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Published by ccasares, 2020-02-19 11:55:17

briefingbodascristobal

briefingbodascristobal

García Carrión

ESTRATEGIA VERTICAL
BODAS

ANTECEDENTES

Las bodas son un mercado en crecimiento en España, con 166K bodas celebradas al año, un gasto medio de 15K por
evento, de los cuales 8k suponen el presupuesto de catering (comida, bebida, servicio). Con una edad media de 37
años para los hombres y 34 para las mujeres. Los caterings son cada vez más sofisticados y en su mayoría ya cuentan
con 4 momentos en los que los vinos y cavas pueden estar presentes (aperitivo/cocktails, almuerzo/cena, barra libre y
recena). Además, los novios suelen regalar un detalle personalizado como recuerdo de su boda a los invitados y es en
este momento regalo en el que nos vamos a enfocar para esta primera fase de estrategia para bodas.

TAMAÑO MERCADO CATERING BODAS 1.338MM€ (aprox.) BODAS media al año
TAMAÑO MERCADO REGALOS: 21,5M DE REGALOS UNITARIOS Nº Bodas 166.000
Invitados pax (media) 130
Total # regalos
21.580.000

Inversión media catering 1.328.000.000 €
8.000 €

VENTAS GC 2018 UDDS 3.370 0,016%
VENTAS GC 2019 UDDS 2.943 0,014%

OBJETIVOS
Posicionar los vinos y cavas en botellas de 375ml y 200ml de García Carrión como la primera opción tanto para los novios que
piensan en regalar botellitas a sus invitados de boda; como para empresas terceras proveedoras de regalos para bodas

MODELO DE NEGOCIO
1. DIRECTO AL CLIENTE
Público objetivo: los novios
Precios: tarifa
Táctica: creación microsite donde presentamos nuestra oferta pensada y enfocada bodas
Campaña adwords + display + publicaciones online específicas (temática bodas, novios, viajes de boda)
Canal de cierre de venta: teléfono

2. WEDDING PLANNERS/EVENT PLANNERS / LUGARES DONDE SE CELEBRAN BODAS / CATERINGS??
Público objetivo: wedding planners/event planners (bbdd Kompass)
Canal de venta: teléfono / online
Precios: tarifa y descuento por volumen (10% hasta 10 cajas, 15% a partir de 10 cajas
Táctica: mismo micrisite / llamada telefónica / emailing

MICROSITE
SLIDER (3 imágenes – boda religiosa, civil y gays)
“Regala minibotellitas personalizadas de vino o cava el día de tu boda, un regalazo/detallazo que tus invitados nunca
olvidarán”
“Elije en 3 sencillos pasos el vino o el cava que quieres regalar a tus invitados”
“Minibotellitas de vino o cava directamente de la bodega a tu boda”

(siguiente bloque) – sobre fondo plano o con algún pétalo o algo así un poco cursi
PORQUE QUEREMOS QUE TU BODA SEA UN DÍA MARAVILLOSO E INOLIVABLE PARA VOSOTROS Y VUESTROS
INVITADOS
Hemos creado una selección de vinos y cavas en minibotellitas para que sorprendas a tus invitados y se lleven un
maravilloso e inolvidable recuerdo de tu boda

(siguiente bloque) – sobre fondo plano o con algún pétalo o algo así un poco cursi
ELIGE EN 3 SENCILLOS PASOS LAS MINIBOTELLITAS PARA TUS INVITADOS

MICROSITE
ELIGE EN 3 SENCILLOS PASOS LAS MINIBOTELLITAS PARA TUS INVITADOS

1. ELIGE TIPO DE 2.PERSONALIZA EL 3. CALCULA
VINO O CAVA REGALO CUANTAS BOTELLAS

NECESITAS

LILNK CON NAVEGACIÓN ONPAGE A LA SECCIÓN DE CADA PPP

PORQUE EL VINO DA SUERTE Y ES SIMBOLO DE ALEGRIA, DE VIDA Y DE ABUNDANCIA,
QUE ES LO QUE DESEAMOS PARA VUESTRO FUTURO ENLACE

REGALA MINIBOTELLITAS EN TU BODA, DIRECTAMENTE DE LA BODEGA A TU BODA

MICROSITE 1. ELIGE TIPO DE
ELIGE EN 3 SENCILLOS PASOS LAS MINIBOTELLITAS PARA TUS INVITADOS VINO O CAVA

EL QUE MÁS NOS PIDEN
DON LUCIANO TEMPRANILLO

LOS QUE GUSTAN A TODOS
ANTAÑO CRIANZA / ANTAÑO TEMPRANILLO / PATA NEGRA

TEMPRANILLO / SEÑORIO DE LOS LLANOS CRIANZA

PARA LOS MÁS EXQUISITOS
SEÑORÍO DE LOS LLANOS RESERVA/ PATA NEGRA VALDEPEÑAS RESERVA

PARA LOS MÁS CHISPEANTES
JAUME SERRA BRUT NATURE / PATA NEGRA RUEDA VERDEJO

CTA: ELIGE UN ENVOLTORIO PERSONALIZADO PARA TU REGALO CTA: CALCULA CUANTAS MINIBOTELLITAS NECESITAS

MICROSITE 2. PERSONALIZA EL
ELIGE EN 3 SENCILLOS PASOS LAS MINIBOTELLITAS PARA TUS INVITADOS REGALO

¡PERSONALIZA TU REGALO!

Si lo deseas, también puedes regalar las minibotellitas en paquetitos a tu gusto y personalizados! Solamente tienes
que elegir el tipo de envoltorio , en formato estuche o bolsita con un acabado muy elegante y sofisticado.

Y no olvides que también puedes grabar tu mensaje personalizando las etiquetas
PERSONALIZA EL PAQUETE DE TUS MINIBOTELLITAS
Preciosa bolsa de yute con un lacito en cuerda
Colores XXX . Medidas XXX.
Recomendado para XXX.

Estas son algunas opciones, escríbenos para personalizar tus regalos y vemos CTA: CALCULA CUANTAS MINIBOTELLITAS NECESITAS

MICROSITE 2. PERSONALIZA EL
PERSONALIZA EL PAQUETE DE TUS MINIBOTELLITAS REGALO
MALLA DE YUTE
Dale un toque romántico y chic con este envoltorio de
malla con yute y con acabado de cuerda.
Color natural . Medidas XXX.
Recomendado para XXX.

PAQUETE EN PAPEL DE LUJO
Dale un toque clásico y con este envoltorio de
Papel y con acabado de cuerda.
Colores XXX . Medidas XXX.
Recomendado para XXX.

CTA: CALCULA CUANTAS MINIBOTELLITAS NECESITAS

3. CALCULA
CUANTAS BOTELLAS

NECESITAS

AQUÍ TABLA CON Nº INVITADOS/ Nº BOTELLAS (PTE PREAPRAR ESCALADO) – MEDIA
INVITADOS BODA 130PAX

30PAX 50PAX 70PAX 90PAX 110PAX 130PAX 150PAX 200 PAX
3 cajas 5 cajas 6 cajas 8 cajas 10 cajas 11 cajas 13 cajas 17 cajas

(Para otras cantidades solo tiene que dividir el número de invitados ente 12)

CTA: PERSONALIZA EL REGALO

BeMind

BeMind

ANTECEDENTES
Número de invitados por comunidades autónomas

Media de 130 aprox invitados por boda


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