การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการทางการตลาด

จากเทรนด์การตลาดโลกในการบริโภคอาหารออรแ์ กนิค อาหารคลีนฟู้ด และสินคา้ เกษตรอนิ ทรียท์ ่ีชาวไทยหันมา
นยิ มบรโิ ภคอาหารปลอดสารพิษ และมกี ารพฒั นาตลาดอย่างต่อเน่ืองทำให้สนิ คา้ อาหารออร์แกนคิ มีมูลค่า
การตลาดรวมกว่า 2,700 ลา้ นบาท และมีการเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเน่ืองทกุ ปี ทำให้บริษทั ซองเดอร์ ไทยออร์กา
นิคฟูด จำกัด ผลติ ภณั ฑ์ธญั พืช เกษตรอินทรยี ์ ไรส้ ารพิษ ท่ีก่อร่างสร้างตวั จากบรษิ ัทขนาดเล็กเม่ือ 15 ปีก่อน
จนกลายมาเป็นผู้ผลิตสนิ คา้ อาหารออร์แกนิคจากข้าวไทยท่ีมียอดขายเติบโตอยา่ งต่อเนื่อง การก้าวสปู่ ที ่ี 15

ซองเดอร์หนั มาให้ความสำคญั กบั การผลิตสินค้าเพื่อรองรบั ผู้บริษัทในช่วงวยั ตา่ งๆ โดยลา่ สุดพัฒนาสินค้าอาหาร
เสริมจากข้าวออรแ์ กนคิ เชน่ โจก๊ ข้าวกลอ้ ง และโจ๊กข้าวกล้องงอก สำหรับเด็กวยั 6 เดือนถึง 12 เดือน พร้อม
เปิดตัวอย่างเปน็ ทางการในงานแสดงสินคา้ อาหารระดับโลก Thaifex World of Food ท่ีจดั ขน้ึ ทอ่ี ิมแพค เมือง
ทองธานี เม่ือปลายเดือนพะฤษภาคมที่ผา่ นมา

ภญ. ภาคนิ ี จิวัฒนไพบลู ย์ กรรมการผูจ้ ดั การ บรษิ ัท ซองเดอร์ ไทยออร์กานคิ ฟูด จำกัด กล่าวถงึ การเตบิ โตก้าวสู่
ปที ่ี 15 ของบริษัท ฯวา่ ความนิยมสินคา้ ออรแ์ กนิค และความใส่ใจของผบู้ ริโภคในการคดั สรรค์อาหารการกินทีด่ ี
ต่อสุขภาพ ทำใหซ้ องเดอร์มองเห็นโอกาสทางการตลาดทีจ่ ะผลติ สนิ คา้ รองรับตลาดผบู้ รโิ ภคอาหารออรแ์ กนคิ ในวัย
ต่างๆ จากการมีแปลงนาและกลุ่มเกษตรกรผลติ ขา้ วออรแ์ กนคิ ปลอดสารพิษจากสุพรรณบรุ ี ทำให้บรษิ ทั ศึกษา
ตลาดและผลติ สนิ คา้ ออกสตู่ ลาดเพ่มิ มากขนึ้

สำหรับสินค้าของ Xongdur แบ่งเปน็ 5 กล่มุ หลัก คือ เครื่องด่มื ธญั ญาหารสำเร็จรปู Cereal bar เพอื่ สุขภาพ
อาหารเชา้ ธัญพชื สำเรจ็ รูป เครื่องปรงุ รส และอาหารเสรมิ สำหรับเดก็ ซ่ึงอาหารเสริมสำหรับเด็กน้ีเป็นอาหารออรก์ า
นคิ ของไทยแบรนดแ์ รกท่ีให้ความสำคัญในการนำข้าวหอมมะลอิ อรแ์ กนคิ และขา้ วกล้อง แบบเต็มเมล็ดมาผลิตเป็น
อาหารสำหรบั เด็กจึงใหค้ ุณค่าของอาหารที่มากกวา่ และยงั เป็นสินค้าออรแ์ กนิค ท่ีผ่านการรับรองคุณภาพท้งั จาก
HACCP, CODEX, HALAL, IFOAM, ORGANIC EU

185 | P a g e

“ตลาดอาหารสำหรับเด็กเป็นตลาดขนาดใหญ่ท่ีน่าสนใจ ประกอบกบั ปจั จบุ ันมผี บู้ ริโภคหลายรายที่ลกู ๆ แพ้อาหาร
จึงทำให้บรษิ ัทฯ ได้ศึกษาตลาดเดก็ อย่างต่อเน่ืองเพื่อผลิตอาหารเสรมิ อาทิ โจ๊กข้าวกลอ้ ง และโจ๊กข้าวกล้องงอก ที่
เป็นผลิตภณั ฑ์ (Gluten Free ) กลูเตนฟี และผลติ จากข้าวเต็มเม็ดจงึ ให้คุณค่าของอาหารท่ีครบถว้ น ทงั้ นย้ี ังนำไป
ต่อยอดท้งั ในการทำเป็นข้าวกล้องงอก ซ่งึ จะมีสาร GABA (Gamma Amino Butyric Acid ) ซ่ึงมีประโยชน์ในด้าน
การบำรุงสมอง และการมสี ว่ นช่วยในเรือ่ ง Growth Hormone ด้านการพัฒนาการของเด็ก เปน็ สินคา้ ออร์แกนคิ
ตัง้ แตก่ ารปลูกวตั ถุดิบและการแปรรปู ”

นอกเหนือจากตลาดอาหารสำหรบั เด็ก ดว้ ยความทีเ่ ราสามารถผลิตขา้ วออร์แกนิคแบบเต็มเมลด็ ข้าวปลอดสารพิษ
100 % และมีกล่มุ เกษตรกรจากจังหวดั สพุ รรณบุรี ในการรองรับการเตบิ โตของบริษทั ในการผลิตอาหารในอนาคต
อกี ทั้งซองเดอรย์ ังได้เซ็นสญั ญาคอนแทรคฟารม์ มิ่ง (Contact Farming)กบั เกษตรกรในจงั หวดั ยโสธร เชียงใหม่
และกาญจนบุรี ในการนำวัตถุดบิ ธญั พชื ออรแ์ ก นิคมาผลิตสินค้าเพื่อรองรับความต้องการของตลาดอาหารเด็ก โดย
เน้นธญั พชื ในประเทศไทยทีป่ ลอดสารพษิ และพชื ผักของไทย เปน็ หลัก เพราะสะดวกและปลอดจากการใชส้ ารเคมี
เช่น งาดำ กลว้ ย ฟักทอง เพื่อนำไปเปน็ ส่วนผสมในกลมุ่ อาหารกลมุ่ อน่ื ของบริษทั ฯ และในอนาคตบรษิ ัท มีการ
วางแผนที่จะขยายตลาดอาหารเสรมิ สำหรบั ผู้สงู วยั และกลมุ่ ผ้ปู ว่ ย ประเทศไทยกำลงั เขา้ สู่สังคมผสุ้ ูงวัย ซ่งึ ที่ผา่ นมา
มีการนำนวัตกรรมในการผลิตสินค้าเพ่ือรองรับกลุม่ ผ้สู งู อายุ บ้าง แลว้ เช่น โจ๊กขา้ วกลอ้ งงอก และโจก๊ ขา้ วกล้อง
แดง ทท่ี านง่าย และมีสารสแี ดงชว่ ยตา้ นอนุมูลอสิ ระ ใหว้ ติ ามินตา่ งๆท่สี งู

โดยโจ๊กข้าวกลอ้ งแดงมีผงซีอิ้วปรุงรส ท่แี ยกต่างหาก เพ่ือสะดวกในการรบั ประทาน และเพ่อื รองรับกลุ่มผูป้ ว่ ยท่ี
ต้องการลดความเค็มของเคร่ืองปรงุ รส เชน่ ผูป้ ว่ ยโรคไต หรอื การพัฒนาซีเรียสบาร์ที่มีสารอาหารครบครนั และเปน็
ซเี รยี ลบารอ์ อร์แกนคิ เพื่อรองรบั ตลาดคนรักสุขภาพและกลุ่มวยั ทำงาน นอกเหนอื จากการให้ความสำคญั ในการ
ผลติ อาหารออร์แกนิคจากขา้ วกลอ้ ง ข้าวหอมมะลิ และขา้ วหอมปทมุ มาอย่างยาวนานกวา่ 15 ปี ซองเดอรย์ งั ให้

186 | P a g e

ความสำคัญกับการพฒั นาเครื่องจักรท่ีผลติ ในประเทศ เพ่ืองา่ ยต่อการซ่อมบำรุง และเพื่อใหเ้ หมาะกับการผลิต
สนิ คา้

และในปี 2561เป็นปีทผี่ ลติ ภัณฑซ์ องเดอร์ จะมีการทำกิจกรรมสง่ เสรมิ การตลาด และมกี ารสอ่ื สารแบรนด์ไปสู่
ผ้บู ริโภคมากขึ้น โดยการพฒั นาสินค้าให้นา่ รบั ประทาน มีความหลากหลาย และยังคงตอบโจทยส์ ังคมในการพฒั นา
สนิ คา้ เกษตรอินทรยี ์ทมี่ ีคุณภาพจากขา้ วไทย โดยการพัฒนาสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดโดยวตั ถุดบิ และสนิ ค้าที่ออกสู่
ตลาดทกุ ตัวจะต้องสอดคล้องไปกบั การเตบิ โตของตลาดโลก และตลาดสนิ ค้าออร์แกนิค ในประเทศ ท่ตี ้องการ
สนิ ค้าคณุ ภาพดี ราคายุตธิ รรม

