PYHAGR

591 y otra vez en la necesidad de una CONDUCTA ARMONIOSA. Subrayó el hecho de
592 que él no se dejaba ningún empleado, sin importar la cantidad de trabajo que
593 produjese o que tan eficiente su calidad, a menos que trabajase en un espíritu de
594 armonía.
595 Carnegie insistía en que sus hombres fuesen agradables. Y para probar que asignaba
596 un elevado valor a esta cualidad, ayudó a enriquecerse a muchos que se ajustaban a
597 sus normas. Los que no se ajustaban, tenían que hacer lugar a otros.
598 La importancia de una personalidad agradable se ha destacado porque es un factor
599 que le permite a uno prestar servicios con el espíritu adecuado. Si uno tiene una
600 personalidad agradable, y presta sus servicios en espíritu de ARMONÍA, éstos
601 activos suelen compensar deficiencias tanto en la calidad como en la cantidad del
602 servicio ofrecido. Nada, sin embargo, puede sustituir con éxito a una conducta
603 agradable.
LAS NORMAS DE CONDUCTA
604 La persona cuyos ingresos se derivan enteramente de la venta de servicios personales
605 no es menos comerciante que quien vende mercancías, y se podría añadir que está
606 sometida a EXACTAMENTE las mismas reglas de conducta que el comerciante que
607 vende mercancías.
608 Esto se enfatiza, porque la mayoría de las personas que viven de vender servicios
609 personales cometen el error de considerarse libres de las normas de conducta y de las
610 responsabilidades que corresponden a quienes se dedican a la comercialización de
611 mercancías.
612 La nueva forma de comercialización de servicios prácticamente ha obligado a ambos
613 -empleados y empleadores- a forjar alianzas de colaboración, a través de las cuales
614 ambos toman en consideración los derechos de un tercero, EL PÚBLICO AL CUAL
615 SIRVEN.
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154|La Planificación Organizada
616 La época del que “salía a obtener” ha sido sustituida la del que “sale a dar”.
617 Los métodos de alta presión en los negocios finalmente volaron la tapa de la olla.
618 Nunca habrá la necesidad de volver a poner la tapa, porque, en el futuro, los
619 negocios se conducirán mediante métodos que no requerirán ninguna presión.
EL VALOR EN CAPITAL DE SU CEREBRO
620 El verdadero valor en capital de su cerebro puede determinarse por la cantidad de
621 ingresos que usted puede producir (vendiendo sus servicios). Un estimado adecuado
622 del valor en capital de sus servicios puede obtenerse de multiplicar su ingreso anual
623 por dieciséis y dos tercios, puesto que es razonable calcular que su ingreso anual
624 representa el seis por ciento de su valor en capital. El dinero rinde el 6 % anual. El
625 dinero no vale más que el cerebro. ¡Con frecuencia, vale mucho menos!
626 Los “Cerebros” competentes, comercializados con eficacia, son una forma de capital
627 mucho más deseable que la que se requiere para manejar un negocio que se ocupe de
628 bienes de consumo, porque los “cerebros” son una forma del capital que no se puede
629 depreciar permanentemente por obra de las depresiones económicas, ni es tampoco
630 una forma de capital que se pueda robar o gastar. Además, el dinero, que es esencial
631 para la conducción de los negocios, vale tan poco como un montón de arena mientras
632 no se combine con “cerebros” eficientes.
LAS TREINTA CAUSAS PRINCIPALES DEL FRACASO ¿CUÁNTAS DE ESTAS LE ESTÁN DETENIENDO?
633 La mayor tragedia de la vida consiste en los hombres y mujeres que intentan
634 seriamente, ¡y fracasan! La tragedia reside en la abrumadora mayoría de personas
635 que fracasan, en comparación con las pocas que alcanzan el éxito. Yo he tenido el
636 privilegio de analizar a varios miles de hombres y mujeres, el 98 % de los cuales
637 habían sido catalogados como “fracasos”. Hay algo radicalmente mal con una
638 civilización y un sistema de educación, que permiten al 98% de las personas que
639 vayan por la vida como fracasos.


640 Pero yo no escribí este libro con el propósito de moralizar sobre los derechos y las
641 injusticias del mundo. Eso requeriría un libro cien veces el tamaño de éste.
642 Mi análisis probó que hay treinta razones fundamentales para el fracaso, y trece
643 principios importantes a través de cuales la gente acumula fortunas. En este capítulo
644 se dará una descripción de las treinta causas principales del fracaso. A medida que
645 lea la lista, vaya marcando, punto por punto, cuántas de estas causas de fracaso se
646 interponen entre usted y el éxito.
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ANTECEDENTES HEREDITARIOS DESFAVORABLES. Poco o nada se puede hacer por las personas que nacen con una deficiencia de poder cerebral. Esta filosofía sólo ofrece un método de salvar esta debilidad, y es con la ayuda de la Mente Maestra. Vale la pena señalar, sin embargo, que ésta es la única de las treinta causas de fracaso que no puede ser fácilmente corregida por cualquier individuo.
FALTA DE UN PROPÓSITO DEFINIDO EN LA VIDA. No hay esperanza de éxito para la persona que carece de un propósito central o de un objetivo definido al cual apuntar. Noventa y ocho de cada cien personas a quienes he analizado no tenían este objetivo. Quizá esa fuera la causa principal de su fracaso.
FALTA DE AMBICIÓN para apuntar por encima de la mediocridad. No ofrecemos esperanzas a la persona que es tan indiferente que no le interesa progresar en la vida, y que no está dispuesta a pagar el precio.
EDUCACIÓN INSUFICIENTE. Esta desventaja se puede superar con relativa facilidad. La experiencia ha probado que las personas mejor educadas son, con frecuencia, aquellas a quienes se considera que “se han hecho o educado a sí mismas”. Se requiere algo más que un título universitario para ser una persona con educación. Una persona educada es aquella que ha aprendido a conseguir lo que quiere de la vida sin violar los derechos de los demás. La educación no consiste tanto en el conocimiento, como en el aplicarlo efectiva y
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156|La Planificación Organizada
persistentemente. A la gente no se le paga sólo por lo que sabe, sino más bien
POR LO QUE HACE CON LO QUE SABE.
FALTA DE AUTODISCIPLINA. La disciplina proviene del autocontrol. Esto significa que uno debe controlar todas las cualidades negativas. Antes de poder controlar otras condiciones, usted debe primero controlarse a sí mismo. El dominio de uno mismo es la tarea más difícil que se puede enfrentar. Si usted no se conquista a sí mismo, será conquistado. En un espejo usted podrá ver al mismo tiempo a su mejor amigo y a su peor enemigo.
MALA SALUD. Nadie puede gozar de un éxito perdurable sin buena salud. Muchas causas de mala salud son susceptibles de dominio y control. Las principales son:
a. Comer en exceso alimentos que no son buenos para la salud.
b. Hábitos de pensamiento erróneos, que dan expresión a la negatividad.
c. Mal uso y excesiva complacencia en el sexo.
d. Falta de ejercicio físico adecuado.
e. Una provisión insuficiente de aire fresco, debida a una respiración
inadecuada.
INFLUENCIAS AMBIENTALES DESFAVORABLES DURANTE LA NIÑEZ. “Si la planta crece torcida, así será el árbol”, dice el refrán. La mayoría de las personas con tendencias criminales las han adquirido como resultado de un ambiente desfavorable y de asociaciones inapropiadas durante su niñez.
DILACIÓN (“dejar para mañana lo que puedes hacer hoy”). Esta es una de las causas más comunes de fracaso. “El viejo don Dilación” está en la sombra de todos los seres humanos, esperando su oportunidad para destruir sus probabilidades de éxito. La mayoría van por la vida como fracasados porque esperan que “el momento sea el mejor” para empezar a hacer algo que valga la pena. ¡NO ESPERE! El momento nunca será “el adecuado”. Empiece donde esté
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Piensa Y Hágase Rico |157 y trabaje con las herramientas que tenga a su disposición, e irá encontrando
mejores a medida que avance.
FALTA DE PERSEVERANCIA O PERSISTENCIA. La mayoría somos buenos para comenzar, pero malos para terminar lo que comenzamos. Además, la gente tiene propensión a renunciar ante los primeros signos de derrota. No hay sustituto para la persistencia. La persona que hace de la persistencia su consigna descubre que, “el viejo señor Don Fracaso” finalmente se cansa y se va. El fracaso no puede lidiar con la persistencia.
Personalidad negativa. No hay esperanza de éxito para la persona que repele a los demás a causa de su personalidad negativa. El éxito se alcanza mediante la aplicación del poder, y el poder se consigue a través de los esfuerzos de cooperación de otras personas. Una personalidad negativa no induce a la cooperación.
Falta de control del impulso sexual. La energía sexual es el más poderoso de los estímulos que mueven a la gente a la acción. Por ser la más poderosa de las emociones, debe estar controlada mediante la transmutación, y ser canalizada por otras vías.
Deseo incontrolado de conseguir “algo por nada”. El instinto del juego arrastra a millones de personas al fracaso. De ello se pueden encontrar pruebas en un estudio del crac de Wall Street en el año 29, durante el cual millones de personas intentaron hacer dinero apostando a los márgenes en las acciones.
FALTA DE UN PODER DE DECISIÓN BIEN DEFINIDO. Los que tienen éxito toman decisiones con prontitud, y las cambian, si las cambian, con mucha lentitud. Los que fracasan toman decisiones -si las toman-, muy lentamente, y las cambian rápidamente y con frecuencia. La indecisión y la dilación son hermanas gemelas. Donde una de ellas se encuentra, suele hallarse también la otra. Mate este par antes de que lo encadenen a la rueda del fracaso.
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158|La Planificación Organizada
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UNO O MÁS DE LOS SEIS MIEDOS BÁSICOS. En un capítulo posterior se analizan estos miedos. Es preciso dominarlos para que uno pueda comercializar sus servicios de manera eficaz.
SELECCIÓN ERRÓNEA DE LA PAREJA EN EL MATRIMONIO. Se trata de un caso muy común de fracaso. La relación del matrimonio pone a las personas íntimamente en contacto. A menos que esa relación sea armoniosa, es probable que se produzca el fracaso. Además, será una forma de fracaso que se verá marcada por la miseria y la infelicidad, y que destruye toda la ambición.
PRECAUCIÓN EXCESIVA. La persona que no corre riesgos, generalmente tiene que conformarse con lo que queda una vez que los demás han terminado de elegir. La precaución excesiva es tan perniciosa como la falta de precaución. Ambos son extremos que hay que evitar. La vida, en sí misma, está llena de elementos de riesgos y oportunidades.
SELECCIÓN ERRÓNEA DE LOS ASOCIADOS EN LOS NEGOCIOS. Ésta es una de las causas más comunes del fracaso en los negocios. Al comercializar sus servicios personales, se ha de tener gran cuidado en seleccionar un empleador que sea una inspiración, y que sea a su vez, inteligente y triunfador. Las personas emulamos a aquellos con los que tenemos una asociación más estrecha. Elija un empleador a quien valga la pena emular.
SUPERSTICIÓN Y PREJUICIO. La superstición es una forma del miedo. También es señal de ignorancia. Las personas que tienen éxito mantienen sus mentes abiertas y no temen a nada.
ELECCIÓN ERRÓNEA DE UNA VOCACIÓN. Nadie puede triunfar en una línea de trabajo que no le gusta. El paso más esencial en el mercadeo de servicios


