Автограф

Андрей Цуркан о ледовой арене, бизнесе и жизни Все про деньги, бюджеты, налоги Большой проект Тема номера ноябрь 2023 № 10

• колонка редактора • главный редактор Жанна Николаевна МИХИЕНКО [email protected] заместитель главного редактора Лидия ДАШКОВА [email protected] креативный редактор Татьяна МИХЕЕНКО [email protected] фотограф Антон ГУБАНОВ дизайнер Дмитрий ШИЧКОВ руководитель отдела рекламы Юлия БОРОВИНСКАЯ [email protected] менеджеры по развитию Наталья ВОРОНЕНСКАЯ [email protected] Марина КОРОЛЬ [email protected] Вера СИТНИКОВА [email protected] Ольга КОРНИЛОВА [email protected] Ольга ЯКУБОВСКАЯ [email protected] Елена БУНЯЕВА [email protected] Учредитель журнала «Автограф Алтай»: ООО «Автограф» Адрес редакции и издателя: 656056, Алтайский край, г. Барнаул, ул. Короленко, 51. Телефон редакции и отдела рекламы: +7 (3852) 20-55-36 Тираж 5000 экз. Разработка графической концепции и шаблонов для верстки издания: Александр ЖУКОВ [email protected] Цена свободная. СМИ зарегистрировано 27.06.2013 г. Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Алтайскому краю и Республике Алтай. Регистрационный номер ПИ № ТУ22-00429. 16+. Журнал «Автограф Алтай» № 10, 2023, дата подписи в печать 24.11.2023 г., выхода в свет — 27.11.2023 г. Отпечатан в ООО «ИПП «Алтай». Адрес типографии: Алтайский край, г. Барнаул, ул. Короленко, 104. Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ответственность за достоверность рекламной информации несут рекламодатели. Авторские материалы не являются рекламными. Любая перепечатка или копирование рекламных материалов возможны только по предварительному согласованию с редакцией журнала «Автограф». Наш мир – это «пирог» или «слово»? В первом случае все ресурсы исчислимы, конкуренция жестче, а жизнь воспринимается как что-то даже если и растущее, то наверняка конечное. Если же мир подобен слову, то его возможности беспредельны, а его блага могут быть доступны каждому без ущерба дающему. Неисчерпаемость информации – свойство, известное нам еще со школьной скамьи. Словом/знанием/информацией может пользоваться неограниченное число людей, применять это тысячи раз, и ресурс при этом останется неизменным – от слова никогда ничего не убудет. В этом номере мы представляем людей, готовых делиться ценной информацией. Они располагают ею благодаря своему опыту, образованию и/или выбранной сфере деятельности. Они делятся с нашими читателями выводами, полученными в результате кропотливой аналитической работы. Эта информация связана в первую очередь с деньгами в самом широком их понимании: прибыль компании, доходы в бюджет, экономия на налогах, упреждение рисков, экономические советы по выбору стратегий, партнеров, проектов – все это есть в нашем журнале. Но мы также понимаем, что финансы – хоть и значительная, но все же лишь часть жизни людей. Красота природы, мода, искусство и здоровье интересуют нас не меньше, чем деньги (возможно, лишь для этого мы их и зарабатываем). Стиль жизни, который мы выбираем, связан с экономикой, но не ограничивается ею… Жанна МИХИЕНКО, главный редактор журнала «Автограф Алтай» На обложке: Андрей ЦУРКАН, руководитель компании «Сибирский центр строительных материалов» Фото: Антон ГУБАНОВ

• 2 • Автограф Алтай #10 2023 • в номере • Главный по деньгам Ключевые позиции по краевому бюджету и логика его формирования от Данила Ситникова 8 Миллионеры и миллиардеры Сколько жителей края задекларировали доходы свыше миллиона? Маркеры благосостояния Алексей Легостаев о росте поступления налогов, а также о маркерах благосостояния населения 18 21 ТЕМА НОМЕРА В режиме экономии Как потребитель адаптируется к росту цен и что это значит для бизнеса. Займы и/или вклады Какова закредитованность жителей Алтайского края и почему повышается интерес к вкладам? Учет на расстоянии В каких случаях стоит обратиться к бухгалтерскому аутсорсингу и как выбрать аутсорсера? Кредит как инструмент развития Реальная история о том, как банковский кредит помогает развивать бизнес. Консалтинг в России: рынки и перспективы «Автограф» выяснил, какой он, российский консалтинг, и что ждет его в ближайшем будущем. Сохраняем бизнес Какие скрытые угрозы подстерегают бизнес и какие инструменты могут помочь в их своевременном выявлении и нейтрализации? БИЗНЕС-КЛУБ «Необходим плановый подход!» Ксения Белоусова о том, куда движется строительная отрасль. Деньги растут из бетона! Барнаульске предприниматели все больше готовы возводить и арендовать склады и производства.

• 3 • • в номере • Запрос на экспертность Ольга Сорокина о профессиональном уровне бухгалтеров и потребностях их клиентов 28 Зимний фотосезон «Поездка» по зимней России вместе с фотографом 80 Валерием Степанюком Русский силуэт Региональный этап конкурса в Барнауле: коллекции 68 и итоги С профессионалом – все складывается Олег Гильгенберг о том, стоит ли инвестировать сегодня в коммерческую недвижимость. Без вложений точно не получится Дмитрий Линьков о том, как в сегодняшних условиях реально оценить маркетинговые затраты и их результат. С юридического на русский, пожалуйста! В преддверии Дня юриста «Автограф» попытался разобраться – возможно ли в России сделать юридический язык доступным для широких масс. СТИЛЬ ЖИЗНИ Жизнь – птица с человеческим лицом Разговор с Сергеем Дыковым: о линии судьбы, о ясновидящих кайчи, о силе шаманского бубна, о любви и творчестве. День матери Перинатальный центр организовал специальный фотопроект в честь Международного дня недоношенных детей. 10 мифов о простуде и гриппе «Автограф» разобрался в самых популярных простудных мифах. Солнечный выбор В гостях у «Автографа» состоялась большая примерка солнцезащитных очков. Праздничная мода Алтайские дизайнеры и стилисты о современном праздничном платье. Ценовая горячка Инфляция в России в октябре разогналась до 6,69%, в Алтайском крае – до 7,98% в сравнении с октябрем прошлого года. Что послужило причиной и какие действия предпримет Центробанк? 12

