BERANI memulai BERWIRAUSAHA

BERANI

Memulai
BERWIRAUSAHA

Dr. Harries Madiistriyatno, S.Hum., M.Si.
Ida Musdafia Ibrahim, S.E., M.M

2020

i

BERANI

Memulai
BERWIRAUSAHA

ii

BERANI memulai BERWIRAUSAHA

Penulis:
Dr. Harries Madiistriyatno, S.Hum., M.Si.

Ida Musdafia Ibrahim, S.E., M.M

ISBN: 978-623-94808-3-7

Editor:
Burhannudin

Design Cover
Mustaghfiri Abdan

Layout:
Mustaghfiri Abdan

Penerbit:
CV. Publisher Multimedia Indonesia

Redaksi:
Jl. Simpang Gusti IV RT. 34 No. 103 Banjarmasin Utara,

Kota Banjarmasin, Kalimantan Selatan, Indonesia

Kantor Pusat:
Jl. Semangat Dalam, Komp. Sajadah Nomor 14B, Alalak,

Kab. Barito Kuala, Kalimantan Selatan, Indonesia

Email: [email protected]
Website: www.publishermultimediaindonesia.com

Telp/Wa: +62 878-1405-9515

Cetakan pertama: September 2020

Copyright © 2020 Penerbit CV. Publisher Multimedia Indonesia

Hak cipta dilindungi Undang-Undang. Dilarang memperbanyak karya tulis
ini dalam bentuk apapun tanpa seijin penerbit

iii

Kata Pengantar

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Kuasa, telah
memberi limpahan rahmat dan karunia-Nya, sehingga
penulis dapat menyelesaikan buku yang berjudul
“BERANI Memulai BERWIRAUSAHA” dan buku ini
membahas konsep dasar memulai berwirausaha.

Penulis mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya
kepada Ida Musdafia dan Sekar Khinanthi Harfia. Selaku istri
dan anakku yang setiap hari mendukung penulis agar selalu
sehat dan berdoa semoga buku ini bermanfaat untuk
masyarakat dan pelaku bisnis serta cendikiawan yang ingin
memulai usaha atau berwirausaha serta berani untuk memulai
membuka bisnis.

Penulis juga berterima kasih kepada keluarga teman-
teman, serta semua pihak yang telah membantu dalam
menyelesaikan buku ini. Harapan penulis semoga buku ini
dapat menambah wawasan dan referensi bagi pembaca untuk
berani memulai berwirausaha, baik untuk individu, masyarakat
maupun di dunia pendidikan sebagai bahan untuk memotivasi
bergeraknya nilai-nilai konsep berwirausaha.

Penulis menyadari buku ini masih jauh dari sempurna.
Maka dari itu, penulis menerima segala kritik dan saran yang
dapat membangun untuk kebaikan dan kesempurnaan
penulisan buku berikutnya.

Jakarta, 28 September 2020

Penulis

iv

Daftar Isi

Kata Pengantar...................................................................................iv
Daftar Isi.............................................................................................v
BAB I KEWIRAUSAHAAN .............................................................1

A. Pandangan Negatif terhadap Profesi Wirausaha ......................4
B. Manfaat dan Kelemahan Menjadi Wirausaha...........................7

1. Manfaat Menjadi Wirausaha ..............................................8
2. Kelemahan Menjadi Wirausaha........................................10
BAB II WIRAUSAHA DAN KEWIRAUSAHAAN.......................13
A. Pengertian Kewirausahaan Atau Entrepreneur......................13
B. Model Proses Kewirausahaan atau Entrepreneurship ............17
1. Proses Inovasi ...................................................................17
2. Proses Pemicu...................................................................18
3. Proses Pelaksanaan...........................................................19
4. Proses Pertumbuhan .........................................................19
BAB III INTRA PRENEURSHIP, ULTRAPRENEURSHIP DAN
ECOPRENEURING ......................................................................... 21
A. Memahami Intrapreneurship ..................................................21
B. Koperasi dan Intrapreneurship................................................24
C. Bendahara dan Intrapreneurship .............................................30
D. Memahami Ultrapreneurship ..........................................36
E. Memahami Ecopreneuring ..............................................40
BAB IV PROFIL WIRAUSAHAWAN ...........................................48
A. Profil Wirausahawan ..............................................................49
B. Falsafah Wirausahawan ..........................................................54
C. Kaidah Kewirausahaan ...........................................................55
D. Sifat yang Menghancurkan Wirausahawan............................56
E. Mengukur Kemampuan Diri Calon Wirausaha ......................65
BAB V KREATIFITAS DALAM KEWIRUSAHAAN ..................67
A. Berpikir Kreatif dalam Kewirausahaan..................................67
B. Mengapa perlu kreatifitas? (Roe dan Raudsepp) ....................72

v

C. Hal-Hal yang Merintangi Kreatifitas (Kao,1989) ...................73
D. Hal-Hal yang Mengembangkan Kreatifitas (Kao) .................73
E. Intuisi yang Berproses ............................................................74
BAB VI ETOS KEWIRAUSAHAAN DAN KEPEMIMPINAN ....77
A. Membangun Motivasi Kewirausahaan ...................................77
B. Motivasi: Teori, Proses dan Implementasi..............................78

1. Teori-Teori Motivasi ........................................................78
2. Teori Motivasi Hawthorne................................................84
3. Teori X dan Teori Y ( Douglas Mc. Gregor)....................85
C. Proses dan Implementasi .......................................................87
D. Kepemimpinan dalam Kewirausahaan...................................89
1. Kepemimpinan Efektif .....................................................89
2. Sifat-Sifat Pimpinan yang Ideal........................................90
3. Tugas Kepemimpinan.......................................................91
BAB VII KEBERANIAN MENGHADAPI RESIKO .....................93
A. Pengertian Resiko...................................................................93
B. Kiat Menghadapi Resiko ........................................................95
C. Diperlukan Keyakinan yang Kuat.........................................103
D. Hancurkan Pikiran yang Merusak Kepribadian....................105
E. Bercermin pada Orang-orang Pemberani..............................106
E. Mengurangi Ketergantungan pada Orang Lain.....................107
F. Memiliki Motto untuk Maju .................................................109
G. Keberanian Membuat Perbedaan .........................................110
H. Mengelola Resiko Usaha......................................................112
I. Keberanian Pelaku usaha ......................................................114
BAB VIII MEMPREDIKSI DAN MENILAI PELUANG PASAR
........................................................................................................117
A. Informasi untuk Menemukan Pasar......................................118
B. Melaksanakan Riset Pasar ....................................................120
C. Perumusan Persoalan ............................................................121
D. Lakukan Penelitian Pendahuluan .........................................122
E. Rencana Riset .......................................................................122
F. Gunakan Sumber Daya Kita Sendiri.....................................122
G. Gunakan Sumber Daya dari Luar.........................................123
H. Tafsirkanlah Datanya ...........................................................124
I. Buatlah Keputusan................................................................124

vi

J. Terapkan dan Tinjaulah Kembali Keputusan Kita..................124
K. Mengembangkan Usaha Baru.................................................125

1. Memperkenalkan Produk-Produk Baru ..........................125
2. Data Sensus ....................................................................126
3. Menggunakan Data Sensus.............................................128
BAB IX RENCANA PEMASARAN.............................................130
A. Ruang Lingkup Rencana ......................................................130
B. Memahami Konsep A I D A + S...........................................132
C. Konsep Pemasaran bagi Wirausaha......................................134
D. Arti Pentingnya Pelanggan ...................................................140
E. Tiga Kegiatan Dasar dalam Pemasaran.................................143

1. Commodity Approach .....................................................143
2. Institutional Approach....................................................144
3. Functional Approach......................................................144
F. Komoditi Apa Yang Akan Dipasarkan .................................144
1. Barang Konsumsi ...........................................................145
2. Barang Hasil Bumi .........................................................147
3. Barang Industri ...............................................................147
4. Jasa .................................................................................148
BAB X STRATEGI PEMASARAN ..............................................152
A. Strategi Pemasaran ...............................................................152
B. Pengembangan Produk .........................................................162
C. Siklus Kehidupan Produk .....................................................164
D. Market Inteligent, Turbo Marketing dan Mega Marketing ..166
1. Market Inteligent ............................................................166
2. Turbo Marketing.............................................................168
BAB XI PERENCANAAN USAHA .............................................174
A. Arti Pentingnya Perencanaan Bisnis ....................................174
B. Pentingnya Perencanaan .......................................................176
C. Mengapa Perlu Disusun Business Plan ? ..............................177
D. Pengertian Business Plan .....................................................179
F. Usaha Perseorangan..............................................................189
G. Persekutuan ..........................................................................191
H. Koperasi ...............................................................................195
I. Korporasi ..............................................................................195

vii

M. Mengatur Manajemen Keuangan Secara Baik .....................200
N. Peralatan Perusahaan yang Diperlukan ................................203
O. Penyebaran Promosi.............................................................204
P. Elemen-Elemen Promosi ......................................................204
Q. Manajemen Resiko...............................................................206

1. Halaman depan ...............................................................208
2. Daftar isi .........................................................................208
3. Rangkuman eksekutif .....................................................208
4. Penjelasan tentang perusahaan .......................................209
5. Pemasaran.......................................................................209
6. Barang dan jasa yang dihasilkan ....................................209
7. Usaha meningkatkan penjualan ......................................209
8. Permodalan .....................................................................209
9. Apendix ..........................................................................209
DAFTAR PUSTAKA.....................................................................210

viii

BAB I
KEWIRAUSAHAAN

Kewirausahaan yang sejati memberi peranan yang baik
dalam kehidupan manusia. Secara umum arti penting
atau signifikansi dari kewirausahaan sejati adalah
sebagai berikut:
1. Membuka dan menyediakan lapangan kerja

