แผนการสอนวิชาการขายตรง

48

บนั ทึกหลังการสอน

ข้อสรุปหลังการสอน
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปญั หาทพ่ี บ
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแก้ปญั หา
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................

แผนการจัดการเรียนรแู้ บบบรู ณาการที่ 6 49

รหสั วิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยท่ี 4

ช่อื หนว่ ย/เรอ่ื ง แผนการตลาดของธุรกิจขายตรง สอนครัง้ ที่ 6 (21-24)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคดิ

การเติบโตของธุรกิจขายตรง ตอ้ งอาศัยตัวแทนขายหรือผ้จู ำหน่ายอิสระนำสนิ ค้ากระจายไปสู่ลูกคา้ ที่อาศัยอยู่ตามท่ีตา่ งๆ การ
ตดั สนิ ใจตัวแทนขายหรือผู้จำหนา่ ยอิสระท่ีเลอื กเข้ารว่ มธุรกจิ ขายตรงกับกจิ การใด จะพิจารณาจากแผนการตลาดท่ีบอกรายละเอยี ดของ
การจ่ายค่าตอบแทน ซ่ึงเป็นปจั จยั สำคัญลำดับตน้ ท่ีมอี ิทธิพลต่อการตัดสนิ ใจ

ผลการเรียนรูท้ ีค่ าดหวัง

1.แสดงความรู้เกีย่ วกับแผนการตลาดธุรกิจขายตรงแบบช้ันเดียว (Single Level Marketing) ได้
2.มีการพัฒนาคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงคข์ องผสู้ ำเร็จการศกึ ษา สำนักงาน
คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ทีค่ รสู ามารถสังเกตได้ขณะทำการสอนในเรื่อง

2.1 ความมมี นุษยสัมพันธ์
2.2 ความมีวินยั
2.3 ความรับผดิ ชอบ
2.4 ความซื่อสัตยส์ ุจริต
2.5 ความเชื่อมนั่ ในตนเอง
2.6 การประหยดั
2.7 ความสนใจใฝ่รู้
2.8 การละเว้นส่ิงเสพติดและการพนัน
2.9 ความรักสามัคคี
2.10 ความกตัญญูกตเวที

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ กี่ยวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั ิการขายตรงตามหลกั การ

สาระการเรยี นรู้
1.แผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบช้ันเดยี ว (Single Level Marketing)

50
กิจกรรมการเรียนรู้

ขน้ั นำเข้าส่บู ทเรยี น
1.ครอู ภปิ รายใหผ้ ูเ้ รียนเขา้ ใจว่าแผนการตลาดเป็นปจั จัยอนั ดับต้นๆ ที่กิจการนำมากล่าวถงึ ซ่ึงเมอ่ื ทราบและ
เขา้ ใจแผนการตลาด กจ็ ะทำให้ทราบถงึ ค่าตอบแทนท่จี ะได้รบั จากการเปน็ ตัวแทนอิสระ หากมี แผนการตลาดหรอื
คา่ ตอบแทนท่น่ีาสนใจ ผจู้ ำหนา่ ยอิสระอาจยนิ ดสี มคั รเข้าเปน็ สมาชิกและมีการสร้างทมี งานผลทเ่ี กดิ ข้ึนคอื ทำให้ธุรกิจ
สามารถขายสินคา้ ไดม้ ากข้ึนตามไปด้วย แผนการตลาดสามารถแบง่ ออกเป็นประเภทใหญ่ ๆ 2 ประเภท ได้แก่
แผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบชั้นเดยี ว และแผนการตลาดธุรกิจขายตรงแบบหลายชั้น
2.ผเู้ รียนยกตัวอย่างแผนการตลาด ตามความเข้าใจของตนเอง

ขัน้ สอน
3.ครแู ละผูเ้ รียนใชเ้ ทคนิควธิ ีสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) ซึ่งเป็นวิธีสอนท่ีผูส้ อนให้ความรตู้ าม
เนอื้ หาสาระดว้ ยการเลา่ อธิบายโดยที่ผู้เรียนเป็นผฟู้ งั และเปดิ โอกาสใหซ้ ักถามปัญหาได้บา้ งในตอนทา้ ยของการ
บรรยายเก่ยี วกบั แผนการตลาดธุรกิจขายตรงแบบช้ันเดียว (Single Level Marketing)

4.ครูและผเู้ รยี นใชเ้ ทคนคิ วธิ ีสอนแบบสาธติ (Demonstration Method) เปน็ วธิ สี อนที่ครูแสดงให้ผู้เรยี นดูและ
ใหค้ วามรูแ้ ก่ผู้เรยี นโดยใชส้ ื่อการเรยี นรทู้ ีเ่ ปน็ รปู ธรรม และผู้เรยี นได้ประสบการณ์ตรง ซง่ึ ครูเปน็ ผู้สาธติ และให้ผเู้ รยี น
ฝกึ ทกั ษะปฏบิ ตั ติ ามเพอ่ื เรียนรู้การเขยี นแผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Marketing)

5.ครจู ัดการเรยี นรแู้ บบใช้คำถาม (Questioning Method) การเขียนแผนการตลาดธุรกิจขายตรงแบบช้ันเดียว
(Single Level Marketing)

6.ครลู ะผ้เู รียนใช้เทคนิควิธีสอนแบบใชโ้ สตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method) เป็น
วิธีสอนท่ีนำอปุ กรณ์โสตทศั น์วัสดุมาชว่ ยพัฒนาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทศั น์วัสดุดังกลา่ ว ได้แก่ Power Point
เพ่ืออธิบายแผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบช้ันเดียว (Single Level Marketing)

7.ผ้เู รียนอ่านกรณีศกึ ษา แล้วเขียนแผนการตลาดของธุรกจิ นำ้ พรกิ สำเรจ็ รูปตราดาว
9.ผเู้ รยี นอา่ นกรณีศกึ ษา แลว้ วิเคราะหต์ ามสถานการณ์ แล้วปฏบิ ัติกจิ กรรม
10.ผูเ้ รียนฝึกทกั ษะเขยี นแผนการตลาดธุรกจิ ขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Marketing)
11.ผูเ้ รยี นทำกิจกรรม ทำใบงาน และทำแบบประเมินผล
12.ครเู นน้ ให้ผ้เู รียนพิจารณาการพัฒนาองคก์ าร โดยใชค้ วามมีเหตุมผี ล และความรอบคอบ ระมัดระวงั ซ่ึงจะ
เป็นภูมิคมุ้ กนั ทีดใี นตัวเองได้ ซง่ึ ความมเี หตุผล หมายถงึ การตัดสนิ ใจเกยี่ วกับระดับของความพอเพียงต้องเปน็ ไป

51
อยา่ งเหตุผล โดยพจิ ารณาจากเหตุปัจจยั ท่เี กีย่ วขอ้ งคำนงึ ถึงผลทคี่ าดว่าจะเกิดขนึ้ จากการกระทำน้นั ๆ อยา่ ง
รอบคอบ สว่ นการมีภูมคิ ุ้มกันทีด่ ใี นตวั หมายถงึ การเตรียมตวั ให้พรอ้ มรับผลกระทบและการเปล่ียนแปลงดา้ นตา่ งๆ ที่
จะเกิดขึน้ โดยคำนงึ ถงึ ความเป็นไปได้ของสถานการณต์ า่ งๆท่ีคาดวา่ จะเกิดขึ้นในอนาคต

ขั้นสรปุ และการประยกุ ต์

13.ผู้เรยี นสรุปแผนการธรุ กิจขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Marketing) โดยการเขยี นแผนการตลาด

ตามกรณศี ึกษาทก่ี ำหนดให้ และการแสดงตวั อย่างประกอบ และการถามตอบเปน็ รายบคุ คล หรอื เปน็ กลมุ่

14.ประเมนิ ผ้เู รยี นตามแบบฟอร์มตอ่ ไปน้ี

ชือ่ ผูเ้ รยี น ธรรมชาติของผู้เรียน วิธกี ารเรยี นรู้
ความสนใจ สตปิ ญั ญา วฒุ ิภาวะ

1.

2.

3.

4.

5.

ส่ือและแหล่งการเรยี นรู้

1.หนังสือเรียน วิชาการขายตรง ของสำนกั พมิ พเ์ อมพันธ์
2.รูปภาพ
3.กิจกรรมการเรียนการสอน
4.VDO
5.ส่อื อิเล็กทรอนกิ ส์, ส่อื PowerPoint

หลักฐาน
1.บันทกึ การสอน
2.ใบเชค็ รายชือ่
3.แผนจดั การเรียนรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

การวัดผลและการประเมนิ ผล
วธิ วี ัดผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม

52
3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรียนรู้
6. การสงั เกตและประเมนิ พฤตกิ รรมดา้ นคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์
เคร่ืองมือวดั ผล
1. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. แบบประเมินพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (โดยคร)ู
3. แบบสังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยผู้เรียน)
4. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลักษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยครูและผู้เรยี นร่วมกนั

ประเมนิ
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล ตอ้ งไมม่ ชี ่องปรับปรุง
2. เกณฑผ์ า่ นการประเมนิ พฤติกรรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คอื ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คือ 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้มีเกณฑผ์ ่าน 50%
6 แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กบั การ
ประเมินตามสภาพจรงิ

กิจกรรมเสนอแนะ
1.แนะนำใหผ้ ู้เรยี นฝึกทกั ษะโดยทำกจิ กรรมใบงาน
2.อ่านและแปลคำศัพทท์ ้ายหน่วย

53

บนั ทึกหลังการสอน

ข้อสรปุ หลังการสอน
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
...................................................................................................................... ............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปญั หาทพ่ี บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแกป้ ัญหา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................

54

แผนการจดั การเรยี นรู้แบบบูรณาการที่ 7 หนว่ ยท่ี 4

รหสั วิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 สอนครง้ั ท่ี7 (25-28)
จำนวน 4 ช.ม.
ชอื่ หนว่ ย/เรื่อง แผนการตลาดของธรุ กิจขายตรง

แนวคดิ

การเติบโตของธุรกิจขายตรง ตอ้ งอาศัยตัวแทนขายหรือผจู้ ำหน่ายอิสระนำสนิ คา้ กระจายไปสู่ลกู คา้ ท่ีอาศัยอยู่ตามท่ีตา่ งๆ การ
ตัดสินใจตัวแทนขายหรือผู้จำหน่ายอิสระท่ีเลอื กเข้าร่วมธรุ กจิ ขายตรงกับกจิ การใด จะพิจารณาจากแผนการตลาดที่บอกรายละเอียดของ
การจา่ ยค่าตอบแทน ซึ่งเป็นปัจจยั สำคญั ลำดับตน้ ท่ีมอี ิทธพิ ลต่อการตัดสนิ ใจ

ผลการเรียนรทู้ ่ีคาดหวัง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั แผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบหลายชั้น (Multi-Level Marketing) ได้
3.มีการพฒั นาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ของผสู้ ำเรจ็ การศึกษาสำนักงาน
คณะกรรมการการอาชีวศึกษา ทีค่ รสู ามารถสงั เกตได้ขณะทำการสอนในเรื่อง
3.1 ความมีมนุษยสัมพันธ์
3.2 ความมีวินัย
3.3 ความรบั ผิดชอบ
3.4 ความซอ่ื สัตยส์ จุ รติ
3.5 ความเช่อื มน่ั ในตนเอง
3.6 การประหยัด
3.7 ความสนใจใฝ่รู้
3.8 การละเว้นสงิ่ เสพติดและการพนัน
3.9 ความรกั สามคั คี
3.10 ความกตัญญกู ตเวที

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ ก่ียวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั ิการขายตรงตามหลักการ

สาระการเรียนรู้
2.แผนการตลาดธุรกิจขายตรงแบบหลายช้ัน (Multi-Level Marketing)