“สนิ ค้าของเราทุกตัวมีเครืองหมายฮาลาลเพ่อื รองรับกลุ่มตะวันออกกลางและตลาดมสุ ลมิ ผลิตภณั ฑล์ ้วนเป็นออร์
แกนคิ และมีสว่ นผสมจากวตั ถุดิบออรแ์ กนิค ไม่มสี ารเคมเี จือปน จึงตอบโจทยผ์ บู้ ริโภคคนรักสขุ ภาพในทกุ เพศวัย
ซง่ึ การผลิตสินคา้ ท่ีมีคุณภาพเหล่าน้ีนอกจากจำหนา่ ยในประเทศแลว้ ยังสง่ ออกไปยงั ตลาดต่างประเทศ และปัจจุบนั
ซองเดอร์ มีสนิ คา้ จำหนา่ ยในรา้ นสะดวกซื้อ เช่น เซเวน่ อีเลฟเวน่ ห้างสรรพสนิ คา้ และโมเดิรน์ เทรด เชน่ Top
supermarket, Tesco Lotus, Big C, Foodland รา้ นจำหน่ายสนิ ค้าออร์แกนิคและสุขภาพ เช่น Golden Place,
Lemon farm ซองเดอรย์ งั มีการสง่ สินค้าออกไปจำหน่ายในตลาดตา่ งประเทศ อาทิ สิงคโปร์ เวียดนาม ฮ่องกง
ออสเตรเลยี และตลาดใหม่ที่ทางบริษทั ฯกำลงั ศกึ ษาตลาดเน่อื งจากเปน็ ตลาดขนาดใหญ่และมกี ำลังซื้อจำนวนมาก
คือ ตลาดประเทศจีน”

การขยายตลาดสินคา้ ของซองเดอร์ในปี 2561 นั้น บริษัท ฯ ตงั้ เป้าการเติบโตท้ังสน้ิ 20 % และมโี ครงการที่จะจัด
กจิ กรรมการออกงานแสดงสนิ ค้าอยา่ งต่อเนื่อง เพอ่ื สร้างแบรนดแ์ ละยอดของบรษิ ัทใหเ้ ติบโตตามเป้าหมายซึ่งงาน
แสดงสนิ ค้าขนาดใหญ่ท่ีทางบรษิ ัท ฯ จะร่วมออกงานในเดือนกรกฎาคม 2561 คือ งาน BIOFACH Southeast
Asia 2018 และ NATURAL EXPO Southeast Asia 2018 ซึ่งเป็นงานแสดงสนิ คา้ ออร์แกนคิ ระดบั โลกท่ีมาจัดใน
ประเทศไทยเป็นครง้ั แรก โดยซองเดอร์ตงั้ เป้าการเติบโตของยอดขายปี 2561 ท่ียอดขายเติบโตกว่า 20 % และมี
กลุม่ สินค้าสำหรับเด็กเป็นไฮไลทใ์ นการทำการตลาด และมีการพัฒนาสนิ ค้าใหมร่ วมถึงการออกแบบดีไซนแ์ พค็ เก็จ
จิ้งใหท้ นั สมยั ออกบธู ในงานอาหารและงานออแกรน์ คิ เพ่ือส่งเสรมิ การตลาดให้มากขนึ้ ซึ่งถอื เป็นการพัฒนาสนิ คา้
ครง้ั ใหญข่ องกลมุ่ บริษัท ฯ นใี้ นรอบ 15 ปีท่ีผา่ นมาท้งั การสรา้ งแบรนด์ การพฒั นาผลติ ภัณฑ์และกการขยายกำลัง
การผลิตสินคา้ เพื่อรองรบั การเตบิ โตของตลาดออร์แกนิคในประเทศไทย

187 | P a g e

13.2 ประเภทธรุ กิจบรกิ าร “ปญั ญปรุ ิย”์ สปาไทยดงั ไกลไปท่ัวโลก กบั วิธคี ิดทท่ี ำใหต้ ่างชาตเิ ข้าถงึ แบรนด์ไทย
และส่งออกไป 20 ประเทศท่ัวโลก
ปัญญป์ ุริ ถอดรหัสความสำเร็จของแบรนดไ์ ทยโกอินเตอร์ พรอ้ มกลยุทธส์ กู่ ารเตบิ โตอยา่ งยงั่ ยืน
ปญั ญา = ปญั ญา
ปรุ ิ = สถานที่ศักด์ิสิทธิใ์ นอินเดยี ทผี่ ูค้ นจะไปชำระล้างจติ ใจให้บรสิ ุทธ์กิ นั

และนีค่ ือทม่ี าของช่ือ ปัญญ์ปุริ แบรนดไ์ ทยที่สามารถทำให้ชาวต่างชาติ ‘เขา้ ถงึ และเขา้ ใจ’ ในความเป็น
ไทย สะท้อนได้จากรายไดก้ ว่า 25% ของปัญญป์ รุ ทิ ี่มาจากการสง่ ออกไปยัง 20 กวา่ ประเทศทัว่ โลก
รวมถงึ การมี Flagship Store ในยา่ นไฮโซอย่างกนิ ซ่าในประเทศญี่ปุ่น เทยี บให้เหน็ ภาพกค็ อื ย่านกังนัมของเกาหลี
หรอื ทท่ี องหลอ่ ในไทยที่เลา่ มาแบบนี้ กเ็ พราะจะบอกวา่ ความตั้งใจของเราในการเดนิ ทางมายงั Headquater
ของปญั ญ์ปรุ ิซึ่งตง้ั อย่ทู ี่เกษรพลาซ่ากเ็ พื่อต้องการจะมาหาคำตอบจากปากของผู้ก่อต้ังและเจ้าของแบรนด์อย่างคณุ
ปุ๋ย-วรวทิ ย์ ศริ ิพากย์ วา่ ในวนั ทแี่ บรนดไ์ ทยหลายแบรนด์อยากจะนำเสนอความเปน็ ไทยสู่สากลบ้าง แลว้ คุณปยุ๋ มี
วิธคี ดิ มวี ธิ ีส่อื สารใหช้ าวต่างชาติเขา้ ใจและยอมรับในความเป็นไทยได้อยา่ งไรแต่คำตอบท่ีไดม้ ากลบั มมี ากกว่าน้ัน
เพราะสิ่งทนี่ า่ สนใจไมแ่ พ้กลยุทธก์ ารพาแบรนด์ไทยไปโกอนิ เตอร์ของปัญญ์ปุริ กค็ ือเร่ืองราวชีวติ ก่อนหนา้
ทเี่ ขาคือหนง่ึ ในผู้รอดตายจากเหตกุ ารณ์ 9/11 และดูเหมือนว่าเหตกุ ารณ์นั้นจะเป็นจดุ พลิกผันทท่ี ำให้เขาตดั สินใจ
เปล่ียนจากพนักงานบริษัทการเงนิ ในนวิ ยอรก์ กบั ความเครียดทีม่ ีหนา้ ที่ไลค่ นออกเพื่อทำให้องค์กรเกดิ ความคุ้มค่า
ท่สี ุดกลายมาเป็นงานทส่ี รา้ งสุนทรยี เพ่ือหวังลดความเครยี ดใหก้ ับคนมากทสี่ ดุ เหมอื นอย่างทุกวันน้ี
ไมค่ ิดเลยว่าคุณจะเปน็ คนไทยท่รี อดชวี ติ มาจากเหตุการณ์ 9/11 ในตอนนัน้ ผมก็เปน็ เด็กไทยทวั่ ไป เรียนทุกอยา่ ง
ตามแบบแผนของเด็กไทย หลังจบ ป. ตรีด้านเศรษฐศาสตร์ก็ทำงานในสายท่ีตัวเองเรียนมาจนอายุ 25 จำได้วา่ ตอน
นั้นไฟแรงมาก ทำงานหนักมาก จนได้ยา้ ยไปสำนกั งานใหญ่ท่นี ิวยอร์ก เป็นท่ีปรึกษาใหก้ ับบรษิ ัทการเงิน ชีวิตใน
ตอนนั้นเครยี ดมาก เพราะเราทำงานอยู่กบั ตัวเลข แล้วดว้ ยสังคมท่นี ่ันคือทุกคนแข่งขนั กันสูง ถ้าใครperformance
ตกก็เตรียมโดนพจิ ารณาได้เลยงานหลกั ของผมในตอนน้ันคือเป็น Specialize ด้านการไล่คนออก เพือ่ save cost
ให้กับองคก์ รมากทส่ี ุด ชีวติ ก็วนลปู อย่แู บบน้ี ผมกลายเป็นนิวยอร์กเกอร์ทบ่ี ้างาน ทะเยอทะยาน ค่อนข้างไมส่ ภุ าพ
กับคน แล้วกโ็ ฟกัสเพยี งแค่การเติบโตในหนา้ ทกี่ ารงานอย่างเดียวจนกระท่ังวันนน้ั ทีเ่ กิดเหตกุ ารณ์ 9/11 ตรงท่ีโดน
เคร่ืองบินชนคือชั้นประมาณ 80 ส่วนห้องทผ่ี มต้องใชป้ ระชุมอยชู่ ้ัน 63 แต่โชคดที ี่วนั น้ันเป็นวันประชมุ ใหญ่ หอ้ งท่ี
ชัน้ 63 มที นี่ ัง่ ไมพ่ อ ผมกบั ทมี เลยตอ้ งยา้ ยมาท่ีชั้น 5 แลว้ เสียงมนั ก็ดังตู้มคือถา้ วนั นั้นอยู่ช้นั 63 ผมวา่ ไมร่ อดแน่
ไมใ่ ชเ่ พราะแคอ่ ยู่ใกลก้ ับชั้นที่โดนชน แต่ผมนึกภาพตัวเองในตอนนน้ั ออกวา่ คงคิดว่า เฮย้ มนั ไมม่ ีอะไรหรอก
เพราะความคดิ ในหวั ตอนน้นั คอื มีแคเ่ ร่ืองงาน จนไมค่ ดิ ว่ามีเร่ืองอนื่ จรงิ ๆ คงค่อยๆ เก็บกระเป๋า แลว้ ค่อยๆ เดนิ ลง
มาแต่พอไดเ้ ดนิ ออกมาจากตึกจรงิ ๆ พอชวี ติ ได้ลงมาอยบู่ นพนื้ ดนิ บา้ งไมใ่ ช่แค่บนตึกสงู ๆ ความคดิ มันกเ็ ปล่ียนไป
จากทีเ่ คยคิดว่ามนั มีพรุ่งน้ตี ลอดเวลา ต้งั หนา้ ตัง้ ตาทำงานเพื่อเติบโตในหน้าทก่ี ารงาน กลายเป็นวา่ วินาทนี น้ั ถงึ เรา
จะเกง่ แค่ไหน ก็ตายไดเ้ หมือนกันเมอื่ ประตบู านหน่ึงปิด อีกบานหนึ่งก็เปิดขึ้นหลงั จากเหตกุ ารณว์ ันน้นั ผมเลยคดิ

