แผนการเรียนรู้ การขายออนไลน์ 2564

แบบประเมนิ ทักษะการนำเสนอผลงาน

จดุ ประสงค์ที่ ช้นั รายชือ่
ชอื่ กลมุ่ ข้อคิดเหน็
สมาชกิ 1

2
3

ข้อท่ี รายการประเมนิ คะแนน
32 1
1 การเตรียมความพร้อม
2 เนอ้ื หาสาระ
3 รูปแบบการนำเสนอ
4 การมสี ว่ นร่วมของสมาชกิ ในกล่มุ
5 การรกั ษาเวลา
6 ความสนใจของผฟู้ งั
รวม

ผู้ประเมนิ พ.ศ.
วนั ที่ เดอื น

แบบประเมนิ รายบุคคล (แบบประเมินผลงาน)

ผปู้ ระเมิน (ชือ่ ) ตนเอง เพื่อน ครู

รายการประเมิน ดี พอใช้ ปรบั ปรงุ คะแนน หมายเหตุ
(3) (2) (1)
1.ความสมบรู ณ์ของเน้ือหาสาระ
2.การใชภ้ าษา รวม
3.ความคิดสรา้ งสรรค์
4.หลกั ฐานท่ใี ชป้ ระกอบการใหเ้ หตผุ ล
5.การสะท้อนความคิดเห็น
6.ประโยชน์การประยุกต์ใชใ้ นชวี ิตประจำวัน

คะแนนเฉล่ีย

เกณฑ์การประเมนิ ดี คะแนนสงู กว่า 2.70

พอใช้ คะแนนอยูร่ ะหวา่ ง 1.30 – 2.70

ปรบั ปรุง คะแนนต่ำกวา่ 1.30

หมายเหตุ เกณฑ์การประเมนิ ที่ใช้ในการตดั สนิ ต้องได้มาจากคะแนนเฉลย่ี ของผ้ปู ระเมิน

ท้ังหมด

ตวั อย่าง ข้อ 1. ความสมบูรณ์ของเน้ือหาสาระ ไดค้ ะแนนการประเมินดงั น้ี

ตนเอง ใหด้ ี ได้คะแนนประเมนิ 3

เพ่ือน ให้พอใช้ ได้คะแนนประเมนิ 2

ครู ให้พอใช้ ไดค้ ะแนนประเมนิ 2

ไดค้ ะแนนเฉลีย่ 3+2+2 = 2.33

3

จากคะแนนเฉลี่ยท่ีไดแ้ สดงวา่ ในข้อ 1.เกณฑ์ประเมนิ อยู่ในเกณฑ์ พอใช้

แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์

ชื่อผปู้ ระเมิน/กลุ่มประเมนิ

ชอ่ื กลุ่มรบั การประเมิน

ประเมินผลครัง้ ท่ี วนั ท่ี เดือน พ.ศ.

ที่ คุณลักษณะ / พฤติกรรมบง่ ชี้ ระดับพฤตกิ รรม คะแนนที่
ใชไ้ ด้ ควรปรบั ปรงุ ได้

(1คะแนน) (0คะแนน)

1 ความมมี นุษยสมั พนั ธ์

-แสดงกิรยิ าทา่ ทางสภุ าพต่อผู้อ่ืน

-ใหค้ วามร่วมมอื กบั ผู้อ่ืน

2 ความมีวนิ ยั

-ปฏบิ ตั ิตามกฎระเบยี บ ขอ้ บังคบั และข้อตกลงตา่ งๆ ของ

วิทยาลยั ได้แกก่ ารแตง่ กายถกู ต้องตามระเบยี บและข้อบังคบั

ตรงต่อเวลา

3 ความรับผิดชอบ

-มีการเตรียมความพร้อมในการเรยี นและการปฏิบตั ิงาน

-ปฏบิ ัตงิ านดว้ ยความต้งั ใจ

-มคี วามเพยี รพยายามในการเรยี นและการปฏบิ ตั งิ าน

4 ความเชือ่ ม่นั ในตนเอง

-กลา้ แสดงความคิดเห็นอย่างมีเหตุผล

5 ความปลอดภัย

-ปฏบิ ัติงาน ทำกจิ กรรมดว้ ยความระมดั ระวงั

6 ความสนใจใฝ่รู้

-ซกั ถามปญั หานา่ สงสยั

7 ความรักสามัคคี

-รว่ มมอื ในการทำงาน

8 ความกตัญญกู ตเวที

-มสี ัมมาคารวะต่อครู-อาจารย์อยา่ งสม่ำเสมอ ท้งั ตอ่ หน้าและลับ

หลงั

9 พง่ึ ตนเอง
-ทำงานปฏิบตั งิ านด้วยตนเอง

10 มคี วามอดทนอดกล้ัน
-ควบคุมอารมณ/์ ความรู้สกึ อยา่ งมสี ตแิ ละเหตุผล

แบบประเมนิ ทักษะกระบวนการทำงานเปน็ กลุ่ม

ชอ่ื กลุ่ม ชั้น รายชื่อ
สมาชกิ 1

2
3

ขอ้ ที่ รายการประเมิน คะแนน ข้อคิดเห็น
32 1

1 การกำหนดเป้าหมายรว่ ม

2 การแบ่งหนา้ ท่ีรับผดิ ชอบ

3 การปฏบิ ัติตามหน้าทท่ี ีไ่ ดร้ ับมอบหมาย

4 การประเมนิ และปรบั ปรุงงาน

5 ...............................................................

รวม

ผปู้ ระเมนิ พ.ศ.
วันท่ี เดอื น

เอกสารอ้างองิ
1. ยทุ ธนา ธรรมเจริญ. การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรงุ เทพฯ:

มหาวทิ ยาลัยสโุ ขทัยธรรมาธริ าช, 2555.
2. กนั ตฐ์ ศิษฐ์ เลศิ ไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนกิ ส์ กรุงเทพฯ : ไอ เอบ็ บุ๊คส์,

2551
3. จีราภรณส์ ุธัมมสภา. พาณชิ ยอ์ ิเล็กทรอนกิ สแ์ ละการจดั การนำเข้สง่ ออก.กรุงเทพฯ:

มหาวทิ ยาลัยสุโขทัยธรรมาธริ าช, 2555.
4. อทิ ธิวัฒนื รัตนพองบู่ . ทำเงินด้วย ONLINE MARKETING. กรุงเทพฯ: ซีเอด็ ยเู คชั่น,

2556.

บนั ทกึ หลังการสอน

ผลการสอนโดยภาพรวม

ปญั หาอุปสรรค

ขอ้ เสนอแนะแนวทางแก้ไขหรอื พัฒนา

แผนการจัดการเรียนรู้แบบเนน้ สมรรถนะ
รหัสวิชา 2202-2113 ช่อื วิชา การขายออนไลน์สอนครงั้ ท่ี... 7......หน่วยที่....2 .
ช่ือหน่วย พาณิชยอ์ ิเล็กทรอนิกสแ์ ละการตลาดออนไลน์ เวลา 4 ชม.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. สาระสำคญั
สว่ นประสมทางการตลาดเดมิ ทน่ี ำมาใช้ในการทำการตลาดไดแ้ ก่ 4P's ปัจจบุ ันไมเ่ พียงพอ

เพราะความต้องการของผู้บรโิ ภคมากขึน้ มีทางเลือกมากขนึ้ ความจงรักภักดีต่อตราสินคา้ ลดนอ้ ยลง
ขณะเดียวกันเทคโนโลยสี ารสนเทศมีการพฒั นามากขน้ึ จึงทำให้ผบู้ ริหารการตลาดนำส่วนประสมทาง
การตลาดมาประยกุ ต์ใช้ในการทำตลาดมากข้นึ
2. จุดประสงค์การเรียนรู้

1.1 จดุ ประสงคท์ ่ัวไป
1) เพอื่ ใหท้ ราบการนำส่วนประสมทางการตลาดมาใช้ในตลาดออนไลน์

2.2 จดุ ประสงค์เชิงพฤติกรรม/บรู ณาการเศรษฐกจิ พอเพยี ง
1) พุทธิพิสยั
- เขา้ ใจความรู้เกี่ยวกับส่วนประสมทางการตลาดมาใช้ในตลาดออนไลน์
2) ทักษะพิสัย

-สามารถออกมาแสดงความคิดเหน็ เกยี่ วกบั สว่ นประสมทางการตลาดมาใช้ในตลาด
ออนไลน์
3) จติ พิสัย
- รับรู้เกย่ี วกบั ส่วนประสมทางการตลาดมาใช้ในตลาดออนไลน์
3. สมรรถนะประจำหนว่ ยการเรยี นรู้
1. แจกแจงการนำสว่ นประสมทางการตลาดมาใชใ้ นตลาดออนไลนไ์ ด้
4. สาระการเรยี นรู้
1. การนำส่วนประสมทางการตลาดมาใชใ้ นตลาดออนไลน์

5. กิจกรรมการเรยี นรู้
5.1 ขัน้ นำเข้าสู่บทเรียน

ครทู บทวนในเรื่องของความหมายและรปู แบบของตลาดออนไลนแ์ ละ ลักษณะพเิ ศษและส่วน
ประสมของการตลาดออนไลน์

5.2 ข้นั สอน
ครบู รรยายตาม Power Point เรอ่ื งของส่วนประสมทางการตลาดมาใช้ในตลาด

ออนไลน์
5.3 ขน้ั สรุป
ครบู รรยายสรปุ ให้นักเรยี นซกั ถาม ครูตอบคำถาม มอบหมายให้นักเรยี นทำกิจกรรม

พฒั นาการเรียนรู้ ใบมอบหมายงาน แบบฝกึ หัด และแบบทดสอบหลงั เรยี น
6. สอื่ การเรยี นร้แู ละหน่วยการเรียนรู้

1. ยุทธนา ธรรมเจรญิ . การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรงุ เทพฯ:
มหาวทิ ยาลยั สโุ ขทัยธรรมาธริ าช, 2555.

