Melinda Info 2016 December - RO

MANAGEMENT

Anul curent am avut o investiție care a constat parcursul iernii mai multe spații de birou.

în extinderea / reamenajarea magazinului din Oradea. La începutul anului 2017, în urma neprelungirii

Magazinul este deja la nivelul standardelor Melinda, contractului de chirie de către proprietarul spațiului

este într-un loc foarte accesibil și rezultatele de unde ne aflăm momentan, suntem constrânși să

vânzări de anul acesta preconizează că aceasta mutăm magazinul nostru din Cluj-Napoca într-o altă

mutare a magazinului, aceasta investiție a fost una locație. Decizia de relocare a fost pentru centrul

inspirată. comercial Ambient din localitate, unde cu începere

Recent am finalizat și investiția privind din februarie 2017 ne vom desfășura activitatea în

extinderea depozitului logistic central de la 3.000 mp sinergie cu acest participant de piață renumit, ne

la 5.000 mp. Totodată este în curs de proiectare un vom completa în mod reciproc prin faptul că

nou depozit la sediul central, cu o suprafață de 4.000 materialele de instalații vor fi comercializate doar de

mp, care se va realiza în anul 2017. Cu aceste către Melinda Instal iar echipamentele de baie doar

investiții ne pregătim să avem capacitățile de de către Ambient.

depozitare necesare pentru atingerea obiectivelor de O altă investiție planificată pentru trimestrul I

vânzări planificate pentru perioada 2018–2020. al anului următor, este proiectul privind selecția și

Ceea ce este în curs de realizare, este implementarea unei soluții SFA (Sales Force

pregătirea noii secții de ambalare de la sediul central, Automatization) pentru reprezentanții comerciali.

care se muta din locația actuală din clădirea Pe baza realizărilor din anul 2015, ne

administrativă într-o parte din extinderea depozitului menținem poziția în rândul principalilor jucători de pe

central. Pe suprafața eliberată se amenajează pe piața profesională, astfel:

No. Denumire participant de Cifra de afa- Cifra de afa- Cifra de afa- Cifra de afa- Cifra de
piata ceri (Lei) ceri (Lei) ceri (Lei) ceri (Lei) afaceri (Lei)
2011 2012 2013 2014
1 ROMSTAL IMEX 2015
2 BLACK SEA SUPPLIERS 515,800,661 534,967,781 495,058,904 494,280,922
3 MELINDA INSTAL 580,544,153
4 SECPRAL PRO 302,684,601 293,583,317 286,805,160 298,822,919
5 POLTERGEIST 342,910,827
6 UNIPREST INSTAL 156,744,723 144,933,025 108,514,985 116,948,739
7 TECHNOVA INVEST 108,787,809 113,207,471 94,896,115 105,117,787 140,143,692
8 MAGDOLNA IMPEX 60,666,777 130,112,685
9 INSTAL IMPEX SRL 51,547,741 60,689,191 53,364,245 71,871,541
10 TRUST EUROTHERM 38,002,560 45,439,757 52,067,167 65,084,212 89,773,878
48,436,099 48,129,388 36,364,323 53,875,470 81,287,908
33,268,814 34,630,259 35,618,611 45,066,421 68,560,023
33,610,038 33,746,029 26,326,636 43,000,644 54,847,709
41,621,310 37,264,260 29,126,233 51,003,732
30,741,304

Vom închide un an foarte bun, la nivelul celor decembrie, să prestati un serviciu bun calitativ atât
planificate. Vă mulțumim pentru eforturile voastre și pe plan intern către colegi, cât și pe plan extern
către client, astfel încât să închidem și luna
pentru activitatea voastră conștiincioasă, cu care ați decembrie, ultima luna din acest an, la nivelul celor
contribuit într-o măsură mai mare sau mai mica la planificate și să putem sărbători Crăciunul cu un
sentiment plăcut, de satisfacție profesională.
aceste realizări.
În această perioadă, prioritatea conducerii Inventarul este programat pentru prima
săptămână a lunii ianuarie 2017, sens în care
constă în trasarea obiectivelor pentru anul 2017, trebuie făcute demersurile necesare pentru
pregătirea și desfășurarea adecvată a acestei
pentru stabilirea măsurilor, acțiunilor care activități importante și responsabile.
fundamentează realizarea celor planificate pentru
1
anul următor. Așteptarea noastră de la colectivul de
lucru este să mențineți efortul și în această lună

