PYHAGR

PIENSE Y HÁGASE RICO
NAPOLEON HILL
Manual de Apoyo Para Eventos De Crecimiento Y Grupos De Mentes Maestras
TRADUCIDO Y ADAPTADO DE LA VERSIÓN ORIGINAL DE 1937 DE DOMINIO PUBLICO
VIP Leadership Group
Calle Estados Unidos F-220, Carolina, Puerto Rico 00987 www.vipleadershipgroup.com 1-844-532-3477




Contenido
Prefacio a la versión en español .......................................................................................7 Prefacio del autor a la edición de 1937 ..........................................................................11 Introducción ....................................................................................................................19 El Deseo: El Punto Inicial De Todo Logro.....................................................................38 La Fe: Visualización, Y Creencia En Obtener El Deseo.................................................63 Autosugestión: El Medio Para Influenciar La Mente Subconsciente. ............................87 Conocimiento Especializado, Experiencias Personales U Observaciones.....................95 La Imaginación: El Taller De La Mente. ......................................................................113 La Planificación Organizada: La Cristalización Del Deseo En Acción.......................129 Decisión: El Dominio De La Dilación ..........................................................................181 Perseverancia: El Esfuerzo Sostenido Necesario Para Inducir La Fe .........................197 El Poder De La Mente Maestra: La Fuerza Impulsora ................................................219 El Misterio Del Sexo: La Transmutación......................................................................229 La Mente Subconsciente: El Enlace Conector ..............................................................257 El Cerebro: Estación Receptora Y Emisora Del Pensamiento .....................................267 El Sexto Sentido: La Puerta Del Templo De La Sabiduría...........................................275 Como Derrotar Los Seis Fantasmas Del Temor ...........................................................289
Piensa Y Hágase Rico |5
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Piensa Y Hágase Rico |7 Prefacio a la versión en español
Piense y Hágase Rico no requiere presentación. Quizá solo decir que existe una razón -o muchas-, por las cuales este libro está entre los diez más vendidos de la historia, en todos los idiomas. El primero es la Biblia.
Docenas de millones de ejemplares se han vendido en todo el mundo. Y millones son aquellos que confiesan que leyeron, pensaron ¡Y SE HICIERON RICOS!
¿Pero cuál es el secreto? Quizá no esté tan a simple vista.
He leído el libro varias veces a lo largo de mi vida, y sé que lo que dice también lo dicen otros. No igual ni en ese orden, pero, yo no he encontrado aún fórmulas ocultas. Aunque el contenido es indiscutiblemente bueno, yo creo que lo mágico no es sólo lo que dice, sino alguna fuerza o energía impregnada entre sus páginas, párrafos y letras, que hacen que nadie que lo lea pueda dejar de sentir algo...
Los pensamientos son cosas, y tantos pensamientos de riqueza, superación y progreso están asociados a este libro, que quizá es eso lo que a uno se le pega mientras lee, y termina con unas ganas tremendas de luchar ¡y ganar mucho dinero!
Compré el libro cuando tenía dieciséis años, y empezaba la Universidad (¡hace ya veintiocho años!). Me ayudó a determinar lo que entonces quería de la vida: mi objetivo definido de terminar la carrera de abogado –que logré-, escribir algunos libros y novelas –que escribí- y llegar un día a ser Presidente (Tranquilos... ¡todavía me queda rato!)
Mi hermano, un año menor que yo, lo leyó, y decidió ser empresario. Con las uñas inició su empresa organizando “quince años”, y hoy es la más grande de Centroamérica en conciertos, luces, eventos empresariales, etc. Mi hermano pensó, y se hizo rico. Mi esposa, tremendamente inteligente, lo lee cada vez que quiere iniciar
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algún proyecto. Y cuando termina, ¡sale con cada idea!, que, de verdad, ¡algo debe de tener este librito!
¿Y por qué presento ahora esta nueva traducción?
Porque creo que ya era hora de tener una versión original, basada en el libro de 1937, libre de censuras y opiniones de editores o “filólogos” de los sesentas, que cercenaron y cambiaron el texto original hasta el punto de que algunas partes en las versiones que circulan son casi imposibles de reconocer frente a su texto original. Por otra parte, la mayoría de las ediciones se basan en la versión de 1960, que el mismo autor tuvo que hacer “políticamente correcta” en medio del Macartismo de los cincuentas; y a las cuales se le eliminaron conceptos básicos y palabras claves como “vibraciones de pensamiento” o “las energías del éter”, o hasta conceptos de “la ley de la atracción”, porque algunos
editores creían que se venderían mejor sin “cosas raras” (que hoy hemos descubierto que no sólo ¡son tan ciertas, sino fundamentales!).
Además, hay otra razón muy importante, y es que este libro se escribió, como lo dice el autor, en 1935, seis años después del Crac de 1929 en Wall Street, que dio origen a la Gran Depresión. Su objetivo, como usted leerá, fue dar un instrumento a los millones que sufrían por el desempleo y la pobreza aún seis años después del comienzo de la crisis.
Docenas y docenas de comentarios acerca de la Gran Depresión –y consejos para superar los problemas que ella trajo-, fueron cercenados de ediciones posteriores porque ya “no eran aplicables”.
Usted recibe hoy esta versión, cuando han pasado precisamente seis años del inicio de la Gran Recesión, que se ha comparado con aquella en profundidad y dolor humano. Y leyendo su versión original, parece que el autor hubiese escrito su libro, lleno de esperanza y consejos increíbles,


¡PARA HOY!
Si nunca lo ha leído, le presento el pasaporte a su futuro (siempre y cuando, usted haga su parte y se tome en serio la tarea).
Si usted ya lo leyó, le presento una versión nueva y muy fresca, en la cual le prometo encontrará cosas que nunca había leído, por las razones apuntadas. Y si cuando lo leyó no se hizo rico, quizá sea en esta nueva leidita, y en alguno de los párrafos que tal vez pasó por alto o que no estaban en la edición que usted tenía, dónde encuentre la respuesta a sus preguntas, o aquella inspiración, idea o destello del destino, que lo lleven a alcanzar el éxito que es suyo y que merece en esta vida.
Me uno a los millones de mentes conectadas gracias a este libro extraordinario, para desearle lo mejor en sus propósitos, y que todos sus sueños se hagan realidad. ¡Suerte!
Mauricio Chaves-Mesén
Autor de ‘12 Leyes de los Grandes Empresarios
y la serie de novelas “Caballeros de Nostradamus”
Piensa Y Hágase Rico |9
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Piensa Y Hágase Rico |11 Prefacio del autor a la edición de 1937
1 En cada capítulo de este libro, se menciona el “secreto para hacer dinero” que hizo
2 fortunas a más de quinientos hombres extraordinaria- mente ricos a quienes analicé
3 de cerca durante muchísimos años.
4 El secreto me fue señalado por Andrew Carnegie, hace más de veinticinco años. El
5 viejo y encantador escocés me lo puso en la cabeza cuando yo todavía era un
6 muchacho. Luego se echó para atrás en su silla, con un destello de alegría en los
7 ojos, y me miró detenidamente para ver si yo tenía el cerebro suficiente para
8 entender el significado de lo que me acababa de decir.
9 Cuando vio que yo había captado la idea, me preguntó si estaría dispuesto a pasar
10 veinte años o más preparándome para llevarlo al mundo, a hombres y mujeres que,
11 sin ese secreto bien podrían ir por la vida como fracasos. Le respondí que sí, y con la
12 ayuda del señor Carnegie, he cumplido mi promesa.
13 Este libro contiene ese secreto, puesto a prueba por miles de personas en casi todos
14 los ámbitos de la vida.
15 Fue idea del señor Carnegie que esta fórmula mágica, que le proporcionó una
16 estupenda fortuna, se pusiera al alcance de la gente que no tiene tiempo para
17 investigar cómo ganan las personas dinero; y era su esperanza que yo pusiera a
18 prueba y demostrara la eficacia de la fórmula a través de la experiencia de hombres y
19 mujeres de todas las procedencias sociales.
20 Él opinaba que la fórmula debía enseñarse en todas las escuelas y universidades
21 públicas. También opinaba que, enseñada de la forma adecuada, podía revolucionar
22 el sistema educativo hasta tal punto que el tiempo que pasamos en la escuela se viera
23 reducido a menos de la mitad.
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12|Prefacio del Autor
24 Su experiencia con Charles M. Schwab, y otros jóvenes del tipo del señor Schwab,
25 convenció al señor Carnegie que gran parte de lo que se enseña en las escuelas no
26 tiene valor alguno en relación con el negocio de ganarse la vida o de acumular
27 riquezas. Había llegado a esta decisión tras tener en su negocio a un joven tras otro -
28 muchos de ellos con poca educación-, y al entrenarlos en el uso de esta fórmula,
29 había desarrollado en ellos liderazgo poco común. Es más, su entrenamiento hizo
30 fortunas para cada uno de aquellos que siguieron sus instrucciones.
31 En el capítulo sobre la fe, usted leerá la sorprendente historia de la creación de la
32 gigantesca United States Steel Corporation, tal como fue concebida y ejecutada por
33 uno de aquellos jóvenes por medio de los que el señor Carnegie demostró que su
34 fórmula funcionaría con todo el que esté preparado para ella. Esta sola aplicación del
35 secreto, ejecutada por Charles M. Schwab, le dio una fortuna inmensa, tanto en
36 dinero como en OPORTUNIDAD. En números redondos, esa particular aplicación
37 de la fórmula valió seiscientos millones de dólares.
38 * N. de T. A lo largo del libro se mencionan gran cantidad de cifras en dólares. La
39 mayoría son en dólares de los años treinta, en que un dólar equivalía a unos $17 de
40 hoy en día. En este caso particular, son dólares de 1900, en que cada dólar equivalía
41 a unos US$25 de hoy en día. $600 millones serían hoy unos $15.000 millones.
42 Estos hechos –y son hechos que saben la mayoría de las personas que conocieron al
43 señor Carnegie-, dan una idea bastante buena de lo que leer este libro puede
44 brindarle, suponiendo que usted SEPA QUÉ ES LO QUE QUIERE.
45 Aún antes de que pasara por veinte años de pruebas prácticas, el secreto fue revelado
46 a más de cien mil hombres y mujeres que lo han empleado para su provecho
47 personal, tal como el señor Carnegie había planeado. Algunos han hecho fortunas
48 con él. Otros lo han usado con éxito para crear armonía en sus hogares. Un hombre
49 del clero lo empleó con tal eficacia que le generó ingresos de más de $75.000 dólares
50 anuales.