2. กันตฐ์ ศิษฐ์ เลศิ ไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนิกส์ กรงุ เทพฯ : ไอ เอบ็ บุ๊คส,์
2551

3. จีราภรณส์ ธุ มั มสภา. พาณชิ ยอ์ ิเล็กทรอนิกส์และการจัดการนำเขส้ ง่ ออก.กรงุ เทพฯ:
มหาวิทยาลยั สุโขทยั ธรรมาธริ าช, 2555.

4. อทิ ธิวฒั นื รตั นพองบู่ . ทำเงนิ ด้วย ONLINE MARKETING. กรงุ เทพฯ: ซเี อ็ดยเู คช่ัน,
2556.
7. การบูรณาการเชือ่ มโยง

7.1 สาระการเรยี นรู้
การนำสว่ นประสมทางการตลาดมาใช้ในการตลาดออนไลน์โดยนำเรอ่ื งของผลิตภัณฑ์ ราคา
ชอ่ งทางการจำหนา่ ยและการสง่ เสริมการตลาดมาประยุกต์ใชก้ ับเคร่ืองมือทางอิเลก็ ทรอนิกส์

7.2 การบูรณาการ
7.2.1 มนษุ ยสัมพนั ธ์
ระดมความคิดเหน็ ซัก-ถาม แสดงความคดิ เห็น
7.2.2 สงั คม
รวมกลมุ่ ภาวะผูน้ ำ สามคั คี เสียสละ ช่วยเหลอื ซ่ึงกันและกัน

7.3 กิจกรรม

7.3.1 แลกเปลีย่ นความคดิ
แสดงความเป็นประชาธิปไตย ระดมสมอง การยอมรับความคดิ เหน็ ของผูอ้ ่ืน
7.3.2 การทำงานกลมุ่
8. การวัดและการประเมนิ ผล
8.1 เครอื่ งมือประเมิน
การทดสอบ ช้นิ งาน การซักถาม การแสดงความคิดเหน็ พฤติกรรมการทำงานกลุ่ม
8.2 เกณฑ์การประเมิน
คะแนนจากชนิ้ งาน การสงั เกตพฤติกรรม ผลงานดา้ นคุณธรรมจริยธรรม
9. บนั ทึกผลหลังการจัดการเรียนรู้
9.1 ข้อสรุปหลงั การจัดการเรียนรู้
............................................................................................................................. ...................................
9.2 ปัญหาท่ีพบ
............................................................................................................................. .............................
9.3 แนวทางการแก้ปญั หา
............................................................................................................................. ............................
10. ข้อเสนอแนะเพม่ิ เติม
............................................................................................................................. ....................................
.............................................................................................. ...................................................................
............................................................................................................................. ....................................
................................................................................................................................... ..............................
11. ความคิดเห็นของผบู้ รหิ าร/ผูท้ ีไ่ ด้รบั มอบหมาย
.................................................................................................................................................................
............................................................................................................................. ....................................

แบบประเมนิ ทักษะการนำเสนอผลงาน

จดุ ประสงค์ที่ ช้นั รายชือ่
ชอื่ กลมุ่ ข้อคิดเหน็
สมาชกิ 1

2
3

ข้อท่ี รายการประเมนิ คะแนน
32 1
1 การเตรียมความพร้อม
2 เนอ้ื หาสาระ
3 รูปแบบการนำเสนอ
4 การมสี ว่ นร่วมของสมาชกิ ในกล่มุ
5 การรกั ษาเวลา
6 ความสนใจของผฟู้ งั
รวม

ผู้ประเมนิ พ.ศ.
วนั ที่ เดอื น

แบบประเมนิ รายบุคคล (แบบประเมินผลงาน)

ผปู้ ระเมิน (ชือ่ ) ตนเอง เพื่อน ครู

รายการประเมิน ดี พอใช้ ปรบั ปรงุ คะแนน หมายเหตุ
(3) (2) (1)
1.ความสมบรู ณ์ของเน้ือหาสาระ
2.การใชภ้ าษา รวม
3.ความคิดสรา้ งสรรค์
4.หลกั ฐานท่ใี ชป้ ระกอบการใหเ้ หตผุ ล
5.การสะท้อนความคิดเห็น
6.ประโยชน์การประยุกต์ใชใ้ นชวี ิตประจำวัน

คะแนนเฉล่ีย

เกณฑ์การประเมนิ ดี คะแนนสงู กว่า 2.70

พอใช้ คะแนนอยูร่ ะหวา่ ง 1.30 – 2.70

ปรบั ปรุง คะแนนต่ำกวา่ 1.30

หมายเหตุ เกณฑ์การประเมนิ ที่ใช้ในการตดั สนิ ต้องได้มาจากคะแนนเฉลย่ี ของผ้ปู ระเมิน

ท้ังหมด

ตวั อย่าง ข้อ 1. ความสมบูรณ์ของเน้ือหาสาระ ไดค้ ะแนนการประเมินดงั น้ี

ตนเอง ใหด้ ี ได้คะแนนประเมนิ 3

เพ่ือน ให้พอใช้ ได้คะแนนประเมนิ 2

ครู ให้พอใช้ ไดค้ ะแนนประเมนิ 2

ไดค้ ะแนนเฉลีย่ 3+2+2 = 2.33

3

จากคะแนนเฉลี่ยท่ีไดแ้ สดงวา่ ในข้อ 1.เกณฑ์ประเมนิ อยู่ในเกณฑ์ พอใช้

แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์

ชื่อผปู้ ระเมิน/กลุ่มประเมนิ

ชอ่ื กลุ่มรบั การประเมิน

ประเมินผลครัง้ ท่ี วนั ท่ี เดือน พ.ศ.

ที่ คุณลักษณะ / พฤติกรรมบง่ ชี้ ระดับพฤตกิ รรม คะแนนที่
ใชไ้ ด้ ควรปรบั ปรงุ ได้

(1คะแนน) (0คะแนน)

1 ความมมี นุษยสมั พนั ธ์

-แสดงกิรยิ าทา่ ทางสภุ าพต่อผู้อ่ืน

-ใหค้ วามร่วมมอื กบั ผู้อ่ืน

2 ความมีวนิ ยั

-ปฏบิ ตั ิตามกฎระเบยี บ ขอ้ บังคบั และข้อตกลงตา่ งๆ ของ

วิทยาลยั ได้แกก่ ารแตง่ กายถกู ต้องตามระเบยี บและข้อบังคบั

ตรงต่อเวลา

3 ความรับผิดชอบ

-มีการเตรียมความพร้อมในการเรยี นและการปฏิบตั ิงาน

-ปฏบิ ัตงิ านดว้ ยความต้งั ใจ

-มคี วามเพยี รพยายามในการเรยี นและการปฏบิ ตั งิ าน

4 ความเชือ่ ม่นั ในตนเอง

-กลา้ แสดงความคิดเห็นอย่างมีเหตุผล

5 ความปลอดภัย

-ปฏบิ ัติงาน ทำกจิ กรรมดว้ ยความระมดั ระวงั

6 ความสนใจใฝ่รู้

-ซกั ถามปญั หานา่ สงสยั

7 ความรักสามัคคี

-รว่ มมอื ในการทำงาน

8 ความกตัญญกู ตเวที

-มสี ัมมาคารวะต่อครู-อาจารย์อยา่ งสม่ำเสมอ ท้งั ตอ่ หน้าและลับ

หลงั

9 พง่ึ ตนเอง
-ทำงานปฏิบตั งิ านด้วยตนเอง

10 มคี วามอดทนอดกล้ัน
-ควบคุมอารมณ/์ ความรู้สกึ อยา่ งมสี ตแิ ละเหตุผล

แบบประเมนิ ทักษะกระบวนการทำงานเปน็ กลุ่ม

ชอ่ื กลมุ่ ชั้น รายชื่อ
สมาชกิ 1

2
3

ข้อที่ รายการประเมิน คะแนน ข้อคิดเห็น
32 1

1 การกำหนดเป้าหมายรว่ ม

2 การแบ่งหนา้ ท่ีรับผดิ ชอบ

3 การปฏบิ ัติตามหน้าทท่ี ีไ่ ดร้ ับมอบหมาย

4 การประเมนิ และปรบั ปรุงงาน

5 ...............................................................