Tidak dapat disangkal, bahwa kewirausahaan telah
memberikan andil besar dalam penyediaan lapangan kerja.
Jika saja ada seribu wirausaha dalam skala kecil mampu
mampu mempekerjakan enam orang, maka dalam waktu
yang singkat telah menyediakan lapangan kerja bagi enam
ribu pencari kerja.
2. Sebagai generator pembangunan lingkungan, bidang
produksi, distribusi, pemeliharaan lingkungan,
kesejahteraan, dan lain-lain
Menjadi penggerak pembangunan bukanlah persoalan yang
mudah, karena di dalamnya harus menyertakan berbagai
kemampuan. Seorang wirausaha tidak saja mampu
menggerakkan dirinya untuk meraih sukses, tetapi di sisi
lain mampu menggerakkan puluhan, ratusan bahkan ribuan
orang untuk bekerja pada bidang produksi, distribusi,
pemeliharaan lingkungan, kesejahteraan, dan lain-lain.
3. Memberi teladan positif bagi orang lain. (wirausaha
dengan karakteristik : jujur, terpuji, berani, mental baja,

1

ulet, memiliki jiwa kepemimpinan, administrator yang
tangguh, dan lain-lain)
Sikap-sikap yang senantiasa melekat pada seorang
wirausaha, seperti jujur, terpuji, berani menanggung resiko,
dan seterusnya adalah fakta yang memberi citra positif bagi
lingkungannya. Seorang wirausaha adalah teladan bagi
sesamanya. Ia tidak lagi menjadi beban pemerintah,
melainkan mampu memberikan yang terbaik bagi
pemerintah dalam hal penyediaan lapangan kerja.
4. Selalu menghormati hukum dan peraturan yang berlaku,
berusaha selalu memperjuangkan lingkungan
Seorang wirausaha adalah pribadi yang taat hukum dan
peraturan yang berlaku dilingkungannya. Bagi wirausaha
sejati, hukum adalah sesuatu yang harus ditaati karena akan
berdampak kepada ketentraman dan ketertiban.
5. Berusaha memberi bantuan kepada orang lain dan
pembangunan sosial sesuai dengan kemampuannya
Dengan membuka lapangan kerja bagi orang lain secara
otomatis seorang wirausaha telah membantu orang lain,
termasuk membantu menyediakan berbagai fasilitas yang
terdapat dilingkungannya. Kesuksesan seorang wirausaha
tidak saja dinikmati oleh dirinya sendiri, melainkan
dinikmati juga oleh orang lain.
6. Berusaha mendidik karyawan menjadiorang mandiri,
disiplin, jujur, dan tekun dalam menghadapi pekerjaan
Sikap dan perilaku seorang wirausaha sejati adalah mandiri,
disiplin, jujur, dan tekun dalam menghadapi tantangan
dalam pekerjaannya, sehingga sikap-sikap ini dapat
merefleksi kepada para pegawainya. Seorangwirausaha

2

bukan saja menyediakan lapangan kerja, tetapi ia pun telah
bertindak sebagai pendidik masyarakat.
7. Hidup secara efisien
Karakteristik seorang wirausaha sejati selalu hidup efisien
alias tidak boros. Hidup hemat bukan berarti kikir,
melainkan membelanjakan uang sesuai dengan
kebutuhannya. Seorang wirausaha bukanlah pribadi yang
konsumeristik, atau bersikap hedonistik, melainkan seorang
yang penuh perhitungan dalam memenuhi kebutuhannya.

Sementara itu bagi bangsa, kewirausahaan memberi andil
yang tidak sedikit, hal ini dapat terlihat dalam peran sertanya
untuk :
1. Mendorong pertumbuhan ekonomi melalui sumbangannya

pada output nasional dan peningkatan cadangan devisa
yang tak ternilai besarnya.
Pendapatan dalam kegiatan kewirausahaan telah
meningkatkan output nasional yang dihitung sebagai total
nilai tambah dari berbagai sektor usaha dalam
perekonomian negara. Keberhasilan wirausaha untuk
memperluas pasarnya dengan kemampuannya untuk
terlibat dalam pasar internasional berarti seorang wirausaha
telah mendatangkan keuntungan bagi negara dalam bentuk
bertambahnya cadangan devisa. Barang-barang yang
diekspor oleh pengusaha (wirausaha) mendatangkan
keuntungan bagi negara.
2. Sebagai pengusaha, ia tidak tergantung kepada negara
tetapi justru ia memberikan sumbangan yang besar
terutama dalam penyediaan lapangan kerja dan
membangun sumber daya manusia.

3

“Realitas yang terpenting bagi seorang wirausaha adalah
ia tidak tergantung kepada negara. Ia hidup mandiri,
menjadi wirausaha berarti menyediakan lapangan kerja
dan membantu meningkatkan kualitas sumber daya
manusia melalui pelatihan dan pengembangan SDM dan
pemberian kompensasi yang layak untuk memenuhi
kebutuhan hidup manusia secara lebih baik. Dengan
berpenghasilan masyarakat menjadi memiliki daya beli
untuk memperbaiki kualitas kehidupannya”

A. Pandangan Negatif terhadap Profesi Wirausaha

Pertumbuhan kewirausahaan dalam sebuah
perekonomian melalui sebuah proses yang panjang.
Berbagai pandangan negatif tentang profesi
kewirausahaan menjadi sebab lambatnya perkembangan
kewirausahaan. Dengan memahami sisi pandang negatif
terhadap profesi ini dapat menjadi proses pembentukan
pemikiran yang lebih bijaksana terhadap profesi ini, sehingga
diharapkan akan mengkikis sisi negatif profesi ini dengan
berusaha menciptakan pandangan positif dunia kewirausahaan.
Beberapa pandangan negatif profesi kewirausahaan sebagai
berikut :
1. Teologi yang dianut cenderung Jabariyah

Pengertian teologi jabariyah yaitu sikap dan keyakinan
seseorang yang menyerahkan segala sesuatu sepenuhnya
kepada Tuhan tanpa terlebih dahulu bekerja atau berjuang
secara maksimal. Teologi ini pada akhirnya akan
memperlemah karsa dan daya juang. Sebaiknya, seorang

4

pengusaha menganut teologi Qodariyah, yaitu sikap,
keyakinan yang kuat untuk selalu berusaha dan berjuang
dalam rangka mengubah nasib kepada yang lebih baik.
Bagi sebagian masyarakat Indonesia, menganut telogi
Jabariyah adalah sikap beragama yang baik (nerima),
padahal menganut teologi Qodariyah pun adalah sikap
beragama yang baik pula.
2. Agresif
Masyarakat yang berbudaya timur cenderung tertutup. Ia
tidak terlalu menyukai orang-orang yang agresif terlebih-
lebih ambisius. Padahal sikap agresif tersebut seringkali
menjadi karakter seorang pengusaha. Seorang wirausaha
selalu berpikir kritis agar usaha yang dikelolanya terus
maju. Padahal, sikap agresif tidak selamanya buruk, justru
diperlukan bagi mereka yang hidupnya ingin maju.
3. Ekspansif
Yaitu suatu sikap wirausaha yang selalu berusaha
memperluas jangkauan bisnisnya. Ada kecenderungan
sikap ekspansif ini merebut lahan usaha orang lain,
melemahkan usaha orang lain dan seterusnya. Tindakan
ekspansif yang dilakukan dengan cara-cara yang tidak etis
sering menimbulkan sikap kurang respek dari orang lain
sehingga menjadi sikap yang negatif terhadap profesi
wirausaha.
4. Bersaing
Pada dasarnya hidup adalah persaingan, persaingan dalam
mempertahankan hidup. Sikap dan karakter seorang
wirausaha yaitu selalu bersaing terutama dalam
memperluas jaringan usahanya. Bagi kebanyakan orang

5

timur (Indonesia), sikap bersaing tidak begitu disukai,
sehingga sikap bersaing seringkali menjadi sesuatu yang
tidak baik.
5. Egois
Artinya mementingkan diri sendiri. Sikap seorang
pengusaha kadang-kadang egois, dalam arti berjuang dan
berusaha untuk kepentingannya sendiri tanpa peduli kepada
orang lain. Yang terpenting bagi seorang pengusaha
bagaimana agar perusahaannya terus bertahan dan
mendatangkan keuntungan banyak. Sikap egois ini
cenderung tidak disukai oleh banyak orang sehingga
penilaian terhadap wirausaha menjadi kurang baik.
6. Tidak jujur
Tidak selamanya seorang wirausaha itu tidak jujur, apalagi
menghalalkan segala cara. Tetapi banyak fakta juga bahwa
seorang pengusaha cenderung bermain curang (licik),
penuh kebohongan, KKN, dan sebagainya. Sikap tidak
jujur ini pada akhirnya menimbulkan pandangan yang
negatif terhadap pribadi pengusaha.
7. Kikir/pelit
Wirausaha biasanya penuh perhitungan terlebih-lebih
dalam hal pengeluaran uang. Sikap penuh perhitungan
inilah yang dipersepsi oleh masyarakat bahwa pengusaha
cenderung kikir.
8. Penghasilan tidak stabil.
Orang yang baru terjun ke dalam dunia usaha biasanya
tidak memiliki penghasilan yang tetap (fluktuatif).
Adakalanya mendapat untung besar, tetapi sering juga
hanya mendapat keuntungan pas-pasan, bahkan merugi.

