รื้้อ� สร้้างสิ่่�งเดิมิ
ด้้วยความคิดิ สร้้างสรรค์์
สตููดิโิ อออกแบบและครีเี อทีฟี ที่่ท� ำ�ำ งาน “อีเี หละเขละขละ” ที่่ส� ุดุ ในประเทศไทยกับั การรื้้อ� ถอนโครงสร้า้ งเดิมิ
เพื่่�อเพิ่่�มเติมิ สิ่่ง� ใหม่่ ๆ ให้แ้ ก่ว่ งการสร้า้ งสรรค์์
แม้้จะออกตััวว่่าตััวเองเป็็นผู้้�ร่่วมก่่อตั้้�ง ล่่าสุุดที่�่ทีีมเราเข้้าไปช่่วยโรงงานทอผ้้า โดยเป็็น ผม นั่่�นเป็็นวิินาทีีที่�่มีีความหมายมากสำ�ำ หรับั ทีีมเรา
“56th Studio” สตูดู ิโิ อออกแบบและครีเี อทีฟี ที่ท่� ำ�ำ งาน พาร์ต์ เนอร์ร์ ะยะยาว เรื่่อ� งนี้้�ผมว่่าเห็็นนวััตกรรมใน พวกเราไม่่ได้้แค่่เปลี่่�ยนธุุรกิิจเพีียงอย่่างเดีียวเท่่านั้้�น
“อีีเหละเขละขละ” ที่ส่� ุุดในประเทศไทยแต่่กระบวนการ แนวคิดิ ค่่อนข้า้ งชัดั เจนในแง่่ของการประยุุกต์ใ์ ช้เ้ ครื่่อ� ง แต่่วิิธีีคิิดของพวกเรานั้้�นเปลี่่�ยนชีีวิิตของคนที่�่อยู่่�ใน
วิิธีีคิิดและวิิธีีการทำ�ำ งานของ “ศรัณั ย์์ เย็็นปััญญา” ทอที่่�ทอแต่่สิ่่�งเดิิม ๆ เราเข้้าไปปรับั เปลี่่�ยนโดยเอา องค์์กรเดิิม ๆ ได้้ด้้วย ผมเลยรู้้�สึึกว่่าความยากลำำ�บาก
ครีเี อทีีฟหััวสมััยใหม่่คนนี้้�นั้้�นไม่่ได้้อีีเหละเขละขละ ความสร้า้ งสรรค์์ใส่่ลงไปในเครื่่อ� งจัักรตััวเดิิม ใส่่ไปใน จริงิ ๆ มีแี ค่่ขั้้น� ตอนเดีียว คืือการโน้้มน้้าวชักั ชวนให้ท้ ุุก
แบบที่่�เขาว่่าเลยแม้้แต่่น้้อย จนทำ�ำ ให้้เป็็นที่�่กล่่าวถึึง คนเดิิม ๆ ที่ท่� ำ�ำ งานคุ้้�นเคยแบบเดิิม ๆ มานาน และได้้ คนที่�่ลงเรืือลำำ�เดีียวกัันมาแล้้วเห็็นจุุดหมายเดีียวกััน
ในฐานะดีีไซเนอร์์รุ่่�นใหม่่ที่่�ได้้ทำ�ำ งานกัับแบรนด์์ ผลลััพธ์เ์ ป็น็ สินิ ค้้าที่ไ่� ม่่เคยมีมี าก่่อน น่่าจะชัดั เจนที่ส�่ ุุด และออกเรืือไปด้้วยกัันได้้
และนิิตยสารมากมาย และได้้เป็น็ Young Designer ในความหมายของนวัตั กรรม” “อธิิบายง่่ายที่่�สุุดคืื อ เครื่่�องทอผ้้านี้้� มีี
of The Year Wallpaper Magazine Thailand, “ต้้องยอมรัับครัับว่่า มัันจะมีีการต่่อต้้าน ศัักยภาพในการทำ�ำ สิินค้้า A ได้้เป็็นอย่่างดีี แต่่เรานำำ�
Young Designer of The Year Elle Decoration เสมอเมื่่อ� ต้้องเปลี่่�ยนแปลงอะไรสักั อย่่าง เพราะมันั คืือ เอาอะไรใหม่่ ๆ ป้้อนเข้้าไปเพื่่�อบัังคัับให้้มัันทำ�ำ สิินค้้า
Thailand และได้้เป็น็ นัักพูดู ในงาน Ted Talk ด้้วย การเปลี่่�ยนพฤติิกรรมเดิิม ๆ ที่�่เขาคุ้้�นชิินมาเป็็นเวลา B C D E ไปเรื่่อ� ย ๆ นั่่�นเป็็นการใช้้ประโยชน์์จาก
“ผมตีีความคำำ�ว่่า ‘นวัตั กรรม’ ไว้ห้ ลายอย่่าง นาน ตอนที่เ�่ ข้า้ ไปร่่วมมืือกับั โรงงานทอผ้า้ แรก ๆ นี่่ย� าก คาแรกเตอร์ข์ องเครื่่อ� งให้เ้ ต็ม็ ที่ท�่ ี่ส่� ุุด พร้อ้ มทั้้ง� เพิ่่ม� อะไร
ห ล า ย ค น อ า จ จ ะ ม อ ง ว่่ า น วัั ต ก รร ม เ กี่่� ย ว ข อ ง กัั บ มาก ช่่างทอที่อ่� ยู่่ห� น้้ากี่่�นี่่�เบะปากทุุกครั้้ง� ที่เ่� ห็น็ หน้้าผม ใหม่่ ๆ เข้า้ ไป ไม่่ว่่าจะเป็น็ เทคโนโลยีเี รื่่อ� งเส้น้ ใย หรืือ
เทคโนโลยีีเท่่านั้้�น แต่่ผมกลัับมองว่่านวััตกรรมเป็็น นอกจากการที่่�เขาจะต้้องปรับั พฤติิกรรมเดิิม ๆ แล้้ว การนำำ�ด้า้ ยค้า้ งสต็อ็ กมาดัดั แปลง และเมื่่อ� เราแสดงให้้
วิิธีีคิิดที่่�สามารถดิ้้�นและเปลี่่�ยนไปได้้ เราสามารถใช้้ โจทย์ท์ ี่เ่� ราให้เ้ ขาไปนั้้�นก็จ็ ะพิสิ ดารเกินิ ครีเี อทีฟี สตูดู ิโิ อ ศิลิ ปินิ เห็็นแล้้วว่่า เครื่่อ� งทอผ้า้ ของเรานั้้�นสามารถทอ
ของเดิิม องค์์ความรู้้�เดิิม ภูมู ิปิ ัญั ญาเดิิม มองมันั ด้้วย ปกติไิ ปอีกี หนึ่ง�่ สเต็ป็ แล้ว้ แต่่วินิ าทีที ี่เ่� รารู้้�สึึกว่่าเราได้ใ้ จ เห็็นรายละเอีียดยางลบ หรืือรายละเอีียดใด ๆ ก็็ตาม
มุุมใหม่่ เราก็็จะได้้นวัตั กรรมใหม่่ ๆ ขึ้้น� มาได้้” เขาแล้ว้ เขายอมทำ�ำ สิ่่ง� ที่ม่� ันั เป็น็ โจทย์พ์ ิสิ ดารนี้้� และเห็น็ บนผลงานของเขาได้้เท่่าไร เขาก็็จะเห็็นหนทางว่่าจะ
“ดัังนั้้�น ทุุก ๆ งานที่ผ่� มทำ�ำ จะประกอบด้้วย ว่่ามีีคนซื้�้อของที่่�เขาผลิิตออกมา นี่่�คืือสิ่่�งที่�่เป็็นไปได้้ สามารถทำ�ำ ให้้ภาพวาดราคาเป็็นแสนของเขากลาย
การเอาบางสิ่่�งบางอย่่างมารื้้�อ และประกอบกลัับ จริงิ และเป็น็ มูลู ค่่าเพิ่่ม� เขาอาจจะไม่่ค่่อยเข้า้ ใจในแง่่ มาเป็็นสิินค้้าราคาหลัักพัันที่�่จัับต้้องได้้ การคิิดเช่่น
เข้้าไปใหม่่ มีีกระบวนการรื้อ�้ สร้า้ งแบบนี้้�อยู่่�ในวิิธีีคิิด ของความคิิดสร้า้ งสรรค์์ในชิ้้�นงานที่�่เขากำำ�ลัังทำ�ำ อยู่่� นี้้�คืือการเปลี่่�ยนวิิธีีการทำ�ำ งานตั้้�งแต่่ต้้นน้ำำ� กลางน้ำำ�
อยู่่�แล้้ว ถ้้าจะให้้ยกตััวอย่่างที่่�ชััดเจน ก็็ในช่่วงก่่อนที่�่ แต่่เขาเห็็นว่่ามีีคนยอมเสีียเงิินมากขึ้้�นให้้กัับงานที่่� ไล่่มาจนถึึงปลายน้ำำ� มัันไปด้้วยกัันทั้้�งระบบ ไม่่ใช่่แค่่
เทรนด์์ Upcycling จะมาอิินแบบนี้้� ผมเอาตระกร้า้ ใช้้ เขาทำ�ำ เขาได้ล้ ูกู ค้า้ กลุ่ม�่ ใหม่่ ๆ วินิ าทีนี ั้้�นเป็น็ วินิ าทีที ี่ผ่� ม การเปลี่่�ยนด้้ายที่ใ่� ส่่เครื่่อ� งทอ”
แล้้วมาทำ�ำ เป็น็ เฟอร์น์ ิิเจอร์ร์ าคาแพง หรืือในโพรเจกต์์ ไม่่ต้้องทะเลาะกัับเขาอีีกต่่อไป ทุุกคนเดิินมาขอบคุุณ
Rebuild / Redesign / Recreate
Saran Yenpanya is a co-founder of 56thStudio which designs and innovation.” True to his words, Saran creates his work by adjusting old
creates a large amount of innovative work in Thailand. He is a fashioned items and using creativity to make fashionable products.
new generation creative who has received tons of rewards such Before the trend of upcycling became popular, he had already
as Young Designer of The Year Wallpaper Magazine Thailand and done it with his products design. For example, he used old baskets
Young Designer of The Year Elle decoration Thailand. “I interpret to create an expensive furniture. “At first, I had to cooperate with
the word innovation in several ways. Many people may think that people at a weaving factory who didn’t agree to my idea at all.
innovation should only be linked to technology, but for me innovation I always had to fight with them. After my products were sold and the
is when we mix old things with creativity and it creates an value was added, the factory seemed to be more open minded.”
100 FACE OF THAILAND’S 151
INNOVATION INSPIRERS
152 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
TECH
ENTREPRENEUR
ผปู้ ระกอบการดา้ นเทคโนโลยี
TECH
ENTREPRENEUR
54 Yuttana Anothaisintawee
55 Maneerut Anulomsombut
56 Tiwa York
57 Olarn Weranond
58 Virot Chiraphadhanakul
59 Kla Tangsuwan
60 Visit Malaisirirat
6 1 Pornthip Kongchun
62 Apirak Kosayodhin
Scan
this
page
AR
100 FACES OF THAILAND’S 153
INNOVATION INSPIRERS
THE REMAKER
TECH ENTREPRENEUR
54
Yuttana Anothaisintawee Upcycling คืือการลด Waste แต่เ่ อาเข้้าจริิง
ก็ม็ ีี Waste อยู่่�ดีี แต่่ Garmento Board
ยทุ ธนา อโนทยั สนิ ทวี คือื วัสั ดุทุ ี่่�ไม่่มีี Waste แม้้แต่่ชิ้น้� เดียี ว
154 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ชีีวิิตใหม่่ของเศษเหลืือ
อดีตี พนักั งานออฟฟิศิ ที่่�ผันั ตัวั มาเป็็นนัักออกแบบผลิิตภััณฑ์จ์ ากเศษวัสั ดุุเหลือื ใช้้
ผู้้�ชุุบชีวี ิิตให้้เศษเหลือื กลายเป็็นวััสดุชุ นิดิ ใหม่ข่ องโลก
“ผมอิ่่�มตััวจากงานประจำำ� จึึงตััดสิินใจลา เกืือบ 5 เท่า่ ในช่ว่ ง 5 ปีแี รก และโตขึ้้น� เรื่่อ� ย ๆ ควบคู่่� เหมือื นไม้้ แต่่ความหน่่วงไฟดีีกว่า่ และไม่บ่ วมเมื่่อ� เจอ
ออกเพื่่อ� เริ่่ม� ธุุรกิิจเล็็ก ๆ ด้้วยแนวคิิด Upcycling (การ กัับรายการสินิ ค้้าที่เ�่ พิ่่ม� ขึ้้น� จนถึึงหลัักร้อ้ ย ความชื้น้� ที่ส่� ำ�ำ คััญคืือใช้เ้ ศษวัสั ดุุ 100% และไม่ม่ ีเี ศษ
สร้า้ งสิ่่ง� ใหม่จ่ ากเศษวัสั ดุ)ุ กัับเพื่่อ� นชาวญี่่ป� ุ่่น� เพื่่อ� ทำ�ำ “สิ่่�งที่�่เป็็นหััวใจของธุุรกิิจของเรามาตลอด เหลืือจากการผลิิตแม้แ้ ต่่นิิดเดีียว
สินิ ค้้าแฟชั่่น� แหวกแนวเพื่่อ� เจาะตลาดญี่่ป� ุ่่น� ” “ยุุทธนา คืือ กระบวนการ Upcycling ซึ่ง่� มันั คืือการลด Waste ความพิเิ ศษนี้้�ได้้ส่ง่ ผลให้้ Garmento Board
อโนทัยั สินิ ทวี”ี นัักออกแบบผู้้�นิิยามตััวเองว่า่ เป็น็ “Eco (เศษเหลืือ) แต่่เอาเข้้าจริงิ ก็็เหลืือ Waste อยู่่�ดีีเวลา ได้้รับั รางวััลสำำ�คััญระดัับโลกอย่่าง Best Material
Designer” และเจ้้าของธุุรกิิจ Upcycling ในชื่่�อ เอาผ้้ามาตััดเย็็บทำ�ำ กระเป๋๋า จะเหลืือเศษเกืือบ 40% Award 2012 จากสหรัฐั อเมริกิ า ซึ่่�งนั่่�นทำ�ำ ให้้เขามีี
แบรนด์์ “The ReMaker” ซึ่่�งถืือว่่าเยอะมาก และเศษชิ้้�นเล็็กก็็ใช้้ประโยชน์์ได้้ ยอดสั่่ง� ซื้้อ� ปีลี ะกว่า่ 1,000 ชิ้้น� คิิดเป็น็ มูลู ค่่าหลายล้้าน
เล่่าถึึงแรงบัันดาลใจเมื่่�อ 15 ปีีก่่อน ที่่�เป็็น ยาก ถ้้าจะกำำ�จััดก็็ต้้องทิ้้�งที่�่บ่่อขยะอย่่างเดีียว” นี่่�คืือ บาท และยัังได้้รับั เลืือกไปใช้้เป็็นวััสดุุตกแต่่งเปลืือก
จุุดเริ่่ม� ต้้นของธุุรกิิจ เพีียงไม่่กี่่�ปีีหลัังจากการเริ่่ม� ต้้น ความจริงิ ที่่�ยุุทธนาค้้นพบระหว่่างทาง แต่่ด้้วยความ อาคารให้้กัับแบรนด์์แฟชั่่น� ระดัับโลกอย่า่ ง Christian
ยุุทธนาก็็ต้้องพบกัับจุุดเปลี่่�ยนสำ�ำ คััญ เมื่่�อเพื่่�อนชาว ที่่�ยัังคง “อิิน” และไม่่คิิดหยุุด การจััดการเศษผ้้าที่่� Louboutin โดยปัจั จุบุ ันั Garmento Board ถูกู บรรจุุ
ญี่่�ปุ่่�นได้้ถอนตััว ทำ�ำ ให้้ตลาดญี่่�ปุ่่�นทั้้�งหมดเป็็นอััน เกิิดขึ้้�นจากการ Upcycling จึึงกลายเป็็นโจทย์์ที่�่ ให้้อยู่่�ใน World Material Library ของ Material
ต้้องหายไป แต่่ด้้วยความที่�่ยััง “อิิน” เขาจึึงตััดสิินใจ ท้า้ ทายข้อ้ ใหม่ข่ องเขา ConneXion ที่ต�่ ั้้�งอยู่่�ทั่่ว� โลก รวมถึึงที่ศ่� ูนู ย์ส์ ร้า้ งสรรค์์
เดิินหน้้าต่่อ โดยเบนเข็็มมายัังตลาดในไทย แต่่การ ด้้วยความที่ถ�่ นััด “ตััดเย็บ็ ” อยู่่�แล้้ว ยุุทธนา งานออกแบบ กรุุงเทพฯ (TCDC) ในประเทศไทยด้้วย
จะไปด้้วยสไตล์์เดิิมอาจจะไม่่ใช่่สิ่่�งที่่�ดีีนััก เพราะ เริ่่ม� ต้้นแก้้โจทย์์ด้้วยการ เย็็บ-ปะ-ต่่อ แต่่นั่่�นทำ�ำ ให้้ได้้ “ความแตกต่่างคืือจุุดเริ่่ม� ต้้นของนวััตกรรม
ในประเทศไทยตอนนั้้�นยัังไม่่ค่่อยมีีใครพููดถึึงเรื่่อ� ง “เศษผ้า้ ที่ใ่� หญ่ก่ ว่า่ เดิิม” ซึ่ง�่ ยังั ไม่ใ่ ช่ท่ างออก หลัังจาก สำ�ำ หรับั ผมนวัตั กรรมไม่ต่ ้้องใหญ่โ่ ต เพียี งแค่่ความคิิด
สิ่่ง� แวดล้้อมเลย ลองผิิดลองถููกอยู่่�เกืือบ 2 ปีี จุุดเปลี่่�ยนสำ�ำ คััญของ เล็็ก ๆ น้้อย ๆ ก็็สามารถเป็น็ จุดุ เริ่่ม� ต้้นให้้เราแตกต่่าง
ยุุทธนา “Re-Design” ความคิิดตััวเอง มอง The ReMaker ก็็มาถึึง “ผมเห็็นเศษไม้้ที่่�ร่่วงจาก เติิบโต และโดดเด่่นจากคนอื่่�น”
หาไอเดีียการสร้า้ งสินิ ค้้า Upcycling ที่่� “ทุกุ คนใช้ไ้ ด้้” เฟอร์น์ ิิเจอร์ไ์ ม้อ้ ััดที่ถ่� ูกู สุนุ ััขกััด ก็็คิิดได้้ว่า่ ของใช้ห้ ลาย ยุุทธนายังั ฝากไว้อ้ ีีกว่า่ หากการ Upcycling
และ “ไม่่ซัับซ้้อน” มากขึ้้�น เกิิดเป็็น “The ReMaker” อย่า่ งก็ท็ ำ�ำ มาจากการอัดั ขึ้้น� รููปเศษไม้้ ผมจึึงเอาเศษผ้า้ วัสั ดุแุ ละการอััดขึ้้น� รููปเศษผ้า้ ชิ้้น� เล็ก็ ๆ คือื กุญุ แจความ
แบรนด์์สิินค้้า ‘Eco Craft’ ผลิิตกระเป๋๋าหลากหลาย ชิ้้น� เล็็ก ๆ มาลองอััดขึ้้น� รููปดูบู ้า้ ง” สำ�ำ เร็จ็ ของ The ReMaker ได้้ การปะติิดปะต่่อไอเดีีย
แบบจากเสื้้�อผ้้าและเศษวััสดุุ สิินค้้าทุุกชิ้้�นผ่่านการ ในที่่�สุุดโลกก็็ได้้รู้้�จัักกัับวััสดุุชนิิดใหม่่ชื่่�อ ความคิิดใหม่่ ๆ ไม่่ว่่าจะชิ้้�นใหญ่่หรือื เล็็กเข้้าด้้วยกััน
ออกแบบ ตััดเย็็บ และผ่่านขั้้�นตอนการผลิิตมาเป็็น ‘Garmento Board’ วัสั ดุทุ ี่�่ ‘เกิิดใหม่’่ จากการอััดขึ้้น� ก็็คงเป็น็ กุญุ แจความสำ�ำ เร็จ็ ของธุุรกิิจได้้ไม่ต่ ่่างกััน
อย่า่ งดีสี มกับั เป็น็ งานฝีมี ือื ทำ�ำ ให้ม้ ียี อดขายที่เ�่ ติบิ โตขึ้้น� รููปเศษผ้า้ ซึ่ง่� มาพร้อ้ มคุณุ สมบัตั ิิพิเิ ศษสำ�ำ คััญคืือ แข็ง็
New Life of the Scrap, New Materials from the Waste
“I was enough with a full-time job, then I decided to leave the advancing his products, so he decided to create a new product,
job to start the small business with my Japanese friend. I become namely Garmento Board, by packing a remnant of cloth into the
an eco designer and upcycling business owner of The ReMaker”. cloth extrusion. Its strength and fire retardant features have
A few years after the establishment, unfortunately, his Japanese sparked the interests throughout the world, receiving the Best
friend quit the business causing deprivation of Japanese markets. Material Award 2012 from the United States. Interestingly, his
As bad luck never lasts, he further changed the business product has been chosen for intricate decoration for the world’s
target into Thai markets and contextualized the business into renowned Christian Louboutin. Nowadays, Garmento Board
the ‘Eco Craft’-turning upcycle clothes into neatly-crafted bags. has been selected for the World Material Library by Material
“Upcycling is the key of our business, aiming at reducing ConneXion. “Innovations do not have to be of huge steps. Even
wastes and turning them into treasure.” Yuttana never stopped a small step and effort can make a difference.”
100 FACES OF THAILAND’S 155
INNOVATION INSPIRERS
Sea Thailand
TECH ENTREPRENEUR
55
Maneerut Anulomsombut การปฏิวิ ััติคิ รั้้�งใหญ่่ในหลาย ๆ ครั้้�ง
มักั เกิิดจากความคิดิ ใหม่่ของคนรุ่�นใหม่่
มณีรัตน์ อนุโลมสมบัติ ที่่�กล้้าจะท้า้ ทายความเชื่่�อเดิมิ ๆ หรืือสิ่่ง� ที่่�ทำ�ำ ต่่อ ๆ กัันมา
อย่่างไม่่กลัวั การเปลี่่�ยนแปลง
156 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
เมื่่�อชีีวิิตประจำำ�วันั
ถูกู เชื่่อ� มต่่อกัันบนโลกดิจิ ิิทััล
หััวเรือื ใหญ่่แห่่ง Sea Thailand ผู้้�ลากเส้้นต่อ่ จุุดให้ช้ ีีวิิตประจำ�ำ วันั กับั โลกดิิจิทิ ัลั เป็น็ อัันหนึ่่�งอัันเดีียว
หากจะเอ่่ยถึึงชื่่�อของใครสัักคนที่่�มีีส่่วน ความเชื่่อ� เดิิม ๆ หรือื สิ่่ง� ที่ท่� ำ�ำ ต่่อ ๆ กัันมาอย่า่ งไม่ก่ ลััว “เราต้้องรู้้� Customer Insight เพราะลูกู ค้้า
สำ�ำ คััญในการ “เชื่่�อมต่่อจุุด” ผนวกความบัันเทิิง การเปลี่่�ยนแปลง สำ�ำ หรับั Garena ความท้า้ ทายอย่า่ ง มีคี วามต้้องการแท้จ้ ริงิ ที่ห�่ ลากหลายจากกลุ่่�มผู้้�ใช้ง้ าน
แ ล ะ ค ว า มส ะ ด ว ก ส บ า ย ด้้ ว ย เท ค โน โ ล ยีี ดิิ จิิ ทัั ล หนึ่่�งคืือ การมีี ‘คนรุ่่�นใหม่’่ เป็น็ กลุ่่�มเป้า้ หมายหลััก เรา ที่�่หลากลาย และตลาดก็็มีีความซัับซ้้อน เราจึึงต้้อง
ทั้้�งในรููปแบบของเกมออนไลน์์ ระบบการชำ�ำ ระเงิิน จึึงจำำ�เป็็นต้้องให้้ ‘คนรุ่่�นใหม่่’ มาช่่วยกัันสร้า้ งธุุรกิิจ ใช้้ประโยชน์์ในการสร้า้ งเสริมิ ธุุรกิิจของกัันและกััน
หรือื การซื้้�อขายสิินค้้า ให้้เข้้ากัับชีีวิิตประจำำ�วัันของ เพราะพวกเขาเข้้าใจคนรุ่่�นใหม่่ด้้วยกัันเอง แม้้พวก นั่่�นทำ�ำ ให้้เราเป็็นบริษิ ััทเดีียวในตอนนี้้�ที่่�มีีโครงสร้า้ ง
คนไทยจนกลายเป็็นภาพเดีียวกัันแล้้ว ชื่่�อแรก ๆ ที่่� เขาจะมีปี ระสบการณ์์ไม่ม่ าก แต่่มีคี วามคิดิ สร้า้ งสรรค์์ ธุุรกิิจที่่�ซัับซ้้อนแต่่ประสบความสำ�ำ เร็จ็ เป็็นอย่่างสููงใน
จะถููกนึึกถึึงคงจะหนีีไม่่พ้้น “มณีีรัตั น์์ อนุุโลมสมบััติิ” เราจึึงสร้า้ ง Passion ในการทำ�ำ งานร่ว่ มกััน เพื่่อ� ให้้ทุกุ ตลาด” มณีีรัตั น์์กล่่าวเสริมิ
ประธานเจ้้าหน้้าที่�่บริิหารแห่่ง Sea Thailand คนไปถึึงจุดุ ที่อ�่ ยากจะไปถึึง” และจุุดสุุดท้้ายคืือ “Shopee” ซึ่่�งเป็็น
บริิษััทผู้้�ให้้บริิการ Digital Internet Platform มณีีรััตน์์กล่่าวถึึงวิิธีีสำ�ำ คััญในการ “เลืือก แพลตฟอร์ม์ e-commerce ที่ม่� ณีรี ัตั น์์วางฐานะให้เ้ ป็น็
ชั้้น� นำำ�ของประเทศไทย บริษิ ััทต้้นสังั กััดของ “Garena” คนทำ�ำ งาน” ซึ่�่งนั่่�นนำำ�มาซึ่�่งความสำ�ำ เร็จ็ ของ Garena “Experiential e-commerce” คอยมอบประสบการณ์์
ผู้้�ให้้บริิการเกมออนไลน์์, “Sea Money” บริิการ (Thailand) อัันเห็น็ ได้้จากงาน “Garena World 2019” ดีี ๆ ที่ไ�่ ม่ใ่ ช่แ่ ค่่การเข้า้ มาซื้้อ� ของแล้้วจบไป รวมถึึงการ
ทางการเงิินดิิจิิทััล และ “Shopee” แอปพลิิเคชััน ซึ่ง่� ถืือได้้ว่า่ เป็น็ งาน Games & E-Sports ที่ใ�่ หญ่ท่ ี่ส�่ ุดุ ที่เ่� ป็น็ “เพื่่อ� นคู่่�คิิดภาคดิิจิิทัลั ” ที่เ�่ ป็น็ “ทางเชื่่อ� มไปยังั
ซื้้อ� -ขายสินิ ค้้าออนไลน์์ที่ห่� ลายคนรู้้�จัักกัันดีี ในเอเชียี ตะวันั ออกเฉีียงใต้้ ที่ไ�่ ด้ส้ ร้า้ งสถิติ ิิจำำ�นวนผู้้�เข้า้ ผู้้�บริโิ ภคและผู้้�ขายรายใหม่่” สำ�ำ หรับั ผู้้�บริโิ ภค ผู้้�ขาย
“ปีี 2012 คุุณ Forrest Li เพื่่�อนที่่�รู้้�จัักกััน ชมงานที่ส�่ ูงู ถึึง 269,500 คน ผู้้�ชมออนไลน์์ 11 ล้้านคน รายย่่อย เจ้้าของธุุรกิิจ SMEs และแบรนด์์ชั้้�นนำำ� ซึ่�่ง
ระหว่่างที่่�ไปศึึกษาต่่อที่�่สหรัฐั อเมริกิ า ผู้้�ก่่อตั้้�ง Sea ทีมี เข้า้ แข่ง่ ขันั ทั้้ง� หมด 11,000 ทีมี และเงินิ รางวัลั รวม ทำ�ำ ให้้ Shopee ประสบความสำ�ำ เร็จ็ เป็น็ อย่า่ งมาก
Group (เดิิม Garena) ซึ่�่งเป็็นดิิจิิทััลแพลตฟอร์ม์ ให้้ 17 ล้้านบาท ซึ่ง่� นั่่�นเป็น็ เพียี ง 1 ใน 3 จุดุ ของความสำ�ำ เร็จ็ จากก้า้ วแรกของมณีรี ัตั น์์ กับั Sea Thailand
บริกิ ารเกมออนไลน์์ในประเทศสิิงคโปร์์ ต้้องการจะ เท่า่ นั้้�น จนถึึงวินิ าทีนี ี้้� ผลลััพธ์ท์ างธุุรกิิจทั้้ง� หมดเป็น็ ข้อ้ พิสิ ูจู น์์
ขยายธุุรกิิจเข้้ามายัังประเทศไทย ซึ่่�งเขาอยากให้้มา จุดุ ต่อ่ มาคือื Sea Money บริกิ ารทางการเงิิน ได้้อย่่างชััดเจนว่่า การได้้ก้้าวขึ้้�นสู่่�การเป็็นผู้้�นำำ�ทาง
ช่ว่ ยบริหิ ารธุุรกิิจในประเทศไทย” มณีีรัตั น์์กล่่าวถึึงจุดุ ดิิจิิทััลที่�่เริ่่�มต้้นจากการเป็็นบริิการเติิมเงิินในเกม ดิิจิิทัลั แพลตฟอร์ม์ อัันดัับ 1 ของประเทศไทย นั้้�นไม่ใ่ ช่่
เริ่่ม� ต้้นของการเข้้ามาเป็็นกำำ�ลัังสำ�ำ คััญในการบริหิ าร ออนไลน์์ ซึ่่�งต่่อมาถููกขยายให้้ครอบคลุุม Lifestyle เพราะโชคช่่วย หากแต่่เป็็นการที่่�เธอบรรจงลากเส้้น
Garena (Thailand) ของคนในปัจั จุบุ ันั โดยรวมเอาบริกิ ารต่า่ ง ๆ ทั้้ง� การซื้้อ� ตั๋๋�ว ต่่อจุุดเชื่่�อมโยงทุุกองค์์ประกอบของธุุรกิิจเข้้าด้้วยกััน
“การปฏิิวััติิครั้้�งใหญ่่ในหลาย ๆ ครั้้�ง มััก ภาพยนตร์์ การชำ�ำ ระบิลิ จองตั๋๋�วเครื่่อ� งบินิ จองโรงแรม ตามสโลแกน “Connecting the Dots” ขององค์์กร
เกิิดจากความคิิดใหม่่ของคนรุ่่�นใหม่่ที่�่กล้้าจะท้้าทาย ซื้้อ� ประกััน หรือื แม้แ้ ต่่การบริจิ าคเงินิ มารวมไว้ด้ ้้วยกััน ที่เ�่ ธอดูแู ล
Connected Life on Digital World
These days, when we discuss technologies that help make our from the “Garena World 2019”, the biggest Games and E-sports
life more convenient, many of us may think of online payment or contest in Southeast Asia. Another successful project is SeaMoney
online shopping applications. Maneerut Anulomsombut is the chief which is a digital money service. “To be successful in business,
executive officer of Sea Thailand which is the number one enterprise we should know the customer insight because the users are
that provides a digital internet platform in Thailand. Previously diverse and the market is also complicated. Shopee is our highly
known as Garena, a well-known producer of online games, Sea also successful e-commerce platform. It provides an opportunity for Thai
operates Shopee a famous online shopping platform in Thailand. customers as well as small and medium enterprises’ owners to
In 2012, Maneerut met Forrest Li, the founder of Sea Group in develop connections. When talking of her success, Maneerut
Singapore while she was studying in the US. Wishing to expand believed it was the result of patience and attention
his business to Thailand, Li invited Maneerut to join the Garena to details. Every single business factor must be taken into
management team. The success of Garena Thailand can be witnessed consideration as reflected in the slogan ‘Connecting the Dots’.
