EDIÇÃO 20

Quando um sonho vira realidade

2
www.araujosorganizacoes.com.br

ÍNDICE www.araujosorganizacoes.com.br 3

4 25Editorial Obrigações Fiscais
Sucesso em Tecnologia EFD - Reinf: Escrituração
UPS Fiscal Digital de Retenções
e outras informações fiscais

6 Matéria de Capa 27 Legislação
UPS Tecnologia STF considera lícita a
terceirização em todas as
atividades empresariais

10 29Estética Bem-estar
A Radiofrequência no Beleza, Bem-estar e Saúde:
combate à flacidez uma área promissora e
inovadora
12 31Fiscal
Qualidade Fiscal: a nova Imposto de Renda
Lei de Finanças Públicas Caução: quando é tributado
pelo IR?
14 32Tecnologia
Era digital: sua empresa Empresarial
está preparada? Descobrir propósito é o
segredo do negócio
16 34História Araújo’s
Fazendo a diferença na Novembro Azul
Araújo’s Organizações Prevenir para não remediar

18 36Saúde Outubro Rosa
Atividade física hoje e REFEMA no Outubro Rosa
sempre: Por que é tão Qualidade de vida
importante? Entenda as principais dife-
renças entre os grupos de
20 38Recursos Humanos vegetarianos
5 pontos importantes para Social
pensar na sua carreira Núcleo de Escritores do
Grande ABC
22 40Mercado de Trabalho Comercial
Tipos de gerações no Vendas não é uma ciência
mercado de trabalho

24 42Sustentabilidade
Sustentabilidade pessoal e
cidadania

4 EDITORIAL
www.araujosorganizacoes.com.br
Sucesso em Tecnologia
EXPEDIENTE UPS
EDIÇÃO 20 - Outubro
Nossa revista tem se protagonizado em terreno árido, e não sabendo o que se
2018 em manter todos os nossos leitores, plantar e se haveria fertilidade naquele,
conectados com o mundo empresarial. E abandonaram a carreira de empregados, e
“Araújo’s Organizações” assim, buscamos sempre, os exemplos de rumaram para o desconhecido. Imaginam,
Matriz: Rua Manoel Pedro Junior, 308 sucessos, que permeiam nossa sociedade. começaram seu negócio, na sala da casa de
Centro - Mauá/SP - Fone (11)3186-8500 O objetivo disto tudo em verdade, é mostrar sua mãe.
Filial: Rua Cel. Fernando Prestes, 350 - 15° para as pessoas que estão tentando um
Andar - sala 151 - Centro - Santo André/SP - lugar ao sol, é de que a persistência faz Eis a questão, progrediu em suas
parte do segredo de sucesso. E mais, próprias terras. Muita ousadia destes
Fone: (11)4433-8400 quando olhamos para todos os lados e não dois aventureiros. E como não bastasse
www.araujosorganizacoes.com.br vemos saída, tenha certeza de que um Ser a sorte da vida lhes impinge um monte
Superior está preparando o seu caminho, de obstáculo, que vivido por mortais
Diretor Responsável: para dar volta por cima. Assim, leitor, veja o comuns, certamente, teriam desistido
Araújo Luis Henrique que escrevemos abaixo e depois siga o que no início do caminho, lamentando que
Consultor Jurídico: o final do texto diz que tenho certeza que a vida fosse dura, e que o mercado os
Dr. Araújo Luis Henrique lhes será muito inspirador. quebrou que a política do Governo foi
à culpada, entre outras armadilhas que
Diagramação e Arte: Já ouvimos muitas histórias em livros, que os desertores usam para justificar sua
Natally Bio pessoas que residem em um determinado incompetência. Mas, não fora isso que
lugar, como fazenda, sítios, que os vende os Rodrigues Marcio e Camila fizeram.
Fotografia: e vai a terras desconhecidas, à busca do Lutaram até esvair todas as energias, e se
Jéssica Aline Barbosa Silva tesouro perdido, e depois se tem a notícia de recuperando lentamente de cada batalha,
Jéssica Amorim que em suas terras, o adquirente, ao fazer para poder dar continuidade ao projeto
Jornalista Responsável: uma escavação para plantio ou construção, de vida. E foi assim, que estes dois irmãos
Edson Agnello - MTB 21.926 descobriu uma mina que ficou muito rico!!! guerreiros agiram, para conquistarem
O leitor pode estar indagando: “O que o também o lugar ao sol. Hoje, colecionam
Revisão: Araújo está falando?” Me explico. Veja na muitas histórias com derrotas e vitórias,
Armazém das palavras capa desta nossa revista, onde, dois irmãos, que diga se de passagem, mais vitórias,
Departamento Comercial: um em área distinta do outro, acabam por cujo horizonte já não tem mais fim para
Gislaine Peregrino - (11) 4433-8400 se ajudarem mutuamente na condução eles. Assim, o leitor vai até a matéria de
de um emprego, de uma empresa de capa e se deliciem com a trajetória da vida
(11) 3186-8500 tecnologia, e com o passar dos anos, o mais destes dois guerreiros, que estão à frente
[email protected] velho, diz para a irmã caçula, que trabalha da UPS TECNOLOGIA. Empresa de sucesso
na empresa por sua colocação, e diz: “Eu crescente. E boa leitura.
vou embora, tentar a vida de empresário,
e irei precisar de você nesta empreitada. Araújo, Luís Henrique
Vais comigo?” Veja, que mesmo estando Diretor da Araújo’s Organizações em Revista

As informações contidas nos artigos
assinados são de responsabilidade exclusiva

de seus autores.



6
www.araujosorganizacoes.com.br

a vida. E em meio a essa correria diária
decidiu se qualificar mais ainda, com um
curso de MBA em Gestão Empresarial. Haja
fôlego!
Dedicação e motivação foram o que
levaram a família a nunca desistir,
mesmo quando tudo parecia impossível.
E dolorosamente, em 2014, não mais
resistindo às dores e ao sofrimento, o
patriarca da família deixa este plano e parte
para a vida eterna. Mas isso não causou
desânimo ou desistência. Afinal, os irmãos
sabiam que o pai não ia querer isso para
Todo sonho sempre começa com algum ainda não poderiam contratar funcionários a família. Então Camila, em ato contínuo,
sacrifício. Mesmo não sabendo o tamanho para auxiliá-los. conclui seu MBA, e em face do crescimento
que aquele sonho irá ter, a dedicação para dos negócios contrata uma gerente de
a sua realização é a máxima que se pode De 2009 a 2012 eles só prestavam vendas para abrilhantar ainda mais o
dar, e para isso se investe o que tem e, serviços de manutenção e não a venda de sucesso da UPS. Este novo membro, de
principalmente, o que não se tem. Mas para equipamentos, propriamente dito. Porém, nome Edineide (ou
que ele se realize, o investimento mais alto começou a surgir uma demanda grande de Neide, como é
é acreditar e dar o primeiro passo – seja ele pedidos de serviço de venda, então eles conhecida por todos)
qual for. definiram que seria melhor também passar é sua cunhada,
a vender nobreaks e geradores, e com isso esposa de Marcio.
Assim começou a UPS Tecnologia. aumentaram sua equipe, que já tinha mais Com sua dedicação
Marcio Rodrigues fez um curso técnico e duas funcionárias além dos irmãos. em conquistar novos
logo ingressou em uma empresa do ramo contratos para a
de nobreaks e geradores, em São Paulo. A UPS já estava se tornando um sucesso empresa ela fez
Camila Rodrigues, sua irmã, escolheu e referência no mercado, mas infelizmente toda a diferença
cursar administração, e depois de algum em meio a tudo isso o pai dos irmãos EDINEIDE e aos poucos
tempo no curso ambos começaram a Rodrigues, Mário, foi diagnosticado com
trabalhar juntos. Passados seis anos, Marcio uma doença degenerativa, e o impacto foi a empresa começou a criar público e
conversou com Camila e definiu que iria sair grande, pois a medicina relutava em afirmar ser uma referência em manutenção e
do emprego e montar algo no mesmo ramo que restavam poucos meses neste plano. vendas de nobreak e geradores – atuando
em que atuavam, e iria precisar da ajuda Mesmo em meio a tantas dificuldades eles também com infraestrutura elétrica predial.
da irmã. nunca deixaram nem a empresa e nem a Assim, começaram a fechar muitos
família de lado. contratos com laboratórios e hospitais,
Mesmo ainda relutante, ela embarcou no sendo obrigados a contratar muitos outros
sonho do irmão, e após grande insistência Os cálculos da medicina foram superados funcionários.
conseguiu a demissão na empresa que e o genitor desta família se manteve Com todo esse crescimento, a empresa,
atuava. Seu diretor não queria perdê-la de com eles por mais três anos, e então, que já não estava mais na residência dos
modo algum, mas no fim entendeu seus se dedicando um pouco mais ao pai, os Rodrigues, precisava de um espaço maior. E
motivos e a deixou partir – com a proposta irmãos realizaram diversos dos seus com o atrevimento de quem sabe o que quer,
de que se não desse certo esta empreitada, sonhos, como a compra de uma chácara não tardou para que os irmãos adquirissem
a vaga de Camila estaria à sua espera. E que se tornou o seu refúgio em momentos sua sede, na Rua Lazar Segal, em Mauá.
assim mantiveram amizade e parceria, que difíceis. Camila se tornou multitarefas; O espaço era grande e comportava os
dura até hoje. sua logística diária era sexangular. funcionários confortavelmente, assim como
Originariamente partia de sua casa para a sua frota de veículos, e também para a
Em novembro de 2009 foi fundada a chácara do pai, de onde deslocava para o manutenção dos aparelhos.
UPS. O primeiro endereço foi na casa dos centro médico hospitalar no centro de São E como tudo nas mãos de quem sabe
pais. Todo início é difícil e o deles não foi Paulo e, após intervenções, levava-o de o que quer e onde se quer chegar, hoje
diferente, mas mesmo assim a persistência volta. Uma vez acomodado, e já tarde da esse mesmo espaço já se tornou pequeno
começou a trazer os primeiros clientes. noite, ela rumava para o trabalho. Depois para tantos funcionários. Atualmente a
Marcio tinha a bagagem da empresa que da exaustão tirava algumas horas de empresa atende todo o estado de São Paulo
se demitiu, e cativou vários clientes com descanso e tudo começava de novo – ali, e demais estados, e a intenção é ir além,
sua experiência. Camila assumiu a parte sempre fiel aos objetivos e com foco, sem
administrativa, comercial e financeira, pois deixar de amparar a quem lhes concebeu

NOBREAKS•GERADOREwSww•.arEaujLosoÉrgaTnizRacoIeCs.coAm.br 7

Soluções Seguras e eficientes
para sua empresa

sendo referência nacional em sistemas de Rua Lazar Segal, 739 - Vila Assis - Mauá
energia com soluções inovadoras e de alta (11)2375-7633| (11)3458-4298
qualidade. Seus serviços já abrangem toda [email protected]
a parte elétrica, que inclui projetos elétricos,
infraestrutura, cabeamento e instalação de www.upstecnologia.com.br
sistema de iluminação de led completo.

A UPS tem uma tradição sólida no
mercado, e seu crescimento está em franca
ascensão nos últimos tempos. Graças a
isso, eficiência e acolhida em atendimento
têm caminhado lado a lado. E um de seus
diferenciais está em não cobrar pela visita
ao cliente e mesmo assim prestar um
bom atendimento a todos, com segurança
e confiabilidade nos serviços prestados.
Cada atividade executada é acompanhada
de perto para que o resultado final seja
entregue dentro do padrão excelência.
Desta forma, o cliente sai sempre satisfeito.

Tudo isso foi conquistado com trabalho
duro e muita persistência dos irmãos que
não desistiram mesmo quando as coisas
ficaram extremamente difíceis. Porém, todos
os momentos, bons ou ruins, serviram de
base para que eles pudessem chegar até
esse momento. E ambos afirmam estar
preparados para o que mercado venha a
oferecer, e desta forma eles criarem novas
oportunidades de negócios, pois está muito
claro que os irmãos vieram para vencer na
vida.

Nada disso foi conquistado sozinho, e
eles sabem disso. Por isso o capital humano
é algo sempre presente na UPS. Para que
cada funcionário saiba de sua valorização
na empresa, todos têm voz ativa, dão
muitas ideias e até mesmo novos serviços
começaram a ser realizados por motivação
de alguns membros da equipe.

Então se você, leitor, busca uma empresa
com solidez no mercado e um padrão
de excelência na prestação de serviços
elétricos, de geradores ou nobreaks,
sua solução com certeza está na UPS. A
empresas assim que damos o nome de
UMA FAMÍLIA DE SUCESSO.
Jucilaine Mota Santos
Graduada em Jornalismo na U.S.C.S
MTB 86490-SP

FÉRIAS CVC

Quer conhecer as belezas
do Brasil e do mundo?
As férias que você quer
a CVC tem.

QUER VIAJAR PELO BRASIL?

PORTO SEGURO FORTALEZA NATAL

O pacote de 5 dias inclui passagem O pacote de 5 dias inclui passagem O pacote de 5 dias inclui passagem
aérea voando GOL, transporte aérea voando AVIANCA, transporte aérea voando AVIANCA, transporte
aeroporto/hotel/aeroporto, 4 diárias aeroporto/hotel/aeroporto, 4 diárias aeroporto/hotel/aeroporto, 4 diárias
de hospedagem com café da manhã de hospedagem com café da manhã de hospedagem com café da manhã
no Hotel Fenix, 3 estrelas. no Alpha Praia Hotel, 2 estrelas. no Hotel Yak, 3 estrelas, e passeio
panorâmico ao litoral sul.
Por apenas R$ 996 Por apenas R$ 1.032
ou 12x iguais de 83 reais ou 12x iguais de 105 reais Por apenas R$ 1.056
ou 12x iguais de 88 reais
Destino com saídas diárias. Destino com saídas diárias.
Preço publicado válido para saída 8/dezembro. Preço publicado válido para saída 2/dezembro. Destino com saídas diárias.
Preço publicado válido para saída 29/novembro.

BETO CARRERO SALVADOR MARAGOGI

O pacote de 5 dias inclui passagem O pacote de 5 dias inclui passagem O pacote de 5 dias inclui passagem
aérea voando LATAM, transporte aérea voando GOL, transporte aérea voando GOL, transporte
aeroporto/hotel/aeroporto, 4 diárias aeroporto/hotel/aeroporto, 4 diárias aeroporto/hotel/aeroporto e 4 diárias
de hospedagem com café da manhã no de hospedagem com café da manhã de hospedagem com café da manhã
Hotel Barra Sul, 3 estrelas, e 1 dia de no Hotel Sol Plaza Sleep, 3 estrelas. na Pousada Sol e Mar, 2 estrelas.
ingresso para o Parque Beto Carrero
World com transporte. Por apenas R$ 948 Por apenas R$ 1.008
ou 12x iguais de 79 reais ou 12x iguais de 84 reais
Por apenas R$ 1.032
ou 12x iguais de 86 reais Destino com saídas diárias. Destino com saídas diárias.
Preço publicado válido para saída 27/novembro. Preço publicado válido para saída 3/dezembro.
Destino com saídas diárias.
Preço publicado válido para saída 13/dezembro.

CVC MAUÁ PLAZA SHOPPING................................................................... 4542-9370

([email protected])

CVC MAUÁ CENTRO...........................................................................................4542-9360

([email protected])

QUER VIAJAR A BORDO DE UM CRUZEIRO?

CRUZEIRO CRUZEIRO CRUZEIRO PARA
PARA CAMBORIÚ PARA SALVADOR ARGENTINAEURUGUAI

4 dias/3 noites 7 dias/6 noites 8 dias/7 noites
Roteiro a bordo do navio MSC Seaview Roteiro a bordo do navio Costa Roteiro a bordo do navio MSC
com todas as refeições incluídas: Favolosa com todas as refeições Poesia com todas as refeições
Santos, Porto Belo, Camboriú, Santos. incluídas: Santos, Ilhéus, Salvador, incluídas: Santos, Punta del Este,
Ilhabela, Santos. Buenos Aires, Montevidéu, Santos.
Por apenas R$ 1.540
ou 10x iguais de 154 reais Por apenas R$ 2.510 Por apenas R$ 2.170
ou 10x iguais de 251 reais ou 10x iguais de 217 reais
Preço por pessoa em cabine dupla interna
garantida para saída 18/março. Preço por pessoa em cabine dupla interna Preço por pessoa em cabine dupla interna
garantida para saída 10/fevereiro. garantida para saída 9/dezembro.

QUER VIAJAR PELO MUNDO?

