30200-0002 การขายเบื้องต้น

แผนจัดการเรียนรู้

มุ่งเน้นสมรรถนะและบูรณาการ

หลักสูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพขั้นสูง (ปวส.) พุทธศักราช ๒๕๖๓

ประกาศนียบัตรวิชาชีพขั้นสูงชั้นปีที่

รายวิชา

๓๐๒๐๐ - ๐๐๐๒

๒การขายเบื้องต้น

นางสาวณัฐธยาน์ พิมพิรัตน์

ตำแหน่ง ครูผู้ช่วย

แผนกวิชาการตลาด การจัดการโลจิสติกส์และซัพพลายเชน
วิ ท ย า ลั ย เ ท ค นิ ค ย โ ส ธ ร
สถาบันการอาชีวศึกษาภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ๔
สำนักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา กระทรวงศึกษาธิการ



แผนการจดั การเรียนรู้แบบเน้นสมรรถนะ

วิชา การขายเบอื้ งตน้ รหสั วิชา ๓๐๒๐๐-๐๐๐๒
หลกั สตู ร ประกาศนยี บัตรวิชาชีพขน้ั สงู (ปวส.) พทุ ธศักราช ๒๕๖๓

สาขาวิชาการตลาด
ประเภทวชิ าบรหิ ารธรุ กจิ

จดั ทำโดย

นางสาวณัฐธยาน์ พมิ พิรัตน์
ตำแหน่ง ครูผูช้ ่วย

วทิ ยาลัยเทคนคิ ยโสธร
สำนกั งานคณะกรรมการการอาชีวศกึ ษา

กระทรวงศึกษาธิการ
แผนการจดั การเรียนรมู้ ุง่ เน้นสมรรถนะ

รหัส 30200-0002 วชิ า การขายเบอ้ื งตน้

ภาคเรียนท่ี 2/2565

…………………………………………….
(นางสาวณัฐธยาน์ พิมพริ ตั น์)

ครูผสู้ อน
……………../………………./……………….

……………………………………………. ………………………………………………….
(นางสาวมลิวัลย์ พระธรรมมาตย์) (นายมังกร ปนิ ะกาพัง)
หัวหน้าแผนกวิชาการตลาด การจดั การโลจสิ ติกส์ฯ
……………../………………./………………. หวั หนา้ งานพัฒนาหลักสูตรการเรยี นการสอน
……………../………………./……………….

…………………………………………….
(นายถาวร ยาวะโนภาส)

รองผอู้ ำนวยการฝา่ ยวิชาการ
……………../………………./……………….

…………………………………………..
(นายสมปอง ทองศรี)

ผู้อำนวยการวิทยาลยั เทคนิคยโสธร

คำนำ

พระราชบญั ญัติการศกึ ษาแห่งชาติ พ.ศ. 2542 ที่ได้ประกาศใช้ตั้งแต่เดอื นสงิ หาคม 2542 เป็นต้นมา ได้เนน้ ให้
ครู-อาจารย์และผู้เกี่ยวข้องทั้งหลายจัดการเรียนการสอนโดยเน้นผู้เรียนสำคัญท่ีสุด ซึ่งกิจกรรมการเรียนการสอนที่จัด
ควรมีลกั ษณะสำคัญดังนี้

1. ผเู้ รยี นไดเ้ รยี นรู้จากการปฏบิ ัติจรงิ
2. ผเู้ รียนมีโอกาสเลือกเรียนรใู้ นสงิ่ ทตี่ นถนัดและสนใจ
3. ผเู้ รียนได้มโี อกาสแสวงหาความรแู้ ละสรา้ งองค์ความรู้ดว้ ยตวั เอง
4. ผู้เรียนไดม้ โี อกาสทจี่ ะนำความรู้ไปปฏบิ ัตใิ ชจ้ รงิ ในชวี ติ ประจำวัน
5. ผู้เรยี นมีสว่ นร่วมในการประเมินผลการเรยี นรู้ของตนเอง

ผู้จัดทำได้ตระหนกั ถึงการจดั กิจกรรมการเรียนรู้ ให้สอดคลอ้ งกับพระราชบัญญัติการศึกษาแห่งชาติ ด้วยการบูร
ณาการคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ไว้ในรายวิชา และในการคิดกิจกรรมท่ีจะส่งเสริมการ
เรยี นรู้ของนักเรียนตามพระราชบัญญัติการศึกษาแห่งชาติใหเ้ ป็นรูปธรรม จึงได้จดั ทำเลม่ นี้เพ่อื ประกอบการสอนวิชา การ
ขายเบื้องตน้ รหัสวิชา 30200-0002 ซึ่งประกอบด้วย

• ลกั ษณะรายวชิ า
• ตารางวเิ คราะหห์ ลักสูตร
• กำหนดการสอนท่ีบูรณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
• แผนการจัดการเรียนรทู้ บี่ รู ณาการคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์

ผ้จู ัดทำหวังว่าเล่มน้ีคงเป็นประโยชน์แก่ครู-อาจารยไ์ ด้ใช้เป็นแนวทางในการจัดกจิ กรรมการเรียนรู้ให้บรรลุตาม
วตั ถุประสงค์ตอ่ ไป

นางสาวณฐั ธยาน์ พิมพิรัตน์
ครผู ชู้ ว่ ย

สารบัญ

❖ หลกั สูตรรายวิชา 1
❖ โครงสร้างการสอน 3
❖ แผนการจดั การเรียนร้ทู บ่ี ูรณาการคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ 17
31
แผนการจดั การเรยี นรทู้ ี่ 1 45
แผนการจัดการเรยี นรทู้ ่ี 2 52
แผนการจดั การเรียนรู้ท่ี 3 64
แผนการจดั การเรียนรทู้ ่ี 4 79
แผนการจัดการเรยี นรูท้ ่ี 5 92
แผนการจัดการเรียนรู้ที่ 6 106
แผนการจดั การเรียนรู้ท่ี 7 121
แผนการจัดการเรยี นรูท้ ่ี 8-9 135
แผนการจัดการเรยี นรทู้ ี่ 10 142
แผนการจดั การเรียนรู้ที่ 11 155
แผนการจดั การเรยี นรู้ที่ 12 170
แผนการจดั การเรียนร้ทู ี่ 13 180
แผนการจดั การเรยี นรู้ท่ี 14
แผนการจัดการเรยี นรูท้ ่ี 15-16
แผนการจัดการเรียนรู้ท่ี 17
แผนการจดั การเรยี นรู้ที่ 18

ภาคผนวก

ก ตวั อย่างแบบประเมนิ ด้วยแฟม้ สะสมผลงาน (Portfolio) 183

ข ตวั อย่างแบบสงั เกตพฤติกรรมการปฏิบตั ิงานรายบุคคล 184
ค ตัวอย่างแบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกล่มุ 185

ง ตัวอย่างแบบประเมนิ การนำเสนอผลงานรายบคุ คล 186
จ ตวั อย่างแบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ 187
ฉ ตวั อย่างแบบรวมคะแนนการประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม

และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงค์ 188

ช ตวั อยา่ งแบบสรุปผลการประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์ 189

ซ วิธีการใช้แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ 190

ก

ลกั ษณะรายวิชา

รหสั 30200-0002 วิชา การขายเบอ้ื งตน้
หน่วยกิต 1-2-2 เวลาเรียนต่อภาค 54 ชวั ่ โมง

จดุ ประสงคร์ ายวิชา สมรรถนะรายวิชา ชวั่ โมง
1. แสดงความรเู้ ก่ยี วกบความรพู้ ้นื ฐานของงาน 54
1. เขา้ ใจความรพู้ น้ื ฐานของงานขายและกระบวนการขาย ขายและกระบวนการขายตามหลกั การ
2. วางแผนการขายและการเสนอขายสนิ คา้ และ
2. มที ักษะในการวางแผนการขายและการเสนอขายสินค้าและ บรกิ าร
บรกิ าร 3. ปฏบิ ตั งิ านขายตามกระบวนการขาย

3. มีเจตคติและกิจนิสยั ท่ีดีในการท างานด้วยความรบั ผิดชอบ รวม
ความซ่ือสตั ย์ สุจรติ ความเช่ือมัน่ ในตนเองและความมีมนุษย์
สมั พนั ธ์
คาอธิบายรายวิชา