• 4 • Автограф Алтай #10 2023 • обложка • интервью: Лидия АРИСТАРХОВА, фото: Антон ГУБАНОВ локация: Алтайский краевой театр драмы им. В. М. Шукшина Жизнь — один большой проект мя предпринимателя Андрея Цуркана стало широко известно в крае после запуска в Бийске ледовой арены «Прогресс» в июне этого года. Проект был реализован его компанией в рамках государственно-частного партнерства в сжатые сроки. За год и десять месяцев на месте старой хоккейной коробки, построенной еще в середине прошлого века, появился современный многофункциональный спортивный объект площадью 4,5 тысячи м² с охраняемой закрытой территорией и собственной парковой зоной. Как удалось воплотить в жизнь этот масштабный проект, почему в бизнесе важно думать о людях, что общего между деньгами и обществом — об этом и о многом другом удалось узнать «Автографу» при личной беседе с Андреем Вячеславовичем. «Меня так воспитали» Ледовая арена сразу завоевала народную любовь. Это и популярное место отдыха для жителей всей бийской зоны, и место для проведения крупных спортивных событий. А что лично для вас значит «Прогресс»? — Это мое детище. И тем оно любимо, сколько испытаний пришлось пережить с ним. Пандемия, финансовые сложности, санкции, непредвиденные поломки на миллионные суммы... С самого начала строительства мы сталкивались с различными препятствиями. Порой приходилось рисковать, идти ва-банк. Но у меня была четкая задача — запустить ледовую арену с самыми лучшими, передовыми технологиями. К тому же это важный социальный проект, изначально задуманный для людей, для общества, для его объединения. А спорт и есть та объединяющая сила, общий язык, который позволяет преодолеть различия и находить общие ценности. То есть вы целенаправленно шли к созданию этого объекта? — Идея строительства ледовой арены захватила меня в начале 2020 года, когда после долгого перерыва вернулся в спорт. Хоккей стал для меня возрождением, обретением смысла жизни.  И этим хотелось непременно делиться. И

• 5 • • обложка • Меня так воспитали родители. Еще в детстве они привили важные ценности, задали мне главные ориентиры — вера, спорт, культура. А каким было ваше детство? — Я вырос в деревне. Нас — трое братьев, отец был водителем, мама — провизор в аптеке. Времена были сложные, но понятные. К порядку и труду с ранних лет приучали. Дома убраться, скотину накормить, снег почистить, огород полить... Как и многие тогда, жили просто. Мне не стыдно признаться, что вещи и обувь «по наследству» носились. Не вижу ничего зазорного в этом. Для меня и сейчас громкие названия брендов не имеют значения. Ценность вообще в другом! Нужно оставаться человеком. Всегда.  В любых жизненных ситуациях. Быть добрым и отзывчивым, верным себе и своим принципам. «Надо давать свободу выбора» На собственную семью вы те же ценности транслируете? — Абсолютно! Это фундамент, на котором строится будущая жизнь. Единственное, что изменил в своем подходе к воспитанию, — детей нельзя ругать за двойки! Мы не должны воспитывать через страх. Из-за боязни наказания человек не научится решать проблему, не будет искать причину неудачи. Если в детстве ты просто выдергиваешь листы в дневниках и тетрадях, затираешь оценку, то во взрослой жизни — отрицаешь, уходишь от проблемы, перекладываешь вину за каждую «двойку». Ты не развиваешься! Зачем культивировать в ребенке этот страх? Лучше помочь ему понять — почему так вышло и что можно сделать, чтобы все исправить. Я к этому пришел уже в сознательном возрасте, и это очень нужный навык как в жизни, так и в бизнесе. А по сути, бизнес, как и жизнь, — один большой проект. Механизмы работают одни. Вы во всем помогаете своим детям? И советом, и рублем? — Когда слышу, что родители должны обеспечить будущее детям, родители обязаны создать комфортные условия… Чушь! Как человек добьется чего-то, если не надо прилагать усилий? Помощь детям должна быть, но в рамках разумного. У меня старшая дочь учится в десятом классе, при этом подрабатывает в сети общепита. Да — тяжело, да — непрестижно. Но она уже знает цену деньгам, цену труда. Ребенка необязательно водить за ручку — нужно развивать любопытство к миру, учить самостоятельности. А для этого надо дать свободу выбора. Ищи свой путь, пусть методом проб и ошибок — но это будет твой путь. Прежде чем получить высшее образование, я сам «перебрал» несколько учебных заведений: спортфак, строительный колледж, аграрный институт… Остановился на московском Институте мировых цивилизаций Владимира Жириновского. Сейчас уже оканчиваю магистратуру по специализации менеджмента муниципального и государственного управления. «Деньги — это инструмент» Почему выбор пал именно на направление «госслужбы»? — Потому что это, прежде всего, про людей. Я не хочу просто развивать бизнес. Я хочу быть нужным обществу. Я хочу внести свой вклад. В частности, чтобы в нашем городе и крае было как можно больше возможностей для спорта. Я хочу сделать что-то по-настоящему ценное для людей. Деньги без людей ничто! Тогда что для вас деньги? — Деньги — это инструмент. Через них идет реализация. Условный пример — я могу работать дворником — но смогу реализовать какие-то ограниченные моменты. Для себя — получу зарплату, для общества — помогу тем, что уберу территорию. Но можно подняться выше — нанять дворника или даже несколько. И это будет другой уровень пользы: ты дашь работу этим людям, дашь хлеб их семьям — это раз; гораздо бльшая площадь территории будет в чистоте — это два; ты заплатишь налоги — и эти деньги будут дальше работать на благо общества — это три. Вообще, деньги и общество — интересная тема. Они ведь очень сильно взаимосвязаны. Людей надо любить, и тогда ты будешь богатым! Чем больше будешь стараться для людей, тем больше будут пользоваться твоими услугами. Это видно и по работе нашей ледовой арены. Мы постоянно развиваемся, придумываем что-то новое — больше услуг, лучше условия. У нас работают собственные школы фигурного катания и хоккея, секции борьбы и самбо, есть тренажерный фитнес-зал, запускаем керлинг-центр. У нас ежедневно кипит жизнь! Это ли не признание? Андрей Вячеславович, а что вам хотелось бы еще реализовать? Какие задачи намечены как обязательные к исполнению? — Знаете, у меня есть конкретный план — я его называю «ИКС 10». Моя цель — за пять лет построить как минимум 10 спортивных объектов в Алтайском крае. Уже даже разработаны проекты, ведутся переговоры. Сейчас работаем над созданием манежа для мини-футбола на 500 зрителей, который соответствовал бы уровню соревнований мировых первенств. Опыт с «Прогрессом» показал, что связка государства и бизнеса действительно работает. Единение общих целей, консолидация возможностей приносит отличные результаты. Главное, как и в спорте, играть по правилам. «Прогресс» — это мое детище. И тем оно любимо, что столько испытаний с ним пришлось пережить

