Numr061_2021

UTY

FORCE OF NATURE

СИЛА ПРИРОДЫ

ФОТОГРАФ: SARAH KRICK @SARAHKRICKPHOTOGRAPHY
СТИЛИСТ: SAULÚ SANTANA @ITZSAULU

Серьги: BONHEUR JEWELRY
Чокер: IZA BY SILVIA D'AVILA

Сумка: FENDI
Обувь: ACNE STUDIOS

Платье: FENDI

Весь образ: GIVENCHY

Пиджак: ALBERTA FERETTI
Чокер: IZA BY SILVIA D'AVIL

МОДЕЛЬ: JASMINE TOOKES @JASTOOKES
КАСТИНГ ДИРЕКТОР: ALEKS IVANOF
@IVANOF_ALEKS
ВИЗАЖИСТ: LEAH PIKE
@LEAHDARCYMAKEUP
СТИЛИСТ ПО ВОЛОСАМ: RENA CALHOUN
@RENA.CALHOUN
МАНИКЮР: JESSICA TONG-AHN
@JESTHEMESS
ВИДЕОГРАФ: MARCUS SOTELO
@MARCUSXSOTELO
Весь образ: VERSACE

FLASHDANCE

ТА НЕЦ-ВСПЫШК А

ПРОДЮСЕР: DANIELE CARETTONI @DANIELECARETTONI ESPRESSO PRODUCTIONS
@ESPRESSOPRODUCTIONS

ФОТОГРАФ: GREG LOTUS @GREGLOTUSFOTO
СТИЛИСТ: DANNY SANTIAGO @THE_DANNY_SANTIAGO

Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR
Хайлайтер: GIVENCHY
Тени: DIOR
Помада: CHANEL
Боди: NIKE
Колготки: CALZEDONIA
Жакет: FERNANDO GARCIA (OSCAR DE LA RENTA)



Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR
Хайлайтер: GIVENCHY
Помада: CHRISTIAN LOUBOUTIN
Пальто: MARIKO ICHIKAWA
Боди: PUMA
Колготки: CALZEDONIA
Обувь: ACQUAZZURA

Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR

Хайлайтер: GIVENCHY
Тени: PATH MCGRATHS LABS

Помада: TOM FORD
Украшения: RODRIGO OTAZU

Перчатки: SYREN LATEX

Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR
Хайлайтер: GIVENCHY
Тени: PAT MCGRATH LABS
Помада: CHANEL
Топ и юбка: VERSACE
Колготки: CALZEDONIA
Обувь: PINKGUN GALLERY

Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR

Хайлайтер: GIVENCHY
Тени: NARS

Помада: CHARLOTTE TILBURY
Куртка: MONCLER
Боди: GERMANIER

Колготки: WOLFORD
Обувь: PINKGUN GALLERY

Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR
Хайлайтер: GIVENCHY
Тени: PAT MCGRATH LABS
Помада: CHANEL
Платье: LISU VEGA
Колготки: CALZEDONIA
Перчатки: VEX LATEX

Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR
Хайлайтер: GIVENCH
Тени: PAT MCGRATH LABS
Помада: CHANEL
Пальто: CHRISTIAN PELLIZZARI
Брюки: MES DEMOISELLES PARIS
Топ: LISU VEGA
Перчатки: VEX LATEX

Тон: ARMANI BEAUTY
Румяна: DIOR
Хайлайтер: GIVENCHY
Тени: DIOR
Помада: CHANEL
Платье: NATALIE KOENIG
Колготки: CALZEDONIA
Перчатки: VEX LATEX
Обувь: CALVIN KLEIN

МОДЕЛЬ: VITA SIDORKINA @VITASIDORKINA
ELITE MIAMI @ELITEMIAMI

ВИЗАЖИСТ: KATERI GIEHL @KATERI4REAL INTELLECTUAL
PROPERTY @INTE_LLECTUALPROPERTY

СТИЛИСТ ПО ВОЛОСАМ: WILLIAMSON @MARKWILLIAMSON45
ARTIST MANAGEMENT MIAMI @ARTISTMANAGEMENTMIAMI
РЕТУШЬ: LARA CHROME @LARACHROME.RETOUCH
АССИСТЕНТ СТИЛИСТА: JULIAN HUES @_HUESINGH

GNEUNMEERROATRUIOSSNIAZ
РЕГИСТРИРУЙСЯ НА САЙТЕ
NUMERORUSSIA.COM

ТЫ – ТАЛАНТЛИВЫЙ РЕАЛИЗУЙ
ФОТОГРАФ, СВОЙ ШАНС
СТИЛИСТ, СДЕЛАТЬ СЪЕМКУ
ВИЗАЖИСТ, ДЛЯ NUMERO
ПАРИКМАХЕР?
RUSSIA!

FOLLOW
@NUMERO_GENERATION_Z

SOMETHING SPECIAL

НЕЧТО ОСОБЕННОЕ

ФОТОГРАФ: ANDREAS ORTNER @ANDREASORTNERSTUDIO
СТИЛИСТ: JANA KAPOUNIVA @JKAPOUNOVA

ПРОДЮСЕР: ILARIA NICCOLINI @ILARIANICCOLINI

Весь образ: LOUIS VUITTON

Рубашка и брюки: FENDI
Обувь: PRADA

Брюки: FENDI
Обувь: LOUIS VUITTON

Весь образ: PRADA

Плащ и серьги: FENDI
Белье: CHRISTIAN DIOR

МОДЕЛЬ: DENISA SMOLIKOVA
@DENISASMO

ВИЗАЖИСТ И СТИЛИСТ ПО ВОЛОСАМ:

VILMA BAUM @VILMABAUM
ПРОИЗВОДСТВО: FTL МОДА

JEWE

ELRY

Мауро Ди Роберто 124
Mauro Di Roberto
EXPERT

MAURO
DI ROBERTO
Мауро Ди Роберто

–  Мауро, вы являетесь директором ювелирного –  Mauro, you are BVLGARI jewellery business unit
направления дома BVLGARI. Расскажите, что managing director. Tell us what brought you into
привело вас в индустрию? the industry?
–  Я начал работать в BVLGARI много лет назад и так –  I started working at BVLGARI many years ago and
и  пришел в  эту отрасль. Я много путешествовал, that’s how I came into the industry. I have traveled
управлял рынками в  Азии и  Северной Америке, extensively and managed markets in Asia and North
прежде чем присоединиться к  управлению America. I have been interested in this industry for the
ювелирным делом. Эта отрасль мне интересна past 20 years. There was no strategic decision to go
на  протяжение последних 20 лет. Не  было into luxury or jewelry market. You know, sometimes
стратегического решения идти в сферу люкса или you come, you like it and you stay.
ювелирную. Знаете, иногда ты приходишь, и тебе –  Describe the DNA of BVLGARI?
это нравится, и ты остаешься. – BVLGARI is a brand, a company with a history,
–  Опишите ДНК BVLGARI? strong values and boldness. The Maison is the
– BVLGARI  – это бренд, компания с  историей, represents the Roman-Italian DNA. It still embodies
обладающая ценностями и  смелостью. Дом Italian culture, recognizable design and strong
является воплощением римско-итальянского ДНК. inspiration.
И он до сих пор олицетворяет итальянскую культуру, –  The jewelry industry has changed over time. Can
узнаваемый дизайн и сильное вдохновение. you compare the market today with the market, for
–  Ювелирная промышленность со временем example, 10 years ago?
изменилась. Можете ли вы сравнить –  It seems to me that this is too long a period of time
сегодняшний рынок с рынком, например, 10 лет for the market. The industry has always been pretty
назад? static, but now I feel like we are being transported to
–  Мне кажется, это слишком большой промежуток a new era. The technologies that drive us to evolve
времени для рынка. Индустрия всегда была show that we are strongly connected to this world.
довольно статичной, но сейчас я чувствую, что мы We must always keep up with the times. People have
переносимся в новую эпоху. Технологии, которые changed a lot, and everything else has changed
побуждают нас развиваться, показывают, что мы dramatically.
прочно связаны с этим миром. Мы всегда должны –  We think many people are mistaken that
идти в ногу со временем. Люди сильно изменились, BVLGARI is a large-scale machined production,
а все остальное изменилось кардинально. where no manual labor is involved. What do you
–  Мы думаем, многие ошибаются, что BVLGARI – think about it?
это крупное механически обработанное –  I think one of our strengths is that we have always
производство, в котором нет ручного труда. Что made highly-crafted products. The most valuable
Вы думаете об этом? exclusive models are handcrafted, which takes
–  Я думаю, одним из наших преимуществ является us to the highest level. However, it is obvious that
то, что мы всегда делали и  делаем изысканные when you become a world-wide brand, you need
изделия. Наиболее ценные эксклюзивные модели to be able to reach out to many customers, and
изготавливаются вручную, что возносит нас you need to be able to do both well enough. We
на высокий уровень. Однако, очевидно, что, когда have different production methods. In any case,