188 | P a g e

วา่ ถา้ เราอยากจะทำอะไร มนั คงถึงเวลาท่ีควรจะต้องทำแล้ว อยากจะออกจากลปู ความเครยี ดเดิมๆ ที่พอรวู้ า่ พรุง่ น้ี
เปน็ วนั จนั ทรแ์ ลว้ จะตอ้ งไปทำงานมนั รู้สกึ อยากจะอาเจียน พอประตูอกี บานหน่ึงปิด อกี บานหนึ่งมันก็เลยเปดิ ขน้ึ
โชคดที ห่ี ลังจากเหตุการณน์ ้ันมหาวทิ ยาลัยในอิตาลีทีผ่ มสมัครไว้ตอบรบั พอดี กเ็ ลยมโี อกาสได้ไปเรียน ป. โท
เกย่ี วกบั การบริหารสินคา้ ที่เป็น Luxury

คอื ท่เี ลือกเรยี นแบบน้ี เพราะว่าตอนผมเร่มิ ทำงาน กเ็ ริม่ มีกำลงั ซอ้ื ของท่ีเปน็ Luxury มากขึ้น แล้วก็เลย
เกดิ ความสงสัยวา่ แบรนด์ Luxury ทง้ั หลายเหลา่ นี้ เขามีวธิ ีทำยงั ไงใหค้ นอยากจะเข้าหา อยากจะครอบครองสนิ คา้
ของพวกเขาแล้ววิธีเหล่าน้นั คืออะไรส่ิงท่ีผมไดจ้ ากการเรียนทน่ี ่ี มันเลยทำใหร้ วู้ ่าจรงิ ๆ แล้วคำวา่ สินคา้ Luxury มัน
ไม่ได้ว่าด้วยเร่อื งของสิ่งของที่มีราคาแพงอย่างเดยี ว เพราะความ Luxury มันถูกสรา้ งมาจากสิ่งท่ีเราอยากจะเปน็
สรา้ งมาจากจินตนาการ เป็นสง่ิ ท่มี เี รอื่ งราว มคี วามคราฟต์ สะท้อนตัวตนของผูใ้ ช้งาน และมีความแตกต่าง

การจะทำสนิ ค้า Luxury ไมต่ ้องใช้ทฤษฎอี ะไรมากมายไปกว่าการเข้าใจความต้องการทีเ่ ป็นสนุ ทรียของ
มนุษยส์ ิ่งท่ีไดจ้ ากการเรียนน้ี เป็นทีม่ าของปัญญป์ ุรดิ ้วยหรือเปล่าครับ, แล้วกไ็ มใ่ ชแ่ คส่ ิ่งท่ีไดจ้ ากการเรียนในคลาส
แต่ยงั รวมถึงการซมึ ซับบรรยากาศจากตอนทอี่ ยู่อติ าลีดว้ ย เพราะอิตาลีเปน็ ประเทศแห่งศิลปะ บา้ นเมอื งของเขา
สวยงามเหมือนกับมีพพิ ธิ ภณั ฑ์วางไว้อยู่รอบเมือง

ประกอบกับตอนน้นั มวี ิชาหนึ่งที่อาจารย์ใหโ้ จทย์มาว่า ต้องทำ Thesis โดยเลือกประเทศหนึ่งมา แล้วดวู ่า
ประเทศน้นั มีอุตสาหกรรม Luxury อะไรทนี่ ่าสนใจและเปน็ สง่ิ ที่สามารถแข่งขนั ได้ แน่นอนว่าผมคงเลือกท่ไี หน
ไม่ได้นอกจากประเทศไทย

ผมมองว่าธรุ กจิ Spa & Beauty เปน็ อะไรทน่ี า่ สนใจ เพราะมองย้อนกลับไปในหลายปกี ่อนหน้าธรุ กิจสปา
ในไทยมีแคห่ ยิบมือ มีแค่ไม่กเี่ จา้ เท่าน้ันท่ที ำ

ทั้งๆ ทจี่ รงิ แล้วประเทศเรามที ุกอย่างที่เอ้ืออำนวยต่อการเติบโตของธุรกจิ สปามาก ไม่วา่ จะเป็นแหล่ง
วัตถดุ บิ ทีค่ นไทยกใ็ ช้สมนุ ไพรบำรงุ รักษารา่ งกายกันอยู่แล้ว/ไทยเป็นประเทศทอ่ งเทีย่ ว/ไทยมชี ่อื เสียงในเรื่อง
service minds แลว้ ก็อะไรอีกมากมาย

จาก Thesis พฒั นามาเป็นธุรกจิ ได้อยา่ งไร
จรงิ ๆ ก็ไม่ใชว่ ่าทำ Thesis นนั้ เสร็จก็มาทำเป็นธุรกจิ เลย พอเรยี นจบ ป. โท ดว้ ยความเคยชนิ ผมกเ็ ลยยงั
กลบั ไปทำงานในลปู เครียดๆ เหมือนเดิม ไปเปน็ นวิ ยอร์กเกอร์ทที่ ำงานต้ังแต่ 6 โมงเช้าถงึ เท่ียงคนื

189 | P a g e

ทำไปไดส้ กั พกั กน็ ึกขึน้ ไดว้ ่า เอะ๊ ! เราเคยบอกตัวเองวา่ จะไมก่ ลบั ไปเป็นแบบนนั้ อีกแลว้ ไมใ่ ช่หรอื แล้วอยู่
ต่างประเทศมานานเปน็ 10 ปี ก็เลยตดั สินใจกลับไทยดู เพราะคิดว่า 10 ปีท่จี ากมามันกน็ ่าจะมีอะไรใหม่ๆ ให้
ค้นหาบ้างแหละพอกลับมาไทย ก็ได้ไปใชบ้ รกิ ารโรงแรมและสปาดงั ๆ ในยุคนั้นดู แล้วผมก็แปลกใจมากเพราะสปา
ถือเป็นอีกหน่งึ destination ทน่ี กั ท่องเทย่ี วจะมาเวลามาที่ไทย แตโ่ ปรดักต์และ personal care ตา่ งๆ ทใี่ ชใ้ น
โรงแรมหรอื สปากลับไมม่ ีของไทยเลย มแี ต่แบรนด์ต่างชาติ ซึง่ มนั ตา่ งจากข้อมูลตอนท่ที ำ Thesis มาก ผมว่าอะไร
บางอยา่ งมนั นา่ จะผิดพลาดไป ทั้งทีจ่ ริงแลว้ บ้านเราน่ีแหละเป็นแหลง่ OEM ช้นั ดี ผลติ แลว้ สง่ ออกไปให้
ต่างประเทศตีแบรนด์ แล้วคนไทยก็ซื้อมาใชอ้ ีกที บวกกับตอนน้ันได้ไปเดินจตจุ ักร จรงิ ๆ ก็มพี วกของใช้ในสปา
เครอื่ งบำรุงตา่ งๆ เยอะนะ แต่ผมว่ามันยังไปไดไ้ กลกว่านน้ั มันยงั พรีเมียมไดม้ ากกวา่ ท่ีเป็นอยู่

ผมมองว่าช่องว่างเหลา่ น้เี ป็นโอกาสทีด่ ี มนั จึงกลายเป็นปัญญป์ ุริในเวลาต่อมา

วิธที ค่ี ณุ ใชเ้ พมิ่ มลู คา่ ให้ของเดมิ ธรรมดากลายเปน็ สินค้าพรีเมียม จุดเรมิ่ ตน้ ของปัญญป์ ุริมนั ไม่ได้มาแค่
จากโอกาสและชอ่ งวา่ งในตลาดเท่านั้น แตย่ งั รวมไปถึงตวั ผมเองท่ีเป็นคน Healthy ไม่ชอบใชอ้ ะไรทีม่ สี ารเคมี
มากๆ

ดังนนั้ การเร่ิมทำธุรกิจของผม จึงไม่ใช่การเซอรเ์ วย์ความต้องการของตลาด แล้วคอ่ ยเอามาพฒั นาเปน็ โปร
ดกั ต์แตเ่ ป็นการใชค้ วามต้องการของตวั เอง สร้างความตอ้ งการในตลาดขึ้นมาเพือ่ ให้คนรู้วา่ มีสิ่งน้ีแล้วดี ถา้ เทยี บให้
เห็นภาพง่ายๆ ก็คงเหมือนกบั ประโยคคลาสสิกทีว่ า่ “ถา้ ฟอร์ดไปถามผ้คู นว่าพวกเขาอยากได้อะไร ผูค้ นคงตอบวา่
อยากได้ม้าท่ีวงิ่ เร็วกว่านี้ แล้วบนโลกนก้ี ็คงจะไม่มสี ง่ิ ที่เรยี กว่ารถยนต์เกิดข้นึ ”

พออยากทำอะไรทีม่ ัน Healthy ตอ่ รา่ งกายของมนุษย์ ส่งิ ท่ผี มทำกเ็ ลยไม่ใช่การเอาของทม่ี ีอยู่แลว้ ใน
ตลาดมาแตง่ ตัวใหม่ ทำแพก็ เกจจิง้ ใหม่ แล้วขายในราคาแพงข้ึน แต่คือการคิดคน้ สตู รข้ึนมาใหม่ ที่ไมใ่ ชส้ ารเคมี
สว่ นผสมข้างในล้วนแต่มาจากธรรมชาติ แม้จะเปน็ personal care เหมือนกัน แต่วธิ ีคิดและทมี่ าทีไ่ ปของมนั
แตกตา่ งออกไป