• 6 • бизнес-клуб • рубрика Автограф Алтай #10 2023

• 7 • бизнес-клуб • рубрика Деньги, бюджеты, налоги Людям хочется думать, что их отношение к деньгам носит рациональный характер. Однако наука свидетельствует о том, что даже в самых важных – в том числе и финансовых – вопросах мы скорее чувствуем, чем думаем. Психолог и нобелевский лауреат Даниэль Канеман утверждает, что мышление и понимание – это способность человека всего лишь контролировать поиск того, что есть в памяти; что наш финансовый выбор в значительной мере обусловлен нашим чувственным и ассоциативным опытом, чем знаниями. Человек настолько сильно стремится экономить ресурсы организма во всем (в том числе и в мышлении), что часто действует в ущерб себе и/ или теряет выгоду. А вот медленное, осознанное и всегда энергетически затратное мышление позволяет нам совершать верные и выгодные шаги. «Думай медленно, решай быстро» – такова формула действительно разумного человека. И это же есть основное качество профессионалов! В нашей рубрике «Тема номера» мы собрали тех, чей опыт позволяет контролировать спонтанность принятия экономических решений и помогает совершать осознанные финансовые поступки. фото: Виталий БАРАБАШ

• 8 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • бюджет ноября депутаты Алтайского краевого Заксобрания (АКЗС) в двух чтениях утвердят бюджет региона на 2024 год. Это главный финансовый документ, по которому предстоит жить краю. Здесь заложены и зарплаты бюджетникам, и расходы на ремонты дорог и соцобъектов, и помощь бизнесу, и многое другое. В первом чтении проект бюджета рассмотрели еще в октябре, когда утвердили основные параметры — доходы, расходы и дефицит. Но в ноябре к нему вернутся вновь, так как уже традиционно между чтениями краю, как и другим регионам, федерация выделяет дополнительные деньги. И в ноябре же документ утвердят окончательно — со всеми направлениями расходов. Ключевые позиции по бюджету и логику его формирования еще в октябре прокомментировал глава регионального Минфина Данил Ситников. Он выступал на разных площадках: на публичных слушаниях по проекту, на сессии АКЗС и на пресс-конференции. «Автограф» объединил его выступления, чтобы сформировать общее понимание относительно бюджета и предстоящих изменений в финансовой политике. (Все цифры актуальны на конец октября, когда давались пояснения.) Зарплаты в приоритете — Мы индексируем заработную плату для указных категорий [врачам, учителям, работникам культуры и т. д.] на 9,8 % с 1 января, иным категориям — на 4,5 % с 1 октября 2024 года. Существенно увеличивается МРОТ, он составит 19 242 рубля, сегодня 16 242. Но мы знали об этом решении с начала текущего года и готовились к нему. Общий объем краевого фонда оплаты труда в части наших обязательств в 2024 году составит 53,1 млрд рублей — 115 % к первоначальному [варианту] бюджета на 2023 год. В том числе на индексацию и МРОТ, и зарплат в целом предусмотрено по краевому бюджету — 4,1 млрд рублей, по консолидированному (краевой + муниципальные) — 5,7 млрд. Выплата заработных плат является приоритетной для правительства. И мы будем еще не раз возвращаться к этой теме в течение года. Например, в 2023 году мы трижды обращались к вопросу индексации. Добавлю, что в 2023 году, по итогам 9 месяцев, в целом краевой фонд оплаты труда вырос на 18 %. А реальная зарплата — на 12-13 %. Это достойные показатели, я считаю, хотя инфляционные риски продолжают оставаться выше запланированных. О возможных сокращениях по статьям — Все имеющиеся длительные расходные обязательства по содержанию учреждений здравоохранения, образования, социальной сферы, культуры и прочих отраслей нами заложены в полном объеме — с темпами индексации зарплат, [средств на оплату] коммунальных и социальных услуг. Если и есть отдельные сокращения, то по расходам, связанным с какими-то инвестиционными вложениями. Например, построили мы школу — эти деньги раньше были заложены, теперь ее ввели в эксплуатацию — и их нет, и эти средства направят на другой объект. То есть снижению могут подлежать только те статьи расходов, срок действия по которым заканчивается. Что касается федеральной поддержки . По итогам 2023 года мы получим 62 млрд рублей такой помощи. Но это — с учетом внесенных в течение года поправок, поступления дополнительных средств. Сейчас на 2024 год мы видим 54,3 млрд рублей федеральной поддержки (Позже стало известно, что ко второму чтению Федерация дополнительно выделила краю еще 5,8 млрд рублей и увеличила поддержку региона до 60,1 млрд. — Прим. ред.). Но это не значит, что она Главный по деньгам Какой бюджет примут в Алтайском крае на 2024 год: основные цифры и комментарии министра финансов Данила Ситникова текст: Елена МАСЛОВА фото: пресс-служба АКЗС 30 Общий объем краевого фонда оплаты труда бюджетников в 2024 году составит около 55 млрд рублей