вы становитесь всемирно известным брендом, вам our products will always be created with the same
нужно уметь апеллировать к множеству клиентов, mood and inspiration.
и  нужно уметь делать и  то и  другое достаточно –  Can you predict what will happen to the market in
хорошо. У  нас разные методы производства. 10 years?
В  любом случае наши изделия всегда будут – I can’t. As I just said, there have been too many
создаваться с  одинаковым настроением changes in the last 10 years, so it’s hard to say what will
и вдохновением. happen in the next 10 years. I suspect that the digital
–  Можете ли вы предсказать, что будет с рынком revolution will continue to expand. In addition, even
через 10 лет? more rapid changes will follow. We’re all online today.
–  Нет. Как я только что сказал, за последние 10 лет This is one of the most important communication
произошло слишком много изменений, поэтому channels, if not the most important. To predict the
трудно сказать, что произойдет за  следующие development of the next decade, you need to look
10 лет. Я подозреваю, что цифровая революция back 10–15 years. Remember the evolution of the
будет иметь все больший размах. Кроме этого, iPhone? It was a revolutionary product in its industry.
последуют еще более быстрые изменения. –  Do you agree that the digital revolution has
Сегодня мы все в  сети. Это один из  важнейших begun? Our business, for example, has changed,
каналов коммуникации, если не  самый важный. but what happened to the jewelry industry? How
Чтобы спрогнозировать развитие следующего has this impacted your business using the tools
десятилетия, нужно оглянуться на  10–15 provided by the digital world?
лет. Помните эволюцию iPhone? Это был – Today we need to be able to create different
революционный продукт в своей отрасли. touchpoints with the client. E-commerce is becoming
–  Вы согласны с тем, что началась цифровая a necessity, this is the reality. I believe that online
революция? Наш бизнес, например, изменился, shopping is a big evolution. A few years ago, I never
но что случилось с ювелирной отраслью? Как thought that we would be able to sell our products
это повлияло на ваш бизнес при использовании on the Internet due to the price and complexity of
инструментов, предоставляемых цифровым the product. But I see that today people shop online
миром? with ease.
–  Сегодня нам нужно уметь создавать различные –  Do you think, aren’t customers afraid to buy
точки соприкосновения с клиентом. Электронная jewelry online?
коммерция становится необходимостью, такова – I thought so a few years ago. But today I see a
реальность. Я считаю, что покупки через completely different picture. I see how we grow on
интернет  – это большая эволюция. Несколько the internet. The pandemic has changed a lot, we
лет назад я и  подумать не  мог, что мы сможем too, have changed socially. I think that there’s much
продавать нашу продукцию в  интернете из- less fear. In general, the luxury industry has the same
за цены и  сложности продукта. Но  я вижу, что business model as other industries.
сегодня люди с легкостью делают покупки онлайн. –  How to gain customers trust?
–  Как вы считаете, не боятся ли клиенты –  Our advantage is that our product is of the highest
покупать ювелирные украшения онлайн? quality, its design is unique. I see a connection here
–  Я так думал несколько лет назад. Но сегодня я with the pandemic. We actively attract new clients;
вижу совершенно другую картину. Я вижу, как мы we instill confidence in them. We must be strong and
растем в  интернете. Пандемия многое поменяла, move forward. And it’s not just that we create beautiful
мы сами изменились в  социальном плане. Я jewelry. Many brands make the perfect product. It is
думаю, что страха стало значительно меньше. very important for us, I would say, to be corporate
В целом, индустрия роскоши имеет ту же бизнес- and socially responsible members of society, to work
модель, как и другие отрасли. on initiatives on sustainable development. So, over
–  Как завоевать доверие клиентов? the past 10–12 years, thanks to our collaboration
– Наше преимущество в  том, что наш продукт with Save the Children, we have helped millions of
высочайшего качества, его дизайн уникален. Я вижу children around the world. In Rome, we have been
здесь связь с пандемией. Мы активно привлекаем helping restore landmarks, and over the past year
новых клиентов, мы внушаем им доверие. Мы have been working closely with the University of
должны быть сильными и  двигаться вперед. Oxford to develop a Covid vaccine. That is why I am
И дело не только в том, что мы создаем красивые talking about the fact that just making a beautiful
ювелирные украшения. Многие бренды делают product is not enough now.
идеальный продукт. Нам очень важно, я бы сказал, –  Do you see Generation Z among your customers?
быть корпоративно и  социально ответственными –  I think that in recent years we all had to work with
членами общества, работать над инициативами millennials for the first time. We definitely see them
по устойчивому развитию. Так, за последние 10–12 as potential customers and want to work with them
лет благодаря сотрудничеству с фондом Save the through awareness  – it’s important that they know
Children мы помогли миллионам детей по  всему who we are. I think that today we should be able
миру. В  Риме мы помогаем восстанавливать to reach out to young people not only through the
памятники архитектуры, а  в  последний год тесно product or the brand value, but also through the
сотрудничаем с  Оксфордским университетом awareness of what you are doing in their life.

