ก แผนการจัดการเรียนรู้ รายวิชาพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง อช31003 สาระการประกอบอาชีพ (รายวิชาบังคับ) ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย (จำนวน 2 หน่วยกิต) หลักสูตรการศึกษานอกระบบระดับการศึกษาขั้นพื้นฐาน พุทธศักราช 2551 ศูนย์การศึกษานอกระบบและการศึกษาตามอัธยาศัยอำเภอจะนะ สำนักงานส่งเสริมการศึกษานอกระบบและการศึกษาตามอัธยาศัยจังหวัดสงขลา
ก คำนำ แผนการจัดการเรียนรู้รายวิชารายวิชาพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง สาระการประกอบอาชีพ (รายวิชาบังคับ)ระดับ มัธยมศึกษาตอนปลาย (จำนวน 2 หน่วยกิต) หลักสูตรการศึกษานอกระบบระดับการศึกษาขั้นพื้นฐาน พุทธศักราช 2551 ของศูนย์การศึกษานอกระบบและการศึกษาตามอัธยาศัยอำเภอจะนะ สังกัดสำนักงานส่งเสริมการศึกษานอกระบบและ การศึกษาตามอัธยาศัยจังหวัดสงขลา ฉบับนี้ จัดทำขึ้นเพื่อใช้ในการจัดการเรียนรู้รายวิชาตามแผนการลงทะเบียนเรียน ระดับ มัธยมศึกษาตอนปลายใช้แนวทางการจัดการเรียนรู้ตามหลักการสมองของวัยรุ่นและวัยทำงาน (BBL) ประกอบด้วย 6 ขั้นตอน ได้แก่ ขั้นตอนที่ 1 Set up (ขั้นเตรียมความพร้อม) ขั้นตอนที่ 2 Tie in (ขั้นทบทวนความรู้เดิมเชื่อมโยงความรู้ใหม่) ขั้นตอนที่ 3 Engage (ขั้นเร้า ความสนใจ) ขั้นตอนที่ 4 Perform (ขั้นลงมือปฏิบัติ) ขั้นตอนที่ 5 Use (ขั้นฝึกปฏิบัติ) ขั้นตอน ที่ 6 Pack (ขั้นสรุป) ซึ่งมีรายละเอียดประกอบด้วย คำอธิบายรายวิชา รายละเอียดรายวิชา ตารางวิเคราะห์เนื้อหา ปฏิทิน การพบกลุ่ม แผนจัดการเรียนรู้รายภาค แผนจัดการเรียนรู้รายวิชา ใบความรู้ ใบงาน แบบทดสอบ ก่อนเรียน-หลังเรียน และ บันทึกหลังการจัดกิจกรรมการเรียนรู้ ในการจัดทำแผนจัดการเรียนรู้รายวิชา ฉบับนี้ ได้รับความร่วมมือ ร่วมใจอย่างดียิ่ง จากผู้บริหารสถานศึกษา ข้าราชการครูและบุคลากรทางการศึกษา ครูอาสาสมัคร ฯ ครู กศน.ตำบล ครูอาสาฯในสถาบันศึกษาปอเนาะ และครูผู้สอน คนพิการ ร่วมกันแสดงความคิดเห็นแลกเปลี่ยนเรียนรู้จนเกิดกิจกรรมการเรียนรู้ครบถ้วนตามตัวชี้วัด ผลการเรียนรู้ที่คาดหวัง และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ของสถานศึกษา ขอขอบคุณ ผู้บริหารสถานศึกษา ข้าราชการครูและบุคลากรทางการศึกษา ที่ให้ความรู้ คำแนะนำ จนทำให้แผน จัดการเรียนรู้รายวิชาในครั้งนี้ ประสบความสำเร็จลุล่วงด้วยดี คณะผู้จัดทำหวังว่าเอกสารแผนจัดการเรียนรู้ฉบับนี้จะเป็น ประโยชน์สำหรับผู้นำไปใช้ในการจัดกิจกรรมการเรียนรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ต่อไป คณะผู้จัดทำ ศูนย์การศึกษานอกระบบและการศึกษาตามอัธยาศัยอำเภอจะนะ
ข สารบัญ หน้า คํานำ ก สารบัญ ข แผนการจัดการเรียนรู้ รายวิชาพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง(อช31003) 1 คำอธิบายรายวิชาพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง(อช31003) 2 รายละเอียดคำอธิบายรายวิชาพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง(อช31003) 3 ตารางวิเคราะห์หลักสูตร 5 ปฎิทินการพบกลุ่ม 8 แผนการจัดการเรียนรู้รายภาค 9 แผนการจัดการเรียนรู้รายวิชา (BBL) แบบพบกลุ่ม (On-Site) สัปดาห์ที่ 1 12 แบบทดสอบก่อนเรียน 16 ใบความรู้ที่ 1 เรื่อง ศักยภาพธุรกิจ 19 ใบงานที่ 1 เรื่อง ศักยภาพธุรกิจ 24 เฉลย ใบงานที่ 1 25 ใบงานที่ ๒ การวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ 26 ใบความรู้ที่ 2 เรื่อง การกำหนดทิศทางการตลาด 27 ใบงานที่ 2 เรื่อง การกำหนดทิศทางการตลาด 28 ใบความรู้ที่ 3 เรื่อง การกำหนดเป้าหมายการตลาด 29 ใบงานที่ 3 เรื่อง การกำหนดเป้าหมายการตลาด 30 ใบความรู้ที่ 4 เรื่อง การกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 31 ใบงานที่ 4 เรื่อง การกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 33 เฉลยใบงานที่ 4 34 ใบความรู้ ที่ 5 เรื่อง การวิเคราะห์กลยุทธ์ กิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด 35 ใบงานที่ 5 เรื่อง การวิเคราะห์กลยุทธ์ กิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด 36 เฉลย ใบงานที่ 5 37 บันทึกหลังการสอน 38 แผนการจัดการเรียนรู้รายวิชา (BBL) แบบพบกลุ่ม (On-Site) สัปดาห์ที่ 1 39 ใบความรู้ที่ 6 การพัฒนาธุรกิจเชิงรุก 44 ใบงานที่ 6 การจัดทำแผนพัฒนาการผลิตหรือการบริการ 46 เฉลย ใบงานที่ 6 47 ใบงานที่ 7 การกำหนดคุณภาพผลผลิตหรือการบริการ 48
ค สารบัญ (ต่อ) หน้า ใบงานที่ 8 49 เฉลย ใบงานที่ 8 50 ใบงานที่ 9 การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของแผน 51 ใบงาน 10 เรื่องโครงการพัฒนาอาชีพสู่ความมั่นคง 52 เฉลย ใบงานที่ 10 53 แบบทดสอบหลังเรียน 54 เฉลย แบบทดสอบก่อนเรียน หลังเรียน 57 บันทึกหลังการสอน 58 คำสั่ง 62 ผู้จัดทำ 62
1 แผนการจัดการเรียนรู้รายวิชา รายวิชาพัฒนาอาชีพใหมีความมั่นคง (อช31001)
2 สาระการประกอบอาชีพ เปนสาระเกี่ยวกับการมองเห็นชองทาง และการตัดสินใจประกอบอาชีพ เรียนรูทักษะใน อาชีพ การจัดการอาชีพอยางมีคุณธรรม และการพัฒนาอาชีพใหมีความมั่นคงประกอบดวยมาตรฐานการเรียนรูดังนี้ มาตรฐานการเรียนรู มาตรฐานที่ 3.1 มีความรูความเขาใจและเจตคติที่ดี ในงานอาชีพมองเห็นชองทาง และตัดสินใจประกอบอาชีพได ตามความตองการ และศักยภาพของตนเอง มาตรฐานที่ 3.2 มีความรูความเขาใจ ทักษะในอาชีพที่ตัดสินใจเลือก มาตรฐานที่ 3.3 มีความรูความเขาใจ ในการจัดการอาชีพอยางมีคุณธรรม มาตรฐานที่ 3.4 มีความรูความเขาใจ ในการพัฒนาอาชีพใหมีความมั่นคง คําอธิบายรายวิชา อช31003 พัฒนาอาชีพใหมีความมั่นคง จํานวน 2 หนวยกิต ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย มาตรฐานการเรียนรูระดับมีความรูความเขาใจในการพัฒนาอาชีพ ใหมีผลิตภัณฑหรืองานบริการ สรางรายได พอเพียงต่อการดํารงชีวิต มีเงินออมและมีทุนในการขยายอาชีพศึกษา และฝกทักษะเกี่ยวกับการพัฒนาอาชีพ เพื่อใหมีความ มั่นคง ดังนี้ คือ ความหมาย ความสําคัญ ความจําเปนในการพัฒนาอาชีพ ศักยภาพธุรกิจของตนเอง ชุมชน ความจําเปน และ คุณคาของการวิเคราะหศักยภาพธุรกิจ การวิเคราะหตําแหนงธุรกิจ (ระยะเริ่มตน ระยะสรางตัว ระยะทรงตัว ระยะตกต่ำหรือ สูงขึ้น) การวิเคราะหธุรกิจตามศักยภาพ 5 ดาน ไดแก ศักยภาพของทรัพยากรธรรมชาติในแตละพื้นที่ ศักยภาพของพื้นที่ตาม ลักษณะภูมิอากาศ ศักยภาพของภูมิประเทสและทําเลที่ตั้งของแตละพื้นที่ ศักยภาพของศิลปะ วัฒนธรรมประเพณีและวิถีชีวิต ของแตละพื้นที่ ศักยภาพของทรัพยากรมนุษยในแตละพื้นที่บนเสนทางของเวลาการจัดทําแผนพัฒนาการตลาด การกําหนด ทิศทางการตลาด การกําหนดเปาหมายการตลาดการกําหนดกลยุทธสูเปาหมายบนพื้นฐานศักยภาพธุรกิจที่เปนอยูการวิ เคราะหกลยุทธกําหนดกิจกรรมแผนการพัฒนาการตลาดการจัดทําแผนพัฒนาการผลิตหรือการบริการ การกําหนดคุณภาพ ผลผลิตหรือการบริการ การวิเคราะห ทุนปจจัยการผลิตหรือการบริการ การกําหนดเปาหมายการผลิตหรือการบริการ การ กําหนดแผนกิจกรรม พัฒนาระบบการผลิตหรือการบริการการพัฒนาธุรกิจเชิงรุก ความจําเปนและคุณคาของธุรกิจเชิงรุก การ แทรกความนิยมเขาสูความตองการแทจริงของผูบริโภค รูปลักษณคุณภาพใหม เพิ่มชองทางเขาถึงลูกคาปฏิบัติการ จัดทําแผน และโครงการพัฒนาอาชีพใหมีความมั่นคงการจัดประสบการณการเรียนรูเปนการศึกษาปฏิบัติจริงดวยการวิเคราะหศักยภาพ ธุรกิจ การจัดทําแผนพัฒนาการตลาด การจัดทําแผนพัฒนาการผลิต การพัฒนาธุรกิจเชิงรุก การพัฒนาองคกรใหมี ประสิทธิภาพ อาจสรางสถานการณจําลองขึ้นมา หรือพาไปศึกษาของจริง เพื่อฝกปฏิบัติและนําแผนปฏิบัติการตาง ๆ เขาสูวิถี ชีวิต หรือดําเนินการจริงตามวิถีชีวิต เพื่อผูเรียนเกิดการเรียนรูสามารถพัฒนาอาชีพของตน หรือชุมชน ใหมีความมั่นคง (พออยู พอกินมีรายได มีการออม และมีทุนในการขยายอาชีพ) การวัดและประเมินผล ประเมินจากสภาพจริงจากผลงานการเรียนรู และผลการเรียนรูการจัดทําแผนและโครงการพัฒนาอาชีพใหมีความมั่นคง
3 รายละเอียดคําอธิบายรายวิชา อช31003 พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง จํานวน 2 หน่วยกิต (จำนวน 80 ชั่วโมง) ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย มาตรฐานการเรียนรู้ระดับมีความรู้ ความเข้าใจในการพัฒนาอาชีพ ให้มีผลิตภัณฑ์หรืองานบริการ สร้างรายได้พอเพียงต้อการดํารงชีวิต มีเงิน ออมและมีทุนในการขยายอาชีพ ที่ หัวเรื่อง ตัวชี้วัด เนื้อหา จำนวนชั่วโมง 1 ศักยภาพธุรกิจ 1.อธิบายความหมาย ความสำคัญ และความจำเป็นของการพัฒนา อาชีพเพื่อความมั่นคง 2.อธิบายความจำเป็น และคุณค่า ของการวิเคราะห์ศักยภาพของ ธุรกิจ 3.สามารถวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ ในระยะต่าง ศักยภาพธุรกิจ 1.ความหมายความสำคัญและ ความจำเป็นในการ พัฒนาอาชีพ 2.ความจำเป็นของการวิเคราะห์ ศักยภาพธุรกิจ 3.การวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ - ระยะเริ่มต้น- ระยะสร้างตัว - ระยะทรงตัว- ระยะตกต่ำหรือ สูงขึ้น 4.การวิเคราะห์ธุรกิจตามศักยภาพ 5 ด้านได้แก่ศักยภาพของ ทรัพยากรธรรมชาติในแต่ละพื้นที่ ศักยภาพของพื้นที่ตามลักษณะ ภูมิอากาศศักยภาพ ของภูมิประเทศและทำเลที่ตั้งของ แต่ละพื้นที่ ศักยภาพของศิลปะวัฒนธรรม ประเพณีและวิถี ชีวิตของแต่ละพื้นที่ 18 2 การจัดทำแผน และพัฒนา ทางการตลาด 4.กำหนดทิศทางการตลาด 5.กำหนดเป้าหมายการตลาด 6.กำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 7.วิเคราะห์กลยุทธ์ 8.กำหนดกิจกรรมและแผนการ พัฒนาการตลาด 5.การกำหนดทิศทางการตลาด 6.การกำหนดเป้าหมายการตลาด 7.การกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 8.การวิเคราะห์กลยุทธ์ 9.กิจกรรมและแผนการพัฒนาการ ตลาด 18 3 การจัดทำ แผนการ 1. อธิบายการกำหนดคุณภาพ ผลผลิตหรือการบริการ การจัดทำแผนพัฒนาการผลิตหรือ การบริการ 24
