แผนการสอนวิชาการขายตรง

แผนการสอน

วิชา การขายตรง
รหสั วิชา 20202-2102

หลกั สตู รประกาศนียบตั รวิชาชีพ (ปวช.)

จดั ทาโดย
นางสาวนีรนุช เรือนทอง

ภาคเรียนท่ี 1/2565
วิทยาลยั เทคนิคสิงหบ์ ุรี แห่งท่ี 2
สานักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา

1

คำนำ

พระราชบญั ญตั กิ ารศกึ ษาแห่งชาติ พ.ศ. 2542 ท่ีได้ประกาศใชต้ ง้ั แตเ่ ดอื นสงิ หาคม 2542 เป็นตน้ มา
ไดเ้ นน้ ให้ครู-อาจารย์และผเู้ กี่ยวข้องท้งั หลายจัดการเรยี นการสอนโดยเนน้ ผู้เรียนสำคัญท่ีสุดซึ่งกิจกรรมการเรียน
การสอนที่จดั ควรมลี ักษณะสำคัญดงั น้ี

1. ผ้เู รียนได้เรียนร้จู ากการปฏิบตั ิจรงิ
2. ผู้เรยี นมีโอกาสเลอื กเรยี นร้ใู นสิ่งท่ีตนถนัดและสนใจ
3. ผู้เรยี นไดม้ ีโอกาสแสวงหาความรแู้ ละสรา้ งองคค์ วามรดู้ ้วยตวั เอง
4. ผเู้ รียนไดม้ ีโอกาสที่จะนำความรไู้ ปปฏิบัติใช้จริงในชวี ิตประจำวนั
5. ผู้เรยี นมสี ว่ นร่วมในการประเมินผลการเรยี นรู้ของตนเอง

ผู้จัดทำได้ตระหนักถึงการจัดกิจกรรมการเรียนรู้ ให้สอดคล้องกับพระราชบัญญัติการศึกษาแห่งชาติ
ด้วยการบูรณาการคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และ คุณลักษณะอันพึงประสงค์ไว้ในรายวิชา และในการคิด
กิจกรรมที่จะส่งเสริมการเรยี นรขู้ องนักเรียนตามพระราชบัญญัติการศึกษาแห่งชาตใิ ห้เป็นรูปธรรมจึงไดจ้ ัดทำส่ิง
อำนวยความสะดวกให้แก่ครูอาจารยเ์ ป็น ค่มู อื ครเู พ่อื ประกอบหนงั สือเรียนวชิ าการขายตรง ซง่ึ ประกอบด้วย

• ตารางวเิ คราะห์หน่วยการเรยี นรตู้ ามจดุ ประสงค์รายวชิ าและสมรรถนะรายวชิ า
• ลกั ษณะรายวชิ า
• ตารางวิเคราะห์หลกั สูตร
• กำหนดการสอนทบ่ี รู ณาการคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์
• แผนการจดั การเรยี นร้ทู ี่บูรณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พึงประสงค์

ผจู้ ัดทำหวงั ว่าคู่มอื ครูเล่มนค้ี งเปน็ ประโยชนแ์ ก่ครู-อาจารยไ์ ด้ใชเ้ ปน็ แนวทางในการจดั กิจกรรมการ
เรยี นรใู้ ห้บรรลตุ ามวตั ถปุ ระสงคต์ ่อไป

ลงช่ือ
( นางสาวนีรนชุ เรอื นทอง )

ครผู สู้ อน

2

สารบญั

สมรรถนะรายวิชา และจดุ ประสงคร์ ายวชิ า
ลักษณะรายวชิ า
ตารางวิเคราะหห์ ลกั สูตร
กำหนดการสอนทีบ่ ูรณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์
แผนการจัดการเรียนร้ทู ี่บรู ณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

แผนการจดั การเรียนรู้ท่ี 1
แผนการจดั การเรยี นรทู้ ่ี 2
แผนการจัดการเรียนรทู้ ี่ 3
แผนการจัดการเรียนรู้ท่ี 4
แผนการจดั การเรยี นรูท้ ี่ 5
แผนการจัดการเรยี นรู้ท่ี 6
แผนการจดั การเรียนรูท้ ี่ 7
แผนการจัดการเรยี นรทู้ ่ี 8
แผนการจัดการเรยี นรทู้ ่ี 9
แผนการจัดการเรยี นรู้ที่ 10
รายการตรวจสอบและอนญุ าตให้ใช้
ภาคผนวก

ก ตวั อย่างแบบประเมนิ ดว้ ยแฟม้ สะสมผลงาน (Portfolio)
ข ตัวอย่างแบบสังเกตพฤตกิ รรมการปฏบิ ตั ิงานรายบุคคล
ค ตัวอยา่ งแบบสังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่
ง ตวั อย่างแบบประเมนิ การนำเสนอผลงานรายบคุ คล
จ ตวั อยา่ งแบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์
ฉ ตวั อย่างแบบรวมคะแนนการประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม

และคุณลกั ษณะอันพึงประสงค์
ช ตวั อยา่ งแบบสรปุ ผลการประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์
ซ วธิ ีการใช้แบบประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงค์

ลกั ษณะรายวชิ า

รหสั 20202-2102 วิชา การขายตรง
หนว่ ยกิต 2-2-3 เวลาเรยี นตอ่ ภาค 72 ชวั่ โมง

รายวิชาตามหลกั สูตร คำอธิบายรายวิชา ช่ัวโม
ง
จุดประสงค์รายวชิ า เพอ่ื ให้ ศึกษาและปฏิบัตเิ กี่ยวกับหลกั การ
72
1.เข้าใจหลักการและกระบวนการขายตรง และการดำเนนิ ธรุ กิจขายตรง รูปแบบของ

กฎหมายและองค์การท่ีเก่ียวขอ้ งกับธุรกิจขายตรง การขายตรง สถานการณ์ตลาดขายตรง

2.สามารถวางแผนและปฏิบัติการขายตรง แผนการตลาดของธรุ กิจขายตรง การ

3.มเี จตคติและกิจนสิ ัยที่ดใี นการทำงานด้วยความ วิเคราะหก์ ลมุ่ เป้าหมาย การวางแผนและ

มมี นุษยสัมพนั ธ์ ความรับผิดชอบ การทำงานเป็นทีม เทคนคิ การขายตรง คุณสมบัติ และ

ความซื่อสัตย์สุจริต และมีภาวะผู้นำ จรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย

และองคก์ ารท่ีเกย่ี วขอ้ งกับธรุ กิจขายตรง

สมรรถนะรายวิชา

1.แสดงความรู้เก่ยี วกับหลักการและกระบวนการ

ขายตรง

2.แสดงความรู้เก่ียวกับคุณสมบัติจรรยาบรรณ

วชิ าชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การที่เกย่ี วข้องกับ รวม

ธรุ กิจขายตรง

3.วางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรงตามหลักการ

2

รหสั 20202-2102 วิชา การขายตรง
ช้นั ระดบั ประกาศนียบัตรวชิ าชีพ หมวดวิชาหมวดสมรรถนะวิชาชพี เลอื ก

พุทธพิ ิสัย (40%)
ความ ู้ร
พฤติกรรม ความเ ้ขาใจ
การนำไปใ ้ช
ชื่อหน่วย การ ิวเคราะห์
การสังเคราะห์
การประเ ิมน
ทักษะพิสัย (30%)
จิตพิ ัสย (30%)
รวม
ลำดับความสำคัญ
จำนวนชั่วโมง

1.หลักการและการดำเนินธุรกิจขายตรง 1 11 33 9 8
2.รูปแบบของการขายตรง 1 11 33 9 4
3.สถานการณต์ ลาดขายตรง 1 121 3 3 11 8
4.แผนการตลาดของธรุ กิจขายตรง 1 121 3 3 11 8
5.วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย 1 121 3 3 11 8
6.การวางแผนการขาย 1 121 3 3 11 8
7.เทคนคิ การขายตรง 1 121 3 3 11 8
8.คณุ สมบตั ิของตวั แทนขายตรง 1 11 33 9 4
9.จรรยาบรรณในวิชาชีพขายตรง 1 11 33 9 4
10.กฎหมายและองค์การที่เก่ียวขอ้ งกับ
ธรุ กิจขายตรง 1 11 33 9 4

สอบกลางภาค 10 1 1 5 3 3 10 4
สอบปลายภาค 0 5 00 0 4
11
รวม 72

ลำดับความสำคัญ

3

ตารางวิเคราะห์หน่วยการเรยี นร้ตู ามจดุ ประสงคร์ ายวิชา และสมรรถนะรายวิชา
วิชา การขายตรง

รหสั วิชา 20202-2102 (2-2-3)

จุดประสงค์รายวิชา เพ่อื ให้
1.เขา้ ใจหลักการและกระบวนการขายตรง กฎหมายและองค์การที่เกย่ี วขอ้ งกับธุรกิจขายตรง
2.สามารถวางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรง
3.มีเจตคตแิ ละกิจนิสัยที่ดีในการทำงานด้วยความมีมนุษยสัมพันธ์ ความรับผดิ ชอบ การทำงาน

เป็นทีม ความซ่ือสัตยส์ ุจริต และมีภาวะผู้นำ

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกับหลกั การและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกับคุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การท่ีเกย่ี วขอ้ ง

กบั ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบัติการขายตรงตามหลักการ

4

ประมวลการเรียนรายวชิ า (Course Outline)
โครงการจัดการเรยี นรู้

ชอ่ื วชิ า การขายตรง รหสั วชิ า 20202-2102
ท-ป-น 2-2-3 จำนวนคาบ 4 คาบ/ สัปดาห์ ระดับช้นั ปวช.