по созданию вакцины от Covid. Поэтому я и говорю –  Today the buyer has become much more
о том, что делать просто красивый продукт сейчас sophisticated than before. What do you do to
недостаточно. surprise the client?
–  Видите ли вы Поколение Z среди ваших –  I think that in our case, the “surprise” of the client
покупателей? comes down to bringing together everything that we
– Думаю, что за  последние годы нам всем do best. This means making the right product that
пришлось впервые поработать с  миллениалами. will represent our client. The client needs a unique
Мы определенно рассматриваем их как design, novelty is an important aspect, and in a
потенциальных клиентов и хотим работать с ними world where you can buy everything, it becomes
через осведомленность – важно, чтобы они знали, more and more difficult every time. We strive to be
кто мы такие. Я думаю, что сегодня мы должны a brand that is constantly evolving. We grab the
иметь возможность обращаться к  молодым attention of customers, but we always have to be in
людям не  только через продукт, не  только через the customer’s mind in order to interest him with the
ценность бренда, но  и  через осознание того, что help of our protagonist, and the protagonist is the
вы делаете в их жизни. product.
–  Сегодня покупатель стал гораздо более –  Which of your products are most in demand? Has
искушенным, чем прежде. Что вы делаете, чтобы Covid-19 influenced your client’s choice?
удивить клиента? –  The most popular are the most iconic recognizable
– Я думаю, что в  нашем случае «удивление» models B.zero1, Serpenti and Divas’ Dream. As you
клиента сводится к  тому, чтобы собрать воедино know, our strong point is gemstones. The new HJ
все то, что мы делаем лучше всех. А это значит – Barocko collection was dedicated to Roman and
делать правильный продукт, который будет Baroque art. It is extremely successful, although
представлять нашего клиента. Клиенту нужен it didn’t have the opportunity to be presented
уникальный дизайн, новизна – это важный аспект, correctly – in both physical and digital way.
а  в  мире, где можно купить все, это становится –  If we are talking about Serpenti and Divas’ Dream
с каждым разом все труднее. Мы стремимся быть watches, is it more a piece of jewelry or a watch?
брендом, который постоянно развивается. Мы – You know, we do not need to classify them in
привлекаем внимание клиентов, но всегда должны any particular category. But I believe that Diva and
быть на уме у клиента, чтобы заинтересовать его Serpenti are important jewelry with mechanism of a
с  помощью нашего главного героя, а  главный watch. It is like a bracelet that has a movement. That
герой – это продукт. doesn’t mean it has to be categorized. A watch can
–  Какие из ваших товаров наиболее be an important piece of jewelry too. Therefore, if I
востребованы? Повлиял ли Covid-19 на выбор see a Serpenti or Divas’ Dream watch on someone’s
вашего клиента? wrist, I would rather say that this is a piece of jewelry
– Самыми востребованными являются самые with an option of a watch.
культовые узнаваемые модели B.zero1, Serpenti –  Where do you find inspiration?
и  Divas’ Dream. Как вы знаете, наша сильная – Rome, of course, is the place where I draw
сторона  – это драгоценные камни. Новая inspiration every day – colors, monuments, works of
коллекция была посвящена римскому искусству art. Color is a really important part of my inspiration.
и  барокко. Она чрезвычайно успешна, хотя мы For example, unique sunsets. Italy as a whole inspires
могли представить ее только в digital формате. me, but since we cannot travel now, Rome has been
–  Если мы говорим о часах Serpenti и Divas’ and remains our main source of inspiration.
Dream, это больше ювелирное украшение или
часы? 127
– Знаете, нам не  нужно относить их к  какой-
то определенной категории. Но  на мой взгляд,
это и  часы, и  украшения, в  них заложены обе
функции. Я считаю, что это ювелирное украшение
с  часовым механизмом. Часы ведь тоже могут
быть украшением. Поэтому если я увижу у кого-то
на  руке часы Serpenti или Divas’ Dream, я скорее
скажу, что это украшение с функцией часов.
–  Где вы находите вдохновение?
– Рим, безусловно, – это то место, где я
черпаю вдохновение каждый день  – цвета,
памятники, произведения искусства. Цвет  – это
действительно важная часть моего вдохновения.
Например, уникальные закаты. Италия в  целом
меня вдохновляет, но  поскольку сейчас мы
не  можем путешествовать, Рим был и  остается
нашим главным источником вдохновения.

BVLGARI

128 The Divas’ Dream timepiece is inspired by the patterned Roman mosaics of the Baths
of Diocletian, where the motif of the peacock reigns sovereign as the symbol of vanity
and supreme beauty. Preening with sophistication, this creation reveals the precious
colour combinations of the fanned tail of the regal animal and celebrates with a precious
design the pure beauty of the iconic fan shaped motif.
Часы Divas’ Dream вдохновлены узорчатыми римскими мозаиками бань Диоклетиана,
где мотив павлина царствует как символ тщеславия и высшей красоты. Изысканно
прихорашиваясь, это творение раскрывает прекрасные цветовые сочетания
царственного пышного хвоста и прославляет драгоценным дизайном чистую
красоту культового веерообразного мотива.

Inspired by the four-petal flower motif, a Roman symbol of happiness and joy, Fiorever 129
captures the vibrant spirit of the Eternal City into a striking design, rich in passion
and glow.
Вдохновленный мотивом четырехлепесткового цветка, римского символа счастья
и радости, Fiorever передает яркий дух Вечного города в поразительном дизайне,
богатом страстью и сиянием.

Джейкоб Арабо 130
Jacob Arabo
EXPERT

JACOB
ARABO
Джейкоб Арабо

–  Что вас привело в индустрию? – What brought you to the industry?
–  Во-первых, моя страсть. Я люблю часы и всегда –  First, my passion. I love watches and have always
хотел заниматься именно этим. Еще подростком я wanted to do just that. As a teenager, I worked in man-
работал на  производстве и  мне хотелось создать ufacturing and wanted to create and design my own
и  разработать дизайн своих собственных часов. watches. The time came when I had the resources to
Пришло время, когда у  меня появились ресурсы, make my dream come true. I came into the industry
чтобы воплотить мечту в жизнь. Я пришел в инду- and created my first watch without further thought.
стрию и создал первые часы без лишних раздумий.
–  Tell us more about DNA Jacob&Co.
–  Расскажите больше о ДНК Jacob&Co. –  Take a look at my watch and you will immediately see
– Взгляните на  мои часы, и  вы сразу увидите, на- how different it is from other brands. They are boldness
сколько они отличаются от изделий других брендов. and loud, they are admirable, they are timeless. I com-
Они кричащие и смелые, они вызывают восхищение, bine intricate elements, gems and color in my designs.
они вне времени. Я сочетаю в моделях сложные эле- This is the DNA of the Jacob&Co brand. DNA is my vi-
менты, драгоценные камни и  цвет. Это и  есть ДНК sion and it dictates what to create. People don’t come
бренда Jacob&Co. ДНК – это мое видение, и оно дик- to the Jacob & Co boutique for the first watch. People
тует мне, что создавать. В бутик Jacob&Co не при- come to us when they want to buy something special.
ходят за  первыми часами. К  нам приходят тогда,
когда хотят приобрести что-то особенное. –  Can you describe the Jacob & Co woman? What
does she look like and what does she think about?
–  Вы можете описать женщину Jacob&Co? Как –  This is not an ordinary woman. She is beautiful,
она выглядит и о чем думает? smart, she attracts attention. She is loud and talka-
– Это не  простая женщина. Она красива, умна, tive. She loves beautiful watches and jewelry. After
она притягивает к  себе внимание. Она гром- all, this is what complements her.
кая и  разговорчивая. Она любит красивые часы
и украшения. Ведь это то, что дополняет и преоб- –  How do you think, has the industry changed
ражает ее. recently?
–  Of course. It changes all the time. I’ve been in this
–  Как вы думаете, изменилась ли индустрия business for quite a few years, so I’m not only see
за последнее время? changes, but also create them myself.
–  Конечно. Она изменяется всё время. Я в  этом
бизнесе уже достаточно много лет, поэтому –  Can you compare today’s market and the market
не только вижу изменения, но и создаю их сам. 10 years ago?
– It has become more sophisticated, and the cus-
–  Вы можете сравнить сегодняшний рынок tomer has become more discerning. People know
и рынок 10 лет назад? more about watches than they did before. And most
– Он стал более изысканным, а  покупатель стал importantly, they know and understand what they
более разборчивым. Сейчас люди уже знают о ча- want, and, accordingly, are aware of what they are
сах намного больше, чем раньше. А самое главное, buying. Buyers are no longer interested in ordinary