ตอนนั้นโปรดกั ต์ท่ีทำคือ personal care สำหรับใชท้ ัง้ ตวั ตง้ั แตศ่ ีรษะจรดเท้า ยกเวน้ บรเิ วณใบหน้า พอ
ทำเสร็จก็เอาไปออกงานแฟร์ตา่ งๆ แมร้ าคาจะสูงกว่าเจา้ อื่นหน่อย แต่ความต่างในความออรแ์ กนกิ ของเรา กท็ ำ
ให้ปญั ญป์ รุ ิได้ออเดอร์เขา้ มามากมาย มีทัง้ ทเ่ี ป็นลูกค้าทั่วไป รวมไปถึงโรงแรมและสปาแบรนด์ดังในไทย

190 | P a g e

โดยตอนนั้นท่คี นไทยยังไม่ค่อยรจู้ ักคำว่าออรแ์ กนกิ เราก็เลยตอ้ งบอกวา่ ปญั ญ์ปุริเป็นแบรนดท์ ่ใี ช้แต่ natural
ingredient เพื่อทำใหผ้ ้คู นเข้าใจได้

เมอ่ื ธรุ กจิ Luxury ไม่เล่นเกมราคา-ทำ Marketing หวือหวามากไมไ่ ด้ แลว้ ปัญญป์ รุ ิ มวี ธิ ีรักษา
ภาพลกั ษณ์แบรนดแ์ ละยอดขาย ให้เติบโตไปพร้อมกันได้อย่างไร Business Model ของปญั ญป์ รุ เิ น้นขายแบบ
B2C เป็นหลกั แต่การขายแบบ B2B คือการสง่ โปรดักตข์ องเราไปใชต้ ามโรงแรมหรือสปาหรู กเ็ ป็นอกี หน่งึ ช่องทาง
ในการทำ Marketing ท่ีดีเหมือนกัน เพราะเมอ่ื ลูกคา้ ไดเ้ ขา้ ไปใช้บริการโรงแรมหรือสปา กน็ ำมาสโู่ อกาสการซ้ือต่อ
เพอื่ นำกลับไปใช้ทบี่ ้านได้ อีกวิธกี ค็ ือการเพ่ิมไลน์โปรดักต์ เราเริ่มจาก personal care แล้วกต็ อ่ ยอดมาเป็น
home ambience เพราะคดิ ว่าความ healthy มนั ไม่ใชแ่ ค่บนรา่ งกาย แตย่ ังรวมไปถึงบรรยากาศรอบๆ อีกดว้ ย

จนตอนน้สี ดั สว่ นของยอดขายท้งั หมดมาจาก personal care 30% home ambience อีก 30% สว่ นอีก
40% ที่เหลือเป็นยอดขายจาก skin care ท่ีกเ็ ร่ิมเบยี ดสองโปรดกั ตไ์ ลนข์ า้ งบนมากขึน้ ทุกวนั แล้ว skin care กเ็ ปน็
ประเภทที่เราจะผลักดนั มากข้ึนเรอื่ ยๆ ด้วย เพราะภาพรวมตลาดความงามในไทย skin care ซ่ึงเปน็ ผลติ ภัณฑท์ ่ใี ช้
บำรุงบนผิวหน้านั้นกินสดั ส่วนไปมากถึง 36% แลว้ กม็ แี นวโน้มทจ่ี ะเตบิ โตมากข้ึนเร่อื ยๆ

อีกอย่างต้องยอมรบั วา่ skin care เปน็ สนิ ค้าท่ีมี margin ค่อนข้างสูงเมอื่ เทยี บกบั personal care หรือ
home ambience พดู ใหเ้ ข้าใจงา่ ยๆ กค็ ือคนยอมจ่ายครมี สำหรบั บนหนา้ เป็นหมนื่ เป็นพนั แตส่ ำหรบั ครมี อาบนำ้
อาจจะไม่ขนาดนน้ั แลว้ ผมก็ตั้งเปา้ ว่าภายในปี 2022 สดั ส่วนยอดขายของปญั ญป์ รุ จิ ะต้องมาจาก skin care 50%
Skin care โอกาสโตเยอะ แต่คู่แข่งทั้งหน้าเก่าและใหม่กเ็ ยอะเช่นกัน

ผมมองวา่ เปน็ โอกาสมากกวา่ เพราะ skin care ท่เี ราจะทำมนั คอื clean beauty มันอาจจะเป็นคำท่ีใหม่
สำหรบั คนไทย เหมือนกบั เมอื่ กอ่ นทเ่ี รายงั ไมค่ นุ้ ชินกบั คำว่าออรแ์ กนกิ แต่จริงๆ คำวา่ clean beauty กำลงั เปน็ ที่
นยิ มอยา่ งมากในต่างประเทศ มนั มาจากการทีผ่ บู้ รโิ ภคในทุกวนั น้ีฉลาดขน้ึ คน้ หาขอ้ มลู ตา่ งๆ ได้มากขึน้ เขาหยบิ
ครมี ขนึ้ มา กร็ ูเ้ ลยวา่ มสี ว่ นผสมอะไร มสี ารเคมมี ากนอ้ ยแค่ไหน

ซงึ่ แนน่ อนว่าคงไมค่ ่อยมีใครอยากจะเอาครีมทม่ี ีสารเคมมี ากมายไปทาบนหน้าอยู่แลว้ ฉะนั้น clean
beauty จงึ เปน็ skin care ทจ่ี ะไม่มีสารเคมีใดๆ เจือปนเลย เปน็ อะไรที่ clean สมช่ือจรงิ ๆ

17 ปีของปญั ญ์ปรุ ิ คุณมีวธิ ีทำยงั ไง ใหแ้ บรนด์ไทยไดก้ ารยอมรับในระดับสากล
ในมุมสว่ นนนะตวั ของผมนะ ผมวา่ ถ้าจะทำให้ชาวตา่ งชาตเิ ขา้ ใจในความเปน็ ไทย มนั ตอ้ งอาศัยการตคี วาม ไม่ใช่ว่า
อยดู่ ีๆ เอาลายไทยไปวางตู้ม ไปพรเี ซนตต์ รงๆ เลย เพราะน่ันอาจจะทำให้เขางงว่ามนั คืออะไร

คงต้องทำให้มันอยใู่ นรูปแบบทช่ี าวตา่ งชาติเข้าถึงได้ แล้วพอพวกเขาเข้าถงึ ได้ เขากจ็ ะค่อยๆ เห็น
element ตา่ งๆ ที่มคี วามเป็นไทยอยู่ในนนั้ มนั ต้องอาศยั หลายๆ องคป์ ระกอบรว่ มกัน

191 | P a g e

คอื ทำอะไรที่มันเป็นสากล แต่พอคนมองลงมาลึกๆ กจ็ ะเหน็ กลิ่นอายความเป็นไทยบางอย่างสอดแทรกอยู่ในนนั้
ยกตวั อย่างของปัญญป์ รุ เิ อง มองเผินๆ เขาอาจไมร่ ู้วา่ เปน็ ของไทย แตพ่ อเราเป็นสปา เป็นบรกิ าร เป็น personal
care ตา่ งๆ ทีไ่ ม่วา่ ใครกเ็ ขา้ ถึงได้ พอไดล้ องสมั ผัสเร่ือยๆ ถงึ ความละเอยี ดอ่อน การบริการ ความใส่ใจ หรอื อะไร
ต่างๆ อีกหลายๆ เลเยอร์ เขาก็จะรู้สกึ ถึงความเปน็ ไทยไดเ้ อง

……วา่ แตท่ ีค่ ุณพูดเม่ือก้ี ปญั ญ์ปุริ 17 ปีแลว้ หรือ ทำไมผมรสู้ ึกวา่ มนั เร็วจนเหมอื นยงั ไม่ถงึ 17 ปเี ลย
(หวั เราะ)

กรณีศกึ ษา “Panpuri” กบั บทพสิ จู นค์ นไทย ปัน้ “Thai Luxury Brand”
ทดั เทยี มเคานเ์ ตอร์แบรนดร์ ะดับโลก

192 | P a g e

“ผมจำไดว้ า่ แรกๆ พอไปถาม ไปเจอหลายคน จะบอกว่าไม่มที างที่เราจะขาย Beauty Product ทเ่ี ป็น Hi-
End ของคนไทยให้คนไทยได้เลย เป็นไปไม่ได้ ผมเคยเข้าไปเสนอ Buyer แลว้ โดนปฏเิ สธกลับมาวา่ เขาใชแ้ ต่ของ
เมอื งนอก ของไทยไม่มีทาง
แต่ผมดใี จทว่ี นั น้ัน เราไมไ่ ด้รสู้ ึกทอ้ กับคำพดู เหล่าน้ัน ดใี จท่ีมีคนมาบอกโจทย์เราวา่ เปน็ ส่ิงทีท่ ำไมไ่ ด้ และดว้ ยความ
ที่เราชอบทำสิ่งท่ที ำไม่ได้ ใหเ้ ปน็ ไปได้ เป็นจดุ ผลักดัน “Panpuri” มาตลอดถึงวนั น…้ี ”
คุณวรวิทย์ ศริ พิ ากย์ ประธานกรรมการบรหิ าร บรษิ ัท ปุริ จำกัด และผกู้ ่อต้ังแบรนดป์ ญั ญ์ปรุ ิ (Panpuri) เล่า
ย้อนกลบั ไปถึงช่วงเรมิ่ ตน้ ของการปลุกป้ัน Panpuri ด้วยหมายมน่ั ต้องการปักธงเป็น “Thai Luxury Health &
Beauty Brand”
ถา้ ยอ้ นกลับไป เมื่อพดู ถงึ ผลิตภัณฑ์ความงามในระดบั “Luxury Brand” เช่ือว่าคนส่วนใหญน่ กึ ถงึ แบรนดจ์ ากฝ่งั
ยุโรป เพราะดว้ ย Heritage ท่สี รา้ งมานาน
ในขณะท่ปี ระเทศไทย แมจ้ ะมีองค์ประกอบของการเปน็ แบรนดร์ ะดบั Hi-End ได้ นนั่ คือ Craftmanship และ
คณุ ภาพวตั ถุดบิ ท้องถ่นิ แต่ที่ผ่านมายังไม่ไดน้ ำมาต่อยอดพัฒนานวตั กรรม – แพ็คเกจจ้งิ และวางแผนกระบวนการ
ด้านการตลาด – การขาย
ประกอบกบั การพัฒนาของประเทศไทยเมอื่ หลายทศวรรษท่ีแลว้ มงุ่ เนน้ Mass Production และรับจ้างผลติ
(OEM) อกี ท้ังในอดตี ยงั มีปจั จยั ความเช่อื มัน่ แบรนด์ไทย ในหมู่คนไทยดว้ ยกันเอง และ Perception ว่าสนิ ค้าไทย
ตอ้ งขายราคาถูก!
เป็นความท้าทายใหญ่ในการสร้าง “Thai Luxury Brand” ให้เป็นท่ียอมรับท้งั ในคนไทย และตลาด
ตา่ งประเทศ

