เนื้อหาสาระ
มีดังต่อไปนี้ 1. ความหมายของตลาด
2. ประเภทของตลาด
3. ความหมายของการแบ่งส่วนตลาด
4. ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาด
5. เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาด
6. การก าหนดตลาดเป้าหมาย
7. การประเมินค่าส่วนตลาด
8. การเลือกตลาดเป้าหมาย
9. การวางต าแหน่งผลิตภัณฑ์
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 6
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูชี้แจงจุดประสงค์ หัวข้อเรื่อง การแบ่งส่วนการตลาด ตลาดเป้าหมาย ต าแหน่งผลิตภัณฑ์
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. อธิบายความหมายของตลาด
2. จ าแนกและวิเคราะห์ประเภทของตลาดธุรกิจได้
3. วิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างสินค้าในตลาดผู้บริโภคกับสินค้าในตลาดอุตสาหกรรม
4. อธิบายความหมายของการแบ่งส่วนตลาด
5. หัวข้อทุกหัวข้อครูให้ผู้เรียนสรุป และบันทึก ซึ่งครูจะอธิบายเพิ่มเติม และแก้ไขส่วนที่ผิด
โดยขอให้ผู้เรียนกลับไปทบทวนและปรับปรุงให้ดีขึ้น
6. ให้ผู้เรียนท าแบบฝึกหัดท้ายหน่วย
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 7
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูทบทวนสิ่งที่เรียนมาในสัปดาห์ที่ผ่านมา
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. อธิบายจ าแนกและวิเคราะห์เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาด
2. อธิบายความหมายของการก าหนดตลาดเป้าหมาย
3. จ าแนกและวิเคราะห์การเลือกตลาดเป้าหมาย
4. อธิบายความหมายของการวางต าแหน่งผลิตภัณฑ์
5. จ าแนกและวิเคราะห์การวางต าแหน่งผลิตภัณฑ์
6. หัวข้อทุกหัวข้อครูให้ผู้เรียนสรุป และบันทึก ซึ่งครูจะอธิบายเพิ่มเติม และแก้ไขส่วนที่ผิด
โดยขอให้ผู้เรียนกลับไปทบทวนและปรับปรุงให้ดีขึ้น
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ให้ผู้เรียนท าแบบทดสอบหลังเรียน
4. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย งานเดี่ยว ให้นักศึกษาวิเคราะห์ STP กาแฟ
4. พฤติกรรมการเรียน
สื่อและแหล่งการเรียนรู้
มีดังนี้
1. กิจกรรมส่งเสริมการเรียนรู้
2. แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
3. หนังสือเรียนวิชาหลักการตลาด
4. รูปและตารางประกอบ
กิจกรรม/ งานที่มอบหมาย
มีดังนี้
1. ปฏิบัติกิจกรรมการเรียนรู้
2. งานที่มอบหมาย ให้นักศึกษาวิเคราะห์ STP กาแฟ
การวัดผลและประเมินผล
ปฏิบัติดังนี้
1. การเข้าเรียน
2. งานที่ได้รับมอบหมาย
บันทึกหลังการจัดการเรียนรู้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561
มีดังนี้
ผลการใช้แผนการจัดการเรียนรู้
………………………………………………………………………………………………….………………….……....................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………………….…………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….……......................
………………………………………………………………………………….………………………………………………………..
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..………..
ผลการเรียนของผู้เรียน
………………………………………………………………………………………………….…………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………….………
………………………………………………………………………………….……………………….………………………………
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
…………………………………………………………………………………………………………….……………………….……
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
………………………………………………………………………………………………….………………….……..................
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..……….
ผลการสอนของครู
………………………………………………………………………………………………….………......................................
……………………………………………………………………………….……………………………………………………….…..
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….………………..……
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….…….......................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
แผนการจัดการเรียนรู้ที่ 6 หน่วยที่ 6
ชื่อวิชา หลักการตลาด สอนครั้งที่ 8
ชื่อหน่วย พฤติกรรมผู้บริโภค คาบรวม 3 คาบ
ชื่อเรื่อง พฤติกรรมผู้บริโภค จ านวนคาบ 3 คาบ
หัวข้อเรื่อง พฤติกรรมผู้บริโภค
สาระส าคัญ
พฤติกรรมผู้บริโภคคือ กระบวนการตัดสินใจซื้อหรือใช้สินค้าของผู้บริโภคซึ่งมีปัจจัยหลาย
ประการ ที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภค กระบวนการตัดสินใจซื้อสินค้าใหม่ของผู้บริโภคก็มีหลาย
ขั้นตอน นักการตลาดต้องศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคเพื่อ
จะได้น ามาวางแผนการตลาด ให้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างเหมาะสม
จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงค์ทั่วไป (จุดประสงค์ปลายทาง)
ผู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภค
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม (จุดประสงค์น าทาง)
1. อธิบายความหมายของพฤติกรรมผู้บริโภคได้
2. สร้างแบบจ าลองพฤติกรรมผู้บริโภคได้
3. อธิบายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคได้
4. บอกล าดับขั้นตอนของความต้องการของมาสโลว์ได้
5. อธิบายทฤษฎีการกระตุ้นและการตอบสนองที่มีแรงเสริมได้
6. อธิบายกระบวนการตัดสินใจซื้อ พร้อมทั้งยกตัวอย่างประกอบได้
7. อธิบายกระบวนการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ได้
8. บอกบทบาทของผู้ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าหรือบริการได้
9. เป็นผู้มีคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยมและคุณลักษณะอันพึงประสงค์
เนื้อหาสาระ
มีดังต่อไปนี้
1. ความหมายของพฤติกรรมผู้บริโภค
2. แบบจ าลองพฤติกรรมของผู้บริโภค
3. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
4. กระบวนการตัดสินใจซื้อ
5. กระบวนการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของผู้บริโภค
6. บทบาทของผู้ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าหรือบริการ
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 8
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้พร้อม
ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูชี้แจงจุดประสงค์ หัวข้อเรื่อง พฤติกรรมผู้บริโภค
2. ครูสุ่มถามผู้เรียน และให้ร่วมแสดงความคิดเห็น
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. อธิบายความหมายของพฤติกรรมผู้บริโภค
2. สร้างแบบจ าลองพฤติกรรมผู้บริโภค
3. อธิบายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
4. บอกล าดับขั้นตอนของความต้องการของมาสโลว์
5. อธิบายทฤษฎีการกระตุ้นและการตอบสนองที่มีแรงเสริม
6. อธิบายกระบวนการตัดสินใจซื้อพร้อมทั้งยกตัวอย่างประกอบ
7. อธิบายกระบวนการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
8. บอกบทบาทของผู้ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อสินค้าหรือบริการ
9. หัวข้อทุกหัวข้อครูให้ผู้เรียนสรุป และบันทึก ซึ่งครูจะอธิบายเพิ่มเติม และแก้ไขส่วนที่ผิด
โดยขอให้ผู้เรียนกลับไปทบทวนและปรับปรุงให้ดีขึ้น
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
2. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. งานที่ได้รับมอบหมาย
3. พฤติกรรมการเรียน
สื่อและแหล่งการเรียนรู้
มีดังนี้
1. แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
2. หนังสือเรียนวิชาหลักตลาด
3. แผนผังความคิด
กิจกรรม/ งานที่มอบหมาย
มีดังนี้
1. พฤติกรรมการเรียน การท างานกลุ่ม
2. งานที่มอบหมาย
การวัดผลและประเมินผล
ปฏิบัติดังนี้
1. กิจกรรม
2. งานที่ได้รับมอบหมาย
3. พฤติกรรมการเรียน
บันทึกหลังการจัดการเรียนรู้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561
มีดังนี้
ผลการใช้แผนการจัดการเรียนรู้
………………………………………………………………………………………………….………………….……....................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………………….…………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….……......................