100 FACES OF THAILAND’S 157
INNOVATION INSPIRERS
KAIDEE.COM
TECH ENTREPRENEUR
56
Tiwa York เราอยากให้้คนไทยทุกุ คนซื้�อ้ ขายออนไลน์ไ์ ด้้
เเละทุุกคนหมายถึึงปู่่�ยาตายายก็็ใช้้งานได้้
ทวิ า ยอร์ค
158 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ตลาดนััดออนไลน์์ที่่ใ� คร ๆ
ก็ข็ ายได้้ “ขายดี”ี
จากความตั้้�งใจเเละใส่ใ่ จลูกู ค้า้ สู่่�โลกยุุคใหม่ก่ ัับการค้้าขายออนไลน์์
สำ�ำ หรัับทุุกคนที่่ท� ำ�ำ ได้้ทุุกที่่อ� ย่า่ งง่่าย ๆ ทั้้�งคนขายเเละคนซื้้อ�
หากพููดถึึงการค้้าขายออนไลน์์ในปััจจุุบััน หลัักคิิดสำ�ำ คััญของ Kaidee จึึงเป็น็ การทำ�ำ ให้้ ถููกใจเพราะมีีสิินค้้าที่�่ไม่่มีีในที่�่อื่่�น เเละที่�่สำ�ำ คััญสิินค้้า
คงไม่่มีีใครไม่่รู้้�จััก “Kaidee” เเพลตฟอร์ม์ ตลาดนััด ง่่ายซึ่่�ง “การทำ�ำ ให้้มัันง่่ายนี่่�แหละ เป็็นสิ่่�งที่่�ยากที่�่สุุด” เหล่่านั้้�นยัังมีีคุุณภาพเเละถููกกฎหมายโดย Kaidee
ขายของออนไลน์์ที่ม่� ีเี อกลัักษณ์์ไม่ห่ มือื นใครเเละใส่ใ่ จ ในช่ว่ งเเรกที่เ�่ ริ่่ม� ธุุรกิิจในชื่่อ� ของ Dealfish นั้้�น การจะ ทุ่่�มทุนุ ไปกัับการพัฒั นา Machine Learning เพื่่อ� คััด
ในคุุณภาพ ก่่อตั้้�งบริษิ ััทโดย “ทิิวา ยอร์ค์ ” ซึ่�่งขณะนี้้� ขายสิินค้้าได้้ต้้องกรอกข้้อมููล 19 ข้้อ เเต่่ในปััจจุุบััน กรองสินิ ค้้าที่ถ�่ ูกู กฎหมาย รวมทั้้ง� เทคโนโลยีอี ื่่�น ๆ เพื่่อ�
เป็็นอดีีต Head Coach ของ Kaidee โดยทิิวาได้้ กรอกเเค่่ 4 ข้้อง่่าย ๆ ก็็ขายได้้แล้้ว สิ่่�งที่่�ผู้้�ประกอบ พัฒั นาระบบการใช้ง้ านอยู่่�เสมอ เพราะหัวั ใจหลัักของ
ทำ�ำ งานด้้านเทคโนโลยีมี าตั้้�งเเต่่อายุุ 21 ปีี ขณะกำำ�ลััง การส่่วนใหญชอบทำ�ำ คืือ คิิดไปเอง เเต่่ Kaidee ที่น�่ ี่่�คืือเทคโนโลยีี
ศึึกษาอยู่่�ที่่�สหรัฐั อเมริกิ า เขาก็็ตััดสิินใจลาออกเมื่่�อ นั้้น� ลงพื้้น� ที่เ�่ พื่่อ� ให้ผ้ ู้้�ใช้ไ้ ด้ท้ ดลองใช้ด้ ้ว้ ยตนเอง จึึงทำ�ำ ให้้ ผลลััพธ์์ที่�่ออกมาทำ�ำ ให้้มีียอดผู้้�ใช้้งานถึึง
ปีี 2543 เเละออกเดิินทางท่่องเที่่�ยว 16 ประเทศใน เห็็นว่่าเเท้้จริงิ เเล้้วการออกเเบบการใช้้งานที่่�ง่่ายใน จำำ�นวน 15 ล้า้ นคน แค่ใ่ นช่ว่ งครึ่ง�่ เเรกของปีี 2562 เเละ
ระยะเวลา 10 เดืือน จนมาถึึงประเทศไทยก็็ตััดสิินใจ ความคิิดของเราอาจไม่่ง่่ายสำำ�หรับั ผู้้�ใช้้งานจริงิ เช่่น มีผี ู้้�เข้า้ มาเยี่่ย� มชมในเว็บ็ ไซต์์ถึึง 144 ล้้านครั้้ง� มีสี ินิ ค้้า
อยู่่�ต่่อ เเละเริ่่ม� ทำ�ำ งานเกี่่�ยวกัับด้้านเทคโนโลยีีมาตั้้�ง ขีดี สามขีดี ที่เ�่ ป็น็ ตัวั บอกถึึงเมนููเมื่่อ� นํําไปทดลองใช้จ้ ริงิ 7 แสนชิ้้น� ที่ถ่� ูกู ขายจากที่น่� ี่่�โดยคิิดเฉลี่่�ยทุกุ ๆ 22 วินิ าทีี
เเต่่ปีี 2547 กลัับพบว่่าผู้้�ใช้้ไม่่เข้้าใจ เเต่่เพีียงเเค่่เปลี่่�ยนเป็็นคำำ�ว่่า จะมีีสิินค้้าถููกขาย 1 ชิ้้�น ส่่วนสิินค้้าที่�่เเพงที่่�สุุดที่�่ขาย
เมื่่�อรู้้�สึึกว่่าอิ่่�มตััวกัับสิ่่�งที่่�ทำ�ำ อยู่่� จึึงลาออก “เมนูู” จำำ�นวนผู้้�ใช้ง้ านก็็เพิ่่ม� ขึ้้น� ถึึง 24% สิ่่ง� สำ�ำ คััญจึึง ได้้ที่�่นี่่�คืือรีสี อร์ต์ ที่่�ภููเก็็ต ราคา 1,300 ล้้านบาท เเละ
เเละได้้โอกาสมาทำ�ำ งานด้้านการดำำ�เนิินธุุรกิิจโดย เป็น็ การที่เ่� ราต้้องเข้า้ ใจลูกู ค้้า ทิวิ าเล่่าว่า่ “อย่า่ มโนไป ยัังมีีจำำ�นวนยอดผู้้�ดาวน์์โหลดเเอปพลิิเคชัันมาใช้้งาน
ใช้้สื่่�ออิิเล็็กทรอนิิกส์์ที่�่นัับได้้ว่่าเป็็นจุุดเริ่่�มต้้นของ เอง อย่า่ สร้า้ งอะไรที่เ่� ราพอใจ เพราะเราพอใจมีเี เค่่เรา จำำ�นวน 1,000,000 คน ซึ่ง�่ นัับได้้ว่า่ Kaidee นั้้�นเป็น็
Kaidee โดยจุุดเริ่่ม� ต้้นนั้้�นมาจากการเห็็นช่่องทาง ที่แ่� ฮปปี้้� แต่่ลูกู ค้้าไม่แ่ ฮปปี้้� เลย” ตลาดนััดออนไลน์์ที่ใ�่ หญ่ท่ ี่ส่� ุดุ ในประเทศไทยตอนนี้้�
เเละโอกาสในตลาดขายสิินค้้าออนไลน์์ของไทยว่่า โดยปกติิเมื่่�อซื้้�อสิินค้้าในตลาดปััจจุุบัันนั้้�น สำ�ำ หรับั ผู้้�ที่ส�่ นใจด้า้ นเทคโนโลยีหี รือื อยากจะ
สามารถพัฒั นาได้้ดีีกว่า่ นี้้� “เราอยากให้้คนไทยทุกุ คน พบว่่าไปเดิินตลาดที่่�ไหนก็็เจอสิินค้้าที่่�เหมืือนกััน สร้า้ งสรรค์น์ วัตั กรรม สำ�ำ หรับั คำำ�แนะนำำ�ของทิวิ า ยอร์ค์
ซื้้�อขายออนไลน์์ได้้ เเละทุุกคนหมายถึึงปู่่�ยาตายายก็็ Kaidee ซึ่่�งยึึดเเนวคิิดที่�่ว่่า ใคร ๆ ก็็สามารถลงขาย สิ่่ง� สำ�ำ คัญั คือื “เเทนที่จ่� ะนั่่�งคิดิ ต้อ้ งออกไปทำ�ำ ก่อ่ น ต้อ้ ง
ใช้้งานได้้” โดยของที่�่ขายไม่่จำำ�เป็็นต้้องเป็็นของใหม่่ ได้้ จึึงเป็็นตลาดที่�่มีีเอกลัักษณ์์ในเรื่่อ� งของสิินค้้าที่่� ลุยุ ต้้องออกไปคุยุ กัับลูกู ค้้า ถ้้าเราเเค่่นั่่�งคิิด ไม่ม่ ีที าง
ทุกุ บ้า้ นล้้วนมีขี องที่ไ่� ม่ไ่ ด้้ใช้อ้ ยู่่�แล้้ว “เราจึึงเปิดิ โอกาส ไม่เ่ หมือื นใคร ด้้วยหมวดหมู่่�สินิ ค้้าถึึง 270 หมวดหมู่่� ได้ท้ ำ�ำ ต้อ้ งลุยุ ก่อ่ นค่อ่ ยเรียี นรู้้�เเละถ่อ่ มตัวั ที่จ่� ะปรับั ปรุุง
ให้้พวกเขาได้้เอามาขาย เพราะมีีคนรอซื้้�ออยู่่� เราเเค่่ เช่น่ พระเครื่่อ� ง สัตั ว์เ์ ลี้้�ยง จึึงเป็น็ ตลาดที่ห�่ ลากหลาย เพื่่อ� จะได้้งานตามโจทย์ท์ ี่ล�่ ูกู ค้้าต้้องการ”
ต้้องทำ�ำ ให้้มันั ง่า่ ยที่ส่� ุดุ ” และดึึงดููดพ่่อค้้าแม่่ค้้าเข้้ามา ในขณะที่�่ลููกค้้าเองก็็
Kaidee: an Online Flea Market Where Everyone Can Sell
Whenever online trading is mentioned these days, everyone of and embrace online trading regardless of their age.” Tiwa is aware
course knows ‘Kaidee.com’, a platform of flea online market led by that every household has items that are no longer in use and has
‘Tiwa York’. Today the former head coach of the brand, Tiwa has been to go one way or another. Thus, his online trading platform is open
working closely with technologies since he was 21 years old. While to all types of products; old or new. “We give them the opportunity
he was studying in the United States, he decided to resign in 2002 to sell unwanted products. There are always people who want to
and spent 10 months travelling across 16 countries, after which he buy things. We just need to make it as easy as possible.” While the
settled down in Thailand to commence his career in the filed. “When I main idea of Kaidee.com is to make it easy, “To make it easy is the
felt that I had had enough of what I was doing, I resigned and came most difficult thing.” What most entrepreneurs like to do is to think
to work in an operating business by using electronic media. It can by themselves. They might think their platform is already easy-to-use,
be considered as the starting point of Kaidee.com.” That epiphany but the users may still find it otherwise. Kaidee.com differs in that
derived from seeing opportunities in the Thai online market that could department by getting the users to try the platform themselves and
be further developed. “I want all Thai people to be able to afford developing solutions in response to users’ experience.
100 FACES OF THAILAND’S 159
INNOVATION INSPIRERS
DURIAN CORP.
TECH ENTREPRENEUR
57
Olarn Weranond ในโลกของฟินิ เทคนัับจากนี้้� จะไม่ใ่ ช่่ยุุคของการ Disruptive
แต่จ่ ะเป็็นยุคุ ของ Collaborative ที่่�เป็็นการร่ว่ มมือื กันั
โอฬาร วีีระนนท์์ ระหว่า่ งคนตัวั เล็ก็ ๆ อย่า่ งสตาร์ท์ อัพั กับั บริิษััทขนาดใหญ่่
หาโซลููชั่่�นเพื่่�อสร้้างสิ่่ง� ใหม่่ ๆ ที่่�ดีีกว่่าเดิิม
160 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
เมื่่อ� การเงิินกับั เทคโนโลยีี
เชื่่อ� มต่อ่ กััน
หนึ่ง�่ กำ�ำ ลังั สำ�ำ คััญที่่�ผลักั ดันั นวััตกรรมทางการเงิินให้้เข้้าถึึงคนไทยทั้้�งประเทศ
ในฐานะนายกสมาคมฟินิ เทคประเทศไทย
หากจะพููดถึึงผู้้�บุุกเบิิกวงการสตาร์์ทอััพ “ประเทศไทยมีีเครื่่อ� งมืือทางการเงิินที่่�ยััง ในฐานะนายกสมาคมฟิินเทคประเทศไทย
ฟิินเทคในประเทศไทย แน่่นอนว่่าจะต้้องมีีชื่่�อของ หลากหลายไม่่มากพอ และมีีคนจำำ�นวนมากที่่�ไม่่ และเป็็นผู้้�คร่ำ�� หวอดในวงการฟิินเทคสตาร์์ทอััพ
“บอม -โอฬาร วีีระนนท์์” รวมอยู่่�ด้้วย ประกอบกัับ สามารถเข้้าถึึงได้้ การมีีเครื่่อ� งมืือทางการเงิินที่่�ไม่่ โอฬารมั่่น� ใจว่า่ เราจะเห็น็ ก้้าวต่่อไปของวงการฟินิ เทค
บทบาทการเป็็น “นายกสมาคมฟิินเทคประเทศไทย” หลากหลาย ทำ�ำ ให้้เกิิดความเหลื่่�อมล้ำำ�ทั้้�งทางด้้าน สตาร์ท์ อััพในประเทศไทยเติิบโต เราจะได้้เห็็นเครื่่อ� ง
ที่ม่� ีเี ป้า้ หมายสำ�ำ คััญในการผลัักดัันให้ป้ ระเทศไทย เป็น็ โอกาสและเทคโนโลยีี เราพยายามที่่�จะลดความ มืือทางการเงิินที่่�หลากหลายมากขึ้้�น เห็็นการร่ว่ มมืือ
ศููนย์์กลางด้้านฟิินเทคที่�่ได้้รับั การยอมรับั ในระดัับ เหลื่่�อมล้ำำ�ตรงนี้้� และเป็็นหนึ่�่งในภารกิิจสำ�ำ คััญของ กัันระหว่่างฟิินเทคสตาร์ท์ อััพกัับสถาบัันทางการเงิิน
นานาชาติิ รวมถึึงการขยายโอกาสทำ�ำ ให้้คนไทยเข้้า สมาคมฯ ในปัจั จุบุ ันั ” สร้า้ งนวัตั กรรมทางการเงินิ รููปแบบใหม่่ ๆ ปรับั รููปแบบ
ถึึงนวัตั กรรมทางการเงินิ ได้้ง่า่ ยขึ้้น� นอกเหนืือจากบทบาทการเป็น็ นายกสมาคม การให้้บริกิ ารทางการเงิินที่�่เข้้าสู่่�ระบบดิิจิิทััลอย่่าง
โอฬารเล่่าว่่า สมาคมฟิินเทคประเทศไทย ฟิินเทคแห่่งประเทศไทยแล้้ว โอฬารยัังเป็็นประธาน สมบููรณ์์แบบ และทำ�ำ ให้้การทำ�ำ ธุุรกรรมทางการเงิิน
เริ่่ม� ต้้นจากการเป็น็ คลัับในปีี 2558 ใช้เ้ วลาเพียี ง 1 ปีี เจ้้ า ห น้้ า ที่�่ บ ริ ิห า ร แ ล ะ ห นึ่่� ง ใน ผู้้�ก่่ อ ตั้้� ง บ ริ ิษัั ทดูู เรี ีย น ง่า่ ยและสะดวกมากขึ้้น� กว่า่ เดิิม และเราจะมีโี อกาสได้้
ครึ่ง�่ ก็็จััดตั้้�งเป็็นสมาคมที่�่นานาชาติิจัับตามอง และ คอร์ป์ ปอเรชั่่�น จำำ�กััด โดยมีีพัันธกิิจหลัักคืือการนำำ� เห็น็ สตาร์ท์ อััพจัับมือื กัับองค์์กรขนาดใหญ่เ่ พื่่อ� ทำ�ำ งาน
ขนานนามให้้กรุุงเทพมหานครเป็็นศููนย์์กลางด้้านฟิิน สตาร์ท์ อััพและนัักลงทุุนมาพบกััน เพื่่�อให้้เกิิดธุุรกิิจ ร่ว่ มกัันมากขึ้้น�
เทคในภูมู ิภิ าคเอเชียี ตะวันั ออกเฉีียงใต้้ และนวัตั กรรมใหม่่ ๆ ให้้กัับประเทศไทย ยิ่่ง� ไปกว่า่ นั้้�น “ในโลกของฟิินเทคสตาร์์ทอััพนัับจากนี้้�
อีี ก ห นึ่�่ ง เป้้ า ห ม า ย ห ลัั ก ข อ ง สม า ค มก็็ คืื อ ยัังเป็็นที่�่ปรึึกษาให้้กัับสตาร์ท์ อััพที่่�มีีไอเดีีย แต่่อาจ จะไม่่ใช่่ยุุคของการ Disruptive แต่่จะเป็็นยุุคของ
การทำ�ำ ให้้ “นวััตกรรมด้้านการเงิิน” สามารถเข้้าถึึง จะยัังขาดทัักษะและเทคโนโลยีีบางอย่่าง หน้้าที่่�ของ Collaborative ที่่�เป็็นการร่ว่ มมืือกัันระหว่่างคนตััว
ได้้ในทุุกผู้้�คน ซึ่่�งในสมาคมไม่่ได้้มีีเพีียงแค่่ฟิินเทค ดูเู รียี น คอร์ป์ ปอเรชั่่น� คืือการ “เติิมเต็็ม” ให้ส้ ตาร์ท์ อััพ เล็็ก ๆ อย่า่ งสตาร์ท์ อััพกัับบริษิ ััทขนาดใหญ่่ หาโซลูชู ั่่น�
สตาร์ท์ อััพเท่่านั้้�น แต่่ยัังมีีองค์์กรภาครัฐั และสถาบััน ก้้าวไปสู่่�จุุดสำำ�เร็จ็ ได้้ง่่าย และดำำ�เนิินธุุรกิิจได้้อย่่างมีี เพื่่อ� สร้า้ งสิ่่ง� ใหม่่ ๆ ที่ด�่ ีีกว่า่ เดิิม”
การเงิินขนาดใหญ่่ร่ว่ มเป็็นสมาชิิกด้้วย ไม่่ว่่าจะเป็็น ประสิิทธิิภาพมากขึ้้�น รวมถึึงบทบาทการเป็็นผู้้� เมื่่�อถามถึึงแนวคิิดด้้านการทำ�ำ ธุุรกิิจ โดย
สำ�ำ นัักงานคณะกรรมการกำำ�กัับและส่่งเสริิมการ ให้้ความรู้้�ด้้านการเสริิมสร้้างองค์์กร (Corporate เฉพาะในด้้านที่เ่� กี่่�ยวข้อ้ งกัับนวัตั กรรมและเทคโนโลยีี
ประกอบธุุรกิิจประกัันภััย (คปภ.), สำ�ำ นัักงานคณะ Compass) ให้้สอดรับั กัับโลกที่่�หมุุนไปอย่่างรวดเร็ว็ คุณุ โอฬารได้้ยึึดถืือในเรื่่อ� งของ “ลงมือื ทำ�ำ และพัฒั นา
ก ร ร ม ก า ร กำำ�กัั บ ห ลัั ก ทรั ัพย์์ แ ล ะ ต ล า ด ห ลัั ก ทรั ัพย์์ ด้้วยการใช้้นวััตกรรมพร้้อม ๆ ไปกัับการพััฒนา ตนเองตลอดเวลา” เป็็นสำ�ำ คััญ มีีความเชื่่�อมั่่�นอย่่าง
(กลต.) หรือื แม้้แต่่ธนาคารแห่่งประเทศไทย ซึ่�่งการ บุุ คลากรซึ่่�งนอกจากจะมีีหน่่ วยงานดัั งกล่่ าวนี้้� แรงกล้้าว่า่ การพัฒั นาตััวเองในทุกุ ๆ วันั จะมีสี ่ว่ นช่ว่ ย
ร่ว่ มมืือกัันของทั้้�งภาครัฐั และภาคเอกชน จะช่่วยส่่ง ภายในดูเู รียี นคอร์ป์ ปอเรชั่่น� แล้้ว เขายังั เป็น็ วิทิ ยากร ผลัักดัันให้้ประเทศไทยก้้าวหน้้าไปด้้วยเช่น่ กััน
ให้้นวัตั กรรมด้้านการเงินิ เข้า้ ถึึงคนไทยทุกุ คนได้้จริงิ ให้้กัับสถาบันั และองค์์กรต่่าง ๆ อีีกมากมาย
A Man Who Connects Finance with Technology
Olarn Weranond is well known for being a Thai pioneer in FinTech, disparities in both business opportunity and technology. Therefore,
which is a simple combination of two words: finance and technology. one of the missions of the association is to reduce the disparity.
Besides that, he is also the president of the Thailand FinTech Olarn is convinced that we will get to witness the continuous
Association, which aims high to make the country the centre of growth of FinTech Startups in Thailand, increase in variety
FinTech among international views. The association was established of financial instruments, and collaboration between startups
in 2015 and has achieved its first goal to promote Bangkok as and financial institutes to generate new financial innovations.
the FinTech centre in southeast Asia. Moreover, the association is He believes, from now on, we will enter the collaborative era
determined to create a “financial innovation” accessible by all groups in which collaboration brings about new better things. Olarn
of people. As Thailand only has a few financial instruments which concluded that self-improvement plays a major role, and it also
have not been available to a large number of people, it leads to pushes the country forward.
100 FACES OF THAILAND’S 161
INNOVATION INSPIRERS
SKOOLDIO
TECH ENTREPRENEUR
58
Virot Chiraphadhanakul ข้้อเสียี ของเทคโนโลยีที ี่่�เปลี่่�ยนแปลงเร็็วคืือเราเหนื่่�อย
แต่ข่ ้อ้ ดีคี ืือจะยิ่่ง� มีีโอกาสให้้เราเยอะ ทุุกคนเก่่งขึ้้�นได้้
ดร.วิิโรจน์์ จิริ พััฒนกุุล
162 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
เรีียนรู้้�ทัักษะสำำ�คััญ
ในวัันที่่�โลกไม่่หยุุดนิ่่�ง
อดีตี Data Scientist แห่่ง Facebook ผู้้�ก่อ่ ตั้้ง� Skooldio
แพลตฟอร์์มที่่ม� ุ่่�งมั่่น� ในการพััฒนาทักั ษะแห่่งโลกสมััยใหม่่
ไม่่กี่่�ปีีก่่อน “ดร.วิิโรจน์์ จิิรพััฒนกุุล” คืือ ในตอนแรก ดร.วิโิ รจน์์ตั้้ง� ใจว่า่ จะกลับั มาเป็น็ ทัักษะของโลกสมััยใหม่่ให้้กัับบุุคคลต่่าง ๆ ในแง่่นี้้�
Data Scientist ประจำำ�สำ�ำ นัักงานใหญ่่ Facebook อาจารย์ใ์ นมหาวิทิ ยาลััย แต่่เพราะเพื่่อ� น ๆ ต่่างพากััน ไ ม่่ เพีี ย ง แ ต่่ จ ะ เป็็ น ก า ร ช่่ ว ย พัั ฒ น า ข้้ อ จำำ�กัั ด แ ล ะ
ในสหรัฐั อเมริกิ า มีเี งินิ เดืือนที่ด่� ีี มีชี ีวี ิติ ที่ส�่ มบููรณ์์พร้อ้ ม เตืือนว่่า ระบบมหาวิิทยาลััยอาจไม่่เอื้้�อต่่อความรู้้� ยกระดัับศัักยภาพของพนัักงานเท่่านั้้�น แต่่ยัังจะช่่วย
และอยู่่�ในองค์์กรที่่�มั่่�นคง ทว่่าหลัังจากที่่�ทำ�ำ งานใน มากมายที่่�เขาอยากจะสอน ดร.วิิโรจน์์จึึงลองค้้นหา ให้้องค์์กรหนึ่่�ง ๆ ได้้มีีบุุคลากรที่่�เพีียบพร้อ้ มขึ้้�น และ
เฟซบุ๊๊ก� ได้้ 3 ปีี อยู่่� ๆ ดร.วิโิ รจน์์ก็็ตััดสินิ ใจลาออกจาก ทางเลือื กอื่่น� ๆ จนไปพบโจทย์ท์ ี่ว�่ ่า่ จริงิ ๆ แล้ว้ ยังั มีคี นอีกี สามารถจะช่่วยขัับเคลื่่�อนองค์์กรไปข้้างหน้้าได้้อย่่าง
บริษิ ััทยัักษ์์ใหญ่่แห่่งนี้้� เลืือกจะทิ้้�งโอกาสที่�่มีี และบิิน กลุ่่�มหนึ่่�งที่ค่� วรจะได้้รับั การศึึกษา นั่่�นคืือ พนัักงานใน มีปี ระสิทิ ธิภิ าพขึ้้น� อีีกด้้วย
กลัับมายังั ประเทศไทย องค์ก์ รต่า่ ง ๆ ที่ท�่ ำ�ำ งานมาหลายสิบิ ปีี และเริ่่ม� จะปรับั ตัวั “สิ่่�งที่�่ผมหวัังคืือ องค์์กรก็็จะสามารถขัับ
“เราอยากสอนหนัังสือื เพราะในชีีวิิตเราเจอ ไม่่ทัันความเปลี่่�ยนแปลงของเทคโนโลยีีในปััจจุุบััน เคลื่่อ� นเศรษฐกิจิ ของชาติไิ ปข้า้ งหน้า้ ได้”้ ดร.วิโิ รจน์ก์ ล่า่ ว
ครููดีี ๆ มาเยอะ และสนุุกกัับการเรียี น แต่่คนส่ว่ นใหญ่่ ปัญั หาที่ห�่ ลาย ๆ องค์์กรกำำ�ลัังเผชิญิ กัันอยู่่�คืือ ความ แม้้เพิ่่�งก่่อตั้้�งได้้เพีียงไม่่กี่่�ปีี แต่่ Skooldio
เขาไม่ไ่ ด้้รู้้�สึึกแบบนี้้� เรามองว่า่ ตััวเองมีคี วามสามารถ ไม่่พร้อ้ มของพนัักงานในการจะยกระดัับไปสู่่�องค์์กร เติิบโตในระดัับที่�่น่่าพอใจ จากปีีแรกที่�่ตััวเลขรายได้้
ในการถ่่ายทอดความรู้้� เลยคิิดว่า่ น่่าจะช่ว่ ยขับั เคลื่่�อน ดิิจิิทัลั บริษิ ััทอยู่่�ที่�่ 10 ล้้านบาท สู่่�ปีีล่่าสุุดที่�่ตััวเลขกระโดด
เรื่่อ� งการศึึกษาได้้” ดร.วิโิ รจน์์กล่่าว “มัันเลยเกิิดเป็็นไอเดีียว่่า งั้้�นเราทำ�ำ บริษิ ััท ขึ้้น� มาเป็น็ 60 สิบิ ล้้านบาท นั่่�นเพราะทุกุ ๆ องค์์กรใน
อีีกสาเหตุุหนึ่�่งเป็็นเพราะว่่า ดร.วิิโรจน์์ยััง ขึ้้�นมาดีีกว่่า โดยโฟกััสว่่า เราไม่่ได้้จะมาสอนความรู้้� ตอนนี้้�ต่่างเห็็นความสำ�ำ คััญในการจะยกระดัับตััวเอง
เป็็นนัักเรียี นทุุนอานัันทมหิิดล ที่�่แม้้ว่่าตััวทุุนเองจะ พื้้น� ฐานตอนเรียี นมหาวิทิ ยาลััย แต่่จะมาช่ว่ ย Reskill ไปสู่่�ระบบดิจิ ิทิ ัลั นอกจากมุมุ องค์ก์ รแล้ว้ Skooldio ยังั
ไม่่ได้้มีีข้้อผููกมััดใด ๆ หากก็็มีีการตกลงสััญญาใจไว้้ ให้ค้ ุณุ ได้เ้ ห็น็ โอกาสจากเทคโนโลยีใี หม่่ ๆ” นี่่�เองจึึงเป็น็ สร้า้ งความเปลี่่�ยนแปลงในชีวี ิติ ของใครหลายคน โดย
กัับผู้้�ได้้รับั ทุุนว่่า ควรจะกลัับมาทำ�ำ ประโยชน์์ให้้กัับ จุดุ เริ่่ม� ต้้นของ Skooldio ดร.วิิโรจน์์เล่่าว่่า มีีหลายครั้้ง� ที่่�ผู้้�เรียี นส่่งข้้อความมา
ประเทศชาติิ บวกกัับการที่�่เขาเห็็นว่่าศัักยภาพด้้าน Skooldio คือื บริษิ ััทเทคโนโลยีที ี่ป่� ระกอบด้ว้ ย ขอบคุณุ ที่ห�่ ลักั สูตู รของที่น่� ี่่ไ� ม่เ่ พียี งจะช่ว่ ยให้เ้ ก่ง่ ขึ้้น� แต่่
Data ของธุุรกิิจไทยยังั พัฒั นาได้้อีีกมาก ความรู้้�และ 2 ส่ว่ น นั่่�นคืือ อะคาเดมีี (Academy) และเทคโนโลยีี ยัังช่่วยให้้พวกเขาได้้รับั การจ้้างงานในองค์์กรใหญ่่ ๆ
ความเชี่่�ยวชาญที่�่เขามีีจึึงน่่าจะสร้า้ งประโยชน์์ให้้กัับ (Technology) โดยในฝั่�่งอะคาเดมีีจะเป็็นเสมืือน อีีกด้้วย
ประเทศไทยได้้มากกว่า่ โรงเรีียนที่�่มีีเป้้าหมายในการสร้้างทัักษะใหม่่ ๆ ที่่� “ตอนนี้้�เป็็นโลกที่่�เทคโนโลยีีเปลี่่�ยนเร็็ว
“ตอนที่�่เราอยู่่�ใน Facebook เราอาจเป็็น กำำ�ลังั เป็น็ ที่ต�่ ้อ้ งการของโลกปัจั จุบุ ันั ให้ก้ ับั บุคุ คลต่า่ ง ๆ หลายคนไม่ช่ อบ แต่ท่ ุกุ การเปลี่่ย� นแปลงคือื โอกาส ยิ่่ง�
หนึ่�่งในหมื่่�นคน ที่่�เขาก็็ไม่่ได้้ต้้องการเราขนาดนั้้�น ในขณะที่่�ฝั่�่งเทคโนโลยีีจะมุ่่�งสร้า้ งเทคโนโลยีีต่่าง ๆ เทคโนโลยีเี ปลี่่�ยนเร็ว็ เราก็็จะต้้องวิ่่ง� นำำ�คนอื่่�นหนึ่่�งก้้าว
ต่่อให้้ลาออกไป เขาก็็หาคนใหม่่มาแทนได้้ ในขณะที่�่ ที่�่จะช่่วยในการพััฒนาบุุคคลให้้พร้อ้ มรับั มืือกัับโลก ตลอดเวลา ทุกุ คนสามารถพัฒั นาไปได้้เรื่่อ� ย ๆ แค่่เรา
ประเทศไทยกลัับยังั ไม่ค่ ่่อยมีคี นรู้้�เรื่่อ� ง Data มากนััก สมััยใหม่่ ภายใต้้เทคโนโลยีีที่่�เปลี่่�ยนแปลงไปอย่่าง ไม่ห่ ยุดุ เราก็จ็ ะเก่ง่ ขึ้้น� ได้ใ้ นทุกุ ๆ วันั ” ดร.วิโิ รจน์์กล่า่ ว
เราเลยคิิดว่า่ น่่าจะกลัับมาได้้แล้้ว” รวดเร็ว็ เป้้าหมายของ Skooldio จึึงเป็็นการพััฒนา ทิ้้ง� ท้า้ ย
The Data Scientist Who Craves for 21st Century Skills
Having gained professional experience as Facebook’s data scientist effectively develop human resources, the important key to success
in the US, Virot returned to Thailand with strong determination to for organizations and national economy in this era of change. Its
fulfill his duty for his motherland. A former recipient of Anandamahidol skyrocketing growth in recent years has proven a good sign of
scholarship, he wished to exploit his knowledge and expertise in digital awareness in many organizations. Learning with Skooldio
data implementation to benefit his country. Instead of starting an also impacts an individual since technology skills and courses can
academic career, he conducted research and became convinced provide opportunities for a wider range of careers. “Many people
that long-term employees in many organizations urgently needed don’t like how rapidly the world of technology is changing but
to be reskilled to suit the digitalized world. Combining academy it’s an opportunity. We can go one step further by staying
and technology, his Skooldio provides a flexible playground of new up-to-date and by learning continuously. We must be determined
competencies to help people overcome their limitations and to to be smarter every single day.”