55

กจิ กรรมการเรยี นรู้

ขัน้ นำเขา้ สบู่ ทเรยี น
1.ครแู ละผเู้ รียนกลา่ วถึงธรุ กิจขายตรงในปจั จบุ ันมกี ารแข่งขันกนั สูง แตล่ ะกิจการมกั มกี ารนำเสนอคุณภาพของ
ผลตภิ ัณฑ์ของตนว่าเป็นผลิตภัณฑท์ ดี่ ี มคี ุณค่า มแี ผนการตลาดท่ีเป็นเลิศ และมีผู้นำหรือผู้บรหิ าร ท่ีมคี วามรู้
ความสามารถเหนือองค์กรอืน่ ๆ เพ่ือเปน็ การจงู ใจให้บุคคลสมัครเข้าเปน็ ตัวแทนอิสระ ซ่ึงจะช่วยให้ผลติ ภณั ฑ์กระจายสู่
ผู้ซื้อไดเ้ ป็นจำนวนมาก
2.ครนู ำตวั อย่างแผนการตลาดมาใหผ้ ู้เรียนดู แล้วช่วยกนั พจิ ารณาในลักษณะตา่ ง ๆ

ขน้ั สอน
3.ครแู ละผู้เรยี นใชเ้ ทคนคิ การสอนแบบสาธิต (Demonstration Method) และการจดั การเรยี นร้แู บบแสดง
บทบาทสมมตุ ิ (Role Playing) เรอ่ื งแผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบหลายชั้น (Multi-Level Marketing)

แผนการตลาดธุรกิจขายตรงแบบหลายช้ัน แบ่งออกได้ดังน้ี
1. ระบบผลตา่ งขนบ้ั นไั ด (Stair Step)
2. ระบบแยกคะแนนออกจากกลุ่ม (Break Away)
3. ระบบขยายแนวกวา้ งเพ่อื ใหไ้ ด้ผลประโยชน์แนวลึก (Matrix)
4. ระบบมองแต่ละชนเ้ั ปน็ หน่งึ หน่วย (Uni-Level)
5. ระบบจบคั ู่ (Binary & Tri-nary)
6. ระบบลกผู สม Party Plan)

4.ครแู ละผู้เรียนใชเ้ ทคนิคการสอนแบบใช้คำถาม (Questioning Method) และใชส้ ่ือ Power Point ประกอบ
เกี่ยวกับแผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบหลายชั้น (Multi-Level Marketing)

5.ผู้เรยี นฝกึ ทักษะเขียนแผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบหลายช้ัน (Multi-Level Marketing)
6.ผเู้ รยี นสำรวจสนิ ค้าภายในบ้านว่ามีสินคา้ ใดบ้างทซ่ี อ้ื โดยผ่านระบบการขายตรง พร้อมอธิบายรายละเอียดา
กรซ้ือสินค้านน้ั โดยกล่าวถึงบทบาทของตัวแทนขายหรือผู้จำหน่ายอสิ ระทม่ี ตี ่อการซ้ือขายคร้ังน้ี
7.ผู้เรียนแสดงความคิดเห็น การประกอบอาชีพตัวแทนขายตรงหรือผู้แทนอสิ ระ
8.ผเู้ รียนอา่ นกรณศี ึกษาทีก่ ำหนดให้ แล้วปฏบิ ตั ิกิจกรรมเกี่ยวกบั แผนการตลาด
9.ผเู้ รยี นทำกิจกรรม ใบงาน
10.ผู้เรียนอา่ น และแปลคำศัพท์
11.ผ้เู รยี นทำแบบประเมนิ ผล

56
11.ครูใหค้ วามรู้เพิ่มเติมนอกเหนอื จากเนอื้ หาการเรียนการสอน เก่ียวกับเงอื่ นไขตามหลักเศรษฐกิจ
พอเพียง ในการตัดสินใจและการปฏบิ ตั กิ ิจกรรมตา่ ง ๆ ให้อยูใ่ นระดับพอเพียงนั้น ต้องอาศยั ทั้งความรู้ และคณุ ธรรม
เปน็ พน้ื ฐาน กลา่ วคือ

(1) เงื่อนไขความรู้ เปน็ ความรอบรู้เก่ียวกับวชิ าการต่าง ๆ ทีเ่ กย่ี วข้อง ความรอบคอบทีจ่ ะนำความรู้เหล่านน้ั
มาพจิ ารณาใหเ้ ช่ือมโยงกัน เพอ่ื การวางแผน และความระมัดระวังในขน้ั ปฏิบัติ

(2) เงื่อนไขคณุ ธรรม เป็นสง่ิ ทีต่ อ้ งเสรมิ สรา้ งใหม้ ีความตระหนกั ในคุณธรรม มีความซอื่ สัตย์สุจริตและมคี วาม
อดทน มีความเพยี ร ใช้สติปญั ญาในการดำเนินชีวิต

ขั้นสรปุ และการประยุกต์

12.สรุปโดยผู้ประกอบธรุ กิจกำหนดแผนการตลาด จากนน้จั ะเผยแพรไ่ ปสู่ตัวแทนขายหรือผู้จำหน่ายอสิ ระเพื่อ

พจิ ารณาเข้ารว่ มทม่ี ธี ุรกจิ เนื่องจากแผนการตลาดสัมพันธก์ บั การจา่ ยคา่ ตอบแทนจึงมคี วามสำคญั ตอ่ การตัดสินใจของ

ตวั แทนขายและผู้จำหนา่ ยอสิ ระ

13.ครูและผเู้ รียนสรุปใชค้ ำถาม (Questioning Method) เพอ่ื ให้ผู้เรยี นตอบเกี่ยวกับความเบ้ืองต้นเก่ียวกบั

แผนการตลาดธรุ กิจขายตรงแบบหลายช้ัน (Multi-Level Marketing)

14.สรปุ สาระสำคญั เพือ่ ใหเ้ กิดการเรียนรู้และนำไปปฏบิ ตั ิได้ และประเมินผู้เรียนดังนี้

ชือ่ ผเู้ รียน ธรรมชาติของผเู้ รียน วิธีการเรยี นรู้
ความสนใจ สตปิ ัญญา วฒุ ิภาวะ

1.

2.

3.

4.

57

5.
สอื่ และแหลง่ การเรยี นรู้

1.หนงั สือเรยี น วชิ าการขายตรง ของสำนักพิมพเ์ อมพนั ธ์
2.รูปภาพ
3.กจิ กรรมการเรียนการสอน
4.สอื่ อเิ ลก็ ทรอนิกส์, VDO, สอ่ื PowerPoint

หลักฐาน
1.บนั ทกึ การสอน
2.ใบเชค็ รายชอ่ื
3.แผนจัดการเรยี นรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

การวดั ผลและการประเมนิ ผล
วิธีวดั ผล
1. สังเกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่
3. สงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรียนรู้
6. การสังเกตและประเมนิ พฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์
เคร่อื งมอื วัดผล
1. แบบสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมนิ พฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกล่มุ (โดยผู้เรยี น)
4. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
6. แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยครูและผเู้ รยี น
ร่วมกนั ประเมิน
เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑผ์ า่ นการสังเกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ตอ้ งไมม่ ชี ่องปรับปรุง
2. เกณฑ์ผ่านการประเมินพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑผ์ า่ นการสังเกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป)

58
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑผ์ ่าน คอื 50%
5. แบบประเมินผลการเรยี นรู้มีเกณฑผ์ า่ น 50%
6 แบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนข้นึ อย่กู ับ

การประเมินตามสภาพจริง

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.แนะนำให้ผู้เรียนทำกิจกรรมใบงาน
2.อ่านและแปลคำศพั ท์ท้ายหนว่ ย

59

บนั ทกึ หลงั การสอน
ขอ้ สรุปหลังการสอน

................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพี่ บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแกป้ ัญหา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................

60

แผนการจดั การเรียนร้แู บบบรู ณาการที่ 8 หนว่ ยท่ี 5

รหสั วิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 สอนคร้ังท่ี 8 (29-32)

ชอื่ หน่วย/เรอ่ื ง วเิ คราะหก์ ลุ่มเป้าหมาย จำนวน 4 ช.ม.

แนวคดิ

ผู้บริโภคมีจำนวนมากและอยู่กันอยา่ งกระจัดกระจาย ความต้องการในการบริโภคสินคา้ กแ็ ตกต่างกันออกไป

จึงเปน็ เร่ืองยากที่ธุรกิจจะสามารถสนองความต้องการของผู้บรโิ ภคทกุ คนได้อย่างเต็มท่ี เพอ่ื เป็นการลดคา่ ใช้จ่าย ธุรกิจ

จงึ ตอ้ งมีการเลือกเสนอขายสินค้าแก่ผู้ทคี่ าดวา่ จะสนใจ และมีความตอ้ งการสินคา้ หรือคาดว่าสินค้าของธุรกิจจะ

สามารถสนองความต้องการของลกู ค้าได้ แล้วจึงทำการเสนอขาย ผู้ทธี่ รุ กิจเลือกวา่ จะนำสินค้าเข้าไปเสนอขาย เรียกว่า

“กลุ่มลกู ค้าเป้าหมาย”

ผลการเรยี นรูท้ ่ีคาดหวงั
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั ลูกค้าได้
2.แบ่งส่วนตลาดได้
3.วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายได้
4.มีการพัฒนาคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยมและคุณลักษณะอนั พึงประสงคข์ องผสู้ ำเรจ็ การศกึ ษา สำนักงาน
คณะกรรมการการอาชวี ศกึ ษา ที่ครสู ามารถสงั เกตไดข้ ณะทำการสอนในเร่ือง
4.1 ความมมี นษุ ยสัมพนั ธ์
4.2 ความมีวินัย
4.3 ความรบั ผดิ ชอบ
4.4 ความซอ่ื สตั ย์สจุ ริต
4.5 ความเชื่อม่ันในตนเอง
4.6 การประหยดั
4.7 ความสนใจใฝ่รู้
4.8 การละเว้นส่ิงเสพติดและการพนัน
4.9 ความรกั สามคั คี
4.10 ความกตัญญูกตเวที

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกยี่ วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ ก่ียวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรงตามหลักการ

61

สาระการเรียนรู้
1.ความรู้เกย่ี วกบั ลูกค้า
2.การแบ่งส่วนตลาด
3.การวิเคราะห์กลุ่มเปา้ หมาย

กจิ กรรมการเรยี นรู้

ขน้ั นำเขา้ สบู่ ทเรียน
1.ครกู ลา่ วถึงลูกค้ามคี วามสำคญั มากในการซ้ือขาย เพราะกจิ กรรมการซื้อขายจะเกิดขึ้นได้จะตอ้ งเกิดจากการ
ตกลงพร้อมใจกันทั้งผู้ซ้ือและผู้ขาย ดังนั้นตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีความรู้เก่ียวกับลูกค้าและ
กระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกคา้ ตลอดจนปัจจัยที่มีผลต่อพฤติกรรมการตัดสินใจซ้ือ เพื่อให้ตัวแทนขายสามารถปรับ
กระบวนการขายใหเ้ ป็นไปตามข้ันตอนของกระบวนการตัดสินใจซ้ือของลกูค้า
2.ครูนำรูปภาพสินค้าชนิดต่าง ๆ มาให้ผู้เรียนทดลองสาธิตสินค้าให้ลูกค้าดู โดยวิธีท่ีแต่ละคนมีความถนัด
หรอื เห็นจากการสาธติ สนิ คา้ ทั่วไป

ขนั้ สอน
3.ครูผู้สอนการบรรยาย (Lecture) เพอ่ื ช่วยให้ผู้เรียนเกดิ การเรียนรตู้ ามวตั ถุประสงคท์ ี่กำหนด โดยการพดู
บอก เลา่ อธบิ าย ในสิง่ ท่ตี อ้ งการสอนแกผ่ เู้ รียน ใหผ้ เู้ รียนซกั ถามแล้วประเมินการเรยี นรขู้ องผเู้ รยี นด้วยวิธใี ดวธิ ีหนง่ึ ซงึ่
มอี งคป์ ระกอบสำคัญทข่ี าดไม่ไดข้ องวิธีสอน และครผู ู้สอนใชเ้ ทคนคิ การอธบิ ายพร้อมการสาธติ และฝกึ ปฏบิ ัติ เพ่ือ
ศึกษาในเรอ่ื งความรู้เกย่ี วกบั ลูกค้าไดแ้ ก่