………………………………………………………………………………….………………………………………………………..
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..………..
ผลการเรียนของผู้เรียน
………………………………………………………………………………………………….…………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………….………
………………………………………………………………………………….……………………….………………………………
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
…………………………………………………………………………………………………………….……………………….……
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
………………………………………………………………………………………………….………………….……..................
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..……….
ผลการสอนของครู
………………………………………………………………………………………………….………......................................
……………………………………………………………………………….……………………………………………………….…..
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….………………..……
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….…….......................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
แผนการจัดการเรียนรู้ที่ 7 หน่วยที่ 7
ชื่อวิชา หลักการตลาด สอนครั้งที่ 9-10
ชื่อหน่วย ผลิตภัณฑ์ คาบรวม 6 คาบ
ชื่อเรื่อง ผลิตภัณฑ์ จ านวนคาบ 6 คาบ
หัวข้อเรื่อง ผลิตภัณฑ์
สาระส าคัญ
ผลิตภัณฑ์คือ สิ่งที่ธุรกิจสามารถน าเสนอให้แก่ตลาด ซึ่งอาจเป็นสินค้าที่มีตัวตนหรือไม่มี
ตัวตน เช่น บริการต่าง ๆ ผลิตภัณฑ์จึงไม่ได้หมายถึงเฉพาะตัวผลิตภัณฑ์แต่รวมถึงองค์ประกอบอื่น ๆ ซึ่ง
สามารถสร้างความพอใจให้แก่ผู้ซื้อ เช่น ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ สายผลิตภัณฑ์ ตราสินค้า ฉลาก
บรรจุภัณฑ์ เป็นต้น
จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงค์ทั่วไป (จุดประสงค์ปลายทาง)
เพื่อให้ผู้เรียนมีความรู้ ความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม (จุดประสงค์น าทาง)
1. อธิบายความหมายของผลิตภัณฑ์และบอกความแตกต่างระหว่างสินค้ากับบริการได้
2. บอกระดับผลิตภัณฑ์ได้
3. อธิบายความหมายของส่วนประสมผลิตภัณฑ์ได้
4. อธิบายความหมายของสายผลิตภัณฑ์ได้
5. อธิบายรายการผลิตภัณฑ์ได้
6. อธิบายแนวทางการตัดสินใจเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ได้
7. อธิบายบทบาทของตราสินค้า ป้ายฉลากและบรรจุภัณฑ์ที่มีต่อผลิตภัณฑ์ได้
8. อธิบายวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ได้
9. บอกความแตกต่างระหว่าง Style Fashion และ Fads ได้
10. อธิบายกระบวนการยอมรับแฟชั่นได้
11. อธิบายกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้
12. เป็นผู้มีคุณธรรมจริยธรรม ค่านิยมและคุณลักษณะอันพึงประสงค์
เนื้อหาสาระ
มีดังต่อไปนี้
1. ความหมายของผลิตภัณฑ์ และ ระดับผลิตภัณฑ์
2. ประเภทของผลิตภัณฑ์ และ ส่วนประสมผลิตภัณฑ์
3. การตัดสินใจเกี่ยวกับส่วนประสมผลิตภัณฑ์
4. การตัดสินใจเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์
5. การตัดสินใจเกี่ยวกับตราสินค้า ป้ายฉลาก และบรรจุภัณฑ์
6. วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์พิเศษ
7. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และ กระบวนพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 9
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้พร้อม
ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูชี้แจงจุดประสงค์ หัวข้อเรื่อง ผลิตภัณฑ์
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. อธิบายความหมายและวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์
2. อธิบายความหมายของส่วนประสมผลิตภัณฑ์และวิเคราะห์การตัดสินใจเกี่ยวกับส่วนประสมของผลิตภัณฑ์
3. วิเคราะห์การตัดสินใจเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์
4. ครูให้ผู้เรียนร่วมแสดงความคิดเห็น
5. ครูกล่าวชมเชยผู้เรียนที่มีส่วนร่วมในการเรียนรู้ และให้ก าลังใจผู้เรียนคนอื่น ๆ ด้วย พร้อมทั้งกระตุ้นผู้เรียน
ให้มีส่วนร่วมมากขึ้น
6. ให้ผู้เรียนแบ่งกลุ่มวิเคราะห์กรณีศึกษา
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. งานที่ได้รับมอบหมาย
3. พฤติกรรมการเรียน
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 10
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้พร้อม
ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ทบทวนเรื่องที่เรียนไปสัปดาห์ก่อน
2. ขั้นสอน (เวลา 90 นาที)
1. วิเคราะห์แนวทางการตัดสินใจเกี่ยวกับตราสินค้าและการใช้ตราสินค้า
2. วิเคราะห์การตัดสินใจเกี่ยวกับป้ายฉลากๆ
3. วิเคราะห์การตัดสินใจเดี่ยวกับการบรรจุภัณฑ์
4. วิเคราะห์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
5. ให้ผู้เรียนท าแบบฝึกหัดท้ายหน่วย
6. ให้ผู้เรียนแบ่งกลุ่มวิเคราะห์กรณีศึกษา
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ให้ผู้เรียนท าแบบทดสอบหลังเรียน
4. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 60 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. การสอบเก็บคะแนน
5. พฤติกรรมการเรียน
สื่อและแหล่งการเรียนรู้
มีดังนี้
1. แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
2. หนังสือเรียนวิชาหลักการตลาด
3. รูปและตารางประกอบ
4. Internet
กิจกรรม/ งานที่มอบหมาย
มีดังนี้
1. พฤติกรรมการเรียน การท างานกลุ่ม
2. งานที่มอบหมาย
การวัดผลและประเมินผล
ปฏิบัติดังนี้
1. การเข้าเรียน
2. งานที่ได้รับมอบหมาย
3. พฤติกรรมการเรียน
บันทึกหลังการจัดการเรียนรู้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561
มีดังนี้
ผลการใช้แผนการจัดการเรียนรู้
………………………………………………………………………………………………….………………….……....................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………………….…………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….……......................
………………………………………………………………………………….………………………………………………………..
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..………..
ผลการเรียนของผู้เรียน
………………………………………………………………………………………………….…………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………….………
………………………………………………………………………………….……………………….………………………………
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
…………………………………………………………………………………………………………….……………………….……
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
………………………………………………………………………………………………….………………….……..................