ศกึ ษาและปฏบิ ตั เิ ก่ียวกบหลกั การขาย แนวคดิ ทางการขาย
ววิ ฒั นาการการขาย หน้าทท่ี างการขาย ประเภทและลกั ษณะของ
งานขาย ความรู้เก่ียวกบั ตนเอง ความรู้เก่ียวกับกิจการ ความรู้
เก่ียวกบั ผลิตภณั ฑ์ ความรู้เก่ียวกบั ลูกคา้ และความรูเ้ ก่ียวกบั คู่
แข่งขนั คุณสมบตั ขิ องนักขาย โอกาสและความก้าวหน้าของนัก
ขาย และเทคโนโลยที เ่ี กย่ี วขอ้ งกบการขาย

ข

ค

กำหนดกำรสอนทีบ่ ูรณำกำรคุณธรรม จริยธรรม
ค่ำนิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พึงประสงค์

วิชา การขายเบอื้ งต้น รหสั 30200-0002 1-2-2

หน่วย ช่ือหน่วย/สาระสาคญั สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรยี นรทู้ ี่คาดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ที่ ที่ ที่ คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะ
1-2 2-6 1. บอกความรทู้ วั่ ไปเกย่ี วกบั
1 ปฐมนิเทศ การขายได้ อนั พึงประสงค์
3 7-9
ความร้เู กี่ยวกบั การขายและ 2. อธบิ ายหลกั พน้ื ฐานของการ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
แนวคิดทางการตลาด ขายได้ ความมวี นิ ยั
1. ความรทู้ วั่ ไปเกย่ี วกบั การขาย ความรบั ผดิ ชอบ
2. หลกั พน้ื ฐานของการขาย 3. บอกหน้าทข่ี องการขายได้ ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
3. หน้าทข่ี องการขาย 4. บอกววิ ฒั นาการของการขาย ความสนใจใฝ่ รู้
4. ววิ ฒั นาการของการขาย ความรกั สามคั คี
5. แนวความคดิ ทางการขายกบั ได้ ความกตญั ญกู ตเวที
5. บอกแนวความคดิ ทางการ
แนวความคดิ ทางการตลาด
ขายกบั แนวความคดิ ทางการ
2 ประเภทและลกั ษณะของ ตลาดได้

งานขาย 1. อธบิ ายถงึ การจดั ประเภทของ
งานขายได้
1. ประเภทของงานขาย
2. ลกั ษณะของงานขาย 2. อธบิ ายถงึ ลกั ษณะของงาน
3. ประเภทของพนกั งานขาย ขายได้

ตามลกั ษณะงานขาย 3. อธบิ ายถงึ การจดั ประเภทของ
4. ความสมั พนั ธข์ องงานขายกบั พนักงานขายตามลกั ษณะ
งานขายได้
หน้าทข่ี องการส่งเสรมิ
การตลาด 4. อธบิ ายถงึ ความสมั พนั ธข์ อง
งานขายกบั หน้าทข่ี องการ
ส่งเสรมิ การตลาดได้

ง

หน่วย สปั ดาห์ ชวั่ โมง คณุ ธรรม จริยธรรม
ที่ ที่ ที่
ช่ือหน่วย/สาระสาคญั ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวงั ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะ

อนั พึงประสงค์

3 ช่องทางการจดั จาหน่ายสินค้า 4 10-12 1. อธบิ ายความหมายและ

1. ความหมายและความสาคญั ความสาคญั ของช่อง
ของช่องทางการจดั จาหน่าย
ทางการจดั จาหน่ายได้
2. ชอ่ งทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้
อุตสาหกรรมและสนิ คา้ บรโิ ภค 2. บอกรายละเอยี ดของชอ่ ง

3. ปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อการ ทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้
กาหนดช่องทางการจดั
จาหน่าย อตุ สาหกรรมและสนิ คา้

4. การตดั สนิ ใจเลอื กชอ่ งทางการ บรโิ ภคได้
จดั จาหน่าย
3. บอกปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อ
5. บคุ คลทเ่ี กย่ี วขอ้ งกบั ชอ่ งทาง
การจดั จาหน่าย การกาหนดช่องทางการจดั

6. ปัญหาของช่องทางการ จาหน่ายได้
จดั จาหน่าย
4. ตดั สนิ ใจเลอื กชอ่ งทางการ

จดั จาหน่ายได้

5. บอกบุคคลทเ่ี กย่ี วขอ้ งกบั

4 การโฆษณาและการส่งเสริม 5-6 13-18 ชอ่ งทางการจดั จาหน่ายได้ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
6. อธบิ ายปัญหาของช่อง ความมวี นิ ัย
การขาย ความรบั ผดิ ชอบ
ทางการจดั จาหน่ายได้ ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
1. ความหมายและความสาคญั ความสนใจใฝ่ รู้
ของการโฆษณา 1. อธบิ ายความหมายและ ความรกั สามคั คี
ความสาคญั ของการ ความกตญั ญกู ตเวที
2. วตั ถุประสงคข์ องการโฆษณา โฆษณาได้
3. ประเภทของการโฆษณา
4. สอ่ื ทใ่ี ชใ้ นการโฆษณา 2. บอกวตั ถปุ ระสงคข์ องการ
5. ความหมายและความสาคญั
โฆษณาได้
ของการสง่ เสรมิ การขาย
6. วตั ถุประสงคแ์ ละเป้าหมาย 3. บอกประเภทของการ

ของการสง่ เสรมิ การขาย โฆษณาได้
7. ประเภทและวธิ กี ารสง่ เสรมิ
4. เลอื กใชส้ อ่ื ทใ่ี ชใ้ นการ
การขาย
โฆษณาได้

5. บอกความหมายและ

ความสาคญั ของการสง่ เสรมิ

การขายได้

6. บอกวตั ถปุ ระสงคแ์ ละ

เป้าหมายของการส่งเสรมิ

การขายได้

7. บอกประเภทและวธิ กี าร

ส่งเสรมิ การขายได้

จ

หน่วย ชื่อหน่วย/สาระสาคญั สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรยี นรทู้ ี่คาดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ท่ี ท่ี ที่ ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะ
7 19-21 1. บอกสง่ิ ทพ่ี นักงานขายจะตอ้ ง
5 ความรเู้ กี่ยวกบั ตนเอง สารวจตนเองได้ อนั พึงประสงค์
1. การสารวจตนเองของ 8 22-24
พนกั งานขาย 2. บอกวธิ กี ารพฒั นาบคุ ลกิ ภาพ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
2. การพฒั นาบคุ ลกิ ภาพของ 9 25-27 ของพนักงานขายได้ ความมวี นิ ัย
พนักงานขาย 10 29-30 ความรบั ผดิ ชอบ
3. การขายตนเองกอ่ นขาย 3. อธบิ ายวธิ กี ารขายตนเอง ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
สนิ คา้ ก่อนขายสนิ คา้ ได้ ความสนใจใฝ่ รู้
4. คณุ สมบตั ทิ จ่ี าเป็นของ ความรกั สามคั คี
พนกั งานขาย 4. บอกคุณสมบตั ทิ จ่ี าเป็นของ ความกตญั ญกู ตเวที
5. คุณสมบตั ขิ องพนักงาน พนกั งานขายได้
ขายทน่ี ายจา้ งตอ้ งการ
6. คุณสมบตั ขิ องพนักงาน 5. บอกคณุ สมบตั ขิ องพนักงาน
ขายทล่ี กู คา้ ตอ้ งการ ขายทน่ี ายจา้ งตอ้ งการได้
7. เทคนิคการชนะใจลูกคา้
6. บอกคุณสมบตั ขิ องพนักงาน
6 ความร้เู ก่ียวกบั กิจการ ขายทล่ี กู คา้ ตอ้ งการได้
1. ความสาคญั ของการมคี วามรู้
7. อธบิ ายเทคนคิ การชนะใจ
เกย่ี วกบั กจิ การ ลูกคา้ ได้

2. ความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การท่ี 1. บอกความสาคญั ของการมี

พนักงานขายควรทราบ ความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การได้

3. แหลง่ ความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การ 2. บอกความรเู้ กย่ี วกบั กจิ การท่ี

