แผนการสอนวิชาการขายตรง

98

สอื่ และแหล่งการเรยี นรู้

1.หนงั สือเรียน วิชาการขายตรง ของสำนกั พมิ พเ์ อมพันธ์
2.รูปภาพ
3.สอื่ อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์ ส่อื VDO และสอ่ื PowerPoint

หลักฐาน
1.บนั ทกึ การสอน
2.ใบเชค็ รายช่ือ
3.แผนจดั การเรียนรู้
4.การตรวจประเมินผลงาน

การวัดผลและการประเมนิ ผล
วธิ วี ดั ผล
1. สงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. ประเมินพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่
3. สงั เกตพฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม
4 ตรวจกิจกรรมสง่ เสริมคุณธรรมนำความรู้
5. ตรวจใบงาน
6. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
7. การสังเกตและประเมินพฤติกรรมด้านคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์
เครื่องมอื วัดผล
1. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล
2. แบบประเมินพฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ (โดยคร)ู
3. แบบสงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลุ่ม (โดยนกั เรยี น)
4. แบบประเมนิ กิจกรรมสง่ เสริมคณุ ธรรมนำความรู้
5. แบบประเมินกจิ กรรมใบงาน
6. แบบประเมินผลการเรยี นรู้
7. แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์ โดยครูและผู้เรยี นร่วมกนั
ประเมนิ
เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑผ์ า่ นการสงั เกตพฤตกิ รรมรายบคุ คล ต้องไม่มีชอ่ งปรับปรุง
2. เกณฑ์ผ่านการประเมนิ พฤตกิ รรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑ์ผ่านการสงั เกตพฤติกรรมการเข้ารว่ มกิจกรรมกลมุ่ คอื ปานกลาง (50% ขึ้นไป)

99
4. ตอบคำถามในกจิ กรรมส่งเสรมิ คณุ ธรรมนำความรู้จึงจะถอื วา่ ผา่ น
เกณฑ์การประเมนิ มเี กณฑ์ 4 ระดบั คือ 4= ดีมาก, 3 = ดี, 2 = พอใช้ , 1= ควรปรับปรงุ
5. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คือ 50%
6. แบบประเมินผลการเรยี นรมู้ ีเกณฑ์ผา่ น 50%
7 แบบประเมนิ คุณธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กบั การ
ประเมินตามสภาพจรงิ

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ทำกจิ กรรมใบงาน
2.อ่านและแปลคำศพั ทท์ ้ายหนว่ ย

100

บันทกึ หลังการสอน

ขอ้ สรุปหลังการสอน
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปญั หาทพ่ี บ
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
แนวทางแกป้ ญั หา
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................

แผนการจัดการเรยี นร้แู บบบูรณาการที่ 16 101

รหสั วชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หน่วยที่ 9

ช่ือหน่วย/เร่อื ง จรรยาบรรณในวิชาชพี ขายตรง สอนครั้งที่ 16 (61-64)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคดิ
ทุกอาชีพตอ้ งมีหลกั เกณฑ์ทค่ี วรประพฤติปฏิบัตเิ พอ่ื ทจ่ี ะช่วยให้การทำงานของอาชีพน้ันๆ ดำเนินไป

ดว้ ยความเรียบร้อย โดยเฉพาะอาชีพตัวแทนขายซึ่งเป็นงานอิสระ จำเป็นอย่างยิ่งทจี่ ะตอ้ งมีกฎระเบียบในการปฏบิ ตั ิ
เพอื่ จะช่วยให้งานนนั้ มคี วามสมบรูณ์ยิ่งข้ึน