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..……….
ผลการสอนของครู
………………………………………………………………………………………………….………......................................
……………………………………………………………………………….……………………………………………………….…..
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….………………..……
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….…….......................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
แผนการจัดการเรียนรู้ที่ 8 หน่วยที่ 8
ชื่อวิชา หลักการตลาด สอนครั้งที่ 11-12
ชื่อหน่วย การก าหนดราคา คาบรวม 6 คาบ
จ านวนคาบ 6
ชื่อเรื่อง การก าหนดราคา
คาบ
หัวข้อเรื่อง การก าหนดราคา
สาระส าคัญ
ราคาคือมูลค่าของผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจเป็นเงินหรือผลิตภัณฑ์ หรือเป็นทั้งเงินและผลิตภัณฑ์รวมกันก็ได้
ในการก าหนดราคาผลิตภัณฑ์มีปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก าหนดราคาหลายด้านทั้งปัจจัยภายในกิจการและ
ภายนอกกิจการ การก าหนดราคาท าได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับความพอใจของกิจการหรือลูกค้า
จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงค์ทั่วไป (จุดประสงค์ปลายทาง)
เพื่อให้ผู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการก าหนดราคา
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม (จุดประสงค์น าทาง)
1. อธิบายความหมายของราคาได้
2. ระบุปัจจัยภายในที่มีอิทธิพลต่อการก าหนดราคาได้
3. ระบุปัจจัยภายนอกที่มีอิทธิพลต่อการก าหนดราคาได้
4. ระบุวิธีการก าหนดราคาตามต้นทุนได้
5. อธิบายการก าหนดราคาที่แตกต่างกันแบบต่าง ๆ ได้
6. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้
7. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาส าหรับส่วนประสมผลิตภัณฑ์ได้
8. ระบุและอธิบายกลยุทธ์การปรับราคาได้
9. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาเชิงจิตวิทยาได้
10 ระบุและอธิบายการก าหนดราคาตามหลักภูมิศาสตร์ได้
11. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาเพื่อการส่งเสริมการตลาดได้
12. เป็นผู้มีคุณธรรมจริยธรรม ค่านิยมและคุณลักษณะอันพึงประสงค์
เนื้อหาสาระ
มีดังต่อไปนี้
1. ความหมายของราคา
2. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก าหนดราคา
3. วิธีการก าหนดราคา
4. นโยบายและกลยุทธ์การก าหนดราคา
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 11
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูชี้แจงจุดประสงค์ หัวข้อเรื่อง การก าหนดราคา
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. อธิบายความหมายของราคาและระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก าหนดราคา
2. ระบุวิธีการก าหนดราคาตามต้นทุน
3. อธิบายการก าหนดราคาตามอุปสงค์ของตลาด
4. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่
5. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาส าหรับส่วนประสมผลิตภัณฑ์
6. หัวข้อทุกหัวข้อครูให้ผู้เรียนสรุป และบันทึก ซึ่งครูจะอธิบายเพิ่มเติม และแก้ไขส่วนที่ผิด
โดยขอให้ผู้เรียนกลับไปทบทวนและปรับปรุงให้ดีขึ้น
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ให้ผู้เรียนท าแบบทดสอบหลังเรียน
4. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 12
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ทบทวนที่เรียนผ่านมาสัปดาห์ก่อน
2. ขั้นสอน (เวลา 90 นาที)
1. ระบุและอธิบายกลยุทธ์การปรับราคา
2. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาเชิงจิตวิทยา
3. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาตามหลักภูมิศาสตร์
4. ระบุและอธิบายการก าหนดราคาเพื่อการส่งเสริมการตลาด
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ให้ผู้เรียนท าแบบทดสอบหลังเรียน
4. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 60 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
สื่อและแหล่งการเรียนรู้
มีดังนี้
1. แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
2. หนังสือเรียนวิชาหลักการตลาด
3. แผนผังความคิด
4. Internet
กิจกรรม/ งานที่มอบหมาย
มีดังนี้
1. ปฏิบัติกิจกรรมการเรียนรู้
2. พฤติกรรมการเรียน การท างานกลุ่ม
3. งานที่มอบหมาย
การวัดผลและประเมินผล
ปฏิบัติดังนี้
1. การเข้าเรียน 2. งานที่ได้รับมอบหมาย 3. พฤติกรรมการเรียน
บันทึกหลังการจัดการเรียนรู้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561
มีดังนี้
ผลการใช้แผนการจัดการเรียนรู้
………………………………………………………………………………………………….………………….……....................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………………….…………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….……......................
………………………………………………………………………………….………………………………………………………..
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..………..
ผลการเรียนของผู้เรียน
………………………………………………………………………………………………….…………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………….………
………………………………………………………………………………….……………………….………………………………
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
…………………………………………………………………………………………………………….……………………….……
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
………………………………………………………………………………………………….………………….……..................
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..……….
ผลการสอนของครู
………………………………………………………………………………………………….………......................................
……………………………………………………………………………….……………………………………………………….…..
