לכבוש את העולם

‫בשיתוף‬ ‫בהוצאת‬

‫קול אייר ‪ -‬הירחון למיזוג אוויר‪ ,‬קירור‪ ,‬אוורור‪ ,‬אנרגיה וסביבה‬ ‫( ‪ )1998‬הוצאה לאור בע"מ‬

‫את כהועלילתונים‬

‫גיליון ‪ | 168‬נובמבר ‪www.coolair.co.il | 2020‬‬

‫לכבוש את העולם‬

‫חמש שנים לאחר שהפך‬
‫את תדיראן ליצרנית ויבואנית‬

‫מערכות מיזוג בלבד ואחרי‬
‫שהוביל אותה לשווי שיא‬

‫בכל הזמנים‪ ,‬מספר הבעלים‬
‫משה ממרוד על חלומו‬
‫להפוך אותה למעצמה‬

‫עולמית‪ ,‬וחושף לראשונה‬
‫את הקמת החטיבה לטיפול‬

‫באוויר שתהפוך לפורצת‬
‫דרך בתחום ותיתן בין השאר‬

‫מענה לקורונה‬

‫ר׳ עמוד ‪10‬‬

‫פתרון מיידי למערכות מיזוג‬
‫קורסות ‪SOS 24/6‬‬

‫א השכרת צ'ילרים ומזגנים לקירור וחימום‬
‫א בניינים‪ ,‬אולמות‪ ,‬אוהלים‪ ,‬מפעלים ועוד‪...‬‬
‫א גיבוי ותגבור למערכות מיזוג קורסות‬

‫לפרטים והזמנות‪:‬‬

‫‪09-9518308 ,050-5217944‬‬

‫עמודים ‪19-18‬‬

‫קירור ומיזוג‬

‫לכבוש את העולם‬

‫חמש שנים לאחר שהפך את תדיראן ליצרנית ויבואנית מערכות מיזוג בלבד ואחרי שהוביל אותה לשווי‬
‫שיא בכל הזמנים‪ ,‬מספר הבעלים משה ממרוד על חלומו להפוך אותה למעצמה עולמית‪ ,‬וחושף‬

‫לראשונה את הקמת החטיבה לטיפול באוויר שתהפוך לפורצת דרך בתחום ותיתן בין השאר מענה‬
‫לקורונה‬

