Entrepreneurship and New Venture

เอกสารประกอบการสอน
การประกอบการและการสร้างสรรค์ธุรกิจใหม่

Entrepreneurship and New Venture
ENT101

ธัญญารตั น์ ลิ้นฤาษี

สาขาการประกอบการ คณะบริหารธุรกิจ
มหาวิทยาลยั ฟาร์อีสเทอร์น

1

แผนบรหิ ารการสอนรายวชิ า

รหัสวิชา ENT 101
รายวชิ า การประกอบการและการสร้างสรรค์ธุรกิจใหม่ หน่วยกิต (3-0-3)
(Entrepreneurship and New Venture Creation)

คาอธบิ ายรายวิชา(Course Objective)

คุณลกั ษณะของการเปน็ ผ้ปู ระกอบการ การค้นหาศกั ยภาพตนเองและแนวคดิ ธรุ กิจ (Business
Idea) ในการจดั ตั้งธุรกิจใหม่ เคร่ืองมอื ในการวเิ คราะหแ์ ละกลนั่ กรองโอกาสทางธุรกจิ การจดั ทางบดุล
สว่ นบุคคล แนวทางการพฒั นาธรุ กิจที่เหมาะสมกบั คุณลกั ษณะของตนเอง การวิเคราะห์ปัจจัยความสาเรจ็
ของผู้ประกอบการและจริยธรรมธรุ กิจทม่ี ีต่อผมู้ ีส่วนได้เสีย

วัตถปุ ระสงค์ทวั่ ไป

1. เพอ่ื ให้นกั ศึกษามคี วามรู้ ความเขา้ ใจและสามารถอธบิ ายแนวคดิ ความหมาย และภาพรวม
ของการประกอบการและสร้างสรรคธ์ รุ กจิ

2. เพื่อให้นักศึกษามคี วามรูแ้ ละความเขา้ ใจเคร่ืองมือการวิเคราะห์โอกาสทางธรุ กิจในการ
ประกอบการ

3. เพอ่ื ให้นกั ศึกษามที ักษะการพัฒนาแนวความคิด (Concept) ความคดิ (Idea ) ในรปู แบบ
ธรุ กิจสร้างสรรคจ์ ากเคร่ืองมือในการวิเคราะหโ์ อกาสทางธุรกิจ

4. เพ่อื ใหน้ ักศึกษาตระหนักถึงความสาคญั ของจริยธรรมสาหรับผู้เรมิ่ ทาธรุ กจิ

2

เนอื้ หา

บทท่ี 1 คุณลักษณะของผปู้ ระกอบการ 4.5 ชั่วโมง

บทท่ี 2 การคน้ หาศกั ยภาพของผปู้ ระกอบการ 9 ชว่ั โมง

บทที่ 3 การวเิ คราะห์และกลัน่ กรองโอกาสทางธุรกจิ 4.5 ชั่วโมง

บทท่ี 4 การสรา้ งธุรกิจและการจดั ต้ังธุรกจิ ใหม่ 4.5 ชั่วโมง

บทท่ี 5 การจัดการเงนิ ทนุ และการจดั ทางบการเงินส่วนบคุ คล 4.5 ชว่ั โมง

บทท่ี 6 การสร้างสรรคธ์ ุรกิจใหม่และการเขยี นแผนธรุ กิจท่ีมีประสิทธิภาพ 9 ช่ัวโมง

บทที่ 7 ปัจจัยความสาเร็จของของผ้ปู ระกอบการ 4.5 ชั่วโมง

บทท่ี 8 จริยธรรมและจรรยาบรรณสาหรับผู้เรมิ่ ทาธุรกิจ 4.5 ชว่ั โมง

3

วธิ กี ารสอนและกจิ กรรมการเรียนการสอน

วธิ กี ารสอน
1. ใช้กรณีตวั อย่าง (Case Study)
2. การสอนโดยใช้โสตทัศนูปกรณ์
3. การสอนแบบให้ผ้เู รียนเสนอรายงานในชั้นเรยี นแบบมสี ่วนรว่ ม
4. การสอนโดยใชค้ าถาม
5. ผงั ความคิด ( A Mind MAP )
6. กระบวนการเนน้ ผเู้ รียนเปน็ สาคญั
7. การจดั การเรยี นการสอนแบบ Active Learning
8. การทาแบบฝึกหัด
กจิ กรรมการเรยี นการสอน
1. การบรรยายในช้นั เรยี น
2. ใหน้ ักศึกษาค้นควา้ จากสื่อหลากหลายรูปแบบเพอื่ จัดทารายงาน หรอื แนวคดิ การประกอบการ

ในรปู แบบแผนธุรกจิ อย่างง่าย
3. การสรุปความคิดโดยจดั ทาเป็นแผนผงั ความคิด
4. คน้ ควา้ หาข้อมลู วิเคราะห์กรณีศกึ ษา และศึกษาจากธรุ กจิ จรงิ
5. นาเสนอและสรุปแผนการพัฒนาธรุ กิจสรา้ งสรรค์
6. ตอบคาถามภายในคาบเรียน
7. ทาแบบฝกึ หดั ทา้ ยบทเรียน

ส่ือการเรียนการสอน

1. Power Point สรุปเนอื้ หาของบทเรียน
2. เอกสารประกอบการสอนรายวิชาการประกอบการและการสรา้ งสรรค์ธุรกิจใหม่ (ENT 101)
3. สือ่ อเิ ลก็ ทรอนิกสโ์ ดยให้นักศกึ ษาศึกษาจากเว็บไซต์ เพ่อื ศึกษาเนื้อหาสาระทเี่ กี่ยวข้องกับบทเรียน

เพมิ่ เติม

4

การวัดและประเมนิ ผล 5%
5%
การวดั ผล 5%
1. คะแนนจิตพิสยั (การเขา้ ห้องเรยี น และการมีสว่ นร่วมในการเรียนการสอน) 15 %
2. คะแนนแบบทดสอบ (Test) 20 %
3. การทาแบบฝกึ หดั ทา้ ยบทเรียน 20 %
4. การรว่ มกิจกรรมกลุม่ 30 %
5. การทาแผนธรุ กิจแบบง่ายและสรา้ งสรรคร์ วมถึงการนาเสนอ 100 %
6. คะแนนสอบกลางภาคเรยี น
7. คะแนนสอบปลายภาคเรียน

รวม

การประเมินผล ได้เกรด A ดีเย่ยี ม (Excellence)
ไดเ้ กรด B+ ดมี าก (Very Good)
ช่วงคะแนน 80 ข้ึนไป ไดเ้ กรด B ดี (Good)
ช่วงคะแนน 75-79 ไดเ้ กรด C+ ค่อนข้างดี (Fairly Good)
ช่วงคะแนน 70-74 ได้เกรด C พอใช้ (Fairly)
ช่วงคะแนน 65-69 ไดเ้ กรด D+ อ่อน (Poor)
ช่วงคะแนน 60-64 ไดเ้ กรด D อ่อนมาก (Very Poor)
ชว่ งคะแนน 55-59 ไดเ้ กรด F ตก (Fail)
ช่วงคะแนน 50-54
ช่วงคะแนน 0-49

5

แผนบริหารการสอน
ประจาบทที่ 1 คุณลักษณะของผ้ปู ระกอบการ

หวั ขอ้ เน้อื หา

1. ความหมายของผู้ประกอบการ
2. คณุ ลักษณะของผู้ประกอบการ
3. การสร้างความไดเ้ ปรยี บทางการแขง่ ขนั (Competitive Advantage)
4. ผู้ประกอบการสร้างแรงบันดาลใจ
5. สรปุ ท้ายบทเรียน

วตั ถุประสงค์เชิงพฤติกรรม
เมือ่ นกั ศึกษาเรียนบทเรียนนแี้ ลว้ สามารถ

1. อธิบายความหมายของผูป้ ระกอบการได้
2. อธิบายคณุ ลักษณะของผปู้ ระกอบการพร้อมยกตัวอยา่ งคุณลกั ษณะของผ้ปู ระกอบการได้
3. อธิบายการสร้างความได้เปรยี บทางการแข่งขนั (Competitive Advantage)ได้
4. บอกคณุ ลกั ษณะของผู้ประกอบการทด่ี ีทส่ี ามารถสรา้ งแรงบันดาลใจได้
5. มีคุณธรรมในการประพฤตติ นในการเปน็ ผู้ประกอบการท่ีดีได้

วิธกี ารสอนและกิจกรรมการเรยี นการสอน

กจิ กรรมนา
1. ในคาบเรยี นแรก ผูส้ อนแนะนารายวชิ าการประกอบการและสรา้ งสรรคธ์ รุ กจิ ใหม่โดยบอกถงึ
คาอธบิ ายรายวชิ า ลักษณะการเรยี นการสอน การเกบ็ คะแนนและการทากิจกรรมในห้องเรยี นรวมถึงช่อง
ทางการติดต่อส่ือสารกบั ผเู้ รยี น
กิจกรรมหลัก
1. ผ้สู อนบรรยายเนอ้ื หาความหมายของผปู้ ระกอบการคุณสมบตั ขิ องผู้ประกอบการ ปัจจัยท่ีทา
ใหธ้ รุ กจิ ขนาดเล็กประสบความสาเรจ็ การสรา้ งความได้เปรียบทางการแข่งขนั (Competitive
Advantage) คณุ ลกั ษณะของผ้ปู ระกอบการที่ประสบความสาเรจ็ และนักธรุ กจิ สร้างแรงบันดาลใจ ให้
นักศกึ ษาดคู ลปิ วีดีโอ “5 ส่ิงท่ีตา่ งระหว่าง หวั พ่อคา้ Vs หัวธรุ กิจ”จาก

6

http://www.thaismescenter.com หลงั จากนนั้ ให้นกั ศึกษาสรุปบทเรยี นจากการชมคลปิ วีดโี อ
นาเสนอความคิดเหน็ ร่วมกัน แลกเปลีย่ นความคิดเห็นและสรปุ เนื้อหาสาคัญร่วมกัน ทบทวนความรู้เพ่ือ
สรปุ เนื้อหาอีกครงั้ ด้วยการถามคาถามนกั ศกึ ษา

2. นักศกึ ษาศึกษาเนื้อหาจากเอกสารประกอบการสอน เก่ยี วกับความหมายของผูป้ ระกอบการ
คุณสมบัติของผ้ปู ระกอบการ ปจั จัยท่ที าให้ธรุ กจิ ขนาดเลก็ ประสบความสาเร็จ การสร้างความไดเ้ ปรยี บ
ทางการแขง่ ขัน (Competitive Advantage) คุณลกั ษณะของผปู้ ระกอบการทป่ี ระสบความสาเรจ็ และนัก
ธุรกิจสรา้ งแรงบันดาลใจ

3. มอบหมายใหน้ กั ศกึ ษา ศึกษา กรณศี ึกษาผูป้ ระกอบการในระดบั ประเทศ และระดบั ท้องถน่ิ
ทปี่ ระสบความสาเรจ็ และเปน็ Role Idol ของนกั ศึกษา 1 คน โดยสรปุ เปน็ ประเดน็ วา่ เป็นผปู้ ระกอบการ
ธุรกจิ ด้านใด มีวธิ กี ารดาเนนิ ธุรกิจที่ดอี ย่างไร และสามารถนามาปรับใช้กบั ชีวิตของนักศึกษาอย่างไร
และทาแบบฝกึ หดั ท้ายบทที่ 1 จานวน 8 ขอ้

สรปุ บทเรยี น
1. ผสู้ อนและนักศึกษารว่ มกนั สรุปเนื้อหา
2. ใหน้ ักศึกษาแสดงความคิดเห็นเก่ียวกับการเรียนและการทากจิ กรรม โดยใชเ้ หตผุ ล และ
ความคดิ ริเรม่ิ สรา้ งสรรค์

สือ่ การเรยี นการสอน

1. Power Point สรุปเน้ือหาของบทเรียน
2. เอกสารประกอบการเรยี นวิชา การประกอบการและการสร้างสรรคธ์ รุ กิจใหม่ (ENT101)
3. สอื่ อิเล็กทรอนิกสโ์ ดยใหน้ กั ศึกษาเปิดศึกษาเองใน เวบ็ ไชต์ เพื่อศกึ ษาเนอ้ื หาเพมิ่ เติม

การวดั และประเมนิ ผล

1. สังเกตการมีส่วนรว่ มของนักศึกษา
2. พิจารณาจากงานท่ีมอบหมายให้นักศึกษาเพิม่ เติม
3. พิจารณาจากแบบฝึกหัดทา้ ยบท

7

บทท่ี 1
คณุ ลกั ษณะของผปู้ ระกอบการ

ในการพฒั นาระบบเศรษฐกจิ ของไทย ผปู้ ระกอบการถือว่าเป็นผทู้ ี่มีความสาคัญในการขบั เคลอ่ื น
ให้เกิดการสร้างธุรกจิ ใหม่ๆ สร้างความหลากหลายให้แกผ่ ู้บริโภคในการเลือกซอื้ สนิ ค้าและบริการ
กอ่ ใหเ้ กิดการจ้างงาน สง่ เสรมิ ใหร้ ะบบเศรษฐกจิ เกิดสภาพคล่อง นาไปสกู่ ารพัฒนาธรุ กิจให้เติบโตรองรับ
ตลาดในระดบั สากลได้อย่างมีประสทิ ธิภาพ

ความหมายของผู้ประกอบการ (Entrepreneurs)
ผู้ประกอบการ (พจนานกุ รมบัณฑิตยสถาน, 2564) หมายถึง บคุ คลซ่ึงขายสินคา้ หรือให้บรกิ าร

ในทางธรุ กจิ หรอื วชิ าชีพไมว่ ่าการกระทาดงั กล่าวจะไดร้ บั ประโยชน์ หรือไดร้ บั ค่าตอบแทนหรอื ไม่ และไม่
ว่าจะไดจ้ ดทะเบยี นภาษีมูลค่าเพิม่ แล้วหรือไม่

ผูป้ ระกอบการ (วชั รพล จอมไตรคปุ และวัชรพงษ์ อนิ ทรวงค,์ 2558, 252) หมายถึง บุคคลที่
ก่อตัง้ องคก์ ร เป็นเจา้ ของหรือห้นุ ส่วนท่เี ข้ามาดาเนนิ ธุกรจิ โดยยอมรบั ความเสี่ยงที่อาจะเกดิ ขึน้ ไดใ้ นการ
ดาเนินธุรกิจทง้ั เพือ่ ผลกาไรและความพอใจ

ผู้ประกอบการ (สุธีรา อะทะวงษา, 2556, 12) หมายถงึ บุคคลท่ีเปน็ เจา้ ของ หรือเปน็
ผ้รู ับผิดชอบในการบริหารจัดการธุรกจิ ท่ีต้องเผชิญกบั ความเสย่ี งเปน็ ผูท้ มี่ คี วามร้แู ละประสงการณใ์ นการ
ดาเนินธุรกจิ โดยมีเป้าหมายเพือ่ ใหธ้ รุ กิจประสบความสาเร็จตามที่มุง่ หวงั

ผ้ปู ระกอบการ (ณฐั วุฒิ วิเศษ, 2552, 6) หมายถงึ บุคคลผู้ที่มีความคิดสร้างสรรคใ์ นการหา
โอกาส เพ่ือนาเอาโอกาสนนั้ มาใช้ในการดาเนนิ ธุรกิจ และคอยประคับประคองให้ธุรกจิ ดาเนินไปภายใต้
ความเสีย่ งและปัญหาต่าง ๆ เพ่ือใหเ้ กดิ ผลตอบแทนเชิงพาณิชยกล์ ับคนื แก่ผดู้ าเนนิ การ

สรปุ ผู้ประกอบการ หมายถงึ ผทู้ ีร่ ิเรม่ิ การประกอบธุรกจิ โดยมคี วามมุ่งมน่ั กลา้ เผชิญความเสี่ยง
ในการดาเนินธรุ กิจ มุ่งหวังผลกาไรในการดาเนินธุรกจิ ตามท่ีเปา้ หมายขององค์การ

8

คณุ ลกั ษณะของผู้ประกอบการ

ในการดาเนนิ ธุรกิจใหป้ ระสบผลสาเรจ็ ผ้ปู ระกอบการตอ้ งมคี ุณสมบตั ิของการเป็น
ผูป้ ระกอบการที่ดี คุณสมบัติของผ้ปู ระกอบการมีการกลา่ วถึงในหลากหลายคุณสมบตั แิ ตกต่างกนั ดงั น้ี

1. คณุ สมบัตขิ องผู้ประกอบการ
1.1 วโิ รจน์ เย็นสวสั ดิ์ (2564, 1) ได้กลา่ วถึงไว้วา่ ผ้ปู ระกอบการตอ้ งเป็นผูท้ ี่มคี ุณสมบัติคือ
1.1.1 กระหายส่คู วามสาเรจ็ (Need for Achievement) ผปู้ ระกอบการต้องมี
ความรูส้ กึ ต้องการอยา่ งแรงกล้าในการทาธรุ กิจ หรือต้องการประสบความสาเร็จในชีวติ
ต้องสร้างพลังผลกั ดนั ใหส้ ามารถดาเนนิ การใหบ้ รรลุเป้าหมาย โดยความต้องการน้ีสงั เกตได้
อย่างชัดเจนว่าจะไม่เหมือนกับความตอ้ งการของคนธรรมดาทั่วไป ทั้งความต้องการด้าน
ทรพั ย์สนิ เงนิ ทอง ช่ือเสียง เกียรติยศ หรือเรยี กไดว้ า่ มคี วามทะเยอทะยานในระดับสูง
1.1.2 มีลักษณะนสิ ัยชอบเสย่ี ง (Risk Taking) การเป็นผูป้ ระกอบการนน้ั จะพบกับ
ความเสย่ี งสงู อยเู่ สมอดังน้นั ก่อนทผี่ ้ปู ระกอบการจะทาธรุ กิจของตนเองต้องมีความพร้อมหรือ
ตดั สินใจแล้วว่า เป็นการลงทุนทคี่ ุ้มค่าแลว้ ถ้าทาเช่นนั้น ผู้ประกอบการสว่ นใหญจ่ ะมี
ความสามารถพิเศษในการประเมนิ ความเส่ยี งตัง้ แต่กอ่ นจะเร่ิมดาเนนิ การ สามารถประเมิน
สถานการณ์ทจี่ ะเกดิ ขน้ึ ในการดาเนนิ ธรุ กจิ ก็จะลงมือกระทาโดยตั้งอยบู่ นพ้ืนฐานของความ
เสีย่ งท่ีนอ้ ยลง แต่ทั้งนจี้ ะเหน็ วา่ ความเสี่ยงกย็ ังมีอยู่ จึงต้องดาเนินไปควบค่กู ับความไม่
ประมาท ถ้าตอ้ งเส่ียงอีก ก็ควรหยุดคิดใหร้ อบคอบก่อนตดั สนิ ใจทุกครง้ั
1.1.3 คิดอยา่ งสร้างสรรค์ และ สร้างฝนั ให้ยิง่ ใหญ่ (To Walk again) อกี เหตผุ ล
หนึง่ ทีส่ าคญั มาก ๆ ของผูป้ ระการท่ีดีต้องมี นัน่ ก็คือ การมีความคดิ รเิ ริ่มสรา้ งสรรค์ หรอื มี
จิตนาการท่ีไม่เหมือนคนอ่ืน ซึง่ ความคิดสรา้ งสรรค์ของผู้ประกอบการท่ีประสบความสาเร็จ
นั้น ตอ้ งเปน็ ความคดิ สรา้ งสรรค์ท่อี ยู่ในกรอบทผ่ี ้ปู ระกอบการสามารถนาไปปฏบิ ัตไิ ด้จรงิ ด้วย
การพฒั นาความสามารถในการเสาะหาโอกาส จากความคิดสร้างสรรคท์ ม่ี อี ยู่ซึ่งบุคคลอนื่
มองไม่เหน็
1.1.4. ยึดมน่ั ไม่ย่อท้อ คุณสมบตั ิประการนี้เกดิ ข้ึนเพราะผปู้ ระกอบการทกุ คนมักจะ
ประสบความรสู้ ึกร่วมกนั ก็คอื การเผชิญกับอปุ สรรคนานาประการ
1.1.5. เช่ือมัน่ ในตนเอง คุณสมบตั ปิ ระการสาคัญอีกประการหนง่ึ ของการเป็นผู้
ประกอบคือการมีความเชื่อม่ันในความสามารถของตวั เอง ความเชอ่ื ม่ันของผูป้ ระกอบการน้ี
อาจจะเกดิ จากการส่งั สมประสบการณ์อันยาวนานของตัวผู้ประกอบการเอง