они знают и понимают чего хотят, а соответственно watches. They want something special. After all, peo-
осведомлены в  том, что они покупают. Покупате- ple judge each other by how they dress, what kind of
лей уже не  интересуют обычные часы, они хотят shoes and jewelry they have. Everything has changed
чего-то особенного. Ведь люди судят друг друга in 10 years. Earlier, Chanel and Dior made watches,
по  тому, как они одеты, какая у  них обувь и  укра- but then they stopped, because people are looking
шения. За 10 лет всё изменилось. Раньше и Chanel, for more and more extraordinary models so as not to
и  Dior делали часы, но  потом прекратили, потому be like everyone else. They don’t want to be mass-
что люди теперь ищут всё более и  более неорди- market customers anymore. For example, Rolex have
нарные модели, чтобы не быть как все. Они больше always been in fashion, they are classics and every-
не хотят быть клиентами масс-маркета. Например, one who has them will definitely fall in love with them.
Rolex всегда были в моде, это классика и каждый I don’t want to compete, we can compete with other
кто их имеет обязательно влюбится в них. Я не хочу brands, because they focus on me and want to make
конкурировать, мы можем посоревноваться с дру- similar products. I passed the most difficult test that
гими брендами, потому что они ориентируются can be: I created something that cannot be repeated
на меня и хотят делать похожие изделия. Я прошёл and something that will last forever, and this is my
самый сложный тест, который только может быть: advantage.
создал то, что невозможно повторить и то, что бу-
дет вечно и в этом мое преимущество. –  Can you imagine what will happen to the market
in 10 years?
–  Можете ли вы предположить, что станет – The era of digital clocks will continue. More and
с рынком через 10 лет? more Apple-like models will appear in the mass mar-
– Продолжится эпоха цифровых часов. ket, but they will be even more mechanized. Unique
В  масс-маркете появится все больше моделей, watches will be in demand because we are also mov-
подобных Apple, но  они будут ещё более механи- ing forward and developing new technologies. We
зированы. Уникальные часы будут востребованы, already have a plan for the next 20 years, and we will
потому что мы тоже двигаемся вперёд и  разра- create something that no one has done before. Each
батываем новые технологии. У  нас уже есть план time it becomes more and more interesting to devel-
на  ближайшие 20 лет, и  мы создадим то, что ни- op a new mechanism and develop a new design on it.
кто до этого не делал. С каждым разом развивать Nevertheless, after 10 years people will still wear and
какой-то новый механизм и разрабатывать на нем collect classic watches, such is the market.
новый дизайн становится все интереснее и  инте-
реснее. Тем не менее, спустя 10 лет люди все так- –  What digital tools do you use in your business?
же будут носить и  коллекционировать классиче- –  The future is here and now. Today, a person rarely
ские модели часов, таков рынок. picks up print catalogs, so we switched to a digital
format. Everything is going digital and the best tool
–  Какие цифровые инструменты вы используете for the market is visual content. Digitalization helps
в своём бизнесе? businesses and brings us closer to the future.
–  Будущее здесь и сейчас. Сегодня человек ред-
ко берет в руки бумажные каталоги, поэтому мы –  What do your customers prefer: going to the
перешли на  digital формат. Всё становится циф- store or online shopping?
ровым и  самые лучший инструмент для рынка  – – We sell a lot of watches just through a phone
это визуальный контент. Диджитализация помо- call. Many buyers, even without fitting, are ready to
гает бизнесу и приближает нас к будущему. make a purchase by reading the characteristics and
watching the video. But there are also such custom-
–  А что предпочитают ваши покупатели: поход ers for whom it is important to visit a store, try on a
в магазин или онлайн шопинг? watch before buying.
– Мы продаём очень много часов просто через
телефонный звонок. Многие покупатели даже без –  Are your customers afraid to buy jewelry online?
примерки готовы сделать покупку, прочитав ха- –  No, because our key to success is honesty in the
рактеристики и посмотрев видео. Но есть и такие quality of customer service control. We know we de-
покупатели, для которых важно посетить мага- liver a great product.
зин, примерить часы перед покупкой.
–  What do you think about digital models, digital
–  Ваши покупатели не боятся покупать clothing and virtual reality? Are they applicable to
ювелирные украшения онлайн? your industry?
–  Нет, потому что наш ключ к успеху – честность –  Some brands use digitalization and digital models.
в  качестве контроля клиентского сервиса. Мы But I’m a person of the old school, I don’t buy any-
знаем, что доставляем отличный продукт. thing online. I want to come and try it myself before.

–  А что вы думаете о цифровых моделях, –  How to gain customer’s trust?
цифровой одежде и виртуальной реальности? –  You have to keep your word. And, of course, qual-
Они применимы к вашей индустрии? ity. Quality comes first!

–  Некоторые бренды используют диджитализацию –  What do you think of Generation Z?
и цифровые модели. Но я, например, человек ста- – Perhaps in 20 years everything will change. Many
рой закалки, я ничего не  покупаю онлайн. Я хочу people are very fond of showing themselves in
сам приехать и примерить, прежде чем купить. all their glory. Especially men today like to put on
watches and use them to demonstrate their suc-
–  Как завоевать доверие покупателей? cess, believing that a suit and a watch can tell a lot
–  Нужно держать своё слово. Ну  и,  конечно  же, about them. This is to some extent self-defense. If
качество. Качество превыше всего! you are good-looking, wear something decent, and
also put on a watch, then it makes you feel confi-
–  Что вы думаете о Поколении Z? dent. When I wear a watch, I feel happy. I look at
– Возможно, через 20 лет все изменится. Многие them and I know how difficult it is to make them.
люди очень любят показывать себя во всей красе. Now, of course, I think for other men, but they are
Особенно мужчины сегодня любят надеть часы the ones I see among my customers: they really
и  с  помощью них демонстрировать свой успех, need high quality watches and jewelry.
считая, что костюм и  часы многое о  них могут
рассказать. Это в  какой-то степени самозащита. –  What is closer to you? Do you speak the same
Если ты хорош собой, носишь что-то приличное, language as your older generation customers or do
при этом ещё и надеваешь часы, то это заставля- you speak the language of Generation Z?
ет чувствовать себя уверенно. Когда я ношу часы, –  For me, it’s the same thing.
я чувствую себя счастливым. Я смотрю на  них
и  знаю, как сложно их делать. Я сейчас, конеч- –  Which of your products are most demanded? Has
но, думаю за других мужчин, но именно их я вижу COVID influenced buyers’ choices?
среди своих покупателей: им очень нужны часы –  COVID did not affect in any way. People still want
и украшения высокого качества. to buy decent things. Perhaps people were bored,
perhaps they had nothing to do with themselves.
–  Что для вас ближе? Вы говорите на одном Many spent a lot of time on social media. But people
языке с покупателями старшего поколения haven’t stopped loving good things.
или же на языке Поколения Z?
–  Для меня это одно и то же. –  Let’s get back to you. What inspires you?
–  I have many ideas that I can afford to embody, they
–  Какие из ваших изделий наиболее are inexhaustible. I have my own vision, and I take in-
востребованы? COVID как-то повлиял на выбор spiration from everyone and everything around. I can
покупателей? just look at the building across the street, admire the
–  COVID никак не  повлиял. Люди все также хотят shape of its windows, construction and design, and
покупать достойные вещи. Возможно, людям было then exclaim: “Oh my God! I love this shape!» and
скучно, возможно, им было нечем занять себя. translate it into some kind of watch.
Многие проводили много время в  социальных се-
тях. Но люди не перестали любить хорошие вещи. –  What is the perfect vacation for you?
–  I really like quiet places. Take Socotra Island, for
–  Давайте вернёмся к вам. Что вас вдохновляет? example. It is located between the Somali peninsula
–  У меня много идей, которые я могу позволить and Yemen. I think this is the most beautiful place,
себе воплощать, они неиссякаемы. У  меня есть a real paradise! Three days are enough for me to
своё видение, и я беру вдохновение от всех и все- regain strength.
го вокруг. Я просто могу посмотреть на  здание
через дорогу, любоваться формой его окон, кон- –  Have you ever been to Russia?
струкцией и  дизайном, а  затем воскликнуть: «О, –  Yes of course! Many times. I have many Russian
Боже! Мне нравится эта форма!» и  воплотить ее friends and I speak Russian. I really like Russian cul-
в каких-нибудь часах. ture. One of my close friends in Russia is Igor Krutoy!

–  Какой идеальный отпуск для вас? ПОЛНАЯ
–  Я очень люблю тихие места. Например, остров ВЕРСИЯ
Сокотра. Он находится между полуостровом Со- В NUMÉRO SHOP
мали и  Йеменом. Мне кажется это самое краси-
вое место, настоящий рай! Мне вполне хватает 3 ВАШ ПРОМОКОД НА СКИДКУ 70%
дней, чтобы восстановить силы. NUMEROSPRING2021

–  Вы когда-нибудь были в России?
–  Да, конечно! Много раз. У меня немало русских
друзей и я говорю по-русски. Мне очень нравится
русская культура. Один из  моих близких друзей
в России – Игорь Крутой!

JACOB&CO

134 The beauty of briolette cut emeralds is wonderfully highlighted in lovely diamond-shaped
arrangements of 16 luscious Colombian emeralds set in cushions of diamonds.