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….………………..……
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….…….......................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
แผนการจัดการเรียนรู้ที่ 9 หน่วยที่ 9
ชื่อวิชา หลักการตลาด สอนครั้งที่ 13-14
ชื่อหน่วย การจัดจ าหน่าย คาบรวม 6 คาบ
ชื่อเรื่อง การจัดจ าหน่าย จ านวนคาบ 6 คาบ
หัวข้อเรื่อง การจัดจ าหน่าย
สาระส าคัญ
การจัดจ าหน่าย คือกระบวนการในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคคนสุดท้าย
หรือผู้ใช้อุตสาหกรรม ในกระบวนการเคลื่อนย้าย จะมีกลุ่มคนกลางทางการตลาดเข้ามาท าหน้าที่จ าหน่าย
สินค้าแทนผู้ผลิต ซึ่งคนกลางในช่องทางการจ าหน่ายมี 3 ประเภท คือ พ่อค้าคนกลาง ตัวแทนคนกลาง
และคนกลางท าหน้าที่อ านวยความสะดวกในการจัดจ าหน่าย
จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงค์ทั่วไป (จุดประสงค์ปลายทาง)
ผู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการจัดจ าหน่ายสินค้า
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม (จุดประสงค์น าทาง)
1. อธิบายความหมายของการจัดจ าหน่ายได้
2. อธิบายความหมายของช่องทางการจัดจ าหน่ายได้
3. ระบุและอธิบายประเภทของคนกลางทางการตลาดได้
4. อธิบายหน้าที่ของช่องทางการจ าหน่ายได้
5. อธิบายระดับของช่องทางการจัดจ าหน่ายได้
6. ระบุและอธิบายช่องทางการจัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคได้
7. ระบุและอธิบายช่องทางการจัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมได้
8. ระบุและอธิบายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการออกแบบช่องทางการจัดจ าหน่ายได้
9. ระบุและอธิบายการก าหนดจ านวนคนกลางในช่องทางการจัดจ าหน่ายได้
10. ระบุและอธิบายการจัดประเภทการค้าปลีกตามสายผลิตภัณฑ์ที่จ าหน่ายได้
11. ระบุและอธิบายการจัดประเภทการค้าปลีกตามลักษณะความเป็นเจ้าของได้
12. ระบุและอธิบายการจัดประเภทการค้าปลีกตามวิธีการด าเนินงานได้
13. ระบุและอธิบายพ่อค้าส่งที่ให้บริการเต็มที่ได้
14. ระบุและอธิบายพ่อค้าส่งที่จ ากัดการให้บริการได้
15. ระบุและอธิบายตัวแทนและนายหน้าได้
16. อธิบายการกระจายตัวสินค้าและกระบวนการจัดส่งได้
เนื้อหาสาระ
มีดังต่อไปนี้
1. ความหมายของการจัดจ าหน่าย
2. ความหมายของช่องทางการจัดจ าหน่าย
3. หน้าที่ของช่องทางการจัดจ าหน่าย
4. ระดับของช่องทางการจัดจ าหน่าย
5. ประเภทของช่องทางการจัดจ าหน่าย
6. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการออกแบบช่องทางการจัดจ าหน่าย
7. การก าหนดจ านวนคนกลางในช่องทางการจัดจ าหน่าย
8. การค้าปลีกและประเภทของการค้าปลีก
9. การค้าส่งและประเภทของการค้าส่ง
10. การกระจายตัวสินค้า
11. การบริหารการกระจายตัวสินค้า
12. การขนส่ง
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 13
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูชี้แจงจุดประสงค์ หัวข้อเรื่อง การจัดจ าหน่าย
3. ครูให้ผู้เรียนร่วมแสดงความคิดเห็น
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. ครูอธิบายความหมายของการจัดจ าหน่าย
2. อธิบายความหมายและหน้าที่ของช่องทางการจัดจ าหน่าย
3. อธิบายระดับและประเภทของช่องทางการจัดจ าหน่าย
4. วิเคราะห์ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการออกแบบช่องทางการจัดจ าหน่ายและการก าหนดจ านวนคนกลาง
ในช่องทางการจัดจ าหน่าย
5. หัวข้อทุกหัวข้อครูให้ผู้เรียนสรุป และบันทึก ซึ่งครูจะอธิบายเพิ่มเติม และแก้ไขส่วนที่ผิด
โดยขอให้ผู้เรียนกลับไปทบทวนและปรับปรุงให้ดีขึ้น
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 14
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ทบทวนที่ครูสอนสัปดาห์ก่อน
2. ครูให้ผู้เรียนร่วมแสดงความคิดเห็น
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. ระบุและอธิบายประเภทของการค้าปลีกแบบต่างๆ
2. ระบุและอธิบายประเภทของการค้าส่งแบบต่างๆ
3. อธิบายการกระจายตัวสินค้า
4. ให้ผู้เรียนท าแบบฝึกหัดท้ายหน่วย
5. ให้ผู้เรียนแบ่งกลุ่มวิเคราะห์กรณีศึกษา
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ให้ผู้เรียนท าแบบทดสอบหลังเรียน
4. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. การสอบเก็บคะแนน
5. พฤติกรรมการเรียน
สื่อและแหล่งการเรียนรู้
มีดังนี้
1. แบบทดสอบหลังเรียน
2. กิจกรรมส่งเสริมการเรียนรู้
3. แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
4. หนังสือเรียนวิชาหลักการตลาด
5. แผนผังความคิด
6. รูปและตารางประกอบ
7. ห้องสมุด
8. Internet
กิจกรรม/ งานที่มอบหมาย
มีดังนี้
1. แบบทดสอบ
2. ปฏิบัติกิจกรรมการเรียนรู้
3. พฤติกรรมการเรียน การท างานกลุ่ม
4. งานที่มอบหมาย
การวัดผลและประเมินผล
ปฏิบัติดังนี้
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
5. พฤติกรรมการเรียน
บันทึกหลังการจัดการเรียนรู้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561
มีดังนี้
ผลการใช้แผนการจัดการเรียนรู้
………………………………………………………………………………………………….………………….……....................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………………….…………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….……......................
………………………………………………………………………………….………………………………………………………..
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..………..
ผลการเรียนของผู้เรียน
………………………………………………………………………………………………….…………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………….………
………………………………………………………………………………….……………………….………………………………
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
…………………………………………………………………………………………………………….……………………….……
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
………………………………………………………………………………………………….………………….……..................
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..……….
ผลการสอนของครู
………………………………………………………………………………………………….………......................................
