K@MPoI PERNIAGAAN

Mana-mana 4H; Maks 4m

NO BUTIR MARKAH
2(a) H1 Memudahkan pihak pengurusan mengagihkan sumber kepada
1
(b) unit / bahagian dalam organisasi 1
3(a) H2 Sumber boleh digunakan dengan cekap / berkesan 1
H3 Menjadi garis panduan menilai keperluan setiap unit/ bahagian
3(b ) H3a memastikan sasaran perniagaan/ keuntungan dicapai pada 1
1
tarikh dan tahun yang ditetapkan
H4 Menjadi asas dalam pernyataan objektif perniagaan 1
H4a Menjelaskan perkara yang perlu dicapai / cara untuk mencapai
1
misi
H5 Menerangkan aktiviti – aktiviti perniagaan yang sedang

dijalankan / melatih pekerja mencapai matlamat penubuhan

perniagaan

Mana-mana 4H; Maks 4m
F1 – Lambakan barang import 1
H1 – Kemasukan barang import/ kasut murah tanpa sekatan boleh 1
1
menjejaskan perniagaan tempatan. 1
H1a – Kasut import masuk tanpa sekatan 1
H1b – Menjejaskan perniagaan tempatan. 1
1
F2 – Pembangunan dalam teknologi 1
H2 – Memberi kesan terhadap pasaran 6m
H2a – Permintaan terhadap produk lama akan berkurangan
H2b – Permintaan terhadap telefon mudah alih 5G melebihi 1+1

permintaan telefon mudah alih 4G 1+1

ORGANISASI A Mana-mana 2F + 4H ; Maks 1+1
ORGANISASI B
H1a Organisasi bermotifkan
untung/OBU/ Tujuan H1b Organisasi bukan
Memaksimumkan bermotifkan untung/
keuntungan OBBU/ Tujuan Menjaga
H2a – Aktiviti Pasaraya 800 kebajikan anak yatim
memberi perkhidmatan H2b - Aktiviti Pertubuhan
menjual barang Rumah Anak Yatim memberi
perkhidmatan kepada mereka
H3a – Modal dari yg memerlukan
pemilik/pinjaman /syer H3b- Pembiayaan dari
kerajaan/sumbangan
/derma orang ramai

Mesti sekurang-kurang 1 sepasang utk Nampak berbeza 4m
1
Maks
F1 – e-goverment 1
H2 – untuk sebarang urusan perniagaan dengan pihak kerajaan 1
1
secara atas talian (online) 1
H3 – urusan menjadi lebih cepat
H4 – dapat menjimatkan kos dan telus
H5 – Urusan dengan JPJ untuk memperbaharui cukai jalan

F2 – e banking 1
H6 – Untuk urusan secara atas talian dengan pihak Bank 1
H7 – Urusan perbankan menjadi menjadi lebih cepat / jimat masa 1
H8 – contoh pembayaran harga cukai Jalan 1

2F + 2H; Maks 4m
3(c) Kelebihan overdraf:
1
H1 kemudahan kredit yang disediakan oleh bank perdagangan kpd 1
pemegang akaun semasa
H2 mengeluarkan wang melebihi jumlah wang dalam akaun semasa 1
H3 Faedah hanya dikenakan ke atas jumlah overdraf yang
digunakan 1
H4 sesuai bagi usahawan yg kurang pasti tentang jumlah/ tempoh 1
masa kredit 1
H5 sesuai untuk pembiayaan jangka pendek.
H6 Proses mudah/ cepat tidak memerlukan dokumentasi/ penjamin 2m

4(a)(i) Mana-mana 2H; Maks 1
4(a)(ii) Definisi Pengurusan Sumber Manusia
H1-usaha pembangunan tenaga kerja dalam organisasi 1
4(b) H2-untuk menarik /membangun /mengekalkan tenaga pekerja yang
berprestasi tinggi 1
H3 - menfokuskan kepada tenaga kerja/ pengurusan/ pembahagian
kerja 1
H4 - perlu dirangka/dirancang /dilaksanakan secara cekap /
2m
berkesan
1
Mana-mana 2H; Maks 1
Kepentingan pengurusan sumber manusia 1
H1-sumber manusia sentiasa mencukupi 1
H2-sumber manusia diberikan latihan yang cukup dan terkini 1
H3-pengagihan sumber manusia secara berkesan 1
H4-kebajikan pekerja sentiasa dijaga 3m
H5-prestasi sumber manusia sentiasa dipantau
H6-tahap motivasi pekerja sentiasa tinggi 1
1
Mana-mana 3H; Maks 1
Kaedah promosi
F1- membuat Pengiklanan 1
H1a - Komunikasi pemasaran untuk memberitahu / memujuk 1
H1b - pengguna memilih media bercetak / media elektronik 1
1
F2 – melaksanakan Promosi jualan
H2a - Melibatkan pelbagai jenis insentif /ganjaran 1
H2b - untuk menarik minat pengguna bagi tempoh tertentu 1
H2c - contoh pemberian diskaun/ insentif yang sesuai 1
1
F3 – melakukan Jualan langsung
H3a - Kaedah jualan yang melibatkan interaksi
H3b - pertemuan peribadi antara jurujual dengan bakal pelanggan
H3c - Contoh: boleh hubungi penjual jika berminat/ contoh yang
sesuai