Красота изумрудов огранки «бриолет» замечательно подчеркнута прекрасной
ромбовидной композицией из 16 соблазнительных колумбийских изумрудов,
обрамленных бриллиантами.

1.

2.

1. The beauty of briolette cut emeralds is wonderfully highlighted in lovely diamond- 135
shaped arrangements of eight luscious Colombian emeralds set in cushions of diamonds.

Красота изумрудов огранки «бриолет» выразительно подчеркнута ромбовидными
композициями из восьми колумбийских изумрудов, обрамленных бриллиантами.

2. A truly stunning Sapphire oval-cut center stone of vibrant orange is paired with
delightful pink and white diamonds set in warm Rose Gold. Stylized pave stars on the
side of the setting foster a whimsical flair to this happy ring.

Поистине потрясающий камень овальной огранки Сапфир ярко-оранжевого цвета
сочетается с восхитительными розовыми и белыми бриллиантами в розовом
золоте. Стилизованные звезды паве на боковой стороне оправы придают этому
кольцу фантастический вид.

Георг Папалексис 136
Georges Papalexis
EXPERT

GEORGES
PAPALEXIS
Георг Папалексис

–  Вы давно работаете в индустрии, расскажите, –  You have been in the industry for a long time,
пожалуйста, что привело вас в эту отрасль? please tell us what brought you to the industry
– Я являюсь генеральным директором компании –  I’ve been the CEO of the Zolotas company since
Zolotas с  2010  года. Это семейная компания. Я 2010. It is a family company. It’s fourth generation.
управляю ей в четвертом поколение. Я всегда был I have been close to the jewelry. I was born in the
близок к ювелирным украшениям. Я родился в юве- jewelry industry. I knew all the secrets of the jew-
лирной индустрии. Я знал все секреты изготовле- elry making. I got my education and decided to turn
ния украшений. Я получил образование и  решил my family business into a big company, I wanted to
превратить семейный бизнес в  большую компа- model a modern company and give it a personality,
нию, я хотел смоделировать современную компа- brand identity. But also, to keep the family business
нию и  придать ей индивидуальность, фирменный model.
стиль, сохранив модель семейного бизнеса. –  What is the DNA of Zolotas?
–  В чем заключается ДНК Zolotas? –  Well, as you know, it’s a 125 years old story. But
–  Как вы знаете, это история 125-летней давно- the real DNA comes from my grandfather who was
сти. Но  настоящая ДНК пришла к  нам от  моего hatching the idea of reviving an ancient Greek jew-
деда, который вынашивал идею возродить древ- elry. And that’s the DNA of Zolotas. Style identity.
негреческие украшения. И это ДНК Zolotas, наша Our DNA lies in the art of gold manipulating, inspira-
индивидуальность. Наша ДНК заключается в  ис- tion and design.
кусстве манипулирования золотом, в  вдохнове- –  Is Zolotas it a large mechanized production or it’s
нии и дизайне. a craft workshop?
–  Zolotas это крупное механизированное –  No, it’s a handcraft. We have a small production,
производство или же ремесленная мастерская? about 15 people. But most of them work from gener-
–  Нет, это ручная работа. У  нас небольшое про- ation to generation. They pass on their secrets from
изводство, около 15 человек. Но  большинство father to son.
из  них работают из  поколения в  поколение. Они –  Describe the Zolotas woman. How does she look,
передают свои секреты от отца к сыну. what does she think?
–  Опишите женщинy Zolotas. Как она выглядит, –  She is a sophisticated woman, she is elegant, she
что думает? is timid. She loves classics, is interested in history
– Она утонченная, элегантная, робкая. Любит and philosophy. She’s a lady. But there is also a new
классику, интересуется историей и  философией. generation of girls who are also our clients.
Она леди. Но есть и новое поколение девушек, ко- –  Do you feel that the jewelry industry has changed
торые тоже являются нашими клиентами. over time ?
–  Считаете ли вы, что ювелирная отрасль –  Yes. Yes. Yes. The jewelry industry has changed a
постоянно меняется? lot. Many international brands have fallen into disre-
– Ювелирная индустрия сильно изменилась. Мно- pair. On the other hand, many brands have emerged
гие международные бренды пришли в  упадок. that did not make jewelry before, such as Pandora.
С другой стороны, появилось много брендов, кото- But this is not jewelry. We now have many new players
рые раньше не делали ювелирные украшения, та- in the market who provide affordable jewelry. Many
кие, как Pandora. Но это не ювелирное искусство. jewelers have emerged who release one single col-

Теперь у нас есть много новых игроков на рынке, lection and sell it through social media. It was differ-
которые предоставляют доступные украшения. ent before. Jewelry houses were family businesses,
Появилось много ювелиров, которые выпускают but this business model is gradually disappearing.
одну единственную коллекцию и продают ее через –  Could you predict happen to be with the market
социальные сети. Раньше все было иначе. Юве- in the next 10 years?
лирные дома были семейным бизнесом, но такая –  The changes are happening very quickly. I believe
модель бизнеса постепенно исчезает. that it is impossible to predict how the market will
–  Можете ли вы предсказать, что будет change. But we must constantly change, keep up
происходить на рынке в следующие 10 лет? with the times. The new generation is completely
– Изменения происходят очень быстро. Я верю different. For example, the way you shop. Have you
в то, что предсказать, как изменится рынок невоз- heard of virtual things that you can watch on video
можно. Но  мы должны постоянно меняться, идти and see if this thing is right for you? But high jewelry
в ногу со временем. Новое поколение совершенно is always associated with a high price. Many people
другое. Например, способ совершения покупок. see jewelry as an investment. Often the purchase
Вы слышали о виртуальных вещах, которые вы мо- of jewelry is associated with important moments in
жете посмотреть на  видео и  понять, подходит  ли life. Then you want to go to the store on your own,
вам эта вещь? Но  высокое ювелирное искусство take a friend or family member with you and make
всегда связано с  высокой ценой. Многие люди an important purchase for yourself. You want this
рассматривают ювелирные украшения, как вложе- moment to remain in your memory. But the new gen-
ние. Часто покупка ювелирных украшений связана eration has completely different desires and habits.
с  важными моментами в  жизни. Тогда вы хотите Many of them don’t buy books or print magazines.
прийти самостоятельно в  магазин, взяв с  собой They read them on apps and social networks. I be-
друга или члена семьи и  совершить важную для lieve that the digital revolution is something that we
вас покупку. Хотите, чтобы этот момент остался should be very careful about.
в вашей памяти. Но новое поколение имеет совер- –  If we are talking about the digital revolution, how
шенно другие желания и привычки. Многие из них did it impact your business and which tools have
не покупают книги или печатные журналы. Они чи- you used?
тают их в приложениях и социальных сетях. Я счи- –  I was one of the first to make an online store in
таю, что цифровая революция – это то, к чему мы Greece. We are all limited this year because of Cov-
должны относиться с большой осторожностью. id. Jewelry is a high value purchase that you want
–  Если говорить о цифровой революции, как to see and touch. It is not easy to transfer this busi-
она повлияла на ваш бизнес и какие цифровые ness online. But we have to rethink our approach,
инструменты в используете? communication and business model. I realized that
– Я был одним из первых, кто сделал интернет-мага- your business doesn’t exist if you don’t rank it high
зин в Греции. В этом году мы все ограничены из-за on Google. This changes priorities. Paying on Fifth
Covid. Но ювелирные украшения – это дорогостоя- Avenue is no longer your main payment. You should
щая покупка, которую вы хотите увидеть и прикос- now be the first on the Google search engine.
нуться. Не легко перевести бизнес в онлайн. Но мы –  Have you heard that a lot of designers created
обязаны переосмыслить свой подход, порядок ком- digital models and 3D digital clothes? How do you
муникаций и бизнес-модель. Я понял, что твой биз- think, can it be applicated to the jewelry industry?
нес не существует, если ты не занимаешься его вы- – Yes. This is exactly what I told you before. I
соким рейтингом в Google. Это меняет приоритеты. thought about it, even calculated the cost of such
Оплата аренды на Пятой Авеню больше не является a project. This is an additional tool that we could
вашим главным платежом. Теперь вы должны быть use. Let’s say you are choosing jewelry. You looked
первыми в поисковой системе Google. at the photos on the site, saw the jewelry on the
–  Слышали ли вы, что многие дизайнеры model. But are they right for you? Using new tech-
создали digital моделей и цифровую 3D nologies, we could help the buyer make a choice,
одежду? Как вы думаете, применимы ли такие help him see how the jewelry looks on him. As I said,
инструменты к ювелирному бизнесу? we must keep up with the times and if your competi-
– Это как раз то, о  чем я говорил вам до  этого. tors already have this technology, you must not lag
Я думал об  этом, даже рассчитывал стоимость behind.
подобного проекта. Это дополнительный инстру- –  How to gain customers trust?
мент, который мы могли  бы использовать. Допу- – Our team is focused on this. I’m talking about
стим, вы выбираете украшения. Вы посмотрели the team, because I consider each team member a
фотографии на сайте, увидели украшение на мо- brand ambassador. The client should see the seller
дели. Но подойдут ли они вам? Используя новые as his advisor, a person who represents the opinion
технологии, мы могли  бы помочь покупателю of the jewelry house. Our sales team has been with
сделать выбор, помочь ему увидеть, как украше- the company for a long time, they have their own
ния выглядят именно на  нем. Как я уже сказал, relationships with customers, they know what they
мы должны идти в ногу со временем и если у ва- need. Customers trust them.
ших конкурентов уже есть такая технология вы –  And what do you think about the Generations Z?
не должны отставать. Are they different from the older customers?