‫אבי אובליגנהרץ‬

‫"אחד המהלכים הראשונים בתחום הזה היה כניסה ל‬ ‫מהלך ונקודת השקפתו על שוק המיזוג המקומי על‬ ‫לא הרבה יודעים שהבעלים והמנכ"ל של תדיראן‬
‫'שמיים כחולים'‪ ,‬מכרז ההתייעלות האנרגטית לבתי‬ ‫רקע התפשטות נגיף הקורונה‪ .‬ממרוד נענה לאתגר‬ ‫הולדינגס‪ ,‬משה ממרוד החל את הקריירה שלו אי שם‬
‫חולים ממשלתיים‪ .‬שלוש שנים התכוננתי למכרז‬ ‫וצירף אליו שחקנית חיזוק חשובה‪ :‬בתו נופר ממרוד‬ ‫בשנות השבעים כטכנאי מזגנים‪ ,‬מקררים ומכונות‬
‫ובמהלכן הקמתי בין השאר את חטיבת תדיראן אנרג'י‪.‬‬ ‫כביסה בבאר שבע‪ .‬בשנת ‪ 1992‬רכש ממרוד יחד עם‬
‫זה עלה לי מיליונים ולשמחתי המאמץ השתלם‪ .‬עד‬ ‫המשמשת כסמנכ"לית השיווק של החברה‪.‬‬ ‫קבוצת משקיעים את יבואנית מוצרי החשמל קריסטל‬
‫היום שדרגנו את מערכות המיזוג‪ ,‬האנרגיה והתאורה‬ ‫מוצרי צריכה שהתמזגה בשנת ‪ 2006‬עם תדיראן‬
‫ב‪ 11-‬בתי חולים ובקרוב נעשה זאת בשני בתי חולים‬ ‫להשפיע‪ ,‬לבנות ולטפח מוצר‬ ‫אמפא‪ .‬שלוש שנים לאחר מכן רכשה קריסטל את‬
‫ממשלתיים נוספים‪ .‬בנוסף‪ ,‬ניתנה לנו הזכות להיות‬ ‫תדיראן מוצרי צריכה ב‪ 16-‬מיליון שקל מחברת קרייר‪,‬‬
‫ספק החשמל של אותם בתי חולים באמצעות‬ ‫ההחלטה לצאת מתחום מוצרי החשמל נבעה לדברי‬ ‫יצרנית מזגני‪ ‬תדיראן ואמקור והמפיצה הבלעדית של‬
‫תחנות קו גנרציה שנקים בהם עם קבלת האישורים‬ ‫ממרוד מטעמים פרקטיים‪ :‬התחרות הקשה מד אחד‬
‫המתאימים‪ .‬הבנתי שהעתיד הולך לעבר אנרגיה‬ ‫ומצד שני‪ ,‬חוסר הייחודיות והקושי של תדיראן לבדל‬ ‫מערכות המיזוג של קרייר וטושיבה בישראל‪.‬‬
‫חלופית‪ ,‬התייעלות אנרגטית ומערכות מיזוג ידידותיות‬ ‫את עצמה משלל המתחרות‪" .‬החלום שלי היה תמיד‬ ‫בשנת ‪ 2010‬שינתה החברה הוותיקה את שמה‬
‫לסביבה‪ .‬לכן מכרנו את מרבית פעילות החשמל‬ ‫להשפיע על מוצר‪ ,‬לבנות ולטפח אותו‪ .‬ולא לקחת‬ ‫לתדיראן הולדינגס ובפברואר ‪ 2015‬הכריזה על‬
‫מותג קיים כמו למשל 'אפל' ורק לשווק אותו בלי‬ ‫יציאתה מתחום שיווק מוצרי חשמל ביתיים ("מוצרים‬
‫והתרכזנו בכיוון הזה"‪.‬‬ ‫שתהיה לי השפעה ממשית‪ .‬ביום שקניתי את תדיראן‬ ‫לבנים" שאינם מוצרים קטנים או מזגני אוויר)‪ ,‬לטובת‬
‫הבנתי שקניתי משהו שבתוכו גלום כל החלום שלי‪.‬‬ ‫התמקדות בייבוא‪ ,‬ייצור ושיווק מזגנים‪ ,‬וכן הרחבת‬
‫‪ -‬מה היה נתח השוק של תדיראן בשוק המזגנים‬ ‫ידעתי שבתדיראן יש מחקר ופיתוח‪ ,‬מעבדות‪ ,‬ידע‬ ‫פעילותה בתחום ההתייעלות האנרגטית‪ ,‬כולל‬
‫כשרכשת אותה ומהו כיום?‬ ‫וכל מה שנותר לי הוא לכוון את החברה לפי תפיסת‬ ‫בתחום התאורה ותחומים משיקים נוספים‪ .‬לרגל‬
‫עולמי‪ .‬הבנתי שברגע שאסיים את כל ההכנות לבניית‬ ‫סיומה ההולך וקרב של שנת ‪ 2020‬ובמלאות חמש‬
‫"כשקניתי הוא היה בסביבות ‪ 18%‬והיום אנחנו מובילי‬ ‫המוצר באופן הדרגתי‪ ,‬אסיים כל הפעילות שמסביב‪.‬‬ ‫שנים לאותו מהלך אסטרטגי מפתיע‪ ,‬ביקשנו לשמוע‬
‫שוק עם מעל ‪ .40%‬בחמש השנים האחרונות רשמנו‬ ‫כשרכשתי את תדיראן הבנתי שמיזוג האוויר הוא אחד‬ ‫מהאיש שמחזיק ב‪ 67%-‬והביא אותה לשווי שיא של כל‬
‫גידול של ‪ 18%‬במחזור וברווח הנקי‪ ,‬ויש לנו יכולות‬ ‫מצרכני האנרגיה הכבדים ולכן היה ברור לי שחייבים‬ ‫הזמנים‪ 1.82 ,‬מיליארד שקל‪ ,‬על ההשלכות של אותו‬
‫שבזכותן אנחנו כל הזמן גדלים‪ .‬בראש ובראשונה‬
‫להיכנס לתחום ההתייעלות האנרגטית‪.‬‬

