คู่มือสร้างแฟรนไชส์

หรือเคร่ืองหมายอ่ืนๆ ของผูใ้ หอ้ นุญาตหรือบริษทั ในเครือของผใู้ หอ้ นุญาตที่ไดน้ าํ มาใชเ้ กี่ยวเน่ือง
กบั ธุรกิจ..............(ตามความหมายท่ีจะไดน้ ิยามตอ่ ไป) ท้งั น้ีไม่วา่ จะไดจ้ ดทะเบียนไวใ้ นประเทศ
ไทยหรือต่างประเทศหรือไม่
ง. ผใู้ หอ้ นุญาตและ/หรือบริษทั ในเครือของผใู้ หอ้ นุญาตเป็นเจา้ ของลิขสิทธ์ิและสิทธิอ่ืนๆ คูม่ ือการทาํ
ธุรกิจของ........................................... แบบแปลนอาคารสถานที่ รูปแบบ ส่วนประกอบ
แนวความคิดการใช้ และการ จดั สี สิ่งตกแตง่ ร้าน เครื่องแต่งกายพนกั งานและส่ิงอ่ืนๆท่ีใชก้ บั
ธุรกิจ.......................................................
จ. ผใู้ หอ้ นุญาตและ/หรือบริษทั ในเครือของผใู้ หอ้ นุญาตไดส้ ร้างชื่อเสียงและค่าความนิยม (Good-will)
ในช่ือการคา้ และธุรกิจ.......................... มาแลว้ ทวั่ โลก และผรู้ ับอนุญาตประสงคจ์ ะใชป้ ระโยชน์
จากชื่อเสียง และคุณคา่ ความนิยมของธุรกิจ..................................................
ฉ. ผรู้ ับอนุญาตจะประสงคจ์ ะรับอนุญาตจากผใู้ หอ้ นุญาต เพ่ือดาํ เนินกิจการร้าน
......................................โดยใชร้ ะบบธุรกิจ...................... ตามระยะเวลาและเง่ือนไขที่กาํ หนดไวใ้ น
สัญญาผใู้ หอ้ นุญาตและผรู้ ับ อนุญาตไดพ้ จิ ารณาขอ้ กาํ หนดต่างๆ ของสญั ญาและเขา้ ใจ
อยา่ งชดั เจนวา่ ขอ้ กาํ หนดแต่ละขอ้ ในสญั ญาน้ีมี ความเป็นธรรมและสมเหตุสมผล และผรู้ ับ
อนุญาตไดท้ าํ สัญญาน้ีโดยไดร้ ับคาํ แนะนาํ ทางกฎหมาย
และทราบถึงขอ้ กาํ หนด แตล่ ะขอ้ ของสญั ญาอยา่ งครบถว้ นบริบูรณ์ จึงไดต้ กลงกนั ดงั ต่อไปน้ี

ข้อ 1 คาํ นิยาม
นอกจากจะมีความหมายเป็นอยา่ งอื่นอยา่ งชดั แจง้ คาํ หรือขอ้ ความต่อไปน้ีมีความหมายดงั น้ี
“ผลิตภณั ฑ/์ บริการ” หมายถึง.......................ซ่ึงผใู้ หอ้ นุญาตหรือบริษทั ในเครือของผใู้ ห้อนุญาต
เป็นผผู้ ลิต นาํ เขา้ จดั หาและจดั จาํ หน่าย ซ่ึงรวมถึง...............ภายใตช้ ่ือการคา้ เครื่องหมายการคา้
และเคร่ืองหมายบริการ “............“ “ร้าน.” หรือ “………………………..” หมายถึง ร้านคา้ ซ่ึง
จาํ หน่ายผลิตภณั ฑ.์ .....................ซ่ึงดาํ เนินกิจการภายใตธ้ ุรกิจ..................... ซ่ึงไดร้ ับอนุญาตจาก
ผใู้ หอ้ นุญาตตามสัญญาน้ี

“ช่ือการคา้ ” หมายถึง สิทธิ ช่ือเสียงและคา่ ความนิยม (Goodwill) กรรมสิทธ์ิหรือส่วนไดเ้ สียใดๆ
ท้งั หมดในชื่อการคา้ เครื่องหมาย และเคร่ืองหมายบริการ “…………..” ไม่วา่ อยใู่ นภาษาลกั ษณะ
วธิ ีการ
เขียนหรือการนาํ เสนอในรูปแบบอยา่ งใดๆ รวมถึงชื่อการคา้ หรือเคร่ืองหมายอื่นๆ ของผใู้ ห้
อนุญาตหรือบริษทั ในเครือของผใู้ หอ้ นุญาตท่ีนาํ มาใชก้ บั ธุรกิจ........................ท้งั น้ีไม่วา่ จะไดจ้ ด
ทะเบียนไวใ้ นประเทศไทยหรือตา่ งประเทศหรือไม่ รวมถึงส่ิงที่ผใู้ หอ้ นุญาตหรือบริษทั ในเครือ
ของผใู้ หอ้ นุญาต อาจจดทะเบียนหรือจะยนื่
ขอจดทะเบียนเวลาใดๆ ( ถา้ มี )

“ธุรกิจ” ………………………. หมายถึง ความรู้ทางเทคนิค ความลบั ทางการคา้ ขอ้ มูลท่ีมีความ
เป็นเจา้ ของเก่ียวเนื่องกบั การดาํ เนินกิจการ.......... ภายใตช้ ่ือการคา้ ซ่ึงผใู้ หอ้ นุญาตหรือบริษทั ใน
เครือของผอู้ นุญาตไดพ้ ฒั นาข้ึน รวมถึงวธิ ีการฝึกอบรม การบริการลูกคา้ การโฆษณา การ
ส่งเสริมการตลาดและมาตรฐานการดาํ เนินกิจการของผใู้ หอ้ นุญาตอยา่ งมีแบบแผน

“สัญญา” หมายถึง สัญญาอนุญาต................................ฉบบั น้ีระเบียบปฏิบตั ิของ.....................
(ภาคผนวก ก) สัญญาอนุญาตใหใ้ ชส้ ิทธิ (ภาคผนวก ข.) คู่มือและเอกสารแนบทา้ ยใดๆของสญั ญา
“คูม่ ือ” หมายถึง คู่มือการทาํ ธุรกิจของ........ ซ่ึงผใู้ หอ้ นุญาตและบริษทั ในเครือของผใู้ ห้อนุญาตได้
รวบรวมข้ึนเพื่อใชใ้ นธุรกิจ.......................................................

“สถานท่ีต้งั ร้าน.” หมายถึง ท่ีต้งั ของร้าน ตามสัญญาขอ้ 2

“ระยะเวลาของสญั ญา” หมายถึง ระยะเวลาของการอนุมตั ิตามขอ้ 2

“เงินทุนข้นั ต่าํ ” หมายถึง เงินทุนข้นั ต่าํ ของผรู้ ับอนุญาตในการดาํ เนินกิจการ และประกอบการ
ร้านคา้ ที่ตอ้ งดาํ รงไวต้ ลอดเวลาไมน่ อ้ ยกวา่ ................ บาท (............................. บาท)

“ความลบั ทางการคา้ ” หมายถึง ขอ้ มูล สารสนเทศ ความรู้ทางเทคนิค วทิ ยาการ (know-How)
กระบวนการ สูตร วธิ ีการทางธุรกิจ หรือขอ้ มูลทางธุรกิจที่เป็นความลบั หรือไม่ พงึ เปิ ดเผยหรือมี
ความเป็นเจา้ ของ รวมถึงแต่ไมจ่ าํ จาํ กดั เพียงขอ้ มูลท่ีประกอบระบุอยใู่ นคูม่ ือและธุรกิจ
..........................................ของผใู้ หอ้ นุญาตหรือบริษทั ในเครือของผใู้ หอ้ นุญาต

“ยอดขายรวม” หมายถึง จาํ นวนเงินท้งั หมดที่เรียกเกบ็ โดยผรู้ ับอนุญาตไม่วา่ จะไดร้ ับการชาํ ระเงิน
สาํ หรับจาํ นวนเงินเรียกเกบ็ หรือน้นั ไม่ ซ่ึงรวมถึงธุรกรรมเงินสดและสินเชื่อท้งั หมดท่ีเกี่ยวขอ้ งกบั
การประกอบกิจการร้านก่อนหกั ภาษีใดๆ

“คา่ ธรรมเนียมการชาํ ระเงินล่าชา้ ” หมายถึง อตั ราค่าธรรมเนียมร้อยละ....................(.................%)
ต่อเดือนของจาํ นวนเงินท้งั หมดท่ีผรู้ ับอนุญาตคา้ งชาํ ระแก่ผใู้ หอ้ นุญาต โดยคาํ นวณจากวนั ท่ีผดิ นดั
จนถึงวนั ท่ีชาํ ระเสร็จสิ้น โดยอตั ราขา้ งตน้ อาจมีการเปลี่ยนแปลงเป็นคราวๆ ไป ภายหลงั วนั ทาํ
สัญญาน้ีตามอตั รามาตรฐานของผใู้ หอ้ นุญาตที่ใชอ้ ยใู่ นเวลาน้นั ๆ ซ่ึงจะแจง้ ใหผ้ รู้ ับอนุญาตทราบ
เป็นลายลกั ษณ์อกั ษร

ข้อ 2 การอนุญาต
2.1 ภายใตบ้ งั คบั ขอ้ 2.3 ผใู้ ห้อนุญาต อนุญาตใหผ้ รู้ ับอนุญาตดาํ เนินกิจการ............................ ได้
แบบจดั ( Exclusive) ไม่จาํ กดั แต่เพยี งผูเ้ ดียว ( non-exclusive right) โดยมีกาํ หนดระยะเวลา...........ปี
นบั ต้งั แตว่ นั ท่ี...............ตอ่ ไปในสัญญาน้ีเรียกวา่ .”วนั เริ่มตน้ ”ถึงวนั ท่ี.......................... ตอ่ ไปใน
สญั ญาน้ีเรียกวา่ “วนั ครบกาํ หนด” เวน้ แตร่ ะยะเวลาดงั กล่าวจะไดส้ ิ้นสุดลงก่อนตามขอ้ กาํ หนดที่
กาํ หนดไวใ้ นสญั ญาน้ี โดยมีสถานท่ีต้งั ร้านอยทู่ ่ี
.............................................................................................................................................................
.......................................................................
2.2 ผรู้ ับอนุญาตตกลงเริ่มดาํ เนินกิจการภายในวนั ท่ี
.....................................................................................................

2.3 ในวนั ทาํ สัญญาน้ีผูร้ ับอนุญาตไดช้ าํ ระค่าธรรมเนียมที่เรียกคืนไม่ได้ สาํ หรับการใหอ้ นุญาต
ดาํ เนินกิจการ...................แก่ผใู้ หอ้ นุญาต เป็นจาํ นวนเงิน....................................................บาท
( ................................................... .) บาท
2.4 ภายใตข้ อ้ กาํ หนดของสัญญาน้ี ผูร้ ับอนุญาตตอ้ งดาํ เนินกิจการร้าน ณ สถานที่ต้งั ร้านใหเ้ ป็นไป
ตามระบบธุรกิจ.......................รวมถึงการใชช้ ื่อการคา้ เพ่ือแสดงวา่ ร้านอยใู่ นระบบธุรกิจ...............
ตลอดจนปฏิบตั ิตามคู่มือหรือคาํ แนะนาํ ของผใู้ หอ้ นุญาตเท่าน้นั ท้งั น้ีผูร้ ับอนุญาตตอ้ งแสดงชื่อ
การคา้ ท่ีเก่ียวกบั ธุรกิจ..............................................หรือเคร่ืองหมายอ่ืนใดตามลกั ษณะและตาํ แหน่ง
ท่ีผใู้ หอ้ นุญาต กาํ หนดเป็ นคร้ังคราว บนหวั จดหมาย ใบกาํ กบั สินคา้ ใบเรียกเกบ็ เงิน เอกสาร
และสิ่งตีพมิ พอ์ ่ืนใดท่ีใชใ้ นธุรกิจ.............................................................
2.5 ผใู้ หอ้ นุญาตมีสิทธิแต่เพยี งผเู้ ดียวท่ีจะอนุญาตใหบ้ ุคคลอื่นใดดาํ เนินกิจการ........... ณ สถานท่ี
ใดๆไดต้ ามท่ีเหมาะสม 2.6 ก่อนการต่ออายสุ ัญญาในแต่ละคร้ังตามท่ีกาํ หนดไวใ้ นขอ้ 7.1 ใหผ้ ู้
อนุญาตมีสิทธิเปลี่ยนแปลงสถานท่ีต้งั ร้านไดต้ ามดุลยพนิ ิจของผใู้ หอ้ นุญาต และไม่วา่ เป็นกรณี
ใดๆ ผรู้ ับอนุญาตไม่สามารถเปล่ียนแปลงสถานที่ต้งั ร้านโดยไมไ่ ดร้ ับความเห็นชอบเป็นลาย
ลกั ษณ์อกั ษรจากผใู้ หอ้ นุญาตก่อน

