R E B O R N S T A R T E R FIND
152 FIND ทำ�ไมต้องขยายธุรกิจ หากวันนี้ลองมองธุรกิจรอบๆ ตัว ที่มียอดการขายดีและมีรายได้เยอะ ล้วนแล้วแต่ เป็นธุรกิจแฟรนไชส์ที่มีจำ นวนสาขาเยอะ ยกตัวอย่างง่ายๆ วันนี้ระหว่าง 7-11 กับร้าน โชว์ห่วยข้างบ้านเรา ใครน่าจะมียอดขายเยอะกว่า 7-11 จริงไหมครับ ปัจจุบัน 7-11 มีจำ นวนสาขามากกว่า 10,000 สาขาทั่วประเทศ ถ้า 7-11 มียอดขายต่อสาขา 10,000 บาท ต่อวัน ดังนั้น 7-11 จะมีรายได้ 10,000 x 10,000 เท่ากับ 100,000,000 บาทต่อวัน ที่สำ คัญสาขาทั้งหมด คงไม่มีทางที่จะปิดพร้อมกันจริงไหม วันนี้จะดีกว่าไหม ถ้าเราขายดีแล้วเราชวนเพื่อนมาขายด้วย ยิ่งเพื่อนเราขายดี เรา ก็มีรายได้เยอะขึ้น ธุรกิจจึงเหมาะกับการชวนเพื่อนมาทำ ด้วยกัน เราควรทำ�งานกับใคร และใครคือ Star ก่อนที่เราจะค้นหา Star ในองค์กร คำถามสำ คัญคือวันนี้ตัวเราเป็น Star แล้วหรือยัง หากวันนี้เราเป็น Star เราจะสามารถค้นหาเพื่อนใหม่ที่เป็น Star เข้ามาในองค์กรได้ หากเราทำงานกับคนที่เป็น Star จะทำ ให้เราเติบโตและสำ เร็จได้ไว แต่ถ้าเราทำงานกับคน ที่ไม่ใช่ จะทำ ให้เราไม่เติบโตและเสียเวลาอย่างมาก เหมือนคำ คมที่บอกว่า “ผ่าตัดยังต้อง ใช้ยาชา แต่ทำงานกับคนที่ไม่ใช่ Star เราจะชาไปทั้งหัวใจ” สิ่งสำ�คัญคือเราต้องรู้ว่าใครคือ Star วิธีการเช็ค Star มีดังนี้ 1. FIT เป็นผลลัพธ์สินค้า 7-14 วัน และทำ 7 Days Post 2. FUNCTION เข้าเรียนรู้ Intro และรอบประชุม โดยไม่ต้องตาม 3. FOUR ขาย Reborn ได้ 4 Set (ควรจะมาจาก 4 คน) FIT FUNCTION FOUR FIT FUNCTION FOUR FIT FUNCTION FOUR FIT FUNCTION FOUR FIT FUNCTION FOUR FIT FUNCTION FOUR เราจะเลือกเป็นเจ้าของร้านไหน?
153 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น ขั้นตอนและทักษะที่จำ�เป็นในการค้นหา Star 5 สอน วันนี้ในการทำธุรกิจโดยทั่วไปอาจต้องลองเริ่มต้นศึกษา เริ่มลองถูกลองผิดด้วยตัวเอง วันนี้จะดีกว่าไหม ถ้าธุรกิจนี้มี Step การเริ่มต้น ที่จะทำ ให้เราสามารถ หาเงินหมื่นเงินแสนได้ โดย Step แรกในการทำธุรกิจนี้ คือการที่เราเข้าใจเหตุผลในการเข้าร่วมทำธุรกิจของตัวเรา และเราสามารถถ่ายทอดเบื้องต้นให้กับผู้ฟังได้ โดยในระบบเราจะเรียกว่า WHY I JOIN รูปแบบของ WHY I JOIN สามารถแบ่งเป็นหัวข้อหลักๆ ได้ดังนี้ ธุรกิจ User ถูกทัก ไปทำ�อะไรมา แนะนำ�ตัว อาชีพ ข้อดีในอาชีพ ปัญหาในชีวิต ปัญหา หุ่น/สุขภาพ ความรู้สึก ก่อนทำ� Exp ที่เคยเจอ ข้อโต้แย้ง ที่เคยติด ปัญหาใน การเริ่มธุรกิจ วิธีการที่ เคยลองมา จุดเปิดใจ วิธีที่ UL ชวน เรื่องที่เปิดใจ สินค้า Reborn เป้าหมาย/ ผลลัพธ์ คลี่คลาย ปัญหาชีวิต ช่วยอะไรในชีวิต ฝันในอนาคต ผลลัพธ์ สินค้า/รายได้ ในช่วงเริ่มต้น อยากให้เราเป็นคนนึงที่จัดเวลาเริ่มฝึกซ้อม Why I Join อย่างจริงจัง เพื่อให้เรามีทักษะพื้นฐาน ใช้เป็นเครื่องมือในการทำธุรกิจให้ง่ายขึ้น อับราฮัม ลินคอล์น กล่าว “ถ้าข้าพเจ้ามีเวลา 6 ชั่วโมงในการตัดต้นไม้ จะเอา 4 ชั่วโมงไว้ ลับคมขวาน”
154 FIND 1. Why I join Reborn สำ�หรับผู้เริ่มต้น ปัญหาที่เราเจอ พอดีตอนแรกเรามีปัญหา ... (รูปร่าง/สุขภาพ)..... ตอนแรกไม่รู้จะทำอย่างไร เลยไปลอง ... (วิธีที่เคยทำ มาก่อน) ... แต่สุดท้าย ... (ผลลัพธ์วิธีนั้นๆ) ทำ�ไมตัดสินใจใช้ Reborn จนกระทั่งเราไปเจอ ... (ผู้แนะนำ ) ... เห็นเขาหุ่นดีมากๆ เนี่ยแกลองดูสิ (เปิดรูป B/A COACH) เราเห็นเขาดูแลคนมาเยอะ นิสัยดี เป็นกันเอง เลยลองทักไปปรึกษาวิธีการลด ผลลัพธ์จากการใช้ Reborn … (ผู้แนะนำ )... เลยแนะนำ โปรแกรม Reborn เป็นโปรแกรมโภชนาการ ที่สามารถทำ ให้ร่างกายเอาไขมันออกมาใช้ ตอนนี้เราเข้าโปรแกรมมา ... วัน สุขภาพ : จากแต่ก่อนเรามีอาการ ... เดี๋ยวนี้ดีขึ้นจน ... รูปร่าง : จาก ... กิโล ลดเหลือ ... กิโล (โชว์รูป) ตอนนี้รู้สึกดีมากๆ เพราะไม่เคย (ลดได้ไว/มีสุขภาพดี) ขนาดนี้มาก่อน ลงนัด ถ้าแกอยากลดเดี๋ยวเราดึงไลน์รวมให้ดีกว่า เผื่อแกอยากรู้ข้อมูลเพิ่ม มีอะไรถามได้เลย เขาให้คำ ปรึกษาฟรี เดี๋ยวเราช่วยถามนำ ให้ด้วย