51 Arthur Nash, un sastre de Cincinnati, usó su negocio casi en bancarrota como
52 conejillo de indias para probar la fórmula. El negocio revivió e hizo una fortuna a sus
53 dueños. Aún continúa prosperando, aunque el señor Nash ya no esté. El experimento
54 resultó tan sorprendente que los periódicos y las revistas le dieron más de un millón
55 de dólares en publicidad elogiosa gratuita.
56 El secreto fue revelado a Stuart Austin Wier, de Dallas, Texas. Él estaba listo para
57 recibirlo, tan listo que abandonó su profesión y estudió Derecho. ¿Y tuvo éxito?
58 También se relata esa historia.
59 Entregué el secreto a Jennings Randolph, el día en que se graduó de la universidad, y
60 lo ha utilizado con tanto éxito que ahora está cumpliendo su tercer mandato como
61 miembro del Congreso, con una excelente oportunidad de seguir utilizándolo hasta
62 que quizá lo lleve a la Casa Blanca. Cuando trabajaba como director de publicidad de
63 La Salle Extension University, cuando era apenas más que un nombre, tuve el
64 privilegio de ver cómo J. G. Chapline, presidente de la universidad, usaba la fórmula
65 con tanta eficacia que hizo de La Salle una de las universidades a distancia más
66 importantes del país.
67 El secreto al que me refiero es mencionado no menos de un centenar de veces a lo
68 largo de este libro.
69 No se lo nombra directamente, ya que parece funcionar con más éxito cuando es
70 apenas “expuesto” y dejado a plena vista, donde, AQUELLOS QUE ESTAN
71 PREPARADOS Y LO ESTÁN BUSCANDO, pueden recogerlo.
72 Por eso es que el señor Carnegie me lo señaló de forma tan discreta, sin darme su
73 nombre específico. Si usted está preparado para usarlo, reconocerá este secreto al
74 menos una vez en cada capítulo. Quisiera poder tener el privilegio de decirle cómo
75 sabrá si está preparado, pero eso le privaría de mucho del beneficio que recibirá
76 cuando usted lo descubra a su propia manera.
Piensa Y Hágase Rico |13
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14|Prefacio del Autor
77 Mientras escribía este libro, mi propio hijo, que entonces terminaba su último año de
78 Universidad, tomó el manuscrito del capítulo dos, lo leyó, y descubrió el secreto por
79 sí mismo. Usó la información de forma tan efectiva, que obtuvo directamente un
80 puesto de gran responsabilidad, con un sueldo inicial mayor que el que un hombre
81 promedio llega a ganar. Su historia se describe brevemente en el capítulo dos.
82 Cuando la lea, quizá se olvide de cualquier sensación que pudo haber tenido al
83 principio, de que quizá el libro “prometía demasiado”.
84 Si usted alguna vez se ha sentido desanimado o ha tenido que superar dificultades
85 extraordinarias que le han costado hasta el alma; si ha intentado y fracasado; si se ha
86 visto disminuido por enfermedades o defectos físicos, la historia del descubrimiento
87 de mi hijo y la aplicación de la fórmula Carnegie pueden llegar a ser ese Oasis en el
88 Desierto de la Esperanza Perdida que ha estado buscando.
89 Este secreto fue utilizado ampliamente por el presidente Woodrow Wilson durante la
90 Gran Primera Guerra Mundial. Fue revelado a cada soldado que luchó en la guerra,
91 cuidadosamente disimulado en el entrenamiento que recibieron antes de ir al frente.
92 El presidente Wilson me dijo que fue un factor importante para recolectar los fondos
93 necesarios para la guerra.
94 Hace más de veinte años, el Honorable Manuel L. Quezon (entonces Comisionado
95 Residente de las Islas Filipinas), fue inspirado por el secreto para conseguir la
96 libertad de su pueblo. Así, gano la libertad de las Filipinas, y es el primer presidente
97 del estado libre.
98 Una cosa peculiar de este secreto es que quienes lo adquieren y lo emplean se ven
99 literalmente arrastrados hacia el éxito, con tal sólo poco esfuerzo, y nunca más
100 vuelven a caer en el fracaso. Si usted lo duda, lea los nombres de quienes lo han
101 puesto en práctica, donde sea que se mencionen; constate usted mismo sus logros y
102 convénzase.


103 Ahora, NO EXISTE ESO DE “OBTENER ALGO A CAMBIO DE NADA”.
104 El secreto al que me refiero no se puede obtener sin pagar un precio, aunque éste
105 precio es muy inferior a su valor. No pueden obtenerlo a ningún precio aquellos que
106 no lo estén buscando intencionadamente. No se puede simplemente regalar, y ni se
107 puede comprar con dinero, por la razón de que viene en dos partes (y una de ellas ya
108 está en posesión de quienes se encuentran preparados para él).
109 El secreto sirve por igual a todos aquellos que estén preparados para recibirlo; y la
110 educación formal no tiene nada que ver con él.
111 Mucho antes de que yo naciera, el secreto llegó a manos de Thomas A. Edison, y él
112 lo utilizó de manera tan inteligente que llegó a ser el inventor más importante del
113 mundo, aunque apenas había estado tres meses en la escuela.
114 El secreto fue revelado a un socio de Edison, que lo utilizó con tanta eficacia, que,
115 aunque sólo ganaba $12.000 anuales, acumuló una gran fortuna y se retiró de los
116 negocios cuando todavía era joven. Encontrará esta historia al comienzo del primer
117 capítulo; y le convencerá de que las riquezas no están fuera de su alcance; que
118 todavía puede llegar a ser lo que desea ser; que el dinero, la fama, el reconocimiento
119 y la felicidad pueden ser logradas por todo aquel que esté preparado y decidido a
120 tener esas bendiciones.
121 ¿Cómo sé yo esas cosas? Usted tendrá la respuesta antes de terminar el libro. Quizá
122 la encuentre en el primer capítulo, o en la última página.
123 Mientras llevaba a cabo la tarea de veinte años de investigación que emprendí a
124 instancias del señor Carnegie, analicé a centenares de hombres famosos. Muchos de
125 ellos admitieron que habían acumulado su vasta fortuna mediante la ayuda del
126 secreto de Carnegie. Entre estos hombres estaban:
Piensa Y Hágase Rico |15
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16|Prefacio del Autor
127 HENRY FORD, WILLIAM WRIGLEY JR., JOHN WANAMAKER, JAMES J.
128 HILL, GEORGE S. PARKER, E. M. STATLER, HENRY L. DOHERTY, CYRUS
129 H. K. CURTIS, GEORGE EASTMAN, THEODORE ROOSEVELT, JOHN W.
130 DAVIS, ELBERT HUBBARD, WILBUR WRIGHT, WILLIAM JENNINGS
131 BRYAN, DR. AMTID STARR, JORDAN J. ODGEN ARMOUR, CHARLES M.
132 SCHWAB, HARRIS F. WILLIAMS, DR. FRANK GUNSAULUS, DANIEL
133 WILLARD, KING GILLETTE, RALPH A. WEEKS, JUDGE DANIEL T.
134 WRIGHT, JOHN D. ROCKEFELLER, THOMAS A. EDISON, FRANK A.
135 VANDERLIP, F.W. WOOLWORTH, COL. ROBERTA. DOLLAR, EDWARD A.
136 FILENE, EDWIN C. BARNES, ARTHUR BRISBANE, WOODROW WILSON,
137 WM. HOWARD TAFT, LUTHER BURBANK, EDWARD W. BOK, FRANK A.
138 MUNSEY, ELBERT H. GARY, DR. ALEXANDER GRAHAM BELL, JOHN H.
139 PATTERSON, JULIUS ROSENWALD, STUART AUSTIN WIER, DR. FRANK
140 CRANE, GEORGE M. ALEXANDER, J.G. CHAPPLINE, HON. JENNINGS
141 RANDOLPH, ARTHUR NASH, CLARENCE DARROW
142 Estos nombres representan apenas una pequeña parte de los centenares de
143 reconocidos estadounidenses cuyos logros, financieros o de otra índole, prueban que
144 quienes comprenden y aplican el secreto de Carnegie alcanzan posiciones elevadas
145 en la vida.
146 No he conocido a nadie que, inspirado a usar el secreto, no alcanzara un éxito
147 notable en el campo de su elección. Tampoco conocí a nadie que se distinguiera o
148 acumulara riquezas de cierta importancia, que no estuviese en posesión del secreto.
149 En virtud de estos dos hechos, arribo a la conclusión de que el secreto es más
150 importante -como parte del conocimiento esencial para la autodeterminación-, que
151 cualquier otro concepto que uno reciba a través de lo que se conoce popularmente
152 como “educación”.
153 ¿Qué es la EDUCACIÓN, en todo caso? Esto ha quedado respondido con todo
154 detalle. En cuanto a “educación” o “escolaridad” se refiere, muchos de estos


155 hombres tenían muy poca.
156 John Wanamaker, una vez me dijo que la poca educación que tenía, la había
157 adquirido en mucho de la misma manera que una locomotora moderna toma agua
158 "echándosela mientras camina." Henry Ford no llegó a la secundaria, por no hablar
159 de la universidad.
160 No estoy tratando de minimizar el valor de la educación, pero estoy tratando de
161 expresar mi creencia sincera de que aquellos que dominan y aplican el secreto
162 llegarán a altas posiciones en la vida, acumularán riquezas, y negociarán con la vida
163 en sus propios términos, incluso si su educación ha sido escasa.
164 En alguna parte, a medida que lea, el secreto al que me refiero saltará de la página y
165 se le hará evidente, ¡SI USTED ESTÁ PREPARADO PARA ELLO! Cuando
166 aparezca, lo reconocerá. Tanto si recibe la señal en el primero o en el último
167 capítulo, deténgase un momento cuando se le presente, y levante una copa, pues esa
168 ocasión representará el momento más crucial e importante de su vida.
169
170 Pasemos ahora al capítulo uno. Es la historia de un muy querido amigo, que
171 generosamente reconoció haber visto el signo místico, y cuyos logros de negocios
172 son prueba suficiente de que él levantó la copa. Al leer su historia, y las demás,
173 recuerde que estas tratan de los problemas importantes de la vida; como los que
174 experimentan todas las personas: problemas derivados de la lucha por ganarse la
175 vida; por encontrar esperanza, valor, alegría y paz mental; por acumular riquezas y
176 disfrutar de libertad de cuerpo y espíritu.
177 Recuerde además a medida que lea, que todo esto tiene que ver con hechos, no con
178 ficción; y que el propósito es transmitir una gran verdad universal a través de la cual
179 TODOS LOS QUE ESTÉN PREPARADOS, podrán aprender no sólo qué hacer,
180 ¡SINO TAMBIÉN CÓMO HACERLO!, y podrán recibir también EL ESTÍMULO
181 NECESARIO PARA COMENZAR.
Piensa Y Hágase Rico |17
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18|Prefacio del Autor
182 Como palabra final de preparación antes de que comience el primer capítulo, ¿puedo
183 ofrecerle una breve sugerencia que tal vez le dé una pista a través de la cual podría
184 reconocer el secreto de Carnegie? Es ésta: ¡TODO LOGRO, TODA RIQUEZA
185 GANADA TIENE SU COMIENZO EN UNA IDEA!
186 Si usted está preparado para el secreto, ya posee la mitad. Por lo anterior, reconocerá
187 rápidamente la otra mitad en el momento en que se presente a su mente.
188 EL AUTOR