ORLANDO LISBOA PUNTA CANA

O pacote de 9 dias inclui passagem O pacote de 5 dias inclui passagem O pacote de 7 dias inclui passagem
aérea voando COPA e 8 diárias de aérea voando AIR EUROPA, transporte aérea voando COPA, transporte
hospedagem no Hotel Celebration aeroporto/hotel/aeroporto e 4 diárias aeroporto/hotel/aeroporto e 6 diárias
Suites, 3 estrelas. de hospedagem no Lisbon City Hotel de hospedagem no Hotel Iberostar
com café da manhã, 3 estrelas. Dominicana, 5 estrelas.
Por apenas R$ 3.348
ou 12x iguais de 279 reais Por apenas R$ 4.224 Por apenas R$ 4.308
ou 12x iguais de 352 reais ou 12x iguais de 359 reais
Destino com saídas diárias.
Preço publicado válido para saída 26/novembro. Destino com saídas diárias. Destino com saídas diárias.
Preço publicado válido para saída 30/novembro. Preço publicado válido para saída 23/novembro.

Prezado cliente: preço por pessoa, em apartamento duplo, com saída de São Paulo, em voo classe econômica, não inclui taxas. Condições de
pagamento dos pacotes nacionais, internacionais e cruzeiro Soberano: parcelamento 0+10 ou 1+11 vezes sem juros no cartão de crédito,
1+9 ou 0+8 vezes sem juros no boleto bancário ou 0+12 vezes iguais com juros no cartão de crédito ou boleto bancário. Ao optar pela
condição de pagamento com parcelamento 0+12 vezes iguais, os preços deverão ser recalculados para a inclusão da taxa de juros. Consulte
taxa de juros no momento da compra. Condições de pagamento Cruzeiro MSC: em até 10x sem juros e sem entrada no cartão de crédito.
Pacotes internacionais calculados com câmbio do dia 10/9/2018 US$ 1,00 = R$ 4,32. Pacotes devem ser calculados com câmbio do dia da
compra. Valor base: Orlando US$ 775; Lisboa US$ 977; Punta Cana US$ 997. Ofertas válidas até um dia após a publicação deste anúncio.

10
www.araujosorganizacoes.com.br
A Radiofrequência no combate à
flacidez

Os anos vão passando, adquirimos Tudo dependerá da necessidade de nosso corpo antes de uma cirurgia como
mais e mais experiências e com isso nosso cada pessoa, avaliada previamente pela a bariátrica, por exemplo, onde a perda
corpo começa registrar o envelhecimento profissional capacitada que pode, desta de peso será notória e o corpo mostrará
cronológico de nossas células e o forma, traçar um tratamento personalizado. este efeito sanfona já vivido. Durante o
envelhecimento precoce que nós causamos processo de emagrecimento também é
com o fumo, o álcool, a ingestão exagerada Com a radiofrequência, podemos tratar muito indicado para evitar uma flacidez
de açúcar e o excesso de sol sem proteção. flacidez tissular, linhas de expressão, estrias, ainda mais acentuada. A avaliação da
gordura localizada, hldg (celulites) e ainda profissional lhe ajudará entender até que
Isso tudo somado a outros fatores como usá-la em pós-operatórios, combatendo ponto é flacidez tissular e quais são os casos
biotipo, má alimentação, pouca ingestão de aderências e fibroses, respeitando sempre o de flacidez muscular – inclusive quando
água e sedentarismo faz surgir a flacidez período e a indicação médica. será necessário fazer exercícios físicos com
tissular (da pele). Quando falamos em pele, acompanhamento profissional.
muitos de nós pensamos logo no rosto, mas Cada indicação e região do corpo tem
ela pode estar na região dos olhos, pescoço, uma temperatura e um tempo de exposição Lembrando que o uso de produtos de uso
colo, seios, abdome, na parte interna de ao aquecimento, que deve ser gradual, pois home care indicados para a manutenção do
coxas, glúteos e até mesmo quando damos faz parte do estímulo de colágeno. Por isso tratamento são fundamentais para alcançar
um “tchauzinho” ela pode ser notada. deve-se atentar na escolha do profissional ótimos resultados. A Clínica Kondo oferece
que vai lhe atender, na opção da ponteira avaliação gratuita com agendamento prévio
É aí que podemos usar o equipamento correta, do produto específico no momento e muitas opções de tratamentos faciais e
de radiofrequência para nos auxiliar nos da aplicação e naqueles a serem usados corporais. Vale a pena conferir.
tratamentos. em casa para a indicação da paciente,
com ativos antioxidantes e proteção solar Camile Martins Fontes
Trata-se de um equipamento de correntes diária. É preciso, também, a ingestão de Técnica de Estética
elétricas de alta frequência e campo água sempre, pois “quanto mais hidratada
eletromagnético que gera aquecimento a pele estiver, melhor ela responde a
dentro do tecido podendo, assim, estimular qualquer tratamento”, como diz a Técnica
a mitose celular (produz novas células) de em Estética, Camile M. Fontes.
colágeno ou a degradação do colágeno,
relaxando as fibras, em caso de cicatrizes e Outra indicação muito favorável e
fibroses, por exemplo. bem pensada é no preparo da pele do

O Fim da www.araujosorganizacoes.com.br 11
Obrigatoriedade da
Contribuição Sindical

Com o advento da Lei 13.467/2017, Federal, em seu artigo 102, § 2º, as decisões
conhecida como Reforma Trabalhista, definitivas de mérito, proferidas pelo STF,
muitas discussões têm sido suscitadas nas ações diretas de inconstitucionalidade
no tocante à sua constitucionalidade. e nas declaratórias de constitucionalidade,
Dentre essas discussões estava em pauta a produzirão eficácia contra todos e efeito
questão da extinção da obrigatoriedade da vinculante relativamente aos demais órgãos
contribuição sindical. do Poder Judiciário e à administração
pública direta e indireta nos âmbitos
A Reforma Trabalhista tornou a Federal, Estadual e Municipal.
contribuição sindical facultativa, ou seja,
o desconto a este título está condicionado Assim, no que tange à Justiça do
à autorização prévia e expressa dos que Trabalho, tanto as Varas quanto os Tribunais
participarem de uma determinada categoria deverão se submeter ao quantum decidido
econômica ou profissional. pelo Supremo Tribunal Federal, haja vista
que o próprio Tribunal Superior do Trabalho
É sabido que a maior parte da receita (TST) editou a Instrução Normativa nº 39
dos milhares de sindicatos espalhados que prevê que o Processo do Trabalho,
pelo país era decorrente desta contribuição ao fundamentar suas decisões, deverá
obrigatória, o que culminou com a observar a decisão do STF no que concerne
propositura de diversas Ações Diretas de ao controle constitucional das normas.
Inconstitucionalidade (contra a regra) e
Ações Declaratórias de Constitucionalidade Desta feita, apesar dos inúmeros recursos
(a favor da regra). impetrados pelas entidades sindicais, fato é
que a decisão firmada pelo Supremo Tribunal
O Supremo Tribunal Federal (STF), Federal, de considerar constitucional a
exercendo a competência que lhe é extinção da obrigatoriedade da contribuição
atribuída pela Carta Magna, por seis votos sindical, deverá ser seguida por todos os
a três decidiu declarar constitucional o órgãos jurisdicionais do país ante seu efeito
ponto da Reforma Trabalhista que extinguiu vinculante, garantindo assim a segurança
a obrigatoriedade da contribuição sindical. jurídica em todo o território nacional.

O fundamento da decisão do STF Dra. Ketly de Paula Moreira
pautou-se pelo fato de não se admitir OAB/SP: 219851
que a contribuição sindical seja imposta Graduada em Direito pela
ao trabalhador e empregador, tendo em Universidade de Mogi das
vista que a Constituição Federal, lei maior Cruzes (UMC)
no ordenamento jurídico, determina que Advogada do departamento
ninguém é obrigado a se filiar ou a se jurídico da Araújo’s Orga-
manter filiado a uma entidade sindical. nizações

Ainda de acordo com a Constituição

12
www.araujosorganizacoes.com.br

Qualidade Fiscal: a nova Lei de
Finanças Públicas

Atualmente, a Lei que dita normas sobre 17/07/2018). Outra inovação é que o PPA receitas e despesas visam aprimorar
finanças públicas é a nº 4.320, de 1964, que será baseado em propostas registradas e padronizar as prestações de contas
tem como foco a elaboração do orçamento perante a Justiça Eleitoral pelo candidato eletrônicas por meio do SICONFI – Sistemas
público. eleito. No caso do PPA da União, será exigido de Informações Contábeis e Fiscais do Setor
um anexo de política fiscal, explicitando Público Brasileiro.
O orçamento público é uma peça de os objetivos de longo prazo (dez anos) da
planejamento público e governamental, estratégia fiscal, bem como cenário fiscal Contabilidade Pública
que define onde e como será gasto o (quatro anos). A contabilidade aplicada ao setor público
dinheiro arrecadado pelo Governo. Porém, deve ter por objeto o patrimônio (bens,
irregularidades na aplicação de recursos Lei de Diretrizes Orçamentárias – LDO direitos, obrigações) do ente público. A
públicos, acúmulo de dívidas e obras Conterá a previsão de todas as Secretaria do Tesouro Nacional editará
paralisadas por falta de verba apontam a receitas, sendo que a estimativa das normas específicas, aplicáveis a todos
necessidade de melhorar a elaboração primárias constará do projeto de LOA – os entes e convergentes com as normas
desse orçamento. Lei Orçamentária Anual. Outra inovação brasileiras e com os padrões internacionais.
será aprimorar o anexo de metas fiscais A Lei de Qualidade Fiscal irá estabelecer
Para ajustar esse cenário, temos o (médio prazo), que serão estendidas de regras gerais sobre os registros e
PLP 295/2016, que trata sobre a Lei de dois para quatro exercícios subsequentes demonstrações contábeis e também sobre a
Qualidade Fiscal (LQF). e explicitará com maiores detalhes as consolidação nacional dessas informações.
receitas e as despesas decorrentes das Controle, Custos e Avaliação
O que é a Lei de Qualidade Fiscal? obrigações já contratadas para os exercícios Estabelece finalidades dos controles
A Lei de Qualidade Fiscal tem como subsequentes. interno e externo, além de dispor sobre o
premissas organizar os processos e Lei Orçamentária Anual – LOA direito ao controle social. Dispõe sobre a
procedimentos do ciclo de gestão Nas novas regras da LQF serão geração periódica de informações de custos,
das finanças públicas, sem alterar excluídas da LOA as receitas pertencentes possibilitando sua mensuração, controle e
drasticamente as regras da Lei de ou repartidas constitucionalmente com avaliação, permitindo a comparabilidade e
Responsabilidade Fiscal e da Transparência outros entes. Será criado um Anexo que o acompanhamento de sua evolução. Será
Pública. discriminará o cronograma de desembolso de responsabilidade do Executivo Federal
Essa lei define regras gerais de de cada projeto plurianual e a mensagem determinar mecanismos que orientem o
finanças públicas, tais como: instituir destacará aqueles a serem iniciados no monitoramento e a avaliação contínua de
ou aprimorar anexos e relatórios para exercício. Outra novidade é que o eventual políticas públicas, baseados em critérios
acompanhar a sustentabilidade fiscal acréscimo nas receitas, identificado pelo técnicos.
dos entes públicos, propor o realismo Legislativo, será alocado na reserva de Como ela contribui para as Finanças
orçamentário, ou seja, desestimular a contingência e incorporado à LOA por Públicas brasileiras?
superestimação de receitas, e também crédito adicional. É necessário modernizar e aprimorar
traz uma visão sistêmica para projetos: Classificadores Orçamentários os procedimentos de finanças públicas no
investimentos, contabilidade, controle Padronização de classificações até o Brasil, frente a uma sociedade que exige
de custos e avaliação. nível de consolidação. No caso da receita, que o Poder Público aprimore seus controles
Principais mudanças e inovações na será classificação econômica, esfera e empregue os recursos arrecadados em
Lei de Qualidade Fiscal – PLP 295/2016 orçamentária e indicador de resultado gastos públicos de qualidade.
PPA – Plano Plurianual primário e vinculação de recursos, por
Serão alterados os prazos para envio ato conjunto dos órgãos centrais de Fabiana Ferreira Pascoaloto
e apreciação do PPA para torná-los iguais planejamento e orçamento, administração Mestre em Ciências Contábeis
à LDO – Lei de Diretrizes Orçamentárias financeira e contabilidade. No caso e Especialista em Administra-
(envio ao Poder Legislativo em 30/04/2018 da despesa, será: esfera, institucional, ção Pública
e devolução ao Poder Executivo em programática, funcional, econômica e
vinculação dos recursos.
As classificações orçamentárias das

www.araujosorganizacoes.com.br 13

Afinal, como posso melhorar meu
faturamento com a internet?

Atualmente, os canais digitais têm conteúdos e produtos sem esforços. A O processo de compra passa cada dia mais
impactos diversos no sucesso de um identidade visual da marca deve ser por etapas subjetivas de relacionamento
negócio, que vão desde as vendas até adotada em todos os materiais da empresa, com a marca. Assim, os consumidores estão
o reconhecimento da marca. Assim, o incluindo as soluções digitais, como site, mais interessados em ter mais informações
faturamento na internet torna-se uma redes sociais, conteúdos etc. sobre as soluções desejadas e sobre as
parcela cada vez mais significativa da empresas com as quais se relacionam, o
lucratividade das empresas e exige 2. Tenha um bom site que exige uma postura proativa das marcas.
estratégias online sólidas. Se o objetivo é melhorar a presença online
e revertê-la em aumento do faturamento, a A solução adotada pode variar de
Diante desse cenário, para aumentar qualidade do site é determinante. Para que acordo com as características e preferências
o lucro da empresa é preciso investir nos um site seja considerado bom, ele deve do público-alvo, que pode preferir redes
canais certos e saber quais retornos podem atender a uma série de critérios, como: sociais, e-mail marketing, aplicativo
ser almejados. O investimento depende  ter alta velocidade de carregamento próprio etc. O importante é impactar os
diretamente do orçamento de marketing das páginas; consumidores certos e de forma adequada,
digital, que engloba todas as estratégias  manter a atualização de conteúdos; com linguagem, tom, conteúdos e
realizadas pela internet.  ser responsivo para dispositivos abordagem corretos para o perfil de cliente
mobile; e para o momento dele na jornada de
De acordo com o DGR 2016, 60% do  ter usabilidade; compra.
processo de compra é realizado antes  proporcionar uma navegação fácil
que o cliente potencial entre em contato e intuitiva; 5. Marque presença nas redes sociais
com um vendedor – o que demonstra a  permitir que o usuário atinja o seu A escolha das redes sociais nas quais o
importância de investir em soluções digitais objetivo. negócio estará presente depende de qual
para alavancar a capacidade de vender 3. Conheça a jornada de compra do é a mais usada pelo público e em qual
pela internet. seu cliente potencial ele mais interage, podendo ser Facebook,
Um item fundamental na estratégia Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram e
Como aumentar o faturamento na digital é o planejamento da jornada de outras. As redes sociais são fundamentais
internet? compra do cliente em potencial. na estratégia da empresa que deseja
Ela consiste em quatro etapas que todo aumentar o faturamento na internet.
Após constatada a importância do possível cliente vai passar antes de comprar 6. Invista em marketing digital
investimento em estratégias digitais para um produto ou serviço e, portanto, podem Por fim, uma dica imprescindível para
aumentar o faturamento da companhia, determinar a capacidade de vendas de uma faturar mais com a internet é investir em
muitos gestores questionam-se sobre quais empresa na medida em que fornece em marketing digital. Como um dos CEOs
soluções são as mais eficientes para a mar- suas páginas informação útil e educativa da Hubify costuma dizer, “no marketing
ca. Essa escolha depende de diversos fatores sobre o tema para cada fase dessa jornada: digital não há almoço grátis”. São diversas
e destacamos algumas das principais: atração, reconhecimento, consideração e estratégias que podem ser adotadas pela
decisão. marca, dependendo apenas do plano de
1. Crie uma identidade visual 4. Relacione-se com os clientes ação que se almeja seguir. Destacamos
Inicialmente, a marca precisa desenvolver algumas práticas, como: marketing de
uma identidade visual que reflita quais conteúdo, mídias pagas e e-mail marketing.
são os valores do negócio e permita que Hubify – Agência de Marketing Digital
o público identifique peças publicitárias, de Performance

14
www.araujosorganizacoes.com.br

Era digital:
sua empresa
está preparada?