• 9 • такой и останется. Возможны также поступления в течение года. Поэтому нельзя говорить о каком-то тотальном снижении федеральной помощи. О дешевом кредитовании — В Российской Федерации есть такой инструмент — инфраструктурные бюджетные кредиты (выдаются из федерального бюджета на 15 лет под 3 %. — Прим. ред.). По решению Правительства РФ, комиссии по региональному развитию в 2022–2024 Алтайскому краю предоставлено 12,3 млрд рублей таких кредитов. БОльшую часть мы уже получили. На 2024 год осталось 4,620 млрд. Это средства на очень разносторонние проекты: реконструкция путепровода в Барнауле, строительство развязки на Змеиногорском тракте, ремонт дороги Алтайское — Ая — «Бирюзовая Катунь» и другие. По нашим оценкам, использование этих кредитов позволит привлечь внебюджетных инвестиций на 38 млрд рублей. Это один инструмент. Второй был утвержден в августе 2023 года — речь идет о специальных казначейских кредитах. Они предоставляются также под 3 % — на приобретение транспорта, конкурсные процедуры и обеспечение надежности теплоснабжения. В 2023–2024 годах Алтайским краем будет привлечено около 2 млрд рублей таких кредитов. Кроме того, в наш кредитный портфель входили 1,7 млрд рублей, полученных до 2015 года. Мы их получали на дороги. Срок погашения по ним был — 2023–2024 годы. Однако в рамках антикризисных мер Правительство РФ предусмотрело возможность В 2023–2024 годах Алтайский край получит 2 млрд рублей казначейских кредитов — на покупку транспорта и модернизацию системы теплоснабжения

• 10 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • бюджет их реструктуризации, то есть перенесения сроков уплаты. Мы этим инструментом воспользовались, и сейчас срок их уплаты — 2029–2034 год. И мы тратим совершенно небольшие средства на их обслуживание. Чуть позже дополнительной опцией к этому решению стало следующее. Федерация сказала: если вы высвободившиеся средства будете направлять на развитие инфраструктуры предприятий, а те создадут добавленную стоимость и уплатят с нее НДС, то вам могут списать этот кредит. Мы совместно с другими краевыми ведомствами подобрали семь таких проектов — они называются новые инвестиционные проекты (НИПы) — и часть их реализовали. Например, помогли заринскому предприятию с дорогой, оно уплатило НДС, и эта сумма уже утвержденным распоряжением правительства будет списана. Сумма небольшая — 1,2 млн, но мы боремся за каждую. СПРАВКА По данным краевой налоговой службы, за январь — сентябрь 2023 года в бюджеты всех уровней от плательщиков Алтайского края поступило почти 26,7 млрд рублей налога на прибыль. Это на 53,8 % (или на 9,3 млрд рублей) больше, чем за такой же период 2022-го. Из них в краевой бюджет — 23,7 млрд. О «взлетевшем» налоге на прибыль (Налог на прибыль организаций — один из системообразующих налогов для бюджета Алтайского края, занимающий второе место после НДФЛ по объемам поступлений.) — Налог на прибыль — тонко настраиваемый механизм. На прибыль влияет очень большое количество факторов. В крае налог на прибыль на 40 % обеспечивают вертикально интегрированные компании, головные офисы которых расположены, условно говоря, в Москве. Это, прежде всего, банковская сфера. Что происходило в 2022 году? Когда было принято решение о ключевой ставке на уровне 20 %, это стало серьезным обстоятельством, влияющим на оборачиваемость средств. Не каждый хозяйствующий субъект может привлекать ресурсы по такой высокой ставке и направлять их в производство. Поэтому в 2022 году налог на прибыль уменьшился относительно первоначальных параметров, которые мы закладывали при формировании бюджета. Но мы были готовы к этому. Уже во втором квартале мы понимали, что это возможно с учетом такого «ключа». Что происходит сегодня? Мы наблюдаем рост поступления налога на прибыль — за 9 месяцев 2023-го к такому же периоду 2022-го в условиях низкой базы мы сработали на 150 %. Откуда это? Во-первых, то, что мы не дополучили в 2022-м, разово получили в 2023-м. Во-вторых, по итогам 9 месяцев индекс промпроизводства в регионе составил 107,5 %, то есть предприятия произвели настолько больше продукции. Пиковые значения по налогу на прибыль показали вагоноремонтные заводы — 120 %, пищевая, перерабатывающая отрасли. Конечно, многие факторы будут влиять и на формирование прибыли в 2024 году. Не будем забывать, что и сегодня ключевая ставка 13 % (после выступления Ситникова Центробанк ее повысил еще больше — до 15 %. — Прим. ред.). Поэтому к планированию поступлений от этого налога мы подходим очень скрупулезно. Сейчас мы закладываем на 2024 год 22,3 млрд рублей. Об изменении софинансирования с 1 % до 8 % — В августе 2023 года принято распоряжение Правительства РФ об утверждении предельного уровня софинансирования из федерального бюджета расходных обязательств регионов. Это ежегодно принимаемый документ в разрезе всех регионов, в том числе и Алтайского края. До 2024 года [соотношение софинансирования по госпрограммам] у нас было такое: 99 % расходов — из федерального бюджета, 1 % — из бюджета региона. По новому документу Федерация будет софинансировать в 2024 году — также 99 %, в 2025-м — 97 %, в 2026-м — 92 %. (Соответственно, в бюджете края нужно будет искать дополнительные деньги для исполнения госпрограмм. — Прим. ред.). Как оценить это в деньгах? Если формально считать от объема предоставляемых субсидий, 1 % для нас — это около 200 млн рублей. Цифра не такая большая в общем объеме расходной части, которая стремится к 200 млрд рублей. В 2025-м она, конечно, будет вырастать, и по факту в 2026 году эти расходы могут превысить 1 млрд рублей. Это базовые условия построения этой схемы. Но по факту это может быть не 1 %, а больше. Ничего критичного мы для себя не видим. Даже при таких условиях за эти средства нужно бороться, мы их должны привлекать.