Piensa Y Hágase Rico |19 Introducción
El Hombre Que “Pensó” Su Sociedad Con Thomas A. Edison
1 CIERTAMENTE, los pensamientos son cosas, y cosas muy poderosas-, cuando se
2 combinan con un PROPÓSITO DEFINIDO, con PERSEVERANCIA y con un
3 DESEO ARDIENTE de transformarlas en riqueza, o en otros objetos materiales.
4 A principios de los mil novecientos, Edwin C. Barnes descubrió cuan cierto es que
5 los hombres realmente PIENSAN Y SE HACEN RICOS. Su descubrimiento no
6 surgió de repente. Apareció poco a poco, empezando por un deseo ardiente de llegar
7 a ser socio del gran Edison.
8 Una de las características principales del deseo de Barnes es que era preciso. Quería
9 trabajar con Edison, no para él. Observe cuidadosamente la descripción de cómo él
10 fue transformando su deseo en realidad, y tendrá una mejor comprensión de los trece
11 principios que llevan a la riqueza.
12 Cuando este DESEO, o impulso de pensamiento, apareció por primera vez en su
13 mente, él no estaba en posición de actuar sobre él. Dos dificultades se interponían en
14 su camino. Ni conocía al señor Edison, ni tenía suficiente dinero para pagar el pasaje
15 de tren hasta Orange, New jersey. ¡Estas dificultades eran suficientes para desanimar
16 a la mayoría de los hombres en el intento de llevar a cabo el deseo! ¡Pero el suyo no
17 era un deseo ordinario!
18 Estaba tan decidido a encontrar una manera de llevar a cabo su deseo que finalmente
19 decidió viajar como "equipaje ciego", en lugar de aceptar la derrota. (Para los no
20 iniciados, esto significa que fue a East Orange en un tren de carga). Se presentó en el
21 laboratorio de Edison, y anunció que había ido a hacerse socio del inventor.
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20 | I n t r o d u c c i ó n
22 Hablando de su primer encuentro con Barnes, el señor Edison comentaba años más
23 tarde: “Se paró ante mí, con la apariencia de un vagabundo, pero había algo en la
24 expresión de su cara que transmitía la impresión de que estaba decidido a conseguir
25 lo que había venido a buscar. Yo había aprendido, tras años de experiencia tratando
26 con hombres, que cuando alguien realmente DESEA algo tan imperiosamente que
27 está dispuesto a apostar todo su futuro en una sola vuelta de la rueda para
28 conseguirlo, seguramente triunfará. Le di la oportunidad que pedía, porque vi que
29 estaba decidido a no ceder hasta obtener el éxito. Los eventos subsecuentes probaron
30 que no hubo error”.
31 Qué exactamente dijo el joven Barnes al señor Edison en esa ocasión, fue mucho
32 menos importante que lo que él pensó. ¡Edison mismo lo dijo! No podía haber sido
33 el aspecto del joven lo que le dio su comienzo en la oficina de Edison, porque eso
34 definitivamente estaba en su contra. Era lo que PENSABA lo que contó.
35 Si la importancia de esta declaración pudiera ser transmitida a toda persona que lo
36 lee, no habría necesidad del resto de este libro. Ahora, Barnes no consiguió su
37 sociedad con Edison en su primera entrevista. Lo que obtuvo fue la oportunidad de
38 trabajar en las oficinas de Edison, por un salario nominal, haciendo trabajos que no
39 eran importantes para Edison ¡pero que eran de la mayor importancia para Barnes! Y
40 lo eran porque le dieron la oportunidad de “mostrar su mercadería” de manera que su
41 futuro “socio” pudiese verla.
42 Pasaron los meses. En apariencia, nada había sucedido para cumplir la ansiada meta
43 que estaba en la mente de Barnes como su PROPÓSITO PRINCIPAL Y DEFINIDO.
44 Pero algo importante estaba sucediendo en esa mente. Su deseo de convertirse en el
45 socio de negocios de Edison se intensificaba constantemente.
46 Los psicólogos han afirmado correctamente que “cuando uno está realmente
47 preparado para algo, esto se aparece”. Barnes estaba listo para una asociación de


Piensa Y Hágase Rico |21
48 negocios con Edison. Más aún, ESTABA DECIDIDO A SEGUIR LISTO HASTA
49 OBTENER LO QUE BUSCABA.
50 Él no se decía: “Ah, bueno ¿para qué seguir? Supongo que cambiaré de idea y
51 probaré un trabajo de vendedor”. En vez de eso se decía: “He venido aquí a
52 asociarme con Edison, y cumpliré este propósito aunque me lleve el resto de la
53 vida”. ¡Y era lo que creía!
54 ¡Qué historia tan diferente contarían los hombres si tan sólo adoptaran un
55 PROPÓSITO DEFINIDO, y mantuvieran ese propósito hasta que tuviese tiempo de
56 convertirse en una obsesión arrolladora! Quizás el joven Barnes no lo supiera en
57 aquel entonces, pero su determinación de bulldog, su persistencia para mantenerse
58 firme en un único DESEO, estaba destinada a acabar con toda oposición y traer a él
59 la oportunidad que buscaba.
60 Cuando la oportunidad llegó, apareció con una forma diferente y desde una dirección
61 distinta de la que Barnes había esperado.
62 (Esta es una de las trampas de la oportunidad. Tiene el malicioso hábito de aparecer
63 por la puerta de atrás, y a menudo viene disfrazada en forma de infortunio, o de
64 derrota temporal. ¡Tal vez por eso tantos fracasan en reconocer la oportunidad!)
65 El señor Edison acababa de perfeccionar un nuevo aparato de oficina, conocido
66 entonces como la Máquina de Dictar de Edison (ahora, el Edífono). Sus vendedores
67 no estaban entusiasmados con el aparato. No creían que se pudiera vender sin
68 grandes esfuerzos. Pero Barnes vio su oportunidad: esta había surgido discretamente,
69 oculta en una máquina de apariencia extraña que no interesaba más que a Barnes y al
70 inventor. Barnes supo que podría vender la máquina de dictar de Edison. Se lo
71 sugirió a Edison, y, de inmediato, obtuvo su oportunidad. ¡Y vendió la máquina! De
72 hecho, lo hizo con tanto éxito que Edison le dio un contrato para distribuirla y
73 mercadearla por toda la nación. De esa asociación de negocios nació el slogan,
74 “Hecho por Edison e instalado por Barnes.” Esta alianza ha estado en operación por
75 más de treinta años (al momento de escribir este libro en 1935).
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22 | I n t r o d u c c i ó n
76 Gracias a ella Barnes se hizo rico, pero también consiguió algo mucho más
77 importante: demostró que uno, realmente, puede “PENSAR Y HACERSE RICO”.
78 No tengo forma de saber cuánto dinero ha significado este deseo original a Barnes.
79 Quizá dos o tres millones de dólares; pero el monto, cualquiera que sea, se torna
80 insignificante cuando se la compara con el activo aún mayor que adquirió en forma
81 de conocimiento definitivo de que un impulso intangible de pensamiento puede
82 transmutarse en su contraparte física mediante la aplicación de principios conocidos.
83 ¡Barnes literalmente se “pensó” en asociación con el gran Edison! Se pensó dueño de
84 una fortuna. No tenía nada con qué empezar, excepto la capacidad de SABER LO
85 QUE DESEABA, Y LA DETERMINACIÓN DE MANTENERSE FIRME EN SU
86 DESEO HASTA REALIZARLO.
87 No tenía dinero para empezar. Tenía sólo poca educación. No tenía influencias. Pero
88 tenía iniciativa, fe y la voluntad de ganar. Con estas fuerzas intangibles se hizo el
89 socio número uno del mayor inventor que ha vivido.
90 Ahora, echemos un vistazo a una situación diferente, y estudiamos un hombre que
91 tenía muchas riquezas tangibles, pero las perdió, porque se detuvo a sólo tres pies
92 (un metro) de la meta que buscaba.
A UN METRO DEL ORO
93 Una de las causas más comunes del fracaso es el hábito de renunciar cuando uno es
94 golpeado por una derrota temporal. Toda persona es culpable de este error en un
95 momento u otro.
96 Un tío de R. U. Darby fue presa de “la fiebre del oro” en los días de esa fiebre, y se
97 fue al Oeste a “CAVAR Y HACERSE RICO”. Nunca había escuchado que más oro
98 se ha sacado del cerebro de los hombres que de la tierra. Logró una concesión y
99 comenzó a trabajar con pico y pala. El trabajo era duro, pero su deseo por oro era
100 “definitivo”. Después de unas semanas, su trabajo fue recompensado por el


Piensa Y Hágase Rico |23
101 descubrimiento de una veta de mineral brillante. Ahora, necesitaba maquinaria para
102 llevar el mineral a la superficie.
103 Discretamente, cubrió la mina, volvió sobre sus pasos a su hogar en Williamsburg,
104 Maryland, y habló a sus parientes y a algunos vecinos de su “golpe de suerte”. Entre
105 todos reunieron el dinero necesario para la maquinaria, y la enviaron.
106 Darby y su tío volvieron a trabajar en la veta. Extrajeron el primer carro de mineral y
107 lo enviaron a un fundidor. ¡Las utilidades demostraron que poseían una de las minas
108 más ricas de Colorado! Con unos pocos carros más de mineral pagarían todas las
109 deudas.
110 ¡Entonces llegarían las grandes ganancias! ¡Cuando bajaron los taladros, subieron las
111 esperanzas de Darby y su tío! Pero entonces algo sucedió: ¡la vena de mineral de oro
112 desapareció!
113 Habían llegado al final del arco iris, y la olla de oro ya no estaba allí. Y aunque
114 siguieron perforando en un desesperado intento para volver a encontrar la veta, no
115 tuvieron éxito. Finalmente, decidieron RENUNCIAR. Vendieron la maquinaria a un
116 chatarrero por unos pocos cientos de dólares, y tomaron el tren de vuelta a casa.
117 Algunos chatarreros pueden ser un poco tontos, pero ¡ESTE NO! Llamó a un
118 ingeniero de minas para que mirara la mina e hiciera unos cálculos. El ingeniero le
119 informó que el proyecto había fracasado porque los dueños no estaban familiarizados
120 con las “vetas falsas”. Sus cálculos indicaban que la veta reaparecería ¡a un metro de
121 donde los Darby habían dejado de perforar!
122 ¡Allí fue precisamente donde fue encontrada! El chatarrero extrajo millones de
123 dólares en mineral de oro aquella mina porque sabía lo suficiente como para buscar
124 el asesoramiento de un experto antes de darse por vencido.
125 La mayor parte del dinero que se había invertido en maquinaria la había conseguido
126 los esfuerzos de R. U. Darby, quien entonces era un hombre muy joven. El dinero
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24 | I n t r o d u c c i ó n
127 había salido de sus parientes y vecinos, que tenía fe en él. Al final, les pagó de vuelta
128 hasta el último dólar, aunque tardó años en hacerlo.
129 Mucho tiempo después, Darby se resarció sobradamente de su pérdida, cuando
130 descubrió que el DESEO puede ser transmutado en oro. Eso le ocurrió luego de
131 ingresar en el negocio de vender de seguros de vida.
132 Recordando que había perdido una inmensa fortuna por haberse detenido a un metro
133 del oro, Darby se benefició de esa experiencia en su trabajo elegido, con el sencillo
134 método de decirse a sí mismo: “Me detuve a un metro del oro, pero nunca me
135 detendré porque alguien me diga "no" cuando yo les pida que me compren un
136 seguro”.
137 Darby es uno de menos de cincuenta hombres que venden más de un millón de
138 dólares anuales en seguros. Él debe su “tenacidad” a la lección que había aprendido
139 de su “renunciedad”, al haber renunciado en el negocio de minería de oro.
140 Antes de que el éxito aparezca en la vida de cualquier hombre, es seguro que éste se
141 topará con muchas derrotas temporales, y quizá con algún fracaso. Cuando la derrota
142 se adueña del hombre, lo más fácil y más lógico que puede hacer es RENUNCIAR.
143 Eso es exactamente lo que hace la mayoría.
144 Más de quinientos de los hombres más exitosos de este país, le han comentado al
145 autor que su más grande éxito vino justo un paso después del punto en el cual la
146 derrota se había apoderado de ellos. El fracaso es un bromista con un agudo sentido
147 de la ironía y el engaño. Le encanta ponernos zancadillas cuando el éxito está casi a
148 nuestro alcance.
UNA LECCIÓN DE PERSEVERANCIA DE CINCUENTA CENTAVOS
149 Poco después de que Darby recibiera su título en la “Universidad de los Golpes
150 Duros”, y decidiera sacar provecho de su experiencia en el negocio del oro, tuvo la


