PYHAGR

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373 Al analizar la experiencia retrospectivamente, puedo ver que su fe en mí tuvo mucho
374 que ver con los sorprendentes resultados.
375 Él no cuestionaba nada que yo le dijera. Le vendí la idea de que tenía una clara
376 ventaja sobre su hermano mayor, y que esa ventaja se reflejaría de muchas maneras.
377 Por ejemplo, los maestros en la escuela se darían cuenta de que no tenía orejas, y por
378 ese motivo le dedicarían una atención especial y lo tratarían con amabilidad
379 extraordinaria. Siempre lo hicieron. Su madre se encargó de ello, visitando los
380 profesores y acordando con ellos el darle al niño la atención adicional necesaria.
381 También le vendí la idea de que cuando fuese lo bastante mayor para vender
382 periódicos (su hermano mayor era ya vendedor de periódicos), tendría una gran
383 ventaja sobre su hermano, porque la gente le pagaría más por su mercancía, debido a
384 que verían que era un niño brillante y emprendedor pese al hecho de carecer de
385 orejas.
386 Pudimos darnos cuenta que, poco a poco, la audición del niño estaba mejorando. Por
387 otra parte, tenía no la menor tendencia a ser tímido a causa de su aflicción.
388 Cuando tenía unos siete años, mostró la primera prueba de que nuestro método de
389 apoyar su mente rendía frutos. Durante varios meses imploró el privilegio de vender
390 periódicos, pero su madre no le daba el consentimiento. Su madre temía que su
391 sordera hiciera que fuera peligroso para él andar sólo por las calles.
392 Entonces, él se ocupó por su cuenta del asunto. Una tarde en que estaba en casa con
393 los sirvientes, trepó por la ventana de la cocina, se deslizó hacia fuera y salió por su
394 cuenta. Le pidió prestados seis centavos al zapatero del barrio, los invirtió en
395 periódicos, los vendió, reinvirtió el capital, y repitió la operación hasta el anochecer.
396 Después de hacer el balance de sus cuentas, y de devolverle a su banquero los seis
397 centavos que le había prestado, tenía una ganancia neta de cuarenta y dos centavos.
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54|El Deseo
398 Cuando volvimos a casa aquella noche, lo encontramos durmiendo en su cama,
399 apretando el dinero en un puño.
400 Su madre le abrió la mano, cogió las monedas y se puso a llorar. Me sorprendió.
401 Llorar por la primera victoria de su hijo me pareció fuera de lugar. Mi reacción fue la
402 inversa. Reí de buena gana, porque supe que mi empresa de inculcar en la mente de
403 mi hijo una actitud de fe en sí mismo había tenido éxito.
404 Su madre veía en su primera aventura comercial, sólo a un niño sordo que, en se
405 había escapado a la calle y había arriesgado su vida para ganar dinero. Yo en cambio
406 veía un hombrecito de negocios valiente, ambicioso y lleno de confianza en sí
407 mismo, cuyo valor intrínseco se había incrementado en un cien por ciento, al haber
408 entrado en negocios por iniciativa propia, y haber ganado. La transacción me agradó,
409 porque había dado pruebas de una riqueza de recursos que lo acompañaría toda su
410 vida. Acontecimientos posteriores demostraron que esto era cierto.
411 Cuando su hermano mayor, quería algo, se acostaba en el suelo, pateaba el aire con
412 sus pies, lloraba un poco – y obtenía lo que quería. Cuando el "niño sordo" quería
413 algo, planeaba la manera de ganar el dinero y luego se lo compraba por sí mismo.
414 Todavía sigue ese plan.
415 Verdaderamente, mi hijo me enseñó que las supuestas desventajas pueden
416 transformarse en escalones sobre los cuales uno puede subir hacia algún objetivo
417 valioso; a menos, claro, que uno decida aceptarlos como obstáculos y utilizarlos
418 como “justificaciones”.
419 El pequeño niño sordo asistió a la escuela, al instituto y a la universidad, sin que
420 fuese capaz de oír a sus maestros, excepto cuando le gritaban fuerte, a corta
421 distancia. Nunca asistió a una escuela para sordos. No le permitimos que aprendiese
422 lenguaje de señas. Habíamos decidido que viviría una vida normal y que se asociaría


Piensa Y Hágase Rico |55
423 con niños normales; y mantuvimos esa decisión, aunque nos costó muchas
424 discusiones acaloradas con funcionarios escolares.
425 Cuando estaba en la secundaria, probó un aparato eléctrico para mejorar la audición,
426 pero no dio resultados, debido a, según creemos, una condición que fue descubierta
427 cuando el niño tenía seis años, por el Dr. J. Gordon Wilson, de Chicago, cuando al
428 operar un lado de la cabeza del niño, descubrió que no tenía aparato auditivo de ese
429 lado. Durante su última semana en la universidad, dieciocho años después de esa
430 operación, sucedió algo que marcó el hito más importante de su vida. En lo que
431 pareció una mera casualidad, entró en posesión de otro aparato eléctrico para oír
432 mejor, que le enviaron para probar. Estuvo indeciso en probar el aparato, debido a su
433 desilusión con otro aparato similar. Finalmente lo tomó, se lo puso en la cabeza, le
434 conectó las baterías, y ¡sorpresa!, como por arte de magia, su DESEO de toda la vida
435 de oír normalmente se convirtió en realidad. Por primera vez oía tan bien como
436 cualquier persona con audición normal.
437 "Dios se mueve en forma misteriosa, sus maravillas se muestran así". Loco de
438 felicidad con el nuevo mundo que acababa de descubrir a través de ese aparato
439 auditivo, se precipitó al teléfono, llamó a su madre, y oyó su voz a la perfección. Al
440 día siguiente oía con claridad las voces de sus profesores en clase, ¡por primera vez
441 en su vida! Antes, sólo las oía si le gritaban de cerca. Por primera vez en su vida
442 pudo conversar con la gente, sin necesidad de que le hablaran duro. Realmente, había
443 entrado en posesión de un mundo distinto.
444 Nos habíamos negado a aceptar el error de la Naturaleza, y gracias al DESEO
445 PERSISTENTE, habíamos inducido a la naturaleza a corregir ese error, a través de
446 los únicos medios prácticos disponibles. El DESEO había comenzado a dar
447 dividendos, pero la victoria todavía no era completa. El muchacho tenía que
448 encontrar todavía una manera definida y práctica de convertir su discapacidad en una
449 ventaja equivalente.
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56|El Deseo
IDEAS QUE OBRAN MILAGROS
450 Sin apenas darse cuenta de la importancia de lo que ya había logrado, pero
451 embriagado con la alegría del descubrimiento de ese mundo de sonidos, escribió una
452 entusiasta carta al fabricante del audífono, relatándole su experiencia. Algo en esa
453 carta –algo que quizá no estaba escrito en esas líneas, sino tras de ellas- hizo que la
454 compañía lo invitase a Nueva York.
455 Cuando llegó, lo llevaron a visitar la fábrica, y mientras hablaba con el ingeniero
456 jefe, contándole de su mundo recién descubierto, una corazonada, una idea o una
457 inspiración -llámesela como se quiera-, destelló en su mente. Era ese impulso de
458 pensamiento que convertiría su discapacidad en una ventaja, destinada a pagar
459 dividendos tanto en dinero, como en felicidad para miles de personas por muchos
460 años por venir.
461 El resumen y sustancia de ese impulso de pensamiento fue así: se le ocurrió que él
462 podría ser de gran ayuda para los millones de personas sordas que viven sin el
463 beneficio de audífonos, si pudiera encontrar una manera de relatarles la historia de su
464 Nuevo Mundo.
465 Durante todo un mes llevó a cabo una intensa investigación, durante la cual analizó
466 todo el sistema de mercadeo del fabricante de audífonos e ideó formas y medios de
467 comunicarse con las personas con problemas auditivos de todo el mundo, para
468 compartir con ellos su Nuevo Mundo. Una vez lo tuvo hecho, puso por escrito un
469 plan de dos años, basado en sus investigaciones. Cuando lo presentó a la compañía,
470 al momento le ofrecieron un puesto para que llevara a cabo su ambición. No había
471 soñado al empezar a trabajar, que estaba destinado a llevar esperanza y alivio
472 práctico a millares de sordos que, sin su ayuda, se hubieran visto condenados para
473 siempre a la sordera.
474 Poco después de que se asoció con el fabricante de su audífono, me invitó a asistir a
475 una clase realizada por su empresa, con el propósito de enseñar sordomudos oír y


476 hablar. Nunca había oído de este tipo de educación, por lo que visité la clase
477 escéptico, pero esperanzado de que mi tiempo no sería totalmente desperdiciado.
478 Aquí, vi una demostración que me amplió grandemente mi visión de lo que había
479 hecho para despertar y mantener vivo en la mente de mi hijo el DESEO de oír
480 normalmente. Vi sordomudos a los cuales literalmente se les estaba enseñando a
481 escuchar y a hablar, a través de la aplicación del mismo principio que yo había
482 usado, más de veinte años antes, para salvar a mi hijo de ser sordomudo.
483 Así, mediante algunos extraños giros de la rueda del destino, mi hijo Blair y yo
484 habíamos sido destinados a ayudar a corregir la sordera para aquellos aún no
485 nacidos, porque somos los únicos seres humanos, que yo sepa, que han establecido
486 definitivamente el hecho de que la sordera puede ser corregida hasta restaurar a una
487 vida normal para aquellos que sufren con este mal. Se hizo para uno; ¡se hará para
488 los demás!
489 No me cabe duda de que Blair hubiera sido sordomudo toda su vida si su madre y yo
490 no nos las hubiésemos ingeniado para formar su mente tal como lo hicimos. El
491 médico que asistió a su nacimiento nos dijo, confidencialmente, que el niño nunca
492 podría escuchar o hablar. Hace unas semanas el Dr. Irving Voorhees, un destacado
493 especialista en tales casos, examinó a Blair muy a fondo. Quedó estupefacto cuando
494 vio cómo mi hijo ahora escucha y habla y dijo que su examen indicó que "en teoría,
495 el niño no debería BAJO NINGUNA CIRCUNSTANCIA haber sido capaz de oír."
496 Pero el muchacho oye, pese a que la radiografía muestra que no hay ninguna abertura
497 en el cráneo, en donde deberían haber ido sus orejas.
498 Cuando sembré en su mente el deseo de oír y de hablar, y de vivir como una persona
499 normal, alguna extraña influencia hubo en ese impulso que hizo que la naturaleza
500 tendiese una especie de puente para salvar el golfo del silencio que separaba su
501 cerebro del mundo exterior, por algún método que ni siquiera el mejor de las
502 especialistas podía explicar. Sería sacrilegio de mi parte tratar de siquiera conjeturar
Piensa Y Hágase Rico |57
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58|El Deseo
503 el cómo la Naturaleza hizo este milagro. Sería imperdonable si yo dejo de contarle al
504 mundo acerca del pequeño papel que jugué en esta extraña experiencia.
505 Es mi deber y mi privilegio decir que CREO, y no sin razón, que NADA es
506 imposible para la persona que respalda su DESEO con una FE inquebrantable.
507 En verdad, un DESEO ARDIENTE tiene maneras tortuosas de transmutarse en su
508 equivalente físico. Blair DESEABA una audición normal; ¡ahora la tiene! Nació con
509 una minusvalía que fácilmente hubiera llevado a otro, con un deseo menos definido,
510 a la calle, con un puñado de lápices en una mano y una lata vacía en la otra. Esa
511 minusvalía ahora promete servir como el medio por el cual se dará un servicio útil a
512 muchos millones de personas con problemas auditivos, así como el medio para que
513 él tenga un trabajo de gran utilidad –con una muy adecuada compensación
514 financiera-, por el resto de su vida.
515 Las pequeñas “mentiras piadosas” que sembré en su mente cuando él era un niño,
516 llevándolo a CREER que su aflicción se convertiría en un gran activo que podría
517 capitalizar, se justificaron solas. Ciertamente, no hay nada, sea correcto o incorrecto,
518 que el CREER, sumado a un DESEO ARDIENTE, no pueda hacer realidad. Estas
519 cualidades son gratis para todos. En toda mi experiencia en el trato con los hombres
520 y las mujeres que tenían problemas personales, nunca manejé un solo caso que
521 demuestre más definitivamente el poder del DESEO. Los autores a veces cometen el
522 error de escribir sobre temas de los cuales tienen solo conocimiento superficial o
523 muy elemental. He tenido la suerte de haber tenido el privilegio de probar la solidez
524 del PODER DEL DESEO, a través de la aflicción de mi propio hijo.
525 Tal vez fue providencial que la experiencia sucediera como lo hizo, porque
526 seguramente nadie está mejor preparado que él, para servir como ejemplo de lo que
527 sucede cuando el DESEO es puesto a prueba.


