The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.
Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search
Published by wongpoon23, 2019-03-25 00:25:11

แฟ้มสะสมผลงาน2-2561 อ.ต่อ

ประวัติส่วนตัว

ข้อมูลทั่วไป

ชื่อ นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง วันเดือนปีเกิด 12 พฤศจิกายน พ.ศ. 2534 อายุ 27 ปี
ที่อยู่ภูมิล าเนา 207 ต าบลเพ อ าเภอเมือง จังหวัดระยอง 21160
ที่อยู่ปัจจุบัน 37/57 คอนโดดิอัลทิเมท ห้อง B409 ถนนบางนา-ตราด ต าบลเชิงเนิน

อ าเภอเมือง จังหวัดระยอง 21000
ที่อยู่ที่ท างาน 086/13 ถนนตากสินมหาราช ต าบลท่าประดู่ อ าเภอเมือง จังหวัดระยอง 21000

ประวัติการศึกษา


ล าดับที่ ระดับการศึกษา สาขาวิชา ชื่อสถานศึกษา ปีที่ส าเร็จการศึกษา

1 ปริญญาโท การจัดการ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย พ.ศ. 2559


2 ปริญญาตรี การตลาด มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย พ.ศ. 2557



ประวัติการท างานที่วิทยาลัยเทคนิคระยอง

ล าดับที่ ต าแหน่ง สาขาวิชา ชื่อสถานศึกษา ระยะเวลาท างาน


1 ครูอัตราจ้าง การตลาด วิทยาลัยเทคนิคระยอง 15 พ.ค. 2561 – ถึงปัจจุบัน


รายวิชาที่สอนภาคเรียนที่ 2/2561 มีจ านวน 8 รายวิชา ดังนี้

1. รหัสวิชา 3202-2105 การน าเข้าและการส่งออก
2. รหัสวิชา 3200-0006 การพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด
3. รหัสวิชา 3202-2001 การจัดการขาย
4. รหัสวิชา 3202-2003 นโยบายผลิตภัณฑ์และราคา

5. รหัสวิชา 3200-1003 หลักการตลาด
6. รหัสวิชา 2000-2007 กิจกรรมสถานประกอบการ
7. รหัสวิชา 2001-1003 พลังงานและสิ่งแวดล้อม (สอนแทน ครูพิเศษการตลาด)







งานหน้าที่พิเศษ
1. ครูที่ปรึกษาชมรมวิชาชีพการตลาด วิทยาลัยเทคนิคระยอง

- ได้รับมอบหมายท าหน้าที่เป็นครูที่ปรึกษาชมรมวิชาชีการตลาด วิทยาลัยเทคนิคระยอง
- ให้ค าแนะน าส าหรับการจัดกิจกรรมในแต่ละสัปดาห์ในคาบกิจกรรมของวันพุธ
- ให้ค าปรึกษา ค าแนะน า ตลอดจนช่วยด าเนินโครงการต่างๆที่ได้รับมอบหมายจาก
ทางวิทยาลัยเทคนิคระยอง โดยรับผิดชอบร่วมกับนักศึกษาระดับชั้น ปวส.2/1

สาขาวิชาการตลาด ให้ส าเร็จและลุล่วงผ่านไปด้วยดี

2. งานครูที่ปรึกษา ระดับชั้น ปวช.3/1 สาขาวิชาการตลาด

- ตรวจสอบการมาเรียนของนักเรียน
- ควบคุมดูแลความเรียบร้อยและควบคุมให้นักเรียนปฏิบัติตามกฎระเบียบ
วินัยในสถานศึกษาอย่างเคร่งครัด

- อบรม แนะแนว แนะน า เฝ้าระวัง รวมไปถึงคอยดูแลความประพฤติของนักเรียนทุกคน
ในชั้นเรียนอย่างใกล้ชิด
- เยี่ยมบ้านนักเรียนและสอบถามความเป็นอยู่ร่วมกับผู้ปกครอง
- ให้ค าแนะน านักเรียน พร้อมทั้งช่วยหา สถานประกอบการเพื่อใช้เป็นสถานที่ฝึกงานของนักเรียน
ในภาคเรียนที่ 2/2651









ประวัติการอบรม

นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง ต าแหน่ง ครูอัตราจ้างสาขาวิชาการตลาด

วิทยาลัยเทคนิคระยอง สังกัด ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา

วัน/เดือน/ปี โครงการฝึกอบรม หน่วยงาน
วันศุกร์ที่ 29 มิถุนายน พ.ศ. 2561 โครงการอบรมหลักเกณฑ์และวิธีการประเมิน อาคารเอนกประสงค์

วิทยฐานะข้าราชการครูและบุคลากรทางการ วิทยาลัยเทคนิคบ้านค่าย
ศึกษาแนวใหม่ และการใช้โปรแกรมบันทึก
ประวัติการปฏิบัติงาน (Logbook)