ผลการเรียนร้ทู ่ีคาดหวัง
1.อธบิ ายความหมายของจรรยาบรรณได้
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั จรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มีต่อกจิ การได้
3.แสดงความรูเ้ กย่ี วกบั จรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มีต่อลูกค้าได้
4.แสดงความรูเ้ กย่ี วกบั จรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มีต่อตนเองได้
5.แสดงความร้เู กย่ี วกับจรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกได้
6.แสดงความรเู้ กี่ยวกับจรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกต่อผู้บริโภคได้
7.แสดงความรูเ้ กี่ยวกับจรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกตอ่ ผู้ขายตรงระหว่างผู้ขายตรงและระหว่างบรษิ ัทสมาชิก
ได้
8.แสดงความรูเ้ กยี่ วกบั จรรยาบรรณของนักขายทม่ี ตี อ่ สังคมได้
9.แสดงความรู้เก่ียวกบั สาเหตุที่ทำให้นักขายตรงขาดจรรยาบรรณได้
10.แสดงความรู้เกีย่ วกับมารยาทของตัวแทนขายได้
11.แสดงความรเู้ ก่ยี วกับการประกอบธรุ กิจขายตรงได้
12.มีการพัฒนาคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงค์ของผูส้ ำเร็จการศกึ ษา สำนักงาน
คณะกรรมการการอาชีวศึกษา ทค่ี รสู ามารถสงั เกตได้ขณะทำการสอนในเรือ่ ง
12.1 ความมีมนุษยสมั พนั ธ์
12.2 ความมวี ินัย
12.3 ความรบั ผิดชอบ
12.4 ความซื่อสัตย์สจุ ริต
12.5 ความเช่ือม่นั ในตนเอง
12.6 การประหยดั
12.7 ความสนใจใฝร่ ู้
12.8 การละเว้นสิ่งเสพติดและการพนัน

102

12.9 ความรักสามัคคี
12.10 ความกตัญญูกตเวที
สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี กี่ยวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบัตกิ ารขายตรงตามหลักการ

สาระการเรยี นรู้
1.ความหมายของจรรยาบรรณ
2.จรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มีตอ่ กจิ การ
3.จรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มีตอ่ ลูกค้า
4.จรรยาบรรณของตัวแทนขายท่ีมีตอ่ ตนเอง
5.จรรยาบรรณธุรกิจขายตรงโลก
6.จรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกตอ่ ผู้บรโิ ภค
7.จรรยาบรรณธุรกิจขายตรงโลกต่อผู้ขายตรงระหว่างผู้ขายตรงและระหว่างบริษัทสมาชิก
8.จรรยาบรรณของนักขายทมี่ ีตอ่ สังคม 9.สาเหตุท่ีทำให้นักขายตรงขาดจรรยาบรรณ
10.มารยาทของตัวแทนขาย
11.การประกอบธุรกิจขายตรง

กิจกรรมการเรียนรู้

ขน้ั นำเข้าสบู่ ทเรียน
1.ครูและผ้เู รียนสนทนาว่าอาชีพทกุ อาชพี ต้องมีการกำหนดกฎเกณฑ์ มีระเบยี บข้อบงั คบั ต่างๆ เพื่อใชใ้ นการ
ปฏิบตั ิงาน และช่วยให้งานน้ันดำเนินไปด้วยความเรียบร้อย ถูกต้อง ตัวแทนขายเปน็ อาชีพท่ีต้องพบปะและเก่ียวข้องกับ
ผู้คนมากมาย ดังนั้นการทำงานจึงตอ้ งมกี ฎเกณฑ์ ขอ้ บังคับให้ประพฤติ ปฏบิ ัติ เพอื่ ใชเ้ ป็นแนวทางในการทำงานให้เสร็จ
สมบรู ณ์ และยังเป็นการชว่ ยสรา้ งภาพลักษณ์ ให้กบ้ อาชพี ตวั แทนธุรกิจขายตรง ให้เปน็ ทย่ี อมรับของสังคมต่อไป
2.ผู้เรยี นยกตัวอย่างลกั ษณะของจรรยาบรรณในอาชีพต่าง ๆ ท่รี จู้ ัก

ข้ันสอน
3.ครแู ละผู้เรียนใชเ้ ทคนิควิธีการจัดการเรยี นรแู้ บบอภปิ ราย (Discussion Method) คอื กระบวนการทผ่ี ู้สอนมุ่ง
ใหผ้ ้เู รยี นมโี อกาสสนทนาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นหรือระดมความคดิ โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผ้เู รียนเข้าใจเน้ือหาได้
อย่างมปี ระสิทธภิ าพ โดยอภปิ รายเรื่องความหมายของจรรยาบรรณ และจรรยาบรรณของตัวแทนขายที่มตี ่อกจิ การ