3.1. ผู้บริโภคคนสุดท้าย (Ultimate Consumer)
3.2 ผู้ซือ้ สินคา้ อุตสาหกรรม (Industrial Buyer) ผู้ขายต่อ (Reseller)
4.ครูและผ้เู รยี นใช้เทคนิควิธสี อนแบบสาธติ (Demonstration Method) เปน็ วธิ ีสอนที่ครแู สดงให้ผู้เรียนดูและ
ให้ความรู้แกผ่ ู้เรียนโดยใช้สอื่ การเรยี นรทู้ ี่เป็นรปู ธรรม และผ้เู รียนไดป้ ระสบการณ์ตรง ซง่ึ ครเู ปน็ ผสู้ าธติ และให้ผูเ้ รียน
ฝกึ ทักษะปฏิบตั ิตามเพือ่ เรียนรู้กระบวนการตัดสนิ ใจซ้ือของผู้บรโิ ภค ประกอบดว้ย 5 ขั้นตอน ดังนี้
4.1 การตระหนักถึงปญั หา (Problem Recognition)
4.2. การแสวงหาข้อมูล (Information Search)
4.3. ประเมินทางเลอื ก (Evaluation of Alternatives)
4.4 การตัดสินใจซือ้ (Purchase Decision)
4.5. พฤติกรรมหลังการซื้อ (Post Purchase Beharior)

62

5.ครูและผู้เรียนใช้เทคนคิ แบบ Small Group Discussion การจดั การเรยี นรู้โดยใช้การอภิปรายกลุ่มย่อย คือ
กระบวนการเรียนรู้ทผี่ ูส้ อนจดั กลมุ่ ผู้เรียนออกเป็นกลุ่มยอ่ ยประมาณ 4 – 8 คน ให้ผู้เรียนในกลุ่มมีโอกาสสนทนา
แลกเปลย่ี นขอ้ มลู ความคิดเหน็ ประสบการณใ์ นเรื่องการแบ่งส่วนตลาด และสรุปผลการอภปิ รายออกมาเป็นขอ้ สรปุ
ของกลุม่ โดยการแบ่งได้ดังน้ี

กลมุ่ ที่  การแบง่ สว่ นตลาดตามหลักประชากรศาสตร์ (Demographic Segmentation)
กลมุ่ ที่  การแบ่งสว่ นตลาดตามจิตวทิ ยา (Psychographic Segmentation)
กลุม่ ท่ี  การแบง่ ส่วนตลาดตามภมิูศาสตร์ (Geographic Segmentation)
กลุ่มท่ี  การแบง่ สว่ นตลาดตามพฤติกรรมศาสตร์ (Behavoristic Segmentation)
6.ครแู ละผู้เรยี นใช้เทคนิควธิ สี อนแบบใชโ้ สตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)
เปน็ วธิ ีสอนทนี่ ำอปุ กรณโ์ สตทัศน์วสั ดมุ าชว่ ยพัฒนาคุณภาพการเรียนการสอน ได้แก่ Power Point เพื่อแสดงใหผ้ ูเ้ รียน
ไดเ้ รียนรู้การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย โดยกลยุทธท์างการตลาดทก่ี จิ การมักใช้ก้บกลุ่มเปา้ หมาย ได้แก่

6.1 การตลาดที่ไมม่ ีความแตกต่าง (Undifferentiated Marketing)
6.2 การตลาดท่มี ีความแตกตา่ ง (Differentiated Marketing)
6.3 การตลาดทมี่ ุ่งเน้นการตลาดส่วนใดสว่ นหน่งึ (Concentrated Marketing)
7.ผ้เู รียนหารปู ภาพสินค้ามาให้ส้มพันธก์ ับกลุ่มุเป้าหมาย แลว้ เขยี นคำอธบิ ายประกอบ

63
8.ผู้เรียนฝกึ ทกั ษะแบ่งส่วนตลาดตามหลกั เกณฑ์ท่ไี ดศ้ กึ ษามาแลว้ และวิเคราะหก์ ลุ่มเป้าหมายของ
บริษัทเอกชนแห่งหนึ่งที่ครกู ำหนดให้
9.ผ้เู รยี นนำผลติ ภัณฑม์ า 1 ชนดิ แลว้ วิเคราะหส์ ว่ นแบง่ การตลาด และกำหนดลูกค้าเปา้ หมายของผลติ ภัณฑ์
ชนดิ น้ัน และวิเคราะหต์ ามสถานการณท์ ่ีคาดว่าจะเปน็ ไปได้
10.ครูแนะนำให้ผเู้ รยี นมีการใชจ้ ่ายของครอบครวั วา่ มรี ายจา่ ยสมดุลกบั รายรบั และใช้จ่ายอยา่ งมเี หตุผลตาม
ความจำเป็น พอเหมาะกับสภาพครอบครัวหรือไม่ หากสามารถปรับเปล่ียนพฤติกรรมการบริโภค เพอ่ื ลดรายจา่ ยท่ีไม่
จำเป็นเกนิ ตนได้ จะชว่ ยให้มีเงินเก็บออมเพอ่ื เป็นรากฐานสรา้ งภมู คิ มุ้ กันทดี ใี นชีวิตได้

ข้ันสรปุ และการประยกุ ต์
11.ผู้เรียนสรปุ โดยลูกค้าของธรุ กิจนั้นแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญๆ่ ได้แก่ ผูบ้ ริโภคทซ่ี ้ือสินคา้ ไปเพ่ือ
สนองความตอ้ งการของตนเองหรือบคุ คลในครอบครัว และผู้ซื้อทเี่ ปน็ ผู้ซ้ือสินคา้ อุตสาหกรรมซง่ึ หมายถงึ ผซู้ ้ือสินคา้
อุตสาหกรรมท่ีซื้อสนิ ค้าเพ่ือใชเ้ ปน็ วัตถดุ ิบในการผลิต รวมถงึ พ่อค้าส่งและ พอ่ ค้าปลีกทซ่ี ื้อสินคา้ ไปเพื่อขายต่อลูกค้าทง้ั
สองประเภทนี้จะมีกระบวนการในการตัดสนิ ใจซื้อทแี่ ตกตา่ งกัน
12.ครถู ามคำถามหรือกำหนดปญั หาโดยให้ผู้เรยี นระดมสมองช่วยกันคดิ หาคำตอบแลว้ อธบิ ายคำตอบ
ให้เพอ่ื นทกุ คนในกลุ่มของตนเองเขา้ ใจ
13.ครใู ช้วิธสี ุ่มนักเรียนทกุ กลมุ่ ตอบคำถามและอธิบายใหเ้ พ่อื นฟงั ทัง้ ชั้นเรียน
14.ผูเ้ รยี นทำกิจกรรมใบงาน
15.ผู้เรียนอ่าน และแปลคำศพั ทท์ า้ ยหน่วย
16.ผู้เรียนทำแบบประเมินผล

ส่อื และแหลง่ การเรียนรู้

1.หนงั สือเรียน วิชาการขายตรง ของสำนกั พมิ พ์เอมพันธ์
2.รูปภาพ
3.กจิ กรรมการเรียนการสอน
4.สือ่ อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์, สือ่ VDO, สื่อ PowerPoint

หลกั ฐาน
1.บนั ทึกการสอน
2.ใบเชค็ รายชอื่
3.แผนจดั การเรียนรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

การวดั ผลและการประเมนิ ผล
วธิ วี ัดผล

64
1. สังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่
3. สังเกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกล่มุ
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรียนรู้
6. การสงั เกตและประเมนิ พฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์
เครอ่ื งมอื วัดผล
1. แบบสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกล่มุ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (โดยผู้เรียน)
4. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมินผลการเรียนรู้
6. แบบประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและผ้เู รียนร่วมกนั

ประเมนิ
เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล ตอ้ งไม่มีช่องปรับปรงุ
2. เกณฑ์ผ่านการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผา่ นการสังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขึ้นไป)
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คอื 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรมู้ เี กณฑผ์ ่าน 50%
6 แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ ับ

การประเมินตามสภาพจรงิ

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ฝึกทักษะโดยทำกิจกรรมใบงาน
2.อา่ นและแปลคำศพั ท์ท้ายหน่วย

65

บนั ทึกหลังการสอน

ข้อสรปุ หลังการสอน
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปัญหาทพี่ บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแก้ปัญหา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. ....................

แผนการจัดการเรยี นรู้แบบบูรณาการท่ี 9 66

รหสั วชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยท่ี 5
ช่อื หนว่ ย/เรอ่ื ง วเิ คราะห์กลุ่มเปา้ หมาย
สอนครง้ั ท่ี 9 (33-36)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด
ผู้บริโภคมีจำนวนมากและอยู่กันอย่างกระจัดกระจาย ความต้องการในการบริโภคสินคา้ กแ็ ตกต่างกันออกไป

จึงเป็นเร่ืองยากที่ธรุ กิจจะสามารถสนองความต้องการของผู้บรโิ ภคทกุ คนได้อย่างเต็มท่ี เพอ่ื เป็นการลดคา่ ใช้จ่าย ธุรกิจ
จึงตอ้ งมีการเลือกเสนอขายสินค้าแกผ่ ู้ทคี่ าดวา่ จะสนใจ และมีความตอ้ งการสินคา้ หรือคาดว่าสินค้าของธุรกิจจะ
สามารถสนองความต้องการของลูกค้าได้ แล้วจึงทำการเสนอขาย ผู้ทธี่ รุ กิจเลือกวา่ จะนำสนิ ค้าเข้าไปเสนอขาย เรียกว่า
“กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย”

ผลการเรยี นรู้ทคี่ าดหวงั
4.เลือกกลุ่มลูกค้าเปา้ หมายในธุรกิจขายตรงได้
5.แสวงหากลมุ่ ลูกค้าเป้าหมายได้
6.มกี ารพัฒนาคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์ของผ้สู ำเรจ็ การศึกษา สำนักงาน

คณะกรรมการการอาชวี ศกึ ษา ทีค่ รสู ามารถสังเกตได้ขณะทำการสอนในเรื่อง
6.1 ความมมี นุษยสัมพันธ์
6.2 ความมีวนิ ยั
6.3 ความรับผดิ ชอบ
6.4 ความซ่อื สัตย์สจุ ริต
6.5 ความเช่อื มัน่ ในตนเอง
6.6 การประหยดั
6.7 ความสนใจใฝร่ ู้
6.8 การละเว้นสิ่งเสพติดและการพนัน
6.9 ความรกั สามคั คี
6.10 ความกตญั ญูกตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกยี่ วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี ก่ียวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรงตามหลักการ

67

สาระการเรียนรู้
4.การเลือกกลุ่มลูกค้าเปา้ หมายในธุรกิจขายตรง
5.การแสวงหากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

กจิ กรรมการเรียนรู้

ขั้นนำเขา้ ส่บู ทเรยี น

1.ครูกลา่ วว่ากอ่ นการเลอืกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายธรุ กิจจะต้องทำการแบง่ ส่วนตลาดเสียก่อน แล้วจึงเลือก
ตลาดส่วนหนึ่งทค่ี าดว่าเปน็ ท่ีเหมาะสมกับสนิ คา้ ของกิจการหรือคาดวา่ จะมีความต้องการสินคา้ ของกิจการ ซ่ึง
กลุ่มลูกค้าทเ่ี ลอื กมาน้ี เรียกว่ากลมุ่ ลูกคา้ เปา้ หมาย

2.ครยู กตัวอย่างลกู ค้ากลมุ่ เป้าหมายให้เห็น และแสดงความคิดเหน็ ร่วมกันในชัน้ เรยี น

ข้นั สอน

3.ครูและผู้เรียนใช้เทคนิควธิ ีสอนแบบใช้โสตทัศนวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)
เป็นวิธีสอนท่ีนำอุปกรณ์โสตทัศน์วัสดุมาช่วยพัฒนาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทัศน์วัสดุดังกล่าว ได้แก่ Power
Point เพื่ออธิบายการเลือกกลุ่มลูกค้าเปา้ หมายในธุรกิจขายตรง