วันที่ 23-24 สิงหาคม พ.ศ. 2561 โครงการอบรมเสริมสร้างบุคลิกภาพ ห้องประชุม ภูรพีรีสอร์ท
เพื่อความเป็นผู้น า อ าเภอปากช่อง จังหวัด
นครราชสีมา
วันที่ 23 มกราคม พ.ศ. 2562 อบรมเชิงปฎิบัติการ ระบบบริหารการจัดการ ห้อง อินเตอร์เน็ต

สารสนเทศ ฝ่ายวิชาการ วิทยาลัยเทคนิค วิทยาลัยเทคนิคระยอง
ระยอง









(นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง)
ครูอัตราจ้าง สาขาวิชาการตลาด

รูปภาพเข้าร่วมโครงการอบรมหลักเกณฑ์และวิธีการประเมินวิทยฐานะข้าราชการครูและ

บุคลากรทางการศึกษาแนวใหม่ และการใช้โปรแกรมบันทึกประวัติการปฏิบัติงาน (Logbook)
ในวันศุกร์ที่ 29 มิถุนายน พ.ศ. 2561 ณ. อาคารเอนกประสงค์ วิทยาลัยเทคนิคบ้านค่าย

โครงการอบรมเสริมสร้างบุคลิกภาพเพื่อความเป็นผู้น า

ระหว่างวันที่ 23-25 สิงหาคม พ.ศ. 2561

ณ. ห้องประชุมภูรพี รีสอร์ท อ าเภอปากช่อง จังหวัดนครราชสีมา

ผลงานที่เกิดจากการปฏิบัติหน้าที่ ประจ าปีการศึกษา ๒๕๖1
นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง ต าแหน่ง ครูอัตราจ้างสาขาวิชาการตลาด
วิทยาลัยเทคนิคระยอง สังกัด ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา

๑. ด้านวินัย (๒๐ คะแนน)

๑.๑ การลา


ล าดับที่ ผลงาน/รายงานการปฏิบัติงาน หลักฐานอ้างอิง
๑ ข้าพเจ้ามาปฏิบัติงานทุกวันไม่มีการลาหยุด - ใบสรุปวันลา
ตั้งแต่วันที่ ๑5 พฤษภาคม ๒๕๖1 – 20 มีนาคม ๒๕๖2

















๑.๒ การมาสาย

ล าดับที่ ผลงาน/รายงานการปฏิบัติงาน หลักฐานอ้างอิง
๑ ไม่เคยสาย - ใบสรุปวันลา













(นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง)

ครูอัตราจ้าง สาขาวิชาการตลาด



ผลงานที่เกิดจากการปฏิบัติหน้าที่ ประจ าปีการศึกษา ๒๕๖1

นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง ต าแหน่ง ครูอัตราจ้างสาขาวิชาการตลาด
วิทยาลัยเทคนิคระยอง สังกัด ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา

๒. ด้านการครองตน (๕ คะแนน)

- คุณธรรม จริยธรรม

ล าดับที่ ผลงาน/รายงานการปฏิบัติงาน หลักฐานอ้างอิง
๑ ปฏิบัติและยึดตามหลักค าสอนของศาสนาพุทธ ด ารงตนเป็นแบบอย่างที่ - ภาพกิจกรรม

ดี ปฏิบัติงานทุกอย่างที่ผู้บังคับบัญชามอบหมาย ไม่ดื่มเหล้า ไม่สูบบุหรี่
ไม่เที่ยวกลางคืน ไม่เล่นการพนัน สอดแทรกค าสอนหลักศาสนา การ
ประพฤติตนไว้ในการจัดการเรียนการสอนเพื่อปลูกฝังให้นักเรียนปฏิบัติ

น านักเรียน นักศึกษา เข้าร่วมกิจกรรมทางพระพุทธศาสนา ประจ าปี
การศึกษา ๒๕๖1




2 เข้าร่วมโครงการรณรงค์ปลูกป่าเฉลิมพระเกียรติ ณ หอชมวิวเฉลิม - เกียรติบัตร
พระเกียรติ ศูนย์การเรียนรู้ระบบนิเวศป่าชายเลนพระเจดีย์กลางน้ า
ต าบลปากน้ า อ าเภอเมือง จังหวัดระยอง



3 เข้าร่วมกิจกรรม ไหว้พระวิษณุประจ าปี 2562 - ภาพกิจกรรม

















(นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง)
ครูอัตราจ้าง สาขาวิชาการตลาด

