36 กลยุทธ์ในสามก๊ก เพื่อการบริหาร และโคลงสี่สุภาพดัดแปลง

กลยทุ ธท์ ่ี ๒๙ : ต้นไมผ้ ลดิ อก

๓๖ กลยทุ ธในสามก๊ก เพ่ือการบรหิ าร
และโคลงสส่ี ภุ าพดดั แปลง

 กลยุทธ์รว่ มรบ (Proximate Stratagems)

251

กลยุทธต์ น้ ไม้ผลดิ อก หรือ ซูซ่ ่างไคฮวา

( Deck the tree with false blossoms, 树上开花 )

กลยุทธน์ มี ีความหมายวา่ ใชแ้ นวรบของมติ รมาสร้างแนวรบที่เปน็
ประโยชนแ์ ตเ่ ราขนึ แมก้ าลังจะน้อย แต่กส็ ามารถทาให้ดูเหมือน
ใหญ่โต ดุจเดียวกับนกอนิ ทรที ่ผี กผนิ อยูใ่ นอากาศ ปกี ขนกางเหยียด
มที ่วงทา่ น่าเกรงขาม
คาว่า นกใหญโ่ ผบิน ปีกนกช่วยพาสงา่ งาม มาจาก คมั ภรี อ์ ีจิง รกุ
หมายความว่า นกใหญเ่ หนิ ฟา้ อาศยั สองปีกอนั แขง็ แรง บินรอ่ น
ซอกซอนไปตามปุยเมฆ มมิ สี ่ิงกีดขวาง อันคล้ายกับสานวนไทยทว่ี ่า
ปกี หนักกวกั ละประโยชน์

กลยทุ ธน์ ี มองอกี แงห่ นงึ่ กจ็ ะเหมือนกบั คาวา่ สร้างสถานการณ์ให้
เป็นประโยชน์ หรือ ยมื มอื ทส่ี าม เมอื่ ใช้ในการทหาร กเ็ ป็นกลยทุ ธ์
ในการยมื กาลงั ผู้อนื่ มาเสรมิ กาลงั ตนให้ดูแข็งแกรง่ ขึน เพอ่ื สยบ
ข้าศกึ อยา่ งหนงึ่

252

กลยุทธน์ ีจึงสรุปได้วา่ ทีว่ ่า ต้นไม้ผลิดอก กค็ ือทาใหต้ ้นไม้ซึง่ ทแี่ ท้
ไมม่ ีดอก สามารถผลิดดอกออกสะพรัง่ ให้เหน็ โดยใชว้ ิธีเอาดอกไม้
ปลอมไปติดไว้ทต่ี น้ นนั ซึง่ หากไม่พินจิ พจิ ารณาให้ดี กจ็ ะไมร่ ูว้ า่
เปน็ ของปลอม และอาศัยสง่ิ นี หมนุ เปลยี่ นสภาพการณใ์ หก้ ลายมา
เป็นผลดีแก่เรา หรอื อกี นยั หนึ่งก็คือ ยืมสงิ่ อน่ื มาบังหนา้ ใหข้ า้ ศึก
เกดิ ความเข้าใจผิด แลว้ ฉวยโอกาสเคล่อื นไหวใหเ้ ป็นไปตามความ
ประสงค์ นันเอง

253

ตัวอย่างการนาเอากลยทุ ธ์ต้นไมผ้ ลิดอกไปใช้ไดแ้ ก่

ต้นไม้ผลดิ อก ของ โจโฉ

- โจโฉ ที่ฉวยจงั หวะและโอกาสอาศยั พระนามของ พระเจ้าเหียนเต้
บงั หนา้ ในการนากองกาลงั ทหารปราบปรามแควน้ ตา่ งๆ ท่ไี ม่ยอม
ขนึ แก่ตนเอง
- เตยี วหยุ ใช้อุบายลวงทหารโจโฉ โจโฉ ถูกลวงหลงเชือ่ สนทิ ใจ
- โจโฉ โจมตีเมืองปักเอยี ง ลโิ ป้ รบแพเ้ ตลิดหนี

254

[ ] ในแงก่ ารบริหาร

คอื การหาพวกหรือผู้สนับสนนุ แมก้ าลงั ของตนเองจะนอ้ ยกว่า แต่
การผนกึ กาลังรว่ มกบั พนั ธมติ ร จะช่วยใหเ้ ราดูนา่ เกรงขามขนึ
การเขา้ ถงึ ชมุ ชนทตี่ อ่ ต้านเสาสัญญาณ หรือ การเข้าไปเจรจากบั
หน่วยงานรัฐ ในปัญหาท่มี รี ่วมกันของผูใ้ ห้บรกิ าร ถ้าหากมกี าร
รว่ มมือกันจะทาใหเ้ กิดนาหนกั ในการเจรจาตอ่ รอง ในการเหลา่ นีถอื
ว่า ผู้ใหบ้ ริการรายอื่นๆ เป็นพันธมติ รกบั เรา จะแข่งกันดา้ นอน่ื ก็
แขง่ กันไป แตเ่ รือ่ งตัวอยา่ งทก่ี ล่าวมานี ตอ้ งถือว่าเปน็ พันธมิตรกนั

บางทบี างเรือ่ งก็ต้อง "ยืมมอื คนทส่ี าม" ทีเ่ ป็นพันธมิตรเรา เช่น
ในกรณีของการตอ่ ตา้ นเสาสง่ สัญญาณ บางกรณตี อ้ งให้ กสทช.
ชว่ ยเหลือ หรือ ออกหนา้ แทนเรา
สว่ นในกรณี กฏระเบียบของหนว่ ยรัฐทไี่ ม่เอือตอ่ การดาเนินธกุ จิ
โทรคมนาคม ก็อาจจะขอให้ สมาคมโทรคมนาคมแหง่ ประเทศไทย
ชว่ ยดาเนนิ การ หรอื อาศัยขอ้ อ้างองิ ของสมาคมฯมาใช้ผอ่ นปรน
เป็นต้น

255

การหาพันธมิตรร่วม ถา้ เป็นพันธมิตรแบบถาวร คือเป็นพวกกนั
โดยไมม่ เี รื่องใดมาขดั แยง้ กนั เลย เรยี กวา่ เป็นพนั ธมิตรกนั ตลอดกาล
กเ็ ป็นเร่ืองง่าย เข้ากนั ได้สนิทใจ

แตถ่ า้ เป็นพนั ธมติ รแบบชั่วคราว กจ็ ะยากขึนมา ทงั นขี นึ อยูก่ บั ใจที่
กว้างขวาง และความคดิ กวา้ งไกล ของเราเอง พันธมติ รแบบชั่วคราว
อาจจะเปน็ คู่แขง่ ขับเคี่ยวกนั มาตงั แต่ตน้

คนทแี่ ยกแยะเป็น ถอื ว่าเปน็ คนท่มี ที งั จติ ใจท่ีกว้างขวาง และมี
ความคิดทกี่ ว้างไกล ใครท่สี ามารถแยกแยะเรอ่ื งราวได้วา่ เรือ่ งนตี อ้ ง
เชิญคูแ่ ขง่ มาเปน็ มติ รและชักชวนให้ร่วมมือกนั ในทางพระ กล่าวว่า
เปน็ ผูท้ ีม่ ี "อนิ ทรยี ์" ท่ีแปลว่า "ใหญ่" คอื มีความคดิ แบบผู้ใหญ่
สามารถรับผิดชอบตนเองได้ รู้การควรไมค่ วร และมคี วามกล้าหาญ

มาชมโคลงกนั ครับ

256

[ ] โคลงสส่ี ภุ าพดดั แปลง

ตน้ ไมผ้ ลดิ อก

ตน้ เด่ียวยนื ใหญก่ วา้ ง วางผล
ไม้ ออกดูแยบยล หลอกรู้
ผลิ ดอกผูกตามกล ตามเล่ห์
ดอก ออกสบั สนผู้ ห่อนรู้ ความนยั

นกใหญ่เหริ เวหาดูสงา่ งาม

นกใหญ่ ขยายปกี กว้าง กางขน
เหิรเวหา เสรมิ ตน ข่มหล้า
ดูสงา่ เหนอื บน ปุยเมฆ
งาม ประดจุ นกฟา้ แกรง่ กล้า ทรนง