- ทบทวน/สอบกลางภาคเรียน พนกั งานขายควรทราบได้
7 ความรเู้ ก่ียวกบั ผลิตภณั ฑ์
3. บอกแหลง่ ความรเู้ กย่ี วกบั
1. ความหมายของผลติ ภณั ฑ์ กจิ การได้
2. ความสาคญั ของการมคี วามรู้
1. บอกความหมายของ
เกย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑ์ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
3. ความรเู้ กย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑท์ ่ี
2. บอกความสาคญั ของการมี
พนกั งานขายควรทราบ ความรเู้ กย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
4. ประเภทของผลติ ภณั ฑ์
5. องคป์ ระกอบของผลติ ภณั ฑ์ 3. อธบิ ายความรเู้ กย่ี วกบั
6. แหลง่ ความรเู้ กย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑท์ พ่ี นกั งานขาย
ควรทราบได้
ผลติ ภณั ฑ์
4. บอกประเภทของผลติ ภณั ฑ์
ได้

5. บอกองคป์ ระกอบของ
ผลติ ภณั ฑไ์ ด้

6. บอกแหล่งความรเู้ กย่ี วกบั
ผลติ ภณั ฑไ์ ด้

ฉ

หน่วย ช่ือหน่วย/สาระสาคญั สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรยี นร้ทู ่ีคาดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ท่ี ที่ ที่ ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะ

อนั พงึ ประสงค์

8 ความร้เู ก่ียวกบั ลกู ค้า 11 31-33 1. อธบิ ายความหมายและ
ประเภทของลูกคา้ ได้
1. ความหมายและประเภทของ
2. บอกพฤตกิ รรมของลูกคา้
ลกู คา้ หรอื ผบู้ รโิ ภคได้

2. พฤตกิ รรมของลกู คา้ หรอื 3. อธบิ ายรายละเอยี ดเกย่ี วกบั
ความตอ้ งการและแรงจงู ใจ
ผบู้ รโิ ภค ในการซ้อื สนิ คา้ ได้

3. ความตอ้ งการและแรงจูงใจ 4. บอกปัจจยั ภายในและ
ภายนอกทม่ี ผี ลกระทบตอ่
ในการซอ้ื สนิ คา้ พฤตกิ รรมการซอ้ื ได้

4. ปัจจยั ภายในและภายนอก 5. อธบิ ายกระบวนการ
ตดั สนิ ใจซอ้ื ของลูกคา้ ได้
ทม่ี ผี ลกระทบตอ่ พฤตกิ รรม
6. บอกสาเหตุของการ
การซ้อื ตดั สนิ ใจซอ้ื ของลูกคา้ ได้

5. กระบวนการตดั สนิ ใจซอ้ื 1. อธบิ ายความหมายและ
ความสาคญั ของค่แู ขง่ ขนั ได้
ของลูกคา้
2. บอกความจาเป็นทต่ี อ้ งมี
6. สาเหตขุ องการตดั สนิ ใจซอ้ื ความรเู้ กย่ี วกบั ค่แู ขง่ ขนั ได้

ของลูกคา้ 3. อธบิ ายรายละเอยี ดเกย่ี วกบั ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
สงิ่ ทค่ี วรรเู้ กย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั ความมวี นิ ัย
9 ความรเู้ กี่ยวกบั ค่แู ข่งขนั 12 34-36 ได้ ความรบั ผดิ ชอบ
ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
1. ความหมายและความสาคญั 4. บอกแหล่งขอ้ มลู เกย่ี วกบั คู่ ความสนใจใฝ่ รู้
แขง่ ขนั ได้ ความรกั สามคั คี
ของคแู่ ขง่ ขนั ความกตญั ญกู ตเวที
5. บอกวธิ กี ารทพ่ี นกั งานขาย
2. ความจาเป็นทต่ี อ้ งมคี วามรู้ จะชนะค่แู ขง่ ขนั ได้

เกย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั 6. บอกประโยชน์ของการมี
ความรเู้ กย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั ได้
3. สง่ิ ทค่ี วรรเู้ กย่ี วกบั คแู่ ขง่ ขนั
1. บอกความหมายของเทคนคิ
4. แหลง่ ขอ้ มลู เกย่ี วกบั ค่แู ขง่ ขนั

5. วธิ กี ารทพ่ี นักงานขายจะชนะ

ค่แู ขง่ ขนั

6. ประโยชน์ของการมคี วามรู้

เกย่ี วกบั ค่แู ขง่ ขนั

10 ความร้เู กี่ยวกบั เทคนิคการ 13-14 37-42 การขายได้
ขาย
1. ความหมายของเทคนิคการขาย 2. อธบิ ายรายละเอยี ดเกย่ี วกบั
2. ขนั้ ตอนของเทคนคิ การขาย ขนั้ ตอนของเทคนิคการขาย
ได้

ช

หน่วย ช่ือหน่วย/สาระสาคญั สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรียนรทู้ ่ีคาดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ที่ ท่ี ท่ี ค่านิยม และ
1. บอกความสาคญั ของอาชพี การ
11 โอกาสและความกา้ วหน้า 15-16 43-48 ขายได้ คณุ ลกั ษณะอนั พึง
ของพนักงานขาย ประสงค์
1. ความสาคญั ของอาชพี การ 2. บอกองคป์ ระกอบทส่ี รา้ ง
ขาย ความสาเรจ็ ใหก้ บั อาชพี การ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
2. องคป์ ระกอบทส่ี รา้ ง ขายได้ ความมวี นิ ัย
ความสาเรจ็ ใหก้ บั อาชพี การ ความรบั ผดิ ชอบ
ขาย 3. อธบิ ายคณุ สมบตั ขิ องพนักงาน ความเช่อื มนั่ ในตนเอง
3. คณุ สมบตั ขิ องพนกั งานขาย ขายในฐานะผบู้ รหิ ารงานขาย ความสนใจใฝ่ รู้
ในฐานะผบู้ รหิ ารงานขาย ได้ ความรกั สามคั คี
4. คณุ สมบตั ขิ องพนกั งานขาย ความกตญั ญกู ตเวที
ทป่ี ระสบความสาเรจ็ ใน 4. อธบิ ายคณุ สมบตั ขิ องพนกั งาน
อาชพี การขาย ขายทป่ี ระสบความสาเรจ็ ใน
5. รายไดแ้ ละผลประโยชน์ อาชพี การขายได้
เก้อื กูลของผปู้ ระกอบอาชพี
การขาย 5. อธบิ ายรายไดแ้ ละผลประโยชน์
6. ตาแหน่งของผปู้ ระกอบ เกอ้ื กูลของผปู้ ระกอบอาชพี การ
อาชพี การขาย ขายได้
7. โอกาสกา้ วหน้าของผู้
ประกอบอาชพี การขาย 6. อธบิ ายตาแหน่งของผปู้ ระกอบ
8. เทคนคิ การสรา้ งความสาเรจ็ อาชพี การขายได้
ในอาชพี การขาย
7. อธบิ ายโอกาสกา้ วหน้าของผู้
ประกอบอาชพี การขายได้

8. อธบิ ายเทคนคิ การสรา้ ง
ความสาเรจ็ ในอาชพี การขายได้

ซ

หน่วย ช่ือหน่วย/สาระสาคญั สปั ดาห์ ชวั่ โมง ผลการเรยี นรทู้ ี่คาดหวงั คณุ ธรรม จริยธรรม
ที่ ที่ ท่ี คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะ
1. อธบิ ายความสมั พนั ธข์ อง
12 เทคโนโลยีกบั การขาย 17 49-51 เทคโนโลยกี บั ธรุ กจิ ได้ อนั พงึ ประสงค์