ข้อ 3. คําร้องของผู้รับอนุญาต
3.1 ผรู้ ับอนุญาตตกลงส่งมอบหนงั สือค้าํ ประกนั การปฏิบตั ิ ตามสญั ญาฉบบั น้ีใหแ้ ก่ผใู้ หอ้ นุญาต
เป็นเงินจาํ นวน.....บาท (..........................บาท ) ซ่ึงออกโดยธนาคาร........................................สาขา
..............................ฉบบั เลขที่...........................ลงวนั ท่ี..........................ในวนั ท่ีลงนามน้ีโดย
หนงั สือค้าํ ประกนั ดงั กล่าว ตอ้ งมีผลใชบ้ งั คบั ไดต้ ลอดระยะเวลาของสัญญาและผใู้ หอ้ นุญาต ตก
ลงจะส่งคืนหนงั สือค้าํ ประกนั ดงั กล่าวใหแ้ ก่ผรู้ ับอนุญาตต่อเมื่อสัญญาฉบบั น้ีสิ้นสุดแลว้ และผรู้ ับ
อนุญาตไดช้ าํ ระเงินท้งั หมด ที่ผรู้ ับอนุญาตคา้ งชาํ ระแก่ผใู้ หอ้ นุญาตเป็นที่เรียบร้อยแลว้
3.2 ผรู้ ับอนุญาตรับทราบวา่ ผใู้ หอ้ นุญาตเป็นเจา้ ของและมีสิทธิแตเ่ พียงผเู้ ดียวในการประกอบ
กิจการและการใชธ้ ุรกิจ.................... ช่ือการคา้ และคู่มือ รวมถึงส่ิงต่างๆท้งั หมดท่ีใชร้ ่วมอยหู่ รือ
เก่ียวเน่ืองกบั คู่มือและธุรกิจ................................ตลอดจนการแกไ้ ขและปรับปรุงธุรกิจ
................................................ชื่อการคา้ และคู่มือดงั กล่าว

3.3 ผรู้ ับอนุญาตรับทราบวา่ การใหค้ าํ แนะนาํ และใหค้ วามช่วยเหลือแก่ผูร้ ับอนุญาต ในการดาํ เนิน
ธุรกิจ.................น้นั ผใู้ หอ้ นุญาตไดใ้ หค้ าํ แนะนาํ ตามประสบการณ์ที่ไดร้ ับมาจริงในทางปฏิบตั ิของ
ผใู้ หอ้ นุญาต และ / หรือบริษทั ในเครือของผใู้ หอ้ นุญาต มิไดร้ ับประกนั หรือใหก้ ารรับรอง
ในความสาํ เร็จใดๆ ในธุรกิจ...................... .ตอ่ ผรู้ ับอนุญาต
3.4 ผรู้ ับอนุญาตตกลงและรับรองวา่ ผรู้ ับอนุญาตมีฐานะทางการเงินท่ีดี และมีความสามารถท่ีจะ
ประกอบกิจการภายใตร้ ะบบธุรกิจ..... และภาระผกู พนั อื่นๆ ท่ีมีต่อผใู้ หอ้ นุญาตตามสัญญาน้ีไดโ้ ดย
ไม่ตอ้ งไดร้ ับความช่วยเหลือทางการเงินจากผใู้ ห้อนุญาต
3.5 ผรู้ ับอนุญาตตกลงและรับประกนั วา่ ผรู้ ับอนุญาตไมว่ า่ โดยตรงทางตรงหรือทางออ้ ม ไมว่ า่ โดย
ตนเอง ผถู้ ือหุ้นกรรมการ พนกั งาน ลูกจา้ ง ตวั แทน หุ้นส่วน ผรู้ ่วมคา้ คู่สมรส บุตรธิดา บิดามารดา
จะไมป่ ระกอบกิจการที่มีลกั ษณะเดียวกนั หรือคลา้ ยคลึงกนั กบั .........หรือธุรกิจ.................ในขณะที่
สญั ญาน้ีมีผลใชบ้ งั คบั และภายในระยะเวลาสาม(3)ปี หลงั จากสญั ญาน้ีสิ้นสุดลงไมว่ า่ ดว้ ยประการ
ใดๆ

ข้อ4 ค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่าย
4.1 ผรู้ ับอนุญาตตกลงชาํ ระค่าออกแบบสถานที่ คา่ ก่อสร้าง คา่ ตกแตง่ ร้านใหก้ บั ผใู้ ห้อนุญาตเป็น
จาํ นวนเงินท้งั สิ้น..........บาท (...............บาท) โดยชาํ ระในวนั ทาํ สญั ญาฉบบั น้ีในอตั ราร้อยละ
(.....................) และชาํ ระส่วนท่ีเหลืออีกร้อยละ ( หา้ สิบ ( 50) ) ภายในสามสิบ ( 30 ) วนั นบั แต่วนั ที่
ลงนามในสญั ญาฉบบั น้ี ท้งั น้ีผใู้ หอ้ นุญาตอาจเรียกคา่ ใชจ้ า่ ยดงั กล่าวเพิ่มเติมไดต้ ามความจาํ เป็น
4.2 ผรู้ ับอนุญาตตกลงชาํ ระค่า.......................( Hardware & Software) ใหก้ บั ผใู้ หอ้ นุญาตเป็ น
จาํ นวนเงินท้งั สิ้น................บาท (...............บาท) โดยชาํ ระในวนั ทาํ สญั ญาฉบบั น้ีในอตั ราร้อยละ
(หา้ สิบ (50) ) และชาํ ระส่วนที่เหลืออีกร้อยละ ( หา้ สิบ ( 50 ) ) ภายในสามสิบ (30 ) วนั นบั แต่วนั ที่
ลงนามในสญั ญาฉบบั น้ี
4.3 ผรู้ ับอนุญาตตกลงชาํ ระค่า.............คา่ อุปกรณ์ต่างๆ ในการดาํ เนินการของร้านใหก้ บั ผใู้ ห้
อนุญาตเป็ นจาํ นวนเงิน

ท้งั สิ้น..........บาท (...................บาท)โดยชาํ ระในวนั ทาํ สญั ญาฉบบั น้ีในอตั ราร้อยละ (หา้ สิบ (50) )
และชาํ ระส่วนที่เหลืออีกร้อยละ ( หา้ สิบ (50) ภายในสามสิบ (30) ) วนั นบั แตว่ นั ท่ีลงนามใน
สญั ญาฉบบั น้ี ท้งั น้ีใหผ้ อู้ นุญาตอาจเรียกค่าใชจ้ า่ ยดงั กล่าวเพ่มิ เติมไดต้ ามความจาํ เป็ น
4.4 ในกรณีที่ผูร้ ับอนุญาตตอ้ งการใหผ้ อู้ นุญาตเขา้ ช่วยเหลือในการบริหารงาน ผรู้ ับอนุญาตตกลง
ชาํ ระคา่ บริหารงานร้านคา้ ใหก้ บั ผใู้ หอ้ นุญาตภายในวนั ที่ ( หา้ (5) ) ของทุกเดือน ท้งั น้ีผรู้ ับอนุญาต
ตกลงทาํ สัญญารับการช่วยเหลือการบริหารงานกบั ผใู้ ห้อนุญาตตามแบบและค่าธรรมเนียม ที่ผใู้ ห้
อนุญาตใช้ ณ เวลาน้นั

ข้อ 5 ค่าสิทธิ
ผรู้ ับอนุญาตตอ้ งชาํ ระค่าสิทธิใหก้ บั ผใู้ หอ้ นุญาตในอตั ราร้อยละ.....................ของยอดขายรวมของ
เดือนท่ีผา่ นมา ภายในวนั ที่........................... ของทุกเดือน

ข้อ 6 การส่งเสริมการตลาด
6.1 ผรู้ ับอนุญาตตกลงชาํ ระเงินคา่ ธรรมเนียม การส่งเสริมการตลาดที่เรียกคืนไม่ไดแ้ ก่ผใู้ หอ้ นุญาต
เมือผใู้ ชอ้ นุญาตเรียกใหช้ าํ ระในอตั ราร้อยละ (สอง ( 2%) ) ของยอดขายรวมในแตล่ ะเดือนท่ีผา่ นมา
เพ่ือเป็ นเงินทุนส่งเสริมการตลาดและ/หรือการโฆษณา โดยผใู้ หอ้ นุญาตอาจใชจ้ ่ายเงิน
ค่าธรรมเนียมการส่งเสริมการตลาด ไดต้ ามดุลยพนิ ิจของผใู้ หอ้ นุญาตเพอื่ ส่งเสริมและ/หรือโฆษณา
รวมถึงแต่ไม่จาํ กดั เฉพาะเอกสารส่งเสริมการตลาด สื่อโฆษณาใดๆเพ่อื ธุรกิจ
6.2 การโฆษณา การส่งเสริมการตลาดธุรกิจ............... หรือการใชช้ ่ือการคา้ โดยผรู้ ับอนุญาตใน
ลกั ษณะหรือโดยสื่อใดๆจะตอ้ งเป็นไปตามมาตรฐานและขอ้ กาํ หนดที่ผใู้ หอ้ นุญาตกาํ หนดท้งั น้ี
ผรู้ ับอนุญาตตอ้ งยน่ื ตวั อยา่ งแผนการส่งเสริมการตลาด สื่อโฆษณาที่ประสงคจ์ ะใชต้ ่อผใู้ หอ้ นุญาต
เพ่อื อนุมตั ิเป็นลายลกั ษณ์อกั ษรก่อน

ข้อ 7 การต่ออายุสัญญา

7.1 ภายใตข้ อ้ บงั คบั ขอ้ 7.2 ผใู้ หอ้ นุญาตอาจต่ออายสุ ญั ญาเม่ือครบกาํ หนดระยะเวลาของสญั ญาเป็น
ระยะเวลา อีก........(........) ปี เริ่มต้งั แตว่ นั ถดั จากวนั ครบกาํ หนดได้ การต่ออายสุ ัญญาอยใู่ นดุลพินิจ
ของผใู้ หอ้ นุญาตแต่ เพียงผเู้ ดียว ท้งั น้ีผใู้ หอ้ นุญาตจะพิจารณาหลกั เกณฑต์ ่อไปน้ีวา่ ผรู้ ับอนุญาตได้
ปฏิบตั ิ ตามเง่ือนไขในการตอ่ อายสุ ญั ญาหรือไม่
7.1.1 ผรู้ ับอนุญาตตอ้ งแจง้ เป็นลายลกั ษณ์อกั ษรขอต่ออายสุ ญั ญาถึงผใู้ หอ้ นุญาตภายในเวลาไมน่ อ้ ย
กวา่ (หก(6) เดือนก่อนวนั ครบกาํ หนด
7.1.2 ผรู้ ับอนุญาตไดด้ าํ เนินการและปฏิบตั ิตามขอ้ กาํ หนด และพนั ธะผกู พนั ท้งั หลายตามสัญญาน้ี
อยา่ งถูกตอ้ งครบถว้ นตลอดระยะเวลาของสัญญา
7.1.3 ผรู้ ับอนุญาตตอ้ งทาํ สัญญาฉบบั ใหมก่ บั ผใู้ ห้อนุญาต โดยสญั ญาฉบบั ใหม่อาจมีขอ้ กาํ หนด
แตกต่างไปจากสัญญาน้ีได้
7.1.4 ผรู้ ับอนุญาตไดท้ าํ การบาํ รุงรักษา ปรับปรุง และตกแต่งร้านและอุปกรณ์จนแลว้ เสร็จหรือตก
ลงเป็นลายลกั ษณ์อกั ษรใหแ้ ก่ผใู้ หอ้ นุญาตวา่ จะดาํ เนินการดงั กล่าวใหแ้ ลว้ เสร็จ ดว้ ยค่าใชจ้ า่ ยของ
ผรู้ ับอนุญาตตามท่ีผใู้ หอ้ นุญาตร้องขอ
7.1.5 ผรู้ ับอนุญาตและพนกั งานของร้านไดผ้ า่ นการฝึกอบรมใหม่ หรือฝึกอบรมเพิ่มเติมตามท่ีผใู้ ห้
อนุญาตกาํ หนด
7.1.6 ผรู้ ับอนุญาตตกลงปลดเปล้ืองความรับผดิ ชอบและขอ้ เรียกร้องใดๆ ที่เก่ียวกบั การดาํ เนิน
กิจการหรือการประกอบกิจการร้านภายใต้ ธุรกิจ.............ตามสญั ญาน้ีจนถึงวนั ที่ทาํ สัญญาตอ่ อายุ
ท้งั สิ้น และเพ่ือเป็นหลกั ฐานการปลดเปล้ืองความรับผดิ และขอ้ เรียกร้องขา้ งตน้ ผรู้ ับอนุญาตตกลง
จดั ทาํ หรือลงนามเอกสารใดๆตามที่ผใู้ หอ้ นุญาตกาํ หนดเพ่ือใหม้ ีผลบงั คบั กล่าว
7.2.ในกรณีท่ีมีการตอ่ อายสุ ญั ญา ผรู้ ับอนุญาตตกลงจะชาํ ระค่าธรรมเนียมใหอ้ นุญาตท่ีเรียกคืน
ไม่ไดแ้ ก่ผใู้ หอ้ นุญาตเป็นจาํ นวน.........บาท (............บาท) ตอ่ การตอ่ อายแุ ตล่ ะคร้ังต่อร้าน ซ่ึงอตั รา
ดงั กล่าวขา้ งตน้ อาจมีการเปลี่ยนแปลงเป็นคร้ังคราว ตามอตั รามาตรฐานของผใู้ หอ้ นุญาตท่ีใชอ้ ยใู่ น
เวลาน้นั ซ่ึงผใู้ หอ้ นุญาตจะแจง้ ตอ่ ผรู้ ับอนุญาตใหท้ ราบในเวลาที่มีการต่ออายดุ งั กล่าว
7.3ในกรณีท่ีคู่สัญญาไมไ่ ดท้ าํ สัญญาฉบบั ใหมต่ ามขอ้ 7.1.3 ขา้ งตน้ และคู่สญั ญาไดป้ ฏิบตั ิตอ่ กนั
ตามสญั ญาต่อไป หลงั จากระยะเวลาของสญั ญาสิ้นสุดแลว้ คูส่ ญั ญาฝ่ ายใดฝ่ ายหน่ึงสามารถบอกเลิก