257

ยมื มอื คนทส่ี าม งานเดิน
ตา่ ตอ้ ย
ยมื มอื ชว่ ยสง่ ให้ เอ่ยปาก
มือ มิตรอย่าประเมิน ผูกถอ้ ย เจรจา
คน มีเพอื่ นอยา่ เขนิ
ท่สี าม ประสานรอ้ ย

พริ ุณกลางราตรี
๑๖ พฤษภาคม ๒๕๖๔

258

กลยุทธ์ที่ ๓๐ : สลับแขกเปน็ เจา้ บ้าน

๓๖ กลยทุ ธในสามกก๊ เพ่ือการบริหาร
และโคลงส่ีสภุ าพดัดแปลง

 กลยทุ ธร์ ่วมรบ (Proximate Stratagems)

259

กลยทุ ธ์สลบั แขกเป็นเจ้าบา้ น หรือ ฝา่ นเคอ่ เหวยจวู่

( Make the host and the guest exchange roles, 反客为主 )

กลยุทธน์ ีมีความหมายว่า เมอ่ื อีกฝา่ ยหนง่ึ เปดิ ชอ่ งให้สอดแทรก
ควรแทรก กมุ จุดสาคัญหรอื หวั ใจของอีกฝา่ ยไว้ ค่อยผนั สู่ชยั ชนะ
พบไดใ้ นคัมภรี อ์ จี ิง รกุ ซง่ึ มีความเต็มวา่ “สรรพสิงในใตห้ ล้า
เคล่ือนอย่างใจร้อนจกั เสยี สงบแตค่ ลอ้ ยตามจกั ได้ ค่อยๆผันไป
ชา้ ๆ จักเป็นคณุ เคลอื่ นดงั นจี งึ จะมผี ล” อันหมายความว่า การตอก
ลมิ เขา้ ไปในฝา่ ยตรงขา้ ม เพือ่ ยดึ อานาจการบญั ชาการนัน จัดตอ้ ง
ค่อยเป็นค่อยไป ดังนีจงึ จะบรรลุซ่ึงชยั ชนะได้

สลบั แขกเป็นเจ้าบา้ น ความหมายเดมิ ก็คือ เจ้าบ้านต้อนรับแขกไม่
เป็น แขกจึงชงิ กลบั มาเปน็ ฝ่ายต้อนรับเจา้ บา้ นเสียเอง อันเปน็ กล
ยทุ ธ์เปลย่ี นจากฝ่ายถูกกระทาเปน็ ฝ่ายการะทาอย่างหนงึ่

260

กลยุทธน์ ีสรปุ ได้ว่า สลับแขกเปน็ เจ้าบ้านก็คือแขกแยง่ เป็นเจ้าบา้ น
เสียเอง เปลีย่ นฐานะจากฝา่ ยถูกกระทา เป็นฝ่ายกุมอานาจการ
กระทา และบงการให้สถานการณเ์ ปน็ ไปตามความประสงค์ ในขณะ
ท่ีตกอยู่ในภาวะเสยี เปรยี บ จะตอ้ งยอมเป็นแขกช่วั คราว เพ่ือช่วงชงิ
เวลาสะสมกาลัง อาศัยชัยชนะเล็กๆน้อยๆ ครังแล้วครงั เลา่ โดย
เจ้าบ้าน จายอมตอ้ งกลับกลายเป็น แขก เพราะมมิ ีปัญญาทจี่ ะ
ต้านทานได้เลย ฉะนี

261

ตัวอยา่ งการนาเอากลยทุ ธส์ ลับแขกเปน็ เจา้ บ้านไปใช้ไดแ้ ก่

เตยี นอยุ ตายเพราะกลสลบั แขกเป็ นเจ้าบ้าน

- เตยี วสวิ ท่ีวางกลอุบายลอบฆ่า โจโฉ และ เตียนอยุ โดยใชอ้ า
สะใภ้ตนเองเปน็ เหยอื่ ลอ่ ให้โจโฉหลงกล
- โตเกย๋ี ม จะมอบชจี ิว๋ ให้เลา่ ปี่ เลา่ ปี่ สลับแขกเป็นเจ้าบา้ น
- ฮองกี๋ เสนออบุ ายสลบั แขกเป็นเจา้ บา้ น อ้วนเสยี ว ยกทัพยึด
เมืองกจิ ิว๋

262

[ ] ในแง่การบรหิ าร

คือการหาจังหวะหรอื โอกาสที่คู่แขง่ ผดิ พลาดหรอื พลังเผลอ เข้าโจมตี
วธิ กี ารนคี ล้ายๆ กบั ที่ชาวบ้านเรยี กว่า “หมาลอบกดั ” ซึ่งแมจ้ ะดูไม่
คอ่ ยมคี ณุ ธรรม แต่หากเลอื กใช้ในโอกาสที่เหมาะสม ก็เปน็ กลยทุ ธ์
ท่ีชว่ ยใหไ้ ดเ้ ปรยี บคูแ่ ข่งได้
การตคี วามเปน็ "หมาลอบกดั " ทาให้ดูร้ายกาจชอบกล แตก่ ลยุทธ์
นี เหมาะกับการตอ่ สู้ท่อี กี ฝา่ ยมีกาลงั ไม่ทัดเทียมกับอีกฝา่ ยสูต้ รงๆ
ก็แพ้อย่างย่อยยบั และถ้าเป็นเรื่องคอขาดบาดตาย เชน่ การ
รกั ษาบา้ นรักษาเมอื ง พา่ ยแพก้ ค็ ือเสียชาติ การใช้กลยทุ ธน์ ีกพ็ อมี
เหตุและผล และกไ็ มค่ วรถูกประณามแตอ่ ยา่ งใด

ในสงครามเกา้ ทพั อันลือล่ัน พระองค์เจ้าขนุ เณร ซ่ึงพระบาทสมเดจ็
พระพุทธยอดฟ้าจฬุ าโลกมหาราช ทรงพระกรณุ าโปรดเกลา้ ฯ
สถาปนาขึนเป็นเจา้ นายในพระราชวงศ์จกั รี โดยเปน็ พระโอรสบุญ
ธรรมใน สมเด็จพระเจา้ พ่ีนางเธอ กรมพระยาเทพสุดาวดี ทีเ่ กิด
จากพระภัสดาของพระองค์ทา่ นกบั หญิงสามัญ

263

พระองค์เจ้าขนุ เณร ได้รบั มอบหมายกรณียกจิ ทปี่ รากฏชัดเจนและมี
ความสาคญั ในสงครามเก้าทัพ ณ เมืองกาญจนบรุ ี ในปี พ.ศ. ๒๓๒๘
ในแผน่ ดนิ สมเด็จพระพทุ ธยอดฟา้ จุฬาโลกมหาราช

โดยกรมพระราชวังบวรมหาสุรสิงหนาทโปรดเกลา้ ฯ ใหเ้ ปน็ หวั หน้า
กองโจร คอยทาลายกองกาลงั ของพมา่ ตัดกาลงั แยง่ ชิงเสบยี งอาหาร
และยุทโธปกรณ์ของพมา่ รบกวน รงั ควานแย่งชงิ ทาลายกองเกวยี น
กองช้างกองมา้ ท่ีนาเสบียงมาจากเมอื งเมาะตะมะ เมืองทวาย และ
ตะนาวศรี นากาลังเขา้ ไปทางบก และทางนาแทรกซึมเข้าไปในพืน
ทต่ี ังของขา้ ศึก และอาศยั ภูมปิ ระเทศ เหตุการณด์ นิ ฟ้าอากาศใน
ขณะนนั จูโ่ จม โจมตีทาลาย และจบั กมุ กาลงั ทหารของพมา่ ทาให้
ขา้ ศึกพะวักพะวน ต้องดึงกาลังมารกั ษาพนื ท่ีส่วนหลังมากขึน เปน็ การ
ทาลายขวญั ของพม่าให้ลดถอยในการสูร้ บ

264

พระองค์เจ้าขนุ เณรใช้กองทพั นนิ จาทีพ่ ระองคท์ รงฝกึ เองเพยี ง ๑,๘๐๐
คนเท่านัน ทีจ่ ะตอ้ งยนั กองทัพพมา่ ที่ยกมาเปน็ จานวนนบั แสน ซึ่ง
ในการปฏบิ ตั งิ านสาคัญ เปน็ ภารกิจเสย่ี งต่อภยั อันตรายตลอดเวลา
ยากท่กี าลังพลปกตทิ ่ัวไปจะกระทาไดส้ าเร็จ