4 พัฒนาการ ผลิตและ บริการ 2. วิเคราะห์ทุนปัจจัยการผลิตหรือ การบริการ 3. กำหนดเป้าหมายการผลิตหรือ การบริการ 4. กำหนดแผนกิจกรรมการผลิต 5. พัฒนาระบบการผลิตหรือการ บริการ 1.อธิบายการกำหนดคุณภาพ ผลผลิตหรือการบริการ 2.วิเคราะห์ทุนปัจจัยการผลิตหรือ การบริการ 3.กำหนดเป้าหมายการผลิตหรือ การบริการ 4.กำหนดแผนกิจกรรมการผลิต 5.พัฒนาระบบการผลิตหรือการ บริการ 4 การพัฒนา ธุรกิจเชิงรุก 6.อธิบายความจำเป็น และคุณค่า ของธุรกิจเชิงรุก 7.อธิบายการแทรกความนิยมเข้าสู่ ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่าง แท้จริง 8.อธิบายการสร้างรูปลักษณ์ คุณภาพสินค้าใหม่ 9.อธิบายการพัฒนาอาชีพให้มี ความมั่นคง การพัฒนาธุรกิจเชิงรุก 6.ความจำเป็น และคุณค่าของ ธุรกิจเชิงรุก 7.การแทรกความนิยมเข้าสู่ความ ต้องการของผู้บริโภค 8.รูปลักษณ์คุณภาพใหม่ 9.การพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง เข้มแข็ง (พออยู่ พอกิน มีรายได้มี การออม) 24 5 โครงการ พัฒนาอาชีพ ให้มีความ มั่นคง 10.วิเคราะห์ความเป็นไปได้ของ แผนต่างๆ 11.เขียนโครงการการพัฒนาอาชีพ ได้ 12.ตรวจสอบความเป็นไปได้ของ โครงการพัฒนาอาชีพได้ 13.ปรับปรุงโครงการพัฒนาอาชีพ ได้ โครงการพัฒนาอาชีพให้มีความ มั่นคง 10.การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ ของแผนต่างๆ 11.การเขียนโครงการการพัฒนา อาชีพ 12.การตรวจสอบความเป็นไปได้ ของโครงการ 13.การปรับปรุงแก้ไขโครงการ พัฒนาอาชีพ 15
ตารางวิเคราะห์ความยากง่ายในการจัดการเรียนรู้ รายวิชาสาระการประกอบระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย (จมาตรฐานการเรียนรู้ระดับ ความเข้าใจในการพัฒนาอาชีพ ให้มีผลิตภัณฑ์หรืองานบริการ สร้าหัวเรื่อง ตัวชี้วัด ศักยภาพธุรกิจ 1.อธิบายความหมาย ความสำคัญ และความจำเป็นของการพัฒนา อาชีพเพื่อความมั่นคง 2.อธิบายความจำเป็น และคุณค่า ของการวิเคราะห์ศักยภาพของธุรกิจ 3.สามารถวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจใน ระยะต่าง ศักยภาพธุรกิจ 1.ความหมายความสำคัญพัฒนาอาชีพ 2.ความจำเป็นของการวิเค3.การวิเคราะห์ตำแหน่งธุ- ระยะเริ่มต้น- ระยะสร้าหรือสูงขึ้น 4.การวิเคราะห์ธุรกิจตามของทรัพยากรธรรมชาติในตามลักษณะภูมิอากาศศักของภูมิประเทศและทำเลศักยภาพของศิลปะวัฒนธละพื้นที่
5 า อช31003 พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง จํานวน 2 หน่วยกิต อาชีพ (รายวิชาบังคับ) จำนวน 2 หน่วยกิต) (80 ชั่วโมง) งรายได้พอเพียงต้องการดํารงชีวิต มีเงินออมและมีทุนในการขยายอาชีพ เนื้อหา ระดับความยากง่าย การจัดการเรียนรู้ง่าย ปานกลาง ยาก สอนเสริม กรต. พบกลุ่ม ญและความจำเป็นในการ คราะห์ศักยภาพธุรกิจ ธรกิจ งตัว- ระยะทรงตัว- ระยะตกต่ำ ศักยภาพ5 ด้านได้แก่ศักยภาพ นแต่ละพื้นที่ศักยภาพของพื้นที่ กยภาพ ที่ตั้งของแต่ละพื้นที่ ธรรมประเพณีและวิถีชีวิตของแต่ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
ตารางวิเคราะห์ความยากง่ายในการจัดการเรียนรู้ รายวิชาสาระการประกอบระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย (จมาตรฐานการเรียนรู้ระดับ ความเข้าใจในการพัฒนาอาชีพ ให้มีผลิตภัณฑ์หรืองานบริการ สร้าหัวเรื่อง ตัวชี้วัด การจัดทำแผน และพัฒนาทาง การตลาด 4.กำหนดทิศทางการตลาด 5.กำหนดเป้าหมายการตลาด 6.กำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 7.วิเคราะห์กลยุทธ์ 8.กำหนดกิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด 5.การกำหนดทิ6.การกำหนดเป7.การกำหนดก8.การวิเคราะห์9.กิจกรรมและการจัดทำ แผนการ พัฒนาการผลิต และบริการ 1. อธิบายการกำหนดคุณภาพผลผลิตหรือการ บริการ 2. วิเคราะห์ทุนปัจจัยการผลิตหรือการบริการ 3. กำหนดเป้าหมายการผลิตหรือการบริการ 4. กำหนดแผนกิจกรรมการผลิต 5. พัฒนาระบบการผลิตหรือการบริการ การจัดทำแผน1.อธิบายการกำบริการ 2.วิเคราะห์ทุนป3.กำหนดเป้าห4.กำหนดแผนกิ5.พัฒนาระบบ
6 า อช31003 พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง จํานวน 2 หน่วยกิต อาชีพ (รายวิชาบังคับ) จำนวน 2 หน่วยกิต) (80 ชั่วโมง) างรายได้พอเพียงต้อการดํารงชีวิต มีเงินออมและมีทุนในการขยายอาชีพ เนื้อหา ระดับความยากง่าย การจัดการเรียนรู้ง่าย ปานกลาง ยาก สอนเสริม กรต. พบกลุ่ม ทิศทางการตลาด ป้าหมายการตลาด กลยุทธ์สู่เป้าหมาย ห์กลยุทธ์ ะแผนการพัฒนาการตลาด ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ นพัฒนาการผลิตหรือการบริการ ำหนดคุณภาพผลผลิตหรือการ ปัจจัยการผลิตหรือการบริการ หมายการผลิตหรือการบริการ กิจกรรมการผลิต การผลิตหรือการบริการ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
ตารางวิเคราะห์ความยากง่ายในการจัดการเรียนรู้ ราสาระการประกอบระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย (มาตรฐานการเรียนรู้ระดับ ความเข้าใจในการพัฒนาอาชีพ ให้มีผลิตภัณฑ์หรืองานบริการ สร้างรายได้พอหัวเรื่อง ตัวชี้วัด การพัฒนาธุรกิจ เชิงรุก 6.อธิบายความจำเป็น และคุณค่าของธุรกิจเชิง รุก 7.อธิบายการแทรกความนิยมเข้าสู่ความ ต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง 8.อธิบายการสร้างรูปลักษณ์คุณภาพสินค้าใหม่ 9.อธิบายการพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง การพัฒนาธุรกิจเชิงรุก6.ความจำเป็น และคุณ7.การแทรกความนิยมเ8.รูปลักษณ์คุณภาพให9.การพัฒนาอาชีพให้มีมีรายได้มีการออม) โครงการพัฒนา อาชีพให้มีความ มั่นคง 10.วิเคราะห์ความเป็นไปได้ของแผนต่างๆ 11.เขียนโครงการการพัฒนาอาชีพได้ 12.ตรวจสอบความเป็นไปได้ของโครงการพัฒนา อาชีพได้ 13.ปรับปรุงโครงการพัฒนาอาชีพได้ โครงการพัฒนาอาชีพใ10.การวิเคราะห์ความเ11.การเขียนโครงการก12.การตรวจสอบความ13.การปรับปรุงแก้ไขโค
7 ายวิชา อช31003 พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง จํานวน 2 หน่วยกิต อาชีพ (รายวิชาบังคับ) (จำนวน 2 หน่วยกิต) (80 ชั่วโมง) อเพียงต้อการดํารงชีวิต มีเงินออมและมีทุนในการขยายอาชีพ เนื้อหา ระดับความยากง่าย การจัดการเรียนรู้ง่าย ปานกลาง ยาก สอนเสริม กรต. พบกลุ่ม ก ณค่าของธุรกิจเชิงรุก เข้าสู่ความต้องการของผู้บริโภค ม่ ีความมั่นคง เข้มแข็ง (พออยู่ พอกิน ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ให้มีความมั่นคง เป็นไปได้ของแผนต่างๆ การพัฒนาอาชีพ มเป็นไปได้ของโครงการ ครงการพัฒนาอาชีพ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
ปฏิทินการพบกลุ่ม (รูปแบบ On-Site) พัฒนาอระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย (แผน 3) ภาคเรียศูนย์การศึกษานอกระบบและการศึกษาตครั้งที่ วัน/ เดือน/ ปี เวลา 7. 29 มิถุนายน 2566 09.00 – 16.00 น. อช31003 พัฒน8. 6 กรกฎาคม 2566 09.00 – 16.00 น. อช31003 พัฒน19 .......................กันยายน 2566 สอบวัดผลประเมินผลปลายภาคเรียนที่ 1/25ครั้งที่ 1/2566 หมายเหตุ รายวิชาบังคับ 9 หน่วยกิต/รายวิชาเลือกบังคับ 3 หน่วยกิต/รายวิชาเลือก
8 อาชีพให้มีความมั่นคง อช31003 (รายวิชาบังคับ) ยนที่.......1..........ปีการศึกษา..........2566............... ตามอัธยาศัยอำเภอจะนะ จังหวัดสงขลา รายวิชา จำนวนหน่วยกิต นาอาชีพให้มีความมั่นคง (2 หน่วยกิต ) นาอาชีพให้มีความมั่นคง 566 /หมายเหตุ27 สิงหาคม 2566 สอบ N-NET **รอหนังสือแจ้งอีกครั้ง กเสรี 6 หน่วยกิต รวม 18 หน่วยกิต
แผนการจัดการายวิชาพัฒนาอารหัสวิชา
9 ารเรียนรู้รายภาค าชีพให้มีความมั่นคง อช31003
แผนการจัดการเรียนรู้รายภาค วิธีการเรียนรู้แบบพบกลุ่ม (รูปรายวิชา อช31003 พัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง ระดับหลักสูตรการศึกษานอกระบบระดับกศูนย์การศึกษานอกระบบและกมาตรฐานการเรียนรู้ระดับ ความเข้าใจในการพัฒนาอาชีพ ให้มีผลิตภัณฑ์หรืองานบริการ สร้างรายได้พอเพียงสัปดาห์ที่ วัน/เดือน/ปี รายวิชา 7 29 มิถุนายน 2566 พัฒนาอาชีพให้มีอยู่ มีกิน (อช31003) 1.อธิบายความหมาย ควาการพัฒนาอาชีพเพื่อควา2.อธิบายความจำเป็น แลศักยภาพของธุรกิจ 3.สามารถวิเคราะห์ตำแห4.กำหนดทิศทางการตลา5.กำหนดเป้าหมายการต6.กำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหม7.วิเคราะห์กลยุทธ์ 8.กำหนดกิจกรรมและแผ