Terima 2F + 3H yang berkait; Maks 5m
5(a) H1 – mempunyai keyakinan untuk menghadapi keadaan
1
ketidakpastian
H1a- membuat keputusan/ mengambil tindakan untuk memajukan 1
perniagaannya 1
H1b – Perlu bijak mengurus risiko dengan baik 1
H1c- akan menentukan kadar keuntungan perniagaan
1
H2 – Mencipta sesuatu yang baharu 1
H2a- bagi memenuhi keperluan / kehendak pengguna yang berbeza 1
H2b - mengubah suai barang yang sedia ada 1
H2c – lebih berkualiti/ menarik/ dapat bersaing dalam pasaran sedia.
1
H3 – keazaman yang tinggi untuk memajukan perniagaannya. 1
H3a - suatu bentuk kesepakatan 1
H3b - dibuat oleh seseorang terhadap dirinya sendiri atau orang lain.
H3c- jelas, terarah/ berorganisasikan kemajuan /perlu dijaga 1
sehingga mencapai kejayaan.
6m
(Nota ; Setiap ciri 2H)
Maks 1
1
5(b) Prosedur mengurus sumber teknologi : 1
F1 Mendaftarkan paten 1
H1 di Perbadanan Harta Intelek Malaysia(MyIPO)
H2 Dengan syarat jus ini belum dizahirkan oleh mana-mana syarikat 1
H3 Syarikat akan dilindungi undang-undang
H4 boleh mengambil tindakan kpd pihak yang menciplak hak cipta/ 1
paten
H5 Perlindungan selama 20 tahun/ paten hanya dilindungi di 4m
Malaysia sahaja
1F + Mana-mana 3H; Maks 1
1
6(a) Kepentingan usahawan menganalisis operasi kewangan perniagaan 1
menggunakan kunci kira-kira ialah 1

H1 – mengetahui kedudukan kewangan perniagaan 1
H1a – aset perniagaan / aset semasa /aset bukan semasa.
H2 – mengetahui jumlah tanggungan perniagaan 1
H2a – ekuiti pemilik, liabiliti semasa /liabiliti bukan semasa. 1
H3 – mengetahui tanggungan / hutang perniagaan kepada pihak
6m
luar.
H4 – mengetahui komponen ekuiti pemilik menerusi modal yang 1
1
disumbangkan 1
H5 – untung bersih / rugi bersih daripada kegiatan perniagaan. 1
1
Mana-mana 6H;Maks
6(b) keberuntungan perniagaan kepada seseorang usahawan ialah

H1 – Mendapat sumber manusia yang mempunyai kepakaran /
berpengalaman

H2 – Meluaskan pasaran
H3 – Penggunaan peralatan / teknologi terkini
H4 – Melaksanakan tanggungjawab sosial
H5 – Memantapkan imej perniagaan

Mana-mana 4H; Maks 4
7(a) Pn Suraya menentukan sistem penggajian pekerjanya :
1
F1 – Kemampuan organisasi
H1 – jika kedudukan kewangan Beauty Su Spa kukuh, lebih banyak 1
ganjaran diberi
1
F2 – Bentuk dan jenis tugas
H2 – Pengurus operasi tanggungjawab besar, ganjaran lebih tinggi 1
berbanding kerani
1
F3 – Undang-undang/ peraturan kerajaan 1
H3 – kerajaan menentukan kadar gaji minimum RM 1500
1
F4 – Ganjaran yang dibayar oleh pesaing
H4 – ganjaran perlu setara/lebih tinggi dari pengusaha lain sekitar 1
Kulim Kedah bagi mengelakkan pekerja berhenti
1
F5 – Permintaan dan penawaran buruh
H5 – Jika penawaran buruh tinggi maka gaji yang dibayar Pn Suraya 1
sedikit rendah dan sebaliknya
1
F6 – Faktor lokasi
H6 – Kulim Kedah kos sara hidup sederhana/ rendah, gaji yang 1
bersesuaian
6m
Mesti sepasang/berkait 1
Mana-mana 3F + 3H; Maks 1
7(b) H1 – mengagihkan sumber dengan cekap/ berkesan 1
H1a – mengikut unit/ bahagian/ jabatan 1
H2 – membolehkan penyelarasan antara fungsi
H2a – setiap bahagian/ jabatan ada objektif berlainan 1
H2b – menentukan aktiviti selaras dengan matlamat 1
organisasi 1
H3 – menetapkan bidang tugas/ tanggungjawab pekerja 1
H3a – berdasarkan kompetensi/ pengetahuan/ kepakaran 1
H4 – mewujudkan rantaian arahan/ 5m
H4a – Bahagian/ Jabatan mengendalikan bidang tugas tertentu 1
1
Mana-mana 5H; Maks
(c) F1 – Gaya pengurusan sokongan 1