6

Kenyataan ini berbeda jauh dengan pegawai negeri sipil
(PNS), yang tanpa harus bekerja keras pun mendapatkan
gaji yang tetap. Penghasilan yang tidak stabil ini cenderung
kurang diminati/disukai oleh masyarakat.
9. Kurang terhormat
Seringsekali masyarakat memandang pekerjaan wirausaha
dari sisi penampilan yang kurang rapi karena umumnya
mereka tidak mengunakan pakaian seragam seperti PNS.
(seperti wirausaha dengan usaha kecil-kecilan, usaha
pengumpul barang bekas, usaha warung makan dan lain-
lain), maka profesi ini cenderung kurang dihormati oleh
masyakarat. Padahal banyak fakta, bahwa usaha rongsokan
atau warung makan cukup menjanjikan.
10. Pekerjaan rendah
Menjadi pengusaha rongsokan, pengusaha kios baso,
barang kelontongan, dan sebagainya cenderung dipandang
oleh masyarakat adalah pekerjaan rendahan. Masyarakat
selalu terobsesi dengan jenis pekerjaan yang menggunakan
fasilitas mewah, berkantor di gedung bertingkat, keluar
masuk mobil, berpakaian jas dan berdasi, dan sebagainya.
Cara pandang ini pada akhirnya telah mendudukkan
pengusaha pada level yang rendah, meskipun penghasilan
pengusaha tersebut jauh lebih tinggi.

B. Manfaat dan Kelemahan Menjadi Wirausaha

Menjadi seorang wirausaha memiliki konsekuensi-
konsekuensi baik positif maupun negatif atau
memberi manfaat dan memiliki kelemahan, yang
akan memberi kita nuansa hidup yang lebih berarti. Namun

7

demikian memahami manfaat dan kelemahan wirausahawan
dapat menjadi sumber inspirasi untuk menjadi wirausaha yang
berhasil.
1. Manfaat Menjadi Wirausaha

a. Dapat mengendalikan diri sendiri
Menjadi wirausaha berarti membentuk diri sendiri
menjadi orang yang memiliki kemampuan bersikap
disiplin, bersabar, kemauan yang kuat, keterampilan
dan keahlian khusus, dan menyadari bahwa
memelihara kesehatan penting untuk mewujudkan cita-
cita kewirausahaan.

b. Membuat dunia menjadi berbeda
Menjadi pengusaha berarti berusaha membuat
perubahan dengan mengembangkan ide-ide atau
gagasan-gagasan yang akan mendorong kreatifitas dan
inovasi.

c. Terbuka peluang untuk mencapai tujuan yang
dikehendaki sendiri dan mendapat kepuasan diri
Wirausaha adalah orang bebas. Bebas dalam arti
mengekspresikan seluruh kemampuannya untuk
mencapai tangga sukses dengan usaha yang
diyakininya. Tidak ada orang yang menghalang-
halangi apalagi mencegahnya. Kebebasan dalam
berusaha ini pada sisi lain akan membuka peluang
untuk mencapai tujuan yang diinginkan sehingga
kepuasan diri akan dicapai bila usahanya membawa
keberhasilan

8

d. Terbuka peluang untuk mendemonstrasikan
kemampuan seseorang secara penuh dan melakukan
hal-hal yang disukai.
Setiap orang memiliki kemampuan yang berbeda-beda.
Menjadi wirausaha/pengusaha berarti memiliki
kesempatan untuk mendemonstrasikan kebolehannya
dan melakukan kegiatan yang menjadi hobi atau
kesukaannya. Misalnya, ada orang yang pandai
berdagang, dan mempunyai hobi memasak maka
dengan kepandaiannya berdagang dan hobi memasak
itulah, ia dapat mendemonstrasikan keterampilan
berdagang dalam bisnis makanan. Ada orang yang
pandai membuat benda-benda seni (memahat,
mengukir, melukis, dan lain-lain), maka keahliannya
itu dapat diperlihatkan kepada orang lain serta bisa
juga mendatangkan keuntungan.

e. Terbuka peluang untuk memperoleh keuntungan
secara maksimal
Bagi wirausaha sangat terbuka untuk memperoleh
keuntungan yang sebesar-besarnya. Melalui
kemampuan yang dapat diandalkan sebagai pemilik
dan pemimpin, pengusaha mengatur seluruh usahanya
untuk berhasil.

f. Terbuka peluang untuk berkontribusi kepada orang
lain dan masyarakat
Dengan hasil yang telah didapatkannya (sukses),
terbuka peluang bagi wirausaha untuk membantu
9

sesamanya. Seperti memberikan pekerjaan bagi orang
lain, memberikan bantuan finansial bagi yang
membutuhkan, menularkan ilmu dari kesuksesan
berwirausaha dan berbagi dalam aspek-aspek sosial
lainnya.
g. Terbuka kesempatan untuk menjadi boss
Banyak orang bermimpi menjadi boss, mengatur
banyak orang, dan berkantong tebal. Mimpi itu salah
satunya dapat diwujudkan dengan cara menjadi
wirausaha yang sukses. Jika usaha yang dirintis
berhasil dengan sukses, maka predikat boss akan
disandangnya.

2. Kelemahan Menjadi Wirausaha
a. Memperoleh pendapatan yang tidak pasti
Menjadi seorang wirausaha, terutama pada awal-awal
menjalankan usaha akan menghadapi kondisi
pendapatan yang tidak pasti. Pendapatan yang fluktuatif
disebabkan oleh belum mapannya usaha yang dirintis,
belum memiliki pangsa pasar yang jelas, dan tingkat
persaingan yang cenderung tinggi. Realita ini bisa
berdampak ganda, satu sisi memacu untuk bekerja lebih
keras lagi, namun di sisi lain bisa melemahkan
semangat yang selama ini dibangun.

b. Menanggung resiko kehilangan investasi
Menjadi penguasaha berarti siap menerima resiko
gagal. Sering sekali keberhasilan harus melalui proses

10

kegagalan yang berarti dapat kehilangan investasi atas
usaha yang dijalankan. Apabila usaha yang dirintisnya
belum begitu mapan, atau bahkan cenderung merugi,
maka wirausaha harus memikul beban berat. Idealnya,
seorang wirausaha harus memiliki mental baja, siap
menghadapi segala kemungkinan yang akan terjadi.
c. Bekerja keras dan waktu/jam kerjanya panjang
Wirausaha hampir menggunakan seluruh waktunya
untuk bekerja dan bekerja. Ia harus menata operasional
usaha, mengarahkan para pegawai, mengontrol
keuangan, sampai kepada penjualan dan memperluas
jaringan pasar. Semua itu harus dilakukan dengan kerja
keras dan memakan waktu yang lumayan banyak.
Kenyataan ini dapat saja memperlemah daya juang
seorang wirausaha. Oleh karena itu, menjadi wirausaha
harus siap bekerja keras dan mengorbankan banyak
waktu.
d. Kualitas hidupnya masih rendah, sekurang-kurangnya
sampai usaha yang dirintisnya berhasil
Bagi wirausaha yang baru berdiri harus menerima
kenyataan bahwa taraf hidup pada awalnya rendah.
Sebelum mencapai tangga sukses, wirausaha dan
keluarganya harus mengencangkan ikat pinggang,
hidup hemat, dan sederhana. Apabila seorang wirausaha
kurang tahan uji, maka kondisi ini dapat melemahkan
mental kewirausahaannya.
e. Tingkat stress yang tinggi
Menghadapi tuntutan dan kendala dari berbagai pihak
dan bidang usaha yang harus diselesaikan sering sekali

11

menimbulkan tekanan perasaan dan pemikiran yang
menjadi faktor pemicu stress, sehingga pengusaha
dituntut untuk mampu mengendalikan diri dari berbagai
tekanan dengan membuat suasana kerja yang
menyenangkan dan selalu berpikir positif.
f. Tanggung jawab penuh dalam mengambil berbagai
keputusan
Seorang wirausaha memikul beban barat dipundaknya
dalam mengelola dan mengarahkan usaha yang
dirintisnya. Berbagai keputusan harus diambil dengan
penuh tanggung jawab. Sikap tanggung jawab terutama
pada saat usaha yang dikelola mengalami kemandekan,
atau terancam bangkrut. Seorang wirausaha harus
memilih dan mengambil keputusan dengan tingkat
resiko yang paling rendah. Ada wilayah-wilayah yang
ia kuasai, tetapi banyak pula wilayah-wilayah yang ia
tidak ketahui. Tetapi keputusan harus segera diambil
untuk menyelamatkan perusahaan.

12

BAB II
WIRAUSAHA DAN KEWIRAUSAHAAN

“Orang yang berjiwa wirausaha adalah mereka yang memiliki
kemampuan dalam melihat dan menilai kesempatan bisnis;
mengumpulkan sumber-sumber daya pendukung serta
mengambil tindakan yang tepat denganmenanggung resiko
untuk mencapai tujuan dengan sukses”

A. Pengertian Kewirausahaan Atau Entrepreneur

Wirausaha dan kewirausahaan adalah ibarat sekeping
mata uang dengan kedua sisinya. Wirausaha
(entrepreneur) menunjuk kepada orangnya (pelaku
usaha), sedangkan kewirausahaan menunjuk kepada
kepribadiaan (personality), tingkah laku serta peran yang
dimiliki oleh seorang wirausaha.

Wirausaha dan kewirausahaan berada pada ranah sosial,
hal ini menyebabkan pendefinisian terhadap wirausaha dan
kewirausahaan menjadi beragam, tergantung pada aspek mana
yang menjadi titik tekannya, atau bagaimana cara orang
memandangnya. Kenyataan ini tidak harus dianggap aneh,
tetapi harus dipandang sebagai suatu usaha yang akan
memperkaya gagasan wirausaha atau kewirausahaan itu
sendiri.

13

Adapun dalam beberapa literatur, agaknya pengertian
wirausaha yang paling lengkap sebagaimana diungkapkan oleh
Joseph Schumpeter, ia mendefinisikan wirausaha
(entrepreneur) adalah:
“Entreupreneur as the person who destroys the existing
economic order by introducing new products and services, by
creating new forms of organization, or by exploiting new raw
materials”
(Wirausaha adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi
yang ada dengan memperkenalkan barang dan jasa yang baru,
dengan menciptakan bentuk organisasi baru atau mengolah
bahan baku baru).