รวม

ผปู้ ระเมนิ พ.ศ.
วันท่ี เดอื น

เอกสารอ้างองิ
1. ยทุ ธนา ธรรมเจริญ. การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรงุ เทพฯ:

มหาวทิ ยาลัยสโุ ขทัยธรรมาธริ าช, 2555.
2. กนั ตฐ์ ศิษฐ์ เลศิ ไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนกิ ส์ กรุงเทพฯ : ไอ เอบ็ บุ๊คส์,

2551
3. จีราภรณส์ ุธัมมสภา. พาณชิ ยอ์ ิเล็กทรอนกิ สแ์ ละการจดั การนำเข้สง่ ออก.กรุงเทพฯ:

มหาวทิ ยาลัยสุโขทัยธรรมาธริ าช, 2555.
4. อทิ ธิวัฒนื รัตนพองบู่ . ทำเงินด้วย ONLINE MARKETING. กรุงเทพฯ: ซีเอด็ ยเู คชั่น,

2556.
บนั ทกึ หลังการสอน

ผลการสอนโดยภาพรวม

ปญั หาอุปสรรค

ขอ้ เสนอแนะแนวทางแก้ไขหรอื พัฒนา

แผนการจัดการเรียนรูแ้ บบเนน้ สมรรถนะ
รหสั วิชา 2202-2113 ช่อื วิชา การขายออนไลน์ สอนคร้งั ท.ี่ ..8......หน่วยที.่ ...3

ชอื่ หน่วย ตลาดเป้าหมาย และแนวโนม้ การขายออนไลน์ เวลา 4 ชม.

1. สาระสำคญั
ตลาดเป้าหมายคือ องคป์ ระกอบของการตลาดทางตรงและการขายออนไลน์ ซึ่งเปน็

องคป์ ระกอบทสี่ ำคญั ทสี่ ุด และเปน็ ปัจจยั หลักเพยี งตัวเดยี วที่กำหนดความสำเร็จ หรือความล้มเหลวของ
ธรุ กจิ ได้ จนกล่าวไดว้ ่าถ้าธรุ กิจใด สามารถค้นหาตลาดเป้าหมายไดถ้ ูกต้องและเข้าใจถึงปจั จัยการ
ตดั สินใจซอ้ื สนิ ค้าออนไลนข์ องผบู้ ริโภคได้กจ็ ะทำให้การทำธรุ กิจการขายออนไลนไ์ ด้ประสบความสำเรจ็

2. จุดประสงค์การเรียนรู้
2.1 จุดประสงค์ท่ัวไป
1) เพ่ือให้ทราบความหมายและการกำหนดกลมุ่ เป้าหมาย
2) เพ่ือใหท้ ราบข้อมูลลกู ค้าเป้าหมาย
3) เพื่อใหท้ ราบการกำหนดเปา้ หมายทางการตลาดออนไลน์ท่ดี ี
2.2 จดุ ประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม/บูรณาการเศรษฐกิจพอเพียง
1) พุทธิพิสัย
- เข้าใจ เรอ่ื งของความหมายและการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
2) ทกั ษะพสิ ัย
-สามารถจัดทำแผนผังความคิดเกยี่ วกบั การกำหนดเป้าหมายทางการตลาดออนไลนท์ ่ดี ี
3) จิตพิสยั
- รบั รู้ เรอ่ื งของขอ้ มูลลูกคา้ เป้าหมาย

3. สมรรถนะประจำหนว่ ยการเรยี นรู้
1. บอกความหมายและการกำหนดกลมุ่ เปา้ หมายได้
2. บอกข้อมูลลกู ค้าได้
3. แจกแจงการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดออนไลน์ที่ดีได้

4. สาระการเรียนรู้
1. ความหมายและการกำหนดกล่มุ เป้าหมาย
2. ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

3. การกำหนดเปา้ หมายทางการตลาดออนไลนท์ ีด่ ี
5. กิจกรรมการเรียนรู้

5.1 ข้นั นำเข้าสูบ่ ทเรียน
ครทู บทวนเรือ่ งของการนำส่วนประสมทางการตลาดมาใชใ้ นตลาดออนไลน์ และให้

นกั เรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียน
5.2 ขนั้ สอน
ครบู รรยายตาม Power Point เรือ่ งของความหมายและการกำหนดกลุม่ เปา้ หมาย

ข้อมูลลูกคา้ เป้าหมาย และการกำหนดเป้าหมายทางการตลาดออนไลน์ท่ดี ี
5.3 ข้นั สรปุ
ครูบรรยายสรุป เปดิ โอกาสให้นกั เรยี นแสดงความคดิ เห็น

6. สือ่ การเรียนรแู้ ละหน่วยการเรียนรู้
1. ยทุ ธนา ธรรมเจรญิ . การจดั การขายและศลิ ปะการขาย. กรุงเทพฯ:

มหาวิทยาลยั สโุ ขทยั ธรรมาธริ าช, 2555.
2. กนั ตฐ์ ศษิ ฐ์ เลศิ ไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนิกส์ กรุงเทพฯ : ไอ เอ็บบุ๊คส,์

2551
3. จีราภรณ์สธุ มั มสภา. พาณชิ ยอ์ ิเล็กทรอนิกสแ์ ละการจัดการนำเข้ส่งออก.กรงุ เทพฯ:

มหาวิทยาลัยสุโขทยั ธรรมาธริ าช, 2555.
4. อิทธิวัฒนื รัตนพองบู่ . ทำเงนิ ด้วย ONLINE MARKETING. กรุงเทพฯ: ซเี อ็ดยเู คช่ัน,

2556.
5. www. etcommission.go.th

7. การบรู ณาการเช่อื มโยง
7.1 สาระการเรยี นรู้
ความหมายและการกำหนดกลุ่มเปา้ หมาย มีดังน้ี 1) ตลาดเป้าหมายหมายถึง กล่มุ คนทก่ี ิจการ

ต้องการจะส่อื สารหรือขายสนิ คา้ กับพวกเขา 2) การกำหนดกลุ่มเปา้ หมาย คือการคัดเลือกรายชอ่ื หรอื
กลุ่มคนท่ีมีความต้องการในสินค้าหรือบรกิ ารของกจิ การ

ข้อมูลลกู ค้า มีดังน้ี 1) ประเภทขอ้ มูลลกู ค้าได้แก่ ขอ้ มลู เชงิ ประชากร เชงิ ภมู ศิ าสตร์ เชงิ
จิตวทิ ยา 2) การกำหนดลกั ษณะเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย ทำได้โดยการศกึ ษาวิเคราะหข์ ้อมลู ของลูกคา้
มากำหนดเปน็ ลักษณะเฉพาะของกลมุ่ เปา้ หมาย 3) แหล่งท่ีมาของรายชื่อและรายชือ่ ประเภทตา่ ง ๆ

ได้แก่ รายช่ือภายใน รายช่ือผ่านการรวบรวม รายชือ่ ทีเ่ คยตอบสนอง รายช่ือสมาชิกสง่ิ พิมพ์ รายชอ่ื
ลา่ สุด รายชื่อสมาชกิ รายชอื่ อเี มล และรายช่ืออ่นื ๆ

การกำหนดเป้าหมายทางการตลาดออนไลนท์ ีด่ ีไดแ้ ก่ การเพิม่ ยอดขาย การประชาสมั พันธ์
ขา่ วสาร การสร้างความสัมพันธ์กบั ลูกค้า รกั ษากลมุ่ ลูกคา้ เดมิ และเพ่มิ กลมุ่ ลูกค้าใหม่ มีความ
เฉพาะเจาะจง สามารถดำเนินการได้มกี ารกำหนดเวลาและวดั ผลไดจ้ รงิ

7.2 การบูรณาการ
7.2.1 มนษุ ยสัมพนั ธ์
ระดมความคิดเห็น ซัก-ถาม แสดงความคิดเหน็
7.2.2 สังคม
รวมกล่มุ ภาวะผนู้ ำ สามคั คี เสียสละ ชว่ ยเหลอื ซ่งึ กันและกัน

7.3 กจิ กรรม
7.3.1 แลกเปลี่ยนความคดิ
แสดงความเปน็ ประชาธิปไตย ระดมสมอง การยอมรับความคดิ เหน็ ของผูอ้ ื่น
7.3.2 การทำงานกลมุ่

8. การวัดและการประเมินผล
8.1 เครือ่ งมือประเมนิ
การทดสอบ ชิ้นงาน การซกั ถาม การแสดงความคดิ เห็น พฤตกิ รรมการทำงานกลุ่ม
8.2 เกณฑ์การประเมิน
คะแนนจากชน้ิ งาน การสังเกตพฤติกรรม ผลงานดา้ นคุณธรรมจริยธรรม

9. บันทกึ ผลหลงั การจดั การเรียนรู้
9.1 ขอ้ สรุปหลงั การจัดการเรียนรู้

............................................................................................................................. ....................................
9.2 ปญั หาทพ่ี บ

..........................................................................................................................................................
9.3 แนวทางการแก้ปญั หา

............................................................................................................................. ............................
10. ข้อเสนอแนะเพ่มิ เติม
............................................................................................................................. ....................................

.................................................................................................................................................................
............................................................................................................................. ....................................
11. ความคิดเหน็ ของผ้บู ริหาร/ผ้ทู ่ไี ดร้ ับมอบหมาย
............................................................................................................................. ....................................
.................................................................................................................................................................
............................................................................................................................. ....................................

