Plano de Aula

PROGRAMA: MBA de Vendas
DISCIPLINA : PDI e Coaching de Carreira
PROFESSOR :Mariângela Justo da Silva Schoenacker

SEMESTRE: 1º semestre 2012

PROGRAMA

DESCRIÇÃO E OBJETIVOS DE APRENDIZADO

O mundo dos negócios tem experienciado mudanças rápidas e significativas:
a) A globalização e crescimento acelerado do Brasil.
b) Uma nova ordem competitiva – empresas brasileiras competindo no mercado global.
c) Apagão de talentos, por falta de skills e habilidades necessárias ao novo momento
Competitivo.
d) Competências essências com vida cada vez mais curta
e) A conectividade, a difusão e acesso rápido à informação, o conhecimento disponível, fazendo
com que as expectativas dos profissionais em relação a carreira se ampliem ;
f) O grau de stress e a competitividade no mercado de trabalho cada vez mais acirrado, apensar
do numero de oportunidades disponíveis.
g) O tempo para preparação dos profissionais cada vez mais curto. Exigência crescente de
experiência.
g) Muitas oportunidades sem profissionais qualificados para atende-las. Muitos estrangeiros
vindos trabalhar no Brasil, mudando o cenário competitivo.

Esse cenário coloca o tema gestão de pessoas na ordem do dia.
Como diz Ram Charam, a capacidade de criar um fluxo auto renovável de talentos , será a única
competência duradora. A única forma das empresas gerarem resultados e se diferenciares, será
através de uma adequada gestão de talentos. O talento será o diferenciador.
E como ficam as pessoas neste contexto?

Cada vez mais ansiosas e preocupadas com o futuro. Com muitos questionamentos sobre vida e
carreira e com mais pressa de adquirir conhecimentos e experiências e muito questionadoras dos
métodos utilizados até hoje e perdidas numa avalanche de informações.

Neste contexto, as Escolas de Educação executiva tem um grande desafio: reinventar sua forma
de disponibilizar conhecimento e treinar habilidades, Além disso, devem ajudam os executivos se
apropriar de sua própria experiência e construir conhecimento a partir dela.

Através de um processo de aprendizagem colaborativa, e de reflexão sobre sua experiência,
ajuda-lo a focar no desenvolvimento de competências que vão agregar valor para sua vida e
carreira no curto, médio e longo prazo.

Neste cenário, o BI se propõe a auxiliar o aluno na gestão do seu plano de desenvolvimento e
integrar seu conhecimento de sala de aula com sua prática cotidiana, propiciando um ambiente de
aprendizado diferenciado e colaborativo.

Reviu os papéis dos agentes em sala de aula, responsáveis pela Educação Executiva, criando
novos papeis como o do Lìder Construtivista Coach, que acompanha o ciclo de vida de um grupo
participante de Educação Executiva, e apoia os participantes no seu plano de desenvolvimento
individual.

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Conhecer a si mesmo, refletir sobre seus sonhos, interesses, habilidades e atitudes, dentro deste

novo cenário competitivo, é fundamental para garantir sua empregabilidade hoje e no futuro.
O conhecimento, já não diferencia, o que diferencia é ser um projeto claro, ambição ( querer fazer )
e agir ( saber fazer).

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Objetivos de Aprendizado
São objetivos de aprendizado desta disciplina:
a) Entendimento do mundo do trabalho e as demandas de competências atuais e futuras;
b) Propiciar ao aluno ferramentas para realizar uma autoanálise sobre o seu momento de vida e

carreira, ampliando seu autoconhecimento. Uma das competências essências de liderança,
que a Escola se propõe a desenvolver.
c) Auxiliá-lo a integrar as experiências e aprendizados propiciados pelo curso, com a sua prática
cotidiana, de forma que possa identificar as competências prioritárias que precisa
desenvolver e estabelecer um plano de desenvolvimento individual de competências,
alinhados com seus objetivos de vida e carreira.