103
4.ครแู ละผูเ้ รยี นใช้เทคนิควิธสี อนแบบสาธิต (Demonstration Method) เป็นวธิ ีสอนท่คี รแู สดงให้ผู้เรยี นดู
และให้ความรแู้ ก่ผเู้ รียนโดยใช้สอ่ื การเรียนร้ทู ่ีเป็นรูปธรรม และผ้เู รียนไดป้ ระสบการณ์ตรง ซึง่ ครเู ปน็ ผสู้ าธิต และให้
ผูเ้ รียนฝึกทกั ษะปฏบิ ัตติ ามเพื่อเรยี นรู้จรรยาบรรณของตวั แทนขายทม่ี ีต่อลูกค้า จรรยาบรรณของตัวแทนขายท่ีมตี ่อ
ตนเอง และจรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลก
5.ครแู ละผู้เรียนใช้เทคนิควิธีการจดั การเรยี นรู้แบบอภปิ ราย (Discussion Method) คือกระบวนการที่ผ้สู อนมงุ่
ให้ผเู้ รยี นมโี อกาสสนทนาแลกเปลย่ี นความคดิ เห็นหรอื ระดมความคิด โดยมีจุดมงุ่ หมายเพ่ือให้ผูเ้ รียนเข้าใจเนอ้ื หาได้
อย่างมีประสิทธภิ าพ โดยอภปิ รายเรอื่ งจรรยาบรรณธุรกจิ ขายตรงโลกตอ่ ผู้บริโภค จรรยาบรรณธรุ กิจขายตรงโลกตอ่
ผู้ขายตรงระหว่างผู้ขายตรงและระหว่างบรษิ ัทสมาชิก จรรยาบรรณของนักขายท่ีมตี ่อสังคม และสาเหตุทที่ ำให้นักขาย
ตรงขาดจรรยาบรรณ
6.ครูและผู้เรียนใชเ้ ทคนิควธิ สี อนแบบสาธิต (Demonstration Method) เป็นวิธีสอนที่ครูแสดงให้ผู้เรียนดูและ
ให้ความร้แู กผ่ ้เู รยี นโดยใช้ส่ือการเรยี นรูท้ ีเ่ ปน็ รูปธรรม และผู้เรยี นได้ประสบการณต์ รง ซงึ่ ครเู ป็นผ้สู าธติ และให้ผ้เู รยี น
ฝึกทักษะปฏบิ ัตติ ามเพ่อื เรียนรู้มารยาทของตัวแทนขาย และการประกอบธรุ กิจขายตรง
7.ผเู้ รียนทำกจิ กรรมตอ่ ไปน้ี

6.1.คณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรงของกิจการมา 3 แห่ง
6.2.อธิบายหน้าทีข่ องตัวแทนขายแต่ละแหง่
6.3.หารูปภาพประกอบ
6.4.ทำลงในกระดาษ A4
8.ผเู้ รยี นกจิ กรรม และทำใบงาน
9.ผู้เรยี นทำแบบประเมนิ ผล
10.เปิดโอกาสให้ผ้เู รยี นซกั ถาม และแสดงความคิดเหน็
11.ครเู นน้ ผเู้ รียนใหม้ ีความละเอยี ดรอบคอบ มีความอดทน มคี วาเข้มแขง็ มคี วามเพียรพยายามใน
การฝึกทักษะการจัดการในกลมุ่ ได้ นอกจากนน้ั ยงั ให้ระมดั ระวังในการใชค้ ำพดู ซึง่ อาจผิดพลาดเกิดขึ้นไดโ้ ดยไมไ่ ด้ต้ังใจ
ดงั น้นั ผู้เรียนตอ้ งฝึกทักษะความชำนาญเหลา่ นี้ใหม้ ปี ระสทิ ธภิ าพ และพร้อมรบั ผลกระทบและความเปล่ยี นแปลงที่จะ
เกิดขนึ้ ในอนาคต คอื ทำให้เข้มแขง็ กจ็ ะเป็นการสร้างภูมิคุม้ กนั ทด่ี ีในตวั เอง รวมท้ังมคี วามอดทน มีความเพยี ร
พยายามในการทำมาหาเลยี้ งชีพในชีวติ ประจำวันได้ในอนาคตตอ่ ไปเปน็ อยา่ งดี

ขั้นสรปุ และการประเมนิ ผล
12.ครูและผเู้ รียนสรปุ คณุ สมบัตขิ องตัวแทนขายตรง โดยการถามตอบ และทำกจิ กรรม
13.ผเู้ รยี นสรปุ เนอ้ื หาในหนว่ ยการเรียนอกี ครัง้ โดยวธิ ีถาม–ตอบและซักถามข้อสงสัย ผู้เรียน