ในมุมมองของทพั พมา่ อาจจะเรยี กกลยุทธน์ วี ่า "หมาลอบกดั " ก็ได้
แตจ่ ะปฏเิ สธไม่ไดเ้ ลยวา่ ผู้ท่ีจะทาใหก้ ลยุทธ์นีสาเรจ็ ลงได้ ต้อง
ประกอบดว้ ย สตปิ ญั ญาและความกล้าหาญ
แสนยานุภาพของทพั พมา่ ทีย่ กมาถงึ เก้าทิศทางในครังนัน ลว้ นมี
กาลังไพรพ่ ลท่ีมากเกินจะต้านได้ ถา้ ไมใ่ ช้หลากหลายกลยุทธเ์ ขา้
รับมอื ทพั ไทยตอ้ งยกออกไปรบั มอื มือนอกพระนคร

นนิ จาของพระองค์เจ้าขุนเณร จึงต้องทาทกุ วถิ ที างเพ่อื ก่อกวนทาลาย
ในเมื่อเอ็งมารุกรานโดยคดิ ว่ามึงเองเป็นเจา้ บ้านบนแผ่นกู มงึ คิดว่ากู
เปน็ แขกบนแผ่นดนิ กูเองฤา กูเลยใช้กลยุทธ์ สลบั แขกเป็นเจา้ บ้าน
ให้มึงดู บะ๊ !!! อ่านแล้วเลอื ดรักชาตมิ นั สูบฉดี พล่านไปทว่ั กายาเลย
ทเี ดียว

265

ใช้กลยทุ ธน์ ไี ด้ (บา้ ง) ถา้ ถูกรังแกจากผู้ที่เหนือกว่า อยา่ ไปรังแก
ใครกอ่ นนะครบั บทความท่ผี ู้เขยี นเรยี บเรียงมานเี พ่อื ใชต้ อ่ กร ใช้
ตอ่ สู้ในทางท่ีถูกที่ควร ใชว่ ่าเราอยากจะรบกบั ใครเขาไปทัว่ แต่ถา้
จะตอ้ งรบกต็ อ้ งรบ และถา้ รบแล้วก็ตอ้ งชนะ

กลยทุ ธน์ คี งไมม่ ีตวั อย่างจริง จากการทางานในองคก์ รใหเ้ ห็นแบบ
ชัดเจน เพยี งเล่าเป็นแนวคิดวา่ กลยทุ ธ์นใี ชว่ า่ จะเลวรา้ ยอะไร บาง
สถานการณท์ ี่ตา้ นทานฝา่ ยตรงขา้ มไม่ได้ ดนั ทรุ ังเขา้ ปะทะมนั กพ็ ่าย
แพ้อยา่ งย่อยยับเท่านัน ท่ีเราต้องมาพเิ คราะหถ์ ึงกลยทุ ธ์นใี ห้มาก
หน่อย เพราะบางทีมันจาเปน็ และบางคราวอาจจะต้องใช้คู่กับสดุ ยอด
กลยทุ ธท์ ี่ 36 ทีผ่ ูเ้ ขียนถือว่า เป็นกลยุทธ์ทด่ี ีทสี่ ดุ ในทังหมดของ 36
กลยทุ ธ์นี สนใจสุดๆ แล้วว่างนั เด๋ยี วกอ่ น จยย ใจเยน็ เยน็
คอ่ ยๆ อ่านไป

มาชมโคลงกันครับ

266

[ ] โคลงสส่ี ภุ าพดดั แปลง

สลับแขกเปน็ เจ้าบ้าน

สลบั สับเปลย่ี นดว้ ย แยบคาย
แขก ตอกล่ิมขยาย ชอ่ งชี
เป็น เรอื่ งอุบายหมาย โอกาส
เจา้ บ้าน ดังถูกจี ดดี พ้น เคหา

ใจเยน็ จักได้ ใจร้อนจกั เสยี

ใจเย็น สงบรู้ ในที
จักได้ ตามวถิ ี บช่ า้
ใจร้อน ดว่ นชงิ ตี เอาก่อน
จักเสีย ทีตรงหนา้ อ่อนลา้ สนิ แรง

พริ ุณกลางราตรี 267
๑๖ พฤษภาคม ๒๕๖๔

กลยุทธ์ที่ ๓๑ : กลสาวงาม เตยี วเสียน

กลยุทธในสามกก๊ เพือ่ การบรหิ าร
และโคลงสี่สภุ าพดดั แปลง

 กลยุทธ์ยามพ่าย (Defeat Stratagems)

268

กลสาวงาม หรอื เหม่ยเหรินจี
(The beauty trap, 美人计)
เปน็ กลยุทธท์ ่หี มายถึง การกาจดั ศตั รูทมี่ ีกาลังเข้มแขง็ ในการทา
ศกึ สงครามจาต้องหาหนทางกาจดั แมท่ ัพเสียกอ่ น หากปล่อยไวจ้ ะ
เปน็ ภยั ในภายหนา้ ต่อแม่ทัพท่มี คี วามเฉลยี วฉลาด สตปิ ัญญา
เป็นเลศิ ชานาญตาราพิชยั สงคราม รอบรูภ้ ูมิประเทศและจุด
ยทุ ธศาสตร์ เก่งกาจในเชิงยุทธ์ จักต้องโจมตีจุดอ่อนทางใจให้มี
อุปสรรค สว่ นแม่ทพั ท่ีหย่อนย่อทอ้ แท้ กาลังทหารไพร่พลทกี่ าลงั
ถดถอย กจ็ กั ออ่ นแอแลเส่อื มโทรมพา่ ยแพ้ไปเอง

269

ตวั อย่างการนาเอากลยทุ ธ์สาวงามไปใช้ได้แก่

กลสาวงาม เตียวเสี้ยน

- อ้องอนุ้ ที่วางกลอบุ ายทาลายความสัมพนั ธข์ อง ต๋งั โต๊ะและลโิ ป้
บุตรบุญธรรมดว้ ยการยก เตยี วเสียน ให้เปน็ ภรรยา ทาให้ทังสอง
ฝา่ ยผิดใจกันจนเปน็ เหตุให้ ลิโป้ ฆา่ ตงั๋ โต๊ะ

270

[ ] ในแงก่ ารบรหิ าร

คือการมองหา และหมายตาหัวโจก หรอื ผู้นาของกล่มุ ถา้ เรา
เอาชนะได้ ทีเ่ หลือก็ไมย่ าก

การชนะในกลยทุ ธ์สามงามนมี ่งุ ไปที่การชนะจิตใจ ใชจ้ ดุ ออ่ น หรือใช้
กเิ ลสของคนมาเปน็ อาวธุ ในกรณีของผู้ชาย ยกผู้ชายมาก่อนละกนั
กเิ ลสของผูช้ าย คอื อานาจ นาไปสู่ เงนิ ทองและสตรี เถอะน่ามนั
อาจจะแทงใจดาชายชาตรีสักหนอ่ ย แต่มันเปน็ เรอื่ งจริง ผูช้ ายที่
เก่งกาจ เหนือชายอน่ื ยอ่ มตอ้ งการเป็นผู้นา เป็นผูม้ ีอานาจ หรอื
แม้แตผ่ ู้ทเี่ ปน็ ผูน้ าลดหลนั่ ลงมา หรอื ผู้ทไี่ มใ่ ชผ่ ูน้ า ถา้ เปน็ ผูช้ ายก็ยงั
ต้องการ เงนิ ทองและสตรี ประเด๋ียวกอ่ น ผหู้ ญิงกเ็ ช่นกัน มีกิเลส
มีความตอ้ งการเป็นที่ชน่ื ชอบ ความสะดวกสบายในชีวิต และ
ต้องการผูช้ ายทีม่ อี านาจ

271

ที่ผูเ้ ขยี นกลา่ วมานี ไมไ่ ดป้ ระณามหยามหมิ่นผูใ้ ดทังสนิ เพราะ
ผู้เขยี นกเ็ ปน็ คนท่ีมกี เิ ลสเหมือนคนที่เกิดมาเมือ่ หลายพนั ปีท่ีแลว้
และในอนาคตอกี หมื่นปีขา้ งหนา้ คนกย็ งั มีกเิ ลส เวน้ ผ้นู ันจะบรรลุ
ธรรมขันสูง ซึง่ มีไม่กี่ผู้ดอก