9

1.1.6. มคี วามสามารถในการตัดสินใจ บคุ คลคนหนึ่งมีความสามารถแตกต่างไป
จากบคุ คลอ่ืนนั้นส่วนหน่ึงมาจากความสามารถในการตัดสินใจของแตล่ ะบุคคลไม่เทา่ เทียม
กนั และผปู้ ระกอบการก็เป็นบุคคลหนึง่ ทีม่ ีความสามารถในการตัดสนิ ใจที่แตกต่างและโดด
เด่นจากบคุ คลอน่ื สาเหตสุ ว่ นหนึ่งเป็นเพราะว่าในตวั ผู้ประกอบการทกุ คนจะมีสัญชาตญาณ
หนง่ึ ทบ่ี ง่ บอกว่าเม่ือใดควรตดั สนิ ใจและเมื่อใดไมค่ วรตัดสนิ ใจ

1.1.7. กล้าเปล่ยี นแปลงถอื เป็นโอกาส ผู้ประกอบการสว่ นใหญ่จะมองว่าการ
เปล่ียนแปลงเปน็ เร่ืองปกตซิ งึ่ จะตรงกบั บุคคลทวั่ ไปที่มองว่าการเปล่ยี นแปลงคือ หายนะ
เพราะมันสามารถพลกิ ชวี ติ คนคนหน่ึงจากเคยมชี ีวติ ที่สุขสบายใหก้ ลายเป็นยาจกไดใ้ น
พรบิ ตา แตส่ าหรับมุมมองของผูป้ ระกอบการถอื เปน็ เรอื่ งจาเป็นของชวี ิต ถือเปน็ โอกาส
สาคัญของชวี ิตเป็นจดุ เริม่ ตน้ ของสง่ิ ใหม่ ๆ การใชป้ ระโยชนจ์ ากการเปลี่ยนแปลงไม่วา่ จะเป็น
ดา้ นเทคโนโลยี การเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายหรือพฤติกรรมของบคุ คล คือหัวใจสาคัญของ
การสร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ อันเปน็ สิ่งท่ผี ูป้ ระกอบการต้องการอยา่ งมาก

1.1.8. อดทนต่อความไมแ่ น่นอนผู้ประกอบการทุกคนต้องพร้อมที่จะเผชญิ กับส่งิ ไม่
คาดฝันทจี่ ะเกิดขึ้นอยู่ตลอดเวลาทั้งดา้ นดีและด้านเลวรา้ ย ตลอดจนปจั จยั ทไ่ี ม่สามารถ
ควบคุมได้ เชน่ ปัจจัยทางเศรษฐกิจ สภาพภูมอิ ากาศ การเปล่ียนแปลงพฤติกรรมของ
ผูบ้ ริโภค ซ่งึ ล้วนเปน็ ปัจจยั ทม่ี ีผลตอ่ ธุรกิจ และมีความไม่แน่นอนอยู่ตลอดเวลา

1.1.9.มีความมงุ่ มน่ั อยา่ งแรงกล้า ความตอ้ งการอย่างแรงกลา้ และความคดิ ทดี่ ีเป็น
ส่งิ ทผี่ ปู้ ระกอบการแตกต่างจากบคุ คลอ่นื เพราะคนท่ัวไปรู้ดีวา่ ผู้ประกอบการที่ประสบ
ความสาเรจ็ มักมีความคิดรเิ ร่ิมในสถานการณท์ บี่ ุคคลอนื่ ไม่สามารถทาได้ คนทั่วไปหลายคน
มแี นวคดิ ทดี่ ี แต่ขาดความมงุ่ ม่ันทจี่ ะทาให้สาเร็จ ผปู้ ระกอบการทดี่ ีจึงควรทาตามแนวคิดที่
ตนเองมี และเรม่ิ ตน้ ทาตามแนวคดิ ท่วี างไว้ เมื่อมโี อกาสทเ่ี หมาะสมดงั นั้นเม่ือมกี ารเร่ิมต้น
โอกาสแห่งความสาเรจ็ ย่อมมีมากกวา่ การไมล่ งมือทาอะไรเลย และผู้ประกอบการทกุ คน
จะตอ้ งมีความต้องการท่ีจะประสบความสาเรจ็ สงู กวา่ บุคคลอื่น แมว้ ่าจะต้องมีการเผชญิ กับ
อปุ สรรคนานาประการกต็ าม

1.1.10. คณุ คา่ ของเวลามีความสาคญั ผปู้ ระกอบการท่ดี จี ะใหค้ วามสาคญั ต่อเวลา
สงู มาก โดยคิดเสมอว่า ไม่มงี านอันไหนที่จะทาไดท้ ันเพราะทกุ งานเป็นเร่ืองท่ีเรง่ ด่วนทง้ั สิ้น

1.2 กรมส่งเสริมอุตสาหกรรมณ (2550) ได้กลา่ วถึงคุณสมบัตขิ องผู้ประกอบการไว้ดังต่อไปน้ี

10

1.2.1. ความกล้าเสย่ี ง (Risk Taking) "ธุรกจิ " กับ "ความเส่ียง" เปน็ ของคู่กัน ผูท้ ี่
เปน็ ผู้ประกอบการ ชอบทางานท่ีทา้ ทายความรู้ หรืองานท่ีมีความเปน็ ไปได้ร้อยเปอร์เซน็ ต์
หรือเทา่ กับไม่มีความเสี่ยงเลย และผู้ประกอบการจะหลีกเล่ียงงานที่มีความเสีย่ งสงู เกินไป
แตผ่ ู้ประกอบการชอบงานทมี่ ีความเส่ียงปานกลาง คือมโี อกาสประสบความสาเร็จหรือความ
ลม้ เหลว ความเสี่ยงระดบั นป้ี ระเมนิ แล้ว ไม่เกินความสามารถของผู้ประกอบการทีจ่ ะทาให้
บรรลุผลสาเร็จ โดยจะหาทางเลือกไว้หลายทาง เช่นการลงทนุ ธรุ กิจ จะไมเ่ หมือนกับคน
ทวั่ ไปทห่ี ลีกเล่ยี งความเส่ียง แต่จะกลา้ เสยี่ งระดับปานกลางที่คิดวา่ มีการประเมินความ
เปน็ ไปได้อย่างดีแล้ว

1.2.2. ต้องการมงุ่ ความสาเรจ็ (Need for Achievement) เมอ่ื มองเห็นโอกาสแหง่
ความเป็นไปได้ พร้อมทั้งพิจารณาอยา่ งละเอียดถ่ีถ้วนแล้ว ผู้ประกอบการจะมงุ่ ม่ันใชพ้ ลังงาน
ความคดิ สติปญั ญา ความสามารถทง้ั หมด ทางานหนกั ทมุ่ เทให้กบั งาน เพื่อใหบ้ รรลุ
ความสาเร็จตามช่องทางทว่ี างไว้ โดยไมค่ านึงถงึ ความยากลาบาก

1.2.3. มคี วามคิดริเร่ิมสรา้ งสรรค์ (Creativity Thinking) เม่ือท่านต้องการประสบ
ความสาเร็จ ต้องเปน็ ผู้ท่ีมคี วามคดิ ริเรมิ่ สรา้ งสรรค์ ไม่พอใจท่ีจะทาในสิ่งซา้ ๆ เหมือนแบบ
ดง้ั เดิม แต่เป็นผู้ท่ชี อบเอาประสบการณ์ท่ีผ่านมา นามาประยุกต์ใชส้ รา้ งสรรค์หาวิธกี ารใหมท่ ่ี
ดีกวา่ เดมิ นามาใชก้ ับการบริหารธรุ กจิ เปน็ ผ้เู ข้าถงึ ปัญหาแลว้ หาทางแกไ้ ข หาแนวทางพัฒนา
ผลิตภัณฑ์ ปรบั ปรุงการผลิตตลอดเวลา กล้าทีจ่ ะผลิตสินคา้ ที่แตกตา่ งจากตลาดท่ีมีอยู่เดิม
กลา้ ใชว้ ิธกี ารขายที่ไม่เหมือนใคร กลา้ ประดิษฐค์ น้ คว้าสง่ิ แปลกใหมเ่ ขา้ สตู่ ลาด

1.2.4. รู้จกั ผกู พันต่อเปา้ หมายเมื่อการตงั้ เป้าหมาย มีการวาดภาพจินตนาการไปถึง
ความสาเรจ็ และจะต้องทาอย่างไรถา้ ล้มเหลว จะเกดิ จากอะไร แก้ไขอย่างไร ดงั นั้นเพอ่ื ให้
เกดิ ความสาเรจ็ ตามเปา้ หมายที่ต้งั ไว้ ผู้ประกอบการจะทมุ่ เททุกอยา่ งเพอื่ ให้บรรลเุ ปา้ หมาย

1.2.5. ความสามารถโนม้ นา้ วจิตใจผู้อ่นื ผปู้ ระกอบการทดี่ ีนอกจากมคี วามสามารถ
ในการทางานแล้ว ยงั ตอ้ งมคี วามสามารถในการชักจงู โนม้ น้าวจติ ใจ ผอู้ ื่นให้ความร่วมมือ
ช่วยเหลอื ในการทางาน รู้จักใช้ความสามารถในการทางานสรา้ งทศั นคติและแรงจูงใจต่อ
ผู้ร่วมงานให้สามารถเขา้ ใจการทางาน เต็มใจปฏิบัตงิ านตามทีว่ างไว้ สามารถโน้มน้าวใจ
แหลง่ เงินทุน เช่น ธนาคาร ญาติพี่น้อง เพ่ือนฝงู ใหค้ ล้อยตามความคิดของเขาและยินดใี ห้
การสนับสนุนทางการเงินลงทุนแก่เขา

1.2.6. ยืนหยดั ตอ่ สทู้ างานหนักเมือ่ พจิ ารณารอบคอบแลว้ ตัง้ เป้าหมาย พยายาม
ทางานหนัก ทางานอย่างเตม็ กาลังความสามารถ ยากที่จะหยุดยั้งหรือท้อแท้ได้ แม้วา่ จะต้อง

11

เผชิญกับปญั หาอุปสรรค ถูกกดดันอยา่ งใหญห่ ลวงก็ไมส่ ามารถหยดุ หยั้งได้ ขอเพียงใหง้ านที่
เขารับผดิ ชอบสาเร็จเท่านนั้ พูดได้ว่าเขาเกบ็ ตวั อยู่กับงานตลอดเวลา

1.2.7. เอาประสบการณ์ในอดีตมาเป็นบทเรียน เปน็ การมองในอดีตทเ่ี คยทา
ผิดพลาด นามาเปน็ บทเรยี นสะท้อนไม่ให้เกิดเหตุการณ์เช่นน้นั อกี หรอื นาไปประยกุ ต์ใช้ใน
การทางานหรือนาไปปรบั ปรุงเปลย่ี นแปลงการทางาน ให้มุ่งไปสู่การทางานที่ดีกว่าเดมิ

1.2.8. มคี วามสามารถในการบิรหารงาน และเป็นผนู้ าที่ดีมีลกั ษณะการเปน็ ผ้นู า รู้
หลักการบริหารงาน เม่ือต้องทางานร่วมกบั คนหลายระดับในภาวะที่แตกตา่ งกันออกไป ของ
การเติบโตทางเศรษฐกจิ ลักษณะของความเปน็ ผ้นู ากย็ ่อมแตกต่างกันไป โดยเฉพาะระยะ
เร่ิมทาธรุ กจิ จะต้องรบั บทเป็นผนู้ า ทลี่ งมอื ทาทกุ อย่างดว้ ยตนเอง

1.2.9. มีความเช่ือม่ันตนเอง ผู้ประสบความสาเรจ็ มกั จะเป็นผู้ทีม่ คี วามเช่อื มน่ั ใน
ความสามารถของตนเอง ชอบอิสระและพึง่ ตนเอง มีความมั่นใจ ตง้ั ใจเดด็ เดย่ี ว เข้มแข็งมี
ลักษณะเปน็ ผนู้ า และมีความเชือ่ มั่นที่จะพชิ ิตเอาชนะส่งิ แวดลอ้ มที่น่าสะพรึงกลวั ได้

1.2.10. มวี สิ ยั ทศั น์กว้างไกลเปน็ ผทู้ ่มี ีประสบการณ์สามารถทีจ่ ะวิเคราะห์เหตกุ ารณ์
ในอนาคตขา้ งหนา้ ได้อยา่ งแม่นยาและพร้อมรบั เหตุการณ์ที่จะเปลย่ี นแปลง

1.2.11. มีความรบั ผิดชอบ รับผดิ ชอบต่องานทีท่ าเปน็ อย่างดี
1.2.12. มีความกระตอื รือรน้ และไม่หยุดน่ิง
1.2.13. ใฝ่หาความร้เู พมิ่ เตมิ ถงึ แม้จะเชีย่ วชาญชานาญในการผลติ แตค่ วามรูแ้ ละ
ประสบการณ์อย่างอ่นื หรอื ที่มีอยยู่ งั ไมเ่ พียงพอ ก็ตอ้ งหาความรู้เพมิ่ เติมอยูต่ ลอด โดยเฉพาะ
ความรูข้ ้อมลู ทางการตลาด เศรษฐกจิ การเมือง กฎหมาย ท้ังในและตา่ งประเทศ
1.2.14. กล้าตัดสินใจและมีความมมุ านะพยายาม กล้าตัดสินใจมีความหนักแนน่ ไม่
หวาดหวัน่ เชอ่ื ม่นั ในตนเองกับงานท่ีทา มีจติ ใจของนักต่อสู้ แมง้ านจะหนักก็ทุ่มเทใหส้ ุด
ความสามารถ ไมก่ ลัวงานหนัก ถอื ว่างานหนักนัน้ เปน็ งานท้าทายใชค้ วามรู้ สติปัญญา
ความสามารถของเขาในการทางาน เขาจะภมู ิใจเม่ือทาได้สาเรจ็
1.2.15. อยา่ ตง้ั ความหวังไว้กับผอู้ ืน่ ผู้ประกอบการท่ีเพิ่งเร่ิมทาธุรกจิ มกั ใช้
นา้ พกั นา้ แรงทม่ี าจากตนเอง จึงมกี ารผลักดันให้ผู้ทีอ่ ยรู่ อบด้าน ลกู น้องทางานหนักอย่าง
เตม็ ทีเ่ ชน่ เดยี วกับตนเพ่ือให้งานสาเรจ็ บางครัง้ เข้าไปควบคุมกากบั อย่างใกลช้ ดิ ทาให้ดู
เหมือนไม่ไว้วางใจผูร้ ่วมงาน แต่เขาหวังเพยี งความสาเรจ็
1.2.16. มองเหตกุ ารณ์ปัจจุบันเปน็ หลกั ผูป้ ระกอบการบางคนมักจะฝงั ใจในอดีต ซ่งึ
บางคนประสบความสาเรจ็ บางคนล้มเหลวแลว้ ไม่สามารถปรบั ตัวเองได้ บางคนปรับตัวได้

12

โดยพยายามเข้าใขในอดีต บางคนมีแตโ่ ลกแห่งความฝนั สร้างวิมานในอากาศ แล้วไมล่ งมือ
ทา จึงไมบ่ รรลุเป้าหมายทีว่ างไว้ ดงั น้ันจงทางานปัจจบุ นั ให้ดที ่สี ุดคดิ ถึงอนาคตด้วยการ
วางแผนไวอ้ ย่างรอบคอบ แต่มงุ่ ทาปัจจุบนั ให้สาเร็จ ไม่ต้องไปกังวลอยา่ งอืน่ จนทาอะไรไมไ่ ด้

1.2.17. สามารถปรับตัวเขา้ กับสงิ่ แวดลอ้ มต้องเช่ือมน่ั ในความสามารถของตนทจ่ี ะ
ปรบั ตนเองให้เปน็ ไปตามตอ้ งการของสภาพแวดลอ้ มมากกวา่ ปล่อยใหท้ กุ อยา่ งเปน็ ไปตามท่ี
ควบคุมไม่ได้ หรือขนึ้ อยูก่ บั โชค หรือดวง ถา้ พูดถงึ โชค หรือ ดวงนน้ั ผ้ปู ระกอบการที่
ประสบความสาเร็จให้ความเหน็ ว่า "เปน็ เพยี งส่วนหน่ึงเทา่ นนัน้ ไม่ใช่เปน็ หลักแตท่ ั้งนี้อยู่ท่ี
การกระทาของตนเอง ต้องใช้ความรู้ความสามารถผลักดนั ตนเอง จงึ จะประสบความสาเร็จ
ไมใ่ ช่ไปดูหมอด"ู

1.2.18. ทาอะไรเกินตวั คอื ความล้มเหลวการทาอะไรรจู้ ักประมาณตนเอง ไมท่ าส่งิ
ใดเกินตัว เกินความสามารถ จะได้ไมป่ ระสบกับความลม้ เหลวในการลงทุนทาธรุ กจิ ใน
ระยะแรกการคาดการณตื ลาดยังไม่ชัดเจน แตท่ าธุรกจิ แบบใจใหญ่ แทนทจ่ี ะเร่ิมเล็ก ๆ ไป
ก่อน แต่กลบั ไปลงทนุ ใหญ่ทเ่ี ดยี ว ผลลพั ธไ์ ม่สามารถหาตลาดได้ สนิ ค้าทีผ่ ลติ ได้ก็ไมส่ ามารถ
จะระบายออกไปได้ ผลสุดท้ายมสี ินคา้ ค้างสต็กอกมาก เงินท้งั หมดก็มาจมอยู่ ไมส่ ามารถหา
เงินลงทนุ ต่อไปได้ น่ีเปน็ สาเหตุของความเกนิ ตวั ทาใหธ้ ุรกิจลม้ เหลวได้

1.2.19. ต้องมีความร่วมมือและแข่งขันการทาธุรกิจย่อมมีจุดมงุ่ หมายเดียวกัน คือ
เพือ่ กาไร แม้วา่ จดุ ม่งหมายเดียวกนั กไ็ มจ่ าเปน็ ต้องแข่งให้ล้มไปข้างหนงึ่ ยังมีวธิ กี ารท่ีจะมุ่งสู่
ความสาเร็จในการดาเนินธุรกิจประเภทเดยี วกัน ด้วยวิธกี ารทีแ่ ตกต่างกนั ออกไป

1.2.20. ประหยดั เพื่ออนาคตการดาเนินธุรกิจต้องใชร้ ะยะเวลายาวนานกวา่ จะบรรลุ
เปา้ หมาย การดาเนนิ งานระยะส้นั ยังไม่เหน็ ผล ผปู้ ระกอบการต้องมีการประหยัด อดออมไว้
เพือ่ นาไปขยายกจิ การในอนาคต ตอ้ งรจู้ ักหา้ มใจท่จี ะหาความสุขความสบายในช่วงท่ีธุรกิจ
พ่งึ จะต้ังตัว อดเปรี้ยวไวก้ นิ หวาน เพ่ืออนาคตขา้ งหนา้

1.2.21. มีความซือ่ สัตย์ต้องมีความซือ่ สัตย์ต่อลกู คา้ ในด้านคณุ ภาพสนิ ค้าและต้อง
สร้างความเชื่อถือของตัวเองในการเปน็ ลกู หนี้ทด่ี ีของธนาคาร เป็นนายทีด่ ีของลูกน้อง โดย
สญั ญาจะให้โบนสั กบั เขาก็ต้องให้ มคี วามซื่อสัตยต์ ่อเพ่ือนร่วมหุ้น ต่อครอบครวั และต่อ
ตนเอง โดยจะโกหกตนเองไม่ได้ และทีส่ าคญั ต้องซอื่ สตั ย์ต่อรฐั โดยการเสียภาษอี ากร

13

2. คุณสมบัติเฉพาะของผปู้ ระกอบการท่ปี ระสบความสาเรจ็
2.1 บรุ มิ โอทกานนท์ (2549) กลา่ วถึงคณุ สมบตั เิ ฉพาะของผปู้ ระกอบการที่ประสบ