10 แบบ On-Site) จำนวน 6 ชั่วโมง/สัปดาห์ (เวลา 09.00 – 16.00 น.) บมัธยมศึกษาตอนปลาย ภาคเรียนที่ 1 ปีการศึกษา 2566 การศึกษาขั้นพื้นฐาน พุทธศักราช 2551 การศึกษาตามอัธยาศัยอำเภอจะนะ งต้องการดํารงชีวิต มีเงินออมและมีทุนในการขยายอาชีพ ตัวชี้วัด เนื้อหา ามสำคัญ และความจำเป็นของ มมั่นคง ละคุณค่าของการวิเคราะห์ หน่งธุรกิจในระยะต่าง ๆ าด ลาด มาย ผนการพัฒนาการตลาด ศักยภาพธุรกิจ 1.ความหมายความสำคัญและความจำเป็นในการ พัฒนาอาชีพ 2.ความจำเป็นของการวิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจ 3.การวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ - ระยะเริ่มต้น- ระยะสร้างตัว - ระยะทรงตัว- ระยะตกต่ำหรือสูงขึ้น 4.การวิเคราะห์ธุรกิจตามศักยภาพ5 ด้านได้แก่ศักยภาพของ ทรัพยากรธรรมชาติในแต่ละพื้นที่ศักยภาพของพื้นที่ตาม ลักษณะภูมิอากาศศักยภาพ ของภูมิประเทศและทำเลที่ตั้งของแต่ละพื้นที่ ศักยภาพของศิลปะวัฒนธรรมประเพณีและวิถี ชีวิตของแต่ละพื้นที่ 5.การกำหนดทิศทางการตลาด 6.การกำหนดเป้าหมายการตลาด 7.การกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย 8.การวิเคราะห์กลยุทธ์ 9.กิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด
สัปดาห์ที่ วัน/เดือน/ปี รายวิชา 8 6 กรกฎาคม 2566 อช13003 พัฒนาอาชีพให้มี อยู่มีกิน 1. อธิบายการกำหนดคุณ2. วิเคราะห์ทุนปัจจัยการ3. กำหนดเป้าหมายการผ4. กำหนดแผนกิจกรรมก5. พัฒนาระบบการผลิตห6.อธิบายความจำเป็น แล7.อธิบายการแทรกความผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง 8.อธิบายการสร้างรูปลักษ9.อธิบายการพัฒนาอาชีพ10.วิเคราะห์ความเป็นไป11.เขียนโครงการการพัฒ12.ตรวจสอบความเป็นไป13.ปรับปรุงโครงการพัฒ
11 ตัวชี้วัด เนื้อหา ณภาพผลผลิตหรือการบริการ รผลิตหรือการบริการ ผลิตหรือการบริการ การผลิต หรือการบริการ ละคุณค่าของธุรกิจเชิงรุก นิยมเข้าสู่ความต้องการของ ษณ์คุณภาพสินค้าใหม่ พให้มีความมั่นคง ปได้ของแผนต่างๆ ฒนาอาชีพได้ ปได้ของโครงการพัฒนาอาชีพได้ นาอาชีพได้ การจัดทำแผนพัฒนาการผลิตหรือการบริการ 1.อธิบายการกำหนดคุณภาพผลผลิตหรือการบริการ 2.วิเคราะห์ทุนปัจจัยการผลิตหรือการบริการ 3.กำหนดเป้าหมายการผลิตหรือการบริการ 4.กำหนดแผนกิจกรรมการผลิต 5.พัฒนาระบบการผลิตหรือการบริการ การพัฒนาธุรกิจเชิงรุก 6.ความจำเป็น และคุณค่าของธุรกิจเชิงรุก 7.การแทรกความนิยมเข้าสู่ความต้องการของผู้บริโภค 8.รูปลักษณ์คุณภาพใหม่ 9.การพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง เข้มแข็ง (พออยู่ พอกิน มี รายได้มีการออม) โครงการพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง 10.การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของแผนต่างๆ 11.การเขียนโครงการการพัฒนาอาชีพ 12.การตรวจสอบความเป็นไปได้ของโครงการ 13.การปรับปรุงแก้ไขโครงการพัฒนาอาชีพ
แผนการจัดการเรียนรู้ตามหลักกาจัดการเรียนรู้แบบพบรายวิชา อช31003 พัฒนาอาชีพให้มี
12 รสมองของวัยรุ่นและวัยทำงาน (BBL) บกลุ่ม (รูปแบบ On-Site) มีความมั่นคง ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย
13 แผนการจัดการเรียนรู้ตามหลักการสมองของวัยรุ่นและวัยทำงาน (BBL) สาระการประกอบอาชีพ วิชาพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง รหัสวิชา อช31003 ระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย จำนวน 6 ชั่วโมง ภาคเรียนที่ 1 ปีการศึกษา 2566 กศน.ตำบลบ้านนา กศน.อำเภอจะนะ จังหวัดสงขลา การจัดการเรียนรู้แบบ พบกลุ่ม การเรียนรู้ด้วยตนเอง อื่นๆ.................................................... สัปดาห์ ที่ ผลการเรียนรู้ที่ คาดหวัง เนื้อหาการเรียนรู้ การจัดกิจกรรม สื่อการเรียนรู้ วัดผล ประเมินผล 1 1.อธิบายความหมาย ความสำคัญ และ ความจำเป็นของการ พัฒนาอาชีพเพื่อ ความมั่นคง 2.อธิบายความจำเป็น และคุณค่าของการ วิเคราะห์ศักยภาพ ของธุรกิจ 3.สามารถวิเคราะห์ ตำแหน่งธุรกิจใน ระยะต่าง ๆ 3.กำหนดทิศทางการ ตลาด 4.กำหนดเป้าหมาย การตลาด 5.กำหนดกลยุทธ์สู่ เป้าหมาย 6.วิเคราะห์กลยุทธ์ 7.กำหนดกิจกรรม และแผนการ พัฒนาการตลาด ศักยภาพธุรกิจ 1.ความหมาย ความสำคัญ และความจำเป็นในการ พัฒนาอาชีพ 2.ความจำเป็นของการ วิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจ 3.การวิเคราะห์ตำแหน่ง ธุรกิจ - ระยะเริ่มต้น - ระยะสร้างตัว - ระยะทรงตัว - ระยะตกต่ำหรือสูงขึ้น 4.การวิเคราะห์ธุรกิจ ตามศักยภาพ 5 ด้าน ได้แก่ศักยภาพของ ทรัพยากรธรรมชาติใน แต่ละพื้นที่ศักยภาพของ พื้นที่ตามลักษณะ ภูมิอากาศศักยภาพ ของภูมิประเทศและ ทำเลที่ตั้งของแต่ละพื้นที่ ศักยภาพของศิลปะ วัฒนธรรมประเพณีและ วิถี ชีวิตของแต่ละพื้นที่ 5.การกำหนดทิศทาง การตลาด 1.Set up ขั้นเตรียมความ พร้อม 1. ครูให้ผู้เรียนเล่นเกมจับคู่ อาชีพโดยมีวิธีการเล่นดังนี้ - แบ่งกลุ่มเป็น ๒ กลุ่มเท่าๆกัน - ครูนำบัตรเกี่ยวกับอาชีพให้กับ ผู้เรียนแต่ละกลุ่มช่วยกันจับคู่ อาชีพให้ถูกต้อง - กลุ่มไหนจับคู่ได้เร็วและ ถูกต้องที่สุดเป็นฝ่ายชนะ 2.ครูถามผู้เรียนใครอยากรวยยกมือ ขึ้น 3.ถ้าอยากรวยต้องมาดูคลิปวีดีโอ เรื่องนี้ “ทำแล้วรวย” ถ้าอยากรวยแล้วต้องทำอะไรบ้าง 2.Tie in ขั้นทบทวนความรู้ เดิม เชื่อมโยงความรู้ใหม่ ๑. ครูพูดคุยเกี่ยวกับสภาพ ปัญหาในการประกอบอาชีพ ว่า อาชีพของผู้เรียนมีปัญหา อะไรบ้าง ๒. ครูและผู้เรียนร่วม แลกเปลี่ยนเรียนรู้เกี่ยวกับการ ประกอบอาชีพในยุคปัจจุบัน 1. เกมจับคู่ อาชีพ 2.แบบทดสอบ ก่อนเรียน 3. ใบความรู้ที่ 1เรื่อง ศักยภาพธุรกิจ 4. ใบงานที่1 เรื่องศักยภาพ ธุรกิจ 5. ใบงานที่2 เรื่องวิเคราะห์ ตำแหน่งธุรกิจ 6. สมุดจด บันทึก 7. หนังสือ เรียน 8. คลิปวีดีโอ สื่อ - คลิปวีดีโอ “ทำแล้วรวย” https://www.y outube.com/ watch?v=ovHk ygubvEY - แบบเรียน - ใบงาน 1. การ สังเกตการณ์ เข้าร่วม กิจกรรม 2. ชิ้นงาน/ ผลงาน 3. ใบงาน 4.แบบทดสอบ
14 สัปด าห์ที่ ผลการเรียนรู้ที่ คาดหวัง เนื้อหาการเรียนรู้ การจัดกิจกรรม สื่อการเรียนรู้ วัดผล ประเมินผล 1.อธิบายความหมาย ความสำคัญ และ ความจำเป็นของการ พัฒนาอาชีพเพื่อ ความมั่นคง 2.อธิบายความ จำเป็น และคุณค่า ของการวิเคราะห์ ศักยภาพของธุรกิจ 3.สามารถวิเคราะห์ ตำแหน่งธุรกิจใน ระยะต่าง ๆ 3.กำหนดทิศทางการ ตลาด 4.กำหนดเป้าหมาย การตลาด 5.กำหนดกลยุทธ์สู่ เป้าหมาย 6.วิเคราะห์กลยุทธ์ 7.กำหนดกิจกรรม และแผนการ พัฒนาการตลาด 6.การกำหนด เป้าหมายการตลาด 7.การกำหนดกล ยุทธ์สู่เป้าหมาย 8.การวิเคราะห์กล ยุทธ์ 9.กิจกรรมและ แผนการพัฒนาการ ตลาด ๓.ครูแจกแบบทดสอบก่อนเรียนให้ผู้เรียนทำ เป็นรายบุคคล ครูและผู้เรียนมาร่วมกัน ตรวจข้อสอบร่วมกัน 4.ครูให้ผู้เรียนแลกเปลี่ยนความรู้เกี่ยวกับ อาชีพในท้องถิ่น 3.Engageขั้นเร้าความสนใจ ๑. ครูเปิดคลิปวีดีโอให้ผู้เรียนดูเกี่ยวกับการ ดำเนินธุรกิจที่น่าใจในปัจจุบัน ทำแล้วประสบ ความสำเร็จเรื่อง 5 ปัจจัยสร้างอาชีพเสริม ให้เป็นเถ้าแก่ได้ง่ายๆ https://www.youtube.com/watch?v=W sb0y1Sx9R4 เวลาเวลา ๘ นาที แล้วให้ ผู้เรียนจดบันทึกสิ่งที่ได้เรียนรู้จากคลิปวีดีโอ ๒. ครูซักถามผู้เรียนเกี่ยวกับแนวคิดที่ได้จาก การดูคลิปเกี่ยวกับความสำคัญ และความ จำเป็นของการพัฒนาอาชีพเพื่อความมั่นคง ไปปรับใช้ในชีวิตประจำวันได้อย่างไรบ้าง 3.ครูให้ผู้เรียนดูคลิปวีดีโอ “การวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์ swot เมจิ บัลแกเรีย โยเกิร์ตพร้อมดื่ม ด้วย 4 P's Market Mix” ถ้าผู้เรียนมีธุรกิจเราจะวิเคราะห์แบบนี้ไหม 4.Perform ขั้นลงมือปฏิบัติ 1.ครูแจกใบความรู้เรื่องศักยภาพธุรกิจให้ ผู้เรียนได้ศึกษา ค้นคว้าการเรียนรู้ด้วยตนเอง จาก หนังสือเรียน แหล่งเรียนรู้ต่างๆ ๒. ครูแจกใบงานเรื่องศักยภาพธุรกิจให้ผู้เรียน ทำเป็นรายบุคคล จากนั้นครูและผู้เรียน ร่วมกันเฉลย อธิบายจากใบงานที่ทำ 3.ครูแบ่งกลุ่มผู้เรียน ออกเป็นกลุ่มๆละ ๓ คน ศึกษา เรื่องที่การจัดทำแผนพัฒนาการตลาด - กำหนดทิศทางการตลาด แหล่งเรียนรู้ - กศน.ตำบล - ห้องสมุด “การวิเคราะห์ SWOT การ วิเคราะห์ swot เมจิ บัลแกเรีย โยเกิร์ตพร้อมดื่ม ด้วย 4 P's Market Mix” https://www. youtube.com /watch?v=vK 9wSF7Aaq0 1. การ สังเกตการณ์ เข้าร่วม กิจกรรม 2. ชิ้นงาน/ ผลงาน 3. ใบงาน 4. แบบทดสอบ