100 FACES OF THAILAND’S 163
INNOVATION INSPIRERS
WISESIGHT
TECH ENTREPRENEUR
59
Kla Tangsuwan การศึึกษาและเก็็บข้้อมูลู ของ WISESIGHT เรียี กได้้ว่า่ ทำำ�คู่่�ขนานไป
พร้อ้ ม ๆ กับั เติบิ โตของโลกโซเชียี ลมีีเดียี ประกอบกัับการใช้เ้ ทคนิคิ ต่า่ ง ๆ
กล้้า ตั้้�งสุวุ รรณ ในการวิิเคราะห์ข์ ้อ้ มููลที่่�มีกี ารพััฒนาอย่่างต่อ่ เนื่่�องและจริิงจังั
ทำำ�ให้้ WISESIGHT เป็็นแพลตฟอร์ม์ ที่่�มีขี ้อ้ มููลมากที่่�สุดุ
164 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ข้้อมููลทำ�ำ ให้้เรา...ฉลาดขึ้้�น
ข้้อมููลคืือส่ว่ นสำำ�คัญั ที่่�จะทำ�ำ ให้เ้ ราสามารถวิิเคราะห์์แนวทางและต่อ่ ยอดธุุรกิจิ ได้้
เทคโนโลยีีจะสามารถทำ�ำ ให้้เราเข้้าถึงึ แหล่่งข้้อมููลได้้มากขึ้้น� ลึึกขึ้้�น และตรงจุุดมากขึ้้น�
ในโลกของทุนุ นิยิ มและยุคุ แห่ง่ ข้อ้ มูลู ข่า่ วสาร ไม่ว่ ่า่ จะเป็น็ การลงทุนุ การตลาด การสื่่อ� สารแม่น่ ยำ�ำ เอไอจะมีีบทบาทในการเป็็น “ผู้้�ช่่วย” ในมุุมของ
ในปััจจุุบััน จะมีีสัักกี่่�คนที่่�มองเห็็นคุุณค่่าและความ และตรงใจผู้้�บริโิ ภคมากที่ส่� ุดุ ซึ่ง�่ เป็น็ ปัจั จัยั หลักั ที่ท�่ ำ�ำ ให้้ WISESIGHT คืือการแบ่่งแยกข้้อมููลในขั้้�นต้้น เช่่น
สำ�ำ คััญของข้้อมููลต่่าง ๆ บนโลกใบนี้้� แต่่สำ�ำ หรัับ เกิิดยอดขายและการเติิบโตทางธุุรกิิจ ยิ่่�งไปกว่่านั้้�น ข้้อความที่�่แชร์์บนโลกโซเชีียล ที่�่แสดงความรู้้�สึึก
โปรแกรมเมอร์์อย่่าง “กล้้า ตั้้�งสุุวรรณ” มองเห็็น เรื่่อ� งของความรวดเร็ว็ ในการเก็็บและวิิเคราะห์์ข้้อมููล ของคนในรููปแบบต่่าง ๆ ซึ่�่งผู้้�ที่�่ทำ�ำ ให้้เอไอทำ�ำ งานได้้
ได้้อย่่างชััดเจน ประกอบกัับกระแสของสื่่�อสัังคม ก็็เป็็นสิ่่�งที่�่ WISESIGHT ให้้ความสำ�ำ คััญ โดยเฉพาะ ก็็คืือ คนที่เ่� ขียี นโปรแกรมให้้เอไอทำ�ำ งานตามต้้องการ
ออนไลน์์กำำ�ลัังได้้รับั ความนิิยมอย่่างต่่อเนื่่�อง ด้้วย เมื่่�อกิิจกรรมทางธุุรกิิจที่�ด่ ำำ�เนิินการไปแล้้ว การได้้รับั และไม่ใ่ ช่ท่ ุกุ งานที่เ่� อไอสามารถทำ�ำ งานได้้ โดยเฉพาะ
ข้้อมููลและข่่าวสารที่�่มหาศาลเช่่นนี้้� ทำ�ำ ให้้เขาเห็็น รู้้�ความคิิดเห็็นหรือื การพููดถึึงของผู้้�บริโิ ภคในทัันทีีจะ สิ่่ง� ที่เ่� กี่่�ยวข้อ้ งกัับอารมณ์์ ความรู้้�สึึก และการตััดสินิ ใจ
ช่่องทางธุุรกิิจและเริ่่ม� ใช้้ความรู้้�ความสามารถด้้าน เป็น็ ข้อ้ มูลู สำ�ำ คััญในการวางแผน ปรับั ปรุุง และพัฒั นา ในฐานะที่่�เป็็น “ผู้้�บุุกเบิิก” นวััตกรรมด้้าน
วิศิ วกรรมและเทคโนโลยีที ี่ไ�่ ด้้เรียี นมา สร้า้ งนวัตั กรรม กิิจกรรมอื่่�น ๆ ต่่อไปอย่่างมีีประสิิทธิิภาพ และไม่่ใช่่ ข้้อมููลข่่าวสารในประเทศไทย และข้้อมููลก็็จะเป็็น
เพื่่อ� การวิเิ คราะห์แ์ ละเรียี นรู้้�ข้อ้ มูลู ต่า่ ง ๆ บนโลกโซเชียี ล เพีียงแวดวงธุุรกิิจเท่่านั้้�นที่�่จำำ�เป็็นต้้องใช้้ข้้อมููล ใน สิ่่�งที่�่มีีความสำำ�คััญยิ่่�ง ๆ ขึ้้�นไปในอนาคต คุุณกล้้า
ที่เ่� รียี กกัันว่า่ “Social Listening” และก่่อกำำ�เนิิดเป็น็ ส่่วนของภาครัฐั การใช้้ข้้อมููลจากโซเชีียลมีีเดีียจะมีี ได้้ พููดถึึ งคนที่่�อยากจะก้้ าวเข้้ามาในธุุ รกิิ จนี้้� ว่่า
แพลตฟอร์ม์ เพื่่อ� การรับั รู้้�พฤติิกรรมของผู้้�บริโิ ภค ที่ช�่ ื่่อ� ประโยชน์ใ์ นด้า้ นการรับั ฟังั ความคิดิ เห็น็ ของประชาชน จะต้้องมีีทัักษะ 4 ด้้าน ได้้แก่่ ด้้านคณิิตศาสตร์์
ว่า่ “WISESIGHT” ในปัจั จุบุ ันั ด้้วยเช่น่ กััน และการสถิิติิ, ด้้านโปรแกรมมิ่่�งเพื่่�อการสั่่�งการ
การศึึกษาและเก็็บข้้อมููลของ WISESIGHT เมื่่�อต้้องอ่่านและวิิเคราะห์์ข้้อมููลจำำ�นวน ให้้คอมพิิวเตอร์์หรืือปััญญาประดิิษฐ์์ ให้้ทำ�ำ งาน
เรียี กได้้ว่่าทำ�ำ คู่่�ขนานไปพร้อ้ ม ๆ กัับเติิบโตของโลก มหาศาลที่�่กำำ�ลัังคนอาจทำ�ำ งานได้้ไม่่เพีียงพอ จึึงได้้ ตามที่่�ต้้องการ, ด้้านการสื่่�อสาร ที่่�ต้้องทำ�ำ ให้้ข้้อมููล
โซเชีียลมีีเดีีย ประกอบกัับการใช้้เทคนิิคต่่าง ๆ ใน มีีการนำำ�ปััญญาประดิิษฐ์์ หรืือที่�่เรีียกกัันว่่า เอไอ ที่่� สรุุ ป แ ล ะ วิิ เ ค ร า ะ ห์์ อ อ ก ม า แ ล้้ ว ทุุ ก ค น อ่่ า น แ ล้้ ว
การวิิเคราะห์์ข้้อมููลที่่�มีีการพััฒนาอย่่างต่่อเนื่่�องและ (Artificial Intelligence : AI) เข้้ามาช่่วยทำ�ำ หน้้าที่่� เข้้าใจได้้ และสุุดท้้ายคืือความเชี่่�ยวชาญเฉพาะด้้าน
จริงิ จััง ทำ�ำ ให้้ WISESIGHT เป็น็ แพลตฟอร์ม์ ที่ม�่ ีขี ้อ้ มูลู ในการอ่่านข้้อมููล และเมื่่�อข้้อมููลมีีจำำ�นวนมาก และ หรืือที่�่เรีียกว่่า Domain Expert ที่่�มัักเกิิ ดขึ้้�น
มากที่ส่� ุดุ และสามารถวิเิ คราะห์พ์ ฤติิกรรมผู้้�บริโิ ภคได้้ เอไอได้้รับั การเรียี นรู้้�ซ้ำ�ำ ๆ เป็็นระยะเวลานาน ๆ จึึง จากความสนใจส่่วนตััว ซึ่�่งทัักษะต่่าง ๆ เหล่่านี้้�
ตรงใจลูกู ค้า้ มากที่ส�่ ุดุ และจากการใช้เ้ วลาอยู่่�กับั ข้อ้ มูลู นำำ�ไปสู่่�การคำำ�นวณและคิิดวิิเคราะห์์ข้้อมููลได้้ด้้วย ไ ม่่ ไ ด้้ เ กิิ ด จ า ก ก า ร ศึึ ก ษ า ใ น ม ห า วิิ ท ย า ลัั ย เท่่ า นั้้� น
ข่่าวสารมาตลอดระยะเวลา 7-8 ปีี คุุณกล้้าให้้ความ ตัวั เอง จึึงมีคี วามกลัวั กันั ว่า่ ในอนาคตปัญั ญาประดิษิ ฐ์์ แ ต่่ ยัั ง ส า ม า ร ถฝึึ ก ฝ น แ ล ะ ห า ข้้ อ มูู ล ด้้ ว ย ต น เ อ ง ไ ด้้
เห็็นว่่า การใช้้ข้้อมููลข่่าวสารจะเป็็นสิ่่�งจำำ�เป็็นและเป็็น จะเข้้ามาทำ�ำ งานแทนคน และที่�่สำ�ำ คััญจะมีีความ โดยเฉพาะบนโลกออนไลน์์ได้้เช่น่ กััน
ประโยชน์์ในทุกุ ธุุรกิิจ เพราะจะทำ�ำ ให้้ทุกุ การตััดสินิ ใจ เฉลีียวฉลาดกว่า่ คน ในส่ว่ นนี้้�คุณุ กล้้าให้้ความเห็็นว่า่
Data Make Us Wise
Kla Tangsuwan is a Thai programmer who values the data in the when tons of data need to be analyzed, so Artificial Intelligence
world of capitalism. He makes use of an online platform to make his (AI) was introduced to fill that gap. AI functions as an “assistant”
own business and create an innovation called Social Listening to to cope with labour work but it will not be able to replace human
analyze data in the world of social media. This innovation has as it cannot help us with something regarding emotion, feelings
become the platform that facilitates the investigation of customers’ and decision making. Kla also mentions that anyone who wants to
behavior, it is called “WISESIGHT.” In addition to that, the processing work in this business field must possess the following characteristics:
speed is also the key. Real-time comments from customers are very mathematics and statistics, programming, communication, and
important as they are the data that business owners can analyze and specialization, in other words “Domain Expert.” They can simply be
use in decision making. For Kla, it is always a waste of man power practised in the online world too.
100 FACES OF THAILAND’S 165
INNOVATION INSPIRERS
MQDC
TECH ENTREPRENEUR
60
Visit Malaisirirat การทำ�ำ ให้น้ วัตั กรรมสร้้างคุณุ ค่า่ ต่่อคนและสิ่่ง� แวดล้้อม
เป็็นการพััฒนาทั้้�งนวััตกรรม วััฒนธรรม และจริยิ ธรรม
วิสิ ิิษฐ์์ มาลััยศิิริริ ัตั น์์ สิ่่ง� เหล่า่ นี้้�จะเป็น็ แรงบัันดาลใจให้ท้ ีีมงานมีีกำ�ำ ลัังใจในการทำ�ำ งาน
ที่่�ส่ง่ ผลอัันยิ่่ง� ใหญ่่ต่่อเพื่่�อนมนุุษย์์ทุกุ คน
166 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
เมื่่�อนวััตกรรมเพื่่� อความยั่่�งยืืน
กลายเป็็นคำำ�ตอบของชีีวิิต
MQDC ผู้้�ผสานนวัตั กรรมเพื่่�อความยั่่ง� ยืนื เพื่่�อเคลื่่อ� นวงการอสัังหาริมิ ทรัพั ย์์
ตอบโจทย์ค์ ุุณค่า่ ของทุกุ ชีีวิิตและธรรมชาติิ
“เราเชื่่�อว่่าความเป็็นอยู่่�ที่่�ดีีของทุุกชีีวิิตนั้้�น อุุดมสมบููรณ์์ เพื่่�อสร้า้ งคุุณภาพชีีวิิตของคนในเมืือง “MQDC มองว่า่ ‘นวัตั กรรมเพื่่อ� ความยั่่ง� ยืนื ’
เชื่่อ� มโยงกััน มนุุษย์จ์ ะมีคี วามสุขุ ในชีวี ิติ ที่แ่� ท้จ้ ริงิ ก็็ต่่อ ให้้มีีความสุุขอย่่างแท้้จริิง รวมไปถึึงการพััฒนา คืือการค้้นหานวััตกรรมใหม่่ ๆ เพื่่�อพััฒนาคุุณภาพ
เมื่่�อธรรมชาติิและสิ่่�งแวดล้้อมมีีความสุุขด้้วยเช่่นกััน” โครงข่่ายอััจฉริยิ ะเพื่่�อลดการใช้้พลัังงาน การสร้า้ ง ชีีวิิตให้้ดีีอย่่างยั่่�งยืืน ครอบคลุุมทุุกแง่่มุุมของการ
“วิิสิิษฐ์์ มาลััยศิิริิรััตน์์” ประธานเจ้้าหน้้าที่�่บริิหาร โรงงานสาธารณููปโภคส่่วนกลาง และการออก ออกแบบและการก่่อสร้า้ ง เพื่่อ� ลดการใช้พ้ ลัังงานและ
บริษิ ััทแมกโนเลีีย ควอลิิตี้้� ดีีเวล็็อปเม้น้ ต์์ คอร์ป์ อเรชั่่น� แบบภููมิิทััศน์์ อย่่างใส่่ใจในทุุกรายละเอีี ยดเพื่่�อ ลดทรัพั ยากรลง เช่่น โครงการ True Digital Park
จำำ�กััด (MQDC) เล่่าถึึงแนวคิิดสำ�ำ คััญที่่�คุุณบีี - เป็็นส่่วนหนึ่่� งของการลดผลกระทบความร้้อน เป็็น ‘เมืืองอััจฉริยิ ะ’ แวดล้้อมด้้วยสิ่่�งอำำ�นวยความ
ทิิพพาภรณ์์ อริิยวรารมย์์ วางไว้้เพื่่�อเริ่่�มต้้นธุุรกิิจ ในเมือื ง โดยมีศี ูนู ย์ว์ ิจิ ััยและนวัตั กรรมเพื่่อ� ความยั่่ง� ยืนื สะดวกสำ�ำ หรับั การทำ�ำ งานและการใช้้ชีีวิิต สามารถ
พััฒนาอสัังหาริิมทรััพย์์ โดยมุ่่�งสร้้าง “For All (RISC) และฟิิวเจอร์เ์ ทลส์์แล็็บ (FutureTales Lab) ประหยััดการใช้้พลัังงานได้้ 30% และลดการใช้้น้ำำ�
Well-Being” หรือื การเชื่่�อว่่าทุุกสรรพสิ่่�งสามารถอยู่่� ทำ�ำ หน้้าที่ป�่ ระสานความร่ว่ มมือื กัับสถาบันั หรือื องค์์กร 40% จากการใช้้เทคโนโลยีี Building Information
ร่ว่ มกัันอย่า่ งมีคี วามสุขุ ได้้ ระดัับโลก เช่น่ MIT และ Harvard T.H. Chan School Modeling หรือื BIM” วิิสิิษฐ์เ์ ล่่าถึึงอีีกหนึ่�่งโครงการ
“เรามุ่่�งมั่่�นทำ�ำ งานในแนวทางแบบองค์์รวม of Public Health ที่่�ประสบความสำ�ำ เร็จ็ จนได้้รับั รางวััลระดัับโลก First
เพื่่�อสร้้างความสมดุุลให้้กัับทุุกชีีวิิตในโลกใบนี้้� ซึ่�่ง เราจะมีีทีีมงานลงไปสำ�ำ รวจพื้้�นที่่�เพื่่�อดููว่่ามีี Place in Mixed-Use Development ในประเทศไทย
หลัักการนี้้�ยัังครอบคลุุมไปถึึงชุุมชนรอบ ๆ โครงการ ต้้นไม้้ พันั ธุ์์�พืชื สัตั ว์์ หรือื สิ่่ง� มีชี ีวี ิติ ต่่าง ๆ ชนิิดใดบ้า้ ง และเอเชีียตะวัันออกเฉีียงใต้้จากงาน Asia Pacific
ของเราด้้วย ทุุกโครงการของเราเริ่่�มต้้นจากการ อาศัยั อยู่่� แล้้วเราจะทำ�ำ การศึึกษาเพื่่อ� ขนย้า้ ยพวกเขา Property Awards ปีี 2016 - 2017
วิเิ คราะห์ป์ ัญั หาและความต้้องการของคน ชุมุ ชน และ เหล่่านี้้�ไปอยู่่�ในที่่�ที่่�เหมาะสมและปลอดภััย และเมื่่�อ วิิสิิษฐ์ก์ ล่่าวทิ้้�งท้้ายถึึงการใช้้เทคโนโลยีีเพื่่�อ
สังั คม การพัฒั นาแต่่ละโครงการจึึงมีจี ุดุ มุ่่�งหมายเพื่่อ� โครงการแล้้วเสร็จ็ เราจะสร้า้ งระบบนิิเวศที่�่สมบููรณ์์ สร้า้ งความสุุขและคุุณภาพชีีวิิตที่่�ดีีอย่่างยั่่�งยืืนไว้้ว่่า
แก้้ไขปััญหาเฉพาะด้้าน ตััวอย่่างเช่่น โครงการ The เพื่่�อนำำ�ความหลากหลายทางชีีวภาพกลัับคืืนมา” “การมีีคุุณภาพชีวี ิิตที่่�ดีีอย่่างยั่่�งยืืนถืือเป็็นเป้้าหมายที่่�
Forestias โครงการ Flagship ของเราตั้้�งอยู่่�ที่่� วิิสิิษฐ์์อธิิบายขยายความโดยยกตััวอย่่าง The น่่าตื่่�นเต้้นสำ�ำ หรับั ทุุกคนและทุุกองค์์กร ความสำ�ำ เร็จ็
บางนา การพัฒั นาโครงการนี้้�สะท้อ้ นให้้เห็็นถึึงความ Forestias โครงการอสัังหาริมิ ทรัพั ย์์ที่่�เป็็นต้้นแบบ ในธุุรกิิจขึ้้�นอยู่่�กัับการค้้นหาโอกาสใหม่่ ๆ ดัังนั้้�น
ท้้าทายด้้านต่่าง ๆ ไม่่ว่่าจะเป็็นการสร้า้ งสัังคมผู้้�สููง การพััฒนาเมืืองแห่่งใหม่่ของโลก ซึ่่�งพััฒนาขึ้้�นด้้วย องค์์กรจึึงไม่่สามารถเพิิกเฉยต่่อความต้้องการและ
อายุุผ่า่ นการออกแบบโดยผู้้�เชี่่ย� วชาญเฉพาะด้้าน เพื่่อ� ความมุ่่�งหวังั ว่า่ จะเป็น็ โครงการหนึ่�่งที่ช�่ ่ว่ ยจุดุ ประกาย การพัฒั นานวัตั กรรมใหม่่ ๆ ได้้ ความท้า้ ทายคืือการ
ดึึงผู้้�สูงู อายุุกลัับเข้า้ มามีบี ทบาทในชุมุ ชน ให้้สัังคมเห็็นถึึงการพััฒนาที่�่อยู่่�อาศััยว่่าสามารถอยู่่� ทำ�ำ ให้น้ วัตั กรรมนั้้�นสร้า้ งคุณุ ค่่าต่่อคนและสิ่่ง� แวดล้้อม
โครงการของเรามีกี ารใช้แ้ นวคิิด Sustain- ร่ว่ มกัับระบบนิิเวศที่่�มีีความหลากหลายทางชีีวภาพ จึึงจะเป็น็ การพัฒั นาทั้้ง� นวัตั กรรม วัฒั นธรรม และสิ่่ง�
novation หรือื นวััตกรรมเพื่่�อความยั่่�งยืืนในทุุกมิิติิ ได้้อย่า่ งมีคี ุณุ ภาพและจะทำ�ำ ให้้เรามีคี วามสุขุ ได้้อย่า่ ง เหล่่านี้้�น่่าจะเป็็นแรงบัันดาลใจให้้ทีีมงานมีีกำำ�ลัังใจใน
ของโครงการ เราจึึงสร้้างผืืนป่่าและระบบนิิเวศที่่� ยั่่ง� ยืนื การทำ�ำ งานที่ส่� ่ง่ ผลอัันยิ่่ง� ใหญ่ต่ ่่อเพื่่อ� นมนุุษย์ท์ ุกุ คน”
A Real Happiness from the Sustainable Real Estate
“We believe that the well-being of all life is connected, and the developing smart networks to reduce energy consumption,
human being will be truly happy when nature and environment building a central utility plant, and designing the landscape with
are also happy.” Our company strives to work in a holistic way attention to every detail. Moreover, Magnolia Quality Development
which leads to a good balance of all lives in this world. We start all Corporation (MQDC) views ‘innovation for sustainability’ as the
projects from identifying problems and the community’s need, so search for new innovations to develop the quality of life and to
the development of each project aims to address specific problems. reduce energy consumption. For example, True Digital Park project
For example, The Forestias project in Bangna was initiated to build is a city with a full stack of facilities, and it can save 30% of energy
an elderly society through specialized design so that the elderly consumption and reduce 40% of water consumption. Visit concludes that
can also play a role in the community. Also, we employ a concept success in business depends on finding new opportunities, so the
of Sustainnovation in our all projects to generate the well-life organization cannot ignore the demands and the development
condition and give people true happiness. This includes of new innovations.
100 FACES OF THAILAND’S 167
INNOVATION INSPIRERS
JITTA WEALTH
TECH ENTREPRENEUR
61
Pornthip Kongchun เราใช้้เทคโนโลยีีมาช่ว่ ยให้้ทุุกคนได้้เข้า้ ถึึง
และมีโี อกาสเท่า่ เทียี มกััน แม้้มีีเงินิ เพีียง 30 บาทก็ล็ งทุนุ ได้้
พรทิพิ ย์์ กองชุนุ
168 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ผู้้�สร้า้ งนวััตกรรมทางการเงินิ
ลดความเหลื่่�อมล้ำ�ำ�ด้้านการลงทุนุ
เทคโนโลยีสี ามารถสร้า้ งแนวทางใหม่่ ๆ ที่่�มาช่ว่ ยวิเิ คราะห์เ์ รื่่อ� งการการลงทุุนในราคาที่่เ� หมาะสมได้้
เมื่่อ� พูดู ถึึงชื่่อ� ของ “พรทิพิ ย์์ กองชุนุ ” เชื่่อ� ว่า่ ให้้เข้้าถึึงคนทุุกกลุ่่�ม คนที่่�มีีเงิินจำำ�นวนไม่่มากก็็ วิิเคราะห์์หุ้้�นว่่าตััวไหนเป็็นหุ้้�นที่่�ดีี น่่าลงทุุนในราคา
ในวงการเทคโนโลยีีจะรู้้�จัักเธอในนามของผู้้�บริหิ าร สามารถลงทุุนได้้ “การที่่�เราติิดอยู่่�กัับบางสิ่่�งและไม่่ ที่�่เหมาะสมหรือื ไม่่ เพื่่�อให้้อัันดัับหุ้้�นที่�่จััดโดย Jitta
ระดัับสููงของ “Google ประเทศไทย” ที่่�นำำ�พาธุุรกิิจ เริ่่ม� ทำ�ำ ตามความฝัันสัักทีี เราก็็อาจจะไม่่มีีโอกาสได้้ แม่น่ ยำ�ำ และเป็น็ ประโยชน์์ต่่อนัักลงทุนุ สูงู สุดุ
ของกููเกิิลในประเทศไทย สู่่�ความสำำ�เร็จ็ อย่่างงดงาม ทำ�ำ อีีกแล้้ว ตอนนั้้�น Jitta ก็็ได้้เริ่่ม� พัฒั นาไปแล้้วเกืือบ เมื่่�อพููดถึึงหุ้้�นและการลงทุุน คนทั่่�วไปมััก
มาตลอดระยะเวลา 10 ปีี ที่ท�่ ำ�ำ งานในองค์์กรยักั ษ์์ใหญ่่ สองปีี จึึงถามตััวเอง ‘Now or Never’ คืือถ้้าไม่ท่ ำ�ำ วันั คิิ ดว่่ า จ ะ ต้้ อ ง มีี เงิิ น ร ะ ดัั บ ห ลัั ก แ ส น ห ลัั ก ล้้ า น จึึ ง จ ะ
ระดัับโลกแห่่งนี้้� นี้้� อาจจะคงไม่ม่ ีวี ันั ได้้ทำ�ำ อีีกเลย ก็็เลยตััดสินิ ใจทำ�ำ งาน สามารถลงทุุนได้้ แต่่สำ�ำ หรับั ที่่� Jitta มีีเงิินเพีียงหลััก
“เนื่่อ� งจากเราอยู่่�กูเู กิลิ มา10ปีี มีปี ระสบการณ์์ ชิ้้�นสุุดท้้ายคืือการสร้า้ ง YouTube Thailand แล้้วก็็ พัันก็็สามารถลงทุุนได้้ และยัังสามารถเป็็นเครื่่อ� งมืือ
มากมายจากตำำ�แหน่่งต่่าง ๆ เพราะกููเกิิลเน้้นการ ออกจาก Comfort Zone ลาออกเพื่่อ� มาร่ว่ มทำ�ำ Jitta” ในการออมและลงทุุนอย่่างมีีวิินััยด้้วยเทคโนโลยีีได้้
Rotate คืือเปลี่่�ยนงานไปในหลายแขนงเพื่่�อให้้ แนวคิิดหลัักของ Jitta มาจากการใช้้ อีีกด้้วย “เราใช้้เทคโนโลยีีมาช่่วยให้้ทุุกคนได้้เข้้าถึึง
พนัั กงานได้้ เรีียนรู้้�ให้้มากที่�่สุุด และที่่�กููเกิิ ลก็็ มีี เทคโนโลยีเี ข้า้ มาช่ว่ ยในการลงทุนุ เพราะในความเป็น็ และมีีโอกาสเท่่าเทีียมกััน แม้้มีีเงิินเพีียง 30 บาท ก็็
วิิธีีการทำ�ำ งานที่�่สอนให้้คนมีีแนวคิิดเพื่่�อการเป็็น จริงิ แล้้ว นัักลงทุุนต่่อให้้เก่่งขนาดไหน แต่่การไปนั่่�ง สามารถลงทุุนสร้า้ งความมั่่�งคั่่�ง และมีีโอกาสที่�่จะ
ผู้้�ประกอบการ คืือเราเป็็นเจ้้าของงานนั้้�น ๆ ทุุกงาน วิิเคราะห์์หุ้้�นด้้วยตััวเอง ในหนึ่�่งวัันก็็อาจจะวิิเคราะห์์ ลงทุนุ ได้้ทั่่ว� โลก”
เริ่่ม� ต้้นจาก 0 ทำ�ำ อย่า่ งไรเราจึึงจะทำ�ำ ให้้งานนั้้�นสำ�ำ เร็จ็ หุ้้�นได้้เพียี งแค่่ 1-2 ตััวเท่า่ นั้้�น แต่่การนำำ�เทคโนโลยีเี ข้า้ เมื่่�อถามถึึงแรงบัันดาลใจในการก้้าวออก
และยั่่ง� ยืนื ต่่อไปได้้ ซึ่ง่� เป็น็ การบ่ม่ เพาะและทำ�ำ ให้ม้ ั่่น� ใจ มาช่่วยทำ�ำ ให้้เราสามารถวิิเคราะห์์หุ้้�นได้้เป็็นร้อ้ ยเป็็น จากองค์์กรใหญ่่ระดัับโลกอย่่างกููเกิิล มาเป็็นผู้้�
ว่า่ เราน่่าจะทำ�ำ Startup ของตััวเองได้้” พันั หรือื เป็น็ หมื่่น� ๆ ตััวในเสี้้ย� ววินิ าทีี ด้้วยข้อ้ มูลู ที่ม่� ีอี ยู่่� สร้า้ งธุุรกิิจใหม่ด่ ้้วยตนเอง คุณุ พรทิพิ ย์บ์ อกกัับเราว่า่
แต่่การจะก้้าวออกจาก Comfort Zone อย่า่ งมหาศาล เพราะฉะนั้้�นจึึงเป็น็ ที่ม่� าว่า่ “เทคโนโลยีี ก่่อนที่่�จะเริ่่�มต้้นให้้ถามตััวเองก่่อนว่่า “ทำ�ำ ไมเรา
จากบริษิ ััทยัักษ์์ใหญ่่ระดัับโลกที่�่เพีียบพร้อ้ มด้้วยผล ทำ�ำ ได้้ดีีกว่า่ คน” จึึงทำ�ำ สิ่่�งนี้้�” เพื่่�อเข้้าใจเหตุุผลว่่าเรากำำ�ลัังสร้้าง
ตอบแทนและสวััสดิิการที่่�ดีีเยี่่�ยมนั้้�นไม่่ใช่่เรื่่อ� งง่่าย ด้้วยข้้อมููลการลงทุุนที่�่มีีอยู่่�อย่่างมหาศาล สิ่่�งที่�่มีีคุุณค่่าอย่่างไร อะไรเป็็นแรงขัับเคลื่่�อนใน
สุุดท้้ายคุุณอ้้อเลืือกที่่�จะเดิินหน้้าสร้้างนวััตกรรม Jitta จึึงได้้นำำ�สิ่่�งที่�่คอมพิิวเตอร์ท์ ำ�ำ ได้้ดีีกว่่าคนนั่่�นก็็ ทุุก ๆ วััน ที่่�จะทำ�ำ ให้้คุุณโฟกััสหรืือมุ่่�งมั่่�นในสิ่่�งที่�่
ของตััวเองกัับ Jitta แพลตฟอร์์มการลงทุุน ที่�่ คืือ การคำำ�นวณข้อ้ มูลู เยอะ ๆ ทำ�ำ ซ้ำ�ำ ๆ ทำ�ำ บ่อ่ ย ๆ หา คุุณทำ�ำ อยู่่�ได้้ ที่�่สำ�ำ คััญ “อย่่ากลััวความล้้มเหลว”
เ กิิ ด จ า ก ก า ร เ ล็็ ง เห็็ น ถึึ ง เห ลื่่� อ มล้ำำ�ท า ง ก า ร เ งิิ น ใน แนวทางใหม่่ ๆ หาความสััมพัันธ์์ของตััวเลขต่่าง ๆ แ ต่่ ข อ ใ ห้้ เ ตรีี ย มพร้้ อ ม แ ล ะ เ รีี ย น รู้้� จ า ก ค ว า ม
ภาคประชาชน คนจะลงทุุนได้้ต้้องมีีเงิินหลัักล้้าน ซึ่่�งข้้อมููลเหล่่านี้้�จะถููกควบคุุมและตรวจสอบว่่า สิ่่�งที่่� ล้้มเหลวนั้้�นให้้มากที่�่สุุด เพราะเธอเชื่่�อว่่า “ความล้้ม
แต่ส่ ำ�ำ หรับั ที่�่ Jitta จะเปิดิ โอกาสการลงทุนุ และออกแบบ คอมพิิวเตอร์เ์ รียี นรู้้�มานั้้�นถููกต้้องตามหลัักการลงทุุน เหลวนั้้�นคืือกระบวนการหนึ่�่งในการสร้า้ งนวัตั กรรม”
Demolishing Inequality with Financial Innovation
The name ‘Pornthip Kongchun’ was connected with Google Thailand. have a lot of money to invest. The concept of Jitta comes from using
Having worked with the world-famous technology organization for technology to help people invest. Generally, even if investors
10 years, Pornthip led the business to great success but decided are good at investing, they can sit and analyze merely 1 to 2 stocks
to step away from her comfort zone in which she earned a huge a day by themselves. With assistance from technology, nevertheless,
sum of money along with other benefits and welfares. After the within a second, we can study thousands and thousands of stocks
resignation, she set out to work on ‘Jitta’, an investment platform. It with the abundance of information available. “Technology can
was inspired by the awareness of financial inequality in the society. do better than people. We use technology to help everyone have
That is, those who want to invest must have millions. Jitta, however, equal access and opportunities. Even with only 30 baht, you can build
offers investment opportunities to all groups, even those who do not your wealth and have the opportunity to invest all over the world.”
