~ i ~ KEWIRAUSAHAAN
~ ii ~ Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 28 Tahun 2014 tentang Hak Cipta Pasal 1: 1. Hak Cipta adalah hak eksklusif pencipta yang timbul secara otomatis berdasarkan prinsip deklaratif setelah suatu ciptaan diwujudkan dalam bentuk nyata tanpa mengurangi pembatasan sesuai dengan ketentuan peraturan perundang undangan. Pasal 9: 2. Pencipta atau Pengarang Hak Cipta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 8 memiliki hak ekonomi untuk melakukan a. Penerbitan Ciptaan; b. Penggandaan Ciptaan dalam segala bentuknya; c. Penerjemahan Ciptaan; d. Pengadaptasian, pengaransemen, atau pentransformasian Ciptaan; e. Pendistribusian Ciptaan atau salinan; f. Pertunjukan Ciptaan; g. Pengumuman Ciptaan; h. Komunikasi Ciptaan; dan i. Penyewaan Ciptaan. Sanksi Pelanggaran Pasal 113 1. Setiap orang yang dengan tanpa hak melakukan pelanggaran hak ekonomi sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf i untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 1 (satu) tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp100.000.000,00 (seratus juta rupiah). 2. Setiap orang yang dengan tanpa hak dan/atau tanpa izin Pencipta atau Pemegang Hak Cipta melakukan pelanggaran hak ekonomi Pencipta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf c, huruf d, huruf f, dan/atau huruf h untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 3 (tiga) tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
~ iii ~ KEWIRAUSAHAAN Dr. Rochsun, M.Kes. Mika Ambarawati, S.Pd., M.Pd. Welas Listiani, S.Pd., M.Pd. Donna Avianty, ST., M.M. Choirul Kurniawan, S.HI., M.H. Rachmawati, M.Pd. Asri Putri A, M.Pd. Siti Napfiah, M.Pd. Rina Wijayanti, S.Si., M.Si. Firda Alfiana P, M.Pd. Natalia Peni, M.Pd. Yasinta Yenita Dhiki, M.Pd. Penerbit Lakeisha 2023
~ iv ~ KEWIRAUSAHAAN Penulis: Dr. Rochsun, M.Kes. Mika Ambarawati, S.Pd., M.Pd. Welas Listiani, S.Pd., M.Pd. Donna Avianty, ST., M.M. Choirul Kurniawan, S.HI., M.H. Rachmawati, M.Pd. Asri Putri A, M.Pd. Siti Napfiah, M.Pd. Rina Wijayanti, S.Si., M.Si. Firda Alfiana P, M.Pd. Natalia Peni, M.Pd. Yasinta Yenita Dhiki, M.Pd. Editor : Andriyanto, M.Pd. Layout : Yusuf Deni Kristanto, S.Pd. Desain Cover : Tim Lakeisha Cetak I Oktober 2023 15,5 cm × 23 cm, 139 Halaman ISBN: 978-623-420-924-2 Diterbitkan oleh Penerbit Lakeisha (Anggota IKAPI No.181/JTE/2019) Redaksi Srikaton, RT 003, RW 001, Pucangmiliran, Tulung, Klaten,Jawa Tengah Hp. 08989880852, Email: [email protected] Website: www.penerbitlakeisha.com Hak Cipta dilindungi Undang-Undang Dilarang memperbanyak karya tulis ini dalam bentuk dan dengan cara apapun tanpa izin tertulis dari penerbit
~ v ~ KATA PENGANTAR Puji syukur ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena dengan rahmat dan karunia-Nya dapat tersusun Modul Kewirausahaan. Modul ini disusun dengan harapan dapat memberikan penjelasan materi kewirausahaan serta dapat digunakan untuk kegiatan belajar oleh mahasiswa. Adapun penyajian modul ini mengacu pada Problem Based Learning, Case Based Learning dan Project Based Learning. Penggunaan pendekatan Problem Based Learning, Case Based Learning dan Project Based Learning bertujuan untuk memudahkan siswa dalam memahami materi serta melibatkan siswa dalam kegiatan pembelajaran. Pada akhirnya penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan modul ini. Penulis menyadari modul ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangundemi perbaikan modul ini ke depan.
~ vi ~ DAFTAR ISI KATA PENGANTAR ..................................................................... v DAFTAR ISI................................................................................... vi DAFTAR TABEL........................................................................... ix DAFTAR GAMBAR ....................................................................... x BAB I DASAR-DASAR KEWIRAUSAHAAN ................................... 1 1.1 Karakter Kewirausahaan ................................................. 2 1.2 Peluang Usaha ................................................................. 5 1.3 Kreativitas Usaha............................................................. 7 1.4 Inovasi Usaha .................................................................. 8 1.5 Peran Kreativitas dan Inovasi dalam Kewirausahaan.... 10 BAB II ETIKA BISNIS DALAM KEWIRAUSAHAAN .................... 15 2.1 Etika Bisnis.................................................................... 16 2.2 Perilaku Konsumen ....................................................... 21 BAB III RENCANA USAHA.................................................................. 28 3.1 Pengertian Rencana Usaha ............................................ 29 3.2 Manfaat Membuat Rencana Usaha................................ 31 3.3 Tahap-Tahap Penyusunan Rencana Usaha.................... 32 3.4 Komponen-komponen Rencana Usaha ......................... 33 3.5 Outline Rencana Usaha ................................................. 34
~ vii ~ 3.6 Kesalahan Rencana Usaha............................................. 36 3.7 Contoh Rencana Usaha.................................................. 37 BAB IV KEUANGAN.............................................................................. 41 4.1 Manajemen Keuangan................................................... 42 4.2 Lingkungan Keuangan................................................... 45 4.3 Aktivitas Manajemen Keuangan ................................... 46 4.4 Laporan Keuangan (Arus Kas)...................................... 47 4.5 Harga Pokok Penjualan ................................................. 53 BAB V LEGALITAS USAHA............................................................... 61 5.1 Legalitas Usaha ............................................................. 63 5.2 Merek............................................................................. 65 5.3 Nomor Induk Berusaha.................................................. 70 5.4 Halal .............................................................................. 74 BAB VI PELABELAN ............................................................................ 81 6.1 Label dan Kemasan ....................................................... 82 6.2 Pembuatan Label ........................................................... 84 BAB VII PEMASARAN ........................................................................... 89 7.1 Pemasaran...................................................................... 90 7.2 Pemasaran Langsung / Direct Marketing ...................... 92 7.3 Pemasaran Digital.......................................................... 97
~ viii ~ BAB VIII PROFIL USAHA..................................................................... 123 8.1 Profil Usaha................................................................. 124 8.2 Komponen Company Profile....................................... 126 8.3 Langkah Membuat Company Profile .......................... 127 DAFTAR PUSTAKA .................................................................. 132
~ ix ~ DAFTAR TABEL Tabel 4.1 Arus Kas Kegiatan Investasi........................................52 Tabel 7.2 Laporan Arus Kas........................................................ 52 Tabel 7.3 Perbedaan HPP Produksi dan Penjualan....................... 57 Tabel 5.1 Dokumen Persyaratan Pengajuan Sertifikat Halal.........77
~ x ~ DAFTAR GAMBAR Gambar 3.1 Bisnis Perikanan..................................................... 37 Gambar 3.2 Bisnis Kuliner......................................................... 37 Gambar 3.3 Bisnis Otomotif ...................................................... 38 Gambar 4.1 Laporan Laba Rugi Tahun 2019.............................. 50 Gambar 4.2 Neraca tahun 2018.................................................. 50 Gambar 4.3 Neraca tahun 2019.................................................. 51 Gambar 4.4 Perbandingan Neraca.............................................. 51 Gambar 4.5 Arus Kas Kegiatan Operasional .............................. 52 Gambar 4.6 Arus Kas Kegiatan Pendanaan ................................ 52 Gambar 5.1. Alur Pendaftaran Merek.......................................... 68 Gambar 5.2. encarian kelas merek .............................................. 68 Gambar 5.3 Status Merek .......................................................... 69 Gambar 5.4. Sertifikat Merek Banaina ........................................70 Gambar 5.5 Beranda https://oss.go.id.........................................73 Gambar 5.6 NIB........................................................................74 Gambar 5.7 Beranda SIHalal ..................................................... 76 Gambar 5.8 Sertifikat Halal ....................................................... 78 Gambar 6.1 Label Banaina......................................................... 84 Gambar 7.1 Persiapan akun Shopee ......................................... 115 Gambar 7.2 Persiapan toko Shopee.......................................... 115 Gambar 7.3 Optimasi fitur Shopee........................................... 116 Gambar 7.4 Contoh Voucher dan Diskon Shopee..................... 116 Gambar 7.5 Contoh Broadcast Shopee ..................................... 116 Gambar 7.6 Upload Produk di Shopee ..................................... 117 Gambar 7.7 Iklan di Shopee..................................................... 118 Gambar 8.1 Template Company Profile ................................... 129
KEWIRAUSAHAAN 1 BAB I DASAR-DASAR KEWIRAUSAHAAN Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK) CPMK 1 Memahami Dasar-Dasar Kewirausahaan S9 Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri. S10 Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan. KU1 Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif dalam konteks pengembangan/implementasi ilmu pengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora yang sesuai dengan bidang keahliananya. KU2 Mampu menunjukkan kinerja mandiri, bermutu, dan teratur KU3 Mampu mengkaji implikasi pengembangan atau implementasiilmu pengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora sesuai dengan bidang keahlian berdasarkan kaidah, tata cara, dan etika ilmiah dalam rangka menghasilkan solusi, gagasan, desain, atau kritik seni.