3.1.กลุม่ เปา้ หมายท่ีซ้ือไปเพือ่ ใช้เอง
3.2.กลุ่มเปา้ หมายท่ซี ้ือเพอื่ ใช้เอง และตอ้ งการจำหน่ายใหเ้ พอ่ื นๆ
3.3 กลมุ่ ทต่ี ้องการทา งานใหเ้ ปน็ ธรุกิจ
4.ครแู ละผเู้ รยี นใชเ้ ทคนิควิธสี อนแบบสาธิต (Demonstration Method) เป็นวิธสี อนทค่ี รแู สดงให้ผู้เรียนดแู ละ
ใหค้ วามรู้แก่ผู้เรียนโดยใชส้ อื่ การเรียนรู้ท่ีเปน็ รปู ธรรม และผู้เรียนไดป้ ระสบการณต์ รง ซงึ่ ครเู ปน็ ผู้สาธิต และใหผ้ ้เู รยี น
ฝึกทักษะการเลอื กกลุ่มเป้าหมายของธรุ กิจขายตรง
5.ครแู ละผ้เู รียนใช้เทคนิควธิ สี อนแบบสาธิต (Demonstration Method) เปน็ วธิ ีสอนที่ครูแสดงให้ผู้เรยี นดูและ
ให้ความรู้แกผ่ ้เู รยี นโดยใชส้ ่ือการเรียนรูท้ ่เี ปน็ รูปธรรม และผู้เรยี นไดป้ ระสบการณต์ รง ซงึ่ ครูเป็นผสู้ าธิต และให้ผู้เรียน
ฝึกทักษะปฏิบัติตามเพอ่ื เรยี นรู้การแสวงหากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยพิจารณาได้จากสิ่งตอ่ ไปน้ี
5.1 มคี วามตอ้ งการสินค้า
5.2 มคี วามสามารถท่จี ะชา ระค่าสนิ ค้า
5.3 มอี า นาจในการตดัสินใจซือ้
5.4 สามารถเข้าพบลูกคา้ เปา้ หมายได้
5.5 มีสิทธ์ิซือ้ สนิ คา้
6.ครแู ละผ้เู รียนใชเ้ ทคนิควิธีสอนแบบสาธติ (Demonstration Method) เป็นวิธสี อนท่คี รแู สดงให้ผู้เรียนดแู ละ
ใหค้ วามรแู้ ก่ผู้เรยี นโดยใชส้ ่ือการเรยี นรทู้ เ่ี ป็นรปู ธรรม และผูเ้ รยี นได้ประสบการณ์ตรง ซง่ึ ครเู ปน็ ผสู้ าธติ และให้ผเู้ รยี น
ฝึกทักษะวธิ กี ารแสวงหากลุ่มลกคู า้ เปา้ หมาย ไดแ้ ก่

68

6.1 วธิ ีโซไ่ มม่ ีปลาย (The Endless Chain)

6.2 ศูนย์อทิ ธพิ ล (Center of Influence Method)

6.3 เพอื่ นและคนรู้จกั (Friend and Acquaintances)

6.4 ลกู ค้าทภี่ ักดี (Loyal Customers)

6.5 งานแสดงสินค้า (Trade Show)

6.6 การติดต่อตามบ้าน (Cold Canvassing)

6.7 การสังเกตส่วนตัว (Personal Observation)

6.8 นามานกุ รม (Directories)

6.9 การสอ่ื สารทางการตลาด (Telemarketing)

7.ผูเ้ รียนฝึกทักษะกจิ กรรม ดังน้ี

7.1 ผู้เรียนแต่ละคนเลือกกลุ่มเป้าหมาย 1 กลุ่มสำหรบัการขายสนค้าจากกลุ่มเป้าหมาย ท่ีกำหนดให้

ดงั นี้

 เดก็ วัยรุ่น หนมุ่ สาววัยทำงาน คนชรา

7.2 ผู้เรียนแสดงความคิดเห็นว่า ควรขายสินค้าใดให้กับกลุ่มเป้าหมายนั้น พร้อมท้ังบอกเหตุผลอย่าง

ชัดเจน

7.3 ผู้เรียนแตล่ ะคนนำเสนอผลงานหนา้ ชั้นเรียน

8.ผเู้ รยี นพจิ ารณารปู ภาพท่คี รูกำหนดให้ และวิเคราะหก์ ลมุ่ เปา้ หมาย

9.ผ้เู รยี นทำกิจกรรมใบงาน

10.ผู้เรียนอา่ น และแปลคำศัพท์

11.ครเู สนอแนะและเปน็ ทป่ี รึกษาในการนำเอาแนวปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพียง ซึง่ ในกระบวนการทำงาน

ทกุ ประเภทนน้ั จะตอ้ งเน้นสจั จะซง่ึ เป็นตัวคณุ ธรรม จริยธรรม เน้นความซอ่ื สัตยส์ ุจริต เน้นใหช้ ว่ ยกันคิด ช่วยกันทำ

เน้นให้ร้จู ักความพอดี พอประมาณ มีเหตผุ ล ทง้ั หมดนี้คือ หลกั ปรัชญาของเศรษฐกิจพอเพียง และสามารถนำไป

ประยกุ ตใ์ ช้กับการดำเนนิ ชีวติ ของทุกคนได้

ข้ันสรปุ และการประยกุ ต์

12.ครแู ละผู้เรียนสรุปโดยการเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในธุรกิจขายตรงของสินค้าชนดิ ใดชนิดหนงึ่ และการ
แสวงหากล่มุ ลูกค้าเปา้ หมาย

13.ครสู รปุ โดยถามคำถามหรือกำหนดปัญหาโดยให้ผูเ้ รียนระดมสมองช่วยกันคิดหาคำตอบแล้วอธิบาย
คำตอบ

14.ครแู ละผ้เู รียนสรุปโดยการถามตอบ
15.ครใู ช้วิธสี ุ่มผเู้ รียนทุกกลุ่มตอบคำถามและอธบิ ายใหเ้ พื่อนฟงั ทั้งช้ันเรียน

69

สือ่ และแหลง่ การเรยี นรู้

1.หนังสือเรยี น วชิ าการขายตรง ของสำนักพิมพ์เอมพันธ์
2.รปู ภาพ
3.สือ่ อิเลก็ ทรอนิกส์, สื่อ VDO และสื่อ PowerPoint

หลกั ฐาน
1.บันทกึ การสอน
2.ใบเชค็ รายชื่อ
3.แผนจัดการเรยี นรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

การวดั ผลและการประเมนิ ผล
วธิ วี ัดผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม
3. สังเกตพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. การสงั เกตและประเมินพฤตกิ รรมด้านคุณธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคณุ ลักษณะอนั พงึ ประสงค์
เครอื่ งมอื วดั ผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. แบบประเมินพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลุ่ม (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยนกั เรยี น)
4. แบบประเมินกจิ กรรมใบงาน
5. แบบประเมินผลการเรียนรู้
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ โดยครูและผู้เรียนร่วมกนั
ประเมนิ
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ตอ้ งไม่มชี อ่ งปรับปรุง
2. เกณฑ์ผ่านการประเมนิ พฤติกรรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑ์ผา่ น คอื 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้มเี กณฑผ์ า่ น 50%

70
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนข้นึ อย่กู บั

การประเมนิ ตามสภาพจริง

กิจกรรมเสนอแนะ
1.แนะนำให้ฝกึ ทกั ษะในกิจกรรมใบงาน
2.อา่ นและแปลคำศพั ทท์ า้ ยหน่วย

71

บนั ทึกหลังการสอน

ขอ้ สรุปหลังการสอน
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพี่ บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแกป้ ญั หา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................................................

แผนการจดั การเรยี นรู้แบบบรู ณาการท่ี 10 72

รหัสวิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หนว่ ยที่ -
ชือ่ หน่วย/เรื่อง ทบทวน/สอบกลางภาคเรยี น
สอนครัง้ ท่ี 10 (37-40)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด
ผ้เู รยี นตอ้ งมคี วามเข้าใจหลักการและกระบวนการขายตรง กฎหมายและองค์การทเี่ กี่ยวขอ้ งกับธุรกิจขายตรง

สามารถวางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรง มเี จตคติและกิจนิสัยท่ีดใี นการทำงานด้วยความมมี นุษยสัมพันธ์ ความ
รับผิดชอบ การทำงานเป็นทมี ความซื่อสัตย์สจุ ริต และมีภาวะผู้นำ

ผลการเรยี นรู้ทคี่ าดหวงั

1.ผู้เรียนเกดิ การเรียนรเู้ นื้อหาสาระ และนำความคิดรวบยอดไปประยุกตใ์ ช้ตอ่ ไป

2.มีการพัฒนาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ของผสู้ ำเรจ็ การศกึ ษา สำนกั งาน

คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ทีค่ รสู ามารถสงั เกตไดข้ ณะทำการสอนในเรอื่ ง

2.1 ความมีมนษุ ยสัมพนั ธ์ 2.6 การประหยัด

2.2 ความมีวินยั 2.7 ความสนใจใฝ่รู้

2.3 ความรบั ผดิ ชอบ 2.8 การละเว้นสิง่ เสพตดิ และการพนัน

2.4 ความซอ่ื สัตยส์ ุจรติ 2.9 ความรกั สามัคคี

2.5 ความเช่อื มั่นในตนเอง 2.10 ความกตัญญูกตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกยี่ วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ ก่ียวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบัติการขายตรงตามหลักการ

สาระการเรียนรู้
ทบทวน/สอบกลางภาคเรียน

73

บนั ทึกหลังการสอบ

ขอ้ สรุปหลงั การสอน
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพ่ี บ
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
แนวทางแก้ปัญหา
................................................................................................................... ...............................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................

แผนการจดั การเรียนรู้แบบบูรณาการที่ 11 74

รหัสวชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยที่ 6
ชือ่ หนว่ ย/เรื่อง การวางแผนการขาย
สอนครั้งที่ 11 (41-44)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด
ทุกธุรกิจจะต้องมีการวางแผนการทำงาน เพื่อผืปฏิบัติจะได้ทราบทศิ ทางในการปฏิบัติของหนว่ ยงาน ของ

ตนเองหรืองานทต่ี นเองจะต้องรับผิดชอบ การวางแผนงานจะชว่ ยให้การทำงานไมซ่ ับซ้อน ลดการขัดแย้ง ในเรื่องของ
การแยง่ งานกันทำ หน่วยงานขายก็จะต้องมีการวางแผนเชน่ เดียวกัน เพ่ือจะได้กำหนดช่องทางการจัดจำหนา่ ยและการ
วางแผนเก่ียวกับพนักงานขายได้อยา่ งถกู ต้อง

ผลการเรยี นรู้ทีค่ าดหวงั
1.อธบิ ายความหมายของการวางแผนได้
2.บอกลักษณะของแผนทีดีได้
3.อธบิ ายการดำเนินงานท่ีเกยี่ วข้องกับการวางแผนการขายได้
4.มีการพัฒนาคณุ ธรรม จรยิ ธรรมค่านิยม และคณุ ลักษณะอนั พึงประสงคข์ องผสู้ ำเร็จการศึกษา
สำนกั งานคณะกรรมการการอาชีวศกึ ษา ทีค่ รูสามารถสงั เกตได้ขณะทำการสอนในเรอ่ื ง
4.1 ความมมี นษุ ยสมั พันธ์
4.2 ความมีวินยั
4.3 ความรบั ผิดชอบ
4.4 ความซื่อสัตย์สจุ ริต
4.5 ความเชื่อมั่นในตนเอง
4.6 การประหยัด
4.7 ความสนใจใฝร่ ู้
4.8 การละเว้นส่งิ เสพตดิ และการพนัน
4.9 ความรกั สามัคคี
4.10 ความกตญั ญูกตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกยี่ วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี ก่ียวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรงตามหลักการ

75

สาระการเรียนรู้
1.ความหมายของการวางแผน
2.ลกั ษณะของแผนทีดี
3.การดำเนินงานที่เก่ียวข้องกบั การวางแผนการขาย

กจิ กรรมการเรยี นรู้

ขั้นนำเข้าส่บู ทเรยี น
1.ครกู ลา่ วถึงการวางแผน (Planning) เป็นการกำหนดแนวทางในการปฏิบตั ิงาน เพ่ือให้บรรลุผล ตาม
เป้าหมายในแผนน้ันจะต้องมีการระบกุ ิจกรรมที่ต้องทำ กำหนดตัวบคุ คลท่ีตอ้ งรับผดิ ชอบ กำหนดงบประมาณ
และกำหนดระยะเวลาท่ีแนน่ อน ซึ่งแผนจะยุง่ ยากซับซอ้ นเพียงใดขึ้นอยู่กับเป้าหมายท่ีวางไว้
2.ครูยกตวั อยา่ งผูท้ ่ที ำหน้าทีใ่ นการวางแผน ได้แก่ ผูบ้ ริหาร