ทำแบบประเมินผลการเรียนรู้ และแบบประเมนิ ตนเอง

แบบประเมนิ ตนเอง 104
ปรบั ปรุง
ดมี าก ดี พอใช้ =ตำ่ กวา่ 5 คะแนน

รายการประเมนิ =9-10 =7-8 =5-6 วิธกี ารเรียนรู้

คะแนน

1.การกล่าวนำ แนะนำตัว และเพอ่ื นร่วมงาน

2.จดุ ประสงคใ์ นการทำงาน แหลง่ ขอ้ มลู วิธีการ

ทำงาน

3.ออกเสียง ชัดเจน ถูกต้อง

4.นำ้ เสียงเหมาะสม

5.ตัวอย่างประกอบมีส่อื ชัดเจน

6.ลำดบั ความคดิ ได้ดี

7.ทา่ ทางเหมาะสม

แบบประเมินการเรยี นรู้

ช่อื ผ้เู รยี น ประสบการณ์พน้ื ฐานการเรียนรู้
ความรู้ ทกั ษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

สอ่ื และแหลง่ การเรยี นรู้

1.หนงั สอื เรยี น วิชาการขายตรง ของสำนักพิมพเ์ อมพันธ์
2.รูปภาพ
3.กิจกรรมการเรยี นการสอน
4.ส่อื อเิ ล็กทรอนกิ ส์ ส่ือ VDO และสื่อ PowerPoint

หลกั ฐาน
1.บันทึกการสอน
2.ใบเช็ครายชื่อ
3.แผนจดั การเรียนรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

105
การวัดผลและการประเมนิ ผล

วิธวี ดั ผล
1. สังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤตกิ รรมการเข้ารว่ มกจิ กรรมกลุ่ม
3. สงั เกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่
4 ตรวจกจิ กรรมสง่ เสรมิ คุณธรรมนำความรู้
5. ตรวจใบงาน
6. ตรวจแบบประเมนิ ผลการเรียนรู้
7. การสังเกตและประเมินพฤตกิ รรมด้านคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคณุ ลักษณะอันพงึ ประสงค์
เคร่ืองมอื วดั ผล
1. แบบสังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล
2. แบบประเมินพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลุ่ม (โดยคร)ู
3. แบบสังเกตพฤติกรรมการเขา้ ร่วมกิจกรรมกลมุ่ (โดยผู้เรยี น)
4. แบบประเมินกจิ กรรมสง่ เสริมคุณธรรมนำความรู้
5. แบบประเมินกิจกรรมใบงาน
6. แบบประเมินผลการเรยี นรู้
7. แบบประเมนิ คณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ โดยครูและผ้เู รียนร่วมกนั

ประเมิน
เกณฑ์การประเมินผล
1. เกณฑ์ผ่านการสังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล ต้องไม่มีชอ่ งปรบั ปรงุ
2. เกณฑ์ผา่ นการประเมินพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ข้ึนไป)
3. เกณฑผ์ ่านการสงั เกตพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ขึ้นไป)
4. ตอบคำถามในกิจกรรมส่งเสรมิ คณุ ธรรมนำความรู้จงึ จะถอื ว่าผ่าน
เกณฑ์การประเมนิ มเี กณฑ์ 4 ระดับ คือ 4= ดีมาก, 3 = ดี, 2 = พอใช้ , 1= ควรปรับปรงุ
5. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผา่ น คือ 50%
6. แบบประเมินผลการเรียนร้มู ีเกณฑ์ผ่าน 50%
7 แบบประเมนิ คุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลกั ษณะอันพงึ ประสงค์ คะแนนขนึ้ อย่กู บั การ
ประเมนิ ตามสภาพจริง

กจิ กรรมเสนอแนะ
1.ทำใบงาน
2.อา่ นและแปลความหมายของคำศัพทท์ า้ ยหน่วย

106

บันทกึ หลงั การสอน

ขอ้ สรุปหลังการสอน
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปญั หาทพ่ี บ
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
แนวทางแกป้ ัญหา
..................................................................................................................................................
.................................................................................................................................... ..............
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
.............................................................................................................................. ....................