2 KEWIRAUSAHAAN KU5 Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian masalah di bidang keahliannya, berdasarkan hasil analisis, informasi, dan data. P5 Menguasai nilai-nilai kebudiutamaan dalam pendidikan matematika untuk membangun masyarakat indonesia sebagai masyarakat utama. Sub CPMK Sub CPMK 1 Mahasiswa mampu menjelaskan karakter wirausaha Sub CPMK 2 Mahasiswa mampu memanfaatkan peluang usaha Sub CPMK 3 Mahasiswa mampu menjelaskan kreativitas usaha Sub CPMK 4 Mahasiswa mampu menjelaskan inovasi usaha 1.1 Karakter Kewirausahaan Kewirausahaan adalah kemampuan atau sikap seseorang untuk menciptakan, mengembangkan, dan menjalankan usaha atau bisnis dengan tujuan mencapai keuntungan atau menciptakan nilai tambah. Karakter kewirausahaan mengacu pada sifat dan ciri-ciri khusus yang dimiliki oleh seorang wirausaha atau pengusaha. Memahami karakter kewirausahaan penting bagi seseorang yang ingin menjadi wirausaha sukses. Berikut adalah beberapa karakter kunci dalam kewirausahaan:
KEWIRAUSAHAAN 3 a. Inovatif Wirausaha cenderung memiliki pola pikir kreatif dan inovatif dalam mencari solusi baru untuk masalah atau kesempatan bisnis. Mereka berusaha untuk menciptakan produk atau layanan yang unik dan berbeda dari yang sudah ada. b. Berani mengambil risiko Seorang wirausaha harus siap menghadapi risiko dan ketidakpastian. Mereka tidak takut mengambil keputusan yang berani, meskipun bisa saja menghadapi kegagalan. Ketekunan dalam menghadapi kegagalan adalah bagian integral dari karakter kewirausahaan. c. Orientasi pada tujuan Wirausaha memiliki visi yang jelas tentang tujuan jangka panjang dan jangka pendek mereka. Mereka bekerja keras untuk mencapai tujuan tersebut dan tidak mudah menyerah di tengah jalan. d. Proaktif Seorang wirausaha aktif mencari peluang bisnis dan tidak menunggu peluang datang dengan sendirinya. Mereka berani mengambil inisiatif untuk mencari peluang dan menerapkan langkah-langkah strategis untuk merealisasikan ide-ide mereka. e. Adaptif Kewirausahaan berhubungan dengan lingkungan bisnis yang cepat berubah. Wirausaha harus dapat beradaptasi dengan perubahan dan mengubah strategi mereka sesuai kebutuhan pasar. f. Kreatif Kreativitas adalah kunci untuk menghasilkan ide-ide baru dan inovatif. Wirausaha sering mencari cara-cara baru untuk mengatasi tantangan dan mencapai kesuksesan. g. Ketekunan Memulai dan menjalankan bisnis tidak selalu mudah. Wirausaha harus memiliki ketekunan dan kemauan kuat untuk tetap berjuang dan melewati tantangan yang mungkin mereka hadapi.
4 KEWIRAUSAHAAN h. Networking Jaringan dan hubungan bisnis yang kuat bisa menjadi aset berharga bagi seorang wirausaha. Kemampuan untuk membangun dan memelihara hubungan yang saling menguntungkan dapat membuka pintu bagi peluang baru dan dukungan dalam bisnis. i. Jiwa kepemimpinan Seorang wirausaha harus memiliki kemampuan kepemimpinan yang baik untuk memotivasi tim, mengambil keputusan, dan mengarahkan arah bisnis. j. Tanggung jawab sosial Banyak wirausaha juga memiliki kesadaran sosial dan ingin memberikan dampak positif pada masyarakat melalui bisnis mereka. Etika bisnis dan tanggung jawab sosial menjadi bagian penting dari karakter kewirausahaan. Karakter kewirausahaan ini bisa diasah dan dikembangkan melalui pendidikan, pengalaman, serta kemauan untuk terus belajar dan tumbuh sebagai seorang wirausaha. Selain karakter kewirausahaan, karakteristik usaha juga menentukan kesuksesan usaha. Karakteristik usaha meliputi asal muasal usaha, sumber modal dan skala usaha. Seorang wirausahawan yang memulai usaha atas inisiatifnya sendiri memiliki kemungkinan lebih berhasil dari wirausahawan yang meneruskan usaha orang tuanya.Wirausahawan yang memulai usahanya dari nol mengalami proses belajar yang mengasah kompetensinya sebagai seorang wirausaha. Seiring berjalannya waktu, usaha akan semakin berkembang, dari usaha yang sangat kecil kemudian terus meningkat. Jumlah wirausahawan yang mandiri dan sukses akan menjadi lokomotif perekonomian Indonesia yang mampu mengatasi masalah pengangguran dan pada akhirnya mampu mengatasi kemiskinan. Namun, perkembangan prosentase jumlah wirausahawan di Indonesia tidak pesat.