H1a – Hubungan baik antara majikan dan pekerja 1
H1b - Mempengaruhi pekerja untuk berusaha membantu
1
perniagaan. 1

F2 – Gaya pengurusan sederhana 1
H2 – Tindakan majikan yang bijak menjaga hubungan 1

dengan pekerja. 1
F2a – Majikan memberi motivasi kepada pekerja

F3 – Gaya pengurusan demokratik
H3 – Majikan mengamalkan sikap toleransi
H3a – Menjalinkan hubungan baik dengan pekerja dalam

semua aspek

H3b – Berupaya mempengaruhi pekerja terus berusaha

mencapai matlamat. 1

Mana-mana 2F + 2H; Maks 4m

8(a) H1 – mendapat sumber manusia yang berkepakaran/

berpengalaman 1
H2 – memantapkan imej perniagaan 1
H2a – memudahkan untuk menarik pelaburan baharu 1
H3 – melaksanakan tanggungjawab sosial 1
H3a – menyumbang semula keuntungan kepada

masyarakat/ contoh yang bersesuaian 1
H4 – penggunaan peralatan/ teknologi terkini 1
H5 – meluaskan pasaran 1
H5a – di pasaran tetap atau ke pasaran antarabangsa/ ke

London/ Korea/ Singapura. 1

Mana-mana 2H 6m

8(b) F1 – Saiz Sederhana 1

H1 – Bilangan pekerja tetap 75 orang hingga kurang 200/

80 orang 1
F2 – Skala Global 1
H2 – aktiviti perniagaan antara sebuah negara dengan

negara lain 1
H2a – merentasi / melangkaui sempadan negara 1
H2b – melalui internet/ emel/ laman web 1
H2c – Sedap Rasa terkenal di London/ Korea/ Singapura 1

2F + Mana-mana 2H, Maks 4m

8(c) Faktor sumber manusia 1
H1 – menjalankan tugas ikut peringkat pengurusan 1
H1a – pengurusan atasan/ pertengahan/ bawahan 1
H1c – menyumbang tenaga/ kepakaran 1
H1d – berdasarkan pengetahuan / kemahiran/pengalaman
H1e – bergantung kepada kekuatan/ kelemahan/ kuantiti/

Kualiti 1

Faktor Kewangan 1
H2 – sumber kewangan diperoleh/ wang dibelanjakan 1
H2a – bayar pinjaman berdasarkan jumlah dan faedah 1
H2b – membolehkan aktiviti pelaburan/ perbelanjaan
H2c – kekuatan /kelemahan bergantung kepada jumlah

Wang 1

(Nota : mesti ada minima 2H dari setiap faktor)

Maks 5m

9(a) H1 – Menyediakan Rancangan Perniagaan/ dokumen yang 1

diperlukan. 1
H1a – Pelan untuk mendapatkan pembiayaan daripada pihak bank 1
H2 – Mendapatkan khidmat nasihat kewangan 1
H2a – Kelayakan /had pembiayaan /cagaran/margin pembiayaan 1
H2b – Kaedah bayaran balik daripada pihak bank 1
H3 – Membuat permohonan daripada bank
H3a – Memohon pembiayaan daripada institusi kewangan / agensi 1

kerajaan yang dipilih 1
H3b – mematuhi segala prosedur / syarat lain. 1
H4 – Pembiayaan diluluskan 1
H4a – Menerima surat pemberitahuan
tentang kelulusan