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Piensa Y Hágase Rico |159 personales consiste en elegir una ocupación a la cual usted pueda consagrarse de
todo corazón.
FALTA DE CONCENTRACIÓN DEL ESFUERZO. Los “todólogos” o “expertos en todo” rara vez hacen nada bien. Concentre todos sus esfuerzos en UN OBJETIVO PRINCIPAL DEFINIDO.
EL HÁBITO DE GASTAR INDISCRIMINADAMENTE. Los derrochadores no pueden tener éxito, sobre todo porque viven siempre con TEMOR A LA POBREZA. Forme el hábito de ahorrar sistemáticamente, separando un porcentaje determinado de sus ingresos. El dinero en el Banco provee una sólida base de valor cuando tiene que negociar la venta de sus servicios personales. Si uno no tiene dinero, ha de aceptar lo que le ofrecen, y alegrarse de conseguirlo.
FALTA DE ENTUSIASMO. Sin entusiasmo no se puede ser convincente. Además, el entusiasmo es contagioso, y la persona que lo tiene y lo controla suele ser bien recibida en cualquier grupo de personas.
INTOLERANCIA. La persona de mentalidad cerrada sobre cualquier tema, rara vez sale adelante. La intolerancia significa que uno ha dejado de adquirir conocimientos. Las formas más dañinas de intolerancia son las relacionadas con la religión, la raza, y las diferencias de opinión política.
INTEMPERANCIA (FALTA DE MODERACIÓN). Las formas más dañinas de intemperancia se relacionan con el comer, beber en exceso y la actividad sexual. Los excesos en cualquiera de estos campos son nefastos para el éxito.
INCAPACIDAD DE COOPERAR CON LOS DEMÁS. Más personas pierden sus puestos y sus grandes oportunidades en la vida por esta falta que por todas las demás razones juntas. Es un defecto que ningún líder ni hombre de negocios bien informado tolera.
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POSESIÓN DE PODER QUE NO HAYA SIDO ADQUIRIDO MEDIANTE EL PROPIO ESFUERZO. (El caso de hijos e hijas de hombres adinerados, y de otros que heredan dinero que no se ganaron.) El poder en manos de alguien que no lo ha adquirido poco a poco es con frecuencia fatal para el éxito. Las “RIQUEZAS RÁPIDAS” resultan más peligrosas que la pobreza.
DESHONESTIDAD DELIBERADA. No hay sustituto para la honestidad. Se puede ser temporalmente deshonesto por la fuerza de circunstancias sobre las que uno no tiene control, sin sufrir daño permanente. Pero NO HAY ESPERANZA para la persona que es deshonesta por decisión propia. Tarde o temprano sus actos lo alcanzarán, y los pagará con la pérdida de su reputación, quizás, incluso de su libertad.
EGOTISMO Y VANIDAD. Estas cualidades sirven de “luces rojas” para advertir a los demás que se mantengan a distancia. SON FATALES PARA EL ÉXITO.
“SUPONER” EN VEZ DE PENSAR. La mayoría de las personas son demasiado indiferentes o perezosas para procurarse los hechos que les permitan pensar con precisión. Prefieren actuar basándose en “opiniones” fundadas en conjeturas, suposiciones o en juicios precipitados.
Falta de capital. Esta es una causa de fracaso común entre aquellos que se inician por primera vez en los negocios, sin reservas de capital suficientes para absorber el impacto de sus errores y para sostenerlos hasta que hayan afianzado su reputación.
160|La Planificación Organizada
792 Bajo este rubro, anote cualquier causa de fracaso que usted haya experimentado y
793 que no haya sido incluida aquí.


794 En estas treinta causas principales de fracaso se encuentra una descripción de la
795 tragedia de la vida, que es válida para prácticamente todos los que intentan y
796 fracasan. Será bueno que consiga que alguien que lo conozca bien recorra esta lista
797 con usted, y le ayude a analizarse en función de las treinta causas de fracaso.
798 También le beneficiará hacerlo solo, aunque la mayoría de las personas no son
799 capaces de verse como los demás las ven. Usted podría ser uno de los que no pueden.
800 El consejo más antiguo es "¡Conócete a ti mismo!"
801 Si usted vende mercancías con éxito, debe conocer la mercancía. Lo mismo ocurre
802 en la venta de servicios personales. Usted debe saber sus debilidades para que pueda
803 superarlas o eliminarlas totalmente. Usted debe conocer sus fortalezas a fin de que
804 pueda llamar la atención sobre ellas al vender sus servicios.
805 Y usted puede conocerse a usted mismo sólo a través de un análisis minucioso.
806 La tontería de la ignorancia con respecto a sí mismo fue exhibida por un joven que
807 solicitó un puesto al Gerente de una empresa bien conocida. Había dado una muy
808 buena impresión hasta que el gerente le preguntó qué salario esperaba. Él respondió
809 que no tenía una suma fija en mente (falta de un objetivo definido). El gerente
810 entonces dijo: "Te pagaremos lo que vales, luego de una prueba de una semana."
811 "No aceptaré eso", respondió el solicitante, "Me están pagando más que eso donde
812 trabajo ahora."
813 Antes incluso de empezar a negociar un reajuste de su salario en su posición actual, o
814 a buscar empleo en otros lugares, ESTÉ SEGURO DE VALER MÁS DE LO QUE
815 AHORA RECIBE. Una cosa es querer más dinero todo el mundo quiere más-, pero
816 es algo totalmente diferente ¡valer más! Muchas personas confunden lo que quieren
817 con lo que merecen. Sus necesidades o requerimientos financieros nada tienen que
818 ver con SU VALOR. Su valor se establece enteramente por su capacidad para prestar
819 servicios útiles o su capacidad para inducir a otros a prestar tal servicio.
Piensa Y Hágase Rico |161
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162|La Planificación Organizada
HAGA UN INVENTARIO DE SI MISMO
28 PREGUNTAS QUE USTED DEBE RESPONDER
820 Un autoanálisis anual es un elemento esencial en la comercialización efectiva de
821 servicios personales; así como lo es el inventario anual de mercaderías. Este análisis
822 anual debería revelar una disminución en nuestros defectos y un aumento en nuestras
823 virtudes.
824 Uno avanza, está detenido o retrocede en la vida. El objetivo debe ser, por supuesto,
825 avanzar. El autoanálisis anual revelará si se ha avanzado y si es así, cuánto. También
826 revelará cualquier paso hacia atrás que uno pudiese haber dado.
827 Para mercadear efectivamente los servicios personales se requiere avanzar, incluso si
828 el progreso es lento. Su autoanálisis debe hacerse al final de cada año, para poder
829 incluir en sus “propósitos de año nuevo” cualquier mejora que el análisis indique que
830 debe hacerse
831 Haga el inventario haciéndose las siguientes preguntas y compruebe sus respuestas
832 con la ayuda de alguien que no permita que se engañe a sí mismo en cuanto a su
833 exactitud.
834 1. ¿He alcanzado la meta que me había propuesto como objetivo este año? (Usted
835 debe trabajar para alcanzar un objetivo anual definido como parte de su objetivo
836 principal de vida.)
837 2. 838
839 3.
840 4.
841 5.
842
843 6.
844 7.
845 8.
¿He proveído servicios con la MEJOR CALIDAD POSIBLE de la cual era capaz, o hubiera podido mejorarlos de alguna manera?
¿He proveído la MAYOR CANTIDAD de servicios de la cual era capaz? ¿Ha sido siempre armonioso y cooperativo el espíritu de mi conducta?
¿He permitido que el hábito de la dilación disminuyera mi eficiencia? Si es así ¿en qué medida?
¿He mejorado mi personalidad, y si es así, de qué manera?
¿He sido persistente en seguir mis planes hasta completarlos?
¿He tomado mis decisiones rápida y definidamente en todas las ocasiones?


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848 10.
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¿He permitido que uno o más de los seis miedos básicos disminuyera mí eficiencia?
¿He sido excesivamente cauteloso o, por el contrario, he sido imprudente?
Mi relación con mis compañeros de trabajo, ¿ha sido agradable o desagradable? Si fue desagradable, ¿la culpa ha sido en parte -o totalmente- mía?
¿He disipado mi energía por falta de concentrar los esfuerzos?
¿He mantenido una mentalidad abierta y tolerante en relación a todos los asuntos?
¿De qué manera he mejorado mi capacidad de proveer servicios?
¿He dejado de ser moderado en alguno de mis hábitos?
¿He expresado abierta o secretamente alguna forma de egotismo?
¿Mi conducta con mis colaboradores ha sido tal que los ha inducido a respetarme?
Mis opiniones y decisiones, ¿se han basado en conjeturas, o en análisis preciso y PENSAMIENTO?
¿He seguido el hábito de presupuestar mi tiempo, mis gastos y mis ingresos, y he sido conservador al hacer estos presupuestos?
¿Cuánto tiempo he dedicado a esfuerzos improductivos, que podría haber aprovechado mejor?
¿Cómo puedo reorganizar mi tiempo y modificar mis hábitos para ser más eficiente el próximo año?
¿Soy culpable de alguna conducta que mi conciencia no apruebe?
¿Hasta qué punto he proveído MAS Y MEJOR SERVICIO del que me pagaron por hacer?
¿Me he mostrado injusto con alguien? Si es así, ¿de qué manera?
Si hubiera sido yo el comprador de mis propios servicios de este año, ¿estaría satisfecho con mi compra?
¿Estoy en la vocación adecuada? Si no es así, ¿por qué no?
El comprador de mis servicios este año, ¿está satisfecho con los servicios que le proveí? y si no, ¿por qué no?
Piensa Y Hágase Rico |163
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164|La Planificación Organizada
876 28. ¿Cuál es mi evaluación actual en los principios fundamentales del éxito?
877 (Evalúese justa y francamente, y haga que se la revise alguien que tenga el valor
878 de hacerlo con precisión.)
879 Habiendo leído y asimilado la información en este capítulo, usted está listo para
880 crear un plan práctico para comercializar sus servicios personales. En este capítulo le
881 dimos una descripción adecuada de cada principio esencial para planear la venta de
882 servicios personales, incluso de los atributos principales del liderazgo; las causas
883 más comunes del fracaso en el liderazgo, una descripción de los campos de
884 oportunidad para el liderazgo, las principales causas del fracaso en todos los aspectos
885 de la vida, y las preguntas importantes que se han de emplear en el autoanálisis.
886 Hemos incluido esta información amplia y detallada porque será necesaria para todos
887 los que deban empezar a acumular riquezas vendiendo sus servicios personales.
888 Aquellos que hayan perdido sus fortunas, y aquellos que apenas empiezan a ganar
889 dinero, no tienen nada más que servicios personales para ofrecer a cambio de
890 riquezas. Por lo tanto, es esencial que dispongan de la información práctica necesaria
891 para vender sus servicios con las mayores ganancias posibles.
892 Asimilar y entender por completo la información aquí ofrecida será de ayuda para
893 quien necesite vender sus propios servicios, y le ayudará también a ser más analítico
894 y capaz de juzgar a las personas.
895 La información será inapreciable para los directores de personal, gerentes de
896 personal y otros ejecutivos encargados de la selección de personal y del
897 mantenimiento de organizaciones eficientes. Si usted duda de esta afirmación,
898 póngala a prueba respondiendo por escrito las veintiocho preguntas del cuestionario
899 de autoanálisis. Y aunque no dude de la afirmación, hacerlo también será interesante
900 y provechoso.