PROIECTE APROVIZIONARE

Biroul de Proiecte a fost înființat la începutul Furnizori noi Categorie
anului 2016. În acest birou își desfășoară activi- produs
tatea trei persoane. În decursul anului am participat SC MULTICAB ELECTRO
în mod direct sau indirect prin intermediul unor SRL Produse electrice
parteneri la mai multe proiecte. Biroul BPR pe
lângă această activitate mai oferă soluții și in- SC MENTAVILL SRL Produse electrice
formatii tehnice la solicitările sosite din cadrul firmei Produse electrice
și din exterior. Totodată contribuie la întocmirea SC ELBI ELECTRIC &
documentațiilor necesare comercializării produselor LIGHTING SRL
conform legislației în vigoare. O activitate mai re-
centă acoperită tot de personalul acestui birou este SC TUNGS-STAR SRL Produse electrice
vânzarea de produse prin platforma SEAP. Mai jos Produse electrice
vă prezentăm câteva proiecte mai importante la SC DOMINANT ELECTRIC
care am participat în anul 2016. SRL

 Centru Logistic Kaercher Curtea de Argeș SC OMNICABLE SRL Produse electrice
dezvoltat de Kész Építő és Szerelő Zrt. Szeged
Suc. Cluj Napoca la care am avut un contract de SC TOBIMAR SRL Produse electrice
furnizare echipamente în valoare de 110.000 euro.
SC NK SMART CABLES SRL Produse electrice
 Lidl Câmpina dezvoltat de firma Kész Építő
és Szerelő Zrt. Szeged Suc. Cluj Napoca la care SC GERKON ELECTRO SRL Produse electrice
am avut un contract de furnizare echipamente în SC TRACON ELECTRIC SRL Produse electrice
valoare de 14.000 euro
SC CABSAT SRL Produse electrice
 Centru Logistic Penny Bacău care este în
curs de realizare dezvoltat de firma Kész Építő és SC CONDIMPEXA SRL Produse electrice
Szerelő Zrt. Szeged Suc. Cluj Napoca la care am
semnat un contract de furnizare echipamente în SC ENERGOSERV SRL Produse electrice
valoare de 137.500 de euro.
SC HOBBYMAG SRL Produse electrice
 Reamenajare grupuri sanitare la centrul
terapeutic al Fundației Bonus Pastor, localizat în SC PGA ELECTRIC SRL Produse electrice
satul Ozd, in valoare de 25.000 de euro. În acest
proiect participăm ca Antreprenor General aco- SC LECHPOL ELECTRONIC
perind toată lucrarea de la faza de proiectare până
la execuție prin resurse interne și externe. SRL Produse electrice

 Ansambluri de locuințe “Bonjour Residence” SC POLO SRL Produse electrice
și “Junior Residence” din Cluj Napoca dezvoltat de LAFAT KOMRCE (Bosnia) Cazane
firma SC CH Transbeton Construcții SRL. La acest
proiect firma Melinda a livrat până în prezent Nu mai colaborăm în mod direct cu furnizorul
echipamente termice și sanitare în valoare de MIDEA ELECTRIC TRADING SINGAPORE
631.000 de euro. În acest proiect am sprijinit activi-
tatea reprezentantului comercial Szép Lajos care a de la care am cumpărat sisteme de
coordonat derularea acestui contract. aer condiționat.

 Reabilitare puncte termice din Odorheiu 2
Secuiesc prin firma SC AG Serv Construct SRL la
care am livrat echipamente în valoare de 88.000 de
euro.