100 FACES OF THAILAND’S 169
INNOVATION INSPIRERS
V Foods
TECH ENTREPRENEUR
62
Apirak Kosayodhin เราส่่งเสริมิ การใช้้นวัตั กรรมและเทคโนโลยีี
ในการสร้้างมููลค่่าเพิ่่�มในผลิิตภัณั ฑ์์
อภิิรัักษ์์ โกษะโยธิิน เพื่่�อผู้้�บริโิ ภคยุคุ ใหม่ท่ ี่่�ใส่่ใจสุขุ ภาพ
170 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
จาก “พ่่ อเมืือง” สู่่�งานนวััตกรรมอาหารเพื่่� อสุุขภาพ
การเกษตรถือื เป็็นอุุตสาหกรรมหนึ่่�งที่่ต� ้อ้ งพััฒนาเรื่่�องโครงสร้้างทางธุรุ กิิจ
และการทำ�ำ เทคโนโลยีมี าใช้้ทั้้ง� ในแง่ก่ ารเพิ่่�มช่อ่ งทางการขาย ลดต้้นทุุนการผลิติ และพััฒนาตััวผลิติ ภััณฑ์์
จากผู้้�บริหิ ารระดัับสููงในองค์์กรชั้้�นนำำ� จน V Foods Lab ที่เ�่ ป็น็ หน่ว่ ยงานทางด้า้ นวิจิ ัยั และพัฒั นา สดเป็น็ น้ำำ�นมข้า้ วโพดวีฟี าร์ม์ ซึ่ง�่ เมื่่อ� วางจำำ�หน่า่ ยก็เ็ ป็น็
ไ ด้้ รัับ เ ลืื อ ก ตั้้� ง เป็็ น ผู้้�ว่่ า ร า ช ก า ร ก รุุ ง เทพม ห า น ค ร (Research and Innovation Lab) นำำ�ผู้้�เชี่่ย� วชาญใน สินิ ค้า้ ขายดีจี นมาถึึงทุกุ วันั นี้้� จากความสำ�ำ เร็จ็ ในครั้้ง� นั้้น�
มาถึึงวัันนี้้� บทบาทล่่าสุุดของ “อภิิรักั ษ์์ โกษะโยธิิน” แต่่ละด้้านมาสร้า้ งนวััตกรรมร่ว่ มกัันในการพััฒนา วีี ฟู้้�ดส์์ จึึ ง ไ ด้้ นำำ� เท ค โน โ ล ยีี ท า ง ด้้ า น ก า ร ศึึ ก ษ า
คืือผู้้�ก่่อตั้้�งและประธานกรรมการบริหิ าร บริษิ ััทวีฟี ู้้�ดส์์ ผลิิตภััณฑ์จ์ ากข้า้ วโพดหวาน เริ่่ม� จากการทำ�ำ งานร่ว่ ม พฤติิกรรมผู้้�บริโิ ภคในโลกออนไลน์์ Social Listening
(ประเทศไทย) จำำ�กััด ผู้้�ผลิิตและจััดจำำ�หน่่ายข้้าวโพด กัับนัักวิจิ ััยและสถาบันั การศึึกษาต่า่ งๆ จนได้ข้ ้า้ วโพด เข้้ามาเป็็นเครื่่�องมืือทางการตลาด เพื่่�อเป็็นข้้อมููล
หวานพร้อ้ มทาน (Golden Sweet Corn) คุณุ ภาพดีี สายพันั ธุ์์�พิเิ ศษมีคี วามหวานธรรมชาติิ เนื้้อ� กรอบมีกี าก ในการพััฒนาผลิิตภััณฑ์์ และสร้า้ งกิิจกรรมทางการ
ภายใต้้แบรนด์์ “วีคี อร์น์ ” (V Corn) และน้ำำ�นมข้า้ วโพด นุ่่�มทำ�ำ ให้้รับั ประทานง่่าย รสชาติิอร่อ่ ย มีีคุุณค่่าทาง ตลาดให้้ตรงใจผู้้�บริโิ ภคในยุุคดิิจิิทัลั มากที่ส�่ ุดุ และไม่่
แบรนด์์ “วีฟี าร์ม์ ” (V Farm) ที่ใ�่ ช้เ้ วลาเพียี ง 2 ปีี มียี อด โภชนาการสููง รวมถึึงการส่่งเสริมิ การปลููกข้้าวโพด เพีียงการใช้้นวััตกรรมเพื่่�อพััฒนาผลิิตภััณฑ์์และการ
ขายรวมสูงู ถึึงกว่า่ 140 ล้้านบาท ความสำ�ำ เร็จ็ นี้้� ได้้มา กัับเกษตรกรแบบพัันธสััญญาในจัังหวััดกาญจนบุุรีี ตลาดเท่่านั้้�น ท่่ามกลางกระแสรักั ษ์์โลกที่�่กำำ�ลัังมา
ด้้วย “นวัตั กรรม” และบริเิ วณภาคเหนืือตอนล่่าง ต้้องทำ�ำ งานใกล้้ชิิด แรง คุุณอภิิรักั ษ์์ยัังใช้้นวััตกรรมเพื่่�อการพััฒนาบรรจุุ
ย้อ้ นกลัับไปช่ว่ งปีี 2557 คุณุ อภิิรักั ษ์์มีคี วาม กัับโรงงานผลิิต โดยผลิิตข้้าวโพดหวานพร้อ้ มทาน ภััณฑ์์ที่�่เป็็นการใช้้พลาสติิกให้้น้้อยที่�่สุุด ซึ่่�งได้้รับั การ
ตั้้�งใจที่�่จะมาเป็็นผู้้�ประกอบการและทำ�ำ ธุุรกิิจของ ด้้วยระบบพาสเจอร์ไ์ รซ์์ ทำ�ำ ให้้ผลิิตภััณฑ์์มีีความสด ตอบรับั จากผู้้�บริโิ ภคเป็็นอย่่างดีี ส่่งผลให้้มีียอดขาย
ตนเอง จากประสบการณ์์ทำ�ำ งานที่่�ผ่่านมาในธุุรกิิจ ใหม่่ อร่อ่ ย มีีอายุุสิินค้้า 8-12 วััน เพราะบริษิ ััทผลิิต เพิ่่ม� ขึ้้น� อีีกถึึง 50%
ด้้านอาหารและเครื่่อ� งดื่่�ม ประกอบกัับเรียี นจบมาทาง สิินค้้าวัันต่่อวััน ทำ�ำ ให้้ต้้องรับั ข้้าวโพดสดทุุกวััน ต้้อง สำ�ำ หรับั ก้้าวต่่อไปของวีีฟู้้�ดส์์ คุุณอภิิรัักษ์์
ด้้านวิทิ ยาศาสตร์แ์ ละเทคโนโลยีที างอาหาร พอดีชี ่ว่ ง วางแผนเพาะปลููกให้้ดีีเพื่่�อไม่่ให้้วััตถุุดิิบขาด โดยมีี กล่่าวว่า่ ได้้มีกี ารรีแี บรนด์์ดิ้้�งผลิิตภััณฑ์ข์ องบริษิ ััทเป็น็
นั้้น� เทรนด์ข์ อง Urban Healthy Lifestyle กำำ�ลัังอยู่่�ใน การลงพื้้น� ที่ใ�่ ห้้ความรู้้�ด้้านการปลูกู เพื่่อ� ให้้ได้้ผลผลิิต แบรนด์์วีีฟาร์ม์ (V Farm) เพื่่�อตอกย้ำ�ำ ความสดใหม่่
ความสนใจ คนเมือื งมีคี วามใส่ใ่ จสุขุ ภาพและออกกำำ�ลังั ที่่�มีีคุุณภาพ และได้้จำำ�นวนผลผลิิตต่่อไร่ส่ ููงสุุด เป็็น เป็็นธรรมชาติิของสิินค้้า และมีีการเพิ่่�มช่่องทาง
กายกันั มากขึ้้น� ด้ว้ ยใจที่อ�่ ยากให้ค้ นไทยมีสี ุขุ ภาพดีี จึึง การช่ว่ ยยกระดัับคุณุ ภาพชีวี ิติ เกษตรกรให้้ดีีขึ้้น� ก า ร จำำ� ห น่่ า ย ใน ช่่ อ ง ท า ง ดิิ จิิ ทัั ล เพื่่� อ ให้้ ส อ ด ค ล้้ อ ง
เริ่่ม� มองหาผลผลิติ ทางการเกษตรที่เ�่ ป็น็ ที่น�่ ิิยม สุดุ ท้า้ ย อีีกหนึ่่�งนวััตกรรมที่่�คุุณอภิิรักั ษ์์เล็็งเห็็นว่่า กัับพฤติิกรรมของคนไทยยุุค New normal โดยได้้
มาลงเอยที่�่ “ข้า้ วโพด” ที่ค่� ุณุ อภิริ ักั ษ์์มองว่า่ เป็น็ อาหาร เป็็นประโยชน์์กัับธุุรกิิจอย่่างยิ่่�งคืือ “ข้้อมููลพฤติิกรรม เปิดิ Line OA ในชื่่อ� @VFarm เพื่่�อความสะดวกโดย
ที่่�คนไทยคุ้้�นเคย มีีคุุณค่่าทางอาหารและวิิตามิินสููง ของผู้้�บริโิ ภค” สืืบเนื่่�องจากตอนบริษิ ััทฯ ย่่างเข้้าสู่่�ปีี จััดส่่งถึึงบ้้าน นอกจากนี้้�ยัังร่ว่ มเป็็นพัันธมิิตรทาง
มีสี ารต้้านมะเร็ง็ และสารต้้านอนุุมูลู อิิสระ ที่�่ 3 ที่่�ประเทศไทยเกิิดภััยแล้้งทำ�ำ ให้้ผลผลิิตข้้าวโพด ธุุรกิิจกัับ Food Tech Startup เพื่่�อขยายกลุ่่�ม
ก้้าวแรกของวีี ฟู้้�ดส์์ (ประเทศไทย) เนื่่�องจาก ลดลง เมื่่�อผลผลิิตขาดตลาด ส่่งผลให้้ยอดขายตก ผลิิตภััณฑ์อ์ าหารทางเลืือกจากพืชื และโปรตีีนจากพืชื
เป็็นผู้้�ประกอบการขนาดเล็็กแบบ SME การจะไปสู่่� คุณุ อภิริ ักั ษ์์ได้ล้ งทุนุ ทำ�ำ วิจิ ัยั ศึึกษาความต้อ้ งการของผู้้� (Plant-based Protien) แบรนด์์ “More Meat” ซึ่่�ง
ความสำำ�เร็จ็ ได้้อย่่างรวดเร็ว็ และมีีประสิิทธิิภาพนั้้�น บริโิ ภค เป็น็ ที่ม่� าของข้า้ วโพดตััด 3 ท่อ่ น แทนที่จ�่ ะวาง เป็น็ กระแสอาหารทางเลืือกสุขุ ภาพสำ�ำ หรับั คนไทยยุุค
คุุณอภิิรัักษ์์กล่่าวว่่า ต้้องเน้้นเรื่่�องนวััตกรรมและ จำำ�หน่่ายทั้้ง� ฝักั คืือใน 1 ฟักั ตััดแบ่ง่ เป็น็ 3 ท่อ่ น ทำ�ำ ให้้ ใหม่่ โดยมีเี ป้า้ หมายในระยะ 5-10 ปีนี ี้้�คือื เป็น็ ผู้้�นำำ�ด้า้ น
การทำ�ำ งานร่ว่ มกัับพัันธมิิตรทางธุุรกิิจ โดยการตั้้�ง รับั ประทานได้้สะดวกขึ้้�น และนำำ�เมล็็ดข้้าวโพดมาคั้้�น อาหารและสุขุ ภาพในภูมู ิภิ าคอาเซียี น
Agriculture, Business, and Technology: Innovation for Healthy Food
Apirak Kosayodhin has played different roles in his life journey, cooperated with local farmers in Kanchanaburi and some northern
from being a member of executive management team to being provinces and worked closely with factories to ensure the
appointed the respected Governor of Bangkok. At the moment, freshness and quality of the products. He visited the areas to
he is the founder and managing director of V Foods (Thailand) educate farmers so that they could make the most profit from
Co., Ltd. that offers high quality golden sweet corn (V Corn) and their farms and improve their living conditions. In addition to
corn milk (V Farm). Within 2 years, he made over 140 million Baht. farming innovation, Apirak emphasizes the significance of customer
This great success is derived from ‘innovation.’ Back in 2014, behavior. According to his research, for example, customers
Apirak changed his interest from politics to the food business, preferred corns cut into 3 smaller pieces because they could
following the trend of the urban healthy lifestyle. To make Thai be eaten more easily. From this idea, V Foods adopted ‘social
people healthy, he chose “corn” as his main product because listening’ as its marketing tools to develop the products and
it is rich in nutrients, vitamins, and anti-oxidants. The steps to initiate activities that could respond to the customers in the digital
success for V Foods were not easy. To reach rapid and age. Aware of the ongoing environmental problems, Apirak is
efficient accomplishment, Apirak prioritzed ‘innovation’ and with his relying less and less on plastic use. Currently, Apirak is working
business partners, they established a research and innovation with a Tech Startup and aiming to be the leader in the food
laboratory, V Food Labs, to develop corn products. He also and health industry in the ASEAN region in the next 5-10 years.
100 FACES OF THAILAND’S 171
INNOVATION INSPIRERS
100 FACES OF THAILAND’S CREATIVE
INNOVATION INSPIRERS ENTREPRENEUR
172 ผู้ป้� ระกอบการสร้้างสรรค์์
BRAND & MARKETING
LIFESTYLE
Scan
this
page
AR
100 FACES OF THAILAND’S 173
INNOVATION INSPIRERS
CREATIVE
ENTREPRENEUR
BRAND & MARKETING
63 Kanatip Soonthornrak
64 Pimpicha Utsahajit
65 Suwanna Eiampikul
66 Hiran Tanmit
67 Sombatsara Teerasaroch
68 Manit Udomkunnatum
ุ69 Somsak Chalachol
70 Thitipat Suppatranon
7 1 Surachai Kitkamjai
72 Pitcha Thanalongkorn
73 Chataya Supanpong
74 Taneth Jiraswakedelok
75 Anurak Sunrutai
76 Preeda Tangtrongchitr
Scan
right
page
AR
BRAND &
MARKETING
100 FACES OF THAILAND’S 175
INNOVATION INSPIRERS
ANGKRIZ
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
63
Kanatip Soonthornrak เราไม่ร่ ู้ว้� ่า่ นัักเรียี นจะชอบโรงเรียี นหรืือไม่่
แต่ห่ ากถามวัันนี้้� Angkriz
คณาธิิป สุุนทรรักั ษ์์ คืือโรงเรียี นที่�ล่ ููกกอล์์ฟเคยอยากเรีียนตอนเด็ก็ ๆ
176 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
สถาบันั สอนภาษา
ที่่�จัดั จ้า้ นที่่�สุุดในเมืืองไทย
จากครูสู อนพิิเศษตามร้้านกาแฟ สู่่�เจ้้าของสถาบัันสอนภาษาที่ไ�่ ม่่ได้ม้ ีีดีีแค่่วิชิ าการ
แต่่คืือที่่ท� ี่ช�่ ่่วยปลููกฝังั ทััศนคติิที่�ด่ ีีต่่อภาษาอังั กฤษ เพื่่�อการก้า้ วสู่่โ� ลกกว้า้ ง
วัันนี้�้หากเอ่่ยชื่�่อ “ลููกกอล์์ฟ - คณาธิิป เรีียนนิิเทศศาสตร์ป์ ีี 3 หลัังพบว่า่ สิ่่ง� ที่่เ� ราสอนมันั เวิริ ์ก์ ครููลููกกอล์์ฟมองว่่าทััศนคติิสำ�ำ คััญมาก ส่่ง
สุุนทรรัักษ์์” หลายคนคงรู้้�จัักในฐานะพิิธีีกรมาก ในตอนนั้้�นภาพฝัันในหััวฟุ้้�ง ๆ ว่่าถ้้าอยากสอนต่่อ ผลต่่อสไตล์์การสอนที่่�ต้้องทำ�ำ ให้้เด็็กรักั ภาษาอัังกฤษ
ความสามารถ ดีีเจรายการวิิทยุุ นัักแสดง ยููทููบเบอร์์ เราไม่อ่ ยากสอนแค่่ในร้้านกาแฟ” โรงเรีียนจึึงต้้องสร้้างบรรยากาศอบอุ่่�น อยู่่�สบาย เอื้้�อ
ติ๊๊�กต๊๊อกเกอร์์ และหนึ่่�งในนั้้�นคืือบทบาทการเป็็น Angkriz จึึงก่่อตั้้�งขึ้้�นด้้วยแนวคิิด “Don’t ต่่อการตกหลุุมรักั ภาษาอัังกฤษ ไม่่อยากให้้เด็็กรู้้ส� ึึก
ครููสอนภาษาอัังกฤษ เจ้้าของสถาบัันสุุดฮิิปอย่่าง judge a book by its cover - อย่่าตััดสิินหนัังสืือ ว่่าเข้้ามาในสถาบัันติิว ต้้องการทำ�ำ ให้้เป็็นเหมืือนบ้้าน
“Angkriz” ที่่�ปก” ครููลููกกอล์์ฟเล่่าถึึงแนวคิิดนี้้�ว่่า เกิิดขึ้้�นจาก เป็น็ ที่่ท� ี่่ห� นึ่�่งที่่ส� บายใจ”
นอกเหนืือจากบทบาทครููในห้้องเรีียนแล้้ว ประสบการณ์์ในชีีวิิตที่่�โตมากัับการถููกตััดสิิน ถึึง “เราไม่่รู้้ว� ่่านัักเรีียนจะชอบโรงเรีียนหรืือไม่่
ลููกกอล์์ฟยัังเคยเป็็นพิิธีีกรรายการ “Loukgolf’s วัันหนึ่่�งที่่�จะสร้้างอะไรบางอย่่างขึ้้�นมา จึึงอยากเริ่่ม� แต่่หากถามวัันนี้�้ Angkriz คืือโรงเรีียนที่่�ลููกกอล์์ฟ
English Room” (ปััจจุุบัันรายการนี้�้เลิิกผลิิตแล้้ว) ต้้นจากการอย่่าเพิ่่�งตััดสิินอะไรจากภายนอก อย่่า เคยอยากเรีียนตอนเด็็ก ๆ ” เขากล่่าวตลอดเวลา
ที่่�สร้้างปรากฏการณ์์รายการทอล์์กโชว์์ภาษาอัังกฤษ ตัั ดสิิ น ห นัั ง สืือกัั น ที่่� ป ก ส ถ า บัั น สอ น ภ า ษ า แห่่ ง นี้�้ กว่่า 15 ปีี นัับตั้้�งแต่่เริ่่ม� สอนที่่�ร้้านกาแฟ สู่่�สถาบััน
ที่่�มีียอดคนดููนัับล้้านวิิว รวมไปถึึงการใช้้สื่�่อโซเชีียล จึึงถูกู ออกแบบมาให้้ต่า่ งไปจากภาพจำำ�เดิมิ ๆ ผ่า่ นการ สอ น ภ า ษ า ที่่� ทุุ ก วัั น นี้้� เข า ย อ ม รัับ ว่่ า เป็็ น ไป ต า ม ที่่�
มีีเดีียต่่าง ๆ เพื่่�อเปลี่่�ยนมุุมมองของคนไทยที่่�มีีต่่อ ประยุุกต์์วิิชานิิเทศศาสตร์ก์ ัับภาษาเข้้าด้้วยกััน ไม่่ว่่า คาดหวัังทุุกประการ และเมื่�่อปีี 2562 ที่่�ผ่่านมา ครูู
ภาษาอัังกฤษให้้ได้้มากที่่ส� ุดุ เท่า่ ที่่จ� ะทำ�ำ ได้้ จะเป็น็ ออกแบบห้้องเรีียนที่่เ� หมืือนรันั เวย์แ์ ฟชั่่น� หนังั สืือ ลููกกอล์์ฟได้้รับั รางวััล EF Excellence Award in
ย้้อ น ก ลัั บ ไป เ มื่�่ อ ค รั้้�ง ยัั ง เป็็ น นิิ สิิ ต ค ณ ะ เรีียนทุุกเล่่มที่่�เหมืือนทะลุุมาจากหนัังสืือแฟชั่่�นสุุดชิิค Language Teaching 2019 ซึ่่�งเป็็นรางวััลที่่�มอบให้้
นิิเทศศาสตร์ ์ จุฬุ าลงกรณ์์มหาวิทิ ยาลััย ครููลูกู กอล์์ฟ กระทั่่�งระบบการเรีียนสดในสไตล์์สุุดจััดจ้้านทุุกคาบ กัับคุุณครููผู้้�สอนภาษาอัังกฤษยอดเยี่่�ยมระดัับโลก
เริ่่�ม ต้้ น บ ท บ า ท ก า ร เป็็ น ติิ ว เ ตอร์์จ า ก ก า ร รัับ สอ น “สิ่่�งที่่�ถููกดีีไซน์์ออกมาคืือความตั้้�งใจที่่�จะ โดยคุุณครููลููกกอล์์ฟเป็็น 1 ใน 13 คนที่่ช� นะและได้้รับั
พิเิ ศษตามร้้านกาแฟ โดยเลืือกวิชิ าที่่ต� ััวเองถนััดที่่�สุุด ทำ�ำ ให้้ต่่างจากโรงเรีียนเดิิม ๆ ให้้คนสงสััยว่่ามัันคืือ รางวััลดัังกล่่าว จากการคััดเลืือกคุุณครููสอนภาษา
อย่่างภาษาอัังกฤษ และด้้วยเพราะเป็็นนิิสิิตนิิเทศฯ อะไร เพื่่�อให้้เขาตััดสิินใจเอาเองว่่าจะตััดสิินเลย หรืือ อัังกฤษทั่่�วโลกรวม 900 คนด้้วยกััน เห็็นได้้ชััดว่่า
ทำ�ำ ให้้กระบวนการสอนของเขาแตกต่่างไปจาก จะเลืือกเปิิดอ่่านหนัังสืือเล่่มนี้�้” ขณะเดีียวกัันแก่่น สิ่่�งที่่�ครููลููกกอล์์ฟยึึดถืือไว้้เสมอคืือ การลงมืือทำ�ำ
คนอื่�่น ๆ ทำ�ำ ให้้เด็็ก ๆ ที่่ม� าติิวต่่างสนุุกไปกัับแนวทาง หลััก 3 ข้้อที่่�ส่่งผลให้้ที่่�นี่่�ต่่างจากที่่�อื่่�น แก่่นที่่�ว่่าคืือ โดยไม่่สนว่่าจะล้้มเหลวหรืือประสบความสำ�ำ เร็็จ
กลวิธิ ีีที่่ถ� ูกู หยิบิ นำำ�มาประยุุกต์์มาใช้้ Knowledge, Passion และ Attitude โดยสิ่่�งที่่�ครูู “ถ้้าจะล้้มเหลวก็็ให้้มันั เกิิดจากการได้้ลองทำ�ำ ผลลััพธ์์
จากแค่่รับั สอนเล่่น ๆ เพื่อ่� หารายได้้ระหว่า่ ง ลููกกอล์์ฟให้้ความสำ�ำ คััญมากที่่�สุุดเรีียงลำำ�ดัับจาก อาจเซอร์ไ์ พรส์์เราก็็ได้้ อาจประสบความสำ�ำ เร็จ็ หรืือ
เรีียน ตอนนั้้�นครููลููกกอล์์ฟยอมรับั ว่่าเขาตกหลุุมรักั ฐานรากคืือ Attitude หรืือทััศนคติิ เพราะเขาเชื่�่อว่่า ถ้้าล้้มเหลวก็็ยัังถืือว่่าสำ�ำ เร็จ็ ที่่�อย่่างน้้อยได้้ทำ�ำ แล้้ว
งานนี้�้เข้้าให้้แล้้ว นัับแต่่นั้้�นเขาตััดสินิ ใจปักั หมุดุ หมาย ถ้้าสามารถทำ�ำ ให้้เด็็กทุุกคนมีีทััศนคติิที่่�ดีีต่่อภาษา ค่่อยกลัับมาประเมินิ ว่า่ ตััวยังั ขาดอะไร ทุกุ ความไปต่่อ
ในอนาคตว่่า ต้้องมีีสถาบัันสอนภาษาเป็็นหลัักแหล่่ง อัังกฤษได้้ แล้้วถึึงจะทำ�ำ ให้้เขามีี Passion อัันนำำ�ไป ไม่ไ่ ด้้ มันั สอนอะไรเราเหมืือนกััน”
ให้้ได้้ ครููลูกู กอล์์ฟเล่่าว่า่ “เรามีีไอเดีีย Angkriz ตอน สู่่�การค้้นคว้้าความรู้้� (Knowledge) ที่่�ไม่่มีีวัันจบสิ้้�น
The Most Fabulous English Academy
Famously known as a host, a DJ, an actor, a YouTuber and a TikToker, traditional ways of teaching at schools. It gets learners to question
the most phenomenal role of Kanatip Soonthornrak or ‘Loukgolf’ came their choice to either settle down with their rapid judgement or start
from his (discontinued) English talk show, Loukgolf’s English Room, reading this book.”, quoted Loukgolf. He further elaborated the three
which has gained millions of views. Starting off with his love for pillars of Angkriz, which are, by the order of what he deems
tutoring English at one café to another during his college days, fundamental, attitude, passion, and knowledge. Loukgolf views
‘Teacher Loukgolf’ was determined to settle down with his own English learners’ attitude towards the subject as the key to their success, as
tutoring school, hence the establishment of Angkriz. Based on the he added, “If you ask me now, Angkriz is what the young Loukgolf
school’s motive “Don’t judge a book by its cover.”, Loukgolf interprets always wanted from a school.” Recently granted the globally
it as a sign of overcoming his life experience full of constantly being renowned EF Excellence Award in Language Teaching 2019,
misjudged. Mobilising ideas from his educational background in Loukgolf serves an inspiration on never giving up. “Failure is a proof
Communication Arts, Loukgolf gives English tutoring the uniquely that, at least, you have done something. The outcome may surprise
colourful and sassy vibes. “All the design elements [that have been you, but it gets you to come back and evaluate yourself. Every failure
invested into Angkriz] are aimed at setting itself apart from the has its own lessons, somehow.”
