แผนการจดั การเรียนรู้
มงุ่ เน้นสมรรถนะอาชพี และบูรณาการปรชั ญาเศรษฐกจิ พอเพียง
ชื่อวิชาหลักการตลาด (Principle of Marketing)
รหัสวชิ า 30200-1002
หลักสตู รประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง พทุ ธศกั ราช 2563
ประเภทวชิ าบรหิ ารธรุ กจิ
กลมุ่ สมรรถนะวชิ าชพี พ้ืนฐาน
จัดทาโดย
นายธรี ะชัย ไพฑรู ยร์ งั สฤษด์ิ
แผนกวิชาธรุ กิจค้าปลกี
ภาคเรยี นท่ี ๒ ปกี ารศึกษา ๒๕๖๕
วิทยาลัยการอาชพี ปะเหลียน อาชีวศึกษาจังหวัดตรงั
สานักงานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา
กระทรวงศกึ ษาธกิ าร
หลักสตู รรายวิชา
ชอ่ื วิชา หลกั การตลาด (Principle of Marketing) รหสั วชิ า 30200-1002 (2-2-3)
หลักสูตรประกาศนยี บตั รวิชาชพี ชน้ั สูง พทุ ธศกั ราช 2563
สานักงานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา กระทรวงศึกษาธิการ
ประเภทวิชาบริหารธุรกจิ หมวดวชิ าชีพพนื้ ฐาน
จดุ ประสงคร์ ายวิชา เพื่อให้
1.เขา้ ใจเกยี่ วกับหลักการการตลาด
2.สามารถวเิ คราะหส์ ภาพแวดล้อมทางการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค
3.สามารถกาหนดสว่ นประสมการตลาด
4.สามารถประยุกต์ใช้เทคโนโลยดี ิจิทลั ทางการตลาด
5.มีเจตคตแิ ละกจิ นสิ ยั ทด่ี ีในการดาเนนิ งานด้วยความรับผดิ ชอบ ซ่ือสตั ย์ สุจรติ มีวินยั สนใจใฝรุ ู้ มีความคดิ
สรา้ งสรรคแ์ ละอนรุ ักษ์พลงั งานและสงิ่ แวดล้อม
สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรเู้ ก่ยี วกบั พืน้ ฐานการตลาด
2.วิเคราะหส์ ภาพแวดลอ้ มทางการตลาดและพฤตกิ รรมผบู้ ริโภคตามสถานการณ์
3.กาหนดสว่ นประสมการตลาดตามหลักการ
4.ประยุกตใ์ ช้เทคโนโลยดี ิจิทัลทางการตลาด
คาอธิบายรายวชิ า
ศึกษาและปฏิบัติเก่ียวกับหลักการการตลาด แนวความคิดทางการตลาด หน้าที่ทางการตลาด การ
วิเคราะหส์ ภาพ แวดล้อมทางการตลาด พฤตกิ รรมผู้บริโภคและกระบวนการตัดสินใจซ้ือ การแบ่งส่วนตลาด ตลาด
เปูาหมาย ผลิตภัณฑ์ และการกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ การกาหนดราคา การจัดจาหน่ายและการส่งเสริม
การตลาด เทคโนโลยดี จิ ทิ ัลทางการตลาดและจรรยาบรรณนกั การตลาด
หน่วยการเรียนรู้
ชือ่ วิชา หลกั การตลาด (Principle of Marketing) ท.ป.น.2-2-3
ระดบั ปวส.
รหัสวิชา 30200-1002 จานวน 4 ช่ัวโมง/สปั ดาห์ ทีม่ า
C D EF
หน่วยที่ ชื่อหน่วย จานวน
1 ชวั่ โมง A B
2 ความรพู้ ้ืนฐานทางการตลาด(Basic of Marketing)
4
3 แนวความคิ ดและส่ิ งแวดล้ อมทางการตลาด 4
(Marketing Concept and Marketing
4 Environment)
5 การแบ่งสว่ นตลาด การเลือกตลาดเปูาหมาย และการ 8
6 กาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ (Market Segmentation,
7 Market Targeting and Market Positioning)
8 พฤติกรรมผู้บริโภค (Consumer Behavior)
9 4
ผลติ ภณั ฑ์ (Product)
4
การกาหนดราคา (Pricing)
4
การจัดจาหน่าย (Place or Distribution)
4
การสง่ เสริมการตลาด (Promotion)
8
การนาเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในงานด้านการตลาด 8
(Technology used in Marketing)
10 แผนธุรกิจ (Business Plan
12
11 ความรับผิดชอบต่อสังคมและจรรยาบรรณทางการ 4
ตลาด (Social Responsibility and Marketing
Ethics)
การวดั ผล/ ประเมินผล 8
รวม 72
หมายเหตุ A = หลกั สตู รประกาศนยี บตั รวชิ าชีพชั้นสงู พทุ ธศกั ราช 256๓
B = กิจกรรมส่งเสริมการเรยี นรู้
C = แบบฝึกหัดท้ายหน่วย
D = ใบงานของแผนการสอน
E = เอกสารประกอบการสอน
F = หนงั สอื เรยี น วชิ าหลักการตลาด สานกั พิมพเ์ อมพันธ์
ความสอดคล้องของหนว่ ยกับสมรรถนะรายวิชา
ชอื่ วิชา หลักการตลาด (Principle of Marketing) ท.ป.น.2-2-3
รหสั วชิ า 30200-1002 จานวน 4 ชวั่ โมง/สปั ดาห์ ระดบั ปวส.
ความสอดคล้อง
หนว่ ย ช่ือหน่วย ช่วั โม แสดงความรู้เก่ียวกับ
ง ื้พนฐานการตลาด
วิเคราะห์สภาพแวดล้อม
ทางการตลาดและ
สกกพาาถฤราห ิตตนนกลกรดาารส่ดรมวตผู้ณ์นาบปมริรโหะลัภสกคมกตาารม
ประยุกต์ใช้เทคโนโลยี
ดิ ิจ ัทลทางการตลาด
1 ความรู้พื้นฐานทางการตลาด (Basic of 4
Marketing)
2 แนวความคิดและสิ่งแวดล้อมทางการตลาด 4
(Marketing Concept and Marketing
Environment)
3 การแบ่งส่วนตลาด การเลือกตลาดเปูาหมาย 8
และการกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ (Market
Segmentation, Market Targeting and
Market Positioning)
4 พฤติกรรมผบู้ รโิ ภค (Consumer Behavior) 4
5 ผลิตภณั ฑ์ (Product)
6 การกาหนดราคา (Pricing) 4
7 การจัดจาหนา่ ย (Place or Distribution) 4
8 การส่งเสริมการตลาด (Promotion) 4
8
9 การนาเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในงานด้าน 8
การตลาด
(Technology used in Marketing)
10 แผนธุรกิจ (Business Plan
12
11 ความรับผิดชอบต่อสังคมและจรรยาบรรณ 4
ทางการตลาด (Social Responsibility and
Marketing Ethics)
การวัดผล/ ประเมินผล 8
รวม 72
ชอ่ื วิชา หลกั การตลาด (Principle of Marketing) ท.ป.น.2-2-3
ระดบั ปวส.
รหสั วชิ า 30200-1002 จานวน 4 ชว่ั โมง/ สปั ดาห์
พุทธิพสิ ยั (40%)
พฤติกรรม ความรู้
ความเ ้ขาใจ
ช่ือหน่วย การนาไปใ ้ช
การ ิวเคราะ ์ห
การ ัสงเคราะห์
การประเ ิมน
ทักษะ ิพ ัสย (30%)
ิจต ิพ ัสย (30%)
รวม
ลาดับความสาคัญ
จานวน ่ัชวโมง
1.ความรพู้ ื้นฐานทางการตลาด (Basic of Marketing) 1 1 1 - - - 1 1 5 4
2.แนวความคิดและส่ิงแวดล้ อมทางการตลาด 4
(Marketing Concept and Marketing Environment) 1 1 2 1 - - 2 2 9
8
3.การแบ่งสว่ นตลาด การเลือกตลาดเปูาหมาย และการ
กาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ (Market Segmentation, 1 2 3 3 - - 2 2 13 4
Market Targeting and Market Positioning) 4
4.พฤติกรรมผู้บรโิ ภค (Consumer Behavior) 4
1121 - - 2 2 9 4
5.ผลติ ภัณฑ์ (Product) 8
1121 - - 2 2 9 8
6.การกาหนดราคา (Pricing) 12
1121 - - 2 2 9 4
7.การจัดจาหนา่ ย (Place or Distribution)
1121 - - 2 2 9 4
8.การส่งเสริมการตลาด (Promotion) 4
1121 - - 2 2 9 72
9.การนาเทคโนโลยีมาประยุกต์ใชใ้ นงานด้านการตลาด
(Technology used in Marketing) 1221 - - 2 2 10
10.แผนธรุ กิจ (Business Plan 2222 2 2 12
11.ความรับผิดชอบต่อสังคมและจรรยาบรรณทางการ 1 1 2 - 11 6
ตลาด (Social Responsibility and Marketing Ethics)
สอบกลางภาค 1๒ 14 22 12 20 20 100
สอบปลายภาค ๒๒
๔๓๑๔
รวม
ลาดับความสาคัญ
โครงการจดั การเรียนรู้
ชื่อวิชา หลกั การตลาด (Principle of Marketing) ท.ป.น.2-2-3
รหสั วิชา30200-1002 จานวน 4 ชว่ั โมง/ สัปดาห์ ระดบั ปวส.
สปั ดาห์ หน่วย ชั่วโมง ชื่อหน่วย/สาระการเรียนรู้ จุดประสงค์การเรยี นรู้ ทฤษฏี ปฏบิ ตั ิ
ท่ี ที่
1 1 1-4 ปฐมนเิ ทศ ปฐมนเิ ทศ
1.จดุ ประสงค์รายวชิ า สมรรถนะรายวชิ า 1.บอกจดุ ประสงคร์ ายวิชา สมรรถนะ
รายวชิ า และคาอธิบายรายวชิ าตาม
และคาอธบิ ายรายวชิ าตามหลักสูตรฯ หลกั สูตรฯ ได้ 2 2
2.แนวทางวัดผลและการประเมินผลการ 2.บอกแนวทางวัดผลและการประเมินผล
เรยี นรู้ การเรยี นรไู้ ด้
ความรู้พืน้ ฐานทางการตลาด ความร้พู น้ื ฐานทางการตลาด
1.ลักษณะท่วั ไปของการตลาด (The 1.อธบิ ายลกั ษณะท่ัวไปของการตลาดได้
Nature of Marketing) 2.บอกความหมายของ “ตลาด”
2.ความหมายของ “ตลาด” (Market) และ (Market) และ “การตลาด” (Marketing)
“การตลาด” (Marketing) ได้
3. ความสาคญั ของการตลาด (The 3.บอกความสาคัญของการตลาดได้
Importance of Marketing) 4.อธบิ ายแนวทางการศึกษาการตลาดได้
4.แนวทางการศกึ ษาการตลาด (Approach 5.อธบิ ายเศรษฐกิจพอเพียงกับการตลาด
to Study of Marketing) ได้
5. เศรษฐกิจพอเพียงกับการตลาด
2 2 5-8 แนวความคดิ และสงิ่ แวดล้อมทางการ 1.อธิบายแนวความคิดทางการตลาดได้
ตลาด 2.อธิบายสง่ิ แวดลอ้ มทางการตลาดได้
1.แนวความคดิ ทางการตลาด (Marketing 3.วิเคราะห์ SWOT ได้
Concept) 22
2.สงิ่ แวดลอ้ มทางการตลาด (Marketing
Environment)
3.การวเิ คราะห์ SWOT (SWOT Analysis)
3 3 9- การแบง่ ส่วนตลาด การเลือกตลาด 1.อธบิ ายและแบง่ สว่ นตลาดได้
12 เปา้ หมายและการกาหนดตาแหนง่
2.อธิบายและเลอื กตลาดเปาู หมายได้
ผลิตภณั ฑ์ 3.อธิบายและกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑ์
1.การแบ่งสว่ นตลาด (Market ได้
Segmentation) 4.กาหนดกลยุทธท์ างการตลาดในการ
2.การเลือกตลาดเปาู หมาย (Target แข่งขันได้ 44
Market Decision)
4 3 13- 3.การกาหนดตาแหนง่ ผลติ ภัณฑ์ (Market
16 Positioning)
4.กลยทุ ธก์ ารตลาดในการแข่งขัน
(Competitive Marketing Strategies)
(ต่อ)
สัปดาห์ หนว่ ย ชว่ั โมง ชื่อหน่วย/สาระการเรียนรู้ จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้ ทฤษฏี ปฏิบตั ิ
ที่ ที่
5 4 17- พฤติกรรมผู้บริโภค
20 1.ความหมายของพฤตกิ รรมผู้บรโิ ภค (The 1.อธบิ ายความหมายของพฤติกรรม
Meaning of Consumer Behavior) ผบู้ ริโภคได้
2.ปัจจยั ทมี่ ีอิทธิพลต่อพฤตกิ รรมการซ้ือ 2.อธบิ ายปัจจยั ท่มี ีอิทธพิ ลต่อ
3.ทฤษฎคี วามต้องการของมาสโลว์ พฤติกรรมการซอื้ ได้3.บอกทฤษฎี
(Maslow’ s Hierarchy of Needs ความตอ้ งการของมาสโลว์ได้
Theory) 4.วเิ คราะห์พฤติกรรมผู้บรโิ ภคได้
4.การวเิ คราะห์พฤตกิ รรมผู้บรโิ ภค 5.อธิบายกระบวนการตัดสินใจซือ้ 2 2
(Analyzing Consumer Behavior) ของผบู้ รโิ ภคได6้ .อธบิ าย
5.กระบวนการตัดสินใจซ้ือของผบู้ ริโภค แบบจาลองพฤติกรรมผ้บู รโิ ภคได้
(Buying Decision Process)
6.แบบจาลองพฤติกรรมผู้บรโิ ภค
(Consumer Behavior Model)
6 5 21- ผลติ ภณั ฑ์
24 1.ความหมายของผลติ ภัณฑ์ (The
1.บอกความหมายของผลติ ภัณฑ์ได้
Meaning of Product) 2.อธบิ ายองคป์ ระกอบของ
2.องคป์ ระกอบของผลติ ภณั ฑ์ (Product ผลิตภณั ฑ์ได้
Component) 3.อธิบายและแบง่ ประเภทของ
3.การแบง่ ประเภทของผลิตภัณฑ์ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
(Product Classification) 4.อธบิ ายสว่ นประสมของ
4.สว่ นประสมของผลติ ภณั ฑ์ (Product ผลติ ภัณฑ์ได้
Mix) 5.อธบิ ายสว่ นประกอบของ
5.ส่วนประกอบของผลิตภณั ฑ์ (Product ผลติ ภณั ฑไ์ ด้ 2 2
Consist) 6.อธิบายประเภทของตราสนิ ค้าได้
6.ประเภทของตราสนิ คา้ (Types of 7.อธิบายและออกแบบบรรจุภณั ฑ์
Brand) ได้
7.บรรจุภณั ฑ์ (Package) 8.อธบิ ายและกาหนดกลยุทธ์ใน
8.วงจรชวี ิตผลติ ภณั ฑ์ (Product Life วงจรชวี ิตผลติ ภณั ฑ์ได้
Cycle=PLC)
สปั ดาห์ หน่วย ชั่วโมง ช่อื หน่วย/สาระการเรียนรู้ จุดประสงคก์ ารเรยี นรู้ ทฤษฏี ปฏบิ ตั ิ
ที่ ท่ี
7 6 25- การกาหนดราคา
28 1.ความหมายของราคา (The Meaning of 1.บอกความหมายของราคาได้
Price) 2.บอกวัตถปุ ระสงค์ในการกาหนด
2.วัตถปุ ระสงคใ์ นการกาหนดราคา (Pricing ราคาได้
Objective) 3.อธบิ ายและกาหนดราคาได้ 2 2
2
3.วิธีการกาหนดราคา (Price 4.อธบิ ายนโยบายราคาได้ 2
Determination) 5.อธบิ ายและกาหนดกลยทุ ธ์การ
4.นโยบายราคา (Pricing Policy) ตง้ั ราคาได้
5.กลยทุ ธ์การตั้งราคา (Price Strategy)
8 7 29- การจัดจาหน่าย
32 1.ความหมายของการจัดจาหน่าย (The 1.บอกความหมายของการจดั