Não é novidade para ninguém que a sistema, os empregadores passarão a que automáticas, se o extrato enviado é
tecnologia fica cada dia mais avançada comunicar ao Governo, de forma unificada o consolidado, aquele que apresenta os
em diversas áreas da nossa vida. Vivemos e em tempo real, as informações relativas dados relativos à aplicação.
em um mundo de comunicação em tempo aos trabalhadores como vínculos,
real e com máquinas que realizam diversas contribuições previdenciárias, folha de » Movimento contábil: todo mês
atividades que antes eram feitas por nós, pagamento, comunicações de acidente de deverá ser enviado ao departamento
entre outros. trabalho, aviso prévio, escriturações fiscais contábil suas informações financeiras para
e informações sobre o FGTS. serem escrituradas. Estas informações
No cenário empresarial não é diferente: podem ser enviadas de forma física
a contabilidade tem sofrido constantes A transmissão eletrônica desses dados (transações com seus devidos comprovantes
mutações, não apenas legais, mas também simplificará a prestação das informações de pagamentos anexados, recibos de
práticas. Esta evolução advém da própria referentes às obrigações fiscais, previ- recebimentos) ou eletronicamente (via
necessidade do mercado em receber denciárias e trabalhistas, de forma a reduzir e-mail ou, no caso da Araújo’s, através da
informações cada vez mais detalhadas a burocracia para as empresas. A prestação nossa plataforma Domínio Atendimento
e rápidas para a tomada de decisões das informações ao eSocial substituirá o por meio de planilhas, controles internos
gerenciais, administrativas ou financeiras. preenchimento e a entrega de formulários que contenham todo o histórico financeiro),
e declarações separados a cada ente (DIRF, essenciais para o andamento dos trabalhos
Se a ciência evolui, o profissional também GFIP, RAIS etc.). contábeis. Sobre este assunto, vale
precisa evoluir a fim de acompanhar os confirmar com quem é responsável pelo
novos conceitos utilizados e esta é a rotina O eSocial já é uma realidade – está contas a pagar e contas a receber da sua
dos contabilistas que não podem, em em processo de implantação desde 01 empresa se esse material está sendo
momento algum, deixar de se atualizar e de janeiro deste ano e além de toda enviado, dentro dos prazos estabelecidos,
estudar assuntos relativos à contabilidade, a regularização por parte da empresa para a sua contabilidade.
ao mercado financeiro, ao sistema de com seus funcionários nós, da Araújo’s
tributação e à tecnologia que cerca todos Organizações, já visualizamos a necessidade » Comunicação com o departa-
estes aspectos. das empresas se adaptarem em outros mento contábil: como já abordamos em
departamentos em função de todas essas outras ocasiões, é de extrema importância
As inovações transformaram o modo mudanças. manter comunicação com a contabilidade e,
de se fazer contabilidade dentro de uma principalmente, quando ocorrer operações
empresa. Hoje, além de saber executar Falando sobre o departamento contábil diferentes do cotidiano da empresa, pois
na prática suas funções, o contador em si e levando em consideração todo o somente um profissional capacitado poderá
precisa se especializar cada vez mais na cenário online, que órgãos como a Receita avaliar os impactos e passar as devidas
área tecnológica para cumprir com suas Federal do Brasil estão trabalhando, é orientações para resguardar a empresa de
obrigações, tendo em vista que hoje as preciso ressaltar que se sua empresa ainda operar na ilegalidade.
entregas de informações para os órgãos não está familiarizada com a rotina contábil,
são somente eletrônicas através de está na hora de rever e regularizar antes Diante de tudo isso, podemos concluir
programas de processamento de dados que seja tarde demais. que apesar de trabalhosa e preocupante,
que tratam as informações e remetem aos essa atualização tecnológica foi criada para
órgãos competentes. Contudo, é fato de Dessa forma, seguem observações para beneficiar as pessoas físicas e jurídicas,
que com toda essa atualização, o processo serem analisadas dentro de sua empresa e fazendo valer seus direitos e corrigindo
de fiscalização e autuação ganhou agilidade verificar se está atendendo aos requisitos quem não cumpre a legislação vigente.
também. mínimos para não ter problemas futuros:
Se ainda restarem dúvidas, entre em
Ao longo dos últimos anos os escritórios » Contabilidade bancária: apesar contato em um de nossos canais de
de contabilidade estão se adaptando da grande maioria das empresas já atendimento e fale conosco! Será um
a uma ferramenta chamada SPED (Sistema enviarem as informações relativas às contas imenso prazer para nossa equipe esclarecer
Público de Escrituração Digital) que jurídicas dos bancos para a contabilidade, e orientar nossos clientes.
já abrange todas as áreas dentro da ainda existem empresas que não enviam
contabilidade e hoje, em especial, tem esse tipo de informação. Verifique Raphaela Sirino
surgido muita repercussão com relação ao junto ao seu departamento financeiro e Bacharel em Ciências
eSocial, que é o último módulo lançado administrativo se os extratos bancários Contábeis. Responsável pelo
do projeto SPED. O Decreto nº 8373/2014 das contas correntes da sua empresa estão departamento contábil da
instituiu o Sistema de Escrituração Digital sendo enviadas dentro do prazo ideal para Filial.
das Obrigações Fiscais, Previdenciárias o contábil, se todos os lançamentos estão
e Trabalhistas (eSocial). Por meio desse sendo devidamente identificados e, em caso
de possuir aplicações financeiras mesmo

15

ISO 9001: Diferencial para o sucessowww.araujosorganizacoes.com.br
empresarial

Muitos empresários ainda acreditam empresa também passa a se beneficiar de perceptíveis melhorias nos fluxos, maior
no mito de que o Sistema de Gestão do estabelecimento de metas claras para conscientização e o desenvolvimento de
de Qualidade ISO 9001 é somente para todos os funcionários e de mecanismos novas competências para as equipes.
grandes empresas ou que requerem para monitorar se está caminhando no
uma estrutura pesada e burocrática para rumo pretendido. Além destes benefícios, Qualquer empresa que deseja ser bem-
conseguir atender às exigências da Norma. a empresa também evolui quanto à sucedida deve buscar as melhores práticas
Possivelmente esta visão equivocada é padronização de atividades e um profundo para não ser engolida neste mercado
decorrente de implantações erradas que conhecimento de como funcionam seus competitivo. A ISO 9001 é uma excelente
não levaram em consideração a cultura processos, permitindo um contínuo opção para ganhar competitividade, pois
e a estrutura da organização ou ainda aprimoramento da forma como as é adaptável para qualquer tipo, porte e
porque algumas consultorias acabam atividades são realizadas. perfil de empresa. Além de fornecer um
intoxicando as empresas com soluções guia de boas práticas, ela também serve
que não são adaptadas para cada tipo de Empresas familiares como a Gás Expert, para transmitir confiabilidade aos clientes e
negócio. empresa de equipamentos de detecção demonstrar que sua empresa foi planejada
e análise de gases sediada em São Paulo, e está pronta para cumprir padrões
Uma das maiores falhas da implantação conseguiram estabelecer mudanças internacionais de Qualidade.
da ISO 9001 é a imposição de profundas com a implantação da ISO 9001
procedimentos e práticas que não levam e aproveitaram as novas práticas de Gestão Rogério Ferreira Pereira
em consideração a estratégia, estrutura para reformular as estratégias e conquistar Mestre em Engenharia
e cultura de cada empresa. Para superar mercados nunca explorados antes. De Ambiental (UFRJ) e
este desafio, é necessária uma avaliação acordo com José Antônio Bonadio, Doutorando em Engenharia
minuciosa do cenário onde cada empresa diretor comercial da empresa, o processo Ambiental – Sistemas
se encontra e como ela é capaz de lidar com de implantação ISO 9001 trouxe maior Complexos (UFRJ) / Consultor
as variabilidades do dia a dia. credibilidade para sua organização, além da ORTUM Assessoria e
Treinamento Ltda
Além do diferencial competitivo de
colocar a empresa em um novo patamar
de credibilidade junto aos clientes, a
ISO 9001 conduz a empresa para uma
avaliação do cenário onde ela está inserida
e ajuda na definição de estratégias para
superar eventuais ameaças e aproveitar
oportunidades do mercado. Com uma
estratégia mais assertiva e constituída, a

16 www.araujosorganizacoes.com.br História Araújo’s

Fazendo a diferença na Araújo’s
Organizações

Está se tornando raro encontrar pessoas que não criticam
ou pensam mal de alguém. Geralmente elas conseguem
ver todos os defeitos do outro, mas não conseguem
estender a mão para ajudá-lo, ou reconhecer que todos
possuem qualidades. Por isso quando encontramos
alguém que antes de tudo vê suas qualidades, que
estende a mão antes que você peça ajuda, ou que lhe dá
um sorriso em um dia ruim, essa pessoa com certeza é
alguém que vale a pena ter ao seu lado ou em sua equipe.

Então, nessa edição iremos falar de uma pessoa muito
especial para todos da Araújo’s Organizações, que reúne
todas as qualidades citadas acima: Marcia Regina. Todos
que a conhecem sabem o quanto ela é uma pessoa
dedicada e, principalmente, gentil, incapaz de fazer algo
para magoar qualquer um que esteja em seu entorno. Ter
o privilégio de trabalhar com ela, ou com ela compartilhar
momentos, é saber que existem pessoas que sem esforço
algum são boas e praticam o bem.

Marcia começou sua jornada ainda jovem como
recepcionista, onde ficou por três anos. Logo depois foi
para outro escritório, e após um ano de dedicação foi
promovida para a área contábil, onde descobriu sua
verdadeira vocação, amando o que fazia e que ainda faz
até os dias de hoje.

Em 2012 Marcia começou suas atividades aqui na
Araújo’s Organizações, e ela mesma nos conta que é
imensamente grata a Deus por essa oportunidade, em
estar atuando na Organização e pela esquipe da qual faz
parte, pois são parceiras que a ajudam em tudo que ela
precisa.

História Araújo’s www.araujosorganizacoes.com.br 17

Essa mesma equipe também reconhece Equipe Contábil Na Araújo’s a Marcia é responsável
o carinho que sente pela Marcia, e elas por cuidar da organização financeira das
demostram isso por meio de algumas deu para sentir o quanto ela é coração, empresas, controle de receitas, despesas
palavras que podemos ler a seguir: sentimento puro! Tenho hoje uma amiga e lucros, faz a digitação e conciliação de
para vida toda! Tenho mania de dizer que toda movimentação contábil, elabora
Ana Amélia: ela é nossa “docinho do contábil”, pois em balanços e balancetes, faz a impressão
Ah, o que falar a Marcinha, uma mulher um minuto ela tem mil sentimentos... coisas de livros diários com índice, livro razão,
guerreira, batalhadora, honesta e corajosa. de Marcia! livro caixa e entrega todas as declarações
Super dedicada à sua profissão, e no obrigatórias, ou seja, Marcia é proativa e
trabalho está sempre disposta a ajudar a Sua encarregada Daiane transborda de está sempre buscando melhorias para a
equipe. Ela é mãe, esposa, família e amiga. carinho pela Marcia e em suas palavras é execução de seu trabalho.
É doce e frágil, porém capaz de lutar até o possível sentir isso:
fim pelas pessoas que ama. Durante esses seis anos de empresa
Rosangela: A Má, que é como tenho o carinho de Marcia fez amizades além dos membros
Conheço a Marcia há seis anos. Quando chamá-la, é uma pessoa incrível, não de sua equipe, afinal “cativante” é uma
ela entrou aqui na Araújo’s eu não tinha somente pelo carinho que transborda em palavra que a define, e por esse motivo a
muito contato com ela, mas aos longos dos seu peito, mas pela humildade que ela tem. Darah vem contar para nós um pouquinho
anos pude ver que é uma pessoa que gosta do que é essa convivência no dia a dia com
muito de ajudar seu próximo, é uma ótima Não é difícil achar palavras para a Marcia:
profissional, ama sua profissão, e é uma descreve-la, pois ela é tão carismática
mãe muito presente na vida de seus filhos. e tão simpática que faz amizades até no Quando iniciei na Araújos Organizações o
Iara: ponto de ônibus rsrsrs Ou seja, qualquer Departamento Fiscal trabalhava na mesma
Marcia, parabéns por ser essa pessoa pessoa terá palavras para que possa sala que o Departamento Contábil. A Marcia
dedicada e disposta a ajudar. Desejo que homenageá-la. foi uma das pessoas que me recepcionou, e
você seja muito feliz! com toda sua doçura e carinho tornou essa
Thais: Quando a conheci não tínhamos muita fase inicial mais tranquila; é impossível não
Conheço a Marcia há pouco tempo, mas proximidade, mas como ela é uma pessoa se encantar com o jeito dela.
foi o suficiente para perceber a pessoa doce fácil de se entrosar e eu também começamos
e maravilhosa que ela é, sempre disposta a uma grande amizade, fácil. A trajetória de Marcia já dura alguns anos,
ajudar, e muito acolhedora. Aprendo todos e durante esse tempo ela sempre acreditou
os dias com ela, seja em atitudes ou até Ela é do tipo de pessoa que move mundos nos planos e sonhos de nosso diretor. Em
mesmo nas palavras. É um amor de pessoa. para ajudar as pessoas, tem um carinho por suas próprias palavras ela nos conta que
Amanda: todos e não existe um dia que ela chega “ele me faz sempre ter mais esperança
A Marcia é aquela pessoa que está pronta para trabalhar de mau humor ou emburrada no futuro, ter mais fé. Ele é para mim um
para ajudar todos no departamento, sempre com a vida. Está sempre sorridente e com exemplo para ser seguido como profissional
preocupada e muito atenciosa, tem uma vontade de ir além. e humano”.
acolhida sem igual! Quer aprender sobre
parcelamento? Chame a Má! Gosto muito Uma mulher batalhadora, guerreira, uma Pensando em seu futuro, Marcia nos
de aprender com ela! mãe exemplar e uma amiga indescritível conta que planeja continuar a fazer parte
Cristina: que está sempre pronta para dar um ombro da empresa e ser sempre o melhor que ela
O que falar da Mah? rsrs Quando entrei amigo ou mesmo que seja só ouvidos, pois precisar. Não importa a situação, ela sempre
aqui na Araújo’s ela foi a primeira a me puxão de orelha ela não faz rsrs É muito estará apta em ajudar e vestir a camisa da
acolher como amiga, e logo de cara boazinha. empresa todos os dias, levando coisas boas
aos clientes, mantendo sempre o padrão
Má, só quero que saiba que você é uma de excelência, e crescendo junto com a
pessoa especial e iluminada por Deus, que Organização.
seus caminhos sejam sempre vitoriosos e
com muita alegria, e que você não perca Em sua entrevista Marcia nos conta que
jamais sua essência. tem orgulho em fazer parte da Araújo’s,
mas na verdade esse orgulho é todo nosso
Parabéns por toda trajetória percorrida em ter alguém tão dedicado e eficiente
até agora aqui na Araújo’s Organizações e como ela. Reconhecer um talento dentro
que seja duradoura. de sua equipe é o que torna a Araújo’s um
diferencial no relacionamento com cada
funcionário. Por esse motivo investimos
em nosso capital humano, para que
funcionários tão excepcionais quanto a
Marcia continuem a fazer parte de nossa
jornada de sucesso. Parabéns pelos seis
anos, Marcia, e desejamos que eles se
multipliquem muito mais.

Jucilaine Mota Santos
Graduada em Jornalismo na U.S.C.S
MTB 86490-SP

18
www.araujosorganizacoes.com.br

Atividade física hoje e
sempre: Por que é tão

importante?