100 FACES OF THAILAND’S 177
INNOVATION INSPIRERS
BANLUE GROUP
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
64
Pimpicha Utsahajit เรีียนรู้้ข� ้อ้ ผิิดพลาด ข้้อสำำ�เร็จ็ ของเรามาต่่อยอด
พยายามปรัับตััวและทบทวนกับั ตััวเองตลอดเวลาว่า่
พิิมพ์์พิิชา อุตุ สาหจิติ สิ่่ง� ที่�่ทำำ�อยู่่�ตอนนี้้�มัันดีีที่�ส่ ุุด เร็็วที่�่สุดุ
แล้้วก็็คุ้้ม� ค่่าต้้นทุุนที่�ส่ ุดุ หรือื ยััง
178 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
จากแก๊ก๊ การ์์ตููนสุุดฮา
สู่่�อาณาจัักรคอนเทนต์์
ทายาทรุ่่น� ที่�่ 3 แห่่งบันั ลืือกรุ๊๊ป� ผู้้�ผลิิตเนื้้อ� หาที่เ่� ต็ม็ ไปด้ว้ ยสาระและรอยยิ้้ม� เต็ม็ อิ่่�มในทุุกรููปแบบสื่่อ�
“พิมิ พ์พ์ ิชิ า อุุตสาหจิิต” ผู้้บ� ริหิ ารบันั ลืือกรุ๊๊�ป มากขึ้้�นทั้้�งในด้้านของการต่่อยอดคอนเทนต์์ไปเป็็น คีีย์เ์ วิริ ์ด์ ของการอยู่่�รอดและการเติิบโตของเราเลยค่่ะ”
รุ่่�น 3 เติิบโตมาในบริษิ ััทสื่อ่� สิ่่ง� พิมิ พ์ท์ ี่่ค� ุ้้�นตาคนไทยมา โพรเจกต์์ใหม่่ ๆ การทำ�ำ งานในเชิงิ Creative Content ตััวอย่า่ งที่่เ� ห็น็ ได้้ชัดั ก็็คืือ การ์ต์ ูนู ขายหัวั เราะ
กว่า่ 60 ปีี ไม่ว่ ่า่ จะเป็น็ หนัังสืือขายหััวเราะ ปังั ปอนด์์ Marketing และด้้าน Partnership กัับแบรนด์์และ ที่่เ� ดินิ ทางมาถึึงการฉลองครบรอบ 1,500 ฉบับั การ์ต์ ูนู
หนููหิ่่�น จนมาถึึงยุุคปััจจุุบัันที่่�ได้้ขยายกิิจการออกไป องค์์กรอื่�่น ๆ ด้้วย” ที่่เ� ป็น็ จุดุ เริ่่ม� ต้้นในการส่ง่ เสริมิ นิิสัยั รักั การอ่่านหนัังสืือ
หลากหลายมากขึ้้�น อย่่างสำ�ำ นัั กพิิมพ์์แซลม่่อน ปััจจุุบัันบัันลืือกรุ๊๊�ปได้้สร้้างการทำ�ำ งาน ของหลาย ๆ คน ทั้้ง� ในอดีีตจนถึึงปัจั จุบุ ันั และยังั เป็น็
สำ�ำ นัักพิิมพ์์บัันบุ๊๊�คส์์ แซลม่่อนเฮ้้าส์์ วิิธิิตาแอนิิเมชั่่�น ร่ว่ มกัันระหว่่างบริษิ ััทในเครืือ เพื่่�อแบ่่งปัันความคิิด สื่�่อที่่�ช่่วยประกอบสร้้างความคิิด แสดงเอกลัักษณ์์
สำ�ำ นัักข่า่ วออนไลน์์ The MATTER และอีีกหลายบริษิ ััท เห็็นหรืือหาแนวทางการผลิิตที่่�เสริมิ ความน่่าสนใจ ความเป็็นไทยในอีีกรููปแบบ แต่่เมื่�่อเวลาผ่่านไป จะมีี
ในเครืือที่่�เกิิดขึ้้�นจากวิิสััยทััศน์์ของผู้้�บริหิ ารรุ่่�นก่่อน และต่่อยอดในทางที่่�หลากหลายให้้แต่่ละผลงาน กลุ่่�มคนจำำ�นวนหนึ่�่งที่่�เริ่่ม� มองหาหนัังสืือประเภทอื่�่น
ร่่วมกัับกลยุุทธ์์การพััฒนาของทายาทรุ่่�นปััจจุุบััน “เราจะไม่่ได้้คิิดแค่่ว่่าอยากขายของ ไม่่ได้้คิิดแค่่ จึึงเกิดิ บริษิ ััทใหม่ใ่ นเครืือเพื่อ่� ตอบสนองความต้้องการ
“หลาย ๆ คนจะเข้้าใจว่่าธุุรกิิจสื่�่ออื่�่น ๆ เช่่น Motion ว่่าเป็็นการ์ต์ ููนหนึ่่�งเล่่ม เราจะคิิดว่่างานนี้้�สามารถ ของกลุ่่�มเป้้าหมายที่่แ� ตกต่่างกััน
Content แอนิิเมชััน หรืือตััวสื่�่อออนไลน์์ เราเพิ่่�งมา ต่่อยอดเป็็นอะไรได้้บ้้าง อย่่างการ์ต์ ููนขายหััวเราะ “ปััจจุุบัันสิ่่�งที่่�เครืือบัันลืือกรุ๊๊�ปก้้าวเข้้าไป
ขยายทีีหลััง แต่่จริงิ ๆ แล้้วเป็็นการต่่อยอดมาตั้้�งแต่่ สามารถต่่อยอดเป็็นพอดแคสต์์ ไปเป็็นอีีเวนต์์ ทำ�ำ แล้้วคืือเรื่่�องการศึึกษา เช่่น การปรัับแบรนด์์
รุ่่�นคุณุ พ่อ่ คุณุ แม่แ่ ล้้วค่่ะ” งานวิ่่�ง รายการ ซีีรีีส์์สติิกเกอร์์ไลน์์ แอนิิเมชััน มหาสนุุกเป็็น Edutainment Brand ครบวงจร
การดำำ�เนิินงานภายใต้้บริษิ ััทบัันลืือกรุ๊๊�ปจึึง หรืือเป็็นคอนเทนต์์ออนไลน์์ต่่าง ๆ ได้้ไหม มีีโอกาส เน้้นสร้้างเสริิม Future Skills ให้้เด็็ก ๆ ช่่วงชั้้�น
เปรีียบเหมืือนการบรรจบกัันระหว่่างสองรุ่่�นอายุุ ทั้้�ง Partnership กัับแบรนด์์อื่่�น ๆ ในมิิติิใดบ้้าง ทั้้�ง ประถม โดยเฉพาะภายใต้้คอนเซปต์์ที่่�ให้้เด็็ก ๆ
ผู้้�บริหิ ารและพนัักงานในบริษิ ััท โดยมีีจุุดมุ่่�งหมาย ใน เ ค รืือ แ ล ะ น อ ก เ ค รืือ ข อ ง เร า ” ซึ่่� ง แน วคิิ ดนี้้� ทุุกคนเป็็น Happy Learner หรืือเรีียนรู้้�ทัักษะ
เพื่่�อรัักษาลายเส้้นของความสนุุกสนานที่่�สามารถ นำำ�ไปสู่่�การบริิการแบบ One Stop Ser vice แห่่งอนาคตได้้อย่่างสนุุกสนาน เช่่น การคิิดอย่่าง
ปรับั เปลี่่�ยนรููปแบบสื่�่อที่่�นำำ�เสนอไปตามความนิิยม ที่่� อำำ� น ว ย ค ว า ม ส ะ ดว ก ให้้ ค ร บ จ บ ใน ที่่� เ ดีี ย ว เป็็นระบบ, การเขีียนโค้้ด, Visual Thinking,
ในแต่่ละยุุคสมััย “ทีีมขายหััวเราะที่่�นิิวดููแลเป็็นหลัักมีี จึึงทำ�ำ ให้้ได้้รับั การตอบรับั ที่่ด� ีีจากลูกู ค้้าที่่ใ� ช้้บริกิ าร การออมและลงทุุน, การใช้้ความคิิดสร้้างสรรค์์
ความหลากหลาย มีีทั้้�งที่่�เป็็นทีีมออริจิ ิินััล ซึ่�่งอาจจะ พิิมพ์์พิิชากล่่าวถึึงความท้้าทายใหญ่่ในการ แบบใหม่่ ๆ รวมถึึง Soft Skills ต่่าง ๆ ที่่�จำำ�เป็็น
ไม่ไ่ ด้้คุ้้�นเคยกัับสื่อ่� ใหม่แ่ ต่่จะเข้้าใจเอกลัักษณ์์ จุดุ เด่่น บริหิ ารธุุรกิิจด้้านสื่่�อสิ่่�งพิิมพ์์ที่่�มีีความต้้องการของ ใ น โ ล ก ปัั จจุุ บัั น ยิ่่� ง ก ว่่ า ที่่� เ ค ย โ ด ย ใ ช้้ทัั ก ษ ะ
และตััวแปรต่่างๆ ของเรา ในขณะเดีียวกัันก็็มีีการรับั ตลาดลดลงเรื่อ่� ย ๆ ว่า่ “เมื่อ�่ เทคโนโลยีีเข้้ามา รสนิิยม S t o r y t e l l i n g ผ่่ า น ก า ร์์ตูู น แ ล ะ อ า ร ม ณ์์ ขัั น ที่่� เร า
ทีีมใหม่่ ๆ ที่่�คุ้้�นเคยกัับเทคโนโลยีีและรู้้ว� ่่ากลุ่่�มคนรุ่่�น ของผู้้�บริโิ ภคเปลี่่�ยนแปลงไปอย่่างรวดเร็ว็ มาก มััน เชี่่ย� วชาญ เป็น็ สะพานให้้เด็็ก ๆ สนใจเรีียนรู้้”�
ใหม่่ชอบอะไร ทำ�ำ ให้้เกิิดเป็็นส่่วนผสมใหม่่ของทีีมให้้ มีีความผัันผวนมาก เพราะฉะนั้้�นเราเข้้ามาทำ�ำ ตรงนี้�้
สองทีีมที่่�แข็็งแกร่ง่ ขึ้้�น ทำ�ำ งานได้้หลากหลายรููปแบบ ก็็ต้้องปรับั ตััวอย่่างต่่อเนื่�่อง การปรับั ตััวเหมืือนเป็็น
From Comic Drawing to Kingdom of Content Crafting
Pimpicha Utsahajit is the third-generation executive director of challenges and knows what the youngsters today like. This
Banlue Group, the well-loved publishing business that has existed combination acutally helps strengthen our team, enabling them to
over 60 years. Kai Hua Ror ( or Laughter for Sale), Pang Pond and work with and initiate new projects, from creative content
Noo-Hin are some of the most famous comic magazines in Thailand. marketing to partnerships with other companies.” The group is
Today, as a result of the old and the new generation’s vision and currently focusing on a one-stop service. “We don’t want just to
strategies, a variety of businesses have emerged: Salmon Books, sell a comic book but we believe it can grow into other businesses:
Bunbooks, Salmon House and The MATTER among others. At podcast, events, marathons, LINE stickers or online content.” With
Banlue Group, Pimphicha describes her experience as a marriage the continuation of changes, the consumers’ taste has been difficult
between the two generations, both management team and staff. to predict; therefore, adjustment and flexibility are the core working
The common goal, however, is to preserve the graphic enjoyment principles. What Banlue Group is doing is ‘study’; they turn the
and fun that can be adjusted to suit the relevant social trends. publishing house into an edutainment brand, aiming to use
“Our Kai Hua Ror team is really diverse. We have the original team, storytelling in comic books to enhance necessary future skills for
who may not be familiar with the new media platforms but they children. “Systematic thinking, financial literacy and creativity can
do understad all the uniqueness, strengths and variables. Meanwhile, be cultivated through reading and we are the platform for the
we have a young team who’s ready to tackle technological children to learn those skills.”
100 FACES OF THAILAND’S 179
INNOVATION INSPIRERS
BERTRAM (1958)
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
65
Suwanna Eiampikul แน่น่ อนว่า่ เราไม่ส่ ามารถบังั คับั ให้้ผู้�บ้ ริโิ ภคเลืือกใช้้สินิ ค้้าของเราได้้
แต่เ่ ราก็็ยังั ต้้องใส่ค่ ุณุ ค่่าที่�่ดีเี ข้า้ ไปในผลิิตภััณฑ์ข์ องเราอยู่่�
สุุวรรณา เอี่่ย� มพิิกุุล
180 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
คุณุ ค่่าที่่�ไม่่ได้้มีีเพีียงแค่่กลิ่น่� หอมสดชื่่�น
สุุวรรณา เอี่่�ยมพิิกุุล กัับการสร้้างโฉมใหม่่ของ “เซียี งเพีียวอิ๊๊ว� ”
ที่�เ่ ข้้าถึึงลููกค้้าเดิมิ และกลุ่�ม่ คนรุ่�น่ ใหม่่บนพื้้�นฐานการใส่่ใจสัังคมและคุุณค่่าต่่อผู้้�บริิโภค
60 กว่่าปีีที่่�แล้้ว “บุุญเจืือ เอี่่�ยมพิิกุุล” ให้้ ทั้้�งการสร้้างคาแรกเตอร์ใ์ หม่่ให้้เซีียงเพีียว รักั ษาฐานผู้้�บริโิ ภคเดิิมเอาไว้้ได้้คืือการสร้้างสรรค์์
กำำ�เนิิดยาหม่่องน้ำำ� “เซีียงเพีียวอิ๊๊�ว” ซึ่่�งประยุุกต์์สููตร และให้้กำำ�เนิิดผลิิตภััณฑ์ใ์ หม่่ Peppermint Field เป็น็ สินิ ค้้าใหม่่ ๆ บนหลััก “Mutual Benefit”
ดั้้�งเดิิมที่่�ได้้จากซิินแสถััง ผู้้�เชี่่�ยวชาญยาจีีนโบราณ ผลผลิิตของบริษิ ััทที่่�มุ่่�งสร้้างนวัตั กรรมและผลิิตภััณฑ์์ “เราคิิดสิินค้้าใหม่่โดยคำำ�นึึงถึึง Mutual
ปัจั จุบุ ันั บริษิ ััทเบอร์แ์ ทรม (1958) จำำ�กัดั และผลิติ ภัณั ฑ์์ ที่่ม� ีีคุณุ ค่่าแก่่สังั คม Benefit เสมอ ระหว่่างการรีีเสิิร์ช์ เราจะตั้้�งคำำ�ถาม
ในเครืืออยู่่�ภายใต้้การบริหิ ารของบุุตรคนที่่� 3 นั่่�นคืือ “การทำ�ำ ธุุรกิิจและสร้้างสรรค์์สิินค้้าของเรา เลยว่า่ ถ้้าผลิิตแล้้ว คุณุ จะใช้้ไหม ถ้้าใช้้ แล้้วจะให้้ลูกู
“สุวุ รรณา เอี่่�ยมพิกิ ุลุ ” ไม่่ยึึดกำำ�ไรเป็็นหลััก แต่่เน้้นไปที่่� ‘คุุณค่่า’ ต่่อสัังคม ให้้พ่่อแม่่ใช้้ด้้วยไหม ถ้้าใช่่ ก็็ผลิิตสิินค้้าออกขายได้้
“เราเริ่่�มจากการปรัับคาแรกเตอร์์ของ ตอนจะปล่่อย Peppermint Field เราถามพนัักงาน เพราะนั่่�นแสดงให้้เห็็นว่่าเมื่�่อสิินค้้าดีีต่่อเขาแล้้ว เขา
แบรนด์ใ์ ห้้จับั ต้้องได้้ก่อ่ น” สุวุ รรณาเล่า่ ถึึงกระบวนการ ทุุกทีีมว่่าถ้้าไม่่มีียาดมยี่่�ห้้อนี้�้ สัังคมจะขาดอะไร ถ้้า ก็็จะให้้คนรอบตััวใช้้ด้้วยเพราะคิิดว่่ามัันก็็น่่าจะดีีกัับ
รีีแบรนดิิงหลัังเข้้าดููแลบริิษััท “เรายัังเก็็บ ‘ความ ตอบว่า่ ไม่ข่ าดอะไรหรืือมีีสิ่่ง� อื่�่นทดแทนได้้ งั้้น� ไม่ต่ ้้อง คนอื่่�นเหมืือนกััน”
เป็็นจีีน’ และ ‘สีีแดง’ เอาไว้้แล้้วนำำ�เสนอภายใต้้หลััก ทำ�ำ แต่่ในที่่�สุุดก็็ได้้คำำ�ตอบว่่า สัังคมจะไม่่มีียาดมที่่�มีี สุุวรรณาฝากย้ำ�ำ กัับคนที่่�จะประกอบธุุรกิิจ
‘One World One Brand’ ส่่วน ‘อากง’ ที่่�คนมองว่่า การบููรในระดัับที่่�ปลอดภััย สามารถดมได้้บ่่อยตาม แนวเดียี วกับั เธอว่า่ “ไม่ว่ ่า่ จะเป็น็ เจ้้าของหรืือพนัักงาน
แก่่เชย เราสร้้างใหม่ใ่ ห้้เป็น็ อากงที่่อ� ารมณ์์ดีี เฟรนด์์ลีี ต้้องการและไม่ท่ ำ�ำ ลายเยื่อ่� บุุจมูกู ” ก็็ตาม ต้้อง ‘ใส่่ใจสัังคม’ แน่่นอนว่่าเราไม่่สามารถ
เข้้าถึึงได้้ง่า่ ย เรื่อ�่ งชื่อ่� เราใช้้คำำ�ว่า่ ‘เซีียงเพีียว’ เป็น็ หลััก ด้้วยแนวคิดิ นี้จ้� ึึงได้้ยาดม Peppermint Field บังั คัับให้้ผู้้บ� ริโิ ภคเลืือกใช้้สินิ ค้้าของเราได้้ แต่่เราก็็ยังั
เพราะคำำ�ว่่า ‘อิ๊๊�ว’ ในภาษาจีีนแต้้จิ๋๋�วแปลว่่า น้ำำ�มััน ที่่�มีีการบููรเพีียง 4% และยาดม Black Inhaler ตััว ต้้องใส่่ ‘คุุณค่่าที่่�ดีี’ เข้้าไปในผลิิตภััณฑ์์ของเราครั้้ง�
เราจึึงตัดั ออกเพื่อ�่ ให้้เหมาะกับั ไลน์์สินิ ค้้าในอนาคตที่่ม� ีี ใหม่ ่ มีีการบููรเพีียง 2% และเพิ่่ม� ยููคาลิิปตััสเป็น็ 2 เท่า่ หนึ่�่งเคยพููดกัับพนัักงานว่่า ถ้้าเปลี่่�ยนมาใส่่การบููร
ความวาไรตี้้�มากขึ้้น� เช่น่ ยาดม ครีีม” สร้้างความสดชื่่�นแก่่ผู้้�ใช้้ได้้โดยไม่่ก่่ออัันตรายและ เยอะ ๆ เราได้้กำำ�ไรมากขึ้้น� เพราะต้้นทุนุ ถูกู จะทำ�ำ ไหม
กลุ่่�มเป้้าหมายของเซีียงเพีียวเน้้นไปที่่�กลุ่่�ม เข้้ า ถึึ ง ก ลุ่่� ม เป้้ า ห ม า ย ที่่� เป็็ น ค น รุ่่�น ใ ห ม่่ ไ ด้้ดั่่� ง ห วัั ง พนัักงานตอบว่่าไม่่ทำ�ำ เพราะมัันเป็็นอัันตรายต่่อเยื่่�อ
เป้้าหมายเดิิมที่่�คุ้้�นชิินกัับสรรพคุุณของผลิิตภััณฑ์์ การันั ตีีด้้วยผลประกอบการที่่�พััฒนาอย่่างต่่อเนื่�่อง บุุจมููกผู้้�ใช้้ นี่่�แหละคืือสิ่่�งสำ�ำ คััญที่่�จะทำ�ำ ให้้ธุุรกิิจอยู่่�ได้้
ซึ่�่งส่่วนใหญ่่เป็็นคนรุ่่�นเก่่าในวััยพ่่อแม่่ แต่่สุุวรรณา ด้้วยยอดขาย 180 ล้้านบาทในปีี 2561 และโตขึ้้น� 15% เพราะคนในบริษิ ััททุุกคน ‘ภููมิิใจ’ ที่่�ได้้ร่ว่ มมืือกัันเพื่่�อ
ไม่่หยุุดแค่่นั้้�น เธอสร้้างสรรค์์ผลิิตภััณฑ์์ใหม่่เพื่่�อ ในปีี 2562 มีียอดขายรวมทุกุ ผลิติ ภัณั ฑ์ใ์ นปีี 2562 เป็น็ ทำ�ำ อะไรบางอย่า่ งที่่ด� ีีต่่อสังั คม”
เข้้าถึึงคนรุ่่�นใหม่่ที่่�อายุุน้้อยลงมา รวมถึึงวััยรุ่่�นด้้วย 1,500 ล้้านบาท และมีีส่่วนแบ่่งในตลาดยาดมแบบ
จึึงออกมาเป็น็ “Peppermint Field” ที่่ม� ุ่่�งไปที่่ก� ลุ่่�มคน แท่ง่ เป็น็ อัันดัับ 2
ทำ�ำ งานในเมืือง ชอบเล่่นกีีฬากลางแจ้้งและกิิจกรรม อีีกเหตุุผลที่่�ทำ�ำ ให้้ผลิิตภััณฑ์์ภายใต้้การ
แอดเวนเจอร์น์ ิิด ๆ ดููแลของสุุวรรณาเข้้าถึึงคนรุ่่�นใหม่่มากขึ้้�น และยััง
Liquid Oil Balm that Cares
Sixty years ago, Bunjua Eiampikul gave birth to “Siang Pure Ew”, liquid Her latest business venture is the creation of Peppermint Field and
oil balm, the formula of which he inherited from Master Tang, an Black Inhaler, inhalers that are good for health. Users can use them
expert in Chinese herbal medicine. Today, Bertram (1958) is being as often as they want without any danger to the nasal cavity. They
managed by Bunjua’s third daughter, Suwanna, who has initiated the were created especially for young, urban people and those loving
company’s rebranding. “We have to adjust the character of the brand, outdoor sports. The success of the two inhalers is well-recorded in
making it touchable. We still keep our Chinese heritage and the red the year 2018 in which the sales hit 162 million Baht and increased
colour within the concept of One World One Brand”. As for the image by 15% in the succeeding year. They were also ranked second in the
of a-kong (grandfather), we have made him friendly, good-humoured inhaler market. “Whether you are a business owner or an employee,
and down-to-earth. We decided to keep the name “Siang Pure” and you must be socially responsible. What keeps the business going is
removed “Ew”, a Teochew word for oil, to represent a variety of the pride that everyone in the company shares because they are
products that we will offer in future such as lotion cream and inhaler.” doing good for society.”
100 FACES OF THAILAND’S 181
INNOVATION INSPIRERS
EVEANDBOY
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
66
Hiran Tanmit คนเราไม่่สามารถทำ�ำ สิ่่ง� เดิมิ ให้้สำำ�เร็จ็ ได้้ทุุกวันั
ดังั นั้้�นเราต้้องยอมรัับการเปลี่่�ยนแปลง
หิริ ััญ ตัันมิติ ร
182 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
จากร้า้ นโชห่่วยในบ้า้ นเกิิด
สู่่ธ� ุรุ กิิจความงามระดับั ประเทศ
ผู้�้เนรมิติ ร้้านโชห่่วยของครอบครัวั ให้้กลายเป็น็ โมเดลธุุรกิจิ “อีีฟแอนด์บ์ อย”
ร้้านสะดวกซื้้อ� ผลิติ ภััณฑ์์เกี่�ย่ วกัับความงามยอดนิยิ มของวัยั รุ่่น� กรุุงเทพฯ
ภ า พ ค น ต่่ อคิิ ว ย า ว เห ยีี ย ด เพื่่� อ ร อ เข้้ า “การจะได้้แบรนด์์สัักแบรนด์์หนึ่�่งมาวาง คนเสพสื่่�อได้้อย่่างรวดเร็ว็ และเปลี่่�ยนพฤติิกรรมเร็ว็
”อีีฟแอนด์์บอย” (EVEANDBOY) ในช่ว่ งที่่ม� ีีมหกรรม จำำ�หน่่ายไม่ใ่ ช่เ่ รื่อ่� งง่า่ ย ต้้องใช้้ความพยายามมหาศาล ทำ�ำ ให้้สินิ ค้้าบางคอลเลกชันั อยู่่�ได้้ราว 1-2 เดืือน หรืือ
ลด ร า ค า ก ล า ย เป็็ น ป ร า ก ฏ ก า ร ณ์์ ให ม่่ ข อ ง ร้้า น ค้้ า กว่่าจะเจรจาได้้ และยิ่่�งอีีฟแอนด์์บอยมีีความวาไรตี้้� อาจจะแค่่ 2 สัปั ดาห์์ แตกต่่างจากสมัยั ก่่อน อีีฟแอนด์์
ปลีีกในประเทศไทย “หิิรัญั ตัันมิิตร” ผู้้�ก่่อตั้้�งธุุรกิิจ ตั้้�งแต่่ผลิิตภััณฑ์์แมสไปถึึงแบรนด์์ การทำ�ำ ธุุรกิิจ บอยจึึงต้้องรู้้เ� ท่่าทัันพฤติิกรรมของผู้้�บริโิ ภค และใช้้
ความงามแห่่งนี้้�เติิบโตมากัับร้้านซููเปอร์ม์ าร์เ์ ก็็ตของ รีีเทลทุุกวัันนี้�้ ต้้องเอาลููกค้้าเป็็นที่่�ตั้้�ง การเลืือกของ ประสบการณ์์ในการประเมินิ และคาดคะเนสต็็อก
ครอบครัวั หลัังเรีียนจบ เขาได้้เปิดิ ร้้านโชห่่วยเล็็ก ๆ มาจำำ�หน่่ายที่่�ร้้าน ต้้องปรัับเปลี่่�ยนตามลููกค้้าและ การบริหิ ารงานของหิิรัญั ที่่�เข้้ามาดููแลราย
สำ�ำ หรัับขายเครื่่�องสำ�ำ อางร่่วมกัับพี่่�สาวที่่�บ้้านเกิิด เทคโนโลยีี” ละเอีียดเองทุุกขั้้�นตอน ทำ�ำ ให้้เขาได้้พบปะเจ้้าของ
จัังหวัดั มหาสารคามในปีี 2548 และขยายสาขาไปยังั “การปรับั ตััว” เป็็นกลยุุทธ์ส์ ำ�ำ คััญที่่�ผู้้�บริหิ าร แบรนด์์ต่่าง ๆ ได้้เรีียนรู้้ว� ิิธีีคิิดจากคนทั่่�วโลก เรีียนรู้้�
จัังหวััดขอนแก่่น ก่่อนจะนำำ�แบรนด์์อีีฟแอนด์์บอยบุุก ไฟแรงคนนี้�้คำำ�นึึงถึึงอยู่่�เสมอ เมื่�่ออีีฟแอนด์์บอยเป็็น ว่่าการทำ�ำ ธุุรกิิจนั้้�นจะต้้องมีีความเข้้าใจในวััฒนธรรม
กรุุงเทพฯ ในฐานะร้้านเครื่อ่� งสำ�ำ อางครบวงจร ที่่�รู้้จ� ัักมากขึ้้�น การเลืือกใช้้ช่่องทางออนไลน์์ในการ ของคนแต่ล่ ะประเทศด้้วย ซึ่ง�่ นำำ�มาวิเิ คราะห์ต์ ลาดและ
เป้้าหมายของอีีฟแอนด์์บอยคืือต้้องการเป็น็ โพรโมตเพื่่�อให้้เข้้าถึึงลููกค้้าจึึงเป็็นส่่วนหนึ่่�งของการ พฤติิกรรมลูกู ค้้าในธุุรกิิจนี้�้ได้้
“One Stop Shopping” ของทุกุ คน เป็น็ แบรนด์์ไทย สร้้างแบรนด์์ให้้เติิบโตทั้้ง� ในกรุุงเทพฯ และต่่างจัังหวัดั “การจะเริ่่ม� ทำ�ำ อะไรสัักอย่่างมัันใช้้พลัังงาน
ที่่�ลููกค้้ามาที่่�เดีียวแต่่ได้้ครบทุุกอย่่าง “เมื่�่อก่่อนเวลา รวมถึึงการเปิิดบริกิ ารผ่่านออนไลน์์ทั้้�งเว็็บไซต์์และ ความทุ่่�มเทเยอะมาก ช่ว่ ง 6-7 ปีแี รกที่่ผ� มเปิดิ ร้้าน แทบ
จะซื้้อ� น้ำำ�หอมสักั ทีี ต้้องไปห้้าง จะซื้้อ� เวชสำ�ำ อางก็็ต้้อง ไลน์์ให้้ลูกู ค้้าสั่่ง� ซื้้อ� สินิ ค้้าได้้อย่า่ งสะดวก ไม่่ได้้หลัับไม่่ได้้นอนเลย ทำ�ำ เองทุุกอย่่างจริงิ ๆ ต้้อง
ไปร้้านขายยา จะซื้้อ� แชมพูกู ็็ต้้องไปซาลอน แล้้วทำ�ำ ไม “ผมบอกกับั ทีีมเสมอว่า่ คนเราไม่ส่ ามารถทำ�ำ ถามก่่อนว่า่ พร้้อมรับั ความเหนื่�่อยตรงนี้�้ไหม ถ้้าตั้้�งใจ
ไม่ค่ ุยุ กัับแบรนด์์ต่่าง ๆ ว่า่ จะเอามาอยู่่�ในร้้านเดีียวล่่ะ สิ่่�งเดิิมให้้สำ�ำ เร็จ็ ได้้ทุุกวััน คุุณอาจทำ�ำ เมื่�่อ 10 ปีีที่่�แล้้ว ก็็ต้้องสู้้”�
ตอบโจทย์์คนที่่�ต้้องการเปรีียบเทีียบสิินค้้าหลาย ๆ ประสบความสำ�ำ เร็จ็ แต่่ไม่ไ่ ด้้หมายความว่า่ คุณุ จะทำ�ำ “ผมมองว่า่ ช่ว่ งชีีวิติ คนเราในวัยั อายุุ20-40 ปีี
อย่า่ ง จะได้้ไม่จ่ ำำ�เป็น็ ต้้องวิ่่ง� หลายที่่”� สิ่่ง� นั้้�นในตอนนี้�้เเล้้วสำ�ำ เร็จ็ ดัังนั้้�น เราต้้องยอมรับั การ คืือวััยทำ�ำ งาน หากคุุณรู้้ส� ึึกเหนื่่�อย นั่่�นเป็็นเรื่อ�่ งปกติิ
การปั้�้นแบรนด์์จากร้้านเล็็ก ๆ ในต่่าง เปลี่่�ยนแปลง ถ้้าคุุณจะทำ�ำ แต่่เฟซบุ๊๊�ก แต่่เจเนอเรชััน หากคุณุ อยากจะ Work-life Balance ก็็ทำ�ำ ได้้ แต่่เมื่อ�่
จัังหวัดั ให้้กลายเป็น็ แบรนด์์ดัังระดัับประเทศต้้องผ่า่ น ใหม่่ ๆ เขาอยู่่�ในทวิติ เตอร์์ TikTok คนที่่ท� ำ�ำ งานก็็ต้้อง อายุุ 50-60 ปี ี จะอยู่่�อย่า่ งไร ความสุขุ ของผมคืือการ
กระบวนการคิิด การสำ�ำ รวจตลาด และการสัังเกต เข้้าใจและตามเทคโนโลยีีที่่เ� กิิดขึ้้น� ให้้ทันั ทุกุ วันั ” ทำ�ำ งาน ต้้องทำ�ำ ในสิ่่ง� ที่่ช� อบและไม่ช่ อบให้้ได้้ เราต้้อง
พฤติิกรรมผู้้บ� ริโิ ภค แน่่นอนว่า่ บางครั้้ง� ก็็มีีปัจั จััยอื่่�น ๆ การเป็น็ Beauty Destination อัันดัับหนึ่่�ง คิดิ ว่า่ วันั นี้เ�้ รากำำ�ลังั อยู่่�ในช่ว่ งวัยั ทำ�ำ งาน เราต้้องทำ�ำ งาน
ที่่�ท้้าทายการทำ�ำ ธุุรกิิจ โดยเฉพาะแนวคิิดรวมเครื่อ่� ง คืือจุุดยืืนที่่�ผู้้�บริหิ ารคนนี้้�ได้้บอกกัับทีีมงานอยู่่�เสมอ นั่่�นคืือสิ่่ง� ที่่บ� อกกัับทีีมเสมอ”
สำ�ำ อางหลายแบรนด์์ไว้้ภายในร้้านเดีียว ซึ่่�งไม่่เคยมีี ซึ่่�งเคล็็ดลัับที่่�ทำ�ำ ให้้อีีฟแอนด์์บอยครองใจลููกค้้าอยู่่�ที่่�
ใครทำ�ำ มาก่่อน การศึึกษาพฤติิกรรมของลููกค้้า เนื่�่องจากในปััจจุุบััน
The Man Behind EVEANDBOY’s Success
Seeing customers queuing to enter EVEANDBOY during the sales to them.” Adaptation is one of the most important strategies for
season has become a new normal in Thailand. The person behind Hiran. Once EVEANDBOY became known, the use of online channels,
this great sucess is Hiran Tanmit, the founder, who together with his including online services and LINE, to promote the brand nationwide
sister, expanded this business from a small cosmetics shop in his was adopted. Being number 1 beauty destination is his ultimate goal
hometown of Mahasarakam in 2005. The goal of EVEANDBOY is to and the key to the achievement is the company’s continuous study
become everyone’s one stop shopping destination where customers of customer behaviour. EVEANDBOY is aware that the trends are
come once and get everything they want. Building a business, changing fast and they have to catch up, using all their experience
especially one which has not been done before, requires thinking to analyse the market. Hiran’s attentiveness to every detail allows him
process, marketing survey and behavioural observation, Hiran to meet different people, learn from them and to become aware
explains. “To get a brand that sells is not easy. It needs a lot of effort of the effects of culture on business. “To begin something, energy
and negotiations. EVEANDBOY has a variety of products, from mass and dedication are a must. For the first 6-7 years, I hardly got to
to brand, and we have to prioritise our customers’ needs and adapt sleep. I had to do everything and I had to be really determined.”