Meaning of Distribution) จาหน่ายได้
2.ชอ่ งทางการจัดจาหน่าย (Channel of 2.อธิบายระดบั ของชอ่ งทางการจัด
Distribution) จาหน่ายได้3.บอกลักษณะของ
3.สถาบันการตลาด (Marketing สถาบันการตลาดได้ 2
Institution) 4.อธิบายรายละเอยี ดของการคา้
4.การค้าปลกี (Retailing) ปลกี ได้
5.การค้าสง่ (Wholesaler) 5.อธิบายรายละเอยี ดของการค้าสง่
6.การกระจายสนิ ค้า (Physical of ได้
Distribution) 6.อธบิ ายวิธีการกระจายสนิ ค้าได้
9 8 33- การส่งเสรมิ การตลาด 1.บอกความหมายของการส่งเสริม
36 1.ความหมายของการส่งเสรมิ การตลาด การตลาดได้
(The Meaning of Promotion) 2.บอกองค์ประกอบของ
2.กระบวนการติดต่อสอ่ื สาร (The กระบวนการติดตอ่ สื่อสารได้ 2
Communication Process) 3.อธบิ ายและกาหนดกลยุทธ์การ
3.กลยทุ ธก์ ารสง่ เสรมิ การตลาด ส่งเสริมการตลาดได้
(Promotion Strategy)
10 - 37- ทบทวน/ สอบกลางภาคเรียน 22
40
สปั ดาห์ หนว่ ย ช่วั โมง ช่ือหน่วย/สาระการเรยี นรู้ จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้ ทฤษฏี ปฏบิ ตั ิ
ท่ี ที่
11 8 41- การสง่ เสริมการตลาด (ต่อ) 4.อธิบายลกั ษณะของสว่ นประ
44 4.ส่วนประสมการสง่ เสริมการตลาด
สมการส่งเสริมการตลาดได้ 22
(Promotion Mix)
12 9 45- การนาเทคโนโลยีมาประยุกต์ใชใ้ นงาน 1.อธบิ ายเก่ยี วกับเทคโนโลยีดจิ ิทัล
48 ด้านการตลาด
ทางการตลาดได้
1.เทคโนโลยีดจิ ิทลั ทางการตลาด (Digital 2.อธบิ ายเกย่ี วกบั สารสนเทศทาง
Technology in Marketing) การตลาดได้
2.สารสนเทศทางการตลาด (Marketing 3.อธิบายเกี่ยวกบั อนิ เทอรเ์ น็ตได้
Information) 4.อธิบายเกี่ยวกับการบริหารลกู ค้า
3.อนิ เทอร์เน็ต (Internet) สมั พันธ์ได้ 44
4.การบริหารลูกคา้ สมั พนั ธ์ (Customer 5.อธบิ ายเกีย่ วกับการทาการตลาด
Relationshir Management) บนสอื่ สงั คมออนไลนไ์ ด้
13 9 49- 5.การทาการตลาดบนส่ือสงั คมออนไลน์ 6.อธบิ ายเกี่ยวกบั ธุรกรรมทาง
52 (Social Media Marketing) อเิ ล็กทรอนกิ ส์ได้
6.ธรุ กรรมทางอิเลก็ ทรอนิกส์ (Electronic
Transaction)
14 10 53- แผนธรุ กิจ (Business Plan) 1.อธบิ ายความหมายและ
56 1.ความหมายและความสาคัญของแผน ความสาคญั ของแผนธุรกจิ ได้
ธรุ กจิ 2.อธบิ ายและจัดทาปกหน้าและ
2.ปกหน้าและสารบญั สารบัญได้
3.วสิ ยั ทัศน์ พนั ธกิจ และเปาู หมาย (Vision, 3.อธิบายและกาหนดวิสยั ทัศน์ ๒๒
Mission & Goals) พนั ธกิจ และเปาู หมายได้
4.บทสรุปผูบ้ ริหาร 4.อธบิ ายและเขียนบทสรปุ
5.ประวัติกิจการ (Company profile) ผู้บริหารได้
5.อธิบายและเขยี นประวัตกิ ิจการ
ได้
(ต่อ)
สัปดาห์ หน่วย ช่ัวโมง ช่อื หน่วย/สาระการเรยี นรู้ จุดประสงคก์ ารเรียนรู้ ทฤษฏี ปฏิบตั ิ
ที่ ท่ี 8
15 10 57- แผนธุรกิจ (Business Plan) ตอ่ 2
60 6.การวเิ คราะห์สถานการณ์ (Current
6.อธิบายและวเิ คราะห์สถานการณ์
situation analysis) ได้
7.อธบิ ายและเขียนแผนการตลาด
7.แผนการตลาด ได้
8.อธบิ ายและเขยี นแผนการจัดการ
8.แผนการจดั การ (Management) ได้ 8
9.อธิบายและเขยี นแผนการผลิตได้
16 10 61- แผนธุรกิจ (Business Plan) ต่อ 10.อธบิ ายและเขียนแผนการเงินได้
64 9.แผนการผลิต (Production Plan)
10.แผนการเงนิ (Financial Plan)
17 10 65- ความรับผดิ ชอบต่อสังคมและจรรยาบรรณ 1.อธบิ ายเกี่ยวกบั แนวความคิดของ 2
68 ทางการตลาด ธรุ กิจกบั ความรับผดิ ชอบต่อสังคม
1.แนวความคิดของธุรกิจกับความ ได้
รบั ผดิ ชอบต่อสงั คม
2.จรรยาบรรณทางการตลาด 2.บอกข้อปฏิบัตขิ อง
3.คณุ สมบัติของนักการตลาด จรรยาบรรณทางการตลาดได้
4.อปุ สรรคต่อจรรยาบรรณ
3.บอกคณุ สมบัตขิ อง
นกั การตลาดได้
4.บอกอุปสรรคทมี่ ตี ่อ
จรรยาบรรณได้
18 - 69- ทบทวน/ สอบปลายภาคเรียน
72
รวม 36 36
รวมทั้งสิน้ 72
การบรู ณาการตามหลกั ปรชั ญาของเศรษฐกิจพอเพยี ง
แผนผังความคดิ
วิชา หลกั การตลาด
พอประมาณ
ใชห้ ลกั การตลาดในการพัฒนาผลติ ภัณฑ์ท่ีคานึงถงึ ผ้บู รโิ ภค สังคม ส่ิงแวดลอ้ ม
และความเจรญิ รงุ่ เรอื งทางเศรษฐกจิ ของประเทศโดยรวม
มเี หตุผล มีภมู คิ ุ้มกัน
ใช้หลักการตลาด ในการสรา้ งและพัฒนาธุรกิจเพื่อ หลักการตลาด การใช้ทรัพยากรอย่างรู้คุณค่าโดยนาหลักการ
สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความพึงพอใจ ตลาดท่ีผ่านกระบวนการคิดอย่างรอบคอบ
ของผู้บริโภคและช่วยให้เศรษฐกิจของประเทศมี มี ค ว า ม ร อ บ รู้ เ ก่ี ย ว กั บ ก า ร พั ฒ น า แ ล ะ ผ ลิ ต
ความเจรญิ ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ อ ย่ า ง มี ป ร ะ สิ ท ธิ ภ า พ แ ล ะ ธุ ร กิ จ
สามารถอย่รู อดได้
ความรู้+ทักษะ
คณุ ธรรม
- ความร้พู ืน้ ฐานทางการตลาด - ความสนใจใฝร่ ู้
- แนวความคิดและสง่ิ แวดลอ้ มทางการตลาด
- การแบ่งส่วนตลาด การเลือกตลาดเป้าหมาย - ความรับผดิ ชอบ
การกาหนดตาแหนง่ ผลิตภัณฑ์ - ความมมี นษุ ยสมั พันธ์
- พฤติกรรมผบู้ ริโภค - ความมีวนิ ยั (ตรงตอ่ เวลา/แตง่ กาย
- ผลพติ ภฒั ัณนฑา์ผู้เรยี นดา้ น
- การกาหนดราคา
- การจดั จาหน่าย
สังคม เศรษฐกิจ วฒั นธรรม สิง่ แวดล้อม
1,2,4 2,3 2,5 2
การบูรณาการจุดเนน้ ตามนโยบาย มาตรฐานสถานศกึ ษา 3 D
แผนผังความคิด
วิชา หลกั การตลาด
1. ด้านคุณธรรม จริยธรรมและความเป็นไทย
(Decency)
- ความสนใจใฝ่รู้
- ความรบั ผดิ ชอบ
- ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
- ความมีวินยั (ตรงต่อเวลา/แตง่ กาย
ผู้เรยี นมีคุณลักษณะ
ท่พี งึ ประสงค์
2. ด้านประชาธปิ ไตย (Democracy) 3. ด้านภมู คิ ุ้มกันภยั จากยาเสพตดิ (Drug-Free)
- แสดงความคิดเหน็ อย่างเปน็ อสิ ระ
- ใชเ้ วลาวา่ งในการคน้ คว้าหาความรูเ้ พ่มิ เติมจากแหลง่
ในการทากิจกรรมกลมุ่
- รบั ฟงั ความคดิ เห็นของผู้อ่นื การเรยี นรูอ้ นื่ ๆ เชน่ เวบ็ ไซต์ หอ้ งสมุด หนังสอื พมิ พ์
ธุรกิจ
แผนการจัดการเรยี นรแู้ บบบูรณาการที่ 1 หน่วยที่ 1
สอนครัง้ ท่ี 1 (1-1)
รหัสวชิ า 30200-1002 หลกั การตลาด (Principle of Marketing)
ชอ่ื หน่วย/เร่อื ง ปฐมนิเทศ จานวน 1 ช.ม.
๑.สาระสาคัญ
การศึกษาวิชานี้เป็นวิชาท่ีเน้นผู้เรียนเป็นสาคัญ เพ่ือปลูกฝังให้พัฒนาตนเองเข้าสู่อาชีพอย่างสม่าเสมอ
และนาไปประยุกต์เพ่ือวางแผนใช้ในชีวิตประจาวันต่อไป และยังเป็นการให้นักเรียนได้มีโอกาสฝึกทักษะความ
ชานาญการเรียนรู้ด้านความรู้ ความสามารถเพ่ือมีส่วนร่วมในการเรียนอย่างเต็มที่ในการฝึกทักษะการปฏิบัติจริง
เพอ่ื พัฒนาทักษะ ความรู้ และความสามารถรวมทั้งสติปัญญาเพ่ือแก้ปัญหาได้ ผู้เรียนวิชานี้นอกจากจะได้ความรู้ที่
ถูกตอ้ งแล้ว สามารถนาไปประยุกต์ใช้เพือ่ เป็นเครือ่ งมือท่ีสาคญั ในการแกป้ ญั หาในชีวติ ประจาวนั อกี ด้วย
๒.สมรรถนะประจาหน่วย
แสดงความรู้พนื้ ฐานทางการตลาด
๓.จุดประสงค์การเรียนการสอน
1. บอกจดุ ประสงคร์ ายวชิ า สมรรถนะรายวชิ า และคาอธบิ ายรายวิชาตามหลกั สตู รฯ ได้
2. บอกแนวทางวัดผลและการประเมินผลการเรยี นรู้ได้
๔.คุณลักษณะท่ีพงึ ประสงค์
มีการพฒั นาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ของผู้สาเร็จการศึกษา สานักงาน
คณะกรรมการการอาชีวศึกษา ทคี่ รูสามารถสังเกตได้ขณะทาการสอนในเร่ือง
1 .ความมีมนุษยสมั พนั ธ์
2. ความมีวินยั
3. ความรับผิดชอบ
4. ความซ่ือสตั ย์สจุ รติ
5. ความเชอื่ มน่ั ในตนเอง
6 การประหยดั
7. ความสนใจใฝุรู้
8. การละเวน้ ส่ิงเสพตดิ และการพนนั
9. ความรักสามัคคี
10. ความกตญั ญูกตเวที
๕.สาระการเรยี นรู้
1. บอกจดุ ประสงค์รายวิชา สมรรถนะรายวิชา และคาอธบิ ายรายวิชาตามหลกั สูตรฯ ได้
2. บอกแนวทางวัดผลและการประเมินผลการเรยี นรู้ได้
๖.กิจกรรมการเรยี นรู้
ขัน้ นาเข้าส่บู ทเรียน
1.ครผู ้สู อนแนะนาจดุ มุ่งหมายทผี่ ู้เรยี นจะไดจ้ ากหลกั สูตร โดยกาหนดให้ผเู้ รียนทุกคนตอ้ งเข้าใจ
เกี่ยวกับหลักการการตลาด สามารถวิเคราะห์สภาพแวดลอ้ มทางการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค สามารถกาหนด
ส่วนประสมการตลาด สามารถประยกุ ต์ใช้เทคโนโลยดี จิ ิทลั ทางการตลาด มีเจตคตแิ ละกจิ นิสยั ทดี่ ีในการดาเนินงาน
ดว้ ยความรบั ผิดชอบ ซื่อสตั ย์ สุจริต มวี นิ ัย สนใจใฝุรู้ มคี วามคดิ สรา้ งสรรค์และอนุรกั ษ์พลังงานและส่งิ แวดล้อม
ขัน้ สอน
2.ครูแนะนาผู้สอนว่าเมื่อศึกษาวิชานี้ต้องเข้าใจความรู้เกี่ยวกับหลักการการตลาด แนวความคิดทาง
การตลาด หน้าท่ีทางการตลาด การวิเคราะห์สภาพ แวดล้อมทางการตลาด พฤติกรรมผู้บริโภคและกระบวนการ
ตัดสินใจซื้อ การแบ่งส่วนตลาด ตลาดเปูาหมาย ผลิตภัณฑ์ และการกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ การกาหนดราคา
การจัดจาหน่ายและการส่งเสริมการตลาด เทคโนโลยดี จิ ทิ ัลทางการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด
3.ผู้เรยี นรับฟังคาช้แี จงสงั เขปรายวิชาและการวัดประเมินผล ซักถามขอ้ ปัญหารวมทั้งแสดงความคิดเหน็
เกย่ี วกบั การเรยี นวชิ านี้
ข้นั สรปุ และการประยุกต์
4.ผูเ้ รียนวางแผนศกึ ษาวิชานี้ เพอ่ื นาไปประยกุ ต์ใช้กบั งานในชวี ิตประจาวันที่จาเปน็ โดยท่วั ไป ซงึ่ ทุกคน
จะตอ้ งวางแผนการทางานต่าง ๆ ในอนาคต
๗.สือ่ และแหลง่ การเรยี นรู้
1.หนงั สอื เรียน วชิ าหลกั การตลาด ของสานักพิมพเ์ อมพนั ธ์
2.ส่อื PowerPoint, สอ่ื อิเล็กทรอนกิ ส์ และรปู ภาพประกอบกรณศี ึกษาอน่ื ๆ
3.กิจกรรมการเรยี นการสอน
๘.หลกั ฐาน
1.บนั ทกึ การสอน
2.ใบเช็ครายชือ่ นักเรยี น
3.การตรวจประเมินผลงาน
๙. การบูรณาการ/ความสัมพนั ธ์กบั วิชาอน่ื
บูรณาการกับกลุ่มวิชาการตลาดและการบัญชี บูรณาการกับรายวิชาธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ
เก่ียวกับการจดั ทาธุรกิจและการจดั จาหน่าย
๑๐.การวดั ผลและการประเมินผล
วธิ วี ัดผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่
3. สังเกตพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม
4. การสังเกตและประเมนิ พฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์
เครือ่ งมอื วัดผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมินพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุม่
3. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์ โดยครูและนักเรยี น
รว่ มกันประเมิน
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล ต้องไมม่ ีชอ่ งปรับปรุง
2. เกณฑผ์ ่านการประเมินพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกล่มุ คอื ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกล่มุ คือ ปานกลาง (50% ขึน้ ไป)
4. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนขึน้ อยู่กบั การ
ประเมนิ ตามสภาพจรงิ
๑๑.กิจกรรมเสนอแนะ
แนะนาให้ศกึ ษาข้อมลู เก่ียวกับหลกั การตลาดทวั่ ไป
๑๒.บันทึกหลังการสอน
1. ผลการจัดการเรียนรู้ตามแผนการสอน
1.1 วัน เดือน ปี ...........................สอนครัง้ ท่ี ....../18.... สาขา/ช้ันปี ......................จานวนผู้เรียน..............คน
มาเรียนปกต.ิ .............คน ขาดเรียน.................คน ลาปุวย................คน ลากิจ...........คน มาสาย............คน
1.2 หวั ข้อเร่อื ง/เน้ือหาสาระ :….…………………………………………………………………........………….............................