Berdasarkan pengertian di atas, Joseph seolah-olah ingin
menegaskan bahwa ciri dan karakter seorang wirausaha adalah:
1. Wirausaha adalah tipikal orang yang mendobrak sistem

ekonomi dengan cara memperkenalkan barang dan jasa
baru.
2. Wirausaha adalah orang yang menciptakan organisasi baru
dengan cara mengolah dan menghasilkan sesuatu yang
baru.

Untuk sekedar memberikan perbandingan mengenai
pengertian wirausaha atau kewirausahaan, berikut ini dapat
dikemukakan pendapat beberapa pakar:
1. Richard Cantillion (1755)

Wirausaha adalah orang yang mengambil resiko dengan
jalan membeli barang dengan harga tertentu dan
menjualnya dengan harga yang belum pasti.

14

Pengertian di atas cenderung ekstrem, karena didasarkan
kepada keberanian seorang wirausaha dalam berusaha. Jika
dirinci lebih jauh, tingkat ekstremitas terdapat dalam:
Keberaniannya mengambil resiko. Artinya, seorang
wirausaha dengan segala kemampuan yang dimilikinya
harus mampu dan sanggup mengambil resiko sekalipun
resiko itu sangat berat. Perannya mengambil keputusan
untuk mendapatkan dan menggunakan sumber daya.
Kegiatannya mencari peluang yang terbaik untuk
menggunakan sumber daya agar memperoleh hasil yang
terbesar.
2. Adam Smith (1776)
Wirausaha adalah pembangunan organisasi untuk
kepentingan komersil. Menurut Smith, wirausaha adalah
seorang organisatoris-industrialis. Ia mampu membentuk
sutau organisasi yang bersifat komersial dalam upaya
membangun perekonomian ke arah yang lebih mapan.
Naluri seorang wirausaha selalu berpikir positif dan ke
depan, bahkan melampaui cara berpikir orang sezamannya.
Membangun organisasi bisnis bukanlah perkara yang
mudah, tetapi di dalamnya membutuhkan keberanian dan
kesiapan untuk menerima resiko yang paling pahit
sekalipun.
3. Jean Baptiste Say (1803)
Wirausaha adalah seorang yang memiliki seni dan
keterampilan untuk menciptakan perusahaan yang
memiliki penglihatan atas kebutuhan masyarakat dan
mampu memenuhinya. Baptiste seolah-olah ingin
menegaskan bahwa untuk membangun suatu perusahaan

15

tidak cukup hanya memiliki kemauan dan modal, tetapi

membutuhkan seni dan keterampilan. Seni dan

keterampilan itu akan terlihat dari cara pandang seorang

wirausaha dalam merespon kebutuhan masyarakat.

4. John Stuart Mill (1848)

Wirausaha adalah pencipta bisnis. Pengertian ini diperluas

dengan aspek kepemilikan bisnis tersebut diwaktu

selanjutnya. Pendapat Mill paling tidak menyebut

wirausaha sebagai creator (pencipta) lahan bisnis dan

sekaligus memilikinya untuk kurun waktu selanjutnya.

Seorang wirausaha bukanlah tipe pengekor, melainkan tipe

pencipta, artinya menciptakan sesuatu yang bernilai bisnis.

5. Orvis Collins dan David Moore (1964)

Wirausaha adalah mereka yang gagal menempuh tangga

peran atau jabatan yang tradisional dimasyarakat. Untuk itu

ia menyalurkan kreativitasnya dengan menciptakan

perusahaan yang unik miliknya. Wirausaha mengorganisir

bisnis baru yang sebelumnya tidak ada.

6. Robinson, R.I. (1966)

Seorang wirausaha adalah orang yang memiliki dorongan,

ambisi, energi dan motivasi untuk memberi suatu usaha

dobrakan kuat yang diperlukan untuk berhasil. Dalam

kenyataannya, tidak semua orang memiliki naluri untuk

menjadi wirausaha. Seorang wirausaha adalah seorang

yang memiliki dorongan kuat serta mengerahkan seluruh

kemampuannya untuk mencapai tangga sukses.

7. Peter Drucker (1985)

Wirausaha selalu mencari perubahan, menanggapinya, dan

memanfaatkannya sebagai suatu kesempatan. Para

16

wirausaha melihat suatu perubahan sebagai suatu norma
hidup atau tingkah laku standard, dan suatu yang sehat.

Kewirausahaan tidak hanya diperusahaan swasta yang
berorientasi mencari laba, melainkan dilembaga nirlaba dan
dipemerintahan. Beragamnya pendefinisian wirausaha
disebabkan oleh cara pandangnya yang berbeda-beda. Namun
demikian, pada dasarnya wirausaha dapat disempitkan ke
dalam beberapa pokok pikiran berikut ini:
1. Sebagai orang yang siap menanggung resiko;
2. Sebagai orang yang mengurus perusahaan;
3. Sebagai orang yang memobilisasi dan mengalokasikan

modal; dan
4. Sebagai orang yang mencipta barang baru.

B. Model Proses Kewirausahaan atau

Entrepreneurship

Perintisan suatu usaha tidaklah mudah, apalagi bagi
mereka yang secara genetika tidak memiliki keturunan

sebagai seorang pengusaha. Perintisan dan
pengembangan kewirausahaan sekurang-kurangnya melibatkan

faktor-faktor sebagai berikut:

1. Proses Inovasi

Inovasi adalah kerja keras yang mengikuti pembentukan

ide dan biasanya melibatkan usaha banyak orang dengan

keahlian yang bervariasi tetapi saling melengkapi. Inovasi

dapat dirumuskan dalam bentuk:

Inovasi = konsepsi + penemuan + pemanfaatan

Beberapa faktor personal yang mendorong inovasi adalah:

keinginan berprestasi, kesanggupan menanggung resiko,

17

adanya sifat penasaran, pendidikan dan pengalaman.
Sedangkan faktor yang berasal dari lingkungan (environment),
diantaranya adalah: adanya peluang, pengalaman dan
kreativitas. Pengalaman dibidang tertentu, misalnya, bisnis
rumah makan, akan dapat mendorong seseorang untuk
menekuni usaha rumah makan.

2. Proses Pemicu
Beberapa faktor personal yang akan menggiring

seseorang untuk menjadi seorang pengusaha/wirausaha adalah:
1. Tidak adanya kepuasan terhadap pekerjaan yang sekarang;
2. Adanya pemutusan hubungan kerja (PHK), sehingga tidak

ada pekerjaan lain;
3. Dorongan karena faktor usia;
4. Keberanian menanggung resiko; dan
5. Komitmen atau minat yang tinggi terhadap bisnis.

Sedangkan faktor-faktor yang berasal dari lingkungan
(environment) di antaranya adalah:
1. Adanya persaingan dalam menjalani kehidupan.
2. Memiliki sumber-sumber daya yang dapat dimanfaatkan,

misalnya memiliki modal, lokasi strategis untuk bisnis, dan
sebagainya.
3. Pendidikan dan pelatihan inkubator bisnis.
4. Kebijakan pemerintah yang mendukung kegiatan bisnis
(peraturan kemudahan pinjaman modal dan lain-lain).

Di samping itu, ada juga faktor sosilogical, di mana di
dalamnya meliputi:
1. Adanya hubungan-hubungan atau relasi-relasi dengan

orang lain.
18

2. Adanya tim yang dapat diajak kerjasama dalam berusaha.
3. Adanya dorongan dari orang tuan untuk berusaha.
4. Adanya bantuan famili dalam berbagai kemudahan.
5. Adanya pengalaman-pengalaman dalam dunia bisnis

sebelumnya.

3. Proses Pelaksanaan
Keberhasilan kewirausahaan didukung dalam proses

pelaksanaaannya dengan dorongan beberapa faktor personal
seperti:
1. Adanya keterlibatan wirausaha yang sudah siap mental

secara total;
2. Adanya manajer pelaksana sebagai tangan kanan,

pembantu utama;
3. memperhatikan hambatan dan medan usaha yang

menantang namun dapat memberi balas jasa yang
memukau;
4. memiliki visi yang tepat dan memiliki perspektif jangka
panjang; dan
5. memiliki kemampuan mengelola asset utamanya, posisi
pasar, orang-orang yang berkualitas, sistem distribusi,
kemampuan teknis (paten), merek dan sebagainya.

4. Proses Pertumbuhan
Proses pertumbuhan pada dasarnya didorong oleh faktor

organisasi, di dalamnya menyangkut hal-hal:
1. Adanya tim yang kompak dalam menjalankan usaha

sehingga semua rencana dan pelaksanaan operasional
berjalan produktif;

19

2. Adanya strategi yang tepat dan terukur sebagai konsekuensi
dari tim yang kompak;

3. Adanya struktur dan budaya organisasi yang baik. Budaya
perusahaan pada intinya adalah karakteristik suatu
organisasi perusahaan yang mencakup pengalaman, citra,
kepercayaan, dan norma-norma bersama yang dianut oleh
seluruh jajaran perusahaan; dan

4. Adanya keunggulan kompetitif (produk yang dibanggakan,
atau produk yang memiliki keistimewaan khas (kualitas),
pelayanan dan pemasaran yang unggul, proses produksi
yang unggul dan lain-lain.
Sedangkan beberapa faktor lingkungan yang

mempengaruhi pertumbuhan bisnis adalah:
1. Persaingan yang cukup menguntungkan;
2. Konsumen yang loyal dan pemasok barang yang kontinyu;
3. Bantuan modal baik dari investor maupun perbankan;
4. Kelimpahan sumber-sumber yang tersedia yang masih bisa

dimanfaatkan;
5. Kebijaksanaan pemerintah yang menunjang berupa

peraturan bidang ekonomi yang menguntungkan; dan
6. Momentum dan trend bisnis yang dapat diambil dan

mengarahkan bisnis.