100 FACES OF THAILAND’S 183
INNOVATION INSPIRERS
TUE
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
67
Sombatsara Teerasaroch เทคโนโลยีอี ยู่่�กับั ผู้�้คนบนโลกนี้้�ตลอดเวลาอยู่่�แล้้ว
เพีียงแต่่ว่่าแต่่ละยุคุ ไม่่เหมืือนกัันเท่่านั้้�นเอง
สมบััษร ถิิระสาโรช
184 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ต่่อยอดความสำำ�เร็็จ
จากออร์แ์ กไนเซอร์์สู่่�อิินฟลููเอนเซอร์์
สมบััษร ถิริ ะสาโรช ออร์แ์ กไนเซอร์์เบอร์ต์ ้น้
เลืือกหยิบิ เอาคาแรกเตอร์ท์ ี่โ�่ ดดเด่่นของตนเองเป็น็ จุุดขาย ต่่อยอดเข้า้ สู่่โ� ลกออนไลน์์
ปฏิิเสธไม่่ได้้ว่่า “บริษิ ััทตืือ จำำ�กััด” ซึ่�่งเป็็น เมื่�่อพููดถึึงความเปลี่่�ยนแปลงของโลกที่่�เกิิด พร้้อม Key Message แบบครบครันั เพื่อ่� ความพอใจ
กิิจการที่่� “ตืือ” สมบััษร ถิิระสาโรช ก่่อตั้้�งขึ้้�นเมื่�่อปีี ขึ้้�นพร้้อมกัับเทคโนโลยีี เขาก็็เห็็นพ้้องและยอมรัับ ของลููกค้้า “ความน่่าสนใจอยู่่�ที่่�ว่่า เราขายของเน้้น ๆ
2540 นั้้�น ปััจจุุบัันได้้ชื่่�อว่่าเป็็นบริษิ ััทออร์แ์ กไนเซอร์์ “เราเป็น็ คนทำ�ำ งานตั้้�งแต่่เด็็กแล้้ว และเราใช้้เทคโนโลยีี ขนาดนี้�้แล้้วยังั มีีคนดูเู ป็น็ หลัักล้้าน แถมยังั แรงไม่ห่ ยุุด
อัันดัับต้้น ๆ ของวงการ ไม่ว่ ่า่ จะเป็น็ งานเปิดิ ตััวสินิ ค้้า มาตั้้�งแต่่เด็็ก ขึ้้�นอยู่่�กัับแต่่ละยุุคสมััยว่่ามัันเป็็นอะไร ทั้้ง� ที่่ร� ายการขายของส่ว่ นใหญ่ค่ นไม่อ่ ยากดูู และไม่น่ ่า่
งานจัดั เลี้ย�้ ง คอนเสิริ ์ต์ นิทิ รรศการ หรืือแฟชั่่น� โชว์ ์ ล้้วน อย่่างสมััยก่่อนเราก็็ใช้้เทคโนโลยีีในเรื่่�องของการ เป็น็ ที่่น� ิิยมสักั เท่า่ ไหร่”่
สำ�ำ เร็จ็ ได้้อย่า่ งเป็น็ ที่่น� ่่าพึึงพอใจสำ�ำ หรับั ลูกู ค้้าเสมอ ถ่่ายรููป เรื่อ่� งของการตััดต่่อ ต่่อมาก็็เป็น็ เรื่อ�่ งของวิดิ ีีโอ น อ ก เห นืือจ า ก ค ลุุ ก ค ลีีกัั บ เท ค โน โ ลยีี
ตืือ หรืือที่่ค� นในวงการคุ้้�นเคยกัับคำำ�เรีียกว่า่ ฟิิล์์ม อะไรต่่าง ๆ จนมาถึึงยุุคปััจจุุบันั ที่่เ� ป็น็ เรื่อ่� งของ ประจำำ�วันั แล้้ว เขายังั มีีขุมุ พลัังที่่ค� อยสร้้างแรงบันั ดาล
“ป้้าตืือ” ได้้ร่ำ�� เรีียนจนจบการศึึกษาที่่�เชีียงใหม่่ ดิิจิิทัลั โทรศัพั ท์เ์ คลื่่�อนที่่� เรื่อ่� งออนไลน์์ เทคโนโลยีีอยู่่� ใจเพื่่�อการปรับั ตััวตามโลกที่่�กำำ�ลัังหมุุนผ่่าน นั่่�นคืือ
ก่่อนเข้้ามาใช้้ชีีวิิตและทำ�ำ งานอย่่างจริิงจัังในเมืือง กัับผู้้ค� นบนโลกนี้้�ตลอดเวลาอยู่่�แล้้ว เพีียงแต่่ในแต่่ละ คนรุ่่�นใหม่่ “ช่่วง 5-6 ปีีหลัังเราทำ�ำ งานกัับคนรุ่่�นใหม่่
หลวง เพื่่�อแสวงหาความฝััน เขาสอบผ่่านไม่่ว่่า ยุุคไม่เ่ หมืือนกััน มันั อำำ�นวยความสะดวกให้้ไม่เ่ หมืือน เยอะมาก และมีีเพื่อ�่ นเป็น็ คนรุ่่�นใหม่เ่ ยอะ พวกเขาเป็น็
งานดิิสเพลย์์ห้้างสรรรพสิินค้้า งานโฆษณาหรืือ กัันแค่่นั้้�นเอง” แรงบันั ดาลใจให้้เราได้้ เพราะฉะนั้้�นเราควรจะมีีคนรุ่่�น
งานอะไรก็็ตามที่่ผ� ่า่ นเข้้ามา จากชื่อ�่ เสีียงที่่ส� ั่่ง� สมมานานปีี “ป้้าตืือ” ที่่ร� ู้้จ� ััก ใหม่เ่ ป็น็ เพื่อ่� น”
เขาบอกว่่า “ตอนเป็็นเด็็กเราอยากมีีเงิิน ในวงการยัังต่่อยอดไปทำ�ำ รายการ “ตืือสนิิท” เริ่่ม� ต้้น ส่ว่ นเรื่อ่� งของอนาคต เขาบอกชัดั เจนว่า่ “ไม่ม่ ีี”
อยากมีีชื่่�อเสีียง” และนั่่�นอาจเป็็นแรงผลัักดัันให้้เขา ตั้้�งแต่่เดืือนมิถิ ุนุ ายน 2560 ทางช่่อง Spokedark.tv เขาไม่เ่ สีียเวลาไปคิิด “ตอนนี้�้มีีอะไรก็็ทำ�ำ ไป แล้้วพรุ่่�งนี้้�
นำำ�พาชีีวิิตมาถึึงจุุดสููง บากบั่่�นทำ�ำ งาน ขณะเดีียวกััน ปัจั จุบุ ันั สามารถรับั ชมได้้ทางช่อ่ งยููทูบู ในรายการดััง มัันจะต่่อยอดของมัันไปเอง เราคงทำ�ำ งานไปเรื่อ่� ย ๆ
ก็็เลืือกที่่�จะทำ�ำ ให้้ชีีวิิตตนเองมีีความสุุขในแต่่ละวัันได้้ กล่่าวเขาใช้้ประโยชน์์จากความกว้้างขวางในวงการ ไม่่มาตั้้�งกฎให้้ตััวเอง คิิดไปก็็ไม่่มีีประโยชน์์ เพราะ
ซึ่ง�่ คนรอบข้้างมักั พบเห็น็ ได้้จากรอยยิ้้ม� หรืือความเป็น็ บันั เทิงิ และออร์แ์ กไนเซอร์ ์ อีีกทั้้ง� รับั หน้้าที่่เ� ป็น็ ผู้้ด� ำำ�เนิิน เราก็็ไม่่รู้้ว� ่่าอนาคตเราจะเป็็นอย่่างไร รู้้แ� ต่่ว่่าตอนนี้�้
คนอารมณ์์ดีีของเขา รายการหลััก ดึึงเอาคาแรกเตอร์ท์ ี่่เ� ด่่นชัดั ปากจััด และ เร า มีี เวล า ทำ�ำ อ ะ ไร เร า ก็็ ทำ�ำ ไป มีี โ อ ก า ส ไ ด้้ทำ�ำ
“เราปรัับตััวไปตามสถานการณ์์ทุุกอย่่าง ติิดตลกเป็็นจุุดขาย ทำ�ำ ให้้รายการมีียอดวิิวพุ่่�งสููงถึึง แล้้วก็็ทำ�ำ ให้้มันั ดีี”
ในโลกใบนี้�้ โลกไปทางไหนเราก็็ปรัับตััวตามนั้้�น” หลัักล้้านภายในเวลาเพีียงไม่ก่ ี่่�เดืือน “เรื่อ่� งอดีีตเราก็็ไม่ต่ ้้องนึึกถึึง เพราะมันั จบไป
เขากล่่าวถึึงวิถิ ีีการทำ�ำ งานของตััวเอง “ที่่ก� ้้าวมาถึึงจุดุ เขาเผยถึึงแนวทางว่า่ “เป็น็ รายการเม้้าธ์ม์ อย แล้้ว ความสำ�ำ เร็จ็ หรืืออะไรเราก็็ไม่ไ่ ปยึึดติิดกัับมันั ”
นี้�้ได้้ เราไม่่ได้้คิิดว่่ามัันเป็็นความสำ�ำ เร็จ็ นะ เราว่่ามััน ขำ�ำ ๆ เกี่่�ยวกัับแฟชั่่�น บิิวตี้้� ไลฟ์์สไตล์์ พร้้อมขายของ
เป็็นโอกาสที่่�ดีีมากกว่่าที่่�เราได้้ทำ�ำ ความสำ�ำ เร็จ็ เป็็น ตั้้�งแต่่น้้อยไปจนมหาศาล” ในความหมายของคำำ�
เรื่อ่� งที่่ค� นอื่่�นพูดู กัันมากกว่า่ รู้้แ� ค่่ว่า่ สิ่่ง� ที่่เ� ราทำ�ำ ในวันั ว่่า“เงิินมาผ้้าหลุุด” เขาบอกชััดเจนตั้้�งแต่่เริ่่ม� ต้้นว่่าจะ
นี้�้มันั จะต่อ่ ยอดไปถึึงวันั ข้้างหน้้าได้้ เราคิดิ แค่น่ ี้้�เองนะ” ทำ�ำ รายการขายของ แต่่ไม่ข่ ายของธรรมดา หากขาย
From Event Organizer to Online Influencer
It is undeniable that Tue Co., Ltd., founded in 1997 by Sombatsara about is that what I am doing can be extended further for the future.”
Teerasaroch, is one of the most sought-after event organizers Pa Tue uses all his fame and experience over the years to create
for product launches, parties, concerts, exhibitions and fashions Tuesanit, a variety show starting in 2017 on Spokedark.tv. Taking
shows. When talking of his first motivation to come to Bangkok, he advantage of his connections, Pa Tue, as the host, managed to give
admits that it was the money and the fame that drove him towards the show its outstanding character. His sharp tongue and sense of
the goals. As an individual, Tue chooses to be happy and people humour are the selling points, attracting millions of viewers from the
around him can confirm it. For his work motto, he believes that very beginning. As for the future, Pa Tue insists he has ‘none’. “It’s
adjustment is the key. “I’ve come this far because I’ve been given useless to think about the future. I’ll just do my best. I don’t think
great opportunities. Success is what others talk about me. All I think of the past because it is over. I don’t cling on my success either.”
100 FACES OF THAILAND’S 185
INNOVATION INSPIRERS
MANIT
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
68
Manit Udomkunnatum ลูกู วัวั ไม่่กลััวเสืือ เพราะลููกวััวไม่่รู้ว�้ ่า่ เสืือคือื อะไร
ก็เ็ หมืือนกับั เรา เราเห็น็ ทุกุ อย่่างเป็น็ โอกาสอย่่างเดียี ว
มานิติ อุุดมคุณุ ธรรม สู้้ต� ายอย่า่ งเดีียว
186 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
สุุดยอดตำำ�นานนักั การตลาด
ที่่�ยัังมีีลมหายใจ
ชายผู้้�พลิกิ หน้้าประวััติิศาสตร์์ห้้างสรรพสินิ ค้้าไทย ด้้วยกลยุุทธ์์การตลาดที่่�ไม่่มีีใครตามทััน
ในยุคุ ที่่ร� ้้านหนังั สืือเต็ม็ ไปด้้วยหนังั สืือแนะนำำ� หลัังจากนั้้�นมานิิตมีีโอกาสได้้ทำ�ำ ธุุรกิิจของ มาตอบสนองความต้้องการ การรู้้จ� ัักลูกู ค้้า ให้้สินิ ค้้า
กลยุุทธ์์ทางการตลาดสารพััดวิิธีีนัับไม่่ถ้้วนแบบนี้�้ ตััวเองซึ่่�งยัังคงขายเสื้้�อผ้้าสำ�ำ เร็จ็ รููปเหมืือนพี่่�ชาย แต่่ ที่่�ดีีจริงิ แบบไม่่เข้้าข้้างตััวเอง นี่่�คืือสิ่่�งที่่�นัักการตลาด
คงเป็็นเรื่อ่� งน่่าเสีียดายถ้้าคุุณยัังไม่่เคยรู้้จ� ััก “มานิิต พัฒั นาสินิ ค้้าให้้ดูทู ันั สมัยั พรีีเมีียมมากขึ้้น� ด้้วยแนวคิดิ ต้้องให้้ความสำ�ำ คััญเสมอ”
อุุดมคุุณธรรม” หนึ่�่งในตััวจริงิ ของวงการ ผู้้�ฉีีกกรอบ และฝีมี ืือที่่ไ� ม่่ธรรมดา ทำำ�ให้้ผลงานเข้้าตาจนมีีคนมา มานิิตเปลี่่�ยนห้้างโรบิินสัันอีีกหลายสาขา
ความคิิดเดิิม ๆ ริเิ ริ่่ม� สิ่่�งใหม่่ ๆ นี่่�คืือบุุคคลต้้นแบบ ชวนไปร่ว่ มทุุนขายกางเกงยีีนส์์ยี่่�ห้้อพีีเจ “พีี มาจาก ให้้กลายเป็็นทอล์์กออฟเดอะทาวน์์ครั้้ง� แล้้วครั้้ง� เล่่า
ผู้้ค� ิิดค้้นกลยุุทธ์ก์ ารตลาดมากมายที่่ย� ังั คงใช้้ได้้ผลมา ปีีเตอร์์ เจก็็คืือจิินนี่่� เป็็นคู่่�รักั จากออสเตรเลีียขุุดทอง “เราต้้องสร้้างความแตกต่่างที่่�คู่่�แข่่งไม่่มีี โรบิินสััน
จนถึึงทุกุ วันั นี้�้ ด้้วยกััน จิินนี่่�มีีความสามารถในการตััดเย็บ็ เลยหาผ้้า สร้้างพื้้�นที่่�เปิิดกว้้างให้้เห็็นระหว่่างชั้้�นได้้ผ่่านบัันได
ดีี ๆ ที่่ท� นต่่อการเสีียดสีีระหว่า่ งขุดุ ทอง นี่่�คืือที่่ม� าของ เลื่�่อนเป็น็ ที่่แ� รก โรบินิ สันั เป็น็ ห้้างแรกที่่ม� ีีลิิฟต์์แก้้วเงินิ
จากเซลล์์แมนขายเสื้อ้� ผ้า้ สู่ธ�่ ุุรกิิจกางเกงยีนี ส์อ์ ัันดัับ พีีเจ” ด้้วยการขายผ่่านเรื่อ่� งราวอย่่างมีีชั้้�นเชิิง ทำ�ำ ให้้ และลิิฟต์์แก้้วทอง เป็น็ ห้้างแรกที่่ม� ีีต้้นคริสิ ต์์มาสใหญ่่
พีีเจยีีนส์์มีียอดขายเป็็นอัันดัับหนึ่่�งของไทยถึึง 15 ปีี และสูงู ที่่ส� ุดุ นอกจากนี้ย�้ ังั มีีกิจิ กรรม โพรโมชันั ลด แลก
หนึ่่�ง 15 ปีซี ้อ้ น การสร้้างเรื่อ�่ งราวให้้สิินค้้าเป็็นอีีกหนึ่�่งกลยุุทธ์ส์ ำ�ำ คััญ แจก แถม อย่่างโพรโมชัันซื้้�อครบ 600 บาท แถม
ที่่ท� ุกุ แบรนด์์ต้้องมีี ซึ่ง่� มานิิตพิสิ ูจู น์์ให้้เห็็นมานานแล้้ว กระดาษทิิชชู่่�ก็็ได้้ยอดขายถล่่มทลาย และโรบิินสััน
“มีีสุุภาษิิตจีีนที่่�ว่่า ลููกวััวไม่่กลััวเสืือ เพราะ เป็็นห้้างแรกที่่�เริ่่ม� การใช้้ระบบแสตมป์์สะสมแต้้มแลก
ลููกวััวไม่่รู้้�ว่่าเสืือคืืออะไร ก็็เหมืือนกัับเรา เราเห็็น ก้้าวใหม่่ที่ใ่� หญ่ก่ ว่่ากัับห้้างโรบินิ สันั ของได้้ ถึึงขั้้�นแลกรถแลกบ้้านเลยนะ” เรีียกได้้ว่่าทุุก
ทุุกอย่่างเป็็นโอกาสอย่่างเดีียว สู้้�ตายอย่่างเดีียว” แผนการตลาดที่่�เราได้้เห็็นทุุกวัันนี้�้ มานิิตได้้บุุกเบิิก
นี่่�คืือหนึ่่�งในคติิการใช้้ชีีวิิตที่่�ทำ�ำ ให้้ชายคนนี้�้มองโลก จากความสำ�ำ เร็จ็ ของพีีเจยีีนส์์ ทำ�ำ ให้้มานิิตมีี ล่่วงหน้้ามาหลายสิบิ ปีแี ล้้ว
แตกต่่างจากคนทั่่ว� ไป เงิินจำำ�นวนมากพอที่่�จะต่่อยอดไปสู่่�ธุุรกิิจใหม่่ในการ ปัจั จุบุ ันั มานิิตผันั ตััวมาเป็น็ เจ้้าของโครงการ
มานิิตเริ่่ม� ชีีวิิตธุุรกิิจจากการเป็็นเซลล์์แมน เป็น็ เจ้้าของห้้างสรรพสินิ ค้้าโรบินิ สันั ด้้วยวัยั เพีียง 30 อสัังหาริมิ ทรัพั ย์์สวอนเลค เขาใหญ่่ โครงการขนาด
ช่่วยพี่่�ขายเสื้้�อผ้้าสำ�ำ เร็จ็ รููปตั้้�งแต่่อายุุ 16 ปีี “เราเห็็น ปีีเท่่านั้้�น “เราเปิิดโรบิินสัันสาขาแรกที่่�อนุุสาวรีีย์์ชััย 200 ไร่่ ที่่�มีีทะเลสาบ 7 แห่่ง และต้้นไม้้มากกว่่า
ร้้านค้้าจัังหวัดั ไหนตกแต่่งสวย ๆ ก็็จะมาบอกเจ้้าของ โดยวิิเคราะห์์จากทำ�ำ เลและกลุ่่�มลููกค้้าได้้ข้้อสรุุปว่่า 40,000 ต้้น ซึ่�่งเป็็นโครงการที่่�เกิิดจากความตั้้�งใจ
ร้้านเป็น็ ไอเดีียว่า่ ถ้้าทำ�ำ บ้้างน่่าจะขายดีี บางครั้้ง� ลูกู ค้้า เป้้าหมายคืือวัยั รุ่่�นหนุ่่�มสาว เลยออกแบบการสื่อ่� สาร ที่่�จะให้้ความสำ�ำ คััญกัับสุุขภาพและคุุณภาพชีีวิิตที่่�ดีี
เยอะ เราก็็ช่ว่ ยขายของให้้ จนเกิิดเป็น็ ความผูกู พันั ว่า่ โดยใช้้ข้้อความง่่าย ๆ ว่่า ‘หนุ่่�มสาวร่่วมสมััย ไป สิ่่�งสุุดท้้ายที่่�มานิิตอยากฝากไว้้ให้้นัักธุุรกิิจทุุกคนคืือ
เราตั้้�งใจมาเพื่อ�่ ช่ว่ ยจริงิ ๆ พอเกิิดความเชื่อ่� ใจ เราไม่่ โรบินิ สันั ’ แต่่เราไม่ไ่ ด้้คิิดแค่่คำำ�โฆษณาให้้จบ ๆ ไป แต่่ “อย่่ามองความสำ�ำ เร็จ็ แค่่เนื้้�องาน ความสำ�ำ เร็จ็ ของ
ต้้องโฆษณาเลย เพราะเจ้้าของร้้านจะช่่วยเชีียร์ข์ าย คิิดไปถึึงความต้้องการของกลุ่่�มเป้้าหมายว่่าอยากได้้ สุขุ ภาพและคุณุ ภาพชีีวิติ ก็็สำ�ำ คััญไม่แ่ พ้้กััน”
ให้้” ถ้้าเทีียบกับั ปัจั จุบุ ันั แล้้ว นี่่�คืือการสร้้างคอนเนกชันั สิินค้้าอะไร ราคาเท่่าไร แล้้วจึึงจััดหาสิินค้้าเหล่่านั้้�น
แล้้วให้้เจ้้าของร้้านช่ว่ ยเป็น็ อิินฟลูเู อนเซอร์น์ ั่่�นเอง
A True Marketing Legend
Manit’s sharp eyes in marketing transformed him from a 16-year-old Manit started another bigger journey as the founder of Robinson
outfit salesman to the founder of Thailand’s No.1 jeans manufacturer. Department Store when he was 30. He conducted market research
At the beginning, he supported his clients by willingly giving them in terms of location and target group and opened the first branch
some ideas about how to display the shops. “To win the clients’ at the Victory Monument. A simple yet catchy slogan, “the trendy
hearts is the greatest strategy. We don’t have to promote ourselves youngsters go to Robinson,” was deployed. Robinson was the first
because the clients will do it for us.” As an innovative businessperson, department store with glass elevators, decorated with the tallest
Manit always works hard to develop his business, and makes his Christmas tree. It introduced a variety of promotions and loyalty
products trendy. With his success, he was invited to invest in one campaigns, the sort of marketing strategies common to modern-day
of the best known Australian jeans brands, PJ Jeans. Under his department stores. Currently, he owns a real estate project,
direction and strategy of giving the brand a unique story, it has Swanlake - a 200-rai property at Khaoyai with 7 lakes and more
continuously been regarded no. 1 in the country for 15 years. than 40,000 trees.
100 FACES OF THAILAND’S 187
INNOVATION INSPIRERS
CHALACHOL
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
69
Somsak Chalachol ในสมัยั ก่อ่ น ช่่างทำ�ำ ผมเมือื งนอกได้้รัับการยอมรับั ในสังั คม
และมีีมาตรฐานวิิชาชีพี เราเลยตั้้�งใจว่า่ จะต้้องพััฒนา
ดร.สมศัักดิ์์� ชลาชล มาตรฐานวงการช่่างทำ�ำ ผมในบ้้านเราให้้ได้้
188 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ช่่างผมผู้้�เปลี่ย่� นทรง
ให้้วงการซาลอนไทย
จากลูกู จ้้างร้้านทำ�ำ ผม สู่่เ� จ้า้ ของแบรนด์์ “ชลาชล” ผู้้�ยกระดัับมาตรฐานร้า้ นเสริิมสวยในเมืืองไทย
หากพูดู ถึึงร้้านทำ�ำ ผมในเมืืองไทย ทุกุ คนต้้อง ก็็โหยหาการศึึกษา จึึงตััดสิินใจเรีียนรัฐั ศาสตร์ภ์ าค “ช่่างทำ�ำ ผมคนไทยเก่่งเรื่อ่� งครีีเอทีีฟมากนะ
รู้้จ� ััก “ชลาชล” ร้้านทำ�ำ ผมชื่อ่� ดัังที่่เ� ปิดิ ให้้บริกิ ารจำำ�นวน พิิเศษที่่�มหาวิิทยาลััยรามคำำ�แหง และเศรษฐศาสตร์์ ครับั แต่่ด้้อยเรื่อ�่ งบริหิ าร ร้้านทำ�ำ ผมถึึงได้้เจ๊๊งเยอะ
17 สาขาทั่่ว� ประเทศ มีีพนัักงานในสังั กััดกว่า่ 300 คน การเมืืองที่่จ� ุฬุ าลงกรณ์์มหาวิทิ ยาลััย บทบาทหนึ่่�งของผมคืือต้้องการพััฒนาซาลอนไทย
ผู้้�ก่่อตั้้�งคืือ “ดร.สมศัักดิ์์� ชลาชล” ช่่างทำ�ำ ผมระดัับ “ผมทำ�ำ ธีีสิิสเรื่อ�่ ง ‘เศรษฐศาสตร์ก์ ารเมืือง ให้้อยู่่�ยั่่�งยืืน ผมต้้องมีีวิิชาบริหิ ารจััดการให้้เขาเพราะ
ดอกเตอร์ท์ ี่่�นำำ�องค์์ความรู้้เ� รื่อ�่ ง “Salon Business กัับธุุรกิิจทำ�ำ ผม’ สนุุกมาก เหมืือนเรามีีทั้้�งทฤษฎีี ผลิิตภััณฑ์์ของงานเสริมิ สวยก็็คืือ ‘การบริกิ าร’ และ
Management” มาใช้้พัฒั นาและยกระดัับวิชิ าชีีพช่า่ ง และภาคปฏิิบััติิ ทำ�ำ ให้้เราพััฒนาและเกิิดไอเดีียใหม่่ ‘ทักั ษะทางธุุรกิิจ’ ถืือเป็น็ นวัตั กรรมของวิชิ าชีีพนี้้�”
ตััดผมในเมืืองไทยให้้เป็น็ ที่่ย� อมรับั ในสังั คม เรื่อ�่ ย ๆ พอเรีียนจบที่่จ� ุฬุ าฯ ก็็ยังั อยากเรีียนอีีก จึึงไป ผลลััพธ์์จากการปรัับหลัักสููตรช่่างทำ�ำ ผม
ย้้อนไปเมื่�่อราว 40 ปีีก่่อน จากอดีีตลููกค้้า เรีียนปริญิ ญาเอก ด้้านการพััฒนาทรัพั ยากรมนุุษย์์ ในเมืืองไทย ทำ�ำ ให้้เกิิดการบััญญััติิคำำ�ว่่า Emotional
ประจำำ�ของร้้านทำ�ำ ผมแห่ง่ หนึ่่�งรู้้เ� พีียงแค่เ่ ป็น็ คนสำ�ำ อาง มหาวิทิ ยาลััยรามคำำ�แหง” Product และยัังนำำ�ไปสู่่�การก่่อตั้้�งสถาบัันชลาชล
และชื่น่� ชอบความบันั เทิงิ จนกระทั่่ง� วันั หนึ่�่งทางร้้านทำ�ำ จากลููกจ้้างร้้านทำ�ำ ผมในวัันนั้้�น ได้้กลาย ที่่ม� ีีหลักั สูตู รเทรนนิ่่ง� ช่า่ งผม สอนการปรับั Mindset ให้้
ผมที่่เ� ขาเข้้าประจำำ�แจ้้งว่า่ จะเซ้้งร้้าน สมศักั ดิ์์�ในวันั นั้้�น มาเป็็น “ดร.สมศัักดิ์์�” เขามีีความตั้้�งใจในการตั้้�งเค้้า เหมาะสมกับั วิชิ าชีีพ บุคุ ลิกิ และการให้้บริกิ าร นักั เรีียน
ได้้ตััดสินิ ใจรับั เซ้้ง แต่่จุดุ เริ่่ม� ต้้นธุุรกิิจของสมศักั ดิ์์�เริ่่ม� โครงการสร้้างมาตรฐานอาชีีพช่่างทำ�ำ ผมไทย จึึงนำำ� ที่่เ� ข้้าเรีียน 1 คน ออกมาเป็น็ 1 ช่า่ งทำ�ำ ผม ซึ่ง�่ ก็็เท่า่ กัับ
จากการทำ�ำ งานเป็็นลููกจ้้างในร้้านทำ�ำ ผมก่่อน เรีียนรู้้� ธีีสิสิ ไปให้้กรมพัฒั นาฝีมี ืือแรงงาน และได้้รับั การแต่่ง 1 โพรดัักต์์นั่่�นเอง
และเก็บ็ สะสมประสบการณ์น์ านถึึง 8 ปีี หลังั จากนั้้น� ได้้ ตั้้�งเป็็นประธานปรับั “มาตรฐาน” ช่่างเสริมิ สวยของ “คุณุ เชื่อ�่ ไหม เดี๋๋�ยวนี้้�ร้้านทำ�ำ ผมในไทยสวยที่่ส� ุดุ
เปิดิ ร้้านทำ�ำ ผม “ชลาชล” โดยเป็น็ ร้้านแรก ๆ ในทองหล่อ่ ประเทศ“ผมเป็น็ ประธานที่่ป� รึึกษาปรับั ระดับั มาตรฐาน ในโลก สะอาดที่่ส� ุดุ ในโลก ช่า่ งไทยก็เ็ ก่ง่ ที่่ส� ุดุ ในโลก ไป
ตอนนั้้� นช่่างทำ�ำ ผมเมืืองนอกได้้รัับการ ของสถาบัันคุุณวุุฒิิวิิชาชีีพ สำ�ำ นัักนายกรัฐั มนตรีีซึ่�่งมีี ประกวดที่่ไ� หนได้้แชมป์โ์ ลกมาหมดเลย อย่า่ ลืืมว่า่ ทุกุ
ยอมรับั ในสังั คม เพราะเขามีีมาตรฐานวิชิ าชีีพ เราเลย มาประมาณ 5 ปีแี ล้้ว โดยให้้ผมเป็น็ ที่่ป� รึึกษามาตรฐาน คนต้้องเข้้าร้้านทำ�ำ ผม ในเชิงิ จิิตวิทิ ยาร้้านทำ�ำ ผมทำ�ำ ให้้
ตั้้ง� ใจว่า่ วันั หนึ่�่งจะต้้องพัฒั นามาตรฐานวงการช่า่ งผม ระดัับ 1-4 จะเป็น็ เรื่อ�่ งทักั ษะ ส่ว่ นระดัับ 5-8 เป็น็ เรื่อ�่ ง คนมีีความสุขุ ได้้ GDP ของความสุขุ มีีมูลู ค่่ามหาศาล”
ในบ้้านเราให้้ได้้” ของบริหิ ารและจััดการ ระดัับโลกเขาก็็เปรีียบเทีียบ “ผมใช้้นวัตั กรรมทางความคิดิ ของผมค่อ่ ย ๆ ทำ�ำ ค่อ่ ย ๆ
สมศัักดิ์์�มองว่่าร้้านทำ�ำ ผมของตััวเองเป็็น กัันเรื่�่องมาตรฐานวิิชาชีีพกัับมาตรฐานการศึึกษา คิิดมาเรื่อ่� ย ๆ เป็น็ เวลากว่่า 40 ปีี และผมก็็รักั อาชีีพ
Emotional Product ตอนเริ่่ม� ทำ�ำ ก็็ทำ�ำ ธุุรกิิจแบบไม่ม่ ีี เช่่น ระดัับ 1 เท่่ากัับประถมศึึกษา ระดัับ 2 เท่่ากัับ ของผม ผมสามารถทำ�ำ ให้้อาชีีพช่่างเสริิมสวยเป็็น
ทฤษฎีีอะไรทั้้ง� สิ้้น� แต่เ่ มื่อ่� เรีียนจบอนุปุ ริญิ ญาวิทิ ยาลัยั มัธั ยมศึึกษา ระดัับ 3 เท่า่ กัับอนุุปริญิ ญา ไล่่ไปถึึงจน ปึกึ แผ่น่ ได้้ เดี๋๋ย� วนี้้�ช่า่ งทำ�ำ ผมจบระดับั ปริญิ ญา บางคน
ครูู มีีอาจารย์์ที่่�มหาวิิทยาลััยรามคำำ�แหงท่่านหนึ่่�ง ระดัับ 8 เลย นี่่�คืือสิ่่ง� ที่่เ� รากำำ�ลัังให้้วงการช่า่ งทำ�ำ ผมใน จบจากเมืืองนอก เราพัฒั นาอาชีีพที่่เ� รารักั และสร้้าง
สนัับสนุุนให้้เรีียนต่่อ ประกอบกัับโดยส่่วนตััวสมศัักดิ์์� ประเทศไทย” นวัตั กรรมในอาชีีพให้้พัฒั นาต่่อไป”
A Hairdresser Who Revolutionalises Thailand’s Salon Industry
Somsak Chalachol is the founder of Chalachol, one of the most and business. Serving five years as the chief advisor at Thailand
famous hair salons with 17 branches across the country. It all began Professional Qualification Institute, he drafted the national standard,
40 years ago when he was determined to elevate Thai hairdressing divided into 8 levels, for professional skills and business management.
practices to meet international standards. Having completed two “Creativity is our strength and management is our weakness. That’s
bachelor’s degrees in Political Science and Political Economics from why many salons failed miserably. One of my goals is to strengthen
Ramkhamhaeng University and Chulalongkorn University respectively, and sustain Thailand’s beauty salon industry which needs both
Somsak continued onto a PhD in Human Resources Development service excellence as a product and business management as an
at Ramkamheang University. With collaboration from the Department innovation.” Chalachol Training Institute was consequently founded
of Skill Development, he wrote a dissertation that would eventually to continue his creative innovation, pass on his expertise and
set guidelines for the national standards for hairdresser profession knowledge and of course to help guide other Thai hairdressers.