Piensa Y Hágase Rico |25
151 buena fortuna de estar presente en una ocasión que le demostró que “No” no
152 necesariamente significa no.
153 Una tarde ayudaba a su tío a moler trigo en un viejo molino. El tío operaba una
154 granja grande, donde vivían cierto número de granjeros arrendatarios. La puerta se
155 abrió silenciosamente, y una niña negra, hija de uno de los arrendatarios, entró y se
156 situó junto a la puerta. El tío levantó la vista, miró a la niña y le gritó con dureza:
157 “¿Qué quieres?”
158 Humildemente, la niña respondió. “Mi mami dice que le mande cincuenta centavos.”
159 “No voy a hacerlo” replicó el tío, “y ahora corre a tu casa.” “Sí, señor” dijo la niña,
160 pero no se movió. El tío siguió con su trabajo, tan ocupado que no prestó atención a
161 la niña y no se dio cuenta de que no se había marchado. Cuando levantó la mirada y
162 vio que todavía seguía allí parada, le gritó: “¡He dicho que te vayas a tu casa! Ahora,
163 vete o te daré una paliza.”
164 “Sí, señor” dijo la niña, pero no se movió ni una pulgada. El tío tiró un saco de grano
165 que estaba por echar en la tolva del molino, cogió un bastón de barril y empezó a
166 acercarse a la niña con una expresión que decía “problemas”. Darby contuvo el
167 aliento. Estaba seguro de hallarse a punto de presenciar un asesinato. Sabía que su tío
168 tenía un temperamento feroz, y que en aquella época, un niño negro nunca debía
169 desafiar a un blanco en esa parte del país. Cuando su tío llegó donde estaba la niña,
170 ella dio un rápido paso al frente, le miró a los ojos, y gritó con todas sus fuerzas:
171 “¡MI MAMI TIENE QUE TENER ESOS CINCUENTA CENTAVOS!” El tío se
172 detuvo, la miró por un minuto, y luego dejó lentamente el bastón de barril a un lado,
173 se metió la mano en el bolsillo, sacó medio dólar y se lo dio. La niña tomó el dinero
174 y caminó hacia la puerta, sin quitar nunca los ojos del hombre al que acababa de
175 conquistar.
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176 Después de que se hubo marchado, el tío se sentó en una caja y miró por la ventana
177 por más de diez minutos. Estaba reflexionando, sorprendido, sobre la paliza que
178 acababa de recibir. Darby, también, pensaba. Ésa era la primera vez en toda su
179 experiencia que había visto a una criatura de color dominar a un adulto blanco.
180 ¿Cómo lo había hecho? ¿Qué le había ocurrido a su tío para que perdiera su
181 ferocidad y se volviera tan dócil como un cordero? ¿Qué extraño poder había usado
182 esa niña para hacerse ama de la situación? Estas y otras preguntas similares
183 destellaban en la mente de Darby, pero no halló las respuestas hasta años después,
184 cuando me relató la historia.
185 Extrañamente, la historia de esa inusual experiencia la escuchó el autor en el viejo
186 molino; el mismo sitio donde el tío recibió su paliza. Extrañamente, también, yo
187 había dedicado casi un cuarto de siglo a estudiar el poder que permitió a una niña
188 analfabeta conquistar a aquel hombre. Mientras estábamos en aquel viejo molino
189 polvoriento, Darby repitió la historia de la inusual conquista, y terminó
190 preguntándome: “¿Cómo entiende esto? ¿Qué extraño poder usó esa niña, que dio
191 una paliza tan completa a mi tío?”
192 La respuesta a esa pregunta la encontrará en los principios descritos en este libro. La
193 respuesta es categórica y completa. Contiene detalles e instrucciones suficientes para
194 permitir a cualquiera comprender y aplicar la misma fuerza que la niña encontró de
195 forma accidental.
196 Mantenga su mente alerta, y observará el extraño poder que acudió en rescate de la
197 niña. Tendrá un vistazo de ese poder en el próximo capítulo. En alguna parte del
198 libro encontrará una idea que acelerará sus poderes receptivos, y pondrá a sus
199 órdenes, para su beneficio, ese mismo poder irresistible.
200 La conciencia de este poder puede venir a usted en el primer capítulo, o puede
201 destellar en su mente en algún capítulo posterior. Puede venir en forma de una única


202 idea. O bien, puede venir en la naturaleza de un plan, o de un propósito. Una vez
203 más, puede hacer que usted retroceda a su pasado, a sus experiencias pasadas de
204 fracaso o derrota, y traiga a la superficie alguna lección por la cual pueda recuperar
205 todo lo que perdió con su derrota.
206 Después de que describí al señor Darby el poder que la niña había empleado quizá
207 sin saberlo, él repasó en seguida sus treinta años de experiencia en la venta de
208 seguros de vida, y estuvo francamente de acuerdo en que su éxito en ese campo se
209 debía -y no en pequeño grado-, a la lección que había aprendido de la niña. Darby
210 señaló: “Cada vez que un prospecto trataba de deshacerse de mí sin comprarme, yo
211 veía a la niña, parada en el viejo molino, con sus ojos desafiantes, y me decía a mí
212 mismo: ‘Tengo que hacer esta venta’. La mayor porción de las ventas que he hecho,
213 fueron hechas luego de que la gente me dijo “No”.”
214 También recordó su error al haberse detenido a un metro del oro. “Pero esa
215 experiencia” dijo “fue una bendición encubierta. Me enseñó a seguir adelante sin
216 importar que tan difícil se pusiera el camino. Fue una lección que necesitaba
217 aprender antes de poder tener éxito en otras cosas.”
218 Esta historia del señor Darby y de su tío, de la niña y de la mina de oro, sin duda será
219 leída por centenares de hombres que se ganan la vida vendiendo seguros de vida, y el
220 autor desea sugerir que Darby debe a esas dos experiencias su capacidad para vender
221 más de un millón de dólares anuales en seguros de vida. ¡La vida es extraña, y a
222 menudo imponderable! Tanto los éxitos como los fracasos tienen sus raíces en
223 experiencias simples.
224 Las experiencias de Darby fueron bastante comunes y simples, y, sin embargo,
225 contienen la respuesta de su destino en la vida; por lo tanto, fueron tan importantes
226 (para él) como la misma vida. Él sacó provecho de estas dos experiencias dramáticas
227 porque las analizó, y encontró la lección que contenían. Pero:
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228 ¿Qué hay del hombre que no tiene ni el tiempo ni la inclinación para estudiar el
229 fracaso en busca del conocimiento que pueda conducirlo al éxito?
230 ¿Dónde y cómo va a aprender el arte de convertir la derrota en escalones hacia la
231 oportunidad?
232 Para responder a esas preguntas se ha escrito este libro. La respuesta llama a la
233 descripción de trece principios, pero recuerde, a medida que lea, que la respuesta que
234 quizás usted está buscando a las preguntas que le han hecho reflexionar en la
235 extrañeza de la vida, puede encontrarla en su propia mente, a través de alguna idea,
236 plan o propósito que tal vez surja en su mente durante la lectura.
237 Una buena idea es todo lo que se necesita para alcanzar el éxito. Los principios
238 descritos en este libro contienen los mejores y más prácticos medios y maneras
239 conocidas para crear ideas útiles. Antes de seguir adelante con nuestro intento de
240 describir esos principios, creemos que usted merece recibir esta importante
241 sugerencia:
242 CUANDO LAS RIQUEZAS EMPIEZAN A APARECER, LO HACEN CON
243 TANTA RAPIDEZ, Y EN TAL ABUNDANCIA, QUE UNO SE PREGUNTA
244 DÓNDE HABÍAN ESTADO ESCONDIDAS DURANTE TODOS ESOS AÑOS
245 DE ESCASES.
246 Ésta es una afirmación sorprendente, y más aún si consideramos la creencia popular
247 de que la riqueza viene sólo a quienes trabajan mucho y por largo tiempo.
248 Cuando usted comience A PENSAR Y A HACERSE RICO, observará que la
249 riqueza empieza con un estado mental, con un propósito definido, con poco o ningún
250 trabajo duro.
251 Usted, o cualquier otra persona, puede estar interesado en saber cómo adquirir ese
252 estado mental que atraerá riquezas. He pasado veinticinco años investigando,