1. เทคโนโลยกี บั ธรุ กจิ 2. อธบิ ายพาณิชย์ ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
อเิ ลก็ ทรอนกิ สไ์ ด้ ความมวี นิ ัย
2. พาณชิ ยอ์ เิ ลก็ ทรอนกิ ส์ ความรบั ผดิ ชอบ
3. บอกเคร่อื งมอื ทาง ความเชอ่ื มนั่ ในตนเอง
(E-Commerce) เทคโนโลยที เ่ี กย่ี วขอ้ งกบั ความสนใจใฝ่ รู้
งานขายได้ ความรกั สามคั คี
3. เครอ่ื งมอื ทางเทคโนโลยที ่ี ความกตญั ญกู ตเวที
4. อธบิ ายกลยุทธก์ ารสรา้ ง
เกย่ี วขอ้ งกบั งานขาย ความสมั พนั ธล์ ูกคา้
ออนไลน์ได้
4. กลยุทธก์ ารสรา้ ง
5. บอกอุปสรรคทม่ี ผี ลกระทบ
ความสมั พนั ธล์ ูกคา้ ต่องานขายในตลาด
ออนไลน์ได้
ออนไลน์ (e-CRM)
6. อธบิ ายบทบาทของ
5. อุปสรรคทม่ี ผี ลกระทบต่อ เทคโนโลยใี นธรุ กจิ ของงาน
ขายได้
งานขายในตลาดออนไลน์
7. บอกรปู แบบธรุ กจิ ในตลาด
6. บทบาทของเทคโนโลยใี น อเิ ลก็ ทรอนกิ สไ์ ด้

ธรุ กจิ ของงานขาย 8. อธบิ ายระบบสารสนเทศ
ดา้ นงานขายได้
7. รปู แบบธุรกจิ ในตลาด

อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์

(e-Marketing Business

Model)

8. ระบบสารสนเทศดา้ นงานขาย

(Selling Information

System)

- ทบทวน/สอบปลายภาคเรียน 18 51-54

หมายเหตุ : กาหนดการสอนทบ่ี ูรณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยมและคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์น้ี จดั ทาขน้ึ
เพอ่ื เป็นแนวทางใหก้ บั ผสู้ อนเท่านนั้ สามารถเปลย่ี นแปลงไดต้ ามสภาพจรงิ

ฌ

กำรวดั และประเมินผล

การวดั ผล

1. สอบกลางภาค 25 %
2. สอบปลายภาค 25 %
3. บรู ณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ 20 %
4. โครงการสมั มนาพระพุทธศาสนาเขา้ ส่ปู ระชาคมอาเซยี น 10 %
5. กจิ กรรมในหอ้ งเรยี น 10 %
6. แบบทดสอบ/ใบงาน/บนั ทกึ ความดี 10 %

หมายเหตุ นักเรยี นตอ้ งเขา้ เรยี นไม่น้อยกว่ารอ้ ยละ 80 ของเวลาเรยี นทงั้ หมด แตก่ ารแบ่งคะแนนการ
วดั ผลน้ีสามารถเปล่ยี นแปลงไดข้ น้ึ อย่กู บั ครเู ป็นสาคญั และเน่ืองจากวชิ าหน้าทพ่ี ลเมอื งและศลี ธรรมเป็นวชิ าท่ี
เน้นการนาความรู้ไปประยุกต์ใช้ในชีวิตประจาวนั การวดั ผลแม้แทบทุกเร่อื งจะสามารถจดั เข้าไปในหมวดเร่อื ง
คุณธรรม จรยิ ธรรมไดก้ ต็ าม แต่เพ่อื ใหเ้ หน็ เป็นรปู ธรรมทช่ี ดั เจน จงึ จะขอแยกเรอ่ื งการวดั ผลดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม
ต่างหาก ในรูปเคร่ืองมือวัดผลเป็ นแบบประเมิ นคุณ ธรรม จริยธรรม ค่านิ ยม และคุณลักษณ ะ
อันพึงประสงค์ของผู้สาเร็จการศึกษา สานักงานคณะกรรมการการ อาชีวศึกษา โดยทงั้ ครูและนักเรียน

จะประเมนิ คุณลกั ษณะจากพฤตกิ รรมบ่งชท้ี ก่ี าหนดไว้ และตอ้ งทาควบคกู่ บั กระบวนการทากจิ กรรมกลุ่มโดยครู
มอบหมายให้ประธานกลุ่ม ซ่ึงอาจจะต้องสับเปล่ียนกับสมาชิกภายในกลุ่มเป็นผู้ประเมินร่วมกับครู เพ่ือความ
เทย่ี งตรงของการประเมนิ ดงั นนั้ แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงคท์ งั้ ของครู
และผู้เรียนจึงเป็นชุดเดยี วกัน และเพ่ือดูพฒั นาการของนักเรยี น จะใช้แบบประเมินชุดน้ีเป็นเคร่อื งมือประเมิน
ตงั้ แต่ชวั่ โมงแรกจนถงึ ชวั่ โมง สุดทา้ ยตลอดภาคการเรยี น

การประเมินผล

กาหนดค่าระดบั คะแนน ตามเกณฑด์ งั น้ี
คะแนนรอ้ ยละ 80-100 ไดเ้ กรด 1
คะแนนรอ้ ยละ 75-79 ไดเ้ กรด 3.5
ไดเ้ กรด 3
คะแนนรอ้ ยละ 70-74 ไดเ้ กรด 2.5
คะแนนรอ้ ยละ 65-69 ไดเ้ กรด 2
คะแนนรอ้ ยละ 60-64 ไดเ้ กรด 1.5
คะแนนรอ้ ยละ 55-59 ไดเ้ กรด 1
คะแนนรอ้ ยละ 50-54 ไดเ้ กรด 0
คะแนนรอ้ ยละ 0-49

หนงั สอื ประกอบกำรเรียน

สฏิ ฐากร ชทู รพั ย์ และสายชล วสิ ทุ ธสิ์ มุทร. วิชา การขายเบอื้ งต้น กรุงเทพฯ : เอมพนั ธ,์ 2562

แผนการจดั การเรียนร้แู บบบรู ณาการที่ 1 หน่วยท่ี -

รหสั วิชา 30200-0002 วิชา การขายเบอ้ื งต้น สอนครงั้ ที่ 1
ชื่อหน่วย/เรอ่ื ง ปฐมนเิ ทศ จานวนชวั่ โมง 1 ช.ม.

สาระสาคญั

การศกึ ษาวชิ าการขายเบ้อื งต้น เป็นวชิ าทีส่ าคญั ซ่งึ ชว่ ยใหร้ ูจ้ กั พฒั นาสตปิ ัญญาเพ่อื แกป้ ัญหา ผู้เรยี น
วชิ าน้นี อกจากจะไดค้ วามรูท้ ถ่ี ูกต้องตามหลกั พน้ื ฐานการขายแลว้ ยงั สามารถแกป้ ัญหาเฉพาะหนา้ ไดอ้ กี ดว้ ย

จุดประสงคก์ ารเรยี นรู้

1. มคี วามรูค้ วามเขา้ ใจสามารถคดิ วเิ คราะหเ์ กย่ี วกบั การขายได้
2. มที กั ษะในการคดิ และปฏบิ ตั ติ นตอ่ การขาย และนาไปประยุกตใ์ ชใ้ นชวี ติ ประจาวนั ได้
3. มคี วามรูค้ วามเขา้ ใจสามารถพจิ ารณาแนวคดิ ทห่ี ลากหลายเกย่ี วกบั การขายได้
4. มคี วามรูค้ วามเขา้ ใจจุดประสงคก์ ารเรยี นรูแ้ ละการเขา้ ใจถึงระเบยี บปฏิบตั ติ นในการเรยี นวชิ าการ

ขายได้
5. มกี ารพฒั นาคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงคท์ ผี่ ู้สอนสามารถสงั เกตได้

ในดา้ นความมมี นุษยสมั พนั ธ์ ความมวี นิ ยั ความรบั ผดิ ชอบ ความเช่อื มนั่ ในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้
ความรกั สามคั คี ความกตญั ญกู ตเวที

เนื้อหาสาระ

1. ความสาคญั ของการขาย
2. จุดประสงคร์ ายวชิ า มาตรฐานรายวชิ าและคาอธบิ ายรายวชิ าการขาย
3. การวดั และการประเมนิ ผล

กิจกรรมการเรียนรู้

ขนั้ นาเขา้ สบู่ ทเรียน
1. ใหน้ ักเรยี นสรา้ งความคนุ้ เคยโดยการจดั กลุ่มแบ่งประเภทอาชพี งานขาย โดยยดึ แนวพระราชดารสั