100 FACES OF THAILAND’S 189
INNOVATION INSPIRERS
THANN
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
70
Thitipat Suppatranon สำำ�หรัับผู้้�ที่�จ่ ะทำ�ำ ธุรุ กิจิ ด้้านนี้้�ก็็ต้้องเข้า้ ใจตลาดด้้วยว่า่
ผู้้�บริโิ ภคต้้องการอะไร
ฐิิติิพััฒน์์ ศุุภภัทั รานนท์์ คุุณค่า่ ในเชิิงดีีไซน์แ์ ละความงามเป็น็ เรื่่�องสำ�ำ คัญั
190 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
พฤกษวิิสาหกิิจแห่่งเอเชีีย
ด้้วยวิสิ ััยทััศน์ท์ างการตลาดของฐิิติพิ ััฒน์์ ศุุภภััทรานนท์์
ทำำ�ให้้ชื่่�อ THANN แบรนด์์สปาจากธรรมชาติทิ ี่่�ผสานความเป็น็ ไทยร่่วมสมัยั เป็น็ ที่ย�่ อมรับั ในระดับั โลก
“ธััญ (THANN)” คืือชื่�่อของแบรนด์์ไทยที่่� ชายหนุ่่�มตััดสินิ ใจเขีียนแพลนการตลาดของ เป็็นธุุรกิิจรีีสอร์ต์ แบบใหม่่ให้้บริกิ ารแบบเอกซ์์คลููซีีฟ
สร้้างชื่�่อจากผลิิตภััณฑ์์จากพฤกษาธรรมชาติิ นำำ� ธุุรกิิจที่่อ� ยากจะทำ�ำ และนำำ�ไปให้้เจ้้านายที่่อ� อสเตรเลีีย แพ็ก็ เกจ
มาผสานศาสตร์ก์ ัับวิิทยาการสมััยใหม่่ที่่�เป็็นมิิตรกัับ ช่่วยพิิจารณา “ผมบอกเขาตรง ๆ ว่่าถ้้าคุุณคิิดว่่าไม่่ ซีีอีีโอคนนี้้�ยัังบอกอีีกว่่า ความภาคภููมิิใจ
สิ่่�งแวดล้้อม กลายเป็็นแบรนด์์จากวััตถุุดิิบธรรมชาติิ รอด ผมไม่ล่ าออกนะ” แต่่คำำ�ตอบที่่เ� จ้้านายให้้กลัับมา นั้้�นไม่่ได้้ถููกจำำ�กััดอยู่่�แค่่ในเชิิงมููลค่่าทางธุุรกิิจอีีกต่่อ
ไทยที่่�มีีชื่�่อเสีียงด้้านสปาและการดููแลผิิวพรรณ ผู้้�อยู่่� คืือ “ถ้้าไอเป็น็ ยูู ไอจะลาออกไปทำ�ำ เลย” เหตุกุ ารณ์์ใน ไปเพราะเขาอยากจะสนัับสนุุนแบรนด์์สััญชาติิไทย
เบื้้อ� งหลัังความสำ�ำ เร็จ็ นี้�้คืือ “ฐิติ ิิพััฒน์์ ศุุภภััทรานนท์์” ครั้้ง� นั้้�นจึึงกลายเป็็นจุุดเปลี่่�ยนให้้ฐิติ ิิพััฒน์์ยอมทิ้้�งเงิิน ให้้เป็็นที่่�รู้้จ� ััก จนในวัันนี้้�แบรนด์์สััญชาติิไทยแบรนด์์นี้้�
อดีีตนัักการตลาดหนุ่่�มมืืออาชีีพประจำำ�บริษิ ััทใหญ่่ เดืือนหลายแสน เพื่อ่� กลับั มาก่อ่ ตั้้ง� แบรนด์ส์ ัญั ชาติไิ ทย ทำ�ำ ให้้ทั่่ว� โลกได้้สัมั ผัสั กับั เสน่่ห์ข์ องพฤกษาศาสตร์แ์ ห่ง่
แห่่งหนึ่�่งของออสเตรเลีีย ในตอนนั้้�นเขาตั้้�งใจว่่าเมื่่�อ นามว่า่ THANN เอเชีีย โดยทางฐิติ ิิพััฒน์์ ผู้้�อยู่่�เบื้้�องหลัังความสำ�ำ เร็จ็ นี้�้
อายุุ 30 ปีี อยากจะกลัับมาเมืืองไทยและทำ�ำ ธุุรกิิจ หลัังเปิดิ บริษิ ััทและปรับั แผนต่่าง ๆ ได้้เพีียง มองว่า่ ส่ว่ นหนึ่่�งที่่ท� ำ�ำ ให้้แบรนด์์ของเขาไปถึึงเป้้าหมาย
สัักอย่่าง เพราะความฝัันที่่�จะสร้้างแบรนด์์เครื่่�อง ไม่ก่ ี่่ป� ีี แบรนด์ก์ ็ไ็ ด้้รับั รางวัลั Prime Minister’s Export ได้้นั้้�น ก็็เริ่่ม� มาจากวััตถุุดิิบใกล้้ตััวในเมืืองไทยนำำ�มา
สำ�ำ อางธรรมชาติิระดัับไฮเอนด์์จากประเทศไทย Award จากอดีีตนายกรัฐั มนตรีีทักั ษิิณ ชินิ วัตั ร นัับเป็น็ ผสมผสานงานออกแบบที่่ด� ีี ทักั ษะทางการตลาด การ
สู่่�ตลาดต่่างประเทศ อีีกหนึ่่�งจุุดเปลี่่�ยนที่่�มีีผลต่่อการปรับั แนวคิิดการทำ�ำ ต่่อยอดภููมิิปััญญาเรื่�่องการนวดแบบไทยและวิิสััย
ฐิติ ิิพััฒน์์มองว่่าประเทศไทยมีีสิ่่�งที่่�น่่าสนใจ ธุุรกิิจให้้มีีความยืืนหยุ่่�นมากยิ่่ง� ขึ้้น� “อดีีตนายกฯ บอก ทัศั น์์ที่่ย� ืืดหยุ่่�น
เยอะมากสำ�ำ หรัับนำำ�เสนอสู่่�ตลาดโลก โดยเฉพาะ ผมว่า่ ให้้มองโลกเป็น็ ทั้้ง� ตลาดและแหล่ง่ วัตั ถุดุ ิบิ ผมว่า่ “ผมคิิดว่่าเราโชคดีีมากนะที่่�เราอยู่่�ในเมืือง
สมุุนไพรและวััตถุุดิิบธรรมชาติิ หากมีีต้้นทุุนและ น่่าสนใจนะ เราสามารถนำำ�เข้้าสินิ ค้้าได้้ ไม่จ่ ำำ�เป็น็ ต้้อง ไทย ในน้ำำ�มีีปลา ในนามีีข้้าว เราหยิบิ จัับสิ่่ง� ต่่าง ๆ มา
วััตถุุดิิบที่่�ดีีบวกกัับทัักษะด้้านมาร์เ์ ก็็ตติิงที่่�เขาสั่่�งสม ใช้้แต่่ของไทยเพราะจะมีีข้้อจำำ�กััด เช่น่ ลาเวนเดอร์เ์ ป็น็ เป็น็ ต้้นทุนุ ได้้เยอะแยะ แต่่สำ�ำ หรับั ผู้้ท� ี่่จ� ะทำ�ำ ธุุรกิิจด้้าน
ติิดตััวมา โอกาสที่่�จะประสบความสำ�ำ เร็็จไม่่น่่า พืืชที่่ต� ลาดโลกต้้องการ แต่่เราปลูกู ในไทยไม่ไ่ ด้้” นี้้�ก็็ต้้องเข้้าใจตลาดด้้วยว่่าผู้้�บริิโภคต้้องการอะไร
จะเป็็นเรื่�่องยากเกิินเอื้้�อม “เมื่่�อเกืือบ 20 ปีีก่่อน ปััจจุุบัันแบรนด์์ THANN เปิิดมาถึึง 18 คุุณค่่าในเชิิงดีีไซน์์และความงามที่่�เป็็นสากล เรา
‘อโรมาเธอราพีี’ เป็็นเทรนด์์ธรรมชาติิที่่�โลกกำำ�ลัังให้้ ปีีแล้้ว อยู่่�ภายใต้้บริิษััทธััญ-ออริิซ่่า จำำ�กััด ขยาย เอาแต่่วััตถุุดิิบของไทยมาขายอย่่างเดีียวก็็ไม่่เพีียง
ความสนใจ แต่่คนไทยส่ว่ นใหญ่ย่ ังั ไม่ร่ ู้้จ� ััก ผมมองว่า่ ธุุรกิิจออกเป็น็ 4 ประเภท ได้้แก่่ “โพรดัักต์์” ซึ่ง่� มีีร้้าน พอที่่�จะสร้้างความแตกต่่าง ต้้องดููภาพรวมตั้้�งแต่่
เทรนด์น์ ี้ต้� ้้องมาแน่น่ อน จึึงทำ�ำ แบรนด์เ์ กี่่ย� วกับั สมุนุ ไพร จำำ�หน่่ายผลิิตภััณฑ์์ของแบรนด์์โดยเฉพาะ รวมถึึงส่่ง บรรจุุภััณฑ์์ คุุณภาพของผลิิตภััณฑ์์ ช่่องทางในการ
และวัตั ถุดุ ิบิ ธรรมชาติิ และตั้้ง� ใจทำ�ำ ให้้แบรนด์์ THANN ออกไปยังั “โรงแรมและสายการบินิ ต่่าง ๆ” ต่่อมาคืือ จััดจำำ�หน่่าย การออกแบบตกแต่่งร้้านค้้าและสปา
ให้้เป็็นตััวแทนความโมเดิิร์น์ ไลฟ์์สไตล์์ของฝั่�่งเอเชีีย “ธุุรกิิจสปา” เปิิดในโรงแรมห้้าดาวและศููนย์์การค้้า ก า ร ใ ห้้ บ ริิก า ร ลูู ก ค้้ า ก า ร สื่่� อส า ร ท า ง ตล า ด
ทำ�ำ ให้้ร่ว่ มสมัยั ไม่ใ่ ช่แ่ นว Traditional Asian และอยาก ชั้้น� นำำ� ตามมาด้้วย “THANN Wellness Destination” ไ ม่่ ว่่ า จ ะ เป็็ น เว็็ บ ไซ ต์์ ห รืือ โซ เชีี ย ลมีี เ ดีี ย ล้้ว น เป็็ น
ทำ�ำ แบรนด์ท์ ี่่เ� ป็น็ Unisex ผู้้ช� ายใช้้แล้้วไม่เ่ คอะเขินิ ส่ว่ น รีีสอร์ต์ สปา ตั้้�งอยู่่�บนพื้้�นที่่�หลายสิิบไร่ใ่ น อ.บางไทร การช่ว่ ยเสริมิ คุณุ ค่่าให้้แบรนด์์ครับั ” ทุกุ ความสำ�ำ เร็จ็ …
ผู้้ห� ญิงิ ใช้้ก็็เท่่ ไม่เ่ ฟมินิ ีีนมากจนเกิินไป” จ.พระนครศรีีอยุุธยา ซึ่ง่� เดิินทางจากกรุุงเทพฯ ได้้ง่า่ ย ไม่ใ่ ช่เ่ รื่อ�่ งบังั เอิิญ
The Vision of THANN, Asia’s Botanical Enterprise
THANN is the name of a Thai brand that is made up of natural he wanted to do. After a few years, the brand was awarded Prime
flora products, combined with modern science and technology that Minister’s Export Award from former Prime Minister Thaksin
are environmentally friendly. The products from Thai natural Shinawatra, which is another turning point that has resulted in the
ingredients is famous for spa and skin care. ‘Thitipat Suppatranont’, adjustment of business ideas to be more flexible. The THANN brand
a formerprofessional young marketer at one of the largest has been in operation for 18 years now under Thany-Orisa Co., Ltd.
Australian companies, is behind this success. At the age of 30, expanding into 3 types of businesses: ‘Products’, which have a
he was determined to come back to Thailand to create his own dedicated store selling brand products, including exports to hotels
brand, which is believed that the real marketer must be able to. and airlines, later the ‘spa business’ opened in five-star hotels and
Thitipat sees that Thailand has a lot of interesting things to bring leading shopping centers, followed by ‘THANN Wellness Destination’,
to the global market, especially herbs and natural ingredients. a spa resort located on a dozen rai of land in Bang Sai, Phra
The young man decided to write a marketing plan for the business Nakhon Si Ayutthaya Province. Every success… is no coincidence.
100 FACES OF THAILAND’S 191
INNOVATION INSPIRERS
GAMBOL
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
71
Surachai Kitkamjai รองเท้้าที่�ใ่ ส่ส่ บายและมีคี วามเรีียบง่า่ ย
คืือความคลาสสิิกที่�ล่ ููกค้้าทุุกวัยั และทุุกยุคุ ต้้องการ
สุรุ ชัยั กิจิ กำำ�จาย
192 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ความคลาสสิิกที่่�อยู่่ใ� นแบรนด์์
“แกมโบล” แบรนด์ร์ องเท้า้ ลำำ�ลองที่่พ� ลิิกเปลี่ย�่ นธุุรกิิจจากการรับั รองเท้้ามาขายต่่อ
สู่่�ธุุรกิจิ ผลิติ รองเท้้าแบบครบวงจรระดับั เอเชีีย
เชื่�่อว่่าหลายคนน่่าจะคุ้้�นเคยกัับ “แกมโบล” มุ่่�งเน้้นความแตกต่่าง สิินค้้าจะต้้องไม่่เหมืือนกัับที่่�มีี คืือคนละข้้าง ถ้้าไม่่สื่่�อสารทางการตลาด คนจะ
(GAMBOL) แบรนด์์รองเท้้าลำำ�ลองวัยั รุ่่�นชื่อ่� ดัังอัันดัับ อยู่่�แล้้วในตลาด นำำ�ไปสู่่�การพัฒั นาอย่า่ งต่่อเนื่่�อง เพื่อ�่ ไม่่เข้้าใจและมองว่่าเป็็นสิินค้้าที่่�แปลก แต่่เมื่่�อเรา
ต้้น ๆ ของไทย ซึ่ง่� ก่อ่ ตั้้ง� โดย “สุรุ ชัยั กิจิ กำำ�จาย” ปัจั จุบุ ันั สร้้างความโดดเด่่นให้้กัับตััวสินิ ค้้า สื่่�อสารออกไปแล้้วก็็ ตรงกัั บตลาดที่่�กลุ่่� มวััยรุ่่�น
ดำำ�รงตำำ�แหน่่งกรรมการผู้้�จััดการ บริิษััทบิ๊๊�กสตาร์์ “ผมจะคิิดไปเรื่อ่� ย ๆ ทำ�ำ แล้้วมีีประสบการณ์์ ต้้องการจึึงขายดีีมาก เราเน้้นเรื่่�องความแตกต่่าง
จำำ�กัดั โรงงานผลิติ รองเท้้าสำ�ำ เร็จ็ รููปแบบครบวงจรราย พัฒั นาเปลี่่�ยนแปลงสินิ ค้้าตลอดเวลา ทำ�ำ ให้้สินิ ค้้าของ สิินค้้าไม่่เหมืือนกัับที่่�มีีอยู่่�ในตลาด แต่่มัันโดดเด่่น
ใหญ่ข่ องเอเชีีย เรามีีรุ่่�นที่่�ติิดตลาดทุุกปีี บางรุ่่�นก็็ไม่่ได้้ตั้้�งชื่่�อ ขายมา กว่่า ดููน่่าใส่่กว่่า ปีีหนึ่�่งออกมาเยอะหลายสิิบรุ่่�น
เส้้นทางธุุรกิิจของแกมโบลเริ่่ม� ต้้นขึ้้�นในปีี นานปััจจุุบัันก็็ยัังขายดีีอยู่่� เพราะมัันคืือรองเท้้าที่่�ใส่่ บางทีีเป็็นร้้อย พััฒนาออกมาเรื่�่อย ๆ พยายาม
2512 เมื่�่อครอบครัวั กิิจกำำ�จายทำ�ำ ธุุรกิิจด้้วยการซื้้�อ สบายและมีีความเรีียบง่า่ ย นี่่ค� ืือความคลาสสิกิ ที่่ล� ูกู ค้้า เน้้นเรื่�่องคุุณภาพที่่�ทำ�ำ ให้้คนซื้้�อใส่่แล้้วรู้้�สึึกว่่าคุ้้�ม”
รองเท้้าแล้้วนำำ�ไปขายต่่อในตลาดย่่านสำ�ำ เพ็็ง มีีทั้้�ง ทุกุ วัยั และทุกุ ยุุคต้้องการ” “ความจริงิ ใจกัับลููกค้้า” ก็็ถืือเป็็นหััวใจหลััก
ขายส่่งและขายปลีีก ในลัักษณะ “รับั มา-ขายไป” จน สิ่่ง� ต่อ่ มาที่่ต� ้้องให้้ความสำ�ำ คัญั คืือการพัฒั นา ของการสร้้างแบรนด์์ “ผมเน้้นว่่าเราต้้องซื่่�อสััตย์์และ
กระทั่่�งรู้้ส� ึึกว่่าการแข่่งขัันเริ่่ม� สููงขึ้้�น ขายได้้กำำ�ไรน้้อย นวัตั กรรมในการผลิิตสินิ ค้้า ได้้นำำ�นวัตั กรรมที่่เ� รีียกว่า่ จริงิ ใจ สำ�ำ คััญมากนะครับั เราต้้องรักั ษาลููกค้้าให้้ดีี
ลง จึึงคุุยกัันในครอบครัวั ว่่าน่่าจะหัันมาทำ�ำ แบรนด์์ “G-BOLD Technology™ (จีี-โบลด์์เทคโนโลยีี)” เป็น็ ต้้องจริงิ ใจกัับเขา ถ้้าเขามั่่�นใจในเราแล้้ว เขาจะไว้้ใจ
รองเท้้าเอง ประกอบกัับความชำ�ำ นาญในการทำ�ำ ธุุรกิิจ เทคโนโลยีีการผลิิตที่่�ทัันสมััยซึ่�่งคิิดค้้นและพััฒนาขึ้้�น เราเพราะเรามีีความน่่าเชื่่�อถืือ ข้้อนี้้�จะทำ�ำ ให้้เราทำ�ำ
รองเท้้าที่่ส� ั่่ง� สมมา จึึงมองหาลู่่�ทางในการสร้้างโรงงาน มาเอง ทำ�ำ ให้้รองเท้้าทุุกคู่่�ของแกมโบลโดดเด่่นเรื่อ�่ ง ธุุรกิิจได้้ง่า่ ยขึ้้น� ”
ผลิิตรองเท้้าขึ้้น� มาเป็น็ ของตนเองในปีี 2532 ความนุ่่�มสบายขณะสวมใส่่ รองรับั สรีีระเท้้า มีีน้ำำ�หนััก นัับเป็็นระยะเวลากว่่า 30 ปีีแล้้วที่่�แกมโบล
“เราต้้องทำ�ำ ธุุรกิิจอะไรสัักอย่่างที่่�ทำ�ำ ให้้ เบา และทนทาน สามารถใช้้งานได้้อย่า่ งคุ้้�มค่่า กลายเป็็นแบรนด์์ที่่�อยู่่�คู่่�กัับธุุรกิิจรองเท้้า จากเดิิมใน
ครอบครัวั มีีกิินมีีใช้้ ถ้้าเราจะแข่่งขัันกัับคนอื่�่นก็็ต้้อง ในฐานะนัั กบริิหาร สุุรชััยมองว่่านอก ระยะเริ่่ม� ต้้นที่่�ขายรองเท้้าได้้ไม่่กี่่�ล้้านบาทต่่อเดืือน
สร้้างแบรนด์์ให้้ได้้ สินิ ค้้าที่่ท� ำ�ำ ก็็ต้้องมีีคุณุ ภาพด้้วย สิ่่ง� เหนืือจากวิิธีีการต่่อยอดนวััตกรรมต่่าง ๆ แล้้ว ขยัับมาเป็น็ หลายสิิบล้้านและหลัักร้้อยล้้าน นัับจากปีี
สำ�ำ คััญที่่�เราเน้้นคืือต้้องหากลุ่่�มเป้้าหมายให้้เจอก่่อน “ประสบการณ์์” ถืือเป็น็ อีีกหนึ่�่งเคล็็ดลัับสำ�ำ คััญที่่ท� ำ�ำ ให้้ ที่่ก� ่่อตั้้�งโรงงานผลิิตรองเท้้ามาจนถึึงปัจั จุบุ ันั แกมโบล
ซึ่่�งเป้้าหมายคืือเจาะกลุ่่�มวััยรุ่่�น พอจัับจุุดถููกแล้้วก็็ รองเท้้าแบรนด์์แกมโบลโดดเด่่นอยู่่�ในตลาด เพราะ มีีอััตราการเติิบโตเป็็นพัันเปอร์เ์ ซ็็นต์์ สะท้้อนให้้เห็็น
ค่่อย ๆ ต่่อยอดและพัฒั นาต่่อไป เจาะใจลูกู ค้้าให้้ได้้ว่า่ ทุกุ ๆ ครั้้ง� ที่่ผ� ลิติ สินิ ค้้าออกไป เขาก็จ็ ะเก็บ็ สำ�ำ รวจกระแส การพััฒนาและเติิบโตขึ้้�นอย่า่ งต่่อเนื่่�อง จนกลายเป็็น
เขาต้้องการอะไร โพรดัักต์์แบบไหนที่่เ� ขาสนใจ” ตอบรับั นำำ�มาเป็็นข้้อมููลในการพััฒนาอย่่างต่่อเนื่�่อง แบรนด์์ไทยที่่�ประสบความสำ�ำ เร็จ็ อย่่างสููงในวงการ
การจะปลุกุ ปั้�้นแบรนด์ร์ องเท้้า “แกมโบล” ขึ้้น� อยู่่�เสมอ เช่น่ การออกผลิิตภััณฑ์ร์ องเท้้าแกมโบล 5 สีี ธุุรกิิจรองเท้้าระดัับเอเชีีย
มาได้้นั้้น� สุรุ ชัยั ต้้องศึึกษาคู่่�แข่ง่ ติดิ ตามพฤติกิ รรมของ ที่่เ� คยสร้้างความแปลกใหม่ใ่ ห้้วงการธุุรกิิจรองเท้้า
ลูกู ค้้า เพื่อ�่ นำำ�มาแก้้โจทย์ท์ างการตลาดอยู่่�เสมอ โดย “รองเท้้ารุ่่�นนี้�้เขาใส่่ข้้างละสีี ไม่่ใช่่ว่่ามััน
The Spirits of Classic Sandals
In 1969, in the middle of Bangkok’s biggest wholesale market, In addition, for Surachai, what needs to be incorporated into the
Surachai with shoe sellers’ insider know-how decided to expand his business is production innovation. G-BOLD TechnologyTM was invented
family-owned business from a shoes shop to a shoe factory which and developed to ensure that all Gambol shoes would be soft,
has recently become Asia’s highly recognized top casual shoe durable and comfortable to wear, accommodating different types of
manufacturer under the well-known Gambol brand. “To build the brand, users. From millions to billions, Surachai revealed that the secret to
the products must have high quality and we must identify the target his success lies in his long years of experience. After the products
group first before we find out what customers want.” To create a were launched, he would always collect the feedback to constantly
unique brand, Surachai did a lot of research into customer behaviours enhance the quality of the shoes. “Sincerity is crucial. I emphasize both
and competitors to distinguish his brand from the rest. He always honesty and sincerity. Once customers trust the brand, the business
thinks of ways to improve the beauty and quality of his products. can be operated more easily.”