KEWIRAUSAHAAN 5 Hal tersebut terjadi karena pengertian dan pemahaman tentang kewirausahaan pada kurikulum Perguruan Tinggi hanya sekedar mengetahui atau memperkenalkan kewirausahaan. Cara berpikir (mindset) mahasiswa seharusnya dibuka untuk memahami manfaat pentingnya menjadi entreprenuer atau wirausahawan. Ketekunan belajar mahasiswa jangan hanya mengarah pada satu target mencari kerja saja, tetapi membangun wirausahawan berbasis keilmuan dan keahlian yang diperoleh selama kuliah. 1.2 Peluang Usaha Suatu peluang adalah suatu kesempatan untuk menawarkan suatu produk baru atau produk yang lebih baik, service atau pengalaman untuk para pelanggan. Terdapat berbagai peluang usaha yang bisa dijajaki, tergantung pada minat, keahlian, dan kondisi pasar di sekitar Anda. Berikut ini beberapa contoh peluang usaha yang mungkin bisa dipertimbangkan: a. Bisnis Online: Bisnis online telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir. Anda bisa membuka toko online, menjual produk fisik atau digital, atau menawarkan jasa secara online seperti konsultasi, desain grafis, penulisan konten, atau manajemen media sosial. b. Makanan dan Minuman: Bisnis di sektor makanan dan minuman selalu menjadi peluang yang menarik. Anda bisa membuka restoran, kafe, warung makan, atau bahkan menggeluti bisnis makanan ringan dan makanan kemasan. c. Pendidikan dan Pelatihan: Jika Anda memiliki keahlian atau pengetahuan di bidang tertentu, Anda bisa membuka bisnis pendidikan dan pelatihan. Ini bisa berupa kursus online, bimbingan belajar, atau pelatihan profesional. d. Teknologi dan Inovasi: Bisnis yang berfokus pada teknologi dan inovasi selalu menarik. Anda bisa menciptakan aplikasi,
6 KEWIRAUSAHAAN perangkat lunak, atau produk teknologi lainnya yang dapat memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan pasar. e. Kesehatan dan Kecantikan: Industri kesehatan dan kecantikan juga memiliki banyak peluang bisnis, seperti klinik kecantikan, salon, produk perawatan kulit, atau produk kesehatan alami. f. Ekowisata dan Pariwisata: Jika Anda tinggal di daerah wisata, bisnis ekowisata atau pariwisata bisa menjadi pilihan yang menarik. Anda bisa menyediakan layanan tur, akomodasi, atau aktivitas rekreasi yang unik dan menarik bagi para wisatawan. g. Energi Terbarukan: Dalam era kepedulian lingkungan, bisnis yang berfokus pada energi terbarukan, seperti panel surya atau teknologi ramah lingkungan lainnya, menjadi peluang yang menjanjikan. h. Produk Ramah Lingkungan: Bisnis yang menyediakan produk ramah lingkungan semakin diminati. Anda bisa menjual produk organik, ramah lingkungan, atau daur ulang. i. Jasa Kebersihan dan Sanitasi: Dalam masa pandemi seperti ini, permintaan untuk jasa kebersihan dan sanitasi semakin meningkat. Anda bisa membuka bisnis jasa kebersihan rumah, kantor, atau tempat umum. j. Daur Ulang dan Pengelolaan Limbah: Bisnis yang berfokus pada daur ulang dan pengelolaan limbah juga merupakan peluang yang potensial, mengingat kebutuhan untuk mengurangi dampak negatif pada lingkungan. Penting untuk melakukan riset pasar sebelum memulai bisnis dan memastikan bahwa ada permintaan dan potensi pertumbuhan untuk ide bisnis yang Anda pilih. Selain itu, mempertimbangkan kemampuan dan sumber daya yang Anda miliki juga sangat penting dalam memutuskan peluang usaha yang akan dikejar.
KEWIRAUSAHAAN 7 1.3 Kreativitas Usaha Menurut kamus webster kreativitas adalah kemampuan seseorang guna mencipta yang ditandai dengan originalitas dalam berekspresi yang bersifat imajinatif. Kreativitas adalah salah satu dari empat kunci “keterampilan abad 21”, bersama dengan pemikiran kritis, kolaborasi, dan komunikasi. Kreativitas dapat didefinisikan sebagai kemampuan untuk menghasilkan karya asli yang sesuai dengan konteks dan menanggapi kendala tugas. Oleh karena itu, kreativitas merupakan sesuatu yang berharga, aset bagi individu dalam penyelesaian masalah sehari-hari dan karier profesional mereka. Setiap orang mempunyai kreativitas yang berbeda-beda sehingga produk yang dihasilkan pun berbeda. Survei IBM di seluruh dunia tentang 1541 CEO di enam puluh negara dan tiga puluh tiga industri besar menemukan kreativitas sebagai kemampuan yang paling berharga untuk mangejar puncak masa depan. Kreativitas mencerminkan pemikiran divergen yaitu kemampuan atau skil yang dapat menghasilkan atau menyelesaikan suatu masalah yang beragam. Kreativitas adalah kemampuan menghasilkan ide dan perilaku yang sebelumnya tidak dikenal dalam situasi baru atau memperlakukan situasi yang akrab dengan cara baru. Kreativitas didukung kemampuan interaksi antara individu dan lingkungannya. Kreativitas seseorang mempengaruhi dan dipengaruhi oleh lingkungan temapt tinggalnya. Perubahan individu atau lingkungan dapat menunjang atau dapat menghambat upaya kreatif. Sehingga salah satu konsep yang amat penting dalam kreativitas adalah hubungan antara kreativitas dan aktualisasi diri. Masyarakat mendapat manfaat dari kreativitas dalam hal perbaikan sosial dan teknis dalam kualitas hidup dan pengembangan budaya. Manfaat kreativitas yaitu meningkatkan kualitas dan taraf hidup. Kreativitas dapat melahirkan inovasi baru. Dimana inovasi
8 KEWIRAUSAHAAN baru ini bisa sangat bermanfaat untuk kehidupan setiap orang sehingga taraf hidup masyarakat bisa meningkat. Kreativitas juga merupakan awal perubahan baru dalam kehidupan. Karena hasil dari kreativitas bisa berupa buah pemikiran ataupun suatu karya yang masih sangat baru dan belum ada sebelumnya. Kreativitas berusaha untuk menciptakan peluang usaha yang beranfaat untuk dirinya dan banyak orang. Selain itu, kreativitas juga menjadi faktor kesuksesan dalam usaha. Inilah mengapa sebuah perusahaan atau tempat usaha haruslah memiliki karyawan yang kreatif. Sehingga usaha yang di jalankan pun bisa lebih lancar dengan adanya beberapa inovasi baru dari para pegawai ini. Kreativitas juga dapat terwujud karena adanya team work. Hal ini menunjukkan bahwa kreativitas dapat memunculkan rasa saling menghargai dan bekerjasama dengan orang lain dalam berinovasi. 1.4 Inovasi Usaha Kata inovasi dapat diartikan sebagai “proses”, atau “hasil” pengembangan dan atau pemanfaatan atau mobilisasi pengetahuan, keterampilan (termasuk keterampilan teknologis) dan pengalaman guna menciptakan atau memperbaiki produk, proses yang dapat memperbaiki nilai yang lebih berarti. Inovasi merupakan hasil kreativitas, yaitu hasil dari melihat apa yang semua orang bisa lihat tetapi berpikir dengan cara yang tidak orang lain pikirkan. Definisi dalam inovasi dapat mengandung arti yang sangat luas sebagaimana uraian berikut ini: a. Secara teknis, inovasi didefinisikan sebatas memperkenalkan sesuatu yang baru. b. Inovasi dihasilkan dari studi dan eksperimen, penciptaan sesuatu dalam pikiran, tindakan memulai sesuatu untuk pertama kalinya, dan memperkenalkan sesuatu yang baru.