……………………………………………………………………………….……………………………………………………….…..
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….………………..……
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….…….......................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
แผนการจัดการเรียนรู้ที่ 10 หน่วยที่ 10
ชื่อวิชา หลักการตลาด สอนครั้งที่ 15-16
ชื่อหน่วย การส่งเสริมการตลาด คาบรวม 6 คาบ
ชื่อเรื่อง การส่งเสริมการตลาด จ านวนคาบ 6 คาบ
หัวข้อเรื่อง การส่งเสริมการตลาด
สาระส าคัญ
การส่งเสริมการตลาด เป็นกิจกรรมทางการตลาดที่ใช้ในการชักจูงโน้มน้าวจิตใจลูกค้าให้เกิดความ
ต้องการสินค้าหรือบริการ เครื่องมือที่ใช้ในการส่งเสริมการตลาดประกอบด้วย การโฆษณา
การประชาสัมพันธ์ การส่งเสริมการขาย การขายโดยใช้พนักงานขาย และการตลาดทางตรง
จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงค์ทั่วไป (จุดประสงค์ปลายทาง)
ผู้เรียน มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการตลาด
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม (จุดประสงค์น าทาง)
1. อธิบายความหมายการส่งเสริมการตลาดและบอกเครื่องมือการส่งเสริมการตลาดได้
2. ระบุและอธิบายองค์ประกอบของกระบวนการสื่อสารได้
3. อธิบายปัญหาในการสื่อสารได้
4. อธิบายคุณสมบัติของ IMC ได้
5. ระบุและอธิบายข้อดีของการใช้การสื่อสารทางการตลาดแบบผสมผสานได้
6. ระบุและอธิบายปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกส่วนประสมการส่งเสริมการตลาดได้
7. ระบุและอธิบายประเภทของการโฆษณาได้
8. ระบุและอธิบายขั้นตอนความพร้อมของผู้ซื้อได้
9. ระบุและอธิบายขั้นตอนความพร้อมของผู้ซื้อได้
10. บอกความแตกต่างระหว่างการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์ได้
11. จ าแนกเครื่องมือในการประชาสัมพันธ์ได้
12. ระบุและอธิบายประเภทของการส่งเสริมการขายได้
13. จ าแนกหน้าที่ของพนักงานขายได้
14. อธิบายกระบวนการขายได้
15. อธิบายความหมายและลักษณะของการตลาดทางตรงได้
16. เป็นผู้มีความรู้ ด้านคุณธรรม จริยธรรมค่านิยมและคุณลักษณะอันพึงประสงค์
เนื้อหาสาระ
มีดังต่อไปนี้
1. ความหมายของการส่งเสริมการตลาด
2. ส่วนผสมการส่งเสริมการตลาด
3. กระบวนการสื่อสาร
4. ปัญหาในการสื่อสาร
5. ข้อดีของการใช้การสื่อสารทางการตลาดแบบผสมผสาน
6. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกส่วนประสมของการส่งเสริมการตลาด
7. การก าหนดงบประมาณการส่งเสริมการตลาด
8. การโฆษณา
9. การประชาสัมพันธ์
10. กิจกรรมการประชาสัมพันธ์
11. เครื่องมือในการประชาสัมพันธ์
12. การส่งเสริมการขาย
13. ประเภทของการส่งเสริมการขาย
14. การขายโดยใช้พนักงานขาย
15. ประเภทของพนักงานขาย
16. กระบวนการขาย
17. การตลาดขายตรง
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 15
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูชี้แจงจุดประสงค์ หัวข้อเรื่อง การส่งเสริมการตลาด
3. ครูให้ผู้เรียนร่วมแสดงความคิดเห็น
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. อธิบายความหมายและบอกเครื่องมือของการส่งเสริมการขาย
2. ระบุและอธิบายประเภทของการโฆษณา
3. จ าแนกกิจกรรมและเครื่องมือการประชาสัมพันธ์
4. หัวข้อทุกหัวข้อครูให้ผู้เรียนสรุป และบันทึก ซึ่งครูจะอธิบายเพิ่มเติม และแก้ไขส่วนที่ผิด
โดยขอให้ผู้เรียนกลับไปทบทวนและปรับปรุงให้ดีขึ้น
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 16
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ทบทวนที่ครูสอนสัปดาห์ก่อน
2. ครูให้ผู้เรียนร่วมแสดงความคิดเห็น
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. ระบุและอธิบายประเภทของการส่งเสริมการขาย
2. จ าแนกประเภทของพนักงานขายและอธิบายกระบวนการขาย
3. อธิบายลักษณะและรูปแบบของการตลาดทางตรง
4. ให้ผู้เรียนท าแบบฝึกหัดท้ายหน่วย
5. ให้ผู้เรียนแบ่งกลุ่มวิเคราะห์กรณีศึกษา
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ให้ผู้เรียนท าแบบทดสอบหลังเรียน
4. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
สื่อและแหล่งการเรียนรู้
มีดังนี้
1. แบบทดสอบหลังเรียน
2. กิจกรรมส่งเสริมการเรียนรู้
3. แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
4. หนังสือเรียนวิชาหลักการตลาด
5. แผนผังความคิด
6. รูปและตารางประกอบ
7. ห้องสมุด
8. Internet
กิจกรรม/ งานที่มอบหมาย
มีดังนี้
1. แบบทดสอบ
2. ปฏิบัติกิจกรรมการเรียนรู้
3. พฤติกรรมการเรียน การท างานกลุ่ม
4. งานที่มอบหมาย
การวัดผลและประเมินผล
ปฏิบัติดังนี้
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
5. พฤติกรรมการเรียน
บันทึกหลังการจัดการเรียนรู้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561
มีดังนี้
ผลการใช้แผนการจัดการเรียนรู้
………………………………………………………………………………………………….………………….……....................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………………….…………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….……......................
………………………………………………………………………………….………………………………………………………..
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..………..
ผลการเรียนของผู้เรียน
………………………………………………………………………………………………….…………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………….………
………………………………………………………………………………….……………………….………………………………
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
…………………………………………………………………………………………………………….……………………….……
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
………………………………………………………………………………………………….………………….……..................
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..……….
ผลการสอนของครู
………………………………………………………………………………………………….………......................................
……………………………………………………………………………….……………………………………………………….…..
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….………………..……
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….…….......................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