15 สัปดาห์ ที่ ผลการเรียนรู้ที่ คาดหวัง เนื้อหาการเรียนรู้ การจัดกิจกรรม สื่อการ เรียนรู้ วัดผล ประเมินผล - การกำหนดเป้าหมายการตลาด - การกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย - การวิเคราะกลยุทธ์ - กิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด 4 .ผู้เรียนแต่ละกลุ่มนำเสนอ หน้าชั้นเรียน 3. ครูและผู้เรียนร่วมกันอภิปราย พร้อมสรุป เนื้อหา ที่แต่ละกลุ่มนำเสนอ 5.Useขั้นฝึกปฏิบัติ ๑. ครูให้ผู้เรียนจับคู่ ๒ คน แล้วครูเปิดคลิป วีดีโอให้ผู้เรียนดูเกี่ยวกับการวิเคราะห์ธุรกิจตาม ศักยภาพ 5 ด้าน เรื่องธุรกิจการบิน สร้างศักยภาพอาเซียน 2.ครูให้ผู้เรียนออกแบบวิธีการการจัดทำ แผนพัฒนาการตลาดต่างๆ 3.ครูให้ข้อเสนอแนะเพิ่มเติม https://www.youtube.com/watch?v=1gd 8iOnzD-I เวลา ๕.๓๐ นาที แล้วให้ผู้เรียนจดบันทึกสิ่งที่ ได้เรียนรู้จากคลิปวีดีโอ ๒. ครูให้ผู้เรียนทำการวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ จากตัวอย่างที่ครูกำหนดให้ แล้วเขียนเป็นการ วิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจของคู่ตนเอง ทำลงในใบ งานที่ ๒ เรื่องการวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ จาก ตัวอย่างที่ครูให้ดู พร้อมนำเสนอหน้าชั้นเรียน 6.Packขั้นสรุป 1. ครูให้ผู้เรียนสรุปสิ่งที่ได้เรียนรู้ในครั้งนี้ทำ เป็น Mind map 2. ครูอธิบายและสรุปเพิ่มเติมจากที่ผู้เรียนจาก สิ่งที่ได้เรียนรู้ในครั้งนี้ 3. ครูประเมินผลงาน/ชิ้นงานและพฤติกรรม การทำงานกลุ่ม 4.ครูและผู้เรียนสรุปเนื้อหาร่วม ครูมอบหมาย งานให้ผู้เรียน
16 แบบทดสอบก่อนเรียน การพัฒนาอาชีพให้มีความมั่นคง (อช31003) ๑. ขั้นตอนแรกของการเขียนโครงการคือ ก. เหตุผล หลักการ ข. เป้าประสงค์ ค. ชื่อโครงการ ง. วิธีดำเนินงาน ๒. ข้อใดคือขั้นตอนของการควบคุมการตรวจสอบการ ขยายอาชีพสู่ความมั่นคง ก. การควบคุม การตรวจสอบ การประเมิน การ รายงานผล ข. การรายงานผล การควบคุม การตรวจสอบ การ ประเมิน ค. การควบคุม การรายงานผล การตรวจสอบ การ ประเมิน ง. การควบคุม การประเมิน การตรวจสอบ การ รายงานผล ๓. องค์ประกอบของการพัฒนาอาชีพสู่ความมั่นคงได้แก่ ด้านใดบ้าง ก. ด้านตนเอง ด้านสังคม ด้านวิชาการ ข. ด้านสินค้า ด้านผู้ซื้อ ด้านผู้ขาย ค. ด้านธุรกิจ ด้านการประกอบอาชีพ ง. ด้านจิตใจ ด้านร่างกาย ด้านสติปัญญา ๔. คุณธรรมในการประกอบอาชีพคืออะไร ก. ความขยัน ข. ความประหยัด ค. ความซื่อสัตย์ ง. ถูกทุกข้อ ๕. ข้อใดคือปัจจัยร่วมที่สำคัญที่ทำให้อัตราการเสี่ยงของ ผลผลิตลดลง ก. สร้างความเป็นกันเองกับลูกค้า ข. ผลิตสินค้าจำนวนจำกัด ค. ผลิตเฉพาะสินค้าที่ขายดีเท่านั้น ง. การสร้างความหลากหลาย ๖. ข้อใดคือองค์ประกอบที่จะพัฒนาไปสู่ความมั่นคงยืน ยง ก. ลดความเสี่ยงผลผลิต ข. มุ่งมั่นพัฒนาอาชีพ ค. ยึดหลักคุณธรรม ง. ถูกทุกข้อ ๗. ผู้ใดเป็นผู้กล่าวว่า“เครื่องมือที่เยี่ยมที่สุดประดิษฐ์มา จากห้องปฏิบัติการ ผลิตภัณฑ์ที่เยี่ยมที่สุดมาจากฝ่าย การตลาด” ก. Mike H.William ข. Joe H.William ค. William H.Davidow ง. William H.Window ๘. ความต้องการของผู้บริโภค แบ่งออกได้ 2 ประเภท ใหญ่ๆ คืออะไรบ้าง ก. ความต้องการความรักและความต้องการความ ปลอดภัย ข. ความต้องการคามพอใจและความต้องการความ อบอุ่น ค. ความต้องการด้านร่างกายและความต้องการด้าน อารมณ์ ง. ความต้องการการยอมรับและความต้องการ ความพอใจ ๙. หากต้องกการเปิดร้านขายข้าวแกงสาขาที่ 2 จะต้อง ดำเนินกิจกรรมตามขั้นตอนใด ก. เปิดร้านอาหาร จัดเตรียมวัสดุอุปกรณ์ จัดบริการ ลูกค้า ข. เปิดร้านอาหาร จัดเตรียมอุปกรณ์ ศึกษาเกี่ยวกับ เมนูอาหารใหม่ๆ ค. จัดหาทำเลที่ตั้งเปิดร้านอาหาร จัดบริการลูกค้า ง. ศึกษาเกี่ยวกับเมนูอาหารใหม่ๆ จัดหาทำเลที่ตั้ง เปิดร้านอาหาร ๑๐. ปัจจัยที่บ่งชี้คุณภาพของการบริการ ได้แก่ ก. น่าเชื่อถือ มีความรู้ มีความรับผิดชอบ ข. มีราคา มีคุณภาพ มีเหตุผล ค. มีเวลา มีประโยชน์ เชื่อถือได้ ง. มีสินค้า มีผู้ซื้อ มีผู้ขาย ๑๑. คุณภาพตามลักษณะภายนอก หมายถึง ก. ประสิทธิภาพการทำงาน ข. ความเหมาะสมในการใช้งาน ค. รูปร่างสวยงาม สีสันสดใส ง. ถูกทุกข้อ ๑๒. การที่จะสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าได้นั้น ผู้ ประกอบธุรกิจต้องคำนึงถึงปัจจัยเรื่องใด
17 ก. การพัฒนาสินค้าให้ตรงตามความต้องการของผู้ ประกอบธุรกิจ ข. สินค้ามีราคาแพงมากเป็นพิเศษ ค. สินค้าตรงตามความต้องการของลุกค้า ง. จำกัดจำนวนของสินค้าที่จะขายให้แก่ลูกค้า องค์ประกอบด้านเหตุผลสู่ความสำเร็จของการขยาย อาชีพประกอบด้วยองค์ประกอบด้านไหนบ้าง ก. ด้านการลงทุน ด้านลูกค้า ด้านผลผลิต ด้านการ เรียนรู้พัฒนาตนเอง ข. ด้านเป้าหมาย ด้านความสำเร็จ ด้าน วัตถุประสงค์ ด้านความต้องการ ค. ด้านปัจจัยนำเข้า ด้านการแปรรูป ด้านการ ดำเนินงาน ด้านผลผลิต ง. ทุกข้อเป็นปัจจัยด้านเหตุผลทั้งหมด ๑๓. โครงสร้างการเขียนพันธกิจมีองค์ประกอบร่วม 3 ด้านคือ ก. ใคร ทำอะไร ที่ไหน ข. อย่างไร ทำไม เมื่อไหร่ ค. ทำอะไร ทำไมต้องทำทำอย่างไร ง. เมื่อไหร่ อย่างไร ที่ไหน ๑๔. ข้อใดคือขั้นตอนของการดำเนินงานที่ถูกต้องที่สุด ก. ทิศทางธุรกิจ – เป้าหมาย – แผน ข. เป้าหมาย – แผน - ทิศทางธุรกิจ ค. เป้าหมาย – ทิศทางธุรกิจ – แผน ง. แผน – ทิศทางธุรกิจ – เป้าหมาย ๑๕. เส้นทางของเวลา ในความหมายเชิงธุรกิจ หมายถึง. ก. วงจรของการประกอบอาชีพธุรกิจ สินค้า หรือ บริการ ในช่วงระยะเวลาหนึ่งของการดำเนินการ ข. วงจรของการดำเนินชีวิตของผู้ผลิต ในช่วง ระยะเวลาหนึ่งของการดำเนินการ ค. วงจรของการผลิตสินค้า ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ของการดำเนินธุรกิจ ง. วงของของการขายสินค้า ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ของการทำธุรกิจ ๑๖. ข้อใดคือทุนทางปัญญา ก. องค์ความรู้ที่สร้างขึ้น ข. แรงงาน ค. หุ้นส่วน ง. เงินทุน ๑๗. ข้อใดคือปัจจัยนำเข้าเพื่อการขยายอาชีพ ก. ทุน ข. บุคลากร ค. การจัดการ ง. ถูกทุกข้อ ๑๘. ข้อใดคือปัจจัยการผลิต ก. เศรษฐกิจ ข. เงินทุน ค. อายุ ง. ถูกทุกข้อ ๑๙. ข้อใดคือความสำคัญและความจำเป็นของการ พัฒนาอาชีพ ก. เพื่อให้มีสินค้าที่ดีตรงตามความต้องการของ ผู้บริโภค ข. เพื่อให้ผู้ผลิตได้มีการคิดค้นผลิตภัณฑ์หรือสินค้า ได้ตลอดเวลา ค. ทำให้เศรษฐกิจของชุมชนของประเทศดีขึ้น ง. ถูกทุกข้อ
18 เกมจับคู่อาชีพ
19 ใบความรู้ที่ 1 เรื่องศักยภาพธุรกิจ การพัฒนาอาชีพ หมายถึง การประกอบอาชีพที่มีการพัฒนาสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการ ของลูกค้าอยู่ตลอดเวลา โดยมีส่วนครองตลาดได้ตามต้องการของผู้ผลิตแสดงถึงความมั่นคงในอาชีพการพัฒนา อาชีพเพื่อความเข้มแข็ง มีความจำเป็นและสำคัญ คือ 1. ทำให้อาชีพที่ประกอบการเจริญก้าวหน้าขึ้น เข้มแข็ง พึ่งตนเองได้ 2. ทำให้ผู้ประกอบการพัฒนาตนเองไม่ล้าสมัย 3. ช่วยให้สร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับตนเองและกิจการหรือองค์กร 4. ทำให้องค์กรดึงบุคลากรที่มีความสามารถสูงเข้ามาท างานได้มากขึ้น 5. เป็นการรับประกันบุคคลมีความสามารถทำงานอยู่กับองค์กรต่อไป การวิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจศักยภาพ คือ ความสามารถภายในร่างกายที่ซ่อนเร้น และยังไม่ถูกนำมาใช้ใน การพัฒนาธุรกิจหรือดำเนินการในสิ่งต่างๆการพัฒนา คือ การเปลี่ยนแปลงอย่างมีกระบวนการโดยมีจุดมุ่งหมาย กำหนดไว้การพัฒนาศักยภาพ คือ การนำเอาความสามารถที่ซ่อนเร้นภายในมาใช้ประโยชน์อย่างมีกระบวนการ เพื่อให้ได้ผลงานเกิดประสิทธิภาพที่ดีที่สุดการวิเคราะห์ คือ การแยกแยะสิ่งที่จะพิจารณาออกเป็นส่วนย่อย ที่มี ความสัมพันธ์กัน รวมถึงสืบค้นความสัมพันธ์ส่วนย่อยเหล่านั้นการวิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจ คือ การแยกแยะส่วนย่อย ของความสามารถที่ซ่อนเร้นใยตัวตนนำมาใช้ประโยชน์อย่างมีกระบวนการ เพื่อผลงานที่ดีที่สุดคุณค่าและความ จำเป็นของการวิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจ 1. ผู้ประกอบการรู้จักตัวเอง, คู่แข่งขัน 2. ผู้ประกอบการสามารถวางกลยุทธ์ทางธุรกิจได้หลายระดับ และแบ่งแยกหน้าที่ได้ชัดเจน เหมาะสมกับ ความถนัด 3. ผู้ประกอบการสามารถมองหาลู่ทางการลงทุนได้ดีขึ้นตัวอย่างการวิเคราะห์ศักยภาพธุรกิจ คุณพงษ์ศักดิ์ ชัยศิริ เจ้าของร้านเฟอร์นิเจอร์เครื่องเรือนไม้ 1. มีใจรักด้านการค้าเฟอร์นิเจอร์ ชอบบริการงานด้านการขาย 2. มีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี ยิ้มแย้มแจ่มใส เป็นกันเอง อ่อนน้อมถ่อมตน 3. มีความซื่อสัตย์ต่อลูกค้า ขายสินค้าเหมาะสมกับราคา ไม่เอาเปรียบลูกค้า 4. มีความรู้ด้านเฟอร์นิเจอร์เครื่องเรือนไม้เป็นอย่างดี 5. ทำเลที่ตั้งร้านมีความเหมาะสม 6. มีเงินทุนหมุนเวียนคล่องตัว 7. มีส่วนแบ่งตลาดในท้องถิ่นประมาณ 30% 8. ลูกค้าส่วนใหญ่อาชีพพนักงานบริษัท ข้าราชการ ระดับรายได้ปานกลาง ในหมู่บ้านจัดสรรบริเวณ ใกล้เคียงประมาณ 7 หมู่บ้านแถบชานเมือง 9. ในท้องถิ่นมีผู้ประกอบกิจการค้าเฟอร์นิเจอร์ไม้เช่นเดียวกัน 3 ราย 10. ทิศทางในอาชีพนี้ ยังมีอนาคตอีกยาวไกลจะมีจำนวนหมู่บ้านจัดสรรเพิ่มขึ้นในแถบนี้อีกประมาณ 5 หมู่บ้านจะเห็นได้ว่า การวิเคราะห์ศักยภาพมีความสำคัญและจำเป็นต่อการพัฒนาอาชีพให้เข้มแข็งมาก หากได้ วิเคราะห์แยกแยะศักยภาพของตนเองอย่างรอบด้าน ปัจจัยภายในตัวตนผู้ประกอบการ ปัจจัยภายนอกของ ผู้ประกอบการโอกาสและอุปสรรคในการประกอบธุรกิจการค้า ยิ่งวิเคราะห์ได้มากและถูกต้องแม่นยำมาก จะทำให้ ผู้ประกอบการรู้จักตนเอง อาชีพของตนเองได้ดียิ่งขึ้นเหมือนคำกล่าว รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะทั้งร้อยครั้ง การวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจตำแหน่งธุรกิจ หมายถึงระยะเวลาในช่วงการประกอบอำชีพหรือธุรกิจของผู้ประกอบการ แต่ละระดับขั้นตอนของการดำ เนินกิจการโดยทั่ว ไปแบ่งระยะดังนี้1. ระยะเริ่มต้น 2. ระยะสร้างตัว 3. ระยะทรง ตัว 4. ระยะตกต่ำ หรือสูงขึ้นซึ่งจะอธิบายเป็นรูปแบบกราฟดังนี้