DÓNDE Y CÓMO SE PUEDEN ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE ACUMULAR RIQUEZAS
901 Ahora que hemos analizado los principios en virtud de los cuales se puede acumular
902 riqueza, nos preguntamos, naturalmente, ¿dónde se pueden encontrar oportunidades
903 favorables para aplicar estos principios?
904 Pues bien, hagamos un inventario para ver qué ofrece Estados Unidos a la persona
905 que busca riqueza, en pequeña o gran escala.
906 Para empezar, recordemos, que vivimos en un país donde todo ciudadano respetuoso
907 de la ley goza de una libertad de pensamiento y de acción sin igual en ninguna parte
908 del mundo. La mayoría de nosotros jamás ha tomado conciencia de las ventajas de
909 esta libertad. Nunca la hemos comparado con la libertad limitada en otros países.
910 Aquí tenemos libertad de pensamiento, libertad para escoger y disfrutar de la
911 educación, libertad religiosa, libertad política, libertad en la elección de negocios,
912 profesión u ocupación, libertad de acumular y poseer sin restricciones TODAS LAS
913 PROPIEDADES QUE PODAMOS ACUMULAR, libertad de escoger nuestro lugar
914 de residencia, libertad en el matrimonio, libertad a través de la igualdad de
915 oportunidades para todas las razas, libertad de viajar de un estado a otro, libertad en
916 la elección de nuestros alimentos y libertad de ASPIRAR A CUALQUIER
917 POSICIÓN EN LA VIDA PARA LA CUAL NOS HAYAMOS PREPARADO,
918 incluso a la presidencia de Estados Unidos.
919 Tenemos otras formas de libertad, pero esta lista dará una visión general de las más
920 importantes, que constituyen oportunidades del más alto nivel. Esta ventaja de la
921 libertad es tanto más notable porque Estados Unidos es el único país que garantiza a
922 todos sus ciudadanos, sean nativos o naturalizados, una lista de libertades tan amplia
923 y tan variada.
Piensa Y Hágase Rico |165
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166|La Planificación Organizada
924 Ahora, pasemos revista a algunas de las bendiciones que nuestras amplias libertades
925 han puesto en nuestras manos.
926 Tomemos el ejemplo de una familia estadounidense media (familia de ingresos
927 promedio) y sumemos los beneficios disponibles a cada miembro de la familia, en
928 esta tierra de oportunidad y abundancia.
929 Junto a la libertad de pensamiento y de acción están el alimento, el vestido y la
930 vivienda, las tres necesidades básicas de la vida:
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932 A.
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ALIMENTO. Gracias a nuestra libertad universal, la familia estadounidense media dispone, a las puertas de su casa, de la más variada selección de alimentos que se pueda encontrar en el mundo entero, y a precios al alcance de su bolsillo. Una familia de dos personas viviendo en el corazón del distrito de Times Square en Nueva York, lejos de todas las fuentes de producción de alimentos, puede analizar el costo de un simple desayuno con resultados sorprendentes.
Costo del desayuno en la mesa (en centavos de 1935):
Jugo de Toronja o Grape-Fruit, (de Florida) 02 Panecillos de Trigo (Kansas) 02
Te (de China) 02
Bananos (de Sur América) 02
Pan Tostado (de Kansas) 01
Huevos Frescos (de Utah) 07
Azúcar (de Cuba o Utah) 02
Mantequilla y Natilla (de Nueva Inglaterra) 03 -------------------------------
Gran total: 20 centavos


950 951 952
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No es muy difícil obtener alimentos en un país donde dos personas pueden tomar el desayuno consistente en todo lo que quieren o necesitan por diez centavos cada uno.
Observe que este sencillo desayuno se trajo, por medio de alguna extraña forma de magia (?), de China, América del Sur, Utah, Kansas y Nueva Inglaterra y se sirvió a la mesa, listo para consumir, en el corazón de la ciudad más concurrida de Estados Unidos, a un costo accesible hasta para el más humilde trabajador. ¡El costo incluye todos los impuestos estatales, municipales y federales! (Este es un hecho que los políticos no mencionan cuando imploran a los votantes que los ayuden a derrotar a sus oponentes “porque les están poniendo impuestos hasta matarlos”).
Vivienda. Esta familia vive en un apartamento cómodo, con calefacción central, luz eléctrica y gas para cocinar, por $65 mensuales. En una ciudad más pequeña o menos poblada de Nueva York, el mismo apartamento puede costarle $20.
Las tostadas que come con el desayuno se preparan en un tostador eléctrico que apenas cuesta unos pocos dólares. El apartamento se limpia con una aspiradora que funciona con electricidad. En la cocina y en el cuarto de baño se dispone de agua fría y caliente en cualquier momento. La comida se mantiene fría en una nevera eléctrica. La ropa se lava y plancha con aparatos eléctricos de fácil manejo, y la mujer se riza el cabello, todo con energía que se obtiene de un enchufe en la pared. El marido se rasura con una rasuradora eléctrica, y todos reciben entretenimiento del mundo entero las veinticuatro horas del día si quieren, sin costo, con sólo girar el dial de la radio. Hay otras comodidades en este apartamento, pero la lista anterior da evidencias concretas de la libertad que disfrutamos (y esto no es propaganda política ni económica)
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977 C. 978
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Ropa. En cualquier lugar de Estados Unidos, una mujer con requerimientos de vestuario promedio puede vestir bien y confortablemente por menos de $200 anuales, y el hombre medio puede vestirse por la misma suma, o por menos.
Sólo hemos mencionado las tres necesidades básicas de alimento, ropa y vivienda. El ciudadano medio dispone de otros privilegios y ventajas a cambio de un modesto esfuerzo que no excede las ocho horas de trabajo diarias. Entre ellas, el privilegio del automóvil, en que puede transportarse a bajo costo.
El estadounidense medio posee seguridades sobre sus derechos de propiedad que no tienen equivalente en ningún otro país del mundo. Puede ingresar el dinero que le sobra en un Banco, con la seguridad de que su Gobierno lo protegerá y se lo devolverá si el Banco le falla. Si un ciudadano estadounidense quiere viajar de un Estado a otro, no necesita pasaporte ni permiso de nadie. Puede ir adonde desee y regresar cuando quiera. Además, puede ir en tren, automóvil particular, autobús, avión o barco, según lo permita su bolsillo.
168|La Planificación Organizada
EL “MILAGRO” QUE HA PROPORCIONADO ESTAS BENDICIONES
995 Con frecuencia oímos que los políticos proclaman la libertad de Estados Unidos
996 cuando buscan votos, pero rara vez se toman el tiempo o dedican suficiente esfuerzo
997 a analizar la fuente de tal “libertad”.
998 Al no depender de intereses creados, y no albergar resentimientos ni segundas
999 intenciones, yo tengo el privilegio de adentrarme en un sincero análisis de ese
1000 “ALGO” misterioso, abstracto y grandemente malentendido, que concede a cada
1001 ciudadano de Estados Unidos más bendiciones, más oportunidades de acumular
1002 riqueza, más libertad en todos los órdenes, de lo que se pueda encontrar en ningún
1003 otro país.


1004 Tengo el derecho de analizar la fuente y la naturaleza de este PODER INVISIBLE,
1005 porque he conocido durante más de medio siglo a muchos de los hombres que
1006 organizaron ese poder, y a muchos que son ahora responsables de mantenerlo.
1007 ¡El nombre de ese misterioso benefactor de la humanidad es “CAPITAL”!
1008 El capital no consiste sólo en dinero, sino más específicamente de grupos de
1009 hombres inteligentes y altamente organizados que planean medios y maneras de usar
1010 el dinero en forma eficiente para el beneficio del público, y de manera rentable para
1011 ellos mismos.
1012 Estos grupos están constituidos por científicos, educadores, químicos, inventores,
1013 analistas de negocios, publicistas, expertos en transportes, contadores, abogados,
1014 médicos y hombres y mujeres que disponen de conocimientos altamente
1015 especializados en todos los campos de la industria y de los negocios.
1016 Ellos son pioneros, experimentan y abren caminos en nuevos campos. Son los que
1017 mantienen las universidades, hospitales y escuelas públicas; construyen buenos
1018 caminos; publican periódicos; pagan la mayor parte del costo del gobierno y se
1019 ocupan de los numerosos detalles esenciales para el progreso humano. Dicho en
1020 pocas palabras, los capitalistas son el cerebro de la civilización, porque ellos proveen
1021 la totalidad del material del que toda la educación, la civilización y el progreso se
1022 nutren.
1023 El dinero sin “cerebros” siempre es peligroso. Usado apropiadamente, es el elemento
1024 esencial más importante de la civilización.
1025 El simple desayuno que aquí se describe no podría haber sido llevado a la mesa de la
1026 familia en Nueva York por diez centavos por persona, o a ningún precio, si el
1027 CAPITAL ORGANIZADO no hubiese proveído la maquinaria, los barcos, los
1028 ferrocarriles y los ejércitos de hombres entrenados para operar el sistema.
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170|La Planificación Organizada
1029 Se puede tener una ligera idea de la importancia del capital organizado si uno intenta
1030 imaginarse teniendo la responsabilidad de reunir, sin ayuda alguna del capital, el
1031 sencillo desayuno descrito para la familia de Nueva York.
1032 Para conseguir el té tendría que viajar a China o a la India, y ambos países se hallan a
1033 muchísima distancia de Estados Unidos. A menos que fuese un excelente nadador, se
1034 cansaría bastante antes de completar el viaje.
1035 Además, se encontraría con otro problema. Aun si tuviera las fuerzas físicas
1036 suficientes para atravesar nadando el océano, ¿qué usaría como dinero?
1037 Para conseguir el azúcar, tendría que hacer otro largo viaje a nado hasta Cuba, o
1038 caminar hasta el sector de la remolacha azucarera de Utah. Pero, aún entonces,
1039 podría ser que regresara sin azúcar, porque para producirla se necesita esfuerzo
1040 organizado y dinero -sin hablar de lo que se requiere para refinarla, transportarla y
1041 servirla en la mesa del desayuno en cualquier parte de Estados Unidos.
1042 Los huevos serían más fáciles, se pueden conseguir en las granjas más próximas a
1043 Nueva York, pero otra vez tendría que hacer otra larga marcha de ida y vuelta hasta
1044 Florida para poder servir los dos vasos de jugo de toronja.
1045 Y le esperaría otra larga caminata a Kansas o a cualquier otro de nuestros Estados
1046 productores de cereal, para conseguir pan de trigo.
1047 Los panecillos de trigo habría que quitarlos del menú, porque no los conseguiría sin
1048 el trabajo de una mano de obra especializada y organizada y de máquinas adecuadas-
1049 , Y TODO ESO REQUIERE CAPITAL.
1050 Tras haber descansado, podría partir en un nuevo viajecito a nado a Sur América,
1051 donde recogería un par de bananos, y, de regreso, sólo le faltaría caminar un poquito
1052 más hasta la granja lechera más próxima por un poco de mantequilla y crema.