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253 analizando más de 25.000 personas, porque también yo quería saber “cómo los ricos
254 se hacen ricos”.
255 Sin esa investigación, este libro no podría haber sido escrito. Aquí tome nota de una
256 verdad muy importante: La depresión económica iniciada en 1929, continuó con su
257 record de destrucción, hasta poco después de que el presidente Roosevelt tomó el
258 cargo. Entonces, la depresión comenzó a desvanecerse en la nada. Así como el
259 electricista en un teatro eleva las luces tan gradualmente que la oscuridad se
260 transmuta en luz antes de que uno se dé cuenta, así el hechizo de miedo en las
261 mentes de la gente se desvaneció poco a poco y se convirtió en fe.
262 Observe con mucha atención, tan pronto como domine los principios de esta
263 filosofía, y empiece a seguir las instrucciones para aplicar esos principios, que su
264 nivel económico empezará a mejorar, y que todo lo que usted toque comenzará a
265 transmutarse en activos para su beneficio.
266 ¿Imposible? ¡De ninguna manera!
267 Una de las mayores debilidades de la especie humana es la típica familiaridad del
268 hombre con la palabra “imposible”. Él conoce todas las reglas que NO funcionarán.
269 Sabe todas las cosas que NO se pueden hacer.
270 Este libro se escribió para quienes buscan las reglas que han hecho a otros exitosos, y
271 están dispuestos a jugárselo todo con esas reglas. Hace muchos años me compré un
272 buen diccionario. Lo primero que hice con él fue buscar la palabra "imposible", y
273 recortarla del libro. No estaría mal que usted hiciera lo mismo.
274 El éxito llega a aquellos que desarrollan CONSCIENCIA DE ÉXITO. El fracaso
275 llega a aquellos que se resignan con indiferencia a desarrollar CONSCIENCIA DE
276 FRACASO
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277 El objeto de este libro es ayudar a todo el que quiera aprender el arte de cambiar sus
278 mentes de la CONSCIENCIA DE FRACASO a la CONSCIENCIA DE ÉXITO.
279 Otra debilidad que se encuentra en demasiadas personas es el hábito de medirlo todo
280 -y a todos-, según sus propias impresiones y creencias. Algunos que lean esto creerán
281 que nadie puede PENSAR Y HACERSE RICO. No pueden pensar en términos de
282 riqueza, porque sus hábitos de pensamiento se han empantanado en la pobreza,
283 necesidad, la miseria, el fracaso y la derrota. Estas personas desafortunadas me
284 recuerdan a un prominente chino, que vino a Estados Unidos a recibir una educación
285 americana. Acudía a la Universidad de Chicago. Un día, el presidente Harper se
286 encontró con ese joven oriental en el campus, se detuvo a charlar con él unos
287 minutos, y le preguntó qué le había impresionado como la característica más notable
288 del pueblo estadounidense.
289 -Bueno -replicó el estudiante-, la extraña forma de sus ojos. ¡Sus ojos están hacia
290 afuera! ¿Qué decimos nosotros de los chinos?
291 Nos negamos a creer lo que no entendemos. Pensamos tontamente que nuestras
292 limitaciones son la medida correcta de las limitaciones. Por supuesto, los ojos de los
293 demás “están hacia afuera “, PORQUE NO SON IGUALES A LOS NUESTROS.
EL MOTOR “IMPOSIBLE” DE FORD
294 Millones de personas miran los logros de Henry Ford, después de que él los ha
295 alcanzado, y lo envidian, a causa de su buena fortuna, o suerte, o su genio, o lo que
296 sea a lo cual ellos dan crédito por la fortuna de Ford. Tal vez una persona de cada
297 cien mil conoce el secreto del éxito de Ford, y los que lo saben son demasiado
298 modestos, o demasiado reticentes, para hablar de ello, debido a su simplicidad. Una
299 sola cosa ilustrará el "secreto" a la perfección.
300 Hace unos años Henry Ford decidió fabricar su famoso motor V8. Decidió construir
301 un motor con los ocho cilindros alojados en un solo bloque, y dio instrucciones a sus
302 ingenieros para que produjeran un diseño del motor. El proyecto estaba ya sobre el


Piensa Y Hágase Rico |31
303 papel, pero los ingenieros estaban totalmente de acuerdo de que era simplemente
304 imposible fundir un motor de ocho cilindros en un solo bloque.
305 Ford dijo: “Prodúzcanlo de todas maneras” “Pero ¡es imposible!”-replicaron ellos.
306 “Sigan adelante” ordenó Ford-, “y sigan trabajando hasta que tengan éxito, no
307 importa cuánto tiempo se requiera.”
308 Los ingenieros siguieron adelante. No tenían otra opción si querían seguir formando
309 parte del equipo de Ford. Seis meses transcurrieron, y nada pasó. Pasaron otros seis
310 meses, y todavía nada. Los ingenieros probaron todo plan concebible para ejecutar
311 las órdenes, pero aquello parecía fuera de lo posible: ¡era imposible!
312 Al cabo de un año, Ford se reunió con los ingenieros, que volvieron a informarle de
313 que no habían hallado manera de cumplir sus órdenes. “Sigan adelante” dijo Ford,
314 “quiero ese motor, y lo tendré.” Siguieron adelante, y entonces, como por arte de
315 magia ¡descubrieron el secreto!
316 ¡La DETERMINACIÓN de Ford había ganado una vez más! Quizás esta historia no
317 esté descrita con precisión de detalles, pero las circunstancias y el resultado son los
318 correctos. Deduzca de ella, usted que desea PENSAR Y HACERSE RICO, el secreto
319 de los millones de Ford, si puede. No tendrá que buscar muy lejos.
320 Henry Ford fue un éxito porque comprendió y aplicó los principios del éxito. Uno de
321 ellos es el DESEO; saber lo que uno quiere.
322 Recuerde esta historia de Ford mientras lee, y señale las líneas en que se describe el
323 secreto de su estupendo logro. Si puede hacerlo, si usted es capaz de poner el dedo
324 en el particular grupo de principios que hicieron rico a Henry Ford, usted puede
325 igualar sus logros en casi cualquier oficio para el que esté preparado.
326 USTED ES "EL DUEÑO DE SU DESTINO, EL CAPITÁN DE SU ALMA",
327 PORQUE...
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32 | I n t r o d u c c i ó n
328 Cuando Henley escribió sus proféticas palabras: “Soy el dueño de mi destino, soy el
329 capitán de mi alma”, debería habernos informado que nosotros somos los dueños de
330 nuestro destino, los capitanes de nuestra alma, porque tenemos el poder de controlar
331 nuestros pensamientos.
332 Debería habernos dicho que el éter en el que flota este pequeño planeta Tierra, en el
333 que nos movemos y tenemos nuestro ser, es una forma de energía que se mueve en
334 una inconcebiblemente alta frecuencia de vibración, y que el éter se llena de una
335 forma de poder universal que se ADAPTA a la naturaleza de los pensamientos que
336 tenemos en nuestras mentes, y nos INFLUYE, de forma natural, para transmutar
337 nuestros pensamientos en su equivalente físico.
338 Si el poeta nos hubiera dicho esta gran verdad, sabríamos por qué somos los dueños
339 de nuestro destino, los capitanes de nuestras almas. Él debería habernos dicho con
340 gran énfasis, que este poder no hace ningún intento por discriminar entre
341 pensamientos destructivos y pensamientos constructivos; y que tratará de hacer
342 realidad física pensamientos de pobreza, con la misma rapidez que nos instará a
343 actuar sobre pensamientos de riqueza.
344 Debería habernos dicho que nuestro cerebro se magnetiza con los pensamientos
345 dominantes que llevamos en la mente, y que, por mecanismos que nadie conoce bien,
346 estos “imanes” atraen hacia nosotros las fuerzas, las personas, las circunstancias de
347 la vida que armonizan con la naturaleza de nuestros pensamientos dominantes.
348 Debería habernos dicho que, antes de poder acumular riquezas en abundancia,
349 tenemos que magnetizar nuestra mente con un intenso DESEO de riqueza; y que
350 hemos de desarrollar “conciencia de riqueza” hasta que el deseo por el dinero nos
351 conduzca a hacer planes definidos para adquirirla.


352 Pero, al ser un poeta, y no un filósofo, Henley se contentó con afirmar una gran
353 verdad de manera poética, dejando que sus seguidores interpretaran el significado
354 filosófico de sus líneas.
355 Poco a poco, la verdad ha ido desvelándose, hasta que ahora parece cierto que los
356 principios descritos en este libro contienen el secreto del dominio sobre nuestro
357 destino económico.
358 Ahora, estamos preparados para examinar el primero de esos principios. Mantenga
359 una actitud de apertura mental y recuerde, a medida que lea, que no son invención
360 de un hombre determinado. Los principios fueron recogidos de las experiencias de
361 vida de más de 500 hombres que acumularon riquezas en grandes cantidades,
362 hombres que comenzaron en la pobreza, con poca educación, y sin influencia. Los
363 principios funcionaron para estos hombres. Usted puede ponerlos a trabajar para su
364 propio y permanente beneficio. Verá qué es fácil; verá que no es difícil hacerlo.
365 Antes de leer el siguiente capítulo, quiero que sepa que éste transmite información
366 sobre hechos que pueden cambiar fácilmente su destino financiero, así como trajo
367 cambios definitivos de proporciones estupendas a las dos personas descritas.
368 Quiero que sepa, también, que la relación entre estos dos hombres y yo, es tal que no
369 podría haber tomado ninguna libertad con los hechos, aunque hubiera querido
370 hacerlo. Uno de ellos ha sido mi amigo personal más cercano por casi veinticinco
371 años. El otro es mi propio hijo.
372 El éxito inusual de estos dos hombres, el éxito que generosamente acreditan al
373 principio descrito en el siguiente capítulo, justifica sobradamente esta referencia
374 personal, como medio de hacer hincapié en el extenso poder de este principio.
375 Hace casi quince años, pronuncié el discurso de entrega de diplomas en el Salem
376 College, en Salem, Virginia Occidental. Acentué el principio descrito en el próximo
377 capítulo con tal intensidad, que uno de los miembros de la clase que obtendría el
378 diploma se lo apropió, y lo convirtió en parte de su propia filosofía. Ese joven es
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379 ahora miembro del Congreso y un personaje importante en la Administración de
380 Franklin D. Roosevelt.
381 Justo antes de que este libro fuera publicado, me escribió una carta en la que presenta
382 con tanta claridad su opinión sobre el principio que trataremos en el próximo
383 capítulo, que he decidido publicarla como introducción a dicho capítulo. Le dará una
384 idea a usted de las recompensas que le esperan.
385 ESTIMADO NAPOLEÓN:
386 “Mi servicio como miembro del Congreso me ha proporcionado cierta comprensión
387 de los problemas de hombres y mujeres; le escribo para ofrecerle una sugerencia que
388 puede ser útil a millares de personas de valía. "Con disculpas, debo decir que la
389 sugerencia, si es atendida, supondrá varios años de trabajo y responsabilidad para
390 usted, pero estoy decidido a hacer la sugerencia, porque sé que su gran amor por dar
391 un servicio útil a la sociedad.
392 En 1922, usted pronunció un discurso en la entrega de diplomas en el Salem College.
393 Yo era parte de los graduandos. En aquel discurso, usted plantó en mi mente una idea
394 a la que debo la oportunidad que ahora tengo de servir a la gente de mi Estado, y que
395 será responsable, en gran medida, de cualquier éxito que yo pueda alcanzar en el
396 futuro.
397 "La sugerencia que tengo en mente es que usted ponga en un libro la suma y la
398 sustancia del discurso que dio en el Salem College, para de esa manera dar al pueblo
399 de los Estados Unidos la oportunidad de aprovechar sus muchos años de experiencia
400 y de asociación con los hombres que, por su grandeza, han hecho de Estados Unidos
401 la nación más rica del mundo.
402 Recuerdo, como si hubiese sido ayer, la maravillosa descripción que usted hizo del
403 método por el que Henry Ford, con muy pocos estudios, sin un dólar, sin amigos
404 influyentes, se elevó a tan grandes alturas. Entonces resolví, incluso antes de que