เศรษฐกจิ พอเพยี งใหต้ วั แทนเขยี นตอบในกระดาษ หรอื ออกมาเขยี นตอบบนกระดานหนา้ ชนั้ เรยี น
และบอกแนวคดิ ในการประกอบอาชพี นนั้ ๆ
ขนั้ สอน
2. นักเรียนกับครูผู้สอน ช่วยกันสรุปความสาคญั ของการการขาย โดยบูรณาการกบั หลกั ปรชั ญา
เศรษฐกจิ พอเพยี งทน่ี ามาใชใ้ นชวี ติ ประจาวนั กนั โดยทวั่ ไป โดยผูเ้ รยี นไดจ้ ดบนั ทกึ ไว้
3. นักเรยี นรบั ฟังคาชแ้ี จงสงั เขปรายวชิ าการขายเบ้อื งต้น และการวดั ประเมนิ ผล ซกั ถามขอ้ ปัญหา
รวมทงั้ แสดงความคดิ เหน็ เกยี่ วกบั การเรยี นวชิ าน้ี

หลกั ฐาน

1. ใบเชก็ ชอ่ื
2. สมุดบนั ทกึ การสง่ งาน
3. แผนจดั การเรยี นรู้

2

การวดั ผลและการประเมินผล

วิธีวดั ผล
1. ประเมนิ จากการเรยี นการสอนตามสภาพการเรยี นรูท้ แ่ี ทจ้ รงิ
2. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
3. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
4. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม
5. สงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
เครอื่ งมือวดั ผล
1. คาถาม
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ และแบบประเมนิ ตนเอง
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน
4. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
5. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
เกณฑก์ ารประเมินผล
1. ตอบคาถามไดถ้ กู ตอ้ งทุกขอ้
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ เกณฑผ์ า่ น คอื 50% ขน้ึ ไป
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน เกณฑผ์ า่ น คอื 50% ขน้ึ ไป
4. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล ตอ้ งไม่มชี ่องปรบั ปรงุ
5. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ คอื 50% ขน้ึ ไป
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กบั การ

ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กิจกรรมเสนอแนะ

ใหน้ กั เรยี นคน้ หาบทความในส่อื สง่ิ พมิ พเ์ กยี่ วกบั หลกั พ้นื ฐานของการขายมาคนละ 1 เรอ่ื ง

3

แผนการจดั การเรยี นรแู้ บบบรู ณาการที่ 2 หนว่ ยท่ี 1

รหสั วชิ า 30200-0002 วิชา การขายเบ้ อื งตน้ สอนครง้ั ท่ี 1-2
ช่ือหนว่ ย/เร่ือง ความรเู้ กีย่ วกบั การขายและแนวคิดทางการตลาด จานวน 5 ชวั ่ โมง

จดุ ประสงคร์ ายวิชา

1. เขา้ ใจหลกั การขาย และความรูพ้ น้ื ฐานของงานขาย
2. เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนกั ขายทด่ี ี
3. มเี จตคติและกิจนิสยั ท่ดี ใี นการทางานด้วยความรบั ผดิ ชอบ ความซ่ือสตั ย์สุจรติ ความเช่อื มนั่ ใน

ตนเองและความมมี นุษยสมั พนั ธ์

สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรูเ้ กยี่ วกบั หลกั การขาย และความรูพ้ น้ื ฐานของการขาย
2. แสดงความรูเ้ กยี่ วกบั หนา้ ทกี่ ารขายประเภท และลกั ษณะของงานขาย
4. เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนักขายทดี่ ตี ามหลกั การ

สาระสาคญั

การขายเป็นกิจกรรมที่มคี วามสาคญั ต่อการดาเนินธุรกิจทุกประเภท เพราะการขายท่ดี ีจะสามารถสรา้ ง
รายได้มหาศาลใหแ้ ก่องคก์ ร และสามารถทาใหอ้ งคก์ รไดร้ บั ผลกาไรตอบแทนสงู สุดซ่งึ เป็นเป้าหมายสาคญั ของ
ธรุ กจิ การขายเป็นอาชพี ท่ีมคี วามเป็นอสิ ระ มคี วามท้าทายในตวั เอง เป็นวชิ าชพี ท่ีจะต้องใชท้ งั้ ศาสตรแ์ ละศลิ ป์
เพ่อื สรา้ งความเชอ่ื ถอื และไวว้ างใจจากลกู คา้ ซ่งึ จะทาใหเ้ กดิ การซ้อื ในทสี่ ุด

ดงั นัน้ การท่ีจะเป็นพนักงานขายท่ีดีนั้น ควรต้องศึกษาแนวทางในการประกอบอาชพี ทัง้ ด้านที่เป็น
ทฤษฎแี ละด้านปฏบิ ตั ิิเพอ่ื ให้เขา้ ใจวา่ การขายมคี วามสาคญั อย่างไรต่อองคก์ รธุรกจิ ท่เี ราดาเนินงานอยู่ พร้อม
กนั น้ีต้องเขา้ ใจถงึ แนวความคดิ ทางการตลาดที่จาเป็นต่อระบบธุรกจิ ด้วยเพราะจะทาให้เกดิ แนวทางการปฏิบตั ิ
ดา้ นตา่ งๆ เช่นการผลิตสนิ คา้ การตงั้ ราคา การโฆษณาและการส่งเสรมิ การขาย ตลอดจนการกระจายสนิ คา้ และ
บรกิ ารตา่ งๆ ไปสผู่ ูบ้ รโิ ภคไดอ้ ยา่ งมปี ระสทิ ธภิ าพ

ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวงั

1. บอกความรูท้ วั่ ไปเกย่ี วกบั การขายได้
2. อธบิ ายหลกั พน้ื ฐานของการขายได้
3. บอกหน้าทขี่ องการขายได้
4. บอกววิ ฒั นาการของการขายได้
5. บอกแนวความคดิ ทางการขายกบั แนวความคดิ ทางการตลาดได้

4

สาระการเรียนรู้

1. ความรูท้ วั่ ไปเกยี่ วกบั การขาย

2. หลกั พน้ื ฐานของการขาย
3. หนา้ ทข่ี องการขาย
4. ววิ ฒั นาการของการขาย
5. แนวความคดิ ทางการขายกบั แนวความคดิ ทางการตลาด

กิจกรรมการเรียนรู้

ขนั้ นำเขำ้ สู่บทเรียน

1. ครเู ลา่ เรอ่ื งการขายในอดตี ให้นกั เรยี นฟัง วา่ มคี วามเป็นมาอย่างไรบ้าง เพ่อื เปรยี บเทยี บกบั การขาย

ในปัจจบุ นั ซ่งึ มกี ารเปลย่ี นแปลงไปอยา่ งรวดเรว็

2. นักเรยี นยกตวั อย่างการขายในธุรกจิ แตล่ ะประเภทตามขนาดของผูป้ ระกอบการ ซ่งึ มคี วามจาเป็นและ

สาคญั ต่อการดาเนินชวี ติ ของแต่ละบุคคลในสงั คมที่พฒั นาไปตามยุคสมยั พร้อมกบั การขบั เคล่อื น

ระบบเศรษฐกจิ ของประเทศ

ขนั้ สอน

3. ครูกล่าวถึงการตลาดในปัจจุบนั ซ่ึงเป็นกิจกรรมของระบบการดาเนินงานทางธุรกิจทงั้ หมด ท่ี

เกีย่ วข้องกบั การวางแผน การกาหนดราคา การจดั จาหน่ายสินคา้ หรอื บรกิ าร เพ่อื ให้ตอบสนอง

ความตอ้ งการใหก้ บั ลูกคา้ ทงั้ ในปัจจุบนั และผูท้ ค่ี าดว่าจะเป็นลูกคา้ ในอนาคต

4. ให้นักเรยี นเล่าประสบการณ์เกี่ยวกับการตลาดตามความเข้าใจ ซ่ึงนักเรยี นได้พบเห็นกิจกรรม

การตลาดทวั่ ไปของการดาเนินธุรกจิ ทม่ี ขี นั้ ตอนและมกี ารวางแผนเป็นแนวทางในการปฏบิ ตั ิ เพ่อื

ตอบสนองความจาเป็นและความต้องการของผูบ้ รโิ ภค โดยอาศยั กระบวนการของการแลกเปลย่ี น