LOGISTICĂ

3

VÂNZĂRI
Vânzări magazine — planificat vs. realizat: 01. ian. — 31. oct. 2016

Mag_VH 500,174

Mag_T… 2,432,769

Mag_SG 2,320,801

Mag_OH 5,289,948

Mag_M… 2,697,520

Mag_MC 3,319,327

Mag_GH 1,910,225

Mag_DJ 4,180,000

Mag_CR 1,519,500

Mag_CJ 2,954,523

Mag_BV 2,524,755

Mag_BN 1,325,402

Mag_BH 1,589,801

Mag_BC 1,771,559

0.00 1,000,000.00 2,000,000.00 3,000,000.00 4,000,000.00 5,000,000.00 6,000,000.00

Abatere - Abatere +

RESURSE UMANE

Zilele de naștere din decembrie

Adorján Ella (BEC) — 18 decembrie Kovács Daniela (TM) — 3 decembrie
Andrási Ádám (OD) — 5 decembrie Kovács István-Róbert (TM) — 4 decembrie
Bencze Zsolt (SG) — 9 decembrie
Boțog Nistor (DEX) — 24 decembrie Kovács László (CR) — 15 decembrie
Fábián László (OD) — 27 decembrie Magdó Sándor (OD) — 31 decembrie
Horváth János (CJ) — 28 decembrie Pál Margit-Katalin (BEC) — 8 decembrie
Hossu Daniel (TM) — 24 decembrie
Joița Nicoleta (BPC) — 11 decembrie Pap Jenő (DIY) — 21 decembrie
Katona Endre (OD) — 12 decembrie Podina Mihai-Constantin (MM) — 19 decembrie
Kercsó Miklós-Csaba (MS) — 9 decembrie
Kerestély Levente (OD) — 2 decembrie Sebesi Eszter (OD) — 17 decembrie
Simó Attila (OD) — 7 decembrie

Ürögdi István (OD) — 21 decembrie
La mulți ani tuturor!

4

Top agenți pe baza indicatorilor de vânzări din perioada 01. ianuarie — 31. octombrie 2016

Nr. Agent Vânzări Adaos Marjă Nr. Nr. sint.
com. client
1 1420 - Liszkai László-Levente 5,650,038 978,038 28
2 1121 - Foró Zoltán 3,942,104 647,990 17 % 29 21
3 1222 - Miron Cristian 3,066,533 588,001 16 % 22 22
4 2025 - Szép Lajos 3,906,564 722,329 19 % 23 19
5 1228 - Hegheș George-Mihai 2,752,071 510,540 18 % 10 17
6 1120 - Szabó Zoltán 2,840,319 522,047 19 % 19 19
7 1922 - Podina Mihai 2,322,944 450,757 18 % 15 15
8 1323 - Stângu Catalin 2,516,967 455,356 19 % 17 17
9 1726 - Antal István 3,423,264 509,455 18 % 13 16
10 1324 - Pazaran Romulus 4,108,407 571,424 15 % 17 16
11 1623 - Biliboc Ion 2,128,630 395,501 14 % 9 13
12 1523 - Bancea Constantin 2,249,901 387,727 19 % 15 14
13 1522 - Ardelean Adrian-Florin 2,485,837 436,379 17 % 13 11
14 1632 - Gavril Costel 1,979,530 376,933 18 % 14 14
15 1122 - Szász Levente 2,463,778 430,155 19 % 12 16
16 1630 - Munteanu Georgica Alexandru 1,997,619 386,598 17 % 3 10
17 1124 - Nagy Károly 1,823,317 325,405 19 % 13 12
18 1824 - Iordache Emil 2,017,243 388,743 18 % 11 9
19 1235 - Dimulescu Cătălin Petrișor 1,707,660 300,396 19 % 9 11
20 1825 - Balu Adrian-George 1,537,871 294,968 18 % 11 10
21 1631 - Cojocaru Constantin 1,700,889 301,005 19 % 11 10
22 1303 - Cirstioc Claudiu 2,018,801 375,767 18 % 13 9
23 1622 - Belecciu Adrian-Vasile 1,474,370 270,759 19 % 7 10
24 1234 - Conteanu Florin 1,208,374 264,707 18 % 13 8
25 1322 - Borzan Vasile 915,291 179,599 22 % 9 11
26 1822 - Protopopescu Dan-Cosmin 608,789 116,944 20 % 11 11
27 1123 - Pál János 1,285,557 224,330 19 % 14 6
28 1727 - Centiu Cătălin-Ștefan 491,434 17 % 6 9
29 1241 - Ene Daniel 782,680 83,136 17 % 13 5
30 1244 - Dogaru Dumitru-Ionuț 635,401 155,351 20 % 6 3
128,735 20 % 4