Permohonan

9(b) (Nota: Kedudukan H1 & H4 mesti betul untuk dapat markah) 5m
9(c)
10(a) Mana-mana 5H; Maks 1
1
H1 – Penjanaan idea 1
H1a – proses bagi memenuhi keperluan pasaran 1
H1b – berdasarkan Sumber dalaman / luaran 1
H1c – dibuat carian sistematik untuk idea produk baharu. 1
H2 – Penyaringan idea 1
H2a – pilih idea terbaik/ gugur produk kurang berpotensi
H3 – Pembangunan produk dan pengujian konsep 1
H3a – melibatkan pembangunan idea/ idea produk berpotensi / 1

pengujian konsep baharu produk dengan kumpulan 1
pengguna sasaran/ menarik perhatian atau tidak 1
H4 – Pembangunan strategi pemasaran
H4a – Menerangkan sasaran/jualan / syer pasaran/ matlamat 1
keuntungan / melibatkan strategi harga /produk / 1
pengagihan /promosi
H5 – Analisis perniagaan 1
H5a – Kajian semula jualan /unjuran keuntungan/ sama ada 1
dapat memenuhi objektif syarikat 1
H6 – Pembangunan produk 1
H6a – melibatkan Proses mereka bentuk produk / prototaip/
penerimaan pengguna terhadap produk yang dibangunkan 1
H7 – Ujian pemasaran
H7a – Mengenal pasti penerimaan pasaran 6m
H8 – Komersialisasi
H8a – Proses membuat keputusan di mana/bila/ kepada 1
siapa/bagaimana. 1
( Nota : Pilih susunan yang logic untuk dapat markah maksimum)
1
Mana-mana 6H, Maks 1
1
Faktor dalaman perlu diperkukuhkan kerana:
H1 Sumber manusia akan mencukupi/ berkemahiran tinggi 1
menjadikan perniagaan lebih berdaya saing. 1
H1a Boleh menggaji/ mengambil lebih ramai pekerja mahir
H2 Boleh menggunakan Sistem teknologi maklumat yang cekap/ 1
berkesan 1
H2a Keputusan perniagaan dapat dibuat dengan serta-merta 1
H3 Struktur kewangan organisasi yang kukuh 1
H3a sumber kewangan digunakan secara optimum untuk 1
memajukan perniagaan.
H4 Boleh melakukan penyelidikan dan pembangunan produk 4m
H4a perniagaan dapat meningkatkan dengan adanya keluaran
berkualiti/ memperkenalkan keluaran baharu di pasaran 1
H5 boleh mengeluarkan Barang / perkhidmatan yang bermutu / 1
H5a dapat memenuhi keperluan dan kehendak pengguna
H6 boleh melaksanakan Strategi pemasaran yang kukuh/ intensif 1
H6a dapat mempengaruhi permintaan pengguna terhadap barang

Mana-mana 4H, Maks

H1 – mudah ditubuhkan
H2 – tidak banyak syarat
H3 – memerlukan modal kecil / guna wang simpanan sendiri / pinjam

dari David

10(b)(i) H4 – mudah diurus / saiz kecil 1
10(b)(ii) H5 – bebas mengurus perniagaan / mengusahakan sendiri 1
H6 – keputusan dibuat pemilik / pilih untuk menubuhkan 1
H7 – beban cukai rendah / bayar cukai individu 1
4m
Mana-mana 4H; Maks
1
H1 – mempunyai kemahiran pembangunan karakter diri
H1a – kebolehan membuat keputusan / kemahiran berkomunikasi / 1
1
bekerja dalam kumpulan / membuat perancangan perniagaan 1
H2 – fokus tenaga dan tumpuan 1
H2a – bijak menetapkan visi / misi / focus menjayakan perniagaan
H3 – perhubungan baik dengan pasangan / semua pihak 1
H3a – berkomunikasi dengan jelas / berkesan / pengurusan 1
1
sistematik
H4 – keupayaan membina jenama 1
H4a – jenama kukuh / menyakinkan lebih ramai pengguna /
1
memastikan kualiti barang/perkhidmatan 4m
H5 – menyelesaikan masalah kecil terlebih dahulu
H5a – peka dengan masalah kecil / selesai masalah cepat / elak 1

kerugian 1

Mana-mana 4H; Maks 1
1
Kemahiran 1
H1 – melengkapkan diri dengan pengetahuan / kemahiran di bidang
1
perniagaan
H1a – pengurusan kewangan / pemasaran produk / penggunaan 1

media sosial 1
H2 – kemahiran dalam penggunaan teknologi maklumat / teknologi 1
1
terkini 1
H2a – meluaskan rangkaian perniagaan/ ke peringkat antarabangsa 1
H2b – mengukuhan kedudukan kewangan 1

Latihan 4m
H3 – dapat mengaaplikasikan ilmu yang dipelajari
H4 – dorongan mengemukakan rancangan / tindakan memulakan 1
1
projek / perniagaan/ perusahaan 1
H4a – perancangan jangka Panjang untuk mengembangkan
1
perniagaan 1
H5 – motivasi mencapai matlamat / memajukan perniagaan 1
H6 – menerapkan etika perniagaan yang progresif / positif 1
H7 – membaiki mutu / kualiti produk
H7a – mampu bersaing di pasaran terbuka
H8 – meningkatkan produktiviti / pengeluaran besar-besaran