20 กราฟวิเคราะห์ตำแหน่งวงจรธุรกิจ 1 ระยะเริ่มต้น เป็นระยะที่อาชีพหรือธุรกิจอยู่ในระยะฟักตัวของการเข้าสู่อาชีพ 2 – 3 ระยะสร้างตัว และระยะทรงตัว ธุรกิจอยู่ในช่วงพัฒนาขยายตัว หรือยังทรงตัวอยู่จะมีคนจับตาและพร้อมทำ ตาม (เริ่มมีคู่แข่งขันทางการค้า) 4 ระยะตกต่ำหรือสูงขึ้น 4.1 เมื่อธุรกิจก้าวหน้าจะมีผู้คนเข้ามาเรียนรู้ทำตาม ทำให้เกิดวิกฤติส่วนแบ่งทางการตลาด 4.2 ถ้าไม่มีการพัฒนาธุรกิจจะเป็นขาลง จำเป็นต้องขยายขอบข่ายจึงมีความต้องการใช้นวัตกรรม เทคโนโลยีเข้าใช้ งานผู้ประกอบการต้องมีการวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจในอาชีพหรือกิจการของตนให้ได้ว่าอยู่ในช่วงระยะใด กำลัง ขยายตัว ทรงตัว หรือเป็นขาขึ้นและหรือขาลง ซึ่งในใบความรู้ต่อไปจะเป็นการวิเคราะห์มุมมองกิจการผล ประกอบการกำไร – ขาดทุนแต่ละระยะเวลาในการดำเนินธุรกิจที่ต่อเนื่องกัน ทำให้เราได้ทราบว่า ขณะนี้เราจัดอยู่ ในช่วงไหนในการวิเคราะห์จัดตำแหน่งธุรกิจ ระยะทรงตัว ขาขึ้นหรือขาลง การกำหนดทิศทางและเป้าหมายการตลาด 1. กำหนดทิศทางการตลาดได้ 2. การกำหนดเป้าหมายการตลาดได้การกำหนดทิศทางธุรกิจเป็นการคิดให้มองเห็นอนาคตการขยายอาชีพให้มี ความพอดี จะต้องกำหนดให้ได้ว่าในช่วงระยะข้างหน้าควรจะไปถึงไหน อย่างไร การกำหนดเป้าหมายการตลาดเป้าหมายการตลาดเพื่อการขยายอาชีพ คือ การบอกให้ทราบว่า สถานประกอบการ นั้นสามารถทำอะไรได้ภายในระยะเวลาเท่าใด ซึ่งอาจจะกำหนดไว้เป็นระยะสั้น หรือระยะยาว 3 ปี หรือ 5 ปี ก็ได้ การกำหนดเป้าหมายของการพัฒนาอาชีพต้องมีความชัดเจนสามารถวัดและประเมินผลได้ การกำหนดเป้าหมาย หากสามารถกำหนดเป็นจำนวนตัวเลขได้ก็จะยิ่งดีเพราะทำให้มีความชัดเจนจะช่วยให้การวางแผนมีคุณภาพยิ่งขึ้น และจะส่งผลในทางปฏิบัติได้ดียิ่งขึ้น การบริหารการตลาด (Marketing Management) เป็นกระบวนการตัดสินใจที่เกี่ยวกับการวางแผน การปฏิบัติการและการควบคุมกิจกรรมต่างๆ ที่ทำให้ธุรกิจบรรลุ เป้าหมายที่ตั้งไว้ ประกอบด้วย 3 ส่วน
21 1. การวางแผนวิธีการเพื่อบรรลุเป้าหมาย 2. การปฏิบัติตามแผน 3. การควบคุมและตรวจสอบ การตลาดในยุคโลกาภิวัฒน์มีการเปลี่ยนแปลงเร็วมากซึ่งขึ้นอยู่กับกระแสของสังคม กำลังซื้อของผู้บริโภค และส่วน แบ่งของตลาด ดังนั้น ผู้ประกอบอาชีพจำเป็นต้องศึกษากระบวนการตลาดอยู่ตลอดเวลา เพื่อนำมากำหนดทิศทาง และเป้าหมายทางการตลาด โดยพยายามผลิตสินค้าหรือบริการขึ้นมาที่จะสามารถตอบสนองความพึงพอใจของ ผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด ดังนั้นจำเป็นที่จะต้องมีการกำหนดทิศทางและเป้าหมายทางการตลาดมาใช้ทางการตลาด เพื่อเอาชนะคู่แข่งขันทางการตลาดและเป็นผู้ประสบความสำเร็จในที่สุด การกำหนดทิศทางและเป้าหมายทางการตลาดจะต้องตอบคำถามเหล่านี้ให้ได้ดังนี้ 1. ตลาดต้องการซื้ออะไร หมายถึง สินค้าที่ผู้บริโภคต้องการ 2. ทำไมจึงซื้อ หมายถึง จุดประสงค์ในการซื้อสินค้าไปทำไม 3. ใครคือผู้ซื้อ หมายถึง กลุ่มเป้าหมายที่จะซื้อคือกลุ่มใด 4. ซื้ออย่างไร หมายถึง กระบวนการซื้ออย่างไร เช่น ซื้อแบบตั้งคณะกรรมการการประมูล 5. ซื้อเมื่อไร หมายถึง โอกาสที่จะซื้อสินค้าเมื่อไร เช่น ทุกวัน ทุกเดือน 6. ซื้อที่ไหน หมายถึง สินค้าที่จะซื้อมีขายตามร้านค้าประเภทใด เช่น ร้านขายของเบ็ดเตล็ด ร้านขายทั่วไป ผู้ประกอบการจะต้องสรุปให้ได้ว่าผู้บริโภคต้องการสินค้าชนิดใดนำไปใช้ทำอะไร กลุ่มเป้าหมายที่ต้องซื้อเป็นกลุ่มที่มี กำลังซื้อหรือไม่ วิธีการที่ซื้อ เช่น ซื้อได้ทั่วไปหรือต้องผ่านคณะกรรมการ ซื้อใช้เมื่อใดและควรซื้อแหล่งใด สิ่งเหล่านี้ จะเป็นทิศทางในการผลิตสินค้าแล้วนำมากำหนดเป้าหมายที่จะผลิตสินค้า เช่น ผลิตผักอินทรีย์ ผู้ซื้อต้องการกิน อาหารปลอดสารเคมี คือกลุ่มเป้าหมายผู้สูงอายุในหมู่บ้าน ซื้อปลีกใช้ทุกวัน ตามร้านค้าในชุมชนนอกจากนี้อาจจะ ต้องวิเคราะห์สิ่งต่างๆ ดังนี้ เพื่อนำมาพิจารณากำหนดทิศทางด้วย ตัวอย่างการวิเคราะห์พฤติกรรมการบริโภคของลูกค้าสายการบิน 1. ตลาดต้องการซื้ออะไร : การเดินทางที่สะดวก สบาย รวดเร็ว การบริการที่ประทับใจ มีเที่ยวบินให้เลือกมาก มี เที่ยวบินตรง 2. ทำไมจึงซื้อ : ต้องการประหยัดเวลา ต้องการเดินทางอย่างรวดเร็ว มีความภูมิใจ 3. ใครคือผู้ซื้อ : นักธุรกิจ นักท่องเที่ยว 4. ซื้ออย่างไร : ซื้อซ้ำ ซื้อเมื่อมีธุระด่วนและจำเป็น ซื้อจากความประทับใจ 5. ซื้อเมื่อไร : ซื้อสม่ำเสมอ ซื้อเร่งด่วนเป็นครั้งคราว ซื้อเมื่อต้องการเดินทางท่องเที่ยว 6. ซื้อที่ไหน : ตัวแทนจำหน่าย ส านักงานขายของสายการบิน การเลือกตลาดเป้าหมาย (Target Market)นั้น เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด ซึ่งนักการ ตลาดจะเลือกตลาดเป้าหมายได้ จะต้องทำการวิเคราะห์สิ่งต่างๆ ดังต่อไปนี้ 1. ผู้ที่คาดว่าจะเป็นลูกค้าในอนาคตมีลักษณะการบริโภคอย่างไร มีความต้องการสินค้าชนิดใด มีรูปแบบพฤติกรรม การบริโภคอย่างไร? และผู้ที่คาดว่าจะเป็นลูกค้าในอนาคตเป็นใครอยู่ที่ไหน 2. ส่วนผสมทางการตลาด และความสามารถในการจัดส่วนผสมทางการตลาดให้เข้าถึงเป้าหมายทางการตลาดที่ได้ วางไว้ 3. เป้าหมายของกิจการ โดยวิเคราะห์ถึงการแสวงหาโอกาสทางการตลาดที่เห็นว่าพอมีช่องทาง 4. ปัจจัยอื่นๆ ซึ่งส่วนมา ได้แก่ ตัวแปร หรือสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่ควบคุมไม่ได้ เพราะปัจจัยนี้มีผลต่อการ เลือกตลาดเป้าหมายเช่นกัน
22 5. การแบ่งส่วนตลาด เพื่อที่จะได้กลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาดให้เหมาะสมกับตลาดแต่ละส่วนเป้าหมายทางการ ตลาด เป็นการคัดเลือกกลุ่มลูกค้าที่เป็นเป้าหมายโดยต้องคำนึงถึงปัจจัยสำคัญ คือ ส่วนผสมทางการตลาด ผู้ที่ คาดหวังว่าจะเป็นลูกค้าในอนาคตและกรณีมีส่วนแบ่งในการตลาด หลักการกำหนดเป้าหมายทางการตลาด มีดังนี้ 1. เป้าหมายที่กำหนดต้องมีความเป็นไปได้ 2. เป้าหมายต้องชัดเจน 3. การกำหนดเป้าหมายต้องมีความละเอียดเพียงพอ การกำหนดและวิเคราะห์กลยุทธ์สู่เป้าหมาย (3. กำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมายได้ 4. วิเคราะห์กลยุทธ์ได้ )การกำหนดกลยุทธ์ เป็นการพัฒนาแผนระยะยาวบน พื้นฐานของโอกาสและอุปสรรคภายในสภาพแวดล้อมภายนอก จุดแข็งและจุดอ่อนภายในสภาพแวดล้อมภายในของ บริษัท การกำหนด กลยุทธ์จะต้องรวมทั้งการรุกการรับ การกำหนดเป้าหมายก่อนการพัฒนากลยุทธ์ และการ กำหนดนโยบายของบริษัท การกำหนดกลยุทธ์ เป็นการทำให้ธุรกิจเจริญเติบโตเพื่อความอยู่รอดเป็นสำคัญ การสร้าง ความเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่องอันจะนำมาซึ่งยอดขายที่สูงขึ้น ต้นทุนต่อหน่วยลดลงและเป็นผลเนื่องจาก ประสบการณ์ในการผลิตและเป็นผลทำให้กำไรสูงขึ้นอีกด้วย ถือว่าได้เป็นกลยุทธ์การเจริญเติบโตโดยวิธีทางลัด เพื่อ ตัดลดค่าใช้จ่ายทั้งทางด้านการเงินและการบริหารจัดการกลยุทธ์ กลยุทธ์การพัฒนาการตลาด เป็นกลยุทธ์ที่นำมาใช้ เพื่อเพิ่มยอดขายและขยายการเติบโต โดยใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ออกจำหน่ายในตลาดใหม่ กลุ่มลูกค้าในพื้นที่แห่งใหม่ เพื่อให้สามารถครอบคลุมให้ครบทุกพื้นที่ทั้งในประเทศและต่างประเทศกลยุทธ์ เป็นแนวทางปฏิบัติ เพื่อให้บรรลุ วัตถุประสงค์กลยุทธ์ คือหลักวิธีการและแนวทางในการปฏิบัติ เพื่อให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ ซึ่งจะใช้กลยุทธ์ใน ระดับปฏิบัติการ การวิเคราะห์กลยุทธ์สู่เป้าหมายอาจใช้วิธีการวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็ง (SWOT Analysis) ซึ่งมีองค์ประกอบดังนี้ SWOT Analysis จุดแข็ง จุดอ่อนโอกาส อุปสรรค SWOT Analysis เป็นการวิเคราะห์สำรวจสภาพภายในองค์กร และสภาพแวดล้อมภายนอก เพื่อนำมาสังเคราะห์ว่าองค์กรมีจุดอ่อน (S) จุดแข็ง (W) อุปสรรค (T) และโอกาส (O) อย่างไรปัจจัยภายใน คือ สิ่งที่เราควบคุมไว้ ได้แก่จุดอ่อน จุดแข็งปัจจัยภายนอก คือ สิ่งที่เราควบคุมไม่ได้ ได้แก่ อุปสรรคและโอกาสจุดแข็ง (Strengths) มีลักษณะ ดังนี้ 1. เป็นงานที่เราถนัด ทำแล้วมีความสุข 2. เป็นงานที่โดดเด่น ชุมชนชื่นชอบ 3. ทรัพยากรและเครื่องมือมีความพร้อม จุดอ่อน (Weakness) มีลักษณะดังนี้ 1. เป็นงานที่เราไม่สบายใจที่จะทำ 2. ต้องการรับความช่วยเหลือจากคนอื่น 3. ทักษะบางอย่างที่เรายังไม่มั่นใจ 4. ขาดทรัพยากรในการท างานให้บรรลุเป้าหมาย อุปสรรค (Threats) มีลักษณะดังนี้ 1. ใครคือคู่แข่งขันที่ทำได้ดีกว่าเรา 2. ถ้าสภาพแวดล้อมเปลี่ยนจะทำให้แผนโครงการเรามีปัญหา 3. ความขัดข้องที่จะเกิดจากเราเอง โอกาส (Opportumties) มีลักษณะดังนี้ คือ