20

BAB III
INTRA PRENEURSHIP,
ULTRAPRENEURSHIP DAN
ECOPRENEURING

“Keberhasilan hanyalah merupakan bagian dari semua usaha
yang dilakukan, bagaimana menjadi sebuah keberhasilan yang
berkelanjutan” (Demas R)

A. Memahami Intrapreneurship

Ada dua pandangan tentang intrapreneurship, yang
pertama mengatakan bahwa, intrapreneurship adalah
suatu entrepreneurship yang selalu menekankan
pengembangan sumber daya, yaitu sumber daya dari dalam
untuk memacu bisnis yang sukses (putting internal resources
first). Untuk itu, semua pihak dalam lembaga harus memahami
dengan baik menggunakan sumber-sumber dari dalam lembaga
bisnis itu sendiri. Juga, semua pihak dalam lembaga tersebut
dipacu untuk berpikir kreatif, mau mengambil risiko dan
berinovasi dengan menggunakan sumber dari dalam
lingkupnya masing-masing.

Pandangan kedua berpendapat, bahwa intrapreneurship
itu terjadi hanya pada lembaga usaha besar atau perusahaan

21

besar saja, di mana bagian-bagian di dalamnya perlu
menggerakkan kewirausahaan dengan mengambil risiko dan
inovasi. Para entrepreneur merangsang manajer untuk menjadi
entrepreneur di lingkungannya. Demikian bawahan manajer
juga dirangsang untuk menjadi entrepreneur juga terhadap
karyawan supaya dirangsang menggerakkan entrepreneurship
dalam lingkungannya. Dengan demikian, secara keseluruhan
dalam suatu lembaga akan tercipta apa yang disebut
entrepreneurial organization yang berkelanjutan. Dalam
tulisan ini keduanya dipakai sebagai referensi, bahkan di sana
sini dapat digunakan dengan cara digabungkan.

Menurut James M. Higgis, “Seorang intrapreneur adalah
seorang pegawai perusahaan yang diberikan wewenang untuk
bertindak bagaikan seorang wirausaha atas nama perusahaan,
bukan atas namanya sendiri. Perusahaan memberi bantuan serta
mendorong para intrapreneur untuk mengembangkan dan
mengimplementasikan ide-ide mereka.” Gordon Pinchot,
mengembangkan konsep intrapreneurship serta mempelajari
betapa frustasi dan ketidakpuasan yang dialami oleh banyak
manajer dan pegawai diperusahaan-perusahaan besar. Karena
kewirausahaan tidak berkembang. Menurut Pinchot, “Masalah
ini timbul karena perusahaan mempekerjakan pegawainya
karena berdasarkan kecerdasan serta imajinasi mereka, tetapi
perusahaan kemudian mendiktekan bagaimana harus
berimajinasi.” Dia tambahkan, “Para wirausaha adalah orang-
orang yang didorong oleh suatu kebutuhan utnuk melihat
visinya menjadi kenyataan. Intrapreneur juga memiliki
kebutuhan yang sama seperti itu. Interpreneur adalah orang-
orang yang memiliki sifat entrepreneurial. Para intreprenur,

22

sama juga seperti para wirausaha, selalu self-starting dan tidak
hanya dapat dimotivasi oleh uang, tetapi lebih dimotivasi oleh
visi kedepan. Misalnya, mendiang P.K. Ojong dan Yakob
Oetama pendiri kelompok usaha penerbitan Kompas–
Gramedia, dapat digolongkan sebagai intrapreneur.

Menurut James H. Higgins, banyak perusahaan sengaja
membeli buku-buku seperti In Search of Excellence dan
Intrepreneuring yang dibagi-bagikan kepada para manajernya
dengan harapan agar para manajer mereka memiliki sifat-sifat
seperti yang digambarkan di dalam buku tersebut.

James H. Higgins menunjukkan, banyak perusahaan
menyadari bahwa sukses dipengaruhi oleh inovasi dan
pemanfaatan peluang. Semakin banyak perusahaan yang
mencoba memasukkan kewirausahaan ke dalam budaya
perusahaan. Trend ini tepat bagi perusahaan-perusahaan besar
Amerika, mengingat semakin banyak pegawai terbaiknya yang
meninggalkan perusahaan untuk menjadi wirausaha. Sering
kali mereka malah membangun produk baru yang bersaing
langsung dengan produk perusahaan yang ditinggalkannya. Hal
itu yang menyebabkan United Airlines. IBM, 3M, Texas
Instrument, Nortwestern Bell dan Kodak memiliki program
intrapreneurship yang ekstensif.

Intrapreneurship adalah segala usaha dalam lingkup
kewirausahaan yang terutama menggerakkan sumber daya,
sumber dana dan sumber informasi dari dalam
lembaga/perusahaan itu sendiri. Di Indonesia, sikap
intrapreneurship rasanya masih kurang digalakkan, paling
tidak kemampuan ini belum dimanfaatkan secara maksimal.
Contoh yang sering digunakan oleh pengusaha adalah

23

mengusahakan mengalirnya pinjaman uang/dana dari luar
negeri, dengan menghimbau agar para investor memberikan
dispensasinya dengan menyalurkan dana murah kepada
pengusaha Indonesia.

Pada harian Kompas Minggu, 8 Mei 1994, “Istilah dana
murah dan sikap fair bagi investor” diungkapkan oleh
Bambang Subianto, Dirjen Lembaga Keuangan. Antara lain
dikatakan bahwa mahal atau murahnya biaya dana ditentukan
juga kemampuan perusahaan melakukan efisiensi.Karena
ketidakmampuan perusahaan melakukan efisiensi, hanya akan
mengakibatkan perusahaan-perusahaan tersebut lebih banyak
menyalahkan pihak luar misalnya karena ada perubahan nilai
suku bunga. Cara lain yang ditempuh pengusaha Indonesia
adalah “membujuk” investor untuk menerima keuntungan yang
lebih kecil agar biaya dana perusahaan menjadi lebih murah.

B. Koperasi dan Intrapreneurship

Secara ideal salah satu lembaga yang mengembangkan
kekuatan sendiri sebagai modal dasar adalah koperasi.
Di Indonesia koperasi belum bisa mensejajarkan dirinya
sebagai suatu lembaga yang dapat bersaing dengan lembaga-
lembaga usaha lainnya. Sikap dan sifat kurang profesional
untuk memacu kewirausahaan yang memacu sumber-sumber
dari dalam (putting internal resources first) dalam penanganan
koperasi bisa merupakan “salah kaprah” yang berkepanjangan.

Pada aneka kesempatan ketika melatih para manajer
koperasi, penulis sering mengemukakan dua belas hal yang
perlu diperhatikan oleh para penggerak koperasi untuk
menempatkan koperasi sebagai lembaga bisnis yang memacu

24

kewirausahaan yang dimiliki oleh banyak orang. Kedua belas
hal itu adalah sebagai berikut:
1. Perlu penataan alokasi sumber daya, sumber dana, sumber

informasi dan sumber-sumber dari dalam lainnya pada
tingkat yang paling utama, sementara dari luar hanya
bersifat pelengkap;
2. Penataan strategi untuk memacu urusan bisnis koperasi,
baik jangka pendek maupun jangka panjang dengan
memperhatikan sumber daya manusia yang ada dalam
koperasi;
3. Penataan iklim kewirausahaan dalam koperasi yang
konsisten dengan kebutuhan para anggota dalam
menghadapi perubahan lingkungan dimana anggota berada;
4. Penataan peran dan struktur organisasi kearah pembagian
kerja yang lebih terarah secara bisnis agar supaya efisiensi
kerja bisa lebih terjamin dengan baik dan tidak kaku pada
struktur yang mematikan inisiatif kewirausahaan dalam
koperasi;
5. Memperbaiki sistem komunikasi antara berbagai pihak
dalam organisasi agar bersamaan persepsi bisnis dengan
isian sosial dengan senantiasa dapat dijaga, sehingga bisa
muncul suatu pola collective intrapreneurship atau team
interpreneurship yang semakin baik;
6. Meningkatkan kerja sama dalam team untuk menata bisnis,
melalui penataan sikap yang memadai untuk melihat
koperasi sebagai unit ekonomi atau business entry yang
memacu surplus usaha dan kohesi sosial dengan baik;
7. Menata perencanaan semua kegiatan yang bakal dijalankan
antara lain juga tentang ragam investasi yang akan

25

dijalankan. Kontrol bisa efektif, bila ada perencanaan
tahunan yang dapat dijadikan pegangan untuk kontrol itu;
8. Peningkatan pemahaman tentang lingkungan bisnis
ekonomi dan sosial yang ada disekitar koperasi. Hal ini
dibutuhkan untuk memacu usaha bila muncul perubahan
seraya mempertajam intuisi dan business feeling;
9. Peningkatan bisnis koperasi agar efisien-ekonomis dan
efisien-sosial dapat dipacu dengan baik dalam organisasi.
Untuk itu perlu rasio tentang efisiensi-teknis seperti rasio
hasil-balik investasi dan hasil-balik sosial terhadap anggota
koperasi dapat berkembang dengan sepadan;
10. Pemekaran skala ekonomi bisnis serta investasi agar upaya
yang dijalankan oleh koperasi itu tidak mubazir dengan
adaptasi yang memadai;
11. Pemahaman akan struktur pasar, harga pasar, struktur
biaya, saluran distribusi serta informasi pasar lainnya yang
diperlukan agar upaya bisnis koperasi tidak merugi; dan
12. Para penggerak bisnis dalam koperasi perlu selalu
mempertajam visi bisnis dan kompetensi inti (core
competence) dalam koperasi dan berpikir kreatif seraya
memelihara intuisi bisnis dengan baik.