O metabolismo é um dos mais importan- (CREF). Esse é um documento que deve ser objetivos terapêuticos que as aulas de
tes e vitais processos biológicos do corpo sempre visível a alunos e visitantes. zumba, porém é formada por outros ritmos
humano. Segundo Bicalho, “o metabolismo além dos latinos, como axé, funk, sertanejo
é importante no processo de perda de A atividade física é muito importante para e outros. O gasto calórico pode chegar a 600
peso, pois deixa em pleno funcionamento o quem apresenta sintomas de depressão e calorias, dependendo do condicionamento
organismo e seus compartimentos, fazendo síndrome do pânico. Essas doenças já foram e execução da aula pelo aluno.
a degradação, conversão e aproveitamento consideradas como o “Mal do Século” e
de todos os nutrientes ingeridos. Ele fica tendem a aumentar. Jump: É praticada sobre um mini
lento por falta de aporte de nutrientes trampolim ou cama elástica redonda onde
e água. Como consequência, reduz a Conheça algumas aulas interessantes que os alunos empurram a lona para baixo, com
reprodução celular e diminui a taxa de podem ter o que você procura: saltos, executando uma série de movimentos
metabolismo”. diversificados e com intensidades variadas.
Natação, Hidroginástica, Funcional, As aulas são dinâmicas, podendo realizar
Uma das formas para acelerar o Zumba... todos já conhecem. desde coreografias simples e/ou complexas
metabolismo é a ingestão hídrica (ao até corridas estacionárias.
menos dois litros de água por dia). A outra Ballet Fitness: Essa é uma das
maneira é a prática de exercícios físicos novidades do mercado atual que serve para CORE: é a musculatura responsável pela
regularmente. Portanto, essas duas práticas desmistificar o que tínhamos em mente: sustentação e estabilização de praticamente
devem ser obrigatórias e rotineiras na vida só participava das aulas de ballet crianças todos os movimentos do nosso corpo. Os
de uma pessoa saudável. ou alunos magérrimos preocupados com músculos do CORE são os responsáveis
o resultado e performance. Essa é uma aula para “apoiar” a coluna e o corpo durante
No inverno, o metabolismo acelera que dá a todos a oportunidade de usufruir a atividade física ou mesmo durante as
porque o corpo necessita de uma produção de todos os benefícios das aulas de ballet. atividades rotineiras do dia a dia. Podemos
maior de calor. Isso ativa mecanismos Destinada a adultos que tenham (ou não) também dizer que é a capacidade do nosso
naturais que queimam gorduras feito aula antes, não visa formar profissionais centro de gravidade de suportar a nossa
acumuladas. e sim contribuir como uma ferramenta a coluna e manter o corpo estável e em
mais para melhorar a qualidade de vida equilíbrio.
Com o metabolismo acelerado repomos do aluno. Traz benefícios como melhora da
as calorias perdidas, geralmente, comendo. postura, flexibilidade e equilíbrio, fortalece Tendo em vista os aspectos apresentados,
O segredo está em usar essa estação como a musculatura de pernas e braços, previne é imprescindível que todos se conscientizem
uma forte aliada. Portanto, em vez de criar a osteoporose, trabalha a concentração e que:
uma reserva de gordura no inverno, que disciplina, reforça a autoestima, favorece
tal uma programação dinâmica e divertida o alinhamento postural, melhora a - A atividade física faz-se necessária em
de atividade física para aumentar o gasto coordenação motora, a resistência muscular todas as estações do ano, principalmente
calórico e caminhar a passos largos em e permite o alongamento. no inverno.
direção a uma vida mais saudável?
Bike: Essa é uma aula considerada - Condição financeira não é justificativa
Para aumentar as chances de sucesso em intensa, porém sem impacto. O gasto para a falta de atividade física; sempre há
sua investida, é muito importante procurar energético varia de 500 a 700 calorias por um parque ou uma calçada para uma boa
aulas que realmente lhe darão prazer em hora, dependendo da intensidade da aula caminhada.
frequentá-las. Troque a obrigatoriedade e do condicionamento físico do praticante.
pela simples satisfação pessoal. Assim, Fortalece membros inferiores e ajuda na - Não gostar dessa ou daquela
os benefícios certamente virão e serão redução do colesterol e pressão arterial, metodologia de aula não impede a
imensuráveis! dentre outros. frequência na academia. Há uma vastidão
de opções que ultrapassam nosso
Seguem algumas dicas importantes: Stretch: Muito indicada para tratamento conhecimento, dando um poder de escolha
.. Consulte sempre um médico antes contra a depressão e síndrome do pânico, ilimitado. Sempre haverá uma segunda
do início das atividades. essa aula é um conjunto de exercícios opção!
.. Todas as academias e clubes que visa o fortalecimento do CORE Sandra Regina Bento Moreira
comprometidos com a qualidade de vida (músculos mantenedores do nosso centro Educadora Física - CREF 007185-G/SP
devem estar devidamente inscritos no de gravidade), melhora a postura, dá Simpool Academia Poliesportiva
Conselho Regional de Educação Física flexibilidade e trabalha o equilíbrio. Fones: (11) 4555-2240/(11) 2312-9775
www.simpoolacademia.com.br
Ritmos: Essa aula tem os mesmos

A Importância do www.araujosorganizacoes.com.br 19
aleitamento materno

álcool, fumo e medicamentos
sem orientação médica.
Ela também deve ter um
bom suporte familiar neste
período, para conseguir
descansar e manter o
estado emocional estável –
lembrando que o estresse
tem grande influência na
produção do leite materno.

Segundo a OMS (Organização Mundial Fique sabendo:
da Saúde) o leite materno é considerado
o alimento mais completo para o bebê. Colostro – Nome do primeiro leite
Nele estão contidas todas as proteínas, materno (até o sexto dia após o parto). É
vitaminas, gorduras, água e outros itens um leite muito rico em proteínas, sendo de
necessários para o seu completo e correto cor amarelada. Confere ao bebê a primeira
desenvolvimento. Ele contém ainda proteção imunitária.
substâncias como anticorpos e glóbulos
brancos, essenciais para proteger o bebê Descida do leite – Passagem do colostro
contra doenças. para leite maduro, produzido em maior
quantidade. Tem uma coloração mais
A amamentação também contribui para esbranquiçada.
o desenvolvimento emocional do bebê,
pois promove uma forte ligação emocional Composição do leite – Este varia
com a mãe, transmitindo-lhe segurança durante a mamada: no início é mais rico em
e carinho, de modo a facilitar, mais tarde, água e, após mais ou menos cinco minutos,
o seu relacionamento interpessoal e, fica mais rico em matérias gordas, de modo
ainda, contribui para o desenvolvimento a saciar o bebê. É por isso que se deve
psicomotor do bebê. O próprio ato de esvaziar primeiro uma mama antes de se
mamar promove uma melhor flexibilidade passar para a outra.
na articulação das estruturas que participam
na fala e estimula também o padrão Muitos estudos mostram que o bebê
respiratório nasal do bebê. que é amamentado acaba apresentando
melhor desenvolvimento escolar, o que
Além do mais, o leite materno tem a impacta diretamente no desenvolvimento
vantagem de ser facilmente digerido, é do país. O leite materno também garante
muito prático, pois está sempre pronto, e à criança que ela cresça com menos riscos
econômico, uma vez que não necessita de de hipertensão, diabetes e colesterol alto,
se ter esterilizador, mamadeiras ou leite em por exemplo, trazendo uma evolução para a
pó! saúde pública como um todo.

Para a mãe também traz muitas Até quando?
vantagens, tais como maior segurança; Devido todas estas vantagens, a
queima calorias de modo a ser mais fácil Organização Mundial da Saúde recomenda
voltar ao seu peso normal; o útero regressa que o bebê seja alimentado exclusivamente
mais rapidamente ao seu tamanho normal; com o leite materno até os seis primeiros
protege-a da osteoporose e diminui o risco meses de vida e de forma complementar até
de cancro da mama e do ovário. os dois anos de idade.
Claro que a duração do aleitamento
Dieta especial – A mãe também deve dependerá da situação de cada mamãe e
estar atenta com a própria alimentação. bebê. O seu pediatra lhe dirá a duração que
A hidratação e o cardápio devem ser beneficiará a ambos.
equilibrados, sem excessos de cafeína,
Edilma Lopes
Nutricionista CRN: 45505
Tel: 97387 1803
E-mail: e_malopes@hotmail.
com

20 5 pontos
www.araujosorganizacoes.com.br importantes para

pensar na sua
carreira

Ao longo da vida, passamos por pode seguir carreira na área clínica, com que te definem hoje, quais são as novas
diversas transformações. Mudamos de foco total no atendimento em consultório, experiências que você planeja viver e quais
gostos, valores, objetivos e até mesmo de enquanto o outro se dedica ao universo habilidades isso irá ajudá-lo a desenvolver.
propósitos. Hoje, aquilo que você considera corporativo, na área de Recursos Humanos.
sucesso pode mudar completamente daqui - De olho no mercado: tenho certeza
dez anos. A vida, portanto, não é um fluxo - Para onde quero ir: no clássico “Alice de que você já ouviu que “sorte é estar
de movimento contínuo. Se estamos em no País das Maravilhas”, o gato fala para preparado para quando as oportunidades
constante mudança não é de se espantar Alice: “se você não sabe onde quer chegar, surgem”. Sim, essa frase é válida e nunca
que a nossa carreira também está, ou pelo qualquer caminho serve”. Por mais que a sai de moda. Por isso busque sempre estar
menos deveria estar. frase de Lewis Carroll esteja batida, ela se informado, acompanhe as mudanças e
encaixa perfeitamente para quem pensa na tendências. Tudo isso faz parte do processo
Não existe um momento certo para você sua carreira. Não adianta refletir sobre o que de reflexão na busca pelo caminho que
planejar os rumos da sua carreira, pelo fazer se não sabe o que se quer. O primeiro melhor converse com suas habilidades e
contrário, eu diria que esta é uma revisão passo, portanto, é definir os objetivos de objetivos. É resolvendo essa equação que
que deve ser feita constantemente. E isso vida (e revisitá-los sempre, lembre-se). Ora, você vai conseguir fazer suas escolhas de
começa lá atrás, ainda na escola. Quanto é importante saber quais são seus sonhos, carreira.
mais a pessoa fizer o exercício de pensar aspirações e o que deseja alcançar.
no seu futuro profissional, revisitando-o Esses cinco pontos que listei são muito
sempre, mais chance ela tem de alcançar os - Jornada compartilhada: não há o que importantes para qualquer processo de
seus objetivos, ser feliz e se sentir realizada. se discutir; toda carreira é de propriedade definição de carreira. Porém, faço um
individual. Isso significa que é sua alerta: não é uma receita de bolo; esse é
Para ajudar você na construção dessa responsabilidade planejá-la e gerenciá-la. É um assunto para pensar durante a vida
jornada listei cinco pontos que considero você quem deve ser o protagonista desta toda. Lembre-se que as fases mudam e com
muito importantes e que todo mundo deve história. No entanto, isso não significa que elas nossos projetos profissionais também.
levar em consideração quando o assunto é você deva caminhar sozinho. Não faça da Vai chegar uma hora em que você irá querer
carreira. Vamos lá! jornada de sua carreira uma trilha solitária. mudar de trabalho, ou vai pensar num
Compartilhe suas vivências, busque a período sabático, ou vai querer ter filhos.
- Chega de confusão: até hoje encontro opinião de profissionais mais experientes Também vai haver a fase da aposentadoria,
pessoas que não sabem a diferença entre ou de outras áreas. Essas trocas são muito ou seja, assim como você, sua carreira
profissão e carreira, e quem não sabe fazer valiosas ao longo da vida profissional, pois também vai mudar muito, por isso é tão
essa distinção também não saberá planejar nos ajudam a descobrir quais caminhos valioso pensar nela constantemente.
seu futuro profissional. O mote básico dessa seguir.
questão é: profissão é aquilo que a gente Sofia Esteves
aprende na escola e carreira é aquilo que - O que tenho e o que terei: todo mundo Presidente do conselho no
optamos. Ou seja, enquanto a profissão tem uma bagagem e ela é constituída Grupo Cia de Talentos
está relacionada àquilo em que você se por aquilo que aprendemos com nossas https://www.linkedin.com/in/
formou, a carreira é o caminho que você vivências. Quanto mais temos experiências estevessofia/
escolheu seguir. Embora andem juntos, diferentes, mais desenvolvemos nossas
são coisas totalmente independentes. Quer habilidades. Então, é importante que
um exemplo? Imagine dois psicólogos. Um você tenha claro quais são as habilidades

www.araujosorganizacoes.com.br 21

Simples Nacional 2019
Regularize já!

Estamos na reta final de 2018 e para participando de seu capital social; Quando dizemos que a empresa não
o empresário que tem interesse em • Os sócios ou o titular da empresa pode possuir débitos, isso não significa que
permanecer ou migrar para o Regime do a mesma não poderá ter parcelamentos,
Simples Nacional, essa é a hora de iniciar optante pelo Simples Nacional pode mas sim que todos deverão estar vigentes
os trabalhos. participar de outras empresas. No entanto, e em dia.
o faturamento global, ou seja, a soma
Para que uma empresa opte por esse do faturamento das empresas que estes O momento de regularização é agora,
regime é necessário atender alguns critérios: participam não poderá exceder o limite de pois ainda há alguns meses para a inclusão
R$ 4.800.000,00. de pagamentos no fluxo de caixa, não se
• Ser empresa ME ou EPP – ou seja, sujeitando a altos tributos na atual situação
possuir faturamento de até R$ 4.800.000,00 Caso você tenha uma empresa em do país.
no ano de 2018; outro regime tributário e queira fazer a
opção do Simples Nacional com efeitos Jéssica Caroline de Araú-
• Não possuir nenhuma atividade a partir de 01/01/2019 deverá atender jo C. Martins
impeditiva (em caso de dúvida neste quesito, aos critérios acima até o final do ano de Responsável pelo depar-
entre em contato com seu contador); 2018. tamento Fiscal da Araújo’s
Organizações
• Não possuir débitos perante os Se sua empresa já for optante pelo
órgãos federativos (Federal, Estadual e Simples Nacional tem o mesmo prazo para
Municipal); a regularização de débitos, que poderão ser
motivo de exclusão.
• Não se tratar de cooperativa;
• Não ter outra Pessoa Jurídica

22
www.araujosorganizacoes.com.br

Tipos de gerações no mercado de
trabalho
Após a segunda Guerra Mundial o Geração X mais frios e, de certa forma, individualistas
mundo virou um turbilhão em termos Esta geração veio logo após a geração já que vivem em seus próprios mundos,
empresarias, e naquela época surgiram, Baby Boomer. Enquanto uma é mais totalmente ligados a tecnologias e às
nas grandes empresas, modelos de ortodoxa, a outra é mais ligada às novas redes sociais. Podemos dizer que desejam
administração, métodos de custos, conceito tecnologias que deram início na década que as coisas aconteçam na mesma
de resultado (maior lucratividade) e os RH. de 60 e 70. No Brasil, por exemplo, essa velocidade em que se faz uma pesquisa
geração participou diretamente da ditadura em sites de busca, ou seja, são mais
Devido ao grande crescimento das e do movimento das Diretas Já. imediatistas.
empresas, mais tarde surgindo as fusões A geração X é conhecida no mercado
e aquisições, as organizações se tornaram de trabalho como trabalhadores inseguros Essa geração é encarada com certa
cada vez mais miscigenadas, pois com a quando conflitam com outras gerações, pois preocupação, pois será um grande desafio
globalização houve a mistura de várias têm de certa forma receio de perder espaço para as empresas atingirem seus resultados
culturas e de diversas gerações ao redor do para os mais jovens e com mais energia, com pessoas com um certo grau de
mundo. mesmo tendo mais experiência. individualismo e imediatismo. Para tanto,
Geração Y os gestores terão um grande trabalho
Em um determinado período as gerações A geração Y engloba os nascidos pela frente, no sentido de administrar os
eram medidas a cada 25 anos e com o nos anos 80, e em pouco tempo se conflitos de gerações, e impulsionar o Z a
avanço das tecnologias não se espera mais depararam com um enorme avanço em trabalhar em equipe em prol dos resultados
todo esse tempo; viu-se a necessidade de termos de tecnologia, pois após os anos esperados pelas empresas.
encurtar esse espaço, e é por esse motivo 90 os computados, celulares e a internet
que surgiram os mais diversos tipos de explodiram pelo mundo. Essa geração é Os conflitos de gerações sempre exis-
gerações, as quais são classificadas como conhecida como a que tem capacidade de tiram e sempre foi um desafio, pois faz
Baby Boomer, X, Y e Z. fazer várias coisas ao mesmo tempo sem parte do ciclo da vida profissional de
que o seu desempenho seja atrapalhado, cada um e o que determina o sucesso
Vamos em um breve relato demonstrar não gerando impacto nos seus resultados dentro das empresas é ter pessoas no
cada uma das gerações e em que período dentro das empresas. corpo diretivo e gerencial com capacidade
surgiram. Essa geração tem um grande desejo de de lidar e administrar esses conflitos de
avanço rápido em suas profissões, quase gerações. É importante motivar todos
Geração Baby Boomer que na mesma velocidade em que se a atingirem os objetivos e maximizar a
Os Baby Boomer são fruto do fim da avançam as tecnologias e por esse motivo lucratividade esperada pelas organizações.
segunda guerra mundial, onde os soldados conflitam com a Geração X quando um é Um plano estratégico bem definido e
voltavam para suas casas e suas famílias. subordinado ao outro. No caso da geração difundido contribui em muito na gestão dos
Nesse período houve um crescimento na X a estabilidade é importante e o Y quer funcionários.
população americana, e como são pós- evolução a todo momento, parecendo que
guerra são considerados os criadores da está a todo o vapor 24 horas por dia. Vanessa Campanhan
era paz e amor, pois tinham aversão aos Geração Z Bacharelado em Administra-
conflitos à mão armada. Formam a geração Z aqueles que estão ção
Os Baby Boomers creem na evolução iniciando suas carreiras nas empresas, e Responsável Financeiro pela
humana e por um grande período chegaram são motivo de análise, pois são tidos como Araújo’s Organizações
a ocupar cargos de gerência e diretoria,
ou seja, cargos de expressão dentro das
empresas. Hoje em dia não é tão comum
encontrá-los dentro das organizações.