–  Как вы завоевываете доверие покупателей? –  They know better what they want. They do every-
– Наша команда сосредоточена на  этом. Я гово- thing quickly. They are better informed, they analyze
рю именно о команде, потому что считаю каждого the market and products and want to know more
члена команды “послом бренда”. Клиент должен about the brand and its history.
видеть в  продавце своего советника, человека, –  What do you do to surprise your clients? Because
который представляет мнение ювелирного дома. the clients now are very spoiled.
Наша команда продавцов работает в  компании – We create new collections, but we always stay
уже долгое время, у  них складываются свои от- true to our style and our identity. This is important
ношения с  клиентами, они знают, что им нужно. for us. We try to surprise customers with new de-
Клиенты им доверяют. signs, but stay true to our DNA.
–  Что вы думаете о Поколение Z? Отличаются ли –  Which of your products are the most demanded?
они от покупателей старшего поколения? – The products that are most demanded are the
– Они лучше знаю, чего хотят. Они делают все “musts”, as we call them at Zolotas. There are some
быстро. Они лучше информированы, они прово- timeless classical pieces which are in 22-karat gold,
дят анализ рынка и товаров и хотят больше знать a specific type of a very warm gold. We have some
о бренде и его истории. European ladies who like to have the classic Zolotas
–  Сегодня клиенты стали более искушенными. pieces for which we have the Heritage line with lion
Как вы их удивляете? heads and twisted wires. There are 18-karat sap-
– Мы создаем новые коллекции, но  мы всегда phires, emeralds and rubies and they come in a typi-
остаемся верны нашему стилю и  виденью. Это cal design. We also have these in our laser snake
важно для нас. Мы стараемся удивлять клиентов collection that has been a great success lately.
новым дизайном, но быть верными нашей ДНК. –  Has Covid influenced buyers’ choices?
–  Какое ваше изделие наиболее востребовано –  Well, Сovid hasn’t impacted our businesses in a
сейчас? positive way and it definitely was not easy to work in
– Самые востребованные продукты – это «musts», Greece that is closed at the moment. I was very sur-
как мы называем их в  Zolotas. Есть несколько prised to have had a good Christmas season, during
вневременных классических изделий из  22-ка- which even though we were not open, we had good
ратного золота, особого вида очень теплого зо- sales. This means that we have some loyal custom-
лота. Многим европейским леди нравятся класси- ers here in Greece and some faithful ones to our
ческие изделия Zolotas, для них у нас есть линия store in Paris that is, by the way, closed for reno-
Heritage с  львиными головами и  витой проволо- vation right now. Although I have to say that covid
кой. Есть 18-каратные сапфиры, изумруды и  ру- definitely has affected our business. The customer
бины типичного дизайна. Они также есть в нашей was willing to buy online only within the middle price
коллекции лазерных змей, которая в  последнее range, let’s say under 1000 Euros but not to take the
время пользовалась большим успехом. risk of splurging which made it difficult to sell more
–  Повлиял ли Covid на выбор покупателей? expensive pieces during the lockdown.
– Что ж, Сovid не  оказал положительного влия- –  Let’s come back to you as a person, where do
ния на наш бизнес, и определенно было непросто you find your inspiration?
работать в Греции, ведь мы до сих пор закрыты. Я –  I live in a very beautiful country. We have many ar-
был очень удивлен, что у нас был хороший рожде- chaeological sites and museums. Greek civilization,
ственский сезон, хотя мы не работали, у нас были architecture, nature, art. I have always had the op-
хорошие продажи. Это означает, что у  нас есть portunity to travel, it inspires me. Once, I fell in love
несколько постоянных клиентов здесь, в  Греции, with St. Petersburg, it is a really beautiful city with
и  несколько верных клиентов нашего магазина a great history. Also, I collect artists’ books, I like to
в Париже, который, кстати, сейчас закрыт на ре- read history books. All of this is definitely inspiring.
монт. Хотя должен сказать, что Сovid опреде-
ленно повлиял на  наш бизнес. Клиент был готов 139
покупать онлайн только в  среднем ценовом диа-
пазоне, скажем, менее 1000 евро, но не рисковал
тратить больше, что затрудняло продажу более
дорогих предметов во время локдауна.
–  Давайте вернемся к вам. Что вас вдохновляет?
– Я живу в  очень красивой стране. У  нас много
археологических памятников и музеев. Греческая
цивилизация, архитектура, природа, искусство.
У  меня всегда была возможность путешество-
вать, это меня вдохновляет. Однажды я влюбился
в  Санкт-Петербург, это действительно красивый
город с великой историей. Также, я коллекциони-
рую книги художников, люблю читать историче-
ские книги. Все это определенно вдохновляет.

ZOLOTAS

1.

140 The creation of an exceptional piece of jewelry combines the expertise, the passion
and the talent of every jeweler working in Zolotas ateliers. The accomplishment of each
work shall be unique for its beauty and perfection of craft. This philosophy gives birth
to some truly unique and sumptuous jewels.

Создание исключительного ювелирного изделия сочетает в себе опыт, страсть
и талант каждого ювелира, работающего в ателье бренда Zolotas. Выполнение
каждой работы должно быть уникальным по красоте и совершенству ремесла.
Эта философия рождает поистине уникальные и роскошные драгоценности.

2.

3.