ขัน้ สอน
3.ครแู ละผูเ้ รยี นใชเ้ ทคนิควธิ ีสอนแบบสาธิต (Demonstration Method) เป็นวิธสี อนทคี่ รแู สดงให้ผู้เรียนดู
และให้ความรแู้ กผ่ เู้ รยี นโดยใชส้ ่ือการเรยี นรทู้ เ่ี ปน็ รปู ธรรม และผ้เู รียนได้ประสบการณ์ตรง ซึง่ ครูเป็นผู้สาธติ และให้
ผ้เู รียนเรียนรู้ความหมายของการวางแผน โดยการวางแผนมีดังน้ี

3.1 แผนระยะสนั้ (Short-Term plan)
3.2 แผนระยะปานกลาง (Medium-Term plan)
3.3 แผนระยะยาว (Long-Term plan)
4.ครแู ละจัดการเรียนรแู้ บบใชค้ ำถาม (Questioning Method) เรอ่ื งความหมายของการวางแผน เม่อื คำนวณ
เสรจ็ แลว้ ครกู ็ใหผ้ ู้เรียนหาคำตอบทีถ่ ูกต้อง
5.ครแู ละผู้เรยี นใชเ้ ทคนคิ วธิ ีสอนแบบใชโ้ สตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)
เปน็ วิธีสอนที่นำอุปกรณ์โสตทศั น์วสั ดุมาชว่ ยพัฒนาคณุ ภาพการเรยี นการสอน โสตทศั นว์ สั ดุดังกล่าว ได้แก่ Power
Point เพอ่ื ใช้ประกอบการอธิบายเร่ืองลักษณะของแผนทีดี
1. ตอ้ งมคี วามชัดเจน
2. ต้องกำหนดระยะเวลาท่แี น่นอน
3. ต้องกำหนดหนา้ ท่ีความรับผดิ ชอบของตัวบุคคล
4. ตอ้ งกำหนดงบประมาณไว้แน่นอน
5. ต้องสามารถปฏบิ ัติได้
6. ต้องสามารถควบคุมและตรวจสอบได้
7. ตอ้ งมีความสอดคลอ้ งสัมพนั ธก์ นั
6.ครแู ละผเู้ รยี นใชเ้ ทคนิควธิ สี อนแบบใช้โสตทัศนวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)

76
เป็นวิธสี อนท่ีนำอุปกรณโ์ สตทัศน์วัสดุมาช่วยพฒั นาคณุ ภาพการเรียนการสอน โสตทัศนว์ ัสดุดังกล่าว ได้แก่ Power
Point เพ่ืออธิบายการดำเนินงานท่ีเกี่ยวข้องกบั การวางแผนการขาย

3.1 การวิเคราะหโ์ อกาสทางการตลาด
3.2 การแบง่ ส่วนตลาดและการกา หนดตลาดเปา้ หมาย
3.3 การพยากรณ์ยอดขาย
9.ผู้เรยี นพจิ ารณารปู ภาพสนิ ค้าที่กำหนดให้ แล้ววางแผนการขาย
10.ผู้เรียนทำกิจกรรม ใบงาน และแบบประเมนิ ผล
11.ครแู นะนำให้ผ้เู รียนบันทกึ บัญชีครัวเรอื น เพอื่ ให้เกิดการปฏบิ ตั พิ ัฒนาความรู้ ความคดิ และปฏบิ ตั ถิ ูกต้อง
กอ่ ให้เกิดความเจริญในด้านอาชีพหรอื เศรษฐกิจ สงั คม และวัฒนธรรม ซึ่งการทำบัญชคี รัวเรอื นเป็นเร่อื งการบนั ทึก
รายรบั รายจา่ ยประจำวัน/เดือน/ปี วา่ มีรายรับรายจา่ ยจากอะไรบา้ ง จำนวนเทา่ ใด รายการใดจ่ายน้อยจา่ ยมาก จำเป็น
น้อยจำเป็นมาก ก็อาจลดลงหรือเพ่ิมขนึ้ ตามความจำเป็น ถ้าทกุ คนคิดได้กแ็ สดงว่าเปน็ คนรู้จักพัฒนาตนเอง มเี หตุมีผล
รูจ้ ักพอประมาณ รักตนเอง รกั ครอบครวั รกั ชมุ ชน และรกั ประเทศชาตมิ ากขน้ึ จงึ เห็นได้วา่ การทำบญั ชคี รวั เรอื น คือ
วิถีแหง่ การเรียนรูเ้ พื่อพฒั นาชวี ติ ตามปรชั ญาเศรษฐกิจพอเพียง

ขน้ั สรุปและการประยกุ ต์
12.ครใู ช้คำถามหรือกำหนดปัญหาโดยให้ผ้เู รียนระดมสมองชว่ ยกนั คิดหาคำตอบแล้วอธบิ ายคำตอบใหเ้ พ่ือนทุก

คนในกลุ่มของตนเองเข้าใจ
13.ครแู ละผู้เรียนสรุปความหมายของการวางแผน ลกั ษณะของแผนทีดี และการดำเนนิ งานที่เกย่ี วข้องกับการ

วางแผนการขาย โดยครใู ช้วธิ ีสุ่มผู้เรยี นทกุ กลุม่ ตอบคำถามและอธิบายใหเ้ พอ่ื นฟงั ทง้ั ชนั้ เรยี น
14.ผู้เรียนอา่ นและแปลความหมายคำศพั ท์
15.ผู้เรยี นทำแบบประเมินผล

ส่อื และแหล่งการเรียนรู้

1.หนังสอื เรยี น วิชาการขายตรง ของสำนกั พมิ พเ์ อมพันธ์
2.รปู ภาพ
3.กจิ กรรมการเรียนการสอน
4.ส่อื อิเล็กทรอนิกส,์ สื่อ VDO, ส่อื PowerPoint
หลักฐาน
1.บันทกึ การสอน
2.ใบเช็ครายชือ่
3.แผนจัดการเรียนรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

77
การวัดผลและการประเมนิ ผล

วธิ ีวัดผล
1. สงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลุ่ม
3. สงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรียนรู้
6. การสังเกตและประเมินพฤตกิ รรมดา้ นคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์
เครือ่ งมือวดั ผล
1. แบบสังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
2. แบบประเมินพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลุม่ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (โดยผู้เรียน)
4. แบบประเมินกจิ กรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
5. แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลักษณะอนั พึงประสงค์ โดยครูและผ้เู รยี นร่วมกนั

ประเมิน
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล ตอ้ งไมม่ ีชอ่ งปรับปรงุ
2. เกณฑ์ผ่านการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม คือ ปานกลาง (50% ขึ้นไป)
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑผ์ ่าน คือ 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้มีเกณฑ์ผา่ น 50%
6 แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลักษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนข้นึ อยู่กบั

การประเมนิ ตามสภาพจรงิ

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ทำกจิ กรรมใบงาน
2.อา่ และแปลความหมายของคำศพั ทท์ า้ ยหน่วย

78

บนั ทึกหลังการสอน

ขอ้ สรุปหลงั การสอน
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพ่ี บ
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
แนวทางแกป้ ญั หา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. ....................

แผนการจดั การเรยี นรู้แบบบรู ณาการท่ี 12 79

รหสั วิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หนว่ ยท่ี 6

ชอื่ หน่วย/เร่ือง การวางแผนการขาย สอนครง้ั ท่ี 12 (45-48)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคดิ
ทกุ ธุรกิจจะต้องมีการวางแผนการทำงาน เพื่อผืปฏิบตั ิจะได้ทราบทศิ ทางในการปฏิบัติของหนว่ ยงาน ของ

ตนเองหรืองานทต่ี นเองจะตอ้ งรับผิดชอบ การวางแผนงานจะชว่ ยให้การทำงานไมซ่ ับซ้อน ลดการขัดแยง้ ในเร่ืองของ
การแยง่ งานกันทำ หน่วยงานขายก็จะตอ้ งมีการวางแผนเชน่ เดียวกัน เพื่อจะได้กำหนดช่องทางการจัดจำหน่ายและการ
วางแผนเกี่ยวกับพนักงานขายได้อยา่ งถกู ต้อง

ผลการเรียนท่คี าดว่าจะไดร้ ับ
4.อธิบายและวางแผนการขายได้
5.มกี ารพฒั นาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงคข์ องผสู้ ำเรจ็ การศึกษา สำนกั งาน
คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ท่ีครสู ามารถสังเกตได้ขณะทำการสอนในเร่ือง
5.1 ความมีมนุษยสมั พนั ธ์
5.2 ความมีวินัย
5.3 ความรับผดิ ชอบ
5.4 ความซ่อื สัตย์สจุ รติ
5.5 ความเชื่อมัน่ ในตนเอง
5.6 การประหยัด
5.7 ความสนใจใฝร่ ู้
5.8 การละเว้นสิง่ เสพติดและการพนัน
5.9 ความรักสามคั คี
5.10 ความกตัญญูกตเวที

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี ก่ียวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรงตามหลักการ

สาระการเรยี นรู้
4.การวางแผนการขาย

80

กิจกรรมการเรยี นรู้

ขน้ั นำเขา้ สู่บทเรยี น
1.ครูผสู้ อนกล่าวถงึ การวงแผนการขาย เป็นการกำหนดแผนงานด้านต่างๆ ท่ีจะทำให้การขยายผลิตภัณฑ์สู่
ตลาดเปา้ หมายเป็นไปอยา่ งมปี ระสิทธภิ าพและเหมาะสม
2.แผนการขาย เป็นส่วนหน่ึงของแผนการตลาดในการขายสินคา้ จากผ้ผู ลิตไปยงั ตลาดเปา้ หมาย ซ่ึงใน
แผนการขายผู้บรหิ ารอาจเลือกช่องทางการจัดจำหนา่ ยที่เหมาะสมเพ่ือให้ไดย้ อดขายสงู สุด หรือทำกำไรได้มากท่ีสุด
การวางแผนการขายเปน็ กจิ กรรมท่ีต้องมอี งคป์ ระกอบหลายประการท่ีจะต้องดำเนนิ การเป็นข้ันตอนหรือควบคู่กันไป
ดว้ ย

ข้นั สอน
3.ครูและผู้เรียนใช้เทคนิควิธีสอนแบบใชโ้ สตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)
เป็นวธิ ีสอนท่ีนำอปุ กรณโ์ สตทศั น์วสั ดุมาชว่ ยพัฒนาคณุ ภาพการเรียนการสอน โสตทัศน์วัสดุดังกลา่ ว ได้แก่ Power
Point เพื่ออธบิ ายการวางแผนการขาย
4.ครูใช้เทคนคิ วิธีสอนแบบใชโ้ สตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method) เป็นวิธสี อนที่
นำอุปกรณโ์ สตทัศน์วสั ดุมาช่วยพฒั นาคุณภาพการเรียนการสอน ไดแ้ ก่ Power Point เพ่ือสาธิตและอธบิ ายการวาง
แผนการขายประกอบด้วย

4.1.กำหนดแผนงานเกย่ี วกับชอ่ งทางการจดั จำหน่าย
4.2 การกำหนดแผนงานเก่ียวกับการขายโดยใชพ้ นักงาน
4.3 การกำหนดแผนงานท่ีเก่ียวกับการขายโดยวิธีอืน่ ๆ
5.ครใู ช้คำถาม (Questioning Method) เพ่อื ใหผ้ ูเ้ รียนตอบเก่ียวกบั การวางแผนการขาย
6.ผเู้ รยี นฝกึ ทักษะดังน้ี
6.1 ผู้เรียนสมมติตนเองเป็นตัวแทนขายตรง โดยจะเลือกขายสินคา้ ใด้ พร้อมบอกเหตผุ ล และ
ยกตัวอย่างประกอบใหช้ ดเั จน
6.2 ผู้เรียนแต่ละคน นำเสนอผลงานหนา้ ชั้นเรียน พร้อมทง้ั นำตัวอย่างสินคา้ หรือรปู ภาพของสินคา้ มา
ประกอบการนำเสนอผลงานดวย้
7.ผเู้ รียนทำกจิ กรรมใบงาน
8.ผเู้ รียนอ่านและแปลคำศพั ท์