Atitude de dono www.araujosorganizacoes.com.br 23

Já ouviu dizer sobre “senso de dono” Uma visita a um cliente me chamou a
ou “atitude de dono”? Uma vez ou outra é atenção neste sentido. Acho interessante
aplicado por empresas como um modelo a observar os quadros e informações que
ser seguido, para que as pessoas envolvidas as empresas geralmente explicitam para
nestes direcionamentos busquem atitudes os seus stakeholders. Sempre que visito
que prosperem com o todo; são sinônimos um cliente e observo tal intenção tento
de atitude proativa, de eficácia e de analisar primeiro se as palavras cumprem
resultados. com a realidade, principalmente olhando
para o ambiente de gestão nos níveis a que
Contudo, o que é ter “atitude de dono”? propõem serem implantados.
Como aplicá-la? Como ser vista como um Não foi surpresa alguma ao analisar que
diferencial e uma vantagem que deva ser neste quadro existia uma lista de atitudes
conduzida? que o cliente caracterizou como Atitude de

Dono – organize-se para sermos todos
felizes. Em minha opinião concordei com
a coerência destes pontos. Uma “lista de
atitudes” que pode ser conduzida para todos
os níveis organizacionais. Compartilho
esses itens neste post, sendo eles:
1. Você abriu? – feche;
2. Acendeu? – apague;
3. Desarrumou? – arrume;
4. Sujou? – limpe;
5. Está usando algo? – trate com
carinho;
6. Quebrou? – conserte;
7. Não sabe consertar? – chame
quem o faça;
8. Para usar o que não lhe pertence,
peça licença;
9. Pediu emprestado? – devolva;
10. Não sabe como funciona? –
aprenda primeiro, e se não consegue
aprender, não mexa;
11. É de graça? – não desperdice;
12. Não sabe fazer melhor? – não
critique;
13. Não veio ajudar? – não atrapalhe;
14. Prometeu? – cumpra;
15. Seja cordial. Se ofendeu? –
desculpe-se;
16. Falou? – assuma;
17. Demonstre responsabilidade
até em pequenas situações. Quem não é
responsável no pouco, no muito será muito
menos.
18. E, finalizando: sua atitude reflete
no todo e sua responsabilidade define o
resultado de sua vida por onde quer que
esteja. Você também é dono, então seja
um!

Wagner Luis Borges
Graduado em Administração e
pós graduado com mestrado
pela USP, atua como consultor
e assessor técnico com ênfase
em inovação, planejamento,
processos e Supply Chain.

24
www.araujosorganizacoes.com.br
Sustentabilidade pessoal e
cidadania

O final do ano está chegando e com ele coluna Sustentabilidade. A princípio, humana.
o desejo de uma nova vida em 2019 – ou você encontra esses documentos em uma Para lhe ajudar nesse repensar e imergir
ainda no restante do ano atual (sempre é pesquisa rápida na internet. Leia-os e pense
tempo de mudar!). Essa nova vida depende como você, enquanto indivíduo, pode em novas atitudes, apresento os 5 Cs da
única e exclusivamente de você! Repensar colaborar no cumprimento de pequenas Sustentabilidade e Cidadania:
e fomentar sua sustentabilidade interna, ações cotidianas que abrangem essas
ou seja, sua resiliência e perseverança metas maiores estipuladas em conjunto 1. Conhecer e compreender a
diante dos obstáculos e aquisição de e que contribuem para melhorias dos dinâmica e os problemas: conhecendo
novos pensamentos e atitudes – mais problemas da humanidade nas mais os ciclos, o todo e suas partes, podemos
sustentáveis – farão toda a diferença diferentes áreas. entender o funcionamento, o equilíbrio
em sua vida pessoal e no exercer de sua e como se dá o desequilíbrio para, assim,
cidadania em prol de um mundo melhor, Sim, você faz parte de uma rede agirmos de forma sustentável e cidadã;
mais colaborativo, altruísta, respeitoso e de mundial de pessoas e ações conectadas
ajuda mútua. e é parte importante para benfeitorias 2. Conectar-se com a natureza e o
socioambientais e uma cidadania ativa, ambiente: imergir, vivenciar, experienciar e
Você pode começar analisando seus participativa e decisória. Comece em sua coexistir com a natureza, para conservação/
sonhos, desejos e objetivos pessoais e, vida pessoal, sua casa, sua rua, seu bairro, preservação ambiental e mudança de
posteriormente, relacioná-los com as seu local de trabalho e estudos e, dessa percepção individual e relação de respeito,
metas socioambientais que os países forma, expandiremos boas vibrações, além de nossa sobrevivência;
têm elaborado e pretendem alcançá- reflexões importantes e comportamentos
las, como a Agenda 21 e os 17 Objetivos mais sustentáveis, utilizando de suas 3. Colaborar com o outro e com os
de Desenvolvimento Sustentável (já competências e habilidades particulares ciclos naturais: trabalhar a compreensão,
citados em dois textos anteriores), que que, junto a outras, irão compor uma o altruísmo, o apoio mútuo, o respeito ao
serão os próximos assuntos de nossa comunidade/sociedade mais justa e próximo e colaborar de diversas formas,
bem como com a natureza, respeitando
seus ciclos e permitindo sua existência
plena;

4. Cuidar de nós, dos outros e
do ambiente natural: o ato de cuidar é
expressar amor, respeito e atitudes éticas
nas relações que vivenciamos com os outros
seres vivos;

5. Compartilhar resultados, avanços
e felicidade: não devemos manter conosco
informações, conhecimento, resultados
importantes para todos e muito menos
sermos alegres e felizes de forma solitária
– devemos expandir boas energias e boas
ações para formarmos uma rede do bem
que alcance cada vez mais adeptos de
novas formas de encarar as relações entre
todos os seres vivos.

Aproveite as férias e comemorações de
fim de ano para refletir e praticar os 5Cs!

Desejo um Feliz Ano-Todo de 2019 a você
e seus queridos!

Carolina Estéfano
Caminhos Coletivos: educa-
ção e gestão socioambien-
tais
https://www.facebook.com/
caminhoscoletivos/
carolinaestefano@hotmail.
com

www.araujosorganizacoes.com.br 25

recebem notas de seus fornecedores fora
desse prazo correrão um grande risco de
sanções.

Veja no quadro a seguir quais obrigações
serão cruzadas com o EFD-Reinf:

Escrituração Fiscal Digital de Retenções e
outras informações fiscais

O ano de 2018 começou com tudo no do prestador quanto do contratante as Por isso, todo cuidado é pouco! As arestas
quesito mudanças, e indica que será um dos informações de faturamento e tributos estão sendo aparadas e cada vez mais
mais revolucionários. Por isso precisamos devidos, fazendo assim o cruzamento de não há saídas para manter uma situação
estar preparados para atender todas as informações e conseguindo de forma clara irregular. Revise seus processos, capacite
obrigações acessórias que já existem – e e objetiva o necessário para acelerar o sua equipe e tenha uma boa conversa com
também as que estão por vir. processo de cobrança dos referidos tributos. seu profissional contábil. Informação é tudo
e nesse momento o melhor caminho é não
Uma dessas obrigações é o EFD-Reinf, Com essas informações sendo deixar brecha para um questionamento
um dos módulos do Sistema Público de transmitidas observa-se que fazemos futuro.
Escrituração Digital (SPED) foi criado para boa parte da fiscalização tributária com
complementar o e-SOCIAL, sistema já os cruzamentos dessas transmissões, já Jéssica Caroline de Araú-
em andamento para algumas empresas que não estão somente sob seu poder as jo C. Martins
privadas e com implantação total prevista informações de sua empresa, mas também Responsável pelo departamen-
para novembro de 2018. sob poder de seus clientes e fornecedores. to Fiscal da Araújo’s
Organizações
O foco dessa obrigação são os Haverá um grande impacto com o início
rendimentos pagos/creditados pela pessoa da exigibilidade dessa obrigação, visto que
jurídica para outra pessoa jurídica ou para os prazos para fechamento terão de ser
uma pessoa física (desde que este valor não antecipados para que não ocorram atrasos
esteja vinculado a uma relação de trabalho), de entrega – o prazo de envio da EFD-Reinf
bem como suas respectivas retenções. será todo dia 15 do mês subsequente à
ocorrência da operação; logo, aqueles que
O intuito do governo é obter tanto

26
www.araujosorganizacoes.com.br

Bloco K– agora é para valer!!!

Não é incomum ouvir dos contribuintes e e ressaltamos a obrigação aos nossos RIAS-PRIMAS AGRÍCOLAS E ANIMAIS VIVOS
até mesmo de nossos clientes a expressão: clientes e leitores. 463 COMÉRCIO ATACADISTA ESPE-
“isto não vai vigorar, o governo vai prorrogar
de novo”. Aqueles que insistirem nesta ideia Para esta nova fase, após enquadrar CIALIZADO EM PRODUTOS ALIMENTICIOS,
sofrerão com as penalidades. Preocupados as empresas pelo seu faturamento, o BEBIDAS E FUMO
com seus clientes, a Araújo’s Organizações governo determinou novas datas para
vem orientando preventivamente para vigorar conforme as Divisões e CNAES das 464 COMÉRCIO ATACADISTA DE
que ninguém tenha estes pensamentos empresas – dentre estas os importadores PRODUTOS DE CONSUMO NAO-ALIMENTAR
enganosos, mas aproveitem a oportunidade e atacadistas; todas, exceto aquelas
que o governo vem trazendo com as enquadradas no Simples Nacional. 465 COMÉRCIO ATACADISTA DE
prorrogações aplicadas, pois como já EQUIPAMENTOS E PRODUTOS DE TECNO-
mencionado em matérias publicadas Para janeiro de 2019, as Divisões 10 a LOGIAS DE INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO
anteriormente, estas prorrogações foram 32 e CNAES (classificados nos grupos 462
deliberadas devido à complexidade, o a 469) são obrigadas a apresentar não o 466 COMÉRCIO ATACADISTA DE
alto investimento em software e pelas BLOCO K completo, mas os registros K 200 MÁQUINAS, APARELHOS E EQUIPAMENTOS,
dificuldades nas implantações e ajustes e K 280, conforme Inciso III, como segue: EXCETO DE TECNOLOGIAS DE INFORMA-
realizados pelas empresas que iniciaram as ÇÃO E COMUNICAÇÃO
novas práticas em janeiro de 2018 – tanto Divisões 10 a 32
que o governo fez pesquisas junto a estas 10 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS 467 COMÉRCIO ATACADISTA DE
empresas via telefone para compreensão ALIMENTÍCIOS MADEIRA, FERRAGENS, FERRAMENTAS,
destas realidades, o que resultou no 11 FABRICAÇÃO DE BEBIDAS MATERIAL ELÉTRICO E MATERIAL DE CONS-
reconhecimento e prorrogações. 12 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS DO TRUÇÃO
FUMO
Desde que o governo lançou esta 13 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS 468 COMÉRCIO ATACADISTA ESPECIA-
obrigação do SPED Fiscal em 2015 (Sinief TÊXTEIS LIZADO EM OUTROS PRODUTOS
13), estamos nos preparando e orientando 14 CONFECÇÃO DE ARTIGOS DO
nossos clientes para se adequarem VESTUÁRIO E ACESSÓRIOS 469 COMÉRCIO ATACADISTA NAO-
preventivamente a esta nova realidade, 15 PREPARAÇÃO DE COUROS E ESPECIALIZADO
pois no momento que começar a vigorar em FABRICAÇÃO DE ARTEFATOS DE COURO,
2019, conforme previsto no Ajuste Sinief ARTIGOS PARA VIAGEM E CALÇADOS 46915 MERCADORIAS EM GERAL, COM
25/2016 em sua cláusula primeira, Inciso III, 16 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS DE PREDOMINÂNCIA DE PRODUTOS ALIMEN-
não serão pegos de surpresa, e garantirão a MADEIRA TÍCIOS
estada de suas empresas no mercado. Para 17 FABRICAÇÃO DE CELULOSE, PAPEL
se ter uma ideia, uma equipe da Araújo’s foi E PRODUTOS DE PAPEL 46923 MERCADORIAS EM GERAL, COM
à Convenção dos contabilistas em Santos, 18 IMPRESSÃO E REPRODUÇÃO DE PREDOMINÂNCIA DE INSUMOS AGROPE-
realizar um workshop, onde a palestra foi GRAVAÇÕES CUÁRIOS
especificamente sobre o assunto, com todos 19 FABRICAÇÃO DE COQUE, DE
os pormenores voltados ao Bloco K – o que PRODUTOS DERIVADOS DO PETRÓLEO E DE 46931 MERCADORIAS EM GERAL, SEM
complementa as publicações em nossas BIOCOMBUSTÍVEIS PREDOMINÂNCIA DE ALIMENTOS OU DE
revistas, que poderão ser consultadas 20 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS INSUMOS AGROPECUÁRIOS
a qualquer momento em nosso site e QUÍMICOS
localizadas nas seguintes edições e datas: 21 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS 1. K200 - Estoque Escriturado
FARMOQUÍMICOS E FARMACÊUTICOS Este registro tem o objetivo de informar
- Sétima edição, publicada em julho de 22 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS DE o estoque final escriturado no período de
2015, páginas 36 e 37: Publicação completa BORRACHA E DE MATERIAL PLÁSTICO apuração, por tipo de estoque e por partici-
sobre o Bloco K. 24 METALURGIA pante, nos casos de estoque com terceiros.
25 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS 2. K280 - Correção de Apontamento –
- Décima segunda edição, publicada em DE METAL, EXCETO MÁQUINAS E Estoque Escriturado
outubro de 2016, páginas 18 e 19: Reforço EQUIPAMENTOS Este registro tem o objetivo de escriturar
da matéria para despertar os clientes sobre 26 FABRICAÇÃO DE EQUIPAMENTOS correção de apontamento de estoque es-
a obrigação. DE INFORMÁTICA, PRODUTOS criturado de período de apuração anterior,
ELETRÔNICOS E ÓPTICOS escriturado no Registro K200.
Nossa preparação tem como objetivo 28 FABRICAÇÃO DE MÁQUINAS E Aos que se enquadram nas divisões e
orientar e conscientizar nossos clientes EQUIPAMENTOS grupos apresentados acima, se preparem
para buscarem junto aos seus fornecedores 31 FABRICAÇÃO DE MÓVEIS cientes de que não estarão a salvo de fisca-
de software a melhor adequação ao 32 FABRICAÇÃO DE PRODUTOS lizações e autuações, pois apesar de o go-
layout do SPED do Bloco K de acordo com DIVERSOS verno não ter divulgado o escalonamento
sua atividade, acompanhando as datas Grupos 462 a 469: da apresentação do Bloco K em sua totali-
escalonadas pelo governo levando em 462 COMÉRCIO ATACADISTA DE MATÉ- dade, o K 200 e 280 já são realidade.
conta a prorrogação aplicada – lembramos
Emerson Pereira
Técnico contábil e Cursando
Ciências Contábeis.
Gerente Administrativo da
Araújo’s Organizações

STF considera lícita a www.araujosorganizacoes.com.br 27
terceirização em todas as
atividades empresariais
O Supremo Tribunal Federal (STF) decidiu Assim, inúmeras decisões continuavam a
em 30/08/18 considerar lícita a terceirização aplicar o disciplinado pela Súmula 331 do
em todas as etapas do processo produtivo, Tribunal Superior do Trabalho, que proibia a
seja meio ou fim. Ao julgar a Arguição de terceirização das atividades-fim do tomador.
Descumprimento de Preceito Fundamental
(ADPF) 324 e o Recurso Extraordinário Entretanto, com o recente julgamento
(RE) 958252, com repercussão geral do STF, temos que o disciplinado pela
reconhecida, sete ministros votaram a favor súmula deixará de prevalecer, sendo
da terceirização de atividade-fim e quatro adotado o entendimento do julgamento
votaram contra. supramencionado, que possibilita a
terceirização em todas as atividades,
A tese de repercussão geral aprovada no seja meio ou fim, independentemente do
RE foi a seguinte: “É lícita a terceirização contrato de trabalho.
ou qualquer outra forma de divisão
do trabalho entre pessoas jurídicas No julgamento o ministro Celso deMello
distintas, independentemente do objeto apontou que dados estatísticos comprovam
social das empresas envolvidas, mantida o aumento de vagas no mercado formal em
a responsabilidade subsidiária da decorrência do aumento da terceirização
empresa contratante”. em empresas dos mais diversos segmentos
econômicos. “O impedimento absoluto da
A Lei 13.429/2017, que trouxe alterações terceirização trará prejuízos ao trabalhador,
na Lei 6019/74, não traz previsão expressa pois certamente implicará a redução dos
informando que a terceirização era permitida postos de trabalho formal criados em
para todas as atividades, apenas menciona decorrência da ampliação da terceirização
que o contrato de trabalho temporário nos últimos anos”, destacou.
pode versar sobre o desenvolvimento de
atividades-meio e atividades-fim a serem A presidente do Supremo, ministra
executadas na empresa tomadora de Cármen Lúcia, destacou que a terceirização
serviços, segundo disposição do artigo 9º, não é a causa da precarização do trabalho
§ 3º da Lei 13.429/2017. nem viola por si só a dignidade do trabalho.
“Se isso acontecer, há o Poder Judiciário
Desta forma, a lei foi omissa em certos para impedir os abusos. Senão permitir a
pontos e dúbia em outros, continuando terceirização garantisse por si só o pleno
os inúmeros questionamentos perante o emprego, não teríamos o quadro brasileiro
Judiciário, pois passou-se a entender que a que temos nos últimos anos, com esse
subcontratação de serviços nas atividades- número de desempregados”, salientou.
fim somente poderia ocorrer em contratos
de trabalho temporários. Para a ministra Cármen Lúcia, a
garantia dos postos de trabalho não está
em jogo, mas sim uma nova forma de
pensar em como resolver a situação de
ter mais vagas de trabalho com maior
especialização, garantindo a igualdade
entre aqueles que prestam o serviço sendo
contratados diretamente e os contratados
de forma terceirizada. “Com a proibição da
terceirização, as empresas poderiam deixar
de criar postos de trabalho”, afirmou.