สอนครบตามหวั ข้อเร่ืองในแผนฯ สอนไมค่ รบเนื่องจาก.........................................................
1.3 กจิ กรรม/วิธกี ารสอน
ครูแนะนาและบอกจุดประสงค์ ครอู ธบิ าย/ถาม-ตอบ/สาธติ /.
ทาแบบทดสอบก่อนเรียน ทาแบบทดสอบหลงั เรยี น
ทาแบบฝึกหดั /โจทยป์ ัญหา ทาใบกจิ กรรม/ใบงาน
อน่ื ๆ (ระบุ)....................................................................................................................................
1.4 สอื่ การเรียนรู้/แหลง่ การเรียนรู้ : ……………………………………….....................……………….……………….............
2. ผลการเรียนรูข้ องผเู้ รยี น/ผลการสอนของคร/ู ปัญหาที่พบ
2.1 การวัดผลและประเมนิ ผล/ผลการเรียนรู้ของผเู้ รยี น : …………………….......……..…….………….................
.............................................................................................. .......................................................................... ............
2.2 สมรรถนะที่ผู้เรียนได้รบั : .....................................................................................................................
............................................................................................. ........................................................................... ............
2.3 สอดแทรกคุณธรรม จรยิ ธรรม และค่านยิ ม : ……………………….........……..………..….………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.4 ผลการสอนของครู : …………………………………………………………………..........…….……………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.5 ปญั หาท่นี าไปสูก่ ารวจิ ัย : …………………………………………………..….………………........…...........................
…………….....................................................................................................................................................................
3. แนวทางการพัฒนาคุณภาพการสอน
3.1 ผลการใชแ้ ละปรับปรุงแผนการสอนครง้ั น้ี : ……………………………………………..…..................................
…………….....................................................................................................................................................................
.......................................................................................................... ..........................................................................
......................................................................................................... ...........................................................................
3.2 แนวทางพัฒนาคณุ ภาพวิธีสอน/สื่อ/การวัดผล/เอกสารช่วยสอน
...............................................………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .......................................................
................................................................................................................................................... .................................
แผนการจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการที่ 1(ต่อ) หนว่ ยท่ี 1
รหัสวชิ า 30200-1002 หลักการตลาด (Principle of Marketing) สอนครงั้ ท่ี 1 (2-4)
ช่ือหน่วย/เรือ่ ง ความรู้พ้ืนฐานทางการตลาด
จานวน 3 ช.ม.
๑.สาระสาคัญ
ปัจจุบัน การตลาด (Marketing) มีบทบาทสาคัญต่อองค์กรธุรกิจต่าง ๆ เน่ืองจากเป็นการติดต่อเก่ียวกับ
“คน” การตลาดมีการเปลี่ยนแปลงได้เร็ว ลักษณะการตลาดมีลักษณะเป็นแบบไร้พรมแดน ผู้ที่จะประสบ
ความสาเร็จในธุรกิจได้น้ันต้องศึกษาและมีความรู้ทางด้านการตลาดเป็นอย่างดี สามารถนาความรู้ที่ได้จาก
การตลาดไปประยกุ ต์ใช้ใหเ้ หมาะสมในแต่ละสถานการณ์
๒.สมรรถนะประจาหน่วย
แสดงความรู้พ้นื ฐานทางการตลาด
๓.จุดประสงคก์ ารเรยี นการสอน
1. อธิบายลักษณะทัว่ ไปของการตลาดได้
2. บอกความหมายของ “ตลาด” (Market) และ “การตลาด” (Marketing) ได้
3. บอกความสาคัญของการตลาดได้
4. อธบิ ายแนวทางการศึกษาการตลาดได้
5. อธิบายเศรษฐกิจพอเพยี งกับการตลาดได้
๔.คุณลกั ษณะทพ่ี ึงประสงค์
มีการพัฒนาคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ของผ้สู าเรจ็ การศกึ ษาสานักงาน
คณะกรรมการการอาชวี ศกึ ษา ท่ีครูสามารถสงั เกตไดข้ ณะทาการสอนในเรอ่ื ง
1 .ความมีมนุษยสัมพนั ธ์
2. ความมวี ินยั
3. ความรับผิดชอบ
4. ความซ่ือสตั ย์สจุ รติ
5. ความเชอ่ื มั่นในตนเอง
6. การประหยดั
7. ความสนใจใฝรุ ู้
8. การละเวน้ ส่ิงเสพตดิ และการพนัน
9. ความรักสามัคคี
10. ความกตัญญกู ตเวที
๕.เนื้อหาสาระการเรยี นรู้
1. ลกั ษณะท่ัวไปของการตลาด (The Nature of Marketing)
2. ความหมายของ “ตลาด” (Market) และ “การตลาด” (Marketing)
3. ความสาคญั ของการตลาด (The Importance of Marketing)
4. แนวทางการศึกษาการตลาด (Approach to Study of Marketing)
5. เศรษฐกิจพอเพียงกบั การตลาด
๖.กิจกรรมการเรยี นรู้
ข้ันนาเขา้ ส่บู ทเรยี น
1. ครแู ละผ้เู รียนสนทนาถึงการตลาดมีความเก่ียวข้องกับการดาเนินชวี ิตของมนุษย์อยู่ตลอดเวลา
เน่ืองจากมนุษย์มีความตอ้ งการและความอยากได้ทีไ่ มม่ สี ้นิ สดุ พยายามเสาะแสวงหาสิ่งตา่ ง ๆ ทีเ่ ป็นทงั้ สนิ ค้า
และบริการ เชน่ ท่อี ยอู่ าศัย เส้อื ผ้า อาหาร ยารักษาโรค และการอานวยความสะดวกตา่ ง ๆ เป็นตน้ เพอื่ นามา
ตอบสนองความต้องการของตนเอง ไมว่ ่าจะเป็นการซ้ือสนิ ค้าเพือ่ ให้ได้มาซึ่งประโยชน์ใช้สอยมากทีส่ ุด หรอื การ
ขายเพอื่ ใหไ้ ดม้ าซึ่งกาไรสงู สดุ และการแลกเปล่ียนเพอ่ื ให้ได้มาซึ่งความพอใจสงู สดุ ซ่งึ ตา่ งก็ตอ้ งอาศยั กจิ กรรม
ทางการตลาดของบคุ คลหรือองคก์ รธุรกิจดว้ ยกนั ทั้งสิน้
2. ครูเน้นใหผ้ ู้เรยี นเหน็ ว่าผซู้ ื้อซ่ึงเป็นผบู้ ริโภคจะไดร้ บั ความพอใจจากการใชส้ ินคา้ ท่หี าซ้ือมา และ
องค์กรธุรกิจซึง่ เป็นผ้ขู ายจะได้รบั ผลตอบแทนจากการเสนอขายสนิ ค้า ดังน้นั กิจกรรมของการตลาดทเ่ี ก่ยี วข้องกบั
มนุษย์ มีอยู่ 3 ลักษณะ คือ
การผลิต การจดั จาหน่าย การบริโภค
(Production) (Distribution) (Consumption)
3. ผเู้ รียนยกตวั อยา่ งกิจกรรมทางการตลาดทเ่ี คยพบเหน็ มา เพ่ือแลกเปลย่ี นการเรียนรซู้ ่งึ กนั และกนั
ข้ันสอน
4. ครูและผเู้ รียนใชเ้ ทคนิคการจดั การเรียนร้แู บบใช้คาถาม (Questioning Method) เปน็ กระบวนการ
เรียนรู้ท่มี ุ่งพฒั นากระบวนการทางความคดิ ของผเู้ รยี น โดยผู้สอนจะปูอนคาถามในลักษณะต่าง ๆ ท่ีเป็นคาถามท่ีดี
สามารถพัฒนาความคิดผู้เรียน ถามเพ่ือให้ผู้เรียนใช้ความคิดเชิงเหตุผล วิเคราะห์ วิจารณ์ สังเคราะห์ หรือการ
ประเมินค่าเพอื่ จะตอบคาถามเหลา่ นัน้ เพอ่ื ศกึ ษาเร่ืองลักษณะท่วั ไปของการตลาด (The Nature of Marketing)
5. ครูและผู้เรียนใช้เทคนิควิธีสอนแบบใช้โสตทัศนวัสดุ (Audio-Visual Material of Instruction
Method) เป็นวิธีสอนที่นาอุปกรณ์โสตทัศน์วัสดุมาช่วยพัฒนาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทัศน์วัสดุดังกล่าว
ไดแ้ ก่ Power Point เพอื่ ประกอบการอธบิ ายความหมายของ “ตลาด” (Market) และ “การตลาด” (Marketing)
สรปุ ได้ว่า “การตลาด” มอี งค์ประกอบดังต่อไปนี้
5.1 มกี จิ กรรมที่เกยี่ วข้อง ได้แก่ การผลติ การจดั จาหนา่ ย และการบริโภค
5.2 มีความจาเปน็ (Needs) ความตอ้ งการ (Wants) และความตอ้ งการซื้อ (Demands) ในสนิ ค้า บริการ
5.3 มกี ารแลกเปลย่ี น ซื้อ ขาย โดยใช้เงินเปน็ สอ่ื กลาง
5.4 มคี วามเต็มใจในการซื้อ
5.5 มอี านาจในการตดั สินใจซื้อ
6. ครูและผู้เรียนใชเ้ ทคนิคการสอนแบบการจดั การเรียนรู้แบบอภิปราย (Discussion Method) คือ
กระบวนการที่ผูส้ อนมุ่งใหผ้ ู้เรยี นมโี อกาสสนทนาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นหรือระดมความคดิ ในเร่ืองงานที่เกี่ยวข้อง
โดยมจี ดุ มุ่งหมายเพื่อหาคาตอบ แนวทางหรือแกป้ ัญหาร่วมกัน ซึ่งม่งุ เนน้ ใหผ้ ้เู รยี นมีส่วนรว่ มในการเรยี นรู้ คือ รว่ ม
คดิ ร่วมวางแผน รว่ มตัดสินใจ รว่ มปฏิบตั งิ านและชนื่ ชมผลงานรว่ มกัน เพื่อศึกษาความสาคัญของการตลาด (The
Importance of Marketing)
7. ครูและผู้เรยี นใชเ้ ทคนคิ การจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการ (Integration) หมายถึง การเรยี นรทู้ ่ีเชอ่ื มโยง
ศาสตรห์ รือเน้ือหาสาขาวิชาต่าง ๆ ที่มคี วามสมั พนั ธ์เกีย่ วข้องกนั มาผสมผสานเขา้ ด้วยกนั เพื่อให้เกดิ ความรู้ที่มี
ความหมาย มคี วามหลากหลายและสามารถนาไปใชป้ ระโยชนไ์ ดจ้ ริงในชีวิตประจาวัน เพ่ือศกึ ษาแนวทาง
การศึกษาการตลาด (Approach to Study of Marketing) ไดแ้ ก่
✓ศึกษาเกยี่ วกับสนิ คา้ ทีใ่ ชใ้ นการผลติ (Commodity Approach)
✓ศกึ ษาเกีย่ วกับสถาบนั (Institutional Approach)
✓ศกึ ษาเกยี่ วกับหน้าทใ่ี นการปฏิบัติงาน (Function Performs Approach)
✓ศกึ ษาเก่ียวกับสงั คม (Social Approach)
✓ศึกษาเกี่ยวกับการบริหาร (Managerial Approach)
8. ครูและผู้เรียนใช้เทคนิคการจัดการเรียนรู้แบบบูรณาการ (Integration) หมายถึง การเรียนรู้ที่เช่ือมโยง
ศาสตร์หรือเน้ือหาสาขาวิชาต่าง ๆ ที่มีความสัมพันธ์เกี่ยวข้องกันมาผสมผสานเข้าด้วยกัน เพ่ือให้เกิดความรู้ท่ีมี
ความหมาย มคี วามหลากหลายและสามารถนาไปใชป้ ระโยชนไ์ ดจ้ ริงในชีวิตประจาวัน เพ่ือศึกษาเศรษฐกิจพอเพียง
กบั การตลาด โดยการปฏบิ ตั ติ นตามแนวทางเศรษฐกิจพอเพียง ไดแ้ ก่
1) ยึดความประหยัด ตัดทอนคา่ ใชจ้ า่ ยในทุกดา้ น ลดละความฟุมเฟือยในการดารงชพี
2) ประกอบอาชีพดว้ ยความถูกต้อง สุจริต แม้จะตกอยใู่ นภาวะขาดแคลนในการดารงชีพ
3) ละเลกิ การแกง่ แย่งผลประโยชนแ์ ละแขง่ ขนั กันในทางการคา้ ขายประกอบอาชีพแบบต่อสู้กันอย่าง
รนุ แรงเหมอื นในอดีต
4) ไมห่ ยดุ น่งิ ท่จี ะหาทางในชีวติ หลุดพ้นจากความทุกข์ยากคร้ังนี้ โดยตอ้ งขวนขวายใฝหุ าความรู้ให้เกดิ มี
รายไดเ้ พ่ิมพนู ขนึ้ จนถงึ ขัน้ พอเพียงเปน็ เปูาหมายสาคญั
5) ปฏบิ ัติตนในแนวทางทดี่ ีลดละส่งิ ยว่ั กเิ ลสใหห้ มดสิ้นไป ทัง้ น้ีด้วยสงั คมไทยทีล่ ม่ สลายลงในครง้ั นี้ เพราะ
ยงั มีบคุ คลจานวนมิใช่นอ้ ยทด่ี าเนนิ การโดยปราศจากละอายตอ่ แผน่ ดนิ
9.ผเู้ รียนฝึกทกั ษะเพื่อปฏบิ ัติกิจกรรม ดังต่อไปนี้
9.1 ให้ผู้เรยี นแบ่งกลุ่ม ๆ ละ 5 คน ตามความสมคั รใจ โดยให้แต่ละกลุ่มเลือกหวั หนา้ กลมุ่ ๆ ละ 1 คน
เพื่อเปน็ ผู้ควบคมุ และดาเนนิ กิจกรรม
9.2 ครูผูส้ อนชแี้ จงใหผ้ ้เู รยี นแตล่ ะกลุ่ม ศกึ ษาเรือ่ งแนวทางการศึกษาการตลาด และให้ผ้เู รียนร่วมมือกัน
ในการระดมความคิด เพ่ือหาวธิ ีที่จะทาการศกึ ษาการตลาดในแต่ละดา้ น
9.3 ใหแ้ ตล่ ะกลุม่ ออกมานาเสนอแนวความคดิ หน้าชน้ั เรยี น
9.4 ให้ผ้เู รยี นในชนั้ เรียนร่วมกันแสดงความคดิ เห็น โดยครูผู้สอนช้ีแนะสว่ นทีต่ อ้ งแก้ไข
10. ผู้เรยี นอ่านกรณศี กึ ษาท่ีครูกาหนดให้ แลว้ แสดงความคิดเหน็ เปน็ ข้อ ๆ
11. ผ้เู รยี นฝกึ ปฏิบตั ิกิจกรรมดังนี้
11.1 ศกึ ษานอกสถานที่ เรียนร้ลู กั ษณะการตลาด 3 บรรยากาศ ดงั น้ี
✓บรรยากาศ การตลาดทนุ นิยม บริโภคนยิ ม
✓บรรยากาศ การตลาดแบบพอเพยี ง
✓ตลาดโอท็อป (เศรษฐกิจพ่ึงตน ชมุ ชนเขม้ แข็ง)
11.2 แบ่งกลุ่มผู้เรยี นตามความเหมาะสมกับสภาพการเรียนการสอนที่แท้จริง
11.3 บรรยายหน้าช้นั เรยี น และรว่ มกันแสดงความคิดเห็น
11.4 ส่งรายงานผลการศึกษานอกสถานท่ี
12. ผูเ้ รียนทาใบงานและแบบประเมนิ ผล
13. ผเู้ รียนอา่ นและแปลคาศัพท์
14. ครูเน้นผู้เรยี นให้มีความละเอียดรอบคอบ มคี วามอดทน มีความเขม้ แขง็ มคี วามเพียรพยายามใน
การฝึกทกั ษะการจัดการในกลุ่มได้ นอกจากน้ันยังให้ระมัดระวังในการใช้คาพูดซึ่งอาจผิดพลาดเกิดขึ้นได้โดยไม่ได้
ตั้งใจ ดังนั้นผู้เรียนต้องฝึกทักษะความชานาญเหล่าน้ีให้มีประสิทธิภาพ และพร้อมรับผลกระทบและความ
เปลี่ยนแปลงที่จะเกิดข้ึนในอนาคต คือ ทาให้เข้มแข็ง ก็จะเป็นการสร้างภูมิคุ้มกันที่ดีในตัวเอง รวมทั้งมีความ
อดทน มคี วามเพียรพยายามในการทามาหาเล้ยี งชพี ในชีวติ ประจาวนั ได้ในอนาคตต่อไปเป็นอยา่ งดี
ขน้ั สรุปและการประยกุ ต์
15. ครสู มุ่ ตัวอยา่ งใหผ้ ู้เรียนใหแ้ สดงความคิดเห็นเกี่ยวกบั แนวคิดทางการตลาด
16.ครูและผู้เรียนร่วมกันสรุป การตลาด หมายถึง กิจกรรมต่าง ๆ ท่ีจะทาให้ผลิตภัณฑ์เคล่ือนย้าย โอน
เปลีย่ นมอื จากผผู้ ลิตไปสู่ผูบ้ รโิ ภค ซึง่ กจิ กรรมต่าง ๆ น้ัน จะเก่ียวข้องกับการนาเสนอผลิตภัณฑ์ การหาสถานท่ีจัด
จาหนา่ ย การโฆษณาประชาสมั พนั ธใ์ ห้ผูบ้ ริโภคเกดิ ความสนใจ เกดิ ความต้องการและตัดสินใจซ้ือผลิตภัณฑ์ในท่ีสุด
ดังน้ัน ตลาดเป็นกิจกรรมหน่ึงที่จัดข้ึนในรูปแบบของ การตลาด และยังมีความสาคัญต่อเศรษฐกิจ องค์กรธุรกิจ
และช่วยให้ประชาชนได้รับการบริโภคตามท่ีต้องการ ในเวลาอันเหมาะสมและสถานท่ีเหมาะสม รวมทั้งช่วย
ยกระดับมาตรฐานการครองชีพให้สูงข้ึนด้วย ขณะเดียวกันก็มีแนวทางการศึกษาการตลาดอย่างกว้างขวาง เช่น
การสินค้าท่ีใช้ในการผลิต สถาบันที่ทาหน้าที่ช่วยเหลือธุรกิจ หน้าที่ในการปฏิบัติงาน สังคมหรือคนในชุมชน และ
การบรหิ ารจัดการ เพอื่ ใหท้ ันต่อการเปลย่ี นแปลงต่าง ๆ ทกุ ด้านในปจั จุบัน
17. สรุปโดยการถาม-ตอบ เพอ่ื ประยกุ ต์ใชใ้ นชีวิตประจาวันและประเมนิ ผเู้ รียนตามแบบฟอร์มตอ่ ไปน้ี
ชื่อผู้เรยี น ประสบการณ์พ้ืนฐานการเรยี นรู้ วธิ กี ารเรียนรู้
ความรู้ ทักษะ ผลงาน
1.