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405 usted hubiera acabado su discurso, que me haría un lugar en la vida, sin que
406 importara cuántas dificultades tuviese que vencer.
407 Millares de jóvenes terminarán sus estudios este año, y en los años próximos. Cada
408 uno de ellos estará buscando un mensaje de motivación tan práctico como el que yo
409 recibí de usted. Querrán saber a dónde acudir, qué hacer, para empezar en la vida.
410 Usted puede decírselo, porque usted ha ayudado a resolver los problemas de tanta,
411 tanta gente.
412 "Si hay alguna posibilidad de que pueda permitirse el lujo de hacer tan gran servicio,
413 me permito ofrecer la sugerencia de incluir en todos los libros, uno de sus gráficos de
414 análisis personal, con el fin de que el comprador del libro puede tener el beneficio de
415 un auto-inventario completo, indicando, como usted me lo indicó hace años,
416 exactamente lo que se interpone en el camino del éxito.
417 "Un servicio de este tipo, que daría a los lectores de su libro una imagen completa y
418 objetiva de sus defectos y sus virtudes, significaría para ellos la diferencia entre el
419 éxito y el fracaso. Sería un servicio que no tendría precio. "Millones de personas se
420 enfrentan ahora al problema de “volverse a levantar”, después de la terrible
421 depresión que inició en 1929, y hablo por experiencia personal cuando le digo, sé
422 que estas buenas personas agradecerían la oportunidad de decirle sus problemas, y
423 recibir sus sugerencias de solución. Usted sabe los problemas de aquellos que
424 enfrentan a la necesidad de comenzar de nuevo.
425 En Estados Unidos hay miles de jóvenes hoy que quisieran saber cómo convertir
426 ideas en dinero; y gente que debe empezar desde abajo, sin dinero, y recuperarse de
427 lo que perdieron con la depresión. Si alguien puede ayudarles, es usted.
428 Si publica el libro, me gustaría tener el primer ejemplar que salga de la imprenta,
429 autografiado por usted. Con mis mejores deseos, créame, cordialmente suyo,
430 JENNINGS RANDOLPH
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36 | I n t r o d u c c i ó n
431 TODO AQUELLO QUE LA MENTE HUMANA PUEDA CONCEBIR Y CREER
432 SE PUEDE ALCANZAR


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38|El Deseo
El Deseo: El Punto Inicial De Todo Logro
Primer Paso Hacia Las Riquezas
1 Cuando Edwin C. Barnes bajó del tren de carga en Orange, New jersey, hace más de
2 treinta años, quizá pareciese un vagabundo, ¡pero sus pensamientos eran los de un
3 rey!
4 Mientras se dirigía desde los rieles del ferrocarril hacia la oficina de Thomas A.
5 Edison, su mente trabajaba. Se veía a sí mismo de pie en presencia de Edison. Se oía
6 pidiéndole a Edison la oportunidad de llevar a cabo la única obsesión que consumía
7 su vida, el DESEO ARDIENTE de llegar a ser socio en los negocios del gran
8 inventor.
9 ¡El deseo de Barnes no era una esperanza! ¡No eran ganas! Era un deseo vehemente,
10 palpitante, que lo trascendía todo. Era DEFINIDO. El deseo no era nuevo cuando se
11 acercó a Edison. Había sido el deseo dominante de Barnes durante mucho tiempo. Al
12 principio, cuando el deseo apareció por primera vez en su mente, puede que quizá
13 haya sido sólo una pretensión.
14 ¡Pero no eran sólo pretensiones cuando se presentó ante Edison!
15 Algunos años después, Edwin C. Barnes volvió a pararse frente a Edison, en la
16 misma oficina en qué se había encontrado por primera vez con el inventor. En esta
17 ocasión, su DESEO se había convertido en realidad. Era socio de Edison. El sueño
18 dominante de su vida se había vuelto realidad.
19 Hoy, quienes conocen a Barnes lo envidian, por esa “oportunidad” que la vida le dio.
20 Lo ven en los días de su triunfo, sin tomarse la molestia de investigar la causa de su
21 éxito. Barnes tuvo éxito porque eligió UNA META DEFINIDA, y puso toda su
22 energía, toda su fuerza de voluntad, todos sus esfuerzos, todo, en pos de ese objetivo.


23 No se hizo socio de Edison el día que llegó. Se contentó con empezar en el trabajo
24 más humilde, siempre que le diera la oportunidad de avanzar, aunque fuera sólo un
25 paso, hacia su meta anhelada. Pasaron cinco años antes de que la oportunidad que
26 había buscado apareciese. Durante esos años no se había presentado ni siquiera un
27 rayo de esperanza o la promesa de que se cumpliría su deseo. Para todos, excepto
28 para sí mismo, él no parecía más que otra parte más del engranaje de los negocios de
29 Edison; pero en su mente, ÉL FUE EL SOCIO DE EDISON CADA MINUTO DE
30 ESE TIEMPO, desde el primer día en que empezó a trabajar allí.
31 Este es una ilustración notable del poder de un DESEO DEFINIDO. Barnes
32 consiguió su meta porque deseaba ser socio de Edison más que ninguna otra cosa.
33 Creó un plan con el que alcanzar su propósito. PERO QUEMÓ TODAS SUS
34 PUENTES TRAS DE SÍ. Se mantuvo firme en su DESEO hasta que éste se convirtió
35 en la obsesión dominante de su vida y, finalmente, en una realidad. Cuando viajó a
36 Orange, no se dijo a sí mismo: “Trataré de convencer a Edison de que me dé algún
37 trabajo”, sino: “Voy a ver a Edison, y le pondré sobre aviso de que he venido para
38 convertirme en su socio de negocios”. No se dijo: “Tendré mis ojos abiertos para
39 cualquier otra oportunidad, en caso de que fracase en conseguir lo que quiero en la
40 organización de Edison”, sino: “Sólo hay una cosa en este mundo que estoy decidido
41 a conseguir, y es asociarme con Edison en sus negocios. Quemaré todos los puentes
42 tras de mí, y apostaré TODO MI FUTURO a mi capacidad para conseguir lo que
43 quiero”.
44 No se dejó a si mismo ninguna posibilidad de retroceder. ¡Tenía que triunfar o morir!
45 ¡Ésa es toda la historia del éxito de Barnes!
46 Hace mucho tiempo, un gran guerrero afrontó una situación que requería de él una
47 decisión que garantizara su éxito en el campo de batalla. Iba a enviar sus tropas
48 contra un enemigo poderoso, cuyos hombres superaban a los suyos en número.
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40|El Deseo
49 Embarcó a sus soldados, navegó hacia el país enemigo, desembarcó soldados y
50 equipos, y entonces, dio la orden de quemar las naves que los habían llevado hasta
51 allí. Al dirigirse a sus hombres antes de la primera batalla, dijo: “Vean cómo los
52 barcos se convierten en humo. ¡Eso significa que no podremos dejar estas playas
53 vivos a menos que ganemos! ¡Ahora no tenemos opción: o vencemos o morimos!”.
54 Y vencieron.
55 Cada persona que vence en cualquier emprendimiento debe estar dispuesta a
56 quemar sus naves y eliminar toda posibilidad de retirada. Sólo al hacer esto uno
57 puede tener la seguridad de mantener ese estado mental conocido como DESEO
58 ARDIENTE DE GANAR, esencial para el éxito.
59 La mañana siguiente al gran incendio de Chicago, un grupo de comerciantes estaba
60 en la calle State, observando los restos humeantes de lo que habían sido sus tiendas.
61 Organizaron una conferencia para decidir si tratarían de reconstruir o abandonarían
62 Chicago para recomenzar en algún lugar más prometedor. Llegaron a la decisión -
63 todos menos uno-, de abandonar Chicago. El comerciante que decidió quedarse y
64 reconstruir señaló con el dedo los restos de su tienda, y dijo: “Caballeros, en este
65 mismo sitio construiré la tienda más grandiosa del mundo, no importa las veces que
66 pueda quemarse”.
67 Eso fue hace más de cincuenta años. La tienda fue construida. Todavía sigue en pie,
68 un enorme monumento al poder de ese estado mental conocido como DESEO
69 ARDIENTE. Lo más sencillo que Marshall Field podría haber hecho era lo que
70 hicieron los otros comerciantes. Cuando las cosas se pusieron duras y el futuro se
71 mostraba deprimente, recogieron sus cosas y se fueron adonde las cosas pareciesen
72 más fáciles.
73 Fíjese bien en la diferencia entre Marshall Field y los demás comerciantes, porque es
74 la misma diferencia que distinguió a Edwin C. Barnes entre miles de otros jóvenes


75 que trabajaron en la organización de Edison. Es la misma diferencia que distingue
76 prácticamente a todos los que tienen éxito de aquellos que fracasan.
77 Todo ser humano que alcanza la edad de comprender el propósito del dinero, quiere
78 dinero. Quererlo no basta para acumular riqueza. Pero desear la riqueza con un
79 estado mental que se convierte en una obsesión, y luego planificar formas y medios
80 definidos para adquirirla, y ejecutar esos planes con una perseverancia que no
81 reconoce el fracaso, atraerá la riqueza.
SEIS PASOS PARA CONVERTIR EL DESEO EN DINERO
82 El método por el que el DESEO de riqueza se puede transmutar en su equivalente
83 monetario consiste en seis pasos prácticos y definidos:
84 PRIMERO: FIJE EN SU MENTE LA CANTIDAD EXACTA DE DINERO
85 QUE DESEA. No basta con sólo decir: “Quiero mucho dinero”. Sea definitivo en
86 cuanto a la cantidad. (Hay una razón psicológica para esta precisión, que
87 describiremos en un capítulo próximo.)
88 SEGUNDO: DETERMINE CON EXACTITUD LO QUE SE PROPONE
89 DAR A CAMBIO DEL DINERO QUE DESEA. (No existe el “algo a cambio de
90 nada”.)
91 TERCERO: ESTABLEZCA UNA FECHA DETERMINADA EN LA QUE SE
92 PROPONE POSEER EL DINERO QUE DESEA.
93 CUARTO: CREE UN PLAN DEFINIDO PARA EJECUTAR SU DESEO,
94 Y EMPIECE DE INMEDIATO, sin importar si está preparado o no, a poner el plan
95 en acción.
96 QUINTO: ESCRIBA UN ENUNCIADO CLARO Y CONCISO de la
97 cantidad de dinero que se propone conseguir, mencione el tiempo límite para su
98 adquisición, diga lo que se propone dar a cambio del dinero, y describa claramente el
99 plan mediante el que se propone acumular el dinero.
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42|El Deseo
100 SEXTO: LEA SU DECLARACIÓN EN VOZ ALTA, DOS VECES AL DÍA,
101 una vez antes de acostarse, y otra, al levantarse en la mañana. Mientras lee, VÉASE,
102 SIÉNTASE Y CRÉASE YA EN POSESIÓN DEL DINERO.
103 Es importante que siga las instrucciones descritas en estos seis pasos.
104 Es especialmente importante que observe y siga las instrucciones del sexto paso.
105 Tal vez se queje de que le resulta imposible “verse en posesión del dinero” antes de
106 tenerlo realmente. Aquí es donde el DESEO ARDIENTE acudirá en su ayuda. Si
107 usted realmente DESEA el dinero con tanta vehemencia que su deseo se convierte en
108 una obsesión, no tendrá dificultad en convencerse de que lo adquirirá. El objetivo es
109 querer el dinero, y llegar a estar tan determinado a poseerlo que usted se
110 CONVENZA a si mismo de que lo tendrá.
111 Sólo aquellos que desarrollan "CONSCIENCIA DEL DINERO" llegan a acumular
112 grandes riquezas. “Conciencia del dinero" significa que la mente se ha saturado tan
113 completamente con el DESEO de dinero, que uno se puede ver a sí mismo ya
114 poseyéndolo.
115
116 Para el no iniciado, quien no se ha educado en los principios de cómo trabaja la
117 mente humana, quizás estas instrucciones parezcan poco prácticas. Para aquellos que
118 no consigan reconocer la validez de estos seis puntos, puede ser útil saber que la
119 información que los puntos transmiten fue recibida de Andrew Carnegie, quien
120 comenzó como un obrero común en una siderúrgica; pero se las arregló, pese a sus
121 humildes comienzos, para que estos principios le rindieran una fortuna de más de
122 cien millones de dólares.
123 Puede ser de ayuda adicional saber que los seis pasos recomendados aquí fueron
124 cuidadosamente estudiados por Thomas A. Edison, que puso su sello de aprobación
125 en ellos por ser, no sólo los pasos esenciales para la acumulación de dinero, sino
126 necesarios para la consecución de cualquier objetivo definido.