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1053 Entonces, la familia neoyorquina estaría lista para disfrutar del desayuno, y usted
1054 podría cobrar los veinte centavos por su trabajo.
1055 Parece absurdo, ¿no? Bueno, pues el procedimiento descrito sería la única manera
1056 posible de conseguir esos simples artículos alimenticios en el corazón de Nueva
1057 York si no contáramos con la bendición del sistema capitalista.
1058 La suma de dinero que se requiere para la construcción y el mantenimiento de los
1059 ferrocarriles y de los barcos usados para servir ese simple desayuno es tan enorme
1060 que la imaginación se marea. Asciende a centenares de millones de dólares, por no
1061 mencionar siquiera los ejércitos de trabajadores especializados que son necesarios
1062 para tripular los barcos y trenes.
1063 Pero el transporte no es más que una mínima parte de las exigencias de la
1064 civilización moderna en el Estados Unidos capitalista. Antes de que pueda haber
1065 nada que transportar, tiene que haber sido cultivado o fabricado, y preparado para el
1066 mercado. Y esto exige más millones y millones de dólares en equipo, maquinaria,
1067 empaques, mercadeo, y para los salarios de millones de hombres y de mujeres.
1068 Los barcos y los ferrocarriles no brotan de la tierra ni funcionan de manera
1069 automática. ¡Llegan en respuesta al llamado de la civilización, gracias al esfuerzo, el
1070 ingenio y la capacidad de organización de personas dotadas de IMAGINACIÓN, FE,
1071 ENTUSIASMO, DECISIÓN Y PERSEVERANCIA! Estas personas son conocidas
1072 como capitalistas. Están motivadas por el deseo de construir, edificar, lograr, prestar
1073 servicios útiles, obtener ganancias y acumular riquezas. Y como ellos prestan los
1074 servicios sin los cuales no existiría la civilización, se ponen en el camino de grandes
1075 riquezas.
1076 Sólo para mantener el discurso simple y comprensible, añadiré que estos capitalistas
1077 son los mismísimos de quienes casi todos hemos oído hablar a los oradores
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172|La Planificación Organizada
1078 callejeros. Son los mismos a quienes radicales, chantajistas, políticos deshonestos y
1079 líderes obreros corruptos califican de “intereses predatorios”, o “Wall Street”.
1080 No estoy tratando de presentar alegatos a favor o en contra de ningún grupo de
1081 personas ni de sistema económico alguno. Tampoco estoy tratando de condenar las
1082 negociaciones sindicales cuando hablo de líderes laborales corruptos, ni estoy dando
1083 un “certificado de buena conducta” a todos los individuos que conocemos como
1084 “capitalistas”.
1085 El propósito de este libro -un propósito al que he consagrado fielmente más de
1086 veinticinco años - es presentar, a todos los que deseen el conocimiento, la filosofía
1087 más confiable para que un individuo pueda acumular riquezas en la cantidad que
1088 desee.
1089 He analizado aquí las ventajas económicas del sistema capitalista con el doble
1090 propósito de demostrar:
1091 1. 1092
1093 2. 1094
1095
Que todos aquellos que buscan riquezas deben reconocer y adaptarse al sistema que controla todas las formas de hacer fortunas, grandes o pequeñas. Presentar la imagen del cuadro opuesta a la que muestran los políticos y los demagogos que oscurecen deliberadamente los problemas que plantean, al referirse al capital organizado como si fuera algo venenoso.
1096 Este es un país capitalista; se desarrolló gracias al uso del capital, y nosotros, los que
1097 reclamamos el derecho de compartir las bendiciones de libertad y oportunidad,
1098 nosotros, los que buscamos acumular riquezas, debemos saber que ni las riquezas ni
1099 las oportunidades estarían disponibles si el CAPITAL ORGANIZADO no nos
1100 hubiera proporcionado estos beneficios.
1101 Durante más de veinte años ha sido un pasatiempo algo popular y creciente para los
1102 radicales, políticos egoístas, mafiosos, sindicalistas corruptos y hasta en ocasiones
1103 líderes religiosos, tirarle pedradas a "WALL STREET, LOS BANQUEROS Y LAS


1104 GRANDES EMPRESAS". La práctica se hizo tan generalizada que durante la Gran
1105 Depresión vimos a altos funcionarios del gobierno alineados con políticos
1106 baratos y líderes sindicales, con el propósito -declarado abiertamente- de destruir
1107 del sistema que ha hecho a los Estados Unidos el país más rico del mundo.
1108 La alineación fue tan general y tan bien organizada que prolongó la peor Depresión
1109 que hemos conocido. Costó a millones de hombres sus puestos de trabajo, porque
1110 esos trabajos inseparablemente formaban parte del sistema capitalista e industrial que
1111 forman la estructura misma de la nación. Durante esta inusual Alianza de
1112 funcionarios del gobierno e individuos egoístas que estaban esforzándose para sacar
1113 ganancias declarando "temporada de caza" contra el sistema americano de la
1114 industria, un cierto tipo de líder sindical unió fuerzas con los políticos y se ofreció a
1115 entregar “votos” a cambio de legislación diseñada para permitir a los hombres quitar
1116 riquezas a la industria mediante “el juego de los números”, en lugar de mediante un
1117 mejor método de entregar un día de trabajo justo a cambio de
1118 un día de paga justo.
1119 Millones de hombres y mujeres en todo el país aún se dedican a este pasatiempo
1120 popular de intentar obtener sin dar nada a cambio.
1121 Algunos de ellos están alineados con los sindicatos, ¡que exigen menos horas de
1122 trabajo y más paga!
1123 Otros no se toman la molestia de trabajar en absoluto. DEMANDAN AYUDAS DEL
1124 GOBIERNO Y LAS ESTÁN OBTENIENDO.
1125 Su idea de sus derechos a la libertad fue demostrada en la ciudad de Nueva York,
1126 donde se registraron violentas quejas en contra de la Oficina de Correos, por un
1127 grupo de "beneficiarios," de ayudas estatales, porque los carteros los despertaban a
1128 las 7:30 de la mañana dos veces por mes, para entregarles los cheques de ayuda del
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174|La Planificación Organizada
1129 gobierno. Ellos DEMANDABAN que ningún cartero llegara antes de las 10:00 de la
1130 mañana.
1131 Si usted es uno de aquellos que creen que se pueden acumular riquezas por el mero
1132 accionar de hombres que se organizan en grupos y demandan más paga por menos
1133 trabajo; si usted es uno de esos que exigen ayudas del gobierno (pero eso sí, que no
1134 le molesten temprano en la mañana cuando le entregan el dinero), si usted es uno de
1135 esos que creen en vender su voto a los políticos a cambio de la aprobación de leyes
1136 que permiten robar el tesoro del estado, usted puede seguir firme en sus creencias
1137 con la certeza de que nadie le molestará, porque este es un país libre donde cada uno
1138 puede pensar como le place; donde casi todo el mundo puede vivir bien con no
1139 demasiado esfuerzo; donde muchos hasta pueden vivir bien sin hacer trabajo alguno.
1140 Sin embargo, debe saber toda la verdad acerca de esta LIBERTAD de la que tantos
1141 hablan, pero muy pocos entienden.
1142 Por grande que sea, tan lejos como llega, y a pesar de que proporciona tantos
1143 privilegios, ¡NO PUEDE TRAER RIQUEZA SIN ESFUERZO (¡NI LO HACE!)!
1144 Sólo hay un método CONFIABLE de acumular y mantener legalmente las riquezas,
1145 y ese método es prestar servicios útiles. Jamás se ha creado sistema alguno por el
1146 cual los hombres puedan adquirir riquezas legalmente por la mera “fuerza de los
1147 números”, o sin dar a cambio, de una manera u otra, un valor equivalente.
1148 Hay un principio conocido como la LEY DE LA ECONOMÍA. Es más que una
1149 teoría. Es una ley que nadie puede vencer. Marque bien el nombre del principio y
1150 recuérdelo, porque es mucho más poderoso que todos los políticos y sus maquinarias
1151 políticas.
1152 Está más allá del control de los sindicatos. No puede ser influido, ni influenciado ni
1153 sobornado por mafiosos o autoproclamados líderes en cualquier ocupación. Por otra


1154 parte, tiene un OJO-QUE-TODO-LO-VE, y un sistema perfecto de contabilidad, en
1155 la cual mantiene un registro preciso de las transacciones de cada ser humano que
1156 participa en el negocio de intentar conseguir algo sin dar nada a cambio. Tarde o
1157 temprano sus auditores vienen, revisan los registros de los individuos tanto grandes
1158 como pequeños y exigen una contabilidad. “Wall Street”, “las corporaciones”, “los
1159 Intereses capitalistas rapaces”, o cualquier nombre que usted elija dar al sistema que
1160 nos ha dado libertad a los estadounidenses, este nombre representa un grupo de
1161 hombres que entienden, respetan y se adaptan a esta poderosa ¡LEY DE LA
1162 ECONOMÍA! Su continuidad financiera depende de su respeto a esta ley.
1163 A la mayoría de las personas que viven en Estados Unidos les gusta este país, su
1164 sistema capitalista y todo. Debo confesar que no conozco ningún país mejor, donde
1165 uno puede encontrar mayores oportunidades para acumular riquezas. A juzgar por
1166 sus actos y obras, hay algunos en este país a los que no les gusta. Por supuesto, ese es
1167 su privilegio.
1168 Si no les gusta este país, su sistema capitalista, sus infinitas oportunidades, ¡tienen el
1169 privilegio de irse! Siempre hay otros países, como Alemania, Rusia e Italia *, donde
1170 uno puede probar a disfrutar de su libertad y acumular riquezas, siempre que uno no
1171 sea demasiado exigente.
N.T*Los países del Eje, Alemania e Italia, que tenían dictaduras y estaban por iniciar la Segunda Guerra Mundial; y Rusia como la potencia comunista. Recordemos que este libro se escribió y publicó en los años treinta.
SUS OPORTUNIDADES DE ENCONTRAR RIQUEZAS
1172 Estados Unidos ofrece toda la libertad y la oportunidad de acumular riquezas que
1173 cualquier persona honesta pueda necesitar. Cuando uno sale de caza, busca cotos
1174 donde las presas abunden. Cuando se buscan riquezas, naturalmente aplica la misma
1175 regla. Si lo que usted busca son riquezas, no pase por alto las posibilidades de un
1176 país cuyos ciudadanos son tan ricos que sólo las mujeres gastan al año más de
1177 doscientos millones de dólares en lápices de labios, colorete y productos de belleza.
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176|La Planificación Organizada
1178 Piense dos veces, usted que busca riquezas, antes de intentar destruir el sistema
1179 capitalista de un país cuyos ciudadanos gastan más de cincuenta millones de dólares
1180 al año en tarjetas de felicitación, ¡con las cuales expresar su agradecimiento por su
1181 libertad!
1182 Si lo que usted busca es dinero, piense seriamente en un país que se gasta centenares
1183 de millones de dólares al año en cigarrillos, la mayoría de lo cual va a cuatro grandes
1184 compañías que proveen este “quita nervios”.
1185 O considere ampliamente un país que gasta millones y millones de dólares por el
1186 privilegio de ver películas en el cine, y tira unos cuantos millones de millones en
1187 licor, narcóticos, gaseosas y aguas carbonatadas.
1188 No se apresure demasiado en irse de un país cuyos habitantes dilapidan de buena
1189 gana, e incluso con alegría, millones de dólares anuales en el fútbol, el béisbol y el
1190 boxeo. Por favor, quédese en un país cuyos habitantes gastan más de un millón de
1191 dólares al año en goma de mascar, y otro millón en maquinillas de afeitar
1192 desechables.
1193 Recuerde, además, que éste no es más que el comienzo de las fuentes disponibles
1194 para la acumulación de riquezas. Sólo hemos mencionado unos pocos lujos
1195 superfluos. Pero recuerde que el negocio de producir, transportar y comercializar
1196 estos pocos artículos proporciona empleo regular a muchos millones de hombres y
1197 mujeres que reciben millones de dólares mensuales por sus servicios y que se los
1198 gastan con entera libertad en productos tanto necesarios como superfluos.
1199 Recuerde especialmente que detrás de todo este intercambio de mercancías y
1200 servicios personales pueden encontrarse abundantes oportunidades de acumular
1201 riquezas. Aquí, este país lleno de libertad viene en nuestra ayuda. No hay nada que lo
1202 detenga, ni a usted ni a nadie, en dedicarse a cualquier aspecto del esfuerzo necesario
1203 para llevar adelante estos negocios. Si uno tiene talentos superiores, formación y