2.
3.
4.
5.
๗.ส่อื และแหล่งการเรียนรู้
1. หนังสอื เรียน วิชาหลักการตลาด ของสานักพิมพ์เอมพนั ธ์
2. รปู ภาพประกอบ
3. กิจกรรมการเรยี นการสอน
4. สื่ออเิ ล็กทรอนิกส,์ PowerPoint
๘.หลกั ฐาน
1. บันทึกการสอนของผูส้ อน
2. ใบเชค็ รายชือ่
3. แผนจดั การเรยี นรู้
4. การตรวจประเมินผลงาน
๙. การบูรณาการ/ความสมั พนั ธ์กบั วิชาอ่นื
บูรณาการกับกลุ่มวิชาการตลาดและการบัญชี บูรณาการกับรายวิชาธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ
เกยี่ วกบั การจัดทาธุรกจิ และการจัดจาหน่าย
๑๐.การวดั ผลและการประเมินผล
วธิ วี ดั ผล
1. สงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่
3. สังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่
4. ตรวจแบบประเมินผลการเรียนรู้
5. ตรวจกิจกรรมใบงาน
6. การสังเกตและประเมินพฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์
เคร่ืองมือวัดผล
1. แบบสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมินพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกล่มุ (โดยครู)
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยผูเ้ รียน)
4. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
5. แบบประเมนิ กิจกรรมใบงาน
6. แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ โดยครูและผเู้ รียน
ร่วมกันประเมนิ
เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑผ์ า่ นการสังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล ต้องไม่มีชอ่ งปรบั ปรงุ
2. เกณฑ์ผา่ นการประเมินพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขนึ้ ไป)
4. แบบประเมินผลการเรียนรมู้ ีเกณฑผ์ ่าน 50%
6. แบบประเมินกจิ กรรมใบงานมีเกณฑผ์ า่ น 50%
7. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนข้ึนอยู่กับการ
ประเมินตามสภาพจริง
๑๑.กิจกรรมเสนอแนะ
ให้ผเู้ รยี นศกึ ษาหลักการทางการตลาดอย่างสม่าเสมอจากแหลง่ เรยี นร้อู ื่นๆ
๑๒.บนั ทกึ หลังการสอน
1. ผลการจัดการเรียนรู้ตามแผนการสอน
1.1 วนั เดอื น ปี ...........................สอนครัง้ ท่ี ....../18.... สาขา/ชั้นปี ......................จานวนผู้เรียน..............คน
มาเรยี นปกต.ิ .............คน ขาดเรียน.................คน ลาปุวย................คน ลากิจ...........คน มาสาย............คน
1.2 หัวข้อเรอื่ ง/เนื้อหาสาระ :….…………………………………………………………………........………….............................
สอนครบตามหวั ข้อเร่ืองในแผนฯ สอนไม่ครบเนื่องจาก.........................................................
1.3 กิจกรรม/วธิ ีการสอน
ครแู นะนาและบอกจดุ ประสงค์ ครอู ธบิ าย/ถาม-ตอบ/สาธิต/.
ทาแบบทดสอบก่อนเรียน ทาแบบทดสอบหลังเรยี น
ทาแบบฝกึ หดั /โจทยป์ ัญหา ทาใบกจิ กรรม/ใบงาน
อ่นื ๆ (ระบ)ุ ....................................................................................................................................
1.4 ส่อื การเรยี นรู้/แหลง่ การเรยี นรู้ : ……………………………………….....................……………….……………….............
2. ผลการเรียนรขู้ องผเู้ รยี น/ผลการสอนของคร/ู ปญั หาท่ีพบ
2.1 การวัดผลและประเมนิ ผล/ผลการเรียนร้ขู องผเู้ รียน : …………………….......……..…….………….................
.............................................................................................. ......................................................................................
2.2 สมรรถนะทผี่ ้เู รยี นไดร้ บั : .....................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
2.3 สอดแทรกคุณธรรม จรยิ ธรรม และค่านิยม : ……………………….........……..………..….………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.4 ผลการสอนของครู : …………………………………………………………………..........…….……………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.5 ปญั หาทนี่ าไปสกู่ ารวจิ ยั : …………………………………………………..….………………........…...........................
…………….................................................................................................................................... .................................
3. แนวทางการพฒั นาคณุ ภาพการสอน
3.1 ผลการใชแ้ ละปรบั ปรงุ แผนการสอนครง้ั น้ี : ……………………………………………..…..................................
…………….......................................................................................... ...........................................................................
....................................................................................................................................................................................
......................................................................................................... ...........................................................................
3.2 แนวทางพฒั นาคณุ ภาพวธิ ีสอน/สอื่ /การวดั ผล/เอกสารช่วยสอน
...............................................………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .......................................................
............................................................................................................................. .......................................................
แผนการจัดการเรยี นร้แู บบบูรณาการท่ี 2 หนว่ ยท่ี 2
รหัสวิชา 30200-1002 หลักการตลาด (Principle of Marketing) สอนครง้ั ที่ 2 (5-8)
ช่อื หน่วย/เรื่อง แนวความคิดและสิ่งแวดล้อมทางการตลาด
จานวน 4 ช.ม.
๑.สาระสาคัญ
ในการดาเนินงานทางการตลาดให้ประสบความสาเร็จนั้น นักการตลาดต้องมีความรู้ความสามารถในการ
วเิ คราะห์และปรับปรงุ ให้กจิ การสามารถอยรู่ อดและเจริญเติบโตไปอย่างม่ันคง ไม่ว่าสภาวะแวดล้อมทางการตลาด
จะมกี ารเปล่ียนแปลงไป อย่างไรก็ตาม นักการตลาดก็ต้องมีแนวคิด และหาวิธีการที่จะผสมผสานกิจกรรมทางการ
ตลาดให้เกิดความสอดคล้องกับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไปให้ได้ ซึ่งนักการตลาดต้องนาความรู้ในเรื่อง
แนวความคดิ และส่งิ แวดลอ้ มทางการตลาดมาเปน็ เครือ่ งมือในการวางแผนงานการตลาด
๒.สมรรถนะประจาหน่วย
วางแผนงานการตลาดสอดคล้องกับสภาพแวดลอ้ มทางการตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค
๓.จุดประสงคก์ ารเรียนการสอน
1. อธบิ ายแนวความคดิ ทางการตลาดได้
2. อธบิ ายส่งิ แวดล้อมทางการตลาดได้
3. วเิ คราะห์ SWOT ได้
๔.คณุ ลักษณะทีพ่ งึ ประสงค์
มกี ารพฒั นาคุณธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลักษณะอันพึงประสงค์ของผสู้ าเรจ็ การศึกษา
สานกั งานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ท่คี รสู ามารถสงั เกตได้ขณะทาการสอนในเร่ือง
1 .ความมมี นุษยสัมพันธ์
2. ความมีวินัย
3. ความรับผดิ ชอบ
4. ความซ่ือสัตยส์ ุจรติ
5. ความเชื่อม่ันในตนเอง
6. การประหยัด
7. ความสนใจใฝุรู้
8. การละเวน้ สิ่งเสพติดและการพนนั
9. ความรกั สามัคคี
10. ความกตญั ญูกตเวที
๕.เนื้อหาสาระการเรียนรู้
1. แนวความคดิ ทางการตลาด (Marketing Concept)
2. ส่งิ แวดลอ้ มทางการตลาด (Marketing Environment)
3. การวิเคราะห์ SWOT (SWOT Analysis)
๖.กิจกรรมการเรยี นรู้
ข้ันนาเข้าสูบ่ ทเรยี น
1. ครูและผ้เู รียนสนทนาถงึ แนวความคิดทางการตลาด เป็นการกาหนดแนวทางในการปฏิบตั งิ านทาง
การตลาด และจดั สรรพทรพั ยากรของกิจการ เพ่อื ให้บรรลุจุดม่งุ หมายตามแนวทางนั้น แนวความคิดทางการตลาด
มกี ารเปล่ยี นแปลงไปตามยุคสมัย เพื่อให้เหมาะสมกับความต้องการของสังคม ระบบเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อม
ท่เี ปล่ยี นแปลงไป โดยมีจุดเร่ิมต้นข้ึนในช่วงของการปฏิวัติอุตสาหกรรม ท่ีมีการนาเครื่องจักรมาใช้ในกระบวนการ
ผลิต แทนแรงงานคนที่ทาด้วยมือ ในลักษณะของการผลิตจานวนมาก (Mass Production) เพ่ือให้เพียงพอต่อ
ความต้องการของตลาด ซ่ึงทาให้การตลาดมีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์มีปริมาณมากขึ้น คู่แข่งขันมี
จานวนเพ่ิมข้ึน จึงเริ่มเกิดแนวความคิดทางการตลาดและได้มีการพัฒนาข้ึนตามลาดับ เป็นวิวัฒนาการของ
แนวความคดิ ทางการตลาด
2. ครูเน้นวา่ ปจั จุบนั การดาเนินกิจการทางธุรกจิ ต่างๆ มักมีค่แู ข่งขันเปน็ จานวนมาก ลกู ค้ามีโอกาสเลือก
สินคา้ ไดม้ ากข้ึน จึงต้องพยายามขายสนิ คา้ ของตนให้ได้อย่างเต็มท่ี
3. ผู้เรียนยกตัวอย่างแนวคิดทางธุรกจิ การผลติ (Manufacturing) ธุรกจิ การคา้ ส่ง (Wholesaling) และ
ธุรกิจการคา้ ปลีก (Retailing) และธรุ กิจบรกิ าร (Service
ขนั้ สอน
4. ครใู ชเ้ ทคนิควิธีสอนแบบใช้โสตทศั นวสั ดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method) เปน็ วิธี
สอนท่นี าอุปกรณโ์ สตทัศนว์ ัสดุมาช่วยพฒั นาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทัศนว์ สั ดุดงั กลา่ ว ไดแ้ ก่ Power Point
เพ่อื ประกอบการอธิบายแนวความคิดทางการตลาด (Marketing Concept) ได้แก่
4.1 แนวความคดิ แบบมงุ่ เนน้ การผลติ (Production Concept)
4.2. แนวความคิดแบบมุง่ เน้นผลติ ภณั ฑ์ (Product Concept)
4.3 แนวความคิดแบบม่งุ เน้นการขาย (Selling Concept)
4.4 แนวความคิดแบบมงุ่ เนน้ การตลาด (Marketing Concept)
4.5 แนวความคดิ แบบมงุ่ เน้นสังคม (Social Concept)
5. ครูและผู้เรียนใช้เทคนคิ การสอนแบบ Discussion Method การจดั การเรยี นรู้แบบอภปิ ราย โดยฉาย
วีดโี อเร่ืองสง่ิ แวดลอ้ มทางการตลาด (Marketing Environment)
สิ่งแวดล้อมทางการตลาด หมายถงึ ส่งิ ต่าง ๆ ทม่ี ีอทิ ธิพลต่อการบริหารการตลาด มีทัง้ สิ่งแวดลอ้ มภายใน
ซ่งึ เปน็ ปจั จยั ทธี่ ุรกิจสามารถควบคมุ ได้ และสิ่งแวดล้อมภายนอกซงึ่ เป็นปจั จัยท่ีธุรกจิ ไมส่ ามารถควบคุมได้
ปัจจัยดังกล่าวมีผลกระทบต่อการกาหนดนโยบาย การวางแผน การกาหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของ
ธุรกิจ ซ่ึงธุรกิจจะต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงของส่ิงแวดล้อมต่าง ๆ อยู่ตลอดเวลาเพื่อปรับเปลี่ยนแนวทางการ
ดาเนินงานให้เข้ากับสิ่งแวดล้อมท่ีเปล่ียนแปลงไป ซึ่งส่ิงแวดล้อมทางการตลาด แบ่งเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ
ส่งิ แวดล้อมภายใน (Internal environment) และ ส่งิ แวดลอ้ มภายนอก (External environment)
6. ครแู ละผเู้ รียนใช้เทคนิคการสอนแบบสาธติ (Demonstration Method) และการจัดการเรียนรแู้ บบแสดง
บทบาทสมมุติ (Role Playing) เรือ่ งการวิเคราะห์ SWOT (SWOT Analysis) โดย SWOT ยอ่ มาจากคาวา่
Strength = จดุ แข็ง, Weakness = จดุ อ่อน, Opportunity = โอกาส, Threat = ข้อจากัด เปน็ ส่งิ ทธี่ ุรกิจนามา
วิเคราะห์และประเมินเพื่อใชใ้ นการวางแผนและกาหนดกลยุทธท์ างการตลาด
จดุ แขง็ (Strength) จดุ อ่อน (Weakness)
1. ผบู้ รหิ ารมปี ระสบการณ์ ซง่ึ เป็นทย่ี อมรบั ใน 1. การเปลย่ี นแปลงนโยบายจ่ายเงนิ ปันผล
ระดบั ประเทศ ใหผ้ ถู้ อื หนุ้ อาจทาใหผ้ ถู้ อื หนุ้ ไมพ่ อใจ
2. หากระบบเทคโนโลยสี ารสนเทศมปี ัญหา
2. มคี วามแขง็ แกร่งในดา้ นเงนิ ทนุ