NOTA : mesti ada sekurang-kurangnya 2H untuk setiap faktor

Mana-mana 4H ; Maks

X
F1 – Jumlah Penerimaan – Jumlah Pembayaran
F2 – RM 19 589 – RM 24 332
F3 – (4743)

Z
F1 – ( Baki b/b + Jumlah Penerimaan) – Jumlah Pembayaran
F2 – RM ( 39537 + 24 428 ) – RM 25300
F3 – RM 63 965 – RM 25300
F4 – RM 38665

ATAU

10(d) F5 – Baki Awal – Kurangan 1
F6 – RM 39537 – RM 872 1
F7 – RM 38665 1

Mana-mana 4F; Maks 4m
H1 – menjawab pertanyaan pelanggan 1
H1a – jenis / spesifikasi / kualiti / cara pemasangan / penggunaan
1
barang 1
H2 – melakukan jualan bersemuka / secara dalam talian 1
H3 – menyediakan sebut harga / jangkauan harga pelanggan 1
H4 – rundingan diskaun / terma jual beli 1
H5 – memberi nasihat teknikal kepada pengguna 1
H6 – merancang / mengurus masa promosi jualan 1
H7 – menyemak / mengemaskini rekod pengguna 1
H7a – mudah hubungi pengguna 4m

Mana-mana 4H ; Maks

PERATURAN PEMARKAHAN
11 SET 2 KERTAS 2

NO BUTIRAN MARKAH
1 (a)
H1 Mengukur tahap prestasi 1
1 (c) H2 Menentukan halatuju / petunjuk perniagaan 1
H3 Mengembangkan perniagaan 1
H4 Melangsungkan / meneruskan perniagaan 1
H5 Meningkatkan / melambangkan imej 1
H6 Menjalankan tangungjawab sosial 1
[maks 3]

F1 Secara Percuma 1

H1 Tidak dikenakan apa2 bayaran / Disediakan oleh kerajaan/

bukan kerajaan NGO 1

F2 Jualan pada harga Kos 1

H2 Tiada sebarang keuntungan / hanya cukup menangung kos

jualan 1

F3 Jualan pada harga di bawah kos 1

H3 Lebih rendah yang dikenakan berbanding kos sebenar /

mendapat subsidi kerajaan 1

Terima mana-mana 2F + 2H [maks 4]

H1 Pengangguran teknologi 1
H2 Mengutamakan penggunaan teknologi menggantikan pekerja./
1
Intensif modal
H3 Tugas Encik Shukri sebagai juruwang digantikan dengan 1
1
penggunaan mesin elektronik. 1
H4 Pekerja sedia ada kehilangan pekerjaan [maks 3]
H5 Pekerja baharu tidak memperoleh pekerjaan.

2 (a) H1 Menjadi asas dalam pernyataan objektif 1
2 (b) H2 Menjadi garis panduan menilai keperluan setiap unit 1
H3 Menyatakan sebab sesebuah organisasi wujud 1
H4 Memudahkan pengagihan sumber kepada setiap unit 1
[maks 3]
H1 Memperoleh hasil / jualan yang tinggi 1
H2 Menjadi pemimpin pasaran 1
H3 Membolehkan perniagaan terus kekal dalam industri 1
H4 Meningkatkan untung 1
H5 Mempengaruhi tindakan pesaing lain 1
[maks 3]

179

2 (c) H1 Interaksi dengan pembekal 1

H2 Membuat pesanan membeli bahan mentah 1

H3 Menghubungi pembekal bagi menetapkan jumlah tempahan dan

jumlah bayaran 1

H4 Memudahkan urusniaga 1

H5 Mendapatkan harga yang murah 1

H6 Penghantaran yang cepat dan berkualiti 1

[maks 4]

3 (a) H1 Melancarkan operasi perniagaan 1
3 (b) H2 Berfungsi apabila digunakan 1
H3 Mengelakkan kos kerosakkan yang tinggi 1
3 (c) H4 Mengurangkan kerosakkan kamera 1
H5 Jangka hayat kamera lebih lama 1
H6 Mendapat gantirugi / pampasan jika berlaku risiko 1
[maks 3]

Stok bergerak pantas 1
H1a Dapat dijual dengan cepat 1
H1b Berisiko rendah 1
H1c Dapat mengelakkan masalah rosak 1
H1d Cth : Barang keperluan harian // cth lain

Stok bergerak pelahan 1
H2a Mengambil masa yang lama untuk dijual 1
H2b Berisiko tinggi 1
H2c Ketinggalan zaman sekiranya disimpan lama 1
H2d Cth : Barang elektrik / perabot / cth lain [maks 4]