ความสาเรจ็ วา่ จะต้องมีคุณสมบัตเิ ฉพาะ ดังน้ี
2.1.1 ความม่งุ ม่ัน ปรารถนาและพยายามท่จี ะดาเนนิ ธุรกิจให้สาเร็จใหไ้ ด้

(Passion) มิฉะน้นั จะทาให้สญู เสียทั้งเงนิ ทุน และเวลา
2.1.2 มคี วามสามารถในการตดั สนิ ใจในภาวะวกิ ฤตดว้ ยการตรวจสอบทุกอย่าง

อย่างรอบคอบ (Determination) ไม่ปล่อยให้ตนเองตกอยู่ในโชคชะตาหรือพรหมลขิ ติ
ต้องเชอื่ มั่นว่าตนเองจะฝ่าฟนั อุปสรรคและประสบความสาเร็จได้ หากอุทศิ เวลาและ
ทางานให้หนักเพยี งพอ

2.1.3 ต้องมคี วามรู้จริง ร้ลู กึ (Knowledge) ในธรุ กจิ ที่ลงทุน เพอ่ื จะ
สามารถสนองความต้องการของผ้บู ริโภคได้
2.2 ศิรวิ ฒั น์ ตัง้ ทรงเจริญ (2558) ได้กลา่ ววา่ คณุ ลักษณะของการเปน็ ผปู้ ระกอบการ 5
ลักษณะ คือ

2.2.1 การมอี สิ ระในการบริหารงาน (Autonomy)
2.2.3 การมีนวัตกรรม (Innovativeness)
2.2.4 ความกล้าเสี่ยง (Risk Taking)
2.2.5 การทางานเชิงรุก(Proactiveness)
2.2.6 ความกลา้ ท่ีจะแข่งขัน (Competitive Aggressiveness)
สรปุ ผู้ประกอบการตอ้ งมีคุณลกั ษณะเป็นผมู้ วี สิ ัยทศั น์กวา้ งไกล มองเหน็ อนาคตของการดาเนนิ
ธฌุรกิจ สร้างโอกาสในการดาเนนิ ธรุ กจิ เพ่อื ผลในการเจรญิ เติบโต ยอมรบั ความเสี่ยง มีความกระหายตอ่
ความสาเร็จในการประกอบการ และไมย่ ่อท้อต่ออุปสรรคทีอาจเกิดขึ้นได้อย่างไม่คาคคดิ เป็นผูม้ ีความคดิ
สร้างสรรคท์ จี่ ะพฒั นาสินค้าหรอื บริการให้มคี วามทันสมยั มีรูปแบบใหมๆ่ อย่เู สมอเพ่ือตอบสนองความ
ตอ้ งการของผ้บู ริโภคได้อย่างดี มคี วามใฝร่ ้ตู ิดตามข้อมลู สถานการณ์ของธรุ กจิ มีความพร้อมสาหรับการ
เปล่ยี นแปลง สร้างเครอื ขา่ ยธรุ กิจด้วยมนุษยสมั พันธ์เพ่ือการสบันสนุนให้ธรุ กจิ มวี งกวา้ ง ตอ้ งเปน็ ผู้ที่มี
คณุ ธรรมจรยิ ธรรมในการดาเนินธุรกิจและมคี วามรับผิดชอบต่อสังคม

การสร้างความได้เปรียบทางการแขง่ ขัน (Competitive Advantage)
การสร้างโอกาสในการได้เปรียบด้านการประกอบการหรือการแข่งขันระหวา่ งธุรกจิ ขนาดใหญ่

และธุรกจิ ขนาดเล็ก พบว่า ธรุ กิจขนาดใหญ่มคี วามไดเ้ ปรียบและมโี อกาสมากกวา่ ดังนน้ั เพือ่ สร้างความ

14

ไดเ้ ปรียบทางการแขง่ ขนั เพื่อให้ธรุ กิจขนาดเลก็ ทัดเทียมกับธุรกิจขนาดใหญ่จึงมีความจาเป็นทีต่ ้องมีการ
ปรบั ตวั และพฒั นาตนเองอย่างสม่าเสมอ

1. ประโยชนจ์ ากการสร้างความได้เปรยี บทางการแขง่ ขนั สามารถอธิบายได้ดังต่อไปน้ี
1.1 ปรดี ี นกุ ุลสมปรารถนา (2563) ได้กล่าวว่า การทาธรุ กิจให้เติบโตและสามารถเข้าไปอยู่

ในใจของลูกคา้ ได้ ธุรกจิ นนั้ จะตอ้ งมีความโดดเด่น มคี วามแตกตา่ ง หรอื คุณค่าบางอย่างที่สามารถ
สรา้ งความได้เปรยี บทางการแข่งขัน หรือท่เี ราเรยี กวา่ Competitive Advantage ธรุ กจิ ขนาด
เล็กจะสามารถต่อสู้กับธรุ กิจขนาดใหญไ่ ด้ดว้ ยการสรา้ งศักยภาพให้ตนเองมีความได้เปรียบ
ทางการแข่งขนั ได้ ตวั อยา่ ง Competitive Advantage เชน่ ความหลากหลายของสนิ ค้าและ
บริการ ,มี Know-how เป็นของตวั เอง ,กระบวนการผลติ ที่รวดเรว็ และราคาถูก (ตน้ ทนุ การผลิต
ตา่ ), วัฒนธรรมองคก์ รท่ีใหค้ วามสาคญั กับการสรา้ งคุณค่าพนกั งาน ,การนาเทคโนโลยีและ
นวัตกรรมมาใช้ ,มที นุ และสภาพคล่องทางการเงนิ ในการทาธุรกจิ มีการบรหิ ารจดั การความเสย่ี งที่
ดี ,คณุ ภาพของสินค้า และบริการในสายตาของผ้บู รโิ ภค

1.2 ธารง องั สรุ ตั นโ์ กมล (2559, 17) ไดก้ ล่าวว่า สิ่งที่ผปู้ ระกอบตอ้ งการในการประกอบ
ธรุ กิจ คือ ความได้เปรียบทางการแข่งขันซึ่งเกณฑ์ในการพิจารณาว่า สามารถสร้างความไดเ้ ปรยี บ
ทางการแข่งขันนั้นมีองค์ประกอบ คือ ความได้เปรียบในเรื่องต้นทุน คุณภาพ นวัตกรรม และ
ความรวดเรว็
2. กลยทุ ธ์สร้างความได้เปรียบทางการแขง่ ขันในยคุ ดจิ ิตอลมดี งั น้ี

2.1 นาพล มว่ งอานวย (2563) ได้กลา่ วถึง ยุคดิจิทัล เปน็ ยุคท่เี ทคโนโลยตี า่ งๆ ไดเ้ ข้ามา
เปลีย่ นแปลงวถิ ีชวี ิต พฤติกรรมผบู้ รโิ ภค และการทาธุรกจิ ไป ดังนัน้ กลยุทธค์ วามได้เปรียบ
ทางการแข่งขนั ท่ที กุ ธรุ กิจควรนาไปเลอื กใช้ เพ่ือเอาชนะคู่แข่งขนั ในโลกทเ่ี ป็นยคุ ดจิ ิทัล
ประกอบดว้ ย

2.1.1. Data Driven ขบั เคลื่อนธุรกจิ ด้วยขอ้ มลู ข้อมูลเป็นพื้นฐานที่สาคัญของ
ดจิ ิทลั ทใี่ ช้ในการวิเคราะห์ทาให้ธรุ กจิ ทางการตลาดเติบโตและสามารถที่จะจัดเก็บไว้เป็น
ข้อมลู จานวนมาก เพื่อนาไปวิเคราะห์สร้างกลยุทธเ์ พื่อตอบสนองลกู คา้ ได้อยา่ งตรงจดุ
มากข้นึ

2.1.2. Economy of Speed การสร้างความไดเ้ ปรียบด้านความเรว็ ความ
ต้องการและรวดเร็วต่อการเปล่ียนแปลงของตลาด เปน็ หน่ึงในความได้เปรยี บทางการ
แขง่ ขันอย่างมาก

15

2.1.3. Different Strategy การสรา้ งความแตกตา่ งให้กับธุรกิจ การสร้างความ
แตกตา่ ง ยงั คงเป็นสิง่ ทส่ี าคัญที่สดุ ในการวางกลยุทธไ์ ม่วา่ จะเป็นยคุ ไหนกต็ ามนั่น สินคา้
หรือบรกิ ารจะต้องมคี วามแตกต่างอย่างชดั เจนในสายตาของผบู้ รโิ ภคเมอื่ เทียบกบั คู่
แข่งขัน

2.1.4. Focus Point การเจาะจงเฉพาะความเชย่ี วชาญ การโพกัสในธุรกจิ หรอื
การบริการ จะทาใหธ้ รุ กจิ เราเตบิ โตไดอ้ ยา่ งรวดเร็ว เพราะการท่ีเราเชยี่ วชาญเฉพาะด้าน
จะทาใหธ้ รุ กิจเกิดความแตกต่าง สร้างความโดดเด่นไดเ้ ป็นอย่างมาก

2.1.5. Cost Effective การใช้ตน้ ทุนใหม้ ปี ระสิทธภิ าพ ยุคท่ีเปน็ ดิจทิ ัล ในวนั ที่
ผู้บรโิ ภคสามารถเปรยี บเทยี บราคาสินค้าได้ทันที และอ่านรีวิวหรอื ความคิดเห็นจาก
ลกู คา้ คนอื่นๆ ได้ อีกทง้ั คู่แข่งขันของเราท่สี ามารถทาต้นทนุ ไดถ้ ูกท่สี ุด อาจทาให้ Cost
ไมใ่ ชก่ ลยทุ ธ์ที่ใชไ้ ดผ้ ลและทาได้จริงเสมอไปนัก ผู้บริโภคอาจจะไม่ได้มองถงึ ของที่ถูก
มากทีส่ ดุ เสมอไป หากเพียงแต่มองหาสินค้าทร่ี าคาเหมาะสมประกอบกับความเช่ือม่ัน
ของสนิ ค้า ถึงแม้จะแพงกวา่ แตก่ ม็ ีข้อไดเ้ ปรยี บบางอย่างทีผ่ ู้บริโภคยอมรบั ได้ ผู้บริโภค
ย่อมยนิ ดที ่ีจะจ่าย
ดงั นั้น การสร้างความได้เปรียบใหก้ ับธรุ กจิ ย่อมสง่ ผลใหผ้ ้ปู ระกอบการสามารถเอาชนะคู่แข่งขัน
ไม่ว่าจะเป็นคแู่ ข่งขันทางตรง หรือคู่แข่งขันทางอ้อม

ผู้ประกอบการสร้างแรงบันดาลใจ
ผ้ปู ระกอบการทุกคนย่อมมเี สน้ ทางในการดาเนนิ การธรุ กิจท่ีแตกตา่ งกนั การก้าวสู่เสน้ ทางแหง่

ความสาเรจ็ ในชีวติ ของแตล่ ะคนมีความแตกตา่ งกัน ซึง่ มหี ลากหลายรูปแบบบนเรอ่ื งราวการทาธรุ กิจ
ผปู้ ระกอบการล้วนตอ้ งพบเจอกับอปุ สรรค แต่ไมว่ ่าจะลม้ เหลวสกั กค่ี ร้ัง ผู้ที่มจี ิตวิญญาณของการเปน็
ผู้ประกอบการ ยอ่ มหาหาทางออกและมีแนวทางสร้างธุรกิจให้ประสบความสาเร็จและยังสามารถเป็นแรง
บนั ดาลใจให้ผ้ปู ระกอบการใหม่ท่กี าลังกา้ วเข้าสูโ่ ลกของธรุ กิจในยุคเศรษฐกิจสรา้ งสรรคใ์ นปัจจบุ ันได้เปน็
อยา่ งดี ดงั ผู้ประกอบการตวั อย่างตอ่ ไปนี้

16

ภาพท่ี 1 แจ็ก หม่า (องั กฤษ: Jack Ma) หรือชอื่ จริงวา่ หม่า หยุน
ท่ีมา: ไทยรัฐออนไลน์ .2564. ไทม์ไลน์ แจ๊ค หมา่ สร้างอาลบี าบา ก่อนถึงจุดเปลย่ี นถูกปรับเกอื บแสนล้าน
(ออนไลน์).คน้ เม่อื 28 ตุลาคม 2564 จากhttps://www.thairath.co.th/scoop/flashback/2067689

แจ๊ค หมา่ ซง่ึ เปน็ คนเชอื้ สายจีน เกิดท่เี มืองหางโจว ในสมยั เด็กเขาสนใจที่จะศกึ ษาภาษาอังกฤษ
มากกวา่ สิง่ ใด ช่วงเร่ิมต้นอาชีพเขาจงึ เป็นครูสอนภาษาอังกฤษและได้รับเงนิ เดอื นเพยี ง 500 บาท แต่กท็ า
ใหเ้ ขาเป็นคนจนี ที่เก่งภาษาอังกฤษอย่างหาตวั จบั ยากทีเดียวในประเทศจีนยุคนั้น

วิสยั ทศั นข์ องแจ็ค หม่า เร่มิ ต้นจากการทีเ่ ขาไปเยย่ี มเพอื่ นท่ีประเทศสหรัฐอเมริกาและเขาลองให้
เพื่อนค้นหาสนิ ค้าเป็นภาษาจีน ปรากฎว่าไม่พบผลการคน้ หาน้นั ทาให้เขาได้ค้นพบชอ่ งวา่ งทางธุรกจิ ท่ี
มหาศาล ในปี 1995 เขาก่อตั้งบรษิ ทั ไชน่าเยลโล่เพจเจส ซ่ึงเช่ือว่าน่าจะเป็นบริษทั อนิ เทอร์เน็ตแรกสดุ ใน
ประเทศจนี หลงั จากนนั้ ปี 1999 เขาไดก้ ่อต้ังบรษิ ัท Alibaba ด้วยวิสัยทัศน์ด้านอคี อมเมริ ์ซ ตอ่ มาได้ขยาย
เปน็ ธุรกิจท่เี กีย่ วข้องออกไปเรื่อยๆ หน่งึ ในน้ันท่ีคนไทยรจู้ ักกันดคี ือ Taobao.com ซ่งึ เป็นเว็บไซต์ลกั ษณะ
ทใ่ี หค้ นท่ัวไปมาลงขายสนิ ค้าได้ นอกจากน้ยี งั มีบริษทั ยอ่ ยเด่นๆอกี เชน่ Tmall, Aliexpress, Aplipay,
Juhuasuan, 1688.com, eTao และ Alibaba Cloud Computing

ไทยรัฐออนไลน์ (2564) ได้กลา่ วถึงธุรกิจของแจ๊ค หม่า ไวด้ ังน้ี ชว่ งเวลานขี้ องปที ีแ่ ลว้ ทวั่ โลกเรม่ิ
รับมอื กับโควิด-19 ระบาดระลอกแรกอยา่ งไม่ทนั ต้ังตวั มหาเศรษฐโี ลกชาวจนี แจ๊ค ไดอ้ อกมาเป็นคน
แรกๆ ที่ประกาศใหค้ วามชว่ ยเหลอื เท่าท่ีคนมีฐานะรา่ รวยพอจะทาได้ เช่น การบริจาคหน้ากากอนามยั
และเคร่ืองมือแพทย์ไปใหห้ ลายประเทศ

สาเหตทุ ท่ี าให้เขาประสบความสาเร็จ ก็ด้วยตลาดผบู้ รโิ ภคจนี ที่มเี อกลกั ษณเ์ ฉพาะตวั โอกาสจงึ
เป็นของ แจ็ค หม่า เขา้ กบั ทานองทีว่ ่า “คนจีนเขา้ ใจคนจนี ” มากกว่า โดยบรษิ ทั Alibaba Group มี 3
เวบ็ คอื

17

 alibaba.com ทม่ี ลี กั ษณะธุรกจิ แบบขายสง่ ระหวา่ งบรษิ ัท (B2B)
 taobao.com ที่มลี กั ษณะธรุ กจิ แบบขายปลีกระหว่างลูกค้า
 tmall.com ที่มลี กั ษณะธุรกิจทใี่ หแ้ บรนด์สินคา้ ต่างๆมาเปิดรา้ นบนเวบ็ ไซต์

ภาพที่ 2 มารก์ เอลเลียต ซักเคอรเ์ บริ ์ก (องั กฤษ: Mark Elliot Zuckerberg)
ทม่ี า: แอดมิชชัน่ ดอตคอม. (2561) .มาร์ก เอลเลียต ซักเคอรเ์ บริ ก์ .คน้ เม่ือ 28 ตุลาคม 2564
จากhttps://www.admissionpremium.com/innovation/news/4057

แอดมิชชั่นดอทคอม (2561) ได้กล่าวถึง มาร์ก เอลเลียต ซักเคอรเ์ บริ ก์ (องั กฤษ: Mark Elliot
Zuckerberg) เกิดเมอ่ื วันที่ 14 พฤษภาคม ค.ศ. 1984 ท่ี ประเทศอเมริกา เปน็ นักธรุ กจิ ชาวอเมริกนั เป็นที่
ร้จู ักในฐานะผูก้ ่อตัง้ เว็บไซต์ เฟซบ๊กุ มาร์ค ซคั เคอรเ์ บริ ์ก ให้ความสนใจเก่ียวกับคอมพิวเตอร์มาตั้งแต่เด็ก
โดยเขามักซ้ือหนงั สือเก่ียวกบั คอมพิวเตอร์มาหดั เขียนโปรแกรมต่างๆตั้งแต่เกรด 6 จนสามารถสร้างเกม
ด้วยตวั เองตอนเกรด 9 ตอ่ มาเขาได้สรา้ งโปรแกรม Music plugin กบั เพ่ือนร่วมช้นั อีกคนหนึ่ง จน
เกือบจะไดร้ ับเงนิ ก้อนใหญ่ เพราะมหี ลายบรษิ ทั ท่ีเสนอซ้ือโปรแกรมนถ้ี ึง 2 ลา้ นเหรยี ญดอลลาห์ แต่เขาก็
ปฏิเสธไป หลังจากนน้ั เขาได้พัฒนาโปรเจค็ การแฮกข้อมูลข้ึน ทาให้เขาถูกเชญิ ไปทางานบรษิ ทั ยกั ใหญอ่ ีก
หลายท่ี แตเ่ ขาก็ปฏเิ สธไปเพราะว่าเขามีความใฝ่ฝนั และม่งุ ม่ันที่จะมธี ุรกิจเปน็ ของตัวเองใหไ้ ด้

ในปี 2002 ไดเ้ ข้าเรียนด้านวทิ ยาศาสตร์คอมพวิ เตอร์ มหาวิทยาลยั ฮาร์วารด์ เขามักจะโดดเรยี น
และไม่ส่งงานเพราะหมกมนุ่ อยกู่ ับคอมพวิ เตอร์ จนกระทง้ั พฒั นาทักษะการเขยี นโปรแกรมจนอย่ใู นเกณฑ์
ดีเย่ยี ม ความชา่ งสังเกตของมารค์ พบว่าท่ีฮารว์ ารด์ ยังไม่มีหนงั สือรุน่ ระบบออนไลน์ เขาจงึ นาเสนอแก่
มหาวทิ ยาลัย แต่กถ็ ูกปฏิเสธดว้ ยเหตผุ ลท่ีวา่ จานวนของนกั ศึกษามจี านวนมากทาให้รวบรวมข้อมลู ไดย้ าก
จากปัญหาน้ที าใหเ้ ขานามาขบคดิ ต่อ จนกระท่ังเขาได้ทาหนงั สือรุ่นออนไลน์ ในเว็บไซต์ชอื่ Facemash
และลม้ ภายในไมก่ ่ชี ่วั โมงเพราะมกี ารแฮคข้อมลู จากเวบ็ ไซต์มหาวทิ ยาลัย ต่อมาเขาก็ได้รับการช่วยเหลือ

18

จากเพื่อนอีก 3 คน ช่วยกันพัฒนาต่อยอดจนกลายเป็นเวบ็ ไซต์ Thefacebook.com ในวันที่ 4
กมุ ภาพนั ธ์ 2004 โดยให้นกั ศึกษาเขียนข้อมลู และเร่ืองราวของตวั เองลงไปในเว็บไซต์ ซ่ึงไดร้ บั ความนยิ ม
ลน้ หลามจากนักศึกษา น่ันทาให้เขาทางานอยา่ งหนัก ทัง้ ๆทเี่ ขาพึง่ จะเรยี นอย่ชู ั้นปีท่ี 2 เนอ่ื งจาก
thefacebook.com ไดร้ ับความนยิ มจากนักศึกษาฮารว์ าร์ดมากถึง 2 ใน 3 เขาจึงตดั สินใจขยายไป
มหาวทิ ยาลัยอืน่ ๆทว่ั อเมริกาและแคนาดา โดยรายไดม้ าจากการตดิ แบนเนอรโ์ ฆษณาประชาสมั พันธ์
กิจกรรมของนักศึกษา