Piensa Y Hágase Rico |59
528 Si hasta la madre naturaleza se dobla ante la voluntad del DESEO, ¿es lógico pensar
529 que simples mortales puedan derrotar a un deseo ardiente?
530 ¡Extraño e imponderable es el poder de la mente humana! No entendemos el método
531 por el cual utiliza cada circunstancia, cada persona, cada cosa física a su alcance,
532 como un medio para transmutar el deseo en su contraparte física. Tal vez la ciencia
533 descubrirá este secreto algún día.
534 Sembré en la mente de mi hijo el deseo de oír y hablar como una persona normal.
535 Ese DESEO ahora es una realidad. Sembré en su mente el deseo de convertir su
536 mayor minusvalía en su mayor activo. Ese deseo se ha hecho realidad. El modus
537 operandi mediante el cual se logró este resultado sorprendente no es difícil de
538 describir. Consistió en tres hechos muy definidos.
539 Primero, mezclé fe con el deseo de una audición normal, el cual pasé a mi hijo.
540 Segundo, le comuniqué a él mi deseo en todas las maneras concebibles, con un
541 esfuerzo continuo, y persistente, a través de muchos años. Tercero. ¡ÉL ME
542 CREYÓ!
¡USTED NUNCA PODRÁ SER CANTANTE!
543 Mientras se completaba este libro, se anunció la muerte de madame Schumann-
544 Heink. Un breve párrafo en el despacho de noticias da una pista del estupendo éxito
545 de esta mujer como cantante. Cito el párrafo porque la pista que contiene no es otra
546 que EL DESEO.
547 “Al comienzo de su carrera, madame Schumann-Heink visitó al director de la ópera
548 de Viena para que le hiciera una prueba de voz. Pero él no la probó. Después de
549 echar un vistazo a la desgarbada y pobremente vestida muchacha, exclamó, nada
550 gentilmente: “Con esa cara, y sin ninguna personalidad, ¿cómo espera tener éxito en
551 la ópera? Mi buena niña, olvide esa idea. Cómprese una máquina de coser, y póngase
552 a trabajar, ¡usted nunca podrá ser cantante!
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60|El Deseo
553 ¡Nunca es demasiado tiempo! El director de la ópera de Viena sabía mucho sobre la
554 técnica del canto; pero sabía muy poco del poder del deseo, cuando éste asume
555 proporciones de obsesión. Si hubiera conocido mejor ese poder, no hubiese cometido
556 el error de condenar el genio sin darle una oportunidad.
557 Hace varios años, uno de mis empleados enfermó. Se puso cada vez peor a medida
558 que el tiempo transcurría, y finalmente, lo llevaron al hospital para operarlo. Justo
559 antes de que lo llevaran a la sala de operaciones, le eché un vistazo y me pregunté
560 cómo alguien tan delgado y demacrado podría sobrevivir a una operación tan grande.
561 El médico me advirtió que había pocas posibilidades de que volviera a verlo con
562 vida. Pero ésa era la opinión del médico. NO era la opinión del paciente.
563 Poco antes de que se lo llevaran al quirófano, me susurró con voz débil: “No se
564 preocupe, jefe, en pocos días habré salido de aquí”. La enfermera me miró apenada.
565 Pero el paciente se recuperó satisfactoriamente. Cuando todo hubo terminado, su
566 médico me dijo: “No lo salvó otra cosa que su deseo de vivir. Nunca hubiera salido
567 de esta, si no se hubiese negado a aceptar la posibilidad de morir”.
568 Yo creo en el poder del DESEO respaldado por la FE, porque he visto cómo ese
569 poder eleva hombres desde comienzos humildes a posiciones de poder y riqueza; lo
570 he visto robarse de la tumba a sus víctimas; lo he visto servir de medio para que los
571 hombres se levantaran de nuevo después de haber fracasado en un centenar de
572 formas distintas; lo he visto darle a mi propio hijo una vida normal, feliz y llena de
573 éxito, a pesar de que la naturaleza lo enviase a este mundo sin orejas.
574 ¿Cómo se puede dominar y usar el poder del DESEO? Eso queda explicado en este
575 capítulo y los subsiguientes de este libro. Este mensaje está saliendo al mundo al
576 final de la más larga y quizás, la más devastadora depresión que este país jamás ha
577 conocido. Es razonable suponer que el mensaje llegue a muchos de los que han sido
578 heridos por la depresión, aquellos que han perdido sus fortunas, otros que han


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579 perdido sus posiciones y a multitud de personas que deben hacer nuevos planes para
580 volverse a levantar.
581 A ellos quiero transmitirles la idea de que todo logro, sin importar cuál sea su
582 naturaleza o su propósito, debe comenzar con un DESEO ARDIENTE, intenso, por
583 algo muy definido. Mediante algún extraño y poderoso principio de “química
584 mental” que la naturaleza no nos ha dejado aún descubrir, ésta envuelve en el
585 impulso del DESEO ARDIENTE “ese algo” que no reconoce la palabra “imposible”,
586 ni acepta la existencia de una realidad llamada “fracaso”
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Piensa Y Hágase Rico |63 La Fe: Visualización, Y Creencia En Obtener El Deseo
Segundo Paso Hacia La Riqueza
1 La fe es el químico principal de la mente. Cuando la fe se mezcla con la vibración
2 del pensamiento, la mente subconsciente capta instantáneamente la vibración, la
3 traduce en su equivalente espiritual, y la transmite a la Inteligencia Infinita, como en
4 el caso de la oración.
5 Las emociones de la FE, EL AMOR Y EL SEXO son las más poderosas entre las
6 principales emociones positivas. Cuando se mezclan las tres, tienen el efecto de
7 “colorear” la vibración del pensamiento de tal manera que éste alcanza
8 instantáneamente el subconsciente, y allí se transforma en su equivalente espiritual,
9 la única forma que provoca una respuesta de la Inteligencia Infinita.
CÓMO DESARROLLAR LA FE
10 Aquí damos un planteamiento que le ayudará a comprender mejor la importancia que
11 el principio de autosugestión asume en la transmutación del deseo en su equivalente
12 físico o monetario:
13 LA FE es un estado mental que se puede inducir, o crear, con afirmaciones o
14 instrucciones repetidas al subconsciente, a través del principio de autosugestión.
15 Como ejemplo, considere el propósito por el que presumiblemente usted está
16 leyendo este libro.
17 El objetivo es, por supuesto, adquirir la capacidad de transmutar el intangible
18 impulso de pensamiento del DESEO, en su contrapartida física (el dinero).
19 Al seguir las instrucciones de los capítulos sobre autosugestión y mente
20 subconsciente (resumidas en el capítulo de la autosugestión), usted puede convencer
21 al subconsciente de que USTED CREE que recibirá lo que está pidiendo. El
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64|La Fe
22 subconsciente entonces actuará en esa creencia, y se la devolverá en forma de “fe”,
23 acompañada de planes precisos para procurar eso que usted desea.
24 El método por el cual uno DESARROLLA FE, donde no existe, es extremadamente
25 difícil de describir, casi tan difícil, de hecho, como lo sería para describir el color
26 rojo a un hombre ciego que nunca ha visto color y no tiene nada con que comparar lo
27 que usted le describe.
28 La fe es un estado mental que usted puede desarrollar a voluntad, una vez que haya
29 dominado los trece principios, porque se trata de un estado mental que se desarrolla
30 voluntariamente, a través de la aplicación de esos principios.
31 La repetición de la afirmación de órdenes a su subconsciente es el único método
32 conocido para el desarrollo voluntario de la emoción de la fe. Quizás el concepto le
33 quede más claro con la siguiente explicación de la forma en que los hombres, a
34 veces, se convierten en criminales.
35 Un famoso criminólogo afirma que, “Cuando los hombres entran por primera vez en
36 contacto con el crimen, éste les repugna. Si siguen en contacto con él durante algún
37 tiempo, se acostumbran, y lo toleran. Y si permanecen en contacto con el crimen
38 durante el tiempo suficiente, acaban por aceptarlo y se dejan influir por él”. Esto
39 equivale a decir que cualquier impulso de pensamiento que sea repetidamente
40 enviado al subconsciente, es finalmente aceptado por el subconsciente, que actúa
41 sobre él y procede a traducirlo en su equivalente físico por el procedimiento más
42 práctico disponible.
43 En relación con esto, vuelva a considerar la proposición de que TODOS LOS
44 PENSAMIENTOS QUE HAN SIDO “EMOCIONALIZADOS” (se les ha
45 cargado con sentimiento) Y MEZCLADOS CON LA FE empiezan inmediatamente
46 a traducirse en su equivalente o contrapartida física.


47 Las emociones (o parte “sentimental” de los pensamientos), son los factores que dan
48 a estos vitalidad y acción. Las emociones de la fe, el amor y el sexo, cuando se
49 mezclan con cualquier impulso de pensamiento, le dan a este una mayor acción de la
50 que cualquiera de estas emociones tendría por sí sola.
51 No sólo los impulsos de pensamiento que se mezclen con la FE, sino los que se
52 mezclen con cualquiera de las emociones positivas (o negativas), pueden alcanzar el
53 subconsciente e influir en él.
NADIE ESTÁ “CONDENADO” A LA MALA SUERTE
54 El subconsciente traducirá en su equivalente físico un impulso de pensamiento de
55 naturaleza negativa o destructiva con tanta facilidad como actuará sobre
56 pensamientos de naturaleza positiva o constructiva.
57 A partir de esta afirmación, usted comprenderá el extraño fenómeno que tantos
58 millones de personas experimentan, denominado “infortunio” o “mala suerte”.
59 Hay millones de personas que CREEN estar “condenadas” a la pobreza y al fracaso,
60 por culpa de alguna fuerza extraña que CREEN no poder controlar.
61 La verdad es sin embargo que ellos son los creadores de sus propios “infortunios”, a
62 causa de esta CREENCIA negativa, que su subconsciente adopta y traduce en su
63 equivalente físico.
64 Este es un momento apropiado para sugerirle de nuevo que usted puede beneficiarse,
65 transmitiendo a su subconsciente cualquier DESEO que quiera traducir en su
66 equivalente físico o monetario, en un estado de esperanza o CREENCIA de que la
67 transmutación tendrá lugar. Su CREENCIA o convicción, su FE, es el elemento que
68 determina la acción de su subconsciente.
69 No hay nada que le impida “engañar” a su subconsciente al darle instrucciones a
70 través de la autosugestión, tal como yo “engañé” al subconsciente de mi hijo. Para
71 llevar a cabo este “engaño” de manera más realista, compórtese tal como lo haría SI
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66|La Fe
72 YA ESTUVIERA EN POSESIÓN DEL OBJETO MATERIAL QUE ESTÁ
73 PIDIENDO, cuando se dirija a su subconsciente. Su subconsciente traducirá en su
74 equivalente físico, por el medio más práctico y directo que encuentre, cualquier
75 orden que se le dé en un estado de CONVICCIÓN; O DE FE en que la orden se
76 cumplirá.
77 Sin duda, se ha dicho bastante para señalar un punto de partida desde el cual uno
78 puede, mediante la experimentación y la práctica, adquirir la capacidad de mezclar la
79 FE con cualquier orden que se le dé al subconsciente. La perfección surgirá a través
80 de la Práctica. No puede aparecer por el mero hecho de leer las instrucciones.
81 Si es cierto que uno puede convertirse en un criminal al asociarse con el crimen, (y
82 esto es un hecho conocido), también es cierto que uno puede desarrollar fe
83 sugiriendo voluntariamente a la mente subconsciente que uno tiene fe.
84 ¡La mente, finalmente, asumirá la naturaleza de las influencias que la dominan!
85 Entienda esta verdad, y sabrá por qué es esencial que usted estimule sus emociones
86 positivas como fuerzas dominantes de su mente, y desanime y elimine las emociones
87 negativas. Una mente dominada por emociones positivas es una morada favorable
88 para el estado mental conocido como FE. Una mente así dominada puede,
89 voluntariamente, darle al subconsciente instrucciones que éste aceptará y ejecutará
90 de inmediato.
LA FE ES UN ESTADO MENTAL QUE SE PUEDE INDUCIR MEDIANTE LA AUTOSUGESTIÓN
91 Durante todas las épocas, los religiosos han exhortado a una humanidad que lucha a
92 “tener fe” en este, aquel, o aquel otro dogma o credo, pero han fracasado en explicar
93 a la gente CÓMO tener fe, pues no le han dicho que “la fe es un estado mental que se
94 puede inducir mediante la autosugestión”.