กลสาวงามนีเป็นเพยี งแบบจาลองของกเิ ลสชนดิ หน่ึง สาวงามในอกี
บรบิ ทหนง่ึ อาจจะเปน็ สงิ่ มรี าคา มีคุณค่าทางจิตใจ ทถี่ ูกใชเ้ ปน็
อาวธุ ก็ไดเ้ ชน่ กนั

ผู้เขยี นเคยมีประสบการณ์ ทไี่ มไ่ ด้เจอดว้ ยตนเอง แต่เป็นเร่ืองจริง
ขอเลา่ เหตกุ ารณ์คล้ายๆ กลหญงิ งามนแี่ หละ แตเ่ ป็น "กลชายงาม"
เรอ่ื งนีไม่ได้เปน็ เรอื่ งเลวรา้ ยอะไร และไมม่ กี ารทาผิดทานองคลอง
ธรรมใดๆ ทังสิน

272

เรอ่ื งมอี ยูว่ ่า มีผูใ้ หเ้ ช่าพืนท่ตี ิดตังเสาสญั ญาณรายหน่งึ เป็น
สภุ าพสตรีอายุพอประมาณ แถวภาคอสิ าน ยังไงกไ็ มย่ อมต่อ
สัญญาสักที พนกั งานหญิงของเรา เทียวไปเทยี วมาหลายรอบ มี
เง่ือนไขโน่นเงอ่ื นไขนี่ คอ่ นข้างวุ่นวายทเี ดียว อยา่ งไรกด็ ี ฟา้ ไม่ทิง
ขว้างคนทีม่ ุมานะ และมีปัญญา ใหบ้ งั เอิญพนื ที่นี มพี นักงานหน่มุ
รูปงาม เอ่ยนามไม่ได้ จะถูกฟอ้ งหรอื เปล่าก็ไมร่ ู้ เอาเป็นวา่ หุ่นดี
หนา้ ตาดี ถูกใจสาวนอ้ ยสาวใหญ่ และเป็นคนรูจ้ ักพูดจา หนา้ ตา
ยิมแย้ม มีอารมณ์ขนั อ้อ..พวกสาวๆ ทังหลาย ไม่ตอ้ งตามไปดูนะ
ครบั เพราะเขามีครอบครัวแล้ว และรกั ภรรยามาก

พืนท่ีกส็ ง่ พนักงานท่านนีเข้าไปตดิ ต่อ ปรากฏว่าไปครงั เดียว ต่อ
สญั ญาได้เลย ผูเ้ ชา่ ที่เป็นสุภาพสตรที ่านนนั และชายงามของเรา
ไมไ่ ด้กระทาผิดในทางชูส้ าวอันใดทงั สนิ นะครบั ยาอีกที เพยี งมีเคมี
ตรงกนั เท่านนั เรอ่ื งนีไมม่ ีเรอ่ื งเสียหาย และไมเ่ ร่อื งต้องอบั อายถ้าจะ
เลา่ ใครฟังกไ็ ดแ้ ต่หวั เราะเบาๆ อาจยิมที่มมุ ปากเล็กนอ้ ย และทา
ให้อารมณด์ ีครบั

273

กลยทุ ธ์ ทบี่ รษิ ัทจาหนา่ ยเคร่ืองดม่ื สรุ าเมรัยทงั หลาย ส่งพนักงาน
หญิงหนา้ ตานา่ รกั เซก็ ส์ซี่ นิดๆ ไปทาหนา้ ทีเ่ ชียร์ให้บรรดา
กระทาชายผูน้ ิยมเมรัยด่มื เพอื่ เพม่ิ ยอดขาย ก็นบั วา่ เป็น กลหญิง
งาม ไดเ้ ชน่ กนั และคงจะไดผ้ ลทีเดียว เพราะกเ็ หน็ ทากนั หลายราย
เลย คงไม่มีบริษทั ใด สง่ ผู้ชายมีหนวดไปเชียร์เพอ่ื จาหน่ายสุราให้
บรรดากระทาชายด่ืมหรอกครับ เรอ่ื งราวแบบนนี นั หมายความว่า
กลยทุ ธ์หญิงงามก็แอบแฝงมาในรูปแบบต่างๆ กันอยูแ่ ลว้ ในปัจจบุ นั

ชนะคนชนะที่จติ ใจ หลายกลยุทธใช้หลักการนี รวมถงึ กลหญิงงามน่ี

ดว้ ย เรามาดูอกี บริบทหนึ่ง ผู้หนง่ึ หลงรกั และคลงั่ ไคล้ วา่ น ครับอา่ น

ไม่ผิด ต้นไม้ประเภทวา่ น โดยเฉพาะถ้าเป็นว่านยอดนิยม ว่านดีมี

สรรพคุณสูง ยิ่งชื่นชอบเปน็ พเิ ศษ หญงิ งามในทีน่ ีกค็ อื วา่ น อยา่ งมิ

ต้องสงสัย ถ้าเราจะติดตอ่ และต้องการผูกมิตรกับคนผู้นี เพื่อใหม้ ี

ความสะดวกบางประการเกดิ ขนึ คล้ายๆ ตดิ สินบนไหม อย่าพูดให้

มนั แสลงหเู ลย เรียกวา่ สินนาใจดีกว่า และจะให้ดี อย่าใหว้ ่านที่มี

ราคาสูงเกนิ ไปนัก ถา้ เราสามารถไปขอเพื่อนฝูง หรือซือหาดว้ ยราคา

ยอ่ มเยา แล้วนาไปใหค้ นผู้นี กจ็ ะพูดได้สะดวกปากวา่ เลก็ นอ้ ย ให้

เพอื่ ไมตรีที่ดีต่อกนั 274

ในทางกลบั กันสาหรับพวกเรา ผูม้ ีหน้าทส่ี าคญั เก่ียวขอ้ งกับเงินๆ
ทองๆ ของบรษิ ทั ถา้ ลายเซน็ ตข์ องเรามันสาคัญมาก หรอื อาจจะมี
ความสาคญั ดา้ นอนื่ เชน่ การตรวจรับคุณภาพ การปรบั การเล่ือน
ตาแหนง่ ของคนอ่ืน หรืออกี สารพัดทบ่ี ริษัทตอ้ งการความซอื่ สัตย์จาก
เราต้องการให้เราวินจิ ฉัยเร่ืองราวอยา่ งตรงไปตรงมา มี
สตสิ ัมปชัญญะ ไมต่ กอยู่ภายใต้ "มนต์สะกด" ใดๆ เราก็ไม่ควร มี
จุดออ่ น ท่มี ันรุนแรง ชัดเจน จนคนอื่นมาใชเ้ ป็น "กลหญิงงาม" กับ
เราเอาได้

กลหญิงงาม ในกรณี น่ารกั กม็ นี ะครับ ในกรณีท่ีเราต้องไปประชุม
ตา่ งหนว่ ยงาน หรอื กับหน่วยงานภายนอก ถ้าผู้ทเ่ี ราเข้าประชมุ ด้วย
มีแต่ผูช้ าย ก็เปน็ การชาญฉลาดทีเ่ ราจะเชญิ พนักงานหญงิ ของเราไป
รว่ มประชมุ ดว้ ย บรรยากาศทอ่ี าจจะเคร่งเครียด จะเบาบางลงได้ ต่อ
ใหไ้ มม่ บี รรยากาศทเ่ี คร่งเครยี ด นาเพศตรงขา้ มไปด้วยกเ็ สริมให้
บรรยากาศดี ราบรืน่

มาชมโคลงกันครับ

275

[ ] โคลงสสี่ ุภาพดดั แปลง

กลสาวงามเตยี วเสียน

กล ปราบอรเิ ขม้ แข็งเอย
สาว ประเคนชายเชย ชดิ ใกล้
งาม พิลาสลวงเผย จุดออ่ น
เตยี วเสยี น งามถูกใช้ แยกให้ แตกกนั

กเิ ลสยอ่ มเป็นจุดอ่อน

กิเลส มนุษยล์ ว้ น มากมาย
ย่อม จะทาวุ่นวาย มนิ อ้ ย
เปน็ การฉลาดหมาย ลดละ
จดุ ออ่ น เปน็ จดุ ด้อย ปล่อยไว้ เสยี การ