1. Flowing gold Necklace in 22KT hand-hammered gold 141
Струящееся золотое ожерелье выполнено из 22-каратного золота ручной чеканки

2. Meander earrings in 22KT hand-hammered gold
Серьги Meander выполнены из 22-каратного золота ручной чеканки

3. Kronos ring in 18KT yellow gold with diamonds 2,52cts
Кольцо Kronos выполнено из 18-каратного желтого золота с бриллиантами 2,52 карата

Валерия Гузема 142
Valeria Guzema
EXPERT

VALERIA
GUZEMA
Валерия Гузема

–  Дорогая Лера, нам очень приятно наконец- –  Dear Valeria, we are very pleased to finally meet
то с тобой встретиться! Ты признана лучшим you! You are recognized as the best designers of
дизайнером 2020 года в Украине. Расскажи, 2020 in Ukraine. How does it feel? What brought
пожалуйста, как это чувствуется? Что привело you into the jewelry business?
тебя в ювелирный бизнес? –  It all started in 2016, when I worked as a journalist
– Все началось в  2016 году, когда я работала for a TV channel. I decided to make something of
журналистом на телеканале. Я решила сделать что- my own and my choice definitely fell on jewelry,
то своё и мой выбор однозначно пал на ювелирные this is what I loved and love most of all. Later, after
украшения, это то, что я любила и  люблю больше analyzing, I realized that this happened thanks to my
всего. Позже, проанализировав, я поняла, grandmother, gave me jewelry for my birthdays every
что так произошло благодаря моей бабушке, year, they were always exquisite, sophisticated and
которая каждый год на  мои дни рождения дарила classic, despite my young age. They are relevant to
мне ювелирные украшения, они всегда были this day, for example, at the age of 10, she gave me
изысканными, утонченными и  классическими, hoop earrings and said that every lady should have
несмотря на  мой юный возраст. Они актуальны them in her jewelry wardrobe. In addition, I will not
по  сей день, например в  10 лет она подарила мне be an exception if I say that I knew what jewelry I
серьги-кольца и  сказала, что они должны быть wanted to wear, but could not find it anywhere.
у каждой леди в ювелирном гардеробе. Кроме того, That’s why I decided to make it myself. Although, it
я не  стану исключением, если скажу, что я знала, was my hobby, not a brand. And now, 5 years later,
какие украшения хочу носить, но  нигде не  могла we have more than 45 people in our team, our own
их найти. По-этому я и  решилась. Хотя, это было jewelry production in Ukraine, a showroom, we are
моё хобби, а не бренд. А теперь спустя 5 лет у нас represented in Ukraine, Great Britain and Canada…
в  команде более, чем 45 человек, своё ювелирное If someone told me 5 years ago that all this would
производство в Украине, шоу-рум, мы представлены become real, I would have laughed in their face!
в  Украине, Великобритании и  Канаде… Если  бы (Laughs)
кто-то 5 лет назад сказал мне, что это все станет
реально, я бы рассмеялась этому человеку в лицо! –  Let us be these people and ask you what will
(Смеется) happen to Guzema Jewelry in the next 5 years?
–  Now it is very difficult for me to imagine! But the
–  Давай мы станем этими людьми и спросим main thing that I understood is that you need to love
тебя, что ждет Guzema Jewelry через следующие what you do and then everything will work out, it will
5 лет? turn out even into something bigger. I’m learning to
– Сейчас мне очень сложно представить! dream big now. I would really like the whole world
Но  главное, что я поняла  – нужно любить, то что to know about our brand, I want to make a quality
ты делаешь и тогда всё получится, получится даже product that pleases women. It is very important
гораздо больше. Я сейчас учусь мечтать масштабно. for me how a woman feels when she puts on my
Мне  бы очень хотелось, чтобы о  нашем бренде jewelry. I know that every woman is special,
узнал весь мир, мне хочется делать качественный absolutely every woman, and sometimes I just need
продукт, который радует женщин. Для меня очень to emphasize her beauty. I am for the jewelry not to

важно, как себя чувствует женщина, надевая take attention to itself, but to emphasize the beauty
ювелирные украшения. Я знаю, что каждая of its owner.
женщина особенна, абсолютно каждая, и  иногда
стоит лишь подчеркнуть её красоту. Я за  то, –  Lera, you have been on the jewelry market for not
чтобы ювелирные украшения не  забирали на  себя so long. Has it changed over these 5 years?
внимание, а подчеркивали красоту их владелицы. – In general, the market has changed a lot.
Purchasing power has dropped over the past 10
–  Лера, ты на ювелирном рынке не так давно. years. But over the past 5 years, the market for niche
Изменился ли он за эти 5 лет? jewelry brands has begun to develop. A new direction
–  В целом рынок очень изменился. Покупательская has appeared  – artificial diamonds. We are also
способность упала за  последние 10 лет. Но  за planning a collection with them. This is something
последние 5 лет очень начал развиваться рынок new, but the world does not stand still and you need
нишевых брендов ювелирных украшений. Появилось to move together with it. It’s green, why not? I can
новое направление  – искусственные бриллианты. say for sure that the creativity of the jewelry market is
Мы тоже планируем с  ними коллекцию. Это что-то developing very rapidly, which makes me incredibly
новое, но мир не стоит на месте и нужно двигаться happy. I enjoy watching what my colleagues around
в  ногу с  ним. Это экологично, почему  бы и  нет? the world are creating.
Точно могу сказать, что креативность ювелирного
рынка развивается очень стремительно, что меня –  What will the jewelry market be like in 10 years?
несказанно радует. Мне нравится наблюдать, что – Good question! I think that in 10 years the
создают мои коллеги по всему миру. consumer, the client will change a lot… Now many
people have a so-called jewelry wardrobe, but
–  Каким будет рынок украшений через 10 лет? soon people will become more selective and more
–  Хороший вопрос! Я думаю, что через 10 лет очень attentive to purchases. There will be 2–3 pieces of
изменится потребитель, клиент… Сейчас у  многих jewelry in the arsenal of the new generation, because
есть так называемый ювелирный гардероб, a woman will definitely be creative and conscious as
в  скором  же люди станут более избирательны a consumer. I think that all the trends will still lead us
и  более внимательны к  покупкам. Это будет 2–3 to intelligent, conscious consumption.
украшения в  арсенале нового поколения, потому
что девушка точно будет созидательна, осознана, –  Lera, you mentioned consumers… Do you have
как потребитель. Я думаю, что все тенденции все clients from generation Z? Do you run into them?
равно приведут нас к  разумному, осознанному Who are they?
потреблению. – Yes, I do. These are the children of my clients
who have grown up and come for jewelry. These are
–  Лера, ты упомянула потребителей… У тебя young people who know exactly what they want. And
есть клиенты из поколения Z? Ты сталкиваешься it always fascinates me. They never doubt, I don’t
с ними? Какие они? know why, but they always go for something specific,
– Да, сталкиваюсь. Это дети моих клиенток, prepared and have a visual idea of how it will look
которые подросли и  приходят за  ювелирными on the arms or on the neck. They are very laconic in
украшениями. Это молодые люди, которые точно their choice, they will buy one, but it will definitely be
знают, чего хотят. И меня это всегда восхищает. Они their favorite.
никогда не сомневаются, я не знаю почему, но они
всегда идут за чем-то конкретным, подготовившись –  What inspires you? Where do you get new
и  имея визуальное представление о  том, как это strength?
будет выглядеть на  руках или на  шее. Они очень –  I am inspired by women, their stories. I sometimes
лаконичны в своем выборе, они купят одно, но оно wonder how strong, patient and kind women can be.
точно будет их любимое. And how sometimes life turns into unexpected turns,
situations, and nevertheless, I see how these people
–  Что тебя вдохновляет? Где ты черпаешь новые get out of such situations with dignity. It always
силы? fascinates me. I am always admired by people who
–  Меня вдохновляют женщины, их истории. Я иногда help others, who are open, just kind at heart.
удивляюсь, насколько женщины бывают сильными,
терпеливыми, добрыми. И насколько иногда жизнь ПОЛНАЯ
поворачивает в  неожиданные повороты, ситуации ВЕРСИЯ
и  тем не  менее, я вижу как эти люди выходят В NUMÉRO SHOP
из таких ситуаций с достоинством. Меня это всегда
восхищает. Меня всегда восхищают люди, которые ВАШ ПРОМОКОД НА СКИДКУ 70%
помогают другим, открытые, просто добрые в душе. NUMEROSPRING2021

GUZEMA

Chain ring in 14к yellow gold
Hidden beauty collection
Кольцо-цепочка выполнено
из 14-каратного желтого золота
Middle earrings in 14k yellow gold
Play with me collection
Серьги выполнены из 14-каратного
желтого золота