127 Estos pasos no piden “trabajar duro”. Tampoco piden ningún sacrificio. No requieren
128 que uno se vuelva ridículo, ni crédulo. Aplicarlos no requiere de gran educación.
129 Pero la aplicación eficaz de estos seis pasos requiere LA SUFICIENTE
130 IMAGINACIÓN que nos permita ver, y comprender, que la acumulación de dinero
131 no se puede dejar al azar, a la buena suerte o al destino.
132 Uno debe entender que todos los que han acumulado grandes fortunas, primero
133 soñaron, esperaron, anhelaron, DESEARON y planearon antes de adquirir el dinero.
134 También sabrá, en este punto, que nunca tendrá riquezas en grandes cantidades a
135 menos que pueda llegar a ser la viva expresión ardiente del DESEO por el dinero, y
136 realmente CREER que lo poseerá.
137 Es posible que también sepa que todos los grandes líderes desde los albores de la
138 civilización hasta nuestros días, han sido soñadores. El cristianismo es la mayor
139 potencia en el mundo de hoy, gracias a que su fundador fue un soñador intenso que
140 tuvo la visión y la imaginación para ver realidades en su forma mental y espiritual
141 antes de que se transmutaran en forma física. Si usted no puede ver grandes riquezas
142 en su imaginación, nunca las verá en su cuenta bancaria.
143 Nunca, en la historia de este país han existido tan grandes oportunidades para los
144 soñadores prácticos como ahora. El colapso económico de seis años, luego de la gran
145 depresión, ha reducido a todos los hombres, sustancialmente, al mismo nivel.
146 Una nueva carrera está a punto de comenzar. Las recompensas representan enormes
147 fortunas que serán acumuladas en los próximos diez años. Las reglas de la carrera
148 han cambiado, porque ahora vivimos en un mundo que ha cambiado, que sin duda
149 favorece a las masas, aquellos que tenían poca o ninguna oportunidad de ganar en las
150 condiciones existentes durante la depresión, cuando el miedo paralizó el crecimiento
151 y el desarrollo. **
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44|El Deseo
** NOTA DEL TRADUCTOR. Este y otros párrafos relativos a la gran depresión de 1929, fueron suprimidos en prácticamente todas las versiones existentes de este libro, excepto en la original de 1937. Sin embargo, al leerlos hoy en su versión original, luego de la gran recesión del 2007-2008, donde tenemos más de siete años de estancamiento económico, nos damos cuenta de la necesidad y actualidad de estas palabras, ante un mundo que, una vez más, resurge de las cenizas de las malas decisiones, pero lo hace lleno de esperanza, y lleno de oportunidades para quienes estén dispuestos a soñar, a trabajar con deseo ardiente, y ¡a hacer las cosas bien!
EL PODER DE LOS GRANDES SUEÑOS
152 A nosotros, quienes estamos en esta carrera hacia la riqueza, debe motivarnos saber
153 que este mundo cambiante exige nuevas ideas, nuevas maneras de hacer las cosas,
154 nuevos líderes, nuevos inventos, nuevos métodos de enseñanza, nuevos métodos de
155 mercadeo, nuevos libros, nueva literatura, nuevos programas de radio, nuevas ideas
156 para el cine.
157 Tras toda esta demanda de cosas nuevas y mejores hay una cualidad que uno debe
158 poseer para ganar, y es la DEFINICIÓN DEL PROPÓSITO, el conocimiento exacto
159 de lo que uno quiere, y un DESEO ARDIENTE de poseerlo.
160 La gran depresión marcó el final de una época, y el nacimiento de otra. Este mundo
161 cambiado requiere de soñadores prácticos que sean capaces de poner, y PONGAN
162 sus sueños en acción. Los soñadores prácticos siempre han sido, y siempre serán, los
163 creadores de tendencias de la civilización.
164 Los que deseamos acumular riqueza debemos recordar que los verdaderos líderes del
165 mundo han sido siempre hombres que han sabido aprovechar -y dar uso práctico-, a
166 las fuerzas invisibles e intangibles de la oportunidad aún sin nacer, y han convertido
167 esas fuerzas (o impulsos de pensamiento) en rascacielos, ciudades, fábricas, aviones,
168 automóviles, y toda forma de conveniencia que hace la vida más placentera.
169 La tolerancia y una mente abierta son las necesidades prácticas del soñador de hoy.
170 Aquellos que tienen miedo de las nuevas ideas están condenados al fracaso desde
171 antes de empezar. Nunca ha habido un momento más favorable para los “pioneros”
172 que el presente. Es cierto, no hay ningún Salvaje Oeste para ser conquistado, como


173 en los días de las caravanas; pero hay un vasto mundo de negocios, financiero e
174 industrial, listo para ser remodelado y redirigido hacia nuevas y mejores formas.
175 Al planear la adquisición de su porción de riqueza, no se deje influir por quienes
176 menosprecien sus sueños.
177 Para lograr grandes ganancias en este mundo nuevo y cambiado, uno debe captar el
178 espíritu de los grandes pioneros del pasado, cuyos sueños le han dado a la
179 civilización todo lo que tiene de valioso, el espíritu que sirve como la sangre que da
180 vida a nuestro propio país –a sus oportunidades y las mías-, para alimentar y
181 mercadear nuestros talentos.
182 No olvidemos que Colón soñaba con un mundo desconocido, apostó su vida a la
183 existencia de ese mundo y ¡lo descubrió! Copérnico, el gran astrónomo, soñaba con
184 una multiplicidad de mundos y ¡los reveló! Nadie lo denunció como "impráctico"
185 después de que triunfó. En cambio, el mundo de hoy lo venera, demostrando una vez
186 más que "EL ÉXITO NO REQUIERE DISCULPAS, Y EL FRACASO NO
187 ACEPTA COARTADAS."
188 Si lo que usted quiere hacer es correcto, y usted cree en ello, ¡adelante, hágalo!
189 Ponga sus sueños a trabajar, y no haga caso de lo que “los demás” puedan decir si
190 usted enfrenta algún fracaso temporal. Quizá ellos no saben que CADA FRACASO
191 LLEV A CONSIGO LA SEMILLA DE UN ÉXITO EQUIV ALENTE.
192 Henry Ford, pobre y sin educación, soñó con un carruaje sin caballos, se puso a
193 trabajar con todas las herramientas que poseía, sin esperar a que la oportunidad lo
194 favoreciera, y ahora las evidencias de su sueño están por todo el planeta. Ha puesto
195 más ruedas a rodar que cualquier otro hombre que haya vivido, porque no tenía
196 miedo de creer en sus sueños.
197 Thomas Edison soñó con una lámpara que funcionara con electricidad, empezó a
198 poner su sueño en acción, y a pesar de sus más de diez mil fracasos, se mantuvo
199 firme en su sueño hasta que lo convirtió en una realidad física.
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46|El Deseo
200 ¡Los soñadores prácticos NO RENUNCIAN NI ABANDONAN! Whelan soñó con
201 una cadena de tiendas de cigarros, transformó su sueño en acción, y ahora las United
202 Cigar Stores ocupan las mejores esquinas de las ciudades estadounidenses.
203 Lincoln soñó con libertad para los esclavos, puso su sueño en acción y apenas se
204 perdió de la oportunidad de ver un Norte y un Sur unidos, haciendo su sueño
205 realidad.
206 Los hermanos Wright soñaron con una máquina que surcara el aire. Ahora podemos
207 ver en todo el mundo que sus sueños eran correctos. Marconi soñaba con un sistema
208 para dominar las intangibles fuerzas del éter. Las pruebas de que no soñaba en vano
209 podemos encontrarlas en cada aparato “sin cables” y de radio en el mundo. El sueño
210 de Marconi logró poner lado a lado desde la más humilde cabaña a la más
211 majestuosa casa señorial. Hizo a la gente de todas las naciones “vecinos de al lado”.
212 Dio al Presidente de Estados Unidos un medio por el cual él puede hablar al mismo
213 tiempo con toda la gente del país.
214 Quizá le interese saber que los “amigos” de Marconi lo pusieron bajo custodia, y fue
215 examinado en un hospital psiquiátrico cuando anunció que había descubierto un
216 principio mediante el cual podría enviar mensajes a través del aire, sin la ayuda de
217 cables, ni ningún otro medio físico de comunicación.
218 A los soñadores de hoy en día les va mejor. El mundo se ha acostumbrado a los
219 nuevos descubrimientos. De hecho, ha mostrado una voluntad para recompensar al
220 soñador que da al mundo alguna nueva idea. "El mayor de los logros fue, al principio
221 y durante un tiempo, sólo un sueño."
222 "El roble duerme en la bellota. El ave espera en el huevo, y en la más alta visión del
223 alma, se mueve un ángel. LOS SUEÑOS SON EL SEMILLERO DE LA
224 REALIDAD".