จนปัจจบุ ัน Facebook ได้พัฒนารูปแบบใหผ้ ู้คนทวั่ โลก สามารถใช้งานในโลกออนไลน์ท่ผี ใู้ ชง้ าน
สามารถแสดงความเห็น แสดงตัวตนและสามารถเข้ากลมุ่ ถึงผ้ทู ีม่ ีความสนใจด้านเดยี วกนั โดย
วัตถปุ ระสงคห์ ลักทสี่ รา้ ง Facebook คอื "เชื่อมตอ่ ผู้คนถงึ กนั "

ภาคนิ วลยั วรางกูร (2563) ไดจ้ ดั ทาบทความออนไลน์ เกีย่ วกบั “ 7 นกั ธุรกิจไทยคนเกง่ สร้าง
แบรนดส์ าเร็จและเตบิ โตในทศวรรษที่ผา่ นมา” โดยกลา่ วว่าทศวรรษที่ผ่านมา (2010-2019) มธี รุ กจิ อกี ท่ี
มองเห็นช่องทางการทาธุรกิจจากความต้องการของตลาด หรือมีความเขา้ ใจพฤติกรรมลูกคา้ จนสามารถ
แทรกตวั ข้นึ มายืนหยัดอย่บู นกระแสการเปล่ยี นแปลงของเศรษฐกจิ สามารถปลกุ ปน้ั บริษัทของตัวเอง
ขน้ึ มา และฟันฝ่าอุปสรรคจนประสบความสาเรจ็ และเป็นที่รจู้ ักจนถึงทุกวนั น้ีได้ แลว้ เราคัดเลอื กท่ี
นา่ สนใจมา 7 คน จาก 6 บริษทั ประกอบดว้ ยผู้ประกอบการดังน้ี

ภาพที่ 3 ยอด ชนิ สุภคั กลุ
ท่มี า: ภาคนิ วลยั วรางกรู . 2563. นักธุรกิจไทยคนเก่ง สร้างแบรนด์สาเรจ็ และเติบโตในทศวรรษที่ผา่ นมา.
คน้ เม่อื 28 ตุลาคม 2564 จาก https://www.prachachat.net/d-life/news-

19

ยอด ชนิ สุภัคกุล : อดีตวิศวกรฝา่ ยซอฟต์แวรข์ องสานกั ข่าวรอยเตอร์ส (Reuters) มีความฝัน
อยากทาธุรกจิ เป็นของตวั เอง จงึ ลาออกไปศกึ ษาต่อระดบั ปรญิ ญาโทท่ี UCLA Anderson School of
Management ประเทศสหรัฐอเมริกา ท่ีนัน่ มีเวบ็ ไซต์ Yelp.com ที่ใช้สาหรับค้นหาและรวี ิวร้านอาหาร
ยอดจึงเกิดไอเดยี และกลับมาชกั ชวนเพ่อื นอีก 4 คนร่วมกันก่อตั้ง “วงใน” (Wongnai) ข้ึนมาในปี 2010
ในชว่ งนนั้ ประเทศไทยยังไมม่ ีการใช้สมาร์ทโฟนอยา่ งแพร่หลาย ทาใหม้ ีรีววิ จากผู้ใช้งานน้อย พวกเขาจึง
ต้องรับงานเสรมิ เพื่อหารายได้ใหบ้ ริษัทเดินหน้าต่อ จนกระท่ังปี 2012 เปน็ ยุคแรกเร่มิ ของสมาร์ทโฟนใน
ประเทศไทย ทาให้มีคนเรม่ิ ใช้บรกิ ารมากขึน้ มีข้อมลู รา้ นอาหารมากขึน้ ทาให้ “วงใน” (Wongnai)
เตบิ โตและกลายเปน็ หนึ่งในบริษัทสตารต์ อัพสญั ชาติไทยที่มกี ารเติบโตสูงท่สี ดุ ในช่วงเวลานั้น เมอ่ื เรม่ิ ต้ัง
หลักได้ “วงใน” (Wongnai) ไดข้ ยายธรุ กจิ ไปยังหัวเมืองในตา่ งจงั หวดั และเปิดตวั บริการที่หลากหลาย
นอกเหนือไปจากรา้ นอาหาร และสามารถทารายได้แตะหลักรอ้ ยลา้ นในปี 2017 แลว้ เร่มิ มกี าไรในปี 2018
และยงั คงเตบิ โตอยา่ งตอ่ เนื่องจนถึงทกุ วนั นี้ปจั จบุ ัน วงใน มีขอ้ มลู ร้านอาหาร ความสวยความงาม และ
การท่องเทีย่ ว ทน่ี าเสนอเนอ้ื หาและข้อมลู รีววิ จากผูใ้ ช้งานจรงิ มีผใู้ ช้งานกวา่ 10 ล้านรายตอ่ เดือน มี
ฐานข้อมลู ร้านอาหารทีใ่ หญท่ ่ีสดุ ในประเทศไทยกว่า 300,000 ร้านทัว่ ประเทศ และมีพนักงานอีกกวา่ 400
คน

ภาพที่ 4 สราวุฒิ พรพฒั นารักษ์ : SnailWhite
ที่มา: ภาคนิ วลัยวรางกรู . 2563. นักธรุ กจิ ไทยคนเกง่ สร้างแบรนด์สาเร็จและเตบิ โตในทศวรรษที่ผา่ นมา.
ค้นเม่อื 28 ตุลาคม 2564 จาก https://www.prachachat.net/d-life/news-

สราวฒุ ิ มดี ีกรีปรญิ ญาเอกดา้ นการบรหิ ารธุรกจิ จากมหาวทิ ยาลัยแหง่ หน่ึงในประเทศไทย
ถึงแมว้ า่ เขาจะมีธรุ กจิ ของครอบครวั อยู่แลว้ แตส่ ราวฒุ มิ ีความฝันอยากจะทาธุรกิจของตัวเอง จงึ เริ่มตน้
มองหาลทู่ างดว้ ยการรบั จา้ งผลิตสินค้าบารงุ ผิวใหก้ บั แบรนดเ์ ลก็ แบรนด์น้อย จนสงั เกตเห็นว่าตลาดมี
ความต้องการผลิตภัณฑบ์ ารุงผวิ เกรดพรีเม่ียมที่ราคาจบั ต้องได้ เขาจึงปรบั ปรงุ สูตรครมี เมือกหอยทากซ่ึง

20

เป็นท่นี ิยมในเกาหลีจนเข้าที่ และก่อตัง้ แบรนด์ “สเนลไวท์” (SnailWhite) ขึ้นมาในปี 2011 เชน่ เดียวกบั
สนิ ค้าทีม่ ีความแปลกใหม่อน่ื ๆ ครีมเมือกหอยทากของเขายังเป็นเคร่ืองหมายคาถามในกลุ่มลกู ค้าอยู่
สราวุฒิ จงึ แจกตัวอย่างให้บรรดาบลอ็ กเกอร์เขียนเล่าประสบการณ์การใช้งาน จนเกิดเป็นกระแสภายใน
ระยะเวลาไมก่ เี่ ดือน และสามารถทารายได้ผ่านช่องทางออนไลนม์ ากถึง 96 ล้านบาทในปีแรก ภายในเวลา
ไม่ถงึ 7 ปี บริษทั ของเขากา้ วกระโดดขึ้นมามีมูลคา่ กวา่ 3.2 หมืน่ ลา้ นบาท สง่ ให้สราวุฒิมีช่ือตดิ ทาเนยี บ
50 เศรษฐไี ทยประจาปี 2018 ท่ีจัดโดยนติ ยสารฟอร์บส ในอนั ดบั ท่ี 45 ถึงแม้ว่าชว่ ง 2-3 ปหี ลังน้ี ตลาด
ดา้ นผลิตภัณฑค์ วามงามจะชะลอตัวลงดว้ ยปัจจัยรอบดา้ น แต่การทบี่ ริษัททารายได้เกอื บร้อยลา้ นบาทใน
ปีแรก และเติบโตมามีมลู ค่าหลายหมืน่ ล้านในเวลาไม่ถึง 10 ปี กเ็ ป็นเร่อื งทช่ี วนทึ่งไม่ใช่น้อย

ภาพท่ี 5 สุรนาม พานิชการ : Tofusan
ทมี่ า: ภาคิน วลัยวรางกูร . 2563. นักธรุ กิจไทยคนเกง่ สรา้ งแบรนด์สาเรจ็ และเตบิ โตในทศวรรษทผี่ า่ น
มา.ค้นเม่ือ 28 ตลุ าคม 2564 จาก https://www.prachachat.net/d-life/news-

สรุ นาม จบการศึกษาปรญิ ญาโทดา้ นการพัฒนาเทคโนโลยจี าก Melbourne University
ประเทศออสเตรเลยี หลงั จากเรียนจบ เขากลบั มาร่วมห้นุ เปิดร้านทาขนมกบั เพื่อนในประเทศไทย และ
เหน็ ว่าเทรนด์ของคนรุ่นใหม่ให้ความสาคญั กับสขุ ภาพ บวกกบั การทเี่ ขาเป็นคนท่ีชอบดื่มน้าเต้าหู้แบบ
ดั้งเดิมตามรถเขน็ ทมี่ ีรสชาตเิ ฉพาะตวั ต่างจากนมถวั่ เหลอื งกล่องท่ผี สมนมผงและนา้ มนั พชื เขาทมุ่ เทเวลา
ศึกษาคน้ ควา้ สตู รรว่ มกบั สานักงานกองทุนสนบั สนนุ การวจิ ยั (สกว.) ราว 1 ปี จนไดส้ ูตรการทานมถว่ั
เหลอื ง 100% ท่ีสามารถเก็บไดน้ านกว่าปกติ ซงึ่ สามารถเก็บใส่ขวดแก้วไวไ้ ด้ 1 ปโี ดยไม่ตอ้ งใช้วตั ถุกนั เสีย
เกดิ เป็นแบรนดน์ า้ เตา้ หู้ “โทฟซุ งั ” (Tofusan) ออกวางขายในปี 2012 ในปีแรก เขาเน้นกลุ่มลูกค้า
ระดบั กลาง-บน โดยการขายสินคา้ ในซูเปอรม์ ารเ์ ก็ตระดับพรีเม่ยี มสาหรบั คนรกั สุขภาพ การวางจาหน่าย
จึงยังค่อนขา้ งเฉพาะกลุม่ จนกระท่ังเกดิ การรว่ มพัฒนาผลิตภณั ฑก์ ับทางซีพี ออลล์ (7-11) ผลติ นมถ่วั

21

เหลืองพาสเจอไรซ์บรรจขุ วดพลาสตกิ ที่เก็บไดน้ าน 18 วันโดยการแชเ่ ยน็ และปรับความหวานข้ึนเพ่ือ
ตอบรับลกู ค้าท่ัวไป แต่ยังคงเอกลัษณน์ มถวั่ เหลือง 100% อยู่ ทาใหร้ ายได้จาก 10 ลา้ นบาทในปี 2012
ขยับข้นึ มาเปน็ 32 ล้านบาทในปี 2013 ในปที ผี่ ่านมา โทฟุซงั มีรายได้กว่า 500 ลา้ นบาท และเขาต้งั เปา้ วา่
ในปี 2021 โทฟุซงั จะมีรายได้แตะ 1,000 ลา้ นบาท

ภาพที่ 6 ชนสิ ราและวุฒิกานต์ วงศ์ดีประสิทธิ์ : Diamond Grains
ท่มี า: ภาคิน วลยั วรางกูร . 2563. นักธรุ กจิ ไทยคนเกง่ สร้างแบรนด์สาเรจ็ และเตบิ โตในทศวรรษท่ีผ่าน
มา.ค้นเมอื่ 28 ตลุ าคม 2564 จาก https://www.prachachat.net/d-life/news-

ชนสิ ราและวฒุ กิ านต์ มองหาธรุ กิจท่ีจะทารว่ มกนั ตงั้ แตส่ มัยเรยี นมหาวิทยาลัย และลงทุนเงนิ ท่ี
หยบิ ยืมจากทบี่ า้ นราว 3 ล้านบาทมาทาโรงงานคุกกีเ้ พื่อสขุ ภาพ แตผ่ ลตอบรับไม่เปน็ ไปตามคาด จึงลอง
มองหาหนทางและปรับสูตรเปน็ เวลากว่า 3 ปี แต่ก็ยังไม่สาเร็จ จนเรมิ่ ทอ้ ในจังหวะท่ที ้อนัน้ เอง ทงั้ คู่คดิ
ไดว้ ่า จากท่ีพวกเขาโฟกสั วา่ อยากจะผลิตอะไร ปรบั มาโฟกัสท่คี วามตอ้ งการของลูกคา้ จนไดค้ าตอบเปน็
ผลิตภณั ฑ์กราโนลาทต่ี อบโจทย์ลกู คา้ รักสุขภาพที่ต้องการความรวดเรว็ สาหรับม้ือเชา้ ออกมาเปน็ แบรนด์
“ไดมอนด์เกรนส์” (Diamond Grains) ในปี 2012 เรมิ่ จากออรเ์ ดอรเ์ พยี ง 5 กลอ่ งจากการขายทาง
ออนไลน์ครงั้ แรก 5 ปผี ่านไป ในปี 2017 ไดมอนด์เกรนส์มียอดขายกว่าวนั ละ 1,000 กล่องจากทกุ
ชอ่ งทาง และในปี 2018 บริษัทของพวกเขามรี ายได้แตะ 300 ล้านบาท จากการจาหน่ายสินค้ากราโนลา
และโจก๊ ขา้ วโอต๊ รวมถึงการแตกไลนไ์ ปสู่คาเฟข่ ายอาหารของตนเอง ในปัจจบุ นั ไดมอนดเ์ กรนสย์ งั คง
เตบิ โตอย่างต่อเนอื่ ง และมุ่งเป้าไปท่ีตลาดสง่ ออกอย่างจริงจังไปไกลถึงระดบั โลก การขายสนิ ค้าให้กับ
โรงแรมและร้านอาหารเพ่ือนาไปเป็นวัตถดุ บิ และการขยายสาขาของคาเฟ่ทจี่ ะทาใหล้ กู ค้าเขา้ ถงึ แบรนด์
และผลิตภณั ฑ์ได้มากข้ึน

22

ภาพท่ี 7 รรินทร์ ทองมา : O&B
ท่ีมา: ภาคิน วลยั วรางกูร . 2563. นกั ธุรกิจไทยคนเก่ง สรา้ งแบรนดส์ าเรจ็ และเตบิ โตในทศวรรษทผี่ า่ น
มา.คน้ เมื่อ 28 ตลุ าคม 2564 จาก https://www.prachachat.net/d-life/news-

เดก็ สาวมัณฑนศลิ ป์จากมหาวทิ ยาลยั ศลิ ปากร จบมาทางานประจากับบริษทั คิง เพาเวอร์ ทา
หนา้ ทีร่ บั ผิดชอบดูสินค้าแฟชั่นอยู่ 3 ปี ก่อนจะลาออกไปเรียนตอ่ ปริญญาโทท่ี Istituto Europeo
diDesign หรอื IED สาขา Fashion Mar-keting & Retail Management ทปี่ ระเทศอติ าลี หลงั จากนัน้
เธอเร่มิ ทาธรุ กจิ ของตัวเองดว้ ยการทาเส้ือผา้ เด็กขายจากเงินลงทุนหลกั แสน แต่ไม่ประสบความสาเรจ็ จึง
ตดั สนิ ใจใช้เงนิ ก้อนสดุ ท้ายราว 9 หมน่ื บาทลงทุนทากระเป๋าและรองเท้าภายใต้แบรนด์ “โอแอนดบ์ ี”
(O&B) ในปี 2012 ดว้ ยความใสใ่ จในข้ันพื้นฐาน คือทาสนิ ค้าของตวั เองใหม้ ีคณุ ภาพดี ทาให้โอแอนดบ์ ีโดน
ใจลูกค้า มรี ายไดถ้ ึง 500,000 บาทในปแี รก แลว้ กระโดดข้ึนมาเปน็ 10 ล้านบาทในปถี ดั มา และทะลุ 150
ล้านบาทในปี 2018 ในปเี ดียวกันน้ัน รองเท้าโอแอนดบ์ ี ได้เป็นส่วนหน่ึงในกองประกวด Miss Universe
ด้วยการท่ไี ด้รับเลือกใหท้ ารองเท้าสาหรบั เหลา่ ผู้เขา้ ประกวดนางงามสวมใสใ่ นการประกวด นนั่ ยิง่ ทาให้
แบรนดเ์ ป็นทร่ี ู้จกั ในวงกว้างมากย่งิ ขึน้ รองเทา้ โอแอนด์บีมีอกี จุดเด่นนอกเหนือจากเร่อื งคุณภาพ คือ เปน็
รองเทา้ ทมี่ ีสีใหเ้ ลือกถึง 50 เฉดสี ซึง่ เป็นผลมาจากการท่ี รรนิ ทร์ เขา้ ใจความชอบของตลาด โดยเฉพาะ
ผูห้ ญงิ ท่ตี ้องการรองเทา้ ท่ีหลากหลาย ปัจจุบัน โอแอนดบ์ ีเร่ิมขยายตลาดไปยงั ตา่ งประเทศแลว้ ผ่าน
ช่องทาง e-Commerce ของประเทศเป้าหมายในโซนเอเชียและบางประเทศในยุโรป โดยมีเปา้ หมายทจี่ ะ
ก้าวไปสู่การเป็นแบรนด์ระดับโลก

23

ภาพที่ 8 ณฐั วฒุ ิ พงึ เจรญิ พงศ์ : Ookbee
ท่ีมา: ภาคิน วลัยวรางกูร . 2563. นกั ธรุ กิจไทยคนเก่ง สร้างแบรนดส์ าเรจ็ และเติบโตในทศวรรษทผ่ี ่าน
มา.คน้ เมอื่ 28 ตุลาคม 2564 จาก https://www.prachachat.net/d-life/news-

ญฐั วฒุ ิมีความหลงใหลในศาสตรโ์ ปรแกรมคอมพิวเตอร์มาต้ังแตเ่ ดก็ ๆ ถึงแม้วา่ เขาจะเขา้ เรียน
คณะวิศวกรรมการบินและอวกาศท่ีไม่ไดม้ ีความเกย่ี วข้องกับคอมพิวเตอร์มากนัก แต่ในระหว่างการศึกษา
เขาก็ทาอาชีพเสริมโดยการรบั ประกอบคอมพิวเตอร์อยู่ทีศ่ นู ย์การคา้ พนั ธทุ์ พิ ย์ พลาซ่า หลังเรยี นจบในปี
1999 ในวยั 22 ปี เขาก่อต้งั บริษัทรบั เขยี นโปรแกรมคอมพิวเตอรท์ ่ัวไป และเริม่ รับเขียนแอปพลเิ คชนั่ ในปี
2009 ซ่ึงเปน็ ยุคเริม่ ต้นของสมารท์ โฟน จนสามารถพัฒนาแอปพลิเคช่นั “อุ๊คบ”ี (Ookbee) ขึน้ มาในปี
2012 เป็นอบี กุ๊ สโตร์เจา้ แรกในประเทศไทยถึงแมว้ ่าอุ๊คบจี ะเปน็ อีบ๊กุ สโตรท์ ใ่ี หญท่ ีส่ ดุ ในประเทศ แตด่ ว้ ย
สงั คมไทยทีม่ ีการอ่านหนังสอื นอ้ ย หนงั สือขายดมี ยี อดตีพิมพ์เพยี งหลักพัน-หมน่ื เล่ม ทาให้เกิดเพดานของ
ธรุ กิจ ณฐั วฒุ จิ งึ ตอ้ งขยับขยาย และคิดหาไอเดียใหม่ ๆ ออกมาเรื่อย ๆ จนถึงตอนน้ี นอกจาก
แอปพลิเคชั่นอุ๊คบที ม่ี ีคอนเทนต์หนังสอื จากผู้จดั ทามืออาชีพ (professional generated content หรือ
PGC) อ๊คุ บีได้กอ่ ต้งั บริษัท “อุ๊คบี ยู” (Ookbee U) ขึน้ มาเพอื่ ดูแลธรุ กจิ ฝง่ั ด้าน UGC (user generated
content) หรือคอนเทนตจ์ ากกลมุ่ ผใู้ ชง้ านโดยเฉพาะ ซ่งึ ในกลุม่ อุ๊คบี ยู ก็มีแอปพลเิ คชั่นอยา่ ง ธญั วลัย,
Fictionlog, Storylog, Ookbee Comics, Fungjai, a ดวง, Joylada และ C Channel