23 1. โอกาสที่กำลังจะเกิดขึ้นที่จะทำให้เราประสบความสำเร็จ 2. มีเครื่องมือใหม่ที่ได้รับการสนับสนุน 3. มีส่วนแบ่งของตลาดที่เรามองเห็น 4. บุคลากรมีศักยภาพทำให้งานสำเร็จได้ง่ายขึ้น ศึกษาความเป็นไปได้ ดังนี้ คือ 1. ความเป็นไปได้ทางการเงิน 2. ความเป็นไปได้ทางการตลาด 3. ความเป็นไปได้ทางการผลิต 4. ความเป็นไปได้ทางเทคโนโลยี การกำหนดกลยุทธ์ 1. ลงทุนต่ำที่สุด ซึ่งมีความเป็นไปได้ทางการเงิน 2. ทำในสิ่งที่ทำได้ดี ซึ่งมีความเป็นไปได้ในการผลิต 3. ทำจำนวนน้อย แล้วค่อยๆ เพิ่มไปสู่จำนวนมาก 4. เป็นธุรกิจที่สามารถทำได้ในระยะยาว ซึ่งมีความเป็นไปได้ทางการตลาดความสามารถในการแข่งขัย อาจพิจารณาในสิ่งต่างๆ ดังนี้ 1. อะไรที่เราทำได้ดีที่สุดเมื่อเทียบกับผู้อื่น 1.1 ดีกว่า 1.2 เร็วกว่า 1.3 ถูกกว่า 1.4 แตกต่างกว่า เด่นกว่า 2. มองจุดเด่นที่เรามี 2.1 สินค้า / บริการของเราดีอย่างไร 2.2 ใครคือลูกค้าของเรา 2.3 ขนาดตลาดมีมูลค่าเท่าไร 2.4 เทคโนโลยีในการ ผลิตสุดยอดเพียงใด 2.5 ถ้าคู่แข่งทำได้จะใช้เวลาอีกนานเท่าไ กลยุทธ์การตลาดโดยใช้ 4P กลยุทธ์การตลาดนั้นมีอยู่มากมาย แต่เป็นที่รู้จักและเป็นพื้นฐาน คือการใช้ 4P เป็น การวางแผนในแต่ละส่วนให้เข้ากันในบางครั้งอาจจะไม่สามารถปรับเปลี่ยนทั้ง 4P ได้ทั้งหมดในระยะสั้นก็ไม่เป็นไร แต่จะค่อยๆ ปรับจนสมดุลครบทั้ง 4P ในที่สุด1. สินค้าหรือบริการ (Product) กำหนดสินค้าให้ตรงกับความต้องการ ของลูกค้า เช่น ลูกค้าสูงอายุต้องการน้ำผลไม้ที่มีรสหวานเล็กน้อย 2. ราคาสินค้า (Price) เป็นการตั้งราคาที่เหมาะสมกับสินค้าหรือบริการ และกำลังซื้อของลูกค้า พิจารณาจากราคา ของคู่แข่ง บางครั้งอาจลดราคาต่ำกว่าคู่แข่งก็ได้ โดยลดคุณภาพบางตัวที่ไม่จำเป็นก็จะทำให้สินค้ามีราคาต่ำกว่า คู่แข่ง หรือกำหนดราคาสูงกว่าคู่แข่งก็ได้ถ้าสินค้าของเราดีกว่าคู่แข่งด้านใดเพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสเปรียบเทียบ 3. สถานที่ขายสินค้า (Place) ควรเลือกทำเลขายให้เมาะสมกับลูกค้า หรือคิดหาวิธีการส่งของสินค้าให้ถึงมือลูกค้าได้ อย่างไร 4. การส่งเสริมการขาย (Promotion) เป็นการท ากิจกรรมต่างๆ เพื่อให้ลูกค้ารู้จักสินค้าและอยากที่จะซื้อมาใช้เช่น การแจกให้ทดลองใช้ การลดราคาในช่วงแรก การแถมไปกับสินค้าอื่นๆ ตัวอย่างแผนผังการวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ
24 ใบงานที่1 เรื่อง ศักยภาพธุรกิจ 1. การพัฒนาอาชีพ หมายถึง …………………………………………………………………………..……………………………….......................................... ...........…………....…………………………………………………………………………………………………………................. .....................................……………………………………………………………………………………………………………… ………………….................................……………………..................................................................................... 2. ผู้ประกอบการต้องมีสิ่งใดในการดูแน้วโน้มของการตลาด ฯลฯ …………………………………………………………………………..……………………………….......................................... ...........…………....…………………………………………………………………………………………………………................. .....................................……………………………………………………………………………………………………………… 3. . ผู้ประกอบอาชีพได้แก่บุคคลประเภทใดบ้าง …………………………………………………………………………..……………………………….......................................... ...........…………....…………………………………………………………………………………………………………................. .....................................……………………………………………………………………………………………………………… 4.ปัจจัยการผลิต ได้แก่อะไรบ้าง …………………………………………………….…………………..…………………………………………………………………… ……..……………………………….....................................................…………....………………………………………… ………………………………………………………………......................................................……………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 5. ศักยภาพของธุรกิจ หมายถึง……............................................……………………………..……………………... …………………………………………………………………………..……………………………………..……............................ .........…………....…………………………………………………………………………………………………………................... ...................................………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………….………………………………….................................................................................… 6. ศักยภาพในอาชีพ หมายถึง……………………………………………………………………….................................. ………………………………………………………………………………….…..………………………………............................. ........…………....………………………………………………………………………………………………………….................... ..................................………………………………………………………………………………………………………………… ชื่อ-สกุล..................................................................................... ระดับชั้น............................. ครูทีปรึกษา……………………………………………………………………………………………………………………
25 เฉลย ใบงานที่1 1. การพัฒนาอาชีพ หมายถึง การประกอบอาชีพที่มีการพัฒนาสินค้า หรือผลิตภัณฑ์ให้โครงกับความต้องการของลูกค้าอยู่ ตลอดเวลาโดยมีส่วนครองตลาดได้ตามความต้องการของผู้ผลิต แสดงถึงความมั่นคงในอาชีพ 2. ผู้ประกอบการต้องมีสิ่งใดในการดูแน้วโน้มของการตลาด ฯลฯ วิสัยทัศน์ 3. ผู้ประกอบอาชีพได้แก่บุคคลประเภทใดบ้าง เจ้าของธุรกิจ ผู้จัดการ ทีมงาน 4. ปัจจัยการผลิต ได้แก่อะไรบ้าง เงินทุน วัตถุดิบ แรงงาน สถานที่ 5. ศักยภาพของธุรกิจ หมายถึงอะไร ธุรกิจที่ทุกบุคคลที่มีความสามารถพัฒนาสินค้านั้น ให้อยู่ในตลาดได้อย่างมั่นคง 6. ศักยภาพในธุรกิจในหมายถึงอะไร ภาวะแฝงหรืออำนาจแฝงที่มีอยู่ในปัจจัยดำเนินการอาชีพได้แก่ ทุนบุคลากร วัสดุอุปกรณ์ และ ระบบการจัดการนำมาจัดการให้ตรงกับองค์ประกอบความมั่นคงในอาชีพ
26 ใบงานที่ ๒ การวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ คำชี้แจงให้ผู้เรียนจัดทำแผนการวิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจของตนเองจากที่ครูกำหนดให้ด้านล่าง 1. กําหนดชื่ออาชีพที่วิเคราะห์ตำแหน่งธุรกิจ 2. เขียนกิจกรรมออกมาจัดลําดับขั้นตอนกอนหลัง 3. จัดทําผังของงานในรูปแบบที่ครูกำหนดให้ บันทึกหลังการจัดกิจกรรมการเรียนรู้
27 ใบความรู้ที่ 2 เรื่อง การกำหนดทิศทางการตลาด 1. การกำหนดทิศทางการตลาด เป็นการศึกษาตลาดจากปัจจัยภายนอกและภายในทำให้ผู้ประกอบการวางแผนการตลาดได้ อย่างมั่นใจและสามารถบอกรายละเอียดในการดำเนินงานได้อย่างชัดเจน การวิจัยการตลาดและข้อมูลการตลาด การวิจัยการตลาดหรือการศึกษาตลาดจะต้องพิจารณาถึงพฤติกรรมผู้บริโภค มีขั้นตอนในการ วิจัย ดังนี้ การศึกษาโอกาสหรือการศึกษาตลาด ผู้ประกอบการจะต้องศึกษาใน 2 เรื่อง คือ 1.1 การศึกษาโอกาสทางการตลาด เป็นการศึกษาพฤติกรรม ผู้บริโภค 1.2 การศึกษาสถานการณ์ทางการตลาด เป็นการศึกษาสิ่งแวดล้อมภายในและภายนอกของ กิจการประกอบด้วย 1) การศึกษาจุดแข็ง เป็นการศึกษาถึงข้อดีหรือจุดแข็งของสินค้าหรือบริการ 2) การศึกษาจุดอ่อน เป็นการศึกษาข้อเสียหรือปัญหาที่เกิดจากองค์ประกอบทาง การตลาด 3) การศึกษาโอกาส เป็นการศึกษาข้อได้เปรียบหรือสิ่งที่เอื้ออำนวยให้แก่กิจการ 4) การศึกษาอุปสรรค เป็นการศึกษาปัญหา อุปสรรคที่จะเกิดขึ้น 2. การกำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาด 3. การเลือกตลาดเป้าหมาย 4. การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค 5. การศึกษาส่วนประสมทางการตลาด ได้แก่ 5.1 ด้านผลิตภัณฑ์ 5.2 ด้านการส่งเสริมการตลาด 5.3 ด้านแผนการจัดจำหน่าย 5.4 ด้านแผนราคา การวางแผนการตลาด ที่ดีมีประสิทธิภาพ จะสร้างความน่าเชื่อถือให้กับกิจการและผู้ที่จะร่วม ลงทุนแผนการตลาดจะต้องกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และสามารถอธิบายวิธีการที่จะดึงดูดและรักษา ลูกค้าทั้งรายเก่าและรายใหม่ไว้ได้ การวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด หมายถึง การกำหนดวัตถุประสงค์การเลือกตลาดเป้าหมาย การพัฒนากลยุทธ์เป็นการวางแผนระยะยาว ให้เกิดความอยู่รอด กำไร ความเจริญเติบโต และความ มั่นคงตลอดไป