225 El mundo está lleno de una abundancia de OPORTUNIDADES que los soñadores
226 del pasado jamás conocieron. UN DESEO ARDIENTE DE SER Y DE HACER es el
227 punto inicial desde el cual el soñador debe despegar.
228 Los sueños no nacen de la indiferencia, la pereza, ni la falta de ambición. El mundo
229 ya no se burla del soñador, ni le llama poco práctico. Si cree que lo hace, haga un
230 viaje a Tennessee y sea testigo de lo que un Presidente soñador hizo para aprovechar
231 y utilizar el poder del agua en Estados Unidos. Hace una veintena de años, ese sueño
232 hubiera parecido una locura. (N.de.T. El autor se refiere a la gran represa Pickwick
233 Landing, iniciada en 1935 y terminada en 1938 como parte de los estímulos luego de
234 la depresión.)
235 Usted quizá ha sufrido decepciones y posiblemente sufrió fracasos y derrotas durante
236 la gran depresión; quizá ha sentido como ese gran corazón dentro suyo fue aplastado
237 hasta sangrar. ¡Tome fuerzas y valor! Estas experiencias han moldeado el metal
238 espiritual de que usted está hecho, y son activos de valor incomparable.
239 Recuerde, también, que todos los que consiguen triunfar tienen un mal comienzo y
240 pasan por muchas dificultades antes de “llegar”.
241 El “punto de cambio” en la vida de la gente de éxito, usualmente llega en el
242 momento de alguna crisis, en medio de la cual son “presentados” con su “otro yo”.
243 John Buynan escribió Pilgrim's Progress, que está entre lo mejor de la literatura
244 inglesa, después de haber estado confinado en prisión y haber sido duramente
245 castigado a causa de sus ideas sobre la religión.
246 D. Henry descubrió el genio que dormía en su cerebro después de haberse topado
247 con un gran infortunio, y haber sido encarcelado en Columbus, Ohio. Forzado por su
248 desgracia a conocer a su “otro yo”, y a usar su IMAGINACIÓN, descubrió que era
249 un gran autor en vez de un criminal despreciable.
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48|El Deseo
250 Extraños y variados son los caminos de la vida y más extraños aún los caminos de la
251 Inteligencia Infinita, a través de la cual las personas a veces son obligadas a soportar
252 todo tipo de castigo antes de descubrir sus propios cerebros y su propia capacidad
253 para crear ideas útiles a través de la imaginación.
254 Edison, el inventor y científico más grande del mundo, era un telegrafista
255 "vagabundo" que fracasó innumerables veces antes de ser llevado a finalmente
256 descubrir el genio que dormía dentro de su cerebro.
257 Charles Dickens empezó pegando etiquetas en latas de betún. La tragedia de su
258 primer amor penetró las profundidades de su alma para convertirlo en uno de los
259 autores verdaderamente grandiosos de este mundo. Esa tragedia produjo primero
260 David Coperfield, y luego una sucesión de obras que hicieron de este un mundo
261 mejor y más rico para todo aquel que lee sus libros. Las decepciones amorosas,
262 generalmente tienen el efecto de conducir a los hombres a la bebida, y a las mujeres
263 a la ruina; y esto, porque la mayoría de la gente nunca aprende el arte de transmutar
264 sus emociones más fuertes en sueños de carácter constructivo.
265 Hellen Keller se quedó sorda, muda y ciega después de nacer. Pese a su terrible
266 desgracia, ha escrito su nombre con letras indelebles en las páginas de la historia de
267 los grandes. Toda su vida ha servido de evidencia de que nadie está derrotado
268 mientras la derrota NO SEA ACEPTADA como una realidad.
269 Robert Burns era un campesino analfabeto. Sufrió la maldición de la pobreza y
270 creció para ser un borracho. El mundo fue mejor gracias a su vida, porque vistió de
271 prendas hermosas sus pensamientos poéticos, y, por tanto, arrancó un espino para
272 plantar un rosal en su lugar.
273 Booker T. Washington nació en esclavitud, perjudicado en su momento por su raza y
274 color. Pero como era tolerante, y tuvo una mente abierta en todo momento sobre
275 todos los temas y era un SOÑADOR, dejó su huella para el bien de toda una raza.


276 Beethoven era sordo, y Milton ciego, pero sus nombres perdurarán en el tiempo,
277 porque soñaron y tradujeron sus sueños en pensamientos organizadas. Antes de pasar
278 al siguiente capítulo, reviva nuevamente en su mente el fuego de la esperanza, fe,
279 valentía y tolerancia.
280 Si usted posee estos estados mentales y un conocimiento de los principios descritos,
281 todo lo demás que necesita vendrá a usted, cuando estás LISTO para ello. Dejemos
282 que Emerson describa este pensamiento en las siguientes palabras,
283 "Cada proverbio, cada libro, cada refrán que exista para ayudarte y consolarte
284 Sin duda vendrá ‘a casa’ a través de pasajes rectos o serpenteantes. Cada amigo, que
285 no sea de tu voluntad una fantasía, Si no el deseo de tu tierna y grande alma, te
286 acogerá en su abrazo ".
287 Hay una diferencia entre desear algo y estar PREPARADO para recibirlo. Nadie está
288 listo para algo hasta que crea que puede adquirirlo. El estado mental debe ser
289 CREER, y no la mera esperanza o anhelo. Tener una mente abierta es esencial para
290 creer. Las mentes cerradas no inspiran fe, ni valor, ni convicción.
291 Recuerde, no se requiere más esfuerzo para apuntar alto en la vida, para pedir
292 abundancia y prosperidad, del que se requiere para aceptar la miseria y la pobreza.
293 Un gran poeta ha expresado acertadamente esta verdad universal en unas pocas
294 líneas:
295 Negocié con la VIDA un salario de un penique, y la Vida no me pagó más.
296 Por mucho que le imploré en la noche cuando contaba mis escasos bienes. Porque la
297 Vida es sólo un empleador que te paga lo que le pides,
298 pero cuando has fijado tu salario, debes aguantar la faena.
299 Trabajé por un salario miserable sólo para descubrir, perplejo,
300 que cualquier salario que hubiera pedido a la Vida, La Vida me lo hubiese pagado
301 gustosamente.
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50|El Deseo
EL DESEO LE GANA A LA MADRE NATURALEZA
302 Como culminación adecuada de este capítulo quiero presentar a una de las personas
303 más excepcionales que he conocido. Lo vi por primera vez pocos minutos después de
304 que hubiera nacido. Vino a este mundo sin ningún rastro físico de orejas, y el médico
305 admitió, cuando le pedí su opinión sobre el caso; que el niño sería sordo y mudo toda
306 la vida.
307 Cuestioné la opinión del médico. Estaba en mi derecho. Yo era el padre del niño. Yo
308 también tomé una decisión y emití mi opinión, pero expresé esa opinión en silencio,
309 en mi corazón. Decidí que mi hijo oiría y hablaría. La Naturaleza podía enviarme a
310 un niño sin orejas, pero la naturaleza no podía inducirme a aceptar la realidad de la
311 aflicción. En mi propia mente sabía que mi hijo podría oír y hablar. ¿Cómo? Estaba
312 seguro de que debía haber una manera, y yo sabía que la encontraría.
313 Pensé en las palabras de la inmortal Emerson, “Todas las cosas suceden para
314 enseñarnos la fe. Sólo necesitamos obedecer. Hay una guía para cada uno de
315 nosotros, y si escuchamos con humildad, oiremos la palabra justa”.
316 ¿La palabra justa? ¡DESEO! Mucho más que ninguna otra cosa, yo DESEABA que
317 mi hijo no fuera sordomudo. De ese deseo no renegué jamás, ni por un segundo.
318 Muchos años antes, había escrito, "nuestras únicas limitaciones son aquellas que
319 aceptamos en nuestras mentes."
320 Por primera vez, me preguntaba si esa afirmación era cierta. En la cama delante de
321 mí había un niño recién nacido, sin sus mecanismos naturales de audición. Aunque
322 pudiera oír y hablar, obviamente estaba desfigurado de por la vida. Sin duda, esta era
323 una limitación que ese niño no había establecido en su propia mente.


324 ¿Qué podía hacer? De alguna forma encontraría la manera de trasplantar a la mente
325 de ese niño mi propio DESEO ARDIENTE de dar con maneras y medios de hacer
326 llegar el sonido a su cerebro sin la ayuda de los oídos.
327 Tan pronto como el niño fuese lo bastante mayor para cooperar, le llenaría la cabeza
328 de tal manera de ese deseo ardiente de oír, que la naturaleza lo traduciría en una
329 realidad física con sus propios métodos.
330 Todos estos pensamientos pasaron por mi mente, pero no hablé de ello con nadie.
331 Cada día renovaba la promesa que me había hecho a mí mismo de que mi hijo no
332 sería sordomudo.
333 Conforme creció y empezó a percibir las cosas que lo rodeaban, notamos que
334 mostraba débiles indicios de que oía. Cuando alcanzó la edad en que los niños suelen
335 empezar a emitir palabras, no hizo intento alguno de hablar, pero de sus actos
336 podíamos deducir que percibía ciertos sonidos levemente.
337 ¡Eso era todo lo que yo quería saber! Estaba convencido de que, si podía oír, aunque
338 fuese débilmente, sería capaz de desarrollar una mayor capacidad auditiva. Entonces
339 sucedió algo que me llenó de esperanza. Surgió de algo totalmente inesperado.
UN “ACCIDENTE” QUE CAMBIÓ UNA VIDA
340 Compramos un fonógrafo. Cuando el niño oyó la música por primera vez, entró en
341 éxtasis, y muy pronto se apropió del aparato. Pronto mostró su preferencia por
342 ciertos discos, entre ellos, "It's a Long Way to Tipperary." En una ocasión estuvo
343 poniendo esa canción una y otra vez, durante casi dos horas, de pie delante del
344 fonógrafo, con sus dientes mordiendo un borde de la caja. La importancia de esa
345 hábito que adquirió no se nos hizo patente sino hasta años después, ya que nunca
346 habíamos oído hablar del principio de la “conducción ósea” del sonido.
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52|El Deseo
347 Poco después de que se apropiase del fonógrafo, descubrí que podía oírme con
348 claridad cuando le hablaba con los labios junto a su hueso mastoideo, en la base del
349 cráneo.
350 Estos descubrimientos pusieron en mi poder los medios por los cuales empecé a
351 plasmar en la realidad mi DESEO ARDIENTE de ayudar a mi hijo a desarrollar su
352 capacidad de escuchar y hablar. En ese entonces estaba haciendo intentos de decir
353 algunas palabras. El panorama era lejos de ser alentador, pero EL DESEO
354 RESPALDADO POR LA FE no conoce la palabra imposible.
355 Habiendo descubierto que podía oír perfectamente el sonido de mi voz, empecé de
356 inmediato a transferir a su mente mi deseo de que oyese y hablase. Pronto descubrí
357 que el niño disfrutaba cuando yo le contaba cuentos antes de dormirse, de modo que
358 me puse a trabajar para crear historias que desarrollaran su confianza en sí mismo, su
359 imaginación, y un agudo deseo de oír y de ser normal.
360 Había una historia en particular, en la que yo enfatizaba dándole un renovado matiz
361 dramático cada vez que se la contaba. Estaba diseñada para sembrar en su mente el
362 pensamiento de que su aflicción no era una desventaja, sino un ACTIVO de gran
363 valor. Pese al hecho de que todas las filosofías que había examinado indicaban que
364 TODA ADVERSIDAD CONTIENE LA SEMILLA DE UNA VENTAJA
365 EQUIVALENTE, debo confesar que no tenía ni la menor idea de cómo se podía
366 convertir esa dificultad en un activo. Sin embargo, continué mi práctica de envolver
367 esta filosofía en sus cuentos para dormir, esperando que llegara el momento en que él
368 encontrara un plan por el cual podría hacer que su desventaja física le sirviera para
369 un propósito útil.
370 La razón me decía claramente que no había ninguna compensación adecuada para la
371 falta de orejas y de su aparato de audición natural. Pero el DESEO respaldado por la
372 FE, empujaron de lado la razón y me inspiraron a seguir adelante.