รูปภาพเข้าร่วมถือศีล ปฎิบัติธรรม ณ วัดป่าวชิรบรรพต จังหวัด ชลบุรี


ระหว่างวันที่ 31 ธันวาคม 2561 – วันที่ 1 มกราคม 2562

รูปภาพร่วมเวียนเทียน ในวันมาฆบูชา ณ วัดชากผักกูด เมื่อวันที่ 19 กุมภาพันธ์ 2562



รูปภาพเข้าร่วมกิจกรรม ไหว้พระวิษณุประจ าปี 2562


ในวันพฤหัสบดีที่ 14 กุมภาพันธ์ 2562 (โต๊ะที่14)

ผลงานที่เกิดจากการปฏิบัติหน้าที่ ประจ าปีการศึกษา ๒๕๖1

นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง ต าแหน่ง ครูอัตราจ้างสาขาวิชาการตลาด
วิทยาลัยเทคนิคระยอง สังกัด ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา

๒. ด้านการครองตน (ต่อ) (๕ คะแนน)

- จรรยาบรรณและเจตคติต่อวิชาชีพ

ล าดับที่ ผลงาน/รายงานการปฏิบัติงาน หลักฐานอ้างอิง

๑ ปฏิบัติตนตามจรรยาบรรณครู - ค าสั่ง
ข้าพเจ้าได้ปฏิบัติหน้าที่เวรหน้าประตูตามค าสั่งของวิทยาลัย วิทยาลัยเทคนิค
ระยอง
- ภาพกิจกรรม


2 เข้าร่วมกิจกรรมแข่งขันกีฬาสี คณะครู อาจารย์ เจ้าที่ - รูปภาพกิจกรรม
วิทยาลัยเทคนิคระยอง


3 - รูปภาพกิจกรรม
เข้าร่วมงานเลี้ยงปีใหม่กับ คณะครู อาจารย์ เจ้าที่ วิทยาลัยเทคนิคระยอง



4 เข้าร่วมกิจกรรมงานวันครูแห่งชาติ - รูปภาพกิจกรรม



5 เข้าร่วมกิจกรรมแข่งขันกีฬาสี คณะครู อาจารย์ ระดับอาชีวศึกษาจังหวัด - รูปภาพกิจกรรม










(นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง)
ครูอัตราจ้าง สาขาวิชาการตลาด





ภาพการปฏิบัติหน้าที่เวรหน้าโรงเรียนในทุกวันพฤหัสบดีของทุกสัปดาห์

รูปภาพเข้ากิจกรรมแข่งขันกีฬาสี คณะครู อาจารย์ เจ้าที่ วิทยาลัยเทคนิคระยอง

เมื่อวันที่ 27 ธันวาคม 2561 ณ โรงยิม วิทยาลัยเทคนิคระยอง

รูปภาพเข้าร่วมงานเลี้ยงปีใหม่กับ คณะครู อาจารย์ เจ้าที่ วิทยาลัยเทคนิคระยอง


เมื่อวันที่ 27 ธันวาคม 2561 ณ โดม วิทยาลัยเทคนิคระยอง

รูปภาพกิจกรรมงานวันครูแห่งชาติ ณ โดม วิทยาลัยเทคนิคระยอง


เมื่อวันที่ 16 มกราคม พ.ศ. 2562

รูปภาพเข้ากิจกรรมแข่งขันกีฬาสี คณะครู อาจารย์ ระดับอาชีวศึกษาจังหวัด


เมื่อวันที่ 16 มกราคม 2562 ณ โรงยิม วิทยาลัยเทคนิคระยอง

ผลงานที่เกิดจากการปฏิบัติหน้าที่ ประจ าปีการศึกษา ๒๕๖1

นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง ต าแหน่ง ครูอัตราจ้างสาขาวิชาการตลาด
วิทยาลัยเทคนิคระยอง สังกัด ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา

๒. ด้านการครองตน (ต่อ) (๕ คะแนน)

- บุคลิกภาพและการวางตัวที่เหมาะสม

ล าดับที่ ผลงาน/รายงานการปฏิบัติงาน หลักฐานอ้างอิง

๑ ร่วมปฏิบัติหน้าที่ควบคุมดูแลนักเรียนนักศึกษา ให้อยู่ในระเบียบวินัย - ภาพกิจกรรม
ประพฤติตนเป็นแบบอย่างให้กับนักเรียนนักศึกษา วางตัวและแต่ง
กายเหมาะสมกับอาชีพครู ปฏิบัติตนเป็นแบบอย่างที่ดีให้กับนักเรียน
นักศึกษา ไม่ดื่มเหล้า ไม่สูบบุหรี่ ไม่เที่ยวกลางคืน ไม่เล่นการพนัน



2 ร่วมแสดงความยินดีวันครอบรอบวันคล้ายวันเกิด - ภาพกิจกรรม
ให้กับพี่ๆในคณะบริหารธุรกิจ


3 ร่วมบริจาคโลหิตให้กับโรงพยาบาลระยองที่มาขอรับบริจาค ณ - ภาพกิจกรรม
บริเวณ โดม วิทยาลัยเทคนิคระยอง