สรปุ ทา้ ยบทเรยี น

ผ้ปู ระกอบการคือ ผู้ทรี่ ิเริม่ การประกอบธุรกิจ โดยมคี วามมุ่งมนั่ กลา้ เผชญิ ความเสีย่ งในการ
ดาเนินธุรกิจ มงุ่ หวงั ผลกาไรในการดาเนนิ ธุรกจิ ตามท่เี ป้าหมายขององค์การ โดบคุณลกั ษณะท่วั ไปของ
ผู้ประกอบการต้องเปน็ ผ้มู ีวสิ ัยทัศน์กว้างไกล มองเห็นอนาคตของการดาเนนิ ธฌุรกิจ สร้างโอกาสในการ
ดาเนินธุรกิจเพื่อผลในการเจริญเตบิ โต ยอมรับความเสีย่ ง มีความกระหายตอ่ ความสาเรจ็ ในการ

24

ประกอบการ และไมย่ อ่ ท้อต่ออปุ สรรคทีอาจเกิดข้ึนไดอ้ ย่างไมค่ าคคิด เปน็ ผมู้ ีความคิดสรา้ งสรรค์ทจี่ ะ
พัฒนาสนิ ค้าหรือบริการให้มคี วามทันสมยั มีรปู แบบใหมๆ่ อยู่เสมอเพื่อตอบสนองความต้องการของ
ผบู้ ริโภคไดอ้ ย่างดี มีความใฝร่ ู้ตดิ ตามข้อมูลสถานการณ์ของธุรกิจ มีความพร้อมสาหรับการเปลย่ี นแปลง
สร้างเครอื ข่ายธรุ กิจดว้ ยมนษุ ยสมั พนั ธ์เพื่อการสบนั สนุนให้ธุรกิจมีวงกวา้ ง ต้องเป็นผู้ท่มี ีคณุ ธรรม
จรยิ ธรรมในการดาเนนิ ธุรกิจและมคี วามรับผิดชอบตอ่ สงั คม มีการการสร้างโอกาสในการไดเ้ ปรยี บด้าน
การประกอบการหรือการแข่งขันระหวา่ งธรุ กจิ ขนาดใหญแ่ ละธุรกจิ ขนาดเล็ก พบว่า ธรุ กิจขนาดใหญ่มี
ความได้เปรยี บและมโี อกาสมากกวา่ ดงั นน้ั เพ่ือสรา้ งความได้เปรียบทางการแข่งขนั เพ่ือใหธ้ ุรกจิ ขนาดเล็ก
ทดั เทียมกบั ธุรกจิ ขนาดใหญ่จึงมคี วามจาเป็นที่ตอ้ งมกี ารปรับตัว และพัฒนาตนเองอยา่ งสม่าเสมอ

แบบฝึกหดั ทา้ ยบท

1. จงอธิบายความหมายของ “ผู้ประกอบการ”
2. คุณลกั ษณะทีด่ ีของผู้ประกอบการมีคุณลักษณะอะไรบา้ ง
3. นักศกึ ษาคิดวา่ คุณลกั ษณะของผ้ปู ระกอบการข้อใดสาคญั ท่สี ดุ เพราะเหตุใดอธิบายเหตุผล

ประกอบ
4. คณุ ลักษณะของผูป้ ระกอบการขอ้ ใดบ้างทน่ี ักศกึ ษาคิดวา่ ตรงกับบุคลกิ ภาพหรอื ลักษณะนิสยั

ของนักศึกษาสามารถบอกได้หลายข้อ อธิบายเหตผุ ลประกอบ
5. ผปู้ ระกอบการในยุคปจั จุบันต้องปรับตวั และสร้างกลยุทธก์ ารแขง่ ขนั เพื่อสรา้ งความไดเ้ ปรียบ

อย่างไรบ้าง
6. นักศกึ ษาคดิ วา่ ผูป้ ระกอบการตอ้ งมีการใช้เคร่ืองมือในการประกอบการยุคดิจทิ ัล เชน่ Website

, Application ต่างๆ เพื่อประโยชน์อะไร
7. จากตวั อยา่ งผู้ประกอบการสร้างแรงบนั ดาลใจ นักศึกษาคิดว่า ผูป้ ระกอบการทา่ นใดทีส่ ร้างแรง

บันดาลใจใหแ้ ก่นักศึกษามากทส่ี ดุ บอกเหตผุ ลประกอบ
8. จากข้อ 7 นักศึกษาคิดวา่ จะนาแรงบันดาลใจนนั้ มาประยุกต์ใช้ในชีวติ ประจาวนั หรือ วางแผน

สรา้ งแนวคิดการประกอบการในอนาคตได้อยา่ งไร

25

เอกสารอา้ งองิ

กรมส่งเสรมิ อุตสาหกรรม . 2550 . คุณลกั ษณะของการเป็นผู้ประกอบการท่ีประสบความสาเร็จ
สืบคน้ เมอื่ 28 ตุลาคม 2564 จาก https://www.ryt9.com › ryt9.

ณัฐวฒุ ิ วเิ ศษ .2552. คณุ ลกั ษณะและความตั้งใจท่ีจะเปน็ ผู้ประกอบการของนักศึกษาสาขาการเป็น
ผ้ปู ระกอบการ ในเขตกรงุ เทพมหานคร(ออนไลน์). .วทิ ยาลัยราชพฤกษ.ค้นเม่ือ 28 ตุลาคม 2564
จาก www.rpu.ac.th/Library_web/doc/RC_RR/2552_Manage_Nuttavut.pdf

ไทยรฐั ออนไลน์ .2564. ไทม์ไลน์ แจ๊ค หม่า สรา้ งอาลีบาบา กอ่ นถงึ จุดเปลีย่ นถกู ปรับเกือบแสนล้าน
(ออนไลน์).คน้ เมื่อ 28 ตลุ าคม 2564 จาก
https://www.thairath.co.th/scoop/flashback/2067689

ธารง อังสุรตั นโ์ กมล . 2559 . ปจั จยั ทส่ี ง่ ผลต่อการสรา้ งความได้เปรียบทางการแขง่ ขนั ของ
ผู้ประกอบการลานมันสาปะหลงั ไทย กรณีศกึ ษาผูป้ ระกอบการลานมนั จังหวดั อุบลราชธานี.การ
คน้ ควา้ อิสระ คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยกรุงเทพ.ค้นเมื่อ 28 ตุลาคม 2564 จาก
http://dspace.bu.ac.th/bitstream/123456789/2221/1/thamrong_angs.pdf

นาพล ม่วงอานวย . 2563. กลยุทธ์สร้างความไดเ้ ปรยี บในยุคดิจติ อล(ออนไลน์).ค้นเมอ่ื 28 ตุลาคม
2564 จากhttps://rcim.rmutr.ac.th/กลยทุ ธส์ ร้างความไดเ้ ปร/

บรุ มิ โอทกานนท์ . 2549. คุณลักษณะของผปู้ ระกอบการท่ปี ระสบความสาเรจ็ .ค้นเม่อื
28 ตลุ าคม 2564 จาก https://www.gotoknow.org/posts/60712

ปรีดี นกุ ุลสมปรารถนา . 2563. Competitive Advantage คืออะไร.คน้ เมอ่ื 28
ตลุ าคม 2564 จาก https://www.popticles.com/business/what-is-competitive-
advantage/

พจนานกุ รมไทย . 2564 . ความหมายของผู้ประกอบการ.ค้นเมอื่ 28 ตลุ าคม 2564 จาก
https://dictionary.sanook.com/search/dict-th-th-royal-institute/ผ้ปู ระกอบการ

ภาคิน วลัยวรางกรู . 2563. นักธุรกจิ ไทยคนเก่ง สร้างแบรนด์สาเรจ็ และเติบโตในทศวรรษท่ีผา่ นมา.ค้น
เมอื่ 28 ตุลาคม 2564 จาก https://www.prachachat.net/d-life/news-

วัชรพล จอมไตรคปุ และวัชรพงษ์ อนิ ทรวงค์ . 2558 . ความหมายและแนวคิดเกี่ยวกับภาวะ
ผู้ประกอบการ. วารสารศิลปศาสตรแ์ ละวิทยาการจัดการ มหาวทิ ยาลัยเกษตรศาสตร์. 2(1),
249- 290

26

วโิ รจน์ เย็นสวัสด์ิ . 2564 . คณุ สมบัติ 10 ประการ ของผูป้ ระกอบการที่ดี .ค้นเมื่อ 28
ตุลาคม 2564 จาก https://www.prosoft.co.th/Article/Detail/108376

ศิริวฒั น์ ต้งั ทรงเจรญิ .2558. คุณลักษณะของการเปน็ ผู้ประกอบการของนกั ศึกษาระดับปริญญาโท
ด้านบรหิ ารธรุ กจิ ในเขตกรงุ เทพมหานคร.การค้นควา้ อสิ ระ คณะพาณิชยศาสตรแ์ ละการบัญชี
มหาวทิ ยาลยั ธรรมศาสตร์.สบื ค้นเม่ือ 28 ตุลาคม 2564 จาก
http://ethesisarchive.library.tu.ac.th/thesis/2015/TU_2015_5702030767_2923_189
9.pdf

สุธรี า อะทะวงษา .2556. ความหมายของผ้ปู ระกอบการ.วทิ ยานพิ นธบ์ รหิ ารธุรกจิ ดุษฏี
บณั ฑติ คณะบรหิ ารธุรกิจ มหาวทิ ยาลัยธุรกิจบณั ฑิตย์ .สืบคน้ เมอ่ื 28 ตุลาคม 2564 จาก
http://libdoc.dpu.ac.th/thesis/150286.pdf.

แอดมิชชน่ั ดอตคอม. (2561) .มารก์ เอลเลียต ซักเคอรเ์ บริ ก์ .คน้ เมื่อ 28 ตลุ าคม 2564
จากhttps://www.admissionpremium.com/innovation/news/4057

แผนบริหารการสอน
ประจาบทที่ 2 การค้นหาศกั ยภาพของผปู้ ระกอบการ

หวั ขอ้ เนือ้ หา

1. ความหมายของศกั ยภาพของผ้ปู ระกอบการ
2. แนวทางในการพฒั นาเพือ่ สร้างศักยภาพของผู้ประกอบการ
3. การเตรยี มความพร้อมในการเรม่ิ ต้นธุรกจิ
4. การค้นหาแนวคิดธรุ กจิ (Business Ideas) ของผปู้ ระกอบการใหม่
5. สรุปทา้ ยบทเรียน

วตั ถปุ ระสงคเ์ ชิงพฤติกรรม
เมื่อนกั ศกึ ษาเรียนบทเรียนนแ้ี ลว้ สามารถ

1. บอกความหมายของศกั ยภาพของผ้ปู ระกอบการได้
2. บอกแนวทางในการพัฒนาเพื่อสร้างศักยภาพของผู้ประกอบการได้
3. อธิบายวิธีการเตรียมความพร้อมในการเริม่ ต้นธรุ กิจได้
4. อธิบายการค้นหาแนวคิดธรุ กิจ (Business Ideas) ของผูป้ ระกอบการใหม่ได้
5. ใชแ้ นวคิด Business Ideas ในการออกแบบผลติ ภัณฑ์อย่างสร้างสรรค์ได้
6. มีคณุ ธรรมในการประพฤตติ นในการเป็นผปู้ ระกอบการทด่ี ีได้

วธิ ีการสอนและกจิ กรรมการเรยี นการสอน

กิจกรรมนา
1. ทักทายนักศึกษา ทบทวนความรู้เดิมจากบทเรยี นท่ผี า่ นมา ให้นกั ศึกษาดูเนื้อหา จากสื่อ เร่ือง

ให้เกิด “ศักยภาพเชิงบวก” ให้เลือกแสดงความคิดเห็น 3 วิธี ร่วมกันเพ่ือนาเข้าสู่บทเรียน
(5 นาท)ี และเตรียมความพร้อมในการเรียนลาดบั ถดั ไป
กิจกรรมหลัก
1. ผสู้ อนบรรยายเนอ้ื หาความหมายของศกั ยภาพของผู้ประกอบการ แนวทางในการพัฒนาเพอื
สรา้ งศักยภาพของผู้ประกอบการ การเตรียมความพรอ้ มในการเร่มิ ต้นธุรกจิ การค้นหาแนวคิดธุรกจิ
(Business Ideas) ของผ้ปู ระกอบการใหม่ ใหน้ ักศึกษาศึกษาว่าทาไมผู้ประกอบการยคุ ดิจิตอลตอ้ งพฒั นา

ศกั ยภาพใหท้ ดั เทียมผู้ประกอบการโลกในดา้ นใดบา้ ง ใน คลปิ วีดีโอ
https://www.youtube.com/watch?v=brg8jLA3gK4 จากน้นั ให้นักศึกษาสรปุ เนื้อหาในวดี ีโอ พร้อม
ท้งั แสดงความคดิ เห็นรว่ มกันในห้องเรยี น ให้นกั ศึกษาค้นหาวิธพี ฒั นาศักยาพของตนเองเพือ่ กา้ วไปสู่กากร
เปน็ ผูป้ ระกอบการคนละ 1 วิธี พรอ้ มทงั้ นาเสนอในรูปแบบท่นี กั ศึกษาต้องการ เช่น เปน็ คลิปวดี ีโอ หรอื
เป็นแบบ Presentation รว่ มกันซักภาม แลกเปลีย่ นความคดิ เหน็ และสรปุ เนอื้ หาสาคัญรว่ มกัน ทบทวน
ความรดู้ ว้ ยการถามคาถาม

2. นกั ศึกษาศกึ ษาเนอื้ หาจากเอกสารประกอบการสอน ความหมายของศักยภาพของ
ผู้ประกอบการ แนวทางในการพัฒนาเพือสร้างศักยภาพของผู้ประกอบการ การเตรียมความพร้อมในการ
เรม่ิ ต้นธุรกจิ การค้นหาแนวคิดธรุ กจิ (Business Ideas) ของผ้ปู ระกอบการใหม่

3. มอบหมายงาน ให้นกั ศกึ ษาศึกษาว่าทาไมผูป้ ระกอบการยุคดจิ ติ อลตอ้ งพฒั นาศักยภาพให้
ทัดเทยี มผ้ปู ระกอบการโลกในดา้ นใดบ้าง ใน คลปิ วีดีโอ
https://www.youtube.com/watch?v=brg8jLA3gK4 จากนัน้ ให้นกั ศึกษาสรปุ เนื้อหาในวีดโี อ พร้อม
ท้ังแสดงความคดิ เหน็ ร่วมกันในหอ้ งเรียน ใหน้ ักศึกษาค้นหาวิธีพัฒนาศักยาพของตนเองเพื่อกา้ วไปสกู่ ากร
เปน็ ผปู้ ระกอบการคนละ 1 วิธี พร้อมทัง้ นาเสนอในรปู แบบท่นี กั ศึกษาต้องการ และทาแบบฝึกหดั ทา้ ยบท
ที่ 2 จานวน 8 ข้อ

สรุปบทเรยี น
1. ผสู้ อนและนกั ศึกษารว่ มกันสรุปเน้ือหา
2. ให้นักศึกษาแสดงความคิดเห็นและตอบคาถามเก่ียวกับการเรียนและการทากิจกรรม โดยใช้
เหตุผล และความคดิ รเิ รม่ิ สรา้ งสรรค์

ส่อื การเรยี นการสอน

1. Power Point/Mind Mapping สรปุ เนอ้ื หาของบทเรียน
2. เอกสารประกอบการเรียนวชิ า การประกอบการและการสร้างสรรคธ์ รุ กจิ ใหม่ (ENT101)
3. สอื่ อเิ ลก็ ทรอนิกสโ์ ดยให้นกั ศึกษาเปดิ ศึกษาเองใน เวบ็ ไชต์ เพื่อศึกษาเน้อื หาเพ่มิ เติม

การวดั และประเมินผล

1. สังเกตการมีสว่ นร่วมของนักศกึ ษา

2. พจิ ารณาจากงานท่ีมอบหมายให้นักศกึ ษาเพ่ิมเตมิ
3. พิจารณาจากแบบฝึกหดั ท้ายบท

บทท่ี 2
การคน้ หาศกั ยภาพของผู้ประกอบการ

ความหมายของศักยภาพของผู้ประกอบการ

การท่ีผู้ประกอบการจะตัดสินใจในการจดั ต้ังธุรกิจใหม่นั้น ผู้ประกอบการต้องค้นหาศักยภาพของ
ตนเองเพื่อสร้างตัวตนเข้าสู่สังคมแห่งการประกอบการ โดยต้องมีการพิจารณาปัจจัยหลายด้านไม่ว่าจะ
เปน็ ศักยภาพด้านความรู้ทางธุรกิจ ความสามารถในการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาด
เพ่อื ให้องคก์ รธรุ กิจของผ้ปู ระกอบการสามารถเติบโตได้ไมส่ น้ิ สุด

ความหมายของศกั ยภาพ

ราชบัณฑติ ยสถาน (2555) ได้ใหค้ วามหมายของศักยภาพ คือ ภาวะแฝง อานาจหรือคุณสมบตั ทิ ่ี
มแี ฝงอยู่ในส่ิงต่าง ๆ อาจทาใหพ้ ัฒนาหรือใหป้ รากฏเปน็ สิ่งทปี่ ระจกั ษไ์ ด้

ชัยวัฒน์ สรุ วชิ ัย (2559) ศักยภาพ หมายถึง การพัฒนาตน การเปลยี่ นแปลงตวั เองให้เหมาะสม
เพ่ือสนองความต้องการและเปา้ หมายของตนเองหรือเพื่อใหส้ อดคล้องกบั สิ่งที่สังคมหวงั
การค้นหาศักยภาพเพ่ือการพัฒนาความเปน็ ผู้ประกอบการในการจัดตั้งธุรกจิ ใหม่

เกศนิ ี จุฑาวจิ ิตร (2552) ไดก้ ลา่ วถึง ศักยภาพการเป็นผู้ประกอบการ วา่ หมายถงึ ระดบั การปฏิบัติ
หน้าท่รี ะดับที่บ่งชี้ว่า บุคคลหนึ่งๆ มแี นวโน้มที่จะเป็นผู้ประกอบการได้หรือไม่

สรุป ศกั ยภาพ หมายถึง ความสามารถสูงสุดของบุคคลที่มีอยูใ่ นตนเอง และจะแสดงออกเม่ือ
ได้รับการสง่ เสริมหรือพัฒนาอยา่ งเต็มที่และเหมาะสมท้ังทางกาย และทางใจ

ดังน้ันหากต้องการเปน็ ผูป้ ระกอบการมีใชค้ วามสามารถที่อยู่ในตนเองใหเ้ กดิ ประสทิ ธิภาพสูงสดุ
ผู้ประกอบการต้องมีการพฒั นาศกั ยภาพศกั ยภาพดา้ นต่างๆ ดงั นี้

1. ศักยภาพดา้ นความสามารถในการจัดการการเงนิ
การประกอบการท่ีมคี ณุ ภาพและประสทิ ธิภาพน้นั จาเป็นต้องมีความรู้ดา้ นการจัดการการเงนิ ก่อน
เริม่ จากการบริหารจัดการเงินดว้ ยการใชเ้ งนิ สว่ นตวั ให้เป็นลาดบั ก่อน สามารถวางแผนการใชเ้ งินได้ดี
2. ศักยภาพด้านความสามารถในการผลติ
ผู้ประกอบการควรใช้เวลาในการคิดสร้างสรรคแ์ ละผลติ สนิ ค้าและบรกิ ารอย่างเตม็ ทีเ่ พอื่ ใหธ้ รุ กิจ
เตบิ โต ใช้เวลาในแตล่ ะนาทเี พอ่ื คดิ เร่อื งของการผลติ สินคา้ หรอื บริการอย่างต่อเนอื่ ง