5. ครูผูส้ อนใช้เทคนิคการสอนโดยใช้การบรรยาย (Lecture) เพ่อื ช่วยให้นักเรยี นเกิดการเรยี นรู้ตาม

วตั ถุประสงค์ที่กาหนด โดยการพูด บอก เล่า อธิบาย ในสงิ่ ทีต่ ้องการสอนแก่ผู้เรยี น ให้ผู้เรยี น

ซกั ถาม แลว้ ประเมนิ การเรยี นรู้ของผูเ้ รยี นด้วยวธิ ีใดวธิ ีหน่ึง ซ่งึ มอี งคป์ ระกอบสาคญั ท่ีขาดไม่ได้

ของวธิ สี อน ไดแ้ ก่

- ความหมายและความสาคญั ของการขาย - แนวความคดิ เกย่ี วกบั การตลาด

- หลกั พน้ื ฐานของการขาย - แนวคดิ ในการทาธรุ กจิ แบบเศรษฐกจิ พอเพยี ง

- หน้าทข่ี องการขาย - หน้าทข่ี องการตลาด

- ความหมายและความสาคญั ของการตลาด - ความสมั พนั ธ์ระหว่างการขายและการตลาด

6. ให้นักเรยี นแบ่งกลุ่มตามความเหมาะสม กลุ่มละ 4-5 คน โดยแต่ละกลุ่มหาบทความในนิตยสาร

หรอื ส่อื สง่ิ พมิ พธ์ ุรกจิ มากลมุ่ ละ 2 บทความ ดงั น้ี

4.1 บทความแนวคดิ เกยี่ วกบั การขาย “Selling Concept”

4.2 บทความแนวคดิ เกยี่ วกบั การตลาด “Marketing Concept’

5

7. ใหแ้ ต่ละกล่มุ นาบทความทหี่ ามาไดน้ นั้ นาเสนอหนา้ ชนั้ เรยี น ตามสาระสาคญั ดงั น้ี
5.1 บทความนนั้ เกยี่ วกบั แนวคดิ การขายอยา่ งไรบา้ ง
5.2 บทความนัน้ เกย่ี วกบั แนวคดิ การตลาดอยา่ งไรบา้ ง

8. ประธานกลุ่มสงั เกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั ิงานกลุม่ จดบนั ทกึ คะแนน
9. ครอู ธบิ ายและใหค้ าแนะนาเพอ่ื แกไ้ ขขอ้ ทไี่ ม่ถกู ตอ้ ง หรอื ใหน้ กั เรยี นอภปิ รายซกั ถามขอ้ สงสยั
ขนั้ สรปุ และกำรประยุกต์
10. ครถู ามคาถามหรอื กาหนดปัญหาโดยใหน้ ักเรยี นระดมสมองช่วยกนั คดิ หาคาตอบแลว้ อธบิ ายคาตอบ

ใหเ้ พอ่ื นทกุ คนในกล่มุ ของตนเองเขา้ ใจ
11. ครูใชว้ ธิ สี มุ่ นักเรยี นทุกกล่มุ ตอบคาถามและอธบิ ายใหเ้ พอ่ื นฟังทงั้ ชนั้ เรยี น
12. ครสู รปุ เน้อื หาเรอ่ื งการขายและความคดิ ทางการตลาดอกี ครงั้ โดยใชแ้ ผ่นใสประกอบ
13. นกั ศกึ ษาทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
14. นักเรยี นตรวจคาตอบจากแผน่ ใสและประเมนิ ตนเองจากแบบประเมนิ ตนเอง

ส่อื และแหลง่ การเรียนรู้

1. หนังสอื เรยี นวชิ าการขายเบอ้ื งตน้ ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์
2. นิตยสารและบทความเกยี่ วกบั การขายและการตลาด
3. กจิ กรรมการเรยี นรู้
4. Powerpoint

หลกั ฐำน

1. ใบเชก็ ช่อื
2. สมุดบนั ทกึ การสง่ งาน
3. แผนจดั การเรยี นรู้

การวดั ผลและการประเมินผล

วิธีวดั ผล
1. ประเมนิ จากการเรยี นการสอนตามสภาพการเรยี นรูท้ แี่ ทจ้ รงิ
2. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
3. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
4. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม
5. สงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

6

เครอื่ งมือวดั ผล
1. คาถาม
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ และแบบประเมนิ ตนเอง
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน
4. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
5. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
เกณฑก์ ารประเมินผล
1. ตอบคาถามไดถ้ กู ต้องทกุ ขอ้
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ เกณฑผ์ า่ น คอื 50% ขน้ึ ไป
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน เกณฑผ์ า่ น คอื 50% ขน้ึ ไป
4. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล ต้องไม่มชี ่องปรบั ปรงุ
5. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม คอื 50% ขน้ึ ไป
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนข้นึ อยู่กับการ

ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กิจกรรมเสนอแนะ

นกั เรยี นบอกแนวความคดิ เกยี่ วกบั การตลาด และแนวคดิ ในการทาธรุ กจิ แบบเศรษฐกจิ พอเพยี ง

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

บนั ทึกหลงั การสอน

ขอ้ สรปุ หลงั กำรสอน
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
........................................................................................................................... .......................
....................................................................................................................................... ...........
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
ปัญหำที่พบ
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
........................................................................................................... .......................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
...................................................................................................... ............................................
แนวทำงแก้ปัญหำ
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
........................................................................................................................ ..........................

ลงชอ่ื ..........................................ผูส้ อน
(นางสาวณฐั ธยาน์ พมิ พริ ตั น์)

วนั ท.่ี .........เดอื น.....................พ.ศ..............

17

แผนการจดั การเรยี นรแู้ บบบูรณาการที่ 3 หนว่ ยที่ 2
สอนครง้ั ที่ 3
รหสั วชิ า 30200-0002 วชิ า การขายเบ้ อื งตน้ จานวน 3 ชวั ่ โมง
ชอื่ หนว่ ย/เร่อื ง ประเภทและลกั ษณะของงานขาย

จดุ ประสงคร์ ายวิชา

1. เขา้ ใจหลกั การขาย และความรูพ้ น้ื ฐานของงานขาย
2. เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนักขายทดี่ ี
3. มเี จตคตแิ ละกจิ นิสยั ทดี่ ใี นการทางานด้วยความรบั ผดิ ชอบ ความซ่ือสตั ยส์ ุจรติ ความเช่อื มนั่ ใน

ตนเองและความมมี นุษยสมั พนั ธ์

สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรูเ้ กย่ี วกบั หลกั การขาย และความรูพ้ น้ื ฐานของการขาย
2. แสดงความรูเ้ กยี่ วกบั หนา้ ทก่ี ารขายประเภท และลกั ษณะของงานขาย
4. เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนักขายทด่ี ตี ามหลกั การ

สาระสาคญั

การขาย (Selling) คอื การตอบสนองความต้องการของลูกค้า เราต้องค้นหาใหพ้ บว่าลูกคา้ ต้องการ
อะไร และสามารถตอบสนองตามความต้องการของเขาได้ ทัง้ น้ีเพราะสินค้าและบรกิ ารท่ีมอี ยู่ในตลาดมีอยู่
มากมายหลายชนดิ แตกตา่ งกนั ไปตามลกั ษณะ คุณประโยชน์ คณุ สมบตั ิ และลกั ษณะของการใช้งาน ดงั นัน้ การ
ขายสนิ คา้ จงึ เป็นงานทแ่ี ตกต่างกนั ตามลกั ษณะของสนิ คา้ และบรกิ าร ตลอดจนนโยบายของกจิ การนนั้ ๆ ดว้ ยเหตุ
น้พี นักงานขายตอ้ งใชค้ วามสามารถเฉพาะตวั สูงมากจงึ จะประสบความสาเรจ็ ได้ จงึ เป็นสาเหตหุ น่ึงทตี่ ้องศกึ ษา
ว่าการขายมปี ระเภทใดบ้าง และลกั ษณะของการขายนนั้ เป็นอยา่ งไร เพ่อื จะได้นาไปใชก้ บั ลกู ค้าได้อยา่ งถกู ต้อง
และเหมาะสม