9.ครแู นะนำให้ผ้เู รียนบันทึกบัญชคี รัวเรอื น เพือ่ ใหเ้ กิดการปฏบิ ตั ิพฒั นาความรู้ ความคิด และปฏบิ ัติ

ถูกตอ้ ง กอ่ ให้เกิดความเจริญในด้านอาชีพหรอื เศรษฐกจิ สงั คม และวัฒนธรรม ซงึ่ การทำบญั ชีครัวเรือนเปน็ เรื่องการ
บันทึกรายรับรายจ่ายประจำวนั /เดือน/ปี ว่ามีรายรบั รายจ่ายจากอะไรบา้ ง จำนวนเท่าใด รายการใดจ่ายนอ้ ยจ่ายมาก
จำเป็นนอ้ ยจำเป็นมาก กอ็ าจลดลงหรอื เพิ่มขน้ึ ตามความจำเปน็ ถา้ ทุกคนคดิ ได้กแ็ สดงวา่ เป็นคนรจู้ กั พฒั นาตนเอง

81
มีเหตุมผี ล รจู้ กั พอประมาณ รักตนเอง รักครอบครัว รกั ชมุ ชน และรกั ประเทศชาติมากขึ้น จงึ เห็นไดว้ ่าการทำบัญชี
ครวั เรือน คอื วิถแี ห่งการเรียนรู้เพ่อื พฒั นาชีวิตตามปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี ง

ขนั้ สรปุ และการประยุกต์

10.ครแู ละผู้เรยี นสรปุ เนือ้ หาที่เรยี นโดยการถามตอบ และฉายวีดโี อเกี่ยวกับการวางแผนการขายของ

ผู้ประกอบการตามร้านคา้ ต่างๆ

11.ทำแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ ใบงาน และประเมนิ ตนเองจากแบบประเมินตนเอง พรอ้ มทำกจิ กรรมการจัด

ประสบการณ์การเรยี นรู้

12.ประเมนิ ผเู้ รียนตามแบบฟอรม์ ต่อไปนี้

ชอ่ื ผเู้ รยี น ประสบการณ์พ้ืนฐานการเรียนรู้ วธิ กี ารเรยี นรู้
ความรู้ ทกั ษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

ส่ือและแหล่งการเรยี นรู้

1.หนงั สือเรยี น วชิ าการขายตรง ของสำนักพิมพ์เอมพนั ธ์
2.รูปภาพ
3.กิจกรรมการเรียนการสอน
4.สิ่ออเิ ลก็ ทรอนิกส์ สอ่ื VDO และส่ือ PowerPoint

หลกั ฐาน
1.บนั ทึกการสอน
2.ใบเช็ครายช่ือ
3.แผนจดั การเรยี นรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

การวดั ผลและการประเมินผล
วธิ ีวัดผล
1. สังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุม่

82
3. สงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
6. การสงั เกตและประเมินพฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงค์
เคร่ืองมือวัดผล
1. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
2. แบบประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกล่มุ (โดยคร)ู
3. แบบสังเกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลมุ่ (โดยปผู้เรยี น)
4. แบบประเมนิ กิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
6. แบบประเมินคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและผเู้ รยี นร่วมกนั

ประเมนิ
เกณฑก์ ารประเมินผล
1. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ต้องไมม่ ชี อ่ งปรับปรุง
2. เกณฑ์ผ่านการประเมนิ พฤติกรรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คอื ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกล่มุ คือ ปานกลาง (50% ขึ้นไป)
4. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผา่ น คือ 50%
5. แบบประเมินผลการเรียนรมู้ ีเกณฑผ์ ่าน 50%
6 แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์ คะแนนขนึ้ อย่กู ับ

การประเมินตามสภาพจริง

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ทำใบงาน
2.อ่านและแปลคำศพั ทท์ า้ ยหน่วย

83

บันทึกหลังการสอน
ข้อสรปุ หลังการสอน
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................ ..................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปัญหาทพี่ บ
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแก้ปญั หา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................. .....................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. ....................

แผนการจดั การเรียนรแู้ บบบูรณาการท่ี 13 84

รหสั วชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยที่ 7
ชื่อหน่วย/เรอื่ ง เทคนคิ การขายตรง
สอนครงั้ ที่ 13(49-52)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด
การขายสินคา้ น้ันมใิ ช่เพียงแตว่ า่ หยิบสินคา้ ขึ้นมาแล้วรอ้ งเรียกให้ผู้ทพี่ บเหน็ ซื้อสินค้าเท่านน้ั งานขายเปน็ งานที่

ละเอียดอ่อนตอ้ งมีการวางแผน การเตรยี มการด้านต่างๆ ตลอดจนต้องทราบถึงเทคนิคการปฏิบัตติ นอยา่ งไรจึงจะได้คำ
ส่ังซ้ือ และหากผู้มงุ่ หวงั มีขอ้ โตแ้ ย้งเกิดข้ึนมา ตัวแทนขายก็จะตอ้ งสามารถขจัดข้อโต้แย้งน้ัน ให้หมดไป และเมอื่ เหน็ วา่
ผู้มงุ่ หวังเร่ิมเกดิ ความเช่ือหรือมั่นใจแล้ววา่ สินค้านน้ั จะชว่ ยแก้ปญั หา หรือสนองความ ต้องการของตนเองได้ ตัวแทน
ขายจะต้องกระตุ้นให้ตัดสินใจซื้อทันที ซึ่งก็ตอ้ งอาศัยเทคนิคเช่นเดียวกัน

ผลการเรียนรู้ท่ีคาดหวัง
1.เตรียมการด้านความรู้ได้
2.แสดงความรู้เกีย่ วกบั เทคนคิ การปฏิบตั ติ นเพื่อให้ไดค้ ำส่ังซ้อื ได้
3.อธบิ ายเทคนคิ การขจัดข้อโต้แย้งได้
4.มกี ารพัฒนาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลักษณะอนั พึงประสงค์ของผู้สำเร็จการศึกษา สำนกั งาน
คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ท่ีครสู ามารถสังเกตไดข้ ณะทำการสอนในเร่อื ง
4.1 ความมมี นุษยสมั พันธ์
4.2 ความมีวนิ ยั
4.3 ความรับผดิ ชอบ
4.4 ความซือ่ สัตย์สุจรติ
4.5 ความเชอ่ื ม่นั ในตนเอง
4.6 การประหยัด
4.7 ความสนใจใฝ่รู้
4.8 การละเว้นส่ิงเสพติดและการพนัน
4.9 ความรกั สามัคคี
4.10 ความกตญั ญูกตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวชิ าชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี กี่ยวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง

85

3.วางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรงตามหลักการ

สาระการเรียนรู้
1.การเตรียมการด้านความรู้
2.เทคนคิ การปฏิบัตติ นเพื่อให้ได้คำสงั่ ซื้อ

3.เทคนิคการขจัดข้อโต้แย้ง

กิจกรรมการเรยี นรู้
ขั้นนำเขา้ สบู่ ทเรียน

1.ครูและผู้เรียนสนทนาเก่ยี วกบั ตัวแทนขายท่จี ะประสบความสำเรจ็ สามารถปดิ การขายได้อยา่ งง่ายดาย
จะต้องเป็นผู้ทีม่ คี วามสามารถและมองเหน็ เทคนิคในการขายตรงเปน็ อย่างดี การทต่ี ัวแทนขายแตล่ ะคนจะมีเทคนิคการ
ขายทด่ี ีน้ันมใิ ชว่ ่าจะเกิดขึ้นมาเอง หากแต่ตวั แทนขายจะตอ้ งมกี ารเตรียมการเป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเปน็ การเตรียมการ
ดา้ นความรู้ต่างๆ การแกป้ ญั หาเม่ือพบกับผ้มู ่งุ หวัง และจะต้องสามารถปดิ การขายให้ได้ นอกจากน้ีตัวแทนขายจะต้อง
ไมห่ ยดุ อยู่น่ิงจะตอ้ งมีความกระตอื รอื ร้นอยู่ตลอดเวลา ใฝ่รูใ้ นสง่ิ ท่ีเกยี่ วขอ้ งกับอาชีพ รวมถึงยงั ต้องมีการฝกึ ฝนตนเอง
อยู่ตลอดเวลา

2.ผู้เรยี นยกตัวอยา่ งประโยคสนทนนาโดยใชเ้ ทคนคิ การขาย

ขั้นสอน
3.ครอู ธบิ ายและสาธติ การใช้ยทุ ธวธิ ีในการปิดการขาย โดยเปิดสอ่ื VDO และส่ือ PowerPoint ใหผ้ ู้เรียนได้
พิจารณาการเตรียมการด้านความรู้ ดงั นี้
ความรู้เกย่ี วกบั อุตสาหกรรม
ความรู้เก่ยี วกบั กจิ การ
ความรู้เกย่ี วกบั สินคา้
ความรู้เกีย่ วกบั คู่แข่งขนั
ความรู้เกย่ี วกบั ลูกคา้

86
4.ครแู ละใช้เทคนิควิธีการจดั การเรียนรูแ้ บบอภิปราย (Discussion Method) คือกระบวนการท่ผี สู้ อนมงุ่ ให้
ผู้เรียนมีโอกาสสนทนาแลกเปล่ียนความคดิ เห็นหรือระดมความคิด โดยมีจดุ มุ่งหมายเพ่ือใหผ้ เู้ รียนเข้าใจเนอื้ หาได้อยา่ ง
มปี ระสทิ ธิภาพ โดยอภปิ รายเน้อื หาเรอ่ื งเทคนิคการปฏิบตั ิตนเพื่อให้ไดค้ ำสง่ั ซอื้

5.ครใู ช้เทคนคิ การสอนแบบ Demonstration Method การจัดการเรยี นรู้แบบสาธติ คือ กระบวนการท่ี
ผู้สอน หรือบคุ คลใดบุคคลหน่ึงใชใ้ นการช่วยให้ผูเ้ รียนไดเ้ กดิ การเรียนรตู้ ามวัตถปุ ระสงค์ โดยการแสดงหรือกระทำใหด้ ู
เปน็ ตวั อย่างพร้อม ๆ กบั การบอก อธบิ าย ใหผ้ ูเ้ รยี นไดเ้ รยี นรู้ ผเู้ รียนจะเกดิ การเรยี นรู้จากการสังเกต กระบวนการ
ข้นั ตอนการสาธิตน้ัน ๆ แลว้ ให้ผูเ้ รียนซกั ถาม อภิปราย และสรปุ การเรยี นรู้เทคนคิ การปฏิบัติตนเพอ่ื ให้ไดค้ ำส่ังซือ้ เชน่

ควรมกี ารนัดหมายกอ่ นการเข้าพบ
ควรเข้าพบใหต้ รงเวลา
ควรมที ่าทีท่ีสงา่ ผา่ เผย
ควรมใี บหนา้ ท่ียิ้มแย้ม
ควรเปน็ มิตรกับบุคคลทส่ี าม
ควรอดทนเมอื่ ต้องรอการเขา้ พบ
ควรแสดงถึงความสภุ าพอ่อนนอ้ ม
ควรทกั ทายผู้มุ่งหวังด้วยไมตรี
ควรมีการเอย่ ช่อื ผู้มุ่งหวังด้วยความชัดเจนและถูกตอ้ ง

ฯลฯ
6.ครใู ชเ้ ทคนิคการสอนแบบ Demonstration Method การจดั การเรยี นรแู้ บบสาธิต คือ กระบวนการทีผ่ ูส้ อน
หรอื บุคคลใดบคุ คลหน่ึงใชใ้ นการชว่ ยใหผ้ เู้ รยี นได้เกดิ การเรยี นรตู้ ามวตั ถปุ ระสงค์ โดยการแสดงหรือกระทำให้ดเู ป็น
ตัวอยา่ งพร้อม ๆ กับการบอก อธบิ าย ให้ผู้เรยี นไดเ้ รียนรู้ ผเู้ รียนจะเกิดการเรยี นรจู้ ากการสังเกต กระบวนการขัน้ ตอน
การสาธติ นนั้ ๆ แลว้ ให้ผู้เรยี นซักถาม อภปิ ราย และสรุปการเรยี นรู้เทคนิคการขจัดขอ้ โต้แย้ง
ตวั อยา่ งเช่น การกล่าวถึงขอ้ โต้แย้งก่อนผู้มุง่ หวัง ตัวแทนที่มปี ระสบการณย์ ่อมคาดการณไ์ ดว้ า่ เมอ่ื มกี ารเสนอขายผู้
มุ่งหวังจะมีข้อโต้แย้งอะไร จึงควรกลา่ วถึงส่ิงนนั้ ขน้ึ มาก่อน ได้แก่