การปฏิบตั ิต่อกนั น้นั ได้ โดยมีหนงั สือบอกกล่าวล่วงหนา้ ใหแ้ ก่อีกฝ่ ายหน่ึงทราบ ไม่นอ้ ยกวา่
ระยะเวลาเกา้ สิบ (90) วนั

ข้อ 8 ข้อห้ามการโอนสิทธ์ิ/หน้าท่ี
ผรู้ ับอนุญาตไมส่ ามารถโอนสิทธิ/หนา้ ที่ไม่วา่ ท้งั หมดหรือแค่บางส่วนของสัญญาฉบบั น้ีใหก้ บั
บุคคล หรือนิติบุคคลอ่ืนใดได้ เวน้ แตจ่ ะไดร้ ับคาํ ยนิ ยอมจากผใู้ หอ้ นุญาตเป็นลายลกั ษณ์อกั ษรก่อน
แต่ผใู้ หอ้ นุญาตมีสิทธิโอนสิทธิ กรรมสิทธ์ิ และส่วนไดเ้ สียท้งั หลายของผใู้ หอ้ นุญาต ไม่วา่ ท้งั หมด
หรือแคบ่ างส่วนตามสัญญาฉบบั น้ีได้ ตามดุลพนิ ิจของผใู้ ห้ อนุญาตท้งั น้ี เพอื่ ประโยชนต์ อ่ ผสู้ ืบ
สิทธิและผรู้ ับดอนของผใู้ หอ้ นุญาต

ข้อ 9 การบอกเลกิ สัญญา
9.1 การบอกเลิกสัญญา สญั ญาน้ีอาจสิ้นสุดลงโดยเหตุผลดงั ต่อไปน้ี
9.1.1 หากผรู้ ับอนุญาต
(ก) ไมช่ าํ ระเงินใดๆ เมื่อถึงกาํ หนดตอ้ งชาํ ระตามสญั ญาน้ีใหแ้ ก่ผใู้ หอ้ นุญาต
(ข) ไม่ปฏิบตั ิตามภาระผกู พนั ใดๆ ของตนตามสญั ญา หรือละเมิดขอ้ กาํ หนดของสัญญาขอ้ ใดขอ้
หน่ึง โดยสัญญาน้ีจะสิ้นสุดเมื่อครบกาํ หนดระยะเวลา (สิบส่ี(14)) วนั นบั แต่วนั ที่ลงในหนงั สือบอก
กล่าวของผใู้ หอ้ นุญาต เวน้ แต่ผรู้ ับอนุญาตไดท้ าํ การชาํ ระเงินท่ีถึงกาํ หนดชาํ ระ รวมถึงคา่ ธรรมเนียม
การชาํ ระเงินล่าชา้ และคา่ ธรรมเนียมอ่ืนๆ ซ่ึงตอ้ งชาํ ระ หรือปฏิบตั ิตามภาระผกู พนั ของตน หรือ
แกไ้ ขการละเมิดภายในระยะเวลา (สิบสี่(14)) วนั ที่กาํ หนดไวน้ ้นั ท้งั น้ี ผใู้ หอ้ นุญาตอาจใชด้ ุลพนิ ิจท่ี
จะขยายเวลาเพิม่ เติมใหแ้ ก่ผูร้ ับอนุญาต เพ่ือการแกไ้ ขการผิดสัญญาน้นั ได้
9.1.2 เวน้ แตค่ ูส่ ัญญาตกลงกนั ไวเ้ ป็นอยา่ งอื่น หากมีเหตุอยา่ งใดอยา่ งหน่ึงดงั ตอ่ ไปน้ีเกิดข้ึนผใู้ ห้
อนุญาตมีสิทธิบอกเลิกสญั ญาน้ีไดท้ นั ทีดว้ ยการส่งหนงั สือบอกกล่าว ถึงผรู้ ับอนุญาต
(ก) ผรู้ ับอนุญาตถูกดาํ เนินการใดๆตามกระบวนการลม้ ละลาย หรือตกเป็นผลู้ ม้ ละลาย หรือทาํ การ
ประนอมหน้ี ขอฟ้ื นฟูกิจการ หรือความตกลงใดๆ เพอ่ื ประโยชนข์ องเจา้ หน้ี ของผรู้ ับอนุญาตหรือ

โดยยอมใหค้ าํ พิพากษา ที่ไมเ่ ป็นคุณต่อผรู้ ับอนุญาตมีผลอยตู่ อ่ ไป หรือหากผรู้ ับอนุญาตไมส่ ามารถ
ชาํ ระราคาหรือไม่มีความสามารถปฏิบตั ิหนา้ ที่ทางการเงิน เม่ือถึงกาํ หนดชาํ ระ หรือมีการแต่งต้งั ผู้
พิทกั ษท์ รัพย์ และผรู้ ับอนุญาตไม่สามารถแกไ้ ขหรือเพกิ ถอนการแตง่ ต้งั ดงั กล่าวได้
(ข) ผรู้ ับอนุญาตเปิ ดร้านเป็ นเวลา (สิบ(10)) วนั ติดตอ่ กนั หรือระยะเวลาอ่ืนใดท่ีผใู้ หอ้ นุญาตสรุป
ตามขอ้ เทจ็ จริงไดว้ า่ ผูร้ ับอนุญาตไม่ประสงคท์ ี่จะประกอบกิจการร้านต่อไป
(ค) ผใู้ หอ้ นุญาตและผรู้ ับอนุญาตตกลงกนั เป็นลายลกั ษณ์อกั ษรเพื่อเลิกสัญญาน้ี
(ง) ผรู้ ับอนุญาตใหค้ าํ รับรองอนั เป็ นเทจ็ ในสาระสาํ คญั ซ่ึงผใู้ หอ้ นุญาตไดถ้ ือตามคาํ รับรองน้นั จน
ก่อใหเ้ กิดความเสียหาย
(จ) ผรู้ ับอนุญาตประพฤติดีปฏิบตั ิในทางท่ีผใู้ หอ้ นุญาตเห็นวา่ จะทาํ ใหช้ ่ือเสียงของธุรกิจ..................
เสียหายอยา่ งร้ายแรง
(ฉ) หลงั จากที่ไดแ้ กไ้ ขการผิดสญั ญาเมื่อไดม้ ีคาํ บอกกล่าวตามขอ้ 9.1.1 ขา้ งตน้ แลว้ ผรู้ ับอนุญาต
กระทาํ การผดิ สัญญาอยา่ งเดียวกนั หรือในลกั ษณะที่คลา้ ยคลึงกนั อีก ไม่วา่ การผดิ สัญญาน้นั จะ
ไดร้ ับการแกไ้ ขภายหลงั จากท่ีมีคาํ บอกกล่าว หรือยงั คงดาํ เนินตอ่ ไปหรือไม่
(ช) ผใู้ หอ้ นุญาตวนิ ิจฉยั วา่ การท่ีผรู้ ับอนุญาตประกอบกิจการร้านต่อไปอาจเป็ นอนั ตรายร้านแรงต่อ

สุขอนามยั หรือความปลอดภยั ของประชาชน
(ซ) ผรู้ ับอนุญาตเสียสิทธิในการครอบครองสถานท่ีต้งั ร้าน ไม่วา่ ดว้ ยเหตุใดก็ตาม
(ฌ) ผูร้ ับอนุญาตประพฤติปฏิบตั ิผดิ สัญญาสอง (2) คร้ังหรือมากกวา่ ในระยะเวลา (หก(6))เดือน
ติดต่อกนั ไม่วา่ การปฏิบตั ิผดิ สัญญาดงั กล่าวไดม้ ีการแกไ้ ขแลว้ หรือไม่
(ญ) หากขอ้ กาํ หนดของสัญญาน้ีเป็นอนั ไม่สมบูรณ์เนื่องจากพระราชบญั ญตั ิ คาํ ส่งั ระเบียบ
ขอ้ บงั คบั และกฎหมายซ่ึงใชบ้ งั คบั อยใู่ นเวลาน้นั ๆ
9.2 หนา้ ท่ีเมื่อสญั ญาสิ้นสุดลง เม่ือสญั ญาน้ีสิ้นสุดลงไมว่ า่ ดว้ ยเหตุใด ผรู้ ับอนุญาตจะตอ้ ง
9.2.1 ชาํ ระเงินท้งั หมดที่ตอ้ งชาํ ระในเวลาน้นั หรือภายหลงั จากน้นั หรือท่ีไดต้ กลงจะชาํ ระใหแ้ ก่
ผใู้ หอ้ นุญาตตามสญั ญาน้ีทนั ที พร้อมดว้ ยคา่ ธรรมเนียมการชาํ ระเงินล่าชา้ หรือดอกเบ้ียของเงิน
ดงั กล่าวตามที่กฎหมายกาํ หนดไวส้ ูงสุดในเวลาน้นั ๆ จนถึงวนั ท่ีชาํ ระเงินเสร็จสิ้น
9.2.2 หยดุ ประกอบกิจการร้าน และการทาํ ธุรกิจ.......... โดยทนั ที และตอ้ งไมแ่ สดงตนไมว่ า่ โดยทาง
ใดวา่ เป็นผูร้ ับอนุญาตและผใู้ หอ้ นุญาตอีกต่อไป

9.2.3 หยดุ การใชช้ ่ือการคา้ และความลบั ทางการคา้ ใดๆ ท้งั หมดไมว่ า่ โดยตรงหรือโดยออ้ ม
ตลอดจนเครื่องหมายการคา้ เครื่องหมายบริการหรืออื่นๆ ในทาํ นองเดียวกนั ที่เหมือนหรือคลา้ ยจน
อาจทาํ ใหบ้ ุคคลอื่นใดสับสนกบั เคร่ืองหมายการคา้ เครื่องหมายบริการ ชื่อการคา้ ของผรู้ ับอนุญาต
รวมถึงพ้นื ที่ไมส่ ามารถเพิกถอนได้ หนา้ ท่ีที่จะตอ้ งชาํ ระคา่ เช่า สาํ หรับระยะเวลาท่ีเหลืออยขู่ อง
สัญญาเช่าหรือคา่ ใชจ้ ่ายหรือการขาดทุนใดๆ ซ่ึงเกิดแก่ผรู้ ับอนุญาตเพราะการเลิกสัญญาฉบบั น้ี
9.3 เมื่อสัญญาน้ีสิ้นสุดลงไม่วา่ กรณีใดๆกต็ าม ภายใน (หกสิบ(60)) วนั นบั จากวนั ท่ีสัญญาสิ้นสุด
ผใู้ หอ้ นุญาตมีสิทธิที่จะขอรับโอนการเช่าสถานที่ต้งั ร้านมาเป็นของผใู้ หอ้ นุญาตเอง ผูร้ ับอนุญาตตก
ลงที่จะทาํ สัญญาเช่าตา่ งๆน้นั ใหม้ ีขอ้ กาํ หนดในเร่ืองโอนการเช่าดงั กล่าวใหแ้ ก่ผใู้ ห้อนุญาต หรือ
ใหแ้ ก่ผรู้ ับอนุญาตรายอ่ืนที่ใหผ้ อู้ นุญาตกาํ หนด

ข้อ 10 การไม่เป็ นหุ้นส่วนหรือตวั แทน

ผรู้ ับอนุญาตตกลงวา่ จะไมน่ าํ สิทธิใดๆในสัญญาน้ี หรือช่ือเสียงของผใู้ หอ้ นุญาตไปวางเป็น
หลกั ประกนั หรือก่อภาระติดพนั ใดๆ ผรู้ ับอนุญาตตอ้ งไมแ่ สดงตนวา่ เป็นผใู้ หอ้ นุญาตหรือตวั แทน
ตวั แทนคา้ ต่างๆ หุน้ ส่วน เจา้ หนา้ ท่ี พนกั งาน หรือผแู้ ทนของผใู้ หอ้ นุญาต หรือมีอาํ นาจใดๆท่ีจะก่อ
ภาระติดพนั ในลกั ษณะใดๆในนามของผใู้ ห้อนุญาตไมว่ า่ อยา่ ง ชดั แจง้ หรือโดยปริยาย และไม่มี
ขอ้ กาํ หนดใดในสัญญาน้ีท่ีมีผลทาํ ให้ หรือถือวา่ ผูร้ ับอนุญาตเป็ นตวั แทน หุ้นส่วน เจา้ หนา้ ท่ี
พนกั งานหรือผแู้ ทนของผใู้ ห้อนุญาต

ข้อ 11 การรักษาความลบั
ผรู้ ับอนุญาตตกลงวา่ จะไมน่ าํ ความลบั ทางการคา้ ขอ้ มูล หรือขอ้ ความใดๆ ตามสญั ญาฉบบั น้ีไป
เปิ ดเผย หรือนาํ ไปเผยแพร่ตอ่ บุคคลภายนอกที่ไมม่ ีส่วนเก่ียวขอ้ ง ไม่วา่ เพอ่ื ประโยชนข์ องตนเอง
หรือบุคคลอื่นใด ท้งั น้ี หนา้ ที่และภาระผกู พนั ของการรักษาความลบั ของผรู้ ับอนุญาตในขอ้ น้ีใหม้ ี
ผลใชบ้ งั คบั ตอ่ ไป แมว้ า่ สญั ญาน้ีสิ้นสุดลงแลว้ ก็ตาม

ข้อ 12 คําบอกกล่าว
คาํ บอกกล่าวใดๆท่ีจาํ เป็นตอ้ งส่งใหค้ ู่สญั ญาตามสญั ญาน้ี จะตอ้ งส่งใหผ้ ูร้ ับ ณ สถานที่อยดู่ งั ท่ีระบุ
ไวใ้ นขอ้ น้ี คาํ บอกกล่าวน้นั อาจส่งไดโ้ ดยตรงดว้ ยตนเอง โดยทางไปรษณียล์ งทะเบียน ทางโทรสาร
ในการส่งโดยโทรสสารน้นั จะตอ้ งส่งจดหมายยนื ยนั การบอกกล่าวเป็นลายลกั ษณ์อกั ษรโดยทนั ที
ไปยงั คูส่ ญั ญาน้นั อีกคร้ังหน่ึง ในการส่งคาํ บอกกล่าว ตามสัญญาน้ีใหแ้ ก่คูส่ ัญญาใหส้ ่งไปยงั ที่อยู่
ดงั ตอ่ ไปน้ี ถึงผใู้ หอ้ นุญาต
เลขที่................................แขวง.................................เขต..................................
กรุงเทพมหานคร
โทรศพั ท.์ ...........................................
โทรสาร........................................