Kedua belas hal tersebut di atas pada intinya
mengungkapkan bahwa para pimpinan koperasi berpedoman
pada usaha untuk menaikkan produksi atau efisiensi-teknis,
yang sejalan dengan semangat untuk memperhatikan manusia-
manusia (anggota-anggota) yang ada dalam kopersi itu sebaik-
baiknya. Seperti dikatakan oleh Blake dan Mouton tentang The
Managerial Grid.

26

Managerial Grid pada dasarnya memberikan pedoman
tentang keterkaitan dan perhatian dari para manajer yang
semakin tinggi kepada peningkatan produksi dan semakin
tinggi pula perhatian atau pembinaan terhadap manusia-
manusia yang terlibat dalam proses kegiatan produksi. Ukuran
yang paling tinggi (yang paling optimal) menurut Blake dan
Mouton, adalah ketika peningkatan produksi bernilai 9 dan
peningkatan perhatian dalam hubungan kemanusiaan juga 9.
Sehingga disebut dengan patokan 9,9. Secara grafis titik 9,9
dapat dibuat dari sumbu mendatar (horizontal) dan sumbu
tegak (verikal), yang disebutnya “Pojok Kanan Atas”

Pada kenyataannya seandainya angka 9,9 tersebut
digunakan sebagai patokan dan seseorang wirausaha dalam
koperasi masih berada pada angka 5,5, kiranya tetap perlu
mencapai angka 9,9 untuk menumbuhkan harapan. Karena
citra ideal perlu selalu tinggi untuk menggugah semangat dan
dinamika dalam berusaha.

Untuk mencapai produksi yang tinggi dan perhatian
terhadap manusia yang tinggi pula, menurut Chris Argyris
dibutuhkan pula pemahaman kesehatan psikologis dari pada
usahawan. Seperti sikap kedewasaan (maturity), tanggung
jawab, kesadaran untuk mengembangkan otonomi dan
aktualisasi diri terus menerus. Hal ini dapat dikembangkan
melalui pemekaran interrelasi serta pemahaman bahwa bagian
dalam organisasi itu saling berkaitan, fleksibel dan selalu
mencanangkan kegiatan yang berbobot pro-aktif, bukan reaktif
melulu, seraya memacu feedback dan feedforward terhadap
ragam kegiatan yang mau dipacu secara membaik.

27

Dalam pengembangan usaha dalam masyarakat yang luas
saat ini koperasi direkomendasi sebagai satu sistem yang hidup
dan berada bersama dengan lembaga-lembaga lain, baik itu
lembaga usaha, swasta, pemerintah, bahkan lembaga bisnis
lainnya, atau terjadi geliat interaksi antar sistem koperasi
dengan sistem lainnya. Tak jarang bahkan mau tidak mau
terjadi kegiatan antara koperasi dengan sistem-sistem lainnya.
Hal ini disebut pula interaksi antar satu sistem dengan sistem
lain disekitarnya. Hasil interaksi ini bisa mendatangkan hal
yang baik, tetapi bisa juga tidak baik atau merugikan atau
mendatangkan entropi dan disorganisasi.

Dalam soal ini koperasi perlu menata langkah agar dapat
melakukan penyesuaian yang tepat dan dinamis. Dalam ilmu
organisasi hal ini disebut dengan homeostasis. Dalam kaitan
ini, kalau ada lembaga lain yang memacu usaha dengan cara
partisipasi dengan komando, koperasi perlu menghindarkan
diri dari geliat seperti itu, supaya raut partisipasi dalam
koperasi tetap dengan persuasif. Karena itu koperasi tentu
membutuhkan pemekaran nuansa kerja yang memadai.

Perkembangan di tanah air saat ini juga menunjukkan
bahwa banyak koperasi melakukan hubungan bisnis, baik
dengan lembaga usaha milik pemerintah atau BUMN,
perusahaan-perusahaan perorangan/swasta, PT, CV, Firma dan
sebagainya. Menghadapi kenyataan ini mau tidak mau koperasi
perlu membina tatanan bisnis secara lebih pantas agar dalam
interaksi bisnis itu memperkuat kemandiriannya dengan lugas,
bukan koperasi bergantung seperti bayi dalam pelukan ibu.

Aneka hal yang diuraikan diatas, kiranya bisa membantu
para manajer koperasi agar menata diri dengan cara kerja yang

28

semakin profesional, sehingga koperasi dapat tegak berdiri di
samping yang lain, bukan di bawah yang lain. Perkembangan
manajemen modern yang diterapkan dalam lembaga-lembaga
lain, perlu juga disimak oleh para manajer koperasi, seraya
mencari relevansinya dengan konteks bisnis koperasi yang
memacu efisiensi teknis-ekonomis disatu pihak dan efisien
sosial di pihak lainnya.

Pengalaman di negara-negara lain dimana koperasi telah
maju seperti Kanada dan Taiwan, Jepang dan Amerika Serikat,
konsep-konsep tentang entrepreneurial cooperative (kewira
koperasian) menjadi bahan study yang menarik, baik pada
lembaga pendidikan formal maupun non-formal yang
mendukung gerakan koperasi tersebut. Di negara-negara itu
kegiatan action research (riset untuk bertindak) semakin
dipacu sedemikian rupa agar selalu dapat menyamai
perkembangan yang ada pada dunia bisnis swasta lainnya.
Hemat penulis, mungkin hal ini perlu pula dimekarkan di tanah
air sesuai konteks masyarakat koperasi kita saat ini dan
mendatang.

Agaknya kalau entrepreneurial cooperative di negara
kita dikembangkan dengan baik, maka suara-suara pimpinan
koperasi dalam duni bisnis di Indonesia tidak akan kalah
nyaringnya dengan suara-suara para penguasa yang bergabung
di Kadin, menyangkut kegiatan produksi dan penyaluran
barang-barang dan jasa-jasa dalam masyarakat kita atau pun
dalam apa yang dikaitkan dengan value creation dalam lingkup
ekonomis.

Aspek intrapreneurship bisa saja dipacu dalam
organisasi yang terbuka terhadap aktualitas diri di mana

29

bawahan atau karyawan dirangsang juga untuk memacu atau
melakukan tindakan bersifat entrepreneurial, termasuk untuk
mengambil resiko. Dalam hal ini organisasi dalam
keseluruhannya digerakkan untuk memacu kewirausahaan
sehingga ada pengembangan kewirausahaan dari dalam serta
tajam. Hal ini menyebabkan bawahan atau karyawan bisa
bertahap melakukan upaya memelihara kreativitas secara
emancipatory dan langsung. Untuk itu perlu ada
pengembangan corporate culture atau budaya perusahaan yang
memelihara suasana supaya bisa melahirkan para wirausaha
dari dalam lingkungan perusahaan atau sesuatu lembaga itu
sendiri.

Aspek intrapreneurship semacam ini sejalan dengan
asumsi yang dikemukakan oleh Jeffrey Pfeffer dalam bukunya
yang berjudul Competitive Advantage Through People (1994).
Pfeffer mengatakan bahwa keunggulan bersaing saat kini
terutama terletak pada adanya tenaga kerja yang selalu
mempertahankan kreativitas, memacu kerajinan dan
kedisiplinan serta kefleksibelan. Hal ini dikatakannya dengan
the power of workforce dalam memacu keunggulan bersaing.

C. Bendahara dan Intrapreneurship

Beberapa waktu lalu, di Stasiun Gambir kami bertemu
dengan Effendi, seorang penjual bahan bangunan yang
mempunyai omset bisnis harian sekitar satu juta
rupiah. Pemilik toko bangunan yang akan ke Bogor itu
mengatakan, dia dapat memperoleh keuntungan bersih sekitar
dua juta rupiah sebulan dari bisnis bahan bangunan yang
ditekuninya setiap hari.

30

Yang menjadi bendahara atau yang mengelola seluruh
keuangan adalah istrinya. Dia hanya melakukan pekerjaan di
toko bangunan, agar selalu bisa memperhatikan secara seksama
mutu bahan bangunan, mutu pelayanan agar pesanan pelanggan
dapat dipenuhi tepat waktu dan tidak mengecewakan.

Setiap pagi dari kelebihan modal kerja harian, oleh
istrinya selalu digunakan untuk memodali beberapa ibu
kenalannya yang berbisnis kue yang dibeli dari Pasar Senen
untuk dijual kembali kekantin-kantin. Bisnis kue-kue yang
dimodali istrinya diatur dengan perjanjian bagi hasil, istrinya
mendapat 30% dari keuntungan bersih jualan kue harian
sementara ibu-ibu yang menjalankan mandapat 70%
keuntungan setiap hari.

Modal untuk usaha kue itu, diambil setiap hari dari
sebagian dana kelebihan kas bisnis bahan bangunan yang tidak
digunakan atau belum digunakan untuk jangka waktu tiga hari.
Untuk urusan kue itu, sang suami tidak tahu menahu karena itu
bukan urusannya. Dia biarkan istrinya mengatur seluruhnya
supaya bisnis utamanya tidak terganggu akibat konsentrasi
bisnis terpecah. Juga karena kepercayaannya yang utuh kepada
istri yang secara transparan dan cermat memberikan laporan
tiga hari sekali kepadanya.

Seluruh urusan bisnis kue itu diatur istrinya di rumah di
pagi hari sebelum ke toko bangunan. Yang dia tahu persis,
modal bisnis kue yang ditangani kawan-kawan istrinya, berasal
dari uang kas harian yang nganggur, tidak dipakai dalam bisnis
bahan bangunan.

Tiap akhir minggu istrinya sering menukar uang kas yang
mengganggur di tangan dengan dolar Singapura. Dolar itu

31

digunakan untuk berjaga-jaga atau cadangan kalau-kalau modal
kerja harian tiba-tiba membengkak, sebab sesuatu yang
mendadak tidak terduga. Namun, keuntungan dari transaksi
dolar Singapura ini tidak dihitung istrinya tiap bulan tetapi tiap
enam bulan. Keuntungannya berdasarkan perubahan nilai tukar
dolar Singapura terhadap rupiah.