193 | P a g e

ตลอดระยะเวลากวา่ 16 ปีที่ผ่านมา และกำลงั ย่างเข้าสปู่ ที ี่ 17 “Panpuri” พยายามพิสูจน์ว่าแบรนด์ไทย
สามารถมี “Innovation” และพฒั นาแบรนด์ – สินคา้ ให้อยูใ่ นระดบั “Luxury Brand” ได้ไม่แพแ้ บรนด์ความ
งามระดบั โลก

ถึงปัจจุบนั “Panpuri” มีสาขาในประเทศไทยกวา่ 40 สาขา ส่งออกไปตลาดตา่ งประเทศกวา่ 20 ประเทศท่วั โลก
และมีพนกั งานกว่า 300 คน

MarketingOops! จะชวนผอู้ ่านไปดูการเดนิ ทาง และเคล็ดลบั ทำอยา่ งไรถึงปัน้ แบรนด์ Luxury Health &
Beauty Brand ไดส้ ำเร็จ นับตั้งแตว่ ันแรกทีส่ ร้างความแตกต่างให้กบั ตัวเองจากแบรนด์ท่ีมีอยใู่ นตลาด ดว้ ยการ
วางตำแหนง่ เปน็ “Natural Organic Brand” เปน็ ท่ีทราบกันดีว่าเมื่อกวา่ 10 ปที ี่แลว้ ผลติ ภณั ฑ์ Organic ยงั เปน็
ส่งิ ใหมส่ ำหรบั ประเทศไทย และซพั พลายเออรว์ ตั ถดุ บิ Organic ในไทยกย็ ังไมค่ ่อยมี

พรอ้ มด้วยยทุ ธศาสตร์ธุรกจิ ในวันนี้ และแผนตอ่ ไปในอนาคตทีก่ ำลังพัฒนาไปสู่การเป็น “Clean Beauty” เพื่อยก
มาตรฐานแบรนด์ – สนิ คา้ ให้เป็นมากกวา่ Organic Product

194 | P a g e

1. จาก Passion สูธ่ ุรกิจจริง และวางตำแหน่งแบรนด์ชัดเจน

แม้จะไม่ไดอ้ ยู่ในธรุ กจิ ผลติ ภณั ฑ์บำรงุ ผิว และความงามมาก่อน แตด่ ้วยความท่ี คุณวรวิทย์ ชอบใช้
ผลติ ภณั ฑ์ Skincare มาโดยตลอด และวันหนึง่ ไดเ้ ดินทางกลับเมอื งไทย หลังจากใช้ชีวิตอยู่ต่างประเทศมากว่า 10
ปี ได้มีโอกาสไปใช้บริการสปาชน้ั นำแห่งหน่ึง กลับแปลกใจวา่ ทำไมผลิตภณั ฑ์ในสปา มแี ตข่ องต่างประเทศ!

ก็เลยเกิดไอเดียวา่ ประเทศไทยควรมีผลิตภณั ฑส์ ุขภาพ และความงามระดับ Luxury Brand ในทส่ี ดุ นำมา
สู่การถือกำเนิดข้นึ ของแบรนด์ “Panpuri” ท่ีต้องการเป็น Thai Luxury Brand ในดา้ นสขุ ภาพและความงาม

“หลงั เรียนจบปรญิ ญาตรที ่ีแคนาดา ไปทำงานทน่ี วิ ยอร์ก สายงาน Management Consultant ในธรุ กจิ
การเงิน กระท่งั เกิดเหตุการณ์ 911 ได้ไปเรยี นตอ่ ปริญญาโทที่อิตาลี เมือ่ ถึงเวลาทำวิทยานพิ นธ์ ใชโ้ มเดล
ของ Michael E. Porter มาวเิ คราะห์ว่าในประเทศไทย มอี ุตสาหกรรมอะไรบ้างทแ่ี ขง็ แรง

พบว่าประเทศไทย มีความโดดเด่นด้านอุตสาหกรรม Wellness & Beauty เพราะความพรอ้ มหลายปัจจยั
แต่ตอนนนั้ ยงั ไม่ได้มีแนวคดิ จะมาทำธุรกิจ พอทำงานท่ตี ่างประเทศมาได้สักพัก อยากกลับมาเมืองไทย และหา
อะไรทำสกั อยา่ งหน่ึง ตอนแรกยังไมร่ ู้วา่ ตัวเองจะจับอะไร

195 | P a g e

กระทั่งวนั หนึง่ ได้ไปใช้บริการสปาชั้นนำ เราอยากได้ของที่ดีท่ีสดุ ของประเทศนัน้ ๆ เราไมไ่ ด้อยากใช้ของยุโรป ของ
อเมริกา ก็เลยเกดิ ป๊ิงไอเดยี ขึ้นมาว่าต้องมีช่องวา่ งสกั อย่าง และพบคำตอบวา่ ทำไมผลิตภณั ฑ์ของไทยยังไมต่ อบ
โจทย์ ไม่วา่ จะเป็นเพราะ
1. ประเทศไทยมีพืชพันธุ์ และองค์ความรู้มากมาย แต่ยังไม่ได้ถูกปรับให้ modernize เพื่อประยุกต์ให้ใช้ได้ใน
ปัจจุบัน
2. แพ็คเกจจ้ิงยังไม่ตอบโจทย์ คนไทยเก่งหลายอย่าง แต่ยังไม่ถนัด presentation
3. ภาพลักษณ์การเป็น Luxury Brand ในสินค้าไทยยังไม่มี สมัยนั้นคนไทยอาจไม่ค่อยเชื่อว่ามี Luxury
Brand ของไทยเกิดข้ึนได้ เพราะท่ีผ่านมาเราถนัดเป็น OEM หรือผลิตในเชิง Mass
นี่คือ ช่องวา่ งทางการตลาดทเี่ ป็นไปได้ และประเทศไทยยังขาดอยู่

ขณะเดียวกันผมรู้สกึ ได้ด้วยตัวเองว่าเราทำงานหนัก มีความเครยี ด จะต้องมสี ิ่งทีช่ ว่ ยบาลานซเ์ รา ซึง่ ความ
งามท่ีผสานกันระหวา่ งภายนอก – ภายใน เป็นจุดเด่นของการดแู ลตวั เองตามศาสตรข์ องชาวเอเชยี ในขณะที่
ชาวตะวนั ตก เนน้ แตผ่ วิ พรรณอยา่ งเดยี ว

ประกอบกับทรัพยากรทางธรรมชาติ และประวัติศาสตรว์ ัตถุดบิ ของไทยทมี่ ีมายาวนาน ถ้าถกู ตีความใหม่
และนำมาแพ็คเกจรวมกนั ใหล้ งตวั ได้ นา่ จะเปน็ จุดเดน่ และสรา้ งเสน่ห์ จงึ เปน็ จดุ เร่มิ ตน้ ของ “Panpuri” เมื่อ
ปี 2546”

196 | P a g e

คุณวรวิทย์ เล่าเพม่ิ เติมถึงเหตุผลเลือกสรา้ งแบรนดใ์ ห้อยู่ในเซก็ เมนต์ Luxury วา่ หนึ่งในองคป์ ระกอบของ
ความเปน็ “Luxury” ต้องเกี่ยวกบั “Human Touch” และความเป็น “Art” เชน่ นาฬิกา Swiss ประกอบขึน้
ด้วยมอื และมีงานดีไซน์

ในขณะทีป่ ระเทศไทย มีองคป์ ระกอบของความเป็น Luxury สูง แตท่ ผี่ า่ นมาเมืองไทยอาจยังไม่เปน็ ท่ีรู้จัก
ในด้านน้ีเทา่ ไร เนอื่ งจากคนไทยมคี วามสามารถดา้ น Art & Craft และมี Story กบั History มากมาย

“ผมมองเห็นองค์ประกอบเหลา่ นี้ และเมืองไทยมวี ตั ถุดิบเยอะ แต่แคย่ ังไม่ถกู ประกอบรา่ ง จึงเป็นแรง
บันดาลใจวา่ ทำไมเราถึงอยากสรา้ ง Panpuri Luxury Brand ขึ้นมา

อยา่ งวัตถดุ ิบหน่ึงของผลิตภัณฑ์ Panpuri คือ มะลิ ถอื เปน็ ดอกไม้ประจำแบรนด์ตั้งแตแ่ รก และเป็น
สญั ลักษณ์ของความเปน็ ไทย ท่ีมคี ุณคา่ มากมาย เราเจอไร่ปลูกมะลิ Organic สายพนั ธ์ุ Jasmin Sambac ท่ี
จงั หวัดตาก

197 | P a g e

ในขนั้ ตอนการเก็บมะลิ ต้องเก็บดว้ ยมือ มี Human Touch เขา้ มา และเก็บเฉพาะตอนเช้ารุ่งอรณุ
ประมาณตี 4 – 5 เท่านนั้ พอเกบ็ เสร็จต้องรีบ Freeze และส่งมาท่ี Lab ภายใน 24 ช่ัวโมง เพือ่ เข้ากระบวนการ
อนื่ ต่อไป”

2. สนิ ค้า-บริการต้องตอบโจทย์ 3 เสาหลกั “Happier – Healthier – More Beautiful”
หวั ใจสำคญั ของการทำธรุ กิจ คอื “วิสยั ทศั น์” ไม่วา่ จะเปน็ ธุรกิจขนาดเล็ก กลาง หรือใหญ่กต็ าม เพราะ