สัปดาห์ หนว่ ย ปฏบิ ัติ จำนวน
ท่ี ท่ี คาบ
8
1 1 หลักการและการดำเนนิ ธรุ กิจขายตรง กิจกรรม-ใบงาน 4
กิจกรรม-ใบงาน 8
2 1 หลักการและการดำเนนิ ธรุ กิจขายตรง กจิ กรรม-ใบงาน
กจิ กรรม-ใบงาน 8
3 2 รปู แบบของการขายตรง กจิ กรรม-ใบงาน
กิจกรรม-ใบงาน 8
4 3 สถานการณต์ ลาดขายตรง กจิ กรรม-ใบงาน 4
กิจกรรม-ใบงาน 8
5 3 สถานการณ์ตลาดขายตรง กิจกรรม-ใบงาน
ประเมนิ ผล 8
6 4 แผนการตลาดของธรุ กิจขายตรง กิจกรรม-ใบงาน 4
กจิ กรรม-ใบงาน 4
7 4 แผนการตลาดของธุรกิจขายตรง กจิ กรรม-ใบงาน 4
กิจกรรม-ใบงาน 4
8 5 วเิ คราะหก์ ลุ่มเปา้ หมาย กิจกรรม-ใบงาน 72
กจิ กรรม-ใบงาน
9 5 วเิ คราะห์กลุ่มเปา้ หมาย กิจกรรม-ใบงาน
ประเมินผล
10 - วดั ผลและประเมนิ ผลกลางภาคเรียน

11 6 การวางแผนการขาย

12 6 การวางแผนการขาย

13 7 เทคนคิ การขายตรง

14 7 เทคนคิ การขายตรง

15 8 คุณสมบตั ิของตัวแทนขายตรง

16 9 จรรยาบรรณในวิชาชีพขายตรง

17 10 กฎหมายและองค์การท่ีเกย่ี วขอ้ งกับธุรกิจขายตรง

18 - วัดผลและประเมนิ ผลปลายภาคเรยี น

รวม

5

กำหนดการสอนทบี่ ูรณาการคุณธรรม จรยิ ธรรม
คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์

วชิ า 20202-2102 วชิ าการขายตรง 4 ชว่ั โมงต่อสปั ดาห์

คณุ ธรรม จรยิ ธรรม

สัปดา หนทว่ ่ี ยช่วั โมง ชือ่ หน่วย/สาระการเรยี นรู้ จุดประสงค์การเรียนรู้ คา่ นิยม และ
หท์ ่ี คุณลกั ษณะ

อันพงึ ประสงค์

1 1-4 ปฐมนเิ ทศ ปฐมนเิ ทศ

1.จุดประสงคร์ ายวิชา 1.บอกจดุ ประสงค์รายวชิ า

สมรรถนะรายวิชา และ สมรรถนะรายวชิ า และคำอธิบาย

คำอธิบายรายวชิ าตามหลกั สตู ร รายวิชาตามหลักสูตรฯ ได้
ฯ 2.บอกแนวทางวดั ผลและการ
ประเมนิ ผลการเรยี นรไู้ ด้
2.แนวทางวัดผลและการ
หลักการและการดำเนินธุรกจิ
ประเมินผลการเรยี นรู้
หลักการและการดำเนิน ขายตรง
ธรุ กิจ 1.อธบิ ายความหมายของการขาย
ตรงได้ ความมีมนุษยสัมพันธ์
ขายตรง 2.บอกประวัตของการขายตรงได้ ความมีวนิ ัย
1.ความหมายของการขายตรง 3.แสดงความรเู้ กี่ยวกับสภาวะ ความรับผดิ ชอบ
2.ประวัตของการขายตรง ตลาดขายตรงในประเทศไทยได้ ความเชือ่ มน่ั ในตนเอง
3.สภาวะตลาดขายตรงใน 4.แสดงความรเู้ กย่ี วกับสมาคม ความสนใจใฝ่รู้
ประเทศไทย 4. สมาคมการขาย การขายตรงไทย (Thai Direct ความรักสามคั คี
ตรงไทย (Thai Direct Selling Selling Association หรือ ความกตัญญกู ตเวที
Association หรือ TDSA)

6

2 1 5-8 5.ปญั หาเก่ียวกับธุรกิจขายตรง TDSA) ได้

6.ข้อดขี องงานขายตรง 5.บอกปัญหาเกี่ยวกับธุรกิจขาย

7.ธุรกิจขายตรง ตรงได้

6.บอกข้อดีของงานขายตรงได้

7.แสดงความรู้เกย่ี วกับธุรกิจขาย

ตรงได้

3 2 9- รูปแบบของการขายตรง 1.แสดงความรู้เกยี่ วกับการขาย

12 1.การขายตรงแบบช้ันเดยี ว ตรงแบบชั้นเดยี ว (Single Level

(Single Level Marketing Marketing หรือ SLM) ได้

หรือ SLM) 2.แสดงความรูเ้ กีย่ วกบั การขาย

2.การขายตรงแบบหลายช้ัน ตรงแบบหลายชั้น (Multi-Level

(Multi-Level Marketing หรือ Marketing หรือ MLM) ได้

MLM) 3.บอกสาระนา่ รู้เก่ียวกับระบบ

3.สาระน่ารู้เก่ียวกับระบบ พีระมิดได้

พรี ะมิด

4 3 13- สถานการณ์ตลาดขายตรง 1.แสดงความรู้เกี่ยวกับการ

16 1.ความรู้เก่ียวกับการวิเคราะห์ วเิ คราะหส์ ถานการณ์ทาง

สถานการณท์ างการตลาด การตลาดได้

2.สถานการณ์ตลาดขายตรง 2.แสดงความรู้เก่ยี วกบั

สถานการณต์ ลาดขายตรงได้

7

(ตอ่ )

คณุ ธรรม จรยิ ธรรม

สัปดา หนท่ว่ี ยช่วั โมง ชื่อหน่วย/สาระการเรยี นรู้ จดุ ประสงค์การเรยี นรู้ ค่านยิ ม และ
หท์ ่ี คณุ ลกั ษณะ

อนั พงึ ประสงค์

5 3 17- สถานการณ์ตลาดขายตรง 3.วิเคราะห์สถานการณข์ องตลาด

20 (ตอ่ ) ขายตรงได้

3.การวิเคราะหส์ ถานการณข์ อง 4.วางแผนเลือกกลยุทธก์ ารขายตรง

ตลาดขายตรง ให้เหมาะกับกิจการได้

4.กิจการท่ีควรเลอื กกลยุทธ์การ

ขายตรง

6 4 21- แผนการตลาดของธรุ กจิ ขาย 1.แสดงความรเู้ ก่ยี วกบั แผนการ

24 ตรง ตลาดธุรกิจขายตรงแบบช้ันเดยี ว

1.แผนการตลาดธุรกิจขายตรง (Single Level Marketing) ได้

แบบชน้ั เดยี ว (Single Level 2.แสดงความรูเ้ ก่ยี วกบั แผนการ

Marketing) ตลาดธุรกิจขายตรงแบบหลายชั้น

7 4 25- 2.แผนการตลาดธรุ กิจขายตรง (Multi-Level Marketing) ได้ ความมีมนษุ ยสมั พันธ์
ความมีวนิ ยั
28 แบบหลายช้ัน (Multi-Level ความรบั ผดิ ชอบ
ความเชื่อมัน่ ใน
Marketing) ตนเอง

8 5 29- วเิ คราะห์กลุ่มเปา้ หมาย 1.แสดงความรู้เก่ียวกับลกู ค้าได้

32 1.ความรู้เก่ียวกับลกู คา้ 2.แบง่ สว่ นตลาดได้

2.การแบ่งส่วนตลาด 3.วิเคราะห์กลุ่มเปา้ หมายได้ ความสนใจใฝ่รู้

3.การวิเคราะหก์ ล่มุ เปา้ หมาย 4.เลอื กกลุ่มลูกคา้ เป้าหมายในธุรกิจ ความรักสามคั คี
9 5 33- 4.การเลือกกลุ่มลกู คา้ เป้าหมาย ขายตรงได้
ความกตัญญูกตเวที
36 ในธุรกิจขายตรง 5.แสวงหากลุม่ ลูกค้าเป้าหมายได้

5.การแสวงหากลมุ่ ลูกค้า

เป้าหมาย

8

10 - 37- ทบทวน/ สอบกลางภาคเรียน
40

11 6 41- การวางแผนการขาย

44 1.ความหมายของการวางแผน 1.อธบิ ายความหมายของการ

2.ลักษณะของแผนทีดี วางแผนได้

3.การดำเนินงานท่เี กย่ี วขอ้ งกับ 2.บอกลักษณะของแผนทีดไี ด้

การวางแผนการขาย 3.อธบิ ายการดำเนนิ งานทเี่ กย่ี วข้อง

12 6 45- 4.การวางแผนการขาย กับการวางแผนการขายได้

48 4.อธิบายและวางแผนการขายได้

13 7 49- เทคนคิ การขายตรง 1.เตรียมการดา้ นความรู้ได้

52 1.การเตรียมการดา้ นความรู้ 2.แสดงความรเู้ กย่ี วกับเทคนคิ การ

2.เทคนิคการปฏบิ ัตติ นเพ่ือใหไ้ ด้ ปฏบิ ัติตนเพื่อใหไ้ ดค้ ำสง่ั ซือ้ ได้

คำสงั่ ซ้ือ 3.อธบิ ายเทคนคิ การขจัดข้อโต้แย้ง

3.เทคนคิ การขจัดขอ้ โต้แยง้ ได้

14 7 53- เทคนคิ การขายตรง (ตอ่ ) 4.อธบิ ายเทคนคิ การปิดการขายได้

56 4.เทคนคิ การปิดการขาย 5.อธิบายเทคนคิ การติดตามผลหลัง

5.เทคนิคการติดตามผลหลังการ การขายได้

ขาย

9

(ตอ่ )

สัปดา หนท่ว่ี ยชว่ั โมง ช่อื หน่วย/สาระการเรยี นรู้ จดุ ประสงค์การเรียนรู้ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม
หท์ ่ี คา่ นยิ ม และ
คณุ ลักษณะ
15 8 57- คณุ สมบัติของตัวแทนขายตรง 1.แสดงความเข้าใจเบ้ืองตน้ อันพึงประสงค์

60 1.ความเข้าใจเบ้ืองต้นเกยี่ วกับ เกย่ี วกับงานขายได้ ความมมี นษุ ยสมั พนั ธ์
ความมีวนิ ยั
งานขาย 2.อธบิ ายการขายตนเองก่อนขาย ความรับผดิ ชอบ
ความเชอ่ื มั่นใน
2.การขายตนเองกอ่ นขายสินค้า สินค้าได้ ตนเอง
ความสนใจใฝ่รู้
3.คุณสมบตั ทิ ี่ดีของตัวแทนขาย 3.บอกคณุ สมบตั ทิ ี่ดขี องตัวแทน ความรักสามัคคี
ความกตัญญกู ตเวที
ตรง ขายตรงได้

4.คณุ สมบตั ขิ องตัวแทนขาย 4.บอกคุณสมบตั ขิ องตวั แทนขาย

ตรงท่ีลูกค้าที่ต้องการ ตรงท่ีลกู ค้าท่ีต้องการได้

5.คุณสมบตั ขิ องตัวแทนขาย 5.บอกคณุ สมบตั ขิ องตัวแทนขาย

ตรงที่ธรุ กิจตอ้ งการ ตรงที่ธุรกิจต้องการได้

6.คุณสมบตั ขิ องตัวแทนขาย 6.บอกคณุ สมบตั ขิ องตวั แทนขาย

ตรงท่ีประสบความสำเร็จ ตรงท่ีประสบความสำเรจ็ ได้

7.คุณสมบตั ขิ องตัวแทนขาย 7.บอกคุณสมบตั ขิ องตวั แทนขาย

ตรงท่ีไม่ประสบความสำเรจ็ ตรงท่ีไม่ประสบความสำเร็จได้

10

16 9 61- จรรยาบรรณในวิชาชพี ขาย 1.อธิบายความหมายของ

64 ตรง จรรยาบรรณได้

1.ความหมายของจรรยาบรรณ 2.แสดงความรเู้ กีย่ วกบั

2.จรรยาบรรณของตัวแทนขาย จรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มีต่อ

ท่มี ีต่อกิจการ กจิ การได้

3.จรรยาบรรณของตัวแทนขาย 3.แสดงความรเู้ ก่ยี วกับ

ท่มี ตี ่อลูกค้า จรรยาบรรณของตัวแทนขายท่ีมีต่อ

4.จรรยาบรรณของตวั แทนขาย ลกู คา้ ได้

ทมี่ ีต่อตนเอง 4.แสดงความรเู้ กี่ยวกบั

5.จรรยาบรรณธุรกิจขายตรง จรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มีต่อ