ผลการเรียนรทู้ ี่คาดหวงั

1. อธบิ ายถงึ การจดั ประเภทของงานขายได้
2. อธบิ ายถงึ ลกั ษณะของงานขายได้
3. อธบิ ายถงึ การจดั ประเภทของพนักงานขายตามลกั ษณะงานขายได้
4. อธบิ ายถงึ ความสมั พนั ธ์ของงานขายกบั หน้าทขี่ องการส่งเสรมิ การตลาดได้

18

สาระการเรยี นรู้

1. ประเภทของงานขาย
2. ลกั ษณะของงานขาย
3. ประเภทของพนกั งานขายตามลกั ษณะงานขาย
4. ความสมั พนั ธ์ของงานขายกบั หน้าทข่ี องการส่งเสรมิ การตลาด

กิจกรรมการเรยี นรู้

ขนั้ นาเข้าสู่บทเรียน

1. ครูนาสนิ คา้ มา 2 ชนิด คอื ยาสฟี ันย่หี ้อหน่ึง และโทรศพั ท์มอื ถอื เพ่อื ใหน้ ักเรยี นสาธิตวธิ กี ารขาย

ตามที่นักเรยี นมปี ระสบการณ์พบเห็นในชวี ติ ประจาวนั โดยทัว่ ไปจากร้านค้าปลีก หรอื รา้ นอ่นื ๆ

เป็นต้น เพ่อื ทดสอบความรู้ความสามารถและทกั ษะของนักเรยี นในการเตรยี มความพรอ้ มศึกษา

วชิ าการขาย

2. นกั เรยี นแสดงบทบาทสมมตุ ใิ นการขายสนิ คา้ โดยเป็นกลุ่มผูข้ าย และผูซ้ อ้ื

3. นักเรยี นร่วมกนั แสดงความคดิ เหน็ ถงึ ลกั ษณะ และคณุ สมบตั ขิ องผู้แสดงบทบาทสมมุติในการขาย

สนิ คา้ สรปุ การอภปิ รายแลว้ กล่าวนาเขา้ สู่เน้อื หาท่จี ะศกึ ษาในเร่อื งประเภทและลกั ษณะของการขาย

ขนั้ สอน

4. ครูผสู้ อนใชเ้ ทคนคิ การสอนโดยใชก้ ารบรรยาย (Lecture) เพอ่ื ชว่ ยใหน้ กั เรยี นเกดิ การเรยี นรูต้ าม

วตั ถปุ ระสงคท์ กี่ าหนด และนาการสอนแบบศูนยก์ ารเรยี นรูม้ าใชใ้ นหน่วยการเรยี นรู้ในเรอ่ื ง

- ประเภทของงานขาย - ลกั ษณะของงานขาย

- ประเภทของพนกั งานขาย - ความสมั พนั ธ์ของงานขายกบั หน้าทขี่ องการส่งเสรมิ การตลาด

งานขาย

ระบบการจดั จาหน่าย ตามลกั ษณะงาน

ขายตรง ตวั แทน พนกั งานขาย ไม่ใช่พนักงาน

ขาย

19

5. นกั เรยี นจดั กลุ่มเป็น 4 กลุ่ม ตามความเหมาะสม โดยเลือกประธานและเลขานุการกลุ่ม แต่ละกลุ่ม

เปลี่ยนกันเข้าศึกษาและทากิจกรรมในศูนย์การเรียน ท่ีครูจัดไว้จนครบทัง้ 5 ศูนย์ แต่ละศูนย์มี

กจิ กรรมใหน้ ักเรยี นทาตามคาสงั่ ต่างๆ ส่วนศูนย์สารองเตรยี มไวส้ าหรบั กลุ่มทท่ี ากจิ กรรมเสรจ็ เร็ว

กอ่ นกล่มุ อน่ื

ศูนยก์ ารเรยี นรูม้ ดี งั น้ี

ศูนยก์ ารเรยี นรูท้ ่ี 1 ประเภทของงานขาย

ศนู ยก์ ารเรยี นรูท้ ี่ 2 ลกั ษณะของงานขาย

ศูนยก์ ารเรยี นรูท้ ่ี 3 ประเภทของพนกั งานขาย

ศูนยก์ ารเรยี นรูท้ ี่ 4 ความสมั พนั ธข์ องงานขายกบั หนา้ ทขี่ องการส่งเสรมิ การตลาด

6. เม่อื นักเรยี นทุกกลุ่มเข้าศกึ ษาและทากิจกรรมครบทุกศูนย์การเรยี นแล้ว ให้เข้านัง่ ประจาที่และส่ง

ตวั แทนแต่ละกล่มุ ออกมาสรปุ หนา้ ชนั้ เรยี นในหวั ขอ้ ทก่ี ล่มุ เขา้ ทากจิ กรรมในศนู ยก์ ารเรยี นเป็นศนู ยแ์ รก

7. เม่อื ตวั แทนกลมุ่ สรุปเสรจ็ แลว้ ใหแ้ ตล่ ะกลุ่มรว่ มกนั ทากจิ กรรมและใบงานตามทคี่ รมู อบหมาย
ขนั้ สรปุ และการประยุกต์

8. ครูสรปุ บทเรยี น โดยใชแ้ ผน่ ใสประกอบ และอภปิ รายซกั ถามข้อสงสยั

9. นักเรียนทากิจกรรมต่อเน่ือง โดยตอบคาถามจากบทความในกิจกรรมส่งเสรมิ การเรยี นรู้ และทา

ประสบการณก์ ารเรยี นรู้ โดยครผู สู้ อนพจิ ารณาตามความเหมาะสม

สื่อและแหล่งการเรยี นรู้

1. หนังสอื เรยี นวชิ าการขายเบอ้ื งต้น ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์
2. นติ ยสารและบทความเกย่ี วกบั การขายและการตลาด
3. กจิ กรรมการเรยี นรู้
4. ศูนยก์ ารเรยี นรู้
5. Powerpoint

หลกั ฐาน

1. ใบเชก็ ช่อื
2. สมดุ บนั ทกึ การสง่ งาน
3. แผนจดั การเรยี นรู้

20

การวดั ผลและการประเมินผล

วิธีวดั ผล
1. ประเมนิ จากการเรยี นการสอนตามสภาพการเรยี นรูท้ แ่ี ทจ้ รงิ
2. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
3. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
4. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่
5. สงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
เครื่องมือวดั ผล
1. คาถาม
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ และแบบประเมนิ ตนเอง
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน
4. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
5. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
เกณฑ์การประเมินผล
1. ตอบคาถามไดถ้ ูกตอ้ งทกุ ขอ้
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ เกณฑผ์ า่ น คอื 50% ขน้ึ ไป
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน เกณฑผ์ า่ น คอื 50%ขน้ึ ไป
4. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ตอ้ งไม่มชี ่องปรบั ปรงุ
5. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คอื 50% ขน้ึ ไป
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กับการ

ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กิจกรรมเสนอแนะ

นกั เรยี นหาขา่ วสารทางการตลาดทม่ี คี วามสมั พนั ธ์ของงานขายกบั หน้าทขี่ องการส่งเสรมิ การตลาด

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

บนั ทึกหลงั การสอน

ขอ้ สรปุ หลงั การสอน
.................................................................................................................................... ..............
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
........................................................................................................................... .......................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................... ...................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
ปัญหาที่พบ
..................................................................................................................................................
........................................................................................................... .......................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
...................................................................................................... ............................................
................................................................................................................................................ ..
แนวทางแกป้ ัญหา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
........................................................................................................................ ..........................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................

ลงช่อื ..........................................ผูส้ อน
(นางสาวณัฐธยาน์ พมิ พริ ตั น์)

วนั ท.ี่ .........เดอื น.....................พ.ศ..............