KEWIRAUSAHAAN 9 c. Inovasi adalah kegiatan imajinatif yang dibuat sedemikian rupa sehingga menghasilkan hasil yang asli dan bernilai komersial. d. Inovasi sesuatu yang baru atau lebih baik, memiliki potensi yang dapat dipasarkan, termasuk pengembangan aplikasi baru untuk teknologi yang ada, penyempurnaan teknologi yang ada atau pengembangan aplikasi baru untuk teknologi yang ada e. Inovasi adalah kata yang telah diturunkan dari bahasa latin innovationem yang merupakan kata benda untuk tindakan inovasi. Innovare berasal dari inovasi bahasa latin, yang berarti mengubah atau memperbarui. Inovasi produk berarti menciptakan produk baru yang mampu memenuhi kebutuhan konsumen sehingga daya beli mereka meningkat. Tujuannya adalah mempertahankan perusahaan agar mampu meningkatkan penjualan dengan berbagai kondisi perubahan yang ada. Inovasi ditandai dengan ciri-ciri antara lain: sesuatu yang asli atau orisinil, baru, penting, diterima masyarakat, laku di pasar, dan dapat diproduksi secara massal. Indikator inovasi meliputi : kualitas produk, varian produk, gaya, dan desain produk. Jenis-jenis inovasi meliputi inovasi terus menerus, inovasi terus menerus secara dinamis, dan inovasi terputus. a. Inovasi Terus Menerus Merupakan modifikasi produk yang sebelumnya sudah ada dan bukan merupakan pembuatan produk baru sepenuhnya. Inovasi ini menimbulkan pengaruh yang tidak mengacaukan pola perilaku yang sudah mapan. Misalnya, memperkenalkan perubahan modal baru, menambahkan mentol pada rokok atau mengubah ukuran dari rokok tersebut. b. Inovasi Terus Menerus Secara Dinamis Jenis inovasi ini bisa melibatkan penciptaan produk baru atau perubahan produk yang telah ada sebelumnya, akan tetapi tidak mengubah pola yang sudah mapan dari kebiasaan belanja
10 KEWIRAUSAHAAN pelanggan atau pengguna produk. Misalnya sikat gigi listrik, compact disk, makanan alami & raket tensi yang sangat besar. c. Inovasi Terputus Merupakan jenis inovasi yang melibatkan sebuah produk yang sepenuhnya baru dan menyebabkan pembeli atau pengguna memngubah secara signifikan pola perilaku mereka. Inovasi akan membawa manfaat banyak bagi kehidupan manusia. Adapun manfaat dari inovasi sebagai berikut: a. Meningkatkan Unique Selling Point (USP) b. Mampu bersaing dengan kompetitor c. Menciptakan berbagai produk atau terobosan baru d. Memberikan nilai tambah atau penjualan e. Menarik minat konsumen Para pebisnis atau pelaku usaha akan selalu berusaha untuk mencari cara-cara baru untuk meningkatkan bisnis mereka. Mereka harus menemukan cara baru untuk menyelesaikan masalah, meningkatkan produktivitas karyawan, dan menyaingi para kompetitor dengan sangat baik. Solusi terbaik untuk menyelesaikan semua masalah tersebut adalah mendorong kreativitas dan berusaha mewujudkan inovasi-inovasi baru. 1.5 Peran Kreativitas dan Inovasi dalam Kewirausahaan Kreativitas dan inovasi merupakan dua aspek yang paling penting dalam meningkatkan kesuksesan karier. Berbagai kesuksesan wirausaha di dunia disebabkan oleh kreativitas dalam mengembangkan produk. Persaingan yang ketat dalam berwirausaha mendorong wirausaha untuk memiliki kreativitas yang tinggi. Daya kreativitas tersebut harus dilandasi cara berpikir yang maju, gagasangagasan baru yang berbeda dibandingkan produk-produk yang telah ada. Berbagai gagasan yang kreatif umumnya tidak dapat dibatasi oleh ruang, bentuk ataupun waktu dan memberikan
KEWIRAUSAHAAN 11 terobosanterobosan baru dalam dunia usaha yang pada awalnya kelihatan mustahil. Inovasi memegang peranan penting dalam mengembangkan produk dan jasa dalam bisnis. Saat ini berbagai hasil inovasi yang didasarkan kreativitas wirausaha menjadi produk dan jasa yang unggul. Wirausaha melalui proses kreatif dan inovatif menciptakan nilai tambah atas barang dan jasa yang kemudian menciptakan berbagai keunggulan termasuk keunggulan bersaing. Perusahaan seperti Microsoft, Sony, dan Toyota Motor, merupakan contoh perusahaan yang sukses dalam produknya karena memiliki kreativitas dan inovasi di bidang teknologi. Kreativitas dapat diperoleh dengan cara mencoba ide kreatif melalui mind map, branstroming snowball, mendengarkan suara latar, berjalan kaki, membaca, atau mencari hobi baru Selanjutnya, kreativitas dan inovasi usaha dapat ditingkatkan melalui: a. Memperluas pengetahuan untuk menghasilkan ide-ide yang unik bahkan beyond imagination atau ide yang tidak pernah terpikir sebelumnya oleh kebanyakan orang. b. Mengamati peluang dan kesempatan usaha di sekitar untuk menetapkan tujuan yang akan dicapai. c. Menumbuhkan rasa ingin tahu agar dapat mengritisi kebijakan atau langkah yang akan diambil. d. Membuka jaringan yang luas agar dapat berdiskusi dengan teman atau menambah wawasan baru dengan memilih lingkungan serta komunitas yang tepat. e. Berani mengambil keputusan dan menanggung resiko. Memiliki kepercayaan diri yang besar dalam mengahdapi berbagai keadaan, tidak malu atau ragu-ragu untuk bertanya, dan tidak takut gagal dalam berwirausaha. f. Memiliki pikiran terbuka untuk berlatih menemukan jawaban untuk solusi terbaik atas permasalahan yang dihadapi dari berbagai sudut pandang yang berbeda.
12 KEWIRAUSAHAAN g. Memiliki pikiran yang positif dalam melihat tantangan sebagai kesempatan dan mencoba hal-hal baru. h. Mencatat setiap ide atau inspirasi yang muncul sewaktu-waktu untuk dikembangkan suatu saat dan menjadi bisnis yang menguntungkan. i. Gerak cepat dalam bertindak mewujudkan ide kreatif yang inovatif. Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa inovasi dan kreatifitas dapat mengembangkan produk, motivasi bagi pelaku usaha, memunculkan gagasan-gagasan atau terobosan-terobosan baru. Kreativitas dan inovasi harus mampu menciptakan ide baru, memberikan edukasi, dan menjadi solusi suatu permasalahan sehingga dapat memajukan bangsa.
KEWIRAUSAHAAN 13 LATIHAN 1 LEMBAR KERJA MAHASISWA I. Tujuan Mahasiswa mampu memahami karakter wirausaha, peluang usaha, kreativitas, dan inovasi usaha II. Alat dan Bahan Modul Kewirausahaan Laptop / Gadget Internet III. Cara Kerja 1. Buatlah Kelompok yang terdiri dari 5 mahasiswa 2. Bacalah artikel ilmiah dengan judul Karakteristik Wirausaha, Karakteristik Usaha dan Lingkungan Usaha Penentu Kesuksesan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah karya Indarto dan Djoko Santoso pada Jurnal ekonomi dan bisnis dengan link https://journals.usm.ac.id/index.php/jreb/article/view/2202 3. Perhatikan dan amati video kreativitas dan inovasi usaha Rumah BUMN! Nama : NIM : Tanggal :
14 KEWIRAUSAHAAN IV. Isilah Pertanyaan di bawah ini 1. Berdasarkan jurnal di atas apa yang anda pahami tentang karakter wirausaha ? 2. Silakan menganalisa peluang usaha yang dapat dikembangkan di sekitar anda! Peluang usaha apa yang dapat anda kembangkan di daerah anda? Jelaskan alasan anda! 3. Apa yang dapat anda analisis tentang kreativitas dan inovasi usaha dalam video rumah BUMN? 4. Tentukan Unique Selling Point (USP) yang dimiliki oleh produk yang ada di rumah BUMN tersebut?