155 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น 1. Why I join เชิงธุรกิจ สำ�หรับผู้เริ่มต้น แนะนำ�ตัว บอกที่มา พอดีตอนแรกเรามีปัญหา ... (รูปร่าง/สุขภาพ) ... ตอนแรกไม่รู้จะทำอย่างไร เลยไปลอง ... (วิธีที่เคยทำ มาก่อน) ... แต่สุดท้าย ... (ผลลัพธ์วิธีนั้นๆ) ขายผลลัพธ์ Reborn จน ... (ผู้แนะนำ ) ... มาแนะนำ โปรแกรม Reborn ผ่านไป 7 วัน น้ำ หนักลดไป ... กิโล เราไม่เคยลดเร็วแบบนี้มาก่อน มุมมองตอนแรก ตอนแรกก็คิดว่าจะกินอย่างเดียว ยังไม่ได้คิดเรื่องหาเงิน เพราะเราพูดไม่เก่ง แต่พอเราลดจริงเปลี่ยนไซส์เสื้อ มันมีคนทักเยอะมากๆ เราก็เลยลองเข้าไปศึกษาโภชนาการและการทำ ตลาดเพิ่ม สิ่งที่ทำ�ให้เราเปิดใจพร้อมขายผลลัพธ์ พอเรียนแล้ว เราเข้าใจการดูแลตัวเอง การตอบคำถามเวลามีคนทัก ตอนนี้เราลองทำ ตามที่เรียนดู ผ่านมา ... (วัน/เดือน) มีรายได้ ... บาท
156 FIND 2. Check Fit Function Fit ใช้สินค้าแล้ว มี Before After 7 วัน 14 วัน 30 วัน หน้า 125 ตรวจเลือด HBa1C, Total Cholesterol, Fasting Insulin, Fasting Blood Glucose รู้ส่วนผสมสินค้า ราคา วิธีการทาน หน้า 18 14 Days Post หน้า 31 Function รู้วิธีการตอบคำถามเวลามีคนทัก (หน้า 35) ไปทำอะไรมาผอมลง ตับ ไต พังไหม ราคาเท่าไหร่ แพงไหม เหมือนยี่ห้อ ... ไหม ต้องออกกำลังกายไหม โปรโมทโค้ชหลังดึงไลน์รวม เข้าเรียน ACADEMY เข้างานใหญ่ (รายเดือน) มี Line@/Website ของกลุ่ม สอบ Reborn Certified ข้อสงสัยเชิงธุรกิจ 14 Day Challenge
157 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น 3. Clear 4WHY ในช่วงเริ่มต้นเราควรเข้าใจ บริษัท สินค้า แผนธุรกิจ ระบบ เพื่อให้เกิดความมั่นใจในการทำธุรกิจและการบอกต่อกับคนรอบข้างได้อย่างถูกต้อง โดยเราสามารถทบทวนข้อมูลผ่าน แฟ้ม Sponsor หรือ คลิปตามลิงค์ข้างล่าง 4 WHY
158 FIND แผนการจ่ายเงิน วงกลมแต่ละวงมียอดเท่ากับ 1000 PV A1 B1 D1 B3 B3 2,000 PV 1,000 PV 2,000 PV 3,000 PV 4,000 PV 6,000 PV C1 A2 B2 B2 A2 11,000 PV แผนข้อที่ 1 โบนัสค่าแนะนำ� 85% ลูก A1 : 1,000 x 40% = 400 บาท B1 : 1,000 x 40% = 400 บาท C1 : 1,000 x 40% = 400 บาท D1 : 1,000 x 40% = 400 บาท รวม 1,600 บาท หลาน A2 : 1,000 x 20% = 200 บาท A2 : 1,000 x 20% = 200 บาท B2 : 1,000 x 20% = 200 บาท B2 : 1,000 x 20% = 200 บาท รวม 800 บาท เหลน B3 : 1,000 x 10% = 100 บาท B3 : 1,000 x 10% = 100 บาท รวม 200 บาท รวมโบนัสค่าแนะนำ ทั้งหมด 2,600 บาท แผนข้อที่ 3 โบนัสแมชชิ่ง 20% ลูก A1 : 1,000 x 10% = 100 บาท B1 : 2,000 x 10% = 200 บาท รวม 300 บาท แผนข้อที่ 2 โบนัสทีม 34% ยอดทีมอ่อน 4,000 x 34% = 1,360 บาท โบนัส REBRATE 85 % (11,000-1,000) x 85 % = 8,500 บาท รวมโบนัสทุกข้อ 2,600 + 1,360 + 300 + 8,500 = 12,760 บาท ลูก หลาน เหลน