ข้อ 13 ความไม่สมบูรณ์ของสัญญา
หากบทบญั ญตั ิใดแห่งสัญญาน้ีตกเป็นโมฆะ โมฆียะ หรือไมอ่ าจใชบ้ งั คบั ไดไ้ มว่ า่ ดว้ ยเหตุใด
บทบญั ญตั ิน้นั ๆ ไมม่ ีผลกระทบทาํ ใหส้ ่วนที่ใชบ้ งั คบั ไดแ้ ห่งสญั ญาน้ีตอ้ งตกเป็ นโมฆะ โมฆียะ
หรือเสียไป ในกรณีดงั กล่าวใหค้ ูส่ ญั ญาร่วมกนั แกไ้ ขบทบญั ญตั ิน้นั ใหถ้ ูกตอ้ งและใหม้ ีผล
สอดคลอ้ งกบั บทบญั ญตั ิแห่งกฎหมายและวตั ถุประสงคข์ องสญั ญาน้ี

ข้อ 14 เหตุสุดวสิ ัย
เวน้ แตห่ นา้ ท่ีในการชาํ ระเงิน ของผูร้ ับอนุญาตต่อผใู้ ห้อนุญาตตามสญั ญาน้ี คู่สญั ญาท้งั สองฝ่ ายจะ
ไดร้ ับการผอ่ นปรนจากภาระหนา้ ท่ีของตนตามสัญญาในกรณีท่ีมีเหตุสุดวสิ ัย เช่น จลาจล ประทว้ ง
น้าํ ทว่ ม ไฟไหม้ แผน่ ดินไหว ภาวะฉุกเฉินของประเทศ สงคราม กฎระเบียบของรัฐ หรือเหตุอ่ืนใด
อนั อยนู่ อกเหนือการควบคุมของคู่สญั ญา ซ่ึงทาํ ใหค้ ูส่ ัญญาไม่อาจปฏิบตั ิ ตามสญั ญาน้ีได้ แต่ท้งั น้ี
คู่สญั ญาจะไดร้ ับการผอ่ นปรนจากภาระหนา้ ที่ของตนต่อเม่ือไดแ้ จง้ เป็นลายลกั ษณ์อกั ษรในทนั ทีท่ี
เหตุการณ์ดงั กล่าวขา้ งตน้ เกิดข้ึนใหก้ บั คูส่ ญั ญาอีกฝ่ ายหน่ึงทราบ โดยคูส่ ญั ญาน้นั จะไดร้ ับการผอ่ น
ปรนจนกวา่ เหตุสุดวสิ ยั น้นั จะสิ้นสุดลง ใน กรณีท่ีคูส่ ัญญา ฝ่ ายหน่ึงฝ่ ายใดไม่สามารถปฏิบตั ิตาม

สญั ญาอนั เน่ืองจากเหตุสุดวสิ ัยเป็นระยะเวลาหกสิบ (60) วนั ใหถ้ ือวา่ สัญญาน้ีสิ้นสุดลง และให้
ปฏิบตั ิของ..........

ข้อ 15 การระงับข้อพพิ าท
ในกรณีท่ีมีขอ้ พิพาทเกิดข้ึนจากสญั ญาฉบบั น้ี หรือเกี่ยวเน่ืองกบั สญั ญาฉบบั น้ีใหค้ ูส่ ัญญาดาํ เนินการ
โดยจดั ใหม้ ีการประชุมร่วมกนั เพ่ือหาทางระงบั ขอ้ พพิ าทโดยหลกั ถอ้ ยทีถอ้ ยปฏิบตั ิต่อกนั อยา่ ง
ฉนั ทม์ ิตร และสุจริตภายในกาํ หนด ระยะเวลา (7(เจ็ด)) วนั นบั แต่วนั ท่ีเกิดขอ้ พพิ าท และในกรณีท่ี
คู่สัญญาไมอ่ าจระงบั ขอ้ พิพาทไดภ้ ายในกาํ หนดระยะเวลา (30(สามสิบ)) วนั นบั แตว่ นั ท่ีคู่สัญญาได้
มีการประชุมร่วมกนั ใหค้ ู่สญั ญานาํ ขอ้ พพิ าทดงั กล่าวข้ึนสู่กระบวนการพิจารณาของอนุญาตโตตุลา
การ/ศาลไทย

ข้อ 16 กฎหมายทใ่ี ช้บงั คบั แก่สัญญา
สัญญาน้ีใหใ้ ชบ้ งั คบั ตามกฎหมายไทย การตีความหมายและผลของสัญญาน้ีใหเ้ ป็ นไปตาม
บทบญั ญตั ิแห่งกฎหมายไทย

ข้อ 17 การทส่ี ัญญามีผลบังคับใช้
สัญญาน้ีใหม้ ีผลใชบ้ งั คบั นบั แตว่ นั ที่ลงนามในสัญญาเป็นตน้ ไป

ข้อ 18 ข้อตกลงท้งั หมด
สัญญาฉบบั น้ีใชแ้ ทนความเขา้ ใจ ขอ้ ตกลงที่มีข้ึนก่อนหนา้ ท้งั หมด ไมว่ า่ เป็ นที่ลายลกั ษณ์อกั ษรหรือ
โดยวาจา และการเปล่ียนแปลง แกไ้ ขหรือยกเลิกขอ้ กาํ หนดใดๆ จะทาํ ไดต้ ่อเม่ือไดท้ าํ ข้ึนเป็นลาย
ลกั ษณ์อกั ษรและลงนามโดยผใู้ หอ้ นุญาตแลว้ เทา่ น้นั
เพอ่ื เป็ นหลกั ฐานแห่งการน้ี ผใู้ หอ้ นุญาตและผรู้ ับอนุญาตไดล้ งลายมือช่ือ และประทบั ตราสาํ คญั
ของบริษทั (ถา้ มี) เมื่อวนั เดือนปี ท่ีระบุขา้ งตน้

เพือ่ และในนามของผใู้ หอ้ นุญาต เพอื่ และในนามของผรู้ ับอนุญาต
บริษทั ..................................... บริษทั .............................
ลงชื่อ...................................... ลงชื่อ..............................
() ()
ลงช่ือ...................................... ลงช่ือ............................

() ()
พยาน พยาน
ลงช่ือ.............................. ลงชื่อ........................................





หลายคนมีฝัน อยากรวยด้วยการขายแฟรนไชส์ แตอ่ าจไปไมถ่ งึ ฝั่งฝัน และ ไมร่ ู้ใจกลมุ่ ผ้ซู ือ้ แฟรนไชส์
สมาคมการค้าเอสเอม็ อี และ แฟรนไชส์ไทย จดั ให้ จดั อนั ดบั 7 สาเหตุ ท่ี ทําให้คนตดั สนิ ใจซือ้ แฟรนไชส์ โดย
เรียงจาก อนั ดบั ท้ายสดุ อนั ดบั ท่ี 8 จนถงึ อนั ดบั ที่ 1 ดงั นี ้

อันดับท่ี 8

อยากมีอะไรทาํ เพราะเศรษฐกิจไมด่ ี อยากเปล่ียนอาชีพ หรือ บางคนรับราชการ

หรือ ทํางานประจํา หรือ คนรุ่นใหมท่ ่ีต้องการทํากิจการของตวั เอง หรือ บางคนมี
ลกู หลาน ญาตพิ ี่น้อง หรือ แม้แตม่ ีภรรยาน้อย ตา่ งก็ยากมองหาอะไรทํา นี่ก็เป็นปัจจยั
ท่ีทําให้คนจํานวนมากที่ต้องการซือ้ แฟรนไชส์

อันดับท่ี 7

เห็นในส่ือต่างๆ การออกส่ือเพื่อแนะนําธุรกิจแฟรนไชส์ ไมว่ า่ จะเป็น เวปไซด์

ออกบทู ซือ้ โฆษณาทีวี หรือ ลงเฟสบ๊คุ ยทู ปู หรือ เหน็ กนั ในไลน์ ส่ือออนไลน์ตา่ งๆ
มีผลที่ทําให้คนตดั สินใจ อยากลงทนุ แฟรนไชส์ขนึ ้ มา แตท่ งั้ นี ้ ก็ขนึ ้ กบั
รายละเอียดของ วิธีการนําเสนอ แตอ่ ยา่ งไรก็ตามอิทธิพลของการใช้ส่ือ เป็น
สาเหตขุ องการอยากซือ้ แฟรนไชส์ ยงั มีปัจจยั อ่ืนอีก ที่ สําคญั กวา่ นี ้คอื .....

อันดบั ท่ี 6

ลงทุนไม่สูงมาก เรื่องราคาการลงทนุ เป็นจดุ ท่ีทําให้คนตดั สนิ ใจ หรือ

ไมต่ ดั สินใจ แฟรนไชส์บางราย ดเู ส่ียงๆอยู่ แตถ่ ้าราคาการลงทนุ ไมส่ งู มาก
อาจแคห่ ลกั หม่ืน หรือ หลกั แสน ก็ทําให้ธรุ กิจที่เล็งอยใู่ นใจของผ้ซู ือ้ แฟรน
ไชส์ พวกเขาจะกล้าเสี่ยงลงทนุ แตส่ าเหตขุ องการตดั สินใจซือ้ แฟรนไชส์ จะ
เกิดขนึ ้ งา่ ยกวา่ ถ้าบางคน......อนั ดบั 5

อันดบั ท่ี 5

มีทําเลพร้อม บางคนมีบ้านในท่ีชมุ ชน หรือมีตกึ วา่ งๆ มีคอนโด อาคาร

สํานกั งาน มีหอพกั หรือ เป็นเจ้าของศนู ย์การค้า พวกเขามกั จะมองหากิจการ
ตา่ งๆมาเตมิ เตม็ พืน้ ที่วา่ งๆของเขา ซงึ่ บางทําเลก็เหมาะบ้าง ไมเ่ หมาะบ้าง
แตน่ ่ีก็เป็นสาเหตทุ ี่ทําให้คนอยากจะซือ้ ธรุ กิจแฟรนไชส์มาทํา แตย่ งั มีสาเหตุ
อื่น ที่ทําให้ตดั สนิ ใจมากกว่านี ้

อันดบั ท่ี 4 .