KEWIRAUSAHAAN 15 BAB II ETIKA BISNIS DALAM KEWIRAUSAHAAN Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK) CPMK 2 Memahami Dasar-Dasar Kewirausahaan S9 Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri. S10 Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan. S12 Menunjukkan sikap sebagai mediator budaya (integritas, indenpendensi, kejujuran, dan proffesionalitas) dalam bidang keahlian kewirausahaan secara mandiri KU1 Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif dalam konteks pengembangan/implementasi ilmu pengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora yang sesuai dengan bidang keahliananya. KU2 Mampu menunjukkan kinerja mandiri, bermutu, dan teratur KU3 Mampu mengkaji implikasi pengembangan atau implementasiilmu pengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora sesuai dengan bidang keahlian berdasarkan kaidah, tata cara, dan
16 KEWIRAUSAHAAN etika ilmiah dalam rangka menghasilkan solusi, gagasan, desain, atau kritik seni. KU5 Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian masalah di bidang keahliannya, berdasarkan hasil analisis, informasi, dan data. P5 Menguasai nilai-nilai kebudiutamaan dalam pendidikan matematika untuk membangun masyarakat indonesia sebagai masyarakat utama. Sub CPMK Sub CPMK 5 Mahasiswa mampu memahami etika bisnis dalam kewirausahaan Sub CPMK 6 Mahasiswa mampu menganalisis perilaku konsumen 2.1 Etika Bisnis Etika berbisnis dalam kewirausahaan merujuk pada seperangkat prinsip dan norma yang mengatur perilaku dan tindakan para pelaku bisnis dalam menjalankan operasi mereka. Etika berbisnis mengacu pada nilai-nilai moral dan standar perilaku yang harus dijunjung tinggi oleh para pengusaha dalam segala aspek operasional mereka. Hal ini mencakup hubungan dengan pelanggan, mitra bisnis, karyawan, pesaing, serta dampak sosial dan lingkungan dari kegiatan bisnis. Dalam konteks kewirausahaan, etika berbisnis berfungsi sebagai panduan untuk memastikan bahwa pertumbuhan dan kesuksesan bisnis tidak hanya diukur dari segi finansial, tetapi juga dari dampak positif yang dihasilkan bagi masyarakat dan lingkungan sekitar. Para pengusaha yang menerapkan etika berbisnis dalam kewirausahaan berkomitmen untuk bertindak dengan integritas dan
KEWIRAUSAHAAN 17 jujur, mematuhi hukum dan peraturan yang berlaku, serta menghindari praktik-praktik yang merugikan atau merugikan pihak lain. Ini juga melibatkan pengelolaan hubungan bisnis yang adil dan transparan, di mana kontrak dan komitmen dipenuhi dengan tepat waktu dan dalam semangat saling menguntungkan. Etika berbisnis juga mendorong inovasi yang bertanggung jawab, di mana produk dan layanan yang dibuat tidak hanya memenuhi kebutuhan pelanggan tetapi juga memperhitungkan dampak sosial dan lingkungan dalam siklus hidupnya. Dalam keseluruhan, etika berbisnis dalam kewirausahaan adalah landasan moral yang menjadi pedoman bagi pengusaha untuk menjalankan bisnis mereka dengan tanggung jawab dan keberlanjutan. Ini melibatkan kesadaran akan konsekuensi sosial dari tindakan bisnis, serta komitmen untuk berkontribusi pada pembangunan masyarakat yang lebih baik melalui inovasi yang bijaksana dan perilaku yang etis. Dengan mengintegrasikan etika berbisnis dalam kewirausahaan, para pengusaha dapat membangun reputasi yang kuat, memenangkan kepercayaan pelanggan, dan berkontribusi positif terhadap perkembangan ekonomi dan sosial secara keseluruhan. Berikut adalah beberapa etika bisnis dalam dunia wirausaha: a. Jujur Jujurlah dalam semua komunikasi dan tindakan. Pemimpin atau manajer yang baik adalah inti dari bsinis yang berkembang dan layak dipercaya, dan kejujuran adalah landasan kepercayaan. Para pemilik bisnis yang beretika tidak dengan sengaja menyesatkan atau menipu orang lain dengan representasi yang keliru, pernyataan yang berlebihan, kebenaran parsial, penghilangan selektif, atau cara tidak jujur apapun. Dan ketika kepercayaan mengharuskannya, mereka akan memberikan informasi yang relevan dan mengoreksi kesalahpahaman fakta.
18 KEWIRAUSAHAAN b. Integritas Selalu pertahankan integritas pribadi. Pemilik bisnis yang memiliki prinsip etika bisnis yang benar akan mendapatkan kepercayaan orang lain melalui integritas pribadi. Integritas mengacu pada keutuhan karakter yang ditunjukkan oleh konsistensi antara pikiran, kata-kata dan tindakan. Mempertahankan integritas sering kali membutuhkan keberanian moral, kekuatan batin untuk melakukan hal yang benar bahkan ketika biayanya lebih mahal daripada yang ingin mereka bayarkan. Pemimpin yang beretika selalu berprinsip, terhormat, tegas dan teliti. Mereka memperjuangkan keyakinan mereka dan tidak mengorbankan prinsip demi kemanfaatan semu. c. Tepati janji dan penuhi komitmen Wirausahawan atau pemilik bisnis harus dapat dipercaya karena mereka melakukan segala upaya yang benar untuk memenuhi janji dan komitmen mereka. Mereka tidak menafsirkan perjanjian dengan cara teknis atau legalistik yang tidak masuk akal untuk merasionalisasi ketidakpatuhan atau menciptakan pembenaran untuk keluar dari komitmen mereka. d. Loyalitas Setialah dalam kerangka prinsip etika bisnis lainnya. Wirausaha yang baik selalu memberikan kepercayaan dengan selalu loyal kepada organisasi mereka dan orang-orang yang bekerja dengan mereka. Para pemilik bisnis yang beretika menjunjung tinggi perlindungan dan memajukan kepentingan dari perusahaan dan kolega mereka. Namun perlu diperhatikan, mereka tidak menempatkan loyalitas di atas prinsip etika lain atau menggunakan loyalitas kepada orang lain sebagai alasan untuk perilaku yang tidak berprinsip.
KEWIRAUSAHAAN 19 Pemimpin yang baik menunjukkan kesetiaan dengan menjaga kemampuan mereka untuk membuat penilaian profesional yang independen. Mereka menghindari konflik kepentingan dan mereka tidak menggunakan atau mengungkapkan informasi yang dipelajari secara rahasia untuk keuntungan pribadi. Jika mereka memutuskan untuk menerima pekerjaan lain, mereka akan memberikan pemberitahuan, menghormati informasi kepemilikan perusahaan sebelumnya, dan menolak untuk terlibat dalam aktivitas apa pun yang mengambil keuntungan yang tidak semestinya dari posisi mereka sebelumnya. e. Bersikap adil Berusahalah untuk bersikap adil dalam semua urusan. Wiraushawan yang baik pada dasarnya berkomitmen pada keadilan. Mereka tidak menjalankan kekuasaan secara sewenang-wenang, juga tidak menggunakan cara yang berlebihan atau tidak senonoh untuk mendapatkan atau mempertahankan keuntungan atau mengambil keuntungan yang tidak semestinya dari kesalahan atau kesulitan orang lain. Pemilik bisnis juga harus berusaha mewujudkan komitmen terhadap keadilan, perlakuan yang sama terhadap individu, toleransi dan penerimaan keragaman. Mereka berpikiran terbuka; bersedia mengakui bahwa mereka salah dan, jika sesuai fakta, mereka dapat mengubah posisi dan keyakinan mereka. f. Bijaksana Tunjukkan kasih sayang dan kepedulian yang tulus untuk kesejahteraan orang lain. Salah satu prinsip etika bisnis yang penting adalah orang yang peduli, penyayang, baik hati, dan peka terhadap keadaan sekitar. Mereka memahami konsep pemangku kepentingan (mereka yang memiliki kepentingan dalam suatu keputusan karena mereka terpengaruh olehnya) dan mereka selalu mempertimbangkan konsekuensi bisnis, keuangan dan emosional dari tindakan mereka
20 KEWIRAUSAHAAN pada semua pemangku kepentingan. Pemilik bisnis yang beretika berusaha untuk mencapai tujuan bisnis mereka dengan cara yang paling sedikit menyebabkan kerugian dan memilih cara yang memiliki kebaikan positif terbesar. g. Menghormati orang lain Perlakukan semua orang dengan hormat. Wirausahawan harus menunjukkan rasa hormat terhadap martabat manusia, otonomi, privasi, hak, dan kepentingan semua orang yang memiliki kepentingan dalam keputusan mereka. Anda harus sopan dan memperlakukan semua orang dengan rasa hormat dan martabat yang sama tanpa memandang jenis kelamin, ras atau asal kebangsaan. Pastikan Anda selalu berusaha untuk memperlakukan orang lain seperti mereka ingin diperlakukan. h. Mematuhi hukum Wirausahawan harus selalu mematuhi hukum, aturan, dan regulasi yang berkaitan dengan aktivitas bisnis mereka. i. Komitmen terhadap keunggulan Kejar kesempurnaan setiap saat dalam segala hal. Wirausahawan yang baik selalu mengejar kesempurnaan dalam menjalankan tugas mereka, memiliki informasi yang baik dan siap, dan terus berupaya untuk meningkatkan kemahiran mereka di semua bidang tanggung jawab. j. Kepepimpinan Kepemimpinan merupakan salah satu prinsip etika bisnis yang berpengaruh untuk keteladanan dan kehormatan baik bagi individu dan bisnis yang ia bangun. Para wirausahawan harus sadar akan tanggung jawab dan peluang dari posisi kepemimpinan mereka dan berusaha menjadi teladan untuk etika yang positif dengan
KEWIRAUSAHAAN 21 perilaku mereka sendiri dan dengan membantu menciptakan lingkungan di mana penalaran berprinsip dan pengambilan keputusan etis sangat dihargai. k. Reputasi dan moral Pastikan Anda membangun reputasi yang baik bagi perusahaan dan moral karyawan Anda. Wirausahawan harus selalu memahami pentingnya reputasi mereka sendiri dan perusahaan mereka serta pentingnya kebanggaan dan moral yang baik dari karyawan. Dengan demikian, mereka dapat menghindari perbuatan atau tindakan yang dapat merusak rasa hormat dan mereka mengambil langkah tegas untuk mengoreksi atau mencegah perilaku orang lain yang tidak pantas baik dalam internal perusahaan atau eksternal perusahaan. l. Akuntabilitas Para wirausahawan yang baik mengakui dan menerima pertanggungjawaban pribadi atas kualitas etika dari keputusan dan kelalaian mereka kepada diri mereka sendiri, kolega mereka, perusahaan mereka, dan komunitas mereka. Rasa tanggung jawab merupakan nilai yang harus dimiliki oleh seorang pemimpin dalam sebuah perusahaan, dan prinsip etika bisnis ini akan membawa perusahaan tersebut pada tujuan berdasarkan tanggung jawab yang diemban oleh seorang pemimpin. 2.2 Perilaku Konsumen Perilaku konsumen merupakan studi tentang bagaimana individu dan kelompok membuat keputusan pembelian dan penggunaan produk serta jasa. Menurut Kotler dan Keller, perilaku konsumen adalah interaksi dinamis antara afeksi dan kognisi, perilaku, dan lingkungannya dimana manusia melakukan kegiatan pertukaran dalam hidup mereka. (American Marketing Association).