4 เข้าใช้สิทธิ เลือกตั้ง ส.ส. วันที่ 24 มีนาคม 2562 - ภาพกิจกรรม








(นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง)

ครูอัตราจ้าง สาขาวิชาการตลาด

รูปภาพ กิจกรรมวันครบรอบวันคล้ายวันเกิดของพี่ๆในคณะบริหารธุรกิจ






















ผลงานที่เกิดจากการปฏิบัติหน้าที่ ประจ าปีการศึกษา ๒๕๖1

นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง ต าแหน่ง ครูอัตราจ้างสาขาวิชาการตลาด
วิทยาลัยเทคนิคระยอง สังกัด ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษ

รูปภาพบริจาคโลหิตกับทางโรงพยาบาลระยอง ณ โดม วิทยาลัยเทคนิคระยอง

เมื่อวันที่ 13 ธันวาคม พ.ศ. 2561

รูปภาพร่วมใช้สิทธิเลือกตั้ง ส.ส. ในวันที่ 24 มีนาคม พ.ศ. 2562

๓. ด้านการเรียนการสอน (๔๐ คะแนน)
๓.๑ โครงการสอน (๒.๕ คะแนน)


ล าดับที่ ผลงาน/รายงานการปฏิบัติงาน หลักฐานอ้างอิง
๑ - ได้จัดส่งโครงการสอนครบตามตารางสอนภาคเรียนที่ 2/๒๕๖1 เอกสารการส่งโครงการสอน
ภาคเรียนที่ 2/๒๕๖1
















(นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง)
ครูอัตราจ้าง สาขาวิชาการตลาด

โครงการสอน


ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561



รายวิชา การจัดการขาย


รหัสวิชา 3202 2001








จัดท าโดย


นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง


แผนกวิชาการตลาด









วิทยาลัยเทคนิคระยอง



ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา


กระทรวงศึกษาธิการ

หลักสูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง พุทธศักราช 2557

ของส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา กระทรวงศึกษาธิการ

ประเภทวิชา บริหารธุรกิจ สาขาวิชาการตลาด

รหัสวิชา 3202 2001 วิชา การจัดการขาย
จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต



จุดประสงค์รายวิชา เพื่อให้

1. มีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับหลักการและกระบวนการจัดการขาย

2. มีทักษะเกี่ยวกับการจัดการขาย

3. มีเจตคติและกิจนิสัยที่ดีในการจัดการขาย


สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรู้เกี่ยวกับหลักการและกระบวนการจัดการขาย

2. จัดการขายตามกระบวนการและสถานการณ์
3. แสดงเจตคติและกิจนินัยที่ดีในการจัดการขายตามจริยธรรมทางการขาย

ค าอธิบายรายวิชา

ศึกษาเกี่ยวกับหลักการจัดการขาย การจัดรูปแบบองค์กรขาย การก าหนด

หน้าที่ ความรับผิดชอบของผู้บริหารงานขาย เทคนิคการบริหารงานขาย

การจัดการเกี่ยวกับงานขาย การก าหนดอาณาเขตขาย การก าหนดโควตาขาย
การพยากรณ์ยอดขาย การปฏิบัติงานของพนักขาย การควบคุมและประเมินผล

การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และจริยธรรมทางการขาย

โครงการสอน


รหัสวิชา 3202-2001 วิชาการจัดการขาย จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

บทที่ 1 ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการจัดการขาย 6
1. ความหมายของการขาย
2. ความส าคัญของการขาย

3. ประเภทและบทบาทของพนักงานขาย
4. แนวคิดการขายสมัยใหม่
5. หน้าที่ของพนักงานขาย
6. ความหมายของการจัดการขาย

7. ความส าคัญของการจัดการขาย
8. วัตถุประสงค์ของการจัดการขาย
9. กระบวนการบริหารการขาย

บทที่ 2 การจัดรูปแบบองค์กรขาย 9
1. ความหมายขององค์กร องค์กรขาย และการจัดองค์กร
2. วัตถุประสงค์ขององค์กรขาย

3. แนวคิดทฤษฏีการจัดองค์กรขาย
4. ลักษณะของการจัดองค์กรขายที่ดี

5. รูปแบบขององค์กรขาย
6. รูปแบบของการจัดโครงสร้างองค์กรขาย
7. ปัจจัยที่มีผลต่อการจัดโครงสร้างองค์กรขาย

8. การจัดโครงสร้างการขายที่มีประสิทธิภาพ

บทที่ 3 การจัดการงานขายและหน้าที่ของ ผู้บริหารงานขาย 6
1. การจัดการงานขายตามกระบวนการการจัดการขาย
2. ต าแหน่งผู้บริหารงานขาย