เป็ นแฟนคลบั ตวั จริง บางคน รัก ชื่นชอบสินค้า บริการที่ตวั เอง ใช้ประจํา ก็

อยากทํากิจการนนั้ บาง เชน่ ชอบรสชาตอิ าหาร ชอบบรรยากาศร้าน หรือ บางคน
สง่ ลกู ไปเรียนเสริม เหน็ ลกู ชอบ และลกู มีพฒั นาการที่ดี ก็ทําให้อยากทําบ้าง อยา่ งนี ้
เป็นต้น ดงั นนั้ ถ้าคณุ คดิ จะขายแฟรนไชส์ อยา่ ลืมวา่ แฟนคลบั ตวั จริง เสียงจริง คือ
หนงึ่ ในกลมุ่ เปา้ หมายของคณุ เชน่ กนั คณุ สามารถติดปา้ ยประชาสมั พนั ธ์ท่ีร้านของ
คณุ ท่ีทําให้เกิดโอกาสเจอผ้ซู ือ้ แฟรนไชส์ได้ โดยไมต่ ้องลงทนุ

อันดับท่ี 3

แบรนด์ดงั ใครๆก็อยากมีโอกาสรวยไปด้วย กบั สนิ ค้าและบริการท่ีมีแบ

รนด์ตดิ ตลาด เป็นท่ีรู้จกั ดีในวงกว้าง เพราะขายได้ง่าย ดงั นนั้ ถ้าคณุ คิด
จะขายแฟรนไชส์ให้สําเร็จ คณุ ก็ต้องลงทนุ ในการสร้างแบรนด์ให้เป็นท่ีรู้จกั ในตลาด และทําให้ลกู ค้าเช่ือถือ
การสร้างแบรนดส์ ินค้า และการขายแฟรนไชส์ เป็นสงิ่ ที่ต้องควบคกู่ นั ไป ซงึ่ เร่ืองนีเ้ป็นจดุ อ่อนของผ้ทู ่ีขายแฟรน
ไชส์สว่ นใหญ่ที่ขาดทกั ษะเรื่องนี ้ หรือ ไมไ่ ด้ให้ความสําคญั อยา่ งเตม็ ที่ ดงั นนั้ ถ้าคณุ ต้องการขยายธรุ กิจแฟรน
ไชส์ให้สําเร็จ จําเป็นอยา่ งย่งิ ที่ต้องตงั้ เปา้ หมาย การสร้างแบรนด์ให้ดงั ให้ปังเข้าไว้ คอื ตงั้ เปา้ เป็นท่ี 1 ใน
ตลาดนนั้ ๆ หรือ เป็นผ้ทู ี่จะมีสว่ นแบง่ ในตลาดสงู สดุ ในตลาดเฉพาะกลมุ่ ของคณุ แตย่ งั มีสาเหตอุ นั ดบั 1 ที่ทํา
ให้อยากซือ้ แฟรนไชส์มากที่สดุ ก็คือ

อันดับท่ี 2

มคี นทําแล้วรวย มีกําไรดี มีความมน่ั คง หลายคนมีญาตพิ ี่น้อง

เพ่ือน หรือคนรู้จกั หรือทราบขา่ วมาจากการบอกตอ่ ว่า ทําแฟรนไชส์
ของรายนีแ้ ล้วมีตงั ค์ นน่ั กระต้นุ ให้คนที่ได้ยินอยากทําบ้าง ดงั นนั้ ผ้ทู ่ีขายแฟรนไชส์ ถ้าคณุ สามารถทําให้คคู่ ้า
หรือผ้ทู ่ีซือ้ แฟรนไชส์ของคณุ สร้างฐานะได้ นนั่ เป็นแหลง่ โฆษณาที่ดีท่ีสดุ ของคณุ

อันดบั ท่ี 1

เห็นร้านขายดี ร้านที่มีลกู ค้าตอ่ แถวยาวเหยียด หรือขายดี มีคนแนน่ ร้าน

ตลอดวนั มกั จะมีคนมาขอซือ้ แฟรนไชส์เอง กิจการเหลา่ นี ้แทบไมจ่ ําเป็นต้อง
โฆษณาใดๆเลย เพราะการที่ลกู ค้าแนน่ ร้านเป็นเครื่องพิสจู น์ ในความ
เหนือกวา่ และน่ีคือสาเหตอุ นั ดบั 1 ท่ีทําให้คนอยากมาซือ้ แฟรนไชส์ เพราะ
พวกเขาอยากประสบความสําเร็จในแบบนนั้ บ้างนน่ั เอง

เม่ือคุณเข้าใจดแี ล้ว ต่อไปนี้ กค็ ือ ข้อแนะนํา
เทคนิคการทาํ ตลาด เพ่ือ หาตัวแทน
จําหน่าย หรือ เพื่อขายแฟรนไชส์ให้สําเร็จ
ดงั นีค้ ่ะ

คนสว่ นใหญ่ เวลาที่คดิ จะโฆษณา ก็มกั จะอยาก 1.ต้ังวตั ถุประสงค์ให้ชัดเจน
บอกไปซะทกุ อยา่ ง อยากขายสินค้าได้ อยาก ต้องการให้คนรู้จกั แบรนด์สินค้าทวั่ ประเทศ หรือ
ขายแฟรนไชส์ด้วย อยากโชว์ตวั เองด้วย หลาย ต้องการโปรโมทตวั เองให้เป็นคนดงั เป็นต้น และ
อยา่ งไปหมดคะ่ นนั่ สเปะสปะ มนั สบั สน เพราะ ตอนนี ้ เราต้องการทําการตลาด เพ่ือหาคคู่ ้า หรือ
ตวั คณุ เองยงั สบั สนเลยคะ่ ทําให้สิง่ ท่ีคณุ สื่อ ขายแฟรนไชส์ใชม่ ยั้ ละคะ
ออกไปก็สบั สนไปด้วยเชน่ กนั นะคะ ดงั นนั้ คณุ ต้องตงั้ จดุ ประสงค์นีใ้ ห้ชดั ไปเลยคะ่ วา่
ดงั นนั้ ก่อนคณุ จะทําการตลาด หรือโฆษณา ต้องการหาคนมาซือ้ แฟรนไชส์ การตงั้ จดุ ประสงค์ที่
ประชาสมั พนั ธ์ใดๆ ขนั้ แรก คณุ ต้องตงั้ เปา้ ใช้ ชดั ๆ จะทําให้คณุ มีแนวทางการทําตลาดท่ีได้ผล
ชดั เจน เพียงอยา่ งเดียว ประเดน็ เดียวเสียก่อนวา่ ดกี วา่ ไมว่ า่ จะเป็นการเลือกใช้ข้อความ ใช้รูปภาพ
คณุ ต้องการอะไรกนั แน่ เชน่ ต้องการเพมิ่ ยอดขาย ใข้ส่ือ รวมไปถึงการเลือกกลมุ่ เปา้ หมายได้ถกู ต้อง
ตรงจดุ มากกวา่ คะ่ เชน่ ถ้าคณุ จะขายสินค้า
กลมุ่ เปา้ หมายคณุ ก็เป็นผ้บู ริโภคใชม่ ยั้ คะ แตถ่ ้า
คณุ ต้องการขายแฟรนไชส์ กลมุ่ เปา้ หมายของคณุ
ก็คือ กลมุ่ ผ้ลู งทนุ ซือ้ กิจการ หรือคนอยากมีอาชีพ
ใหมๆ่ ใชไ่ หม เห็นมยั้ คะ่ วา่ คนละกลมุ่ คนละเร่ือง
กนั เลยคะ่

2.ใช้สื่อหลากหลายรูปแบบทท่ี าํ ได้
งานแฟรนไชส์ เป็นสมาชิกของกลมุ่ ท่ีเก่ียวข้อง
เทา่ ที่เห็นมา ในการให้คําปรึกษาแนะนําด้าน ทําเวปไซต์ แนะนํากิจการทาง เฟสบคุ ในไลน์ ใน
การตลาดแฟรนไชส์ เจ้าของกิจการมาหลายๆทา่ น ยทู ปู ให้สมั ภาษณ์ส่ือตา่ งๆ หรือถ้ามีตงั คเ์ ยอะ
นะคะ มกั จะทําการตลาด ในวิธีการเดมิ ๆ ซํา้ ๆ อาจ ซือ้ โฆษณาสื่อทีวี วทิ ยทุ ่ีมีกลมุ่ เปา้ หมาย
กนั คะ่ ซง่ึ ท่ีจริงแล้ว ถ้าคณุ เปลี่ยนวิธีการ หรือ ใช้ ตรงกนั หรือซือ้ ปา้ ยโฆษณา หรือ จดั กิจกรรม
พร้อมกนั ได้หลายชอ่ งทาง ได้เลยคะ่ สมั มนาอาชีพ หรือ แม้กระทงั่ ทําส่ือ วีดีโอ หรือ
จะทําให้คณุ ได้พบกบั กลมุ่ เปา้ หมาย ใหมๆ่ ท่ีกว้าง เสียง ตดิ โปสเตอร์ ภายในร้านของเราเอง ก็ได้คะ่
ขนึ ้ และมีจํานวนมากขนึ ้ คะ่ เชน่ เชน่ ไปออกบทู แตอ่ ยา่ งไรก็ตาม บางทา่ นบอกวา่ การใช้ชอ่ งทาง
อยา่ งนี ้ ต้องเสียตงั คเ์ ยอะซิ ถ้าอยา่ งนนั้ ให้ดขู ้อ
ตอ่ ไป

3.ฉลาดใช้งบ ต่าํ สุด แต่ได้ผลคุ้มค่า
กว่า
ทําอยา่ งนีน้ ะคะ สมมตุ ิวา่ เรามีงบ 50,000 หรือ
ต้นทนุ ของการทําการตลาด การใช้ส่ือของแตล่ ะคน 1000,000 บาท เราเรียงลําดบั ไว้เลยคะ่ วา่ วิธีไหน
มีมากน้อยไมเ่ ทา่ กนั คะ่ แตม่ ีเทคนิคมาแนะนํา ถ้า ได้รับผลตอบรับที่ดที ่ีสดุ เราเรียงไว้อนั ดบั ที่ 1 เลย
เรามีประสบการณ์ท่ีเสียรู้มาเยอะแล้ว ก็ยงิ่ เกง่ ได้รู้ คะ่ ได้ผลรองลงมาไว้เป็นอนั ดบั ที่ 2 คะ่ เรียงไป
วา่ ทําแบบไหนมีผลตอบรับ แบบไหนไมม่ ีผลตอบ จนถงึ อนั ดบั ที่ได้ผลน้อยที่สดุ
รับ สงิ่ ที่ควรทําคอื เรียงลําดบั ส่ือท่ีเวิร์คที่สดุ ขนึ ้ ก่อน จากนนั้ ดทู ี่เงินท่ีจะใช้ซือ้ สื่อ หรือทําสื่อมีเทา่ ไร เรา
ตดั อนั ท้ายๆทงิ ้ ไปก่อนเลยคะ่ จนเฉพาะเหลือ
รายการ ที่เหมาะกบั งบประมาณของคณุ โอเคมยั้
คะวธิ ีนี ้

สิง่ ท่ีหลายคนทําพลาดก็คือ การทมุ่ งบประมาณไป สดุ ตวั แตไ่ มไ่ ด้อะไรกลบั เข้ามาเลย เรื่องอยา่ งนี ้
เหน็ บอ่ ยเสียด้วย เกิดขึน้ ซํา้ ไป ซํา้ มา ซํา้ แล้ว ซํา้
ต้องยอมรับเลยวา่ Content is king ใชเ่ ลยคะ่ อีกคะ่
คอนเท้นต์ ที่จริงเม่ือกอ่ นเราจะเรียกกนั วา่
4.Content ต้องตรงจุด
ประเดน็ หรือ เนือ้ หา นนั่ เอง ใครที่เก่งในการสร้าง แตม่ ีวิธีง่ายๆ ที่อยากจะแนะนํา คณุ สามารถสร้าง
เนือ้ หาได้โดย สมมตุ วิ า่ ตวั เอง กําลงั จะไปซือ้
ประเดน็ เดน่ ๆ หรือสร้างเร่ืองราวเนือ้ หาได้ กิจการอะไรสกั อย่าง แล้วคณุ ต้องการรู้เร่ือง
อะไรบ้าง เชน่ อยากรู้วา่ กิจการนีค้ วรไปตงั้ ท่ีไหน
นา่ สนใจ เป็นจดุ ได้เปรียบมากๆเลยคะ่ การลงทนุ ทงั้ หมดต้องเทา่ ไหร่ เป็นคา่ อะไรบ้าง
กลมุ่ ลกู ค้าจะเป็นใคร เป็นต้น เลือกธรุ กิจนีไ้ ปทํา
แตใ่ นความเป็นจริงแล้วเร่ืองนี ้ เป็นเป็นพรสวรรค์ ได้ตงั คม์ ยั้ น่ีคือหวั ข้อ ท่ีคณุ สามารถนํามาใช้ใน
การสร้างคอนเท้นตม์ าเก็ตตงิ ้ เพื่อขายแฟรนไชส์
เหมือนกนั นะคะ ต้องประมาณ พวกครีเอทีฟนะ่ คะ่ ของคณุ ได้ไมย่ าก หรือ เรียกวา่ สร้างเนือ้ หาดๆี
การสร้างเร่ือง หรือการทําคอนเท้นต์นนั้ จะต้อง เพื่อแนะนํากิจการของคณุ ให้ตรงกบั ผ้สู นใจ
ต้องการ นน่ั เอง
ตรงจดุ คะ่ บางคนอยากขายแฟรนไชส์นะคะ แต่ ยิ่งไปกวา่ นนั้ เนือ้ หาท่ีดเี หลา่ นนั้ จะเป็น เหมือน
ต้นกําเนดิ ที่คณุ สามารถนํามาเผยแพร่ในชอ่ งทาง
ไปพดู เรื่องรายละเอียดของสินค้าซะเยอะแยะ ตา่ งๆ ได้อยา่ งกว้างขวาง ไมว่ า่ จะใช้ลงในเวปไซต์
ทําคลิปขนึ ้ ยทู ปู ลงเฟส สง่ ให้ส่ือท่ีเกี่ยวข้อง มา
มนั ไมต่ รงจดุ เลยคะ่ สิ่งที่เราต้องให้นํา้ หนกั คอื เน้น ทําเอกสารแจกลกู ค้า เวลาไปออกบทู หรือ เวลาที่
พบกลมุ่ เปา้ หมาย เป็นต้น
ยํา้ เนือ้ หาที่ผ้ทู ่ีจะมาลงทนุ กบั เราเค้าสนใจคะ่ แต่ เหน็ มยั้ ละ่ คะวา่ ถ้าคณุ มีคอนเท้นต์ หรือ เนือ้ หาที่
ดี คณุ ก็เอาไปเผยแพร่ได้ทกุ ชอ่ งทางเลยทีเดยี ว
พวกเค้าสนใจอะไรเหรอคะ่ ? ซง่ึ ทําใให้คณุ สมหวงั ได้เจอกลมุ่ เปา้ หมายไมย่ าก
ก็เร่ืองเงินไงคะ่ เร่ืองความมนั่ ใจวา่ ถ้าเขาลงทนุ ไป เลยคะ่ แล้วคณุ รู้มยั้ คะวา่ ? เนือ้ หาเหลา่ นี ้ ถ้าอยู่
บนโลกออนไลน์แล้ว ก็จะอยตู่ ลอดกาลนาน นน่ั ก็
แล้วจะได้ตงั ค์คนื มีกําไรดี มีความมน่ั คงในอาชีพ คอื จะทําให้เร่ืองราวของคณุ ถกู ค้นเจอในโลก
ออนไลน์ ได้ อยา่ งไมม่ ีจดุ สิน้ สดุ เลยคะ่
น่ีไงคะ่ ประเดน็ เนือ้ หา ที่ควรนําเสนอ สําหรับ