เปรยี บเป็นเขม็ ทิศธุรกิจ ใหก้ ับองค์กร และพนกั งาน
สำหรบั “Panpuri” ต้งั แตว่ ันแรกทก่ี ่อต้งั ธุรกิจ กำหนดวสิ ยั ทัศน์ชดั เจนว่า ตอ้ งการจะ Empower ให้

ผู้บรโิ ภคมสี ขุ ภาพ และความงามท่ดี ี ดว้ ย 3 แกนหลกั คือ “Happier – Healthier – More Beautiful”
ท้งั การทำให้ลูกค้ามีความสุขมากขึ้น – มีสุขภาพดีขึน้ – สวยขึน้ ยังเปน็ Corporate Purpose ดว้ ย

เชน่ กัน

198 | P a g e

“เราเอาโจทย์ 3 อยา่ งน้มี าถามตัวเองตลอดเวลา ทุกคร้ังทเ่ี ราพฒั นาผลิตภณั ฑ์ หรอื บริการข้ึนมา เราทำให้ผบู้ ริโภค
มคี วามสขุ ขึน้ สวยขน้ึ และสุขภาพดขี นึ้ หรอื เปลา่ ถา้ ทำใหผ้ ู้บรโิ ภคมคี วามสขุ ขน้ึ และสวยขึน้ แต่เขาไม่ได้มีสุขภาพ
ดีขึน้ เรากไ็ ม่ทำ หรือถ้าสุขภาพดขี น้ึ อยา่ งเดียว แต่ไม่ได้สวยข้ึน ก็ไมไ่ ด้ ทุกอย่างต้องตอบโจทยท์ ้งั 3 แกนน้ี และไม่
วา่ แบรนด์ Panpuri จะพฒั นาการไปอยา่ งไร ต้องอยูภ่ ายใต้วิสัยทัศน์น้ี”

3. จะแจง้ เกดิ ได้ ท่ามกลางการแขง่ ขันสงู ต้องกล้าตา่ ง!
ถา้ ย้อนกลับไปเม่อื 16 ปีที่แล้ว ตลาดผลติ ภณั ฑ์ Organic ในไทย ยังเพงิ่ เริ่มตน้ และมผี บู้ ริโภคเพียงกล่มุ

เล็ก แตท่ ว่ามสี ัญญาณว่าต่อไปผู้บรโิ ภคทั่วโลก รวมทง้ั คนไทยจะหนั มาให้ความสำคัญกบั ผลติ ภัณฑท์ ีม่ าจาก
ธรรมชาติ และปลอดสารเคมีมากข้ึน

เน่อื งจาก “สุขภาพ” จะกลายเป็นส่วนหนงึ่ ของไลฟส์ ไตลผ์ บู้ ริโภค ดังเชน่ ทีป่ รากฏในทุกวันน้ี “Panpuri”
จับสญั ญาณดงั กลา่ ว เลือกทีจ่ ะใช้คอนเซ็ปตก์ ารเปน็ ผลิตภัณฑค์ วามงามท่ีทำจากวตั ถดุ ิบ Natural Organic ซ่งึ ใน
ยุคนน้ั ต้องถอื วา่ เปน็ Niche Market มากๆ

199 | P a g e

“เราใหค้ วามสำคญั กบั นวตั กรรมต้งั แต่ต้น เราบอกเลยวา่ ใช้ส่วนผสมจากวัตถดุ บิ Organic ตอนนนั้ เม่ือ
ปี 2546 ตลาด Organic ในไทยยงั ไม่กวา้ งขวางอย่างในปัจจุบัน ซง่ึ วนั น้ันผมจำไดว้ ่าหาซัพพลายเออร์ทีน่ ำเข้า
สว่ นผสม Organic ไดย้ ากมาก และตน้ ทุนสงู

เราบอกใหซ้ ัพพลายเออร์นำเข้ามา ถึงมีเรารับซื้อคนเดยี วก็ตาม เพราะถงึ แม้ Volume ยงั ไมม่ าก แต่ถ้าทำ
สำเร็จ จะเกดิ เปน็ วงจรทใี่ หญ่ขึ้นมา มีซัพพลายเออร์บางราย ทำกับเรา และประสบความสำเร็จ ขณะเดียวกนั มี
วัตถดุ ิบบางอย่าง ทเ่ี ราต้องนำเข้ามาจากตา่ งประเทศเองโดยตรง ถอื ว่าเราเปน็ Innovator ผลิตภณั ฑค์ วาม
งาม Organic แบรนด์ไทยในยคุ แรกๆ กว็ า่ ได้ ขณะท่ปี จั จบุ ัน ทุกคนพดู ถงึ Organic และผบู้ รโิ ภครจู้ กั มากขึ้น”

4. ตลาดในประเทศ และต่างประเทศ ต้องไปควบคู่กัน
อีกกลยทุ ธห์ น่ึงทท่ี ำให้ “Panpuri” สามารถขยายฐานธุรกิจ ทั้งในประเทศ และต่างประเทศได้เรว็ มาจาก

เริ่มตน้ ลุยตลาดทง้ั คู่ไปพรอ้ มกนั โดยเริ่มต้นออกงานแฟร์ที่เกยี่ วกับ Health & Beauty Fair จดั โดยกรมสง่ เสริม
การสง่ ออก

200 | P a g e

ในงานจะมี Buyer จากตา่ งประเทศบนิ เข้ามาดูแบรนด์ไทยทีน่ ่าสนใจ และยคุ เมอ่ื กว่า 10 ปีที่แล้ว เปน็ ยคุ
Entrepreneur กำลงั บูม ทำใหเ้ กิดผูป้ ระกอบการธุรกจิ SME จำนวนมาก

“ในเปา้ หมายอยากให้ Panpuri เป็น Regional Brand หรือ Global Brand แตเ่ ราร้วู ่าถ้าแบรนด์ไม่
แข็งแรงในประเทศตวั เอง ไม่มที างที่จะไปบอกคนนอกบา้ น ใหซ้ ้อื ได้ เรียกได้ว่าถ้าคนในบ้าน ยงั ไมช่ น่ื ชมคุณ
เปน็ ไปไมไ่ ดเ้ ลยที่คนนอกบ้านจะช่ืนชมคณุ

ดงั น้ัน ผมเลยคดิ ตง้ั แตว่ ันแรก คือ เราตอ้ งทำตลาดในประเทศ และต่างประเทศควบคูก่ ันไป ฟงั ดูเหมือน
จะขาดโฟกัส แต่เราร้วู า่ สองตลาดน้ขี าดกันไม่ได้ ถ้าเราทำตลาดต่างประเทศ แต่ไมม่ ีตลาดในประเทศ ก็ไม่ได้ หรอื
ถ้ามีในประเทศ การจะให้คนไทยซ้อื ต้องได้รบั ความน่าเชื่อถอื จากตา่ งประเทศด้วย

เพราะบางทีก็ตอ้ งยอมรับว่า เรายอมรบั ในส่ิงท่คี นต่างประเทศยอมรับ โดยเฉพาะในยุคนั้น ซง่ึ การทำ
ตลาดต่างประเทศ กเ็ หมอื นเปน็ Credibility อยา่ งหนึง่

Panpuri สาขา Ginza ประเทศญี่ปุ่น

201 | P a g e

เพราะฉะนนั้ ตั้งแตว่ นั แรกของการทำธุรกจิ เราทำสองตลาดไปพร้อมกนั ถือวา่ เปน็ โมเดลท่เี ราเร่มิ มาไดถ้ ูกทาง และ
ด้วยโมเดลธรุ กิจน้ี ทำใหเ้ ราได้เรยี นรดู้ ว้ ย เพราะข้อดีของการไปทำตลาดต่างประเทศ โดยเราเรมิ่ จากตลาดญ่ีปุ่น,
ยโุ รปก่อน ซ่ึงประเทศเหล่าน้ีมี Requirement สูงมาก ในด้านผลติ ภัณฑค์ วามงาม โดยเฉพาะในญป่ี นุ่ เช่น ฉลาก
ไมต่ รง กเ็ ป็นปญั หาแล้ว ถอื ว่าเปน็ Defect แลว้

การทเ่ี ราเรยี นร้จู ากตลาดต่างประเทศ ทำใหเ้ รามีมาตรฐานสูงมากต้งั แต่วนั แรก เพราะถงึ แม้ตลาดใน
ประเทศจะไม่มี Requirement ขนาดน้ี แตเ่ มื่อทำแลว้ ทำให้ได้มาตรฐานต่างประเทศไปเลย

พอเราไปเจอตลาดจริง ลกู คา้ จริง เราร้สู ึกไมเ่ ป็นเร่ืองยากสำหรับเรา ถ้าจะเปรยี บ เหมือนเราฝึกฝนตวั เอง
มาแขง่ โอลมิ ปิคต้ังแต่วันแรก ให้ไปอยู่ในตลาด Global พอไปลงสนาม เลยไมร่ ูส้ ึกเปน็ เรื่องยาก เป็น Ambition
ของแบรนด์ทเ่ี ราตง้ั มาตรฐานไว้สงู ต้ังแต่แรก”

Panpuri สาขา Ginza ประเทศญป่ี ุ่น

202 | P a g e

5. เปดิ บรกิ าร Wellness สรา้ งประสบการณแ์ บรนด์ครบวงจร
นอกจากทำ Retail Product ให้กบั ผู้บริโภค “Panpuri” ยังไดข้ ายในรูปแบบ B2B เขา้ สปา และโรงแรม

ช้นั นำ รวมทง้ั เปิด Panpuri Wellness Spa เปน็ จ๊ิกซอวข์ องการสรา้ งประสบการณ์แบรนด์ และทำให้ไดเ้ รียนรู้
ความต้องการของลูกคา้

คุณวรวทิ ย์ เลา่ ว่า ต้งั แต่วันแรก Panpuri ไม่ได้ขายโปรดกั ต์อยา่ งเดยี ว แต่ยงั เป็นพารท์ เนอร์ธรุ กจิ สปา
และโรงแรม ในการหา Solution ว่าทำอยา่ งไรทเ่ี ขาจะใหบ้ ริการลูกคา้ ได้ดขี ้ึน ผ่านโปรดักต์ของเรา ทำให้เราได้
เรยี นรู้กระบวนการต่างๆ