3. หน้าที่ผู้บริหารงานขาย
4. ทักษะของผู้บริหารงานขาย

5. ภาพรวมของนักบริหารในงานการบริหาร
บทที่ 4 เทคนิคการบริหารงานขาย 6

1. การบริหารพนักงานขายและทีมขาย
2. การพัฒนาระบบงานขาย

3. การบริหารลูกค้า
4. การเพิ่มยอดขายอย่างเป็นระบบ

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

บทที่ 5 การก าหนดอาณาเขตการขายและโควตาขาย 9
1. ความหมายของอาณาเขตการขาย
2. วัตถุประสงค์ในการก าหนดอาณาเขตการขาย

3. การก าหนดอาณาเขตการขาย
4. การก าหนดจ านวนพนักงานขาย

5. การด าเนินงานเพื่อก าหนดอาณาเขตการขาย
6. ความหมายและวัตถุประสงค์ของโควตาการขาย
7. รูปแบบการก าหนดโควตาขาย

8. ลักษณะของโควตาการขายที่ดี
9. ขั้นตอนการก าหนดโควตาการขาย

บทที่ 6 การวางแผนการขายและการพยากรณ์การขาย 6
1. ความหมายของการวางแผนการขาย

2. ความส าคัญของการวางแผนการขาย
3. องค์ประกอบของแผนการขาย

4. กระบวนการวางแผนกลยุทธ์การขาย
5. ความหมายและประโยชน์ของการพยากรณ์การขาย
6. ความส าคัญของการพยากรณ์การขายที่มีต่อการขาย

7. สภาพแวดล้อมที่มีผลกระทบต่อองค์กรและ
การพยากรณ์การขาย

8. สิ่งที่ควรทราบในการพยากรณ์การขาย
9. วิธีการพยากรณ์การขาย


บทที่ 7 การควบคุม การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย 6

1. ความหมายและวัตถุประสงค์ของการควบคุม
2. ลักษณะและขนาดของการควบคุมพนักงานขาย
3. บุคลากรผู้ท าการควบคุมพนักงานขาย

4. วิธีการควบคุมพนักงานขาย
5. แนวความคิดและความส าคัญของการประเมินผลงาน

ของพนักงานขาย
6. กระบวนการประเมินผลงานของพนักงานขาย

7. ปัญหาที่เกิดขึ้นในการประเมินผลงานของพนักงานขาย
8. ประโยชน์และอุปสรรคในการประเมินผลงานขายของ

พนักงานขาย

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

บทที่ 8 การสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและจริยธรรมการขาย 6
1. ความหมายและวัตถุประสงค์ของการบริหารลูกค้าสัมพันธ์
2. องค์ประกอบของการบริหารลูกค้าสัมพันธ์

3. กระบวนการบริหารลูกค้าสัมพันธ์
4. การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

5. ความหมายของจริยธรรมและจริยธรรมทางการขาย
6. จริยธรรมของผู้บริหารงานขาย

ประเมินสรุปผลการเรียน

รวม 54




คะแนนการวัดผล


จิตพิสัย 20%

คะแนนเก็บระหว่างภาค 60%
ประเมินสรุป 20%




เกณฑ์การประเมิน


ใช้การประเมินผลแบบอิงเกณฑ์

ระดับคะแนน เกรด
มากกว่า 80 คะแนน 4

75 - 79 3.5
70 - 74 3

65 - 69 2.5

60 - 64 2
55 - 59 1.5

50 - 54 1

น้อยกว่า 50 คะแนน 0

โครงการสอน


ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561



รายวิชา การน าเข้าและการส่งออก


รหัสวิชา 3202 2105








จัดท าโดย


นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง


แผนกวิชาการตลาด









วิทยาลัยเทคนิคระยอง



ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา


กระทรวงศึกษาธิการ

หลักสูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง พุทธศักราช 2557

ของส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา กระทรวงศึกษาธิการ

ประเภทวิชา บริหารธุรกิจ สาขาวิชาการตลาด

รหัสวิชา 3202 2105 วิชา การน าเข้าและการส่งออก
จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต



จุดประสงค์รายวิชา เพื่อให้
1. มีความรู้ความเข้าใจกระบวนการน าเข้าและส่งออกสินค้า

2. มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับกฎหมายระหว่างประเทศ ข้อสัญญา อนุสัญญา

ของการซื้อขายสินค้าและการบริการระหว่างประเทศ

3. เลือกใช้เอกสารในการน าเข้าและส่งออกที่เหมาะสมกับรูปแบบการขนส่ง
4. ตระหนักถึงความส าคัญของการน าเข้าและส่งออก



สมรรถนะรายวิชา

1. เขียน Flow Chart แสดงกระบวนการน าเข้าและส่งออกสินค้า
2. เลือกใช้เอกสารได้เหมาะสมกับรูปแบบการขนส่ง