159 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น 4. 5 ค้นหา ตั้งเป้าหมาย คำ ถามที่ดีจะนำ มา ซึ่งอนาคตที่ดีได้ ในธุรกิจนี้เราไม่มีคำว่าเจ้านาย หรือคำว่าลูกน้อง มีความหมายว่าเราไม่ได้ขับเคลื่อนธุรกิจจากการที่ถูก UL บอกให้เราทำ “แต่เราขับเคลื่อนธุรกิจด้วยเป้าหมายและความฝันของตัวเราเอง” อยากให้ลองถามตัวเองก่อนเริ่มทำธุรกิจนี้ เรามีเป้าหมายในชีวิตอย่างไรบ้าง บ้านในฝันของเราหน้าตาแบบไหน รถในฝันของเรายี่ห้ออะไร หรืออะไรคือสิ่งที่เราอยากได้มากที่สุดในชีวิต ค่อยๆ นึก แล้วเขียนออกมา หากวันนี้ไม่มีเรื่องเงินมาเกี่ยว เป้าหมายที่เราอยากได้ในชีวิตมีอะไรบ้าง? เป้าหมายที่เราอยากได้ในชีวิต สิ่งที่อยากได้ มูลค่า รวมมูลค่าเป้าหมายและความฝันที่อยากได้ในชีวิต แล้ววันนี้งานที่เราทำอยู่ ภายใน 3-5 ปี สามารถตอบโจทย์เป้าหมายและความฝันของเราได้ไหม หากวันนี้รายได้ที่มีอยู่ไม่เพียงพอที่จะพิชิตเป้าหมายได้ เราควรมีรายได้เพิ่มขึ้น “อย่าเสียดายเวลาที่ผ่านมาในอดีต แต่จงเสียดายเวลาที่จะเสียไปในอนาคต หากมันไม่สามารถนำ พาเราไปสู่เป้าหมายในชีวิตที่เราต้องการได้”
160 FIND ในธุรกิจนี้หากเราตั้งใจศึกษา เข้าระบบอย่างต่อเนื่อง เชื่อโค้ช พัฒนาตัวเอง เราสามารถมีรายได้หลักแสน เป็นตำ แหน่ง RUBY DIRECTOR ได้ภายในระยะเวลา 6-18 เดือน แต่แน่นอนว่าหากเรามีเป้าหมายระยะยาวแล้ว เราก็ควรมีเป้าหมายระยะสั้นเพื่อเป็นจุด Checkpoint ถ้าวันนี้เราทุ่มเท จัดเวลาตั้งใจ ศึกษาอย่างจริงจรัง ถ้าผ่านไป 3 เดือน เราคิดว่า ควรมีรายได้เท่าไหร่ ที่เรารู้สึกว่าคุ้มค่ากับการที่เราจัดเวลาลงแรงเพิ่ม PV และตำแหนง “การตั้งเปาหมายที่ดี ไมใชแคดู PV อยางเดียว ตองดูครบ 4 มิติ” Package สรางชีวิต - ระดับ Manager ONM TPM GNM PDM JDM AQM AMM ZCM PLM Onyx Manager Topaz Manager Garnet Manager Peridot Manager Jade Manager Aquamarine Manager Amethyst Manager Zircon Manager Pearl Manager (Q3) (Q3) (Q3) 2,000 pv 5,000 pv 10,000 pv 20,000 pv 30,000 pv 40,000 pv 60,000 pv 90,000 pv 120,000 pv ตัวเอง ตัวเอง 1-2 คน 2-4 คน 4-5 คน 5-10 คน 10-15 คน 20+ คน GNM/GNM - - 0.17 0.34 0.51 0.68 1.00 1.50 2.00 1,000 - 2,000 3,000 - 8,000 5,000 - 15,000 10,000 - 30,000 15,000 - 40,000 20,000 - 50,000 30,000 - 60,000 40,000 - 80,000 60,000 - 100,000 RD SD ED DD BDD BKDD Ruby Director Sapphire Director Emerald Director Diamond Director Blue Diamond Director Black Diamond Director (Q3) (Q3) (Q3) (Q6) (Q6) (Q6) CDP CDDP CTDP CAP Crown Diamond President Crown Double Diamond Crown Triple Diamond Crown Ambassador (Q6) (Q6) (Q6) (Q6) 150,000 pv 200,000 pv 300,000 pv 400,000 pv 600,000 pv 800,000 pv PDM/PDM JDM/JDM AQM/AQM 3 LP (2:1) 5 LP (4:1) 7 LP (6:1) 2.50 3.00 3.50 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 80,000 - 150,000 100,000 - 180,000 150,000 - 300,000 200,000 - 400,000 300,000 - 600,000 400,000 - 800,000 1,000,000 pv 2,000,000 pv 3,000,000 pv 4,500,000 pv 9 LP (7:2) 12 LP (9:3) 15 LP (12:3) 20 LP (16:4) มากกวา 700,000 มากกวา 1,000,000 มากกวา 2,000,000 มากกวา 4,000,000 Package เปลี่ยนชีวิต - ระดับ Director Package ใชชีวิต - ระดับ President ตำแหนง Q3 ตองมี 2 เดือนที่ Q ติดกัน ตำแหนง Q6 ตองมี 3 เดือนที่ Q ติดกัน เข็ม ตัวยอ ชื่อตำแหนง ยอดทีมออน Structure LP รายไดโดยประมาณ เข็ม ตัวยอ ชื่อตำแหนง ยอดทีมออน Structure LP รายไดโดยประมาณ เข็ม ตัวยอ ชื่อตำแหนง ยอดทีมออน Structure LP รายไดโดยประมาณ PV และตำแหนง ทางธุรกิจ 4.