แผนการจัดการเรียนรู้แบบบรู ณาการที่ 17 107

รหัสวิชา 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 หนว่ ยที่ 10

ชอ่ื หน่วย/เรอ่ื ง กฎหมายและองคก์ ารท่ีเก่ียวข้องกับธุรกิจขายตรง สอนครัง้ ท่ี 17 (65-68)
จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด

ผูป้ ระกอบธุรกิจขายตรง จะตอ้ งดำเนินกจิ การภายใตข้ ้อกำหนดของกฎหมายเพ่ือให้ดำเนินกจิ การ ได้อย่าง
ถูกตอ้ ง โปร่งใส สร้างความเช่ือมั่นแกผ่ ู้บรโิ ภคได้ ซ่ึงกฎหมายเปน็ เพียงข้อปฏิบัติ จำเป็นตอ้ งมีองค์การที่เกย่ี วขอ้ งมา
ดำเนนิ การให้เป็นไปตามทก่ี ฎหมายกำหนด ดังนั้นการประกอบธรุ กิจขายตรงจึงตอ้ งเก่ียวข้องกับองค์การเหลา่ น้ันด้วย

ผลการเรยี นรูท้ คี่ าดหวงั
1.แสดงความรู้เกีย่ วกบั พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ.2545 ได้
2.แสดงความรู้เกีย่ วกบั พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง (ฉบับท่ี 3) พ.ศ. 2560 ได้
3.แสดงความรเู้ กีย่ วกับพระราชบัญญัติคุ้มครองผู้บรโิ ภค พ.ศ. 2522 (แกไ้ ขลา่ สุด)
4.องค์การทเี่ กย่ี วข้องกับธุรกิจขายตรงได้
5.การพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านยิ ม และคุณลักษณะอนั พงึ ประสงค์ของผู้สำเร็จการศึกษา สำนกั งาน

คณะกรรมการการอาชวี ศึกษา ที่ครสู ามารถสงั เกตได้ขณะทำการสอนในเรอื่ ง
5.1 ความมีมนุษยสัมพันธ์
5.2 ความมีวินัย
5.3 ความรบั ผิดชอบ
5.4 ความซอื่ สัตยส์ จุ รติ
5.5 ความเชือ่ มนั่ ในตนเอง
5.6 การประหยัด
5.7 ความสนใจใฝ่รู้
5.8 การละเว้นส่งิ เสพติดและการพนัน
5.9 ความรักสามคั คี
5.10 ความกตญั ญกู ตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คุณสมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเี่ กี่ยวข้องกับ
ธรุ กิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั ิการขายตรงตามหลักการ

108

สาระการเรียนรู้
1.พระราชบัญญตั ขิ ายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ.2545
2.พระราชบัญญตั ขิ ายตรงและตลาดแบบตรง (ฉบับท่ี 3) พ.ศ. 2560
3.พระราชบัญญัติคุ้มครองผู้บริโภค พ.ศ. 2522 (แก้ไขล่าสุด)
4.องค์การทเี่ กย่ี วข้องกับธรุ กิจขายตรง

กิจกรรมการเรยี นรู้

ข้ันนำเข้าสู่บทเรียน
1.ครกู ล่าวถงึ การประกอบธรุ กิจขายตรงจะตอ้ งอยู่ภายใต้กฎหมายทั้งกฎหมายท่ีเก่ยี วข้องกับการขาย
ตรง และกฎหมายท่ีเข้ามามสี ่วนเกี่ยวขอ้ งในบางเร่ือง เชน่ กฎหมายคุ้มครองผู้บรโิ ภค ซึ่งผู้ประกอบธรุ กิจขายตรง
จะต้องดำเนนิ ธรุ กิจดว้ ยความเป็นธรรม ไม่เอารัดเอาเปรียบผู้บรโิ ภคและไมท่ ำให้ผู้บรโิ ภค ได้รบ้ ความเสียหาย
จากการซ้ือหรือการใช้สินค้า
2.ผู้เรียนยกตัวอย่างกฎหมายและองค์การทเ่ี กี่ยวข้องกับธุรกิจขายตรงที่เคยรูจ้ ัก หรอื ศึกษามา