พริ ุณกลางราตรี 276
๑๖ พฤษภาคม ๒๕๖๔

กลยทุ ธท์ ี่ ๓๒ : อบุ ายเปดิ เมืองร้าง

กลยทุ ธในสามกก๊ เพอ่ื การบรหิ าร
และโคลงสีส่ ุภาพดดั แปลง

 กลยุทธย์ ามพา่ ย (Defeat Stratagems) 277

อบุ ายเมอื งรา้ ง หรือ คงเฉิงจี
(The empty fort strategy, 空城计)

เปน็ กลยทุ ธท์ ่หี มายความถงึ ในยามศึกสงคราม หากกาลงั ทหารไพร่
พลเกดิ ความออ่ นแอหรอื มีกาลังน้อย ยิ่งจงใจแสดงให้ศัตรูเห็นวา่ ใน
การศึกมิได้มีการวางแนวป้องกนั ทาให้ศตั รูเกิดความฉงนสนเทห่ ์ ไม่
กลา้ ผลีผลามนากาลังเขา้ บกุ โจมตี ในสถานการณ์ท่ีศัตรูมกี าลัง
มากกว่า การใชก้ ลยทุ ธ์ปิดเมอื งเพ่อื ป้องกนั กองทัพตนเองเปน็ การ
เลอื กใชก้ ลยุทธ์ท่มี ีความพสิ ดารพนั ลกึ เปน็ ทวคี ูณ

คมั ภีร์อีจงิ กล่าวว่า "ท่ามกลางแข็งกนั ออ่ น" โดยคาวา่ "แก้" ใชค้ วบคู่
กับคาวา่ "พสิ ดาร ซ่อนพสิ ดาร" ซง่ึ หมายความว่า ในขณะทศี่ ัตรูมี
กองกาลงั แขง็ แรง หากแตก่ องกาลงั แลไพรพ่ ลออ่ นแอให้จดั กาลงั ทหาร
โดยใชก้ ลยทุ ธ์ "กลวงยงิ่ ทากลวง" เพ่อื เป็นการแสดงใหเ้ ห็นถงึ ความ
พสิ ดารในกลศึกท่ีศัตรูคาดการณ์ไมถ่ ึง

278

เปน็ กลยทุ ธท์ ่ีใชว้ ธิ ีเปิดเมืองหรอื ปล่อยเมืองวา่ โล่ง ทาให้ข้าศกึ เกดิ ความ
งงงวย ใช้ทงั เท็จและจรงิ ให้ศตั รูถอยไป เพราะมริ ู้ตืนลึกหนาบางอย่าง
หนึ่ง
กลยทุ ธ์นีจงึ สรปุ ได้วา่ เท็จๆ จรงิ ๆ มักมีอยูใ่ นการศึก ข้าศึกจะฉวย
โอกาสยามท่ีเราอ่อนกาลัง เรากจ็ งใจแสรง้ ทาใหด้ ูอ่อนปวกเปียกลงไป
อกี ข้าศึกก็นกึ ฉงน เขา้ ใจผิดคิดวา่ เราพร้อมแต่แสร้งลวง เพ่อื ให้ตก
เข้าไปในหลมุ พราง เป็นสงครามจิตวิทยา โดยท่มี ไิ ด้ใช้กาลงั ทแี่ ท้จริง
เอาชนะข้าศึก แต่ใช้การพนิ จิ พิจารณาจิตใจของแม่ทัพขา้ ศึก เอาชนะ
ดว้ ยอุบายอนั แยบยล จนข้าศึกหวน่ั เกรงถอยทพั กลับไป โดยเรามติ อ้ ง
พ่ายแพ้เสยี กาลังพลไปแม้สกั คนเดียวในยามขบั ขัน

279

ตวั อยา่ งการนาเอากลยทุ ธเ์ ปิดเมืองไปใชไ้ ด้แก่

เพราะ ม้าเจ๊ก ขงเบ้ง จงึ ต้องใช้กลปิ ดเมือง

- จูกดั เหลยี ง ที่ถอยทัพหลบหนีสุมาอีหลงั จาก มา้ เจ๊ก เสียเมือง
เกเตง๋ โดยแสรง้ ทาเปน็ วางเฉยไมส่ ะด้งุ สะเทือนกับกองกาลังทหาร
สุมาอีทย่ี กทัพติดตามมา ดดี พณิ เปิดเมอื งกวา้ ง สมุ าอี ต้องอุบาย
รบี ถอยทัพ
- จูลง่ ยนื มา้ ถือทวนใชก้ ลเปดิ คา่ ย โจโฉ คนชานาญศกึ กลับ
รีบถอย

280

[ ] ในแง่การบรหิ าร

หมายถึงการสร้างกลลวงใหค้ ู่แขง่ ไมก่ ลา้ โจมตี เพราะไม่รูว้ ่าเรามี
แผนการอะไรซ่อนอยู่ ส่งิ ท่คี วรทา กลบั ไมท่ า แตส่ งิ่ ทีไ่ ม่ควรทา
กลับยงั ทาอยู่

ในยามคับขนั ตอ้ งยง่ิ มสี ติ การมสี ติในชว่ งเวลาแบบนี มกั จะมาจาก
การฝกึ ฝนจิต และการมปี ระสบการณท์ ่ชี า่ ชอง

ท่ีนาการฝึกฝนจติ มากลา่ วถึงก่อน เพราะทุกคนสามารถทาได้เลย

ทาไดใ้ นทกุ ช่วงวยั การดาเนนิ จิต เพ่อื ทาให้จติ นิง่ เปน็ สมาธิ นนั

สามารถทาไดท้ ัง 4 อริ ิยาบท คอื ยืน เดนิ น่งั นอน ทีน่ ยิ มกนั

กค็ ือ เดนิ จงกรม และนง่ั สมาธิ ทาทุกวนั ไมใ่ ชเ้ วลามาก เดนิ 30

นาที น่งั 30 นาที หลกั การคอื ขีเกยี จกท็ า ขยันกท็ า ทาไปสกั

ระยะหน่งึ เถิด นอกจากจะไดค้ วามสขุ ทางใจท่ียงิ่ กว่าสขุ ใดแลว้ ยงั ทา

ใหจ้ ติ ใจเรามนั่ คง โดยได้รบั การบอกเลา่ จากหลายคนทฝี่ ึกจิตอย่าง

สมา่ เสมอ และแมแ้ ต่ตวั ผูเ้ ขยี นเองกม็ ปี ระสบการณ์โดยตรง ท่เี ราจะ

ควบคุมสตไิ ด้อย่างมหัศจรรยใ์ นยามคบั ขัน 281

ส่วนผูท้ ีม่ ีสติในยามคับขนั จากการมปี ระสบการณ์โดยตรงในเรือ่ งท่ี
กาลงั เผชิญนัน อาจจะใชเ้ วลามากกวา่ เช่นหวั หน้างานทีม่ ี
ประสบการณ์สูงย่อมตังสตไิ ด้มากกว่าลูกน้องที่ไรป้ ระสบการณ์เมอื่
เจอปัญหาในงาน เรื่องแบบนีต้องผา่ นกาลเวลา และถา้ ไม่มี
ประสบการณโ์ ดยตรงกบั ปัญหานนั หรอื พบปญั หาท่มี ลี ักษณะ
ใกลเ้ คียงมาก่อน กอ็ าจจะตงั สติไม่งา่ ยนกั ส่วนการฝึกจติ นนั
สามารถทาให้ควบคมุ สติได้ในทกุ สถานการณ์

ต่อใหเ้ รากาลังจนมุม แตถ่ ้าเรายงั ดูสงบนิ่ง จากการมสี ติ ยอ่ มจะทา
ใหไ้ มถ่ ูกรุกไล่จนเกินไป และเม่อื ผา่ นไประยะหนง่ึ เราอาจจะเกิด
ปัญญาในการแกไ้ ขปญั หาไดโ้ ดยไม่บอบชาจนเกินไป

การนาเสนองานตอ่ ผูบ้ ริหารระดับสูง เป็นเวทีสาหรับการฝกึ การ
Presentation อย่างหาคณุ คา่ มิได้ แต่หลายคนกลับอยากจะ
หลีกเล่ียง หรือ กลัวจนเกนิ ไป จนพลาดโอกาสอนั ดีทีจ่ ะสะสม
ความรู้ความชานาญและประสบการณ์