3.การทบ่ี รษิ ทั มคี ณะกรรมการบรษิ ทั มากอาจ
3. มกี ระบวนการคดั สรรและตรวจสอบคณุ ภาพ สง่ ผลใหก้ ารตดั สนิ ใจในบางเร่อื งล่าชา้ กว่าทค่ี วร
สนิ คา้ ทด่ี ี 4.การจดั โปรโมชนั่ เพอ่ื การแขง่ ขนั อาจมี
ผลตอ่ บรษิ ทั ในอระปุ ยสะรยราคว(Threat)
4. มกี ารนาเทคโนโลยสี ารสนเทศมาใชใ้ นการ
ดาเนนิ งาน
5.พนกั งานมคี วามรคู้ วามสามารถและไดร้ บั
การพฒั นาอโยอา่ กงตาสอ่ เ(นO่ือpงportunity)
1.เป็นรา้ นสะดวกซอ้ื ทม่ี ผี บู้ รโิ ภครจู้ กั …ท…วั่ …ไป…………………1….ค…า่ ค…ร…อ…งช…พี …ท…ส่ี …งู ข…น้ึ …ใน. ปัจจุบนั ทาใหอ้ ตั ราคา่ เช่า
2.ผบู้ รโิ ภคมคี วามพงึ พอใจในคณุ ภาพของสนิ คา้ รา้ นสงู ขน้ึ มาก
3. ดว้ ยวสิ ยั ทศั น์ทก่ี วา้ งไกลของผบู้ รหิ าร 2.พฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภคทเ่ี ปลย่ี นแปลงอยา่ งรวดเรว็
ทาใหม้ กี ารวางแผนต่าง ๆ อย่างทนั เหตุการณ์
ทาใหส้ ามารถแขง่ ขนั กบั คแู่ ขง่ ขนั รายใหญ่ได้
7. ผูเ้ รียนฝึกทักษะปฏบิ ัติกิจกรรมดงั ต่อไปนี้
7.1. ผ้เู รยี นแบง่ กลมุ่ ๆ ละ 4 คน ตามความสมัครใจ โดยแต่ละกลุม่ เลือกหัวหนา้ กลุ่ม ๆ ละ 1 คน เพือ่
เปน็ ผคู้ วบคุมและดาเนินกจิ กรรม
7.2 ครผู สู้ อนชแ้ี จงให้ผเู้ รียนแตล่ ะกลุม่ ศึกษาคน้ ควา้ หาข้อมูลของธุรกจิ โดยสืบคน้ จากแหลง่ ขอ้ มลู
กล่มุ ละ 1 ธุรกิจและใหผ้ เู้ รยี นรว่ มมอื กนั ในการระดมความคิด เพื่อวเิ คราะห์ SWOT ของธรุ กิจนนั้
7.3 ให้แต่ละกลมุ่ ออกมานาเสนอผลการวเิ คราะห์หน้าชั้นเรียน
7.4 ใหผ้ ้เู รียนในชัน้ เรียนรว่ มกันแสดงความคดิ เหน็ โดยครูผสู้ อนช้แี นะส่วนทต่ี อ้ งแก้ไข
8. ผูเ้ รียนอา่ นกรณีศึกษาท่ีกาหนดให้ แล้วตอบคาถามตามความคิดเหน็ ของผเู้ รียน
9. ผเู้ รียนนารูปภาพโฆษณาผลิตภัณฑท์ ี่ส่ือความหมายถึงแนวความคิดทางการตลาดทค่ี รูกาหนดให้
10. ผ้เู รยี นทากจิ กรรมใบงาน
11. ผู้เรยี นทาแบบประเมนิ ผล
12. ครูแนะนาให้ผู้เรียนมีการใช้จ่ายของครอบครัวว่ามีรายจ่ายสมดุลกับรายรับ และใช้จ่ายอย่างมีเหตุผล
ตามความจาเป็น พอเหมาะกับสภาพครอบครัวหรือไม่ หากสามารถปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภค เพื่อลด
รายจา่ ยทไี่ ม่จาเปน็ เกินตนได้ จะช่วยให้มีเงินเกบ็ ออมเพ่ือเป็นรากฐานสร้างภมู คิ มุ้ กันทดี ีในชวี ติ ได้
ขั้นสรุปและการประยุกต์
13. ครูและผู้เรียนช่วยกันสรุปแนวความคิดทางการตลาดมีการเปล่ียนแปลงไปตามยุคสมัย เพื่อให้
เหมาะสมกับความต้องการของสังคม ระบบเศรษฐกิจ และสภาพแวดล้อมท่ีเปล่ียนแปลงไป ซ่ึงวิวัฒนาการของ
แนวความคิดทางการตลาด แบง่ ออกเปน็ 5 แนวความคดิ ไดแ้ ก่
✓แนวความคิดแบบม่งุ เน้นการผลิต (Production Concept)
✓แนวความคดิ แบบม่งุ เนน้ ผลติ ภัณฑ์ (Product Concept)
✓แนวความคิดแบบมุ่งเนน้ การขาย (Selling Concept)
✓แนวความคิดแบบมงุ่ เน้นการตลาด (Marketing Concept)
✓แนวความคิดแบบมงุ่ เนน้ สงั คม (Social Concept)
สิ่งแวดล้อมทางการตลาดเป็นส่ิงต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อการบริหารการตลาด มีท้ังสิ่งแวดล้อมภายในซึ่งมี
ปจั จยั ทีธ่ ุรกจิ สามารถควบคมุ ได้ และส่ิงแวดล้อมภายนอกซ่ึงมีปัจจัยท่ีธุรกิจไม่สามารถควบคุมได้ ส่ิงแวดล้อมทาง
การตลาด แบ่งเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือสิ่งแวดล้อมภายในท่ีควบคุมได้ (Internal environment) และ
สง่ิ แวดล้อมภายนอกที่ควบคุมไมไ่ ด้ (External environment)
การวิเคราะห์ SWOT ประกอบด้วย
1) จุดแขง็ (Strength) เปน็ การพิจารณาข้อดหี รอื จุดเด่นท่ีเกยี่ วกับบรษิ ัท ผลิตภัณฑ์ ส่วนประสมทาง
การตลาด (4 P’s) และปจั จยั ภายในท่บี รษิ ัทสามารถควบคุมได้
2) จุดอ่อน (Weakness) เป็นการพิจารณาข้อเสียหรือจุดด้อยหรือข้อบกพร่องท่ีอยู่ภายในบริษัทและ
ผลติ ภัณฑ์ ซึง่ เป็นปัจจัยท่ีบริษทั สามารถควบคมุ ได้และบริษัทจาเป็นต้องปรบั ปรุงแก้ไข
3) โอกาส (Opportunity) เปน็ การพจิ ารณาถงึ ข้อได้เปรียบของกิจการหรือของผลติ ภัณฑ์ท่ีมีเหนือกวา่
คู่แขง่ ขนั ซง่ึ อย่ภู ายนอกที่เอื้ออานวยประโยชนต์ ่อบรษิ ัท ให้นาไปใชใ้ นการวางแผนกลยุทธท์ างการตลาด
4) อปุ สรรค (Threat) เป็นการพิจารณาข้อเสยี เปรียบ ข้อจากัด หรือปญั หาที่อยภู่ ายนอกกิจการ และเป็น
อปุ สรรคท่มี ีผลกระทบตอ่ บริษัท เปน็ ปจั จยั ภายนอกทีไ่ ม่สามารถควบคุมได้
14. ครสู ุ่มตัวอยา่ งใหผ้ ูเ้ รยี นตอบคาถามเป็นรายบุคคล
15. ผเู้ รยี นวเิ คราะหเ์ นอ้ื หาการเรยี นการสอนและหาข้อสรุปเปน็ ความคิดรวบยอดเพื่อนาไปประยุกตใ์ ช้
ตอ่ ไป พรอ้ มข้อเสนอแนะตนเอง
16. ประเมินธรรมชาติของผู้เรยี น และวเิ คราะห์ผเู้ รียนเป็นรายกลุ่มตามวธิ กี ารเรยี นรู้
ช่ือผ้เู รียน ธรรมชาติของผเู้ รยี น วิธกี ารเรียนรู้
ความสนใจ สตปิ ัญญา วฒุ ภิ าวะ
1.
2.
3.
แบบวิเคราะห์ผเู้ รียนเปน็ รายกลมุ่ ตามวธิ กี ารเรยี นรู้
ชื่อกลุ่ม……………..
1.
2.
๗.สื่อและแหล่งการเรียนรู้
1. หนังสือเรียน วิชาหลกั การตลาด ของสานักพิมพเ์ อมพันธ์
2. รูปภาพประกอบ
3. กจิ กรรมการเรยี นการสอน
4. คลปิ VDOวิวฒั นาการทางการตลาด
5. สือ่ อิเล็กทรอนิกส์, PowerPoint
๘.หลักฐาน
1. บันทึกการสอน
2. ใบเชค็ รายชือ่
3. แผนจดั การเรียนรู้
4. การตรวจประเมินผลงาน
๙. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธ์กบั วชิ าอนื่
บูรณาการกับกลุ่มวิชาการตลาดและการบัญชี บูรณาการกับรายวิชาธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ
เกี่ยวกับการจดั ทาธุรกจิ และการจัดจาหนา่ ย
๑๐.การวัดผลและการประเมินผล
วธิ วี ัดผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
3. สังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. การสังเกตและประเมินพฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์
เครอื่ งมือวัดผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. แบบประเมินพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่ (โดยครู)
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยผเู้ รยี น)
4. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน
5. แบบประเมินผลการเรียนรู้
6. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครแู ละผู้เรียน
รว่ มกนั ประเมิน
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล ต้องไมม่ ชี อ่ งปรบั ปรุง
2. เกณฑผ์ ่านการประเมินพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุม่ คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุม่ คือ ปานกลาง (50% ข้นึ ไป)
เกณฑ์การประเมิน มีเกณฑ์ 4 ระดบั คอื 4= ดีมาก, 3 = ดี, 2 = พอใช้ , 1= ควรปรบั ปรงุ
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คือ 50%
5. แบบประเมินผลการเรยี นรู้มีเกณฑผ์ า่ น 50%
6 แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนขึน้ อยู่กับ
การประเมนิ ตามสภาพจรงิ
๑๑.กิจกรรมเสนอแนะ
1. ศึกษาเนื้อหาเพ่มิ เติม
2. แนะนาใหผ้ ู้เรยี นอา่ นกรณีศกึ ษาเพิ่มเตมิ จากแหลง่ เรียนรูอ้ นื่ ๆ
๑๒.บันทกึ หลงั การสอน
1. ผลการจัดการเรยี นร้ตู ามแผนการสอน
1.1 วนั เดอื น ปี ...........................สอนครงั้ ที่ ....../18.... สาขา/ชัน้ ปี ......................จานวนผ้เู รยี น..............คน
มาเรยี นปกต.ิ .............คน ขาดเรยี น.................คน ลาปุวย................คน ลากิจ...........คน มาสาย............คน
1.2 หัวข้อเรื่อง/เนอื้ หาสาระ :….…………………………………………………………………........………….............................
สอนครบตามหัวข้อเร่อื งในแผนฯ สอนไม่ครบเนื่องจาก.........................................................
1.3 กจิ กรรม/วธิ กี ารสอน
ครแู นะนาและบอกจดุ ประสงค์ ครูอธิบาย/ถาม-ตอบ/สาธิต/.
ทาแบบทดสอบก่อนเรียน ทาแบบทดสอบหลงั เรยี น
ทาแบบฝึกหัด/โจทยป์ ญั หา ทาใบกจิ กรรม/ใบงาน
อนื่ ๆ (ระบ)ุ ....................................................................................................................................
1.4 สอ่ื การเรยี นรู้/แหล่งการเรยี นรู้ : ……………………………………….....................……………….……………….............
2. ผลการเรียนรขู้ องผ้เู รยี น/ผลการสอนของครู/ปัญหาที่พบ
2.1 การวัดผลและประเมินผล/ผลการเรียนร้ขู องผู้เรยี น : …………………….......……..…….………….................
....................................................................................... ..................................................................................... ........
2.2 สมรรถนะที่ผ้เู รียนได้รบั : .....................................................................................................................
....................................................................................................................... .............................................................
2.3 สอดแทรกคุณธรรม จริยธรรม และคา่ นยิ ม : ……………………….........……..………..….………….................
…………….............................................................................................................. .......................................................
2.4 ผลการสอนของครู : …………………………………………………………………..........…….……………….................
……………................................................................................................ .....................................................................
2.5 ปญั หาทนี่ าไปสูก่ ารวิจยั : …………………………………………………..….………………........…...........................
……………........................................................................................................................ .............................................
3. แนวทางการพฒั นาคุณภาพการสอน
3.1 ผลการใช้และปรบั ปรุงแผนการสอนครงั้ น้ี : ……………………………………………..…..................................
…………….......................................................................................... ...........................................................................
...................................................................................................................................................... ..............................
..................................................................................................... ...............................................................................
3.2 แนวทางพัฒนาคณุ ภาพวิธสี อน/สอ่ื /การวัดผล/เอกสารช่วยสอน
...............................................………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .......................................................
................................................................................................................................................... .................................
แผนการจัดการเรียนรแู้ บบบูรณาการที่ 3 หน่วยที่ 3
สอนคร้ังท่ี 3 (9-12)
รหสั วชิ า 30200-1002 หลักการตลาด (Principle of Marketing)
จานวน 4 ช.ม.