โลก ตนเองได้

6.จรรยาบรรณธุรกิจขายตรง 5.แสดงความรู้เกี่ยวกบั

โลกต่อผู้บริโภค จรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกได้

7.จรรยาบรรณธุรกิจขายตรง 6.แสดงความรู้เกี่ยวกบั

โลกตอ่ ผู้ขายตรงระหว่างผ้ขู าย จรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกตอ่

ตรงและระหว่างบริษทั สมาชิก ผ้บู ริโภคได้

8.จรรยาบรรณของนักขายที่มี 7.แสดงความรู้เกีย่ วกับ

ตอ่ สงั คม 9.สาเหตุทที่ ำใหน้ ัก จรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกต่อ

ขายตรงขาดจรรยาบรรณ ผขู้ ายตรงระหว่างผู้ขายตรงและ

10.มารยาทของตัวแทนขาย ระหว่างบริษัทสมาชกิ ได้

11.การประกอบธรุ กิจขายตรง 8.แสดงความรู้เกีย่ วกับ

จรรยาบรรณของนักขายทม่ี ตี ่อ

สังคมได้

9.แสดงความรู้เก่ยี วกบั สาเหตุที่ทำ

ใหน้ กั ขายตรงขาดจรรยาบรรณได้

10.แสดงความรู้เกย่ี วกับมารยาท

ของตัวแทนขายได้

11.แสดงความรเู้ กีย่ วกับการ

ประกอบธุรกิจขายตรงได้

11

(ต่อ)

สัปดา หนทว่ ่ี ยชว่ั โมง ช่อื หนว่ ย/สาระการเรยี นรู้ จุดประสงค์การเรยี นรู้ คณุ ธรรม จริยธรรม
หท์ ่ี คา่ นิยม และ
คณุ ลักษณะ
อันพงึ ประสงค์

17 10 65- กฎหมายและองคก์ ารท่ี 1.แสดงความรู้เกยี่ วกับ

68 เกยี่ วข้องกบั ธุรกิจขายตรง พระราชบัญญัติขายตรงและตลาด

1.พระราชบัญญตั ิขายตรงและ แบบตรง พ.ศ.2545 ได้

ตลาดแบบตรง พ.ศ.2545 2.แสดงความรเู้ กยี่ วกบั

2.พระราชบัญญตั ขิ ายตรงและ พระราชบัญญัตขิ ายตรงและตลาด

ตลาดแบบตรง (ฉบับท่ี 3) พ.ศ. แบบตรง (ฉบับที่ 3) พ.ศ. 2560 ได้

2560 3.แสดงความรู้เกี่ยวกับ ความมีมนษุ ยสมั พนั ธ์

3.พระราชบัญญตั ิคมุ้ ครอง พระราชบัญญัติคมุ้ ครองผู้บรโิ ภค ความมวี ินัย

ผู้บริโภค พ.ศ. 2522 (แกไ้ ข พ.ศ. 2522 (แกไ้ ขล่าสุด) ความรับผิดชอบ

ล่าสุด) 4.องคก์ ารท่ีเกี่ยวขอ้ งกับธุรกิจขาย ความเชือ่ มั่นใน

4.องคก์ ารท่ีเกี่ยวขอ้ งกับธุรกิจ ตรงได้ ตนเอง

ขายตรง ความสนใจใฝ่รู้

ความรักสามคั คี

ความกตัญญูกตเวที

18 - 69- ทบทวน/ สอบปลายภาคเรียน
72

หมายเหตุ กำหนดการสอนทบี่ รู ณาการคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงคน์ ี้
จัดทำขนึ้ เพือ่ เปน็ แนวทางใหก้ ับครูผู้สอนในการจัดการเรยี นการสอนเทา่ นน้ั สามารถเปลี่ยนแปลงได้
ขนึ้ อยกู่ บั ผ้สู อน และสถานศึกษาท่ีจะนำไปประยกุ ต์ใช้เปน็ สำคัญ

ผเู้ ขียนแผนจัดการเรียนรู้

12

การวัดผลและประเมินผลวิชาการขายตรง 20%
การวัดผล 20%
10%
1. สอบกลางภาค 10%
2. สอบปลายภาค 20%
3. บรู ณาการคุณธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์ 20%
4. การเขา้ ชั้นเรียน
5. กิจกรรมการเรียนการสอนในหอ้ งเรยี น
6. ใบงาน/แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้

หมายเหตุ ผู้เรียนต้องเข้าเรียนไม่น้อยกว่าร้อยละ 80 ของเวลาเรียนท้ังหมด แต่การแบ่งคะแนนการ
วดั ผลน้ีสามารถเปล่ียนแปลงได้ข้ึนอยู่กับครูเป็นสำคัญ และเนื่องจากเป็นวิชาที่เน้นการนำทักษะความรู้
ไปประยุกต์ใช้ในชีวิตประจำวันโดยทั่วไป การวัดผลสามารถจัดเข้าไปในเร่ืองคุณธรรม จริยธรรมได้
เพื่อให้เห็นเป็นรูปธรรมท่ีชัดเจน จึงจะขอแยกเรื่องการวัดผลด้านคุณธรรม จริยธรรม ในรูปเครื่องมือ
วัดผลเป็นแบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะ อันพึงประสงค์ของผู้สำเร็จ
การศึกษา สำนักงานคณะกรรมการการอาชีวศึกษา โดยท้ังครูและผู้เรียน จะประเมินคุณลักษณะจาก
พฤติกรรมบ่งชท้ี ี่กำหนดไว้ และต้องทำควบคู่กับกระบวนการทำกิจกรรมการเรียนการสอน ซึ่งอาจอย่ใู น
รูปของกลุ่มผู้เรียนหรือเป็นรายบุคคล โดยผู้เรียนอาจสับเปล่ียนกันเป็นผู้ประเมินร่วมกับครู เพื่อความ
เท่ียงตรงของการประเมิน ดังน้ัน แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึง
ประสงค์ท้ังของครู และผู้เรยี นจึงเป็นชุดเดียวกัน และเพื่อดูพัฒนาการของนักเรียน จะใช้แบบประเมิน
ชดุ นเี้ ป็นเครือ่ งมือประเมิน

การประเมินผล

กำหนดคา่ ระดับคะแนน ตามเกณฑ์ดงั นี้

คะแนนรอ้ ยละ 80-100 ไดเ้ กรด 4
ไดเ้ กรด 3.5
คะแนนรอ้ ยละ 75-79 ไดเ้ กรด 3
ไดเ้ กรด 2.5
คะแนนรอ้ ยละ 70-74 ไดเ้ กรด 2

คะแนนรอ้ ยละ 65-69

คะแนนรอ้ ยละ 60-64

13

คะแนนร้อยละ 55-59 ได้เกรด 1.5
คะแนนรอ้ ยละ 50-54 ได้เกรด 1
คะแนนรอ้ ยละ 0-49 ไดเ้ กรด 0

หนงั สือประกอบการเรียน
สายชล วิสทุ ธิส์ มทุ ร. วชิ าการขายตรง. กรงุ เทพฯ :เอมพันธ์, 2562.

14

แผนการจัดการเรยี นรู้แบบบูรณาการที่ 1 หนว่ ยที่ 1

รหัสวชิ า 20202-2102 การขายตรง สอนครง้ั ที่ 1 (1-1)
จำนวนชวั่ โมง 1 ช.ม.
ชือ่ หนว่ ย/เร่ือง ปฐมนิเทศ

แนวคดิ
การศึกษาวิชานี้เปน็ วิชาทเี่ น้นผูเ้ รียนเป็นสำคญั เพื่อปลกู ฝงั ให้พฒั นาตนเองเข้าสู่อาชีพอย่างสม่ำเสมอ และ

นำไปประยกุ ตเ์ พ่อื วางแผนใชใ้ นชีวิตประจำวนั ต่อไป และยงั เปน็ การให้นกั เรียนไดม้ โี อกาสฝกึ ทักษะความชำนาญการ
เรียนรดู้ า้ นความรู้ ความสามารถเพื่อมสี ่วนรว่ มในการเรยี นอย่างเต็มท่ใี นการฝึกทกั ษะการปฏบิ ัตจิ รงิ เพื่อพัฒนาทักษะ
ความรู้ และความสามารถรวมทัง้ สตปิ ญั ญาเพ่ือแก้ปญั หาได้ ผเู้ รยี นวชิ าน้ีนอกจากจะได้ความรู้ที่ถกู ต้องแล้ว สามารถ
นำไปประยุกต์ใช้เพื่อเป็นเคร่ืองมอื ทส่ี ำคญั ในการแกป้ ญั หาในชวี ิตประจำวันอีกด้วย

ผลการเรยี นรู้ทค่ี าดหวงั

1.บอกจุดประสงคร์ ายวิชา สมรรถนะรายวชิ า และคำอธิบายรายวิชาตามหลกั สูตรฯ ได้

2.บอกแนวทางวัดผลและการประเมนิ ผลการเรียนรู้ได้

3.มีการพฒั นาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงคข์ องผสู้ ำเร็จการศึกษา สำนกั งาน

คณะกรรมการการอาชีวศึกษา ท่ีครสู ามารถสงั เกตไดข้ ณะทำการสอนในเรือ่ ง

3.1 ความมมี นษุ ยสมั พนั ธ์ 3.8 การละเว้นสิง่ เสพตดิ และการพนัน

3.2 ความมีวนิ ยั 3.9 ความรกั สามคั คี

3.3 ความรบั ผิดชอบ 3.10 ความกตัญญูกตเวที

3.4 ความซอ่ื สตั ยส์ จุ รติ

3.5 ความเชื่อมั่นในตนเอง

3.6 การประหยัด

3.7 ความสนใจใฝ่รู้

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกยี่ วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี ก่ียวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบัติการขายตรงตามหลักการ

15

สาระการเรียนรู้
1.บอกจุดประสงคร์ ายวชิ า สมรรถนะรายวิชา และคำอธบิ ายรายวชิ าตามหลกั สูตรฯ ได้
2.บอกแนวทางวัดผลและการประเมนิ ผลการเรยี นร้ไู ด้

กิจกรรมการเรียนรู้

ขนั้ นำเขา้ ส่บู ทเรียน
1.ครูผสู้ อนแนะนำจุดมุ่งหมายท่ผี ูเ้ รียนจะไดจ้ ากหลกั สตู ร โดยกำหนดให้ผู้เรียนทุกคนต้อง
1.1 เข้าใจหลักการและกระบวนการขายตรง กฎหมายและองค์การทเี่ กยี่ วข้องกับธุรกิจขายตรง
1.2 สามารถวางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรง
1.3 มเี จตคติและกิจนิสยั ท่ีดใี นการทำงานด้วยความมมี นุษยสัมพนั ธ์ ความรับผิดชอบ การทำงานเป็น

ทีม ความซื่อสัตย์สุจริต และมีภาวะผู้นำ
2.ผเู้ รียนเลา่ ประสบการณก์ ารขายตรงทพี่ บเหน็

ข้ันสอน

3.ครแู นะนำผสู้ อนวา่ ศึกษาและปฏิบัติเกยี่ วกับหลักการและการดำเนินธุรกจิ ขายตรง รูปแบบของ
การขายตรง สถานการณต์ ลาดขายตรง แผนการตลาดของธรุ กิจขายตรง การวิเคราะห์กลมุ่ เปา้ หมาย การวางแผนและเทคนคิ การขายตรง
คณุ สมบัติ และจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมายและองค์การที่เก่ียวข้องกบั ธุรกจิ ขายตรง