Fonte pesquisada: Supremo Tribunal Federal

Dra. Célia Regina Perli
Dutra
OAB/SP: 177.703
Graduada em direito pela
faculdade Mogi Das Cruzes
(UMC). Responsável pelo
departamento Jurídico da
Araújo’s Organizações

28

Arquitetura: luxo ou necessidade?www.araujosorganizacoes.com.br

Tempos de instabilidade econômica por má execução ou por falta do
como o atual fazem com que conhecimento necessário para realizar
determinados custos sejam repensados. determinados serviços. Logo, temos
Muitas vezes, o que mais sofre cortes que o custo do profissional previamente
é o da mão de obra profissional e, com economizado acabou gerando o custo do
isso, o trabalho dos arquitetos passa reparo somado ao custo de contratação
a ser questionado quanto à sua real do profissional. Lembrando que o
necessidade. valor investido para reparo é muito
mais elevado do que o valor inicial, se
Ao pensar em um profissional da área executado de forma correta.
de arquitetura logo se vem à mente
os projetos de interiores, decoração, Os arquitetos podem prever problemas
plantas ostentadoras de casas e edifícios antes dos mesmos acontecerem. Nós
marcantes, ou seja, um serviço para a estudamos diversas condicionantes
elite. Mas o que muitos não sabem é que possam interferir em um projeto e
que esta profissão vai muito além dos somos capacitados para sempre buscar a
projetos e que sua importância atinge melhor alternativa em prol do bem-estar
diversos níveis sociais e econômicos. das pessoas, do meio urbano e do meio
Uma das premissas desta profissão é a ambiente. Nosso conhecimento permite
inclusão e o direito de todos aos nossos compatibilizar os desejos do cliente
trabalhos. com as alternativas pertinentes sempre
minimizando os impactos negativos
O profissional de arquitetura é aos diversos meios. Algumas delas são:
atuante em diversas áreas e tem papel conforto térmico e acústico, custos,
importante nas condicionantes relativas nível de acabamento, soluções técnicas
à construção civil. Sua atuação, além para instalações, viabilidade do projeto
da elaboração de projetos, pode ser segundo normas técnicas oficiais e leis
focada em: sistemas construtivos do município do imóvel, viabilidade de
e estruturais, conforto ambiental, execução e viabilidade de utilização,
arquitetura de interiores, instalações além da famigerada estética.
prediais, paisagismo, relatórios e
estudos técnicos, desenvolvimento da A arquitetura não é apenas luxo.
cidade, urbanismo e desenho urbano, Nosso conhecimento é necessário aos
equipamentos sociais, patrimônio indivíduos que procuram edificar de
histórico, gestão de obras e facilities, forma consciente.
georreferenciamento, topografia, meio
ambiente e planejamento regional, A arquitetura é acessível a todos.
dentre outros. Todas estas áreas de A escolha por um bom profissional
atuação para o profissional de arquitetura parte do indivíduo e aqueles que não
e urbanismo foram instituídas através da possuem condições financeiras para
Lei nº 12.378/2010, onde o Conselho de tanto podem buscar pelos serviços de
Arquitetura e Urbanismo (CAU) deliberou um arquiteto na Prefeitura de sua cidade.
as competências desta categoria que Grande parte das Prefeituras, com
até então eram atribuídas ao Conselho incentivo do CAU, promove aos cidadãos
Regional de Engenharia e Agronomia de baixa renda o acesso a um arquiteto
(CREA). Através desta separação de competente e disposto a prestar
Conselhos e categorias ficou muito consultoria, elaborar projetos e ajudar o
mais claro onde cada profissional (de indivíduo no que for preciso para o seu
arquitetura e engenharia) poderia atuar. projeto ou construção.

Com todas estas competências Vamos deixar que os profissionais
expostas, ainda temos a seguinte especializados exerçam sua competência
questão: qual o diferencial de se contratar e contribuam para o desenvolvimento de
um arquiteto? nossas cidades.

Muitos afirmam que o arquiteto é um Karem Kuroiva de Souza
custo a mais na obra e que o projeto Arquiteta
pode ser dispensado. Será? CAU A97087-5
E-mail: karem.kuroiva@hotmail.
Confesso que ao longo dos meus anos com
de atuação na área, muitas das pessoas Telefone: 11 98367-1136
que me procuram como profissional, em
algum momento já tiveram problemas

www.araujosorganizacoes.com.br 29

Beleza, Bem-estar
e Saúde: uma área
promissora e inovadora

A área da Beleza, Bem-estar e Saúde, oleosidade, etc., e a Drenagem Linfática
como a Estética, a Podologia e outros possui grande aprovação entre o público,
segmentos, mostra-se cada vez mais pois é uma das técnicas mais executadas
aberta a inovações bem pensadas em seus para o combate à retenção de líquido e o
consumidores e clientes. Essa indústria vem inchaço, porém possuem também inúmeros
crescendo cerca de 10% ao ano desde 2001, outros benefícios, sobretudo quando
de acordo com a Associação Brasileira da associada à limpeza de pele e outros
Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e tratamentos faciais, já que a drenagem
Cosméticos (Abihpec). linfática manual ou por equipamentos
tem por objetivo conduzir a linfa para os
Assim, tendo em vista essa popularidade gânglios estimulando a circulação linfática
entre o público, há uma variedade de a fim de eliminar toxinas, além de melhorar
serviços prestados, como, a Laser Terapia a oxigenação da pele, auxiliando nos
é um recurso utilizado desde os anos 70 tratamentos de celulite, gordura localizada
pela medicina convencional, mas que e, principalmente, nos tratamentos de
de maneira inovadora e não invasiva períodos de pré e pós-operatório, pois
chegou recentemente na área da Beleza nesses períodos, a drenagem linfática
e Bem-estar, a partir do laser modificado possui ainda maior importância, uma vez
e devidamente apropriado para a área que está intimamente ligada à recuperação
da Estética. A técnica ILIB de fototerapia e/ou preparação do corpo em detrimento a
consiste na utilização das propriedades intervenções cirúrgicas.
positivas que o laser pode trazer a vermelha
e a infravermelha, de alta e baixa frequência, É imprescindível ressaltar que todos esses
respectivamente. Assim, com a utilização cuidados estéticos não bastam sozinhos,
de uma pulseira acoplada a certo ponto no uma vida equilibrada e verdadeiramente
pulso, acoplada na artéria radial, o laser saudável em todos os níveis possui outros
de baixa frequência, porém na forma mais cuidados, como a atenção aos hábitos
potente, atua no rompimento da barreira da alimentares, fundamentais para uma dieta
pele e do músculo combatendo os radicais saudável e nutritiva. E a prática regular de
livres no tratamento antienvelhecimento exercícios físicos e a ingestão de água são
cutâneo, melhorando o metabolismo, igualmente indispensáveis.
a função celular, normalizando as
doentes e reparando lesões musculares e Portanto, para ter uma melhor qualidade
dermatológicas, nas articulações e nervos. de vida é imprescindível manter-se atento
às necessidades do nosso corpo. Pensando
Apesar das grandes inovações, sabe-se nisso, a SanTê – Estética e Podologia oferece
da existência de procedimentos e técnicas o primordial para tal cuidado, com todos os
mais antigos e tradicionais, mas igualmente procedimentos, técnicas e equipamentos
eficazes, dentro do ramo da Estética, como estéticos citados, representando, desta
a Limpeza de Pele, não é uma técnica forma, o que há de mais novo e eficaz na
utilizada apenas para o combate de cravos área da Beleza, Bem-estar e Saúde.
e milium, mas é também imprescindível
para a prevenção e o tratamento de Sandra Ribas
doenças cutâneas como a acne e a Técnica em Estética Facial e
rosácea. Dessa forma, a popularidade da Corporal pelo SENAC; Bacharel
limpeza de pele está justamente em seus em Estética e Cosmetologia
benefícios, dentre eles a preparação da pela Universidade Anhembi
pele para outros procedimentos estéticos, Morumbi
remoção das células mortas, controle da SanTê Estética & Podologia
Tel. 4516.1621 / 98722.5079

30
www.araujosorganizacoes.com.br

Computador x Ergoftalmologia

A Ergoftalmologia é uma área da tela do computador), reflexos da iluminação ambiental;
ciência, relativamente recente, que estuda do ambiente ou janelas, iluminação - Posição inadequada do posto de
o sistema de trabalho propondo o melhor deficiente do posto de trabalho e fluxo
relacionamento entre o trabalho e a visão. de ar condicionado direcionado aos olhos, trabalho, reflexos das janelas, reflexos da
Ela está inserida na Ergonomia que nada dentre outros. mesa de trabalho, iluminação do teto,
mais é do que a adaptação de um posto reflexos da tela.
de trabalho ao seu operador e à tarefa que Fatores Ergonômicos – Acessibilidade ao
realiza. Desta forma, vem de encontro como posto de trabalho Medidas Preventivas Gerais
um elemento agregador da ergonomia, - Avaliação anual com oftalmologista;
possibilitando a preservação da saúde - Postura de trabalho, ritmos de trabalho - O uso de colírio deve ser feito somente
ocular do trabalhador. e condições ambientais; sob orientação médica;
- Exame Ocupacional anual na empresa
Mas por que o assunto é tão importante? - Características do trabalho mental (exame periódico com médico do trabalho);
Em meio ao frenético mundo virtual (complexidades, minuciosidades e nível de - Saúde do Trabalhador: as orientações
e tecnológico, vivemos cada vez mais atenção, dentre outras); dadas pelo ergonomista e o seguimento
cercados por computadores que deslocam dos ajustes ergonômicos em seu posto de
nossa atenção visual para suas telas, -Características da organização (iniciativa, trabalho contribuirão para a manutenção da
horas a fio. Este hábito tem exigido cada cooperação, autonomia, horários, sua saúde.
vez mais dos olhos humanos, gerando identificação com a tarefa etc.). Como posso exercitar a saúde ocular?
consequências como a Síndrome Visual do Há exercícios que auxiliam. Olhar para
Usuário de Computador ou CVS (Computer Iluminação longe (além de seis metros), por cinco
Vision Syndrome). A Síndrome, também - Diferença de iluminação entre a área de minutos, a cada 30 minutos de trabalho
conhecida como fadiga visual, atinge entre trabalho e seus arredores; contínuo (ou dez minutos a cada hora),
70% e 90% dos usuários de informática. As - Diminuição de contraste dos caracteres para relaxar a musculatura ocular extrínseca
queixas normalmente são mais evidentes e o fundo da tela; e intrínseca. Diariamente procure executar
ao final do dia de trabalho e os sintomas - Excesso de iluminação; exercícios de alongamento e relaxamento
estão relacionados abaixo: - Posicionamento incorreto das luminárias; para os membros superiores, ombros e
-Leve sensação de cansaço visual; Aumento da abertura da fenda palpebral pescoço.
-Ardência ocular; - Dinâmica lacrimal: a produção, a Lembre-se: o ergonomista é o profissional
-Embaçamento visual transitório; evaporação e a eliminação; qualificado para orientar sobre os ajustes
-Dores de cabeça; - Evaporação das lágrimas: a área relacionados à sua tela do computador
-Sensação de “olho seco”; de exposição da superfície ocular varia (distância entre o usuário e angulação da
-Vermelhidão ocular; segundo a posição dos olhos. É menor tela), verificação e ajuste de refletividade
-Fotofobia (hipersensibilidade à luz); quando o olhar se dirige para baixo e maior da tela, posicionamento do posto de
-Sensação de peso nas pálpebras ou na quando o olhar vai além da abertura normal trabalho e a luminosidade adequada,
região frontal; dos olhos (três vezes mais). A evaporação dentre tantos outros aspectos relacio-
-Lacrimejamento devido ao reflexo é proporcional à área de superfície ocular nados ao melhor ajuste do posto de
excessivo da tela. exposta. trabalho.
Como identificar a situação? Diminuição do piscar dos olhos
No geral, os sintomas podem estar - Múltiplos estímulos desencadeiam o Carla S. R. de Oliveira
diretamente relacionados à atividade reflexo do piscar: nível de preocupação, o Enfª do Trabalho e Gerente
contínua com pausas irregulares, medo, o estresse... quanto maior o intervalo Comercial.
posicionamento inadequado entre do piscar, menor frequência gera olho Consultora em Ergonomia na
usuário e tela de computador (inclusive seco, sensação de corpo estranho e fadiga WES Ergonomia e Saude Ocu-
posicionamento inadequado do ângulo da visual. pacional
Condições ambientais (11)4994-1205 e (11)98190-0103
- Sistema de climatização com www.wesergonomia.com.br
direcionamento para os olhos;
- Falta de controle do grau de umidade

www.araujosorganizacoes.com.br 31

Caução: quando é
tributado pelo IR?

Esta foi uma pergunta realizada por um do aluguel mensal. Portanto, não se trata
cliente de nosso departamento jurídico e de pagamento antecipado de aluguel; ao
respondida por nós, da contabilidade, um término da locação, esse valor deverá ser
dia destes. Por ser algo pouco mencionado, devolvido ao caucionante (locatário). Assim,
entendemos que seria de grande ajuda ter tratando-se de valor de terceiros, estando
esta matéria publicada em nossa revista, em nome do locador, deve ser informado na
aos que vivenciam no seu dia a dia esta coluna de “bens e direitos” e em “dívidas e
realidade, com a locação de imóveis – seja ônus reais”.
para a área comercial, seja residencial.
Partimos do princípio de que hoje o que A caução pode ser um imóvel ou outro
está dominando o mercado é a constituição bem do locatário? Sim, pois a ideia é não se
de empresa de proteção e administração de exigir um fiador, pois já se está substituindo
bens próprios. esta figura de fiança pela caução, que é a
garantia necessária para o locador.
É de suma importância deixar claro que
caução nada mais é do que uma garantia; Portanto, em caso de inadimplência
uma fiança que assegura a responsabilidade e do uso do valor depositado para
do inquilino perante o imóvel do locador, compensação de débito de locação, o
servindo para garantir possíveis danos e valor resgatado deverá ser tributado
cobrir gastos inesperados, como aluguéis, como rendimento de locação.
água, luz e reparação de danos.
Neste caso, deve-se observar se o valor
Esta garantia, via de regra, costuma ser de atinge a tabela de cálculo e se sofrerá a
três aluguéis, que deverão ser depositados incidência do carnê-leão, sob o código de
pelo locatário no ato da assinatura do DARF 0190 – este embasado na legislação
contrato, e devolvido na entrega real e IN 1500/2014, artigo 53.
efetiva das chaves, após vistoria no imóvel e
pagamento das últimas contas pertencentes Caso a caução seja em dinheiro e o
ao locatário, e desde que não haja nenhum locador deposite e/ou aplique este valor,
débito por parte do mesmo. o rendimento desta aplicação (não o valor
da caução) será apresentado à tributação
Levando em consideração que o mais conforme IN 1500/2014, artigos 2º ao 4º.
usual é que a caução seja devolvida pelo
proprietário do imóvel no final do contrato Exemplo: O locador alugou seu imóvel
de locação, assim, não fica sujeita a por R$ 5 mil mensais, e exigiu três aluguéis
retenções na fonte. antecipados em caução (este dinheiro não
é dele), e como não poderia utilizar sem o
Contudo, quando a caução for descumprimento contratual por parte do
usada como indenização por anulação locatário, ele aplica este valor de R$ 15 mil,
do contrato de locação, ou por danos recebido em garantia (caução). Os juros
provocados no imóvel, ela já deverá recebidos pela aplicação deste valor é que
ser considerada como rendimento. Se a devem ser apresentados para cálculo do
caução servir como pagamento, já se carnê-leão e recolher o IR.
trata de um rendimento predial, incluindo
a retenção na fonte no momento do Em caso de dúvidas para o respectivo
recebimento. cálculo do carnê-leão, conte conosco.