161 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น “การเริ่มต้นทำธุรกิจนี้หากเราตัดสินใจประสบความสำ เร็จอย่างจริงจัง การตั้งเป้าหมายใหญ่ให้สำ เร็จภายใน 3 เดือน จะเป็นการสร้าง Profile ที่ดีในการทำธุรกิจและถึงจุดคุ้มทุนอีกด้วย” เป้าหมายจะเป็นจริงได้ ถ้าเราทำ� 3 สิ่งนี้ได้ 1. รับทุกเงื่อนไขความสำ�เร็จ (เชื่อ UL, ใช้สินค้า, มาประชุม) 2. ตั้งใจจัดเวลา 3. ก้าวข้ามคำ�ปฎิเสธ รายได้ 5,000฿ - 15,000฿ ON ON ON ON ON TP 10,000 PV 10,000 PV 8 5 5 2 2 2 2 5 2 2 2 2 GM CA BO BO RB 3,000 PV 2,700 PV ON Garnet Manager รายได้ 1,000฿ - 3,000฿ Onyx Manager 1-4 สัปดาห์ เริ่มต้นทำ�งานพื้นฐาน ขาย หรือ ขยายให้เร็ว ช่วยฝั่งละ 3 คนเป็น Garnet หรือ Peridot ช่วยฝั่งละ 3 คนเป็น Onyx หรือ Topaz ช่วยฝั่งละ 3 คนเป็น Aquamarine หรือ Amethyst 3-6 เดือน 1-2 เดือน 6-18 เดือน รายได้ 20,000฿ - 50,000฿ GN GN GN GN GN PM 40,000 PV 40,000 PV 30 20 20 10 10 10 10 20 10 10 10 10 AQ Aquamarine Manager รายได้ 80,000฿ - 150,000฿ AQ AQ AQ AQ AQ AM 160,000 PV 160,000 PV 120 80 80 40 40 40 40 80 40 40 40 40 RD Ruby Director
162 FIND วิเคร าะห์ร ายชื่อ ส า ม ารถดูได้จ ากเพื่อนใน Facebook, Line คนที่เร ารัก คนที่รักเร า คนในครอบครัว, แฟนญาติ พี่น้อง คนที่เชื่อถือเร า เพื่อน อนุบ าล ประถม มัธยม มห าวิทย าลัย รุ่นน้อง รุ่นพี่ ที่ทำ�ง าน ที่ฝึกง า น คนมีคว ามจำ�เป็นต้องลด คนอ้วน คนป่วย คนกำ�ลังจะแต่งง า น คนกำ�ลังจะรับปริญญ า คนทำ�ธุรกิจ คนทำ�หล ายง า น คนทำ�เครือข่ า ย แม่ค้ าออนไลน์ วิธีคิดเรื่องร ายชื่อ ควรเขียนทุกรายชื่อที่รู้จัก รู้สึกดี อยากเปิดโอกาส ลงในตารางรายชื่อ อย่าพึ่งคิดแทน หรือตัดรายชื่อใครบางคนออก ด้วยเหตุผลที่ว่า เค้าไม่สนใจ ไม่น่าจะทำ ได้ ในความจริงคนประสบความสำ เร็จ ล้วนแล้วแต่เป็นคนไม่สนใจ ไม่เชื่อ ไม่ชอบมาก่อน แต่เพราะเค้าอยู่ในรายชื่อของใครบางคน จึงมีโอกาสเข้ามาสู่ Reborn หรือธุรกิจนี้ ดังนั้น ควรเขียนทุกรายชื่อที่เรารู้จัก ต้นทุนของธุรกิจนี้ ไม่ใช่เงินแต่คือ ร ายชื่อ ก าร List ร ายชื่อเยอะ เป็นก ารเพิ่มโอก าสของคว ามสำ�เร็จ
163 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น Reborn Score คนที่มีคะแนนมากที่สุด คือ คนที่เราควรชวนเป็นอันดับแรกๆ ชื่อ Perfect Score 3 2 1 รูปร่าง อ้วนมีปัญหาสุขภาพรัก สุขภาพการเงินดี Sคิดบวก PมีฝันAขยัน ยุ่งๆ M ชอบ ช่วยเหลือ ผู้คน I เชื่อเรา สอนได้ Tรวม3 ทัก 2 คุย Needที่อยู่วันว่างลงนัด A 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 ✔ลดหุ่น รายได้อุดรธานีทุกวัน หลัง 5 โมง14/1/65
164 FIND Reborn Score คนที่มีคะแนนมากที่สุด คือ คนที่เราควรชวนเป็นอันดับแรกๆ ชื่อ Perfect Score 3 2 1 รูปร่าง อ้วนมีปัญหาสุขภาพรัก สุขภาพการเงินดี Sคิดบวก PมีฝันAขยัน ยุ่งๆ M ชอบ ช่วยเหลือ ผู้คน I เชื่อเรา สอนได้ Tรวม3 ทัก 2 คุย Needที่อยู่วันว่างลงนัด
165 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น Reborn Score คนที่มีคะแนนมากที่สุด คือ คนที่เราควรชวนเป็นอันดับแรกๆ ชื่อ Perfect Score 3 2 1 รูปร่าง อ้วนมีปัญหาสุขภาพรัก สุขภาพการเงินดี Sคิดบวก PมีฝันAขยัน ยุ่งๆ M ชอบ ช่วยเหลือ ผู้คน I เชื่อเรา สอนได้ Tรวม3 ทัก 2 คุย Needที่อยู่วันว่างลงนัด