4.ผเู้ รียนรบั ฟงั คำช้ีแจงสังเขปรายวชิ าและการวดั ประเมินผล ซกั ถามขอ้ ปัญหารวมทัง้ แสดงความ
คดิ เห็นเก่ียวกบั การเรยี นวชิ าน้ี

ขั้นสรปุ และการประยกุ ต์
4.ผู้เรยี นวางแผนศกึ ษาวิชาการขายตรง เพ่อื นำไปประยกุ ตใ์ ช้กบั งานในชีวติ ประจำวันท่จี ำเป็นโดยทว่ั ไป ซ่งึ ทกุ
คนจะต้องวางแผนการทำงานต่าง ๆ ในอนาคต

สอ่ื และแหล่งการเรียนรู้

1.หนงั สือเรียน วชิ าการขายตรง ของสำนักพมิ พ์เอมพนั ธ์
2.ส่ือ PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ ส่ืออเิ ลก็ ทรอนกิ ส์
3.กจิ กรรมการเรยี นการสอน

หลกั ฐาน
1.บันทึกการสอน
2.ใบเช็ครายช่ือนกั เรยี น

16

3.แผนจดั การเรียนรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

การวัดผลและการประเมินผล
วธิ ีวดั ผล
1. สังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
2. ประเมินพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม
3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
4. การสังเกตและประเมินพฤติกรรมดา้ นคุณธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

เครื่องมือวัดผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. แบบประเมนิ พฤติกรรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
3. แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและนักเรียน

รว่ มกนั ประเมิน

เกณฑก์ ารประเมินผล
1. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ต้องไม่มชี อ่ งปรบั ปรงุ
2. เกณฑ์ผา่ นการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คอื ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑ์ผา่ นการสังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. แบบประเมนิ คุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงค์ คะแนนขึน้ อยู่กบั การ

ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กิจกรรมเสนอแนะ
แนะนำให้ศึกษาการขายตรงทัง้ ในหลกั วชิ าการ และการฝกึ ปฏบิ ัตทิ ี่ควรรู้

17

บนั ทึกหลังการสอน

ข้อสรปุ หลงั การสอน
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................... ...................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
ปัญหาทพี่ บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแกป้ ญั หา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................

แผนการจดั การเรยี นรแู้ บบบูรณาการที่ 1(ตอ่ ) 18

รหัสวิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยที่ 1
ช่อื หนว่ ย/เรอื่ ง หลักการและการดำเนินธุรกจิ ขายตรง
สอนครง้ั ท่ี 1 (2-4)
จำนวน 3 ช.ม.

แนวคดิ
ปัจจุบันมกี ารแขง่ ขันกันทางธุรกิจค่อนข้างสูง ทำใหแ้ ตล่ ะธรุ กิจต้องพยายามหากลยทุ ธ์ทางการตลาด เพ่ือให้

สินคา้ หรอื บริการของตนเองขายได้ ธรุ กจิ จึงจะสามารถอยู่รอดได้ กลยุทธ์ทางการตลาดวิธหี น่ึง คอื การนำสนิ ค้าไป
เสนอขายให้แก่ผู้บริโภคโดยตรงถึงบ้านหรอื ทที่ ำงาน ซ่ึงเราเรียกวา่ ธุรกจิ ขายตรงซึ่งสามารถ ทำให้ธุรกิจหลายธรุ กิจ
ประสบผลสำเร็จในการประกอบธรุ กิจได้

ผลการเรียนรทู้ ีค่ าดหวงั
1.อธบิ ายความหมายของการขายตรงได้
2.บอกประวัตของการขายตรงได้
3.แสดงความรู้เกี่ยวกบั สภาวะตลาดขายตรงในประเทศไทยได้
4.แสดงความรเู้ กี่ยวกบั สมาคมการขายตรงไทย (Thai Direct Selling Association หรือ TDSA) ได้
5.มกี ารพฒั นาคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงคข์ องผูส้ ำเรจ็ การศึกษาสำนักงาน

คณะกรรมการการอาชีวศึกษา ที่ครสู ามารถสงั เกตได้ขณะทำการสอนในเรื่อง
5.1 ความมีมนษุ ยสัมพนั ธ์
5.2 ความมีวินัย
5.3 ความรับผดิ ชอบ
5.4 ความซ่อื สตั ย์สจุ รติ
5.5 ความเชอื่ มั่นในตนเอง
5.6 การประหยดั
5.7 ความสนใจใฝ่รู้
5.8 การละเว้นสง่ิ เสพติดและการพนัน
5.9 ความรักสามคั คี
5.10 ความกตัญญกู ตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ ก่ียวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง

19

3.วางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรงตามหลักการ

สาระการเรียนรู้
1.ความหมายของการขายตรง
2.ประวัตของการขายตรง
3.สภาวะตลาดขายตรงในประเทศไทย
4. สมาคมการขายตรงไทย (Thai Direct Selling Association หรือ TDSA)

กิจกรรมการเรียนรู้

ขน้ั นำเขา้ สู่บทเรยี น
1.ครผู ู้สอนชีใ้ ห้ผู้เรยี นได้เห็นความสำคัญของการขายตรง ซึ่งเปน็ กจิ กรรมตา่ ง ๆ ของมนษุ ย์ที่กระทำ

ขึ้นเพือ่ ตอบสนองความจำเป็นและความตอ้ งการ เพ่ือใหเ้ ปน็ ท่ีพอใจโดยผา่ นกระบวนการการแลกเปลย่ี น
2.ครเู น้นให้ผู้เรยี นเห็นวา่ การขายตรงเป็นการนำเสนอสินคา้ หรือบริการโดยตรงต่อผูบ้ ริโภค ณ ทอี่ ยู่

ของผู้บรโิ ภค สถานที่ทำงานของผู้บรโิ ภค หรือสถานที่แห่งใดแหง่ หนึ่งซ่ึงไมใ่ ชส่ ถานที่ประกอบการค้าเป็นปกติ
ธรุ ะ โดยผู้ขายตรงจะมีการอธิบายรายละเอยี ดของสินค้าหรือการสาธิตสนิ คา้ ให้ผู้บรโิ ภคได้ร้บทราบ

3.ผูเ้ รียนยกตัวอย่างการขายตรงท่ีเคยพบเห็นมา เพือ่ แลกเปล่ียนการเรียนรู้ในชัน้ เรียนซึง่ กันและกนั

ขั้นสอน
4.ครแู ละผเู้ รยี นอธบิ ายความหมายของการขายตรง โดยใช้ส่ือ Power Point ประกอบพร้อมรูปภาพ

สินคา้ และอนื่ ๆ ท่ีเก่ยี วขอ้ งเพือ่ สือ่ ความหมายของการขายตรง ตาม
พระราชบญัญตัขิ ายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545
สมาพนัธ์การขายตรงแห่งโลก (World Federation of Direct Selling Association หรือ WFDSA

และสมาคมการขายตรงไทย
ซึง่ จะมีผเู้ กีย่ วขอ้ ง ได้แก่
ผู้บรโิ ภค
ผู้จำหนา่ ยอิสระ
ตวั แทนขายตรง

5.ครแู ละผู้เรียนใช้เทคนคิ วิธสี อนแบบบรรยาย (Lecture Method) ด้วยการเลา่ อธบิ ายแสดงสาธติ ให้ผู้เรยี น
เปน็ ผู้ฟงั และเปิดโอกาสใหผ้ เู้ รยี นซกั ถามปญั หาได้ในตอนท้ายของการบรรยายเรื่องประวตั ขิ องการขายตรงพรอ้ มแสดง
รูปภาพประกอบ ซง่ึ มปี ระวัตกิ ารขายตรางอย่างต่อเน่ืองเรมิ่ ตงั้ แต่

ในปี พ.ศ. 2429 เดวิด แมคคอนแนล
ในปี พ.ศ. 2489 ระบบการสาธิตเรยี กวา่ โฮมปารต์้ี (Home Party)

20

ในปี พ.ศ. 2477 คารล์ เอฟ เรหน์บอร์ก

6.ครูและผเู้ รียนใช้เทคนคิ การสอนรปู แบบ แอล.ท.ี “ L.T. ” คือ “Learning Together” ดังนี้
6.1 จัดผเู้ รยี นเขา้ กลมุ่ คละความสามารถ ( เก่ง - กลาง - อ่อน ) กลุม่ ละ 4 คน
6.2 กล่มุ ย่อยกลุม่ ละ 4 คน ศึกษาเน้ือหาร่วมกันโดยกำหนดใหแ้ ตล่ ะคนมบี ทบาทหน้าท่ชี ่วยกลมุ่ ในการ
เรียนรู้ ดงั น้ี
สมาชกิ คนที่ 1 : คน้ หาความร้เู กย่ี วกบั สภาวะตลาดขายตรงในประเทศไทย
สมาชิกคนที่ 2 : หาคำตอบ
สมาชิกคนที่ 3 : หาคำตอบ
สมาชกิ คนที่ 4 : ตรวจคำตอบ
6.3 กล่มุ สรุปคำตอบรว่ มกัน และส่งคำตอบนั้นเป็นผลงานกลมุ่
6.4 ผลงานกลุ่มไดค้ ะแนนเทา่ ไร สมาชกิ ทุกคนในกลมุ่ นน้ั จะไดค้ ะแนนนั้นเท่ากันทุกคน

7.ครแู ละผู้เรียนจดั การเรยี นรแู้ บบใชค้ ำถาม (Questioning Method) เรอื่ งสมาคมการขายตรงไทย (Thai
Direct Selling Association หรือ TDSA) ซ่ึงมีวตั ถุประสงค์ของสมาคมขายตรงไทย

7.1.ส่งเสริมพัฒนาธรุ กิจขายตรงใหเ้ ปน็ ทยี่ อมรับของผูบ้ ริโภค สาธารณชนและภาครฐมั ากข้ึน
7.2.เป็นทปี่ รึกษาและสนับสนนุ ภาครัฐัในการร่างกฎหมายให้ผู้ประกอบอาชีพขายตรงได้ ปฏิบัตภิ ายใตข้ อบเขต
ทรี่ ัฐยอมรับ
7.3.พฒั นาความรู้แลกเปลี่ยนข้อมลู และความคิดเหน็ ระหวา่ งสมาชิกเก่ียวกบั จรรยาบรรณ การขายตรง
7.4.สง่ เสริมให้สมาชิกทุกบริษทั ปฏิบัติงานเพอ่ื ประโยชนข์ องผบู้ ริโภค
8.ผูเ้ รียนบอกความหมายของการขายตรง พร้อมหารูปภาพเกี่ยวกบั การขายตรงมาติดลงในช่องวา่ ง พร้อม
คำอธบิ าย
9.ผู้เรยี นบอกประวตัขิองการขายตรง และอธิบายเก่ียวกับสภาวะตลาดขายตรงในประเทศไทย
10.ครูเปิดวีดีโอฉายกิจกรรมการขายตรง เพอื่ สอื่ ให้ผู้เรียนไดเ้ กิดการเรยี นรู้เพิม่ เตมิ มากข้ึน
11.ผ้เู รยี นอ่านกรณศี ึกษา และตอบคำถามท่คี รูกำหนดให้
12.ผู้เรยี นอา่ นกรณีศึกษา และทำกิจกรรมทีไ่ ด้รับมอบหมาย
13.ผู้เรียนอา่ นและวเิ คราะห์กรณีศึกษาท่ีครูกำหนดให้
14.ผเู้ รียนทำใบงานและแบบประเมินผล
15.ผู้เรยี นอ่านและแปลคำศัพท์หนว่ ยที่ 