3. ศกั ยภาพในการสร้างแบรนด์ตัวเอง
ผปู้ ระกอบการควรให้ความสาคัญกับแบรนด์สินค้าของตนเอง มคี วามคดิ อสิ ระและแตกต่างจาก
คู่แขง่ เพอื่ สามารถนาธุรกิจเข้าสตู่ ลาดด้วยแบรนด์ทแ่ี ข็งแกร่งและโดดเดน่ สร้างการรับรู้และขยายตลาด
เปา้ หมายให้มากขึน้
4. ศกั ยภาพในการตระหนักถงึ จุดแขง็ และจดุ ออ่ น
ในการเปน็ ผ้ปู ระกอบการ ต้องมกี ารวเิ คราะห์ SWOT เพ่อื สรา้ งความเขา้ ใจในจุดแข็งจดุ ออ่ นของ
ธุรกจิ เพอื่ จะได้มขี ้อมลู มาชว่ ยในการตัดสินใจในเร่ืองการบรหิ ารจัดการไดด้ ีขึน้ โดยสามารถใช้เคร่อื งมอื
การวเิ คราะห์ตนเองเพื่อเปน็ ผู้ประกอบการได้ดงั นี้
การวิเคราะห์เพื่อกาหนดแนวคดิ และวางแผน โดยใช้กลยุทธใ์ นการวิเคราะห์ท่ีเรยี กว่า
SWOT Analysis หรอื กลยทุ ธ์การประเมนิ สถานการณ์แวดลอ้ ม ดงั น้ี
- Strengths คอื จุดแข็ง หมายถงึ ตนเองมีจดุ แขง็ หรือส่วนดีดา้ นใดบ้าง มีความรู้ ความสามารถ
ทางดา้ นใด
- Weaknesses คอื จดุ ออ่ น ตนเองมจี ดุ ด้อยด้านใด สิ่งใดทีไ่ ม่ถนัด ไมช่ อบหรือทาไมไ่ ด้ควร
พยายามหาทางแกไ้ ขปรบั ปรุง
- Opportunities คือ โอกาส ซงึ่ เปน็ ปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายนอก ท่เี อ้อื อานวยให้การ
ทางานนน้ั เปน็ ไปตามจดุ มงุ่ หมายทีว่ างไว้
- Threats คือ อุปสรรค เป็นปัจจัยภายนอกท่ีส่งผลกระทบต่อเป้าหมาย ซึ่งอาจทาใหต้ นเองไม่
สามารถบรรลุวตั ถุประสงคท์ วี่ างไว้ได้
5. ศกั ยภาพในการจา้ งบคุ คลท่ปี ระสิทธภิ าพ
การทราบถึงจดุ อ่อนทาใหผ้ ูป้ ระกอบการจาเปน็ ต้องสรา้ งทีมใหม้ คี วามแขง็ แกร่งมากขน้ึ และสรา้ ง
วัฒนธรรมองคก์ รให้พนกั งานไดม้ ีสว่ นรว่ มจะทาใหเ้ กดิ ทมี ท่ีมีคุณภาพในธรุ กิจข้นึ
6. ศกั ยภาพดา้ นความสามารถในการขาย
การมีแนวคิดในการทาธุรกิจเป็นสิง่ จาเปน็ กอ่ นทจ่ี ะขายผลิตภัณฑ์ของบรษิ ัทต้องวางนโยบายการ
ขายให้แกน่ ักลงทนุ และทีมงานเพื่อดึงดดู ผูท้ ี่มีศักยาภาพมากทีส่ ุดมารว่ มกันทางาน
7. ศกั ยภาพในการใช้การตลาดข้ันพ้นื ฐาน
ผูป้ ระกอบการที่เริ่มต้นทาธุรกิจใหม่จาเปน็ ต้องมคี วามรู้ในงานของทุกๆ แผนกในธุรกิจ ต้องเข้าใจ
พ้นื ฐานการทางการตลาดดิจิตอลใหเ้ ขา้ ถงึ การใชส้ ื่อออนไลน์ตา่ งๆ เพื่อการโฆษณาหรือเพ่ือการตลาด
ดิจติ อลทีม่ ปี ระสิทธิภาพ

8. ศักยภาพในการจัดการกับความล้มเหลว
ผู้ประกอบการเรมิ่ ต้นธุรกจิ ใหมย่ ่อมมคี วามเสยี่ งทจ่ี ะพบเจอกับความลม้ เหลว ดงั นนั้
ผปู้ ระกอบการต้องรับมือกับส่ิงนนั้ ใหไ้ ด้ และหากเกิดข้อผดิ พลาดในการทาธรุ กจิ จะทาให้ผปู้ ระกอบการ
เกดิ ประสบการณแ์ ละโฟกัสกับการแกป้ ัญหาและการจัดการกับความลม้ เหลวได้ดีขึน้
9. ศักยภาพด้านความปรารถนาและความสามารถในการพัฒนาโลกของคณุ
การสรา้ งแรงจงู ใจดว้ ยการสร้างขบั เคล่ือนจากความคดิ เชิงบวก เปน็ วธิ ที ีด่ ที ี่สดุ สาหรบั การประสบ
ความสาเร็จในธุรกิจ
สรปุ ศักยภาพของผปู้ ระกอบการนน้ั สามารถเสริมสรา้ งได้ด้วยตวั ของผู้ประกอบการเอง โดยการ
เตรยี มเปดิ รบั ความรู้ ข้อมูลต่าง ๆทเี่ ก่ียวข้องกับการทาธรุ กิจไมว่ า่ จะเปน็ การตลาด การเงิน การบริหาร
จัดการกับความคิดของผู้ประกอบการเอง และท่สี าคญั ผปู้ ระกอบการต้องมองการณ์ไกลและมคี วาม
ตอ้ งการนาธรุ กจิ ของตนไปสู่เปา้ หมายตามทตี่ ั้งไว้อย่างดีทสี่ ุด

แนวทางในการพฒั นาเพื่อสร้างศกั ยภาพของผู้ประกอบการ

สาหรับแนวทางในการพฒั นาเพ่ือสรา้ งศกั ยภาพให้เกดิ ข้นึ กับตนเองนั้น มแี นวทางในการพัฒนา
3 ดา้ น ดงั นี้ (พมิ พ์ลกั ษณ์ อยู่วฒั นา,2557)

1. การพฒั นาตนเองทางด้านร่างกาย เป็นการสร้างเสรมิ ศักยภาพของตนเองโดยใช้การ
พัฒนาตนเองให้มีร่างกายแขง็ แรง เพื่อใหม้ สี มรรถภาพทางกายที่ดี การมีสมรรถภาพทางกายท่ดี ีจะส่งผล
ใหค้ นเรามศี ักยภาพในการทางานทด่ี ีอีกด้วย

2. การพฒั นาตนเองทางด้านจติ ใจ เปน็ การพัฒนาตนให้มสี ุขภาพจิตทด่ี ี เน่ืองจากคนท่ีมี
สขุ ภาพจิตทด่ี ีย่อมสามารถปฏิบตั ิหนา้ ทต่ี า่ ง ๆ ไดอ้ ย่างมีประสทิ ธภิ าพนอกจากน้ีคนที่มสี ุขภาพจิตทดี่ ยี ่อม
สง่ ผลให้มีสุขภาพกายทดี่ ีดว้ ย

3. การพฒั นาตนเองทางด้านสตปิ ญั ญา เป็นการพฒั นาตนใหร้ ู้จกั คดิ ให้เป็น และสามารถนาไปใช้
ให้เกดิ ประโยชนต์ ่อตนเอง สงั คม และประเทศชาตไิ ด้ สาหรับการพัฒนาตนเองทางดา้ นสตปิ ญั ญา

การเตรยี มความพร้อมในการเรม่ิ ต้นธรุ กิจ

นอกจากการสรา้ งศกั ยภาพดา้ นต่าง ๆของผูป้ ระกอบการแล้ว ผู้ประกอบการยังต้องมีการศกึ ษา
ความพร้อมดา้ นต่างๆ ดงั นี้

1. ณัฐผไท สุทธิเสริม (ม.ป.ป.) ไดก้ ล่าวถงึ ส่ิงท่ผี ู้ประกอบการต้องเตรยี มความพรอ้ มก่อนเร่ิม
ธุรกิจ คอื

1.1 ศึกษาตนเอง เพื่อใหร้ ูจ้ ักตนเองว่ามีความพร้อมที่จะกา้ วไปสู่ธรุ กจิ โดยมุ่งหวังการมี
กาไร และสามารถทจี่ ะดาเนินการไปไดต้ ลาดไปหรอื ไม่

1.2 ศึกษาธรุ กิจท่ีจะดาเนนิ การ เพือ่ พิจารณาหาความเปน็ ไปไดว้ ่าจะดาเนินธรุ กิจนน้ั ได้
ตลอดไปหรือไม่ การแสวงหาโอกาสของธุรกจิ เปน็ ต้น

1.3 การจัดทาแผนธุรกิจ การจดั ทาแผนธรุ กิจสาหรบั การเริ่มตน้ ธรุ กจิ ใหเ้ ปรียบเสมอื น
การจาลองสถานการณข์ องผู้ประกอบการ

2. เอสเอ็มอี สตาร์ทอัพดอทคอม (2563) ได้กล่าวถึงการเตรียมความพร้อมของผู้ประกอบการ
โดยเร่ิมจากการค้นหาตนเอง จากประสบการณ์ ในรูปแบบต่างๆ เพื่อการเร่ีมต้นเป็นผู้ประกอบการท่ีมี
ศกั ยภาพโดยมวี ธิ กี ารคิดดังนี้

2.1. ตระหนกั ถึงผูป้ ระกอบการทีม่ ีมากมาย มงุ่ เน้นไปท่ีวิธกี ารทัง้ ในปัจจบุ ันและอนาคต
เพราะจะมีการเปลีย่ นแปลงเกิดขนึ้ อยู่เสมอ ดงั น้นั จงึ ควรจะมองธรุ กจิ แบบระยะยาว
2.2. ตรวจสอบใหแ้ นใ่ จว่าลูกค้าตอ้ งการอะไรจากสินค้าหรือบรกิ าร ก่อนทจ่ี ะเร่มิ ต้น
ธุรกจิ จะตอ้ งสารวจการตลาดกอ่ นวา่ เปน็ อย่างไร ความต้องการของสินคา้ ตรงกับ
กลุม่ เป้าหมายหรือไม่ เรียนรวู้ ิธกี ารขาย ควรคานวณตน้ ทุนให้ละเอยี ดเพื่อตงั้ ราคาขาย
ให้ได้กาไรอย่างท่ีควรจะเปน็
2.3. ตระหนักถงึ การเริม่ ตน้ ว่าย่อมเกิดข้อผดิ พลาดได้ ดงั นั้น การลองผิดลองถูกย่อม
ดกี ว่าการไมล่ งมือทาอะไรเลย
2.4. มคี วามอดทนสงู และมเี งินทนุ ที่เพียงพอ ทาความเข้าใจถงึ ระยะเวลาในการทาธุรกจิ
และเงนิ ทุนทีเ่ พียงพอเพ่ือใหธ้ ุรกิจไปต่อได้ในระยะหนึง่ จะตอ้ งมีแหล่งเงินทนุ สารอง การ
ล้มเหลวเกิดข้นึ ได้เสมอ แต่ถา้ มเี งินทุนมากเพียงพอจะลดโอกาสท่ีจะล้มเหลวได้
2.5. หา้ มคิดว่าตวั เองรูด้ หี รือเกง่ อยู่แลว้ อยา่ ละเลยทจ่ี ะเข้าใจอย่างลกึ ซึ้งในสงิ่ ท่ลี ูกคา้
ตอ้ งการ ธรุ กิจท่ีสามารถอย่รู อดไดเ้ ปน็ เพราะร้จู กั ลูกคา้ ของเขาเปน็ อยา่ งดี
2.6. เตรยี มพร้อมกับความเปลยี่ นแปลงท่อี าจจะเกิดขึ้นในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
พฤติกรรมของลูกค้า ดงั น้นั ผู้ประกอบการจะต้องติดตามความเปล่ียนแปลงตา่ งๆ ท่ี
เกิดข้นึ ท่ีอาจจะสง่ ผลต่อลูกค้าและธุรกิจของเรา
2.7. ฟงั เสยี งจากลูกค้าของคุณการไดร้ บั คาชม คาติ เพราะลูกค้าจะเป็นคนบอกและช้ี
เแนะเรา โดยผปู้ ระกอบการต้องจาไว้เสมอว่าลูกค้าคือสว่ นหนงึ่ ทท่ี าใหธ้ ุรกิจของเราเติบ
ใหญ่ได้

2.8. แก้ไขปัญหา ถามตวั คุณเองอยู่เสมอวา่ มีอะไรทจ่ี าเปน็ ไหม มปี ัญหาอะไรเกดิ ขนึ้ กบั
ธุรกิจบ้างหรือเปล่า เพ่ือคอยหาคาตอบของปัญหาเหลา่ น้นั และจะไดแ้ ก้ไขปัญหาให้ตรง
จุด
สรุป การวิเคราะห์ตนเองพฒั นาศักยภาพของผู้ประกอบการ ประกอบด้วยแนวคิดและกลยุทธ์ใน
เสริมสร้างศักยภาพโดยใช้กลยุทธ์ในการวิเคราะห์ตนเอง การศึกษารายละเอียดของธุรกิจ แผนธุรกิจและ
เคร่ืองมือท่ีเรียกว่า SWOT Analysis หรือกลยทุ ธ์การประเมินสถานการณ์แวดล้อมต้องเข้าถึงแหลง่ ข้อมูล
และการใชเ้ ครอื่ งมือที่ทันสมยั คานงึ ถึงกลมุ่ เป้าหมายและพยายามผลกั ดนั ตนเองใหเ้ ข้าสผู่ ปู้ ระกอบการมือ
อาชีพต่อไป

การค้นหาแนวคิดธุรกิจ (Business Ideas) ของผปู้ ระกอบการใหม่

การคน้ หาแนวคิดของผปู้ ระกอบการหน้าใหม่ หรอื กลุ่ม สตารท์ อัพ เริ่มจากการมุ่งเน้นการ
แกป้ ัญหา (Pain point) ของผูค้ นหรือการหาโอกาสและการพฒั นานวัตกรรมใหมๆ่ ท้ังด้านสินค้าและ
บริการ ทีส่ ามารถแปลงจากไอเดียเปน็ สนิ ค้าต้นแบบหรอื Prototype แล้วจงึ นาไปทดสอบ เกบ็ ข้อมลู
เพอื่ นามาพฒั นาปรับปรุงใหส้ ินคา้ บรกิ ารดีขึ้น จนเป็นสง่ิ ทส่ี ามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้

ตลาดหลกั ทรัพย์แห่งประเทศไทย (ม.ป.ป) ได้กล่าวถึง สง่ิ สาคัญของการทากจิ กรรมในช่วยเรมิ่ ต้น
ธรุ กิจของผู้ประกอบการหนา้ ใหม่ หรือ ช่วง สตารท์ อัพ คือการคน้ หาปัญหาหรือโอกาสท่ีน่าสนใจท่ีทาให้
เกดิ แนวคิด (ไอเดีย) ในการพัฒนาเพอ่ื ให้ไดส้ ินค้าและบริการทไ่ี ม่ซ้าคนอี่นๆ ทท่ี าอยู่ก่อน ดังนน้ั
ผู้ประกอบการใหม่ตอ้ งมีองค์ความรู้ รวมถึวแนวคดิ และเคร่ืองมือทจี่ ะช่วยสตารท์ อัพ โดยทาได้ตาม
กระบวนการดังน้ี

ภาพที่ 9 กระบวนการพฒั นาองค์ความรู้ แนวคิด และเคร่ืองมอื สาหรบั ผปู้ ระกอบการใหม่
ท่มี า : ตลาดหลักทรพั ย์แห่งประเทศไทย . มปป . การคน้ หาไอเดียของสตาร์ทอพั .(ออนไลน์).สบื คน้ เมื่อ 2
พฤศจิกายน 2564 จากhttps://www.set.or.th/set/enterprise/html.do?name=prestartup.

1. SCAMPER เป็นเคร่ืองมอื /เทคนิคข้นั ต้นแบบง่ายๆ ท่จี ะชว่ ยพัฒนาความคดิ สรา้ งสรรค์และ
ผลิตภัณฑใ์ หม่ๆโดยจดุ เด่นของวธิ ีการน้ีคือ การตง้ั คาถามเพื่อค้นหาคาตอบ /Solutions ซ่ึงการใช้
SCAMPER จะทาให้ไดไ้ อเดยี ใหม่ แนวทางใหม่ หรือสนิ ค้าบรกิ ารใหมข่ นึ้ มา

ภาพที่ 10 เคร่ืองมือพฒั นาความคิดสร้างสรรคแ์ ละผลิตภณั ฑ์ใหม่ SCAMPER
ทม่ี า : ตลาดหลักทรพั ย์แหง่ ประเทศไทย . มปป . การคน้ หาไอเดียของสตาร์ทอพั .(ออนไลน)์ .สืบค้นเม่อื 2
พฤศจิกายน 2564 จากhttps://www.set.or.th/set/enterprise/html.do?name=prestartup.