1204 experiencia, puede acumular riquezas en grandes cantidades. Los que no sean tan
1205 afortunados acumularán cantidades más pequeñas. Cualquier persona puede ganarse
1206 la vida a cambio de una cantidad apenas nominal de trabajo.
ASÍ QUE... ¡YA LO SABE!
1207 La oportunidad ha desplegado ante usted sus mercancías. Pase al frente, seleccione
1208 lo que quiera, hágase su plan, póngalo en acción y sígalo con perseverancia. El
1209 mundo “capitalista” se ocupará del resto. En eso sí que puede confiar: nuestro mundo
1210 capitalista asegura a todas las personas la oportunidad de prestar servicios útiles y de
1211 COSECHAR RIQUEZAS EN PROPORCIÓN CON EL VALOR DE SUS
1212 SERVICIOS.
1213 El “sistema” no le niega a nadie este derecho, pero no promete, ni puede hacerlo,
1214 algo por nada, porque el mismo sistema está irrevocablemente controlado por la LEY
1215 DE LA ECONOMÍA, que no reconoce ni tolera durante mucho tiempo RECIBIR
1216 SIN DAR.
1217 ¡LA LEY DE LA ECONOMÍA fue aprobada por la naturaleza! No hay ninguna
1218 Corte Suprema a la cual pueden apelar los infractores de esta ley. La ley establece
1219 tanto sanciones para los violadores como recompensas apropiadas para quienes la
1220 observan, sin interferencia -o la posibilidad de interferencia- por parte de ningún ser
1221 humano. La ley no puede ser derogada. Es tan fija como las estrellas en el cielo y
1222 sujeta a -y parte de- el mismo sistema que controla las estrellas.
1223 ¿Podría uno negarse a obedecer esta ley de economía? ¡Sin duda! Este es un país
1224 libre, donde todos los hombres nacen con igualdad de derechos, incluyendo el
1225 privilegio de ignorar la ley de economía. ¿Qué pasa entonces? Bueno, nada pasa
1226 hasta que gran número de hombres se unen con el propósito declarado de ignorar la
1227 ley y de tomar lo que quieren por la fuerza.
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178|La Planificación Organizada
1228 ¡LUEGO VIENE EL DICTADOR, CON AMETRALLADORAS Y PELOTONES
1229 DE FUSILAMIENTO BIEN ORGANIZADOS!
1230 Todavía no hemos alcanzado esa etapa en Estados Unidos. Pero hemos oído todo lo
1231 que queremos saber acerca de cómo funciona ese sistema.
1232 Tal vez hemos sido suficientemente afortunados para no tener que conocer
1233 personalmente una realidad tan espantosa. Sin duda preferimos continuar con nuestra
1234 libertad de expresión, libertad de acción y libertad de brindar servicios útiles a
1235 cambio de riquezas.
1236
1237 La práctica, por parte de funcionarios del gobierno, de conceder a hombres y mujeres
1238 el privilegio de saquear el erario público a cambio de sus votos, a veces resulta en
1239 que, de hecho, ¡los eligen!
1240 Pero tal como la noche sigue el día, el cobro viene al final; cuando cada centavo
1241 indebidamente utilizado, debe ser reembolsado con interés compuesto sobre interés
1242 compuesto. Si aquellos que toman indebidamente no son obligados a repagar, el peso
1243 recae sobre sus hijos y los hijos de sus hijos, "hasta la tercera y cuarta generación."
1244 No hay ninguna manera de evitar la deuda.
1245 Los hombres pueden -y a veces lo hacen-, formar grupos con el fin de negociar
1246 salarios crecientes a cambio de menos horas de trabajo. Pero hay un punto del cual
1247 no pueden pasar. Es el punto en el cual LA LEY DE LA ECONOMÍA entra a
1248 funcionar, y pide al alguacil que se lleve presos tanto al empleador como a los
1249 empleados.
1250 Durante seis años, desde 1929 a 1935, los estadounidenses -ricos y pobres-, casi
1251 llegan a ver al “viejo Don Economía” entregándole al alguacil a todas las empresas e
1252 industrias y bancos para que se los llevara. ¡No fue nada bonito!


1253 Todo esto no aumentó nuestro respeto por la psicología de la turba (aquella en la cual
1254 los hombres simplemente tiran la razón al viento y comienzan a tratar de conseguir
1255 beneficios sin dar nada a cambio).
1256 Nosotros que pasamos por esos seis años desalentadores, cuando el miedo dominaba
1257 a todos, y la fe estaba por tierra, no podemos olvidar cómo la LEY DE LA
1258 ECONOMÍA pasó su factura despiadada a ricos y pobres, débiles y fuertes, viejos y
1259 jóvenes.
1260 ¡No deberíamos querer pasar por otra experiencia así!
1261 Estas observaciones no se basan en una experiencia de corto plazo.
1262 Son el resultado de veinticinco años de cuidadoso análisis de los métodos de las
1263 personas más exitosas y de las personas más fracasados que Estados Unidos ha
1264 conocido.
Piensa Y Hágase Rico |179
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Piensa Y Hágase Rico |181 Decisión: El Dominio De La Dilación
Séptimo paso hacia la riqueza
*La dilación es el “dejar para mañana lo que puedes hacer hoy”. Actualmente también se ha extendido el uso del término procastinación, anglicismo basado en la palabra base en inglés, procastination. NdT.
1 Un análisis profundo de más de 25.000 hombres y mujeres que habían
2 experimentado el fracaso puso de manifiesto el hecho de que la FALTA DE
3 DECISIÓN casi encabezaba la lista de las treinta grandes causas de fracaso. La
4 dilación, lo contrario de la decisión, es un enemigo común que debe conquistar casi
5 todo ser humano.
6 Usted tendrá la oportunidad de poner a prueba su capacidad para tomar decisiones
7 rápidas y concretas cuando termine de leer este libro, y esté listo para poner en
8 ACCIÓN los principios que describe.
9 El análisis de varios cientos de personas que habían acumulado fortunas bastante por
10 encima de la marca del millón de dólares demostró el hecho de que cada una de ellas
11 tenía el hábito de TOMAR DECISIONES CON RAPIDEZ, y de cambiarlas CON
12 LENTITUD, si y cuando las cambiaba. Las personas que fracasan en acumular
13 dinero, sin excepción, tienen el hábito de tomar decisiones muy lentamente (¡si es
14 que las toman!), y de cambiar esas decisiones con rapidez y a menudo.
15 Una de las cualidades más notables de Henry Ford es su hábito de tomar decisiones
16 rápidamente y de forma definitiva, y de cambiarlas con lentitud. Esta cualidad es tan
17 pronunciada en Ford que le dio la reputación de hombre obstinado. Fue esa cualidad
18 la que impulsó a Ford a continuar la fabricación de su famoso modelo T (el coche
19 más feo del mundo) cuando todos sus asesores, y muchos de los compradores del
20 auto, le estaban pidiendo que lo cambiara.
Mentoría Personalizada en Grupo


182 | D e c i s i ó n
21 Quizás el señor Ford retrasó demasiado hacer el cambio, pero la otra cara de la
22 moneda es que la firmeza de su decisión le rindió una enorme fortuna antes de que
23 este cambio se hiciera necesario. No cabe la menor duda de que el hábito de Ford de
24 tomar decisiones definitivas asume la proporción de obstinación, pero esta cualidad
25 es preferible a la lentitud en la toma de decisiones, y a la rapidez en cambiarlas.
26 La mayoría de los que fracasan en acumular dinero suficiente para sus necesidades,
27 son, generalmente, fácilmente influenciados por las “opiniones” de los demás. Así,
28 permiten que los periódicos y los vecinos chismosos “piensen” por ellos. Las
29 opiniones son las mercancías más baratas sobre la Tierra. Todo el mundo tiene un
30 montón de opiniones preparadas para ofrecerlas a cualquiera que esté dispuesto a
31 aceptarlas. Si usted es influenciado por “opiniones” cuando toma decisiones, no
32 tendrá éxito en ninguna empresa, y mucho menos en la de transformar SU PROPIO
33 DESEO en dinero.
34 Es más, si usted se deja influenciar por las opiniones de otros, no tendrá DESEOS
35 propios. Cuando empiece a poner en práctica los principios descritos aquí, guíese por
36 su propio consejo, tome sus propias decisiones y sígalas. No confíe en nadie, excepto
37 los miembros de su grupo de Mente Maestra, y asegúrese de haberlos escogido bien,
38 de haber elegido sólo a aquellos que estarán en COMPLETA SIMPATÍA Y
39 ARMONÍA CON SU PROPÓSITO.
40 Los amigos cercanos y los parientes, aún sin intención, a menudo ponen obstáculos
41 por medio de “opiniones” o a veces incluso a través del “ridículo” que pretenden sea
42 humorístico. Miles de mujeres y hombres sufren de complejos de inferioridad
43 durante toda la vida, debido precisamente a que alguna persona -bienintencionada
44 pero ignorante- destruyó su autoconfianza a través de “opiniones” o ridiculizándolos.
45 Usted tiene un cerebro y una mente propios. ÚSELOS, y tome sus propias
46 decisiones. Si necesita hechos o información de otras personas, que le permitan


Piensa Y Hágase Rico |183
47 tomar sus decisiones (como sucederá en numerosos casos), adquiera esa información
48 con discreción, sin revelar su propósito.
49 Es característico de quienes apenas tienen conocimientos elementales o escasos el
50 tratar de dar la impresión de que “saben mucho”. Esas personas generalmente hablan
51 demasiado, y escuchan muy poco. Mantenga los ojos y los oídos bien abiertos, y la
52 boca cerrada, si desea adquirir el hábito de las “decisiones rápidas”. Quienes hablan
53 mucho hacen poco de otras cosas. Si usted habla más de lo que escucha, no sólo se
54 privará de muchas oportunidades de acumular conocimientos útiles, sino que
55 también revelará sus planes y propósitos a personas a las que les dará gran placer
56 derrotarle, porque, en el fondo, lo envidian.
57 Recuerde también que, cada vez que abra la boca en presencia de una persona que
58 posee abundancia de conocimientos, usted le mostrará su reserva exacta de
59 conocimientos, ¡o su falta de la misma! La verdadera sabiduría suele llamar la
60 atención merced a la modestia y el silencio.
61 Tenga en cuenta que cada persona con la que usted se relacione estará, como usted,
62 buscando la oportunidad de acumular dinero. Si habla de sus planes muy libremente,
63 quizá se sorprenda al enterarse que algún otro se le adelantó en su meta, PONIENDO
64 EN ACCIÓN ANTES QUE USTED, los mismos planes de los cuales usted habló
65 tontamente.
66 Que una de sus primeras decisiones sea la de MANTENER LA BOCA CERRADA,
67 y los ojos y los oídos ABIERTOS. Como forma de recordar este consejo, sería útil
68 que copiara lo siguiente, en letras mayúsculas, y lo colocara donde pueda verlo cada
69 día:
70 “DÍGALE AL MUNDO LO QUE INTENTA HACER, PERO PRIMERO,
71 MUÉSTRELO”.
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184 | D e c i s i ó n
72 Eso es el equivalente de decir: “Hechos, no palabras, son lo que cuenta”.
LIBERTAD O MUERTE EN UNA DECISIÓN
73 El valor de las decisiones depende del coraje que se necesite para ejecutarlas. Las
74 grandes decisiones, las que sirvieron de fundación para la civilización, fueron
75 tomadas asumiendo grandes riesgos, que a menudo implicaron la posibilidad de
76 morir.
77 La decisión de Lincoln de promulgar su famosa Declaración de la Emancipación,
78 mediante la que se otorgaba la libertad a las personas de color en Estados Unidos, la
79 tomó a sabiendas de que ese acto pondría en su contra a miles de amigos y
80 partidarios políticos. También sabía que ejecutar esa proclamación implicaría la
81 muerte de miles en el campo de batalla. Al final, costó a Lincoln su vida. Eso
82 requiere valor.
83 La decisión de Sócrates de tomar el veneno (cicuta), en lugar de comprometer sus
84 creencias personales, fue una decisión valerosa. Adelantó el tiempo mil años, y dio a
85 los que aún no había nacido, el derecho a la libertad de pensamiento y de palabra.
86 La decisión del general Robert E. Lee, al apartarse de la Unión y tomar partido por la
87 causa del Sur, también fue una acción valerosa, pues sabía bien que podía costarle la
88 vida, y que de seguro costaría la vida de muchos otros.
CINCUENTA Y SEIS QUE SE ARRIESGARON A LA HORCA
89 Pero la mayor decisión de todos los tiempos, en lo relativo a los ciudadanos de
90 Estados Unidos, se tomó en Filadelfia el 4 de julio de 1776, cuando cincuenta y seis
91 hombres firmaron sus nombres en un documento que, como bien sabían, traería la
92 libertad a todos los estadounidenses, o bien dejaría a cada uno de los cincuenta y seis
93 ¡colgando de una cuerda por el cuello!
94 Usted ha escuchado de este famoso documento, aunque tal vez no haya extraído del
95 mismo la gran lección de logro personal que enseña tan abiertamente. Todos