100 FACES OF THAILAND’S 193
INNOVATION INSPIRERS
SABINA
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
72
Pitcha Thanalongkorn สมัยั ก่่อนแฟชั่่�นคือื การเจ็บ็ ปวด เรายอมทนเพื่่�อความสวย
แต่ส่ มััยนี้้�ผู้�ห้ ญิิงหัันมารักั ในสิ่่ง� ที่�่เป็็นตััวเองมากขึ้�้น
พิิชชา ธนาลงกรณ์์ โพรดักั ต์์ของเราก็ต็ ้้องปรับั เปลี่่�ยนเหมืือนกััน
194 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ปั้� น้ ชั้้�นในให้เ้ หนืือชั้้�น
ผู้้�บริิหารหญิิงรุ่่�นใหม่่ไฟแรงที่�ค่ ลุุกคลีีอยู่่�ในวงการแฟชั่่น� มาหลายปีี
เธอคืือทายาทผู้�้เข้า้ มาช่่วยสร้้างภาพลัักษณ์์ใหม่่ให้้แบรนด์ช์ ุุดชั้้�นใน “Sabina” แข็็งแกร่่งและทัันสมัยั ยิ่่ง� ขึ้้�น
“เม - พิิชชา ธนาลงกรณ์์” เติิบโตมากัับ ซััปพอร์ต์ หน้้าอกผู้้�หญิิง ทำ�ำ ให้้ผู้้�หญิิงใส่่เสื้้�อผ้้าอย่่าง เธอบอกว่่าความพยายามตอบโจทย์์ลููกค้้า
ธุุรกิิจครอบครัวั ซึ่ง่� เกี่่�ยวกัับชุดุ ชั้้น� ใน นัับตั้้�งแต่่เเบรนด์์ มีีความมั่่�นใจ เราอยากมีีสตอรี่่ � อยากเป็็นผู้้�นำำ�เเฟชั่่�น ไม่่ใช่่เรื่อ�่ งยากแต่่เป็็นความท้้าทาย เพราะต้้องคอย
“จิินตนา” ในสมัยั อาม่า่ มาสู่่�แบรนด์์ “ซาบีีน่่า” ในสมัยั และผู้้�นำำ�นวััตกรรม เราจึึงเเจกโจทย์์ให้้ทีีมว่่าต่่อไป ติิดตามเทรนด์์ใหม่่ในตลาด บางครั้้ง� ลููกค้้าก็็ไม่่รู้้ว� ่่า
คุณุ พ่อ่ เธอในฐานะทายาทรุ่่�นที่่� 3 เมื่อ�่ ได้้ไปศึึกษาต่่อ นี้�้เวลาหาวััตถุุดิิบมาเเต่่ละอย่่าง ต้้องบอกได้้ว่่าผ้้า ต้้องการอะไร ฉะนั้้�นทางแบรนด์์ต้้องเป็็นผู้้�จััดหาและ
ด้้านแฟชั่่�นดีีไซน์์และมาร์เ์ ก็็ตติ้้�งที่่�ประเทศอัังกฤษ ได้้ นี้้�มาจากไหน มีีจุุดเด่่นอะไรก็็ต้้องคุุยกัับมาร์เ์ ก็็ตติ้้�ง ผลิิตสิินค้้าเพื่อ�่ เสนอให้้ลูกู ค้้าได้้ทดลองใช้้ นอกจากนี้�้
เห็็นตััวอย่่างการสร้้างผลิิตภััณฑ์์ต่่าง ๆ ที่่�ไม่่เพีียงใช้้ รวมไปถึึงพวกไลน์์การผลิิตโรงงานจนถึึงทีีมการขาย ทางซาบีีน่่ายัังวางตััวเป็็นแบรนด์์ที่่�เข้้าถึึงง่่ายและ
ความคิิดสร้้างสรรค์์ แต่่ยังั ต้้องสร้้าง “เรื่อ่� งราว” ให้้กัับ เพราะทุกุ คนต้้องใส่ใ่ จรายละเอีียดเพื่อ�่ ให้้สินิ ค้้าได้้ตาม ใกล้้ชิดิ กัับลูกู ค้้า “ที่่�เห็็นได้้ชััดเลยคืือพฤติิกรรมลูกู ค้้า
โพรดักั ต์เ์ พื่อ่� ตอบโจทย์ล์ ูกู ค้้า เธอตั้้ง� ใจว่า่ จะนำำ�กลับั มา มาตรฐาน” เปลี่่�ยนไปตามโพรดัักต์์ที่่เ� ราผลิิต เช่น่ เมื่อ�่ ก่่อนคนไม่ใ่ ส่่
ใช้้เพื่อ่� พัฒั นาต่อ่ ยอดธุุรกิจิ ของครอบครัวั ตั้้ง� เป้้าว่า่ จะ เมื่�่อพููดถึึงสิินค้้าที่่�กลายเป็็นนวััตกรรมเด่่น บราไร้้โครง แต่่ตอนนี้�้กลัับเป็็นใส่่ทุุกวัันแล้้ว เราเคย
เป็น็ ผู้้น� ำำ�ของชุดุ ชั้้น� ในตลาดเมืืองไทยให้้ได้้ ของซาบีีน่่า ต้้องยกให้้ “Doomm Doomm” หรืือชุุด เป็็นที่่�หนึ่�่งในตลาดวััยรุ่่�น แต่่ 2-3 ปีีที่่�ผ่่านมาเน้้นทำ�ำ
“ซาบีีน่่าเป็็นแบรนด์์ที่่�มีีอายุุเข้้าปีีที่่� 50 แล้้ว ชั้้� น ใน ดัั น ท ร ง ดูู ม ดูู ม ที่่� เ กิิ ดจ า ก ก า ร รั ับ ฟัั ง ฟีี ด แบ็็ ก สิินค้้าที่่�ครอบคลุุมขยายฐานมาในกลุ่่�มผู้้�ใหญ่่มากขึ้้�น
ค่่ะ เมื่�่อราว 10 ปีีก่่อนเราจะเน้้นทำ�ำ OEM (Orginal ของลูกู ค้้า “ช่ว่ งนั้้น� ผู้้ห� ญิงิ ไม่ม่ ั่่น� ใจ ในรููปร่า่ งของตัวั เอง ซาบีีน่่าจึึงเป็็นแบรนด์์ที่่�เหมาะกัับผู้้�หญิิงทุุกวััย เป็็น
Equipment Manufacturer) แต่่ช่ว่ งหลััง ๆ มา เรา ผู้้�หญิิงที่่�มีีหน้้าอกเล็็กจะรู้้�สึึกไม่่มั่่�นใจ หลัังจาก เพื่อ�่ นที่่เ� ข้้าใจผู้้ห� ญิงิ จริงิ ๆ”
ทำ�ำ เเบรนด์์ดิ้้�งของตััวเองเพื่อ่� ขายคนไทยเลย สินิ ค้้าจะ ไ ด้้ ร ว บ ร ว ม สิ่่� ง ที่่� ลูู ก ค้้ า ต้้อ ง ก า ร แ ล้้ว เร า จึึ ง นำำ� สิ่่� ง ที่่� น่่ า ส น ใ จคืือ ใ น ช่่ ว ง ส ถ า น ก า ร ณ์์
ตอบโจทย์ผ์ ู้้ส� วมใส่ใ่ นเรื่อ�่ งการแก้้ปัญั หาสรีีระหน้้าอก ข้้อมูลู ทั้้ง� หมดเพื่อ�่ มาพัฒั นาสินิ ค้้าทำ�ำ ให้้คำำ�ว่า่ “ดูมู ดูมู ” COVID-19 ทางซาบีีน่่าได้้ปรับั ตััวด้้วยการหัันมาผลิิต
ใส่แ่ ล้้วสวย มั่่น� ใจ และสบาย เมพูดู กัับทางทีีมตลอดว่า่ เป็็นนวััตกรรมที่่�ได้้รับั การยอมรับั จากคนทั่่�วประเทศ หน้้ากากผ้้าตามความต้้องการของตลาด ภายใต้้
อยากจะเป็็น Apple of Lingerie ให้้ซาบีีน่่าคืือผู้้�นำำ� กลายเป็็นจุุดเเข็็งของเราเวลาผู้้�หญิิงอยากไปซื้้�อ วิิกฤต แบรนด์์ได้้ปรับั ตััวอย่่างรวดเร็ว็ โดยหน้้ากาก
ทางด้้านแฟชั่่น� เเละนวัตั กรรมของชุดุ ชั้้น� ในตลาดไทย” ชุุดชั้้�นในก็็จะพููดว่่าขอที่่�ใส่่เเล้้วมัันดููม สิินค้้าตััวนี้�้ ที่่�ผลิิตออกมาเป็็นหน้้ากากผ้้าที่่�มีีนวััตกรรมป้้องกััน
ปัั จจุุ บัั น พิิ ชช า ดำำ� ร ง ตำำ� แห น่่ ง ป ร ะ ธ า น เรีียกได้้ว่่าเป็็นนััมเบอร์ว์ ัันของแบรนด์์เราเลยทีีเดีียว” ละอองน้ำำ� ป้้องกัันฝุ่่�น PM2.5 เน้้นให้้ใช้้ได้้ทั้้�งผู้้�หญิิง
เจ้้าหน้้าที่่�บริหิ ารการตลาด บริษิ ััท ซาบีีน่่า จำำ�กััด “แต่่นอกเหนืือจาก Doomm Doomm ตอนนี้�้จะเป็็น และผู้้ช� าย เลืือกใช้้ผ้้าคุณุ ภาพดีีที่่ล� ดการเกิิดแบคทีีเรีีย
(มหาชน) เธอบอกว่่าสำ�ำ หรัับซาบีีน่่าภารกิิจของ Global Trend ที่่�ทุุกคนภููมิิใจในสรีีระของตััวเอง และยัังช่่วยกระชัับใบหน้้าให้้เรีียว จำำ�หน่่ายแล้้วทุุก
เธออยู่่�กัับโจทย์์ที่่�ยากพอตััวในการสร้้างโพรดัักต์์ให้้มีี สมััยก่่อนแฟชั่่�นคืือการเจ็็บปวด เรายอมทนเพื่่�อ เคาน์์เตอร์ท์ ั่่ว� ประเทศไทยในราคาที่่เ� อื้้�อมถึึงได้้
“สตอรี่่”� และมีีนวัตั กรรมที่่เ� สริมิ “คุณุ ค่่า” ความสวยแต่่สมัยั นี้�้มันั เปลี่่�ยนไปชัดั มาก ผู้้ห� ญิงิ หันั มา “เรามองหลายประเด็็นมากค่่ะ เรีียกว่่ามอง
“คิิดว่่านวััตกรรมกัับชุุดชั้้�นในเป็็นอะไรที่่� รักั ในสิ่่�งที่่�เป็็นตััวเองมากขึ้้�น ภููมิิใจในสิ่่�งที่่�ตััวเองเป็็น ในระยะยาวเลย ต่่อไปนี้้�หน้้ากากผ้้าจะกลายเป็็นสิ่่�ง
เป็น็ ของคู่่�กัันอยู่่�เเล้้ว เมื่อ�่ ยุุคสมัยั เปลี่่�ยนไป ชุดุ ชั้้น� ในก็็ โพรดัักต์์ของเราก็็ต้้องปรับั เปลี่่�ยนเน้้นความสบาย จำำ�เป็็นที่่�อยู่่�คู่่�ตู้้�เสื้้�อผ้้าที่่�บ้้านของทุุกคน และสามารถ
พัฒั นามาเป็น็ ชุดุ ชั้้น� ในที่่ใ� ส่ไ่ ด้้ง่า่ ยขึ้้น� ที่่ส� ำ�ำ คััญคืือมีีไว้้ มากขึ้้น� ” ต่่อยอดทำ�ำ เป็น็ แฟชั่่น� ได้้เช่น่ เดีียวกััน”
Reenergizing the Sabina Brand
May, Pitcha Thanalongkorn, grew up in a family whose business Sabina to be the Apple of Lingerie.” When it comes to Sabina’s
deals with lingerie, from ‘Jintana’ in the grandmother era came to most innovative products, ‘Doomm Doomm’ bra is the answer. “It
‘Sabina’ brand in her father’s time. She was a third-generation heir. derives from our customers’ feedback. At that time, women were
When she continued her studies in fashion design and marketing insecure about their bodies. Women with small breasts had no
in the UK, she saw examples of creating various products that confidence, so we used this information to develop our products.
required both creativity and a ‘story’ to meet customer needs. She The word ‘Doomm Doomm’ has been recognized by people all over
intended to use it to develop the family business, aiming to be the country. This product is the brand’s number one.” Interestingly,
the leader in Thai lingerie market. “Sabina is a 50-year-old brand. during the COVID-19 situation, Sabina adapted by turning to face
About 10 years ago, we focused on OEM (Original Equipment masks to meet market demand under crisis. The brand quickly
Manufacturer). But lately, we have been doing our own branding adjusted. The masks produced are suitable for both women and
to attract Thai customers. I always spoke to the team that I wanted men. The masks are sold only in Thailand at an affordable price.
100 FACES OF THAILAND’S 195
INNOVATION INSPIRERS
FOOD PASSION
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
73
Chataya Supanpong ทำำ�ในสิ่่ง� ที่�่เชื่่�อ เชื่่�อในสิ่่ง� ที่�ท่ ำ�ำ เราต้้องเชื่่�อก่่อน
ไม่่งั้้�นจะทำ�ำ ไม่่ได้้
ชาตยา สุุพรรณพงศ์์ เพราะ passion can move mountains
196 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
ขับั เคลื่่�อนธุุรกิิจอาหาร
ด้้วยความเชื่่�อมั่่�น
ทายาทรุ่่�นที่�่ 2 ของผู้้�ก่่อตั้้ง� Bar B Q Plaza และ Food Passion
องค์์กรที่่เ� ชื่่�อว่่า ความสำ�ำ เร็จ็ เกิดิ ขึ้้น� ได้จ้ ากแพสชั่่�น
Bar B Q Plaza สมมติิที่่�ออกมาประกาศว่่า จะยึึดตััว”บาร์์บีีกอน” “เราไม่ไ่ ด้้ต้้องการจะเป็น็ แบรนด์ท์ ี่่ข� ายดีีที่่ส� ุดุ
มังั กรน้้อยสีีเขีียว เอกลักั ษณ์์ที่่อ� ยู่่�คู่่�กับั แบรนด์์ Bar B Q แต่่อยากเป็็นแบรนด์์ที่่�คนรักั และสร้้างแรงบัันดาลใจ
Bar B Q Plaza คืือธุุรกิิจของครอบครัวั Plaza เพราะเห็็นเด็็ก ๆ มีีความสุุขในร้้านอาหาร เราบอกมาตลอดว่่าเราขายมากกว่่าอาหาร เพราะ
“ชาตยา สุุพรรณพงศ์์” โดยเธอเป็็นทายาทรุ่่�นที่่� 2 หลัังจากนั้้�นก็็ยัังมีีคลิิปอื่�่น ๆ เกี่่�ยวกัับเสี่่�ยเส็็งออกมา ฉะนั้้�นเลยไม่่อยากหยุุดแค่่อาหารประเภทเดีียวคืือปิ้้� ง
แต่่เพราะพ่่อแม่่ไม่่เคยบอกว่่า โตขึ้้�นต้้องมาสานต่่อ เรื่่�อย ๆ จนกลายเป็็นทอล์์กออฟเดอะทาวน์์โดย ย่่าง แต่่อยากเติิมเต็็มโอกาสในการกิินที่่�หลากหลาย
ธุุรกิิจ นั่่�นจึึงเป็น็ สาเหตุใุ ห้้เธอเลืือกเรีียนที่่ค� ณะอัักษร ทันั ทีี “เราเป็น็ องค์์กรที่่ก� ล้้า บ้้านิิด ๆ เรามักั จะทำ�ำ อะไร และเข้้าไปอยู่่�ในชีีวิติ ของผู้้ค� นมากขึ้้น� ”
ศาสตร์์ “แต่่พอถึึงวันั หนึ่�่ง เราเห็็นว่า่ ภาวะการแข่ง่ ขันั On the edge เสมอ” ชาตยาอธิบิ าย ด้้วยเหตุุนี้้� Food Passion จึึงไม่่ได้้มีีแค่่
ในธุุรกิิจอาหารเพิ่่ม� สูงู ขึ้้น� เรื่อ�่ ย ๆ เราเลยอยากจะกลัับ “พนัักงานก็็มีีแม่่” คืืออีีกหนึ่่�งแคมเปญดััง “BarBQPlaza” อีีกต่อ่ ไปแต่เ่ พิ่่ม� แบรนด์ใ์ ห้้หลากหลาย
เข้้ามาช่ว่ ยที่่บ� ้้าน เพื่อ�่ สานต่่อและต่่อยอด และพัฒั นา ของ Bar B Q Plaza ซึ่�่งเกิิดจากการพลิิกมุุมมองว่่า ขึ้้�นไม่่ว่่าจะเป็็นร้้านอาหาร “จุ่่�มแซบฮััท” ชาบููจิ้้�มจุ่่�ม
ธุุรกิิจให้้กัับครอบครัวั ” ชาตยาเล่่า ในวันั แม่แ่ ห่ง่ ชาติจิ ะมีีการทำ�ำ แคมเปญกับั ลูกู ค้้าเท่า่ นั้้�น สไตล์์ไทยในตำำ�นาน “Charna” ชาบููปลอดสารวัตั ถุดุ ิิบ
ในวันั ที่่เ� ธอเข้้ามารับั ช่ว่ งต่่อ Bar B Q Plaza ทั้้ง� ๆ ที่่พ� นัักงานทุกุ คนล้้วนมีีแม่เ่ หมืือนกััน จากเกษตรกรไทย “PoCha” สารพัดั ซุปุ เด็็ด ครบเซ็ต็
มีีสาขาอยู่่�แล้้วประมาณ 50 แห่่ง แต่่จากการทำ�ำ “เราไม่ไ่ ด้้มองแคมเปญนี้้�ว่า่ เป็น็ การขาย วันั ครบคุณุ ค่่า ‘Space Q’ ปิ้้� งย่า่ งระดัับพรีีเมีียม และร้้าน
เซอร์เ์ วย์พ์ บว่า่ Bar B Q Plaza เป็น็ แบรนด์์ที่่ถ� ูกู มอง ที่่�จะปล่่อยแคมเปญเราไม่่แน่่ใจด้้วยซ้ำ�ำ ว่่ามัันจะไวรัลั อาหารเกาหลีี “Red Sun”
ว่า่ เชย ยิ่่ง� พอยอดขายของร้้านเริ่่ม� จะถดถอยด้้วยแล้้ว ไหม ไม่ไ่ ด้้คิดิ ถึึงผลลัพั ธ์ท์ ี่่จ� ะได้้กลับั มา คิดิ แต่ว่ ่า่ อยาก ในแง่ข่ องความสำ�ำ เร็จ็ ทางตััวเลข ไม่เ่ พีียงแค่่
นั่่�นจึึงเป็็นจุุดที่่�ทำ�ำ ให้้ชาตยาคิิดว่่า ถึึงเวลาแล้้วที่่�จะ ทำ�ำ และต่่อให้้มัันไม่่ไวรัลั แต่่อย่่างน้้อยพนัักงานของ Bar B Q Plaza จะเติิบโตขึ้้�นตลอดในอััตราเลขสอง
ต้้องรีีแบรนด์์ เรากว่่า 4,000 คนเขาแฮปปี้้� แน่่ ๆ แต่่ปรากฏว่่ามััน หลััก (Double Digit Growth) แต่่ยังั กลัับมามีีส่ว่ นแบ่ง่
เธออธิิบายว่่า แรงบัันดาลใจในการพลิิก ไปโดยอิินไซด์์เยอะมาก ๆ นี่่�จึึงเป็็นสไตล์์ของที่่�นี่่� คืือ ทางการตลาดเป็น็ อันั ดับั หนึ่ง่� ของร้้านอาหารปิ้้�งย่า่ งใน
โฉม Bar B Q Plaza เป็น็ เรื่อ่� งของแรงผลัักดัันจากมุมุ มีีความเชื่่�อ และอยากจะสร้้างแรงบัันดาลใจ ความ ประเทศไทย และกลัับมาติิด 5 อัันดัับของร้้านอาหาร
มองของลูกู ค้้า และแรงกดดัันจากยอดขายที่่ก� ำำ�ลัังตก เปลี่่�ยนแปลงในสังั คม และความผูกู พันั ที่่ม� ีีต่่อแบรนด์์” ที่่ม� ีีคนรู้้จ� ัักมากที่่ส� ุดุ ส่ว่ น Food Passion ก็็กลายเป็น็
“เป้้าหมายแรก เราอยากเป็็นแบรนด์์ที่่�อยู่่�ในใจคนรุ่่�น องค์ก์ รที่่ไ� ด้้รับั การจัดั อันั ดับั ว่า่ เป็น็ องค์ก์ รที่่ม� ีีคนอยาก
ใหม่่ เสริมิ ทัพั ด้้วยพนักั งานใหม่่ ๆ ที่่ม� ีีความเชื่อ่� เหมืือน ๆ Food Passion จะทำ�ำ งานด้้วยมากที่่ส� ุดุ
กััน ประกอบกัับเราเป็็นองค์์กรสายอาร์ต์ ที่่�ไม่่ได้้มีี “จุุดนี้้� แสดงให้้เห็็นว่่า ความเชื่�่อที่่�เป็็น
เป้้าหมายแค่่เพีียงเป็็นตััวเลขหรืือยอดขาย แต่่เราเชื่อ�่ เมื่่�อ Bar B Q Plaza เริ่่ม� ครองใจผู้้�คนใน นามธรรมของเราที่่บ� อกว่า่ อยากดูแู ลทุกุ คนให้้มีีความ
ว่่าความร่ว่ มมืือร่ว่ มใจของทุุกคนในองค์์กรจะทำ�ำ ให้้ ตลาด ก้้าวต่่อมาของชาตยาคืือ การพััฒนาองค์์กร สุขุ ถ้้าเราสร้้างความสุขุ ได้้มากพอ ผลลััพธ์ท์ างธุุรกิิจ
เราจะกลัับมาทวงคืืนความเป็็นหนึ่�่งของธุุรกิิจปิ้้� งย่่าง ให้้เป็็นพื้้�นที่่�ของความสุุข และมีีแต่่คนอยากจะมา จะตามมา เพราะเราสร้้างแบรนด์์มาเพื่อ่� การสร้้างแรง
ได้้อีีกครั้้ง� ” ร่ว่ มงาน โดยการเปิิดโอกาสและคััดเลืือกบุุคลากร บัันดาลใจ สร้้างความผููกพัันกัับลููกค้้า เวลาเราออก
หนึ่่�งในแคมเปญโฆษณาชิ้้�นสำ�ำ คััญที่่�ทำ�ำ ให้้ ที่่�มีีแนวทางเดีียวกัับเรา นั่่�นเองจึึงเป็็นต้้นกำำ�เนิิดของ เมนููอะไรใหม่่ ๆ มา เขาก็็พร้้อมจะสนัับสนุุน”
Bar B Q Plaza กลัับมาเป็็นที่่พ� ููดถึึงอีีกครั้้ง� คืือ “เสี่่ย� Food Passion องค์์กรที่่อ� ยากจะส่ง่ มอบความสุขุ ให้้
เส็ง็ เอาจริงิ ” เมื่อ�่ 9 ปีกี ่่อน โดยเล่่าถึึงเสี่่ย� เส็ง็ ตััวละคร กัับผู้้ค� นผ่า่ นมื้้อ� อาหาร
Driving Food Business with Passion
Bar B Q Plaza belongs to the Supanpong family, to which rebranding. One of the vital advertising campaigns that brought
Chataya is the second generation heir. Since her parents never fame to the company once again was the storytelling of one
said she had to continue the business, she chose to study at the rich man ‘Sia Seng’ and a little green dragon ‘Bar B Gon’, which
Faculty of Arts. “I saw that the competition in the food business is the unique symbol of Bar B Q Plaza. Currently, Bar B Q Plaza
continued to increase. So, I wanted to come back to help my continues to grow at double-digit growth and is also number one
family run and develop our business.” On the day she took over, in the market share of grilled restaurants in Thailand. “We don’t
Bar B Q Plaza already had about 50 branches. A survey showed want to be the best selling brand, but we want to be a brand
that the brand was outdated, and the sales and that people love and can inspire. We always say that we sell more
popularity began to decline. Chataya knew that it was time for than food and want to keep everyone happy.”
100 FACES OF THAILAND’S 197
INNOVATION INSPIRERS
DIVANA
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
74
Taneth Jiraswakedelok ทำำ�อย่า่ งไรจึึงจะทำ�ำ ให้้แบรนด์อ์ ยู่่�อย่่างยั่่�งยืืน
คำำ� ๆ เดีียวที่�จ่ ะตอบโจทย์์ได้้คืือการเป็น็ ที่�ร่ ััก
ธเนศ จิริ ะเสวกดิิลก ซึ่่�งไม่่ได้้หมายความว่า่ ทำำ�เพื่่�อตััวเราอย่่างเดียี ว
แต่ต่ ้้องทำำ�เพื่่�อคนอื่่�นด้้วย
198 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
“Divana” สปาแห่่งความยั่่ง� ยืืน
อดีีตสจ๊๊วตผันั ตัวั มาสร้้างแบรนด์ธ์ ุุรกิจิ สปา
ต่่อยอดและพััฒนาจนสร้า้ งนวััตกรรม Wellness ให้ว้ งการสปาไทยดังั ไกลระดับั โลก
เมื่่�อเกิิดเหตุุการณ์์วิินาศกรรม 9/11 ทำ�ำ ให้้ Divana Wellness Academy เพื่่�อผลิิตบุุคลากรให้้ เลี้�้ยงเพื่อ่� กระจายรายได้้กลัับสู่่�ท้้องถิ่่�น “ทำ�ำ อย่า่ งไรจึึง
“ธเนศ จิิระเสวกดิิลก” ซึ่�่งกำำ�ลัังทำ�ำ งานเป็็นสจ๊๊วต มีีมาตรฐานระดัับนานาชาติิ สร้้างแพลตฟอร์ม์ แห่่ง จะทำ�ำ ให้้แบรนด์์อยู่่�อย่่างยั่่�งยืืน คำำ�คำำ�เดีียวที่่�จะตอบ
ของสายการบิินสวิิสแอร์์ถููกเลย์์ออฟ เขาและ ความรู้้แ� ละเทคโนโลยีีร่ว่ มกััน “ประเทศไทยเป็็นฮัับ โจทย์์ได้้คืือการเป็็นที่่�รักั ซึ่�่งไม่่ได้้หมายความว่่าทำ�ำ
เพื่่�อนร่่วมอาชีีพอีีกคนจึึงตััดสิินใจเป็็นพาร์์ตเนอร์์ ของ Wellness เราไม่่ได้้ทำ�ำ แค่่สปาอย่่างเดีียว แต่่มีี เพื่่�อตััวเราอย่่างเดีียว แต่่ต้้องทำ�ำ เพื่�่อคนอื่่�นด้้วย เรา
ธุุรกิิจของตััวเองด้้วยการเปิิดแบรนด์์สปาสััญชาติิ เรื่อ่� งการดููแลสุุขภาพและความสุุขของคนเจเนอเรชััน มอง Ecosystem ตั้้�งแต่ต่ ้้นน้ำำ�ถึึงปลายน้ำำ� ดูวู ่า่ ชุมุ ชน
ไทยดีีวานา (Divana) และด้้วยประสบการณ์์ที่่� ต่่าง ๆ สร้้างบุุคลากรที่่�เติิมเต็็มให้้ไทยเป็็นศููนย์์กลาง ไหนที่่เ� ราช่ว่ ยเขาเพื่อ�่ ให้้เกิิดการพัฒั นาร่ว่ มกััน ดึึงเข้้า
ไ ด้้รัับ จ า ก ก า ร เป็็ น ลูู ก เรืือ ข อ ง ส า ย ก า ร บิิ น ดัั ง ผลิิตบุุคลากรด้้านสุุขภาพ ส่่งความ Thai Wellness สู่่�ระบบเทรนนิ่่�งสกูลู ของเราและเกิิด Creation Value
ยังั ทำ�ำ ให้้ธเนศเห็็นรููปแบบการเทรนนิ่่�งอย่า่ งเป็น็ ระบบ ไปสู่่�ทั่่ว� โลก” ร่ว่ มกัันกัับชุมุ ชน”
ของอุุตสาหกรรมที่่เ� กี่่�ยวกัับการบริหิ ารและโลจิิสติิกส์์ ผู้้�ก่่อตั้้�งแบรนด์์คนนี้�้เผยว่่า นวััตกรรมทาง น อ ก จ า ก ก า ร สร้้ า ง ก ร อ บ แ น วคิิ ด
และการทำ�ำ งานร่ว่ มกัับคนสวิสิ ยังั ช่ว่ ยสร้้าง Mindset ความคิิดของดีีวานา เรีียกว่า่ “Innovative Business ธุุ ร กิิ จ S p a แ ล ะ W e l l n e s s สิ่่� ง ที่่� ดีีว า น า
ด้้านความรับั ผิิดชอบ การแบ่่งระบบความคิิดอย่่าง Wellness Model” ใช้้ในการขยายประเภทธุุรกิิจ ใ ห้้ ค ว า ม สำ�ำ คัั ญ ไ ม่่ แ พ้้กัั น ก็็ คืือ ก า ร ม อ บ
ชัดั เจน รวมถึึงเห็็นโมเดลธุุรกิิจด้้านสุขุ ภาพ เนื่่�องจาก ในการตอบโจทย์ล์ ูกู ค้้า โดย “นวััตกรรม” ผสมผสาน ประสบการณ์์ ที่่�ไม่่เหมืือนใครให้้แก่่ลููกค้้า“การ
ที่่น� ั่่�นคืือต้้นแบบของประเทศสุขุ ภาพที่่แ� ท้้จริงิ ระหว่่างภููมิิปััญญาแบบตะวัันออกและเทคโนโลยีี เข้้าถึึ งกลุ่่� มคนรุ่่�นใหม่่ เราต้้องดึึ งดีี เอ็็ นเอและ
“ในตอนนั้้�นเห็็นธุุรกิิจสปาที่่�เกิิดขึ้้�นในยุุโรป ท า ง ก า ร แพ ท ย์์ เพื่่� อ เ ติิ ม เ ต็็ ม ก า ร ดูู แ ลรััก ษ า ให้้ คาแรกเตอร์์ของดีีวานาออกมาเติิมเต็็มไลฟ์์สไตล์์
เอเชีียว่่าเป็็นธุุรกิิจดาวรุ่่�ง แต่่คนยัังไม่่ค่่อยรู้้�จััก ต ร ง จุุ ด ก า ร ทำ�ำ ธุุ ร กิิ จ เ กิิ ดจ า ก ก า ร วิิ เ ค ร า ะ ห์์ ให้้เขา เช่่น การเปิิดคาเฟ่่ ลููกค้้าจะได้้กลิ่่�นอายของ
ผมเรีียนปริญิ ญาโทอยู่่�ด้้วยจึึงทำ�ำ วิิทยานิิพนธ์์ว่่าด้้วย 3 ปััจจััยหลััก ได้้แก่่ “Macro Trend” มองภาพ ดีีวานาด้้วย และยังั ต่่อยอดไปยังั ธุุรกิิจอื่่�น ๆ ได้้”
โอกาสในการเปิิดสปาในไทย และได้้เห็็นว่่ามีีโอกาส ใน อ น า ค ตว่่ า จ ะ เ กิิ ด เท ร น ด์์ อ ะ ไร ขึ้้� น บ้้ า ง ที่่� จ ะ เป็็ น เบื้้อ� งหลัังการปลุุกปั้�้นแบรนด์์นั้้�นเต็็มไปด้้วย
เติิบโต จึึงเริ่่ม� นำำ�องค์์ความรู้้แ� ละประสบการณ์์มาผสม Global Trend ต่่อมาคืือ “Micro Behaviour” กลยุทุ ธ์์ ความคิิดสร้้างสรรค์์ ความรู้้แ� ละประสบการณ์์
ผสาน ทำ�ำ ให้้เป็น็ จริงิ จนกลายเป็น็ จุดุ เริ่่ม� ต้้นธุุรกิิจเดย์์ มองกลุ่่�มเป้้าหมายและพฤติกิ รรมของผู้้บ� ริโิ ภค สุดุ ท้้าย แต่่สิ่่�งที่่�มุ่่�งหวัังอาจเกิิดขึ้้�นไม่่ได้้เลยหากไม่่ลงมืือ
สปา โดยสาขาแรกเปิดิ ที่่ซ� อยสุขุ ุมุ วิทิ 25” คืือ “Innovative Solution” ใช้้นวััตกรรมเทคโนโลยีี ทำ�ำ “ดีีวานาเกิิดขึ้้น� มาได้้จากคำำ�ว่า่ ‘แรงบันั ดาลใจหรืือ
หลัังดีีวานาเปิิดตััวก็็ได้้รับั ความสนใจอย่่าง เข้้ามาช่่วยทำ�ำ โมเดลที่่�ต้้องการขยายให้้มีีความหลาก จิินตนาการ’ ขอแค่่กล้้าคิิดและกล้้าที่่จ� ะฝันั ทำ�ำ ให้้เป็น็
ล้้นหลาม ทั้้�งจากนัักท่่องเที่่�ยวต่่างชาติิและคนไทย หลาย จริงิ และนำำ�นวััตกรรมาเติิมเต็็ม ไม่่ได้้ตอบโจทย์์แค่่
ทำ�ำ ให้้มีีการขยายสาขาอย่่างต่่อเนื่่�อง ปััจจุุบัันมีี นอกจากนี้�้ ดีีวานายังั มุ่่�งเน้้นการทำ�ำ งานร่ว่ ม ตััวเรา แต่่ยังั ส่ง่ ต่่อให้้คนรอบข้้าง นี่่�คืือการตอบโจทย์์
ถึึง 10 สาขา มีีการต่่อยอดธุุรกิิจเป็็นคลิินิิกสปา กัับชุุมชน อย่่างนวััตกรรมสารเซริซิ ิินจากไหมทองคำำ� คุณุ ค่่าของการใช้้ชีีวิติ แล้้ว ผมว่า่ มันั ก็็คุ้้�มค่่าแล้้วที่่เ� กิิด
4 สาขา เวลเนสคาเฟ่่ 4 สาขา มีีผลิิตภััณฑ์์สปา (Organic Golden Silk) ซึ่ง่� ได้้นำำ�มาใช้้ในการทรีีตเมนต์์ มาบนโลกใบนี้�้”
และสกิินแคร์์ DII Skin Care รวมถึึงเปิิดสถาบััน และสร้้างผลิิตภััณฑ์์ โดยร่ว่ มกัับเกษตรกรในการเพาะ
Divana, the Wellness Behind Health Business
Having faced a layoff from an airline in the crisis of 9/11, ‘Taneth the hope of distribution of income to a community. “To make our
Jiraswakedelok’ decided to work in close partnership with his brand long-lasting, being selfless is a key. We take every aspect of
colleague establishing ‘Divana’-a Thailand’s boutique spa. Divana the ecosystem into consideration. We look for communities that we
has attracted avid interests from both tourists and local Thais, which can work with, so we can create shared value with them.” Besides
led to continually expanding into 10 branches throughout the country. the business goal, Divana focuses on creating and offering lasting
In addition to their spa service, Divana Wellness Academy was founded impression and pleasantly unique experiences to customers. “To attract
to provide and pervade the learning platform with international new generations, we need to fulfill their lifestyles so that they can
standards. “Not only do we provide spa services, but we also offer a sense Divana.” Our brand would not have come this far without action,
healthcare and happiness to everyone aiming to take Thai Wellness inspiration and imagination. If you dare to think and dare to dream,
global.” Divana aims at collaborating with a local community with you have reached a half way to success.
100 FACES OF THAILAND’S 199
INNOVATION INSPIRERS
HASUN SATUN DRIED SEAFOOD
CREATIVE ENTREPRENEUR l BRAND & MARKETING
75
Anurak Sunrutai ธุุรกิจิ มัันมีคี วามเสี่่�ยงเสมอ จังั หวะที่�่เสี่่�ยงนั่่�นแหละ
มันั จะวิ่่ง� ให้้คุุณขึ้�น้ หรืือลงก็ไ็ ด้้ เราต้้องตััดสิินใจ
อนุุรัักษ์์ สรรฤทััย
200 100 FACES OF THAILAND’S
INNOVATION INSPIRERS
The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.
Thailand's Innovation Inspirers 2
Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search