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En un lenguaje que cualquier ser humano normal podrá entender, describiremos todo lo que se sabe sobre el principio mediante el cual la fe puede aparecer donde no existe. Tenga Fe en usted; Fe en el infinito.
Antes de empezar, debemos recordar el siguiente enunciado (vale la pena leerlo una segunda vez, y una tercera, y una cuarta. ¡Vale la pena leerlo en voz alta!):
¡La fe es el “elixir eterno” que da vida, poder y acción al impulso del pensamiento! ¡La fe es el punto inicial de toda acumulación de riquezas!
La fe es la base de todos los “milagros” y de todos los misterios que no se pueden analizar con los parámetros de la ciencia.
La fe es el único antídoto conocido contra el fracaso.
La fe es el elemento, el “componente químico” que, combinado con la oración, nos proporciona comunicación directa con la Inteligencia Infinita.
La fe es el elemento que transforma la vibración ordinaria del pensamiento, creada por la mente finita del hombre, en su equivalente espiritual.
La fe es la única forma a través de la cual la fuerza cósmica de la Inteligencia Infinita, puede ser dominada y usada por el hombre.
¡CADA UNO DE LOS ENUNCIADOS ANTERIORES PUEDE SER PROBADO!
La prueba es simple y fácil de demostrar. Está envuelta en el principio de autosugestión. Por lo tanto, centremos la atención en el tema de la autosugestión, para descubrir qué es y lo que se puede alcanzar con ella.
Se sabe que uno llega, finalmente, a CREER cualquier cosa que se repita a sí mismo, sea la afirmación verdadera o falsa. Si un hombre repite una mentira una y otra vez, con el tiempo llegará a aceptar esa mentira como algo cierto. Más aún, creerá que es cierta. Todo hombre es lo que es a causa de los PENSAMIENTOS DOMINANTES
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68|La Fe
118 que él permite que ocupen su mente. Los pensamientos que un hombre adopta
119 delibera-damente, y que alienta con simpatía, y con los que combina una o más de
120 las emociones, ¡constituyen las fuerzas motivadoras que dirigen y controlan cada uno
121 de sus movimientos, actos y logros!
LA LEY DE LA ATRACCIÓN
122 El siguiente enunciado contiene una verdad muy importante:
123 LOS PENSAMIENTOS COMBINADOS CON CUALQUIERA DE LOS
124 SENTIMIENTOS DE LAS EMOCIONES, CONSTITUYEN UNA FUERZA
125 “MAGNÉTICA” QUE ATRAE, DESDE LA VIBRACIÓN DEL ÉTER, OTROS
126 PENSAMIENTOS SIMILARES O RELACIONADOS.
127 Un pensamiento “magnetizado” así con emoción se puede comparar con una semilla
128 que, cuando es plantada en terreno fértil, germina, crece y se multiplica una y otra
129 vez, hasta que aquello que en un principio fue una pequeña semilla ¡se convierte en
130 millones de semillas de la misma clase!
131 El éter es una gran masa cósmica de fuerzas eternas de vibración. Se compone tanto
132 de vibraciones destructivas y de vibraciones constructivas. Contiene, en todo
133 momento, vibraciones de prosperidad, salud, éxito y felicidad; pero también
134 vibraciones de miedo, pobreza, enfermedad, fracaso, miseria. Hace lo mismo que
135 hace con los sonidos de la radio (acarreando en todo momento el sonido de cientos
136 de combinaciones musicales y cientos de voces humanas que mantienen su propia
137 individualidad y forma de identificarlas).
138 De este gran almacén del éter, la mente humana está constantemente atrayendo
139 vibraciones que armonicen con aquello que la DOMINA. Cualquier idea, plan,
140 pensamiento o propósito que uno abrigue en su mente atrae, de las vibraciones del
141 éter, infinidad de ideas afines, adhiere estas ideas a su propia fuerza, y crece hasta
142 convertirse en el AMO DOMINANTE Y MOTIVANTE del individuo en cuya
143 mente se ha alojado.


144 Volvamos ahora al punto inicial, para informarnos de cómo se puede plantar en la
145 mente la semilla original de una idea, plan o propósito. La información es fácil de
146 entender: cualquier idea, plan o propósito se puede injertar en la mente mediante la
147 repetición del pensamiento.
148 Por eso es que a usted más adelante se le pide escribir una declaración de su
149 propósito principal, u OBJETIVO PRECISO PRIMORDIAL, memorizarlo y
150 repetirlo en voz alta todos los días, hasta que las vibraciones auditivas hayan
151 alcanzado su subconsciente.
152 Somos lo que somos debido a las vibraciones del pensamiento que recogemos y
153 registramos a través de los estímulos de nuestro ambiente diario. Decídase a dejar de
154 lado las influencias de todo ambiente desfavorable, y a construir su propia vida A LA
155 MEDIDA.
SUPERANDO LA FALTA DE CONFIANZA EN UNO MISMO
156 Cuando haga un inventario de sus activos y pasivos mentales, quizá descubra que su
157 mayor debilidad sea su falta de confianza en sí mismo. Esta desventaja puede ser
158 superada, y la timidez transformada en valor con la ayuda del principio de la
159 autosugestión. La aplicación de este principio puede darse mediante la sencilla
160 enunciación de los impulsos de pensamiento puestos por escrito, memorizados y
161 repetidos hasta que lleguen a formar parte del instrumental del que la facultad
162 inconsciente de su mente disponga.
FÓRMULA DE LA CONFIANZA EN UNO MISMO
163 Primero. Sé que tengo la capacidad de alcanzar el objeto del PROPÓSITO
164 DEFINIDO DE MI VIDA; por lo tanto, EXIJO de mí mismo acción perseverante y
165 continua hasta conseguirlo, y aquí y ahora prometo ejecutar tal acción.
166 Segundo. Acepto que los pensamientos dominantes de mi mente se reproducirán con
167 el paso del tiempo en actos físicos externos y se transformarán gradualmente en una
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70|La Fe
168 realidad física; por lo tanto, concentraré mis pensamientos durante treinta minutos
169 cada día en la tarea de pensar en la persona en que me propongo convertirme,
170 creando así una imagen mental clara de esa persona.
171 Tercero. Sé que mediante el principio de la autosugestión, cualquier deseo que
172 abrigue con perseverancia eventualmente buscará expresarse a través de ciertos
173 medios prácticos para obtener el objeto que haya tras él; por lo tanto, dedicaré diez
174 minutos cada día a exigirme a mí mismo el desarrollo de mi auto-confianza.
175 Cuarto. He escrito con claridad una descripción del OBJETIVO PRIMORDIAL DE
176 MI VIDA, y nunca dejaré de esforzarme, hasta que haya desarrollado la suficiente
177 autoconfianza para alcanzarlo.
178 Quinto. Comprendo claramente que no hay riqueza ni posición que pueda durar
179 mucho tiempo, a menos que se construya sobre la base de la verdad y la justicia. Por
180 lo tanto:
181 A.
182 B.
183
184 C.
185 D.
186
187 188
No haré ninguna transacción que no beneficie a todos los involucrados. Tendré éxito atrayendo hacia mí las fuerzas que deseo usar, y la cooperación de otras personas.
Induciré a otros a servirme gracias a mi disposición de servir a otros. Eliminaré el odio, la envidia, los celos, el egoísmo y el cinismo y cultivaré el amor por toda la humanidad, porque sé que una actitud negativa hacia los demás nunca me dará el éxito. Haré que los demás crean en mí, porque yo creeré en ellos y en mí mismo.
189 Firmaré mi nombre en esta fórmula, la memorizaré y la repetiré en voz alta una vez
190 cada día, con la FE absoluta de que influirá gradualmente en mis PENSAMIENTOS
191 y mis ACTOS para que yo me convierta en una persona exitosa y con confianza en sí
192 misma.


193 Tras la fórmula anterior hay una ley de la naturaleza que ningún hombre ha podido
194 explicar aún. Ha desconcertado a los científicos de todas las épocas. Los psicólogos
195 la han llamado la ley de la “autosugestión”, sin proveer mayor explicación. Pero el
196 nombre de la ley tiene poca importancia.
197 Lo que importa es que... FUNCIONA, para la gloria y el éxito de la especie humana,
198 si es usada de forma constructiva. Lamentablemente, si es usada destructivamente,
199 destruirá con la misma facilidad. En esta afirmación se puede encontrar una verdad
200 muy importante: quienes se hunden en la derrota y acaban su vida en la pobreza, la
201 miseria y la angustia lo hacen a causa de la aplicación negativa del principio de la
202 autosugestión. La causa se puede encontrar en el hecho de que: TODOS LOS
203 IMPULSOS DE PENSAMIENTO TIENEN TENDENCIA A VESTIRSE DE SU
204 EQUIVALENTE FÍSICO.
EL DESASTRE DEL PENSAMIENTO NEGATIVO
205 La mente subconsciente (el laboratorio químico en el cual todos los impulsos de
206 pensamiento se combinan y se preparan para traducirse en realidades físicas) no
207 distingue entre pensamientos positivos o negativos. Trabaja con el material que le
208 suministramos, a través de nuestros impulsos de pensamiento. El subconsciente
209 traducirá en algo real un pensamiento regido por el MIEDO con la misma facilidad
210 como transformará en realidad un pensamiento regido por el VALOR o por la FE.
211 Las páginas de la historia médica contienen muchas ilustraciones de casos de
212 "suicidio sugestivo". Un hombre puede cometer suicidio mediante sugestión
213 negativa, tan eficazmente como por cualquier otro medio. En una ciudad del medio
214 oeste, un hombre llamado Joseph Grant, funcionario de un banco, "pidió prestada"
215 una gran suma de dinero del banco, sin el consentimiento de los directores. Perdió el
216 dinero en juegos de azar. Una tarde, auditor del Banco llegó y comenzó a revisar las
217 cuentas. Grant salió del banco, rentó una habitación en un hotel local, y cuando lo
218 encontraron, tres días después, estaba tirado en la cama, llorando y gimiendo,
219 repitiendo una y otra vez estas palabras, "Dios mío, ¡esto va a matarme! No soporto
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la deshonra". En poco tiempo estaba muerto. Los doctores pronunciaron el caso
como un "suicidio mental".
Tal como la electricidad hace girar las ruedas de la industria, y rinde servicios útiles si se la emplea correctamente -o acaba con la vida si se la usa mal-, así, la ley de la autosugestión nos conducirá a la paz y la prosperidad o nos arrastrará hacia el valle de la miseria, el fracaso y la muerte, de acuerdo con el grado de comprensión y aplicación que tengamos de ella. Si usted se llena la cabeza de MIEDO, duda e incredulidad en su capacidad para conectarse con y usar la fuerza de la Inteligencia Infinita, la ley de la autosugestión adoptará ese espíritu de incredulidad y lo usará como el patrón mediante el cual su subconsciente lo traducirá en su equivalente físico.
ESTE ENUNCIADO ES TAN CIERTO COMO EL ENUNCIADO DE QUE DOS Y DOS SON CUATRO!
Como el viento que arrastra una nave hacia el Este y otra hacia el Oeste, la ley de la autosugestión lo elevará o lo hundirá según la manera en que usted oriente las velas de su pensamiento. La ley de la autosugestión, que puede elevar a cualquier persona a niveles asombrosos de realización, queda bien descrita en los siguientes versos:
Si piensas que estás vencido, lo estás.
Si piensas que no te atreves, no lo haces.
Si te gusta ganar, pero piensas que no puedes, es casi seguro que no ganarás. Si piensas que perderás, estás perdido,
Pues el mundo nos enseña
que el éxito empieza en la voluntad... Todo está en el estado mental.
Si piensas que eres de una clase inferior, lo eres.
Tienes que pensar alto para ascender.
Tienes que estar seguro de ti mismo