166 FIND นัดหมาย การนัดหมาย คือการนัดพบกัน เพื่อพูดคุยเรื่องธุรกิจ หรือเรื่องสินค้าที่เพื่อนสนใจ เราจะไม่เล่าธุรกิจ หรือขายของทางโทรศัพท์ ดังนั้นไม่ควรลงรายละเอียดเยอะ เพื่อนรู้ว่ามาคุยเรื่องอะไร ตั้งใจจะมาฟัง แนะนำ ให้ ใช้การนัดเปิดเป็นหลัก หากต้องการให้เพื่อน มาเจอ UL เพื่อนไม่รู้ว่ามาคุยอะไร แต่เดี๋ยวมาหาจังหวะเข้าเรื่อง หน้างานแนะนำ ให้ใช้สำ หรับ นัดคุยส่วนตัว ไม่ควรพา UL ไปด้วย เพื่อนรู้ว่ามาคุยเรื่องอะไร แต่อาจแอบมีข้อสงสัย ที่ยังคาใจอยู่ แนะนำ ให้ใช้สำ หรับ เพื่อนใหม่ๆ ช่วงแรกๆ การนัดหมายมี 3 แบบดังนี้ 1. ไม่คิดแทน 2. ไปให้ไม่ได้ไปเอา 3. เรากำลังส่งต่อสุขภาพดี 4. โอกาสทางธุรกิจสุขภาพ ตลาดลดไขมัน แนวคิดในการนัด การนัดเปิด การนัดปิด การนัดกึ่งเปิดกึ่งปิด หากเราทำ ในปริมาณที่มากพอ เราจะเจอคนเอาจริงเพราะ คนที่ต้องการโอกาสเท่านั้น ที่จะตอบรับ แต่คนที่ไม่เอาวันนี้ วันหน้าอาจกลับมาสนใจ ให้อัพเดททุกๆ 1-3 เดือน เมื่อทำ นัดทุกๆ 3 Case ให้โทร AAR* กับ UL เพื่อพัฒนาการนัดหมาย ของเรา แล้วจึงค่อยโทร ไปนัดใหม่อีก 3 Case ก่อนเริ่มนัดหมายควรรู้อะไรบ้าง ในช่วงแรกการทำธุรกิจ เราจะใช้การ Sponsor เป็นรูปแบบ 2:1 กับ UL ประมาณ 3-5 เคสแรก เพื่อเริ่มเรียนรู้ วิธีการ โดยเราจะใช้กลยุทธ์ Third Party (การใช้บุคคุลที่ 3) เพราะการนัดหมายโดย ใช้บุคคลที่ 3 จะทำ ให้การนัดหมายง่ายขึ้น เพราะเพื่อนจะรู้สึกสบายใจ ที่เรากับเค้าเป็น พวกเดียวกัน มาฟังข้อมูลจาก UL เพื่อเอาไปช่วยกันวิเคราะห์ 2 : 1 กับ UL 1 : 2 กับ DL 1 : 1 ด้วยตัวเอง รูปแบบการ SP กฎสถิติ เทคนิค 3-1-3-1 *After Action Review การวิเคราะห์หลังเคส
167 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น หลังจากทาการ List รายชื่อแล้ว เชื่อว่าเราคงอยากนัดหมายเพื่อนๆ ในรายชื่อเหล่านี้ ํให้ได้ทุกคน ซึ่งการที่จะเพิ่มโอกาสในการนัดหมายนั้น ตัวเราอาจต้องเข้าใจสเต็ปก่อนทํา การนัดเสียก่อน มิเช่นนั้นจะกลายเป็นการ ทําลายรายชื่อของตัวเราเอง เพราะฉะนั้นเรา ควรเข้าใจการทํา 3 2 1 (3ทัก 2คุย 1นัด) ก่อน 3ทัก คือ ทักเพื่อนวันละ 3 คน++ เราควรเริ่มต้นบทสนทนา ด้วยการทักทายก่อนเป็นอย่างแรก โดยเราจะเน้นชม เพื่อเปิดการสนทนา สามารถทักผ่านช่องทางเหล่านี้ได้ 1. ทักชวนคุยเล่น ผ่านช่องทาง Story Facebook / Story IG ตัวอย่างที่ใช้ในการทัก หากเพื่อนของเราลงรูปต่อไปนี้ใน Story ลงรูปที่โชว์หุ่น -> ผอมลงมั้ย ลงรูปของกิน -> ร้านไหน อร่อยมั้ย รีวิวหน่อย? ลงรูปออกกําลังกาย -> ฟิตจัง สู้ๆ น้า 2. ทักผ่านช่องทาง Messenger เราอาจทักโดยตรงจากการนึกถึง หรือเราอาจจะสังเกต จากคนที่มีปฏิสัมพันธ์กับโพสต์ของเรา เช่น คนมากด Like, คน Add Friend มาใหม่, คนมา Comment เพราะการโพสต์ไม่ได้เป็นแค่การทํางานเชิงรับ แต่เราสามารถเปลี่ยน มาเป็นเชิงรุก ตัวอย่างท่ีใช้ในการทัก 1. เห็นเธอมา Like ไม่เจอนานเลยเป็นยังไงบ้าง 2. ขอบคุณที่มากด Like / Comment 3. แกจําเราได้มั้ย? นี่กําลังนั่งลบเพื่อนมาเจอแกพอดี 4. Happy Birthday มีความสุขมากๆ 5. เป็นยังไงบ้างสบายดีไหม 6. ทักตามเทศกาล เช่น ซินเจียยู่อี่ ซินนี้ฮวดไช้, สวัสดีปีใหม่, วันวิสาขบูชาไป ทําบุญป่าว, ปีใหม่ไปเที่ยวไหน 7. ลงทะเบียนฉีดวัคซีนไปยัง / ได้ฉีดวัคซีนหรือยัง 3. Comment ใน Post ของเพื่อนใน Facebook เพื่อเปิดการมองเห็นให้เพื่อนเริ่มเห็น โพสต์ของเรา
168 FIND 2คุย คือ คุย Check Form วันละ 2 คน++ เพื่อ Check Form เราควรคุยเพื่อเพิ่มความสนิท และเก็บข้อมูลเบื้องต้นเพื่อให้เราสามารถนำข้อมูล เหล่านี้ไปใช้ประกอบการนัดหมาย เพื่อให้นัดหมายได้ง่ายขึ้น ควรทำ หลีกเลี่ยง ตั้งคำถามเพื่อ Check form หาจุดเหมือน เชื่อมให้ติด เน้นชม มุมที่เราอยากรู้ โยนหินถามทางให้เป็น คิดเยอะ พิมพ์หนักขวา การพิมพ์อธิบายยาวๆ ไม่ถามหลายๆ คำถาม ในครั้งเดียว ไม่เข้าเรื่องเร็วจนเกินไป ข้อมูลที่ควรรู้ก่อนนัดหมาย 1. ความต้องการ (เงิน/เวลา/ความมั่นคง/สุขภาพ/ลดไขมัน) เพื่อให้เราเข้าเรื่อง ได้ตรงความต้องการ ตัวอย่างประโยค โควิดกระทบมั้ย, ได้ทำ OT เหมือนเดิมมั้ย, โควิดแบบนี้ฟิตหุ่นยังไง 2. ที่อยู่ เพื่อให้เราจะได้ดูช่องทางการนำ เสนอในจังหวะเข้าเรื่อง ตัวอย่างประโยค ยังทำงานที่เดิมอยู่มั้ย, แกอยู่แถวไหน แถวนั้นโควิดเป็นยังไงบ้าง 3. วันว่าง/เวลาว่าง เพื่อให้เรารู้เวลาที่เหมาะสมในจังหวะลงนัด ตัวอย่างประโยค โควิดแบบนี้ทำงานกี่วัน, งานแกทำจันทร์ถึงเสาร์เลยมั้ย, OT ยังได้อยู่มั้ย