ค าอธิบายรายวิชา


ศึกษาและปฏิบัติเกี่ยวกับกระบวนการน าเข้าและส่งออกสินค้าตลอดจน

เอกสาร ที่เกี่ยวข้อง ระบบ L/C ระบบภาษีพิธีการ ศุลกากรระหว่างประเทศ กลไก
ของระบบการค้า และธุรกิจระหว่างประเทศ กฎหมายระหว่างประเทศ ข้อสัญญา
อนุสัญญาของการซื้อขายสินค้าและการบริการระหว่างประเทศ กฎเกณฑ์ของ WTO

, GATT และ EU รวมทั้งกลุ่มเศรษฐกิจอื่นๆ

โครงการสอน


รหัสวิชา 3202 2105 วิชาการน าเข้าและการส่งออก จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ
บทที่ 1 ความรู้เกี่ยวกับการค้ากับต่างประเทศ 6
1. ความหมายของการค้ากับต่างประเทศ

2. รูปแบบการด าเนินงานทางธุรกิจระดับโลก
3. สาเหตุที่ต้องส่งสินค้าออก และน าสินค้าเข้า
4. การด าเนินธุรกิจด้านการส่งออก และการน าเข้าสินค้า

5. การประเมินความพร้อมของผู้ส่งออกก่อนเข้าสู่ตลาด
ต่างประเทศ
6. สิ่งที่ต้องศึกษาก่อนด าเนินงานด้านการส่งออก
7. การส ารวจตลาดต่างประเทศ

8. การวิเคราะห์ตลาดต่างประเทศ
9. แหล่งข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดในต่างประเทศ
10. การเดินทางเพื่อส ารวจตลาดต่างประเทศ
11. การเตรียมตัวก่อนออกเดินทางไปดูงานในตลาดต่างประเทศ

12. เทคนิคการเสนอราคาสินค้า
13. เทคนิคการบริหารใบสั่งซื้อ
14. เทคนิคการบริหารข้อมูล
บทที่ 2 ระเบียบปฏิบัติในการส่งออกสินค้า 6

1. ความส าคัญของการขนส่ง
2. การเตรียมความพร้อมในการประกอบธุรกิจการส่งออก
3. การเลือกสินค้า และการผลิต

4. การเลือกตลาด
5. ข้อส าคัญในการเลือกตลาด
6. การท าสัญญาซื้อขาย (Sale contract)
7. เงื่อนไขการช าระเงิน

8. ขั้นตอนในการด าเนินธุรกิจส่งออก
9. การค านวณต้นทุนและการตั้งราคาสินค้าเพื่อการส่งออก
10. การรับรองรายละเอียดขั้นตอนการผลิตต้นทุน
และราคาสินค้า

11. พิธีศุลกากรในการส่งออก
12. พิธีการส่งออกภายใต้ระบบ เอ.ที.เอ คาร์เนท์
13. พิธีการศุลกากรขาออกทางอากาศยาน

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

บทที่ 3 ระเบียบปฏิบัติในการน าเข้าสินค้า 6
1. พิธีการน าเข้าสินค้าทั่วไป
2. หลักเกณฑ์การน าเข้า-ส่งออกสินค้าชั่วคราวเพื่อจัดการประชุม
และจัดงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศ
3. การน าเข้าของใช้ในบ้านเรือน

4. การน าเข้าของเอกสิทธิ์หรือของที่ได้รับบริจาค
5. การท าสัญญาประกัน และทัณฑ์บนต่อกรมศุลกากร
6. การรับสิ่งของทางด่านศุลกากรไปรษณีย์

7. พิธีการศุลกากรโดยใช้ใบขนขาเข้าพิเศษท าใบขนสินค้า
ขาเข้าปกติ
8. การตรวจปล่อยของน าเข้าเร่งด่วน
9. การน าเข้าของเร่งด่วนในลักษณะที่ไม่มีผู้โดยสารน าพามา

บทที่ 4 เอกสารที่เกี่ยวข้องกับการค้าระหว่างประเทศ 6
1. เอกสารเพื่อการส่งออก และน าเข้าสินค้า
2. เอกสารทางการเงิน
3. เอกสารทางการค้า

4. เอกสารการขนส่ง
5. เอกสารประกันภัย
6. เอกสารราชการ
บทที่ 5 การเงินส าหรับการน าเข้าและส่งออก 9

1. การบริการทางการเงินที่เกี่ยวกับการส่งออกสินค้า
และน าเข้าสินค้า
2. ข้อเสนอแนะส าหรับผู้ส่งออก และผู้น าเข้าสินค้า

3. การช าระเงินค่าสินค้า
4. สินเชื่อเพื่อการส่งออกสินค้า
5. สินเชื่อเพื่อการน าเข้าสินค้า
6. อัตราค่าธรรมเนียมบริการของธนาคาร