21

ขั้นสรปุ และการประยุกต์

16.ครูสุม่ ตวั อยา่ งให้ผู้เรียนใหแ้ สดงความคดิ เห็นเกย่ี วกบั การขายตรง

17.ครแู ละผู้เรียนร่วมกันสรปุ ความหมายของการขายตรง ประวัติของการขายตรง สภาวะตลาดขายตรง

ในประเทศไทย สมาคมการขายตรงไทย (Thai Direct Selling Association หรือ TDSA)

18.สรปุ โดยการถาม-ตอบ เพ่ือประยุกตใ์ ชใ้ นชีวิตประจำวันและประเมนิ ผู้เรยี นตามแบบฟอรม์ ตอ่ ไปนี้

ชอ่ื ผู้เรยี น ประสบการณพ์ ืน้ ฐานการเรียนรู้ วธิ กี ารเรยี นรู้
ความรู้ ทกั ษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

ส่อื และแหล่งการเรียนรู้

1.หนังสือเรยี น วชิ าการขายตรง ของสำนกั พิมพเ์ อมพนั ธ์
2.รปู ภาพ
3.กจิ กรรมการเรียนการสอน
4.สื่ออิเลก็ ทรอนกิ ส,์ PowerPoint
5.แบบประเมินผลการเรียนรู้

หลักฐาน
1.บันทึกการสอนของผสู้ อน
2.ใบเช็ครายช่อื
3.แผนจดั การเรยี นรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

การวดั ผลและการประเมินผล
วิธวี ัดผล
1. สงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. ประเมินพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่
3. สังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกล่มุ

22
4. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
5. ตรวจกิจกรรมใบงาน
6. การสังเกตและประเมนิ พฤติกรรมดา้ นคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์

เครอื่ งมอื วดั ผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. แบบประเมนิ พฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลมุ่ (โดยผู้เรยี น)
4. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
5. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงาน
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและผู้เรยี น

ร่วมกนั ประเมิน

เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑ์ผา่ นการสังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล ตอ้ งไมม่ ชี อ่ งปรับปรุง
2. เกณฑผ์ า่ นการประเมินพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. แบบประเมินผลการเรียนรมู้ เี กณฑ์ผ่าน 50%
6. แบบประเมนิ กจิ กรรมใบงานมีเกณฑ์ผา่ น 50%
7. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อย่กู ับการ
ประเมนิ ตามสภาพจริง

กจิ กรรมเสนอแนะ
ใหผ้ ้เู รียนศึกษาเนอื้ หาเพิ่มเติมเก่ียวกับหลักการและการดำเนินธรุ กิจขายตรง เพื่อนำไปประยกุ ต์ใช้

23

บนั ทึกหลังการสอน

ขอ้ สรปุ หลังการสอน
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพ่ี บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแก้ปญั หา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................

แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบูรณาการที่ 2 24

หน่วยที่ 1

รหัสวชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 สอนครง้ั ท่ี 2 (5-8)
ชือ่ หนว่ ย/เร่อื ง หลักการและการดำเนินธุรกจิ ขายตรง จำนวน 4 ช.ม.

แนวคดิ
ปัจจุบันมกี ารแข่งขันกันทางธรุ กิจค่อนข้างสูง ทำให้แต่ละธุรกิจต้องพยายามหากลยทุ ธท์างการตลาด เพื่อให้

สินคา้ หรือบรกิ ารของตนเองขายได้ ธุรกิจจงึ จะสามารถอยู่รอดได้ กลยุทธท์ างการตลาดวธิ ีหน่ึง คอื การนำสนิ ค้าไป
เสนอขายให้แก่ผู้บรโิ ภคโดยตรงถึงบา้ นหรอื ทท่ี ำงาน ซึ่งเราเรียกว่า ธุรกจิ ขายตรงซ่ึงสามารถทำให้ธุรกิจหลายธุรกจิ
ประสบผลสำเร็จในการประกอบธุรกิจได้

ผลการเรยี นรทู้ ีค่ าดหวงั

5.บอกปญั หาเก่ียวกับธุรกิจขายตรงได้

6.บอกข้อดีของงานขายตรงได้

7.แสดงความรูเ้ กย่ี วกบั ธรุ กิจขายตรงได้

8.มกี ารพัฒนาคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พึงประสงคข์ องผู้สำเร็จการศึกษา

สำนกั งานคณะกรรมการการอาชีวศกึ ษา ที่ครสู ามารถสงั เกตได้ขณะทำการสอนในเรอื่ ง

8.1 ความมมี นษุ ยสัมพันธ์ 8.6 การประหยดั

8.2 ความมีวนิ ัย 8.7 ความสนใจใฝร่ ู

8.3 ความรบั ผดิ ชอบ 8.8 การละเว้นส่ิงเสพตดิ และการพนัน

8.4 ความซื่อสัตย์สจุ ริต 8.9 ความรักสามัคคี

8.5 ความเชือ่ ม่ันในตนเอง 8.10 ความกตัญญูกตเวที

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี ก่ียวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรงตามหลักการ

สาระการเรยี นรู้
5.ปัญหาเกย่ี วกับธุรกิจขายตรง
6.ข้อดีของงานขายตรง
7.ธรุ กิจขายตรง

25

กจิ กรรมการเรยี นรู้
ข้ันนำเขา้ สบู่ ทเรียน
1.ครแู ละผเู้ รียนสนทนาถึงธรุ กจิ ขายตรงในเมืองไทยเติบโตขึ้นเร่ือยๆ มีผู้คนมากมายหล่ังไหลเข้า

มาสู่ธรุ กจิ ขายตรง เพราะธรุ กจิ ขายตรงเป็นธรุ กจิ ที่เปดิ โอกาสใหก้ ับทุกเพศทุกวยั ทกุ ระดบั การศกึ ษา ทุกฐานะ ทกุ
สังคม ได้เข้ามาอย่างมีความหวงั ไมว่ ่าจะเปน็ การมีคณภาพชีวิตทดี่ ีขึ้นทง้ั ในและต่างประเทศทว่ั โลก การได้ร้บการยก
ย่องเชิดชูเกยี รติ และธรุ กิจขายตรงยังเป็นโอกาสทเี่ ปิดกว้างสำหรับผคู้ นทว่ั ไป ท่ีต้องการเปน็ เจ้าของธุรกิจของตนเอง
ด้วยการลงทนุ ต่ำและมีความเสี่ยงนอ้ ยมาก จึงนับวา่ เป็นธุรกิจมวลชนท่ีสง่ เสริมและสนับสนุนใหผ้ ้คู นมจี ติ วิญญาณของ
นักขาย ท่ีเติบโตขึ้นได้เทา่ ทป่ี รารถนา และแรงท่มุ เทความพยายาม ผลตอบแทนก็จะเกิดข้ึนมากน้อยตามความมานะ
พยายาม และการทุ่มเทเวลาในการทำธรุ กจิ ของแตล่ ะบุคคล

2.ครเู น้นวา่ ปจั จบุ นั การดำเนินกจิ การทางธุรกิจขายตรงในลักษณะตา่ งๆ มกั มีคแู่ ข่งขนั เป็นจำนวนมาก ลกู ค้ามี
โอกาสเลือกสินคา้ ไดม้ ากขึน้ จงึ ต้องพยายามขายสนิ คา้ ของตนให้ได้อยา่ งเตม็ ที่

3.ผูเ้ รียนยกตัวอย่างลักษณะการขายตรงแต่ละประเภท

ขนั้ สอน
4.ครูใช้เทคนิควธิ ีสอนแบบใชโ้ สตทัศนวสั ดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method) เปน็ วิธสี อนท่ี
นำอุปกรณ์โสตทศั น์วัสดมุ าชว่ ยพัฒนาคณุ ภาพการเรยี นการสอน โสตทศั นว์ ัสดุดังกล่าว ไดแ้ ก่ Power Point
เพอ่ื ประกอบการอธิบายปญั หาเกี่ยวกับธรุ กิจขายตรง ไดแ้ ก่

① ปัญหาทเี่ ก่ียวขอ้ งกับบคุ คล
②ปัญหาท่ีเกี่ยวขอ้ งกับธุรกจิ

◉ปัญหาเกย่ี วกบั ตัวแทนขาย
◉ปญั หาเก่ยี วกบั ระบบการบรหิ ารงาน

5.ครแู ละผู้เรียนใชเ้ ทคนคิ การสอนแบบDiscussion Method การจดั การเรยี นรู้แบบอภปิ ราย โดยฉายวีดีโอ

26

เรื่องข้อดีของงานขายตรง ได้แก่
5.1 ด้านลกู ค้า
5.2 ด้านผู้ประกอบการ
5.3 ดา้ นตัวแทนขาย

6.ครูและผ้เู รียนใชเ้ ทคนคิ การสอนแบบสาธติ (Demonstration Method) และการจัดการเรียนรู้แบบแสดง

บทบาทสมมุติ (Role Playing) เรื่องธุรกจิ ขายตรง เกย่ี วกับ

ลักษณะของธุรกิจขายตรง

กิจกรรมทางการตลาดในธุรกิจขายตรง
ขอบเขตของธุรกิจขายตรงโดยใชโ้ ทรศัพท์
ผลติ ภัณฑ์ทเี่ หมาะกับการตลาดทางตรงโดยใชแ้ ค็ตตาลอก็
ขั้นตอนธุรกจิ ขายตรงทางพาณชิ ย์อิเล็กทรอนิกส์
7.ผ้เู รยี นฝกึ ทำกิจกรรมดงั ตอ่ ไปน้ี
7.1 แบ่งผู้เรียนในช้ันเรียนออกเป็น 3 กลุ่ม แตล่ ะกลมุ่ ทำกิจกรรมดังนี้

กล่มุ ที่ ① ร่วมกนั ระดมความคิดวา่ หากผู้เรียนเป็นตัวแทนขายตรง ต้องการให้กจิ การขายตรงและลูกค้า
ปฏิบตั ิอย่างไร จึงจะก่อให้เกิดประโยชนแ์ ก่ตวั แทนขายตรงมากที่สุด

กลุ่มท่ี ② รว่ มกนั ระดมความคิดว่า หากผู้เรียนเป็นกจิ การขายตรง ต้องการให้ต้วแทนขายตรงและลูกค้า
ปฏิบตั ิอย่างไร จึงจะก่อให้เกดิ ประโยชน์แก่กจิ การขายตรงมากที่สุด

กลมุ่ ที่ ③ ร่วมกนั ระดมความคิดวา่ หากผู้เรียนเป็นลูกค้าท่ีซื้อสนิ ค้าจากตัวแทนขายตรง ต้องการให้ตัวแทน
ขายตรงและกิจการขายตรงปฏิบัติอยา่ งไร จึงจะก่อให้เกดิ ประโยชน์แก่ลกู คา้ มากทส่ี ุด

7.2 แตล่ ะกลมุ่ ส่งตวั แทน นำเสนอผลงานหนา้ ช้ันเรียน

27

8.ผเู้ รียนอา่ นกรณีศกึ ษาแลว้ วเิ คราะหก์ ารดำเนินงานของธรุ กจิ ขายตรง
9.ผู้เรียนทำกจิ กรรมใบงาน
10.ผ้เู รยี นทำแบบประเมนิ ผล

สรปุ และการประยกุ ต
11.ครแู ละผู้เรียนชว่ ยกันสรปุ ปัญหาเกย่ี วกับธรุ กิจขายตรง ข้อดีของงานขายตรง และธรุ กจิ ขายตรง
12.ครสู ุ่มตัวอยา่ งให้ผู้เรียนตอบคำถามเป็นรายบคุ คล

13.ผ้เู รียนวเิ คราะหเ์ น้ือหาการเรียนการสอนและหาขอ้ สรุปเปน็ ความคิดรวบยอดเพอื่ นำไปประยุกต์ใช้ตอ่ ไป พรอ้ ม
ข้อเสนอแนะตนเอง

14.ประเมนิ ธรรมชาตขิ องผเู้ รียน และวเิ คราะหผ์ เู้ รียนเป็นรายกลุม่ ตามวิธกี ารเรียนรู้

ชอื่ ผเู้ รยี น ธรรมชาติของผเู้ รียน วิธีการเรยี นรู้
ความสนใจ สติปัญญา วุฒภิ าวะ

1.