แบบประเมนิ ทักษะการนำเสนอผลงาน

จดุ ประสงค์ที่ ช้นั รายชือ่
ชอื่ กลมุ่ ข้อคิดเหน็
สมาชกิ 1

2
3

ข้อท่ี รายการประเมนิ คะแนน
32 1
1 การเตรียมความพร้อม
2 เนอ้ื หาสาระ
3 รูปแบบการนำเสนอ
4 การมสี ว่ นร่วมของสมาชกิ ในกล่มุ
5 การรกั ษาเวลา
6 ความสนใจของผฟู้ งั
รวม

ผู้ประเมนิ พ.ศ.
วนั ที่ เดอื น

แบบประเมนิ รายบุคคล (แบบประเมินผลงาน)

ผปู้ ระเมิน (ชือ่ ) ตนเอง เพื่อน ครู

รายการประเมิน ดี พอใช้ ปรบั ปรงุ คะแนน หมายเหตุ
(3) (2) (1)
1.ความสมบรู ณ์ของเน้ือหาสาระ
2.การใชภ้ าษา รวม
3.ความคิดสรา้ งสรรค์
4.หลกั ฐานท่ใี ชป้ ระกอบการใหเ้ หตผุ ล
5.การสะท้อนความคิดเห็น
6.ประโยชน์การประยุกต์ใชใ้ นชวี ิตประจำวัน

คะแนนเฉล่ีย

เกณฑ์การประเมนิ ดี คะแนนสงู กว่า 2.70

พอใช้ คะแนนอยูร่ ะหวา่ ง 1.30 – 2.70

ปรบั ปรุง คะแนนต่ำกวา่ 1.30

หมายเหตุ เกณฑ์การประเมนิ ที่ใช้ในการตดั สนิ ต้องได้มาจากคะแนนเฉลย่ี ของผ้ปู ระเมิน

ท้ังหมด

ตวั อย่าง ข้อ 1. ความสมบูรณ์ของเน้ือหาสาระ ไดค้ ะแนนการประเมินดงั น้ี

ตนเอง ใหด้ ี ได้คะแนนประเมนิ 3

เพ่ือน ให้พอใช้ ได้คะแนนประเมนิ 2

ครู ให้พอใช้ ไดค้ ะแนนประเมนิ 2

ไดค้ ะแนนเฉลีย่ 3+2+2 = 2.33

3

จากคะแนนเฉลี่ยท่ีไดแ้ สดงวา่ ในข้อ 1.เกณฑ์ประเมนิ อยู่ในเกณฑ์ พอใช้

แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์

ชื่อผปู้ ระเมิน/กลุ่มประเมนิ

ชอ่ื กลุ่มรบั การประเมิน

ประเมินผลครัง้ ท่ี วนั ท่ี เดือน พ.ศ.

ที่ คุณลักษณะ / พฤติกรรมบง่ ชี้ ระดับพฤตกิ รรม คะแนนที่
ใชไ้ ด้ ควรปรบั ปรงุ ได้

(1คะแนน) (0คะแนน)

1 ความมมี นุษยสมั พนั ธ์

-แสดงกิรยิ าทา่ ทางสภุ าพต่อผู้อ่ืน

-ใหค้ วามร่วมมอื กบั ผู้อ่ืน

2 ความมีวนิ ยั

-ปฏบิ ตั ิตามกฎระเบยี บ ขอ้ บังคบั และข้อตกลงตา่ งๆ ของ

วิทยาลยั ได้แกก่ ารแตง่ กายถกู ต้องตามระเบยี บและข้อบังคบั

ตรงต่อเวลา

3 ความรับผิดชอบ

-มีการเตรียมความพร้อมในการเรยี นและการปฏิบตั ิงาน

-ปฏบิ ัตงิ านดว้ ยความต้งั ใจ

-มคี วามเพยี รพยายามในการเรยี นและการปฏบิ ตั งิ าน

4 ความเชือ่ ม่นั ในตนเอง

-กลา้ แสดงความคิดเห็นอย่างมีเหตุผล

5 ความปลอดภัย

-ปฏบิ ัติงาน ทำกจิ กรรมดว้ ยความระมดั ระวงั

6 ความสนใจใฝ่รู้

-ซกั ถามปญั หานา่ สงสยั

7 ความรักสามัคคี

-รว่ มมอื ในการทำงาน

8 ความกตัญญกู ตเวที

-มสี ัมมาคารวะต่อครู-อาจารย์อยา่ งสม่ำเสมอ ท้งั ตอ่ หน้าและลับ

หลงั

9 พง่ึ ตนเอง
-ทำงานปฏิบตั งิ านด้วยตนเอง

10 มคี วามอดทนอดกล้ัน
-ควบคุมอารมณ/์ ความรู้สกึ อยา่ งมสี ตแิ ละเหตุผล

แบบประเมนิ ทักษะกระบวนการทำงานเปน็ กลุ่ม

ชอ่ื กลมุ่ ชั้น รายชื่อ
สมาชกิ 1

2
3

ข้อที่ รายการประเมิน คะแนน ข้อคิดเห็น
32 1

1 การกำหนดเป้าหมายรว่ ม

2 การแบ่งหนา้ ท่ีรับผดิ ชอบ

3 การปฏบิ ัติตามหน้าทท่ี ีไ่ ดร้ ับมอบหมาย

4 การประเมนิ และปรบั ปรุงงาน

5 ...............................................................

รวม

ผปู้ ระเมนิ พ.ศ.
วันท่ี เดอื น

เอกสารอ้างองิ
1. ยุทธนา ธรรมเจริญ. การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรงุ เทพฯ:

มหาวทิ ยาลยั สโุ ขทยั ธรรมาธิราช, 2555.
2. กันตฐ์ ศษิ ฐ์ เลิศไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนกิ ส์ กรุงเทพฯ : ไอ เอบ็ บุ๊คส์,

2551
3. จรี าภรณ์สธุ มั มสภา. พาณชิ ย์อเิ ลก็ ทรอนกิ สแ์ ละการจัดการนำเขส้ ง่ ออก.กรุงเทพฯ:

มหาวทิ ยาลยั สโุ ขทัยธรรมาธริ าช, 2555.
4. อทิ ธิวฒั นื รตั นพองบู่ . ทำเงนิ ดว้ ย ONLINE MARKETING. กรุงเทพฯ: ซีเอ็ดยเู คช่ัน,

2556.
5. www. etcommission.go.th

บนั ทึกหลังการสอน

ผลการสอนโดยภาพรวม

ปัญหาอุปสรรค

ข้อเสนอแนะแนวทางแก้ไขหรอื พัฒนา

แผนการจัดการเรยี นรู้แบบเนน้ สมรรถนะ
รหสั วชิ า 2202-2113 ชื่อวิชา การขายออนไลน์สอนครง้ั ที.่ ..9......หนว่ ยท่ี....3
ชือ่ หน่วย ตลาดเป้าหมาย และแนวโน้มการขายออนไลน์ เวลา 4 ชม.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. สาระสำคัญ

ปจั จบุ ันการคา้ ออนไลนข์ องประเทศไทย กำลงั จะเริ่มต้นและให้ความสนใจกนั เป็นอยา่ งมากโดย
จะเหน็ ได้ว่ามปี ัจจยั หลายอยา่ งท่เี ข้ามาทำให้วงการอีคอมเมิร์ชของประเทศไทยเติบโตอยา่ งก้าว
กระโดด โดยพฤตกิ รรมของคนออนไลน์เปลีย่ นไป กล้าซ้ือของออนไลน์เพ่ิมมากขึ้น รวมถึงสินคา้
และบรกิ ารตา่ ง ๆ ของธุรกจิ เร่มิ กา้ วหนา้ เข้าสตู่ ลาดการค้าออนไลน์ ระบบชำระเงนิ ออนไลน์ของ
ประเทศไทย ท่ีพฒั นาความสามารถมากข้ึน โดยลกู ค้าสามารถซ้อื ของและจ่ายเงนิ ออนไลน์ไดด้ ้วย
วิธที ง่ี า่ ยๆ

2. จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้
2.1 จุดประสงคท์ ่ัวไป
1) เพ่ือใหท้ ราบปจั จยั ทีม่ ผี ลต่อการตดั สินใจซ้ือสนิ ค้าออนไลน์
2)เพื่อให้ไดค้ วามร้เู กยี่ วกับแนวโน้มการคา้ ขายออนไลนข์ องประเทศไทย
2.2 จุดประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม/บรู ณาการเศรษฐกิจพอเพียง
1) พุทธพิ ิสยั
- เข้าใจในเรือ่ งของแนวโนม้ การค้าขายออนไลนข์ องประเทศไทย
2) ทักษะพสิ ัย
- สามารถจดั ทำแผนผงั ความรเู้ กยี่ วกับปจั จัยที่มผี ลต่อการตัดสนิ ใจซอื้ สนิ คา้ ออนไลน์
3) จติ พิสยั
- รับรู้เก่ยี วกบั ปจั จัยทม่ี ผี ลตอ่ การตดั สินใจซ้ือสินคา้ ออนไลน์