WEBSHOP

Evaluare ”Black Week”

Plan Vânzare Vânzări Total Vânzări Vânzări BW Realizare
Noiembrie Noiembrie Black Week din Total plan

General 14,801,346 15,975,645 636,628 4% 108%
Eshop 445,000 567,397 154,638 27%
128%

5

VÂNZĂRI
Harta vânzărilor din distribuție 01. ianuarie — 31. octombrie 2016 (vs. 2015)

HRANĂ SPIRITUALĂ

Cadouri care nu costă nimic

 A avea un cuvânt bun de spus,  A nu lua în serios dacă cineva este într-o
 A susține moral o persoană bolnavă, dispoziție proastă,
 A da un mână de ajutor,
 A fi satisfăcut de lucruri mici,  A nu te supăra la un cuvânt jignitor,
 A fi mereu recunoscător,  A găsi mereu cuvinte de laudă,
 A da un sfat bun,  A fi empatic cu cel umilit,
 A încânta pe cineva cu o scrisoare,  A glumi cu copiii,
 A nu te supăra la insultări mici,  A recunoaște greșelile comise,
 A nu te plânge mereu,  A te bucura de prezent,
 A nu observa, dacă cineva face o greșeală,  A te gândi de două ori înainte de a acționa,
 A nu te supăra dacă ești refuzat,  A aloca destul timp și grijă pentru toate,
 A iubi pe toată lumea!

6

CAZURI JURIDICE

Garantarea plăților prin bilete la ordin și cecuri

Cele mai utilizate instrumente de plată sunt Biletul la fie trecut pe Biletul la Ordin și CNP persoanei sau se-

Ordin şi fila CEC, la care se face referire prin Legile ria și nr. actului de identitate, alături de semnătura.

58/1934 şi 59/1934. În relațiile comerciale, pentru pla- CECul este cel mai “puternic instrument de plată”

ta sumelor de care le-ați facturat, clienții dvs. pot să Efecte asupra clientului dvs. dacă i se refuză un CEC

vă înmâneze Biletele la Ordin cât și CECuri cu rubrici- – Firma emitentă intră în interdicție bancară – CIP

le integral completate sau cu rubrici “în alb”. – Persoana care emite CECul comite o infracțiune

1. În cazul în care instrumentul este completat integral – Activitatea debitorului va fi afectată – nu mai poate

– plata efectivă se va face la data agreată emite alte instrumente de plată și în 90% din cazuri

2. “În alb” – ca și garanție – urmând a fi completate și nu mai beneficiază de credite bancare sau alte facili-

depuse în banca pentru decontare în cazul neachitării tăți.

la termen a facturilor. Daca beneficiarul cecului are cunoștință în momentul

Vă recomand să introduceți la plata Biletul la Ordin la emiterii, ca nu există disponibilul necesar acoperirii

data scadenței iar CECul în cel mult 15 zile de la data acestuia la tras, fapta constituie infracțiunea prevăzu-

emiterii lui. tă de Legea nr. 59/1934 asupra CECului – art. 84 al 1

În cazul în care aveți posibilitatea să completați dvs. pct. 2 – sancționată cu amendă de la 5.000 – 100.000

la rubrica “locul plății” vă recomand să completați cu lei și închisoare de la 6 luni la 1 an.