บทที่ 6 การประกันภัยส าหรับการส่งออกและน าเข้าสินค้า 6
1. ความเป็นมาของการประกันภัยขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ
2. ความส าคัญของการประกันภัยขนส่งสินค้าทางทะเล

3. ประเภทของการประกันภัยทางทะเลและขนส่ง
4. เงื่อนไขความคุ้มครองของกรมธรรม์
5. ระยะเวลาคุ้มครองของสัญญาประกันภัยการขนส่งสินค้า
ทางทะเล
6. ข้อควรพิจารณาในการซื้อประกันภัยทางทะเลและขนส่ง

7. การท าประกันภัยทางทะเล
8. ความสัมพันธ์ของเงื่อนไขทางการค้ากับการประกันภัย

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

9. กรมธรรม์ประกันภัยขนส่งสินค้าทางทะเล
10. การท าประกันภัยส าหรับสินค้าน าเข้า
11. การท าประกันภัยส าหรับสินค้าส่งออก
12. ข้อเสนอแนะในการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทน
บทที่ 7 มาตราการด้านภาษีอากรในการส่งออก และน าเข้าสินค้า 6

1. สิทธิประโยชน์เกี่ยวกับภาษีตามกฎหมายของไทย
2. สิทธิพิเศษด้านภาษีตามความตกลงระหว่างประเทศ
3. หนังสือรับรองแหล่งก าเนิดสินค้า

บทที่ 8 การรวมกลุ่มทางเศรษฐกิจ และสนธิสัญญาการค้าระหว่าง 9
ประเทศ
1. ภาพรวมการรวมกลุ่มทางเศรษฐกิจ และสนธิสัญญาการค้า
ระหว่างประเทศ

2. รูปแบบของกลุ่มทางเศรษฐกิจ
3. ประโยชน์ของการรวมกลุ่มทางเศรษฐกิจ
4. กลุ่มทางเศรษฐกิจ

5. กลุ่มอาเซียนบวก3
6. เขตการค้าเสรีอาเซียน ออสเตรเลียน แหละนิวซีแลนด์
7. เขตการค้าเสรีอาเซียน
8. สหภาพยุโรป
9. ข้อตกลงการค้าเสรีอเมริกาเหนือ

10. การรวมกลุ่มประเทศลาตินอเมริกัน
11. การรวมกลุ่มทางเศรษฐกิจของเอเชีย
12. ความร่วมมือในทวีปแอฟริกา

13. สหประชาชาติ
14. ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน(AEC)
ประเมินสรุปผลการเรียน


รวม 54

คะแนนการวัดผล


จิตพิสัย 20%

คะแนนเก็บระหว่างภาค 60%
ประเมินสรุป 20%


เกณฑ์การประเมิน


ใช้การประเมินผลแบบอิงเกณฑ์

ระดับคะแนน เกรด

มากกว่า 80 คะแนน 4
75 - 79 3.5

70 - 74 3
65 - 69 2.5

60 - 64 2

55 - 59 1.5
50 - 54 1

น้อยกว่า 50 คะแนน 0

โครงการสอน


ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561



รายวิชา การพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด


รหัสวิชา 3202 0006











จัดท าโดย


นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง


แผนกวิชาการตลาด














วิทยาลัยเทคนิคระยอง


ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา


กระทรวงศึกษาธิการ

หลักสูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง พุทธศักราช 2557

ของส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา กระทรวงศึกษาธิการ

ประเภทวิชา บริหารธุรกิจ สาขาวิชาการตลาด
รหัสวิชา 3202 0006 วิชา การพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด

จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต




จุดประสงค์รายวิชา เพื่อให้
1. เข้าใจเกี่ยวกับหลักการและกระบวนการพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด

2. มีทักษะในการพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด

3. มีเจตคติและกิจนิสัยที่ดีต่อการพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด


สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรู้เกี่ยวกับหลักการพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด

2. พัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาดตามหลักการ และกระบวนการ

3. แสดงเจตคติและกิจนิสัยที่ดีต่อการพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด



ค าอธิบายรายวิชา

ศึกษาและปฏิบัติเกี่ยวกับหลักการพัฒนาบุคลิกภาพนักตลาด จิตวิทยาและ
ทฤษฏีบุคลิกภาพ คุณสมบัติของนักการตลาด กระบวนการพัฒนาบุคลิกภาพ ศิลปะการ

สื่อสาร มารยาททางสังคม และการสร้างความประทับใจต่อลูกค้า

โครงการสอน


รหัสวิชา 3202 0006 วิชา การพัฒนาบุคลิกภาพนักการตลาด

จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ
บทที่ 1 ความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับบุคลิกภาพ 9