3. สมรรถนะประจำหนว่ ยการเรียนรู้
1. บอกปจั จัยท่มี ผี ลต่อการตัดสินใจซ้อื สินคา้ ออนไลน์ได้
2. บอกแนวโน้มการคา้ ขายออนไลนข์ องประเทศไทยได้

4. สาระการเรยี นรู้
1. ปัจจัยทม่ี ีผลตอ่ การตัดสินใจซ้ือสินค้าออนไลน์

2. แนวโน้มการค้าขายออนไลน์ของประเทศไทย
5. กจิ กรรมการเรยี นรู้

5.1 ขน้ั นำเข้าสบู่ ทเรยี น
ครทู บทวนเกีย่ วกับความหมายและการกำหนดกลุ่มเปา้ หมายข้อมูลลูกค้าเปา้ หมาย และ การ
กำหนดเป้าหมายทางการตลาดออนไลน์ทีด่ ี
5.2 ขัน้ สอน

ครบู รรยายตาม Power Point เร่ืองของปจั จัยทมี่ ผี ลต่อการตัดสินใจซอ้ื สินคา้ ออนไลน์
และ แนวโนม้ การคา้ ขายออนไลน์ของประเทศไทย

5.3 ขนั้ สรุป
ครูบรรยายสรุป ใหน้ ักเรียนซกั ถาม ครูตอบคำถาม มอบหมายใหน้ กั เรียนทำกจิ กรรม

พัฒนาการเรียนรู้ ใบมอบหมายงาน แบบฝกึ หัด และแบบทดสอบหลงั เรียน
6. ส่ือการเรียนรู้และหน่วยการเรยี นรู้

1. ยทุ ธนา ธรรมเจรญิ . การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรงุ เทพฯ:
มหาวิทยาลยั สโุ ขทัยธรรมาธิราช, 2555.

2. กนั ต์ฐศษิ ฐ์ เลิศไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอเิ ล็กทรอนกิ ส์ กรงุ เทพฯ : ไอ เอบ็ บุ๊คส,์
2551

3. จรี าภรณส์ ธุ ัมมสภา. พาณชิ ยอ์ ิเล็กทรอนกิ ส์และการจัดการนำเขส้ ง่ ออก.กรุงเทพฯ:
มหาวิทยาลัยสโุ ขทยั ธรรมาธิราช, 2555.

4. อิทธวิ ฒั นื รัตนพองบู่ . ทำเงินดว้ ย ONLINE MARKETING. กรงุ เทพฯ: ซีเอ็ดยูเคชั่น,
2556.

5. www. etcommission.go.th

7. การบูรณาการเช่อื มโยง

7.1 สาระการเรียนรู้
ปจั จัยท่มี ีผลตอ่ การตัดสินใจซ้ือสนิ ค้าออนไลน์ สรปุ ได้ดังน้ี 1) สามารถซ้ือสินค้าทุกชนดิ ไดต้ ลอด
24 ช่ัวโมงและจากทวั่ โลก 2) ประหยดั เวลาในการเดินทางในการไปหาซื้อสนิ ค้า 3) มบี ริการจดั ส่งสนิ ค้า
ถึงท่ีพกั อาศัย 4) สามารถเปรียบเทียบราคาขอ้ มลู ของสนิ ค้าไดง้ ่าย ฯลฯ

แนวโน้มการขายออนไลน์ของประเทศไทย มีดังนี้ 1) ระบบชำระเงินออนไลน์ที่พฒั นามากขน้ึ
2) เว็บไซต์จะสามารถสรา้ งได้งา่ ยมากข้นึ 3) สินคา้ ลดราคามากข้ึน 4) ใช้รูปแบบร่วมการซ้อื แล้วลด
การคา้ ผ่านโซเซยี ลคอมเมิร์ซ ทำให้เกดิ การนำสว่ นลดราคาบริการตา่ ง ๆ ออกมาขาย

7.2 การบรู ณาการ
7.2.1 มนุษยสัมพันธ์
ระดมความคดิ เห็น ซัก-ถาม แสดงความคดิ เห็น
7.2.2 สังคม
รวมกลุ่ม ภาวะผนู้ ำ สามัคคี เสยี สละ ชว่ ยเหลือซ่ึงกนั และกัน

7.3 กิจกรรม
7.3.1 แลกเปล่ยี นความคดิ
แสดงความเป็นประชาธิปไตย ระดมสมอง การยอมรบั ความคดิ เห็นของผู้อ่ืน
7.3.2 การทำงานกลมุ่

8. การวัดและการประเมินผล
8.1 เครอื่ งมือประเมนิ
การทดสอบ ช้ินงาน การซกั ถาม การแสดงความคดิ เห็น พฤตกิ รรมการทำงานกลมุ่
8.2 เกณฑ์การประเมิน
คะแนนจากชน้ิ งาน การสงั เกตพฤติกรรม ผลงานด้านคุณธรรมจรยิ ธรรม

9. บันทกึ ผลหลังการจดั การเรียนรู้
9.1 ขอ้ สรุปหลังการจัดการเรียนรู้

............................................................................................................................. ....................................
9.2 ปญั หาท่พี บ

..........................................................................................................................................................
9.3 แนวทางการแก้ปัญหา

............................................................................................................................. ............................
10. ข้อเสนอแนะเพิ่มเติม
............................................................................................................................. ....................................
.................................................................................................................................................................
............................................................................................................................. ....................................

............................................................................................................................. ....................................

11. ความคดิ เหน็ ของผบู้ ริหาร/ผู้ที่ไดร้ ับมอบหมาย
.................................................................................................................................. ...............................
.................................................................................................................. ...............................................
............................................................................................................................. .......................................
..........................................................................................................................

แบบประเมนิ ทักษะการนำเสนอผลงาน

จดุ ประสงค์ที่ ช้นั รายชือ่
ชอื่ กลมุ่ ข้อคิดเหน็
สมาชกิ 1

2
3

ข้อท่ี รายการประเมนิ คะแนน
32 1
1 การเตรียมความพร้อม
2 เนอ้ื หาสาระ
3 รูปแบบการนำเสนอ
4 การมสี ว่ นร่วมของสมาชกิ ในกล่มุ
5 การรกั ษาเวลา
6 ความสนใจของผฟู้ งั
รวม

ผู้ประเมนิ พ.ศ.
วนั ที่ เดอื น

แบบประเมนิ รายบุคคล (แบบประเมินผลงาน)

ผปู้ ระเมิน (ชือ่ ) ตนเอง เพื่อน ครู

รายการประเมิน ดี พอใช้ ปรบั ปรงุ คะแนน หมายเหตุ
(3) (2) (1)
1.ความสมบรู ณ์ของเน้ือหาสาระ
2.การใชภ้ าษา รวม
3.ความคิดสรา้ งสรรค์
4.หลกั ฐานท่ใี ชป้ ระกอบการใหเ้ หตผุ ล
5.การสะท้อนความคิดเห็น
6.ประโยชน์การประยุกต์ใชใ้ นชวี ิตประจำวัน

คะแนนเฉล่ีย

เกณฑ์การประเมนิ ดี คะแนนสงู กว่า 2.70

พอใช้ คะแนนอยูร่ ะหวา่ ง 1.30 – 2.70

ปรบั ปรุง คะแนนต่ำกวา่ 1.30

หมายเหตุ เกณฑ์การประเมนิ ที่ใช้ในการตดั สนิ ต้องได้มาจากคะแนนเฉลย่ี ของผ้ปู ระเมิน

ท้ังหมด

ตวั อย่าง ข้อ 1. ความสมบูรณ์ของเน้ือหาสาระ ไดค้ ะแนนการประเมินดงั น้ี

ตนเอง ใหด้ ี ได้คะแนนประเมนิ 3

เพ่ือน ให้พอใช้ ได้คะแนนประเมนิ 2

ครู ให้พอใช้ ได้คะแนนประเมนิ 2

ไดค้ ะแนนเฉลีย่ 3+2+2 = 2.33

3

จากคะแนนเฉลี่ยท่ีไดแ้ สดงวา่ ในข้อ 1.เกณฑ์ประเมนิ อยู่ในเกณฑ์ พอใช้

แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์

ชื่อผปู้ ระเมิน/กลุ่มประเมนิ

ชอ่ื กลุ่มรบั การประเมิน

ประเมินผลครัง้ ท่ี วนั ท่ี เดือน พ.ศ.