169 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น 1นัด คือ การเข้าเรื่องลงนัด วันละ 1 คน ++ หลังจากเราได้ข้อมูลครบถ้วนแล้วเราควรหาจังหวะยกหูเพื่อเข้าเรื่องลงนัด ตัวอย่างประโยคก่อนยกหู พอดี เจอ/กำลังทำ โปรเจคใหม่มา น่าสนใจมาก แกอยากหาอะไรทำ เพิ่มมั้ย พอดีเลย แกพอจะรู้จักใคร ที่อยากลดไขมันมั้ย งั้นเดี๋ยวขอโทรหาแปบนึงนะ เดี๋ยวเล่าให้ฟัง (เปิดสคริปหน้า 171) งั้นเดี๋ยวขอโทรหาแปบนึงได้มั้ย เดี๋ยวเล่าให้ฟัง (เปิดสคริปหน้า 170) รักษาสายสัมพันธ์ ไม่เป็นไร ไว้มีใครสนใจบอกเราได้นะ รักษาสายสัมพันธ์ ไม่เป็นไรไว้มีใครสนใจบอกเราได้นะ อ๋อไม่เป็นไร แล้วแกล่ะ มีแพลนอยากลดมั้ย ธุรกิจ Reborn เพื่อนตอบว่า สนใจ, ทำยังไง, คืออะไร ไม่สนใจ เราเอง ก็อยากนะ ไม่อยาก ไม่รู้จัก
170 FIND การนัดหมาย Reborn สำ�หรับเพื่อนใหม่ เปิดนัดหมาย ตอนนี้เรากำลัง ..(อยากลดหุ่น/อยากดูแลสุขภาพ).. อยู่พอดี แล้วเราเห็นพี่ที่รู้จักคนนึงใน Facebook หุ่นดีมากๆ (เปิด B/A) เค้าดูแลคน (รูปร่างดี/สุขภาพแข็งแรง) มาเป็น 100 คนเลย เราสนใจอยากลองคุยกับพี่เขา แต่เราเห็นว่าแกก็บ่นอยากลด เลยอยากมาชวนแกไปฟังเป็นเพื่อนกันหน่อย เผื่อถ้ามันดีจะได้ลดด้วยกัน ปิดจบลงนัด ลองไปดูข้อมูลกับเราก่อนจะได้ช่วยกันวิเคราะห์ พี่เค้าน่ารักและเป็นกันเองมากๆ ดูแลคนมาเยอะ แกสะดวกเป็นวัน ... หรือ วัน... กรณีเพื่อนไม่ว่างวันที่เราให้เลือก : เอางี้แกว่างเร็วสุดตอนไหนเดี๋ยวเราลองไปถามเวลาพี่เค้าให้ กรณีเพื่อนไม่ว่างเดินทางจริงๆ : เอางี้เห็นพี่เค้าบอกสามารถคุยกันผ่านโปรแกรม Zoom ได้ แกสะดวกตอนไหนดี เดี๋ยวเราไปล็อคเวลาไว้ให้ หากสุดท้ายเพื่อนไม่รับนัด : ไม่เป็นไรเดี๋ยวเรากับ ... (เพื่อนอีกคน) ... ไปลองฟังดูก่อน เผื่อมีิอะไรดีเดี๋ยวมาอัพเดท เห็นเค้าบอกว่าไม่ออกก็ได้ แต่ถ้าออกก็จะลดได้ไวขึ้น ต้องออกกำ�ลังกายไหม เห็นเค้าบอกว่า ถ้าเจอกันเค้าจะวัดค่าไขมันในร่างกายให้ แล้วออกแบบว่าเราต้องลดอย่างไรถึงจะลดได้เร็วที่สุด แต่ถ้าไม่สะดวก เราเข้าใจแกเลย งั้นเดี๋ยวเจอกันใน Zoom ก่อนดีมั้ย ไม่ไปเจอได้ไหม ช่วงนี้ไม่ว่างงานยุ่ง เห็นเค้าบอกว่า ราคาแต่ละคนไม่เท่ากัน ขึ้นอยู่กับค่าร่างกายคนแต่ละคน เริ่มต้นเพียงแค่หลักร้อยบาท ต่อวันเอง ราคาแพงไหม เห็นเค้าบอกว่า มีทั้งแบบใช้และไม่ใช้นะ ขึ้นอยู่กับกิจวัตรและ พฤติกรรมของเรา อาหารเสริมไหม ไม่รู้เหมือนกันว่า ยี่ห้อนั้นเป็นยังไงนะ แต่ของเรากินง่ายอร่อยมาก แต่โค้ชเราน่าจะรู้นะ นัดปรึกษาโค้ชกัน เหมือนยี่ห้อ .. ไหม คำ�ถามที่พบบ่อย ประโยคทองคำ : แกสงสัยเหมือนเราเลย แต่เราถามแล้ว.... (Yes and But)