31

แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบรู ณาการที่ 4 หนว่ ยท่ี 3
สอนครง้ั ที่ 4
รหสั วชิ า 30200-0002 วิชา การขายเบ้ อื งตน้ จานวน 3 ชวั ่ โมง
ชือ่ หนว่ ย/เรื่อง ช่องทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้

จุดประสงคร์ ายวิชา

1. เขา้ ใจหลกั การขาย และความรูพ้ น้ื ฐานของงานขาย
2. เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนกั ขายทด่ี ี
3. มเี จตคติและกิจนิสยั ทด่ี ใี นการทางานด้วยความรบั ผดิ ชอบ ความซ่ือสตั ยส์ ุจรติ ความเช่อื มนั่ ใน

ตนเองและความมมี นุษยสมั พนั ธ์

สมรรถนะรายวิชา

1. แสดงความรูเ้ กยี่ วกบั หลกั การขาย และความรูพ้ น้ื ฐานของการขาย
2. แสดงความรูเ้ กย่ี วกบั หนา้ ทก่ี ารขายประเภท และลกั ษณะของงานขาย
4. เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนักขายทดี่ ตี ามหลกั การ

สาระสาคญั

ช่องทางการจัดจาหน่าย (Distribution Channel) เป็นการนาสินค้าจากผู้ผลิตออกสู่ตลาด เป็นการ
สะดวกแก่ลูกคา้ ในการเลือกซอ้ื สนิ คา้ ได้หลายรูปแบบ ในสถานท่ีต่างๆ ไดอ้ ย่างรวดเร็ว ตรงตามความต้องการ
ของลูกค้า ซ่ึงผู้ผลิตจะเลือกใช้ช่องทางการจดั จาหน่ายทางตรง จากผู้ผลิตถึงผู้บริโภค หรือช่องทางการจัด
จาหน่ายทางอ้อม ท่ีมีคนกลางช่วยทาหน้าท่ีกระจายสนิ ค้ากข็ ้นึ อยู่กับชนิดของสนิ ค้าและความเหมาะสมของ
กจิ การ โดยจะตอ้ งคานึงถงึ ค่าใชจ้ ่ายตลอดจนการแขง่ ขนั กบั คู่แขง่ ดว้ ย

ผลการเรยี นร้ทู ่ีคาดหวงั

1. อธบิ ายความหมายและความสาคญั ของชอ่ งทางการจดั จาหน่ายได้
2. บอกรายละเอยี ดของชอ่ งทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้ อตุ สาหกรรมและสนิ คา้ บรโิ ภคได้
3. บอกปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลตอ่ การกาหนดชอ่ งทางการจัดจาหน่ายได้
4. ตดั สนิ ใจเลอื กช่องทางการจดั จาหน่ายได้
5. บอกบคุ คลทเี่ กย่ี วขอ้ งกบั ชอ่ งทางการจดั จาหน่ายได้
6. อธบิ ายปัญหาของชอ่ งทางการจดั จาหน่ายได้

สาระการเรียนรู้

1. ความหมายและความสาคญั ของช่องทางการจดั จาหน่าย
2. ช่องทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้ อตุ สาหกรรมและสนิ ค้าบรโิ ภค

32

3. ปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อการกาหนดช่องทางการจดั จาหน่าย
4. การตดั สนิ ใจเลอื กช่องทางการจดั จาหน่าย
5. บุคคลทเ่ี กย่ี วขอ้ งกบั ชอ่ งทางการจดั จาหน่าย
6. ปัญหาของชอ่ งทางการจดั จาหน่าย

กิจกรรมการเรยี นรู้

ขนั้ นาเข้าสู่บทเรยี น
1. ครูนาแผนภูมชิ ่องทางการจดั จาหน่ายมาอภิปรายร่วมกัน พร้อมทงั้ สนทนาถงึ ความหมายและ

ความสาคญั ของชอ่ งทางการจดั จาหน่าย โดยใหน้ กั เรยี นร่วมกนั อภปิ ราย
ขนั้ สอน
2. ครอู ธบิ ายความหมายและความสาคญั ของช่องทางการจดั จาหน่าย โดยยกตวั อยา่ งชอ่ งทางการจดั

จาหน่ายทางตรง และทางออ้ มมาแสดงเป็นตวั อย่างใหน้ ักเรยี นไดเ้ รยี นรู้ เพอ่ื ใหเ้ กดิ ความเข้าใจใน
เน้อื หา

3. นกั เรยี นจดั กลมุ่ โดยวธิ นี ับ 1 ถงึ 5 และใหน้ ักเรยี นทน่ี ับหมายเลขเดยี วกนั จะอย่กู ลุ่มเดยี วกนั โดย
แตล่ ะกลมุ่ จะเลอื กประธานและเลขานุการกล่มุ ร่วมกนั ศกึ ษาและอภปิ รายภายในกลมุ่ ดงั น้ี
กลมุ่ 1 ช่องทางการจดั จาหน่ายสนิ คา้ บรโิ ภคและสนิ คา้ อตุ สาหกรรม
กลมุ่ 2 ปัจจยั ทมี่ อี ทิ ธพิ ลต่อการกาหนดชอ่ งทางการจดั จาหน่าย
กลุ่ม 3 การตดั สนิ ใจเลอื กช่องทางการจดั จาหน่าย
กลุ่ม 4 บคุ คลทเี่ กย่ี วขอ้ งกบั ชอ่ งทางการจดั จาหน่าย
กลุม่ 5 ปัญหาของช่องทางการจดั จาหน่าย

4. ประธานกลุม่ สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ ของสมาชกิ ในกลุ่ม พรอ้ มจดบนั ทกึ ส่งครู
5. ตวั แทนกลุ่มนาเสนอผลการอภปิ รายกล่มุ กลุม่ ละไมเ่ กิน 10 นาทตี ามลาดบั กล่มุ ผู้ทส่ี งั เกตพฤตกิ รรม

การนาเสนอผลงานใหบ้ นั ทกึ สง่ ครู

33

ขนั้ สรปุ และการประยกุ ต์

6. ครแู ละนกั เรยี นทบทวนบทเรยี น โดยการอธบิ ายซกั ถาม และใหแ้ ต่ละกล่มุ ทาใบงาน
7. ครแู ละนกั เรยี นร่วมสรุปเน้ือหาในหน่วยการเรยี นอกี ครงั้ โดยวธิ ี ถาม – ตอบและซกั ถามขอ้ สงสยั

นักเรยี นทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ และแบบประเมนิ ตนเอง

รายการประเมิน ดีมาก ดี พอใช้ ปรบั ปรงุ
=9-10 คะแนน =7-8 คะแนน =5-6 คะแนน =ตา่ กว่า 5 คะแนน
1. การกลา่ วนา แนะนาตวั และเพอ่ื น
รว่ มงาน

2. จุดประสงคใ์ นการทางาน
แหล่งขอ้ มลู วธิ กี ารทางาน

3. ออกเสยี ง ชดั เจน ถกู ตอ้ ง
4. น้าเสยี งเหมาะสม
5. ตวั อย่างประกอบมสี ่อื ชดั เจน
6. ลาดบั ความคดิ ไดด้ ี
7. ทา่ ทางเหมาะสม

สอื่ และแหลง่ การเรยี นรู้

1. หนังสอื เรยี นวชิ าการขายเบ้อื งต้น ของสานกั พมิ พเ์ อมพนั ธ์
2. นิตยสารและบทความเกย่ี วกบั การขายและการตลาด
3. กจิ กรรมการเรยี นรู้
4. Powerpoint

หลกั ฐาน

1. ใบเชก็ ชอ่ื
2. สมุดบนั ทกึ การส่งงาน
3. แผนจดั การเรยี นรู้

การวดั ผลและการประเมินผล

วิธีวดั ผล

1. ประเมนิ จากการเรยี นการสอนตามสภาพการเรยี นรูท้ แี่ ทจ้ รงิ
2. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
3. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
4. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม
5. สงั เกตและประเมนิ ผลพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

34

เครอื่ งมือวดั ผล
1. คาถาม
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ และแบบประเมนิ ตนเอง
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน
4. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
5. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
เกณฑก์ ารประเมินผล
1. ตอบคาถามไดถ้ กู ต้องทกุ ขอ้
2. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ เกณฑผ์ ่าน คอื 50% ขน้ึ ไป
3. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน เกณฑผ์ า่ น คอื 50%ขน้ึ ไป
4. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ตอ้ งไม่มชี อ่ งปรบั ปรงุ
5. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คอื 50% ขน้ึ ไป
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนข้นึ อยู่กบั การ

ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กิจกรรมเสนอแนะ

นักเรยี นบอกปัจจยั ทม่ี อี ทิ ธพิ ลต่อการกาหนดชอ่ งทางการจดั จาหน่าย

35