7.ผู้เรยี นทำกิจกรรมใบงาน
8.ผู้เรยี นทำแบบประเมินผล
9.ครูแนะนำใหผ้ ู้เรยี นรู้จักการนำเอาความพอเพียงไปใช้ใหเ้ กิดประโยชน์ ซึง่ เป็นความพอประมาณ ความมี
เหตผุ ล รวมถึงความจำเปน็ ทตี่ อ้ งมรี ะบบภูมคิ ุ้มกันในตัวที่ดีพอสมควรตอ่ ผลกระทบใดๆ อันเกิดจากการเปล่ียนแปลงทั้ง

87
ภายนอกและภายใน การตัดสินใจและการดำเนินกิจกรรมต่างๆให้อยู่ในระดบั พอเพยี งน้ัน ตอ้ งอาศยั ทงั้ ความรู้และ
คณุ ธรรมเป็นพ้ืนฐาน

ขั้นสรุปและการประยุกต์

10.ครแู ละผเู้ รยี นสรุปเทคนิคการขาย ได้แก่ การเตรียมการด้านความรู้ เทคนิคการปฏิบัติตนเพอื่ ให้ไดค้ ำส่ัง

ซ้ือ และเทคนิคการขจัดข้อโต้แย้ง โดยการถามตอบ และแสดงการสาธิต

11.ผู้เรียนทำใบงาน และกิจกรรมการเรยี น

12.ทำแบบประเมินผลการเรียนรู้ และประเมินตนเองจากแบบประเมินตนเอง รวมท้ังกิจกรรมการจัด

ประสบการณ์การเรยี นรู้

13.ประเมินผเู้ รียนตามแบบฟอรม์ ตอ่ ไปน้ี

ชือ่ ผเู้ รยี น ประสบการณพ์ ื้นฐานการเรียนรู้ วธิ กี ารเรียนรู้
ความรู้ ทักษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

สอ่ื และแหลง่ การเรยี นรู้

1.หนงั สือเรียน วิชาการขายตรง ของสำนักพิมพ์เอมพันธ์
2.รปู ภาพ
3.กิจกรรมการเรียนการสอน
4.ส่อื อิเลก็ ทรอนิกส์ สอ่ื VDO และสือ่ PowerPoint

หลักฐาน
1.บนั ทกึ การสอน
2.ใบเช็ครายชอื่
3.แผนจัดการเรียนรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

การวัดผลและการประเมนิ ผล
วิธวี ดั ผล
1. สงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล

88
2. ประเมินพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
3. สงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. การสังเกตและประเมินพฤติกรรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงค์
เครื่องมอื วดั ผล
1. แบบสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. แบบประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (โดยคร)ู
3. แบบสังเกตพฤติกรรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลุม่ (โดยนกั เรียน)
4. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
6. แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคณุ ลักษณะอันพึงประสงค์ โดยครูและผู้เรียนร่วมกนั

ประเมนิ
เกณฑ์การประเมนิ ผล
1. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล ตอ้ งไม่มชี อ่ งปรับปรุง
2. เกณฑผ์ า่ นการประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม คอื ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผา่ น คอื 50%
5. แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้มเี กณฑ์ผ่าน 50%
6 แบบประเมินคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์ คะแนนขนึ้ อยู่กบั

การประเมนิ ตามสภาพจริง

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ทำกิจกรรมใบงาน
2.อ่านและแปลคำศัพท์ทา้ ยหนว่ ย

89

บนั ทึกหลังการสอน

ขอ้ สรุปหลังการสอน
..................................................................................................................................................
................................................................................................. .................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพ่ี บ
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
แนวทางแกป้ ัญหา
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

แผนการจัดการเรียนรู้แบบบรู ณาการที่ 14 90

รหสั วชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยท่ี 7
ชื่อหนว่ ย/เรอ่ื ง เทคนิคการขายตรง
สอนครัง้ ท่ี 14 (53-56)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด
การขายสินค้าน้ันมใิ ชเ่ พียงแต่ว่าหยิบสินคา้ ขึ้นมาแล้วร้องเรียกให้ผู้ทพ่ี บเหน็ ซ้ือสินค้าเท่านนั้ งานขายเปน็ งานที่

ละเอียดอ่อนต้องมกี ารวางแผน การเตรียมการดา้ นตา่ งๆ ตลอดจนต้องทราบถึงเทคนิคการปฏบิ ัติตนอยา่ งไรจึงจะได้คำ
ส่ังซ้ือ และหากผู้มงุ่ หวังมีข้อโตแ้ ย้งเกิดขึ้นมา ตัวแทนขายก็จะต้องสามารถขจัดข้อโตแ้ ย้งนั้น ให้หมดไป และเมอื่ เหน็ วา่
ผู้มงุ่ หวังเริ่มเกดิ ความเชื่อหรือมั่นใจแล้วว่าสินค้านนั้ จะชว่ ยแกป้ ญั หา หรือสนองความ ต้องการของตนเองได้ ตัวแทน
ขายจะต้องกระตุ้นให้ตดั สินใจซ้ือทันที ซ่ึงกต็ ้องอาศัยเทคนคิ เชน่ เดียวกัน

ผลการเรยี นรูท้ ีค่ าดหวัง
4.อธิบายเทคนิคการปดิ การขายได้
5.อธบิ ายเทคนคิ การติดตามผลหลังการขายได้
6.มกี ารพฒั นาคุณธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงค์ของผ้สู ำเร็จการศกึ ษา สำนกั งาน
คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ที่ครสู ามารถสงั เกตไดข้ ณะทำการสอนในเรอื่ ง
6.1 ความมมี นุษยสัมพันธ์
6.2 ความมีวินัย
6.3 ความรบั ผิดชอบ
6.4 ความซอ่ื สตั ยส์ จุ รติ
6.5 ความเชอื่ มน่ั ในตนเอง
6.6 การประหยัด
6.7 ความสนใจใฝ่รู้
6.8 การละเว้นสิง่ เสพติดและการพนัน
6.9 ความรักสามัคคี
6.10 ความกตัญญกู ตเวที

สมรรถนะรายวิชา
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี ก่ียวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั กิ ารขายตรงตามหลักการ

91

สาระการเรยี นรู้
4.เทคนคิ การปิดการขาย
5.เทคนิคการติดตามผลหลังการขาย

กิจกรรมการเรียนรู้

ขั้นนำเข้าสูบ่ ทเรียน
1.ครแู ละผู้เรียนกล่าวถงึ ตัวแทนขายจะสามารถปดิ การขายไดเ้ มื่อทำใหผ้ ู้มงุ่ หวังม่นั ใจว่าการซ้ือเป็นสิ่งทต่ี นเอง
ปรารถนาท่ีจะกระทำ
2.ครกู ลา่ วถึงสาเหตแุ ละความจำเป็นทีต่ ้องปิดการขาย

ขน้ั สอน

3.ครแู ละผเู้ รียนใชเ้ ทคนคิ วิธีสอนแบบใชโ้ สตทศั นวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)

เปน็ วธิ ีสอนท่นี ำอุปกรณ์โสตทศั น์วัสดุมาช่วยพฒั นาคุณภาพการเรยี นการสอน โสตทศั น์วัสดุดังกล่าว ได้แก่ Power

Point เพอื่ แสดงใหผ้ ู้เรียนได้เรยี นรู้เทคนคิ การปิดการขาย

การปิดการขายเปน็ การทดสอบความสามารถในการขาย

การปดิ การขายสัมพันธก์ ับรายได้ของตวั แทนขาย

4.ครูใชเ้ ทคนคิ การสอนแบบ Demonstration Method การจดั การเรียนรแู้ บบสาธิต คือ กระบวนการทผ่ี ้สู อน

หรือบุคคลใดบุคคลหนง่ึ ใชใ้ นการช่วยให้ผ้เู รียนได้เกิดการเรียนรตู้ ามวตั ถปุ ระสงค์ โดยการแสดงหรอื กระทำให้ดูเปน็

ตัวอยา่ งพร้อม ๆ กบั การบอก อธิบาย ให้ผ้เู รยี นได้เรยี นรู้ ผเู้ รียนจะเกิดการเรยี นรจู้ ากการสังเกต กระบวนการขั้นตอน

การสาธติ นั้น ๆ แล้วใหผ้ ูเ้ รียนซกั ถาม อภิปราย และสรุปการเรียนรู้การสาธติ การปดิ การขาย

การปฏิบัติการปดิ การขาย ดงั น้ี

ใหล้ งนาม ยืนยันทางเลือกของลูกคา้

แสดงความขอบคุณ ผูกมติ รสำหรับการตดิ ต่อในอนาคต

การขอเขา้ พบคร้ังต่อไป จบการสนทนาให้ประทับใจ

5.ครแู ละผเู้ รียนใชเ้ ทคนคิ วธิ สี อนแบบใช้โสตทศั นวสั ดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)

เปน็ วธิ ีสอนทนี่ ำอุปกรณโ์ สตทศั นว์ ัสดมุ าช่วยพัฒนาคุณภาพการเรยี นการสอน โสตทัศน์วัสดุดังกลา่ ว ได้แก่ Power

Point เพ่ืออธบิ ายทคนิคการติดตามผลหลังการขาย

เยีย่ มเยียนเป็นการส่วนตัว การใชโ้ ทรศัพท์

ใชจ้ ดหมายหรอื การ์ด การสง่ อเี มล

6.ผู้เรยี นฝึกทกั ษะดงั น้ี

6.1 แบง่ ผ้เู รียนออกเป็นกลุ่ม กลมุ่ ละประมาณ 5-7 คน

6.2 แตล่ ะกลุ่มอ่านและศึกษาพฤตกิรรมของลูกค้าท่ีครูกำหนดให้

92
6.3 สมมตว่าผเู้ รยี นเป็นตวั แทนแทน และกำลังจะนำสนิ คา้ เช่น เคร่ืองซักผ้า เตาไมโครเวฟ
เคร่ืองดูดฝนุ่ เครื่องล้างจาน เป็นต้น เข้าไปเสนอขาย โดยให้แต่ละกลมุ่ เขียนคำพดู ขาย เก่ียวกบั การ
เสนอขายสินคา้ ดังกล่าว โดยสามารถขจัดข้อโต้แย้งของลกู ค้าทม่ี พี ฤตกิ รรมดังกลา่ วไวใ้ นกรณีศึกษาทค่ี รู
กำหนดให้
6.4 แตล่ ะกลุ่มนำคำพดู ขายมาแสดงบทบาทสมมติหน้าชั้นเรียน
7.ผู้เรยี นทำกจิ กรรมใบงาน
8.ผู้เรียนอ่านและแปลคำศัพท์
9.ผเู้ รยี นทำแบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้
10.ครูเสนอแนะและเปน็ ทป่ี รกึ ษาในการนำเอาแนวปรชั ญาของเศรษฐกจิ พอเพียง ซงึ่ ในกระบวนการทำงาน
ทกุ ประเภทน้นั จะต้องเน้นสัจจะซึง่ เปน็ ตวั คุณธรรม จรยิ ธรรม เน้นความซื่อสัตยส์ ุจริต เนน้ ใหช้ ว่ ยกันคิด ช่วยกันทำ
เนน้ ใหร้ ู้จกั ความพอดี พอประมาณ มีเหตผุ ล ท้งั หมดนคี้ ือ หลกั ปรัชญาของเศรษฐกิจพอเพียง และสามารถนำไป
ประยกุ ตใ์ ชก้ บั การดำเนนิ ชีวิตของทุกคนได้

ขั้นสรปุ และการประยกุ ต์

11.ครูและผเู้ รยี นสรุปเทคนคิ การปดิ การขาย และเทคนคิ การติดตามผลหลังการขาย โดยการสาธติ