‫נובמבר ‪2020‬‬ ‫‪10‬‬

‫קירור ומיזוג‬

‫יש לנו את המפעל בעפולה שמייצר בעיקר מערכות‬
‫ביתיות קרי ‪ VRF‬ומיני מרכזי‪ .‬שתיים‪ ,‬מחלקת המחקר‬
‫ופיתוח שלנו השמונה עשרות מהנדסים ברמות הכי‬
‫גבוהות בעולם וגם המעבדות שלנו‪ .‬אנחנו החברה‬
‫היחידה בארץ שיש לה מעבדת רעש‪ .‬אגב‪ ,‬המפעל‬
‫אינו משמש רק לתכנון מערכות לייצוא אלא גם לייבוא‪.‬‬
‫כל מערכת אותה אנו מעוניינים לייבא נבדקת "מכף‬
‫רגל ועד ראש" על ידי מחלקת המחקר ופיתוח‪ ,‬ורק‬
‫לאחר שהובהר כי היא מתאימה לצרכים של השוק‬
‫הישראלי‪ ,‬ניתן האור הירוק לקניה‪ .‬שלוש‪ ,‬אגף השירות‬
‫שלנו מונה כ‪ 200-‬עובדים ולרשותנו עומד מוקד שירות‬
‫מתקדם שבנוסף ללקוחות נותן תמיכה מיטבית‬
‫למתקינים‪ .‬בנוסף‪ ,‬יש לנו את הטכנאים הכי טובים‬

‫בארץ‪.‬‬
‫"תדיראן היום היא חברה בעלת מסורת ומיומנות‬
‫של עובדים בת עשרות שנים‪ ,‬ויש לה את ‪ ,Gree‬ספק‬
‫המזגנים הכי גדול והכי איכותי בעולם‪ .‬כבר ‪ 16‬שנים‬
‫שאנחנו רוכשים מ‪ Gree-‬מזגנים עיליים ומערכות‬
‫‪( VRF‬תדיראן רוכשת בנוסף יחידות ‪ VRF‬מטושיבה‬
‫וצ'ילרים מ‪ Aermec-‬א‪.‬א)‪ ,‬ובניגוד לכל השמועות‪,‬‬
‫נעבוד יחד עוד שנים רבות כי אנחנו אחד הלקוחות‬
‫הכי גדולים שלה בעולם‪ .‬מה גם שאנחנו עושים הרבה‬
‫מאוד פיתוחים עם ‪ .Gree‬מחלקות המחקר ופיתוח של‬

‫שתי החברות עובדות בשיתוף פעולה הדוק"‪.‬‬

‫שנה מאתגרת ומצוינת‬

‫‪-‬כיצד אתה מסכם את השנה החולפת על רקע‬
‫משבר הקורונה?‬

‫"זאת הייתה שנה מאוד מאתגרת עבורנו ועם זאת‬
‫הייתה שנה מצוינת‪ .‬נערכנו בהתאם לנסיבות שנוצרו‬
‫עקב המגפה‪ :‬עבודה בקפסולות במפעל וכדומה‪ .‬יחד‬
‫עם זאת‪ ,‬נשבור השנה את שיא המכירות הודות לקיץ‬
‫החם שהיה ואופיין בשני גלי חום גדולים בניגוד לשנים‬
‫קודמות בהן היה לרוב גל אחד‪ .‬הדרישה למוצרים‬
‫שלנו בתחום הביתי‪ ,‬מסחרי ותעשייתי‪ ,‬הולכת וגדלה‪.‬‬
‫יש לנו את המוצרים הכי טובים בשוק ואני גאה‬
‫במחלקת המחקר ופיתוח שלנו שקוראת היטב את‬
‫המגמות והצרכים של השוק‪ ,‬ונותנת מענה בהתאם"‪.‬‬

‫המזגנים שלנו ילכו לעולם האוויר הנקי‪ .‬כלומר‪,‬‬ ‫בפן הטכנולוגי‪ ,‬מינפנו את המצב והעברנו את כובד‬ ‫‪-‬כיצד השפיעה הקורונה על פעילות השיווק‬
‫המזגנים שלנו יהיו נטולי חיידקים והסנונית הראשונה‬ ‫הפעילות לעולם המקוון‪ .‬עשינו סדרת הדרכות‬ ‫וההדרכה שלפני העונה החמה?‬
‫בנושא הזה הוא מזגן ה‪ Supreme-‬שהשקנו לא מכבר‬ ‫דיגיטלית בשם "הקמפוס המקוון של תדיראן"‬
‫ומצויד ב‪ ,Air Care-‬טכנולוגיית טיהור אוויר לחלל‬ ‫למתקינים‪ ,‬קבלנים ויועצים‪ ,‬באמצעות ‪ 12‬סרטוני‬ ‫בנקודה זו מצטרפת לשיחה נופר ממרוד‪" :‬מטבע‬
‫נקי​מחלקיקי זיהום ובקטריות‪ ,‬אליו יתווספו מזגנים‬ ‫הדרכה קצרים באפליקציית ‪.TADIRAN FORCE‬‬ ‫הדברים נאלצנו לערוך אירועים מצומצמים יותר‬
‫בנוסף‪ ,‬הוצאנו ניוזלטרים ואפילו עשינו הרמת כוסית‬ ‫תוך שמירה על ריחוק חברתי ושאר ההוראות של‬
‫נוספים בקולקציית ‪ 2021‬וכן הלאה"‪.‬‬ ‫משרד הבריאות‪ .‬מצד שני‪ ,‬בתור חברה חדשנית‬
‫בזום לרגל ראש השנה‪.‬‬
‫‪-‬ביולי אשתקד הכרזתם על רכישת ‪ 70%‬מהבעלות‬
‫על פח תעש וכעבור שבועות אחדים בוטלה‬ ‫‪-‬לאור הקשר ההדוק בין מערכות נוחות אקלימית‬
‫במפתיע העסקה‪ .‬האם תוכל לשתף אותנו מה גרם‬ ‫לקורונה‪ ,‬משה‪ ,‬מהו המענה שתדיראן מנסה לתת‬

