12 Tuyệt kỹ bán hàng - Brian Tracy

Hãy nhớ người đàn ông đã sống đến 100 tuổi, người đã được
phỏng vấn bởi một tờ báo và được hỏi ông ấy cảm thấy thế nào khi
sống được đến 100 tuổi. Ông ấy nói: “Nếu tôi biết được tôi sẽ sống
đến tận bằng này tuổi, tôi sẽ chăm sóc bản thân tốt hơn nữa.:

Công việc của bạn là chăm sóc bản thân bạn thật tốt ngay hôm
nay để bạn sẽ sống được thật lâu, để bạn có những cảm giác tuyệt vời
về bản thân bạn trên suốt con đường.

5. Luyện tập hình dung sáng tạo. Liên tục hình dung về bản thân
bạn như một người giỏi nhất trong lĩnh vực của mình. Hãy nhớ,
người mà bạn “nhìn thấy” sẽ là người mà bạn “trở thành.” Tất cả
những sự cải thiện trong cuộc sống của bạn bắt đầu với sự cải thiện
trong bức tranh tinh thần về bản thân. Khi bạn hình dung và nhìn
nhận bản thân bạn giống như một người thành công, dũng cảm, tích
cực và tự tin, tâm trí vô thức của bạn sẽ chấp nhận hình ảnh đó như
một mệnh lệnh và tổ chức những hành vi bên ngoài của bạn để nó
thống nhất với bức tranh nội tâm của bạn.

Bạn thay đổi cuộc sống bên ngoài của mình từ bên trong, bằng
cách tạo ra những bức tranh tinh thần thú vị về con người mà bạn
muốn trở thành và cuộc sống mà bạn muốn sống.

6. Tập nói chuyện với bản thân một cách tích cực. Kiểm soát các
cuộc đối thoại nội tâm của bạn. Cảm xúc của bạn được quyết định
phần lớn bởi cách bạn nói chuyện với bản thân mình trong suốt cả
một ngày. Các nhà tâm lý học gọi đó là “Phong cách giải thích.”

Thách thức ở đây là nếu bạn không thận trọng nói chuyện với bản
thân mình theo một cách tích cực, bạn sẽ tự động rơi vào suy nghĩ về
những điều có thể khiến bạn buồn bã hoặc phát điên lên. Thay vì để
cho điều này xảy ra, hãy nói những điều tích cực với bản thân bạn,
chẳng hạn như:

1. “Tôi thích bản thân tôi!”

2. “Tôi là người tốt nhất!”

3. “Tôi yêu công việc của tôi!”

4. “Tôi có thể làm việc đó!”

5. “Mỗi ngày, trong mỗi ngày, tôi sẽ trở nên tốt hơn và tốt hơn
nữa.”

Những từ ngữ có sức mạnh lớn nhất là những từ ngữ bạn nói với
bản thân bạn và đặt niềm tin vào nó. Khi bạn lặp lại những thông điệp
tích cực này, hết lần này đến lần khác, bạn lập trình chúng sâu sắc
hơn và sâu sắc hơn nữa trong tâm trí vô thức của mình cho đến tận
khi bạn đi, nói, nghĩ và cảm thấy thống nhất với những từ ngữ và suy
nghĩ đó.

Hành động và tiếp tục hành động. Luôn luôn hành động tích cực:
hành động, bận rộn, di chuyển và phát triển một “cảm giác khẩn
trương.”

Đặc điểm chung của tất cả những người thành công trong tất cả
các lĩnh vực là họ hành động có định hướng và liên tục chuyển động.
Họ tin vào việc “làm, sửa, cố gắng!”

Tin tốt là, bạn càng di chuyển nhanh, bạn càng đi được nhiều
hơn, gặp được nhiều người hơn. Bạn càng gặp được nhiều người
hơn, bạn càng bán được nhiều hàng hơn. Bạn càng bán được nhiều
hàng hơn, bạn càng kiếm được nhiều tiền hơn. Bạn càng kiếm được
nhiều tiền hơn, bạn càng trở nên tích cực và được thúc đẩy để đi gặp
gỡ nhiều người hơn nữa, và bạn lại càng bán được nhiều hàng hơn,
kiếm được nhiều tiền hơn.

Tiếp tục lặp đi lặp lại với bản thân mình cụm từ: “Làm việc đó bây
giờ nào. Làm việc đó bây giờ nào! Làm việc đó bây giờ nào!” cho đến
tận khi những từ đó được lập trình trong suy nghĩ và cảm xúc của
bạn. Như Albert Einstein đã từng nói: “Chẳng có chuyện gì xảy ra cho
đến khi có một thứ gì đó di chuyển.” Công việc của bạn là di chuyển.
Hãy đảm bảo rằng bạn là người di chuyển nhanh nhất trong đội nhân
viên kinh doanh của mình – người liên tục hành động.