H1 Tempoh bayaran balik pinjaman/ansuran bulanan boleh 1

disesuaikan/mengikut kemampuan peminjam 1

H2 Jumlah pinjaman boleh disesuaikan dengan keperluan semasa 1

H3 Memberi pinjaman kepada peniaga yang tidak mempunyai

cagaran 1

H4 Tidak dikenakan faedah yang tinggi / faedah rendah 1

[maks 3]

4 (a) 10 Ogos 2022
H1 Invois
H2 merupakan rekod/ catatan belian kredit 1
H3 digunakan apabila pembelian secara hutang 1
H4 Membeli 10 unit periuk elektronik daripada Pemborong Maju 1

bernilai RM 1200 secara kredit 1

31 Ogos 2022 1
H1 Memo
H2 Mengandungi maklumat ambilan oleh pemilik daripada 1
1
perniagaannya 1
H3 Untuk kegunaan sendiri / peribadi 1
H4 Mengurangkan modal perniagaan
H5 Membayar sewa rumah sebanyak RM750

180

[maks 4]

4(b) F1 Menggunakan e- pemasaran 1
H1 Memasarkan produk secara dalam talian 1
F2 Menggunakan e-dagang 1
H2 Membuat tempahan / pembelian/pembayaran secara dalam
talian 1
F3 Menggunakan ebanking 1
H3 Memudahkan urusan kewangan 1
H3a Membuat pembayaran secara atas talian / cth Maybank2U 1
F4 Menggunakan laman sosial 1
H4 untuk berkomunikasi dengan pelanggan 1
H4a Memberi maklumbalas menggunakan whasap / telegram/ dll
media sosial 1

Terima mana-mana 2F + 2H [maks 4]

4(c) H1 Mencipta sesuatu yang baru 1
H2 Mengubahsuai barang yang sedia ada 1
H3 Dapat memenuhi keperluan / kehendak / citarasa terkini 1
H4 Produk lebih berkualiti/menarik 1
[maks 2]

5(a)(i) F1 Milikan tunggal [maks 1]

(ii) H1 Mudah ditubuhkan/ Tidak melibatkan peraturan / prosedur 1
yang banyak
1
H2 Kos operasi rendah / murah 1
H3 Mudah diuruskan 1
H4 Bebas mengurus / buat keputusan 1
H5 Beban cukai rendah / dikenakan cukai pendapatan individu 1
H6 Fleksibel dari segi masa operasi 1
H7 Modal yang kecil mudah diperoleh 1
H8 Menikmati keseluruhan untung [maks 5]

5(b) H1 Bahagian Penyelidikan dan Pembangunan RnD 1
H2 Merancang aktiviti pembangunan produk baharu 1
H3 Menambahbaik produk sedia ada 1
H4 Merancang penghasilan produk agar dapat memenuhi
keperluan dan kehendak 1
H5 Telefon lebih ringan / canggih 1
H6 Meningkatkan daya saing 1
[maks 4]

6(a) H1 Pengeluar Pengguna 1

H2 Tidak menggunakan orang tengah/ ejen/pemborong/peruncit

H3 Secara terus kepada pengguna 1

H4 Sesuai untuk perkhidmatan / barang tidak tahan lama/ bernilai 1

tinggi 1

H5 Mengekalkan kesegaran / risiko kerosakkan 1

[maks 3]

181

6(b) H1 Menjadi garis panduan menjalankan perniagaan 1
H2 Menilai prestasi perniagaan 1
H3 Merancang strategi untuk meningkatkan untung 1
H4 Mengawal kos operasi / mengurangkan kos 1
H5 Mengetahui kedudukan kewangan / untung/ rugi 1
H6 Membuat keputusan pemberian dividen / bonus 1
H7 Meyakinkan pembiaya / pelabur 1
[maks 3]
6© H1 Lokasi yang strategik
H2 Kos sewa yang berpatutan / sesuai 1
H3 Berhampiran dengan pelanggan 1
H4 Tempat tumpuan ramai 1
H5 Banyak kemudahan infrastuktur 1
H6 Mudah dikunjungi 1
H7 Berhampiran dengan pembekal / mudah dapatkan bahan 1
mentah
1
[maks 4]

7(a) H1 Gaya pengurusan autokratik 1

H2 Tindakan majikan yang tegas 1

H3 Fokus untuk mencapai matlamat 1

H4 Menimbulkan ketidakpuasan hati pekerja 1

H5 Membuat segala keputusan 1

H6 Mengeluarkan arahan kepada orang bawahan 1

H7 Cth membekukan cuti pekerja / mengarahkan pekerja bekerja

lebih masa 1

[maks 3]

