Markt Brasilien 2017

Brasilien braucht einen Investitionsschub!

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Rekordernte und Transportprobleme

• 2500 LKW für 3 Wochen im 42 km - Stau
• 6 Mio. US$ Strafe und Zusatzkosten wegen Schiffsumleitung
• 350 Mio. R$ Verlust im Erntejahr 2016/17 durch die Umleitung von 7

Mio. t Soja vom Norden in den Süden
• jährlich Reparaturkosten von 100 Mio. R$...
• ...und die Eisenbahnstrecke wird und wird nicht fertig

Getreide- und
Hülsenfrucht-
ernte in Mio. t
(*geschätzt)

Link zum Nachrichtenfilm: http://g1.globo.com/jornal-nacional/edicoes/2017/03/04.html#!v/5700577 52
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Brasilien hat also viele Probleme, aber auch eine
Sonnenseite:

• Gesundes Geschäft mit Commodities (Zucker, Ethanol, Erdöl, Zitrusfrüchte,
Eisenerz, Soja, Kaffee, Fleisch, Papier und Zellulose...)

• Riesige Landfläche (ca. 25 mal größer als Deutschland)
• Großer Binnenmarkt (206 Mio. Einwohner)
• Punktuell hoher Industriestandard (Stahl, Autos, Flugzeuge,

Werkzeugmaschinen, Tiefseeerdölplattformen, Kosmetik, Bier...)
• Hochentwickelter Finanz- und Telekommunikationssektor
• High Tech – Agrarbusiness mit sehr hoher Produktivität
• Lernwillige und arbeitssame Einwohner
• Funktionierende Justiz, die auch vor der Oligarchie nicht (mehr) halt macht

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Positive Schlagzeilen 2017

Von 700 kg in 1991 zu heute 700 t
Goiaba und Fruchtfleisch täglich!

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Brasilien wird in vieler Hinsicht unterschätzt!

So sind z.B. seine Währungsreserven
in US$ seit Jahren beruhigend hoch,
358 Mrd. US$, zweimal höher als die
Mexikos!

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Brasiliens Importe betrugen 2013 schon 240
Mrd. US$, aber 2016 nur noch 138 Mrd. US$

Brasiliens Importe laut GTAI:

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Deutschland war 2016 das drittgrößte
Importland für Brasilien

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Was heißt das für Brasilienanfänger und –
erfahrene?

• Brasilien ist ein schwieriger und sehr volatiler Markt
• Wer nach Brasilien kommt, muss langfristig denken
• Ein Brasilienengagement sollte, was Investitionen angeht, stufenweise

und unter Einbau von Meilensteinen eingegangen werden, die
gleichzeitig Entscheidungspunkte sind
• Wer schon in Brasilien ist, sollte sein Engagement permanent auf dem
Prüfstand haben
• Was gestern gut funktionierte, kann morgen schon unrentabel sein,
weil sich die Spielregeln und die Marktverhältnisse geändert haben

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Was sollten Brasilienerfahrene machen?

• Korrektes und aktuelles Controlling als Grundlage für Umsatz- und
Ertragssteigerungsprogramme

• Betriebswirtschaftliche Kennzahlen
• Finanz- und Buchhaltungsdaten
• Vertriebsdaten und –kennzahlen

• Wenn nötig, radikale Umstellung

• von Produktion auf Handel (oder umgekehrt)
• von local content auf CKD- oder SKD-Montage oder Fertigwarenimport (oder umgekehrt)
• von eigener Handelsniederlassung mit Import auf Handelsvertreter oder bei Dienstleister

angestellte Verkäufer mit Import durch Trading oder Kunden (oder umgekehrt)

• Wenn erforderlich, Personalaustausch und / oder intensive Schulung
• Als letztes Mittel Rückzug, Verkauf, Partnerschaft, Joint Venture, Lizenzvergabe,

Investition, Kapitalerhöhung zum Schuldenabbau...