246 antes de poder ganar alguno de los premios. Las batallas de la vida no siempre son
247 ganadas Por el hombre más fuerte o el más rápido,
248 pero tarde o temprano, quien las gana,
249 es el hombre que PIENSA QUE SI PUEDE!
250 Observe las palabras que se han destacado, y captará el profundo significado que el
251 poeta tenía en mente.
252 En algún rincón de su carácter (quizá en las células de su cerebro) está dormida la
253 semilla del logro, que, si fuera despertada y puesta en acción, lo elevaría a niveles
254 que tal vez usted nunca soñó alcanzar. Así como un virtuoso puede arrancar las
255 melodías más hermosas de las cuerdas de su violín, usted puede despertar al genio
256 que yace dormido en su mente, y hacer que lo eleve hacia cualquier meta que desee
257 alcanzar.
258 Abraham Lincoln fue un fracasado en todo lo que intentó hasta después de entrado
259 en sus cuarentas. Fue un Don Nadie de Ninguna Parte, hasta que una gran
260 experiencia en su vida despertó al genio dormido que había en su corazón y en su
261 cerebro, para darle al mundo uno de sus hombres realmente grandes. Una
262 “experiencia” combinada con las emociones del sufrimiento y del amor, que le llegó
263 a través de Ann Rutledge, la única mujer a quien amó realmente.
264 Es sabido que la emoción del amor está ligada al estado mental conocido como FE, y
265 esto se debe que el amor se aproxima mucho a la traducción de los impulsos de
266 pensamiento en su equivalente espiritual. Durante la labor de investigación, el autor
267 descubrió, al analizar la vida, obra y logros de centenares de hombres que lograron
268 cosas extraordinarias, que detrás de casi cada uno de ellos existía la influencia del
269 amor de una mujer.
270 La emoción del amor, en el corazón humano y el cerebro, crea un campo favorable
271 de atracción magnética, que provoca un flujo de las vibraciones más altas y más finas
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74|La Fe
272 que están flotando en el éter. Si quiere pruebas del poder de la fe, estudie los logros
273 de los hombres y mujeres que la han usado.
274 Jesús, el Nazareno, encabeza la lista. La Cristiandad es la mayor fuerza que
275 influencia las mentes de las personas. La base de la cristiandad es la fe, sin importar
276 cuántos hayan falseado o malinterpretado el significado de esa gran fuerza, y sin
277 importar cuantos dogmas y credos (que no reflejan sus postulados) se han creado en
278 su nombre. La esencia de las enseñanzas y logros de Cristo, que pueden haberse
279 interpretado como “milagros”, son nada más y nada menos que FE.
280 Si hay fenómenos que puedan llamarse “milagrosos”, ¡estos se producen sólo a
281 través del estado mental conocido como FE! Ciertos “maestros” de la religión, entre
282 ellos algunos que se autodenominan cristianos, ni entienden ni practican la FE.
283 Consideremos el poder de la fe, tal como nos la mostró un hombre bien conocido por
284 toda la humanidad: Mahatma Gandhi, de la India. En este hombre, el mundo tuvo
285 uno de los ejemplos más sorprendentes de las posibilidades de la FE que conozca la
286 humanidad. Gandhi ostentó más poder potencial que ningún otro de sus
287 contemporáneos, y esto a pesar del hecho de que no contó con ninguna de las
288 herramientas ortodoxas del poder, tales como dinero, barcos de guerra, soldados ni
289 material bélico. Gandhi no tenía dinero, ni casa, ni siquiera ropas, pero tenía poder.
290 ¿Cómo obtuvo ese poder?
291 LO CREÓ A PARTIR DE SU COMPRENSIÓN DEL PRINCIPIO DE LA FE, Y
292 MEDIANTE SU CAPACIDAD PARA TRASPLANTAR ESA FE A LAS MENTES
293 DE DOSCIENTOS MILLONES DE PERSONAS.
294 Gandhi consiguió, a través de la influencia de la FE, lo que el poder militar más
295 poderoso del mundo no pudo, ni nunca podrá, conseguir a través de soldados o
296 equipo militar. Él logró la sorprendente proeza de influir en doscientos millones de


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297 mentes PARA UNIRSE Y MOVERSE AL UNÍSONO, COMO UNA SOLA
298 MENTE.
299 ¿Qué otra fuerza de este mundo, aparte de la fe, puede lograr tanto?
300 Llegará un día en que tanto empleados como empleadores descubrirán las
301 posibilidades de la FE.
302 Ese día está llegando. Todo el mundo ha tenido amplia oportunidad, durante la
303 reciente depresión económica, para presenciar lo que LA FALTA DE FE hace a los
304 negocios.
305 Sin duda, la civilización ha producido un número suficiente de seres humanos
306 inteligentes que pueden hacer uso de esta gran lección que la depresión ha enseñado
307 al mundo. Durante esta depresión económica, el mundo tuvo abundantes pruebas de
308 que el MIEDO GENERALIZADO paraliza las ruedas de la industria y los negocios.
309 De esta experiencia se levantarán líderes en los negocios y la industria, que se
310 beneficiarán del ejemplo que Gandhi ha fijado para el mundo, y que aplicarán a las
311 empresas las mismas tácticas que Gandhi utilizó en atraer el mayor número de
312 seguidores que se conoce en la historia del mundo. Estos líderes provienen de las
313 filas de los “hombres desconocidos” que ahora trabajan en las plantas de acero, las
314 minas de carbón, las fábricas de automóviles, y en las pequeñas ciudades y pueblos
315 de América.
316 El mundo de los negocios necesita una reforma ¡no hay duda de ello! Los métodos
317 del pasado, basados en una combinación económica de fuerza y miedo, serán
318 suplantados por mejores principios de FE y cooperación. Los trabajadores recibirán
319 más que salarios, recibirán dividendos de sus empresas, al igual que quienes aportan
320 el capital para los negocios. Pero primero, tendrán que dar más a sus empleadores, y
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76|La Fe
321 poner fin a estas disputas y negociaciones por la fuerza a costas del público. ¡Deben
322 ganarse el derecho a los dividendos!
323 Por otra parte, y esto es lo más importante de todo, los negocios serán dirigidos por
324 líderes que comprendan y apliquen los principios empleados por Mahatma Gandhi.
325 Sólo de esta manera los líderes podrán obtener de sus seguidores el espíritu de
326 cooperación plena que constituye el poder en su forma más alta y más duradera.
327 Esta estupenda era de las máquinas en la que vivimos y de la que apenas estamos
328 saliendo, le ha robado el alma a los hombres. Sus líderes han manejado a los
329 hombres como si fueran frías piezas de maquinaria; pero se vieron obligados a
330 hacerlo por empleados que negociaron, a expensas de todos, solo obtener y no dar.
331 El lema del futuro será la felicidad humana y la alegría, y cuando se haya alcanzado
332 este estado de ánimo, la producción se hará cargo de sí mismo, con más eficacia que
333 cualquier cosa que jamás la lograron los hombres que nunca pudieron mezclar la FE
334 y el interés individual con su trabajo.
LA HISTORIA DE CHARLES M. SCHWAB Y LA CORPORACION DEL ACERO
335 Debido a la necesidad de la fe y de la cooperación en la operación de los negocios y
336 de la industria, será tan interesante como provechoso analizar un suceso que nos
337 proporciona una excelente comprensión del método por el cual los industriales y los
338 hombres de negocios acumulan grandes fortunas, dando antes de intentar recibir. El
339 suceso elegido para este ejemplo data de 1900, cuando se estaba formando la United
340 States Steel Corporation (Corporación del Acero de Estados Unidos). A medida que
341 lea la historia, tenga presente estos hechos fundamentales, y comprenderá cómo las
342 IDEAS se han convertido en fortunas inmensas:
343 Primero. La gran Corporación del acero de Estados Unidos nació en la mente de
344 Charles M. Schwab, en la forma de una IDEA que él creó a través de su
345 IMAGINACIÓN.


346 Segundo. El mezcló FE con su IDEA.
347 Tercero. El formuló un PLAN para transformar su IDEA en una realidad física y
348 financiera.
349 Cuarto. Puso su plan en acción con su famoso discurso en el University Club.
350 Quinto. Aplicó y dio seguimiento a su PLAN con PERSISTENCIA y lo apoyó con
351 DECISIÓN firme hasta que había sido totalmente ejecutado.
352 Sexto. Preparó el camino para el éxito mediante un DESEO ARDIENTE de alcanzar
353 el éxito.
354 Si usted es de los que se han preguntado a menudo cómo se han acumulado las
355 grandes fortunas, la siguiente historia de la creación de la United States Steel
356 Corporation le resultará esclarecedora. Si tiene alguna duda de que los hombres
357 pueden PENSAR Y HACERSE RICOS, esta historia disipará esa duda, porque usted
358 podrá ver con claridad en la historia de esta Corporación la aplicación de una porción
359 importante de los trece principios que se describen en este libro.
360 El asombroso relato del poder de una idea ha sido escrito de forma espectacular por
361 John Lowell, del New York World-Telegram, y lo transcribimos con su aprobación:
UN BONITO DISCURSO DE MIL MILLONES DE DÓLARES
362 Aquella noche del 12 de diciembre de 1900, en la que unos ochenta miembros de la
363 nobleza financiera de la nación se reunieron en el salón de banquetes del University
364 Club en la Quinta Avenida para agasajar a un joven del Oeste, ni media docena de
365 los invitados comprendió que estaban a punto de presenciar el episodio más
366 importante de la historia de la industria estadounidense.
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78|La Fe
367 J. Edward Simmons y Charles Stewart Smith, agradecidos por la pródiga
368 hospitalidad con que Charles M. Schwab les había obsequiado durante una reciente
369 visita a Pittsburgh, organizaron la cena para presentar a aquel empresario del acero
370 de treinta y ocho años a la sociedad de banqueros del Este. Pero no esperaban que
371 arrasara de tal modo la reunión. De hecho, le advirtieron que los “pechos que
372 llenaban las camisas” de Nueva York no responderían a la oratoria, y que, si no
373 quería aburrir a los Stilman y los Harriman y los Vanderbilt, sería mejor que se
374 limitara a quince o veinte minutos de discursos amables y educados, y que con eso
375 bastaría.
376 Incluso John Pierpoint Morgan, sentado a la derecha de Schwab, como indicaba su
377 dignidad imperial, pensaba en estar sólo muy brevemente en el banquete. Y en lo que
378 se refería a la prensa y al público, todo el asunto presentaba tan poco interés que los
379 periódicos del día siguiente ni lo mencionaron.
380 De manera que los dos anfitriones y sus distinguidos invitados probaron los
381 habituales siete u ocho platos. Hubo poca conversación y, versara sobre lo que
382 versase, fue parca. Pocos de los banqueros y agentes de Bolsa habían visto antes a
383 Schwab, cuya carrera había florecido en los Bancos de Monongahela, y ninguno lo
384 conocía bien. Pero, antes de que la velada acabara, ellos y el “Maestro del Dinero
385 Morgan”, serían arrancados de sus sillas en admiración, y un bebé de mil millones de
386 dólares, la United States Steel Corporation, sería concebido (NT. Unos $25 mil
387 millones al cambio de 2013. US$1 de 1900 equivale a US$25 de 2013)
388 Quizá sea una lástima para la historia que no exista ninguna grabación del discurso
389 de Charlie Schwab en aquella cena. El repitió algunas partes de él en una fecha
390 posterior durante una reunión similar de los banqueros de Chicago. Y aún más
391 adelante, cuando el gobierno demandó la disolución del Monopolio del Acero, este
392 dio su propia versión, desde el estrado, del discurso que estimuló a Morgan a iniciar
393 un frenesí de actividad financiera. Es probable, sin embargo, que se tratara de un
394 discurso “casero” con incorrecciones gramaticales (pues los perfeccionismos del