2.

3.

แบบวเิ คราะห์ผ้เู รยี นเป็นรายกลมุ่ ตามวิธีการเรยี นรู้
ช่ือกลมุ่ ……………..

1.
2.
3.

ส่อื และแหลง่ การเรยี นรู้

1.หนังสอื เรยี น วชิ าการขายตรง ของสำนกั พมิ พเ์ อมพันธ์
2.รปู ภาพ
3.กิจกรรมการเรียนการสอน
4.VDO
5.สือ่ อเิ ลก็ ทรอนิกส,์ PowerPoint
หลักฐาน
1.บนั ทึกการสอน
2.ใบเช็ครายช่อื

28

3.แผนจัดการเรยี นรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

การวดั ผลและการประเมินผล
วธิ วี ดั ผล
1. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลมุ่
3. สังเกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. การสงั เกตและประเมินพฤตกิ รรมด้านคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์
เคร่อื งมือวัดผล
1. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. แบบประเมินพฤติกรรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกล่มุ (โดยคร)ู
3. แบบสังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม (โดยผู้เรียน)
4. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์ โดยครูและผูเ้ รียน
ร่วมกนั ประเมิน
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ต้องไมม่ ชี อ่ งปรับปรุง
2. เกณฑ์ผ่านการประเมินพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผา่ นการสังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
เกณฑก์ ารประเมนิ มเี กณฑ์ 4 ระดบั คือ 4= ดีมาก, 3 = ดี, 2 = พอใช้ , 1= ควรปรับปรงุ
4. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผา่ น คือ 50%
5. แบบประเมินผลการเรียนรมู้ เี กณฑผ์ า่ น 50%
6 แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ บั
การประเมินตามสภาพจริง

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ศกึ ษาเนือ้ หาเพม่ิ เตมิ
2.แนะนำให้ผู้เรียนอ่านและแปลคำศพั ท์ทา้ ยหน่วย

29

บนั ทึกหลังการสอน

ขอ้ สรุปหลงั การสอน
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปัญหาทพ่ี บ
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................. .................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแกป้ ญั หา
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................

แผนการจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการท่ี 3 30

รหสั วชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หนว่ ยที่ 2
ช่อื หนว่ ย/เรอื่ ง รูปแบบของการขายตรง
สอนครงั้ ที่ 3 (9-12)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด

ธุรกจิ ขายตรงช่วยให้กิจการสามารถกระจายสินคา้ ไปถงึ มอื ผู้บรโิ ภคไดกวา้ งข้ึน โดยใช้ต้นทุนไม่มากนกั ซึ่ง
คา่ ใช้จ่ายที่เกิดข้ึนจะสัมพันธ์กับยอดขายท่ีตัวแทนขายสามารถขายได้ ธรุ กจิ ขายตรงในระยะเรมแ่ิ รกเป็นการขายตรง
แบบชั้นเดียวทต่ี ัวแทนขายจะมงุ่ แต่เพียงขายสินคา้ ใหไ้ ดม้ ากที่สุดซ่ึงหมายถึงวา่ ตัวแทนขายจะได้รับผลตอบแทนมาก
ตามไปดว้ ย ต่อมาในระยะหลังจึงเกิดธุรกจิ ขายตรงแบบหลายช้ัน ซึ่งนอกจากตัวแทนขายจะ มุ่งสร้างยอดขายของ
ตนเองแล้วยังต้องการให้ผู้ซื้อสินค้าหรือผู้บรโิ ภคกลายเป็นผู้ขายสินคา้ เสียเองด้วย ซึ่งหากตัวแทนขายสามารถทำให้ผู้ซ้ือ
กลายเปน็ ผู้ขายได้มาก ตำแหนง่ และรายได้ของตัวแทนขายจะสูงขึ้นตามไปด้วย

ผลการเรียนร้ทู ี่คาดหวงั

1.แสดงความรเู้ ก่ยี วกบั การขายตรงแบบช้ันเดียว (Single Level Marketing หรือ SLM) ได้

2.แสดงความร้เู กยี่ วกบั การขายตรงแบบหลายช้ัน (Multi-Level Marketing หรือ MLM) ได้

3.บอกสาระนา่ รู้เกยี่ วกบั ระบบพีระมิดได้

4.มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ของผู้สำเรจ็ การศึกษา สำนักงาน

คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ทคี่ รสู ามารถสังเกตได้ขณะทำการสอนในเรือ่ ง

4.1 ความมีมนษุ ยสมั พันธ์ 4.6 การประหยัด

4.2 ความมีวนิ ยั 4.7 ความสนใจใฝร่ ู้

4.3 ความรบั ผดิ ชอบ 4.8 การละเว้นส่งิ เสพตดิ และการพนัน

4.4 ความซือ่ สัตย์สจุ ริต 4.9 ความรักสามัคคี

4.5 ความเชื่อม่ันในตนเอง 4.10 ความกตญั ญูกตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกยี่ วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ กี่ยวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรงตามหลักการ

31

สาระการเรียนรู้
1.การขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Marketing หรือ SLM)
2.การขายตรงแบบหลายช้ัน (Multi-Level Marketing หรือ MLM)
3.สาระนา่ รู้เกย่ี วกบั ระบบพีระมดิ

กจิ กรรมการเรียนรู้

ขนั้ นำเข้าสู่บทเรยี น
1.ครแู ละผู้เรยี นสนทนาว่าในปจั จุบันธรุ กิจมกี ารแข่งขันกันสูงมาก การขายสินค้าผ่านคนกลางทำให้ผู้ผลติ
สามารถกระจายสินค้าไปยงั ผู้บริโภคได้อย่างทว่ั ถงึ นอกจากน้ีผู้ผลิตมกี ารจัดจำหนา่ ยทางตรงเพ่ือทท่ี ำให้สินค้าสามารถ
กระจายสู่ผู้บรโิ ภคได้อย่างทวั่ ถึงย่ิงขึ้น การขายตรงจึงช่วยให้ธุรกิจสามารถประสบความสำเรจ็ ได้ด้วยเหตุผลดังต่อไปน้ี
1.1.ผู้ซ้ือจะรู้สกึ ถึงความรีบด่วน กลยุทธขา์ ยตรงจะเตือนให้ผู้ซื้อรีบตดั สินใจภายในเวลาท่ีกำหนด มิฉะน้ันจะ
เสียโอกาส ซึ่งทำให้ผู้ซื้อมเี วลาคิดน้อยลง
1.2 การขายตรงใช้ตน้ ทนุ ต่ำ จงึ ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเลือกใช้ให้เหมาะสมกับฐานะของกิจการได้
1.3 ไม่ตอ้ ้งจัดหาทำเลท่ีตง้ั ต้องการเพียงสำนักงานเล็ก ๆ และที่เก็บสินคา้ เท่าน้ัน
1.4 สามารถเลือกลูกค้าเปา้ หมายได้ โดยตัวแทนขายสามารถเข้าพบลูกค้าทเี่ หมาะสมกับสนิ คา้ หรือคาดว่าจะ
ซื้อสนิ คา้ ได้ ซึ่งอาจพจิ ารณาถึง เพศ อายุ รายได้ อาชีพ ความสนใจ เป็นต้น
1.5 สามารถสรา้ งความสนิทสนมเป็นกันเองกับลูกค้าแตล่ ะคนได้ ย่ิงตัวแทนขายแสดงวา่ เขาสามารถจําชื่อ
นามสกุล และรายละเอียดของลูกค้าได้ ย่อมทำให้ลูกค้าเกดิ ความภมู ิใจ และกลายเปน็ ลูกคา้ ถาวรของธุรกิจ
1.6 การขายตรงสามารถเข้าถึงเมอื งเล็กๆ ทย่ี ังไม่มสี ินคา้ หลากหลายชนดิ นกั
2.ครแู ละผเู้ รียนเล่าถงึ ธุรกจิ การขายตรงแต่ละลักษณะว่าแตกต่างกนั อยา่ งไร

ขัน้ สอน
3.ครูและผู้เรยี นใชเ้ ทคนิคการสอนแบบสาธติ (Demonstration Method) และการจัดการเรยี นรูแ้ บบแสดง
บทบาทสมมุติ (Role Playing) เรอื่ งการขายตรงแบบช้ันเดียว (Single Level Marketing หรือ SLM)

32

4.ครแู ละผู้เรียนใชเ้ ทคนิคการสอนแบบDiscussion Method การจดั การเรยี นรแู้ บบอภิปราย โดยฉายวีดโี อ
การขายตรงแบบช้ันเดยี ว (Single Level Marketing หรือ SLM)

5.ครใู ช้เทคนคิ วธิ ีสอนแบบใช้โสตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method) เป็นวิธีสอนท่ี
นำอุปกรณ์โสตทัศนว์ ัสดุมาชว่ ยพฒั นาคุณภาพการเรยี นการสอน โสตทศั น์วสั ดุดังกล่าว ไดแ้ ก่ Power Point เพือ่
อธิบายการขายตรงแบบหลายชั้น (Multi-Level Marketing หรือ MLM)

33

6.ครแู ละผู้เรยี นใช้เทคนคิ การสอนแบบใช้คำถาม (Questioning Method) และใชส้ ่ือ Power Point
สาระน่ารู้เกยี่ วกบั ระบบพรี ะมิด

7.ผเู้ รยี นบอกความแตกตา่ งระหว่างระบบการขายตรงแบบหลายชนก้ั บัระบบพีระมิด
8.ผู้เรยี นฝกึ ทักษะทำกจิ กรรมดังน้ี

8.1. แบง่ กล่มุ กลมุ่ละประมาณ 5 คน
8.2 แต่ละกลุ่มค้นควา้ รายละเอียดกจิ การขายตรงท่ีดำเนินกิจการในประเทศไทยมากลุ่มละ 1 แห่ง ตาม
หวั ข้อดังนี้