‫לביטולה?‬ ‫לפתרון הבעיה ומניעת הפצת החיידקים?‬
‫"פח תעש חברה נהדרת‪ .‬פשוט היו פערי ציפיות ולא‬ ‫"כבר לפני שלוש שנים הבנתי בחזון שגיבשתי כי אוויר‬
‫זה חיים‪ ,‬ויש לשים את הדגש על הנושא‪ .‬לאחרונה‬
‫יכולנו להוציא את העסקה לפועל"‪.‬‬ ‫השקנו חטיבה לטיפול באוויר שתפקידה לתת לנו‬
‫בטחון במרחבים בהם אנו נמצאים ברמות הכי גבוהות‪.‬‬
‫יש חברות אחרות בארץ שאתם מעוניינים לרכוש או‬ ‫היום אנחנו יודעים לתת חום וקור באמצעות המזגן‪,‬‬
‫להצטרף אליהן כשותפים?‬ ‫והכוונה היא שנוכל לתת גם סביבה בטוחה (מחיידקים‪,‬‬
‫א‪.‬א)‪ .‬איני יכול עדיין לפרט אבל אני מצהיר בזאת שאני‬
‫"התוכנית האסטרטגית החמש שנתית של הקבוצה‬ ‫משה ממרוד מתדיראן רוצה להיות פורץ דרך בעולם‬
‫אותה פרסמנו לאחרונה משרטטת את מנועי הצמיחה‬ ‫בתחום הזה‪ .‬מינינו כבר סמנכ"ל טכנולוגיות שיעמוד‬
‫שלנו הן בישראל והן בחו"ל‪ .‬הפעילות של תדיראן היום‬ ‫בראש היחידה ובקרוב נעשה מסיבת עיתונאים בה‬
‫מתחלק ת לשלושה‪ :‬מיזוג אוויר בישראל ומחוץ לה‬
‫וחימום מים‪ ,‬טיפול באוויר ואנרגיה חלופית והתייעלות‬ ‫נכריז רשמית על הקמת החטיבה"‪.‬‬
‫אנרגטית‪ .‬מטבע הדברים מושם דגש רב על אנרגיות‬ ‫נופר ממרוד‪" :‬הרעיון שלנו כמובילי שוק הוא שכל‬
‫חלופיות כמו קוגנרציה ומשאבות חום ביתיות דוגמת‬

‫נובמבר ‪11 2020‬‬

‫קירור ומיזוג‬

‫תדיראן הייבריד‪ ,‬שילוב של מיני מרכזי בטכנולוגיית‬
‫אינוורטר עם חימום מים"‪.‬‬

‫"מותג מוכר בעולם"‬

‫האם המטרה היא למצב את תדיראן ככוח משמעותי‬
‫בזירה הבינלאומית ברמה של קרייר וטושיבה?‬

‫”בהחלט‪ .‬תדיראן שואפת להפוך לחברה גלובלית‬
‫גדולה וכמו שהיא היום מספר אחת בישראל‪ ,‬היא‬
‫תפרוץ עוד מעט באירופה באמצעות מיזוגים ורכישות‪.‬‬
‫יש לנו תוכניות לפרוץ גם לשווקים אחרים ולהפוך‬
‫כאמור למותג מוכר בעולם‪ .‬בימים אלה אגב אנחנו‬
‫מנהלים משא ומתן עם חברה אירופית להפצת מזגנים‬
‫ולצערי הקורונה קצת מקשה עלינו לסיים את העסקה"‪.‬‬