“Odorheiu Secuiesc”. Pașii de urmat dacă primiți un instrument de plată:

Locul plății atrage competența instanței în cazul în 1. îl introduceți în bancă pentru decontare

care se vor naște anumite litigii. 2. în cazul în care clientul nu are toată suma în cont,

Biletul la Ordin poate fi girat către societatea noastră. primiți un refuz la plată – al băncii (parțial sau total),

În acest caz biletul este de fapt emis de o societate moment în care puteți trece la faza de executare silită

care are o datorie către clientul nostru și care pentru 3. cu toate acestea vă sugerăm să verificați solvabili-

acea sumă este de acord ca societatea să ne achite tatea clientului

direct nouă contravaloarea sumei înscrise pe bilet. 4. recuperare efectivă prin executare silită

Și noi avem posibilitatea să girăm mai departe acel AVANTAJELE utilizării instrumentelor de plată

Bilet la Ordin prin completarea unei noi rubrici. Începem direct executarea silită întrucât Biletele la

Avantajul girării este că se sting mai multe datorii în Ordin și CECurile sunt titluri executorii

același timp. Un alt avantaj este că există posibilitatea • NU trebuie sa câștigăm nici un proces!!!

recuperării banilor chiar dacă clientul nostru este exe- • Nu avem nevoie de: contract, facturi semnate și

cutat de altcineva (și are conturile poprite). ștampilate sau alte documente.

Biletele la Ordin pot fi și avalizate de alte persoane • Nu plătim alte taxe către stat decât pentru executare

fizice sau juridice. Acest lucru reprezintă o garanție în • Timpul de recuperare a banilor este mult mai scurt

plus pentru noi pentru că dacă Biletul la Ordin va fi decât în cazul unui proces simplu sau unul clasic.

refuzat la plată și trecem la executare silită, atunci pe • Față de procedurile simplificate – perioada de timp

lângă emitentul Biletului la Ordin putem executa și este scurtată cu 3 – 8 luni

avalistul. În acest sens vă recomand că în cazul în • față de procesul clasic – timp redus cu cel puțin 1 an

care doriți o garanție în plus că marfa pe care urmea- • se pot utiliza pentru plata datoriilor și ca o garanție

ză să o livrați vă va fi achitată, să solicitați reprezen- pentru recuperarea banilor (dacă sunt primite în alb)

tantului clientului dvs. să vă înmâneze Biletul la Ordin Având în vedere perioada de criză pe care o traver-

avalizat de o persoană care știți cu siguranță că deți- săm este foarte important să ne recuperăm banii într-

ne bunuri care pot fi urmărite și executate. Atenție – un timp cât mai scurt. Utilizând instrumente de plată

în cazul în care avalistul este o persoană fizică – să timpul de recuperare este cu siguranță scurtat.

7

RESURSE UMANE

Colegi noi Statistica anului 2016

Bözödi Zsolt (OH, lucrător comercial) — Numărul angajaților: 282
2016.11.01. Numărul angajaților sosite: 109
Numărul angajaților plecați: 66
Gönczi Dezső (BMK, manager marketing ) — Vârsta medie a angajaților: 38,4 ani
2016.11.01.
Colegi plecați
György Lehel (DEX, director general adjunct) —
2016.11.01. Bálint György-Szabolcs (BAP, manager
produs) — 2016.11.28.
Katona Endre (OD, manipulant mărfuri) —
2016.11.01. Bencze Vendel (OD, șofer autocamion) —
2016.11.30.
László Ignác (OD, șofer) — 2016.11.15.
Máté Zsolt (BVZ, referent comerț și marketing ) - Szász Béla (BAD, paznic) — 2016.11.30.

2016.11.07. Începând cu 2017 guvernul țării
Máyai János (DIY, ambalator) — 2016.11.01. a declarat ziua de 1 iunie, ziua copiilor
Mester Levente (DIY, ambalator) — 2016.11.01.
Mocanu Ioan-Sebastian (OH, lucrător comercial) — ca zi liberă plătită.

2016.11.01.
Nagy Zoltán (OH, lucrător comercial) —

2016.11.01.
Simó Attila (OD, șofer) — 2016.11.14.

Anunțuri de locuri de muncă

BAP, manager produs — 1 persoană
OD, spălător auto — 1 persoană

8