171 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น การนัดหมาย ธุรกิจ สำ�หรับเพื่อนใหม่ เปิดนัดหมาย พอดีพี่ที่สนิทกันชื่อ ... ตอนนี้เค้ามาชวนเราหาเงิน ทำธุรกิจแฟรนไชส์ลดไขมัน ขายออนไลน์ ภายใน 3 เดือนสามารถมีรายได้ 3-5 หมื่นบาทเราว่าจะไปศึกษาดู เราเลยอยากมาชวนแกไปฟังด้วยกัน ถ้าดีจะได้ทำ ด้วยกัน ปิดจบลงนัด ลองไปดูข้อมูลกับเราก่อนจะได้ช่วยกันวิเคราะห์ พี่เค้าใจดี เผื่อ 3 เดือนนี้ เราจะได้ 3-5 หมื่นบาทกัน แกสะดวกเป็นวัน ... หรือ วัน... กรณีเพื่อนไม่ว่างวันที่เราให้เลือก : เอางี้แกว่างเร็วสุดตอนไหนเดี๋ยวเราลองไปถามเวลาพี่เค้าให้ กรณีเพื่อนไม่ว่างเดินทางจริงๆ : เอางี้เห็นพี่เค้าบอกสามารถคุยกันผ่านโปรแกรม Zoom ได้ แกสะดวกตอนไหนดี เดี๋ยวเราไปล็อคเวลาไว้ให้ หากสุดท้ายเพื่อนไม่รับนัด : ไม่เป็นไรเดี๋ยวเรากับ ... (เพื่อนอีกคน) ... ไปลองฟังดูก่อน เผื่อมีิอะไรดีเดี๋ยวมาอัพเดท เป็นการสร้างช่องทางการจัดจําหน่าย (Distribution Channel) ให้แบรนด์ดังๆ ที่เราใช้ในชีวิตประจําวัน รวมถึงแฟรนไชล์ลดไขมัน (ถามกลับ) แกว่าตลาดสุขภาพใหญ่มั้ย? มันใหญ่และเป็นเทรนด์อนาคตเลยนะ กําไรดี มีระบบสอน ไม่ต้อง Stock ไม่ต้องเปิดบิล เรียนออนไลน์ฟรีอีกต่างหาก งานอะไร เห็นพี่เค้าบอกว่า มีหลายแบบ มีเป็นขายออนไลน์ หรือจะรับตัวแทนขาย หรือจะวางหน้าร้าน ได้หมดเลยนะเค้าไม่บังคับ ขายตรงหรอ เห็นพี่เค้าบอกว่า มีหลายแบบนะ เป็น Attraction Marketing ทำ ตลาดออนไลน์รูปแบบใหม่ น่าสนใจมากๆ เครือข่ายไหม เห็นพี่เค้าบอกว่า ไม่เสียเลย มาฟังเป็นข้อมูล ถ้าชอบก็ร่วมงานกันถ้าไม่ชอบ ก็ไม่เป็นไร พี่เค้าอยากมา ขยายตลาดแถวนี้ ต้องเสียเงินไหม คำ�ถามที่พบบ่อย ประโยคทองคำ : แกสงสัยเหมือนเราเลย แต่เราถามแล้ว.... (Yes and But)
172 FIND Step การทำ 5 สอนแต่ละครั้ง ระยะเวลาไม่ควรเกิน 1.30 ชั่วโมง และแต่ละครั้งที่นัดเจอ ควรพาเพื่อนใหม่เจอ UL หลายๆ ระดับชั้น เพื่อทำ ตาข่ายหลายชั้น หลังจากจบครั้งที่ 2 เพื่อนใหม่ของเราควรขาย หรือขยายได้ หากยังไม่ได้ ให้นัดเพื่อนใหม่ออกมา ทำ กระบวนการ 5 ค้นหาเพิ่มเติม Check Why ถาม WIJ พร้อมแชร์ของเรากลับ สอนพูด Why I Join ฝากการบ้าน WIJ Check Why ทบทวน Why I Join ทบทวนความประทับใจจาก หนังสือรู้ก่อนตอนนี้ ดีกว่ารู้งี้ตอนหลัง Check 5F Check Fit ใช้สินค้าหรือยัง ถ้ายัง Sponsor Reborn อีกรอบ ถ้าใช้แล้ว Check ตามคู่มือ Check 5F Check List ตามคู่มือข้อที่ยังขาด เน้นทบทวนการตอบคำถาม เน้นทบทวนการโปรโมท, ถามถึงคนที่มาทัก Clear 4Why ทบทวนเปิดแฟ้มเล่าภาพใหญ่ Legacy ชวนไป Shop เคลียร์แผน Clear 4Why ให้ UL ช่วยขยายภาพความสำ เร็จ ขายความสำ เร็จตัวเอง UL DL SL สอนทำธุรกรรม ชวนทำ� 5 ค้นหา ถามนำง่ายๆ ว่ามีใครทักไหม อยากเล่าให้ใครฟังไหม นัดหมายเจอกันครั้งต่อไป ชวนทำ� 5 ค้นหา ใช้คู่มือทำ Dream Paper ตั้งเป้าหมาย List รายชื่อ สอนนัดหมาย, สอน 3P, 5 บทบาท เติมสื่อ ชวนเข้ารอบประชุม อ่านคู่มือ Build Yourself ชวนเข้า Function ที่ใกล้ที่สุด ฝึกตอบข้อโต้แย้ง, ฝึกเล่า Why Network สรุปเนื้อหาวันนี้พร้อมทบทวนการบ้าน เติมสื่อ ชวนเข้ารอบประชุม อ่านคู่มือ Build Yourself ชวนเข้า Function ที่ใกล้ที่สุด ฝึกตอบข้อโต้แย้ง, ฝึกเล่า Why Network สรุปเนื้อหาวันนี้พร้อมทบทวนการบ้าน ครั้งที่ 1 เคลียร์ข้อสงสัย รู้การตอบ ครั้งที่ 2 -3 มีเป้าหมายชีวิต นัดเคสได้
173 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น การติดตามเพื่อค้นหานักธุรกิจ (5 ตาม) 1. ตามด้วยสินค้า สิ่งที่เราต้องทำ คือศึกษาข้อมูลสินค้าเตรียมความพร้อม ชวนใช้สินค้า ชวนเก็บผล Before/After มีโอกาสชวนมาซื้อสินค้าที่ Shop หรือสาขาที่ใกล้ที่สุด 2. ตามด้วยสื่อ สื่อที่เราควรใช้ในการติดตามในช่วงแรกขึ้นอยู่กับความสนใจ ได้แก่ คลิปข้อมูล Reborn / Before Fit / 7 ศักยภาพของ Reborn / ลิงค์ Welcome 3. ตามด้วย UL/โค้ช (3 ระดับชั้น) โค้ชจะช่วยเปิดใจเพิ่มเติม ตอบข้อสงสัย ให้เงื่อนไข ให้ความมั่นใจ และความเชื่อ มั่นในธุรกิจ รวมถึงการสอนงาน AAR หลังทำ Case การได้รู้จักโค้ช 3 ระดับชั้น มีข้อดีคือ เพื่อนใหม่จะมีที่ปรึกษาหลายคน ในกรณี หากเขาอาจมีปัญหาบางอย่างกับโค้ช