1. ความหมายและประเภทของบุคลิกภาพ
2. แนวคิดและองค์ประกอบของบุคลิกภาพ
3. ความส าคัญและปัจจัยที่มีผลต่อบุคลิกภาพ
4. ลักษณะของบุคลิกภาพที่ดีและผู้มีบุคลิกภาพดี
5. การวางตัวที่เหมาะสมตามสถานภาพในสังคม

6. บุคลิกภาพของคนไทย
บทที่ 2 จิตวิทยาและทฤษฏีบุคลิกภาพ 9
1. ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับจิตวิทยา

2. จิตวิทยามนุษยนิยม
3. การปรับและพัฒนาพฤติกรรมของมนุษย์
4. การตั้งทฤษฏีบุคลิกภาพ
5. ทฤษฎีบุคลิกภาพ

บทที่ 3 กระบวนการพัฒนาบุคลิกภาพ 9
1. ความหมายของการพัฒนาบุคลิกภาพ
2. ทฤษฏีพัฒนาการทางอารมณ์

3. ทฤษฏีพัฒนาการทางบุคลิกภาพ
4. แนวทางการสร้างเสริมบุคลิกภาพ
5. กระบวนการพัฒนาบุคลิกภาพในทัศนะของ Maslow
บทที่ 4 การพัฒนาบุคลิกภาพกับอาชีพขาย 9

1.บุคลิกภาพและคุณลักษณะที่ดีของพนักงานขาย
2. ลักษณะบุคลิกภาพเฉพาะของพนักงานขาย
3. คุณสมบัติที่ช่วยเสริมสร้างอาชีพขาย
4. การพัฒนาบุคลิกภาพให้เหมาะสมกับอาชีพขายตามหลักการ

บทที่ 5 มารยาททางสังคม 9
1. ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับมารยาททางสังคม
2. มารยาทในการรับประทานอาหาร
3. มารยาทในสถานที่ที่ควรเคารพ

4. มารยาทในหน่วยงานภาครัฐ
5. มารยาทในที่สาธารณะ
6.มารยาทในการจราจรและการโดยสารยานพาหนะ

ล าดับที่ ชื่อหน่วยการสอน จ านวนชั่วโมง หมายเหตุ

บทที่ 6 ศิลปะการพูด 9
1. ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการพูด
2. สาระส าคัญเกี่ยวกับศิลปะการพูด
3. มารยาทในการพูดและสนทนา
4. ตัวอย่างการพูดในรูปแบบต่างๆ

ประเมินสรุปผลการเรียน
รวม 54



คะแนนการวัดผล


จิตพิสัย 20%

คะแนนเก็บระหว่างภาค 60%
ประเมินสรุป 20%




เกณฑ์การประเมิน


ใช้การประเมินผลแบบอิงเกณฑ์

ระดับคะแนน เกรด

มากกว่า 80 คะแนน 4
75 – 79 3.5

70 – 74 3
65 – 69 2.5

60 – 64 2

55 – 59 1.5
50-54 1

น้อยกว่า 50 คะแนน 0

โครงการสอน


ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561


รายวิชา นโยบายผลิตภัณฑ์และราคา


รหัสวิชา 3202 2003








จัดท าโดย


นายณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง


แผนกวิชาการตลาด














วิทยาลัยเทคนิคระยอง


ส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา



กระทรวงศึกษาธิการ

หลักสูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง พุทธศักราช 2557

ของส านักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา กระทรวงศึกษาธิการ

ประเภทวิชา บริหารธุรกิจ สาขาวิชาการตลาด

รหัสวิชา 3202 2003 วิชา นโยบายผลิตภัณฑ์และราคา
จ านวน 3 คาบหรือชั่วโมง/สัปดาห์ 3 หน่วยกิต



จุดประสงค์รายวิชา เพื่อให้
1. มีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับนโยบายผลิตภัณฑ์และราคา

2. มีทักษะการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

3. มีทักษะการก าหนดราคาผลิตภัณฑ์

4. มีเจตคติและนิสัยที่ดีต่อการก าหนดนโยบายผลิตภัณฑ์และราคา
สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรู้เกี่ยวกับหลักการก าหนดนโยบายผลิตภัณฑ์และราคา

2. พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ตามหลักการและสถานการณ์
3. ก าหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามหลักการและสถานการณ์

4. แสดงเจตคติและกิจนิสัยที่ดีต่อการก าหนดนโยบายผลิตภัณฑ์และราคา
ค าอธิบายรายวิชา


ศึกษาเกี่ยวกับหลักการก าหนดนโยบายผลิตภัณฑ์และราคา การตัดสินใจ
เกี่ยวกับส่วนประสมผลิตภัณฑ์ วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

การบรรจุภัณฑ์ตราสินค้า นโยบายและกลยุทธ์ราคา การก าหนดราคา จริยธรรม
ด้านผลิตภัณฑ์และราคา


Click to View FlipBook Version