ขั้นสอน
3.ครแู ละผู้เรียนใช้เทคนคิ วธิ ีการจดั การเรยี นรแู้ บบอภิปราย (Discussion Method) คอื กระบวนการท่ผี ูส้ อนมงุ่
ให้ผ้เู รยี นมีโอกาสสนทนาแลกเปลย่ี นความคดิ เหน็ หรือระดมความคิด โดยมจี ดุ มงุ่ หมายเพอื่ ใหผ้ เู้ รียนเข้าใจเนอ้ื หาได้
อยา่ งมปี ระสทิ ธิภาพ โดยอภิปรายเร่ืองพระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ.2545
4.ครูและผเู้ รยี นใชเ้ ทคนิควธิ ีสอนแบบสาธิต (Demonstration Method) เปน็ วธิ สี อนทคี่ รแู สดงให้ผู้เรยี นดูและ
ให้ความรู้แก่ผ้เู รยี นโดยใช้สอื่ การเรียนรู้ทเ่ี ป็นรูปธรรม และผูเ้ รียนได้ประสบการณ์ตรง ซง่ึ ครูเป็นผ้สู าธิต และใหผ้ เู้ รยี น
ฝกึ ทักษะปฏิบตั ิตามเพ่อื เรยี นรู้พระราชบัญญตั ิขายตรงและตลาดแบบตรง (ฉบับท่ี 3) พ.ศ. 2560
5.ครใู ชเ้ ทคนิควิธสี อนแบบใช้โสตทศั นวสั ดุ (Audio-Visual Meterial of Instruction Method) เป็นวิธสี อนท่ี
นำอปุ กรณโ์ สตทศั น์วสั ดุมาชว่ ยพฒั นาคุณภาพการเรียนการสอน โสตทศั น์วัสดุดงั กลา่ ว ไดแ้ ก่ Power Point
เพือ่ ประกอบการอธิบายพระราชบัญญัติคุ้มครองผู้บริโภค พ.ศ. 2522 (แก้ไขล่าสุด)
6.ครูและผู้เรียนใช้เทคนิคการสอนแบบ Discussion Method การจัดการเรยี นรูแ้ บบอภิปราย โดยฉายวดี ีโอ
เกี่ยวกับองค์การทเ่ี กยี่ วข้องกับธรุ กิจขายตรง
7.ผ้เู รียนทำกิจกรรม และใบงาน
8.ผูเ้ รยี นอา่ น และแปลคำศพั ท์
9.ผเู้ รยี นทำแบบประเมนิ ผล
10.ครูเนน้ ผู้เรียนใหม้ ีความละเอียดรอบคอบ มคี วามอดทน มีควาเขม้ แข็ง มคี วามเพยี รพยายามใน

109

การฝึกทักษะการจัดการในกลุ่มได้ นอกจากนัน้ ยังให้ระมดั ระวงั ในการใชค้ ำพูดซ่งึ อาจผิดพลาดเกิดข้ึนได้โดยไม่ได้

ตง้ั ใจ ดงั น้ันผู้เรียนต้องฝกึ ทกั ษะความชำนาญเหลา่ นใ้ี ห้มีประสทิ ธภิ าพ และพร้อมรบั ผลกระทบและความเปลี่ยนแปลง

ทจี่ ะเกดิ ขนึ้ ในอนาคต คือ ทำให้เขม้ แข็ง ก็จะเปน็ การสรา้ งภูมิคุม้ กันท่ีดใี นตวั เอง รวมท้งั มคี วามอดทน มคี วามเพยี ร

พยายามในการทำมาหาเลย้ี งชพี ในชวี ติ ประจำวันไดใ้ นอนาคตตอ่ ไปเป็นอยา่ งดี

ข้นั สรปุ และการประยกุ ต์

11.ครูและผเู้ รียนสรปุ กฎหมายและองค์การท่ีเกยี่ วข้องกับธุรกิจขายตรง โดยการถามตอบ

12.ผู้เรียนทำแบบประเมนิ ผลการเรียนรู้ และประเมินตนเองจากแบบประเมนิ ตนเอง รวมท้ังกิจกรรมการจัด

ประสบการณก์ ารเรียนรู้

ช่ือผเู้ รยี น ธรรมชาติของผเู้ รียน วธิ กี ารเรยี นรู้
ความสนใจ สติปญั ญา วุฒิภาวะ

1.

2.

3.

4.

5.

ประสบการณพ์ ้ืนฐานการเรียนรู้

ชอ่ื ผเู้ รียน ประสบการณพ์ นื้ ฐานการเรียนรู้ วธิ ีการเรียนรู้
ความรู้ ทกั ษะ ผลงาน

1.