แผนการจัดการเรียนรู้ที่ 11 หน่วยที่ 11
ชื่อวิชา หลักการตลาด สอนครั้งที่ 17-18
ชื่อหน่วย เทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด คาบรวม 6 คาบ
ชื่อเรื่อง เทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด จ านวนคาบ 6 คาบ
หัวข้อเรื่อง เทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด
สาระส าคัญ
ในปัจจุบันและอนาคตธุรกิจมีการแข่งขันกันมากขึ้น หากธุรกิจต้องการด ารงอยู่ ต้องปรับตัวให้ทัน
กับการเปลี่ยนแปลงทุกด้าน เทคโนโลยีเป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงของการด าเนินธุรกิจ
การจะให้องค์กรอยู่รอดในอนาคต ธุรกิจจึงต้องน าเทคโนโลยีมาใช้ในการด าเนินงานทุกๆด้าน อย่างไรก็ตาม
ไม่ว่าจะเป็นการด าเนินธุรกิจยุคใดสมัยใด สิ่งส าคัญอย่างยิ่งที่จะท าให้ธุรกิจอยู่อย่างยั่งยืนคือการมี
จรรยาบรรณนักการตลาด
จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงค์ทั่วไป (จุดประสงค์ปลายทาง)
ผู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการน าเทคโนโลยีมาใช้ในงานด้านการตลาดและ
จรรยาบรรณ
นักการตลาดสามารถน าเทคโนโลยีมาใช้ในงานด้านการตลาดได้อย่างเหมาะสม
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม (จุดประสงค์น าทาง)
1. วิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ (E-Commerce)
กับธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ (E-Business) ได้
2. บอกความหมายของสื่อธุรกิจได้
3. อธิบายความส าคัญของพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ได้
4. บอกข้อดี ข้อจ ากัด และประโยชน์ของ พาณิชย์ อิเล็กทรอนิกส์ได้
5. บอกความหมายของจรรยาบรรณนักการตลาด และจรรยาบรรณนักการตลาด
ด้านต่าง ๆ ได้
6. อธิบายความหมายของความรับผิดชอบขององค์กรต่อสังคม (CSR) กับธุรกิจสังคม
(SE) กับการสร้างคุณค่าเพิ่มร่วมกันให้กับสังคม (CSV) ได้
7. เป็นผู้มีคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยมและคุณลักษณะอันพึงประสงค์
เนื้อหาสาระ
มีดังต่อไปนี้
1. ความหมายของธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์
2. ความหมายของสื่ออิเล็กทรอนิกส์
3. ความจ าเป็นที่ต้องมีการน าเทคโนโลยีมาใช้ในธุรกิจ
4. การน าเทคโนโลยีมาใช้ในงานด้านการตลาด ความหมายของพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
(E–Commerce)
5. สาระส าคัญของการใช้พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
6. ข้อดีและข้อจ ากัดของพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
7. ประโยชน์ของพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
8. ความรับผิดชอบขององค์กรธุรกิจต่อสังคม (CSR)
9. ธุรกิจเพื่อสังคม (SE)
10. การสร้างคุณค่าเพิ่มร่วมกันให้กับสังคม (CSV)
11. จรรยาบรรณนักการตลาด
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 17
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ครูชี้แจงจุดประสงค์ หัวข้อเรื่อง เทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด
3. ครูให้ผู้เรียนร่วมแสดงความคิดเห็น
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. วิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ (E-Commerce) กับธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์
(E-Business)
2. บอกความหมายของสื่อธุรกิจ
3. อธิบายความส าคัญขงพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
4. บอกข้อดี ข้อจ ากัด และประโยชน์ของพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
5. หัวข้อทุกหัวข้อครูให้ผู้เรียนสรุป และบันทึก ซึ่งครูจะอธิบายเพิ่มเติม และแก้ไขส่วนที่ผิด
โดยขอให้ผู้เรียนกลับไปทบทวนและปรับปรุงให้ดีขึ้น
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
กิจกรรมการเรียนการสอน ครั้งที่ 18
เตรียมความพร้อมก่อนสอน (เวลา 30 นาที)
ผู้สอนจัดเตรียมหนังสือเอกสารประกอบการสอนและวัสดุอุปกรณ์เพื่อที่ใช้ประกอบการสอนให้
พร้อม ผู้สอนเรียกชื่อผู้เรียน และจดบันทึกลงในสมุดบันทึกเวลาเรียน ขั้นสอนมีขั้นตอน ดังนี้
1. ขั้นน าเข้าสู่บทเรียน (เวลา 30 นาที)
1. ทบทวนที่ครูสอนสัปดาห์ก่อน
2. ครูให้ผู้เรียนร่วมแสดงความคิดเห็น
2. ขั้นสอน (เวลา 60 นาที)
1. บอกความหมายของจรรยาบรรณนักการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาดด้านต่างๆ
2. อธิบายความหมายของความรับผิดชอบขององค์กรต่อสังคม (CSR) กับธุรกิจสังคม (SE)
และการสร้างคุณค่าเพิ่มร่วมกันให้กับสังคม (CSV)
3. ให้ผู้เรียนท าแบบฝึกหัดท้ายหน่วย
4. ให้ผู้เรียนแบ่งกลุ่มวิเคราะห์กรณีศึกษา
3. ขั้นสรุป (เวลา 30 นาที)
1. ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป เนื้อหา และบันทึก
2. ให้ผู้เรียนซักถามข้อสงสัย
3. ให้ผู้เรียนท าแบบทดสอบหลังเรียน
4. ครูแนะน าให้ผู้เรียนศึกษาค้นคว้าเพิ่มเติมจากแหล่งการเรียนรู้ต่าง ๆ
4. ขั้นประเมินผล (เวลา 30 นาที)
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
4. พฤติกรรมการเรียน
สื่อและแหล่งการเรียนรู้
มีดังนี้
1. แบบทดสอบหลังเรียน
2. กิจกรรมส่งเสริมการเรียนรู้
3. แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
4. หนังสือเรียนวิชาหลักการตลาด
5. แผนผังความคิด
6. รูปและตารางประกอบ
7. ห้องสมุด
8. Internet
กิจกรรม/ งานที่มอบหมาย
มีดังนี้
1. แบบทดสอบ
2. ปฏิบัติกิจกรรมการเรียนรู้
3. พฤติกรรมการเรียน การท างานกลุ่ม
4. งานที่มอบหมาย
การวัดผลและประเมินผล
ปฏิบัติดังนี้
1. การเข้าเรียน
2. กิจกรรม
3. งานที่ได้รับมอบหมาย
5. พฤติกรรมการเรียน
บันทึกหลังการจัดการเรียนรู้ ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2561
มีดังนี้
ผลการใช้แผนการจัดการเรียนรู้
………………………………………………………………………………………………….………………….……....................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………………….…………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….……......................
………………………………………………………………………………….………………………………………………………..
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..………..