ชือ่ หน่วย/เรอื่ ง การแบง่ สว่ นตลาด การเลือกตลาดเปา้ หมายและการ
กาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์
๑.สาระสาคญั
การตัดสนิ ใจขายสนิ ค้าในตลาด ไม่ว่าจะเปน็ ตลาดผ้บู รโิ ภค หรือตลาดอุตสาหกรรม จะต้องระลึกอยู่เสมอว่า
โดยทว่ั ไปแล้วบริษทั ไม่สามารถผลิตสินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกๆตลาดได้ เนื่องจากลูกค้ามีจานวนมากท่ีอยู่
กระจดั กระจาย และมีความต้องการท่ีแตกต่างกัน บริษัทจึงต้องทาการแข่งขันเฉพาะตลาดที่บริษัทมีความชานาญ
มากที่สุด การที่กิจการจะตัดสินใจเลือกตลาดเปูาหมายสาหรับผลิตภัณฑ์ของตนน้ัน กิจการต้องคานึงถึงความ
ต้องการของผู้บริโภคที่มีความแตกต่างกัน เนื่องจากผู้บริโภคที่มีอยู่จานวนมากกระจัดกระจายทั่วไป และมีความ
ต้องการที่หลากหลาย กิจการจึงต้องเลือกตลาดเปูาหมายโดยคานึงถึงความชานาญของตนเอง และการได้เปรียบ
ด้านการแขง่ ขนั
๒.สมรรถนะประจาหน่วย
1. แสดงความรเู้ กยี่ วกบั การแบง่ สว่ นตลาดการเลือกหน่วยตลาดเปาู หมายและการกาหนดตาแหน่ง
ผลิตภัณฑ์ตามหลักการตลาด
2. กาหนดกลยุทธ์ทางการตลาดในการแขง่ ขันตามหลักการ
๓.จดุ ประสงคก์ ารเรียนการสอน
1. อธบิ ายและแบง่ ส่วนตลาดได้
2. อธบิ ายและเลอื กตลาดเปูาหมายได้
๔.คณุ ลกั ษณะทพี่ งึ ประสงค์
มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ของผู้สาเร็จการศึกษา สานักงาน
คณะกรรมการการอาชวี ศกึ ษา ทคี่ รสู ามารถสังเกตได้ขณะทาการสอนในเร่ือง
1 .ความมมี นุษยสมั พันธ์
2. ความมีวนิ ัย
3. ความรบั ผดิ ชอบ
4. ความซื่อสตั ยส์ ุจรติ
5. ความเช่อื ม่ันในตนเอง
6. การประหยดั
7. ความสนใจใฝรุ ู้
8. การละเว้นสงิ่ เสพติดและการพนนั
9. ความรักสามัคคี
10. ความกตัญญกู ตเวที
๕.เนอ้ื สาระการเรยี นรู้
1. การแบ่งสว่ นตลาด (Market Segmentation)
2. การเลือกตลาดเปูาหมาย (Target Market Decision)
๖.กจิ กรรมการเรยี นรู้
ข้นั นาเข้าสูบ่ ทเรยี น
1. ครแู ละผู้เรียนสนทนาวา่ การแบง่ สว่ นตลาด เปน็ การแบ่งกลุ่มลกู ค้าหรือตลาดของผลิตภณั ฑช์ นิดใด
ชนดิ หนึง่ ท่มี ีความแตกตา่ งกันออกเป็นสว่ นย่อย ๆ หรือเปน็ การจัดกลมุ่ ลกู คา้ ท่ีมลี ักษณะและความต้องการ
คล้ายคลงึ กนั ให้อยู่รวมกันเป็นกลุม่ ย่อย ๆ โดยพิจารณาจากกลมุ่ ผู้บริโภคซง่ึ มีความแตกตา่ งกนั ตาม อายุ เพศ
รายได้ ระดบั การศึกษา อาชีพ ศาสนา วัฏจักรชวี ิตของครอบครัว
2. ครแู ละผู้เรียนกลา่ วถงึ ตัวอยา่ งการแบ่งส่วนตลาด
นกั ศึกษา
แมบ่ า้ น
ข้าราชการ
พนักงาน
ข้ันสอน
3. ครแู ละผูเ้ รยี นใชเ้ ทคนคิ การสอนแบบสาธิต (Demonstration Method) และการจัดการเรยี นร้แู บบ
แสดงบทบาทสมมุติ (Role Playing) เรื่องการแบง่ ส่วนตลาด (Market Segmentation) โดยการแบ่งสว่ นตลาดที่
มปี ระสทิ ธภิ าพ จะมีลกั ษณะดงั นี้
1) สามารถวัดได้ (Measurable) ในแต่ละส่วนตลาดต้องสามารถวัดออกมาในรูปเชงิ ปรมิ าณได้
2) สามารถเขา้ ถงึ ได้ (Accessible) สามารถตอบสนองความตอ้ งการของตลาดนนั้ ได้
3) มีขนาดของส่วนตลาดที่ใหญเ่ พยี งพอ (Substantial) ในแต่ละส่วนตลาดนั้นจะต้องมีความตอ้ งการซือ้ ที่
มากพอ
4) สามารถดาเนินการได้ (Actionable) สามารถใช้โปรแกรมการตลาดเพอ่ื จงู ใจได้
5) มีลกั ษณะแตกต่าง (Differentiable) เปน็ ส่วนตลาดทล่ี ูกคา้ มองเหน็ ความแตกตา่ งของผลติ ภณั ฑ์ และ
ส่วนประสมการตลาดท่ีแตกต่างจากคู่แขง่ ขัน
4. ครูและผูเ้ รยี นใช้เทคนิคการสอนแบบ Discussion Method การจัดการเรยี นรูแ้ บบอภิปราย โดยฉาย
วีดีโอ เรือ่ งการเลือกตลาดเปูาหมาย (Target Market Decision)
✓การเลือกตลาดเปูาหมาย หมายถึง การประเมินและเลือกตลาดในส่วนใดส่วนหนึ่งหรือมากกว่า หรือ
ท้ังหมด จากท่ีได้ทาการแบ่งส่วนตลาดไปแล้ว ซ่ึงเป็นวิธีการกาหนดความแตกต่างแต่ละส่วนตลาด (Market
Segment) เพอ่ื ใหเ้ ป็นตลาดเปูาหมายทช่ี ัดเจนและใชส้ ว่ นประสมทางการตลาดกับสว่ นทเ่ี ลือกนั้น
✓ตลาดเปูาหมาย (Target Market หรือ Target Group) หมายถึง กลุ่มผู้บริโภคหรือส่วนตลาดท่ี
นักการตลาดสนใจและเลือกท่ีจะเข้าไปดาเนินกิจกรรมทางการตลาด เพ่ือตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
กลุม่ นน้ั ๆ การเลอื กตลาดเปูาหมายมี 2 ขัน้ ตอน คือ
4.1.การประเมนิ ส่วนตลาด (Evaluating the Market Segment)
4.2.การเลือกสว่ นตลาด (Selecting the Market Segment)
4.2.1 การตลาดแบบไม่แตกตา่ ง หรอื การตลาดทเ่ี หมือนกัน (Undifferentiated Marketing)
4 P’s ตลาดเดียวเท่าน้ัน
4.2.2 การตลาดแบบแตกต่าง หรือ การตลาดมงุ่ ต่างส่วน (Differentiated Marketing)
4 P’s ชุดท่ี 1 ตลาดท่ี 1
4 P’s ชุดที่ 2 ตลาดท่ี 2
4 P’s ชุดท่ี 3 ตลาดที่ 3
4.2.3 การตลาดแบบมุง่ ตลาดสว่ นเดียว หรอื การตลาดมุ่งเฉพาะสว่ น (Concentrated Marketing)
4 P’s ตลาดที่ 1
เลือกตลาดเดียว ตลาดที่ 2 ตลาดรวม
ตลาดที่ 3
5. ครแู ละผู้เรียนใชเ้ ทคนคิ การสอนแบบใชค้ าถาม (Questioning Method) และใชส้ ื่อ Power Point
เกย่ี วกบั การเลือกตลาดเปาู หมาย (Target Market Decision)
6. ครแู นะนาให้ผเู้ รยี นมีการใชจ้ า่ ยของครอบครวั วา่ มรี ายจ่ายสมดลุ กบั รายรบั และใช้จา่ ยอย่างมเี หตุผล
ตามความจาเป็น พอเหมาะกับสภาพครอบครวั หรือไม่ หากสามารถปรับเปล่ียนพฤติกรรมการบริโภค เพื่อลด
รายจา่ ยทไ่ี มจ่ าเป็นเกนิ ตนได้ จะชว่ ยใหม้ ีเงินเกบ็ ออมเพ่ือเป็นรากฐานสร้างภมู ิค้มุ กันทดี ใี นชีวิตได้
7. ผเู้ รยี นอ่านกรณีศึกษาท่ีครกู าหนดให้ แล้วฝึกทักษะปฏิบตั ิ
8. ผเู้ รยี นทากิจกรรมใบงาน และทาแบบประเมินผลการเรยี นรู้
ขน้ั สรปุ และการประยกุ ต์
9. ครแู ละผูเ้ รยี นสรุปความหมายและคุณลกั ษณะของผู้ประกอบการ แนวคดิ ในการดาเนนิ ธุรกจิ ขนาด
ยอ่ มของผปู้ ระกอบการ และการวิเคราะห์ตนเองเพื่อเปน็ ผู้ประกอบการ โดยการถามตอบ
10. ผู้เรียนอ่านทบทวน
11. ประเมินผู้เรียนตามแบบฟอรม์ ต่อไปนี้
ชื่อผูเ้ รียน ธรรมชาติของผเู้ รียน วิธีการเรียนรู้
ความสนใจ สตปิ ญั ญา วฒุ ภิ าวะ
1.
2.
3.
4.
5.
ชอ่ื ผ้เู รยี น แบบประเมินประสบการณพ์ ้ืนฐาน วธิ กี ารเรยี นรู้
ประสบการณ์พ้ืนฐานการเรียนรู้
1. ความรู้ ทักษะ ผลงาน
2.
3.
4.
5.
๗.สอ่ื และแหล่งการเรียนรู้
1. หนงั สือเรยี น วิชาหลักการตลาด ของสานักพิมพเ์ อมพันธ์
2. รปู ภาพประกอบ
3. กิจกรรมการเรียนการสอน
4. VDO
5. ส่ืออเิ ลก็ ทรอนิกส,์ PowerPoint
๘.หลักฐาน
1. บันทึกการสอน
2. ใบเชค็ รายชอื่
3. แผนจดั การเรยี นรู้
4. การตรวจประเมินผลงาน
๙. การบรู ณาการ/ความสมั พันธ์กับวชิ าอื่น
บูรณาการกับกลุ่มวิชาการตลาดและการบัญชี บูรณาการกับรายวิชาธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ
เกย่ี วกับการจดั ทาธุรกจิ และการจดั จาหน่าย
๑๐.การวัดผลและการประเมินผล
วิธวี ดั ผล
1. สังเกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่
3. สังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
6. การสังเกตและประเมนิ พฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์
เครอื่ งมอื วดั ผล
1. แบบสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยครู)
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยนกั เรียน)
4. แบบประเมนิ กิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
6. แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและผเู้ รยี น
ร่วมกนั ประเมิน
เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล ต้องไมม่ ีช่องปรับปรุง
2. เกณฑ์ผา่ นการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกล่มุ คือ ปานกลาง (50 % ข้นึ ไป)
3. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขน้ึ ไป)
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คือ 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนร้มู ีเกณฑ์ผา่ น 50%
6 แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนขนึ้ อยู่กับการ
ประเมินตามสภาพจรงิ
๑๑.กจิ กรรมเสนอแนะ
1. ทากิจกรรมใบงาน
2. อา่ นและฝกึ ทักษะวิเคราะหก์ รณีศึกษา
๑๒.บันทกึ หลังการสอน
1. ผลการจัดการเรยี นรู้ตามแผนการสอน
1.1 วนั เดือน ปี ...........................สอนครงั้ ท่ี ....../18.... สาขา/ชน้ั ปี ......................จานวนผู้เรยี น..............คน
มาเรยี นปกต.ิ .............คน ขาดเรียน.................คน ลาปุวย................คน ลากิจ...........คน มาสาย............คน
1.2 หวั ขอ้ เรอื่ ง/เน้อื หาสาระ :….…………………………………………………………………........………….............................
สอนครบตามหัวข้อเรอื่ งในแผนฯ สอนไมค่ รบเนื่องจาก.........................................................
1.3 กจิ กรรม/วิธกี ารสอน
ครูแนะนาและบอกจุดประสงค์ ครอู ธิบาย/ถาม-ตอบ/สาธติ /.
ทาแบบทดสอบก่อนเรียน ทาแบบทดสอบหลงั เรยี น
ทาแบบฝกึ หดั /โจทย์ปญั หา ทาใบกิจกรรม/ใบงาน
อื่น ๆ (ระบุ)....................................................................................................................................
1.4 สือ่ การเรียนรู้/แหลง่ การเรยี นรู้ : ……………………………………….....................……………….……………….............
2. ผลการเรียนรูข้ องผ้เู รียน/ผลการสอนของคร/ู ปัญหาที่พบ
2.1 การวัดผลและประเมินผล/ผลการเรยี นรขู้ องผเู้ รยี น : …………………….......……..…….………….................
.............................................................................................. ..................................................................... .................
2.2 สมรรถนะที่ผูเ้ รียนได้รบั : .....................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
2.3 สอดแทรกคุณธรรม จริยธรรม และคา่ นยิ ม : ……………………….........……..………..….………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.4 ผลการสอนของครู : …………………………………………………………………..........…….……………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.5 ปญั หาที่นาไปสู่การวจิ ัย : …………………………………………………..….………………........…...........................
…………….....................................................................................................................................................................
3. แนวทางการพฒั นาคณุ ภาพการสอน
3.1 ผลการใชแ้ ละปรบั ปรงุ แผนการสอนคร้งั นี้ : ……………………………………………..…..................................
…………….....................................................................................................................................................................
..................................................................................................... ...............................................................................
......................................................................................................... ...........................................................................
3.2 แนวทางพฒั นาคุณภาพวิธสี อน/สอ่ื /การวดั ผล/เอกสารช่วยสอน
...............................................………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .......................................................
................................................................................................................................................... .................................
แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบูรณาการที่ 4 หน่วยที่ 3
สอนครัง้ ท่ี 4 (13-16)
รหัสวิชา 30200-1002 หลกั การตลาด (Principle of Marketing)
จานวน 4 ช.ม.
ชือ่ หน่วย/เรอื่ ง การแบ่งส่วนตลาด การเลือกตลาดเป้าหมายและการ
กาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์
๑.สาระสาคัญ
การตดั สนิ ใจขายสนิ คา้ ในตลาด ไมว่ ่าจะเปน็ ตลาดผบู้ รโิ ภค หรอื ตลาดอุตสาหกรรม จะต้องระลึกอยู่เสมอว่า
โดยทวั่ ไปแลว้ บริษทั ไมส่ ามารถผลิตสินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกๆตลาดได้ เนื่องจากลูกค้ามีจานวนมากท่ีอยู่
กระจัดกระจาย และมีความต้องการท่ีแตกต่างกัน บริษัทจึงต้องทาการแข่งขันเฉพาะตลาดที่บริษัทมีความชานาญ
มากท่ีสุด การท่ีกิจการจะตัดสินใจเลือกตลาดเปูาหมายสาหรับผลิตภัณฑ์ของตนนั้น กิจการต้องคานึงถึงความ
ต้องการของผู้บริโภคท่ีมีความแตกต่างกัน เนื่องจากผู้บริโภคที่มีอยู่จานวนมากกระจัดกระจายท่ัวไป และมีความ
ต้องการท่ีหลากหลาย กิจการจึงต้องเลือกตลาดเปูาหมายโดยคานึงถึงความชานาญของตนเอง และการได้เปรียบ
ด้านการแขง่ ขัน
๒.สมรรถนะประจาหน่วย
1. แสดงความรเู้ กีย่ วกบั การแบง่ สว่ นตลาดการเลือกหน่วยตลาดเปาู หมายและการกาหนดตาแหนง่
ผลิตภณั ฑต์ ามหลักการตลาด
2. กาหนดกลยุทธท์ างการตลาดในการแขง่ ขนั ตามหลกั การ
๓.จดุ ประสงค์การเรียนการสอน
3. อธบิ ายและกาหนดตาแหน่งผลติ ภณั ฑไ์ ด้
4. กาหนดกลยทุ ธ์ทางการตลาดในการแขง่ ขันได้
๔.คุณลกั ษณะทพ่ี ึงประสงค์
มีการพฒั นาคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลักษณะอันพึงประสงคข์ องผ้สู าเรจ็ การศกึ ษา
สานกั งานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ที่ครสู ามารถสังเกตได้ขณะทาการสอนในเรื่อง
1 ความมีมนุษยสมั พนั ธ์
2. ความมีวินัย
3. ความรบั ผดิ ชอบ
4. ความซอื่ สตั ยส์ จุ รติ
5. ความเชอ่ื มัน่ ในตนเอง
6. การประหยัด
7. ความสนใจใฝรุ ู้
8. การละเวน้ ส่งิ เสพติดและการพนัน
9. ความรักสามัคคี
10. ความกตัญญกู ตเวที
๕.เนือ้ หาสาระการเรียนรู้
3. การกาหนดตาแหน่งผลติ ภัณฑ์ (Market Positioning)
4. กลยุทธก์ ารตลาดในการแข่งขนั (Competitive Marketing Strategies)
๖.กิจกรรมการเรยี นรู้
ขนั้ นาเข้าสู่บทเรยี น
1. ครูและผู้เรียนสนทนาเกี่ยวกับการกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นการจัดผลิตภัณฑ์ให้มีความแตกต่าง
ชัดเจน และตรงกับความต้องการ โดยเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของบริษัทกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน ให้อยู่ในจิตใจ
ของผบู้ ริโภค โดยจะตอ้ งระบุความได้เปรียบ หรือความแตกต่างทางการแข่งขัน (เป็นการพิจารณาคุณลักษณะเด่น
ของตวั ผลติ ภัณฑท์ ีเ่ หนือกว่าคู่แข่งขนั
2. ครูและผู้เรียนยกตัวอย่างความแตกต่างด้านผลิตภัณฑ์ (Product Differentiation) เป็นการพิจารณา
คุณลกั ษณะเดน่ ของตวั ผลิตภัณฑท์ เี่ หนือกวา่ คแู่ ข่งขนั ซง่ึ สามารถพิจารณาไดจ้ ากคุณลกั ษณะตา่ งๆ เช่น
รูปแบบ คุณสมบัติ ความคงทน ราคา ความนา่ เชอื่ ถอื และคุณภาพ และให้ผเู้ รียนแสดงความคิดเห็นร่วมกัน
ขน้ั สอน
3. ครแู ละผเู้ รียนโดยใช้รูปแบบการเรียนแบบ TAI (Team Assisted Individualization) เพ่อื เน้นการ
เรียนของแต่ละบุคคล ใหม้ ีความรู้ ความเข้าใจและนาทักษะการเรยี นรู้ไปใช้ให้เกิดประโยชนต์ อ่ การกาหนดตาแหนง่
ผลติ ภณั ฑ์ (Market Positioning)
4. ครูและผู้เรียนใช้เทคนิควิธีสอนแบบใช้โสตทัศนวัสดุ (Audio-Visual Material of Instruction
Method) เป็นวิธีสอนที่นาอุปกรณ์โสตทัศน์วัสดุมาช่วยพัฒนาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทัศน์วัสดุดังกล่าว
ไดแ้ ก่ Power Point เพ่ืออธิบายกลยุทธ์การตลาดในการแขง่ ขนั (Competitive Marketing Strategies)
5. ผู้เรียนพิจารณารปู ภาพสินคา้ ต่อไปน้ี แลว้ แบง่ สว่ นตลาดตามหัวข้อหลกั เกณฑ์การแบ่งสว่ นตลาด
ผูบ้ ริโภค
6. ผ้เู รียนอา่ นกรณีศึกษาท่ีครูกาหนดให้ แล้ววิเคราะหต์ ามสถานการณ์
7. ผ้เู รยี นทากิจกรรมใบงาน
8. ผูเ้ รียนทาแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
9. ครูเนน้ ผูเ้ รยี นใหม้ ีความละเอียดรอบคอบ มคี วามอดทน มคี วามเข้มแขง็ มคี วามเพียรพยายามใน
การฝึกทักษะการจัดการในกลุ่มได้ นอกจากน้ันยังให้ระมัดระวังในการใช้คาพูดซึ่งอาจผิดพลาดเกิดขึ้นได้โดยไม่ได้
ต้ังใจ ดังนั้นผู้เรียนต้องฝึกทักษะความชานาญเหล่านี้ให้มีประสิทธิภาพ และพร้อมรับผลกระทบและความ
เปล่ียนแปลงที่จะเกิดขึ้นในอนาคต คือ ทาให้เข้มแข็ง ก็จะเป็นการสร้างภูมิคุ้มกันท่ีดีในตัวเอง รวมท้ังมีความ
อดทน มคี วามเพียรพยายามในการทามาหาเล้ยี งชพี ในชีวิตประจาวันได้ในอนาคตต่อไปเป็นอยา่ งดี
ข้นั สรุปและการประยกุ ต์
10. สรปุ การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ (Market Positioning) และกลยทุ ธก์ ารตลาดในการแข่งขนั
(Competitive Marketing Strategies) โดยการถาม-ตอบและนาไปประยุกต์ใช้ในชีวติ ประจาวันได้ และประเมิน
ผู้เรียนตามแบบฟอร์มดังตอ่ ไปน้ี
ช่ือผเู้ รียน ประสบการณ์พ้นื ฐานการเรียนรู้ วธิ กี ารเรยี นรู้
ความรู้ ทกั ษะ ผลงาน
1.