‫אנחנו כיום בעיצומו של מה שנקרא מזרח תיכון‬
‫חדש‪ .‬האם תדיראן שואפת להיכנס לאמירויות‬
‫ושאר המדינות הערביות עימן נחתמו לאחרונה‬

‫הסכמי נורמליזציה?‬
‫"קיבלנו הרבה פניות ממדינות האמירויות בנושא‬
‫שיתופי פעולה‪ .‬אני מניח שניסע לשם בקרוב כדי‬
‫לבדוק את הפוטנציאל‪ .‬להערכתי יש לנו הרבה מה‬
‫להציע להן‪ .‬תחום מיזוג האוויר מאוד מפותח שם‪,‬‬
‫אבל בכל הקשור לאיכות האוויר ואנרגיות חלופיות‬
‫דומני שיש לתדיראן הרבה ידע ויכולות לתרום לאזור‬

‫המפרץ"‪.‬‬

‫כיצד יתכן שכוחות השוק מדברים על חסכון‬
‫באנרגיה ומצד שני‪ ,‬ממשיכים להימכר בשוק מזגנים‬

‫בעלי דירוג אנרגטי ‪ D, E‬ו‪?F-‬‬
‫"כיצרן אני שואף שהרגולציה תאתגר אותנו לייצר‬
‫מזגנים בעלי דירוג אנרגטי גבוה בלבד‪ ,‬והייתי מאוד‬
‫גאה עם המדינה שלנו הייתה מובילה באנרגיה ירוקה‬
‫ולא משתרכת הרחק מאחור‪ .‬הצלת כדור הארץ‬
‫ומניעת זיהום האוויר בוערים בי‪ .‬חורה לי שאנחנו‬
‫לא עושים מספיק שימוש בשמש כמשאב אנרגיה‪.‬‬
‫השמש יודעת לספק פי ‪ 5000‬יותר אנרגיה ממה‬
‫שכדור הארץ צריך‪ ,‬ועלינו להשכיל ולהגדיל את‬
‫השימוש בה על חשבון הפגיעה המיותרת בכדור שלנו‪.‬‬
‫החלום והחזון שלי הוא לספק מזגנים ולמעשה את כל‬
‫מערכות נוחות האקלימית בהן משתמשת האנושות‪,‬‬
‫על בסיס אנרגיית השמש‪ .‬אני מאמין שאצליח לממש‬
‫את החזון הזה ולהשפיע על השינוי בצריכת האנרגיה‬

‫בעוד כמה שנים"‪.‬‬

‫מה עמדתך בנוגע לסוגיית חוסר ההתמקצעות של‬
‫המתקינים ועד כמה תדיראן נפגעת מהתופעה?‬

‫"לצערי הנושא פרוץ לחלוטין‪ ,‬אינו מעוגן בחוק ואין‬
‫כל דרישה להכשרה מצד הרשויות‪ .‬אנחנו משלמים‬
‫על כך מחיר כבד ולמרות הזעקה שלנו לא נעשה‬
‫דבר‪ ,‬במיוחד לאור המציאות הפוליטית בשנתיים‬

‫האחרונות"‪.‬‬

‫היכן נראה אותך ואת תדיראן בעוד חמש או עשר‬
‫שנים?‬

‫"בעוד חמש או עשר שנים אני מקווה להגשים את‬
‫החלום שלי ולהיות בין ‪ 5-10‬השחקנים המובילים‬
‫בעולם בתחום המיזוג והאנרגיה החלופית‪ .‬החלום‬
‫הזה בוער בי וזה מה שמשאיר בגיל ‪ 68‬עם כל כך‬
‫הרבה תשוקה והתלהבות‪ .‬זה בהחלט אתגר לשמור‬
‫על המקום הראשון בשוק הישראלי‪ ,‬אבל הרבה יותר‬
‫מעניין ומלהיב אותי להפוך את תדיראן למעצמה‬
‫עולמית‪ .‬יש לנו את כל מה שדרוש לעשות את קפיצת‬
‫המדרגה הזאת‪ .‬ברוך השם יש כסף‪ ,‬יש יכולות ויש‬
‫תשוקה‪ .‬יש מפעל מתקדם‪ ,‬מחלקת מחקר ופיתוח‬

‫מעולה ויש הרבה נכונות ורצון לכבוש את העולם"‪.‬‬

‫נובמבר ‪2020‬‬ ‫‪12‬‬