395 lenguaje nunca le interesaron a Schwab), lleno de refranes y compaginado con
396 ingenio. Pero, aparte de eso, tuvo una fuerza y un efecto impresionantes sobre los
397 cinco mil millones de dólares de capital estimado que los comensales representaban.
398 Cuando el discurso terminó, y la reunión estaba todavía bajo su hechizo, y aunque
399 Schwab había hablado durante noventa minutos, Morgan condujo al orador a una
400 ventana apartada donde, balanceando las piernas en un alto e incómodo asiento,
401 hablaron durante una hora más.
402 La magia de la personalidad de Schwab se había puesto en acción con toda su
403 potencia, pero lo más importante y perdurable fue el programa detallado y explícito
404 que presentó para el engrandecimiento del acero. Muchos otros hombres habían
405 tratado de interesar a Morgan en montar juntos un monopolio del acero siguiendo el
406 mismo patrón establecido por los monopolios de pastelería, cables y aros, azúcar,
407 goma, whisky, aceite y goma de mascar.
408 John W. Gates, el apostador, lo había instado a crearlo, pero Morgan no confiaba en
409 él. Los hermanos Moore, Bill y Jim, mayoristas de Chicago que habían fusionado
410 una fosforera y un monopolio de galletas, habían tratado de convencerlo, fracasando
411 en su intento.
412 Elbert H. Gary, el sacrosanto abogado rural, quiso iniciarlo, pero no era lo bastante
413 grande como para impresionar a Morgan. Pero fue hasta que la elocuencia de
414 Schwab elevó a J. P. Morgan a las alturas desde donde pudo visualizar los sólidos
415 resultados del proyecto financiero más atrevido que se hubiera concebido nunca, que
416 la idea dejó de ser considerada un delirante sueño de especuladores (¡del tipo que
417 prometen dinero fácil!).
418 El magnetismo financiero que, hace una generación, empezó a atraer miles de
419 compañías pequeñas y a veces ineficazmente dirigidas hacia grandes corporaciones
420 capaces de aplastar la competencia, se volvió operativo en el mundo del acero
421 gracias a los artilugios de aquel jovial pirata de los negocios, John W. Gates.
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80|La Fe
422 Este había formado ya la American Steel and Wire Company con una cadena de
423 pequeñas empresas, y junto con Morgan había creado la Federal Steel Company. La
424 National Tube and American Bridge Companies eran dos de las empresas de
425 Morgan; y los hermanos Moore habían abandonado su negocio de fósforos y galletas
426 para formar la "American group- Tin Plate, Steel Hoop, Sheet Steel” y la “National
427 Steel Company”, o compañía Nacional del Acero.
428 Pero al lado del gigantesco monopolio vertical de Andrew Carnegie, dirigido por sus
429 cincuenta y tres accionistas, esas otras empresas resultaban insignificantes. Podían
430 unirse y unirse como mejor les pareciese, pero ni todas juntas harían mella en la
431 organización de Carnegie, y Morgan lo sabía. El viejo y excéntrico escocés también
432 lo sabía. Desde las majestuosas alturas del Castillo de Skibo en Escocia, había visto,
433 primero divertido y luego con resentimiento, los intentos de las pequeñas compañías
434 de Morgan de entrometerse en sus negocios. Cuando los intentos se tornaron
435 demasiado agresivos, el mal genio de Carnegie se convirtió en ira y en deseos de
436 venganza. Decidió duplicar cada fábrica suya por cada una que sus rivales
437 poseyeran. Hasta entonces no había tenido interés en cables, tubos, aros ni planchas,
438 y se contentaba con venderle el acero en bruto a esas compañías y las dejaba que lo
439 trabajaran como quisieran. Ahora, con Schwab como jefe y lugarteniente capaz,
440 Carnegie planeaba arrinconar a sus enemigos contra la pared.
441 Así fue como Morgan vio la solución a su problema en el discurso de Charles M.
442 Schwab. Un monopolio sin Carnegie, el gigante, no sería ningún monopolio; sino,
443 como alguien dijo, sería como un pastel de ciruelas sin ciruelas.
444 El discurso de Schwab de aquella noche del 12 de diciembre de 1900 sin duda
445 “sugirió”, aunque no lo dijo, que el vasto imperio Carnegie podía llegar a estar bajo
446 la sombra de Morgan. Habló del futuro mundial del acero, de reorganización en aras
447 de la eficiencia, de especialización, de deshacerse de acereras improductivas, de la
448 concentración del esfuerzo en las propiedades florecientes, de ahorros en el tráfico de


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449 mineral bruto, de ahorros en los gastos generales y administrativos, de capturar
450 mercados extranjeros.
451 Más que todo eso, les dijo a los bucaneros que había entre ellos dónde estaban los
452 errores de su piratería habitual. Sus propósitos, suponía él, habían sido crear
453 monopolios, aumentar los precios y pagarse a sí mismos dividendos exagerados. Con
454 su estilo campechano, Schwab condenó ese sistema de corazón. La tontería de
455 semejante política, dijo a su audiencia, era el hecho de que restringía el mercado en
456 un momento en que todo pedía a gritos expansión. Abaratando el coste del acero,
457 explicó, se crearía un mercado siempre en expansión; se idearían más usos para el
458 acero y se captaría una parte considerable del comercio mundial.
459 En realidad, aunque no lo supiese, Schwab era un apóstol de la moderna producción
460 en masa.
461 La cena en el University Club terminó. Morgan se fue a su casa, para pensar en las
462 optimistas predicciones de Schwab. Schwab regresó a Pittsburgh, a dirigir el negocio
463 siderúrgico para Carnegie”, mientras Gary y los demás volvían a sus trabajos en la
464 Bolsa de valores, para especular, anticipándose al próximo movimiento.
465
466 No tardó mucho en suceder. A Morgan le llevó una semana digerir la buena dosis de
467 razón que Schwab le había presentado. Cuando se aseguró de que no iba a sufrir
468 ninguna “indigestión financiera”, llamó a Schwab... y se encontró con un hombre
469 bastante reticente. “Al señor Carnegie”, le dijo Schwab, “quizá no le alegrará mucho
470 descubrir que el presidente de su conglomerado de empresas ha estado coqueteando
471 con el emperador de Wall Street, el lugar que Carnegie había jurado no pisar jamás”.
472 Entonces John W. Gates, que hacía de intermediario entre Morgan y Schwab, sugirió
473 que, si Schwab “casualmente” pasara por el Belle Vue Hotel, de Filadelfia, J. P.
474 Morgan podía “casualmente” estar allí. Sin embargo, cuando Schwab llegó, Morgan
475 estaba enfermo en su casa de Nueva York. Ante la invitación de Morgan, Schwab
476 viajó a Nueva York y se presentó a la puerta del financista.
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82|La Fe
477 Ahora, ciertos historiadores económicos han expresado la sospecha de que esta
478 historia, desde el principio al fin, fue planificada por Andrew Carnegie, que la cena
479 en honor de Schwab, el célebre discurso, la reunión del domingo por la noche entre
480 Schwab y el Rey del Dinero Morgan fueron organizados por el sagaz escocés. La
481 verdad es precisamente todo lo contrario. Cuando Schwab fue llamado a cerrar el
482 trato, ni siquiera sabía si el “jefecito”, como llamaban a Andrew, prestaría atención a
483 una oferta de vender, en particular a un grupo de hombres a quienes Andrew
484 consideraba poco dotados de santidad. Pero Schwab llevó a la reunión seis hojas
485 escritas de su puño y letra, llenas de datos que, según él, representaban el valor físico
486 y potencial de rendimiento de cada compañía metalúrgica que él consideraba una
487 estrella esencial en el nuevo firmamento del metal.
488 Cuatro hombres sopesaron esas cifras toda la noche. El jefe, por supuesto, era
489 Morgan, firme en su credo del derecho divino del dinero. Con él estaba su socio
490 aristocrático, Robert Bacon, un erudito y un caballero. El tercero era John W. Gates,
491 a quien Morgan tachaba de apostador y utilizaba como herramienta. El cuarto era
492 Schwab, que sabía más sobre el proceso de elaborar y vender acero que cualquier
493 grupo de hombres de su época. A lo largo de aquella reunión, las cifras del hombre
494 de Pittsburgh no se cuestionaron nunca. Si decía que una compañía valía tanto, así
495 era, y punto. También insistió en incluir en la nueva “fusión de empresas” sólo las
496 empresas que él tenía nominadas. Había concebido una corporación sin duplicidades,
497 donde ni siquiera quedaba lugar para satisfacer la codicia de amigos que deseaban
498 descargar sus compañías sobre los anchos hombros de Morgan. Así, dejó por fuera
499 un grupo de las compañías más grandes sobre las que los Walruses y Carpenters de
500 Wall Street habían puesto sus ojos hambrientos.
501 Al amanecer, Morgan se puso de pie y se acomodó la espalda. Sólo quedaba un
502 asunto pendiente. “¿Cree que puede persuadir a Andrew Carnegie de vender?”
503 preguntó. “Puedo intentarlo” respondió Schwab.


504 “Si usted consigue que venda, me comprometo a respaldar todo este asunto” aseguró
505 Morgan. Hasta allí todo iba bien. Pero ¿vendería Carnegie?
506 ¿Cuánto pediría? (Schwab pensaba en unos 320 millones de dólares.)
507 ¿Cómo se efectuaría el pago? ¿En acciones ordinarias o preferentes? ¿En bonos? ¿En
508 efectivo?
509 Nadie podía reunir trescientos veinte millones de dólares en efectivo
510 (unos ocho mil millones de dólares de hoy).
511 En enero hubo un partido de golf en los helados prados de St. Andrews, en
512 Westchester, Andrew envuelto en jerséis, bien abrigado, y Charlie conversando de
513 trivialidades, para mantener el buen humor. Pero no se pronunció ni una palabra
514 sobre negocios hasta que el par se sentó en la cálida sala de la cabaña que Carnegie
515 poseía cerca de allí. Entonces, con el mismo poder de convicción con que había
516 hipnotizado a ochenta millonarios en el University Club, Schwab dejó caer rutilantes
517 promesas de retiro en gran confort, de incontables millones que satisfarían los
518 caprichos sociales del viejo escocés.
519 Carnegie se rindió, escribió algo en un trozo de papel y dijo: “Muy bien, venderemos
520 por este precio”.
521 La cifra era de unos 400 millones de dólares (10 mil millones de hoy) y surgió a
522 partir de los 320 millones que Schwab había previsto como precio básico,
523 añadiéndole 80 millones para recuperar el aumento en el valor del capital durante los
524 últimos dos años.
525 Más tarde, en la cubierta de un transatlántico, el escocés le decía arrepentido a
526 Morgan: “Ojalá te hubiera pedido cien millones más” “Si me los hubieras pedido, te
527 los hubiese dado” le respondió Morgan contento.
528 Hubo un alboroto, por supuesto. Un corresponsal británico envió un cable diciendo
529 que el mundo del acero extranjero estaba “aterrado” ante la gigantesca corporación.
Piensa Y Hágase Rico |83
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84|La Fe
530 El presidente Hadley de Yale, declaró que a menos que se regulasen los monopolios,
531 el país tendría “un emperador en Washington en los siguientes veinticinco años”.
532 Pero ese hábil agente de Bolsa, Keene, se aplicó a su trabajo de vender tan
533 vigorosamente las nuevas acciones al público, que todo el exceso de liquidez,
534 estimado por algunos en cerca de 600 millones de dólares, fue absorbido en un abrir
535 y cerrar de ojos. De manera que Carnegie obtuvo sus millones; el sindicato de
536 Morgan consiguió 62 millones por “sus problemas”, y todos los “muchachos”, desde
537 Gates a Gary, también ganaron sus millones.
538 Schwab, de 38 años, obtuvo su recompensa. Fue nombrado presidente de la nueva
539 corporación, y ostentó el cargo hasta 1930.
LA RIQUEZA EMPIEZA CON UNA IDEA
540 La dramática historia de “grandes negocios” que usted acaba de leer, se incluyó en
541 este libro, como ejemplo perfecto del método por el cual EL DESEO PUEDE
542 TRANSMUTARSE EN SU EQUIVALENTE FÍSICO.
543 Imagino que algunos lectores cuestionarán la afirmación de que un mero DESEO,
544 intangible, puede ser convertido en su equivalente físico. Sin duda algunos dirán,
545 "¡No es posible convertir NADA en ALGO!" La respuesta está en la historia del
546 acero de la United States Steel. Esa gigantesca organización se creó en la mente de
547 un hombre. El plan por el que le dieron a la organización los hornos de acero que le
548 dieron estabilidad financiera se creó en la mente del mismo hombre. SU FE, SU
549 DESEO, SU IMAGINACIÓN, SU PERSEVERANCIA fueron los verdaderos
550 ingredientes esenciales que conformaron la United States Steel Corporation.
551 Los hornos y equipos adquiridos por la empresa, después de haber surgido a la
552 existencia legal, fueron incidentales, pero un análisis cuidadoso revelará el hecho de
553 que el valor estimado de las propiedades adquiridas por la corporación se incrementó
554 en unos seiscientos millones de dólares, por la mera transacción que los consolidaba
555 bajo una misma gerencia.