Khi bạn trở nên xuất sắc với những gì bạn làm, bạn sẽ luôn có đủ
khả năng kiểm soát hiện tại và tương lai của bạn. Bạn sẽ luôn luôn đủ
khả năng để tạo cho mình và gia đình một cuộc sống đầy đủ. Bạn sẽ
luôn luôn đủ khả năng kiểm soát cuộc sống và số phận của chính
mình.

Tiến lên nào!



1. Nido Qubein (1948 - ): Doanh nhân, diễn giả người Mĩ.
1. Donald G. Mitchell (1822-1908): Tiểu thuyết gia người Mĩ.
2. T. Harv Eker (1954- ): Doanh nhân, tác giả, diễn giả người Canada nổi
tiếng về lý thuyết của sự giàu có và động lực.
3. Thực hành có chủ ý: Cải tiến bản thân bạn bằng việc chia nhỏ mục đích
một cách thông minh thành những phần nhỏ để có thể thực hành và nâng cấp
độ khó của mỗi phiên luyện tập với mức độ vượt ra ngoài vùng thoải mái
(comfort zone) của bạn.
4. Ralph Waldo Emerson (1803 - 1882): Nhà thơ, triết gia người Mĩ.
5. Glenn Ford (1916 - 2006): Nam diễn viên người Mĩ.
1. Harvey Mackay (1932- ): Doanh nhân, diễn giả, tác giả người Mĩ.
1. Vince Lombardi (1913 – 1970): Huấn luỵện viên bóng đá người Mĩ.
2. ABC (Always be closing): Một chiến lược đòi hỏi người bán hàng phải
kiên trì nhưng cũng cần phải biết khi nào thì nên bỏ qua để chuyển sang một
khách hàng tiềm năng khác.
3. B2B (Business to Business): Một hình thức buôn bán, trao đổi giữa tập
đoàn với tập đoàn, công ty với công ty.
4. Xe thổ mộ không ngựa kéo (Horseless carriage): Tên gọi xe ô tô thời kỳ
đầu tại Mĩ.
1. Wolfgang Von Goethe (1749 - 1832): Được coi là một trong những vĩ
nhân trong nền văn chương thế giới, ông là một nhà thơ, nhà viết kịch, tiểu
thuyết gia, nhà văn nhà khoa học, họa sĩ người Đức.
2. Quỹ tương hỗ (mutual fund): Quỹ đầu tư tập thể cho phép phát hành thêm
và mua lại cổ phiếu đã phát hành bất cứ lúc nào. Nhà đầu tư có thể mua cổ
phiếu của những quỹ như vậy trực tiếp từ công ty quản lý quỹ, hoặc thông
qua một hãng môi giới.
3. Zig Ziglar (1926 - 2012): Tác giả, diễn giả nổi tiếng người Mĩ.
1. Bruce Barton (1886 - 1967): Tác giả, chính trị gia, nhà điều hành quảng
cáo người Mĩ.
1. William James (1842 - 1910): Triết gia, nhà tâm lý học người Mĩ.
1. Tom Hopkins: Chuyên gia về Những vấn đề cơ bản trong hoạt động bán
hàng tại trang web Entrepreneur.com và nổi tiếng thế giới với tư cách là
“Chuyên gia đào tạo những quán quân bán hàng”.
2. Tiến sĩ Roger W. Sperry và các nhà khoa học của Học viện Vật lý Công
nghệ California (Mĩ) đã khám phá ra bí mật của hai bán cầu não và hoạt
động của não năm 1943.
1. Jim Rohn (1930 - 2009): Doanh nhân, tác giả và diễn giả người Mĩ.
2. Nhu thuật là một danh từ gọi chung cho nhiều môn phái võ thuật cổ truyền
của người Nhật. Nhu thuật bắt nguồn từ giai cấp võ sĩ samurai xưa ở Nhật
Bản dùng tay không để tự vệ và chống cự lại đối thủ có võ trang hay không
võ trang.

1. George Sheehan (1918 - 1993): Triết gia, nhà vật lý học người Mĩ.
1. Ralph Waldo Emerson (1803 - 1882): Nhà viết tiểu luận, nhà thơ, triết
giangười Mĩ.
1. Robert J. Shiller (1946 - ): Giáo sư kinh tế Đại học Yale, Mĩ.