96 recordamos la fecha de esa gran decisión; pero pocos se dan cuenta del valor que se
97 necesitó para ello. Recordamos nuestra historia, como nos la enseñan; recordamos
98 las fechas, y los nombres de los hombres que lucharon; recordamos Valley Forge y
99 Yorktown; recordamos a George
100 Washington y a Lord Cornwallis. Pero poco sabemos de las fuerzas reales tras estos
101 nombres, fechas y lugares. Sabemos aún menos de ese poder intangible que nos
102 aseguró la libertad, mucho antes de que los ejércitos de Washington llegaran a
103 Yorktown.
104 Leemos la historia de la revolución y falsamente imaginamos que George
105 Washington fue el Padre de nuestro país, que fue él quien ganó nuestra libertad,
106 mientras que la verdad es que Washington fue sólo un accesorio luego de los hechos,
107 porque la victoria de sus ejércitos había estado asegurada mucho antes de que Lord
108 Cornwallis se rindiese. Esto no pretende robar a Washington de las glorias que él
109 tanto merece. Su propósito más bien, es dar mayor atención al increíble PODER que
110 fue la causa real de esta victoria.
111 Es casi una tragedia que los historiadores hayan pasado por alto el referirse al poder
112 irresistible que dio nacimiento y libertad a la nación destinada a establecer nuevos
113 niveles de independencia para todos los pueblos de la Tierra. Y digo que es una
114 tragedia porque es el mismo PODER que todo individuo debe utilizar para superar
115 las dificultades de la vida, y para obligar a la vida a pagar el precio que uno le pide.
116 Revisemos, brevemente los eventos que dieron lugar a ese poder. La historia
117 comienza con un incidente ocurrido en Boston el 5 de marzo de 1770. Los soldados
118 británicos patrullaban las calles, amenazando a los ciudadanos con su sola presencia.
119 Los colonos resentían a los hombres armados marchando por sus ciudades.
120 Empezaron a expresar abiertamente su resentimiento por este hecho, arrojando
121 piedras y profiriendo insultos contra los soldados que patrullaban, hasta que el oficial
122 al mando dio la orden: “¡Calen bayonetas...! ¡Carguen!”. La batalla comenzó, y tuvo
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186 | D e c i s i ó n
123 como resultado muchos muertos y heridos. El incidente provocó tal resentimiento
124 que la Asamblea Provincial (compuesta por colonos importantes) convocó una
125 reunión con el propósito de tomar acción definitiva. Dos de los miembros de esa
126 asamblea fueron John Hancock y Samuel Adams. Hablaron con valentía, declarando
127 que debían organizar un movimiento para expulsar de Boston a todos los soldados
128 británicos.
129 Recordemos esto: una decisión, en la mente de dos hombres, puede considerarse el
130 principio de la libertad que todos disfrutamos ahora en Estados Unidos. Recordemos,
131 también, que la decisión de esos dos hombres exigía FE Y VALOR, porque era una
132 decisión peligrosa.
133 Antes de que la asamblea terminara, Samuel Adams fue elegido para visitar al
134 gobernador de la provincia, Hutchinson, con objeto de exigirle la retirada de las
135 tropas británicas. La petición fue aceptada, y los soldados fueron retirados de Boston,
136 pero el incidente no terminó allí. Había provocado una situación destinada a cambiar
137 el rumbo de toda una civilización.
138 ¿No es extraño como los grandes cambios –como la Revolución Americana y la
139 Guerra Mundial, a menudo inician por circunstancias que parecen sin importancia?
140 También es interesante observar como estos cambios importantes a menudo inician
141 en la forma de una DECISIÓN DEFINITIVA, en las mentes de un número pequeño
142 de personas. Pocos de nosotros conocemos la historia de este país lo suficientemente
143 bien como para entender que John Hancock, Samuel Adams, y Richard Henry Lee
144 (de la Provincia de Virginia) fueron los verdaderos padres de este país.
145 Richard Henry Lee adquirió un papel importante en esa historia. Él y Samuel Adams
146 se comunicaban entre sí con frecuencia (por correspondencia), compartiendo temores
147 y esperanzas acerca del bienestar del pueblo en sus provincias. De esta práctica,
148 Adams concibió la idea de que un intercambio mutuo de cartas entre las trece


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149 colonias podría ayudar a la coordinación de esfuerzos que tanto necesitaban en
150 relación con la solución de sus problemas.
151 Dos años después del enfrentamiento con los soldados británicos en Boston (en
152 marzo de 1772), Adams presentó esta idea ante la Asamblea, en forma de una
153 moción para establecer un Comité de Correspondencia entre las colonias, que
154 contara con corresponsales nombrados en cada una de las colonias, “con el propósito
155 de una cooperación amistosa para la mejora de las colonias de la América Británica”.
156 ¡Maque este incidente! Fue el principio de la organización de ese gran PODER
157 destinado a dar libertad a todos. La mente Maestra se había organizado. Consistía de
158 Adams, Lee, y Hancock.
159 "De cierto les digo que, si dos de ustedes se ponen de acuerdo en esta tierra para
160 pedir algo, Mi Padre que está en el cielo se los dará”
ORGANIZACIÓN DE UNA MENTE MAESTRA
161 El Comité de Correspondencia fue organizado. Observe que esto creó una forma para
162 incrementar el poder de la Mente Maestra al agregarle hombres de todas las
163 Colonias. Este proceso constituyó la primera PLANIFICACIÓN ORGANIZADA
164 por parte de los disgustados colonos. ¡La unión hace la fuerza!
165 Los ciudadanos de las colonias habían estado desarrollando una desorganizada
166 guerrilla contra los soldados británicos, a través de incidentes similares a los
167 tumultos de Boston, pero de todo ello no se había obtenido ningún beneficio. Sus
168 esfuerzos individuales no habían sido consolidados bajo una Mente Maestra. Ningún
169 grupo de individuos tenía puestos sus corazones, mentes, almas y cuerpos juntos en
170 una DECISIÓN
171 DEFINITIVA para solucionar de una vez por todas su problema con los británicos,
172 hasta que Adams, Hancock y Lee se pusieron a trabajar juntos.
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173 Mientras tanto, los británicos no estaban inmóviles. También ellos se dedicaron a
174 planificar y a formar su propia Mente Maestra, con la ventaja de contar con el apoyo
175 del dinero y de un Ejército organizado.
176 La Corona nombró a Gage para sustituir a Hutchinson como gobernador de
177 Massachusetts. Uno de los primeros actos del nuevo gobernador consistió en enviar
178 un mensajero a Samuel Adams, con el propósito de intentar detener su oposición
179 POR MEDIO DEL TEMOR.
180 Comprenderemos mucho mejor el espíritu de lo que sucedió si citamos la
181 conversación mantenida entre el coronel Fenton (el mensajero enviado por Gage) y
182 Adams.
183 Coronel Fenton: “He sido autorizado por el gobernador Gage para asegurarle, señor
184 Adams, que el gobernador tiene amplios poderes para conferirle a usted tantos
185 beneficios como le sean satisfactorios [intento de ganarse a Adams con la promesa
186 de sobornos], con la condición de que cese su oposición a las medidas del gobierno.
187 El gobernador le aconseja que no siga disgustando a Su Majestad. Su conducta le
188 hace acreedor a los castigos previstos en una ley de Enrique VIII, por la que se
189 pueden enviarse a Inglaterra las personas para que sean juzgadas por traición, o
190 encarceladas por traición, a discreción del gobernador de una provincia. Pero si usted
191 cambia su CURSO POLÍTICO no sólo obtendrá grandes ventajas personales, sino
192 que también estará en paz con el Rey”.
193 Samuel Adams tenía que escoger entre dos DECISIONES: cesar en su oposición, y
194 recibir SOBORNOS personales por ello, o continuar, y correr el riesgo de ser
195 ahorcado.
196 Evidentemente, el momento llegó en que Adams fue obligado a tomar,
197 instantáneamente, una decisión que podía costarle la vida. Para la mayoría hubiera