Dia mengatakan, dana untuk bisnis kue dan dana untuk
bisnis dolar tidak boleh mengganggu persediaan dana yang
dibutuhkan setiap hari dalam dagangan bahan bangunan.
Dengan kata lain, likuiditas dana untuk bisnis usaha bahan
bangunan bertambah maju dan tidak merugikan pelanggan.

Dari usaha memodali dagang kue itu bulan yang lalu bisa
memberikan keuntungan bersih sekitar 400 ribu rupiah. Dari
kasus itu, kalau kita melihat kelincahan istri pedagang bahan
bangunan yang menjadi bendahara usaha dagang untuk
memanfaatkan dana harian yang belum terpakai, sungguh satu
hal yang bisa dipuji. Jika kita membandingkan keuntungan
bisnis bahan bangunan itu adalah 1:5. Pada hemat kami, ibu
rumah tangga yang memanfaatkan kelebihan dana jangka
pendek harian yang nganggur itu secara pantas sudah menata
satu pola tresury management yang menawan yang
memperkokoh wajah intrapreneurship-nya.

Dalam perkembangan dunia bisnis yang kian cepat saat
ini, disana sini sering kita lihat bagaimana pemanfaatan dana
yang semakin efisien pula. Tidak jarang dalam dunia bisnis
kini, seorang bendahara atau para penata likuiditas dalam satu
perusahaan dapat memacu kiat manajemen likuiditasnya
sehingga bagaimana menjadi profit centre.
Karena itu, seorang bendahara yang cekatan dan tidak berpikir

32

konvensional sebagai tukang di perusahaan bisa menjadi profit
setter atau profit maker. Karena seorang bendahara sebagai
penata likuiditas sesuatu badan usaha bukan hanya mengatur
pembukuan serta pencatatan uang secara tradisional, tetapi juga
dapat bertindak sebagai funds investor yang cermat serta
cekatan.

Dahulu, bendahara hanya menjadi pemegang uang, tetapi
kini banyak badan usaha mempunyai bendahara yang
melakukan rekayasa finansial (financial engineering) yang
menghasilkan profit secara langsung. Semuanya dilakukan agar
terjadi suatu tingkat produktivitas penggunaan dana yang
semakin meningkat.

Dengan demikian rekayasa bisnis dengan melakukan
dana yang ada dari waktu ke waktu dapat memberikan hasil
balik secara lebih pantas daripada sebelumnya. Hal ini terjadi
sebab bendahara mempertajam businees feeling-nya dalam
lingkup intrapreneurship.

Dalam suatu percakapan dengan kalangan pengusaha
Jepang di Singapura baru-baru ini, ketika kami menanyakan
kepada Toyota Motor, bagian apa saja yang menghasilkan
profit, mereka menjawab adalah bagian urusan keuangan.
Mereka katakan, bendahara di Toyota Motor adalah profit
maker sebab kurang lebih 30% profit dari perusahaan
dihasilkan dari bagian kebendaharaan. Sebab bagian itu
dipimpin oleh orang yang sangat memahami treasury
management secara pantas, bukan hanya sebagai seorang
tukang yang mencatat uang masuk dan uang keluar. Hal ini
dibenarkan oleh R. Zalazar, seorang kawan kuliah di masa

33

lampau di Filipina, yang kini memacu keahlian dibidang
corporate finance.

Di kalangan bisnis di Jepang kini muncul suatu istilah
baru yang disebut dengan zaitech yakni gabungan dari kata zai
dan technology. Zai artinya asset dalam dana. Kata zaitech
dalam perbendaharaan corporate finance adalah keahlian atau
skill khusus untuk memanfaatkan surplus cash dari operating
business untuk menghasilkan profit tambahan dari non
operating business berjangka pendek. Dengan kata lain,
kemampuan memutarkan kelebihan uang kas dari operasi
bisnis yang berproses agar terjadi penggunaan secara lebih
optimal. Kemampuan khusus untuk melakukan alokasi
penggunaan surplus dana guna menghasilkan keuntungan yang
berkelanjutan di luar operasi bisnis yang dijalankan. Hal ini
terjadi karena Ibu Effendi mengasah intrapreneurial ability,
serta Bapak Effendi menciptakan suatu suasana yang kondusif.

Beberapa perusahaan bisa saja menggunakan kelebihan
dananya untuk membeli kertas-kertas berharga atau melakukan
heding (penukaran mata uang asing) atau bisnis lainnya yang
sedang dijalankan. Namun, penggunaan surplus dana tidak
boleh mengganggu likuiditas badan usaha, tetapi harus
menopang dalam lingkup cost and benefit synergy secara
timbal balik. (lihat tabel).

Menurut Satyajit Das, seorang pakar corporate finance
yang terkemuka saat ini, yang bulan lalu memberikan pelatihan
pada Asian Internasional Capital Markets di Singapura, dalam
tulisan yang berjudul Key Trands In Treasury Management
antara lain mengomentari, The practise of zaitech by Japanese
corporation was merely an example of the types of activity

34

undertaken by corporate treasuries worldwide to generate

earnings to increase profits.

Rasanya memisahkan profit dari bisnis utama dan zaitech

profit belum secara cukup tajam kita kembangkan dalam

badan-badan usaha kita baik BUMN, PT, Koperasi atau

bentuk-bentuk lain dari badan usaha. Hasil dari financial

engineering karena keterampilan zaitech di perusahaan-

perusahaan di Jepang, Singapura dan Filipina sudah mulai

diatur dan transparan pula dalam pembukuannya.
“Zaitech Profit” pada Perusahaan-Perusahaan di Jepang

Perusahaan Zaitech Profit Total Profit Prosentase
(milyar) Yen (milyar) Yen
Toyota Motor 29,4
Matsushita Electric 117 398 44,9
Hitachi 80 178 52,0
Nissan Motor 46 36,9
Sharp 44 89 65,3
Sony 25 119 60,6
Nippon Oil 21 92,6
Ajinomoto 18 38 45,4
Nippondenso 14 35 20,1
Fuji Photo Film 13 20 11,6
Mitshubishi Heavy Ind 13 31 64,9
Sumitomo Corp 13 67 25,6
Komastu 12 114 40,6
Hanwa 12 19 64,0
Takeda Chemical ind 11 46 19,8
Toa Nenry kogyo 11 28 12,0
Shiseldo 11 18 33,1
11 56
91
33

Untuk menghindari ekses yang tidak diinginkan antara
lain seperti adanya manipulasi, proses dari hasil rekayasa
zaitech hendaknya menjadi transparan sehingga semula
kalangan stakeholders (kalangan yang berkepentingan) dari

35

suatu badan usaha terinformasi secara jelas dan tidak
menimbulkan kecurigaan yang tidak perlu.

Rasanya rekayasa zaitech bisa juga diperhatikan oleh
bendahara yayasan atau lembaga lain yang mengalami surplus
dana operasi dalam jangka pendek. Dalam hal ini dibutuhkan
seorang bendahara yang kreatif dan berprakarsa secara proaktif
menata alokasi dana secara synergistic dalam lingkup
intrapreneurship. Atau pinjam istilah Robeth M. Kanter
kalangan yang dimiliki changer master skills!

Di Indonesia rasanya kita belum terlalu biasa mendengar
bagaimana bendahara memberikan laporan tentang keuntungan
perusahaan yang juga diraih dari lingkungan zaitech, seorang
bendahara tentu perlu memahami liku-liku bisnis sebagai
financial investor mencari kesepadanan antara kebutuhan dana
likuiditas yang tepat dalam jangka pendek dan investement mix
dari kelebihan dana satu operasi bisnis yang berproses! (Thoby
Mutis, Bendahara memacu zaitech, Kompas, 7 September
1994).

D. Memahami Ultrapreneurship

Seorang ultrapreneur adalah entrepreneur plus. Yaitu
enterpreneur yang pandai melakukan strategic alliance
(persekutuan strategis) dan outsurcing strategy yang
tepat tanpa menghilangkan inner creative dan self relliance
yang berkesinambungan seraya mampu melakukan
benchmarking yang synergistic. Dasar untuk melakukan
benchmarking adalah:
1. Adanya keterbukaan informasi.
2. Bersedia saling menukar informasi.

36

3. Membandingkan kinerja melalui pertukaran informasi.
4. Bersedia belajar dari keunggulan yang lain agar menjadi

lebih ungggul dari sebelumnya.
Contoh ultrapreneur yang berhasil di Indonesia adalah

Soedarpo Sastrosatomo, yang pada tahun 1952 sudah mulai
merintis outsourcing strategy dan strategy alliance yang
memukau. Juga, Ir.Ciputra (Properti Indonesia, Agustus 1994).
Kelompok bisnis Ciputra adalah dibukanya kawasan rekreasi
Taman Impian Jaya Ancol yang setiap tahun selalu
menghadirkan model kreasi baru sehingga tingkat
kunjungannya tak pernah mengalami kemunduran.

Sukses pembangunan property bukan hanya berarti
keberhasilan pembangunan fisiknya saja, tapi perusahaan yang
dipimpin Ciputra menciptakan sesuatu yang baru. Misalnya,
diperkenalkannya sistem sewa perkantoran untuk pertama
kalinya di Jakarta di Wisma Metropolitan, yang kemudian
berkembang menjadi sesuatu yang dimiliki ketrendian dalam
bisnis property. Produk-produk real estate-nya adalah produk
yang berkualitas di kelasnya dengan life style yang berbeda
pada masing-masing wilayah. Salah satu perusahaannya
membangun real estate yang dilengkapi dengan padang golf
kelas satu, padahal waktu itu (tahun 1980) belum lazim
membangun real estate dilengkapi dengan lapangan golf yang
didisain oleh disainer kelas satu. Tantangan yang akan
dilakukannya adalah membangun apartemen lengkap dengan
segala fasilitasnya di atas tanah reklamasi di Jakarta Utara.