• 11 • тема номера • бюджет О расходах на нацпроекты (В 2024 году завершается действие нацпроектов.) — Пока из тех средств, что мы видим из федерального бюджета, 15,8 млрд рублей предусмотрены на реализацию программ по нацпроектам. Но общий объем нам будет известен 15 ноября. Объемы однозначно вырастут. (К моменту выхода номера объем скорректированных средств Минфин не озвучил. — Прим. ред.) Исполнение большей части программ по нацпроектам действительно заканчивается в 2024 году. Но если следить за материалами Правительства, то в них указано, что средства зарезервированы, и как только будет принято решение или о продлении нацпроектов, или, возможно, об изменении их структуры, то в течение какого-то периода мы эти деньги увидим. И вообще в целом поймем судьбу нацпроектов. Мы рассчитываем, что инструмент этот будет сохранен. О социальной политике — Депутаты обращали внимание на снижение расходов по этому направлению. Оно отмечается в связи с продолжением реализации государственной политики 2023 года, когда часть расходов единого универсального пособия в сумме порядка 7 млрд рублей из нашей доходной и расходной частей перекочевали в систему пенсионного обеспечения. Все шесть компонентов этого пособия теперь обеспечиваются через систему объединенного Социального фонда. Те же пособия, которые были назначены ранее, и расходы по которым в этом году несем мы, в 2024-м также перейдут в систему пенсионного обеспечения. Таким образом, у нас будут уменьшены расходы на эти цели на 4,5 млрд рублей. Минуя бюджетную систему региона, они будут напрямую поступать в пенсионную систему. Для получателя ничего не изменится — он как получал средства, так и будет. Что касается в целом социальной политики, то будут проиндексированы социальные выплаты на 4,5 %, выплаты в части ЖКХ — на 6,3 %, увеличены выплаты в связи с установлением прожиточного минимума на ребенка. Мнения депутатов Александр РОМАНЕНКО, председатель АКЗС — Мы живем с вами в очень сложный период времени. Трудно что-то предвидеть — как будут развиваться хозяйственные связи, сырьевая база, как станет работать экономика и Алтайского края, и Российской Федерации в целом. Надо отдать должное разработчикам бюджета — правительству, Минфину края. Они могли бы и более гибкую позицию занять — не формировать напряженную доходную часть с ростом почти в 15 %, или предельно напряженный уровень дефицита, или еще более напряженную расходную часть. Надо быть достаточным умельцем, чтобы подготовить сбалансированный бюджет. И это сделано. Конечно, есть ряд вопросов, которые требуют уточнения, вызывают вопросы и несогласие. Но в целом, повторюсь, бюджет сбалансирован, он позволяет нам не только жить, соблюдая все обязательства, но и по ряду направлений развиваться. Сергей ПРИБ, руководитель фракции «Единая Россия» — Это реальный проект с заделом на перспективу развития. Сегодня на ситуацию оказывает влияние СВО. Меняется распределение ресурсов, усиливается санкционное давление. Но, несмотря на непредсказуемость событий завтра, сегодня мы должны принять решение, от которого будет зависеть развитие края. Делать это надо рационально и со здоровым оптимизмом. Владимир СЕМЕНОВ, лидер фракции ЛДПР — Это непростой бюджет по исполнению доходной части. Достаточно сложно будет выполнить цифры и обязательства с учетом изменений ключевой ставки, курса рубля, кредитной нагрузки на наш реальный сектор экономики. 149,1 164,1 млрд рублей доходы края в проекте бюджета на 2024 год. Из них – 89 млрд собственные налоговые и неналоговые поступления, 60,1 млрд – федеральная поддержка млрд рублей составляют расходы региона в проекте бюджета. Дефицит бюджета – 15 млрд

• 12 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • инфляция нфляция в России в октябре разогналась до 6,69 %, в Алтайском крае — до 7,98 % в сравнении с октябрем прошлого года. В Центробанке прогнозируют, что по итогам года по стране она составит до 7,5 %. Эксперты в голос говорят: все дело в растущем спросе со стороны потребителей, высоком кредитовании и последствиях резко выросших издержек производителей. Это подтверждают и цифры аналитиков рынка торговли. Чтобы остудить ситуацию в экономике, Центробанк несколько раз за осень повышал ключевую ставку — до уже ощутимых 15 %. С ней, по мнению экономистов, придется жить минимум до весны. В ЦБ благодаря этому и другим инструментам планируют вернуть инфляцию к плановым 4–4,5 % уже к весне. Эксперты называют несколько предпосылок, которые привели к разгону цен. Высокий спрос Потребление в середине и III квартале 2023 года в стране побило уровень IV квартала 2021-го, писал «Коммерсант» со ссылкой на ноябрьский доклад ЦенЦеновая горячка Что подстегнуло инфляцию в России и Алтайском крае и как ее пытаются притормозить текст: Елена МАСЛОВА фото: FREEPIK И