556 En otras palabras, la idea de Charles M. Schwab, sumada a la FE con la que contagió
557 a J. P. Morgan y a los demás, se vendió con una ganancia aproximada de seiscientos
558 millones de dólares (quince mil millones de dólares de hoy)
559 ¡No es una suma insignificante por una sola IDEA!
560 Lo que pasó luego con algunos de los hombres que tomaron su parte de los millones
561 de dólares de ganancias logrados por esta transacción, es un asunto que ahora no nos
562 concierne. Lo importante del logro asombroso es que sirve como evidencia
563 incuestionable de la solidez de la filosofía que se describe en este libro, porque esta
564 filosofía estuvo en el centro de la transacción. Más aún, lo práctico de esta filosofía
565 fue demostrado por el hecho de que la United States Steel Corporation prosperó
566 hasta convertirse en una de las empresas más ricas y poderosas de Estados Unidos,
567 dando empleo a miles de personas, desarrollando nuevas aplicaciones para el acero,
568 y abriendo nuevos mercados, demostrando de ese modo que los millones de
569 beneficio que la idea de Schwab produjo estaban bien merecidos.
570 ¡La riqueza empieza en la forma de PENSAMIENTOS!
571 La cantidad está limitada sólo por la persona en cuya mente ese PENSAMIENTO se
572 pone en movimiento. ¡La fe elimina las limitaciones! Recuerde esto cuando esté
573 preparado para negociar con la vida el precio que usted pedirá por obtener lo que
574 quiere.
575 Recuerde, además, que el hombre que creó la Corporación de acero de Estados
576 Unidos era prácticamente desconocido en el momento. Fue simplemente el
577 muchacho de mandados de Andrew Carnegie, hasta que dio a luz a su famosa IDEA.
578 Después de eso se levantó rápidamente a una posición de poder, fama y riqueza.
Piensa Y Hágase Rico |85
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86|La Fe
579 NO HAY LIMITACIONES PARA LA MENTE EXCEPTO LAS QUE NOSOTROS
580 MISMOS RECONOCEMOS. LA POBREZA Y LA RIQUEZA SON LAS HIJAS
581 DEL PENSAMIENTO.


Autosugestión: El Medio Para Influenciar La Mente Subconsciente.
Tercer paso hacia la riqueza
1 Autosugestión es un término que se aplica a todas las sugestiones y a todos los
2 estímulos autoadministrados que alcanzan la mente a través de los cinco sentidos.
3 Dicho de otro modo, la autosugestión es la sugestión de uno mismo. Es el agente de
4 comunicación entre esa parte de la mente donde la parte consciente tiene lugar y
5 aquella otra que sirve de base a la acción para el subconsciente. A través de los
6 pensamientos dominantes que uno permite que permanezcan en la mente consciente
7 (si estos pensamientos son positivos o negativos no es importante), el principio de la
8 autosugestión alcanza voluntariamente el subconsciente y lo influye con esos
9 pensamientos.
10 NINGÚN PENSAMIENTO, ya sea negativo o positivo, PUEDE ENTRAR EN LA
11 MENTE SUBCONSCIENTE SIN LA AYUDA DEL PRINCIPIO DE LA
12 AUTOSUGESTIÓN, con la excepción de pensamientos recogidos en el éter. Dicho
13 de otra manera, toda impresión sensorial percibida a través de los cinco sentidos es
14 detenidos por la mente pensante CONSCIENTE, y es pasada a la mente
15 subconsciente, o rechazada, a voluntad. La Facultad consciente, es, por tanto, un
16 “guardia externo” sobre aquello en lo que se enfocará el subconsciente.
17 La naturaleza ha creado al hombre para tener control absoluto sobre el material que
18 llega a su subconsciente a través de sus sentidos. Esto no significa que pueda
19 afirmarse que el hombre siempre EJERCITA ese control. En la gran mayoría de los
20 casos, NO lo ejercita, y ello explica por qué tanta gente vive en la pobreza.
21 Recuerde lo que se ha dicho sobre la semejanza del subconsciente con un jardín
22 fértil, en donde las malas hierbas crecen en abundancia, si no se siembran semillas de
Piensa Y Hágase Rico |87
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88 | A u t o s u g e s t i ó n
23 plantas más deseables. La autosugestión es el agente de control a través del cual un
24 individuo puede alimentar voluntariamente su subconsciente con pensamientos de
25 naturaleza constructiva o, por negligencia, permitir que los pensamientos
26 destructivos se infiltren en ese rico jardín de la mente.
27 En los últimos seis pasos descritos en el capítulo sobre el deseo, usted recibió
28 instrucciones para leer en voz alta dos veces por día el enunciado escrito de su
29 DESEO DE DINERO, y para ¡VERSE Y SENTIRSE YA en posesión del DINERO!
30 Al seguir esas instrucciones, usted comunica el objeto de su DESEO directamente a
31 su subconsciente en un espíritu de FE absoluta. Al repetir este procedimiento, crea
32 voluntariamente hábitos de pensamiento favorables a sus esfuerzos para transmutar
33 el deseo en su equivalente monetario.
34 Retroceda a los seis pasos del capítulo dos, y reléalos con mucha atención antes de
35 seguir adelante.
36 Más adelante (cuando llegue a esa parte), lea con atención las cuatro instrucciones
37 para la organización de su “Mente Maestra” o “Mente Maestra”, que se describen en
38 el capítulo sobre la planificación organizada. Al comparar esos dos conjuntos de
39 instrucciones con el que se da sobre autosugestión, usted se dará cuenta de que
40 ambos involucran la aplicación del principio de autosugestión.
41 Recuerde, entonces, cuando lea en voz alta el enunciado de su deseo (mediante el
42 cual usted se compromete a desarrollar una “conciencia del dinero”), que la mera
43 lectura de estas palabras NO TENDRÁ CONSECUENCIAS..., A MENOS que usted
44 las mezcle emoción o sentimiento con sus palabras.
45 Si usted repite un millón de veces la famosa fórmula de Emil Coue: "Día a día, en
46 todos los sentidos, estoy mejor y mejor", pero no mezcla sus palabras con emoción y


Piensa Y Hágase Rico |89
47 fe, usted no experimentará resultados deseables. Su subconsciente reconoce y actúa
48 sólo sobre los pensamientos que usted mezcla bien con emoción o sentimiento.
49 Ése es un hecho tan importante como para garantizar su repetición prácticamente en
50 cada capítulo, porque no comprenderlo es la razón principal de que la mayoría de la
51 gente que trata de aplicar el principio de la autosugestión no logre los resultados
52 deseados. Las palabras indiferentes, recitadas sin emoción, no influyen en el
53 subconsciente. Usted no obtendrá resultados apreciables hasta que aprenda a llegar a
54 su subconsciente con pensamientos o palabras habladas que hayan sido llenadas con
55 la emoción del CREER.
56 No se desanime si no puede controlar y dirigir sus emociones la primera vez que
57 trate de hacerlo. Recuerde que no existe la posibilidad de obtener ALGO POR
58 NADA. La capacidad para alcanzar e influir en su subconsciente tiene su precio, y
59 usted debe pagar ese precio. Por mucho que quiera, no podrá engañarse. El precio de
60 la capacidad para influir en su subconsciente es la PERSEVERANCIA
61 INCANSABLE en la aplicación de los principios que se describen aquí. Usted no
62 podrá desarrollar esa importante capacidad por un precio menor. Usted, y sólo usted,
63 debe decidir sí la recompensa por la que se está esforzando (la “conciencia del
64 dinero”) vale el precio que debe pagar por ella con su esfuerzo.
65 La Sabiduría y la "inteligencia" por si solas, no atraerán y retendrán dinero excepto
66 en unos pocos casos muy raros, donde la ley de los promedios favorece la atracción
67 del dinero a través de estas fuentes. El método de captación de dinero descrito aquí,
68 no depende de la ley de los promedios. Además, el método no tiene favoritos.
69 Funcionará para una persona tan eficazmente como lo hará por otra. Cuando suceden
70 fracasos, es el individuo, no el método, el que ha fracasado. Si usted trata y fracasa,
71 haga otro esfuerzo y aún otro, hasta que tenga éxito.
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90 | A u t o s u g e s t i ó n
CONCENTRACIÓN
72 Su habilidad para emplear el principio de la autosugestión dependerá, en gran
73 medida, de su capacidad para CONCENTRARSE en un DESEO dado hasta que ese
74 deseo se convierta en una OBSESIÓN ARDIENTE. Cuando empiece a seguir las
75 instrucciones en conexión con los seis pasos descritos en el capítulo dos, será
76 necesario que haga uso del principio de CONCENTRACIÓN. Aquí le ofreceremos
77 sugerencias para el uso efectivo de la concentración.
78 Cuando empiece a ejecutar el primero de los seis pasos, cuyas instrucciones son
79 “determine la cantidad EXACTA de dinero que desea”, mantenga su pensamiento
80 sobre esa cantidad de dinero CON CONCENTRACIÓN, o atención fija, con los ojos
81 cerrados hasta que, DE HECHO, PUEDA VER el aspecto físico del dinero.
82 Haga eso por lo menos una vez al día. A medida que progrese en estos ejercicios,
83 siga las instrucciones dadas en el capítulo de la FE, ¡y véase a sí mismo EN
84 POSESIÓN DEL DINERO!
85 Aquí hay un hecho muy importante:
86 El subconsciente toma cualquier orden que se le dé en un espíritu de FE absoluta, y
87 actúa siguiendo esas órdenes, aunque deban presentársele a menudo una y otra vez,
88 mediante la repetición, antes de que el subconsciente las pueda interpretar.
89 Siguiendo la afirmación anterior, considere la posibilidad de jugarle un “truco”
90 perfectamente legítimo a su subconsciente, y hágale creer, porque usted cree en ello,
91 que usted DEBE obtener esa cantidad de dinero que está visualizando, que esa
92 cantidad de dinero espera que usted sea su dueño, y que el subconsciente DEBE
93 proporcionarle planes prácticos para conseguir el dinero que ya es suyo.
94 Pase este pensamiento sugerido en el párrafo anterior a su IMAGINACIÓN, y vea lo
95 que su imaginación puede hacer, o hará, para crear planes prácticos para la
96 acumulación de dinero mediante la transmutación de su deseo.