7(b) H1 Kemampuan Organisasi 1

H1a Jika organisasi yang mempunyai kedudukan kewangan yang

kukuh boleh memberi ganjaran yang lebih banyak 1

H2 Bentuk dan jenis tugas 1

H2a Pekerja yang menjalankan tanggungjawab besar akan diberi

ganjaran yang lebih tinggi / setimpal dengan tugas yang dipikul 1

H3 Undang-undang dan peraturan kerajaan 1

H3a Mematuhi kadar ganjaran minimum yang perlu diberikan

kepada pekerja 1

H4 Ganjaran yang dibayar pesaing 1

H4a Memberikan ganjaran setara dengan pesaing/ganjaran lebih

tinggi dari pesaing 1

H4b Skim ganjaran yang baik akan memotivasikan pekerja/

mengekalkan kesetiaan pekerja 1

H5 Permintaan dan Penawaran Buruh 1

H5a Menentukan kadar upah di pasaran 1

H6 Faktor Lokasi 1

H6a kos sara hidup setempat setiap Kawasan berbeza / cth 1

[maks 6]

182

7(c) H1 Memberi latihan peningkatan kemahiran / cth 1
H2 Menambahbaik sistem penggajian 1
H3 Pemberian insentif yang munasabah kepada pekerja / cth 1
H4 Meningkatkan motivasi pekerja 1
H5 Menjaga kebajikan pekerja / cth 1
H6 Mengamalkan gaya pengurusan demokratik / sokongan 1
H7 Mengadakan perbincang masalah dengan pekerja 1
H8 Memberi sesi kaunseling kepada pekerja bermasalah 1
H9 Memberi amaran lisan / bertulis 1
H10 Mengenakan hukuman kepada pekerja bermasalah / cth 1
[maks 6]

8(a) H1 Mengisi borang pencarian nama / PNA42 1

H2 Mengisi Borang A / Borang pendaftaran Peniagaan 1

H3 Menyediakan dokumen yang diperlukan 1

H4 Menghantar borang ke SSM 1

H5 Membuat bayaran /RM 30 menggunakan nama sendiri / RM 60

menggunakan nama tred 1

H6 Mendapat Borang D / Sijil Perakuan Pendaftaran Perniagaan 1

[maks 4]

8(b) H1 Keadaan ekonomi mengalami pertumbuhan / melambung 1
H1a Meningkatkan kuasabeli / pendapatan pengguna 1
H2 Peraturan dan Undang – undang yang menyokong industri
H2a Perubahan kadar cukai / kadar faedah/ Pakej Ransangan 1
ekonomi / dasar fiskal / dasar kewangan/ subsidi
H3 Perkembangan teknologi semasa 1
H3a Perniagaan lebih cekap / kos operasi lebih murah/ keluaran 1
meningkat
H4 Keadaan politik negara yang stabil 1
H4a Mewujudkan keadaan aman / tenteram/ harmoni 1
H5 Perubahan dalam sosial budaya / amalan/ cara hidup 1
masyarakat
H5a Wanita bekerjaya / tiada masa untuk memasak 1
H6 Perubahan ekologi / alam sekitar 1
H6a Bekalan Bahan mentah dari sumber utama yang mencukupi 1
H7 Persaingan yang sihat 1
H7a Menggalakan penambahbaikan kepada keluaran 1
1
[maks 5]

8© F1 Harga 1
H1a Bayaran yang perlu dibayar untuk memiliki ayam percik 1
H1b Berpatutan/ mampu milik / berdaya saing 1
C1 Seketul ayam percik dijual dengan harga RM6.00 1
F2 Pengedaran / pengagihan 1
H2a Saluran untuk menjual ayam percik kepada pelanggan 1

183

H2b Tempat yang sesuai/ strategik untuk memasarkan ayam percik 1
H2c Menggunakan ejen / orang tengah 1
C2 Jual di kawasan perumahan Bandar Laguna Sungai Petani 1
F3 Promosi
H3a Kaedah untuk memberitahu memujuk/menyedarkan dan 1
1
mempengaruhi pengguna untuk membeli sesuatu produk 1
H3b Menggunakan kaedah iklan/ promosi jualan
C3 Mengiklan ayam percik menggunakan banner/ muat naik di 1
[maks 6]
media sosial /