• 13 • тема номера • инфляция тробанка. Разгону темпов потребления способствовал рост доходов населения, в том числе реальных, то есть учитывающих рост цен. «Доходы населения в реальном выражении не упали, — объяснял РБК экономист Михаил Задорнов. — Люди получили бюджетный стимул, в том числе за счет выплат участникам СВО и их семьям, за счет роста зарплат в условиях острого дефицита кадров практически во всех отраслях экономики». Также, по его словам, серьезную поддержку из бюджета получил ряд отраслей вроде строительства или ОПК. И в конечном итоге это вылилось в серьезное стимулирование потребительского спроса. Общефедеральный тренд находит отражение и в Сибири, и в Алтайском крае. СФО, который за год потерял 1,4 % населения, стал за это же время чемпионом по приросту среднедушевых доходов (+15,4 %) и динамике потребления. Об этом на недавно прошедшем в Новосибирске форуме «Дни ритейла в Сибири 2023» рассказывал Константин Локтев, исполнительный директор компании NielsenIQ (системно анализирует рынок торговли). Сибирь за год приросла в продажах товаров повседневного спроса на 14,9 % в денежном выражении и на 8,5 % в упаковках. То есть даже если смотреть только на финансовую динамику, спрос заметно обогнал инфляцию. Статистика Алтайского края говорит, что реальные доходы населения за девять месяцев 2023 года выросли на 11–12 %. Товарооборот в регионе вырос на 6,4 %, а в сопоставимых ценах — на 2,8 % (девять месяцев 2023-го к такому же периоду 2022-го). «Всегда существует почти прямая зависимость между динамикой инфляции и реальным спросом — чем выше инфляция, тем больше давление на спрос и тем он ниже. И по мере того, как инфляция замедляется, у нас начинает восстанавливаться спрос. И наоборот», — резюмировал Локтев. Ослабление рубля Собственно, выросший спрос эксперты называют одной из причин и стремительного падения курса рубля, поскольку его значительная часть, объяснял Задорнов, «традиционно удовлетворяется за счет импорта»: «Рубль ослабляется в первую очередь на фоне сокращения профицита торгового баланса: экспорт сжимается, а импорт растет. Одной из причин увеличения импорта стало серьезное бюджетное стимулирование». И ЦБ в своем докладе констатировал: «Расширение внутреннего спроса при снижении чистого экспорта и экспортных поступлений является одним из наиболее существенных факторов снижения курса национальной валюты». Регулятор полагает, что при росте спроса внутри страны и сохранении экспорта рубль продолжит слабеть. Набрали кредитов И население, и бизнес за последний год набрали рекордный объем кредитов. И это тоже стало одним из факторов, разгоняющих и спрос, и цены. По словам главы ЦБ Эльвиры Набиуллиной, недавно выступавшей в Госдуме, с июля 2022 года, когда ключевая ставка упала до 7,5 %, «кредит был очень доступным, кредитование и населения, и бизнеса росло темпами около 20 % и даже более, если считать год к году» (цитата по РИА Новости). Прирост кредитного портфеля компаний составил по стране 11 трлн рублей. В Алтайском крае за девять месяцев 2023 года население и бизнес взяли кредитов на треть больше, чем в январе-сентябре 2022-го, — на 423 млрд рублей. Только физлица, то есть просто жители региона, совокупно взяли сумму на 56,9 % больше. Чтобы остудить ситуацию, Центробанк осенью поэтапно повышал ключевую ставку, сейчас она составляет 15 %. Это минимальная ставка, по которой ЦБ может кредитовать коммерческие банки, которые, в свою очередь, будут выдавать кредиты и населению, и бизнесу под еще более высокие проценты. Предприниматели называют этот порог запретительным. Однако Задорнов считает, что с вмешательством регулятора и в кредитную, и в валютную политику нужно смириться. Представление, что рынок сам себя отрегулирует в текущих условиях, — неверно, — сказал он РБК. — Организм, конечно, может сам победить вирус, но мы же сбиваем температуру, когда она под 40 градусов. В периоды обострения экономической ситуации также надо применять не всегда приятные лекарства <…> Инфляция в Сибири и Алтайском крае, 2023 год, % СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ Июнь 2,86 Июль 3,85 Август 5,13 Сентябрь 6,31 Октябрь 7,22 АЛТАЙСКИЙ КРАЙ Июнь 3,1 Июль 4,37 Август 5,89 Сентябрь 6,87 Октябрь 7,98 Продукты Июнь -0,31 Июль 1,91 Август 4,22 Сентябрь 5,36 Октябрь 6,84 Промтовары Июнь 1,55 Июль 3,05 Август 4,7 Сентябрь 6,03 Октябрь 7,13 Услуги Июнь 12,5 Июль 11,31 Август 11,12 Сентябрь 11,11 Октябрь 11,6 Из-за падения рубля подорожали импортные составляющие, сырье, компоненты и т.д. Летом резко взлетели цены на топливо