2.
3.
๗.ส่ือและแหล่งการเรียนรู้
1. หนังสือเรยี น วิชาหลักการตลาด ของสานักพิมพเ์ อมพันธ์
2. รปู ภาพ
3. กิจกรรมการเรยี นการสอน
4. คลิปVDO
๘.หลกั ฐาน
1 .บนั ทกึ การสอน
2. ใบเช็ครายชอื่
3. แผนจัดการเรยี นรู้
4. การตรวจประเมินผลงาน
๙. การบรู ณาการ/ความสมั พันธ์กับวิชาอน่ื
บูรณาการกับกลุ่มวิชาการตลาดและการบัญชี บูรณาการกับรายวิชาธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ
เก่ยี วกบั การจัดทาธรุ กิจและการจัดจาหน่าย
๑๐.การวัดผลและการประเมินผล
วิธวี ัดผล
1. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม
3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
6. การสงั เกตและประเมนิ พฤติกรรมด้านคุณธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์
เคร่ืองมือวดั ผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมินพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่ (โดยครู)
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (โดยผเู้ รียน)
4. แบบประเมนิ กิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและผเู้ รยี น
รว่ มกนั ประเมิน
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑ์ผา่ นการสังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล ต้องไม่มีช่องปรบั ปรุง
2. เกณฑ์ผ่านการประเมินพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ข้นึ ไป)
4. กจิ กรรมใบงาน เกณฑผ์ า่ น คือ 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรมู้ ีเกณฑผ์ า่ น 50%
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กับการ
ประเมนิ ตามสภาพจริง
๑๑.กจิ กรรมเสนอแนะ
ครูแนะนาใหผ้ เู้ รียนศกึ ษาเพ่ิมเติม
๑๒.บันทกึ หลังการสอน
1. ผลการจัดการเรยี นรู้ตามแผนการสอน
1.1 วนั เดือน ปี ...........................สอนครั้งที่ ....../18.... สาขา/ช้นั ปี ......................จานวนผเู้ รยี น..............คน
มาเรยี นปกต.ิ .............คน ขาดเรยี น.................คน ลาปวุ ย................คน ลากิจ...........คน มาสาย............คน
1.2 หวั ขอ้ เรอื่ ง/เน้อื หาสาระ :….…………………………………………………………………........………….............................
สอนครบตามหวั ข้อเรือ่ งในแผนฯ สอนไมค่ รบเนื่องจาก.........................................................
1.3 กจิ กรรม/วิธกี ารสอน
ครูแนะนาและบอกจุดประสงค์ ครอู ธบิ าย/ถาม-ตอบ/สาธิต/.
ทาแบบทดสอบก่อนเรียน ทาแบบทดสอบหลังเรียน
ทาแบบฝกึ หดั /โจทยป์ ญั หา ทาใบกิจกรรม/ใบงาน
อื่น ๆ (ระบุ)....................................................................................................................................
1.4 สือ่ การเรียนรู้/แหลง่ การเรยี นรู้ : ……………………………………….....................……………….……………….............
2. ผลการเรียนรูข้ องผ้เู รียน/ผลการสอนของคร/ู ปญั หาท่ีพบ
2.1 การวัดผลและประเมินผล/ผลการเรยี นรขู้ องผเู้ รียน : …………………….......……..…….………….................
.............................................................................................. ..................................................................... .................
2.2 สมรรถนะที่ผูเ้ รียนได้รับ : .....................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
2.3 สอดแทรกคุณธรรม จรยิ ธรรม และค่านยิ ม : ……………………….........……..………..….………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.4 ผลการสอนของครู : …………………………………………………………………..........…….……………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.5 ปญั หาที่นาไปสู่การวจิ ยั : …………………………………………………..….………………........…...........................
…………….....................................................................................................................................................................
3. แนวทางการพฒั นาคณุ ภาพการสอน
3.1 ผลการใชแ้ ละปรบั ปรงุ แผนการสอนคร้ังน้ี : ……………………………………………..…..................................
…………….....................................................................................................................................................................
..................................................................................................... ...............................................................................
......................................................................................................... ...........................................................................
3.2 แนวทางพฒั นาคุณภาพวิธสี อน/สอื่ /การวัดผล/เอกสารช่วยสอน
...............................................………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .......................................................
................................................................................................................................................... .................................
แผนการจดั การเรยี นรูแ้ บบบูรณาการที่ 5 หนว่ ยท่ี 4
รหัสวชิ า 30200-1002 หลกั การตลาด (Principle of Marketing) สอนครั้งท่ี 5
ช่ือหน่วย/เร่ือง พฤติกรรมผู้บริโภค (17-20)
จานวน 4 ช.ม.
๑.สาระสาคญั
การที่นักการตลาดจะสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการ และตอบสนองความพึงพอใจของ
ผู้บริโภคได้นั้น จาเป็นอย่างยิ่งท่ีจะต้องศึกษาและทาความเข้าใจเก่ียวกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค เนื่องจาก
ผู้บริโภคแต่ละคนแต่ละกลุ่มจะมีกระบวนการตัดสินใจซ้ือแตกต่างกัน หากนักการตลาดสามารถวิเคราะห์
พฤติกรรมของผู้บริโภคได้ถูกต้อง ก็จะสามารถนาผลการวิเคราะห์น้ันมากาหนดกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่าง
เหมาะสม
๒.สมรรถนะประจาหน่วย
วิเคราะหพ์ ฤติกรรมผูบ้ ริโภคตามทฤษฎีความต้องการของมาสโลว์
๓.จดุ ประสงค์การเรียนการสอน
1. อธบิ ายความหมายของพฤติกรรมผู้บริโภคได้
2. อธิบายปจั จยั ทีม่ ีอทิ ธิพลต่อพฤติกรรมการซ้ือได้
3. บอกทฤษฎีความต้องการของมาสโลว์ได้
๔. วิเคราะหพ์ ฤติกรรมผ้บู รโิ ภคได้
๕. อธิบายกระบวนการตดั สินใจซ้ือของผบู้ รโิ ภคได้
๖. อธบิ ายแบบจาลองพฤติกรรมผูบ้ รโิ ภคได้
๔.คณุ ลักษณะท่พี ึงประสงค์
มีการพฒั นาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงคข์ องผสู้ าเรจ็ การศกึ ษาสานักงาน
คณะกรรมการการอาชีวศึกษา ท่ีครสู ามารถสงั เกตไดข้ ณะทาการสอนในเร่ือง
1 ความมมี นษุ ยสมั พันธ์
2. ความมวี นิ ยั
3. ความรับผิดชอบ
4. ความซ่ือสตั ยส์ จุ ริต
5. ความเช่อื มน่ั ในตนเอง
6. การประหยัด
7. ความสนใจใฝุรู้
8. การละเว้นสิง่ เสพติดและการพนัน
9. ความรักสามัคคี
10. ความกตัญญกู ตเวที
๕.เนื้อหาสาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของพฤติกรรมผบู้ รโิ ภค (The Meaning of Consumer Behavior)
2. ปัจจยั ท่ีมีอทิ ธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อ
3. ทฤษฎีความตอ้ งการของมาสโลว์ (Maslow’ s Hierarchy of Needs Theory)
4. การวิเคราะห์พฤตกิ รรมผู้บรโิ ภค (Analyzing Consumer Behavior)
5. กระบวนการตัดสนิ ใจซื้อของผ้บู ริโภค (Buying Decision Process)
6. แบบจาลองพฤติกรรมผบู้ ริโภค (Consumer Behavior Model)
๖.กจิ กรรมการเรยี นรู้
ขั้นนาเขา้ ส่บู ทเรียน
1. ครผู ้สู อนช้ีแจงให้ผเู้ รยี นทุกคนเหน็ ว่าพฤติกรรมผบู้ ริโภค (Consumer Behavior) เป็นการกระทาของ
บุคคลท่เี กยี่ วข้องโดยตรงกบั การไดร้ ับ และการใช้สนิ ค้า หรือบรกิ ารทางเศรษฐกจิ รวมถึงกระบวนการตัดสินใจที่
เกิดขนึ้ กอ่ น และทเ่ี ปน็ ตัวกาหนดใหเ้ กดิ การกระทาต่าง ๆ ขึ้น
2. ครแู ละผเู้ รียนยกตัวอยา่ งพฤตกิ รรมผู้บริโภค
ข้ันสอน
3. ครูและผู้เรียนใช้เทคนิควิธีการจัดการเรียนรู้แบบอภิปราย (Discussion Method) คือกระบวนการท่ี
ผู้สอนมุ่งให้ผู้เรียนมีโอกาสสนทนาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นหรือระดมความคิด โดยมีจุดมุ่งหมายเพ่ือให้ผู้เรียน
เข้าใจเน้ือหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยอภิปรายเรื่องความหมายของพฤติกรรมผู้บริโภค (The Meaning of
Consumer Behavior) ซึ่ง“พฤติกรรมผู้บริโภค” จะเก่ียวข้องกับการแสดงออกของบุคคลท่ีมีสิ่งเร้ามากระตุ้นทา
ใหเ้ กดิ พฤติกรรมตอบสนอง ซ่งึ พฤตกิ รรมที่แสดงออกมาน้ันมี 2 ทาง คอื
3.1. พฤติกรรมภายใน (Convert Behavior) เป็นพฤติกรรมท่ีไม่สามารถมองเห็นได้แต่จะแสดงเป็น
ปฏิกิริยาทางด้านความรู้สึกนึกคิด เช่น ความรู้สึกพึงพอใจในรูปแบบของสินค้า การรับรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของ
สนิ ค้าจากการโฆษณา เป็นตน้
3.2. พฤติกรรมภายนอก (Overt Behavior) เป็นพฤติกรรมท่ีแสดงออกมาให้เห็นได้ชัดเจนทางด้าน
รา่ งกาย เช่น การยืนพจิ ารณาสนิ คา้ การเดนิ เลือกซอ้ื สินคา้ การพูดต่อรองราคากับ
พนกั งานขาย เปน็ ต้น
4. ครูใช้เทคนิควิธีสอนแบบใช้โสตทัศนวสั ดุ (Audio-Visual Material of Instruction Method) เปน็ วธิ ี
สอนทีน่ าอุปกรณโ์ สตทัศนว์ สั ดมุ าช่วยพฒั นาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทัศน์วัสดุดังกล่าว ได้แก่ Power Point
เพ่ืออธิบายปัจจยั ทีม่ ีอทิ ธิพลต่อพฤตกิ รรมการซื้อ
4.1 ปัจจัยสว่ นบคุ คล (Personal Factors)
4.2 ปัจจัยดา้ นจิตวทิ ยา (Psychological Factors)
4.3 ปจั จัยด้านสังคม (Social Factors)
5. ครูใช้เทคนิควธิ ีการจดั การเรียนรูแ้ บบอภปิ ราย (Discussion Method) คอื กระบวนการทผ่ี ู้สอนมุ่งให้
ผู้เรียนมีโอกาสสนทนาแลกเปล่ยี นความคิดเห็นหรือระดมความคิด โดยมจี ุดมุง่ หมายเพื่อใหผ้ ูเ้ รยี นเขา้ ใจเนื้อหาได้
อยา่ งมปี ระสทิ ธิภาพ โดยมีวธิ กี ารคือให้ผเู้ รยี นชว่ ยกนั อภิปรายเร่อื งทฤษฎคี วามต้องการของมาสโลว์ (Maslow’ s
Hierarchy of Needs Theory)
อบั ราฮัม แฮโรล์ด มาสโลว์ (Abraham Harold Maslow) นักจติ วทิ ยาแห่งมหาวิทยาลับแบรนดสี ์ ได้
พัฒนาทฤษฎกี ารจูงใจทรี่ จู้ กั กันมากทส่ี ุดทฤษฎหี นง่ึ ขึน้ มา โดยระบวุ า่ บุคคลจะมีความตอ้ งการทเี่ รียงลาดบั จาก
ระดับพ้ืนฐานไปยงั ระดบั สงู สุด ดังนี้
5. ความสาเรจ็ ในชวี ติ (Self-realization)
4. ความตอ้ งการการยกย่องนบั ถอื (Esteem needs)
3. ความตอ้ งการทางสงั คม (Social needs)
2. ความตอ้ งการความปลอดภยั (Safety needs)
1. ความต้องการทางดา้ นร่างกาย (Physiological needs)
ทฤษฎคี วามต้องการของมาสโลว์ (Maslow’s Hierarchy of Needs Theory)
6. ครแู ละผ้เู รยี นใช้เทคนิคแบบ Small Group Discussion การจัดการเรียนรู้โดยใช้การอภิปรายกลุ่มย่อย
คือ กระบวนการเรียนรู้ท่ีผู้สอนจัดกลุ่มผู้เรียนออกเป็นกลุ่มย่อยประมาณ 4 – 8 คน ให้ผู้เรียนในกลุ่มมีโอกาส
สนทนาแลกเปลี่ยนข้อมูลความคิดเห็น ประสบการณ์ในประเด็นหรือปัญหาท่ีกาหนด และสรุปผลการอภิปราย
ออกมาเป็นข้อสรุปของกลุ่มเกี่ยวกับการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค (Analyzing Consumer Behavior) โดยครู
จะเปน็ ผกู้ าหนดกรณศี ึกษามา 1 เรอ่ื ง และใหผ้ เู้ รยี นคน้ หาดงั น้ี
กลุ่มท่ี ➀ ใครอยใู่ นตลาดเปาู หมาย (Who is in the Target Market?)