28 ใบงานที่ 2 เรื่อง การกำหนดทิศทางการตลาด คำชี้แจง ให้ผู้เรียนตอบคำถามต่อไปนี้ จงอธิบายการกำหนดทิศทางการตลาด หมายถึง ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ความจำเป็นการกำหนดทิศทางการตลาด มีอะไรบ้าง ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ชื่อ-สกุล................................................................................................ระดับชั้น...................................... ครูที่ปรึกษา………………………………………………………………………………………………………………………………
29 ใบความรู้ที่ 3 เรื่อง การกำหนดเป้าหมายการตลาด กำหนดเป้าหมายทางการตลาด เมื่อทำการตลาดทุกครั้ง จำเป็นที่จะต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้การตลาดที่จะทำนั้น ออกมาอย่างเป็นระบบระเบียบและประสบความสำเร็จมากขึ้น สิ่งที่จะต้องทำเมื่อเราต้องกำหนดป้า หมายทางการตลาดนั่นก็คือ พิจารณาเกี่ยวกับปัจจัย 3 ประการ คือ ขนาดและการเติบโตความน่าสนใจ ในส่วนของโครงสร้างตลาด และวัตถุประสงค์ทรัพยากรของกิจการ จากนั้นประเมินการตลาดต่าง ๆ แล้วจะทำการเลือกกลุ่มเป้าหมาย สำหรับตลาดกลุ่มเป้าหมายจะต้องมีลักษณะที่กลุ่มผู้ซื้อนั้นมีความต้องการหรือคุณสมบัติ บางอย่างร่วมกัน และกลยุทธ์การตลาดประกอบด้วย 3 ทางเลือกต่อไปนี้ ㆍ กลยุทธ์ครอบคลุมตลาดด้วยการดำเนินการที่ไม่แตกต่าง (undifferentiated marketing) หรืออาจเรียกอีกชื่อหนึ่งได้ว่า กลยุทธ์ตลาดแบบรวม นั่นคือการนำเสนอการตลาดทั้งหมดด้วย ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียว โดยผู้ประกอบการจะต้องมองถึงความเหมือนที่ผู้บริโภคมีมากกว่ามองเห็นถึงความ ต่าง จากนั้นนำความต้องการและความคิดเห็นออกมาเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อจัดจำหน่ายและทำการโฆษณา แบบรวม เป็นต้น ㆍ กลยุทธ์ครอบคลุมตลาดด้วยการดำเนินการที่แตกต่าง (differentiated marketing) ผู้ประกอบการต้องเลือกกลุ่มตลาดเฉพาะกลุ่มว่ามีความต้องการที่จะให้เป็นไปในรูปแบบใด แล้วแยก ออกมาเพื่อนำเสนอ ให้เกิดความแตกต่างอย่างน่าสนใจ ตัวอย่างเช่น รองเท้า Nike ที่มีการนำเสนอ ว่า รองเท้าคู่ใดเหมาะกับกีฬาชนิดใดบ้าง วิ่ง ตีกอล์ฟ ปั่นจักรยาน เป็นต้น ㆍ กลยุทธ์ครอบคลุมตลาดด้วยการดำเนินการเฉพาะส่วน (concentrated marketing) ผู้ประกอบการที่จะทำการตลาดรูปแบบนี้มักจะใช้กับธุรกิจที่มีการใช้ทรัพยากรอย่างจำกัด เป็นมี ตลาด เฉพาะกลุ่มเล็กๆ โดยจะอาศัยอยู่ในกลุ่มการตลาดใหญ่ และจะเป็นการแบ่งส่วนการตลาดเพียงแค่ส่วน หนึ่งเท่านั้น
30 ใบงานที่3 เรื่อง การกำหนดเป้าหมายการตลาด คำชี้แจง ให้ผู้เรียนตอบคำถามต่อไปนี้ จงอธิบายการกำหนดเป้าหมายการตลาด หมายถึง ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………….. ชื่อ-สกุล...............................................................................................ระดับชั้น................. ................................ ครูที่ปรึกษา…………………………………………………………………………………………………………………………………………
31 ใบความรู้ที่ 4 เรื่อง การกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย กลยุทธ์ (Strategy) หมายถึง กลวิธีหรือแบบแผนสำคัญที่ถูกวางไว้สำหรับการดำเนินงาน ใดๆ เพื่อใช้เป็นเครื่องมือในการสร้างความสำเร็จ และส่งผลให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด ที่ตั้งไว้ซึ่งกลยุทธ์ไม่ใช่หมายถึงเพียงแค่การจัดวางแผนการทำงานเพื่อสร้างความสำเร็จเพียงเท่านั้น แต่ ยังถูกใช้เป็นเครื่องมือสำหรับการต่อสู้แข่งขันกันในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของบริษัทและตลาดคู่แข่ง โดยกลยุทธ์เบื้องตันที่ผู้ผลิตจะต้องมีคือการดำเนินงานที่มีขั้นตอน การตัดสินใจในเกี่ยวกับงบประมาณ ค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่เหมาะสมรวมทั้งจะต้องสามารถจัดสรรทรัพยากรที่มีอยู่มาใช้ให้เกิดประโยชน์ และได้ผลงานที่มีคุณภาพสูงสุด กลยุทธ์การตลาด (Marketing Strategy) หมายถึง แบบแผนพื้นฐานหรือแนวทางที่ถูก กำหนดขึ้นสำหรับสร้างผลิตภัณฑ์ เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและตลาดเป้าหมาย โดยผู้ประกอบการจะต้องจัดสรรทรัพยากรของประเทศมาใช้ให้เกิดประโยชน์ต่อผลผลิต แบ่งใช้สัดส่วน ต่าง ๆ ทางการตลาดให้เหมาะสมสำหรับการดำเนินงาน รวมทั้งดำเนินงานในขั้นตอนต่าง ๆ โดย ประกอบไปด้วย การตัดสินใจ การกำหนดระดับค่ใช้จ่ายการตลาด การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การ กำหนดกลยุทธ์ส่วนผสมและการกำหนดตลาดเป้าหมายทางการตลาดอย่างชัดเจน จนสามารถบรรลุ เป้าหมายทางเศรษฐกิจที่ตั้งไว้ได้ กลยุทธ์การตลาด 8P กลยุทธ์การตลาด 8P คือ กลยุทธ์ที่ได้รับการยอมรับว่ามีประสิทธิภาพ สำหรับการดำเนินงานทาง การตลาดจากนักธุรกิจทั่วโลก อีกทั้งยังเป็นกระบวนการทำงานที่สามารถเห็นผลลัพธ์ความก้าวหน้าได้ อย่างชัดเจน ซึ่งถือได้ว่าเป็นกลยุทธ์ขั้นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาและต่อยอดเป็นกลยุทธ์อื่น ๆ ได้ใน อนาคต ดังนั้นผู้ประกอบการจึงควรเรียนรู้และศึกษาให้เข้าใจความหมายที่แท้จริงของกลยุทธ์ดั่งกล่าว เพื่อการประกอบธุรกิจที่มีคุณภาพและยั่งยืน 1. Product กลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ เป็นกลยุทธ์ที่มีความเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจ ซึ่ง ผู้ประกอบการจะต้องทำการพิจารณาออกแบบตัวผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ให้สามารถสร้างความพึงพอใจและ ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้งานผลิตภัณฑ์ได้ ทั้งการตั้งเป้าหมายคุณสมบัติสินค้า การเลือกใช้ วัตถุดิบในกระบวนการผลิต รวมทั้งการนำสินค้าไปเปรียบเทียบจุดเด่นและจุดด้อยกับกับผลิตภัณฑ์ของ คู่แข่งทางการตลาด เพื่อเป็นประโยชน์สำหรับการพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพที่ดีขึ้นต่อไป 2. Price กลยุทธ์ทางด้านราคา โดยการกำหนดราคาของสินค้านอกจากผู้ประกอบการ จะต้องคำนึงถึงปัจจัยต้น ของทุนการผลิตแล้ว ยังต้องคำนึงถึงสภาพการแช่งขันของสินค้าชนิดนั้น ในตลาด ซึ่งสำหรับสินค้าที่มี คู่แข่งทางการตลาดมากผู้ประกอบการสามารถใช้วิธีการกำหนดราคาสินค้าให้น้อยกว่าเพื่อแย่งชิงฐาน ลูกค้า หรืออาจจะทำการกำหนดราคาให้สูงกว่าเพื่อจัดวางตำแหน่งสินค้าให้อยู่เหนือกว่าตลาดคู่แข่งได้ เช่นเดียวกัน
32 3. Place กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการควรพิจารณาวางแผนให้ดี เนื่องจาช่องทาง กระจายสินค้าที่เลือกใช้ สามารถส่งผลต่อกำไรโดยรวมที่ผู้ประกอบการจะได้รับ โดยช่องทางการจัด จำหน่ายทางการตลาดในปัจจุบันมีอยู่สองรูปแบบ ได้แก่ การขายผ้านพ่อค้าคนกลางและการขายสู่ ผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งช่องทางการขายสู่ผู้บริโภคโดยตรงจะสามารถร้างผลกำไรได้สูง ตรงข้ามกับการขาย ผ่านพ่อค้าคนกลางที่จะสามารถสร้างยอดการขายได้สูงกว่า 4. Promotion โปรโมชั่นหรือการส่งสริมกรตลาด เป็นกลยุทธ์หนึ่งที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการขายสินค้าให้แก่ ผู้ประกอบการไต้อย่างดี โดยกลยุทธ์ดังกล่าวที่ถูกนำมาใช้จะต้องมีความสอดคล้อง รวมทั้งสามารถ ส่งเสริมกลยุทธ์อื่นๆ ได้ในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น การลดราคาสินค้า การแถมสินค้า หรือการแจก สินค้า เป็นต้น ซึ่งหากโปรโมชั่นที่ผู้ประกอบการเลือกใช้สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้ ก็จะส่งผลให้สามารถเพิ่มยอดขายได้มากยิ่งขึ้น 5. Packaging บรรจุภัณฑ์เปรียบเสมือนเป็นหน้าตาของสินค้า ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญในการวาง กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับบรรจุภัณฑ์ โดยมีเป้าหมายในการสร้างความสวยงามโดดเด่น รวมทั้งความ แตกต่างอย่างมีเอกลักษณ์ให้แก่ผลิตภัณฑ์ เพื่อที่จะสามารถดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคได้มากกว่า สินค้าในตลาดคู่แข่ง จนสามารถสร้างยอดขายและกำไรที่เพิ่มขึ้นได้ 6. Personal พนักงานขาย ซึ่งถือได้ว่าเป็นกลยุทธ์ที่มีความเป็นอกลักษณ์เฉพาะบุคคล ไม่สามารถทำการ ลอกเลียนแบบได้ง่าย โดยหากผู้ประกอบการมีพนักงานขายที่มีความรู้ มากประสบการณ์ รวมทั้งมี ความสามารถในการจูงใจผู้บริโภค จะสามารถช่วยเพิ่มยอดขายให้แก่ธุรกิจได้อีกทางหนึ่งโดยการใช้ ประโยชน์จากความสามารถของบุคคล 7. Public Relation กลยุทธ์การใช้ข่าวสารในการชักจูงผู้บริโภค ถือว่าเป็นวิธีการทางการตลาดที่มีความเหมาะสมกับ สภาพแวดล้อมการใช้ชีวิตของผู้คนในปัจจุบัน ที่สื่อต่าง ๆ ได้เข้ามามีอิทธิพลในสังคมมากขึ้น โดยกล ยุทธ์ดังกล่าวเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มทัศนคติเชิงบวกต่อผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภค รวมทั้งสามารถสร้าง ภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่สินค้าได้เช่นกัน 8. Power กลยุทธ์ทางการตลาดเกี่ยวข้องกับอำนาจ เป็นกลยุทธ์ที่ใช้สำหรับการต่อรอง ควบคุม รวมทั้ง แลกเปลี่ยนผลประโยชน์ทางการค้ากับคู่แข่งทางการตลาด ซึ่งอำนาจต่อรองที่ผู้ประกอบการมีจะ สามารถสร้างข้อเสนอที่ดีที่สุดให้แก่ธุรกิจได้กลยุทธ์การตลาด 8P ถือได้ว่าเป็นเครื่องมือทางการตลาด พื้นฐานในการทำธุรกิจ สำหรับผู้ประกอบการทุกประเภท โดยธุรกิจต่าง ๆ ในปัจจุบันที่เกิดขึ้นมา มากมายนั้น มีทั้งธุรกิจที่ส้มเหลว และธุรกิจที่สามารถดำเนินไปได้จนประสบความสำเร็จ ซึ่งมีเหตุผล เนื่องมาจากบริษัทที่ล้มเหลวทางธุรกิจไม่สามารถสร้างกลยุทธ์การตลาด 8P ขึ้นมาได้อย่างครบ องค์ประกอบ ดังนั้นกลยุทธ์การตลาด 8P จึงควรถูกนำไปใช้ประโยชน์ในการดำเนินธุรกิจเพื่อสร้าง ความสำเร็จให้แก่ผู้ประกอบกา