ที่ คุณลักษณะ / พฤติกรรมบง่ ชี้ ระดับพฤตกิ รรม คะแนนที่
ใชไ้ ด้ ควรปรบั ปรงุ ได้

(1คะแนน) (0คะแนน)

1 ความมมี นุษยสมั พนั ธ์

-แสดงกิรยิ าทา่ ทางสภุ าพต่อผู้อ่ืน

-ใหค้ วามร่วมมอื กบั ผู้อ่ืน

2 ความมีวนิ ยั

-ปฏบิ ตั ิตามกฎระเบยี บ ขอ้ บังคบั และข้อตกลงตา่ งๆ ของ

วิทยาลยั ได้แกก่ ารแตง่ กายถกู ต้องตามระเบยี บและข้อบังคบั

ตรงต่อเวลา

3 ความรับผิดชอบ

-มีการเตรียมความพร้อมในการเรยี นและการปฏิบตั ิงาน

-ปฏบิ ัตงิ านดว้ ยความต้งั ใจ

-มคี วามเพยี รพยายามในการเรยี นและการปฏบิ ตั งิ าน

4 ความเชือ่ ม่นั ในตนเอง

-กลา้ แสดงความคิดเห็นอย่างมีเหตุผล

5 ความปลอดภัย

-ปฏบิ ัติงาน ทำกจิ กรรมดว้ ยความระมดั ระวงั

6 ความสนใจใฝ่รู้

-ซกั ถามปญั หานา่ สงสยั

7 ความรักสามัคคี

-รว่ มมอื ในการทำงาน

8 ความกตัญญกู ตเวที

-มสี ัมมาคารวะต่อครู-อาจารย์อยา่ งสม่ำเสมอ ท้งั ตอ่ หน้าและลับ

หลงั

9 พง่ึ ตนเอง
-ทำงานปฏิบตั งิ านด้วยตนเอง

10 มคี วามอดทนอดกล้ัน
-ควบคุมอารมณ/์ ความรู้สกึ อยา่ งมสี ตแิ ละเหตุผล

แบบประเมนิ ทักษะกระบวนการทำงานเปน็ กลุ่ม

ชอ่ื กลมุ่ ชั้น รายชื่อ
สมาชกิ 1

2
3

ข้อที่ รายการประเมิน คะแนน ข้อคิดเห็น
32 1

1 การกำหนดเป้าหมายรว่ ม

2 การแบ่งหนา้ ท่ีรับผดิ ชอบ

3 การปฏบิ ัติตามหน้าทท่ี ีไ่ ดร้ ับมอบหมาย

4 การประเมนิ และปรบั ปรุงงาน

5 ...............................................................

รวม

ผปู้ ระเมนิ พ.ศ.
วันท่ี เดอื น

เอกสารอ้างองิ
1. ยุทธนา ธรรมเจริญ. การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรงุ เทพฯ:

มหาวทิ ยาลยั สโุ ขทยั ธรรมาธิราช, 2555.
2. กันตฐ์ ศษิ ฐ์ เลิศไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนกิ ส์ กรุงเทพฯ : ไอ เอบ็ บุ๊คส์,

2551
3. จรี าภรณ์สธุ มั มสภา. พาณชิ ย์อเิ ลก็ ทรอนกิ สแ์ ละการจัดการนำเขส้ ง่ ออก.กรุงเทพฯ:

มหาวทิ ยาลยั สโุ ขทัยธรรมาธริ าช, 2555.
4. อทิ ธิวฒั นื รตั นพองบู่ . ทำเงนิ ดว้ ย ONLINE MARKETING. กรุงเทพฯ: ซีเอ็ดยเู คช่ัน,

2556.
5. www. etcommission.go.th

บนั ทึกหลังการสอน

ผลการสอนโดยภาพรวม

ปัญหาอุปสรรค

ข้อเสนอแนะแนวทางแก้ไขหรอื พัฒนา

แผนการจดั การเรียนรแู้ บบเน้นสมรรถนะ

รหัสวิชา 2202-2113 ชอ่ื วิชา การขายออนไลน์สอนคร้งั ท่.ี ..10......หน่วยท่ี....4

ชอ่ื หน่วย หลกั การการขายออนไลน์ เวลา 4 ชม.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. สาระสำคัญ
การขายออนไลน์ เป็นอีกแนวทางหน่งึ ที่ไดร้ บั ความนยิ มในปัจจุบนั ซ่ึงภาพโดยรวมแล้วยังมี

จำนวนไม่มากในประเทศไทยทจี่ ะประสบผลสำเร็จในการดำเนินธุรกิจด้านน้ี เพราะคนไทยยงั ไมค่ ่อย
เปดิ ใจทีจ่ ะยอมรบั การส่ังซ้ือสนิ คา้ ผ่านหน้าจอคอมพิวเตอร์ ปญั หาหลักๆ คือไม่เชือ่ ใจซ่ึงกันและกัน
ไมว่ า่ จะเปน็ ผ้ซู ื้อของเองหรือผขู้ ายของเอง
2. จดุ ประสงค์การเรียนรู้

2.1 จุดประสงค์ท่ัวไป
1) เพื่อใหท้ ราบเรื่องของความหมาย ของการขายออนไลน์
2) เพื่อให้ทราบเหตผุ ลของการซื้อขายออนไลน์
2.2 จุดประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม/บูรณาการเศรษฐกจิ พอเพยี ง
1) พุทธพิ สิ ัย
- เข้าใจเรอ่ื งของความหมาย ของการขายออนไลน์
2) ทักษะพสิ ัย
- สามารถแจงแจกรายละเอยี ดสำคญั ของเหตผุ ลของการซื้อขายออนไลน์
3) จติ พิสัย
- รับรู้เรอ่ื งของเหตผุ ลของการซอ้ื ขายออนไลน์
3. สมรรถนะประจำหนว่ ยการเรียนรู้
1. บอกความหมาย ของการขายออนไลน์ได้
2. บอกเหตุผลของการซื้อขายออนไลนไ์ ด้
4. สาระการเรยี นรู้
1. ความหมาย ของการขายออนไลน์
2. เหตุผลของการซ้ือขายออนไลน์

5. กจิ กรรมการเรียนรู้
5.1 ขั้นนำเขา้ สู่บทเรียน
ครทู บทวนเกยี่ วกับบทท่ี 3 และให้นกั เรียนทำแบบทดสอบกอ่ นเรยี น
5.2 ขั้นสอน
ครบู รรยายตาม Power Point เรอ่ื งของความหมาย ของการขายออนไลน์ และเหตุผลของการ

ซอ้ื ขายออนไลน์
5.3 ขัน้ สรุป
ครบู รรยายสรุป เปดิ โอกาสให้นักเรียนแสดงความคดิ เหน็

6. สื่อการเรยี นรแู้ ละหน่วยการเรียนรู้
1. ยุทธนา ธรรมเจริญ. การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรุงเทพฯ:

มหาวทิ ยาลยั สุโขทยั ธรรมาธริ าช, 2555.
2. กนั ตฐ์ ศษิ ฐ์ เลศิ ไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอเิ ล็กทรอนกิ ส์ กรงุ เทพฯ : ไอ เอ็บบุ๊คส์,

2551.
3. ชนะ กาศทอง. เปิดร้านออนไลน์ Facebook กรุงเทพฯ: ไอดซี ี พรีเมยี ร์, 2551.
4. ณฐั ดนยั อ่วมชำนาญไพร . ออนไลน์ รวยเปน็ ล้าน ทำได้อยา่ งไร. กรงุ เทพฯ: วฒุ ิวัฒนก์ าร

พิมพ,์ 2555.
5. สุนชิ ฌาย์ ศรปี ระสทิ ธ์.ิ ผมใช้ Joomlaหาเงินและทำการตลดาออนไลนไ์ ดอ้ ยา่ งไร.

กรุงเทพฯ: วิตต์กรุ๊ป, 2555.
4. อทิ ธิวฒั น์ รตั นพองบู่ . ทำเงนิ ดว้ ย ONLINE MARKETING. กรุงเทพฯ: อนิ สพ์ ลั , 2556.

7. การบรู ณาการเช่ือมโยง
7.1 สาระการเรียนรู้

ความหมายของการขายออนไลน์ หมายถึง การทีน่ ำสินคา้ ไปประกาศขายตาม Website ท่ีเป็น
ทำเล หรือ Marketplace ทผ่ี ู้ซอ้ื และผ้ขู ายออนไลน์มากเจอกนั ส่วนความหมายของการเปิดรา้ นคา้
ออนไลน์คือ การทผ่ี ขู้ ายสรา้ ง Website ขน้ึ มา เพ่ือนำสนิ คา้ ของตนมาจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์

เหตผุ ลของการซ้ือขายออนไลน์ได้แก่ 1) การเชอื่ มต่อทางอินเทอร์เน็ตนามารถเช่ือมทุกคนจาก
ทกุ มมุ โลกใหต้ ดิ ต่อสื่อสารกนั ได้ 2) การใช้เว็บไซต์เปน็ ช่องทางการจำหนา่ ยสินคา้ 3) ส่อื ออนไลนช์ ว่ ยให้
การเสนอขายสนิ คา้ ดดู ีดึงดดู ใจได้มาก 4) การสร้าง Website เปน็ สอ่ื ที่ไดร้ ับความนิยมกนั มาก

7.2 การบรู ณาการ

7.2.1 มนษุ ยสมั พันธ์
ระดมความคดิ เหน็ ซัก-ถาม แสดงความคิดเห็น

7.2.2 สงั คม
รวมกลุ่ม ภาวะผนู้ ำ สามคั คี เสียสละ ชว่ ยเหลือซง่ึ กนั และกัน

7.3 กจิ กรรม
7.3.1 แลกเปล่ียนความคิด
แสดงความเป็นประชาธิปไตย ระดมสมอง การยอมรบั ความคิดเห็นของผู้อื่น
7.3.2 การทำงานกลุ่ม

8. การวัดและการประเมินผล
8.1 เคร่ืองมอื ประเมิน
การทดสอบ ชิน้ งาน การซักถาม การแสดงความคิดเหน็ พฤตกิ รรมการทำงานกลุม่
8.2 เกณฑก์ ารประเมนิ
คะแนนจากชิน้ งาน การสงั เกตพฤติกรรม ผลงานด้านคุณธรรมจรยิ ธรรม

9. บันทึกผลหลังการจัดการเรียนรู้
9.1 ขอ้ สรุปหลังการจัดการเรียนรู้

............................................................................................................................. ....................................
9.2 ปญั หาท่พี บ

............................................................................................................................. .............................
9.3 แนวทางการแกป้ ัญหา

.........................................................................................................................................................