ช่ือกิจการ
ผู้ก่อตั้ง+ั ผู้บริหารกจิ การ
สถานที่ตง้ั
สินค้าทจี่ ำหน่าย
วเิ คราะห์ส่วนครองตลาดของสินค้าของกิจการ
รปู แบบผลตอบทก่ี จิ การจ่ายให้แก่ตัวแทนขายตรง
ความคิดเหน็ ของผู้เรยี นทมี่ ีต่อกจิ การและสินค้าของกจิ การ (เช่น ชื่อเสียงของกจิ การ
คุณภาพของสินค้า รูปแบบการจ่ายผลตอบแทน สวสดั ิการที่ตวั แทนขายได้ร้บ ฯลฯ)
8.3 แต่ละกลมุ่ ส่งตัวแทนนำเสนอผลงานหน้าชั้นเรียน
9.ผู้เรียนยกตัวอย่างบรษิ ัทที่ใช้ระบบการขายตรงแบบชั้นเดียวและรปูภาพตัวอยา่ งสนิ คา้ ของบรษิ ัท
แลว้ อธิบายรายละเอียดของการขายตรงแบบช้ันเดียว
10.ผ้เู รยี นยกตัวอย่างบรษิ ัททใ่ี ช้ระบบการขายตรงแบบชนั้ เดียวและรปภู าพตัวอยา่ งสนิ คา้ ของบรษิ ัท
แล้วอธิบายรายละเอียดของการขายตรงแบบหลายชั้น
11.ครแู นะนำใหผ้ ู้เรยี นมีการใชจ้ า่ ยของครอบครวั วา่ มีรายจ่ายสมดลุ กับรายรับ และใช้จา่ ยอย่างมเี หตุผลตาม
ความจำเป็น พอเหมาะกับสภาพครอบครัวหรือไม่ หากสามารถปรบั เปลี่ยนพฤติกรรมการบรโิ ภค เพ่ือลดรายจ่ายทไ่ี ม่
จำเป็นเกินตนได้ จะช่วยให้มเี งนิ เกบ็ ออมเพ่อื เป็นรากฐานสร้างภูมคิ มุ้ กนั ทดี ใี นชวี ิตได้

ข้ันสรปุ และการประยุกต์ 34
วธิ ีการเรยี นรู้
12.ผู้เรยี นสรปุ รูปแบบของการขายตรงโดยการถามตอบ วธิ ีการเรียนรู้

13.ผเู้ รยี นทำกิจกรรม ใบงาน และแบบประเมินผล

14.ผเู้ รียนอา่ นและแปลคำศัพทท์ ้ายหนว่ ย

15.ประเมนิ ผู้เรยี นตามแบบฟอร์มตอ่ ไปน้ี

ชอื่ ผูเ้ รยี น ธรรมชาติของผ้เู รียน
ความสนใจ สตปิ ัญญา วฒุ ิภาวะ

1.

2.

3.

4.

5.

แบบประเมินประสบการณ์พน้ื ฐาน

ชอื่ ผูเ้ รียน ประสบการณพ์ น้ื ฐานการเรียนรู้
ความรู้ ทักษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

ส่อื และแหลง่ การเรียนรู้

1.หนังสือเรียน วชิ าการขายตรง ของสำนกั พิมพ์เอมพนั ธ์
2.รปู ภาพ
3.กจิ กรรมการเรยี นการสอน
4.VDO
5.สือ่ อเิ ล็กทรอนิกส์, PowerPoint

หลักฐาน
1.บันทกึ การสอน
2.ใบเชค็ รายชือ่
3.แผนจดั การเรยี นรู้

35

4.การตรวจประเมินผลงาน

การวัดผลและการประเมินผล
วิธีวัดผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุม่
3. สงั เกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. การสงั เกตและประเมินพฤตกิ รรมด้านคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอันพงึ ประสงค์
เครือ่ งมือวัดผล
1. แบบสังเกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. แบบประเมนิ พฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกล่มุ (โดยนกั เรียน)
4. แบบประเมินกจิ กรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงค์ โดยครูและผเู้ รียนร่วมกนั
ประเมนิ
เกณฑก์ ารประเมินผล
1. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ตอ้ งไม่มีชอ่ งปรับปรงุ
2. เกณฑ์ผา่ นการประเมินพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกล่มุ คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คอื 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นร้มู เี กณฑผ์ า่ น 50%
6 แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ ับการ

ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กิจกรรมเสนอแนะ
1.ทำกิจกรรมใบงาน
2.อา่ นและแปลคำศัพทท์ ้ายหนว่ ย

36

บนั ทึกหลังการสอน

ข้อสรุปหลังการสอน
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพ่ี บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแก้ปัญหา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................

แผนการจดั การเรียนร้แู บบบรู ณาการท่ี 4 37

รหัสวิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หนว่ ยที่ 3

ชอื่ หนว่ ย/เรื่อง สถานการณต์ ลาดขายตรง สอนครง้ั ที่ 4 (13-16)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคดิ

การขายตรงเข้ามามบี ทบาทในชีวิตของผู้บริโภค เนื่องจากธรุ กิจขายตรงชว่ ยอำนวยความสะดวกด้านการ
แสวงหาซ้ือสนิ ค้าของลูกคา้ จึงทำให้ธรุ กจิ ขายตรงมีการเตบิ โตขึ้น ขณะทสี่ มาคมขายตรงไทยยังคงมีนโยบายนำพา
อตุ สาหกรรมขายตรงให้เตบิ โตอย่างต่อเนื่อง และจากการนำเทคโนโลยีเข้ามาใชช้ ่วยส่งเสริมให้ธุรกิจขายตรงไดร้ ับความ
สะดวกในการทำงานมากขึ้น ทง้ั นี้ผปู้ ระกอบการท่ีเลือกกลยทุ ธก์ ารขายตรงจะต้องพจิ ารณาลักษณะคุณสมบัติของ
กิจการอย่างเหมาะสมด้วย

ผลการเรียนรู้ทคี่ าดหวัง
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาดได้
2.แสดงความรูเ้ กี่ยวกบั สถานการณต์ ลาดขายตรงได้
3.มกี ารพัฒนาคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์ของผู้สำเรจ็ การศึกษา
สำนักงานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ที่ครูสามารถสงั เกตได้ขณะทำการสอนในเรอื่ ง
3.1 ความมีมนุษยสมั พนั ธ์
3.2 ความมีวนิ ัย
3.3 ความรบั ผดิ ชอบ
3.4 ความซ่อื สัตย์สุจรติ
3.5 ความเชื่อมั่นในตนเอง
3.6 การประหยัด
3.7 ความสนใจใฝ่รู้
3.8 การละเว้นส่ิงเสพติดและการพนัน
3.9 ความรกั สามัคคี
3.10 ความกตัญญกู ตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ กี่ยวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั ิการขายตรงตามหลักการ

38

สาระการเรยี นรู้
1.ความรู้เกย่ี วกบั การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด
2.สถานการณ์ตลาดขายตรง

กจิ กรรมการเรียนรู้

ขน้ั นำเข้าสู่บทเรียน
1.ครแู ละผู้เรยี นสนทนาเกย่ี วกบั การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด เป็นการพิจารณาปัจจยัภายใน
และปจั จยัภายนอกของกิจการที่มีผลต่อการดำเนินธุรกิจ หากกจิ การทราบถึงสถานการณ์จะทำให้สามารถ
วางแผนดำเนินงานให้สอดคล้อง หรือมกี ารปรับปรงุ แก้ไข หรือพัฒนาส่วนทสี่ ามารถแก้ไขได้
2.ผู้เรียนยกตัวอยา่ งสถานการณท์ างการตลาดด้านการขายตรงตามความเข้าใจของตนเอง และช่วยกนั
ชีแ้ นะใหถ้ ูกต้อง

ขั้นสอน

3.ครแู ละผู้เรียนโดยใช้รปู แบบการเรยี นแบบ TAI (Team Assisted Individualization) เพ่ือเน้นการเรียน
ของแตล่ ะบุคคล ใหม้ ีความรู้ ความเขา้ ใจและนำทักษะการเรียนรูไ้ ปใชใ้ หเ้ กดิ ประโยชน์ต่อความรู้เกี่ยวกบั การวิเคราะห์
สถานการณ์ทางการตลาด

39
4.ครแู ละผู้เรยี นใชเ้ ทคนิควธิ สี อนแบบใช้โสตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)
เปน็ วธิ สี อนที่นำอุปกรณโ์ สตทัศนว์ ัสดุมาช่วยพฒั นาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทศั น์วสั ดุดังกล่าว ได้แก่ Power
Point เพื่ออธิบายสถานการณต์ ลาดขายตรง
5.ครูและผเู้ รียนอธิบายและแสดงการสาธิตสถานการณต์ ลาดขายตรง โดยการดำเนนิ งานภายใต้นโยบาย “4 C
PLUS”

Core Culture
Community & Charity
Competitiveness & Righteousness
Connection & Development

6.ผู้เรียนสืบคน้ ข้อมลู ธุรกิจขายตรงทป่ี ระสบความสำเร็จมากทสี่ ุดในปัจจบุ ัน ทำการวิเคราะห์หาเหตุผลของ
ความสำเร็จของกิจการ และนำข้อมลู นำเสนอหนา้ ชั้นเรียนเพื่อเป็นการแลกเปลี่ยนความคิดเหน็

7.ผเู้ รียนทำกิจกรรมใบงาน และแบบประเมนิ ผล
8.ผูเ้ รยี นอ่านและแปลคำศพั ทท์ า้ ยหน่วย
9.ครเู น้นผเู้ รยี นให้มีความละเอียดรอบคอบ มีความอดทน มีควาเข้มแข็ง มคี วามเพยี รพยายามใน

40
การฝึกทักษะการจัดการในกลุ่มได้ นอกจากน้นั ยังให้ระมัดระวังในการใชค้ ำพดู ซง่ึ อาจผดิ พลาดเกดิ ขนึ้ ได้โดยไม่ได้
ตง้ั ใจ ดงั นน้ั ผู้เรยี นตอ้ งฝึกทักษะความชำนาญเหล่านใี้ หม้ ีประสทิ ธิภาพ และพร้อมรับผลกระทบและความเปล่ียนแปลง
ทีจ่ ะเกดิ ข้นึ ในอนาคต คอื ทำใหเ้ ข้มแขง็ ก็จะเป็นการสรา้ งภมู ิคมุ้ กันท่ีดใี นตวั เอง รวมทัง้ มีความอดทน มคี วามเพยี ร
พยายามในการทำมาหาเลี้ยงชีพในชีวิตประจำวนั ได้ในอนาคตตอ่ ไปเปน็ อยา่ งดี

ขนั้ สรุปและการประยุกต์

10.ครแู ละผ้เู รยี นสรุปความรู้เกยี่ วกบั การวิเคราะห์สถานการณท์ างการตลาด และสถานการณ์ตลาดขายตรง

โดยการถาม-ตอบและนำไปประยุกตใ์ ช้ในชีวติ ประจำวันได้ และประเมินผเู้ รียนตามแบบฟอรม์ ดงั ต่อไปน้ี

ชือ่ ผเู้ รยี น ประสบการณ์พื้นฐานการเรยี นรู้ วิธกี ารเรยี นรู้
ความรู้ ทักษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

สื่อและแหล่งการเรยี นรู้

1.หนังสอื เรียน วิชาการขายตรง ของสำนักพิมพเ์ อมพนั ธ์
2.รปู ภาพ
3.กจิ กรรมการเรียนการสอน
4.VDO
5.ส่ืออิเลก็ ทรอนกิ ส,์ PowerPoint

หลักฐาน
1.บนั ทกึ การสอน
2.ใบเช็ครายชอื่
3.แผนจัดการเรียนรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

การวัดผลและการประเมนิ ผล
วธิ วี ัดผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม

41
3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุม่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. การสงั เกตและประเมินพฤตกิ รรมดา้ นคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์
เครื่องมือวัดผล
1. แบบสังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. แบบประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุม่ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่ (โดยผู้เรียน)
4. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมินผลการเรียนรู้
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยครูและผ้เู รยี นร่วมกนั

ประเมิน
เกณฑก์ ารประเมินผล
1. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล ต้องไมม่ ีชอ่ งปรบั ปรงุ
2. เกณฑผ์ า่ นการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คอื 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรมู้ ีเกณฑผ์ า่ น 50%
6 แบบประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ บั การ
ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ครแู นะนำให้ผู้เรียนอ่านและแปลคำศัพทท์ า้ ยหนว่ ย
2.ทำกิจกรรม

42

บนั ทึกหลังการสอน

ขอ้ สรุปหลังการสอน
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปัญหาทพี่ บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
แนวทางแก้ปญั หา
................................................................................................................... ...............................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................