2.

3.

4.

5.

สื่อและแหลง่ การเรยี นรู้

1.หนงั สือเรียน วิชาการขายตรง ของสำนักพิมพ์เอมพันธ์
2.รูปภาพ
3.กจิ กรรมการเรยี นการสอน
4.สอื่ อเิ ล็กทรอนกิ ส์ สื่อ VDO และสอื่ PowerPoint

หลักฐาน
1.บันทกึ การสอน

110

2.ใบเช็ครายชือ่
3.แผนจัดการเรียนรู้
4.การตรวจประเมนิ ผลงาน

การวดั ผลและการประเมินผล
วธิ วี ดั ผล
1. สงั เกตพฤติกรรมรายบุคคล
2. ประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกิจกรรมกลุ่ม
3. สังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลุ่ม
4 ตรวจกจิ กรรมสง่ เสริมคณุ ธรรมนำความรู้
5. ตรวจใบงาน
6. ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้
7. การสงั เกตและประเมินพฤตกิ รรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคณุ ลกั ษณะอันพงึ ประสงค์
เครอ่ื งมือวัดผล
1. แบบสังเกตพฤติกรรมรายบคุ คล
2. แบบประเมนิ พฤติกรรมการเขา้ รว่ มกจิ กรรมกลุ่ม (โดยคร)ู
3. แบบสังเกตพฤตกิ รรมการเขา้ ร่วมกจิ กรรมกลมุ่ (โดยนักเรียน)
4. แบบประเมนิ กจิ กรรมสง่ เสรมิ คุณธรรมนำความรู้
5. แบบประเมินกจิ กรรมใบงาน
6. แบบประเมินผลการเรยี นรู้
7. แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ โดยครูและผู้เรียนร่วมกนั
ประเมิน
เกณฑก์ ารประเมนิ ผล
1. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤติกรรมรายบุคคล ต้องไม่มชี อ่ งปรบั ปรงุ
2. เกณฑ์ผ่านการประเมินพฤตกิ รรมการเข้าร่วมกจิ กรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50 % ขึ้นไป)
3. เกณฑผ์ ่านการสังเกตพฤติกรรมการเข้าร่วมกิจกรรมกลมุ่ คือ ปานกลาง (50% ข้ึนไป)
4. ตอบคำถามในกจิ กรรมส่งเสริมคุณธรรมนำความรู้จงึ จะถอื ว่าผ่าน
เกณฑ์การประเมิน มีเกณฑ์ 4 ระดับ คอื 4= ดีมาก, 3 = ดี, 2 = พอใช้ , 1= ควรปรับปรงุ
5. กจิ กรรมใบงาน เกณฑ์ผ่าน คือ 50%
6. แบบประเมินผลการเรยี นรู้มีเกณฑ์ผ่าน 50%

111
7 แบบประเมินคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์ คะแนนขน้ึ อยกู่ บั
การประเมนิ ตามสภาพจริง

กิจกรรมเสนอแนะ
1.ทำใบงาน
2.อา่ นและแปลคำศพั ท์ทา้ ยหน่วย

บันทกึ หลังการสอน

ข้อสรุปหลังการสอน
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปัญหาทพ่ี บ
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
แนวทางแกป้ ญั หา
..................................................................................................................................................

112

............................................................................................................................. .....................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................

แผนการจัดการเรยี นร้แู บบบรู ณาการท่ี 18 หนว่ ยที่ -

รหัสวชิ า 20202-2102 การขายตรง 2-2-3 สอนครงั้ ที่ 18(69-72)
ชื่อหนว่ ย/เร่ือง ทบทวน/สอบปลายภาคเรยี น จำนวน 4 ช.ม.