282

เมื่อเราผ่านประสบการณ์ในการ Present บนเวทีระดบั นัน เวที
อ่นื ๆ ยอ่ มง่ายดายอย่างยงิ่ และเปน็ พืนฐานในการไป Present
นอกองค์กร บนเวทีทใ่ี หญ่ขึน การผิดพลาดอาจจะมีบ้างในเวทีระดับนี
แต่ผูใ้ หญเ่ ขาจะฆา่ เราใหต้ ายเลยไหม ผดิ พลาดยอมรบั ว่าเราผดิ พลาด
เรยี กว่ามีความกล้า เราต้องคดิ กนั แบบนี

เม่ือเรามีสติ เรากม็ ีความนา่ เชือ่ ถือในระดับหน่ึง ตอ่ ให้เราพลาด เช่น
บางทีเราอาจจะเตรยี มตัวไม่ดใี นบางจุด แตเ่ รานิ่งไม่ลกุ ลน เราจะ
เห็นชอ่ งทางจนได้ หรอื อย่างนอ้ ยเมอื่ มีสติ เราก็สามารถผา่ นไปได้
โดยกลา้ ทีจ่ ะยอมรับวา่ เราอาจจะตอบคาถามหรอื ให้ความกระจ่างใน
เร่ืองนไี ม่ได้ในขณะนี แตเ่ ราจะใหค้ าตอบในภายหลัง จะมีใครฆา่ เรา
ใหต้ ายหรือในเรือ่ งผดิ พลาดแบบนี

สิง่ ที่เราทา หรอื ตัวอย่างข้างบน ไมไ่ ด้เปน็ การลวงจนน่าชังแตป่ ระการ
ใด บทความนยี กตวั อยา่ ง ยกแนวคดิ ไมต่ รงเป๊ะนกั กบั กลยทุ ธ์
อุบายเปิดเมอื ง (ร้าง) เพราะเราพูดถงึ การรับมอื กบั เรอ่ื งต่างๆ ใน
องค์กรเราเอง เราควรประยุกต์ในแนวนี

283

ส่วนท่วี า่ เรากาลังเข้าตาจน กาลงั ออ่ นแอ แลว้ จงใจแสร้งใหด้ ูอ่อน
ปวกเปยี กลงไปอีก ตามกลยุทธ์ตรงๆ นัน เรานาไปใช้กบั ค่แู ข่งก็
อาจจะได้บางกรณี ถา้ เขาเขา้ ไม่ถึงขอ้ มูล แตถ่ ้าเขามขี ้อมูลพร้อมก็จะ
ใช้ไดผ้ ลยาก

ยกตัวอยา่ ง ในการตดิ ตงั สถานีสัญญาณใหค้ รอบคลุมพืนทีห่ นึง่ เรา
สูไ้ มไ่ ด้ คอื คู่แขง่ มีเสาสญั ญาณมากกวา่ แต่แมเ้ รามีน้อยกว่าเราก็
พอรับได้ สว่ นแบง่ การตลาดเราพอได้ คมุ้ กับการลงทนุ แตถ่ า้ เขา
เพมิ่ มากขึนกวา่ นี เราก็รับไมไ่ หว และเราไม่มีแผนจะเพ่ิมเสา
สัญญาณในระยะอันใกล้นี เรากอ็ าจจะแสร้งทาเปน็ วา่ เราไม่สนใจ
พืนทนี่ แี ล้ว พนื ท่นี ีไมส่ าคญั มากอะไรนกั ถ้าเหตกุ ารณ์เป็นไป
เชน่ นี เรากไ็ ม่ทาอะไร คูแ่ ขง่ ก็อาจจะคิดวา่ ดแี ลว้ ปล่อยใหอ้ ย่แู บบนี
แหละไม่ต้องเพิ่มเสาสัญญาณอะไรอีก เพราะเขาก็กลวั วา่ ขนื เพิม่ อีก
เราจะเพ่ิมตาม สู้กนั ไปอกี กส็ นิ เปลือง ทังๆ ท่ี เขาเพิม่ มา เราเอง
เพ่มิ ไมไ่ ด้ แตเ่ ขาไม่รู้วา่ เราไม่มแี ผนจะเพม่ิ เสาสัญญาณในเวลานี
เลย ลวงใหเ้ ขากลวั จะทาศกึ ยดื เยือ หยุดไปเองดกี วา่ อยา่ งนีเป็นตน้

มาชมโคลงกันครับ 284

[ ] โคลงสสี่ ุภาพดัดแปลง

อุบายเปิดเมืองร้าง

อบุ าย รา้ งย่ิงร้าง งงงนั
เปดิ บซ่ อ่ นเหน็ กนั ทว่ั ถว้ น
เมือง โลง่ ย่งิ ลวงอัน ความคดิ อ่านเฮย
ร้าง ย่งิ รา้ งพรางล้วน ซอ่ นซ้อน เท็จจรงิ

กลวงยง่ิ ทากลวง

กลวง เพียงแตร่ ูแ้ ค่ ตัวเรา
ย่งิ ปิดอาจเร่งเขา สืบรู้
ทา ทีเปิดเขาเดา กลซอ่ น
กลวง ยง่ิ กลวงลวงผู้ มากดว้ ย ระแวง

พริ ุณกลางราตรี 285
๑๗ พฤษภาคม ๒๕๖๔

กลยทุ ธท์ ่ี ๓๓ : ซอ้ นแผนไสศ้ ึก

๓๖ กลยุทธในสามกก๊ เพอ่ื การบริหาร
และโคลงสสี่ ภุ าพดัดแปลง

 กลยทุ ธย์ ามพ่าย (Defeat Stratagems)

286

กลยทุ ธซ์ ้อนแผนไส้ศึก หรือ ฝา่ นเจียนจี

(Let the enemy's own spy sow discord in the enemy
camp, 反间计)

เป็นกลยทุ ธท์ ่มี คี วามหมายถึงเมือ่ ศัตรูแสร้งวางกลอบุ ายหลอกลอ่ ให้
เกิดการแตกแยกภายในกองทัพ ขาดความไวใ้ จ พงึ ซอ้ นกลอุบาย
สร้างแผนลวงให้ศัตรูเกิดความแตกแยกรา้ วฉาน ให้ศตั รูเกดิ ความ
ระแวงสงสัยซง่ึ กนั และกัน ใชป้ ระโยชน์จากความระแวงแล้วฉกฉวย
โอกาสบกุ เข้าโจมตแี ย่งชยั ชนะมาเป็นของตน

คัมภีร์อจี งิ กลา่ วว่า "มีผู้แฝงอยูภ่ ายใน ไมเ่ สียหายแก่เรา" โดยคา
วา่ "ช่วย" หมายความถึงเมื่อมีการชว่ ยเหลือจากภายในของศตั รู
ย่อมเป็นประโยชน์ในการทาศึก จงึ เป็นการสร้างขวัญและกาลงั ใจใน
การบุกเข้าโจมตีศัตรูให้ยอ่ ยยบั สนิ ซาก

287

ตู้มู่ กวีจีนโบราณ ซ่ึงเคยทาคาอธบิ ายแก่ ตาราพิชยั สงคราม
ซุนจ่ือ ในสมัยราชวงศ์ถังกลา่ วไวว้ ่า ขา้ ศึกส่งใส้ศึกมาดูเรา เรา
ควรรู้ตัวก่อน แล้วตดิ สินบนดว้ ยเงนิ หนา ดึงตวั มาฝา่ ยเรา หรอื
แสรง้ ทาเป็นไมร่ ู้ แลว้ ปล่อยขา่ วลวงใหต้ ายใจ ดังนีใส้ศึกของข้าศึก
จงึ ถูกเราลวงใช้

กลยทุ ธน์ ีสรปุ ไดว้ ่า เมือ่ ฝ่ายตรงข้ามมีความระแวงสงสัย พึงทาให้
เกดิ ความสงสัยเพม่ิ ขนึ เปน็ ทวีคูณ ซอื คนขายตวั หรอื ใช้ใส้ศึกให้
เป็นประโยชนแ์ กเ่ รา ซนุ จ่อื เคยแนะนาว่า พึงเอาชนะโดยไมต่ อ้ ง
รบ สาคัญคอื ใช้วิถที างการฑูต การใช้อุบายบวกกบั กลยทุ ธ์ใส้ศึก
ให้ข้าศึกแตกร้าวปั่นป่วนวุ่นวายภายในเอง จึงจะชนะได้โดยง่าย