97 NO ESPERE un plan definido, mediante el cual usted propone intercambiar servicios
98 o mercaderías a cambio del dinero que está visualizando. ¡Comience de una vez a
99 verse en posesión del dinero! Y mientras tanto, ESPERE Y EXIJA, que su
100 subconsciente le proporcione el plan o los planes que necesite. Esté alerta en espera
101 de esos planes, y cuando aparezcan, póngalos en acción inmediatamente. Cuando los
102 planes aparezcan, posiblemente “destellarán” en su mente a través del sexto sentido,
103 con la forma de una “inspiración”. Trátela con respeto, y actúe sobre ella tan pronto
104 como la reciba. No hacer esto podría ser FATAL para su éxito.
105 En el cuarto de los seis pasos, se le instruyó a “crear un plan preciso para llevar a
106 cabo su deseo, y empezar de inmediato a poner ese plan en acción”. Debe seguir esta
107 instrucción de la manera descrita en el párrafo anterior.
108 No confíe en “la razón” a la hora de crear su plan para acumular dinero a través de la
109 transmutación del deseo. Su “razón” tiene defectos. Aún más, puede ser perezosa, y
110 si depende por completo de ella para que le sirva, quizá resulte defraudado.
111 Al visualizar el dinero que se propone acumular (con los ojos cerrados), véase a sí
112 mismo prestando el servicio, o proporcionando la mercancía que se propone dar a
113 cambio de su dinero. ¡Esto es importante!
RESUMEN DE LAS INSTRUCCIONES
114 El hecho de que usted esté leyendo este libro indica que está buscando conocimiento
115 sinceramente. También indica que usted es un estudiante de este tema. Si es sólo un
116 estudiante, hay posibilidades de que pueda aprender mucho que no lo sabía, pero
117 solamente aprenderá si asume una actitud de humildad.
118 Si elige seguir algunas de las instrucciones, pero descuida o se niegan a seguir otras,
119 ¡fracasará!
Piensa Y Hágase Rico |91
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92 | A u t o s u g e s t i ó n
120 Para obtener resultados satisfactorios, debe seguir todas las instrucciones de un
121 espíritu de FE. Resumiremos ahora las instrucciones dadas en relación con los seis
122 pasos del segundo capítulo, y las combinaremos con los principios de este capítulo.
123 Primero: elija un sitio tranquilo (preferiblemente en la cama, por la noche), donde no
124 vayan a distraerlo ni a interrumpirlo, cierre los ojos, y repita en voz alta (de manera
125 que usted pueda oír sus propias palabras) el enunciado escrito de la cantidad de
126 dinero que se propone acumular, el tiempo límite para esta acumulación y una
127 descripción de los servicios o de las mercancías que pretende dar a cambio del
128 dinero. Al ejecutar estas instrucciones, VÉASE YA EN POSESIÓN DEL DINERO.
129 Por ejemplo, suponga que se propone acumular $50.000 dólares para el primero de
130 enero dentro de cinco años; y que se propone prestar servicios personales a cambio
131 del dinero, en carácter de vendedor. El enunciado escrito de su propósito deberá ser
132 más o menos como el siguiente:
133 “El primer día de enero de ...., poseerá de 50.000 dólares, que llegarán a mí en
134 diversas sumas, de tiempo en tiempo, durante estos años. “A cambio de ese dinero
135 daré los servicios más eficientes de que soy capaz, dando la mayor cantidad posible,
136 y proporcionando la mejor calidad de servicios en mi capacidad de vendedor de...
137 (describa el servicio o la mercadería que se propone vender).
138 “CREO que tendré este dinero en mi poder. Mi fe es tan fuerte que puedo verlo ahora
139 ante mis ojos. Puedo tocarlo con las manos. Ahora está esperando transferirse a mi
140 propiedad en el momento y en la proporción en que yo proporcione el servicio que
141 estoy dispuesto a dar a cambio de él. Estoy esperando un plan con el cual acumularé
142 ese dinero, y seguiré ese plan tan pronto como lo reciba.”
143 Segundo. Repita este programa por la noche y por la mañana hasta que pueda ver (en
144 su imaginación) el dinero que ha decidido acumular.


145 Tercero. Ponga una copia de su declaración donde pueda verla por la noche y por la
146 mañana, y léala justo antes de dormirse y antes de levantarse hasta que la haya
147 memorizado.
148 Recuerde, al seguir estas instrucciones, que está aplicando el principio de la
149 autosugestión con el propósito de dar órdenes a su subconsciente. Recuerde, además,
150 que su subconsciente actuará sólo sobre instrucciones que estén cargadas
151 emocionalmente, dirigidas hacia él con “sentimiento”.
152 La FE es la más fuerte y productiva de las emociones. Siga las instrucciones del
153 capítulo de la FE.
154 Al principio, estas instrucciones pueden parecer abstractas. No se deje inquietar por
155 eso. Siga las instrucciones, no importa cuán abstractas o poco prácticas puedan
156 parecerle al inicio. Pronto llegará el momento, si ha hecho lo que se le ha indicado,
157 tanto en espíritu como en actos, en que todo un nuevo universo de poder se
158 desplegará ante usted.
159 El escepticismo, en relación con TODAS las nuevas ideas, es una característica de
160 todos los seres humanos. Pero si sigue las instrucciones indicadas, su escepticismo
161 pronto será reemplazado por EL CREER, y esto, a su vez pronto se cristalizará en FE
162 ABSOLUTA. Entonces usted habrá llegado al punto donde realmente puede decir,
163 "Soy el amo de mi destino, soy el capitán de mi alma".
164 Muchos filósofos han afirmado que el hombre es el dueño de su propio destino
165 terrenal, pero casi ninguno ha conseguido decir por qué lo es. La razón de que el
166 hombre pueda ser dueño de su propio estatus terrenal, y en especial de su estatus
167 económico, queda expresada con todo detalle en este capítulo.
Piensa Y Hágase Rico |93
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94 | A u t o s u g e s t i ó n
168 El hombre puede convertirse en el dueño de sí mismo y de su ambiente, porque
169 TIENE EL PODER DE INFLUIR EN SU PROPIO SUBCONSCIENTE, y a través
170 de ella, ganar la cooperación de la INTELIGENCIA INFINITA.
171 Ahora está leyendo el capítulo que representa la piedra angular de esta filosofía. Las
172 instrucciones contenidas en este capítulo deben ser entendidas y aplicadas con
173 persistencia, si quiere tener éxito en transmutar el deseo en dinero.
174 Llevar a cabo la transmutación del deseo en dinero conlleva el empleo de la
175 autosugestión como agente mediante el cual uno puede llegar al inconsciente e
176 influir en él. Los otros principios son simples herramientas con las que aplicar la
177 autosugestión. Atesore esta idea y siempre tendrá conciencia de la importancia del
178 principio de la autosugestión en sus esfuerzos para acumular dinero mediante los
179 métodos que se describen en este libro.
180 Siga estas instrucciones como si fuera un niño pequeño. Inyecte en sus esfuerzos
181 algo de la fe de un niño. El autor ha sido más que cuidadoso en no incluir
182 instrucciones imprácticas, debido a su deseo sincero de ser de ayuda para usted.
183 Una vez haya leído el libro entero, vuelva a este capítulo y, tanto en espíritu como en
184 acción, siga esta instrucción:
185 Lea el capítulo entero en voz alta una vez cada noche, hasta que llegue a estar
186 plenamente convencido de que el principio de la autosugestión se basa en la verdad y
187 en el buen juicio, que logrará para usted todo lo que se ha dicho que logrará.
188 Mientras lea, subraye con un lápiz cada frase que le impresione favorablemente.
189 Siga la instrucción anterior al pie de la letra, y el camino se le abrirá hacia una
190 comprensión completa y el dominio de los principios del éxito.


Conocimiento Especializado, Experiencias Personales U Observaciones.
Cuarto paso hacia la riqueza
1 Hay dos clases de conocimiento. Uno es el conocimiento general; el otro, el
2 especializado. El conocimiento general, con independencia de lo vasto y variado que
3 pueda ser, es de poca utilidad en la acumulación de dinero. Las facultades de las
4 grandes universidades poseen, en conjunto, casi todas las formas del conocimiento
5 general al alcance de la civilización. La mayoría de los profesores no tienen mucho
6 dinero. Se especializan en enseñar el conocimiento, pero no se especializan en la
7 organización o el uso de ese conocimiento.
8 El conocimiento no atrae dinero, a menos que esté organizado y sea dirigido
9 inteligentemente mediante PLANES PRÁCTICOS DE ACCIÓN, para el
10 OBJETIVO PRECISO de la acumulación de dinero. La falta de comprensión de este
11 hecho ha sido una fuente de confusión para millones de personas que creen
12 equivocadamente que “el conocimiento es poder”. ¡Nada de eso! El conocimiento es
13 sólo poder “potencial”. Se convierte en poder sólo si se organiza en planes definidos
14 de acción y se dirige hacia un objetivo preciso.
15 El “eslabón perdido” de todos los sistemas educativos se puede encontrar en el
16 fracaso de las instituciones educacionales en enseñar a sus estudiantes CÓMO
17 organizar y usar ese conocimiento una vez que lo han adquirido.
¿QUÉ ES UN HOMBRE EDUCADO?
18 Muchas personas cometen el error de suponer que, porque Henry Ford tenía poca
19 “escolaridad”, no era un hombre “educado”. Los que cometen este error no
20 conocieron a Henry Ford, ni comprenden el significado real de la palabra “educado”.
Piensa Y Hágase Rico |95
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96|Conocimiento Especializado
21 Esa palabra deriva de la palabra latina “educo”, que significa sacar, extraer,
22 DESARROLLAR DESDE ADENTRO. Un hombre educado no es necesariamente
23 alguien con abundancia de conocimientos generales o especializados. Un hombre
24 educado es el que ha cultivado las facultades de su mente de tal manera que puede
25 adquirir cualquier cosa que quiera, o su equivalente, sin violar los derechos de los
26 demás. Henry Ford se ajusta bien a esta definición.
27 Durante la Primera Guerra Mundial, un periódico de Chicago publicó ciertos
28 editoriales en los que, entre otras cosas, llamaba a Henry Ford “un pacifista
29 ignorante”. El señor Ford objetó esas afirmaciones y demandó al periódico por
30 difamación. Durante el juicio, los abogados del periódico exigieron una justificación
31 y llamaron al propio señor Ford al banquillo de los testigos con el propósito de
32 probar al jurado que era un ignorante. Los abogados le hicieron a Ford una gran
33 variedad de preguntas, todas dirigidas a demostrar de manera evidente que, si bien
34 quizá poseyese una cantidad considerable de conocimientos especializados en lo que
35 se refería a fabricar automóviles, era, en lo principal, un ignorante.
36 A Ford le hicieron preguntas del estilo de: “¿Quién fue Benedict Arnold?”, y
37 “¿Cuántos soldados enviaron los británicos a las colonias americanas para sofocar la
38 rebelión de 1776?”. En respuesta a esta última pregunta, el señor Ford replicó:
39 “Ignoro la cantidad exacta de soldados que los británicos enviaron, pero he oído
40 decir que fue un número considerablemente mayor que la de los que regresaron”.
41 Al final, el señor Ford acabó por cansarse de ese tipo de preguntas, y, para contestar
42 una particularmente ofensiva, se inclinó hacia adelante, señaló con el dedo al
43 abogado que había hecho la pregunta y dijo: “Sí de veras QUISIERA responder la
44 pregunta tonta que acaba de hacerme, o cualquiera de las otras que me ha hecho,
45 permítame recordarle que en mi escritorio tengo una fila de botones y que apretando
46 el adecuado puedo llamar en mi ayuda hombres capaces de responder cualquier
47 pregunta que quiera hacerles en lo que concierne al negocio al que he dedicado casi
48 todos mis esfuerzos. Ahora, ¿podría tener la amabilidad de decirme POR QUÉ