Амандин Маллен 146
Amandine Mallen
EXPERT

AMANDINE
MALLEN
Амандин Маллен

–  Амандин, расскажите, что привело вас –  Amandine, tell us what brought you to the jewelry
в ювелирную идустрию и как вы основали свой industry and how did you start your brand?
бренд? –  I am not a brand and I don’t like to call myself a
–  Я не бренд и не люблю называть себя брендом. Я brand. I am very singular in a way of my approach
индивидуальна в своём подходе к клиентам. Я создаю with clients. I design a lot of bespoke pieces and
украшения на заказ, и у меня очень мало клиентов. I have such a small number of clients. I usually
Обычно я работаю с  40–50 клиентами в  год. Это work with 40–50 customers a year. It is not much,
немного, люди не  приходят в  мои магазины, чтобы people are not coming to my stores to see the new
посмотреть новую коллекцию. Я начала почти 20 лет collection. I started nearly 20 years ago by chance.
назад по случайности. Я начала торговать отдельными I started trading single large stones in Beverly Hills.
большими камнями в  Беверли-Хиллз. И  в один And I realised that there was a demand from the
момент я осознала, что со стороны дилеров, которые dillers, who were coming to my office, they actually
приходили ко  мне в  офис, есть спрос и  интерес were interested in purchasing jewelry pieces, not
они в  покупке ювелирных украшений, а  не  только just stones. That’s how I move to designing pieces,
камней. Вот так я перешла к  дизайну украшений, thinking: “Well, there is a need here. I think I can
подумав: «Раз здесь есть необходимость, я думаю, fulfill it”. So I tried with one piece, next and they kept
что смогу её восполнить ». Так я попробовала одно selling. Then I had the chance to design for Garrard
украшение, второе и  они продолжали продаваться. and Asprey in London to finally decide to go on my
Затем у  меня была возможность поработать для own and open an office in Paris Place Vendôme. My
Garrard и Asprey в Лондоне, чтобы наконец решиться clients appreciate an opportunity of having a very
уйти в  собственное производство и  открыть офис small production and unique pieces. They don’t
на  Вандомской площади в  Париже. Мои клиенты want to go to an event and see some other women
ценят возможность иметь очень маленькое wearing the same piece of jewelry. I won’t name
производство и  уникальные изделия. Они не  хотят specific brands, but a Panther is a Panther, it is very
пойти на  мероприятие и  увидеть еще несколько recognisable. That is how I became an independent
женщин в  таком  же украшении. Не  буду называть jeweler.
конкретные имена, но  Пантера есть Пантера, и  она
очень узнаваема. Так я стала независимым ювелиром. –  Who is the #amandinemallen woman?
–  My clients are those women who are more bold and
–  Кто такая женщина #amandinemallen? are in search of some uniqueness and singularity.
– Мои клиенты  – это смелые женщины, которые They have a sense of design, they want to create.
ищут уникальность и  неповторимость. У  них есть That is why they need me.
чувство дизайна, они хотят творить. Вот почему я
им нужна. –  How did the industry change in the past 20 years?
–  I feel that clients more and more need bespoke. I
–  Как изменилась отрасль за последние 20 лет? also see more clients, who like singularity. Maybe it
– Я чувствую, что все больше и  больше клиентов is only my niche and the word of mouth. More and
нуждаются в  индивидуальном дизайне. Также more people get educated and sophisticated in their
я вижу больше клиентов, которым нравится choice. They are tired of big brands and wearing the

необычность. Может, это только моя ниша same things, they want to feel special and show their
и  сарафанное радио. Все больше и  больше людей taste. A piece of jewelry becomes a reflection of you.
становятся образованными и  искушенными It shows your taste, your approach with colors.
в  своем выборе. Они устали от  крупных брендов
и  одних и  тех  же вещей, они хотят почувствовать –  Can you make an opinion about a person, when
себя особенными и показать свой вкус. Ювелирное looking at the jewelry she/he is wearing?
украшение становится вашим отражением. Оно – Well. With my clients I definitely know what to
демонстрирует ваш вкус, ваш подход к цвету. design for them. I see their lifestyle and can guess
what they will like.
–  Можете ли Вы составить мнение о человеке,
глядя на украшения, которые он носит? –  Can you predict how the market will change in 10
– Да. Я точно знаю, что могу создать для своих years?
клиентов. Я вижу их образ жизни и  догадываюсь, – 10 years… Wow! If I knew (laughs), I would probably
что им понравится. collect all those stones that will become hot and
become a wealthy woman! But I could personally
–  Можете ли Вы предсказать, как изменится feel that customers more and more appreciate
рынок ювелирных украшений через 10 лет? jewelry from independent jewelry houses. Stones
– 10 лет … Вау! Если  бы я знала (смеется), я  бы, and collective pieces perform very well in auctions.
наверное, скупила все те камни, которые станут People start to prefer single large stones to crazy
горячими и  стану богатой женщиной! Но  лично я artsy necklaces. The wealth is growing, even though
почувствовала, что покупатели все больше ценят it feels that businesses are suffering. Customers
украшения от  независимых ювелирных домов. no longer want 20 “okay” pieces in their jewelry
Камни и  коллекционные изделия очень хорошо wardrobe, they want 5 but super nice, super tradable,
продаются на аукционах. Люди начинают отдавать which will become a commodity in difficult times.
предпочтение одиночным крупным камням, нежели
безумно вычурным ожерельям. Богатство растет, –  Did the world’s digitalisation impact your
хотя кажется, что бизнес страдает. Клиенты больше business in any ways?
не  хотят, чтобы в  их ювелирном гардеробе было –  Well, I have an Instagram page just to say “I exist”.
20 «хороших» украшений, они хотят 5, но  очень My relationship with my clients is something I built
красивых, супер продаваемых,, которые станут through many years. Instagram has helped me to
товаром в трудные времена. show what is new, what I have come up with. Thanks
to Instagram my clients can see more of my creations
–  Каким образом повлияла цифровизация мира and sometimes they surprise me with their choice.
на ваш бизнес? For me I still need a personal connection to sell.
– У меня есть страница в  Instagram, чтобы
просто сказать: «Я существую». Мои отношения –  So they never buy online?
с  клиентами  – это то, что я строю на  протяжении –  Some do. They see something on Instagram and
многих лет. Instagram помогает мне показать, что they say “I want it.” But they are not new customers,
нового, что я придумала. Благодаря Instagram I already have their trust.
мои клиенты могут видеть больше моих творений
и  иногда удивляют меня своим выбором. Мне все –  Talking about customers. Do you work with
еще нужно личное общение, чтобы продавать. Generation Z? Who are they? How do they buy?
–  I am not really aware of this generation. I think things
–  Значит, они никогда не покупают онлайн? influence you in life. Probably, they are influenced
–  Некоторым нравится. Они видят что-то в Instagram by their parents. I believe that we are all born with a
и говорят: «Я хочу это». Но они не новые клиенты, sense of style. We can come from the same family,
они мне доверяют. same parents and then one of the kids becomes a
person with a big sensitivity for jewelry and garments
–  Кстати о покупателях. Вы работаете and another one no. They come together with their
с поколением Z? Кто они? Как они покупают? parents and sometimes they influence the purchase
– Я не  очень-то знаю это поколение. Я думаю, of their mother, knowing that one day it will become
что на  нас влияют разные факторы в  жизни. theirs. But I believe they are a little bit young for my
Наверное, на  них влияют родители. Я считаю, что product.
все мы рождены с  чувством стиля. Мы можем
происходить из  одной семьи, одних родителей, ПОЛНАЯ
и  все  же один из  детей становится человеком ВЕРСИЯ
с  большой чувствительностью к  украшениям В NUMÉRO SHOP
и  одежде, а  другой  – нет. Они приходят вместе
со своими родителями и иногда влияют на покупку ВАШ ПРОМОКОД НА СКИДКУ 70%
своей матери, зная, что однажды крашение будет NUMEROSPRING2021
принадлежать им.  Но я считаю, что они немного
молоды для моего продукта.