9(a)(i) Syarikat Gagah Berhad

Nisbah semasa = Aset Semasa 1
Liabiliti semasa 1
1
= 36600
19800

Nisbah semasa = 1.85 :1

Syarikat Bersatu Berhad

(a)(ii) Nisbah semasa = 52800 1
15300 1
[maks 4]
= 3.45 : 1 1
1
F1 Syarikat Bersatu Berhad 1
H1 Mempunyai nisbah kecairan yang tinggi / nisbah semasa lebih
1
tinggi 1
H2 Aset yang ada boleh menampung hutang syarikat / Syarikat
1
Gagah Berhad tiada kemampuan 1
H3 Bagi setiap RM 1 liabiliti semasa Syarikat Bersatu Berhad [maks 5]

mempunyai aset semasa sebanyak RM3.45 untuk
menjelaskannya./ berbanding Syarikat Gagah Berhad RM1.85
H4 Syarikat mampu untuk menjelaskan hutang jangka pendek/
cepat/ segera
H5 keupayaan syarikat untuk menukarkan ke dalam bentuk tunai
untuk tempoh yang singkat/ kecairan tinggi / mudah dapat
tunai
H6 Lebih menyakinkan pembiaya

9(b) H1 Meningkatkan jualan 1
H2 Melaksanakan promosi berkesan 1
H2a Membuat pengiklanan / jualan langsung / promosi jualan 1
H2b Cth media elektronik / cetak/ sosial/ jualan bersemuka / 1
H3 diskaun 1
H3a Mengkaji harga jualan produk 1

184

H4 Harga mampu milik / berdaya saing/ menutup kos 1
H4a Meningkatkan untung bersih 1
H5 Mengurangkan kos /perbelanjaan / cth 1
H5a Mengutip hutang segera 1
H6 Mengurangkan risiko hutang lapuk 1
H6a Mengurangkan penyimpanan stok 1
H7 Lelongan stok lama / tidak membeli stok berlebihan 1
H7a Produk / perkhidmatan yang berkualiti 1
[maks 6]
Memenuhi citarasa/ menarik

10(a) H1 Skala negeri 1
H2 Pasaran dalam satu negeri / Kedah 1
H3 Memenuhi permintaan beberapa daerah 1
H4 Cth :Pelanggan utama di sekitar Sungai Petani, Kulim dan
Baling 1
[maks 3]

10(b) F1 Tabah 1

H1 Tidak berputus asa walaupun hampir keseluruhan premis

musnah akibat kebakaran 1

F2 Berdikari 1

H2 Tetap gigih berusaha membangunkan semula premis

perniagaannya 1

F3 Yakin dan optimis 1

H3 Yakin visi perniagaannya akan tercapai 1

F4 Kebolehan menentukan visi 1
H4 “Menjadi Perniagaan Pencetakan Terkemuka Di Negeri Kedah” 1

Terima mana-mana 2F + 2H [maks 4]

10(c) F1 Bank Impian Berhad 1
H1a Tempoh pinjaman lebih pendek / 7 tahun 1
H1b Kadar faedah rendah 4.8 % 1
H1c Kadar berubah 1
H1d Tiada cagaran 1

Atau 1
1
F2 Bank Wawasan Berhad 1
H2a Tempoh pinjaman lebih Panjang / 10 tahun 1
H2b Ansuran lebih rendah [maks 4]
H2c kadar tetap
1
10(d) Kesan positif
Dapat berkongsi kepakaran / pengetahuan 1
H1 Encik Farid berkelulusan Ijazah Sarjana Muda Teknologi 1
H2 Maklumat
sumbangan modal dari rakan kongsi
H3

185

H4 Dapat berkongsi / menyebarkan risiko dengan rakan kongsi 1

Kesan negatif 1
H5 Perlu berkongsi keuntungan 1
H6 Tiada kebebasan mengurus / membuat keputusan 1
H7 Mengundang perselisihan faham

10(e) Sekurang – kurangnya 1 kesan positif @ 1 kesan negative [maks 5]

Maksimum 4 markah jika tulis 1 kesan sahaja 1
1
H1 Membolehkan perniagaan beroperasi dengan lebih cekap 1
H2 Kualiti cetakan lebih baik 1
H3 Masa cetakan lebih cepat / jimat masa / tempahan cepat siap 1
H4 Daya pengeluaran meningkat / kuantiti cetakan lebih banyak 1
H5 Kos operasi lebih murah / kos upah buruh berkurangan / intensif 1
H6 modal 1
H7 Komunikasi lebih berkesan 1
H8 Mudahkan proses tempahan / pesanan 1
H9 Penyimpanan data / maklumat selamat [maks 4]
H10 Mengalakkan / memudahkan penyelidikan dan Pembangunan

186

PERATURAN PEMARKAHAN JWPN
12 SET KERTAS 1 HALUS

NO JWPN NO JWPN NO JWPN NO

1 B 11 B 21 B 31 A

2 B 12 A 22 B 32 A

3 A 13 B 23 B 33 A

4 B 14 A 24 A 34 B

5 A 15 B 25 B 35 B

6 A 16 B 26 B 36 B

7 A 17 B 27 B 37 A

8 A 18 B 28 B 38 B

9 A 19 A 29 B 39 B

10 A 20 A 30 B 40 B

189