ผลการเรียนของผู้เรียน
………………………………………………………………………………………………….…………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………….………
………………………………………………………………………………….……………………….………………………………
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
…………………………………………………………………………………………………………….……………………….……
………………………………………………………………………………………………………………….……………………….
………………………………………………………………………………………………….………………….……..................
………………………………………………………………………………….……………………………………………………….
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..……….
ผลการสอนของครู
………………………………………………………………………………………………….………......................................
……………………………………………………………………………….……………………………………………………….…..
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….……………………….……………………..…………
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….………………..……
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….………………….…….......................
………………………………………………………………………………….…………………………………………………………
………………………………………………………………………………….………………………………….…………..…………
บรรณานุกรม
หนังสือหมวดวิชาทักษะวิชาชีพ หลักการตลาด (Prirciple Marketing)
เพ็ญศรี เขมะสุวรรณ นศบ., พณ.บ. (การตลาด)
ดร. ภควดี เลิศกาญจนวัติ บธบ., พบ.ม. (การจัดการภาครัฐและเอกชน), Ph.D.
เอกสารประกอบการเรียน วิชาการจัดการเชิงกลยุทธ์
หลักสูตรมหาบัณฑิต CEO MBA มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย
ของ ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร. เอกชัย อภิศักดิ์กุล
หนังสือพฤติกรรมองค์กร พิมพ์ครั้งที่ 10 สิงหาคม 2558
ผศ.ดร. ภาวินี เพชรสว่าง
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 1
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 2
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 3
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 4
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 5
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 6
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 7
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 8
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 9
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 10
ชุดการสอน วิชาหลักการตลาด หน่วยที่ 11
ข้อสอบกลางภาค วิชา หลักการตลาด รหัสวิชา 3200 - 1003 อาจารย์ณัฐพงษ์ แซ่อึ้ง
ค าชี้แจง ให้นักเรียน X ในข้อที่ถูกต้องที่สุดเพียงข้อเดียว 60 ข้อ 20 คะแนน
1. การตลาด หมายถึงอะไร
ก. สถานที่ซื้อขายสินค้า
ข. กลุ่มผู้ผลิตและผู้ขายสินค้าทั้งหมด
ค. การซื้อการขายก่อให้เกิดการหมุนเวียนของเงินตราและผลิตภัณฑ์ขึ้น
ง. กระบวนการวางแผนและด าเนินการตามแนวความคิด ก าหนดราคา การจัดจ าหน่ายและ
การส่งเสริมการตลาด ความคิด สินค้าและบริการ เพื่อก่อให้เกิดการแลกเปลี่ยน และสร้างความ
พอใจให้กับบุคคลและองค์กร
2. ใครคือบิดาแห่งการตลาด
ก. ฟิลิบ คอตเลอร์ ข. ฟิลิป คอตเลอร์ ค. ฟิลิบ พอตเลอร์ ง. ฟิลิป พอตเลอร์
3. ส่วนประสมทางการตลาดประกอบไปด้วยกี่ตัว
ก. 1 ข. 2 ค. 3 ง. 4
4. ร้านสะดวกซื้อ 7-11 ก่อให้เกิดอรรถประโยชน์ใดแก่ผู้บริโภคมากที่สุด
ก. ความเป็นเจ้าของ ข. สถานที่ ค. ราคา ง. รูปแบบ
5. กิจการใดที่ให้อรรถประโยชน์ด้านราคากับลูกค้ามากที่สุด
ก. แม็คโคร ข. ตลาดสด ค. ห้างสรรพสินค้า ง. ร้านสะดวกซื้อ
6. อรรถประโยชน์ด้านความเป็นเจ้าของ คือการตลาดที่ท าให้ลูกค้าสามารถเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ตามที่
ต้องการได้ทันทีเมื่อเกิดความต้องการ โดยลูกค้าใช้สิ่งใดในการให้ได้มาซึ่งกรรมสิทธิ์เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์นั้นได้
ก. เงิน ข. สิ่งที่มีค่าอื่น ค. ถูกทั้ง ก และ ข ง. ผิดทั้ง ก และ ข
7. การตลาดก่อให้เกิดการจ้างงาน เป็นความส าคัญของการตลาดต่อหน่วยงานใดมากที่สุด
ก. ประชาชนทั่วไป ข. องค์กรธุรกิจ ค. ผู้บริโภคระบบ ง. เศรษฐกิจของประเทศชาติ
8. ข้อใดไม่ใช่การส่งเสริมการขาย
ก. ลด ข. แลก ค. แจก ง. จ่าย
9. ข้อใดไม่ได้อยู่ในการส่งเสริมการตลาด (Promotion)
ก. โฆษณา ข. ประชาสัมพันธ์ ค. บรรจุภัณฑ์ ง. การส่งเสริมการขาย
10. ส่วนประสมทางการตลาด หมายถึงอะไร
ก. ผลิตภัณฑ์ ราคา การจัดจ าหน่าย การส่งเสริมการตลาด
ข. ความต้องการซื้อ + อ านาจซื้อ และความต้องการขาย
ค. จุดดุลยภาพระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย
ง. ส่วนประสมที่ลงตัวของสินค้าและบริการ
11. ข้อใดกล่าวได้ถูกต้องที่สุด
ก. การตลาดเป็นกิจกรรมหนึ่งของการขาย
ข. การขายเป็นกิจกรรมหนึ่งของการตลาด
ค. การตลาดมุ่งที่พนักงานขาย การขายมุ่งที่ลูกค้า
ง. การตลาดเน้นปริมาณยอดขาย การขายมุ่งผลิตสินค้าแล้วพยายามขายให้ได้
12. แนวความคิดทางการตลาด หมายถึงข้อใด
ก. ปรัชญาการจัดการทางการตลาด ข. การบริหารการตลาด
ค. การด าเนินงานทางการตลาด ง. การก าหนดเป้าหมายทางการตลาด
13. แนวความคิดมุ่งการผลิต ให้นึกถึงสิ่งใดเป็นอันดับแรก
ก. ที่ดิน ข. วัตถุดิบ ค. เครื่องจักร ง. แรงงาน
14. แนวความคิดมุ่งการขาย (Selling Concept) สอดคล้องกับ P ตัวใด
ก. Product ข. Price ค. Place ง. Promotion
15. การใช้การส่งเสริมการตลาดรูปแบบต่างๆเพื่อช่วยให้ขายสินค้าได้มากขึ้นเป็นแนวความคิดทางการตลาดใด
ก. แนวความคิดมุ่งการผลิต ข. แนวความคิดมุ่งการขาย
ค. แนวความคิดมุ่งตัวผลิตภัณฑ์ ง. แนวความคิดมุ่งการตลาด
16. แนวความคิดมุ่งการตลาดเพื่อสังคม หรือมีชื่อเรียกเป็นภาษาอังกฤษตัวย่อว่าอะไร
ก. CSR ข. CAS ค. CSG ง. CSO
17.แผนหลักของกิจการคือข้อใด
ก. แผนกลยุทธ์ ข. แผนยุทธวิธี ค. แผนการตลาด ง. แผนธุรกิจ
18. ปัจจัยทางธุรกิจคือข้อใด
ก. สถานประกอบการ คน เงิน การจัดการ ข. ทุน แรงงาน วัสดุ การจัดการ
ค. คน เงิน วัสดุ เครื่องจักร วิธีการ การบริหาร ง. คน เงิน วัสดุ เครื่องจักร
19. การก าหนดรายละเอียดการด าเนินงานของแผน หมายถึงข้อใด
ก. แผนกลยุทธ์ ข. แผนยุทธวิธี ค. แผนการตลาด ง. โปรแกรมการตลาด