10. ข้อเสนอแนะเพมิ่ เติม
............................................................................................................................. ....................................
.............................................................................................. ...................................................................
............................................................................................................................. ....................................

11. ความคิดเห็นของผู้บรหิ าร/ผทู้ ่ีได้รบั มอบหมาย
............................................................................................................................. ....................................
.............................................................................................. ...................................................................
............................................................................................................................. .......................................
..........................................................................................................................

จดุ ประสงค์ที่ แบบประเมินทักษะการนำเสนอผลงาน รายชื่อ
ชือ่ กล่มุ ชั้น
สมาชิก 1

2

3

ข้อที่ รายการประเมิน คะแนน ขอ้ คิดเห็น
32 1
1 การเตรียมความพร้อม
2 เนอ้ื หาสาระ
3 รปู แบบการนำเสนอ
4 การมีส่วนรว่ มของสมาชกิ ในกลุ่ม
5 การรักษาเวลา
6 ความสนใจของผู้ฟงั
รวม

ผู้ประเมิน พ.ศ.
วนั ท่ี เดอื น

แบบประเมินรายบุคคล (แบบประเมินผลงาน)

ผปู้ ระเมนิ (ชอื่ ) ตนเอง เพอื่ น ครู

รายการประเมิน ดี พอใช้ ปรับปรงุ คะแนน หมายเหตุ
1.ความสมบูรณ์ของเน้ือหาสาระ (3) (2) (1)

2.การใช้ภาษา รวม
3.ความคดิ สรา้ งสรรค์
4.หลกั ฐานท่ีใชป้ ระกอบการให้เหตุผล
5.การสะท้อนความคดิ เหน็
6.ประโยชนก์ ารประยกุ ต์ใชใ้ นชีวติ ประจำวัน

คะแนนเฉลย่ี

เกณฑ์การประเมิน ดี คะแนนสูงกว่า 2.70

พอใช้ คะแนนอยรู่ ะหว่าง 1.30 – 2.70

ปรับปรุง คะแนนต่ำกวา่ 1.30

หมายเหตุ เกณฑ์การประเมนิ ที่ใช้ในการตัดสนิ ตอ้ งได้มาจากคะแนนเฉล่ยี ของผู้ประเมิน

ทั้งหมด

ตวั อย่าง ขอ้ 1. ความสมบรู ณ์ของเน้ือหาสาระ ได้คะแนนการประเมินดงั นี้

ตนเอง ใหด้ ี ได้คะแนนประเมิน 3

เพ่ือน ให้พอใช้ ได้คะแนนประเมนิ 2

ครู ให้พอใช้ ได้คะแนนประเมนิ 2

ไดค้ ะแนนเฉลยี่ 3+2+2 = 2.33

3

จากคะแนนเฉลีย่ ท่ีได้แสดงว่าในขอ้ 1.เกณฑป์ ระเมินอยูใ่ นเกณฑ์ พอใช้

แบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคณุ ลักษณะอันพึงประสงค์

ชอ่ื ผู้ประเมิน/กลุม่ ประเมนิ

ช่อื กลุ่มรบั การประเมนิ

ประเมนิ ผลคร้ังท่ี วันท่ี เดอื น พ.ศ.

ท่ี คณุ ลักษณะ / พฤติกรรมบง่ ช้ี ระดบั พฤตกิ รรม คะแนนที่
ใช้ได้ ควรปรบั ปรุง ได้

(1คะแนน) (0คะแนน)

1 ความมีมนุษยสมั พนั ธ์

-แสดงกิรยิ าท่าทางสภุ าพต่อผู้อน่ื
-ใหค้ วามร่วมมือกับผอู้ ื่น

2 ความมีวินัย

-ปฏิบตั ิตามกฎระเบียบ ข้อบังคบั และขอ้ ตกลงตา่ งๆ ของ
วิทยาลยั ไดแ้ กก่ ารแต่งกายถูกต้องตามระเบียบและขอ้ บังคับ
ตรงต่อเวลา

3 ความรับผดิ ชอบ

-มีการเตรียมความพร้อมในการเรยี นและการปฏิบตั งิ าน
-ปฏิบตั งิ านด้วยความตง้ั ใจ
-มคี วามเพยี รพยายามในการเรยี นและการปฏิบตั งิ าน

4 ความเชื่อมั่นในตนเอง

-กล้าแสดงความคดิ เห็นอย่างมเี หตผุ ล

5 ความปลอดภยั
-ปฏิบตั งิ าน ทำกจิ กรรมด้วยความระมดั ระวงั

6 ความสนใจใฝ่รู้
-ซักถามปัญหานา่ สงสยั

7 ความรกั สามัคคี
-ร่วมมือในการทำงาน

8 ความกตญั ญกู ตเวที
-มีสัมมาคารวะต่อครู-อาจารยอ์ ย่างสมำ่ เสมอ ท้ังตอ่ หน้าและลบั

หลงั

9 พึ่งตนเอง
-ทำงานปฏบิ ตั ิงานด้วยตนเอง

10 มคี วามอดทนอดกลัน้
-ควบคมุ อารมณ/์ ความรสู้ ึกอย่างมสี ติและเหตผุ ล

แบบประเมนิ ทักษะกระบวนการทำงานเป็นกลุม่

ชื่อกลมุ่ ช้นั รายชื่อ
สมาชกิ 1

2
3

ข้อที่ รายการประเมนิ คะแนน ขอ้ คิดเหน็
32 1
1 การกำหนดเปา้ หมายร่วม
2 การแบ่งหนา้ ทรี่ ับผดิ ชอบ

3 การปฏิบัตติ ามหน้าท่ที ี่ได้รับมอบหมาย
4 การประเมินและปรบั ปรุงงาน
5 ...............................................................
รวม

ผู้ประเมิน พ.ศ.
วนั ที่ เดอื น

เอกสารอ้างองิ
1. ยทุ ธนา ธรรมเจริญ. การจดั การขายและศิลปะการขาย. กรงุ เทพฯ:

มหาวทิ ยาลัยสโุ ขทัยธรรมาธริ าช, 2555.
2. กนั ตฐ์ ศษิ ฐ์ เลิศไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนกิ ส์ กรุงเทพฯ : ไอ เอบ็ บุ๊คส,์

2551.
3. ชนะ กาศทอง. เปิดรา้ นออนไลน์ Facebook กรงุ เทพฯ: ไอดซี ี พรีเมยี ร์, 2551.
4. ณัฐดนยั อว่ มชำนาญไพร . ออนไลน์ รวยเปน็ ลา้ น ทำไดอ้ ยา่ งไร. กรงุ เทพฯ: วุฒวิ ฒั น์การ

พมิ พ์, 2555.
5. สุนิชฌาย์ ศรีประสทิ ธ.ิ์ ผมใช้ Joomlaหาเงินและทำการตลดาออนไลนไ์ ดอ้ ย่างไร.

กรงุ เทพฯ: วิตต์กรปุ๊ , 2555.
4. อทิ ธิวัฒน์ รัตนพองบู่ . ทำเงินดว้ ย ONLINE MARKETING. กรุงเทพฯ: อินสพ์ ลั , 2556.
บันทกึ หลังการสอน

ผลการสอนโดยภาพรวม

ปัญหาอุปสรรค

ข้อเสนอแนะแนวทางแกไ้ ขหรอื พฒั นา

แผนการจัดการเรียนรู้แบบเน้นสมรรถนะ
รหสั วิชา 2202-2113 ช่อื วิชา การขายออนไลน์สอนคร้งั ท่ี...11......หน่วยที่....4
ชอ่ื หน่วย หลกั การการขายออนไลน์ เวลา 3 ชม.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1. สาระสำคัญ
ปัจจุบันกระแสตอบรับเกีย่ วกับธุรกจิ ออนไลน์มีผลตอบรับค่อนข้างดี เนื่องจากคุณประโยชน์