SCAMPER เปน็ เทคนคิ ท่พี ัฒนาขึ้นโดย อเลก็ ซ์ ออสบอรน์ (Alex Osborn) เปน็ คาย่อ
จาก 7 คาสาคญั ดังนี้

S = Substitute (การทดแทน) การหาผลติ ภัณฑ์และบรกิ ารใหมๆ่ มาทดแทนผลติ ภณั ฑ์
เดมิ ที่มปี ัญหา หรอื พฒั นาผลิตภณั ฑ์เดมิ ทีม่ อี ยูใ่ ห้ดียงิ่ ข้ึน เช่น การเรยี กแท็กซ่ีผา่ นแอปพลเิ คชนั
Grab เพ่อื ลดปัญหาในการปฏิเสธของรถแทก็ ซี่มักปฎเิ สธผู้โดยสาร

C = Combine (ผสมผสาน) เปน็ การนาส่ิงสองสง่ิ หรือมากกวา่ มารวมกัน เพ่ือใหเ้ กิดสงิ่
ใหมข่ ึ้นที่แตกต่างไปจากเดมิ เชน่ การรวมกันของการท่องเทีย่ วกบั วิถชี าวบา้ น หรือ ภมู ปิ ัญญา
ทอ้ งถ่นิ ทาใหเ้ กิด Home Stay สรา้ งรายไดใ้ ห้ชมุ ชนอย่างแทจ้ รงิ

A = Adapt (การปรับใช้) ผลิตภณั ฑห์ รอื กระบวนการส่วนใดทส่ี ามารถปรับเปลีย่ นแก้ไข
เพอื่ ลบจุดอ่อน และเพ่มิ โอกาสใหส้ ินคา้ บริการดียิง่ ขน้ึ ไดบ้ ้าง เชน่ การปรับเปล่ียนรปู แบบทน่ี ั่งใน
โรงภาพยนตร์ เป็นแบบโซฟามีผ้าหม่ ให้ความรสู้ ึกเหมอื นการนอนดหู นงั ท่ีบ้าน

M = Modify/Magnify/Minify (การปรบั ปรงุ /ขยาย/ลด) ผลติ ภณั ฑส์ ามารถ
เปลย่ี นแปลงคณุ สมบตั ิ เพมิ่ หรอื ลดคณุ สมบัติส่วนไหนได้บา้ ง เพ่ือให้ผลติ ภัณฑ์ใช้งานไดอ้ ยา่ งมี
ประสทิ ธภิ าพมากย่งิ ขน้ึ เชน่ เข็มฉีดอนิ ซลู นิ ท่มี หี น้าตาเหมือนปากกา เพือ่ ให้ผู้ปว่ ยพกพาไปใช้
นอกสถานที่ไดส้ ะดวก ไมต่ ้องแครส์ ายตาชาวบา้ นP

Put to Other Uses (การประยกุ ตใ์ ช้) เปน็ การประยุกต์ใช้ผลิตภัณฑ์ทมี่ ีอยู่ไปใช้
ประโยชน์ใหเ้ ข้ากบั สิ่งอื่น เชน่ การนามลู สตั วม์ าทากระดาษ

E = Eliminate (การตัดทิ้ง/การขจัดออก) การตัดบางส่วนของผลิตภัณฑ์ออกเพือ่ ให้
สามารถใช้งานไดส้ ะดวกย่ิงข้ึนหรือสามารถปรับเปล่ียนรปู ทรงของผลติ ภณั ฑบ์ างอยา่ งให้
รูปลกั ษณ์ดูสวยงามมากย่ิงขนึ้ เชน่ โทรศัพทม์ อื ถือในปัจจบุ ันตัดเอาปุ่มกดออกและสามารถใช้
แบบสัมผัสแทนการกดป่มุ อกี ทัง้ รปู ทรงยงั มคี วามบางเบาสะดวกแก่การพกพา ทาให้ผใู้ ชง้ าน
ประทับใจเป็นอยา่ งมาก

R = Rearrange/Reverse (การเรยี งใหม)่ เปน็ การปรับเปล่ียนกระบวนการใหม่หรือ
ย้อนปรบั กระบวนการ ซงึ่ อาจจะทาให้เกดิ ส่งิ ใหม่ที่ดีกว่าเดิม เช่น การออกแบบโทรศพั ท์
เปลีย่ นตัวแหนง่ ของไมโครโฟนและตาแหน่งช่องเสียบหฟู ัง เพื่อให้สามารถรบั เสยี งได้ดีขึ้นและเกิด
ความสะดวกในการใช้งาน เป็นตน้
2. Design Thinking คอื กระบวนการคดิ ในการแก้ปญั หาหรือสร้างสรรค์สง่ิ ใหม่ๆ ท่ีเนน้ การ
ทาความเข้าใจปญั หาต่างๆ โดยยึดผใู้ ชเ้ ปน็ ศูนยก์ ลาง (Human-Centered Approach) และนาเอา
ความคดิ สร้างสรรค์และมุมมองจากคนหลายๆ สายงาน มาร่วมกนั สรา้ งไอเดีย แนวทางการแกไ้ ข และนา
ไอเดียน้นั มาสรา้ งต้นแบบ เพื่อทดสอบและพัฒนาให้เกดิ ขึ้นจรงิ ประกอบดว้ ย

2.1 เขา้ ใจลูกค้าอย่างลึกซงิ้ (EMPATHIZE) ในการเริ่มตน้ พฒั นานวัตกรรมใหม่ ส่งิ สาคัญ
ท่สี ุด คือการเข้าใจปัญหาของลูกค้า สามารถทาได้หลายวิธี เช่น การสงั เกต สมั ภาษณ์เชงิ ลึก
ซักถามพูดคยุ เพ่ือจะได้รู้วา่ ลูกคา้ มปี ัญหาอะไร ปญั หาน้ีมีจริงมย้ั ลกู ค้าคิดอยา่ งไร ทาอย่างไร
และรสู้ ึกอย่างไร ซ่ึงขนั้ ตอนนี้ถือเปน็ ทักษะทตี่ ้องฝึกฝน และใชเ้ วลาในการทาความเขา้ ใจลกู คา้
จนได้ข้อมูลเชงิ ลกึ อะไรบางอยา่ ง

2.2 การต้งั โจทย์ กาหนดปญั หา (DEFINE)หลังจากเข้าใจลูกค้าอย่างลกึ ซ้ึงแล้ว นาขอ้ มลู
เชงิ ลึกท่ไี ด้ มาตั้งโจทย์กาหนดปญั หาใหช้ ัดเจนยิ่งขน้ึ ว่าเราจะแก้ปัญหาอะไรใหใ้ คร โดยการ
กาหนด Point of View (ใคร (who) >> ตอ้ งการอะไร (need to) >>เพราะอะไร/แต่อะไร
(because/but) ) เพื่อให้ได้กรอบของปญั หาทไี่ ม่กว้างเกินไป หรือแคบเกินไป

2.3 สร้างไอเดยี (IDEATE)เมื่อกรอบปัญหามคี วามชดั เจน ขั้นตอนน้ี เป็นการคดิ นอก
กรอบโดยไม่จากดั วิธีการแก้ไขปญั หา โดยเริม่ จากการแยกกนั คิดไอเดยี ใหไ้ ด้เยอะที่สุด (ไอเดียทีม่ ี
คุณภาพ มาจากไอเดยี ทีเ่ ยอะ) โดยใชเ้ วลาเพียงแค่ส้ันๆ 5-10 นาที นาไอเดียมารวมกัน แลว้
ชว่ ยกนั Brainstorm เลือกไอเดยี ทีน่ ่าสนใจมาทา Prototype ต่อไป

2.4 สร้างตน้ แบบ (PROTOTYPE)คือการนาไอเดยี ที่สนใจมาทาใหเ้ หน็ ภาพมากยงิ่ ข้ึน วา่
Solution หรอื วธิ กี ารแกป้ ัญหา ของเราน้นั หน้าตาเป็นอย่าง สิง่ สาคัญคือต้องไม่ใชเ้ วลานาน
ต้นทนุ ต่า และสามารถนาไปทดสอบเพื่อเรียนรูจ้ ากลูกคา้ กลุม่ เป้าหมายได้ ซง่ึ Prototype อาจ
ทาได้หลายรปู แบบ เช่น LandingPage หรือ VDO จาลองการทางาน หรือการทา Mock พร้อม
โบวช์ ัวร์เพ่อื ออกบธู ทดลองให้บรกิ ารดูก็ได้

2.5 นาไปทดสอบ (TEST)ขั้นตอนสดุ ทา้ ย เพอ่ื ทีจ่ ะรู้ว่าส่ิงท่ีคดิ มาน้นั มาถกู ทางหรือไม่
นาPrototype ทีท่ าไว้ไปทดสอบกลบั ลกู ค้ากล่มุ เปา้ หมาย หากเป็นไปได้อาจกลบั ไปหากลุม่ ลกู คา้
ที่เราได้ไปทาความเขา้ ใจในช่วงแรก(Empathize) จุดประสงคข์ องการทดสอบ เพ่ือเรียนรูจ้ าก
ลกู คา้ และรับFeedback มาปรับปรงุ ไมใ่ ชเ่ พื่อการขาย

ทง้ั 5 กระบวนการนี้ สามารถสรุปออกมา เปน็ 3 เร่อื ง ไดแ้ ก่

d การทาความเขา้ ใจ d การสร้างสรรค์ การลงมือทาสรา้ ง
ลูกค้าอย่างถ่องแท้ แนวคิด (ไอเดีย) d ต้นแบบและทดสอบ

คิดนอกกรอบ

3. Lean Canvas คอื Template ผนื ผา้ ใบ 9 ช่อง ทช่ี ว่ ยให้สตาร์ทอัพหรือธรุ กจิ ทีก่ าลงั
ต้องการทาธุรกจิ หรอื โครงการใหม่ๆ สามารถร่างแผนธุรกิจอย่างง่าย ให้ครบทุกองค์ประกอบทส่ี าคญั ที่
ธรุ กิจเริ่มต้นใหม่ควรจะตอ้ งโฟกสั โดยสรปุ ออกมาเปน็ กระดาษ 1 แผน่ ซึ่งสามารถใช้เป็นแนวทางในการ
ตรวจสอบแผนธุรกจิ รวมถงึ สื่อสารใหก้ บั คนทเ่ี กยี่ วขอ้ งให้เห็นภาพรวมของธรุ กจิ ที่สตาร์ทอัพจะทาได้

รปู ท่ี 11 เครือ่ งมือ Lean Canvas
ทม่ี า : ตลาดหลักทรพั ย์แหง่ ประเทศไทย . มปป . การค้นหาไอเดียของสตาร์ทอพั .(ออนไลน์).สืบค้นเมือ่ 2
พฤศจิกายน 2564 จากhttps://www.set.or.th/set/enterprise/html.do?name=prestartup.
โดยสามารถอธิบายสว่ นประกอบตา่ งๆ ไดด้ งั น้ี

1. Problem: ปญั หาอะไรท่เี รากาลงั จะแก้ไขใหล้ องระบุปัญหาที่มลี าดบั ความสาคัญสงู
หน่ึงถงึ สามปัญหา หากไม่มปี ัญหาในการแก้ไขคุณก็ไม่มผี ลิตภัณฑ์ / บริการที่จะ
นาเสนอ

2. Customer Segments: ใครคือลูกค้า คนที่เจอปัญหาน้ี
3. Unique Value Proposition: จุดเด่นทส่ี ร้างคุณคา่ ให้กับลกู ค้า เหตผุ ลหลักที่ผู้มี

โอกาสเป็นลูกค้าควรซ้อื จากคุณ วธิ ีท่จี ะทาให้คุณเข้าใจเรื่องน้คี อื การคิดวา่ ทาไมคณุ ถึง
แตกตา่ งและทาไมจึงควรซ้อื / ลงทนุ เวลากบั คณุ

4. Solution: วธิ ีการหรือฟีเจอรท์ ่ีแกป้ ัญหาให้กับลูกค้าได้คืออะไร
5. Channels: เขา้ ถงึ ลกู คา้ อยา่ งไร มีวธิ ที ี่คณุ จะเข้าถงึ ลูกคา้ ทางไหน
6. Revenue Streams: รายได้มาจากไหนบ้าง
7. Cost Structure: ต้นทนุ มีอะไรบ้าง
8. Key Metrics: ตวั ชว้ี ดั ท่สี าคญั คอื อะไร (KPI)
9. Unfair Advantage: อะไรเป็นจุดเด่นของเราทคี่ ู่แข่งไมม่ ี
ดงั น้นั สิ่งทตี่ ้องทาก่อนเริม่ ธุรกิจนอกจากการประเมนิ ศักยภาพของตนเองแลว้ ยังตอ้ งเรียนรุ้การ
จัดทา Business Model Canvas อย่างเป็นระบบ (Systematic Business) เพ่อื การทาธุรกจิ ที่เป็นระบบ
จะชว่ ยสรา้ งโอกาสทากาไรได้ในระยะยาวแบบย่ังยืน เน่ืองจากตลาดในปัจจบุ ันมีการเปล่ียนแปลง
ตลอดเวลา พฤติกรรมของผู้บรโิ ภคก็เปล่ียนไป ทาให้ผู้ประกอบการตอ้ งออกแบบธรุ กิจให้ตรงกัพฤตกิ รรม
และความต้องการของผบู้ รโิ ภคเพ่ือความย่ังยนื ของธุรกจิ
สรุป การเริ่มต้นธุรกิจผู้ประกอบการจาเป็นต้องมีการพัฒนาศักยภาพของตนเอง โดยอาศัยการ
หาความรู้ด้านเคร่ืองมือพัฒนาความคิดสร้างสรรค์และผลิตภัณฑ์ใหม่คือ SCAMOER Design Thinking
และ LEAV CANVAS เพ่อื ใหไ้ ดม้ าซ่ึงธรุ กจิ ท่ีตรงกบั ความต้องการของลกู ค้าในปัจจบุ ัน

สรุปท้ายบทเรยี น

ศกั ยภาพของผปู้ ระกอบการน้ันสามารถเสรมิ สร้างไดด้ ้วยตัวของผู้ประกอบการเอง โดยการ
เตรียมเปดิ รับความรู้ ข้อมลู ต่าง ๆทเี่ กย่ี วข้องกับการทาธรุ กิจไม่ว่าจะเปน็ การตลาด การเงิน การบรหิ าร
จดั การกับความคดิ ของผู้ประกอบการเอง รวมถงึ ควรวเิ คราะห์ตนเอง ตอ้ งคานึงถึงการกล่นั กรองธรุ กิจของ
ผปู้ ระกอบการ ต้องใหค้ วามสาคัญกับปจั จัยด้านแนวความคิด การนาข้อมูลมาวางแผนเพื่อผลิตหรือ
จาหนา่ ยสินคา้ ท่ีเหมาะกบั ความตอ้ งการของลูกค้า รวมถงึ สามารถใช้เครื่องมือพัฒนาความคิดสร้างสรรค์
และผลติ ภณั ฑ์ใหม่คือ SCAMOER Design Thinkingและ LEAV CANVAS เพื่อใหไ้ ดม้ าซ่งึ ธรุ กิจท่ีตรงกับ
ความตอ้ งการของลูกคา้ ในปัจจุบัน จะส่งผลให้การประกอบการดาเนนิ ไปดว้ ยความยง่ั ยืนและสามารถ
ขยายกิจการได้อย่างมีประสทิ ธิภาพตอ่ ไป

แบบฝกึ หดั ท้ายบท

1. จงบอกความหมายของศกั ยภาพของผูป้ ระกอบการ
2. จงบอกแนวทางในการพฒั นาเพอ่ื สรา้ งศักยภาพของผู้ประกอบการ
3. จงบอกถึงแนวทางในการพัฒนาเพื่อสร้างศักยภาพของผู้ประกอบการข้อใดที่นักศึกษา

สามารถทาไดบ้ า้ ง บอกเหตุผลประกอบ
4. จงอธบิ ายวิธีการเตรยี มความพร้อมในการเริ่มต้นธุรกจิ
5. จงอธิบายว่านักศึกษามีความเห็นอย่างไรหากผู้ประกอบการไม่ให้ความสาคัญกับการเตรียม

ความพรอ้ มในการเร่มิ ต้นธรุ กจิ
6. จงอธบิ ายความสาคัญของการคน้ หาแนวคดิ ธรุ กจิ (Business Ideas) ของผูป้ ระกอบการใหม่
7. จงอธบิ ายวา่ เครื่องมอื ในการค้นหาแนวคดิ ธุรกจิ มอี ะไรบ้าง
8. หากต้องการใช้ Scamper ในการออกแบบ Business Ideas นักศึกษาต้องการออกแบบ

สินคา้ อะไร ใช้หลกั การข้อใดบ้าง อธบิ าย

เอกสารอ้างอิง

เกศนิ ี จฑุ าวจิ ิตร.(2552).ศักยภาพและความตั้งใจท่ีจะเปนผูประกอบการของนกั ศึกษา
มหาวิทยาลัยราชภฏั นครปฐม ในภาวะวกิ ฤติเศรษฐกิจ .นครปฐม: มหาวทิ ยาลยั ราชภฏั นครปฐม.

ชยั วัฒน์ สรุ วิชยั . (2559). ความหมายของศักยภาพ.(ออนไลน์). สืบค้นเม่ือ 22 พฤศจิกายน 2564 ,
จาก http://www.siamrath.co.th/n/900.

ณัฐผไท สทุ ธิเสริม . มปป . การเป็นผูป้ ระกอบการ. (ออนไลน์). สืบค้นเม่อื 22 พฤศจิกายน 2564 ,
จากhttps://sites.google.com/site/natpatai24456/hnwy-thi4-kar-pen-phu-prakxb-kar

ตลาดหลกั ทรัพย์แหง่ ประเทศไทย . มปป . การค้นหาไอเดียของสตาร์ทอัพ.(ออนไลน์).สืบคน้ เม่ือ 2
พฤศจิกายน 2564 จาก
https://www.set.or.th/set/enterprise/html.do?name=prestartup.

พรลภสั พงษพ์ าณิช (2554) . การพฒั นาศกั ยภาพตนเองและการทางานเปน็ (ออนไลน)์ . สืบค้นเมอื่ 22
พฤศจิกายน 2564 ,จาก http://www.chumphon2.mju.ac.th/km/?p=491

ราชบัณฑติ ยสถาน .(2555).ความหมายของศักยภาพ.(ออนไลน์). สบื คน้ เม่อื 22 พฤศจิกายน 2564 ,
จาก http://dictionary.sanook.com/search/dict-th-th-royal-institute .

แผนบริหารการสอน
ประจาบทท่ี 3 การวิเคราะห์และการกล่นั กรองโอกาสทางธุรกจิ

หัวข้อเน้ือหา

1. การสร้างโอกาสของผูป้ ระกอบการ
2. ประเภทของผปู้ ระกอบการ
3. การเตรียมความพรอ้ มในการประกอบการ
4. ความรู้เกย่ี วกับการวเิ คราะหส์ ภาพแวดลอ้ มในการดาเนนิ ธุรกจิ
5. เคร่ืองมอื ในการวเิ คราะหส์ ภาพแวดลอ้ มทางการตลาดของธรุ กิจ
6. สรปุ ท้ายบทเรียน

วตั ถุประสงคเ์ ชิงพฤตกิ รรม

เมอ่ื นักศกึ ษาเรยี นบทเรียนนี้แล้วสามารถ

1. บอกการสรา้ งโอกาสของผปู้ ระกอบการได้
2. ประเภทของผูป้ ระกอบการได้
3. บอกการเตรียมความพร้อมในการประกอบการได้
4. ความร้เู กี่ยวกบั การวเิ คราะห์สภาพแวดล้อมในการดาเนนิ ธุรกิจได้
5. อธิบายเครื่องมือในการวเิ คราะหส์ ภาพแวดล้อมทางการตลาดของธรุ กิจได้
6. มคี ณุ ธรรมในการประพฤติตนในการเปน็ ผปู้ ระกอบการท่ีดีได้

วธิ ีการสอนและกจิ กรรมการเรียนการสอน

กจิ กรรมนา
1. ทักทายนกั ศกึ ษา ทบทวนความร้เู ดิมจากบทเรียนท่ีผ่านมา ใหน้ ักศกึ ษาดูส่อื คาคมจาก
ผู้ประกอบการ และให้ตอบคาถามว่า คิดอย่างไรกับคาคมเหล่าน้ัน และตัวนักศึกษาเองคิดว่าตนเอง
สามารถท่ีจะนาคาคมเหล่าน้ันไปใช้ได้อย่างไรบ้าง ในชีวิตประจาวันและการเป็นผู้ประกอบการในอนาคต
ชี้ชวนใหม้ องเหน็ ควาสาคัญของ โอกาสและความมงุ่ ม่นั ที่จะก้าวเขา้ สู่ผปู้ ระกอบการ และพร้อมเรียนรู้สิ่งท่ี
จะนาไปสู่การเป็นผูป้ ระกอบการ และนาเขา้ สูบ่ ทเรยี น (5 นาที) และเตรยี มความพรอ้ มในการเรยี น
กิจกรรมหลกั

1. ผสู้ อนบรรยายเน้ือหาความรู้เกย่ี วกับการสรา้ งโอกาสของผ้ปู ระกอบการ ประเภทของ
ผู้ประกอบการ การเตรียมความพร้อมในการประกอบการ สอบถามนักศึกษาว่า มีความพร้อมในการเป็น
ผู้ประกอบการระดับไหน มีความม่ันใจในตนเองว่าจะเป็นผู้ประกอบการได้ดีหรือไม่ จากนั้นบรรยาย
ความรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมในการดาเนินธุรกิจ พร้อมซักถามนักศึกษาถึงสภาพแวดล้อม
ในรปู แบบตา่ งๆ ทม่ี ผี ลกระทบตอ่ การประกอบการ พร้อมให้นักศึกษายกตวั อย่าง สภาพแวดลอ้ มภายนอก
ภายใน สรุปและบรรยายเร่ือง เครื่องมือในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการตลาดของธุรกิจ การ
วิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ของผู้ประกอบการ ให้ตัวอย่างสินค้ากรณีศึกษาส้ันๆ เป็นสินค้าประเภท เครื่องด่ืม
อาหาร และ สมุนไพรความงาม ให้นักศึกษาอภิปรายความคิดเห็นร่วมกันว่ามีสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ
อย่างไรบ้าง (SWOT/PEST ) นาเสนอทีละคน สรุปทา้ ยบทเรยี น

2. ให้นกั ศกึ ษาฟังบรรยายเนอ้ื หาความรูเ้ กยี่ วกบั การสร้างโอกาสของผู้ประกอบการ
ประเภทของผู้ประกอบการ การเตรียมความพร้อมในการประกอบการ ความรู้เก่ียวกับการวิเคราะห์
สภาพแวดล้อมในการดาเนินธุรกิจ พร้อมตอบคาถามถึงสภาพแวดล้อมในรูปแบบต่างๆ ท่ีมีผลกระทบต่อ
การประกอบการ ยกตวั อย่าง สภาพแวดลอ้ มภายนอกภายใน ฟงั บรรยายเร่ือง เคร่อื งมอื ในการวเิ คราะห์
สภาพแวดลอ้ มทางการตลาดของธรุ กิจ การวิเคราะหเ์ ชงิ กลยุทธ์ของผปู้ ระกอบการ
แลกเปล่ยี นความคิดเห็นและสรุปเน้อื หาสาคญั รว่ มกัน ทบทวนความรู้ดว้ ยการถามคาถาม