จนกระทง่ั ปี 2550 ได้เปิด “Panpuri Organic Spa” ครั้งแรกที่ศูนย์การคา้ เกษร โจทยค์ ือ ทำอย่างไร
ไม่ให้แข่งกบั ลูกคา้ ท่เี ป็นสปา – โรงแรมโดยตรง และทำอย่างไรให้ Panpuri มีบริการ

“จากนั้นปี 2560 เรามีความรู้สึกว่าเราตอ้ งมี Game Changer อะไรสกั อย่าง จะทำแตส่ ปาเฉยๆ ไม่ได้ เพราะ
เหน็ Insights คนเมืองเจอ 4 ปญั หาหลักๆ คือ ความเครยี ด (stress), การนอน (sleep), ความเหนือ่ ยล้า
(fatigue) และมลภาวะ (detox)

203 | P a g e

เราคิดว่าจะแก้ 4 โจทย์นี้อย่างไร ณ ใจกลางเมอื งเลย โดยท่ผี ้บู รโิ ภคไมต่ อ้ งเดินทางไปพักผอ่ นไกลๆ
ประกอบกับ “เกษร” กำลังสรา้ งตกึ ใหม่ จึงไดค้ ยุ กัน ไดช้ น้ั 12 พน้ื ท่ีกว่า 2,000 ตารางเมตร พฒั นาเป็น “Panpuri
Wellness” ใจกลางเมอื ง ให้บรกิ ารทง้ั ออนเซน, คลาสโยคะ – พีราทิส, นวด, บรกิ ารอาหาร –
เครื่องด่ืม Organic เพื่อตอบโจทย์ 4 ปญั หาหลกั ของคนเมือง”

204 | P a g e

Panpuri Organic Spa ท่ีโรงแรม Park Hyatt

6. จาก Entrepreneur สู่ Professionalism

แนน่ อนวา่ จุดเรมิ่ ตน้ ของธุรกิจ โดยเฉพาะธุรกจิ SME และสตาร์ทอัพ ส่วนใหญแ่ ล้วมาจาก Passion ของผู้
กอ่ ตั้ง ทเ่ี รียกวา่ “Entrepreneur Spirit”

เมือ่ ธุรกิจก่อรา่ งสรา้ งตัวได้สำเร็จ ขยายเป็นองค์กรใหญ่ขน้ึ มีพนักงานมากข้ึน สิง่ ท่ีตามมาคอื ต้องมีระบบ
การบริหาร การทำงาน การวางแผนกลยุทธ์ หรือยทุ ธศาสตรธ์ ุรกจิ ทมี่ คี วามเป็น “มอื อาชีพ” มากขนึ้ เพือ่ แขง่ ขัน
ในสนามทใี่ หญ่ขนึ้ ไม่ใช่แคต่ ลาดในประเทศ แตต่ ้องสามารถ scale up ธุรกิจไปไดไ้ กล

“แม้ตนเองจะเรยี นสายการเงิน ท่ีต้องมีเรื่อง Profit & Loss ชัดเจน แตต่ อนทมี่ าทำธุรกิจของตวั เอง ไม่ได้
ดเู ร่อื งน้นั แตใ่ ชค้ วามบ้าบน่ิ ส่วนตวั และ Passion เพื่อทำสิ่งทีต่ อบโจทยผ์ ู้บริโภคให้ได้ ก็เลยไมไ่ ด้คดิ เรื่องผลกำไร
ตั้งแตว่ ันแรก ซง่ึ สำคัญในการกำหนดการตัดสินใจวา่ เราตัง้ เปา้ หมายทำสิง่ ทดี่ ที ี่สดุ ออกไปดกี วา่ เพราะถา้ มวั แต่
มอง Profit & Loss ตั้งแตว่ ันแรก แบรนด์ Panpuri คงจะไม่ไปไหน เราคงไม่กล้าขยบั ตวั ทำอะไรทั้งสน้ิ

การทำธรุ กิจโดยไมไ่ ด้มอง P&L เปน็ ปจั จยั แรก ทำให้เรากล้าเส่ียงมากขึ้น และมองเห็นสง่ิ ทน่ี ่าจะเป็น
ประโยชน์กับแบรนดร์ ะยะยาว มากกวา่ ผลกำไรระยะส้ัน

205 | P a g e

แตแ่ นน่ อนว่าตลอดระยะเวลา 16 ปี และกำลังเขา้ สู่ปที ่ี 17 เราตอ้ งดตู วั เลขควบคู่กัน เน่ืองจากธุรกิจมี
ขนาดใหญข่ ึ้น เติบโตมากขึ้น จะใช้ความร้สู กึ ข้างในอยา่ งเดียวไม่ได้

ตอนนี้ Panpuri อยใู่ นสเต็ปเราเตบิ โตมาด้วยตัวเองตลอด จนมพี นกั งานกว่า 300 คน ทำอยา่ งไรทจี่ ะ
เป็น Next Stage พัฒนาองค์กรให้เป็น Professionalism พร้อมท่ีจะแข่งขัน ทง้ั ในเวที

ระดบั Reginal และ Global ได้ อีกทั้งผมคิดอยูเ่ สมอวา่ บริษัทฯ ตอ้ งสามารถเดนิ หน้าตอ่ ไปได้ โดย
ที่ DNA ซ่ึงเปน็ รากฐานยังคงอยู่ และแบรนด์พัฒนาต่อไปได้

นจ่ี ึงเป็นสาเหตุหนึง่ วา่ ทำไม Panpuri ถงึ ขยาย และมีนักลงทุน เข้ามาร่วมทุนในรูปแบบ Private
Equity ตั้งแต่ต้นปี 2561 โดยเปน็ Minority Stakeholder เพราะฉะนัน้ เรายงั มี Entrepreneur Spirit เยอะอยู่
แต่ Entrepreneur ทีม่ ากับ Professionalism มีระบบ กระบวนการภายในองค์กร มกี ลยทุ ธ์ชดั เจน เพราะบริษัท
โตขึน้ เราจะ Operate จากคนๆ เดียว ไม่ไดแ้ ลว้ ต้องมีระบบเข้ามารองรบั ด้วย”

206 | P a g e

Panpuri Wellness
7. ยกระดบั จาก “Natural Organic” สู่ “Clean Beauty”
สเต็ปนบั จากนข้ี อง “Panpuri” ไดพ้ ัฒนาแบรนด์ และผลติ ภัณฑ์ไปสู่การเปน็ “Clean Beauty” ทีค่ รอบคลมุ 3
ด้านคือ

• Good ดีต่อผิว ดีต่อสิ่งแวดล้อม ไม่ทำร้ายสัตว์ ไม่ใช้ส่วนผสมจากสัตว์ใดๆ ท้ังส้ิน
• Effective คือ ให้ประสิทธิผลที่ดี
• Necessary คือ ใส่วัตถุดิบเท่าท่ีจำเป็น ดังนั้นอะไรท่ีใส่เพื่อเป็นลูกเล่น เอาไว้ดึงความ
สนใจผู้บริโภค ถ้าไม่จำเป็น จะไม่ใส่ เพราะไม่มีประโยชน์ต่อผู้บริโภค และสิ้นเปลือง
ทรัพยากร

207 | P a g e

คุณวรวิทย์ อธบิ ายความแตกต่างระหวา่ ง Organic กับ Clean Beauty วา่ “Organic” โฟกัสทีว่ ัตถดุ บิ ต้องมาเปน็
ธรรมชาติ เป็น Organic หรอื ท่ีเรยี กว่า Clean Source ไมไ่ ด้เนน้ ประสทิ ธภิ าพของผลติ ภัณฑ์ กลายเป็นจุดอ่อน
ของผลิตภณั ฑ์ Organic ในขณะท่ี “Clean Beauty” ตอ้ งมคี รบทง้ั 3 องคป์ ระกอบดงั กลา่ ว

“อยากเปรยี บวงการเครื่องสำอางเหมือนกบั ภเู ขาน้ำแขง็ ในทะเล เชน่ เดยี วกับเรอื ไททานิค เราจะเหน็ เฉพาะก้อน
นำ้ แข็ง ส่นที่โผล่ขึ้นมาเหนือน้ำเทา่ น้ัน กเ็ หมือนกับเราพดู แตค่ ณุ สมบัติด้านดี และส่วนผสมน้นั ส่วนผสมน้ี ชว่ ย
บำรุงผวิ ดา้ นใด

แตก่ ้อนน้ำแข็งส่วนที่อยูข่ า้ งลา่ งใตท้ ะเล เรากลับไม่พูดถงึ ซ่ึงวตั ถุดบิ บางชนิด และการใส่วัตถุดบิ ทมี่ าเกิดความ
จำเป็น อาจทำให้เกดิ การระคายเคอื งกับผิวในระยะยาว หรืออาจเป็นภัยต่อสงิ่ แวดลอ้ ม เมื่อคุณชำระลา้ งลงทอ่ ไป
แล้ว หรือเปน็ สว่ นผสมทม่ี าจากสัตว์

เพราะฉะน้ัน Clean Beauty นำคอนเซ็ปต์ Organic มาเติมต่อวา่ นอกจากใช้วตั ถุดบิ ที่ไดจ้ ากแหล่งธรรมชาตแิ ล้ว
ยังเตมิ สงิ่ ที่ผบู้ ริโภคตอ้ งการคือ ประสิทธิภาพ – ประสิทธผิ ล และไมไดป้ ฏิเสธเคมี 100% เพราะเคมบี างอย่าง
จำเปน็ ตอ้ งใส่ แต่ตอ้ งเป็นเคมีที่ไม่ทำรา้ ยผิว และสง่ิ แวดลอ้ ม เช่น วติ ามนิ เกดิ จากการสังเคราะห์”