A caução tratada no artigo 38, parágrafo Emerson Pereira
2º da lei n.8.245/91, é um direito real de Técnico contábil e Cursando
garantia, pertencente ao caucionante Ciências Contábeis.
(locatário), depositado em nome do Gerente Administrativo da
locador, ficando vinculada ao cumprimento Araújo’s Organizações
da obrigação, que é o pagamento do valor

32
www.araujosorganizacoes.com.br

Descobrir propósito é
o segredo do negócio

CEO do Grupo Atitude, Cida Machado diz que empreendedores
precisam, antes de tudo, definir propósito de vida

A CEO do Grupo Atitude, Maria Aparecida contou sua primeira estratégia para alavancar workshops e eventos de gastronomia a
Pereira Machado, a Cida, disse durante negócios. “Comprei um daqueles telefones partir da utilização de carnes nobres.
palestra para empreendedores, empresários, PABX, com ramais, mas embora só houvesse
profissionais liberais e estudantes que a eu na empresa e somente eu atendesse, Cida fez questão de registrar o
receita para o sucesso nos negócios passa o aparelho sempre indicava a quem engajamento dos 75 funcionários, sem os
pelo comprometimento, pela busca do ligava: para falar com a recepção disque 1, quais, acredita, não atingiria os resultados,
conhecimento, pela humildade e pelo para o comercial disque 2 e por aí ia”. e destacou os prêmios que recebeu, como
capricho, mas sobretudo pela definição de o conferido pelo Sebrae paulista de melhor
um propósito. Cida foi uma das palestrantes Segundo a empresária, quem empreende empresa de serviços em 2012, e os selos
do 4º Workshop da Araújo’s Organizações, deve ter a noção de que será desafiado e de qualidade que o Grupo Atitude obteve, o
que teve como tema “Resiliência – É nas que enfrentará muitas dificuldades até que ISO 9001 (Sistema de gestão de qualidade),
adversidades que crescemos”, realizado no os resultados apareçam. “Precisamos ter a o ISO 14001 (Sistema de gestão ambiental)
auditório do Hotel Plaza Mayor, no centro noção de que não ganharemos o tempo todo, e o OHSAS 18001 (Sistema de gestão de
de Santo André. pelo contrário, haverá o tempo da derrota e saúde e segurança no trabalho).
o tempo do empate”. O fundamental, disse
Para uma plateia de cerca de 200 a CEO do Grupo Atitude, citando o próprio A empresária também ressaltou a
pessoas, Cida apresentou o tema “Como exemplo, é o empreendedor saber que não importância do empreendedor saber
ultrapassar as barreiras naturais no precisa passar por cima de ninguém para compartilhar. “Vivemos uma época em
empreendedorismo”, em que destacou alcançar suas conquistas. que é importante compartilhar, basta
a trajetória do Grupo Atitude, que está lembrar que uma das maiores empresas
completando dez anos em 2018. “Sempre “Na vida a gente pode ser fazendeiro, de tecnologia do mundo nasceu para
gostei de empreender, de oferecer algo aquele que cuida dos animais e acompanha compartilhar”, disse. “Nós nunca tivemos
que fosse realmente diferente, mas tudo o crescimento de sua plantação, ou o problema com isso, pelo contrário, nós
ficou bem mais claro quando eu, de fato, caçador, que quer logo o resultado, mas gostamos de compartilhar, de dividir, de
identifiquei o meu propósito de vida”, disse que, por isso, acaba pulando de galho em ajudar”. Só dessa forma, considera Cida, é
ela. “Descobri que meu propósito é mudar galho e muitas vezes pode até virar a caça”, possível todos crescerem. E quando todos
a vida de alguém; e quando isso ocorre eu analisou ela. “Quando a gente acredita no crescem, acredita, todos ganham.
me sinto realmente muito feliz”. que faz, estuda e procura fazer o melhor, o
resultado, a seu tempo, virá”. Antes da palestra da CEO do Grupo
A empresária, formada em Educação Atitude, o empresário Luís Henrique Araújo
Física, em Fisioterapia e com MBA em Hoje ela se orgulha do crescimento do falou sobre o tema “Resiliência, é nas
gestão de pessoas, lembrou a origem Grupo Atitude, que mantém uma clínica adversidades que crescemos”. O consultor
humilde, os primeiros passos profissionais de fisioterapia com 1.600 atendimentos Nilton Marques encerrou o workshop
e as dificuldades que enfrentou ao instalar, mensais, o Projeto Atitude Saudável, com abordando “As seis virtudes do líder
aos 25 anos, o embrião do que viria a ser 150 alunos da Terceira Idade, a Assessoria resiliente”.
sua empresa, ainda na casa dos pais. “Pus Esportiva, que presta serviços, sobretudo GRUPO ATITUDE - Qualidade de Vida,
uma divisória dentro de casa e disse aos de ginástica laboral, a várias empresas Saúde e Bem-estar
meus pais: para cá fica minha empresa, alcançando 30 mil trabalhadores, e a caçula Rua Albertina, 53 - Vila Pires - Santo André/SP
para lá a nossa casa”. do grupo, a Eventos Premier Brasil, com E-mail: [email protected]
o Churras Delas, uma proposta de saúde Cida Machado - CEO do Grupo Atitude
Cida arrancou sorrisos da plateia quando social através da qual são realizados cursos, E-mail: [email protected]

www.araujosorganizacoes.com.br 33

34
www.araujosorganizacoes.com.br

N VEMBRO
AZUL

Prevenir para
não remediar

O câncer nos últimos tempos tem se em uns dias de medicamentos e um colar de câncer que você tem não é um problema.
tornado uma doença discutida abertamente cervical, mas no momento da despedida Quisera eu ter mais pacientes como você,
em diversos meios, mesmo assim a palavra com o médico mencionei para ele um certo pois é fazer a cirurgia e pronto.” A princípio
ainda causa terror nas pessoas que tiveram incômodo em uma determinada região do fiquei tranquilo, na frente dele, mas quando
ou conhecem familiares que a possuem. pescoço, e pediu para que eu procurasse cheguei no meu carro sozinho, o mundo
Muitas vezes ao ouvir o diagnóstico, a um especialista (otorrino). E assim eu fiz. caiu e me derrubei em prantos. Eu não
primeira coisa que se pensa é: pode não Foram uns dois meses de exames e uma acreditava que aquilo estava acontecendo
ter cura, porém hoje queremos mostrar correria até o que o especialista olhou comigo.
histórias de superação no combate ao para mim e disse que eu deveria procurar
câncer e disponibilizar um canal de ajuda um endócrino, pois talvez fosse outro Em 2004 foram duas cirurgias, a primeira
para quem tem câncer, ou conhece alguém problema. Novamente corro tudo outra vez, durou quatro horas, eu tive parada
que pode precisar de ajuda. atrás de consultas, fazendo uma bateria de respiratória e novamente Deus me salvou.
exames. Eis que vem a notícia: “por favor A outra durou dez horas e foi muito mais
Vamos conhecer a história do Pedro: procure um oncologista, pois o seu caso agressiva, onde eu corria o risco de ficar
Em 2004 eu estava com 25 anos de idade não é comigo”. sem movimento dos braços, mas Deus
e com tudo caminhando muito bem. Estava novamente me salvou, em 2009 estou
no último ano de faculdade, era gerente Chegando ao médico, sozinho e com novamente no centro cirúrgico para uma
financeiro em uma multinacional já há muito medo recebi o diagnóstico: “você está nova batalha e saio vencedor mais uma vez.
alguns anos, estava noivo, prestes a me com câncer e precisa fazer uma cirurgia.” Hoje, em 2018 indo para 2019, nunca mais
casar, tudo caminhando muito bem. Nesse momento meu mundo caiu, faltando tive nada.
Em um certo dia amanheci com uma dor dois meses para concluir a faculdade e em
muito forte no pescoço, que me levou para uma crescente na profissão. Essa notícia Sou vencedor, realizador dos meus
o hospital. Eu mal sabia que essa dor era jogou tudo por água abaixo, inclusive o meu sonhos, tenho uma família e continuei
um plano de Deus na minha vida, pois foi a sonho de um dia ser pai e ter uma família, crescendo profissionalmente. Tive o prazer
partir dela e deste dia que tudo começou e o médico que desde o primeiro momento de ter meus amados filhos na mais perfeita
deu o start para a minha vitória. foi muito atencioso e preocupado com a saúde, trabalho, pratico esportes. E, o
O diagnóstico foi simples e resultou minha situação e a minha juventude disse: principal, tenho Deus, que é a nossa base,
“fique tranquilo, tudo vai dar certo e o tipo pois sem Ele eu nada seria e não estaria
aqui.

www.araujosorganizacoes.com.br 35

Arquimedes Pessoni compartilhou células cancerígenas em outras partes do
conosco sua história de sucesso no combate corpo). Com os exames em mãos, o primeiro
contra o cancêr: urologista fechou diagnóstico e sugeriu que,
pela minha idade (52 anos), o procedimento
“Você está com câncer e é maligno.” mais indicado seria a prostatectomia
Receber esse notícia à queima roupa, (retirada total da próstata), garantindo que
por mais que saibamos que o câncer de o câncer não se alastrasse por outras partes
próstata é uma doença curável - quando do corpo. No caso dessa cirurgia, poderia
detectada cedo – faz a gente repensar a ser feita de forma “aberta”, ou seja, corte
vida. Foi o que aconteceu comigo em março próximo à região da barriga com uma
deste ano quando, em consulta periódica, recuperação pós-operatória demorada; ou
o novo urologista que passou a me por robô, com pequenas incisões na região
atender após o falecimento daquele que do abdómen (fora seis cortes, na verdade)
me acompanhava desde 2009, optou por e recuperação mais rápida. Rapidamente
fazer o exame de toque. Há dois anos fazia fui procurar na internet os possíveis efeitos
o controle apenas com o PSA (sigla para colaterais: incontinência urinária, possível
Prostate-Specific Antigens, ou antígenos trombose vascular, eventuais problemas de
específicos da próstata em português) impotência sexual.
que, no meu caso, estava normal. Quando
fez o exame de toque, o experiente Como medicina não é uma ciência exata,
profissional sugeriu que eu fizesse um busquei a opinião de mais três profissionais
exame conhecido como ressonância e optei pelo último, indicado pelo terceiro
magnética multiparamétrica da próstata, urologista (que havia sido operado de
cujo resultado trouxe a notícia indesejada: câncer de próstata...foi uma boa dica,
neoplasia maligna. pois ouvi o lado do médico e de paciente
ao mesmo tempo) e atendia pelo meu
A partir do resultado do exame já passou convênio. Verifiquei suas credenciais,
um filme da vida...essa palavra “câncer” experiência e, como optei pela cirurgia
é complicada. Seu significado sempre nos utilizando o robô, sua habilidade com o
leva ao conceito de morte (meu pai faleceu equipamento. Três meses depois, fiz a
por esse motivo), embora os números cirurgia, tive alta hospitalar em menos de
recentes provam que: 24 horas e, em dez dias o resultado veio
após análise do material coletado: venci o
1) Há diversos tipos de câncer; câncer!
2) Muitos são curáveis/tratáveis;
3) Quando detectado em sua fase inicial, Fica a dica: não confie apenas no PSA: um
a chance de cura aumenta. exame de toque salvou minha vida. Faça
Diante desse resultado, outros dois exames preventivos regulares e cuide-se,
exames foram solicitados: biópsia (para afinal, a vida é nosso bem mais precioso e
detectar o grau de agressividade da nossa qualidade de vida depende de nossas
doença) e cintilografia óssea (para ver próximas ações.
se havia metástase, ou seja, presença de

36
www.araujosorganizacoes.com.br

REFEMA no

Outubro Rosa

Para muitas pessoas o câncer já é visto mês estamos falando do OUTUBRO ROSA, o Após estes depoimentos e
como um ponto final, mas depois de mês que mundialmente se veste de ROSA. canais de ajuda, deixamos à
ouvir essas histórias de sucesso devemos A campanha OUTUBRO ROSA surgiu na vocês a mensagem: previna-se e
acreditar que o ponto pode sim virar uma última década do século XX, quando o não se desespere ao receber o
vírgula, você pode ser vitorioso nessa laço cor-de-rosa foi lançado pela fundação diagnóstico!
batalha, você não está só nessa luta, Susan G. Komen for de Cure, e distribuído
busque ajuda com a REFEMA. aos participantes da primeira corrida pela Existem exames que podem
cura, realizada em Nova Iorque em 1990. ser feitos em casa, por meio
A REFEMA (Rede Voluntária Feminina de A cor do laço rosa simboliza mundialmente do toque e que podem salvar
Combate ao Câncer de Mauá) está, desde a luta contra o câncer de mama. Por não vidas. Qualquer síntoma atípico,
08 de março de 2005, dando apoio às termos oncologia em Mauá, não temos NÃO procrastine, procure um
pessoas menos favorecidas com diagnóstico como trabalhar em hospitais dando atenção especialista e faça os exames
de câncer e as suas famílias. aos pacientes, como acontece em outras indicados, você pode ser
cidades, mas fazemos nossa contribuição curado!
Com cerca de 50 voluntárias atuando na para as famílias do paciente, doando cestas
arrecadação de fundos para poder ajudar, básicas, leite Sustagem e remédios para “A gloria não está em vencer o
criando artesanato para venda, brechó, efeitos colaterais do câncer, além de fraldas, Cancêr na primeira tentativa.
rifas, jantares, almoços, bingos, enfim, cadeiras de rodas, andadores e perucas, Mais em não deixar que ele te
tudo que pode se realizar para arrecadar ou seja, tudo o que cada paciente precisa, vença na ULTIMA. ”
recursos. especificamente. Temos também um
psicólogo que faz tratamento em grupo ou Jane Òliver
Também possuem vários doadores individual para o paciente e suas famílias,
anônimos, patrocinadores e com amigos e Arte Terapia. Isto tem obtido grande
e simpatizantes que participam destes sucesso, pois desta forma os pacientes
eventos. aceitam a doença mais serenamente.
Nancy Targa
Embora sejam uma Rede Feminina Presidente da Refema
prestamos ajuda a homens, mulheres e (11)4547-1800
crianças com diagnóstico de câncer.