• 14 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • инфляция Повышение ставки ЦБ само по себе не влияет на курс, но косвенно увеличивает депозитные и стимулирует сбережение против потребления». Набиуллина отметила, что пока ставка останется высокой, чтобы «экономика переварила рекордный объем уже созданного за последние 12 месяцев кредита». Взлетевшие издержки В этом году себестоимость производства в стране заметно выросла, причем практически во всех отраслях, так как есть несколько позиций, динамика по которым взвинтила издержки бизнеса в целом. Первая — это зарплата. На фоне острейшего дефицита кадров она существенно выросла. «Повышение зарплаты воспринимается любым бизнесом как издержки, и рано или поздно оно должно компенсироваться в цене. Так и произошло. Это постоянно действующий механизм с отложенным эффектом», — говорит Евгений Шваков, и. о. руководителя МИЭМИС АлтГУ. Об этом ранее говорил и министр промышленности края Вячеслав Химочка, отмечавший, что борьба за кадры, обострившаяся из-за возросших потребностей оборонных предприятий, привела к резкому росту зарплат — на 26,2 % за январь-июль. Из-за падения рубля подорожали импортные составляющие, сырье, компоненты и т.д. Летом резко взлетели цены на топливо, они сказались и на цене самого производства, и на стоимости логистических услуг. Что дальше? Фактор резко возросших издержек продолжит давить на цены минимум несколько месяцев. Как показал опрос производителей товаров повседневного спроса NielsenIQ, 59 % планируют повысить цены в ближайшие три месяца, из них 43 % — увеличат стоимость на 6–9 % (то есть на уровень инфляции), 26 % — на 11–15 %. Урожай, собранный при значительно возросших издержках на топливо, продолжит поступать в переработку еще несколько месяцев. Федеральный бюджет, а вслед за ним и региональные предусматривают рост расходов и весомую бюджетную поддержку. «То есть бюджетная политика продолжает быть стимулирующей», — говорил Задорнов РБК. Это означает, считает он, что Центробанк будет вынужден сохранять жесткую денежно-кредитную политику как противовес, чтобы сдерживать и спрос, и инфляцию. Разогнавшаяся инфляция притормозит объемы потребления. «Ее значимость как компонента продаж начинает усиливаться», — заявил Локтев. Средняя температура О том, что влияет на инфляцию в сфере продаж товаров повседневного спроса, на ноябрьском форуме «Дни ритейла Сибири» рассказал Константин Локтев, исполнительный директор компании NielsenIQ, которая в октябре провела актуальное исследование рынка в стране. — Инфляция — это всегда средняя температура по больнице. Для иллюстрации этой идеи мы посмотрели все категории товаров и увидели, что цена на них растет неравномерно. Где-то даже есть дефляция. Не только в силу того, что кто-то цены снизил, но и из-за изменения структуры продаж. Если покупатель переключится на более дешевый товар или ритейлер поставил на полку больше дешевых товаров, мы будем наблюдать дефляцию. И таких категорий 12 %. Есть категории, где инфляция — от 0 % до 10 %. И таких 48 %. Товаров, которые подорожали более чем на 10 %, — 35 %. К чему я все это говорю? Часто в СМИ говорят, что инфляция разгоняется. Но на самом деле не все так просто. Инфляция — это вообще средний от среднего показателя. Потому что есть инфляция внутри категорий, и она может быть совершенно разной. Есть структура продаж по товарам, а есть — по каналам. И это все влияет на конечную цифру. Инфляция зависит от нескольких факторов. Ключевой из них — просто рост цен в силу того, что ингредиенты и логистика подорожали. Второй — переключение между брендами: если покупают больше дешевых, инфляция будет ниже, больше дорогих — выше. Третий — каналы продаж. Если покупатели переключаются на онлайн-покупки и дискаунтеры, это снижает инфляцию, если на более дорогие каналы — повышает. И изменение размера упаковки. Производители любят иногда играть с ним, чтобы балансировать цену. Этот фактор тоже влияет. Рубль ослабляется в первую очередь на фоне сокращения профицита торгового баланса: экспорт сжимается, а импорт растет

• 15 • тема номера • финансы лтайский фонд финансирования предпринимательства» более 14 лет поддерживает предпринимателей края, финансируя развитие бизнеса. Недорогие финансы можно получить на различные виды деятельности, в том числе и на инвестиционные проекты. Источники и объемы финансирования Некоммерческая микрокредитная компания «Алтайский фонд финансирования предпринимательства» (МКК Фонд Финансирования) учреждена в 2009 году Правительством Алтайского края и входит в инфраструктуру государственной поддержки малого и среднего бизнеса (до 2021 года компания работала под брендом «Алтайский фонд микрозаймов»). Капитализация МКК Фонд Финансирования сформирована за счет бюджетных источников и составляет 1 млрд 516 млн рублей. За 14 лет работы фонда выдано более 6300 займов и 7,6 млрд рублей заемных средств. Порядка 40 % этих средств были направлены предпринимателям и самозанятым гражданам региона на инвестиционные цели. И сегодня Фонд предлагает воспользоваться недорогими и доступными заемными средствами. Для предпринимателей доступны как стандартные продукты фонда (ставка 7  % годовых, размер займа до 5 млн. рублей), так льготные условия по различным направлениям. На льготных условиях На льготных условиях по ставке 4,75 % годовых займ в сумме до 5 млн рублей могут получить: • женщины-предприниматели (индивидуальные предприниматели или юридические лица, в которых единоличным исполнительным органом является женщина, или доля учредителя-женщины в уставном капитале составляет не менее 50 %); • молодые предприниматели (индивидуальные предприниматели или юридические лица, в которых единоличным исполнительным органом является физическое лицо до 35 лет, или доля учредителя возрастом до 35 лет в уставном капитале составляет не менее 50 %); • сельскохозяйственные производственные или потребительские кооперативы, или члены сельскохозяйственного потребительского кооператива-крестьянские (фермерские) хозяйства; • предприниматели, фермеры и юридические лица, осуществляющие экспортную деятельность. На льготных условиях также по ставке 4,75 % годовых до 3 млн рублей могут получить начинающие предприниматели (индивидуальные предприниматели или юридические лица со сроком регистрации менее 2 лет на момент рассмотрения заявки) по программе «Комфортный старт», до 500 тыс. рублей — самозанятые граждане (физические лица, применяющие специальный налоговый режим «Налог на профессиональный доход»). Инвестиционные программы Существуют и специальные инвестиционные программы, по которым предприниматели могут обновить парк своего оборудования, транспорта, техники или направить на иное развитие производственной базы. Займы доступны на срок до 3 лет в сумме до 5 млн рублей, и более долгие: до 7 лет в сумме до 15 млн рублей, ставка по этим программам 3,5 % годовых. По таким займам есть дополнительные условия, о которых при заинтересованности расскажут сотрудники Фонда. В городах и сельских районах края открыты подразделения МКК Фонда Финансирования, и представители малого и среднего бизнеса могут оперативно получить необходимую информацию по предоставлению  финансовой поддержки, а также заемные средства. Финансовая поддержка оказывается по национальному проекту «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», который реализуется по инициативе Президента России Владимира Владимировича Путина. г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19 тел/факс: +7(3852) 53-80-70 +7 (3852) 99-64-06 е-mail: [email protected] www.afmz.ru Удобные займы для предпринимателей «А Реклама. фото: FREEPIK