CONTEÚDO
1. O mundo de trabalho: O que está mudando no cenário competitivo;
2. Liderança autentica
3. Ferramentas de autoconhecimento e construção do plano de desenvolvimento
4. Workbook de Desenvolvimento de Competências – B.I. International
MÉTODO

O curso pauta-se pela filosofia de aprendizado centrado no aluno(a), o que determina que o
processo de aprendizado é centrado no instruendo, estimulando-se a auto reflexão a troca de
experiências e o debate entre os participantes.

O método instrucional consiste primariamente de discussões em sala sobre os temas, exercícios
de autoavaliação e desenvolvimento do plano individual de desenvolvimento combinadas com sessões
de consolidação conceitual.

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Nesse contexto, o papel do professor é ser um indutor e moderador do processo de
aprendizagem.

TRABALHOS E SISTEMA DE AVALIAÇÃO

1. A avaliação será feita da seguinte forma consistindo de quatro indicadores: três individuais e um em
grupo, conforme tabela a seguir:

TABELA 1. Sistema de Avaliação

Nota Tipo Atividade Peso
s 20%
30%
1ª Individual 1.Leitura do Texto “Descobrindo sua Autêntica Liderança “ e
postagem no blog de texto, vídeo ou imagem que sintetizem a sua 25 %
25 %
compreensão do texto e os desafio de liderança brasileira.

2ª Individual Realização dos exercícios: Linha do Tempo, Modelo de Negócios
Pessoal, Exercícios de Talentos, Roda da Vida e escrever sua missão
para área pessoal

3ª Individual Realização da autoavaliação : Mandala de Competências e do
Plano de Desenvolvimento Individual

4ª Grupo Trabalho em grupo em sala – “Possibilidades de Desenvolvimento
de Competências “

O não cumprimento de uma atividade na data estipulada implica na seguinte regra de
redução da sua nota. O atraso da entrega dos trabalhos de uma aula para outra implica em perda
de 50% da nota.

Os trabalhos, em qualquer condição, somente serão entregues diretamente a mim ou
ao coach da Turma.

A participação em sala será valorizada, tanto pela demonstração de leitura do texto e quanto
pela reflexão crítica sobre os temas discutidos, e pode contribuir significativamente para a
aprovação, sendo que sua avaliação seguirá os seguintes critérios:

a) comentários construtivos;
b) comentários logicamente estruturados e apoiados tanto no caso quanto na teoria;
c) comentários sucintos;

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d) objetividade na abordagem.
ACESSO AO PROFESSOR
Office hours: [email protected] ou [email protected]
BIBLIOGRAFIA BÁSICA
Ulrich Dave et Al O Código da Liderança , Editora Best Seller, paginas 13- 34
Esteves, Sofia et Al, Carreira você esta cuidando da sua ? Editora Elsevier, paginas 87- 113
Bill George et Al, Descobrindo sua autentica Liderança, texto traduzido pelo BI. – Babson University
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
Charan, Ram e Conaty,Bill, A Arte de Cultivar Líderes, Elsevier, Editora
Critchley, Robert K , Reavaliando sua Carreira , Editora Campos
Clark, Tim et Al, Business Model You – A One page Method for Reinventing your Career – Jonh Wiley
& Sons

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PLANO DE AULAS

Tema Atividade Desenho Duração
1. 1º. Aula
Abertura e apresentação do programa  Apresentação do programa, 30 minutos

 Conceitos e Contexto

 Autoavaliação do Código da

Liderança

2. Autoconhecimento – atividade 1  Atividade individual 15 minutos

(Cada aluno fará exercício

individualmente o exercício de individual,

Linha do Tempo. 30 minutos de

Discutirá em dupla : discussão em

Como foram suas escolhas até duplas

aqui ? O que foi mais marcante

que tem grande influencia na

atividade que desempenha hoje?

3. Autoconhecimento – Atividade 2  Modelo de Negócios Pessoais – 30 minutos

cada participante faz sua

reflexão individual sobre o seu

modelo de negócios pessoais

 Discussão em plenária –

reflexões sobre o exercício 10 minutos

 Explicação dos exercícios para a 10 minutos

próxima aula

4 Cenário do mercado de trabalho  Atividade em grupo : 1hora e 40 minutos
.
1.Quais são Desafios e (Trabalho em

Oportunidades do Mundo de grupo : 30 minutos

Trabalho hoje e apresentação dos

2. Quais tendências da grupos 80 minutos

Industria/Segmento que podem

afetar o trabalho

desenvolvimento por vocês hoje.