208 | P a g e

นอกจากน้ี “Panpuri” ยังได้สร้างมาตรฐาน “Zero List” คอื ไดส้ กรีนสว่ นผสมท่อี าจก่อให้เกดิ การระคายเคอื ง
ทัง้ ในระยะสนั้ – ระยะยาว สว่ นผสมทอ่ี าจทำลายสงิ่ แวดล้อม และสตั ว์ รวบรวมมาท้ังหมด 2,300 รายการ จะไม่
เจอในผลิตภณั ฑ์ของ Panpuri เพ่อื สร้างความเชอื่ มนั่ ใหก้ ับผบู้ รโิ ภค และยกระดบั แบรนดไ์ ปอีกขนั้
“เปา้ หมายของ Panpuri ต้องการใหเ้ ป็น First Asian Luxury Clean Beauty Brand ใหไ้ ด้ แมใ้ นระดับเอเชยี แบ
รนด์เปน็ ท่ีรจู้ กั ระดับหนงึ่ แล้ว แต่ยังต้องทำงานอีกเยอะมาก ทั้งในเมืองไทย และตลาดตา่ งประเทศ ทุกวันคือ การ
เรยี นรู้ ส่งิ ที่เราคดิ ว่าเราทำได้ดแี ล้วเม่อื วาน วันนเี้ ราตอ้ งพัฒนาใหด้ ีกวา่ นี้ แขง่ กบั ตัวเอง
ผมพูดอยู่เสมอว่า การสร้างแบรนด์ คือ การวิ่งมาราธอน ไมใ่ ช่การวิง่ 100 เมตร เพราะฉะนั้นจะไม่เหน็ short
term / ผมบอกทุกคนทีท่ ำงานด้วยกนั เสมอว่าเรากำลังแข่งมาราธอน ต้องมวี ิสัยทศั นท์ ี่ยาวไกล แนน่ อนระยะสัน้
ผลกำไรธุรกิจตอ้ งตอบผู้ถือหุ้น แตเ่ รากต็ ้องสรา้ งความย่ังยืนในระยะยาว” คุณวรวิทย์ สรปุ ทง้ิ ทา้ ย

209 | P a g e

กจิ กรรม
1. แบ่งกลุม่ 5-6 คน
2. นำกรณตี ัวอย่างมาทำการศกึ ษาความเป็นไปได้ทางการตลาด ธรุ กิจทก่ี ลุม่ นักศกึ ษาสนใจ
3. เขียนโครงรา่ งศึกษาความเป็นไปได้โครงการทางการตลาด
4. นำเสนอโครงร่างการศึกษาความเป็นไปไดข้ องโครงการทางการตลาด
5. ดำเนนิ การศึกษาความเปน็ ไปได้
6. รายงานผลการศึกษา 3 ครั้ง ความก้าวหนา้ 2 ครั้ง และรายงานสน้ิ สดุ การศึกษาสัปดาห์สุดทา้ ย

210 | P a g e

บรรณานกุ รม
กรมส่งเสรมิ อุตสาหกรรม “การปรบั ปรุงสนิ คา้ เดิมเพื่อยืดอายผุ ลติ ภณั ฑ”์ สืบค้นเม่ือวนั ที่ 29 พฤศจิกายน 2564

https://bsc.dip.go.th/th/category/quality-control/qs-expandproductlifecycle
กรณีศึกษาผา้ ไหมไทยจมิ ทอมสนั สืบคน้ เมื่อวนั ท่ี 29 พฤศจิกายน 2564 จาก https://esd.kps.ku.ac.th/kuk-

conference/img/gallery/article_10/pdf/o_human49.pdf
กรณีศึกษาซองเดอร์ สบื ค้นเม่ือวันท่ี 29 พฤศจิกายน 2564 จาก

https://www.stou.ac.th/Offices/ore/rere/goto/Uploads/Homeworks/94431_1-61.pdf
กรณีศึกษาปัญปรุ ญิ ต์ ราสนิ ค้าไทยระดบั โลก สบื ค้นเม่ือวนั ท่ี 29 พฤศจกิ ายน 2564 จาก

https://www.marketingoops.com/exclusive/business-case/panpuri-key-success-story/
กรณศี ึกษาเมี่ยงคำ สืบค้นเมอื่ วนั ท่ี 29 พฤศจกิ ายน 2564 จาก

http://ethesisarchive.library.tu.ac.th/thesis/2018/TU_2018_6002031174_9876_9825.pdf
กรณศี ึกษาซองเดอร์ OTOP สู่การส่งออก สืบคน้ เมือ่ วนั ท่ี 29 พฤศจิกายน 2564 จาก

https://www.bangkokbiznews.com/blogs/columnist/110037
กรณีศึกษาซองเดอร์ชา้ งเผอื กแบรนดไ์ ทย สบื คน้ เม่ือวนั ที่ 29 พฤศจิกายน 2564

https://www.matichon.co.th/publicize/news_983524
การศกึ ษาความเป็นไปได้ของโครงการธรุ กิจ สืบค้นเม่อื วนั ที่ 30 พฤศจิกายน 2564 จาก

http://203.158.98.12/chanongkorn/feasibility-study-1.pdf
ข้อมลู บ้านจดั สรรโครงการบ้านพมิ พ์สิริ สุพรรณ 2 สบื ค้นเม่ือวันท่ี 29 พฤศจิกายน 2564

https://www.baania.com/project/ -5fb4e68eddba000013c67e1a
บทความกรณีศึกษาความเป็นไปได้การลงทนุ แฟรนไชส์ไปรษณยี ์ไทย สบื คน้ เม่ือวันท่ี 29 พฤศจิกายน 2564 จาก

https://www.ba.cmu.ac.th/wp-content/uploads/pdf/journal/sep-dec/7.pdf
บทสัมภาษณผ์ ู้บริหารปญั ญป์ ุริ สบื คน้ เมอื่ วนั ที่ 29 พฤศจิกายน 2564 จาก

https://marketeeronline.co/archives/127798
บทความการศกึ ษาความเป็นไปไดก้ ารลงทนุ นชุ สปา สืบคน้ เม่ือวันที่ 29 พฤศจิกายน 2564 จาก

https://mba.kku.ac.th/ncbmi/proceeding/2015/national/files/419.pdf
The BCG Matrix สืบคน้ เม่ือวนั ท่ี 29 พฤศจกิ ายน 2564 จาก

https://www.thepowermba.com/en/blog/bcg-matrix

211 | P a g e

ฤทธชิ ัย ศรีโปดก และ อรพนิ สนั ตธิ ีรากุล. การศกึ ษาความเป็นไปได้ในการลงทนุ ธรุ กิจแฟรนไชส์รา้ นไปรษณีย์
เอกชนในอำเภอเมืองสมทุ รสาคร จังหวดั สมทุ รสาคร. สืบคน้ เมอื่ วนั ท่ี 10 ธนั วาคม 2564 จาก
http://cmuir.cmu.ac.th/bitstream/6653943832/39547/3/FULL.pdf

พาหรุ ัตน์ คงเมอื ง ธัยสวุ รรณ์ (2561). การเขียนโครงรา่ งงานวจิ ยั . สบื ค้นเมอ่ื วนั ที่ 10 ธนั วาคม 2564 จาก
http://www.thaincd.com/document/file/download/knowledgeA761.pdf

รายงานกรณีศึกษาการจัดต้ังธรุ กจิ สปา สืบค้นเมอ่ื วันท่ี 29 พฤศจิกายน 2564 จาก
http://dspace.bu.ac.th/bitstream/123456789/1340/3/sawitree_jung.pdf

รายงานกรณีศึกษาความเปน็ ไปได้ธุรกิจรา้ นอาหาร สบื ค้นเม่ือวนั ท่ี 29 พฤศจิกายน 2564 จาก
http://digital_collect.lib.buu.ac.th/dcms/files/57710123.pdf

รายงานการศึกษาความเปน็ ไปได้การลงทุนแฟรนไชส์ไปรษณียไ์ ทย สืบคน้ เมือ่ วันท่ี 29 พฤศจิกายน 2564 จาก
http://cmuir.cmu.ac.th/bitstream/6653943832/39547/3/FULL.pdf

วงจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑ์ (Product Life Cycle) สิง่ สำคญั ทคี่ นทำธรุ กิจทุกคนควรเขา้ ใจ
สบื คน้ เมอ่ื 29 พฤศจิกายน 2564 https://www.dearcowboy.com/library/328

มาร์เกต็ เทยี ร์ “สว่ นแบง่ ตลาดนำ้ ด่มื ” สบื คน้ เม่ือวนั ท่ี 29 พฤศจกิ ายน 2564
จาก https://marketeeronline.co/archives/25728

บลอคดิท “Five Force Model แรงกดดนั ธุรกจิ ” สืบคน้ เมือ่ วันท่ี 29 พฤศจกิ ายน 2564
จาก https://www.blockdit.com/posts/5ebf74171c6379149a45e79f

ส่วนประสมการตลาด สืบค้นเม่อื วนั ท่ี 29 พฤศจกิ ายน 2564 จาก
https://www.primeone.global/build-marketing-mix-for-your-business/

สวุ ิมล แม้นจริง (2546) การจดั การการตลาด. บริษทั เอช เอ็น กรุป๊ จำกดั . พิมพ์ครง้ั ท่ี 1. กรุงเทพมหานคร
สวุ ีณา ตง่ั โพธิสุวรรณ (2557) เอกสารการสอนชดุ วิชา การศึกษาความเป็นไปได้และการวิจยั ธุรกจิ .

มหาวิทยาลัยสโุ ขทัยธรรมาธริ าช
ณรงค์ศักดิ์ บุญเลศิ และคณะ (2557) เอกสารการสอนชุดวิชา การศึกษาความเป็นไปไดแ้ ละการวจิ ยั ธุรกิจ.

มหาวทิ ยาลยั สโุ ขทยั ธรรมาธิราช
อุดม สายะพันธ์. (2556) การศกึ ษาความเป็นไปได้เพื่อโครงการการตลาด. มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลธัญบรุ ี
อปุ สรรคการหาขอ้ มูลทางการตลาด. สบื คน้ เม่อื 29 พฤศจิกายน 2564 จาก

https://sites.google.com/site/napayaran/bth-thi1/naewkhid-laea-xngkh-prakxb-khxng-
rabb-khxmul-thangkar-tlad/prayochn-khxng-khxmul-thangkar-tlad-thi-mi-tx-thurkic/xup-
srrkh-khxng-kar-ha-khxmul-thangkar-tlad

212 | P a g e