20. การรณรงค์ให้ใช้ถุงผ้าแทนถุงพลาสติก เพื่อช่วยลดโลกร้อน ตรงกับหลักการใด
ก. Recycle ข. Reuse ค. Reduce ง. Reject
21. การน าผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วบางส่วนหรือทั้งหมดมาแปรรูป แล้วน าผลิตภัณฑ์ที่ได้จากการแปรรูปแล้วไปสู่
กระบวนการผลิตเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ น าไปใช้ประโยชน์หมุนเวียนต่อไป หมายถึงข้อใด
ก. Recycle ข. Reuse ค. Reduce ง. Reject
22. บริษัท ไทย น้ าทิพย์ จ ากัด ลดปริมาณสารพลาสติกในการผลิตขวดน้ าดื่มให้บางลงตรงกับหลักการใด
ก. Recycle ข. Reuse ค. Reduce ง. Refill
23. แนวคิดกับการบริหาร หรือหัวใจของการจัดการคือข้อใด
ก. POCAC ข. POCCC ค. POAAV ง. PDCA
24 .ข้อใดคือบทบาทการตลาดด้านสังคม
ก. คนรับประทานอาหารนอกบ้านมากขึ้น ข. มีอาชีพต่าง ๆ มากขึ้น
ค. มีการกระจายรายได้ ง. คนมีรายได้มากขึ้น
25. ข้อใดคือบทบาทการตลาดด้านเศรษฐกิจ
ก. การแต่งกายเปลี่ยนไปซื้อเสื้อผ้าส าเร็จรูปมากกว่าการสั่งตัดเย็บ
ข. การเปลี่ยนลักษณะที่อยู่อาศัยจากบ้านเดี่ยวเป็นอาคารสูง
ค. การช่วยเหลือกันด้วยการจ่ายค่าตอบแทนเป็นค่าจ้าง
ง. มีการหมุนเวียนปัจจัยการผลิต
26. ข้อใดไม่ใช่หน้าที่ทางการตลาด
ก. หน้าที่การตลาดที่เกี่ยวข้องกับสินค้า ข. หน้าที่การตลาดที่เกี่ยวข้องกับการกระจายสินค้า
ค. หน้าที่การตลาดที่เกี่ยวข้องกับการหาลูกค้า ง. หน้าที่การตลาดที่เกี่ยวข้องกับการอ านวยความสะดวกต่างๆ
27. 2/10 , n/30 เกี่ยวข้องกับการขายประเภทใด
ก. ขายเป็นเงินสด ข. ขายเป็นเงินเชื่อ ค. ฝากขาย ง. ขายแบบผ่อนส่ง
28. ข้อใดคือหน้าที่ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการกระจายสินค้า
ก. การประกันภัย ข. การเก็บรักษาสินค้า ค. การขายสินค้า ง. การโฆษณา
29. ข้อใดคือสิ่งแวดล้อมทางการตลาดที่กิจการสามารถควบคุมได้
ก. ความต้องการซื้อของผู้บริโภค ข. อ านาจการซื้อของผู้บริโภค ค. การก าหนดราคาสินค้า ง. เทคโนโลยี
30. สิ่งแวดล้อมภายในกิจการข้อใดที่ใช้วัดความส าเร็จของกิจการ
ก. วัตถุประสงค์ของกิจการ ข. ฝ่ายการเงิน ค. ส่วนประสมทางการตลาด ง. คน
31.สิ่งแวดล้อมมหภาคข้อใดที่ท าให้ผลิตภัณฑ์เดิมกลายเป็นของล้าสมัย
ก. ทางธรรมชาติ ข. ทางกฎหมาย ค. ทางเทคโนโลยี ง. ทางสังคม
32. สิ่งแวดล้อมภายในกิจการข้อใดที่ช่วยให้การน าเสนอสินค้าในตลาดใหม่ท าได้ง่ายขึ้น
ก. คน ข. ภาพลักษณ์ของกิจการ ค. ผลิตภัณฑ์ใหม่ ง. การส่งเสริมการตลาด
33. สิ่งแวดล้อมภายในกิจการข้อใดควบคุมได้ยากที่สุด
ก. คน ข. ฝ่ายผลิต ค. วัตถุประสงค์ของกิจการ ง. ฝ่ายวิจัยและพัฒนา
34. วัตถุประสงค์ของกิจการจะถูกก าหนดโดยผู้บริหารระดับใด
ก. ผู้บริหารระดับต้น ข. ผู้บริหารระดับล่าง ค. ผู้บริหารระดับกลาง ง. ผู้บริหารระดับสูง
35. คุณนายพอใจ ต้องการเคลื่อนย้าย เครื่องเพชร ทองค า เงินสด โดยมีมูลค่ารวมกว่า 100 ล้านบาท เพื่อไป
เป็นสินสอดทองหมั้นขอลูกสะใภ้ให้กับลูกชาย คุณนายพอใจควรเลือกช่องทางขนส่งใด
ก. ทางท่อ ข. ทางอากาศ ค. ทางน้ า ง. ทางรถไฟ
36. ไฟฟ้า น้ าประชา รถไฟ รถเมล์ อยู่ในโครงสร้างการแข่งขันตลาดใด
ก. ตลาดผูกขาด ข. ตลาดผู้ขายน้อยราย ค. ตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด ง. ตลาดแข่งขันสมบูรณ์
37. ธุรกิจร้านอาหาร โรงพยาบาล อยู่ในโครงสร้างการแข่งขันตลาดใด
ก. ตลาดผูกขาด ข. ตลาดผู้ขายน้อยราย ค. ตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด ง. ตลาดแข่งขันสมบูรณ์
38. บริษัทน้ าอัดลม 3 ยักษ์ใหญ่ โค๊ก เป๊ปซี่ และแบรนด์น้องใหม่ เอส อยู่ในโครงสร้างการแข่งขันตลาดใด
ก. ตลาดผูกขาด ข. ตลาดผู้ขายน้อยราย ค. ตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด ง. ตลาดแข่งขันสมบูรณ์
39. ตลาดที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่ สามารถเข้าง่าย – ออกง่าย คือตลาดในข้อใด
ก. ตลาดผูกขาด ข. ตลาดผู้ขายน้อยราย ค. ตลาดกึ่งแข่งขันกึ่งผูกขาด ง. ตลาดแข่งขันสมบูรณ์
40. ในตลาดผู้บริโภค ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีพฤติกรรมการตัดสินใจซื้ออย่างไร
ก. ใช้อารมณ์ซื้อ ข. ใช้เหตุผลซื้อ ค. ใช้ความคิดซื้อ ง. ใช้แฟนซื้อ
41. ข้อใดไม่ได้อยู่ในตลาดธุรกิจหรือตลาดอุตสาหกรรม
ก. ตลาดผู้ผลิต ข. ตลาดขายต่อ ค. ตลาดรัฐบาล ง. ตลาดสด
42. ข้อใดไม่ได้อยู่ในตลาดผู้ขายต่อ (Reseller Market)
ก. พ่อค้าส่ง ข. พ่อค้าปลีก ค. ตัวแทน ง. ผู้บริโภค
43. ข้อใดไม่ได้อยู่ในตลาดสถาบัน (Institutional Maeket)
ก. โรงเรียน ข. ตลาดนัด ค. เรือนจ า ง. โรงพยาบาล
44. การแบ่งส่วนตลาด (S-Segmentation ) หมายถึงอะไร
ก. การแบ่งตลาดใหญ่ออกเป็นตลาดย่อยๆ ข. การแบ่งลูกค้าออกเป็นกลุ่มต่าง ๆ
ค. การแบ่งตลาดตามเขตพื้นที่ ง. การแบ่งผู้บริโภคเป็นตลาดย่อย โดยภายในแต่ละส่วน
แบ่งตลาดจะมีคุณลักษณะบางอย่างเหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน
45. ข้อใดไม่ใช่เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค
ก. ประชากรศาสตร์ ข. ภูมิศาสตร์ ค. ภูมิประเทศ ง. จิตวิทยา
46. “ชุดชั้นใน ส าหรับวัยแรกรุ่น” เป็นการแบ่งส่วนตลาดสินค้าผู้บริโภค โดยอาศัยปัจจัยข้อใด
ก. อายุ ข. รายได้ ค. วัฒนธรรม ง. ครอบครัว
47. “ธุรกิจอาหารส าเร็จรูปบรรจุกล่องแช่แข็ง” ใช้การแบ่งส่วนตลาดสินค้าผู้บริโภค โดยอาศัยปัจจัยข้อใด
ก. ค่านิยม ข. วิถีการด าเนินชีวิต ค.รายได้ ง. อาชีพ
48. ตลาดเป้าหมาย (T-Target Market) หมายถึงข้อใดมากที่สุด
ก. กลุ่มลูกค้าที่กิจการจะผลิตสินค้าหรือบริการตอบสนองความต้องการ
ข. กลุ่มลูกค้าที่กิจการพยายามตอบสนองความต้องการให้มากที่สุด
ค. กลุ่มลูกค้าที่กิจการจะพัฒนารูปแบบสินค้าหรือบริการให้ตรงกับความต้องการ
ง. กลุ่มลูกค้าที่กิจการเลือกจะพัฒนาส่วนประสมทางการตลาดตอบสนองความต้องการ
และความพอใจของลูกค้ากลุ่มนั้น ๆ
49. “ กิจการออกผลิตภัณฑ์ชนิดเดียว แต่ใช้ส่วนผสมทางการตลาดแตกต่างไปตามตลาดเป้าหมาย”
ใช้การเลือกตลาดเป้าหมายข้อใดมากที่สุด
ก. ตลาดมวลรวม ข. ตลาดหลายส่วน ค. ตลาดเดียว ง. ตลาดมวลรวมแบบแตกต่าง
The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.
Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search