ของการขายออนไลน์ เช่น การเปิดรา้ นคา้ แบบด้ังเดิมผู้ประกอบการจะต้องมหี น้าร้านสำหรบั จดั วาง
สนิ ค้าให้ลูกค้าไดเ้ ห็นสินคา้ ในร้าน มองในระดับท่ีใช้เงินทนุ ขนั้ ต่ำสุดกค็ ือ การแบ่งพ้ืนทีบ่ ริเวณหน้า
บ้านพักปรบั ปรุงให้เป็นร้านค้าขึน้ มา หรอื ขอใช้พ้นที่ของเพื่อน คนร้จู กั ญาติ เพ่ือจัดทำเป็นร้านคา้ ขึน้ มา
ระดบั ทีล่ งทุนเพ่ิมขนึ้ มาอีกคือ การไปเชา่ พน้ื ที่ในส่วนท่ีจดั สรรไว้ เชน่ ในตลาด ตลาดนัด ตลาดนัดเปดิ
ท้าย ห้างสรรพสนิ ค้า ตึกแถว อาคาร สำนกั งานใหเ้ ช่า เปน็ ตน้ ซ่งึ ข้นึ อยู่กับตวั สินค้าและท่สี ำคัญที่สดุ ก็

คอื ทำเลที่ต้งั ไมต่ อ้ งลงทนุ ไม่มาเหมอื นเปิดหนา้ ร้านค้า แต่อยู่ในรูปของเว็บไซตซ์ ง่ึ ราคาถูกกวา่ การเปิด
หรอื เช่ารา้ น เป็นตน้
2. จุดประสงค์การเรยี นรู้

2.1 จดุ ประสงคท์ ั่วไป
1) เพ่ือให้ทราบถึงจุดเรม่ิ ตน้ และขน้ั ตอนการทำอาชีพออนไลน์
2) เพื่อให้ทราบถึงประโยชน์ของการขายออนไลน์
2.2 จุดประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม/บูรณาการเศรษฐกจิ พอเพียง
1) พุทธพิ ิสยั
- เข้าใจความหมายของจุดเรม่ิ ต้นและข้นั ตอนการทำอาชพี ออนไลน์
2) ทักษะพิสัย

- สามารถทำแผนผังเกี่ยวกับจุดเร่ิมต้นและขั้นตอนการทำอาชพี ออนไลน์
3) จติ พิสยั

- รับรู้ประโยชนข์ องการขายออนไลน์
3. สมรรถนะประจำหนว่ ยการเรยี นรู้

1. อธบิ ายจดุ เรม่ิ ต้นและขน้ั ตอนการทำอาชีพออนไลน์ได้
2. บอกประโยชน์ของการขายออนไลน์ได้
4. สาระการเรยี นรู้
1. จดุ เริม่ ตน้ และข้ันตอนการทำอาชีพออนไลน์
2. ประโยชนข์ องการขายออนไลน์
5. กิจกรรมการเรยี นรู้
5.1 ขั้นนำเขา้ สูบ่ ทเรยี น
ครทู บทวนเก่ยี วกับความหมาย ของการขายออนไลนแ์ ละเหตุผลของการซือ้ ขายออนไลน์
5.2 ขั้นสอน
ครูบรรยายตาม Power Pointเรื่องจุดเร่ิมต้นและขน้ั ตอนการทำอาชีพออนไลน์และ
ประโยชนข์ องการขายออนไลน์
5.3 ขน้ั สรุป

ครบู รรยายสรปุ ใหน้ ักเรียนซกั ถาม
6. ส่ือการเรียนรแู้ ละหน่วยการเรียนรู้

1. ยุทธนา ธรรมเจริญ. การจดั การขายและศลิ ปะการขาย. กรุงเทพฯ:
มหาวทิ ยาลัยสุโขทยั ธรรมาธิราช, 2555.

2. กนั ต์ฐศิษฐ์ เลศิ ไพรงาม. การตลาดทางตรงแบบอิเล็กทรอนกิ ส์ กรงุ เทพฯ : ไอ เอ็บบุ๊คส,์
2551.

3. ชนะ กาศทอง. เปดิ รา้ นออนไลน์ Facebook กรงุ เทพฯ: ไอดซี ี พรีเมยี ร,์ 2551.
4. ณฐั ดนยั อว่ มชำนาญไพร . ออนไลน์ รวยเป็นลา้ น ทำไดอ้ ย่างไร. กรุงเทพฯ: วุฒิวัฒน์การ
พิมพ์, 2555.
5. สุนชิ ฌาย์ ศรปี ระสทิ ธ.์ิ ผมใช้ Joomlaหาเงินและทำการตลดาออนไลนไ์ ด้อยา่ งไร.
กรงุ เทพฯ: วติ ต์กรปุ๊ , 2555.
4. อทิ ธิวัฒน์ รัตนพองบู่ . ทำเงนิ ด้วย ONLINE MARKETING. กรงุ เทพฯ: อนิ สพ์ ัล, 2556.
7. การบรู ณาการเช่ือมโยง
7.1 สาระการเรยี นรู้
จดุ เร่มิ ตน้ และขัน้ ตอนในการทำการอาชพี ออนไลน์มีดงั นี้ 1) จดุ เรม่ิ ต้นของการทำอาชพี
ออนไลนเ์ รมิ่ จาการศึกษาการทำเว็บไซต์ เครื่องมือการสร้างเวบ็ ไซตค์ ้นหาหนงั สือการขายออนไลน์ หดั
ฝกึ เขียน ศึกษาความร้ดู ้านการตลาดออนไลน์ 2) ขนั้ ตอนการขายออนไลน์มี 5 ขนั้ ตอนคือ เลอื กสินค้า
เลือกทำเล เลือกวิธีการรับชำระเงนิ เลอื กวธิ กี ารส่งสนิ ค้า เขียนคำโฆษณาประชาสมั พนั ธ์
ประโยชนข์ องการขายออนไลน์ มีดงั นี้ 1) งบประมาณไม่มากนัก 2) หาลกู คา้ ไดท้ ่ัวทุกมมุ โลก 3)
สามารถวัดผลได้ 4) ดูแลรา้ นด้วยตนเองเพยี งคนเดยี วได้ 5) สามารถเปดิ ขายไดต้ ลอด 24 ช่ัวโมง 6) มีสิ่ง
ดงึ ดูดท้งั สีสันและกลวิธตี า่ ง ๆ 7) เกดิ การบอกต่อได้อย่างรวดเรว็ ฯลฯ
7.2 การบูรณาการ

7.2.1 มนุษยสมั พันธ์
ระดมความคิดเหน็ ซัก-ถาม แสดงความคิดเห็น

7.2.2 สงั คม
รวมกลมุ่ ภาวะผ้นู ำ สามัคคี เสยี สละ ชว่ ยเหลอื ซง่ึ กันและกัน

7.3 กจิ กรรม
7.3.1 แลกเปลีย่ นความคิด
แสดงความเป็นประชาธปิ ไตย ระดมสมอง การยอมรบั ความคิดเหน็ ของผอู้ ื่น
7.3.2 การทำงานกลุม่

8. การวดั และการประเมนิ ผล
8.1 เครื่องมอื ประเมนิ
การทดสอบ ชิน้ งาน การซักถาม การแสดงความคิดเห็น พฤตกิ รรมการทำงานกลุ่ม
8.2 เกณฑ์การประเมนิ
คะแนนจากช้ินงาน การสังเกตพฤติกรรม ผลงานดา้ นคุณธรรมจรยิ ธรรม

9. บันทกึ ผลหลงั การจดั การเรียนรู้
9.1 ข้อสรุปหลังการจัดการเรียนรู้

............................................................................................................................. ....................................
9.2 ปัญหาทพี่ บ

..........................................................................................................................................................
9.3 แนวทางการแกป้ ัญหา

............................................................................................................................. ............................

10. ข้อเสนอแนะเพมิ่ เติม
............................................................................................................................. ....................................
.................................................................................................................................................................
11. ความคดิ เห็นของผู้บริหาร/ผู้ทไี่ ดร้ ับมอบหมาย
..................................................................................................................... ............................................
............................................................................................................................. ....................................
.................................................................................................................................................................

แบบประเมินทักษะการนำเสนอผลงาน

จดุ ประสงค์ที่ ช้นั รายชือ่
ชื่อกลุ่ม ขอ้ คิดเห็น
สมาชิก 1

2
3

ขอ้ ที่ รายการประเมนิ คะแนน
32 1
1 การเตรียมความพร้อม
2 เน้ือหาสาระ
3 รปู แบบการนำเสนอ
4 การมีส่วนร่วมของสมาชิกในกลุ่ม
5 การรักษาเวลา
6 ความสนใจของผูฟ้ งั
รวม

ผปู้ ระเมิน พ.ศ.
วันท่ี เดอื น

แบบประเมนิ รายบคุ คล (แบบประเมินผลงาน)

ผู้ประเมิน (ชื่อ) ตนเอง เพ่อื น ครู

รายการประเมิน ดี พอใช้ ปรับปรงุ คะแนน หมายเหตุ
(3) (2) (1)
1.ความสมบูรณข์ องเน้ือหาสาระ
2.การใช้ภาษา รวม
3.ความคดิ สรา้ งสรรค์
4.หลกั ฐานท่ใี ช้ประกอบการให้เหตผุ ล
5.การสะท้อนความคิดเห็น
6.ประโยชนก์ ารประยกุ ต์ใช้ในชีวิตประจำวัน

คะแนนเฉลีย่

เกณฑก์ ารประเมนิ ดี คะแนนสงู กว่า 2.70
พอใช้ คะแนนอยรู่ ะหวา่ ง 1.30 – 2.70
ปรับปรุง คะแนนต่ำกวา่ 1.30