22 KEWIRAUSAHAAN Sedangkan menurut Sadikin,dkk perilaku konsumen adalah interaksi dinamika yang muncul karena pemikiran, perasaan, tingkah laku, pada masing-masing konsumen, target kelompok konsumen dan hubungan luas sosial yang pasti berubah-ubah. Selanjutnya menurut Malau, perilaku konsumen merupakan tingkah laku tentang individu, kelompok, atau organisasi dan proses yang mereka gunakan untuk memilih, mengamankan, memggunakan, dan membuang produk, jasa, pengalaman, atau ide untuk kepuasan. Selama beberapa tahun terakhir, paradigma dalam memahami perilaku konsumen telah mengalami pergeseran signifikan. Dulu, pandangan konvensional cenderung fokus pada faktor rasional seperti harga, kualitas, dan fitur produk. Namun, dalam dekade terakhir, pemahaman tentang aspek emosional, psikologis, dan sosial dalam keputusan konsumen semakin meningkat. Penelitian-penelitian saat ini menyoroti peran emosi, persepsi merek, dan pengalaman pengguna dalam membentuk preferensi dan loyalitas konsumen. Perkembangan teknologi juga telah merubah cara konsumen berinteraksi dengan merek dan produk. Dengan kemajuan ecommerce, media sosial, dan teknologi mobile, konsumen memiliki akses lebih besar pada informasi dan pilihan. Ini telah mengubah pola perilaku konsumen, dengan riset yang menunjukkan bahwa konsumen sekarang lebih cenderung melakukan riset online sebelum membuat keputusan pembelian. Ulasan online dan rekomendasi dari teman atau influencer juga memiliki dampak signifikan terhadap keputusan konsumen. Dalam hal ini, pemahaman tentang bagaimana konsumen berinteraksi dengan platform digital dan bagaimana merek bisa efektif berkomunikasi melalui kanal ini telah menjadi fokus penting dalam studi perilaku konsumen. Selain itu, aspek etis dan lingkungan juga semakin mempengaruhi perilaku konsumen. Kesadaran tentang isu-isu seperti keberlanjutan, tanggung jawab sosial perusahaan, dan dampak
KEWIRAUSAHAAN 23 lingkungan dari produk telah mengubah preferensi konsumen. Konsumen kini cenderung lebih memilih produk yang sesuai dengan nilai-nilai mereka, termasuk dukungan terhadap praktik bisnis yang berkelanjutan dan ramah lingkungan. Penelitian juga menunjukkan bahwa merek yang memiliki komitmen terhadap isu-isu sosial dan lingkungan memiliki peluang lebih besar untuk memenangkan hati konsumen dan membangun hubungan jangka panjang. Mengenali perilaku konsumen memang bukanlah suatu hal yang mudah. Terkadang konsumen menyatakan dengan jujur apa yang menjadi kebutuhan dan keinginannya, namun sering juga konsumen menyatakan sebaliknya. Hal ini mungkin terjadi karena mungkin konsumen tidak memahami motivasi lebih mendalam, sehingga mereka mengubah pikiran pada menit-menit terakhir sebelum mereka melakukan keputusan pembelian. Untuk itu bagi pengusaha, pemasar, penggiat usaha bahkan wirausahawan perlu mempelajari keinginan, persepsi, preferensi dan perilaku konsumen dalam berbelanja. Hal ini diperlukan untuk mempersiapkan kebijakan pemasaran seperti pengembangan produk beserta cirinya, harga, pendistribusian, periklanan dan segala hal detail dari bauran pemasaran. Berdasarkan pemaparan tersebut diatas dapat disimpulkan bahwa perilaku konsumen itu dinamis, melibatkan interaksi antara afeksi dan kognisi, perilaku dan kejadian di sekitar, serta melibatkan pertukaran. Perilaku konsumen memberikan implikasi bahwa selain target kelompok dan pasar yang berbeda-beda, dinamika sosial yang juga akan selalu mengubah perilaku konsumen. Sehinga diperlukan studi berkala. Perilaku konsumen juga merupakan kegiatan holistik konsumsi yang mencakup proses pembuangannya pula. Perilaku konsumen dibagi menjadi dua macam, yaitu perilaku konsumen yang bersifat rasional dan irrasional. Perilaku konsumen rasional adalah tindakan perilaku konsumen dalam
24 KEWIRAUSAHAAN pembelian barang dan jasa yang mengutamakan aspek kebutuhan dan kepentingan. Ciri-ciri dari perilaku konsumen rasional meliputi: 1. Konsumen memilih barang berdasarkan kebutuhan; 2. Barang yang dipilih konsumen memberikan kegunaan optimal 3. Konsumen memilih barang yang mutunya terjamin dan 4. Konsumen memilih barang yang harganya sesuai dengan kemampuannya Sementara itu, perilaku konsumen irrasional adalah perilaku konsumen yang mudah terpengaruh oleh diskon atau promosi dari suatu produk tanpa mengutamakan aspek kebutuhan atau kepentingan. Ciri-ciri dari perilaku konsumen yang bersifat irrasional adalah: 1. Konsumen mudah tertarik dengan iklan dan promosi di media cetak maupun elektronik; 2. Konsumen memilih barang bermerk atau branded yang sudah dikenal luas; dan 3. Konsumen memilih barang berdasarkan gengsi atau prestise. Studi tentang perilaku konsumen bisa menjadi dasar yang sangat penting dalam manajemen pemasaran. Hasil dari kajian tersebut akan membantu para pemasar untuk: 1. Merancang bauran pemasaran 2. Menetapkan segmentasi 3. Merumuskan positioning dan pembedaan produk 4. Memformulasikan analisis lingkungan bisnisnya 5. Mengembangkan riset pemasaran Selain itu, analisis perilaku konsumen juga memainkan pernanan penting dalam merancang kebijakan publik. Dengan mengetahui perilaku konsumen mungkin dapat dimanfaatkan untuk kepentingan pengembangan kemampuan seorang pemasar dalam
KEWIRAUSAHAAN 25 menjalankan tugasnya. Studi tentang perilaku konsumen ini akan menghasilkan tiga informasi penting, yaitu: 1. Orientasi/arah/cara pandang konsumen (a consumer orientation). 2. Berbagai fakta tentang perilaku berbelanja (facts about buying behavior). 3. Konsep/teori yang memberi acuan pada proses berpikirnya manusia dalam berkeputusan. (theories to guide the thinking process).