Dalam wawancara dengan Properti Indonesia, kunci
sukses Ciputra adalah terletak pada visi, strategi yang
dijabarkan dalam action plan yang jelas. “Dengan visi yang

37

berjangkauan ke depan dia mampu melakukan inovasi-inovasi
sesuai dengan tuntutan zaman,” katanya.

Kekuatan dari para ultrapreneur tampak dari melakukan
apa yang disebut oleh Arkebauer sebagai balance act (menata
tindak keseimbangan) dalam entrepreneurialventures (upaya-
upaya kewirausahaan), fleksibelitas yang tinggi, dan emphaty
yang tajam kepada karyawan dan langganan untuk memacu
persamaan antar sesama manusia.

Para ultrapreneur ini biasanya bebas dari pandangan
sempit tentang perbedaan pria dan wanita. Mereka
menunjukkan perhatian, dan minat yang mendalam terhadap
emansipasi dalam dunia kewirausahaan. Para ultrapreneur ini
biasanya pula sangat bersimpati dengan tampilnya
entrepreneur wanita yang tidak kalah mutunya dengan para
entrepreneur pria dalam lingkup emancipatory pada kiat bisnis
yang berproses. Para ultrapreneurini yang dari waktu ke waktu
memperhatikan kesamaan derajat dan kesempatan antara
pelbagai economic actor (pelaku ekonomi) untuk memacu
entrepreneurship, termasuk kesamaan antar pria dan wanita.

Dalam dunia bisnis telah timbul keyakinan baru, bahwa
peranan wanita tidak lagi nomor dua, melainkan bisa
memperoleh kedudukan yang sama dengan pria, asalkan
mereka mampu. Namun demikian, stereotipe bahwa wanita
bersifat teliti, waspada, dan hati-hati belum sepenuhnya hilang
malah semakin kuat pada satu sisi. Akibatnya, tetap ada
pandangan bahwa wanita hanya cocok untuk pekerjaan halus
dan administratif seperti jasa perbankan. Sebenarnya stereotipe
ini tidak tepat lagi karena dalam studi Michael McCarry
(dimuat alam Financial Times) ditemukan tidak ada perbedaan

38

motivasi antara pria dan wanita. Namun, banyak orang dalam
perusahaan tetap mempertahankan pandangan stereotipenya
berdasarkan seks. Akibatnya perusahaan mencoba membuat
atap kaca (glass ceiling) yang bisa menghambat karier para
wanita. Untuk bisa menembus glass ceiling pilihlah jalur lini
dalam perusahaan bukanjalur staf. Karena jalur lini urutan
kariernya jelas, dan milikilah keahlian yang langka yang akan
menambah akses ke jalur cepat. (Sumber: Warta Ekonomi,
No.03 TH. VI/13, Juni 1994).

Pada harian Kompas, 20 Januari 1995, dimuat berita dari
Global Entrepreneur Forum 1995 tentang peran dan
pertambahan wanita yang terjun ke dunia bisnis, intisarinya
sebagai berikut:

Meskipun stereotipe berdasarkan seks tetap dianut oleh
beberapa perusahaan pertambahan wanita yang terjun ke dunia
bisnis tumbuh dengan pesat. Bahkan pada bidang-bidang
tertentu, kedudukan wanita lebih tinggi dibandingkan pria. Hal
itu dikemukakan lima entrepreneur wanita pada Global
Entrepreneur Forum ‟95 yang berlangsung di Singapura.
Mereka adalah Rosita Noor, Presdir Noor & Associate
Indonesia, Patricia Aburdene, penulis Megatrend for Women,
Tina Ruz luze, mantan wartawati ABC News dari Filipina,
Poppy King, ratu Lipstik dari Australia, dan Deborah Griffin
dan AS.

John Naisbitt, penulis Megatrend 2000 dan Global
Paradox mengemukakan, bila tahun 1970 hanya empat persen
kaum wanita AS yang memiliki perusahaan, tahun 1990
menjadi 40 persen. Hal itu menunjukkan bahwahanya dalam

39

dua dekade, pertambahan wanita yang terjun ke dunia bisnis
dirasa telah meningkat 10 kali lipat.

Patricia mengemukakan, 6,5 juta wanita telah memiliki
bisnis di AS. Selain itu, 12,5 juta wanita di sana bekerja pada
perusahaan-perusahaan yang dimiliki wanita. Fenomena
tersebut tidak hanya terjadi di AS, tetapi juga di Hongkong,
Taiwan, India, dan negara-negara lainnya. ”Ini pertanda
datangnya generasi baru, yakni munculnya kekuatan kaum
wanita,” jelasnya.

E. Memahami Ecopreneuring

Isu lingkungan tidak lagi melulu dipakai oleh kalangan non-
profit, tapi bisa digunakan oleh perusahaan-perusahaan
yang berorientasi profit, antara lain jasa perbankan dan
produk makanan. Contohnya, Bank Pinaesaan telah
“membaptis” banknya menjadi bank hijau sejak Agustus 1994,
dan McDonald Singapura memadukan “syarat sehat dan
bersahabat lingkungan” pada setiap kemasan burgernya.

Ibih T.G Hasan, Presiden Direktur Bank Pinaesaan,
mempunyai pandangan tentang pola persaingan bank dan
nasabahnya sebagai pelanggan. Pesaingan di dunia perbankan
terjadi lewat dua cara. Pertama, dengan mengandalkan
pelayanan cepat lewat kecanggihan teknologi. Kedua,
pelayanan individual dengan pendekatan kepada pelanggan
sebagai pribadi. Kedua cara ini dirasakan amat sulit dilakukan
oleh Bank Pinaesaan sebagai bank yang baru lahir, sehingga
hanya ada satu peluang yang bisa dimanfaatkan olehnya yaitu
dari segi nasabah sebagai pelanggan.

40

Pada dasarnya setiap nasabah mempunyai dua
pertimbangan sebagai pelanggan, sisi rasional dan sisi
emosional. Dari sisi rasional, faktor keamananlah yang menjadi
prioritas nasabah, seperti pemilik, pengelola, dan tingkat
bunga. Dalam hal ini bank pemerintah yang anti bangkrut tidak
akan bisa tersaingi oleh bank swasta. Dengan demikian, hanya
sisi emosional nasabah yang bisa disentuh dengan bebas oleh
Bank Pinaesaan. Sisi emosional nasabah bisa dibangun melalui
pesan-pesan yang disampaikan oleh bank. Pesan-pesan Bank
Pinaesaan menggunakan isu lingkungan, misalnya deposan
yang simpanannya berbunga Rp.30.000,- dan kelipatannya
mendapatkan satu bibit pohon.

Robert Kwan, pimpinan McDonalds Singapura
mempunyai kiat yang lain lagi dalam memanfaatkan
lingkungan. Selama ini, burger identik dengan makanan penuh
kalori, sumber kolesterol, dan produk massa penghasil sampah
yang melimpah. Bagaimana mungkin bisa berpadu dengan isu
lingkungan yang justru bertolak belakang dengan
kenyataannya? Ternyata, Kwan tidak ragu-ragu mengumumkan
apa saja yang menjadi bahan yang terkandung dalam
jualannya. Ternyata lemak daging yang mereka pakai lebih
sedikit ketimbang yang dikonsumsi orang-orang di rumah.
Kwan juga tak ragu-ragu mengurangi kadar gula, garam, dan
apa saja yang mereka mampu lakukan untuk menuruti
kehendak pelanggan. Kwan perpendapat, “Ikut menyelamatkan
lingkungan bukan sekadar menjadi warga negara yang baik,
tetapi sudah menjadi bisnis yang baik juga. Sebab produk dan
proses kerja yang bersih merupakan daya saing tersendiri.”
McDonalds Singapura tidak hanya peduli terhadap makanan

41

sehat, tetapi “bumi yang sehat” juga. Misalnya menggunakan
kertas daur ulang, dan tidak akan membeli daging sapi yang
digembalakan di hutan-hutan hujan tropis.

Menurut Hermawan Kertajaya, Managing, Consultant
Mark-Plus Professional Service, isu lingkungan ini sama
halnya dengan bola salju yang makin lama makin besar. Jika
ingin selamat, dunia bisnis harus mengikuti arus itu. Gerakan
konsumen hijau yang peduli terhadap “kesehatan bumi” pada
awalnya masih merupakan gaya hidup ikut-ikutan, tetapi
sekarang sudah mulai menjalar ke Indonesia an menjadi gaya
hidup gerakkan pemuda (sumber: Warta Ekonomi No.03
Th.VI/13 Juni 1994).

Dengan semakin maraknya isu lingkungan akhir-akhir
ini, dalam khasanah kewirausahaan juga dikenal istilah
ecopreneuring, seperti yang diungkapkan oleh Richard James
Blue dalam bukunya Ecopreneuring Managing for Result.
Ecoprenuer adalah wirausaha yang dalam mengembangkan
bisnisnya bertindak sebagai economic leader, yang
memperhatikan secara tajam dalam kedinamisan yang
seimbang antara tantangan terhadap individu dan terhadap
lingkungan. Menjadi seorang ecopreneur berarti menjadi
seorang wirausaha yang concern terhadap keseimbangan
lingkungan (ecological balance) dan kelestarian lingkungan,
dalam lingkup suistanable development sehingga dia
mengembangkan usaha-usahanya dengan memperhatikan pula
daya dukung lingkungan secara lugas.

Dengan kata lain, tidak terjadi hubungan yang trade off
antara ego challenge dengan eco chalenge, sehinggga tidak
terjadi ketegangan. Manajemen ecopreneuring adalah

42