แผนการจดั การเรยี นรู้แบบบรู ณาการที่ 5 43

รหสั วิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หนว่ ยที่ 3

ช่อื หน่วย/เรื่อง สถานการณ์ตลาดขายตรง สอนครั้งที่ 5 (17-20)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคดิ

การขายตรงเข้ามามบี ทบาทในชีวิตของผู้บริโภค เนื่องจากธุรกิจขายตรงช่วยอำนวยความสะดวกด้านการ
แสวงหาซ้ือสนิ ค้าของลกู คา้ จึงทำใหธ้ ุรกจิ ขายตรงมกี ารเติบโตขึ้น ขณะทส่ี มาคมขายตรงไทยยังคงมีนโยบายนำพา
อุตสาหกรรมขายตรงให้เติบโตอย่างต่อเน่ือง และจากการนำเทคโนโลยีเข้ามาใชช้ ว่ ยสง่ เสริมให้ธรุ กจิ ขายตรงได้รับความ
สะดวกในการทำงานมากข้ึน ทง้ั น้ีผู้ประกอบการที่เลือกกลยุทธ์การขายตรงจะตอ้ งพิจารณาลักษณะคุณสมบัติของ
กจิ การอย่างเหมาะสมด้วย

ผลการเรยี นรู้ที่คาดหวงั

3.วเิ คราะห์สถานการณ์ของตลาดขายตรงได้

4.วางแผนเลือกกลยทุ ธ์การขายตรงใหเ้ หมาะกบั กิจการได้

5.มีการพัฒนาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงคข์ องผู้สำเร็จการศึกษาสำนกั งาน

คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ท่ีครสู ามารถสังเกตไดข้ ณะทำการสอนในเรอ่ื ง

5.1 ความมีมนุษยสมั พันธ์ 5.7 ความสนใจใฝ่รู้

5.2 ความมีวินัย 5.8 การละเว้นสงิ่ เสพติดและการพนัน

5.3 ความรับผิดชอบ 5.9 ความรักสามคั คี

5.4 ความซ่อื สัตยส์ ุจริต 5.10 ความกตญั ญกู ตเวที

5.5 ความเชื่อม่นั ในตนเอง

5.6 การประหยัด

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ กี่ยวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรงตามหลักการ

สาระการเรียนรู้
3.การวิเคราะห์สถานการณ์ของตลาดขายตรง
4.กจิ การท่ีควรเลือกกลยุทธ์การขายตรง

44

กจิ กรรมการเรียนรู้

ขน้ั นำเข้าสู่บทเรียน
1.ครูผู้สอนช้ีแจงใหผ้ ู้เรยี นทุกคนเห็นว่าเม่อื ธุรกิจขายตรงมีการดำเนนิ งานภายในโลกดิจทิ ัลน้ันมที งั้ ข้อเด่น

และข้อดอ้ ย ข้อเด่นคือทำให้สามารถทำงานไดอ้ ย่างรวดเร็ว มีการส่ือสาร ส่ือขอ้ มูลถงึ กันได้อยา่ งทนั เวลา ส่วนข้อด้อยก็
เกิดจากโลกดิจิทลั น้ี เพราะทำให้การพบหน้ากนั ระหวา่ งผู้ขายและผู้บรู โิ ภคโดยตรง มีนอ้ ยลง จึงเกดิ ความห่างเหินกัน
ขณะทลี่ กู ค้าบางกลุ่มยังคงต้องการการสื่อสารทมี่ คี วามสมั พันธก์ ันอยู่

2.ครูเล่าเรือ่ งผู้ทีป่ ระสบความสำเรจ็ ในการจำหนา่ ยสินค้าในตลาดขายตรง

ข้ันสอน
3.ครแู ละผู้เรยี นใช้เทคนคิ วิธีการจัดการเรียนรู้แบบอภิปราย (Discussion Method) คือกระบวนการท่ผี สู้ อน
มุง่ ใหผ้ ู้เรยี นมโี อกาสสนทนาแลกเปล่ียนความคิดเหน็ หรือระดมความคดิ โดยมจี ดุ มงุ่ หมายเพือ่ ใหผ้ เู้ รียนเข้าใจเนือ้ หาได้
อยา่ งมีประสทิ ธภิ าพ โดยอภปิ รายเรือ่ งการวเิ คราะหส์ ถานการณข์ องตลาดขายตรง

4.ครูและผู้เรียนใช้เทคนคิ วิธสี อนแบบสาธติ (Demonstration Method) เป็นวิธีสอนที่ครแู สดงให้ผู้เรียนดูและ
ให้ความรู้แกผ่ ูเ้ รยี นโดยใชส้ ื่อการเรียนรู้ทีเ่ ป็นรปู ธรรม และผูเ้ รียนได้ประสบการณ์ตรง ซง่ึ ครเู ปน็ ผสู้ าธติ และใหผ้ เู้ รียน
ฝึกทักษะปฏิบตั ติ ามเพ่ือเรียนรู้การวิเคราะห์สถานการณข์ องตลาดขายตรง

5.ครูใช้เทคนคิ วธิ ีการจัดการเรียนรูแ้ บบอภิปราย (Discussion Method) คือกระบวนการทผี่ สู้ อนมุง่ ให้
ผู้เรียนสนทนาแลกเปลยี่ นความคดิ เห็นหรอื ระดมความคิด โดยมจี ดุ มุ่งหมายเพือ่ ใหผ้ ู้เรยี นเข้าใจเนื้อหาไดอ้ ยา่ งมี
ประสทิ ธิภาพ โดยมวี ธิ กี ารคอื ให้ผ้เู รียนช่วยกันอภปิ รายเรอ่ื งกิจการท่ีควรเลือกกลยุทธ์การขายตรง ได้แก่

45

ผลติ ภัณฑ์มคี ณุ ภาพ
มีแผนการสง่ เสรมิ การตลาดท่ีมคี ุณภาพ
มพี นักงานขายมคี วามสามารถ
มแี ผนการบริการท่ีดี
มเี ครือขา่ ยทคี่ รอบคลมุ และเข้าถงึ งา่ ย

6.ผู้เรยี นวเิ คราะหส์ ถานการณท์ างการตลาด
7.ผเู้ รียนสบื คน้ ข้อมลู การเข้ารว่ มกิจกรรมเพื่อสังคมของธรุ กจิ ขายตรง 1 ธุรกิจ แล้วบนั ทกึ
8.ผู้เรียนยกตัวอยา่ งกิจการท่ีประกอบธรุ กิจขายตรง โดยกจิ การ ทำการวิเคราะหว์ ่า กิจการนั้นเหมาะสมกับ
การใช้กลยุทธ์ขายตรงหรือไม่ พร้อมบอกเหตผุ ลประกอบ
9.ผเู้ รียนทำกจิ กรรมการวเิ คราะหส์ ถานการณท์ างการตลาดขายตรง
10.ผเู้ รียนอา่ นและแปลคำศัพท์
11.ผ้เู รยี นทำแบบประเมินผล
12.ครเู นน้ ผเู้ รยี นใหม้ ีความละเอียดรอบคอบ มคี วามอดทน มีควาเข้มแข็ง มีความเพยี รพยายาม
ในการฝกึ ทักษะการจดั การในกลมุ่ ได้ นอกจากน้ันยงั ให้ระมัดระวังในการใช้คำพูดซ่งึ อาจผิดพลาดเกิดขึน้ ไดโ้ ดยไม่ได้
ตงั้ ใจ ดังนนั้ ผ้เู รียนต้องฝกึ ทักษะความชำนาญเหล่านใ้ี ห้มีประสทิ ธภิ าพ และพรอ้ มรับผลกระทบและความเปลย่ี นแปลง
ท่ีจะเกิดขน้ึ ในอนาคต คือ ทำให้เข้มแข็ง ก็จะเปน็ การสรา้ งภูมคิ ุ้มกันท่ดี ใี นตัวเอง รวมทง้ั มีความอดทน มคี วามเพยี ร
พยายามในการทำมาหาเลี้ยงชีพในชีวิตประจำวนั ได้ในอนาคตตอ่ ไปเปน็ อย่างดี

46

ข้ันสรปุ และการประยุกต์

13.สรปุ สถานการณต์ ลาดขายตรง โดยการถามตอบเปน็ กลมุ่ หรือรายบุคคล

14.ผเู้ รียนร่วมกนั ประเมินโดยพจิ ารณาจากข้อมูลความรู้ การให้เหตุผล และความพรอ้ มในการอภิปราย

ชอ่ื ผเู้ รียน ประสบการณ์พน้ื ฐานการเรยี นรู้ วิธกี ารเรียนรู้
ความรู้ ทกั ษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

ส่อื และแหลง่ การเรยี นรู้

1.หนังสอื เรยี น วชิ าการขายตรง ของสำนักพมิ พ์เอมพันธ์
2.รปู ภาพ
3.กิจกรรมการเรยี นการสอน
4.VDO
5.สอ่ื อเิ ลก็ ทรอนิกส,์ PowerPoint

หลักฐาน
1.บันทกึ การสอน
2.ใบเชค็ รายช่อื
3.แผนจัดการเรยี นรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

การวดั ผลและการประเมนิ ผล
วธิ ีวัดผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่
3. สงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
6. การสงั เกตและประเมนิ พฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

47

เคร่ืองมือวดั ผล
1. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. แบบประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (โดยผู้เรียน)
4. แบบประเมินกจิ กรรมใบงาน
5. แบบประเมินผลการเรียนรู้
6. แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลักษณะอนั พึงประสงค์ โดยครูและผู้เรยี นร่วมกนั

ประเมิน
เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ต้องไม่มีช่องปรบั ปรงุ
2. เกณฑ์ผา่ นการประเมินพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่ คอื ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผา่ น คือ 50%
5. แบบประเมินผลการเรียนร้มู ีเกณฑผ์ ่าน 50%
6 แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงค์ คะแนนข้ึนอยกู่ บั การ
ประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ครูแนะนำให้ฝึกปฏบิ ตั ิทำกิจกรรมใบงาน และอา่ นพรอ้ มทง้ั แปลคำศพั ท์ทา้ ยหนว่ ย
2.ผู้เรียนศึกษาการวิเคราะหส์ ถานการณก์ ารตลาดขายตรงเพิ่มเติม