แนวคิด

จากการท่ีผู้เรียนได้ศึกษาวชิ านี้ จะได้รับความรคู้ วามเขา้ ใจ และเกิดทกั ษะการฝกึ ปฏิบตั ิกิจกรรมการเรียนโดย
เนน้ ผเู้ รยี นเป็นศนู ย์กลาง ให้ผู้เรยี นฝึกคดิ เพ่ือใหส้ อดคล้องกับพระราชบัญญตั กิ ารศึกษาแหง่ ชาติ โดยยดึ หลักการนำไปใช้
ให้เกิดไปประโยชนใ์ นการพัฒนาสงั คม พร้อมท้ังนำหลักคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม และคณุ ลักษณะอนั พงึ ประสงคข์ อง
ผูส้ ำเร็จการศึกษา สำนกั งานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา มาประยุกตใ์ ชก้ ับกจิ กรรมการเรียนอย่างเหมาะสม

ผลการเรยี นรู้ท่ีคาดหวัง

1. นำเร่อื งท่ีทบทวนตามเนื้อหาวิชาไปใช้ประโยชนไ์ ด้
2. แจง้ คะแนนระหวา่ งภาคเรียนให้ผู้เรียน
3. แกป้ ัญหาการเรียนของผเู้ รียนได้
4. ผู้เรียนนำความรูท้ ศ่ี ึกษามาไปสอบปลายภาคเรียนได้
5.มกี ารพฒั นาคุณธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม และคุณลกั ษณะอนั พึงประสงคข์ องผู้สำเรจ็ การศกึ ษาสำนกั งาน
คณะกรรมการการอาชีวศึกษา ทคี่ รสู ามารถสังเกตได้ขณะทำการสอนในเรื่อง

5.1 ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
5.2 ความมีวินัย
5.3 ความรับผิดชอบ
5.4 ความซ่อื สัตย์สจุ รติ
5.5 ความเช่อื ม่นั ในตนเอง

113

5.6 การประหยัด
5.7 ความสนใจใฝร่ ู้
5.8 การละเว้นส่งิ เสพตดิ และการพนัน
5.9 ความรกั สามัคคี
5.10 ความกตญั ญูกตเวที

สมรรถนะรายวชิ า
1.แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและกระบวนการขายตรง
2.แสดงความรู้เกย่ี วกบั คณุ สมบัติจรรยาบรรณวิชาชีพขายตรง กฎหมาย และองค์การทเ่ี ก่ียวข้องกับ
ธุรกิจขายตรง
3.วางแผนและปฏิบตั ิการขายตรงตามหลักการ

สาระการเรยี นรู้

1. ทบทวนเน้ือหาวชิ าทไี่ ดศ้ ึกษามาแบบย่อ
2. รวบรวมคะแนนระหว่างภาคเรยี น
3. ปญั หาการเรยี นของผเู้ รียน
4. สอบปลายภาคเรียน

กิจกรรมการเรยี นรู้

1. ครแู จ้งใหผ้ ู้เรียนทราบคะแนนระหวา่ งภาค และกลางภาค จุดประสงค์ทผ่ี ุ้เรียนยงั ไม่ไดป้ ฏบิ ัติ หรอื ไม่

ผา่ น หรือไมไ่ ดส้ อบ ให้ผู้เรียนดำเนินการโดยพบครผู ู้สอนกำหนดวันเวลาทจ่ี ะปฏิบตั หิ รอื สอบ หรือเรียนเพิม่ เตมิ
2. ผู้เรยี นรบั ทราบจุดประสงค์การสอบปลายภาคว่า จะมีการสอบเรอื่ งใดบ้าง ผุ้เรยี นไมเ่ ข้าใจเรื่องใดกใ็ ห้
ซกั ถาม
3. ครแู ละผู้เรยี นร่วมกันทบทวนบทเรยี นท่ีผา่ นมาโดยสรุป

สื่อและแหล่งการเรยี นรู้

1.ข้อมลู การเก็บคะแนนของผเู้ รียน
2.จดุ ประสงค์การสอบปลายภาค

หลักฐาน

1.ใบเช็ครายชือ่ เข้าห้องเรียน และเขา้ หอ้ งสอบ
2.ขอ้ สอบ
3.เอกสารในการสอบต่าง ๆ

การวัดผลและการประเมนิ ผล
เปน็ ไปตามเกณ์ท่ีไดแ้ จ้งไวใ้ นแผนการจัดการเรยี นรสู้ ัปดาห์ท่ี 1-18

114

กิจกรรมเสนอแนะ
แจง้ การประเมนิ ผลนกั เรยี นทตี่ ดิ ร, มส

บันทึกหลังการสอบ

ขอ้ สรปุ หลังการสอน
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
ปัญหาทพี่ บ
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
แนวทางแก้ปัญหา
..................................................................................................................................................
................................................................................................................... ...............................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................