กล่มุ ที่ ② ผู้บริโภคซื้ออะไร (What does the consumer buy?)
กลมุ่ ท่ี ③ ทาไมผบู้ รโิ ภคจึงซ้ือสนิ คา้ (Why does the consumer buy?)
กลุ่มท่ี ④ ใครมีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อ (Who Participates in the buying?)
กลุ่มท่ี ⑤ ผู้บรโิ ภคซอ้ื เม่ือไร (When does the consumer buy?)
กลมุ่ ที่ ⑥ ผ้บู ริโภคซ้ือทไ่ี หน (Where does the consumer buy?)
กลุ่มท่ี ⑦ ผบู้ ริโภคซือ้ อย่างไร (How does the consumer buy?)
7. ครูและผู้เรยี นใชเ้ ทคนิคการจดั การเรยี นรแู้ บบบูรณาการ (Integration) เปน็ การเรยี นรู้ทเ่ี ช่ือมโยงศาสตร์
หรือเนื้อหาสาขาวชิ าตา่ ง ๆ ท่ีมคี วามสมั พนั ธ์เก่ียวข้องกนั มาผสมผสานเขา้ ด้วยกนั เพ่ือใหเ้ กิดความรูท้ ่ีมีความหมาย
มีความหลากหลายและสามารถนาไปใช้ประโยชน์ไดจ้ รงิ ในชวี ติ ประจาวนั สาหรับคาตอบ 7 ประการ (7 W 1 H)
ทไ่ี ด้จากคาถามท่ีใช้ศึกษาเกย่ี วกับพฤติกรรมผบู้ รโิ ภคสรปุ ไดด้ งั น้ี
คาถาม (6 W’s 1 H) คาตอบทต่ี ้องการทราบ (7 O’s)
1. ใครอยู่ในตลาดเปูาหมาย 1. ลักษณะกลุ่มเปาู หมาย (Occupants)
(Who is in the Target Market?)
2. ผบู้ ริโภคซื้ออะไร 2. สงิ่ ท่ีผู้บรโิ ภคต้องการซ้ือ
(What does the consumer buy?) (Objects) หรอื คณุ สมบัตผิ ลิตภณั ฑ์
3.ทาไมผู้บรโิ ภคจึงซ้อื สินค้า 3. วตั ถปุ ระสงค์ในการซื้อ (Objectives) ผู้บรโิ ภค
(Why does the consumer buy?) ซือ้ เพื่อสนองความต้องการด้านร่างกายและจิตใจ
4.ใครมสี ว่ นร่วมในการตดั สินใจซอ้ื 4.องค์การ (Organizations) บทบาทของบุคคลที่มี
(Who Participates in the buying?) อทิ ธิพลในการตัดสนิ ใจซื้อ
5.ผู้บริโภคซื้อเมอ่ื ใด 5.โอกาสในการซ้ือ (Occasions)
(When does the consumer buy?)
6.ผู้บรโิ ภคซอื้ ท่ีไหน 6.แหล่ง (Outlets) หรือช่องทางท่ีผ้บู รโิ ภคไปซ้ือ
(Where does the consumer
buy?)
7.ผูบ้ ริโภคซอ้ื อย่างไร 7.ขน้ั ตอนในการตัดสนิ ใจซ้ือ
(How does the consumer buy?) (Operations or Buying Decision process)
8. ครแู ละผู้เรียนใช้เทคนคิ การจัดการเรียนร้แู บบสาธติ (Demonstration Method) และใช้ Power Point
เป็นสอ่ื เพื่อศึกษากระบวนการตดั สนิ ใจซ้อื ของผ้บู ริโภค (Buying Decision Process) โดยการซอื้ สนิ คา้ ชนิดใดชนิด
หนง่ึ น้ัน ผู้บรโิ ภคจะมกี ระบวนการในการตัดสนิ ใจซือ้ ซ่ึงเป็นสิ่งที่นกั การตลาดจะต้องศึกษาและทาความเข้าใจ ใน
ขน้ั ตอนของกระบวนการตดั สินใจซอื้ ของผ้บู รโิ ภค ท่ีมีอยู่ดว้ ยกนั 5 ข้นั ตอน ดงั นี้
ข้นั ท่ี 1 การรบั รูป้ ัญหา
ข้นั ที่ 2 การแสวงหาขอ้ มลู
ข้นั ที่ 3 การประเมินทางเลือก
ข้นั ที่ 4 การตดั สนิ ใจซ้ ือ
ข้นั ท่ี 5 พฤตกิ รรมหลงั การซ้ ือ
9. ครูใช้เทคนิควิธสี อนแบบใชโ้ สตทัศนวัสดุ (Audio-Visual Material of Instruction Method) เป็นวิธี
สอนที่นาอุปกรณ์โสตทัศน์วัสดุมาช่วยพฒั นาคณุ ภาพการเรียนการสอน โสตทัศนว์ ัสดดุ ังกล่าว ไดแ้ ก่ Power Point
เพอ่ื อธบิ ายแบบจาลองพฤติกรรมผู้บริโภค (Consumer Behavior Model)
10. ผเู้ รยี นฝึกทักษะในการทากจิ กรรมดังต่อไปน้ี
10.1 ใหผ้ ูเ้ รยี นศกึ ษาเก่ยี วกับทฤษฎีความตอ้ งการของมาสโลว์ แลว้ ใหแ้ ตล่ ะคนเขียนความต้องการ
ของตนเองตามลาดับขัน้ ตัง้ แต่ขัน้ พ้ืนฐานจนถงึ ขน้ั สงู สดุ
10.2 ครูผู้สอนสมุ่ ผู้เรียน 2 – 3 คน ใหอ้ อกมานาเสนอหน้าชั้นเรียน
10.3 ใหผ้ ู้เรียนภายในชั้นเรียนสงั เกตถึงความต้องการของผ้นู าเสนอว่ามคี วามแตกต่างกันหรือไม่
10.4 ครผู ู้สอนชแ้ี จงสาเหตทุ ่ีมนุษยม์ ีความตอ้ งการท่ีแตกต่างกัน
11. ผ้เู รียนฝึกทักษะในการทากจิ กรรมดังตอ่ ไปนี้
11.1 ให้ผู้เรยี นแบง่ กลุ่ม ๆ ละ 4 – 5 คน ตามความสมคั รใจ โดยใหแ้ ต่ละกลมุ่ เลือกหัวหน้ากลุ่ม ๆ
ละ 1 คน เพือ่ เป็นผู้ควบคุมและดาเนินกิจกรรม
1๑.2 ครูผูส้ อนช้ีแจงใหผ้ เู้ รียนแต่ละกลุม่ ศกึ ษาเกย่ี วกับการวเิ คราะหพ์ ฤติกรรมผบู้ ริโภค
1๑.3 ครูผสู้ อนแจกรปู ภาพสินค้าให้กลมุ่ ละ 1 รูป และให้ผเู้ รยี นร่วมมือกนั ในการระดมความคิดเพื่อ
วิเคราะหพ์ ฤติกรรมผ้บู รโิ ภค โดยอาศัยคาถาม 6W’s 1H
1๑.4 ให้แตล่ ะกลุ่มออกมานาเสนอผลการวิเคราะห์หนา้ ช้ันเรียน
1๑.5 ใหผ้ ้เู รียนในชน้ั เรยี นรว่ มกนั แสดงความคิดเห็น
12.อา่ นกรณีศึกษา แล้วตอบคาถามตามความคิดเห็นของตนเอง ให้เหมาะสมกบั หลักการเรียนรู้
13. ผูเ้ รียนปฏบิ ตั ิกจิ กรรมดงั นี้
✓เลือกร้านค้าปลกี 1 ร้าน เพอ่ื สมั ภาษณล์ กู คา้ หรอื ผู้บรโิ ภคท่เี ดินทางเข้ามาซ้อื สนิ ค้าชนิดใด
ชนิดหนง่ึ
✓สัมภาษณล์ กู คา้ ท่เี ข้ามาซื้อสินค้าชนดิ เดยี วกันจานวน 5 คน โดยใชแ้ บบฟอรม์ ดังนี้
แบบฟอรม์ การสมั ภาษณ์
เหตุผลในการตดั สนิ ใจซอ้ื .(ระบชุ ่อื สนิ คา้ .........................................................................
ช่อื ผถู้ กู สมั ภาษณ์..............................................................................................................................
เพศ........................อายุ......................ปี การศกึ ษา......................................................................
หวั ข้อสมั ภาษณ์
1. ช่อื สนิ คา้ …………………………………………………………………………….…………………
2. ประโยชน์ของสนิ คา้ ……………………………………………………………….………….………
3. เหตุผลในการตดั สนิ ใจซอ้ื …………………………………………………….………………………
4. ผมู้ อี ทิ ธพิ ลต่อการตดั สนิ ใจซอ้ื ………………………………………………………………………
✓สรปุ ความแตกตา่ งในการตดั สินใจซ้อื ของผู้ถกู สัมภาษณ์ทัง้ 5 คน ว่าจากการสมั ภาษณแ์ ตล่ ะคน
แตกต่างกันด้วยเพศ อายุ การศกึ ษา และแตล่ ะคนมีเหตุจูงใจในการตัดสนิ ใจซ้ือสนิ คา้ อยา่ งไรบา้ ง
14. ผ้เู รยี นทากิจกรรมการเริ่มต้นธุรกจิ ขนาดย่อม
15. ผู้เรยี นทาแบบประเมินผลการเรียนรู้
16. ครเู น้นผเู้ รียนให้มีความละเอียดรอบคอบ มีความอดทน มีความเขม้ แข็ง มีความเพยี รพยายามใน
การฝกึ ทักษะการจดั การในกลมุ่ ได้ นอกจากนน้ั ยังให้ระมัดระวังในการใชค้ าพูดซง่ึ อาจผิดพลาดเกิดขึน้ ไดโ้ ดยไม่ได้
ต้ังใจ ดังน้นั ผ้เู รียนตอ้ งฝึกทักษะความชานาญเหลา่ น้ีใหม้ ีประสทิ ธิภาพ และพรอ้ มรบั ผลกระทบและความ
เปลยี่ นแปลงท่จี ะเกดิ ขน้ึ ในอนาคต คอื ทาใหเ้ ข้มแข็ง กจ็ ะเปน็ การสรา้ งภูมิคมุ้ กนั ทดี่ ีในตวั เอง รวมทั้งมีความ
อดทน มีความเพียรพยายามในการทามาหาเลย้ี งชีพในชวี ิตประจาวันไดใ้ นอนาคตต่อไปเปน็ อยา่ งดี
ขัน้ สรุปและการประยกุ ต์
17. สรุปโดยการถามตอบเป็นกลุ่ม หรอื รายบคุ คล
18. ผู้เรียนร่วมกนั ประเมินโดยพิจารณาจากข้อมลู ความรู้ การใหเ้ หตผุ ล และความพร้อมในการอภปิ ราย
ชอ่ื ผูเ้ รยี น ประสบการณ์พื้นฐานการเรยี นรู้ วธิ กี ารเรยี นรู้
ความรู้ ทักษะ ผลงาน
1.
2.
3.
4.
๗.สอื่ และแหลง่ การเรยี นรู้
1. หนงั สอื เรยี น วิชาหลักการตลาด ของสานักพิมพเ์ อมพันธ์
2. รปู ภาพ
3. กจิ กรรมการเรียนการสอน
4. VDO
5. ส่ืออเิ ล็กทรอนิกส์, PowerPoint
๘.หลกั ฐาน
1. บนั ทึกการสอน
2. ใบเช็ครายชอื่
3. แผนจดั การเรยี นรู้
4. การตรวจประเมินผลงาน
๙. การบูรณาการ/ความสมั พันธก์ ับวิชาอืน่
บูรณาการกับกลุ่มวิชาการตลาดและการบัญชี บูรณาการกับรายวิชาธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ
เกี่ยวกบั การจดั ทาธรุ กจิ และการจัดจาหน่าย
๑๐.การวัดผลและการประเมินผล
วธิ วี ดั ผล
1. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม
3. สังเกตพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรียนรู้
6. การสังเกตและประเมินพฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์
เคร่อื งมอื วดั ผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมนิ พฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยครู)
3. แบบสังเกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม (โดยผูเ้ รยี น)
4. แบบประเมินกจิ กรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
6. แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ โดยครแู ละผเู้ รียน
รว่ มกนั ประเมิน
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ต้องไม่มีช่องปรับปรุง
2. เกณฑ์ผา่ นการประเมนิ พฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผา่ นการสังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ขึ้นไป)
4. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คือ 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรูม้ ีเกณฑ์ผ่าน 50%
6 แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กับการ
ประเมินตามสภาพจรงิ
๑๑.กจิ กรรมเสนอแนะ
ครแู นะนาให้ฝึกปฏิบตั ทิ ากิจกรรมใบงาน และอา่ นเนื้อหาเพิ่มเติม
๑๒.บนั ทึกหลังการสอน
1. ผลการจดั การเรยี นรตู้ ามแผนการสอน
1.1 วัน เดือน ปี ...........................สอนครัง้ ที่ ....../18.... สาขา/ช้นั ปี ......................จานวนผ้เู รยี น..............คน
มาเรียนปกต.ิ .............คน ขาดเรยี น.................คน ลาปุวย................คน ลากจิ ...........คน มาสาย............คน
1.2 หัวขอ้ เรื่อง/เนื้อหาสาระ :….…………………………………………………………………........………….............................
สอนครบตามหวั ข้อเร่อื งในแผนฯ สอนไม่ครบเน่ืองจาก.........................................................
1.3 กจิ กรรม/วิธีการสอน
ครแู นะนาและบอกจุดประสงค์ ครูอธบิ าย/ถาม-ตอบ/สาธติ /.
ทาแบบทดสอบก่อนเรียน ทาแบบทดสอบหลงั เรียน
ทาแบบฝึกหัด/โจทย์ปญั หา ทาใบกจิ กรรม/ใบงาน
อ่นื ๆ (ระบุ)....................................................................................................................................
1.4 ส่ือการเรยี นรู้/แหล่งการเรียนรู้ : ……………………………………….....................……………….……………….............
2. ผลการเรยี นรขู้ องผู้เรยี น/ผลการสอนของครู/ปัญหาที่พบ
2.1 การวดั ผลและประเมนิ ผล/ผลการเรียนรูข้ องผู้เรยี น : …………………….......……..…….………….................
.............................................................................................. .............................................................................. ........
2.2 สมรรถนะท่ผี เู้ รียนได้รับ : .....................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
2.3 สอดแทรกคุณธรรม จริยธรรม และคา่ นยิ ม : ……………………….........……..………..….………….................
…………….............................................................................................................. .......................................................
2.4 ผลการสอนของครู : …………………………………………………………………..........…….……………….................
…………….....................................................................................................................................................................
2.5 ปัญหาท่นี าไปสกู่ ารวจิ ัย : …………………………………………………..….………………........…...........................
…………….................................................................................................................................. ...................................
3. แนวทางการพัฒนาคณุ ภาพการสอน
3.1 ผลการใชแ้ ละปรับปรุงแผนการสอนครง้ั นี้ : ……………………………………………..…..................................
…………….......................................................................................... ...........................................................................
................................................................................................................................................................................. ...
......................................................................................................... ...........................................................................
3.2 แนวทางพัฒนาคณุ ภาพวธิ สี อน/สื่อ/การวัดผล/เอกสารช่วยสอน
...............................................………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .......................................................
............................................................................................................................. .......................................................
The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.
แผนการจัดการเรียนรู้วิชาหลักการตลาด265
Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search