การตลาดเพ่ือขายแฟรนไชส์ การนําเสนอใน

ประเดน็ อื่น เชน่ พดู เรื่องการขายสินค้าทวั่ ไป มนั

เป็นคนละเรื่องกนั เลยคะ่ เห็นมย๊ั คะ

น่ีแหละ อทิ ธิพลของการสร้างคอนเท้นต์ ถงึ ได้ถกู ได้กําไร เดือนละเป็นล้าน อะไรทํานองนี ้ ขอห้าม
เรียกวา่ Content is king ไงคะ เลยนะคะ มนั จะเข้าขา่ ย การหลอกลวงเลยคะ่
อยา่ ลืมนะคะ Content ต้องตรงจดุ คะ่ แล้วเป็นการฆา่ ตวั เองด้วย ถ้าเขาไมไ่ ด้จริง คณุ ซวย
แตม่ ีข้อควรระวงั นะคะ คือ การให้ข้อมลู เกินจริง แน่ ที่ควรทําก็คือ ให้ข้อมลู ท่ีดี ชดั เจน ที่เหลือให้
เชน่ ลงทนุ แฟรนไชส์คณุ จะคืนทนุ ในเวลา ปีเดียว ผ้สู นใจตดั สินใจเองคะ่

5.ใช้มืออาชีพ

ถ้าคณุ คดิ แล้ววา่ การทําการตลาดเพ่ือขายแฟรนไชส์ ดจู ะยากเกินไป หรือ อาจทําให้คณุ เสียเวลา หรือ อาจ
ทําให้ผิดพลาดเสียตงั คม์ ากกวา่ ลองใช้ทางลดั ให้มืออาชีพชว่ ยเลยคะ่ คณุ สามารถหาผ้ทู ี่ประสบการณ์ด้านนี ้

อาจลองเชิญมาพดู คยุ ซกั สองสามราย ลอง
ดขู ้อเสนอ ราคา และประสบการณ์ของเขา
เปรียบเทียบ และตดั สนิ ใจด้วยตวั คณุ เองได้
เลยคะ่

ทาํ การตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ ให้
เวริ ์ค ไม่ยากเลยค่ะ ถ้าคุณเข้าใจ

ก่อนการขายแฟรนไชส์ต้องเตรียมอะไรบ้าง ? 2.เอกสารแนะนําธุรกจิ

เคร่ืองมือท่ีใช้ขายแฟรนไชส์นัน้ หลักๆกค็ ือ บางทา่ นต้องการรายละเอียดเพิม่ เตมิ ให้มากที่สดุ
กอ่ น เพ่ือตดั สินใจ เมื่อ กิจการของคณุ มีการ
1.ใบสมคั ร เป็ นแฟรนไชซี่ ขายแฟรนไชส์ คณุ ต้องเตรียมข้อมลู เกี่ยวกบั
กิจการของคณุ เอาไว้ให้พร้อมคะ่ ซง่ึ ข้อมลู ที่
เม่ือคณุ ทําการตลาดแล้ว จะด้วย ทําสื่อทาง จดั เตรียมควรมีเรื่องอะไรบ้างคะ ลองคดิ ถงึ ตวั คณุ
ออนไลน์ ออกแสดงบทู หรือด้วยวิธีการใดก็ตาม เองวา่ ถ้าคณุ จะต้องการลงทนุ กิจการอะไรซกั
เม่ือมีคนสนใจ ส่งิ ท่ีคณุ ควรจะมีก็คือ การเก็บ อยา่ ง คณุ ต้องการรู้เร่ืองอะไรบ้างละ่ จะจะถาม
รายช่ือของผ้ทู ่ีสนใจ และคณุ ควรจดั เตรียมใบ อะไร ? นนั่ แหละคือหวั ข้อที่คณุ ต้องเตรียมพร้อม
สมคั รเอาไว้ (มีตวั อยา่ งใบสมคั ร มาให้นําไปปรับใช้ เพื่อตอบข้อสงสยั ให้ครบถ้วน มีตวั อยา่ งหวั ข้อเป็น
ไว้ในบทตอ่ ไป) การมีใบสมคั ร เป็นขนั้ ตอนแรกใน ไกด์นําทางให้คณุ
การคดั กรองผ้ทู ่ีสนใจซือ้ แฟรนไชส์ของคณุ คะ่ เมื่อ
คณุ สง่ ใบสมคั รไปแล้ว หากมีการกรอกกลบั มา นน่ั
ก็แสดงให้เหน็ วา่ ผ้ซู ือ้ มีความสนใจจะทํากิจการนี ้
จริงระดบั หนง่ึ ไมไ่ ด้ถามเลน่ ๆ แตถ่ ้าเก็บเฉพาะ
รายช่ือ แล้วคณุ โทรตาม อาจจะไมไ่ ด้ประโยชน์
มากนกั เพราะการคดั การคดั เลือกผ้ซู ือ้ แฟรนไชส์
เราต้องการคนที่ตงั้ ใจทําจริงๆเทา่ นนั้ คะ่ กิจการจงึ
จะไปรอด

ดงั นีค้ ะ่ (มีตวั อยา่ งแบบฟอร์มสําหรับการนํา -รายการที่บริษทั แมใ่ ห้การสนบั สนนุ มีอะไรบ้าง
แนะนําแฟรนไชส์ไว้ท้ายเรื่องคะ่ ) -ขนั้ ตอนการสมคั ร เป็นอยา่ งไร
-ประวตั ธิ ุรกิจ -การตดิ ตอ่ ต้องตดิ ตอ่ กบั ใคร ที่ไหน อยา่ งไร เบอร์
-จํานวนของร้านท่ีมีอยู่ ร้านของบริษัทแมก่ ี่แหง่ โทร ไลน์ .....เป็นต้น
ของแฟรนไชส์กี่แหง่ ท่ีไหนบ้าง นี่เป็นข้อมลู เบือ้ งต้น ซงึ่ หากคณุ ต้องการนําเสนอ
-อธิบายลกั ษณะสินค้าและบริการ เพิ่มเตมิ ก็ใสล่ งไปได้คะ่ เอกสารแนะนําตวั คณุ
-จดุ เดน่ ของสนิ ค้าและบริการที่แตกตา่ งจากคู่ อาจทําเป็นแผน่ พบั สวยหรู หรือเป็นเอกสารงา่ ยๆ
แขง่ ขนั ก็ได้ แตค่ วรมีภาพประกอบของแตล่ ะหวั ข้อด้วยคะ่
-ข้อมลู การลงทนุ มีคา่ ใช้จา่ ยอะไรบ้าง ถ้าคณุ ยงั นกึ ไมอ่ อกแนะนําวา่ ลองดตู วั อยา่ งของ
-คณุ สมบตั ิ ของผ้ลู งทนุ ควรเป็นอยา่ งไร (เชน่ ธรุ กิจ บริษทั อื่นๆ ท่ีเขามีการเสนอขายแฟรนไชส์ ตาม
โรงเรียนต้องการเจ้าของเป็นผ้หู ญิง เป็นต้น,หรือ เวป หรือ แจกโบร์ชวั ร์ในงานออกบทู อนั ไหนที่
กิจการร้านความงาม ต้องมีใจรักงานบริการเป็น ชอบ ที่ดดู ีตรงใจ ก็นํามาเป็นไอเดีย นํามา
ต้น) สร้างสรรค์เอกสารแนะนําตวั ของเราได้คะ่

3.การทาํ พรีเซนเตชั่น ซงึ่ คณุ ต้องเตรียมคาํ ตอบเหล่านีไ้ ว้ หรือ แสดงไว้
ในพรีเซนเตชน่ั ไว้เลยก็ได้คะ่
เมื่อมีการนดั พบกนั คณุ อาจให้มีการให้
รายละเอียดมากขนึ ้ ด้วยการนําเสนอ ในรูปแบบ
ของการเป็นพรีเซนเตชน่ั ด้วยพาวเวอร์พอยท์
หรือ จดั ทําเป็นคลิป แนะนํากิจการแฟรนไชส์ของ
คณุ โดยนําหวั ข้อที่แนะนําข้างต้นมานําเสนอ
และใสร่ ายละเอียดพร้อมภาพประกอบ เพ่ิมขนึ ้
หลงั จากที่แนะนําแล้ว ก็ได้เปิดโอกาสพดู คยุ กนั
ซง่ึ สิง่ ท่ีคณุ ต้องเตรียม คอื คําตอบที่ผ้ซู ือ้ แฟรน
ไชส์มกั จะถามเสมอ และคล้ายกนั คือ
-เร่ืองการเลือกทําเลในการเปิ ดร้ าน
-การเงิน ยอดขาย และกําไรของร้าน จะเป็น
อยา่ งไร
-รายละเอียด การจา่ ยคา่ แฟรนไชฟี และคา่
รอยลั ตีฟ้ ี เป็นเทา่ ไร จา่ ยเม่ือไหร่ ขนั้ ตอนเป็น
อยา่ งไร (รายละเอียดเกี่ยวกบั การเงินตา่ งๆ)
-จํานวนพนกั งานในร้านต้องมีกี่คน ทําหน้าท่ี
อะไรบ้าง ต้องฝึกกนั อยา่ งไร เม่ือไหร่ นานแคไ่ หน
-การทําการตลาดของบริษัทแม่ เป็นอยา่ งไร ทํา
อะไรบ้าง
-บคุ คลท่ีตดิ ตอ่ ได้ และชว่ ยเรื่องอะไร
-ขนั้ ตอนการเปิดร้าน จะเป็นอยา่ งไร
-ปัญหาตา่ งๆท่ีอาจเกิดขนึ ้ เป็นต้น

ตวั อย่าง ข้อมูลแนะนําแฟรนไชส์ ตวั อย่างท่ี 1





ตวั อย่าง ข้อมูลแนะนําแฟรนไชส์ ตวั อย่างท่ี 2







ตวั อย่างแบบฟอร์ม แนะนําธุรกจิ เพ่ือขายแฟรนไชส์

ช่ือ และ โลโก้ พร้อมสโลแกน (เขยี นตวั ใหญ่)

อธิบาย ความเป็นมาของธุรกจิ
...............................................................................................................................................................................

ความเป็ นมา

...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

อธิบายการเตบิ โตของธุรกิจ ในแต่ละช่วงเวลา

...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

สาขาปัจจุบัน จาํ นวน (แยกเป็ นสาขาของตัวเอง และสาขาของแฟรนไชซ่ี ถ้ามี)

...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

อธิบาย ลักษณะสนิ ค้าและบริการ (แบ่งเป็ นหมวด แต่ละหมวดมีอะไรบ้าง)

...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

จุดเด่น สนิ ค้า/บริการ หรือ ธุรกจิ แตกต่างจากผู้อ่ืนคือ

...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

การลงทุน มีรูปแบบใดบ้าง (1,2,3)

...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

แต่ละรูปแบบ มีประมาณการ รายละเอียดการลงทุน เป็ นอย่างไร

รูปแบบท่ี 1 รูปแบบท่ี 2

คา่ แรกเข้า (คา่ แฟรนไชส์ ฟี) ……………….
คา่ ประกนั สญั ญา (คนื เมอื่ ครบสญั ญา) ……………….
คา่ เช่า ……………….
คา่ ตกแตง่ ……………….
คา่ อปุ กรณ์ ……………….
คา่ สนิ ค้า ……………….
คา่ สาธารณปู โภค ……………….
เงินทนุ หมนุ เวียน ……………….
คา่ ทาํ โฆษณาในพนื ้ ที่ ……………….
อ่นื ๆ ……………….
……………….
รวมประมาณการลงทนุ
-คา่ รอยลั ตฟี ้ ี ..............

คุณสมบัตขิ องผู้ลงทุน (1,2,3,…….)

...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
ส่ิงท่ีจะได้รับ การสนับสนุนจากบริษัท
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................

............................... ................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
ขนั้ ตอนการสมคั ร (1,2,3,4,………)
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................................
ตดิ ต่อท่ี (ท่ีอย่ทู ่ตี ดิ ต่อ เวป,ไลน์,เฟส.....)