26 KEWIRAUSAHAAN LATIHAN 2 LEMBAR KERJA MAHASISWA I. Tujuan Mahasiswa mampu memahami etika bisnis dan menganalisis perilaku konsumen II. Alat dan Bahan Modul Kewirausahaan Laptop / Gadget Internet III. Cara Kerja Buatlah kelompok yang terdiri dari 5 mahasiswa IV. Isilah Pertanyaan di bawah ini 1. Temukan 1 fakta tentang pelanggaran etika bisnis yang pernah terjadi dan buatlah mind map nya! Nama : NIM : Tanggal :
KEWIRAUSAHAAN 27 2. Buatlah video singkat bersama dengan kelompok anda tentang perilaku konsumen yang bisa ditemukan dalam kehidupan sehari-hari dan upload di media sosial. (Durasi maksimal video adalah 90 detik).
28 KEWIRAUSAHAAN BAB III RENCANA USAHA Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK) CPMK 3 Membuat Rencana Usaha S9 Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara mandiri S10 Menginternalisasibsemangat kemandirian, kejuangan dan kewirausahaan S12 Menunjukkan sikap sebagai Mediator Budaya (integritas, indenpendensi, kejujuran, dan professional dalam bidang keahlian kewirausahaan secara mandiri. KK10 Mampu menciptakan wirausaha mandiri dalam berbagai bidang ilmu melalui personal dan interpersonal skill serta group skill KU1 Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif dalam konteks pengembangan/implementasi ilmu pengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora yang sesuai dengan bidang keahliannya KU2 Mampu menunjukkan kinerja mandiri, bermutu, dan terukur KU3 Mampu mengkaji implikasi pengembangan atau implementasi ilmupengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora sesuai dengan bidang keahlian berdasarkan kaidah, tata cara dan
KEWIRAUSAHAAN 29 etika ilmiah dalam rangka menghasilkan solusi, gagasan, desain atau kritik seni. KU5 Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian masalah di bidang keahliannya, berdasarkan hasil analisis, informasi dan data P3 Menguasai konsep teoritis secara mendalan tentang perhitungan dan pengendalian biaya produk, perencanaan, dan penganggaran manajemen berbasis aktivitas, pengukuran, dan penilaian kerja P5 Menguasai nilai-nilai kebudiutamaan dalam pendidikan matematika untuk membangun masyarakat Indonesia sebagai masyarakat utama P11 Menguasai konsep dan prinsip tentang organisasi, tata kelola, manajemen strategi, pengendalian internal dan lingkungan bisnis Sub CPMK Sub CPMK 7: Mahasiswa mampu memahami rencana usaha Sub CPMK 8: Mahasiswa mampu membuat rencana usaha Sub CPMK 9: Mahasiswa mampu menganalisis kesalahan rencana usaha 3.1 Pengertian Rencana Usaha Pendirian sebuah usaha harus dilakukan dalam sebuah perencanaan walaupun secara sederhana. Pendirian sebuah usaha tanpa rencana adalah sebuah keniscayaan karena kita tidak akan mengetahuan memulai dari mana sehingga akan berujung pada kegagalan. Rencana usaha atau business plan merupakan suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah
30 KEWIRAUSAHAAN usaha untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi pengguna atau stakeholder. Selanjutnya business plan merupakan dokumen tertulis yang menjelaskan rencana perusahaan/pengusaha untuk memanfaatkan peluang-peluang usaha (business opportunities) yang terdapat di lingkungan eksternal perusahaan,menjelaskan keunggulan bersaing (competitive advantage) usaha, serta menjelaskan berbagai langkah yang harus dilakukan untuk menjadikan peluang usaha tersebut menjadi suatu bentuk usaha yang nyata. Dari business plan kita dapat menyiapkan dokumen sebagai ungkapan daya tarik dan harapan sebuah bisnis kepada pemberi dana atau investor. 3.2Tujuan dan Manfaat Rencana Usaha Tujuan menyusun rencana usaha yakni: a. Menyatakan bahwa anda sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha baru. Anda yakin akan keberhasilan usaha tersebut dan anda juga harus menyakinkan pihak lain tidak akan mengalami kerugian apabila melakukan kerjasama. Dengan adanya bantuan kerjasama dari berbagai pihak maka diharapkan usaha akan maju dengan pesat. Bantuan yang diharapkan itu antara lain pinjaman melalui baik atau pinjaman melalui pihakpihak lain. b. Mengatur dan membentuk kerjasama dengan pihak-pihak lain atau badan usaha lain yang sudah ada dan saling menguntungkan misalnya dari produsen yang dapat diharapkan memasok barang buat usaha ataupun perusahaan-perusahaan yang lebih besar memberi pekerjaan atau kontrak yang dapat dikerjakan oleh perusahaan anda. c. Rencana usaha juga dapat mengundang orang-orang tertentu yang potensial atau mempunyai keahlian untuk bergabung bekerjasama. Mungkin saja anda memerlukan orang-orang yang
KEWIRAUSAHAAN 31 mempunyai kemampuan untuk menduduki posisi kunci dalam usaha anda namun tetap waspada dan berhati-hati menerima orang-orang tertentu yang dapat saja menjerumuskan usaha anda. d. Rencana usaha juga berguna untuk melakukan merger dan akuisisi misalnya jika anda menjual usaha anda kepada pihak lain maka pihak lain tersebut harus membaca rencana usaha anda atau mungkin juga anda ingin membeli usaha lain maka rencana usaha yang anda susun dapat memberi keyakinan kepada pihak yang usahanya mau diakuisisi. 5. Rencana usaha bertujuan untuk menjamin adanya fokus tujuan dari berbagai personil yang ada dalam perusahaan. Sebab perusahaan akan bertumbuh. 3.2 Manfaat Membuat Rencana Usaha Rencana usaha memiliki manfaat sebagai berikut: a. Sebagai pendorong bagi entrepreneur untuk melihat usahanya secara kritis dan objektif. Sebagai rujukan bagi entrepreneur mengembangkan dan menentukan strategi operasi dan hasil yang diharapkan untuk penilai (evaluator) luar. b. Sebagai acuan dalam melakukan benchmark yang data diukur untuk membandingkan hasil forecast dengan hasil aktual. c. Sebagai alat komunikasi untuk sumber dana dari luar. d. Menyediakan secara rinci potensi pasar dan rencana untuk mengamankan bagian pasar. Mengilustrasikan kemampuan usaha untuk memenuhi kewajiban utang dan pengembalian atas ekuitas (return on equity / ROE) yang cukup. e. Mengidentifikasi resiko kritis dan peristiwa krusial dengan diskusi mengenai rencana kontigensi yang menyediakan kesempatan untuk keberhasilan usaha yang akan dijalankan.
32 KEWIRAUSAHAAN 3.3 Tahap-Tahap Penyusunan Rencana Usaha Tahapan penyusunan rencana usaha sebagai berikut a. Tahap Ide usaha Ide adalah sesuatu yang muncul dan berkembang di dalam benak pikiran manusia. Ide akan semakin tumbuh membesar dan memberikan motivasi yang lebih kuat bagi pengusaha,untuk meneliti dan mewujudkan ide tersebut. Ide usaha yang kreatif biasanya muncul dari kreativitas pengusaha. Kreativitas adalah "thingking the new things" sedangkan inovasi adalah aktivitas "doing the new things". Dengan demikian inovasi akan lahir dari pemikiran kreatif. b. Tahap Perumusan Konsep Usaha Konsep usaha adalah penjabaran suatu ide usaha ke dalam dimensi-dimensi bisnis yang relevan. Misalnya pengusaha memiliki ide usaha mendirikan butik tenunan daerah,maka harus menjabarkan ide butik tenunan daerah tersebut ke dalam konsep usaha yang jelas dengan menguraikan ide usaha tersebut menjadi dimensi-dimensi usaha yang lebih detail. Misalnya apakah butik tenunan daerah yang akan dibuka merupakah butik tenunan daerah yang menjual tenunan daerah nusatara atau tenunan tertenu, dll. c. Tahap Study Kelayakan Usaha/ Feasibility Study Tahap selanjutnya setelah konsep usaha mana yang akan dijalankan menjadi suatu usaha,maka konsep usaha yang akan dijalankan tersebut terlebih dahulu harus dinilai kelayakan usahanya. Berbagai faktor yang harus dipertimbangkan di dalam melakukan analisis kelayakan usaha dari suatu rencana usaha baru yang mencakup aspek-aspek : kelayakan pasar dan pemasaran, kelayakan operasional/ teknis , kelayakan manajemen dan organisasi dan kelayakan keuangan.