3. มอบหมายงาน ใหน้ กั ศกึ ษานักศึกษายกตัวอยา่ ง สภาพแวดล้อมภายนอกภายใน ทาการ
วิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ของผู้ประกอบการและอภิปรายความคิดเห็นร่วมกันว่ามีสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ
อย่างไรบ้าง (SWOT/PEST ) จากตัวอย่างสินค้ากรณีศึกษาสน้ั ๆ เปน็ สินค้าประเภท เครื่องดืม่ อาหาร และ
สมนุ ไพรความงาม เสนอทลี ะคน สรปุ ทา้ ยบทเรียน และทาแบบฝกึ หัดท้ายบทท่ี 3 จานวน 7 ขอ้

สรุปบทเรียน
1. ผูส้ อนและนกั ศึกษาร่วมกนั สรปุ เนือ้ หา
2. ให้นักศึกษาแสดงความคิดเห็นและตอบคาถามเกี่ยวกับการเรียนและการทากิจกรรม โดยใช้
เหตุผล และความคดิ ริเริม่ สรา้ งสรรค์

สือ่ การเรียนการสอน

1. Power Point/Coggle.it สรุปเน้อื หาของบทเรยี น
2. เอกสารประกอบการเรยี นวชิ า การประกอบการและการสรา้ งสรรคธ์ รุ กจิ ใหม่ (ENT101)

3. สอ่ื อิเล็กทรอนกิ ส์โดยให้นกั ศกึ ษาเปิดศกึ ษาเองใน เวบ็ ไชต์ เพ่อื ศกึ ษาเน้อื หาเพ่มิ เตมิ

การวัดและประเมินผล

1. สังเกตการมีส่วนรว่ มของนกั ศกึ ษา
2. พิจารณาจากงานท่มี อบหมายใหน้ ักศกึ ษาเพิ่มเตมิ
3. พิจารณาจากแบบฝกึ หดั ทา้ ยบท

บทที่ 3

การวเิ คราะหแ์ ละการกลน่ั กรองโอกาสทางธรุ กิจ

ผู้ประกอบการมือใหม่มักพยายามวิเคราะห์ธุรกิจของตัวเองให้ครบรอบด้าน ทั้งเร่ืองของกลุ่ม
ลูกค้าเป้าหมาย ทาเลในการค้าขาย รวมไปถึงวิธีการทาการตลาดในแบบต่างๆ เพื่อตอบสนองความ
ต้องการของลูกค้า เพื่อให้ธุรกิจสามารถทากาไรและมีความย่ังยืน ผู้ประกอบการต้องมีการวิเคราะห์
สภาพแวดลอ้ มทางการตลาด รวมถึงต้องรู้จักเครือ่ งมอื ในการกลน่ั กรองโอกาสทางธุรกิจ รวมถงึ ต้องพัฒนา
ศกั ยภาพของตนเองเพอื่ จะได้สามารถวเิ คราะห์และวางแผนกลยุทธ์ของธุรกจิ ให้มปี ระสิทธิภาพมากยิง่ ขนึ้

การสร้างโอกาสของผูป้ ระกอบการ
การเผชญิ หน้ากับความเส่ยี งในการประกอบการ ไม่วา่ จะเปน็ ด้านการลงทนุ เวลา และความเสี่ยง

อื่นๆทีอาจเกิดขึ้นได้ตลอดเวลาของผู้ประกอบการทาให้ตอ้ งใชค้ วามคิดอย่างหนักและสร้างแรงผลักดันให้
ตนเอง ดังน้ันกอ่ นท่จี ะก้าวสู่การเป็นผู้ประกอบการได้นัน้ ต้องพิจารณาถึงโอกาสและผลตอบแทนจากการ
ประกอบการก่อน และคานงึ ถึงสิ่งท่ีจะตามมาไมว่ า่ จะเป็น (อานาจ ธีระวนชิ ,2546)

1. สามารถกาหนดชีวิตของตนเองได้ ผปู้ ระกอบการเป็นผู้ทเ่ี ป็นเจา้ ของธรุ กิจ จึงทาให้
ผู้ประกอบการมีอิสระในการกาหนดชีวิตของตนเอง ไม่เหมือนการทางานประจาที่ได้รับผลตอบแทนเป็น
เงินเดือน สามารถกระทากิจกรรมต่างๆ ในธุรกิจได้อย่างท่ีต้องการ ทาให้เกิดแรงกระตุ้นให้มี
ผปู้ ระกอบการหนา้ ใหม่เพมิ่ ขึน้ ในทุกๆ ปี

2. มโี อกาสในการสรา้ งความแตกต่าง ผ้ปู ระกอบการสามารถสร้างความโดดเดน่ และแสดงถึง
ความเป็นตัวเองออกมาให้เป็นส่วนหน่ึงของผลิตภัณฑ์หรือบริการท่ีผลิตออกมาจาหน่าย ทาให้สินค้ามี
เอกลกั ษณ์ไมเ่ หมือนใคร

3. มโี อกาสที่สามารถทางานได้เต็มศักยภาพของตนเอง ผู้ประกอบการจะมแี รงจูงใจในการทา
ธุรกจิ ของตนเอง ใช้ความสามารถเป็นเครื่องพสิ ูจน์ความสามารถ ทาให้ผู้ประกอบการต้องทุ่มเทให้กับการ
ทางานอยา่ งเตม็ ทีแ่ ละเตม็ ความสามารถให้มากท่ีสดุ

4. มโี อกาสสามารถสรา้ งกาไรจากการทาธรุ กจิ อยา่ งไมจ่ ากดั แรงจงู ใจท่ีสาคญั ของ
ผปู้ ระกอบการคือ กาไรในการดาเนินธุรกจิ การได้ผลตอบแทนท่ีค้มุ ต่อการเส่ียงท้ังด้าน เงินทนุ ระยะเวลา
ทาใหผ้ ู้ประกอบการอยรู่ อดและประสบความสาเรจ็ ตอ่ ไป

5. มโี อกาสทจ่ี ะไดร้ ับความพงึ พอใจสว่ นบคุ คล น่ันคือ ความพอใจในการดาเนนิ ธุรกจิ ทีเ่ ป็นของ
ตนเอง สามารถส่ือสารพดู คยุ ในสงั คมอย่างภาคภมู ใิ จและมีความสขุ

6. มีโอกาสในการชว่ ยเหลอื สังคมและเกิดการยอมรับจากบุคคลอืน่ ผูป้ ระกอบการทีม่ ีความ
รับผิดชอบต่อสังคม ย่อมเป็นผู้ท่ีสังคมยอมรับและให้การสนับสนุน ส่งผลให้ได้รับความไว้วางใจจากสังคม
ทาใหป้ ระกอบธรุ กจิ อยู่ในชมุ ชนไดอ้ ยา่ งราบรน่ื

สรุป การเป็นผู้ประกอบการมีโอกาสในการสร้างผลกาไรได้โดยอิสระจากการสร้างความแตกต่าง
ของสินค้าหรือบริการจากการสร้างสรรค์และศักยภาพของตนเอง เกิดความภาคภูมิใจและส่งผลให้โอกาส
ไดช้ ว่ ยเหลือสงั คมและชมุ ชนอีกด้วย

ประเภทของผู้ประกอบการ

การแบ่งประเภทของผู้ประกอบการนั้นสามารถทาได้หลายมิติ อาจจะพิจารณาจากประเภทของ
บคุ คล ลักษณะของกจิ การ หรอื แบ่งตามการพฒั นาความคิดทางธรุ กจิ ใหม่ หรอื พิจารณาจากความคดิ ทาง
ธุรกิจ การบริหารจัดการ วิธีการประกอบธุรกิจ และนวัตกรรม ดังน้ันจึงมีการจาแนกประเภทของ
ผปู้ ระกอบการไดด้ ังนี้

1. ประเภทของผู้ประกอบการตามลักษณะการดาเนินธุรกิจ ประกอบด้วย (กัลยารัตน์ ธีระชน
ชยั กลุ 2563 , 68)
1.1 ผู้ประกอบการที่เป็นผู้ก่อตั้ง คือผู้ประกอบการท่ีแท้จริง เป็นผู้เร่ิมกิจการสามารถ
มองเห็นข่องทางการตลาด มีการสร้างผลิตภัณฑ์ หรือนาผลิตภัณฑ์มาปรับปรุงเพ่ือ
นาเสนอตอ่ ตลาด
1.2 ผปู้ ระกอบการทเ่ี ปน็ ผ้หู ญงิ ปจั จุบันเพศหญงิ จานวนมากที่ได้เข้ามาบุกเบิกธุรกิจและ
เริ่มต้นกิจการของตนเอง ผู้ประกอบการหญิงต้องเผชิญกับความยุ่งยาก และปัญหา
ต่างๆ เช่นเดียวกับผู้ประกอบการอื่นๆ ต้องตัดสินปัญหา และดาเนินบทบาทของ
การประกอบการด้านอื่นๆ ให้ลุลว่ งดว้ ย
1.3 ทีมผู้ประกอบการ การประกอบการต้องมีทีมในการดาเนินการในสัดส่วนท่ี
พอเหมาะพอดี เพ่ือให้ธุรกิจประสบความสาเร็จ อาจจะมีจานวนต้ังแต่ 2 คนขึ้นไป
ทีมต้องมีทักษะความสามารถและทางานร่วมกันอย่างดีจึงจะนาพาธุรกิจประสบ
ความสาเร็จได้
1.4 ผู้ประกอบการที่เป็นสามีภรรยา เป็นผู้ประกอบการทาทางานร่วมกันแล้วส่งผลให้
กิจการเติบโตเร็ว เน่ืองจากการทางานร่วมกันของสามีภรรยา ก่อให้เกิดการ
ประสานงานกนั ทาบนพ้ืนฐานความชานาญทีเ่ กดิ จากความแตกตา่ งทางเพศไดด้ ี

1.5 ธุรกิจครอบครัว บุคคลในครอบครัวมีส่วนได้ส่วนเสียกับธุรกิจโดยตรง เน่ืองจากอยู่
ในฐานะทัง้ เจ้าของและทีมงานของกจิ การ

1.6 ผู้ประกอบการท่ีบ้าน การดาเนินธุรกิจที่บา้ น เป็นที่นิยมมากข้ึนเนือ่ งจากเทคโนโลยี
และนวัตกรรมท่ีทันสมัยทาให้การสอื่ สารและนาเสนอสินค้าทาได้งา่ ยและทาได้ผลดี
รวมถึง การบริการการจัดส่งสินค้าก็ยังแพร่หลายและสามารถสร้างยอดขายได้สูง
มากขนึ้ ด้วย

1.7 ผู้ประกอบการท่ีเป็นผู้ลี้ภัย เป็นผู้ประกอบการที่ก่อตั้งกิจการจากผู้ประกอบการที่
หลีกหนีสถานการณ์บางอย่างท่ีตนไม่ต้องการมายังประเทศอ่ืนๆ และได้ก่อต้ัง
กจิ การในแบบของประเทศนนั้ ๆ

2. ประเภทของผู้ประกอบการตามขนาดกิจการ ประกอบด้วย (thpanorama.com,2564)

2.1 วิสาหกิจขนาดเล็ก หรือกิจการท่ีทาร่วมกันโดยมีพนักงานตั้งแต่ 2 คนข้ึนไป หรือ
อาจจะเป็นสมาชิกในครอบครัว เช่น ร้านทาผม ร้านขายของชา ร้านกาแฟ การ
ลงทุนส่วนใหญ่เหล่านี้แทบไม่ได้ผลกาไร แต่ความสาเร็จเกิดขึ้นเมื่อพวกเขาบรรลุ
วตั ถปุ ระสงคใ์ นการสนบั สนุนครอบครัวและให้ประโยชนข์ ้นั ตา่

2.2 โครงการหรือกิจการท่ีสามารถปรับได้ บางกิจการอาจจะเร่ิมต้นจากโครงการเล็กๆ
เม่ือเวลาผ่านไปก็สามารถเกิดความเติบโตและปรับขนาดให้โดยการลงทุนด้าน
ยนวัตกรรมและเทคโนโลยี

2.3 การลงทุนขนาดใหญ่ คือกิจการขนาดใหญ่ที่มีวงจรชีวิตท่ีต้องคงไว้ซึ่งนวัตกรรมที่
คงท่ีในผลิตภัณฑ์และบริการของตนเพ่ือการเติบโต ผู้ประกอบการต้องอยู่ใน
กระบวนการวิจัยและทาความเข้าใจการเปล่ยี นแปลงในตลาดอยา่ งตอ่ เนื่อง

2.4 กิจการสังคมเป็นกิจการท่ีมีจุดประสงค์เพื่อให้มีการพัฒนาสังคม ไม่ได้ดาเนินงาน
แบบมุ่งหาแสวงผลกาไร แต่ทาเพ่ือสร้างนวัตกรรมในด้านสังคมและสง่ิ แวดล้อมเป็น
หลัก

3. ประเภทของผู้ประกอบการตามนวัตกรรม ประกอบดว้ ย
3.1 การร่วมทุนที่เป็นนวัตกรรม เป็นผู้ประกอบการที่นากระบวนการวิจัยและพัฒนามา
ใช้ในการดาเนินกิจการ เพื่อให้ได้เปรียบด้านการแข่งขันและสร้างสินค้าท่ีตรงกับ
ความตอ้ งการของลกู คา้
3.2 ผู้ประกอบการฉวยโอกาส เป็นผู้ประกอบการที่มีความไวต้องการคว้าโอกาสทาง
ธุรกิจและนาไปใช้ประโยชน์ในการประกอบการ

3.3 ศูนย์บ่มเพาะฟักไข่ เป็นผู้ประกอบการท่ีเกิดจากการบ่มเพาะ เรียนรู้อย่างมีระบบ
และค่อยๆ ก้าวเข้าสู่ผู้ประกอบการแบบมีกระบวนการวจิ ัยการเจรญิ เตบิ โตและการ
พัฒนาท่ยี าวนาน

3.4 ผู้ประกอบการเลียนแบบองค์กรประเภทน้ีประกอบด้วยการเลียนแบบผลิตภัณฑ์
หรือบริการท่ปี ระสบความสาเรจ็ ในตลาดอยู่แล้ว มันสามารถเกดิ ข้ึนได้ผ่านการสร้าง
ผลิตภัณฑ์ใหม่หรอื ผา่ นแฟรนไชส์.

สรปุ ผูป้ ระกอบการแบง่ ไดห้ ลายประเภท ไมว่ า่ จะเป็น แบง่ ตามลักษณะการดาเนนิ ธรุ กจิ ตาม
ขนาดกิจการ และตามนวัตกรรม ซึ่งในแต่ละประเภทผู้ประกอบการต้องดาเนินธุรกิจให้อยู่ในแนวทางที่
สร้างผลกาไรอยา่ งสมเหตสุ มผลและมีความรบั ผิดชอบต่อสังคม

การเตรียมความพรอ้ มในการประกอบการ

การเตรียมตัวในการประกอบการต้องมีเทคนิค แนวคิด และแนวทางในการเริ่มต้นกิจการใหม่
เพอื่ ให้การดาเนนิ การราบรอ่ื นและประสบความสาเร็จ ผู้ประกอบการสามารถทาได้ดังน้ี

1. ดลยา ไขยวงศ์ (2562) ได้กล่าวถึง การ8 ข้อเช็คลิสต์ก่อน เตรียมตัวทาธุรกิจส่วนตัว พร้อม
กว่าไดเ้ ปรียบกโดยมีรายละเอยี ดดงั น้ี
1.1 เตรยี มหาเงินทนุ เร่อื งของเงินทนุ เป็นสง่ิ สาคัญในการดาเนนิ ธุรกจิ การจดั สรรเงินทุน
ต้องจัดให้เป็นสัดส่วนไม่ว่าจะเป็นเงินทุนเร่ิมต้น เงินทุนด้านการตลาด เงินทุนในการ
ดาเนินการตา่ งๆ และเงนิ ทุนสารอง
1.2. ความรู้ด้านธุรกิจ ผู้ประกอบการต้องศึกษาหาความรู้ในธุรกิจแบบรอบด้านให้
สามารถตอบคาถาม ชว่ ยเหลอื ลูกค้าได้ นาความรู้ไปวางแผนกลยุทธ์ของธุรกจิ ให้มีความ
ไดเ้ ปรยี บคู่แข่งขนั
1.3. มีเครือข่าย หรือ คอนเน็กช่ัน (Connection) ในการประกอบธุรกิจ เป็นปัจจัยท่ี
สาคัญ ท่ีสามารถสร้างความย่ังยืน และสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจ และการมีคอน
เน็กช่ันที่ดี ยังช่วยเพิ่มทั้งโอกาสทารายได้ ช่องทางขายใหม่ ๆ รวมถึงโอกาสในการลด
ตน้ ทุนการผลติ ท่ีจะเพิม่ ความสามารถในการแขง่ ขนั กบั คตู่ อ่ สใู้ นธรุ กิจเดียวกนั ได้ด้วย

1.4. มีแผนสารองเสมอ ธุรกิจปัจจุบันไม่มีอะไรที่แนน่ อน เกิดการเปลีย่ นแปลตลอดเวลา
ดังน้ันต้องวางแผนการดาเนนิ ธรุ กิจอย่างน้อย 2-3 แผน เพื่อป้องกันส่ิงท่ีจะส่งผลไม่ดตี ่อ
ธรุ กิจทอ่ี าจะเกิดข้ึนไดเ้ สมอ
1.5. รู้จักลูกค้า ทาความรู้จักว่าลูกค้าคือใคร มีพฤติกรรมอย่างไร มีความต้องการอะไร
และมกี ารเขา้ ถึงลกู คา้ อยา่ งไร
1.6. รู้จักคแู่ ขง่ คู่แขง่ ขนั เปน็ อีกปจั จัยหนึง่ ทผี่ ปู้ ระกอบการไม่สามารถมองข้ามได้ ต้องทา
ความเข้าใจคู่แข่งทางการค้า เพื่อวางแผนกลยุทธ์ในการเอาชนะคู่แข่งและเรียนรู้ท่ีจะ
พฒั นากจิ การของตนเองและสรา้ งภูมิค้มุ กนั ให้ธรุ กจิ ใหม่ไดด้ ี
1.7 เตรียมความพรอ้ มของร่างกาย และจิตใจ หากใจพร้อม กายพรอ้ ม ก็ย่อมสามารถ
ฝ่าฟันอปุ สรรคและปญั หาตา่ ง ๆ ไปจนถงึ เปา้ หมายได้
1.8. สร้างทีมงานท่ีดี ทีมงานที่ดี เป็นองค์ประกอบสาคัญในการประกอบธุรกิจให้
ประสบผลสาเร็จ เพราะทีมงานท่ีดีจะช่วยสนับสนุนให้กกิจการ ก้าวหน้าไปจนถึง
จดุ หมายได้อยา่ งดี
2. กัลยารตั น์ ธรี ะชนชยั กุล (2563 ,75) ไดก้ ลา่ วถงึ การเตรยี มความพร้อมสาหรบั อาชีพ
ผูป้ ระกอบการ ไว้ดงั นี้
2.1 ค่านยิ มทางการประกอบการ ผปู้ ระกอบการต้องมีความพร้อมทางด้านรา่ งกาย และ

มีคุณลักษณะของการเป็นผู้ประกอบการ ไม่ว่าจะเป็น ความเอาใจใส่ การยอมรับ
ความเสี่ยง การสร้างสรรค์ธุรกิจใหม่ๆ และตระหนักถึงความสาคัญของความ
รบั ผดิ ชอบต่อสงั คม
2.2 ทักษะด้านการจัดการ ไม่วา่ จะเป็นทกั ษะด้านการบรหิ ารการเงนิ การบริหารทรัพยา
การมนษุ ย์ และการวิเคราะห์สถานการณ์ของธุรกจิ
สรปุ กอ่ นการดาเนินธรุ กจิ ของผ้ปู ระกอบการ ตอ้ งมีความพร้อมทั้งในดา้ นรา่ งกายและจิตใจ
รวมถึง ความพร้อมด้านทักษะ และคุณลักษณะการเป็นผู้ประกอบการและท่ีสาคัญต้องตระหนักถึงความ
รับผิดชอบต่อสงั คมดว้ ย