(แนบภาพประกอบ ดีด)ี
ภาพหน้าร้าน,ภาพสนิ ค้า,ภาพบรรยากาศร้าน,มากกวา่ 10 ภาพ



ผู้ท่ีขายแฟรนไชส์มือใหม่ จะมีพฤตกิ รรมท่ีเหมือนกัน
เลยค่ะ เม่ือประกาศขายแฟรนไชส์ใหม่ๆ มีคนมาสนใจ
ซือ้ ก็ต่ืนเต้น ดีใจ เหน็ ใครมีเงินมาซือ้ กข็ ายไป แต่
สุดท้ายจะมีจุดแบบเดยี วกัน คือ มีปัญหามากมายท่ี
ยากจะแก้ไข เพราะได้คนท่ไี ม่เหมาะสมกับธุรกิจของ
คุณ ไม่ใช่ ทุกคนท่ีจะทาํ กิจการแบบคุณได้สาํ เร็จ คนท่ี
ทาํ ให้ร้านคุณเวริ ์คได้จริงๆ กค็ ือ คนประเภทท่ีคล้ายๆ
คุณไงคะ
ความสาํ เร็จของร้านแฟรนไชส์นัน้ ต้องมาจากบริษัทแม่
คร่ึงหน่ึง อีกคร่ึงหน่ึงมาจากตวั ผู้ประกอบการเอง
บางแฟรนไชส์นัน้ การมองหาแฟรนไชซ่ีท่ดี ีนัน้ จะมี
คุณสมบัตดิ ังนี้
7 คุณลักษณะแฟรนไชซีทีดี

มีทัศนคตแิ ละวสิ ัยทศั น์ในเชิงบวก หนง่ึ ไมค่ อ่ ย มีความสขุ นกั แฟรนไชส์ทงั้ 2 มีปัญหา
เดียวกนั คอื ร้านที่ตกแตง่ หรูเกินไปทําให้ลกู ค้าไม่
ทศั นคติ และแนวคดิ ในเชงิ บวก เป็นสิง่ ที่อยากให้ กล้าเข้าร้าน แฟรนไชซี่ที่ดมี องเหน็ บริการท่ีแตกตา่ ง
ความสําคญั มาเป็นอนั ดบั 1 เพราะคนไทยสว่ น ในขณะที่อีกรายหนง่ึ มองวา่ นา่ จะมีการ
ใหญ่จะบกพร่อง ในข้อนี ้และมกั จะมีปัญหาในการ เปล่ียนแปลงรูปแบบของร้ านให้ เป็ นแบบธรรมดา
ทํางานแบบทีมเวริ ์ค ปัญหาของการร่วมธรุ กิจแฟรน เพ่ือให้ลกู ค้ามีความรู้สกึ ว่าสินค้ามีราคาถกู เพราะ
ไชส์ท่ีมกั จะเกิดขนึ ้ ก็คอื การมอง กนั ในแงร่ ้ายและ ลกู ค้าเห็นร้านหรูทําให้คดิ วา่ สนิ ค้ามีราคาแพง นี่คอื
ขาดความเข้าใจซง่ึ กนั และกนั ทศั นคตทิ ่ีเจ้าของร้าน 2 คน คดิ แตกตา่ งกนั

มีกรณี ตวั อยา่ งหนงึ่ คือมีผ้ซู ือ้ แฟรนไชส์ย่ีห้อ หรืออีกกรณีหนงึ่ คือ ความเข้าใจผิดของผ้ซู ือ้ แฟรน
เดียวกนั คนหนงึ่ ประสบความสําเร็จสงู กินสว่ น ไชส์สว่ นมากมกั จะเข้าใจผิดคดิ ว่า เม่ือตนเองได้
แบง่ ตลาดใน พืน้ ที่ได้มากท่ีสดุ แตแ่ ฟรนไชส์อีกราย

เสียคา่ แฟรนไชส์ไป แล้วจะต้องได้รับการชว่ ยเหลือ ผลงานที่ประสบความสําเร็จเป็นหลกั ฐาน ก็แสดง
ทกุ อยา่ ง จนกระทงั่ เกิดกําไร แตแ่ ฟรนไชส์ท่ีประสบ วา่ มีคณุ ลกั ษณะท่ีจะเป็นเจ้าของกิจการท่ีดีได้ ผู้
ความสําเร็จจะเข้าใจวา่ จะต้องใช้ความพยามยาม ประสบความสําเร็จในการทําแฟรนไชส์สว่ นมาก
ของตวั เองด้วย ในการบริหารร้านอยา่ งทมุ่ เท จงึ จะ จะมีความสามารถอยใู่ นตวั เองพอสมควร บริษัท
ได้ผลตอบแทน ผ้ขู าย แฟรนไชส์ที่ดี จะต้องเลือกผ้ทู ี่มีลกั ษณะ
ดงั นนั้ จงึ เหน็ ว่าแนวความคิดหรือทศั นคตมิ ี สําคญั ข้อนี ้
ความสําคญั อยา่ งย่งิ ตอ่ การร่วมธรุ กิจกนั เพราะ
การทําธุรกิจยอ่ มมี ปัญหาเกิดขนึ ้ มากมายอยู่ มีฐานการเงนิ ทําเลเยย่ี ม
ตลอดเวลา การมีทศั นคตใิ นเชงิ ลบ ขาดความ
เช่ือมนั่ ซงึ่ กนั และกนั จะเป็นอปุ สรรค แม้ธุรกิจหรือ ผ้ทู ่ีมีทําเลท่ีสวย และมีเงินกําอยใู่ นมือพร้อมจะ
กิจการท่ีคณุ ทําจะไปได้ดเี พียงไร สามารถทําเงิน ลงทนุ คือผ้ทู ่ีเป็นตอ่ อย่างมาก และอยใู่ นฐานะเป็น
มากเพียงไร ในท่ีสดุ แล้วก็จะต้องถึงจดุ จบ ย่ิงถ้า ผ้เู ลือก เพราะฐานการเงินที่ดีก็สามารถสร้างความ
เป็นธรุ กิจไมท่ ําเงิน ด้วยแล้ว ยง่ิ กลายเป็นระเบดิ เชื่อถือให้กบั คณุ ได้ในระดบั หนงึ่
แตแ่ ทนท่ีจะมานง่ั คยุ กนั เพ่ือชว่ ยกนั แก้ปัญหาก็จะ
กลายเป็นศตั รูกนั
ดงั นนั้ การมีทศั นคตใิ นเชิงบวกตอ่ จะทําให้การ
ทํางานราบร่ืน แฟรนไชส์ท่ีดไี มค่ วรเป็นผ้มู องโลกใน
แงร่ ้ายเกินไป เพราะจะเป็นอปุ สรรคในการร่วม
ธรุ กิจค่

เป็ นผ้มู ีความสามารถทาํ งานได้
บรรลผุ ล

คณุ ลกั ษณะข้อนีไ้ มไ่ ด้มีอยใู่ นทกุ คน เจ้าของกิจการ
ท่ีประสบความสําเร็จจะเป็นผ้ทู ่ีทํางานได้บรรลผุ ล
เสมอ และถ้าแฟรนไชซ่ีมีความพยายามสงู และมี

มคี วามรู้พืน้ ฐาน

ถึงแม้แฟรนไชซี่จะมีเงิน และทําเลดี แตถ่ ้าคยุ ไม่
คอ่ ยรู้เร่ืองก็เป็นจดุ ออ่ น ซง่ึ พอแก้ไขได้ โดยอาจ
ให้แฟรนไชซ่ีหา ผ้ชู ว่ ยมาปรึกษา ในด้านตา่ งๆเสริม
กําลงั หรือแฟรนไชซอร์อาจจะต้องจดั อบรมความรู้
ให้กอ่ นก็ได้ เชน่ ความรู้พืน้ ฐาน เก่ียวกบั ระบบแฟ
รนไชส์ เรื่องของบญั ชี การเงิน หรือเรื่องของ
บคุ ลากร เป็นต้น

ทาํ งานตามระบบได้

คนที่รักอสิ ระ และมีความเป็นตวั ของตวั เองสงู
เกินไป ก็ไมเ่ หมาะจะทําแฟรนไชส์ เพราะสาเหตุ
ของแฟรนไชส์ที่ล้มเหลวสว่ นมากจะมาจากการฝ่า
ฝืนกฏระเบยี บของแฟรนไชซี่

มคี วามรู้ในธุรกจิ ท่กี าํ ลงั จะทาํ บ้าง

จริงๆ แล้วคนที่จะซือ้ แฟรนไชส์ ไมจ่ ําเป็นต้องมี
ความรู้ในการทําธุรกิจเลยก็ได้ แตถ่ ้าหากได้แฟรน
ไชซ่ีท่ีมีประสบการณ์ในธรุ กิจนนั้ ๆ ก็จะดยี ง่ิ ขนึ ้ แต่
ถ้าหากรู้มากไปก็ไมเ่ หมาะสม
มีผ้ปู ระกอบการแฟรนไชส์ที่สร้างยอดขายได้สงู
ท่ีสดุ ในกลมุ่ ของธุรกิจหนง่ึ เล่าวา่ ก่อนที่เขาจะเข้า
ระบบแฟรนไชส์ เขาเป็นดลี เลอร์ขายสินค้าประเภท

มีการวางแผนการขายอยา่ งมีรูปแบบท่ีชดั เจน ใน
ท่ีสดุ บริษัทจงึ มอบสทิ ธิให้แก่เขาและเขาก็สามารถ
ทําตามที่พดู ได้จริงๆ
บริษทั ท่ีชาญฉลาดจะต้องเลือก แฟรนไชซี่ที่เห็นวา่
มีลทู่ างท่ีจะชว่ ยให้บริษทั มียอดขายเพิม่ ขนึ ้ ได้ และ
ถ้าสามารถชว่ ยให้กินสว่ นแบง่ สงู สดุ ได้ นนั่ ก็คือ
คณุ สมบตั ทิ ี่ต้องการ

มือถือหลายยี่ห้อ แตเ่ ขาต้องการเป็นตวั แทนขาย มีความรู้ในเร่ืองแฟรนไชส์
สินค้าของชินวตั ร ซง่ึ ในระหว่างนนั้ มีรายอื่นเป็น
ตวั แทนอยแู่ ล้ว แตเ่ ขาก็มีข้อเสนอไปวา่ ถ้าให้สิทธิ คณุ ลกั ษณะของผ้ปู ระกอบการท่ีดี ควรมีความรู้
แกเ่ ขา เขามน่ั ใจวา่ เขาจะเป็นผ้ทู ี่ทําให้สินค้าขายได้ เก่ียวกบั เร่ืองแฟรนไชส์บ้าง ไมต่ ้องถึงขนึ ้ แตกฉาน
มากกวา่ เดมิ หลายเทา่ ตวั และจะสามารถทําให้ได้ แตอ่ ยา่ งน้อยควรมีความเข้าใจพืน้ ฐานวา่
สว่ นแบง่ ตลาดในเขตท่ีเขารับผิดชอบสงู ที่สดุ กวา่ คู่ วตั ถปุ ระสงค์ของระบบแฟรนไชส์คอื อะไร รู้วา่ ข้อดี
แขง่ ขนั โดยเขามีประสบการณ์เป็นการยืนยนั และ ข้อเสียของแฟรนไชส์คืออะไร ทําไมจงึ ต้องจา่ ย
คา่ ธรรมเนียมแฟรนไชส์ และคา่ รอยลั ตี ้
การได้แฟรนไชซ่ีที่มีความรู้ความเข้าใจเรื่องของแฟ
รนไชส์จะลดปัญหาท่ีอาจเกิดขนึ ้ และจะชว่ ยให้การ
เข้าร่วมธรุ กิจของคณุ ประสบความสําเร็จได้ง่ายขนึ ้

ใบสมัคร ขอรับสิทธ์ิ
เปิ ดร้าน………..

1.ช่ือ/นามสกลุ .................................................................................................................................

2.ท่ีอยปู่ ัจจบุ นั
..............................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
.

3.ที่ทํางานปัจบุ นั บริษัท............................................................ตําแหนง่ ...................................................
เบอร์ตดิ ตอ่ สะดวก โทร.................................................. แฟ็ก
......................................................................

Email......................................................................................................................................

Website (ถ้ามี)..........................................................................................................................

4.การศกึ ษา O ตํ่ากว่าปริญญาตรี O ปริญญาตรี O ปริญญาโท
O ปริญญาเอก O วชิ าชีพ...........................

5.อาชีพปัจจบุ นั O เจ้าของกิจการ O พนกั งาน O ข้าราชการ O นกั ศกึ ษา O อาชีพอสิ ระด้าน........
O ยงั ไมไ่ ด้ประกอบอาชีพ O เกษียณอายงุ าน O อื่นๆ ระบ.ุ ......................
6.อาย.ุ ............ ปี เพศ O ชาย O หญิง

7.รายได้ ปัจจบุ นั รายได้ประมาณ......................บาท/เดือน

8.สนใจเปิดร้านแฟรนไชส์ในนาม O บคุ คล O นิตบิ คุ คล

9.มีสถานที่ต้องการเปิดร้านแล้วหรือไม่ O มี O ยงั ไมม่ ี
กรณีท่ีมี O เชา่ หรือเซ้งระยะเวลา..............ปี O เป็นเจ้าของพืน้ ท่ี
ขนาดพืน้ ที่ประมาณ.......................ตารางเมตร

ท่ีตงั้ O ศนู ย์การค้า O อาคารพาณิชย์ O อาคารสํานกั งาน O คอมมนู ิตมี ้ อลล์
O อ่ืนๆระบ.ุ ............................

(โปรดวาดแผนที่ต้องการเปิดร้าน หรือแนบแผนที่มาด้วย)

กรณีไม่มีสถานท่ี

O ต้องการให้บริษทั หาให้ O กําลงั หาสถานท่ีมาเสนอ

ยา่ นท่ีต้องการจะเปิด................................................................................................................................