12.ครูสงั เกตพฤติกรรมกลุ่ม และรว่ มกนั สรุปเนอ้ื หาอีกครงั้ จาก Power Point

13.ทำแบบประเมินผลการเรยี นรู้ และประเมนิ ตนเองจากแบบประเมินตนเอง พรอ้ มทำกจิ กรรม

การจัดประสบการณ์การเรียนรู้

14.ประเมนิ ผูเ้ รียนตามแบบฟอรม์ ต่อไปนี้

ช่อื ผูเ้ รยี น ประสบการณพ์ ืน้ ฐานการเรียนรู้ วิธกี ารเรียนรู้
ความรู้ ทักษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

ส่ือและแหลง่ การเรียนรู้

1.หนงั สือเรยี น วิชาการขายตรง ของสำนักพิมพเ์ อมพันธ์
2.รปู ภาพ
3.กิจกรรมการเรียนการสอน
4.สือ่ อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์ สอื่ VDO และส่ือ PowerPoin

93

หลักฐาน
1.บันทึกการสอน
2.ใบเช็ครายชอื่
3.แผนจัดการเรียนรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

การวดั ผลและการประเมนิ ผล
วิธีวดั ผล
1. สังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมนิ พฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกล่มุ
3. สงั เกตพฤติกรรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลมุ่
4. ตรวจใบงาน
5. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
6. การสังเกตและประเมนิ พฤตกิ รรมดา้ นคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงค์
เครอ่ื งมอื วดั ผล
1. แบบสงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. แบบประเมินพฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลุม่ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยผู้เรยี น)
4. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
5. แบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
6. แบบประเมนิ คุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและผเู้ รยี นร่วมกนั
ประเมนิ
เกณฑก์ ารประเมินผล
1. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ตอ้ งไมม่ ีช่องปรบั ปรุง
2. เกณฑผ์ ่านการประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑ์ผา่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุม่ คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. กิจกรรมใบงาน เกณฑผ์ ่าน คือ 50%
5. แบบประเมินผลการเรียนรมู้ เี กณฑ์ผ่าน 50%
6. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ คะแนนข้นึ อยู่กบั การ

ประเมนิ ตามสภาพจริง

94

กิจกรรมเสนอแนะ
1.ทำแบบใบงาน
2.อ่านและแปลคำศัพทท์ า้ ยหน่วย

บันทกึ หลังการสอน

ข้อสรุปหลังการสอน
.......................................................................................................... ........................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
ปญั หาทพี่ บ
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
แนวทางแกป้ ัญหา
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................

แผนการจัดการเรยี นรู้แบบบูรณาการท่ี 15 95

รหสั วชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยที่ 8
ชอ่ื หน่วย/เรอ่ื ง คุณสมบัติของตัวแทนขายตรง
สอนครั้งที่ 15 (57-60)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด
ตัวแทนขายคือผู้ท่ีนำสินค้าไปเสนอขายแกล่ ูกค้า ตวั แทนขายท่ีจะประสบผลสำเรจ็ ในการขายสินคา้ นั้น ตอ้ งขาย

ตนเองให้ไดเ้ สียกอ่ น การจะขายตนเองใหไ้ ด้นั้นตัวแทนขายจะตอ้ งมีบคุ ลิกภาพท่ีดี แตง่ กายสะอาด ยิ้มแยม้ แจ่มใส
สภุ าพออ่ นน้อม ปฏิบัติงานขายด้วยความจรงิ ใจ เพียงเทา่ นี้งานขายกส็ ำเร็จไปแล้วครึ่งหนึ่ง ส่วนอกี ครึ่งหนึ่งอยู่ทเ่ี ทคนคิ
ในการเสนอขาย

ผลการเรียนรทู้ ค่ี าดหวัง

1.แสดงความเข้าใจเบอื้ งต้นเกี่ยวกับงานขายได้

2.อธิบายการขายตนเองกอ่ นขายสินค้าได้

3.บอกคณุ สมบัตทิ ด่ี ขี องตัวแทนขายตรงได้

4.บอกคณุ สมบัติของตัวแทนขายตรงท่ีลกู คา้ ที่ตอ้ งการได้

5.บอกคณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรงที่ธรุ กจิ ตอ้ งการได้

6.บอกคุณสมบัติของตัวแทนขายตรงท่ีประสบความสำเรจ็ ได้

7.บอกคุณสมบัตขิ องตัวแทนขายตรงทไี่ มป่ ระสบความสำเรจ็ ได้

8.มกี ารพัฒนาคณุ ธรรม จริยธรรม คา่ นยิ ม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงคข์ องผ้สู ำเรจ็ การศึกษา สำนกั งาน

คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ท่ีครสู ามารถสังเกตไดข้ ณะทำการสอนในเรอื่ ง

8.1 ความมมี นุษยสมั พนั ธ์ 8.8 การละเว้นสิง่ เสพติดและการพนัน

8.2 ความมีวินยั 8.9 ความรกั สามคั คี

8.3 ความรบั ผิดชอบ 8.10 ความกตญั ญูกตเวที

8.4 ความซอื่ สตั ย์สุจริต

8.5 ความเชอ่ื ม่นั ในตนเอง

8.6 การประหยดั

8.7 ความสนใจใฝร่ ู้

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี กี่ยวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง

96

3.วางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรงตามหลักการ

สาระการเรียนรู้
1.ความเข้าใจเบอ้ื งต้นเก่ียวกับงานขาย
2.การขายตนเองกอ่ นขายสินค้า
3.คณุ สมบัตทิ ดี่ ีของตัวแทนขายตรง
4.คณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรงท่ีลกู คา้ ทตี่ ้องการ
5.คณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรงท่ีธุรกิจต้องการ
6.คณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรงที่ประสบความสำเร็จ
7.คุณสมบัตขิ องตัวแทนขายตรงท่ีไมป่ ระสบความสำเรจ็

กจิ กรรมการเรียนรู้

ข้ันนำเข้าสู่บทเรยี น
1.ครกู ลา่ วถงึ งานขายเปน็ อาชีพท่ีเก่าแกอ่ าชีพหนงึ่ ทส่ี รา้ งสรรคส์ ังคมและสร้างการดำเนนิ ชวี ติ ของ
พลโลกอย่างมคี ุณภาพด้วยความพงึ พอใจในการแลกเปลีย่ น ไมว่ า่ จะเปน็ สนิ ค้าต่อสินค้า หรอื สนิ ค้าตอ่ ทรพั ย์สนิ
ถงึ แมว้ า่ กาลเวลาและยุคสมยจั ะเปล่ียนแปลงไป ผทู้ ี่อยู่ในอาชีพงานขายทเี่ รยี กว่า “นักขาย” หรือ “ตัวแทนขาย”
ตา่ งก็ตอ้ งแสวงหาความสำเร็จในอาชีพของตนเสมอมา
2.ครกู ลา่ วถงึ คณุ สมบตั ขิ องตัวแทนขายที่มีคุณภาพ และยกตัวอย่างประกอบ
3.ครูและผเู้ รียนชว่ ยกนั แสดงความคดิ เหน็ เร่อื งความรับผิดชอบ (Responsibility) ของตวั แทนขาย

ข้ันสอน
4.ครแู ละผูเ้ รียนใชเ้ ทคนคิ วิธีสอนแบบใช้โสตทัศนวัสดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method)
เป็นวิธีสอนท่นี ำอุปกรณโ์ สตทัศน์วัสดุมาชว่ ยพฒั นาคณุ ภาพการเรยี นการสอน โสตทศั นว์ สั ดุดังกล่าว ได้แก่ Power
Point เพ่ืออธิบายความเข้าใจเบ้ืองต้นเก่ียวกับงานขาย
5.ครแู ละผเู้ รียนใชเ้ ทคนคิ วิธีสอนแบบสาธติ (Demonstration Method) เปน็ วธิ สี อนที่ครแู สดงให้ผู้เรยี นดู
และให้ความรแู้ ก่ผู้เรียนโดยใช้สอ่ื การเรียนรทู้ ่ีเป็นรปู ธรรม และผู้เรียนไดป้ ระสบการณ์ตรง ซึ่งครูเป็นผู้สาธิต และให้
ผ้เู รียนฝกึ ทกั ษะปฏิบตั ิตามเพ่ือเรยี นรู้การขายตนเองก่อนขายสินค้า
6.ครูใช้เทคนิควิธีการจดั การเรยี นรแู้ บบอภิปราย (Discussion Method) คือกระบวนการทผ่ี ู้สอนมุ่งให้
ผ้เู รียนมโี อกาสสนทนาแลกเปลีย่ นความคิดเหน็ หรือระดมความคดิ โดยมจี ุดมุ่งหมายเพ่ือให้ผเู้ รยี นเขา้ ใจเนื้อหาได้อย่าง
มีประสทิ ธิภาพ โดยอภิปรายเร่ืองคุณสมบัตทิ ด่ี ขี องตัวแทนขายตรง และคุณสมบัตขิ องตัวแทนขายตรงที่ลูกค้าที่ต้องการ
7.ครแู ละผเู้ รียนใชเ้ ทคนิควธิ ีการจัดการเรยี นรู้แบบอภปิ ราย (Discussion Method) คอื กระบวนการทผ่ี ู้สอนมุ่ง
ให้ผเู้ รยี นมีโอกาสสนทนาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นหรอื ระดมความคดิ โดยมจี ดุ มุง่ หมายเพ่อื ใหผ้ ู้เรียนเข้าใจเนอื้ หาได้

97

อยา่ งมปี ระสทิ ธภิ าพ โดยอภปิ รายเร่ืองคุณสมบัตขิ องตัวแทนขายตรงที่ธุรกจิ ตอ้ งการ คุณสมบัติของตัวแทนขาย

ตรงทปี่ ระสบความสำเร็จ และคณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรงที่ไมป่ ระสบความสำเร็จ

8.ผเู้ รยี นฝกึ ทักษะ ดงั นี้

8.1 อา่ นกรณศี กึ ษาทก่ี ำหนดให้

8.2 แสดงความคิดเหน็ และแนะนำการแกป้ ัญหา ในการปิดการขายได้สำเร็จ

9.ทำกจิ กรรม และใบงาน

10.ผูเ้ รยี นทำแบบประเมนิ ผล

11.ครเู สนอแนะและเปน็ ท่ปี รึกษาในการนำเอาแนวปรชั ญาของเศรษฐกิจพอเพียง ซึ่งในกระบวนการทำงาน

ทกุ ประเภทนั้น จะตอ้ งเนน้ สจั จะซ่ึงเปน็ ตัวคณุ ธรรม จรยิ ธรรม เน้นความซ่ือสัตยส์ ุจรติ เน้นให้ชว่ ยกันคิด ช่วยกันทำ

เน้นให้รจู้ กั ความพอดี พอประมาณ มเี หตผุ ล ท้ังหมดนค้ี ือ หลกั ปรชั ญาของเศรษฐกิจพอเพียง และสามารถนำไป

ประยกุ ตใ์ ชก้ บั การดำเนินชีวติ ของทกุ คนได้

ขนั้ สรุปและการประยกุ ต์

12.ครสู รุปบทเรยี น โดยใช้ VDO และ PowerPoint และอภิปรายซกั ถามขอ้ สงสัย

13.ครูและผูเ้ รียนสรุปคณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรง โดยการถามตอบ และฝกึ ทกั ษะทำกรณีศกึ ษา

14.ทำกิจกรรมต่อเนื่อง ตอบคำถามจากบทความในกิจกรรมใบงาน และทำประสบการณ์การเรียนรู้ ซ่ึง

ครผู สู้ อนพิจารณาตามความเหมาะสม

15.ประเมินผเู้ รยี นตามแบบฟอร์มต่อไปนี้

ช่ือผู้เรียน ธรรมชาตขิ องผูเ้ รียน วิธกี ารเรียนรู้
ความสนใจ สติปญั ญา วฒุ ิภาวะ

1.

2.

3.

4.

5.

แบบประเมนิ ประสบการณพ์ ้นื ฐานการเรยี นรู้

ช่อื ผู้เรียน ประสบการณ์พนื้ ฐานการเรียนรู้ วิธกี ารเรียนรู้
ความรู้ ทกั ษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.