198 sido difícil tomar esa decisión. La mayoría hubiese enviado una respuesta evasiva.
199 ¡Pero no Adams! El insistió en que el coronel Fenton, bajo palabra de honor, le
200 transmitiría al gobernador su respuesta, repitiendo con toda exactitud las mismas
201 palabras que él le dijera.
202 La respuesta de Adams fue: “Dígale al gobernador Gage que confío en que hace
203 mucho tiempo estoy en paz con el Rey de Reyes. Ninguna consideración personal
204 me inducirá a abandonar la justa causa de mi país. Y dígale al gobernador Gage QUE
205 SAMUEL ADAMS LE ACONSEJA que no continúe insultando los sentimientos de
206 un pueblo exasperado”.
207 Los comentarios sobre el carácter de este hombre resultan innecesarios. Debe
208 resultar obvio para todo el que lea su impactante mensaje, que quien lo envió poseía
209 una lealtad del más alto grado. Esto es MUY IMPORTANTE.
210 (Los políticos deshonestos y corruptos han prostituido el honor por el cual hombres
211 como Adams murieron).
212 Cuando el gobernador Gage recibió la cáustica respuesta de Adams, montó en cólera
213 y promulgó una proclama que decía: “El abajo firmante, en nombre de Su Majestad,
214 ofrece y promete su más gracioso perdón a todas aquellas personas que a partir de
215 ahora abandonen las armas y regresen a los deberes propios de súbditos pacíficos.
216 Las únicas excepciones del beneficio de tal perdón son Samuel Adams y John
217 Hancock, cuyas ofensas, de naturaleza demasiado flagrante, no admiten otra
218 consideración que la de un adecuado castigo”.
219 Podríamos decir en lenguaje moderno que tanto Adams como Hancock “estaban en
220 problemas”. La amenaza del airado gobernador obligó a los dos hombres a tomar
221 otra decisión, igualmente peligrosa. Convocaron apresuradamente a una reunión
222 secreta de sus más fieles seguidores (Aquí la Mente Maestra comenzó a ganar su
223 “momentum”). Cuando la reunión inició, Adams cerró la puerta con llave, se la
224 metió en el bolsillo y les informó que era imperativo organizar un congreso de los
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190 | D e c i s i ó n
225 colonos, Y QUE NADIE ABANDONARÍA AQUELLA HABITACIÓN HASTA
226 QUE SE HUBIERA TOMADO LA DECISIÓN DE CONVOCAR DICHO
227 CONGRESO.
228 A este anuncio siguió una gran excitación. Algunos sopesaron las posibles
229 consecuencias de tal radicalismo (el viejo caballero “Don Miedo”). Otros expresaron
230 graves dudas en cuanto a que tan sabio sería tomar una decisión tan definitiva de
231 desafiar a la Corona.
232 Encerrados en aquella habitación había dos hombres inmunes al temor, ciegos a la
233 posibilidad del fracaso: Hancock y Adams. Gracias a la influencia de sus mentes, los
234 demás fueron inducidos a aceptar que, a través del Comité de Correspondencia, se
235 harían arreglos para convocar el Primer Congreso Continental, que se celebraría en
236 Filadelfia el 5 de septiembre de 1774.
237 Recuerde esta fecha. Es más importante que la del 4 de julio de 1776. Si no se
238 hubiera tomado la DECISIÓN de convocar un Congreso Continental, tampoco
239 hubiese existido la firma de la Declaración de Independencia.
240 Antes de que la primera reunión del nuevo Congreso se celebrara, otro líder, que se
241 encontraba en otra parte del país, se hallaba profundamente enfrascado en la tarea de
242 publicar una “Declaración sumaria de los derechos de la América Británica”. Era
243 Thomas Jefferson, de la provincia de Virginia, cuyas relaciones con lord Dunmore
244 (representante de la Corona en Virginia) eran tan tensas como las de Hancock y
245 Adams con su gobernador.
246 Poco después de que se publicara su famosa declaración de derechos, Jefferson fue
247 informado de que había orden de procesarlo por alta traición contra el gobierno de
248 Su Majestad. Inspirado por la amenaza, uno de los colegas de Jefferson, Patrick
249 Henry, expresó con claridad lo que pensaba, y concluyó sus observaciones con una


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250 frase que se ha hecho clásica desde entonces: “Si esto es traición, saquémosle el
251 máximo provecho”.
252 Fueron hombres como éstos los que, sin poder, sin autoridad, sin Ejército y sin
253 dinero, se sentaron a considerar solemnemente el destino de las colonias, iniciando
254 en la apertura del Primer Congreso Continental, y continuando a intervalos de dos
255 años, hasta que, el 7 de junio de 1776, Richard Henry Lee se levantó, se dirigió a la
256 presidencia y, ante el asombro de la asamblea, presentó esta moción: “Caballeros,
257 presento la moción de que estas Colonias Unidas son, y deben ser por derecho,
258 Estados libres e independientes, absueltos de toda alianza con la Corona británica, y
259 que toda conexión política entre ellos y el estado de la Gran Bretaña está, y debe
260 estar, totalmente disuelta”.
261 La asombrosa moción de Lee fue discutida con tanto fervor, y durante tanto tiempo,
262 que él empezó a perder la paciencia. Finalmente, después de días de discusiones,
263 volvió a tomar la palabra y declaró, con voz clara y firme: “Señor presidente, hemos
264 discutido este asunto por días. Es el único curso de acción que podemos seguir. ¿Por
265 qué, entonces, retrasarlo más? ¿Por qué continuar deliberando? Que este día feliz dé
266 nacimiento a una República Americana. Que se levante, no para devastar y
267 conquistar, sino para restablecer el reino de la paz y de la ley. Los ojos de Europa
268 están sobre nosotros. Europa demanda de nosotros un ejemplo vivo de libertad, que
269 pueda ser exhibido como contraste –en la felicidad de sus ciudadanos-, a la creciente
270 tiranía.”
271 Antes de que se votara su moción, Lee fue llamado a Virginia debido a una grave
272 enfermedad familiar; pero, antes de marcharse, dejó la causa en manos de su amigo,
273 Thomas Jefferson, el cual le prometió luchar hasta que se cumpliera una acción
274 favorable.
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192 | D e c i s i ó n
275 'Poco después, el presidente del Congreso (Hancock) nombró a Jefferson presidente
276 de un comité que se dedicaría a redactar la Declaración de Independencia.
277 El comité trabajó mucho y muy duramente en la redacción de un documento que,
278 cuando fuera aceptado por el Congreso, y firmado por cada uno de los congresistas,
279 significaría una condena de muerte para todos los firmantes en el caso de que las
280 colonias perdieran en la lucha con Gran Bretaña, que, sin duda, estallaría.
281 Se redactó el documento y la versión original del mismo fue leída el 28 de junio ante
282 el Congreso. Durante varios días se discutió, alteró y preparó. El 4 de julio de 1776,
283 Thomas Jefferson se levantó ante la Asamblea y, sin el menor temor en su voz, leyó
284 la decisión más trascendental jamás escrita sobre papel.
285 “Cuando en el curso de los acontecimientos humanos se hace necesario que un
286 pueblo disuelva los lazos políticos que lo han unido con otro, y asuma, entre los
287 poderes de la Tierra, el Estado de separación e igualdad al que las leyes naturales y
288 divinas le dan derecho, un decente respeto por las opiniones de la humanidad exige
289 que ese pueblo declare las causas que lo llevan a la separación...”
290 Cuando Jefferson terminó, se votó la aprobación del documento, que fue aceptado, y
291 firmado por los cincuenta y seis hombres, cada uno poniendo en juego su propia vida
292 con la decisión de firmar su nombre.
293 Por esa DECISIÓN, nació una nación destinada a aportar para siempre a la
294 humanidad el privilegio de tomar sus propias decisiones.
295 Por DECISIONES tomadas en un espíritu similar de FE, y solo mediante este tipo de
296 decisiones, los hombres pueden resolver sus problemas personales, y obtener para sí
297 mismos altos niveles de riqueza material y espiritual. ¡No olvidemos esto!
298 Analice los acontecimientos que condujeron a la Declaración de Independencia, y
299 convénzase de que esta nación, que ahora ostenta una posición de respeto y poder
300 entre todos los demás países del mundo, fue el fruto de la decisión de una MENTE


301 MAESTRA compuesta por cincuenta y seis hombres. Observe bien el hecho de que
302 su decisión fue lo que aseguró el éxito a los ejércitos de Washington, porque el
303 espíritu de esa decisión estaba en el corazón de cada uno de los soldados que
304 lucharon con él, y sirvió como un poder espiritual que no reconoce EL FRACASO.
305 Observe también (y para mayor provecho personal) que el poder que dio la libertad a
306 esta nación es el mismo poder que todo individuo ha tenido que utilizar para alcanzar
307 su autodeterminación. Este poder está constituido por los principios descritos en este
308 libro. No será difícil detectar, en la historia de la Declaración de Independencia, al
309 menos seis de estos principios: deseo, decisión, fe, perseverancia, Mente Maestra y
310 planificación organizada.
311 A través de esta filosofía se encontrará la sugerencia de que el pensamiento,
312 respaldado por un fuerte deseo, tiene una tendencia a transformarse en su equivalente
313 físico. Antes de seguir, quisiera dejarlo con la sugerencia de que uno puede encontrar
314 en esta historia, y en la de la organización de la United States Steel Corporation, una
315 descripción perfecta del método mediante el cual el pensamiento produce esta
316 asombrosa transformación.
317 En su búsqueda del secreto del método, no espere milagro alguno, porque no lo
318 hallará. Sólo encontrará las eternas leyes de la naturaleza. Esas leyes están
319 disponibles para todo aquel que tenga la fe y el valor suficientes para utilizarlas.
320 Pueden ser empleadas bien para llevar libertad a una nación o bien para acumular
321 riquezas. No hay que pagar nada, salvo en el tiempo necesario para entenderlas y
322 hacerlas parte de uno.
DECISIÓN E INDECISIÓN...
323 Aquellos que toman DECISIONES rápida y definitivamente, saben lo que quieren, y
324 por lo general, lo obtienen. Los líderes en todos los campos de la vida DECIDEN
325 rápida y firmemente. Esta es la razón principal por la cual son líderes. El mundo
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326 tiene el hábito de abrirle paso al hombre cuyas palabras y acciones demuestran que
327 sabe para dónde va.
328 La indecisión es un hábito que suele aparecer en la juventud. El hábito se hace
329 permanente conforme el joven pasa por la escuela, la secundaria e incluso la
330 universidad sin una DEFINICIÓN DE PROPÓSITO.
331 La mayor debilidad de todos los sistemas educativos es que no enseñan ni fomentan
332 el hábito de la decisión definitiva. Sería beneficioso si ninguna universidad
333 permitiría la inscripción de un estudiante, a menos que, y hasta que, el estudiante
334 declarara su propósito principal al matricularse. Sería todavía más provechoso si
335 todo estudiante que entra en la universidad fuera obligado a aceptar formación en el
336 HÁBITO DE LA DECISIÓN y obligado a pasar un examen satisfactorio sobre este
337 tema antes de que le fuese permitido avanzar en sus estudios.
338 El hábito de la INDECISIÓN, adquirido por las deficiencias de nuestro sistema
339 educativo, acompaña al estudiante cuando inicia la ocupación que elige... ¡si es que
340 la elige!
341 En general, el joven que acaba de terminar sus estudios busca cualquier trabajo.
342 Acepta el primero que encuentra, porque ha caído en el hábito de la indecisión.
343 Noventa y ocho de cada cien personas que trabajan en la actualidad a cambio de un
344 salario ocupan los puestos en los que están porque les faltó la FIRMEZA DE
345 DECISIÓN para planear una POSICIÓN DEFINIDA, así como el conocimiento de
346 cómo elegir un empleador.
347 La firmeza de decisión exige siempre valor, y, a veces, incluso mucho valor. Los
348 cincuenta y seis hombres que firmaron la Declaración de Independencia se jugaron la
349 vida con la DECISIÓN de estampar sus firmas en aquel documento. La persona que
350 toma una DECISIÓN DEFINITIVA de conseguir un trabajo determinado, y hace que