Nancy Targa presidente da Refema nos
fala um pouco mais sobre o mês de outubro
e o que a Refema está preparando: “Neste

www.araujosorganizacoes.com.br 37

38
www.araujosorganizacoes.com.br

Entenda as principais diferenças
entre os grupos de vegetarianos

O vegetarianismo consiste em uma ter o acompanhamento de um médico - Massa de macarrão que é feita com leite
alimentação exclusivamente composta por ou nutricionista e fazer a mudança pouco e ovos – dois produtos originados das vacas
vegetais, grãos, sementes, cereais, frutas a pouco. Um vegetariano estrito rejeita e galinhas.
(com ou sem a inclusão de laticínios ou qualquer alimentação que pode ter causado
ovos), excluindo todo e qualquer tipo de sofrimento ou trabalho forçado a um animal. - Roupas de lã, couro, camurça ou
carne do cardápio, desde peixes até a carne Quem adota esse tipo de dieta, ao contrário seda, ou produtos que sejam testados em
vermelha. Porém, você sabia que existem do que muitos pensam, pode comer muito animais.
diferentes vertentes do vegetarianismo? bem e de forma variada, além de alimentos
Nessa matéria irei citar os quatro tipos mais como grão de bico, feijão, lentilha, cerais, - Suplementos, medicamentos e vacinas,
comuns! quinoa, chia, legumes, hortaliças e frutas, além de alguns produtos de higiene e
há também pratos tradicionais árabes, limpeza porque estes são testados em
1. Ovolactovegetariano: Provavelmente italianos, mediterrâneos e orientais livres de ratos, coelhos e porcos ou são derivados de
essa deve ter sido a primeira categoria ingredientes de origem animal (já existem óleo do fígado de peixe.
vivenciada pelos iniciantes no até leites vegetais fortificados com cálcio).
vegetarianismo. Não consomem nenhum - Gelatina, geleia obtida fervendo-se
tipo de carne (nem frango, peixe ou frutos 4. Veganos: Influência muito além tecido animal (pele, tendões, ligamentos
do mar), mas consomem laticínios, ovos e da alimentação, reflete também no etc.) ou osso. O mesmo para doces, biscoitos,
derivados. Este tipo de vegetarianismo é comportamento e demais aspectos da cápsulas, geleias, filme fotográfico etc.
o mais comum, e é considerado o menos vida. É uma maneira de viver que busca
restritivo. E, por isso, é também a mais excluir todas as formas de exploração e - Mel e própolis, vindo da produção das
fácil de ser seguida de todas as dietas de crueldade contra animais, seja para abelhas.
vegetarianas. Ela inclui boas fontes de a alimentação, para o vestuário ou para
vitamina B12 e de cálcio, excluindo assim qualquer outra finalidade. Isso significa - Escovas que são feitas com cerdas
a necessidade de suplementação desses que, além de não consumir nenhum geralmente feitas com o pelo do porco.
nutrientes. alimento de origem animal (como os
vegetarianos estritos), o vegano também - Esponja de banho, pois é um animal
2. Lactovegetariano: O que são excluídos não usa roupas ou calçados de couro, lã aquático ou colônia de animais chamada
do cardápio são todos os tipos de carnes ou seda, não compra qualquer cosmético Porífera, cuja característica é um esqueleto
e ovos, e pode ser considerada a segunda testado em animais e não frequenta locais elástico duro de fibras entrelaçadas.
categoria do universo vegetariano. Os como zoológicos, circos ou rodeios. O
lactovegetarianos consomem leite e veganismo é uma postura política além de - Produtos sabor morango. Boa parte
laticínios. Entre os principais benefícios uma dieta. Para os veganos, é importante deles é vermelha graças ao corante
desta dieta estão a diminuição do colesterol, mostrar sua filosofia de vida às empresas, carmim, produzido com um inseto chamado
a melhora na qualidade de vida e a redução através de boicote a produtos e serviços cochonilha.
de doenças cardíacas. Toda a reeducação obtidos com o sofrimento de animais.
alimentar é, de certa forma, um passo Produtos com qualquer ingrediente ou - Chocolates, pois têm leite em pó
grande para uma vida mais saudável. Este insumo de origem animal, ou ainda testado desnatado ou integral.
é o tipo de vegetarianismo predominante em animais, são riscados da lista de
em países como a Índia e, quase sempre, a compras veganas. É válido ressaltar que não existe um
escolha por essa dieta está ligada a razões tipo de vegetarianismo que seja melhor
religiosas. Alguns exemplos do que não são que o outro. É uma escolha pessoal,
consumidos pelos veganos: que envolve desde valores éticos e
3. Vegetariano estrito: Todos os alimentos morais até questões de saúde, e deve ser
derivados de animais são excluídos - Todos os alimentos derivados de respeitada independentemente da vertente
dessa dieta, como as carnes, embutidos, animais são excluídos dessa dieta, como vegetariana escolhida.
laticínios, ovos, mel, leite e derivados. as carnes, embutidos, laticínios, ovos, mel,
Antes de tomar essa decisão, o ideal é leite e derivados. Amanda Nabeshima
Funcionária do Departamento
Contábil da Araújo’s Orga-
nizações

PROGRAMA NEUROCOACHINGwww.araujosorganizacoes.com.br 39

"VOCÊ NA GESTÃO DA SUA VIDA"

METODOLOGIA APLICADA

Programação Psicologia Linguagem Coaching
Neurolinguística Positiva Ericksoniana

BENEFÍCIOS & GANHOS

Aprender a Gerenciar Emoções e Sentimentos;
Melhorar Relacionamento Cônjugal ou com outros Familiares;
Adquirir Empoderamento Pleno da sua
Liderança Interior;
Ressignificar e Quebrar Paradigmas
Limitantes;
Adquirir Maior Assertividade na Tomada de
Decisões;
Ter Maior Controle e Foco na Realização
de Metas e Objetivos;
Aumentar o Nível de Resiliência e Empatia;
Adquirir Autoconhecimento e
Autodesenvolvimento;
Melhorar na Capacidade de
Comunicação;
Encontrar o Propósito e a Missão
de Vida.

QUEM SOU EU PARA TE AJUDAR?

Nilton Marques Head Trainer Comportamental e Motivacional, Master Coach de Fortalecimento
Emocional e Planejamento de Vida, Practitioner em Programação Neurolinguística, Especialista
em Psicologia Positiva e Linguagem Ericksoniana aplicadas ao processo de Neurocoaching.

Já ajudei mais de 15 mil pessoas em meus treinamentos, workshops, palestras e no atendimento individual

Marque uma entrevista para saber mais.

11 99870-3763 Rua Campos Sales, 167
[email protected] Mauá, São Paulo
Avenida Industrial, 1680
St André, São Paulo

Acesse: www.niltonmarques.com.br

40 www.araujosorganizacoes.com.br SOCIAL

Núcleo de Escritores
do Grande ABC

O Núcleo de Escritores do Grande capazes de transformar a sua própria
ABC é formado por um grupo realidade. E, claro, criar mecanismos
de pessoas que, muito além de para que eles adquiram vontade de
escrever, estão preocupadas com escrever a fim de expressar seus
a formação de leitores, essenciais, sentimentos, pensamentos e fazer
inclusive, para a leitura de seus valer a sua opinião na construção
próprios escritos. de um país justo e digno para se
viver.
Foi criado em junho de 2016,
na cidade de Santo André-SP, com Desde sua criação, o Núcleo
o intuito de reunir aspirantes a tem desenvolvido uma série de
escritores, escritores, estudantes, ações e eventos, dentre os quais se
professores ou quaisquer pessoas destacam:
que têm em comum o interesse pela
escrita e leitura. Os encontros são a) encontros de capacitação
quinzenais. literária, linguística e do mercado
editorial, por meio de oficinas,
A função social do Núcleo consiste workshops e palestras promovidos
em despertar no cidadão o hábito pelos membros e por convidados
da leitura e da escrita bem como (escritores, jornalistas, professores,
o aprendizado e entendimento, a editores etc.).
priori, da nossa língua, o que pode
ser realizado com os conhecimentos b) encontros de leitura
dos membros, por meio de palestras, nos quais são lidos os trabalhos
oficinas, debates etc. produzidos pelos membros do
Núcleo, em momentos de trocas
A missão se traduz em formar de experiências, comentários e
cidadão crítico por meio da escrita, análises, de modo que a produção
leitura e do fazer literário. literária dos participantes seja
conhecida e estudada, para futura
Os valores se norteiam pela divulgação.
união, solidariedade, respeito,boa
vontade, reconhecimento, justiça, c) encontros de produção
comprometimento, ética e trabalho. textual nos quais se cria uma
ambiência específica para a
A diversidade de pensamentos escrita de gêneros textuais,
nunca foi problema para a preestabelecidos em reunião, para
implementação dos valores e futura publicação em antologias.
objetivos nem para o convívio Reunião no castelo do músico
entre os integrantes, que conta Robson Miguel (Ribeirão Pires), para
com pessoas com as mais diversas
formações e com duas adolescentes, a escrita de contos de terror
cuja presença e exemplo podem
incentivar muitos outros jovens a
entrar para o mundo da leitura e
escrita.

Os escritores realizam trabalhos
com crianças e adolescentes de
escolas, com intuito de mostrar a
importância da leitura como fator
primordial para a formação de
cidadãos críticos e seres humanos

SOCIAL www.araujosorganizacoes.com.br 41

Reunião na Livraria Pacobello (Santo Oficina de escrita criativa, ministrada Oficinas para o lançamento do
André) - 28/8/2018 pelo professor Sérgio Simka, na concurso literário na Escola Inah de
Biblioteca Municipal Nair Lacerda Mello (Santo André) – 11 e 12 de
Um desses encontros, denomi-
nado Uma Noite no Castelo, (Santo André) - 7/4/2018. junho/2018
aconteceu em abril de 2017 no incentivar e democratizar o acesso Núcleo recebeu a doação dos livros
castelo do músico Robson Miguel, ao livro e à leitura, trazendo títulos a serem destinados como premiação
localizado na cidade de Ribeirão de dezenas de editoras e oferecendo da Livraria e Sebo Pacobello, de
Pires-SP, em que os membros uma programação especial em um Santo André, que tem prestigiado
passaram a madrugada se evento aberto a toda a população, bastante as ações.
inspirando para escrever contos com entrada gratuita.
“mal-assombrados” para futura Diante de tantos acontecimentos
publicação. O evento mereceu Haverá um estande com os livros negativos em nosso país é comum
destaque no caderno de cultura do de todos os autores do Núcleo ouvirmos as pessoas dizendo que
influente jornal Diário do Grande e, também, lançamento de livros o Brasil é uma nação sem futuro e
ABC. de dois de seus membros às 13h: sem esperança.
“Exílios”, de Pedro Dias (Editora
d) oficinas de escrita/rodas Pumpkin), e “Forrobodó” (contos Nós, membros integrantes do
de leitura, concurso literário, & crônicas), de Iracema M. Régis Núcleo de Escritores do Grande
promovidos pelos membros do (Editora Pumpkin). Além disso, ABC, no entanto, discordamos dessa
Núcleo, em escolas, de modo a haverá, às 10h30, a oficina de escrita afirmação. Não porque vivemos em
desenvolver o hábito de leitura e a criativa, com Pedro Dias. um mundo alheio aos problemas,
competência escritora de crianças mas porque temos contato diário
e adolescentes e desmistificar a Uma oportunidade para quem com crianças e jovens que nos
ideia de que o escritor é alguém desejar conhecer o trabalho enchem de orgulho, que sabem
diferente, inatingível, além de desenvolvido pelo Núcleo, assim fazer a diferença, que, quando
acabar com a crença de que para como o de outras editoras. convidados e incentivados, mostram
escrever é preciso dom. Todos são a força e a determinação que têm.
capazes, basta colocar as ideias no O objetivo do Núcleo é expandir Convivemos com professores que
papel. ações sociais para comunidades se dedicam com afinco à profissão,
a fim de proporcionar condições pois sabem que têm em suas mãos
Nestes encontros se descobriram igualitárias a todos. As oficinas pedras preciosas que, quando
talentos escondidos, que só precisam são imprescindíveis para auxiliar bem lapidadas, podem realizar as
de um incentivo para acreditar na formação do cidadão, mas o mudanças que tanto almejamos.
em seus potenciais e desabrochar. E desejo do grupo vai muito além:
os membros mostram os caminhos arrecadar livros e formar bibliotecas E, como seres sociáveis que
para despertar e encorajar esse comunitárias a fim de incentivar o somos, não vivemos isolados e
escritor. hábito da leitura e deixar disponíveis não trabalhamos sozinhos. Por esse
livros que possam ajudar na motivo, o Núcleo busca parcerias
e) os integrantes têm realização de trabalhos acadê- para que as ações possam ser
participado de lançamentos de livros, micos; para doar a escolas e efetivamente positivas. Estamos
palestras etc., que são realizados estimular a troca de livros entre abertos à comunidade e teremos
pelos próprios escritores do Núcleo, alunos, professores e comunidade, muito prazer em receber novos
como forma de prestigiá-los. além de oferecer como premiação membros.
em concursos.
f) igualmente, há a partici- A manifestação de interesse
pação do Núcleo em eventos Todos os integrantes, sem exceção, em participar das reuniões ou de
literários proporcionados por outras gostam do que fazem e o fazem com contribuir com doações em apoio às
agremiações literárias e secretarias dedicação e paixão irrestritas, por atividades pode ser feita pelo e-mail
de cultura da região do ABC. amor à leitura, à escrita e ao ser nucleodeescritoresdograndeabc@
humano, mas, em muitas ocasiões, gmail.com.
O Núcleo participará, no dia 6 de necessitam de patrocinadores para
outubro, das 10 às 17h, da primeira que essas iniciativas se tornem Cida Simka e Sérgio Simka
edição da Feira do Livro da Casa viáveis. No concurso literário, que Coordenadores do Núcleo de
da Palavra Mário Quintana, de está em andamento, por exemplo, o Escritores do Grande ABC.
Santo André, na Praça do Carmo,
171, Centro. O objetivo da feira é

42
www.araujosorganizacoes.com.br
Vendas não é uma ciência

A área de vendas não é uma ciência exata. motivação em vendas, é certo dizer que os ENTENDER DE ONDE VEM OS CLIENTES
Podemos ficar horas falando sobre métodos, profissionais dessa área precisam estar com Desde quando escrevi o artigo intitulado
formas, sistemas, controles e muitas uma energia positiva diferenciada, uma “Prospecção fria é uma fria”, me esforcei em
variáveis ficarão fora de uma conta... Por vontade a mais de alcançar os resultados entender (e praticar) outros meios de trazer
isso que muitos profissionais e gestores que são necessários. oportunidades para o meu negócio e para
continuam olhando para as vendas o negócio dos meus clientes. Vou destacar
como uma atividade exclusivamente de Lembrando do célebre Ciro Bottini, aqui três ações muito legais:
talento. Mas é por isso que vamos deixar a “vender, vender, vender” tem que ser o • Inbound Marketing – Prática de
área à própria sorte? grande lema do vendedor que quer, mesmo atração de clientes que diz que “marketing
neste momento de recessão, apresentar sem conversão é esforço jogado no lixo”.
UM FOGO CRUZADO EM VENDAS resultados de vendas cada vez melhores. Isso significa que ações de marketing
De um lado, especialistas em vendas e marketing digital não têm o objetivo
divulgando os benefícios mágicos de CONDIÇÕES MÍNIMAS DE TRABALHO frontal de trazer mais leads (interessados)
métodos e formatos de vendas. Do outro, Quem nunca atuou em vendas com a para o negócio; logo, não devem ser nem
vendedores acostumados com seu ritmo sincera sensação de que estava tentando incentivadas.
e forma habitual de fazer as coisas dizem encher um balde com furos embaixo? Por • BigData – Você sabe quais são os
que já sabem de tudo e que só precisamos mais que tentasse aumentar o resultado de tipos de empresas que servem para serem
aguardar a crise passar. negociações, parecia que seu esforço era seus clientes potenciais? E se ao invés de
No meio desses dois? Empresas e em vão... ficar prospectando por tentativa e erro
empresários vendendo cada vez menos, Toda empresa precisa oferecer um pudesse consultar uma base de dados
muitas vezes envolvidos pelo descrédito dos mínimo de condições de trabalho para seus com muita inteligência para te entregar
consultores de vendas e o descaso dos seus vendedores, como qualidade de produtos uma legião destes clientes potenciais? Os
vendedores... O que fazer então? Sentar e e serviços, preço competitivo frente ao sistemas de BigData são, cada vez mais,
chorar não são opções. público-alvo, ferramentas de vendas, uma ferramenta que encurta o tempo de
UM POUCO DE ALGUMAS COISAS ferramentas de marketing, política vendas.
Este é o primeiro artigo de uma série, comercial... Ainda cabem muitos outros • Ações de Networking – Novos
pois nem que quiséssemos conseguiríamos itens na lista, mas acho que por enquanto Grupos de Negócios têm despontado
esgotar o assunto. Então, vamos enumerar está bom. como excelentes canais de obtenção
algumas questões inevitáveis para avançar Se seus vendedores reclamam não e oportunidades de vendas. Destacar
nas vendas. ter condições de realizar seu trabalho e pessoal de vendas para participar destes
ENERGIA DOS PROFISSIONAIS competir em um mercado cada vez mais movimentos é um ato de coragem, pois
Longe de ficar somente falando de dinâmico, reflita sinceramente sobre o que nem sempre eles apresentam resultados em
você precisa oferecer para eles. curto prazo. Por outro lado, em médio ou
longo prazo podem apresentar resultados
espetaculares para sua empresa, desde que
a dedicação de tempo seja adequada.
FAZENDO UM CHECKPOINT NOS
ASSUNTOS
Como falei anteriormente, não vamos
aqui nem tentar esgotar as variáveis de
vendas, principalmente porque ainda não
falamos sobre metodologia de vendas e
gestão de metas e métricas, por exemplo.
Mas, se você está “coçando a cabeça”
com as questões que levantei aqui e sente
que precisa refletir sobre as condições
de vendas na sua empresa, coloque seu
questionamento ou faça os comentários
que achar necessário em meu perfil do
LinkedIn.

Hugo Santos
Palestrante, Consultor, Pro-
fessor, Inbound Marketing,
Inbound Sales, Vendas
Consultivas e Comunicação
Humana

www.araujosorganizacoes.com.br 43

44
www.araujosorganizacoes.com.br