288

ตัวอย่างการนาเอากลยุทธไ์ ส้ศกึ ไปใชไ้ ดแ้ ก่

จวิ ยี่ ใช้กลยทุ ธ์ไส้ศึก

- จวิ ย่ี ท่ีแสรง้ รบั ชวั ตง๋ และ ชวั โฮ นายทหารไส้ศึกของโจโฉไว้
ในคราวศึกเซ็กเพ็ก และวางกลอุบายซ้อนแผนเผากองทัพเรอื ของ
โจโฉ จนวอดวาย

289

[ ] ในแงก่ ารบรหิ าร

หมายถงึ การส่งคนเข้าไปยแุ ยงให้เกดิ ความแตกแยกในฝ่ายตรง
ขา้ ม เมอื่ อกี ฝา่ ยเริ่มระแวงสงสยั กันเอง เกดิ ความวนุ่ วาย ปนั่ ปว่ น
จึงค่อยลงมือ
กลยทุ ธ์ยามตกเปน็ เบียล่าง ก็ต้องทาทุกวิถที างเพือ่ ให้อยูร่ อด หรือ
เสยี หายน้อยทส่ี ดุ ไวก้ อ่ น แล้วค่อยพลิกเอาชนะคราวหนา้

คอื ถ้าเขียนอะไรบางอย่างตรงๆ มนั จะกลายเปน็ วชิ ามารไปหรือ
เปลา่ ไมท่ ราบได้ อย่างไรกด็ ี แมจ้ ะใชว้ ธิ กี ารท่ซี บั ซอ้ น ยอกย้อน
ไมต่ รงไปตรงมาไปบา้ ง ถา้ ใช้ด้วยจุดประสงค์ทีด่ ี กน็ า่ จะเรียกวา่
มชี ันเชงิ มีลูกเลน่ มีพษิ สง (ในทางทีด่ ี) พอตัว ผู้ทีไ่ รพ้ ษิ สง
มิใชช่ ายชาตรี สานวนกาลังภายในเขาก็ว่าไว้อยา่ งนนั

290

บางทีการทางานในหนว่ ยงานท่ีต้องประสานรอบทศิ และตอ้ งผลักดนั
กจิ กรรม หรอื โครงการตา่ งๆ ทีแ่ ตล่ ะหนว่ ยงานต้องทาให้เรยี บร้อย
ทนั เวลานันไม่ง่ายนกั บางทกี ็ต้องกระตุน้ ดว้ ยวธิ ที ่ไี ม่ธรรมดา เช่น
หน่วยงานนไี มอ่ ยากเสียหน้าต่อหน่วยงานนี เขาอาจจะกาลงั แขง่ กนั อยู่
(ซงึ่ เปน็ เรือ่ งด)ี เขากม็ าถามเราว่า อกี หน่วยงานหน่งึ ทาไปถึงไหนแล้ว
เราอยากใหเ้ ขาทาให้เสร็จเร็ว เราก็บอกว่าคแู่ ข่งของเขาใกล้จะเสร็จแลว้
แทท้ ่ีจรงิ ยงั ไมเ่ สร็จทงั คู่นั่นแหละ อีกฝ่ายหน่ึงเขากอ็ าจจะมาถามเอาบา้ ง
เรากต็ อบเหมือนกนั คือเจตนาใหท้ ังคูเ่ สรจ็ เรว็ ๆ กาลงั นึกในใจใช่ไหม
ว่า นมี่ นั โกหกนะเนี่ย ใชแ่ หละ!! บาปไหม? เออ้ ..บาปน้อย เขา
เรยี กวา่ โกหกขาว เพราะจิตสานึกเราไม่ได้รู้สกึ ผิดอะไร เราไมไ่ ด้
ตาหนติ ัวเองเพราะเรื่องนี เราเรยี กวา่ วิธีการแบบนวี ่า เปน็ อุบายชนิด
หนง่ึ กแ็ ล้วกนั เป็นกลยทุ ธซ์ ้อนแผนขา้ ศึกละกัน หนอย.. จะมาหลอก
ถามขอ้ มูลจากเรา เราก็ให้ขอ้ มูลลวงไปซิ แนน่ อนวา่ เขาตอ้ งวนุ่ วาย
ปนั่ ป่วน กนั แน่ แต่เป็นไปในทางทดี่ ี คือเร่งมือกันทางานให้เสรจ็

291

การไปทามวลชนสัมพนั ธ์กบั ชมุ ชนท่ตี อ่ ตา้ นเสาสัญญาณ เราจะ
ประยกุ ตใ์ ชก้ ลยุทธ์นไี ด้ไหม "ซ้อนแผนใส้ศึก" นา่ คดิ นะ คาถามใคร
คือใสศ้ กึ ท่ีชมุ ชนสง่ มาอยู่กบั เรา นกึ ไม่ออก งันก็ทากลยทุ ธน์ ไี มไ่ ด้ใช่
ไหม งันถามตอ่ เรามีใส้ศึกทีส่ ่งไปอยูก่ บั ชมุ ชนไหม นกึ ไมอ่ อกอีก
ทีจ่ รงิ นะ ถ้าเรารู้จกั พลิกแพลง เราจะอนุโลมได้ว่า ผูใ้ ห้เชา่ พนื ทตี่ ดิ ตงั
เสาสญั ญาณนั่นแหละ คือ ใสศ้ กึ (ท่ีน่ารัก) ของทังของเราและของ
ชุมชน ซึ่งสว่ นมากการต่อต้านมกั จะอยู่ในพนื ที่ทีม่ ีเสาสัญญาณอยู่ใน
แล้ว ฉะนนั ไมเ่ สียหายอะไรทเ่ี ราจะลองพิจารณาประเดน็ นีกัน

292

ใชใ้ ส้ศึกของเราใหเ้ กดิ ประโยชนส์ ิทา่ น เราหาขอ้ มูลเชงิ ลึกได้จากใส้ศึก
เรา จะทาแบบนันได้ เราต้องชว่ ยใหใ้ ส้ศกึ ของเราเข้ากับชมุ ชนใหไ้ ด้ใน
ระดับหนึง่ มพี รรคมีพวกบ้าง มอี ยูพ่ ืนทีห่ นึ่ง มกี ารประทว้ งค่อนขา้ ง
แรง เราพบวา่ ผู้ใหเ้ ช่าพืนทขี่ องเรา ไม่เป็นทชี่ ืน่ ชอบของชมุ ชน งาน
นันลายากเหลือเกนิ ในการรับมอื เราแพไ้ ปครง่ึ หนึง่ เรารกั ษาเสา
ไม่ได้ แตร่ กั ษาพืนทเ่ี ชา่ บางอปุ กรณ์ได้

เราควรให้ใสศ้ กึ ของเราประชาสัมพนั ธ์ หรือสรา้ งสัมพันธท์ ดี่ ีกบั บคุ คล
สาคญั ในชุมชน โดนเฉพาะคนขา้ งบ้านใสศ้ กึ ของเรา เราไปเย่ยี ม
ชาวบ้านพรอ้ มใสศ้ กึ เอาของชาร่วย เลก็ ๆ นอ้ ยๆ ราคาค่างวดเอง
อาจจะไม่มาก แตม่ ีคณุ คา่ ทางจติ ใจ ประเภทมนี อ้ ย แปลก แต่ใหใ้ ส้
ศกึ ของเราแจก เราแค่ไปเปน็ เพื่อน หรือใหเ้ ขาไปแจกเองภายหลงั
ถา่ ยรูปมาเปน็ หลักฐานใหเ้ ราสักหน่อยก็จะดมี าก