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351 la vida le pague el precio que pide, no se juega la vida con esa decisión; lo único que
352 se juega es su libertad económica.
353 La independencia financiera, la riqueza, un negocio deseable o un puesto profesional
354 no están al alcance de la persona que descuida o rechaza EL ESPERAR, PLANEAR
355 Y EXIGIR estas cosas.
356 La persona que desea riquezas, con el mismo espíritu con el que Samuel Adams
357 deseó obtener la libertad para las colonias, con seguridad acumulará riquezas.
358 En el capítulo sobre PLANIFICACIÓN ORGANIZADA encontrará instrucciones
359 completas para el mercadeo de todo tipo de servicios personales. Encontrará también
360 información detallada sobre cómo escoger al empleador de su preferencia, y el
361 empleo particular que desea.
362 Estas instrucciones no tendrían ningún valor a MENOS QUE USTED SE DECIDA
363 DEFINITIVAMENTE a organizarlas en un plan de acción.
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Perseverancia: El Esfuerzo Sostenido Necesario Para Inducir La Fe
Octavo Paso Hacia La Riqueza
1 La perseverancia o persistencia es un factor esencial para el procedimiento de
2 transformar el deseo en su equivalente monetario. La base de la perseverancia es la
3 fuerza de voluntad.
4 La fuerza de voluntad y el deseo combinados adecuadamente forman una pareja
5 irresistible. En general, los hombres que acumulan grandes fortunas son conocidos
6 como de sangre fría y a veces como despiadados. A menudo son mal interpretados.
7 Lo que tienen es fuerza de voluntad, que combinan con la perseverancia, y usan
8 ambas para dar respaldo a sus deseos y asegurarse así el logro de sus objetivos.
9 Henry Ford ha sido generalmente malinterpretado y tildado de cruel y despiadado.
10 Este malentendido surgió de la costumbre de Ford de ejecutar todos sus planes con
11 persistencia. La gran mayoría de la gente está lista para echar por la borda sus
12 objetivos y propósitos, y darse por vencidos a la primera señal de oposición o
13 desventura. Unos pocos continúan, a pesar de todas las oposiciones, hasta que
14 alcanzan sus metas. Esos pocos son los Fords, Carnegies, Rockefellers, y Edisons.
15 Quizá no exista ninguna connotación heroica en la palabra “perseverancia”, pero esa
16 cualidad es para el carácter de un hombre lo que el carbón para el acero. Construir
17 una gran fortuna implica, generalmente, la aplicación de los trece factores de esta
18 filosofía. Estos principios deben ser comprendidos y aplicados con perseverancia por
19 todos aquellos que acumulan dinero.
20 Si usted está leyendo este libro con la intención de aplicar el conocimiento que
21 contiene, su primera prueba de perseverancia vendrá cuando empiece a seguir los
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22 seis pasos descritos en el segundo capítulo. A menos que usted sea una de las dos
23 personas de cada cien que ya poseen un objetivo definido al que apunta, y un plan
24 definido para conseguirlo, puede leer las instrucciones y continuar después con su
25 rutina diaria, sin llegar a cumplir nunca esas instrucciones.
26 El autor lo está probando en este punto, porque la falta de persistencia es una de las
27 principales causas del fracaso. Es más, la experiencia con miles de personas ha
28 demostrado que la falta de persistencia es una debilidad común a la mayoría de las
29 personas. Es una debilidad que puede ser superada mediante el esfuerzo. La facilidad
30 con la cual la falta de persistencia puede superarse dependerá enteramente de LA
31 INTENSIDAD DE SU DESEO.
LA INTENSIDAD DE SU DESEO
32 El punto de partida de todo logro es el deseo. Téngalo siempre en cuenta. Un deseo
33 débil produce resultados débiles, del mismo modo que un fuego débil produce poco
34 calor. Si le parece que sufre de falta de perseverancia, remédielo prendiendo en su
35 interior un fuego mucho más fuerte bajo sus deseos.
36 Continúe leyendo hasta el final, y luego vuelva al capítulo dos, y empiece de
37 inmediato a ejecutar las instrucciones que allí se dan en relación con los seis pasos.
38 La avidez con la que siga esas instrucciones indicarán claramente lo mucho o lo poco
39 que REALMENTE DESEA acumular dinero. Si descubre que se siente indiferente,
40 le aseguro que no ha adquirido todavía la “conciencia del dinero” que debe poseer,
41 antes de poder estar seguro de acumular una fortuna.
42 Las fortunas gravitan hacia los hombres cuyas mentes han sido preparadas para
43 atraerlas, al igual que el agua gravita hacia el océano. En este libro encontrará todos
44 los estímulos necesarios para entonar cualquier mente normal a las vibraciones que
45 atraerán el objeto de los deseos de cada persona.


46 Si descubre que su perseverancia es débil, centre su atención en las instrucciones
47 contenidas en el capítulo sobre el poder; rodéese de un grupo de MENTE
48 MAESTRA, y a través de los esfuerzos cooperativos de los miembros de su grupo,
49 podrá desarrollar perseverancia.
50 Encontrará instrucciones adicionales para desarrollar perseverancia en los capítulos
51 sobre la autosugestión y la mente subconsciente. Siga las instrucciones de esos
52 capítulos hasta que la naturaleza del hábito transmita a su mente subconsciente una
53 imagen clara del objeto de su deseo. A partir de ese punto, su falta de perseverancia
54 ya no será una desventaja.
55 Su mente subconsciente trabaja continuamente, mientras usted está despierto y
56 mientras usted está dormido.
57 No le serán de ningún valor los esfuerzos espasmódicos u ocasionales para aplicar
58 las reglas. Para obtener resultados, tiene que aplicar todas las reglas hasta que su
59 aplicación se convierta en un hábito fijo. De ninguna otra forma podrá desarrollar la
60 necesaria “conciencia del dinero”.
61 La pobreza es atraída hacia la persona cuya mente es favorable a ella; mientras que el
62 dinero es atraído hacia aquel cuya mente se ha preparado deliberadamente para
63 atraerlo, y según las mismas leyes.
64 LA CONCIENCIA DE LA POBREZA SE APODERARÁ DE LA MENTE QUE
65 NO ESTÉ YA OCUPADA POR LA CONCIENCIA DEL DINERO.
66 Una conciencia de pobreza se desarrolla sin la aplicación consciente de los hábitos
67 favorables a ella. La conciencia del dinero, en cambio, se ha de crear, a menos que
68 uno haya nacido con ella.
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69 Comprenda el significado total de las afirmaciones que se hacen en el párrafo
70 anterior, y habrá entendido la importancia de la PERSEVERANCIA en la
71 acumulación de una fortuna. Si no existe perseverancia, usted será derrotado incluso
72 antes de empezar. Con la perseverancia usted ¡GANARÁ!
73 Si alguna vez ha experimentado una pesadilla, se dará cuenta del valor de la
74 perseverancia. Usted está en la cama, medio despierto, con la sensación de estar a
75 punto de ahogarse. No puede volverse de lado ni mover un solo músculo. Se da
76 cuenta de que tiene que recuperar el control de sus músculos. A través del esfuerzo
77 persistente de la fuerza de voluntad, al fin puede mover los dedos de una mano.
78 Mientras continúa moviendo los dedos, extiende su control a los músculos de un
79 brazo, hasta que puede levantarlo. Luego, de la misma manera, gana el control del
80 otro brazo. Finalmente logra controlar los músculos de una pierna, y luego de la otra.
81 Por último, y con un supremo esfuerzo de voluntad, recupera el control completo de
82 su sistema muscular, y “escapa” de su pesadilla. El truco se ha efectuado paso a
83 paso.
84 Es posible que le sea necesario “escapar” de su inercia mental mediante un
85 procedimiento similar, moviéndose lento al principio, luego aumentando la
86 velocidad, hasta recuperar el control completo sobre su voluntad. Sea perseverante,
87 sin importar cuan lento tenga que moverse al principio.
CON LA PERSEVERANCIA LLEGA EL ÉXITO.
88 Si selecciona con cuidado a su grupo de MENTE MAESTRA”, tendrá en él al menos
89 una persona que le ayudará en el desarrollo de la perseverancia. Algunos hombres
90 que han acumulado grandes fortunas lo hicieron impulsados por la necesidad.
91 Desarrollaron el hábito de la perseverancia porque fueron atacados por las
92 circunstancias y tuvieron que hacerse perseverantes.
93 ¡NO HAY SUSTITUTO PARA LA PERSEVERANCIA!


Piensa Y Hágase Rico |201
94 ¡No puede ser sustituida por ninguna otra cualidad! Recuerde esto, y le dará
95 fortaleza, al principio, cuando las cosas pueden parezcan difíciles y lentas.
96 Quienes han cultivado el hábito de la perseverancia parecen disfrutar de un “seguro
97 contra el fracaso”. No importa cuántas veces sean derrotados; siempre terminan por
98 llegar hasta lo más alto de la escalera.
99 A veces parece que hay un guía oculto cuya tarea consiste en poner a prueba a los
100 hombres por medio de toda clase de experiencias desmotivantes. Aquellos que,
101 después de la derrota, se levantan y siguen intentando, LLEGAN A LA META; y
102 entonces, el mundo entero grita: “¡Bravo! ¡Sabía que podías hacerlo!”.
103 El guía oculto no permite que nadie disfrute de grandes logros sin pasar por la prueba
104 de la perseverancia. Quienes no lo “aguantan”, simplemente no logran su objetivo.
105 Los que “aguantan” se ven bien recompensados por su perseverancia. Reciben como
106 compensación, el alcanzar cualquier meta que hubieran estado persiguiendo. ¡Y eso
107 no es todo! Reciben algo infinitamente más importante que la compensación
108 material: el saber que “cada fracaso trae consigo la semilla de una ventaja
109 equivalente”.
110 Hay excepciones a esta regla; unas pocas personas conocen por experiencia la
111 solidez de la perseverancia. Son aquellos que no aceptan la derrota más que como
112 algo temporal. Son aquellos cuyos deseos se aplican tan perseverantemente, que la
113 derrota acaba por transformarse en victoria. Nosotros los que estamos observando la
114 vida desde la barrera, vemos al gran número que cae derrotado, que no vuelven
115 nunca a levantarse. Y vemos a los pocos que toman el castigo de la derrota como un
116 urgente llamado a hacer un esfuerzo aún mayor. Estos últimos, por fortuna, nunca
117 aprenden a aceptar los reveses de la vida.
118 Sin embargo, lo que no vemos, lo que la mayoría ni siquiera sospechamos que exista,
119 es el poder, silencioso pero irresistible, que acude al rescate de aquellos que siguen
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120 luchando frente al desánimo. Si del todo hablamos de ese poder, lo denominamos
121 perseverancia, y lo dejamos tal cual. Pero hay algo que todos debemos saber: si no se
122 posee perseverancia, no se alcanza éxito notable en ninguna actividad.
123 En el momento de escribir estas líneas, levanto la cabeza de mi trabajo y veo ante mí,
124 a menos de una manzana de distancia, el grande y misterioso Broadway, el
125 “Cementerio de las esperanzas muertas” y la “Puerta delantera de la oportunidad”.
126 De todo el mundo han venido personas a Broadway en busca de fama, fortuna,
127 poder, amor, o todo aquello que los seres humanos consideran éxito. Muy de vez en
128 cuando alguien destaca en la larga procesión de buscadores, y el mundo recibe la
129 noticia de que otra persona ha conquistado Broadway. Pero Broadway no se
130 conquista fácil o rápidamente. Reconoce el talento, distingue el genio y paga en
131 dinero sólo después de que uno se ha negado a renunciar.
132 Entonces sabemos que esa persona ha descubierto el secreto de cómo conquistar
133 Broadway. Y ese secreto estará siempre indisolublemente unido a una palabra:
134 ¡PERSEVERANCIA!
135 El secreto se narra en la lucha de Fannie Hurst, cuya perseverancia le permitió
136 conquistar el “Gran Camino Blanco”. Ella llegó a Nueva York en 1915 para
137 convertir sus escritos en riqueza. La conversión no se dio rápidamente, PERO
138 LLEGÓ. Durante cuatro años, la señorita Hurst conoció “las aceras de Nueva York”
139 a través de una experiencia de primera mano. Pasaba sus días trabajando y sus
140 noches llena de ESPERANZA. Cuando sus esperanzas disminuían, ella no se decía:
141 “¡Muy bien, Broadway, tú ganas!”.
142 Decía: “Muy bien, Broadway, es posible que derrotes a algunos, pero no a mí. Yo te
143 obligaré a que te rindas”.
144 Un editor (del Saturday Evening Post) le envió su trigésima sexta nota de rechazo
145 antes de que se rompiera el hielo y lograra publicar una historia. El escritor