บางคนเขาจะไม่หลุดเพราะมีโค้ชคนอื่นที่รองรับอยู่ 4. ตามด้วยรอบประชุม (Online/Offline) นอกจากความรู้ที่จะได้รับจากรอบประชุม สิ่งที่ส่งผลต่อความสำ เร็จคือ 3A Atmosphere บรรยากาศที่ดี จะนำ มาซึ่ง Attitude ทัศนคติที่ดี จะนำ มาซึ่ง Action การลงมือทำ ดังนั้น บรรยากาศหรือรอบประชุมจึงสำ คัญมากๆ 5. ตามด้วยสิทธิประโยชน์ โปรโมชั่นและทริปท่องเที่ยว เราสามารถหาโอกาสนัดเจอ โดยใช้สิทธิประโยชน์ 5 คุ้ม โปรโมชั่นต่างๆ หรือทริป ท่องเที่ยว เพื่อนัดพูดคุยเปิดใจเรื่องธุรกิจเพิ่มเติม ถ้าไม่สามารถตามได้ทั้ง 5 ตาม ให้ใช้เทคนิคของานเดียว ชวนเข้างานใหญ่ กับคนที่เราอาจตามมาสักระยะแล้วแต่เขาปฏิเสธไม่เข้าเลยสักครั้ง บอกไปตรงๆ ว่า “เราอยากให้เห็นธุรกิจ แต่ถ้ามาแล้วไม่ชอบ วันหลังจะได้ไม่ตามอีกเพราะเราก็เกรงใจเหมือนกัน”
174 FIND บัญชีติดตามลูกค้า ชื่อ User Lover Presenter Brand Ambassador สินค้าที่ใช้ (ราคาที่ขาย) เริ่ม วันที่ หมด วันที่ ผลลัพธ์ ความประทับใจ มี Before After สอน ข้อมูล จุดเด่น สินค้า สอนตอบ เมื่อมีคนทัก สอนตอบข้อโต้แย้ง สอน WIJ สินค้า โปรโมท เจอโค้ช เล่า 5 คุ้ม Sponsor สอนโพส สอน 321 เข้า Intro 5 สอนหมายเหตุ A Reborn (22,000) F.B. (920) 11/6/64 11/7/64 ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
175 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น บัญชีติดตามลูกค้า ชื่อ User Lover Presenter Brand Ambassador สินค้าที่ใช้ (ราคาที่ขาย) เริ่ม วันที่ หมด วันที่ ผลลัพธ์ ความประทับใจ มี Before After สอน ข้อมูล จุดเด่น สินค้า สอนตอบ เมื่อมีคนทัก สอนตอบข้อโต้แย้ง สอน WIJ สินค้า โปรโมท เจอโค้ช เล่า 5 คุ้ม Sponsor สอนโพส สอน 321 เข้า Intro 5 สอนหมายเหตุ A Reborn (22,000) F.B. (920) 11/6/64 11/7/64 ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
176 NOTE
177 คู่มือ 5F เอกสารใช้สำ หรับฝึกอบรมภายในกลุ่มเท่านั้น
หลังจากที่เราได้ใช้ คู่มือ 5F (LV1) ในการเริ่มทำ ตลาด Reborn เราจะมีความเป็นมืออาชีพ ในการขาย และมีทักษะการขยายเบื้องต้น ขอให้คุณอ่านคู่มือเล่มนี้ซ้ำๆ ควบคู่กับการลงมือทำ เนื้อ งานจริง และปรึกษาโค้ชควบคู่ จะทำ ให้เกิดผลลัพธ์ที่คาดหวังอย่างแน่นอน “จงเรียนรู้ในขณะที่คนอื่นเอาแต่นอน จงตัดสินใจในขณะที่คนอื่นยังเชื่องช้า จงต่อสู้ในขณะที่คนอื่นผัดวันประกันพุ่ง จงตั้งใจในขณะที่คนอื่นกำ�ลังพูดถึง จงวางแผนในขณะที่คนอื่นขอพร แล้วในขณะที่คนอื่นทำ�ได้แค่ฝันถึง คุณจะได้ใช้ชีวิตในแบบที่คุณถึงฝัน” ในขั้นถัดไป อยากให้คุณใช้คู่มือ Build Yourself (LV2) ซึ่งเป็นรากฐานสำ คัญในการสร้าง ธุรกิจ Legacy เพื่อขยายธุรกิจอย่างมืออาชีพ ให้เป็นธุรกิจที่เปลี่ยนชีวิต มีรายได้แบบ Passive Income มีวิถีชีวิตที่ออกแบบได้ เชื่อว่า คุณจะประสบความสำ เร็จอย่างมั่นคงและมั่งคั่งในธุรกิจ นี้แน่นอน
ขอขอบคุณทุกคนที่มีส่วนกับคู่มือเล่มนี้ ไม่มีเขาเหล่านี้ก็ไม่มีคู่มือเล่มนี้ จัดเรียงรูปเล่ม : พี่อ้น การวางภาพการ์ตูน : แพท ออกแบบหัวข้อ Fit : ซีเกมส์ แพท พี่ปอง ออกแบบหัวข้อ Function : มาย พี่โบ ซีเกมส์ มาฑ พี่นา ปีกาญ พี่ป๋อม สิงห์ จอย แพท ออกแบบหัวข้อ Four : เน โอเล่ อิ๋ว เจ้น ออกแบบหัวข้อ Follow : จอย ลี่ ออกแบบหัวข้อ Find : มาฑ สิงห์ พี่แจน พี่ไปร์ ปีกาญ พิสูจน์อักษร : อิ๋ว พี่โบ Special Thanks พี่ตี๋ สุวิทชัย แซ่ตั้ง ที่ช่วยเรียบเรียงเรื่องคำถามเกี่ยวกับสุขภาพ พี่จอย พี่ซิง พี่ซิน ที่ช่วยดูความถูกต้องของเนื้อหา ขอบคุณความรู้ดีๆ การแบ่งปันประสบการณ์ จากทุกกลุ่มใน Legacy (Givers Life Zeeds Victor Real Dream Together) โชคดีที่เราก้าวเดินไปด้วยกัน