49 necesito llenarme la cabeza con conocimientos generales, con el fin de contestar
50 preguntas, cuando dispongo de hombres a mi alrededor que pueden proporcionarme
51 cualquier conocimiento que requiera?”. Ciertamente había buena lógica en la
52 respuesta, y dejó confundido al abogado. Todos en la corte se dieron cuenta de que
53 no era la respuesta de un ignorante, sino de un hombre educado.
54 Cualquier hombre es educado si sabe dónde adquirir el conocimiento cuando lo
55 necesita, y cómo organizar ese conocimiento en planes definidos de acción.
56 Mediante la asistencia de su grupo de “Mente Maestra” (concepto que se analiza a
57 fondo en un capítulo posterior).
58 Henry Ford tenía a su alcance todo el conocimiento especializado que necesitó para
59 convertirse en uno de los hombres más ricos de Estados Unidos. No era esencial que
60 tuviese esos conocimientos en la mente.
61 Seguramente ninguna persona con la suficiente inclinación e inteligencia para leer un
62 libro de esta naturaleza, se perderá el significado de esta ilustración. Antes de que
63 pueda estar seguro de su capacidad para transmutar el deseo en su equivalente
64 monetario, usted necesitará conocimientos especializados del servicio, mercancía o
65 profesión que se propone ofrecer a cambio de su fortuna. Quizá necesite muchos más
66 conocimientos especializados de los que tiene capacidad o inclinación para adquirir,
67 y, en ese caso, podrá superar su debilidad a través de la ayuda de su “Mente
68 Maestra”.
69 Andrew Carnegie afirmó que él, personalmente, no sabía nada sobre la parte técnica
70 del negocio del acero; aún más, que particularmente no le importaba saber nada al
71 respecto. El conocimiento especializado que necesitaba para fabricar y comercializar
72 acero, lo encontró a través de las unidades individuales de su
73 GRUPO DE MENTE MAESTRA.
Piensa Y Hágase Rico |97
Mentoría Personalizada en Grupo


98|Conocimiento Especializado
74 La acumulación de grandes fortunas requiere PODER, y éste se adquiere mediante el
75 conocimiento especializado, inteligentemente dirigido y organizado, pero esos
76 conocimientos no tienen por qué estar en posesión de la persona que acumula la
77 fortuna.
78 El párrafo precedente debe dar ánimos y esperanza a la persona con la ambición de
79 acumular una fortuna, que no ha adquirido la “educación” necesaria para tener el
80 conocimiento especializado que pueda necesitar. Los hombres a veces pasan por esta
81 vida sufriendo “complejos de inferioridad” porque no son hombres “educados”.
82 El hombre que pueda organizar y dirigir una “mente maestra”, un grupo de hombres
83 que posee conocimientos útiles para la acumulación de dinero, es un hombre tan
84 educado como cualquiera de los que componen el grupo.
85 Recuerde lo siguiente si usted sufre de algún complejo de inferioridad en virtud de
86 tener poca escolaridad: Thomas A. Edison tuvo sólo tres meses de “escolarización”
87 durante toda su vida. No le faltó educación, ni murió pobre. Henry Ford no llegó ni
88 al sexto grado de primaria, pero se las arregló muy bien en el plano económico.
89 El conocimiento especializado es uno de los servicios más abundantes y baratos a
90 nuestro alcance. Si no está convencido, consulte la planilla salarial de cualquier
91 universidad.
CONVIENE SABER CÓMO OBTENER CONOCIMIENTOS
92 Antes que nada, decida el tipo de conocimientos especializados que necesita, y la
93 razón de esa necesidad. En gran medida, el propósito primordial de su vida, la meta
94 hacia la cual está trabajando, lo ayudará a determinar qué conocimientos necesita.
95 Con esta pregunta planteada, su próximo paso requiere que usted tenga información
96 precisa sobre fuentes de información fiables. Las más importantes son:
97 A. Las experiencias y educación propias.
98 B. Experiencia y educación disponibles a través de la cooperación de otras
99
personas (“Mente Maestra”).


100 C. Universidades.
101 D. Bibliotecas públicas (libros y publicaciones periódicas donde se pueden
102 encontrar todos los conocimientos organizados por la civilización).
103 E. Cursos especiales (en escuelas nocturnas y academias por correspondencia).
104 A medida que el conocimiento se adquiere, debe organizarse y usarse para el
105 propósito definido, mediante planes prácticos. El conocimiento no tiene valor salvo
106 el que se puede obtener al aplicarlo hacia un objetivo valioso.
107 Si usted está considerando estudios adicionales, determine el propósito para el que
108 desea esos conocimientos que está buscando, y luego averigüe las fuentes confiables
109 de las que pueden obtenerse ese tipo de conocimientos.
110 En todas las profesiones y oficios, las personas exitosas nunca dejan de adquirir
111 conocimientos especializados, relacionados con su objetivo principal, negocio o
112 profesión. Aquellos que no tienen éxito suelen cometer el error de creer que la etapa
113 de adquisición de conocimientos acaba cuando uno termina la escuela. La verdad es
114 que la escuela hace muy poco más que mostrarnos el camino de cómo adquirir
115 conocimientos prácticos.
LOS ESPECIALISTAS MÁS BUSCADOS
116 Con este mundo transformado que comenzó al final del colapso económico, vinieron
117 también sorprendentes cambios en los requerimientos educativos. La orden del día es
118 la especialización. Esta verdad fue subrayada por Robert P. Moore, Secretario de
119 Personal de la Universidad de Columbia. “Particularmente buscados por las agencias
120 de empleo son los candidatos que se han especializado en algún campo: diplomados
121 en escuelas empresariales que tengan experiencia en contabilidad y estadística,
122 ingenieros de todo tipo, periodistas, arquitectos, químicos, y también líderes
123 destacados y hombres mayores, enérgicos y activos.
124 El hombre que ha sido activo en la Universidad, cuya personalidad le permite
125 llevarse bien con toda clase de gente y que ha hecho un trabajo adecuado con sus
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Mentoría Personalizada en Grupo


100|Conocimiento Especializado
126 estudios, tiene un perfil más favorable que el estudiante estrictamente académico.
127 Algunos, gracias a sus versátiles cualificaciones, reciben múltiples ofertas de trabajo.
128 Al apartarse de la creencia de que el estudiante con sólo “A” o “100” es el que
129 invariablemente puede elegir los mejores trabajos, el Sr. Moore dijo: que la mayoría
130 de las empresas mira no sólo los registros académicos sino los registros de
131 actividades y personalidades de los alumnos.
132 En una carta al señor Moore, en relación con posibles egresados de su universidad,
133 una de las mayores compañías industriales, líder en su campo, decía: “Estamos
134 interesados sobre todo en encontrar personas capaces de lograr progresos
135 excepcionales en trabajos gerenciales. Por esta razón prestamos particular atención a
136 cualidades de carácter, inteligencia y personalidad, por encima de su trayectoria
137 educativa específica”.
138 Al proponer un sistema de “interinatos” para estudiantes en oficinas, tiendas y
139 ocupaciones industriales durante las vacaciones de verano, el señor Moore afirmaba
140 que, después de dos o tres años de universidad, a cada estudiante hay que pedirle que
141 elija un curso determinado para el futuro, o que abandone los estudios si no ha hecho
142 más que andar a la deriva sin propósito definido por su currículo sin especialización
143 académica.
144 “Los colegios y las universidades tienen que afrontar la consideración práctica de
145 que todas las profesiones y ocupaciones hoy en día exigen especialistas”, decía,
146 instando a las instituciones educativas a aceptar una responsabilidad más directa de
147 orientación vocacional.
ESCUELAS NOCTURAS Y A DISTANCIA
148 Una fuente práctica y confiable de conocimientos al alcance de quienes necesitan
149 educación especializada son las escuelas nocturnas de muchas ciudades grandes.
150 También la enseñanza a distancia proporciona conocimientos especializados en


151 cualquier sitio, en todos los temas que se pueden enseñar a distancia. Una de sus
152 ventajas es la flexibilidad del programa, que permite estudiar durante el tiempo libre.
153 Otra ventaja de trabajar en casa (si se ha elegido la escuela adecuada) es que la
154 mayoría de los cursos incluyen privilegios para recibir “consultas o tutorías” que
155 pueden ser muy valiosos para el que necesita conocimientos especializados. No
156 importa donde viva, uno puede recibir los beneficios.
157 Las cosas adquiridas sin esfuerzo y sin costo generalmente no son apreciadas, y a
158 menudo desacreditadas. Quizás por ello obtenemos tan poco de nuestra maravillosa
159 oportunidad en las escuelas públicas. La AUTODISCIPLINA que uno recibe de un
160 programa definido de estudio especializado compensa en cierta medida la
161 oportunidad desperdiciada cuando el conocimiento está disponible sin costo.
162 Las escuelas a distancia son instituciones altamente organizadas. Su matrícula es tan
163 baja que se ven obligadas a insistir en que se les pague. Y como hay que pagar, no
164 importa si las calificaciones son buenas o malas, tiene el efecto de que uno siga con
165 el curso que de otra manera quizá hubiera dejado botado. Sus departamentos de
166 cobro proveen la más fina formación en DECISIÓN, RAPIDEZ, ACCIÓN Y EL
167 HÁBITO DE TERMINAR LO QUE UNO COMIENZA.
168 Aprendí eso por experiencia propia hace más de veinticinco años. Me matriculé en
169 un curso por correspondencia sobre publicidad.
170 Después de ocho o diez lecciones, dejé de estudiar, pese a lo cual la escuela no dejó
171 de enviarme las facturas. Es más, insistió en que yo debía pagar sin importar de si
172 continuaba estudiando o no. Decidí que, puesto que debía pagar de todos modos
173 (pues me había comprometido legalmente), completaría las lecciones y obtendría por
174 ellas el valor de mi dinero. Sentí entonces que el sistema de cobro de la escuela
175 estaba quizá “demasiado bien” organizado. Pero más tarde aprendí en la vida que eso
176 formó una parte valiosa de mi entrenamiento, para la cual no había tenido que pagar
177 nada. Al verme obligado a pagar, seguí adelante y terminé el curso en cuestión.
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Mentoría Personalizada en Grupo


102|Conocimiento Especializado
178 Más adelante en la vida descubrí que el eficiente sistema de cobros de aquella
179 escuela también fue provechoso para mí en términos de dinero ganado, gracias al
180 curso de publicidad que terminé de mala gana.
EL CAMINO HACIA EL CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO
181 Se dice que Estados Unidos tiene el mejor sistema de escuelas públicas del mundo.
182 Se ha invertido en buenos edificios y se da transporte a los niños de zonas rurales
183 para que puedan asistir a las mejores escuelas. Pero el sistema tiene una gran
184 debilidad, y es que todo es GRATIS. Una de las cosas más extrañas acerca de los
185 seres humanos es que sólo valoramos aquello que tiene un precio. Y como son
186 gratuitas, las escuelas y bibliotecas públicas de Estados Unidos no impresionan a la
187 gente. Ésa es la razón principal por la que a muchas personas les parece que es
188 necesario adquirir conocimientos adicionales después de abandonar la escuela e
189 iniciar la vida laboral.
190 También es una de las razones principales por las que los patronos dan mayor
191 consideración a aquellos empleados que se matriculan en cursos por
192 correspondencia. Saben por experiencia propia que cualquier persona que tenga la
193 ambición de usar parte de su tiempo libre para estudiar en casa, posee esas
194 cualidades que son necesarias para el liderazgo. Reconocer esto es una buena
195 práctica de negocios de los empleadores. Hay en la gente una debilidad para la que
196 no existe remedio. ¡Es la debilidad universal de la FALTA DE AMBICIÓN!
197 Las personas, en especial las asalariadas, que programan su tiempo libre para
198 dedicarse a estudiar en casa, raras veces permanecen durante mucho tiempo en los
199 puestos de abajo. Su acción les abre el camino hacia la posibilidad de ascender, les
200 elimina numerosos obstáculos de ese camino y les permite ganarse el amistoso
201 interés de quienes tienen el poder de situarlos en el camino de la OPORTUNIDAD.