10.บคุ คลท่ีจะเป็นผ้บู ริหารร้านหลกั คอื O ผ้ลู งทนุ บริหารเอง O ผ้อู ื่นบริหาร

กรณีผ้อู ่ืนบริหาร มีความสมั พนั ธ์เป็น.......................................................................................
11.ทา่ นมีประสบการณ์ และความชํานาญงาน ในด้านใด
.....................................................................................................................................................
12.ทําไมจงึ ต้องการเปิดร้าน......(ช่ือร้าน).........
............................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
13.ทา่ นรู้จกั วีซ่า กิจการเรา ได้อยา่ งไร ?
....................................................................................................
14.แหลง่ ทนุ ท่ีจะใช้สําหรับเปิดร้าน (การลงทนุ ประมาณ ............ ล้านบาทขึน้ ไป)
เป็นเงินของตนเองประมาณ............................................บาท
เป็นเงินก้จู ากสถาบนั การเงินประมาณ............................. บาท
เป็นเงินจากแหลง่ อื่น.......................................................บาท
15.ทรัพย์สนิ ที่ทา่ นมีในปัจจบุ นั
บ้านมลู คา่ ประมาณ.........................บาท
รถยนตม์ ลู คา่ ประมาณ......................บาท
ที่ดนิ มลู คา่ ประมาณ.........................บาท
ทรัพย์สินอื่นๆคือ..............................มลู คา่ ประมาณ...................... บาท
ส่งกลับมาท่ี email: ..............................................................
สอบถามเพ่มิ เตมิ ท่ี ................................................................

หมายเหตุ: ข้อมลู ของทา่ นทางบริษัทของเรา จะเก็บเป็นความลบั และไมน่ ําไปใช้ในวตั ถปุ ระสงค์อื่น ใช้สําหรับ
วเิ คราะห์ความเป็นไปได้ในการเปิดร้านเทา่ นนั้



เม่ือมีคนสนใจ จะซื้อแฟรนไชส์ของคุณ
แบบจริงจงั คุณคงอยากรู้ว่า จะปิ ดการ
ขายแฟรนไชส์อย่างไรดี ? และนี่คือ
ข้อแนะนํา

1.ผ้จู ดั เตรียมธุรกจิ

ก่อนการขายแฟรนไชส์ คณุ ต้องเข้าใจวา่ ผ้ทู ี่มาซือ้ แฟ
รนไชส์คณุ เพราะเขาก็ไม่ต้องการเร่ิมจากศนู ย์ ดงั นนั้
ต้องเข้าใจว่า ผ้ทู ่ีจะขายแฟรนไชส์ คอื ผ้จู ดั เตรียมการ
ทําธรุ กิจไว้แล้ว 80% แตค่ นท่ีซือ้ แฟรนไชส์คือคนตอ่
ยอดอีก 20 % เทา่ นนั้ เอง

2.ขายแบบๆไม่ขาย

การขายแฟรนไชส์ที่ดี ก็คือ การขายแบบไมข่ ายคะ่
หมายถึง ไมค่ วรขายแบบฮาร์ดเซล ประเภทโฆษณา
ชวนเชื่อเกินไป เชน่ บอกตวั เลขวา่ ทําแล้วมีกําไรเยอะแยะ คืนทนุ เร็ว แบบนีไ้ มค่ วรทําคะ่ เพราะ จะเป็นการ
ผกู มดั ตวั เองนะคะ หัวใจของการขายแฟรนไชส์ กค็ ือ การให้ข้อมูลจริง หรือให้ความรู้เก่ียวกับกิจการ
ของคุณท่ีเพียงพอต่อการตดั สินใจของผู้ลงทนุ ค่ะ

3.ให้ข้อมูลที่ ตรงไปตรงมา

แตส่ ่ิงที่สําคญั ท่ีต้องเน้นยํา้ ก็คอื เราต้องให้ช้อมลู ตรงไปตรงมา เพราะทกุ ความสมั พนั ธ์ต้องเริ่มจากความจริงใจ
คะ่ ตงั้ แตแ่ รก หลายคนท่ีไมก่ ล้าให้ข้อมลู ด้านลบเพราะ กลวั จะขายแฟรนไชส์ไมไ่ ด้ แต่ ไมม่ ีประโยชน์อะไรที่จะ
กลวั เขาไมซ่ ือ้ เพราะเราต้องการให้กิจการเกิดความสําเร็จ จงึ ต้องการคนท่ีมีแรงปรารถนา ต้องการทําจริงๆคะ่
ผ้ซู ือ้ แฟรนไชส์ ควรได้รับข้อมลู เป็นจริงทกุ ด้าน เชน่ ต้องทํางานหนกั นะ ต้องเจอกบั ปัญหาอะไรบ้าง เป็นต้น

4.สร้างความเข้าใจ ว่าต้องลงมือทาํ เอง

ในการขายแฟรนไชส์ คือ มีคน เอาเงินก้อนหนงึ่ อาจ
ถงึ 2-3 ล้าน มาลงทนุ มาแบรนดเ์ รา เราต้องคดิ ว่า
ทําไม
บอ่ ยครัง้ ที่คนมีเงิน ต้องการมาซือ้ แฟรนไชส์ เพราะ
คดิ ว่า เป็นบริษัทแม่ จะมาจดั การทํางานให้ทกุ อยา่ ง
แล้วเอาผลกําไรไปให้เขา โดยท่ีตวั เองไมต่ ้องทําอะไร
เลย มีการเข้าใขผิดๆแบบนีเ้ยอะมากคะ่
แตท่ ่ีจริงแล้ว เราต้องดวู า่ ผ้ซู ือ้ เขาสนใจทํากิจการนี ้
จริงไหม เขาสนใจวิธีการบริหารจดั การของเราหรือไม่
ถ้าเขาไมอ่ ยากทําจริง แตเ่ ราอยากได้เงินเขา จะ
กลายเป็นการสร้างปัญหาให้ตวั เองในอนาคตมากวา่
คะ่

5.รายการข้อมูลทค่ี วรจะส่ือสารในการขาย
แฟรนไชส์กค็ ือ

ข้อมูลทเ่ี ราต้องมไี ว้ ให้แฟรนไชซี่ใช้พจิ จารณาตัดสินใจกค็ ือ
-ข้อมูลเก่ียวกับตวั เลข การลงทุน และผลประกอบการ เพราะ คนท่ีจะซือ้ แฟรนไชส์ทกุ คน ก็อยากรู้ตวั เลข
คะ่
-ประวัตขิ องแบรนด์ แบรนด์ คอื เรื่องราวของกิจการแตล่ ะชว่ ง ชว่ งเริ่มต้น ชว่ งเตบิ โต ถงึ ชว่ งปัจจบุ นั
รวมถงึ อนาคตที่ต้องการไปให้ถึงคะ่ การแสดงข้อมลู เก่ียวกบั ประวตั ขิ องกิจการ ยง่ิ อายยุ ิง่ ดีคะ่ เพราะแสดงวา่
มีดีจริงจงึ อยไู่ ด้นานคะ่
-คอนเซป็ ท์ธุรกจิ คือแนะนํากิจการของคณุ เป็นเป็นกิจการแบบไหน เชน่ เป็นร้าน แบบ ไมม่ ีครัวใหญ่ เป็น
ของสดท่ีสง่ มาจากครัวกลาง แล้วมาปรุงเพ่มิ อีกสองสามขนั้ ตอนหน้าร้าน เป็นต้น หรือ เป็นกิจการท่ีมีคอน
เซ้ปท์สําคญั ที่เน้นการขายอินโนเวชน่ั เป็นต้น
-เร่ืองของกลุ่มลูกค้า มีใครท่ีเป็นกลมุ่ ลกู ค้าหลกั ของคณุ พวกเขาอยทู่ ่ีไหนในตลาดนี ้

-ทาํ เลไหนแบบไหน ท่ีเหมาะสมกบั กิจการของคณุ เชน่ สินค้าบางประเภทจบั กลมุ่ นกั ทอ่ งเท่ียว ซง่ึ เหมาะกบั
เมืองทอ่ งเที่ยว เชน่ ภเู ก็ต หวั หนิ สมยุ กระบี่ พทั ยา หรือ ตามสนามบนิ เป็นต้น ส่ิงนีก้ ็ต้องสื่อสารให้ชดั เจนคะ่
หรือร้านเราจบั กลมุ่ นกั เรียน ก็ต้องหาทําเลท่ีมี มหาวิทยาลยั สถานศกึ ษา เป็นต้น
-เร่ืองของระบบปฏิบัติ
-การขายการตลาด
หวั ข้อเหลา่ นี ้คณุ สามารถนํามาใสใ่ นการพีเซ็นเตชน่ั เพื่อให้ข้อมลู พร้อมภาพประกอบแกแ่ ฟรนไชซี่ พร้อมมีคํา
อธิภายครบถ้วน ในเรื่องหลกั ๆเหลา่ นีค้ ะ่

6.เลือกคนทใี่ ช่ เท่าน้ัน

คณุ สมบตั ขิ องแฟรนไชซี่ที่เราต้องการ อนั นีส้ ําคญั คะ่ คือตอนท่ีเราขายแฟรนไชส์เราใหมๆ่ อยา่ เพิง่ ตก
หลมุ พรางนะ ไมใ่ ชใ่ ครก็ได้ก็เอา เพราะคนแรกๆท่ีมาซือ้ เรา จะเป็นคนท่ีบอกตอ่ แบรนด์เราได้ คณุ ควรเลือกคน
ที่มีเคมีหรือแนวคดิ ไปด้วยกนั ได้ จะทําให้กิจการไปได้สวยกวา่ คะ่

7.เปิ ดโอกาสให้เยยี่ มชมการทาํ งานของร้าน

ถ้าคณุ แฟรนไชส์ท่ีดีจริง อาจเปิด
โอกาส ให้มีการเย่ียมชมร้าน และ
สามารถให้เขาพดู คยุ กบั แฟรนไชซี่ได้
และเมื่อผา่ นขนั้ ตอนการให้ข้อมลู
กิจการของคณุ ไปแล้ว เขาชอบ
หรือไมช่ อบ คิดเหน็ อยา่ งไร ให้เขา
ตดั สนิ ใจเองจะดีกวา่ คะ่

8.ตดิ ตามผล

และถ้าคณุ ได้ ผ้ทู ี่สนใจ ต้องการจะ
ทําจริง จะทําอยา่ งไรตอ่ คือทกุ
อยา่ งต้องมีการปิดการขายคะ่ ไมใ่ ช่
คยุ แล้วจบไป คือเราต้องมีการตดิ ตามคะ่ ด้วยการแจ้งวา่ อีก 2 อาทติ ย์ขออนญุ าตโทรหานะคะ หรือขอ
อนญุ าตติดตามนะคะ เป็นต้น

9.ปิ ดการขาย

คณุ อาจจะมีใบสมคั ร เตรียมไว้ เพ่ือให้เขากรอกข้อมลู ของเขากลบั มา เพื่อเป็นการให้ข้อมลู ระหวา่ งกนั ทงั้ สอง
ฝ่าย ซง่ึ การกรอกกลบั มา ก็เป็นสว่ นหนง่ึ ที่แสดงความตงั้ ใจท่ีลงทนุ ในกกิจการนีจ้ ริงๆ หลงั จากท่ีได้ขอมลู
มาแล้ว จะมีการนดั พบเพ่ือพดู ยุ รายละเอียด วธิ ีการปิดการขายแฟรนไชส์ สว่ นใหญ่จะพดู ถึง ราคาเทา่ ไหร่
เราสามารถบอกเป็นงบลงทนุ และวิธีการชําระเงิน เป็นงวดๆ โดยการชําระเงินงวดแรกเรา พร้อม เซ็นสญั ญา
โดยอธิบาย ก็เป็นข้อตกลง เราจะเรียกสญั ญา วา่ ข้อตกลง ที่คนฟังจะรู้สกึ ไมก่ ลวั เป็นข้อตกลง ตรงกนั ทงั้ สอง
ฝ่าย เม่ือมีการเซ็นสญั ญาและชําระเงินงวดแรกแล้ว ก็นดั ดทู ําเลเปิดร้าน ชว่ ยดาํ เนินการเปิดร้าน และฝึกอบรม
พนกั งานในขนั้ ตอ่ ไปได้เลยคะ่

ในประวตั ทิ ่ีผา่ นมาได้แสดงให้เหน็ แล้ววา่ แฟรนไชซ่ีท่ีไมร่ ู้อะไรมาก่อนนนั้ จะพร้อมและเตม็ ใจในการเรียนรู้ และ
มกั จะประสบความสําเร็จมากกวา่ กลมุ่ ของแฟรนไชซ่ีท่ีเคยทําธรุ กิจนนั้ ๆมาก่อน
ผ้ทู ี่เอาเงินมาลงทนุ ซือ้ แฟรนไชส์ นนั้ เขาคอื เจ้าของกิจการที่ชาญฉลาด มนั จงึ เป็นเร่ืองยากท่ีคณุ จะเอาชนะ
ความดอื ้ ดงึ ของคนกลมุ่ นีไ้ ด้ และบอ่ ยมากที่แฟรนไชซอร์มกั จะได้รับการโต้ตอบ ในลกั ษณะท่ีวา่ “คณุ เป็นใคร
ถงึ มาบอกฉนั วา่ จะทําธรุ กิจนี ้ยงั ไง?

ดงั น้ันข้อเสนอในการขายแฟรนไชส์ของคุณจะต้องทาํ ขนึ้ มาอย่างดี และพร้อม มีระบบ
ให้การสนับสนุนทด่ี รี องรับ ซ่ึงคุณจะต้องชี้แจง อย่างละเอยี ด สาธิตให้เห็นชัดว่าการร่วม
เป็ นแฟรนไชซ่ีกบั คุณน้ันได้เปรียบอย่างไรมีการสนับสนุนในเร่ืองอะไรบ้าง การ
ดาํ เนินงานร่วมกนั ต่างฝ่ ายต้องทาํ หน้าทอ่ี ย่างไร มขี ้นั ตอนการทํางานแบบไหนอย่างไร
การตดิ ต่อส่ือสาร จะมชี ่องทางไหนได้บ้าง เป็ นต้น