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Was sollten Brasilienneulinge machen? 60

Stellen Sie sich Fragen und beantworten sie diese ehrlich:

• Werden meine Produkte in Brasilien benoẗ igt oder kann ich einen Bedarf schaffen?
• Werden sie akzeptiert oder mus̈ sen sie speziellen Bedur̈ fnisse angepasst werden?
• Sind sie im reinem Export wettbewerbsfaḧ ig oder ist local content noẗ ig?
• Wie kalkuliere ich Kosten und Preise?
• Was ist der richtige Vertriebsweg?
• Soll ich auf einer Messe ausstellen und wenn ja, auf welcher?
• Wer sind die richtigen Geschaf̈ tspartner und wie und wo finde ich diese?
• Was muß bei Vertragsabschlus̈ sen beachtet werden?
• Wer sind und wo sitzen meine Kunden?
• Wo sollte ich taẗ ig werden und was sind die Standortunterschiede?
• Wer ist und was macht mein Wettbewerb?
• Wie lange brauche ich fur̈ den Geschaf̈ tsaufbau?
• Was kostet dieser und wer macht dies fur̈ mich?
• Was sind die Erfolgsfaktoren meines Geschaf̈ tes?
• Wie bereite ich mich auf eine Brasilienreise vor?
• Lohnt sich die Teilnahme an einer Marktsondierungsreise / Wirtschaftsmission?

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Stufenweises Vorgehen mit budgetierten Schritten und
Genehmigung jeder neuen Phase erst nach Bewertung
der Ergebnisse der vorherigen!

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Markteintritt 62

• indirekter Export
• Handelsvertreter
• Bei Drittfirma angestellter Verkäufer
• Han̈ dler (Großhandel, Einzelhandel, Fachhandel)
• Importeur
• Handelsniederlassung
• Lizenzvergabe
• Joint Venture
• fremdvergebene Produktion
• eigene Produktion
• Beteiligung an Firma
• Firmenkauf

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SWOT – Analyse

Advantages of proposition? STRENGTHS WEAKNESSES Disadvantages of proposition?
Capabilities? Gaps in capabilities?
Competitive advantages? OPPORTUNITIES THREATS Lack of competitive strength?
USP's (unique selling points)? Reputation, presence and reach?
Resources, Assets, People? Financials?
Experience, knowledge, data? Own known vulnerabilities?
Financial reserves, likely returns? Timescales, deadlines and pressures?
Marketing - reach, distribution, awareness? Cashflow, start-up cash-drain?
Innovative aspects? Continuity, supply chain robustness?
Location and geographical? Effects on core activities, distraction?
Price, value, quality? Reliability of data, plan predictability?
Accreditations, qualifications, certifications? Morale, commitment, leadership?
Processes, systems, IT, communications? Accreditations, etc?
Cultural, attitudinal, behavioural? Processes and systems, etc?
Management cover, succession? Management cover, succession?
Philosophy and values? Political effects?
Market developments? Legislative effects?
Competitors' vulnerabilities? Environmental effects?
Industry or lifestyle trends? IT developments?
Technology development and innovation? Competitor intentions - various?
Global influences? Market demand?
New markets, vertical, horizontal? New technologies, services, ideas?
Niche target markets? Vital contracts and partners?
Geographical, export, import? Sustaining internal capabilities?
New USP's? Obstacles faced?
Tactics: eg, surprise, major contracts? Insurmountable weaknesses?
Business and product development? Loss of key staff?
Information and research? Sustainable financial backing?
Partnerships, agencies, distribution? Economy - home, abroad?
Volumes, production, economies? Seasonality, weather effects?
Seasonal, weather, fashion influences?

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Fragebogen für Brasilieninteressierte

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Fragebogen für Brasilieninteressierte

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Fragebogen für Brasilieninteressierte

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Fragebogen für Brasilieninteressierte

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Fragebogen für Brasilieninteressierte

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GTAI – Brancheneinschätzung Oktober 2016

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GTAI – Brancheneinschätzung Oktober 2016

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