33 ใบงานที่ 4 เรื่อง การกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย คำชี้แจง ให้ผู้เรียนตอบคำถามต่อไปนี้ 1.จงอธิบายการกำหนดกลยุทธ์สู่เป้าหมาย หมายถึง ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2.การกำหนดกลยุทธ์ ประกอบด้วยอะไร ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ชื่อ-สกุล..................................................................................... ระดับชั้น............................. ครูทีปรึกษา………………………………………………………………………………………………………………………
34 เฉลยใบงานที่ 4 1. กลยุทธ์ (Strategy) หมายถึง กลวิธีหรือแบบแผนสำคัญที่ถูกวางไว้สำหรับการดำเนินงานใดๆ เพื่อใช้ เป็นเครื่องมือในการสร้างความสำเร็จ และส่งผลให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่ตั้งไว้ 2.การกำหนดกลยุทธ์ ประกอบด้วยอะไร การตัดสินใจในเกี่ยวกับงบประมาณค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่เหมาะสมรวมทั้งจะต้องสามารถ จัดสรรทรัพยากรที่มีอยู่มาใช้ให้เกิดประโยชน์และได้ผลงานที่มีคุณภาพสูงสุด
35 ใบความรู้ ที่ 5 เรื่อง การวิเคราะห์กลยุทธ์ กิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด กระบวนการวางแผนตลาด (Marketing Planning Process) "ประกอบด้วยขั้นตอน คือวิเคราะห์สถานการณ์ การพิจรณวัตถุประสงค์ทางการตลาด การเลือกตลาดเป้าหมายและวัดขนาดความต้องการซื้ของตลาด การ ออกแบบส่วนประสมทางการตลาด และ การจัดเตรียมแผนการตลาดสำหรับปี" การวิเคราะห์สถานการณ์(Situation Analysis) หมายถึง การสำรวจโปรแกรมการตลาดในปัจจุบันของบริษัท เพื่อพิจารณาว่าโปรแกรมการตลาดในอนาคตควรจะเป็นอย่างไร รวมทั้งต้องวิเคราะห์สิ่งแวดล้อมภายใน (ส่วน ประสมทางการตลาด หรือปัจจัยทางการตลาด และสิ่งแวดล้อมภายในอื่นนอกเหนือจากปัจจัยทางการตลาด) และ สิ่งแวดล้อมภายนอก (สิ่งแวดล้อมจุลภาคและสิ่งแวดล้อมมหาภาค) ที่มีอิทธิพลต่อโปรแกรมการตลาด (รายละเอียด บทที่ 2) การพิจารณาวัตถุประสงค์ทางการตลาด ( Determine the Marketing Qbjective) เป็นการกำหนดเป้าหมาย ทางการตลาดซึ่งต้องเป็นจริง มีลักษณะเฉพาะเจาะจงและวัดได้ตัวอย่างวัตถุประสงค์ทางการตลาดของบริษัทขาย น้ำยาปรับผ้านุ่ม ประกอบด้วย ต้องการรายได้จากการขาย 9 ล้านบาท ยอดขายเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 10% ปริมาณการขาย 70,000 หน่วย คิดเป็นส่วนคลองตลาด 59 สามารถขยายการรับรู้ของผู้บริโภคในตรายี่ห้อจาก 15% เพิ่มเป็น 30% สามารถขยายจำนวนร้านค้าปลีกเป็น 10% ฯลฯ การเลือกตลาดเป้าหมายและวัดความต้องการซื้อขาด (Select and Measure Tareet Market) เป็นการ วิเคราะห์ตลาดในปัจจุบัน เพื่อหาโอกาสในตลาดที่คาดหวัง ( Potential Market ) แล้วเลือกตลาดที่ธุรกิจมี ความสามารถที่จะตอบสนองความพอใจในตลาดนั้นได้ การออกแบบส่วนประสมทางการตลาดและยุทธวิธีการตลาด (Marketing Mix Strategies and Tactics Design) เป็นงานที่เกี่ยวข้องกับส่วนประสมการตลาด (4'P3) เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้กล่าวคือ สามารถสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายให้พึงพอใจและสามารถบรรลุจุดมุ่งหมายของตลาด โดยมีจุดเริ่มตัน ที่การกำหนดและวิเคราะห์ตลาดเป้าหมาย ( Target Market ) แล้วจึงพัฒนาโปรแกรมทางการตลาดและส่วน ประสมการตลาดเพื่อสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายนั้น โดยมีวัตถุประสงค์ทางการตลาดคือความพึงพอใจ ของลูกค้า การวางแผนการตลาดสำหรับปี( Annual Marketing Plan ) เป็นแผนรวมกิจกรรมการตลาดของทั้งปีสำหรับ ธุรกิจ หรือผลิตภัณฑ์หนึ่งอย่าง ในแผนประกอบด้วย การกำหนดวัตถุประสงค์การกำหนดตลาดเป้าหมายกลยุทธ์ และยุทธวิธีการตลาด ข้อมูลเกี่ยวกับงบประมาณที่ใช้สำหรับกิจกรรมการการปฏิบัติการทางการตลาดการปฏิบัติการ ทางการตลาด (Marketing Operating) ในขั้นนี้จะเกี่ยวข้องกับการสั่งการและการปฏิบัติการทางการตลาดตาม โปรแกรมที่วางไว้งานที่เกี่ยวข้องในขั้นนี้จะประกอบด้วย การมอบหมายงาน การประสานงาน การจูงใจและ ติดต่อสื่อสาร ดังนี้ การมอบหมายงาน (Delecation) ในขั้นนี้ผู้บริหารจะมอบหมายหน้าที่ความรับผิดชอบให้ผู้ใต้บังคับบัญชา ความสามารถของผู้บริหารอาจจะวัดจาความสามารถของตัวเขา หรือวัดจากความสามารถในการมอบหมายงานก็ได้ การประสานงาน (Coordination) หมายถึงการจัดให้กลุ่มบุคคลระหว่างฝ่ายต่างๆ สามารถทำงานร่วมกันได้โดย บรรลุวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ การจูงใจ (Motivation) หมายถึงการชักนำ หรือโน้มน้าวคนให้มีทัศนคติและพฤติกรรมไปในทางที่ผู้จูงใจต้องการ การที่จะจูงใจพนักงานได้สำเร็จนั้นต้องขึ้นอยู่กับเทคนิคของผู้บริหารที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมไปในทางที่ผู้จูงใจของ พนักงานให้เป็นไปในทิศทางขององค์กร การติดต่อสื่อสาร (Communication) หมายถึง "การถ่ายทอดข่าวสารจากผู้ส่งไปยังผู้รับ โดยที่ผู้ส่งข่าวสาร และผู้รับข่าวสารต่างก็มีความเข้าใจในข่าวสารนั้น" การติดต่อสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับการปฏิบัติการ ทางการตลาด เพราะทำให้เกิดความเข้าใจตรง
36 ใบงานที่ 5 เรื่อง การวิเคราะห์กลยุทธ์ กิจกรรมและแผนการพัฒนาการตลาด คำชี้แจง ให้ผู้เรียนตอบคำถามต่อไปนี้ 1.การทำธุรกิจในทุกระดับ ต้องมีสิ่งใดบ้างในการทำธุรกิจ ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2. การเขียนพันธกิจคือ อะไร ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3. พันธกิจจะสำเร็จตามวิสัยทัศน์ต้องคำนึงถึงภาระด้านใดบ้าง ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 4. การเขียนพันธกิจมีองค์ประกอบอะไรบ้าง ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 5. องค์ประกอบด้านการควบคุมเชิงกลนยุทธ์ได้แก่อะไรบ้าง ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 6.การตลาดมีความสำคัญ อย่างไร ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ชื่อ-สกุล...............................................................................................ระดับชั้น............................... ครูที่ปรึกษา…………………………………………………………………………………………………………
37 เฉลย ใบงานที่ 5 1. การทำธุรกิจในทุกระดับ ต้องมีสิ่งใดบ้างในการทำธุรกิจ ต้องมีทิศทางให้มองเห็นความสำเร็จ, ภาระงาน, กลยุทธ์ 2. การเขียนพันธกิจคือ อะไร เป็นการดำเนินการต่อเนื่องจากการเขียนวิสัยทัศน์ว่า เรามีภารกิจที่สำคัญ อะไรบ้าง 3. พันธกิจจะสำเร็จตามวิสัยทัศน์ต้องคำนึงถึงภาระด้านใดบ้าง ทุนดำเนินการ, ลูกค้า, ผลผลิต, การเรียนรู้และพัฒนาองค์กร 4. การเขียนพันธกิจมีองค์ประกอบอะไรบ้าง ทำอะไร, ทำไมต้องทำ, ทำอย่างไร 5. องค์ประกอบด้านการควบคุมเชิงกลนยุทธ์ได้แก่อะไรบ้าง เป้าหมายกลยุทธ์, ตัวบ่งชี้ความสำเร็จ, ปัจจัยนำเข้าดำเนินงาน, กิจกรรม/โครงการที่ต้องทำ 6. การตลาดมีความสำคัญ อย่างไร การตลาดมีความสำคัญมีผลต่อการบรรลุเป้าหมายสุดท้าย ของการดำเนินธุรกิจ
38 หัวหน้างานการศึกษาขั้นพื้นฐาน ผู้บริหารสถานศึกษา บันทึกหลังการสอน รูปแบบ On-site On-line On-hand On-air On-demand กศน.ตำบล.........……………………. อำเภอ..................... จังหวัดสงขลา ครั้งที่ : ..........................วันที่ :............................................ ผู้สอน : ......................................................... สถานที่พบ: ระดับ : มัธยมศึกษาตอนปลาย สาระ : รายวิชา : รหัสวิชา : จำนวนผู้เรียนทั้งหมด : คน เข้าเรียน : คน ไม่เข้าเรียน : คน เนื้อหา / สาระ / รายวิชา : กิจกรรมการเรียนการสอน ผลการจัดการเรียนการสอน ปัญหา /อุปสรรคการเรียนการสอน แนวทางในการแก้ไขปัญหา /พัฒนา ลงชื่อ ผู้สอน ( ) วันที่ เดือน พ.ศ. ความเห็น/ข้อเสนอแนะของผู้บริหาร ลงชื่อ ลงชื่อ ( ) ( ) /