293

หรือเราอาจจะทราบว่า ผูม้ อี ยูเ่ บอื งหลังการประทว้ ง เริ่มซบั ซอ้ นขนึ มา
อีกหน่อยละ ถา้ การประทว้ งเกดิ จากการเสียผลประโยชนข์ องเขา การ
เจรจาเพือ่ ดึงตวั เขามาอยูข่ ้างเรา โดยแนน่ อนวา่ ต้องใหเ้ ขาไดร้ บั
ประโยชน์ ประเดี๋ยวกอ่ น ประโยชน์นนั ต้องไม่ผิดกฏหมายและ
Code of Conduct ขององคก์ รดว้ ยนะครบั อยา่ นึกวา่ เป็นไป
ไมไ่ ด้ ถ้าลูกหลานเขาอยากทางานกบั บริษทั เราละ่ และลูกหลานของเขา
ก็มคี วามรูค้ วามสามารถที่เราพอรับได้ ทาไมเราจะไมร่ ับหล่ะ ก็ไมต่ อ้ ง
บอกใหใ้ ครรู้ว่าเรารับลูกหลานเขา ใหท้ างานกบั ทรูทีพ่ นื ทอ่ี ่ืน เรามงี าน
อยูท่ ว่ั ประเทศอยู่แลว้ เราก็ไดเ้ ขามาเปน็ พวก และเขาก็จะยอมรับฟงั
ขอ้ มูลทเ่ี ปน็ จรงิ ไมใ่ ช่ไปเชือ่ แบบงมงายว่า สญั ญาณมอื ถอื ทาให้เกดิ
โรคมะเรง็ ทาใหห้ มูเปน็ หมัน ทาใหค้ วายไมก่ ินหญ้า ฯลฯ ข้อกลา่ วหา
ทส่ี ัญญาณมือถือโดนถูกทาให้เขา้ ใจผิด ผูเ้ ขยี นไม่รู้จะขาหรอื โกรธดี

เปน็ แค่เปน็ ตัวอยา่ งนะครับ กระต้นุ ใหค้ ิดในการนาไปประยุกต์ตาม

สถานการณ์ โดยอยูภ่ ายใตก้ ฏระเบียบขององคก์ รและกฏหมาย

บ้านเมอื ง รวมถงึ การมีความรกั ความเมตตาเปน็ พืนฐาน เรา

ดาเนนิ การโดยไม่คิดว่าชุมชนเป็นศตั รูกบั เรา

มาชมโคลงกันครับ 294

[ ] โคลงสสี่ ุภาพดดั แปลง

ซ้อนแผนข้าศึก

ซอ้ น กลลวงลอ่ ด้วย กลลวง
แผน ซ่อนแผนคดิ ทวง หมดสนิ
ข้า ศกึ แตกทลวง จดุ ออ่ น
ศกึ บห่ น่ายเล่นลิน หลอกให้ หลงกล

เมตตาธรรมคาจนุ โลก

เมตตา จติ แผ่กวา้ ง ไพศาล
ธรรม จดั สรรบนั ดาล สุขลา
คาจุน โลกทกุ กาล ลลุ ่วง
โลก ผา่ นความกลืนกลา จากนา ใจคน

พริ ุณกลางราตรี 295
๑๗ พฤษภาคม ๒๕๖๔

กลยุทธ์ที่ ๓๔ : ทนทกุ ขก์ าย

๓๖ กลยุทธในสามกก๊ เพื่อการบริหาร
และโคลงสีส่ ุภาพดดั แปลง (34)

 กลยทุ ธ์ยามพา่ ย (Defeat Stratagems)

296

กลยทุ ธท์ นทุกข์กาย หรือ ขู่โรว่ จี
(Inflict injury on one's self to win the enemy's
trust, 苦肉计)

เป็นกลยทุ ธท์ ี่หมายความถึง โดยสามัญสานึกของมนษุ ย์ทว่ั ไป ยอ่ มไม่
มผี ูใ้ ดยากทาร้ายตนเอง หากบาดเจบ็ ก็เช่ือวา่ คงเกิดจากการถูกทาร้าย
ถ้าหากแมน้ สามารถทาเท็จใหก้ ลายเปน็ จริง หลอกใหศ้ ตั รูหลงเชื่อโดย
ไมต่ ิดใจสงสัย กลอุบายย่อมจะสัมฤทธิ์ผล การแสรง้ ทาให้ศตั รูหลงเชื่อ
กพ็ ึงเขา้ ใจในจดุ ออ่ นของศัตรู ทาเทจ็ ใหจ้ ริงจัง ให้เชอ่ื จริงแท้

คัมภรี อ์ ีจิงกลา่ ววา่ "อาศัยจุดออ่ นแหง่ จติ ลู่ตามจงึ พิชิต" โดยคาวา่
"ปิด" หมายความถึงการอาศัยความไร้เดียงสาของทารก หลอกล่อโดย
โอนออ่ นผ่อนตามไป ก็จกั ลวงใหศ้ ตั รูหลงเชือ่ และบรรลตุ ามความ
ประสงคท์ ี่ตังไว้

กลยทุ ธน์ ี ป็นอบุ ายใชก้ ารทารา้ ยตัวเองเพือ่ ใหศ้ ตั รูหลงเชอื่ เกิดอาการ
มึนชาแลว้ ค่อยพชิ ิตอกี ที

297

กลยุทธ์นสี รุปไดว้ ่า มคี าโบราณจนี กล่าวไวว้ า่ รา่ งกาย เสน้ ผม
ผิวหนงั ลว้ นได้มาจากบดิ ามารดา มคิ วรจะทาลาย นี่คอื อนั ดับแรก
แหง่ ความกตญั ญู ประโยคนเี ป็นทัศนคติท่ีฝังรากลกึ อยู่ในมโนธรรม
ของชาวจนี มาช้านาน ดังนนั การทารา้ ยร่างกายของตนเอง เพ่อื ยอม
สวามิภักดต์ิ อ่ ศัตรูดว้ ยอุบาย จงึ มักได้รบั ความเหน็ ใจและได้รับความ
น่าเชื่อถอื ซึ่งเป็นกลยทุ ธ์ท่ีลึกลากว่า กลใสศ้ กึ และเคยไดร้ ับ
ความสาเรจ็ อยา่ งงดงามมากหลายตงั แต่โบราณกาล

298

ตวั อย่างการนาเอากลยุทธท์ ุกขก์ ายไปใช้ได้แก่

ทุกข์กาย แบบ อยุ กาย

- อยุ กาย ทยี่ อมเสยี สละร่างกายให้ จิวยี่ โบยหนง่ึ รอ้ ยที และ
แสรง้ ทาเปน็ ยอมสวามิภกั ดต์ิ อ่ โจโฉ เพอ่ื ให้ จิวยแี่ ละจูกัดเหลียง
ใช้ไฟทาลายกองทัพเรือของโจโฉในคราวศกึ เซ็กเพก็

299

[ ] ในแงก่ ารบริหาร
หมายถึงการวิพากษ์วิจารณง์ าน หรอื ทมี งานของตนเอง เพอ่ื ลดแรง
กดดันจากเพือ่ นรว่ มงานคนอนื่ ทาให้พวกเขาเหน็ เราและทมี งานเรา
ไดร้ บั การลงโทษแลว้
การชิงตาหนลิ ูกนอ้ งก่อน ในขณะท่เี ขาทาผิดพลาดทมี่ คี วามเสียหายใน
ระดับหน่ึง ทไ่ี มใ่ ชเ่ ร่ืองทุจริต หรอื รุนแรงจนยากทีจ่ ะให้ นามาใชใ้ น
บางสถานการณ์ และใช้ได้กับบางคน

ตัวอยา่ งเช่น ลูกน้องทมี ผี ลงานดคี นหน่งึ ของเรา ได้รบั มอบหมายใหเ้ ข้า

ร่วมทาโครงการหนงึ่ ซง่ึ มีสมาชิกจากหลายๆ หน่วยงาน และเขา

ทางานชา้ ยงั ไม่ส่งผลเสยี หายอะไร แต่ทาให้สมาชกิ หลายทา่ นไม่

พอใจ หรือรู้สกึ ไมด่ ี เราก็วิพากษ์วิจารณ์ไปในทานองว่า งานของ

โครงการสว่ นใหญ่ก็กา้ วหน้าไปดว้ ยดี ก็จะมีบางจุดท่ีตอ้ งแกไ้ ข โดย

เฉพาะงานในส่วนนี (ของลูกน้องเรา) ลา่ ช้าไปพอสมควร ทาใหส้ ว่ น

อน่ื ต้องชะงกั ตาม เรือ่ งนไี มถ่ ูกต้อง ตอ้ งเอามจใสม่ ากกวา่ นี ต้องแกไ้ ข

ให้เรียบร้อยภายในนนิ สปั ดาห์นี ก็วา่ กันไปตามสถานการณ์ เม่อื

ลกู น้องเราถูกตาหนิเลก็ ๆ จากเรา จะทาให้อารมณ์ไม่พอใจของคนอื่น

ลดลง แทนท่ีจะโดนรมุ จากทีป่ ระชมุ 300