Que competências estão sendo

exigidas ?

3. A partir do Modelo de

Negócios Pessoal de Cada um,

apresentar as 3 competências

mais desenvolvidas e as

competências a desenvolver da

equipe ?

2º.aula

1 Resgate do dia anterior  Discussão das reflexões de 10 minutos

travesseiro

2. O mundo do trabalho – o que está mudando?  Exposição dialogada 20 minutos

3. Valores  Exercício individual de valores 10 minutos

Quais são seus valores?

 Exposição dialogada 10 minutos

5

4. Lideres de referência  Cada pessoa deve descrever no flip 60 minutos
chart pelo menos um líder que
considera referência, e quais as
características que admira nele. O
que ela faz que o diferencia ?

 Compartilhamento do grupo das
características dos lideres

5. Autoconhecimento – base para o plano de  Exercício dos talentos 20 minutos

desenvolvimento Realização do exercício em

 Talentos duplas

1. Escolha um colega de classe que

tenha maior proximidade e pergunte

:

A. Quando pensa em mim, qual a

primeira característica que te

vem a cabeça ?

B. Em que disciplinas ou assuntos

você pediria minha ajuda ou

opinião?

6. Atividade para a próxima aula Explicação da tarefa a ser realizada fora 10 minutos
do contexto de sala de aula:
 Leitura do texto curto e postagem no

blog de texto, vídeo ou imagem que
sintetizem a sua compreensão do
texto e sua reflexão sobre os desafio
de liderança brasileira.
Realização do feedback 360 informal

7. Conceito de Competências Exposição dialogada 30 minutos

Entrega do Workbook de

Desenvolvimento de

Competências essências de Liderança BI e como Competências

identifico identificá-las?

Exercício em grupo de como 80 minutos

identificar competências? (30 minutos –

Cada grupo descreverá discussão em

comportamentos/ evidências que grupo )

caracterizam que um pessoa tem (50 minutos –

esta competência e Compartilhamento

compartilhará com os demais. )

Cada grupo trabalhará 2

competências.

3º. aula Principais reflexões 30 minutos
.1 Liderança autentica

2.. Meu objetivo de carreira, Roda da Vida, auto Exercício individual e 40 minutos

6

avaliação de competências Compartilhamento em duplas 80 minutos
3. Como desenvolver competências ? Trabalho em grupo – cada grupo
trabalhará 2 competências do BI.
respondendo as seguintes questões :
Como podem desenvolver esta
competência durante o curso?
Correlacionando a competência com a
grade curricular.
Como posso desenvolver estas
competências ?.Qual treino preciso fazer
para ter este musculo ( competência)
desenvolvidos ?

4. Como preparar um plano de desenvolvimento  Exposição dialogada 20 minutos

5.. Workbook de Desenvolvimento de Competências  Preparar seu registro do plano de 40 minutos

desenvolvimento

 Discutir eventuais duvidas com o

colega , mediador ou coach

4º.aula

1. Retomada das reflexões da aula anterior  Reflexões de travesseiro 20 minutos
2.. Plano individual de Desenvolvimento
 Compartilhar com outra pessoa da 80 minutos

turma (dupla) o registro do seu

plano de desenvolvimento realizado

no seu Workbook.

 O cada participante deve dar

feedback ao colega se o plano está

em alinhado com seus objetivos de

carreira e se seus objetivos , se estão

bem descritos e endereçam o gap de

competências identificados nos

diferentes instrumentos de auto

avaliação

3 Como monitorar e garantir que o seu plano de  Exposição dialogada 80 minutos

desenvolvimento tem impacto na sua vida e

carreira?

Como se manter atualizado e bem posicionado

no mercado

16. Integrando o aprendizado do curso na sua vida –  Fechamento - troca de experiências 30 minutos

o uso e acompanhamento do Workbook durante e compromissos

o curso

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