KEWIRAUSAHAAN 33 d. Tahap Penyusunan Rencana Bisnis Informasi yang dikumpulkan oleh pengusaha pada tahap study kelayakan merupakan bahan yang sangat berharga bagi proses penyusunan business plan. Perbedaan mendasar antara kegiatan study kelayakan usaha dengan penyusunan business plan adalah terletak pada aspek manajemen strategis. Dalam studi kelayakan usaha analisis lebih diarahkan pada melihat layak tidaknya usaha. Dalam menyusun business plan, pimpinan puncak perusahaan sebagai ahli strategi akan meletakkan usaha baru yang akan dijalankan tersebut di dalam susunan portofolio usaha yang disesuaikan dengan visi,misi dan tujuan yang ingin dicapai.perusahaan dalam jangka panjang. 3.4 Komponen-komponen Rencana Usaha Komponen-komponen rencana usaha yang harus dibuat oleh perusahaan/pengusaha antara lain meliputi : a. Menentukan visi, misi, tujuan dan strategi dari usaha baru tersebut. b. Mengembangkan manajemen perusahaan yang menyangkut kegiatan penetapan direksi perusahaan,para manajer utama perusahaan. Analisis lingkungan. Analisis lingkungan bertujuan untuk melakukan penelaahan aspek peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan atau yang dikenal dengan istilah analisis SWOT. Analisis yang digunakan meliputi analisis lingkungan eksternal makro dan mikro serta analisis lingkungan internal. c. Mengembangkan lingkungan internal yang mencakup pengembangan struktur organisasi, pengembangan budaya perusahaan, dan sumber daya utama organisasi/resources. d. Mengembangkan proyeksi kinerja perusahaan yang mencakup antara lain perhitungan titik impas (BEP), perkiraan penjualan, harga pokok produksi dan penjualan.
34 KEWIRAUSAHAAN e. Mengembangkan berbagai laporan keuangan seperti laba rugi, neraca, arus kas, dan menetapkan perkiraan pengembalian investasi (payback period). f. Implementasi strategi, Tahapan ini dilakukan setelah strategi dirumuskan. ahapan ini sangat ditentukan oleh beberapa faktor yaitu: power dan leadership (kekuasaan dan kepemimpinan), standard operating procedure (standar operasional prosedur), organizational culture (budaya organisasi), human resource (sumber daya manusia) dan budget (keuangan). g. Pengendalian dan evaluasi, perangkat untuk melakukan pengendalian evaluasi terdiri dari atas aspek keuangan dan pemasaran. 3.5 Outline Rencana Usaha Ountline rencana usaha disesuaikan dengan skala usaha yakni skala mikro, kecil, menengah atau besar. Jika mendirikan usaha dalam skala menengah atau besar, maka outline rencana usaha yang dibuat tentunya lebih komprehensif dan kompleks jika dibandingkan dengan mendirikan usaha dalam skala kecil atau usaha yang bersifat home industry. Konsep-konsep yang tertuang di dalam outline rencana usaha yakni: a. Hindarkan optimisme berlebihan, bahkan selayaknya rencana usaha tersebut harus benar-benar konservatif dalam memperkirakan kebutuhan modal, ketepatan waktu, penjualan dan laba. Sedikit sekali rencana usaha atau bisnis yang secara tepat mengantisipasi berapa banyak uang dan waktu yang diperlukan. b. Jangan mengabaikan strategi-strategi yang akan dilakukan dalam menjalankan usaha.
KEWIRAUSAHAAN 35 c. Gunakan bahasa yang sederhana dalam menjelaskan isu-isu terkait dengan rencana usaha. Buat rencana usaha tersebut mudah untuk dibaca dan dipahami. d. Jangan terlalu menggantungkan rencana usaha terhadap keunikan atau bahkan hak paten produk. Keberhasilan rencana usaha datang dari orang yang menjalani usaha dengan potensi ekonomis yang tinggi dan bukan semata-mata dari penemuan e. Cantumkan nama dan alamat perusahaan, nama orang atau pihak-pihak yang bertanggung jawab dan nomor telepon, e-mail, faksimil yang sewaktu-waktu dibutuhkan. f. Uraikan rangkuman eksekutif yang berisi inti dari perencanaan usaha yang menarik perhatian stakeholder atau pemberi modal usaha. g. Jelaskan strategi perusahaan dan tim manajemen yang mengelola usaha. h. Jelaskan potensi pasar dan berbagai strategi serta ramalanramalan tentang target konsumen di masa yang akan datang. i. Uraikan kualitas, kuantitas, kegunaan dan keistimewaan barang/produk yang dihasilkan dan jasa yang ditawarkan. j. Uraikan berbagai teknik promosi yang akan digunakan, tenaga penjual yang digunakan atau perwakilan-perwakilan penjualan yang perlu diangkat. k. Uraikan rencana permodalan dan proyeksi permodalan, neraca pendahuluan, aliran kas dan pendapatan. l. Lampirkan appendix tentang berbagai keterangan yang diperlukan untuk melengkapi rencana usaha, misalnya akte pendirian perusahaan, sertifikat tanah dan sebagainya.
36 KEWIRAUSAHAAN 3.6 Kesalahan Rencana Usaha Kesalahan-kesalahan yang ditemukan dalam rencana usaha sebagai berikut: a. Tujuan yang tidak realistis. Penyusunan tujuan perlu memperhatikan apakah tujuan yang digariskan mungkin tercapai. Entrepreneur harus menyusun agenda waktu yang jelas diserta dengan rincian aksi yang harus dikerjakan untuk mencapai sasaran realistis yang diinginkan. b. Kegagalan mengantisipasi jalan buntu. Entrepreneur tidak menyadari masalah yang mungkin timbul. Untuk menghindari itu maka entrepreneur harus dapat menyebutkan rintangan yang mungkin muncul dan langkah alternatif yang dapat dilakukan dalam mengatasi rintangan tersebut c. Tidak ada komitmen dan dedikasi. Entrepreneur seringkali memulai suatu bisnis dari hobi, hal ini wajar saja. Namun entrepreneur sebisa mungkin menghindari kesan tidak memiliki keseriusan dalam menjalankan usahanya. d. Kekurangan pengalaman bisnis dan teknis. Entrepreneur harus dapat menyediakan bukti bahwa ia memiliki pengalaman untuk menjalankan usaha dan memiliki latar belakang pengetahuan yang menunjang kemampuannya dalam mengelola usaha. Jika kemampuan yang ada dirasakan masih kurang entrepreneur dapat mencari bantuan dari pihak-pihak yang memiliki kemampuan dan keterampilan yang dibutuhkan. e. Tidak terdapat segmen pasar. Sekalipun entrepreneur memiliki produk yang sangat bagus, tidak menjamin bahwa pasar akan mau dan mampu membeli produk tersebut. Entrepreneur harus dapat memilih target pasar yang spesifik dan dapat menunjukkan bahwa produk tersebut akan memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
KEWIRAUSAHAAN 37 3.7 Contoh Rencana Usaha a. Bisnis Perikanan Gambar 3.1 Bisnis Perikanan b. Bisnis Kuliner Gambar 3.2 Bisnis Kuliner
38 KEWIRAUSAHAAN c. Bisnis Otomotif Gambar 3.3 Bisnis Otomotif
KEWIRAUSAHAAN 39 LATIHAN 3 LEMBAR KERJA MAHASISWA I. Tujuan Mahasiswa mampu mengidentifikasi rencana usaha II. Alat dan Bahan Modul Kewirausahaan Laptop / Gadget Internet III. Cara Kerja Buatlah kelompok yang terdiri dari 5 mahasiswa Amati gambar macam-macam peluang usaha dan video profil pelaku usaha. IV. Isilah pertanyaan di bawah ini! 1. Identifikasi peluang usaha baru baik berupa barang maupun jasa sebanyak mungkin yang sekiranya dapat dikembangkan di daerah anda dengan cara mengisi kolom di bawah ini! Identifikasi Peluang Usaha No. Peluang Usaha Lokasi 1 2 Nama : NIM : Tanggal :