• 16 • Автограф Алтай #10 2023 В режиме экономии Как потребитель адаптируется к росту цен и что это значит для бизнеса автор: Евгения РОДОЧИНСКАЯ фото:FREEPIK оходы жителей растут, но желание экономить у населения никуда не пропало, и, более того, оно только набирает обороты. Такую тенденцию отмечают аналитики компании NielsenIQ. Покупатели становятся более рациональными и меняют подход к покупкам: уходят от гипермаркетов в сторону дискаунтеров и онлайн-магазинов, отдают предпочтение скидкам и дешевым товарам. И под изменения уже начал подстраиваться бизнес. Растущий спрос Доходы населения в стране растут, что подтверждает статистика. В первом полугодии 2023 года они увеличились на 9,7 % (по сравнению с полугодием 2022-го). Безусловно, часть этих денег «съедает» инфляция, но даже с учетом этого реальные располагаемые доходы тоже выросли, заявил исполнительный директор компании NielsenIQ Константин Локтев, выступая на форуме «Дни ритейла в Сибири». Это значит, что покупательная способность населения в 2023 году стала больше. И, несмотря на перемены, доля расходов на продукты питания остаД

• 17 • тема номера • цены ется стабильной. По словам Локтева, это говорит о том, что с ростом реальных доходов ритейл автоматически получает дополнительный приток денег из кошелька покупателя. Нейтральный оптимизм При этом покупательские привычки меняются. NielsenIQ зафиксировал снижение индекса потребительского оптимизма, который показывает, насколько покупатели уверены в трудоустройстве, состоянии личных финансов и готовы тратить деньги. Если показатель превышает 100, то это говорит о том, что в стране преобладают оптимистичные настроения. И более года он ниже этой планки не снижается. Причем своего пика цифра достигла во втором квартале 2023 года — тогда показатель был 107, но в третьем квартале откатился до 101. «В целом покупатель уверен в перспективах своего трудоустройства, нормально относится к своему личному материальному положению. Но при этом меньше людей говорят о том, что сегодня хорошее время для покупки новых вещей», — говорит Константин Локтев. Рациональный выбор По результатам октябрьского исследования, 60 % покупателей говорят, что стали тратить на товары повседневного спроса больше денег, чем год назад. Аналитики говорят, что это ожидаемое явление, потому что цены на товары выросли. Причем у кого-то подход к покупкам никак не изменился, а кто-то стал покупать товары чаще, так как вынужден брать их в меньших объемах или начал открывать для себя новые марки. При этом есть 15 % покупателей, которые сократили траты на продукты, преимущественно из-за необходимости экономить. Большая часть потребителей из этой группы заявили, что покупают только самое нужное, выбирают магазины с более низкими ценами, ищут дешевые товары и товары по скидке. По словам Константина Локтева, такой подход будет правильным называть не экономией, а рациональным покупательским поведением. По его словам, люди уже адаптировались к экономическим турбулентностям и к тому, что им постоянно необходимо делать рациональный выбор. Из «гиперов» — в дискаунтер Одним из главных драйверов покупки сегодня является цена. Опрос NielsenIQ показал, что 89 % потребителей называют ее главным критерием для выбора продукта, а 75 % принимают решение о покупке товара исходя из привлекательности скидок. Цена стала гигиеническим фактором, отметил Локтев. И напрямую влияет на выбор места покупки. Аналитики отмечают, что спрос на товары постепенно перемещается из гипермаркетов и супермаркетов в дискаунтеры, мини-маркеты и онлайн-магазины. А вместе с ними «мигрируют» и бюджеты покупателей. Онлайн-рынок по-прежнему остается самым растущим каналом продаж (причем за счет регионов). И 60 % покупателей говорят, что они регулярно совершают покупки товаров повседневного спроса в сети. «Одна из главных причин — товары в интернете можно найти с более низкой ценой. Есть рациональная модель поведения, и рынок очень располагает к ней. Вторая — удобство, так как можно совершить покупку не выходя из дома. Третья — широкий ассортимент и так далее. По сути, онлайн занял свою нишу на рынке с понятным позиционированием и преимуществом, и покупатель этим активно пользуется», — пояснил Константин Локтев. То же самое с мини-маркетами и дискаунтерами — там цены на многие категории товаров ниже. За скидкой и СТМ В нынешних условиях ритейлеры продолжают бороться за покупателя за счет проведения промоакций. Аналитики заметили, что сети стали прибегать к новым стратегиям. К примеру, раньше магазины могли резко снизить цену на товар и продержать ее недолго. А сейчас на полках стало больше случаев так называемого долгосрочного снижения цены: скидка уже не такая глубокая, при этом «выгодная цена» задерживается на полке длительный период. И по данным NielsenIQ, компании планируют и в будущем развивать это направление. Ведь и для производителей, и для ритейлеров это возможность расположить к себе покупателей. В отличие от производителей, которые за последний год сместили фокус в сторону среднего ценового сегмента и на работу с более прибыльными категориями товаров, ритейлеры делают ставки на развитие «эконома». В том числе запуская собственные торговые марки (СТМ) — ассортимент, которой позволяет покупателю экономить, так как эти товары дешевле брендов. И многие компании собираются в дальнейшем продолжить развивать это направление. СПРАВКА Сибирь лидирует как по росту среднедушевых доходов населения – за год они выросли на 15,4 %, так и по динамике продаж товаров повседневного спроса, которые увеличились на 14,9 %. По этим показателям СФО заметно опередил Центральный и Северо-Западный округа. И это хороший сигнал для местного бизнеса, в том числе локального, считает эксперт. NielsenIQ зафиксировал снижение индекса потребительского оптимизма, который показывает, насколько покупатели уверены в трудоустройстве и готовы тратить деньги

• 18 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • налоги оступления налогов в Алтайском крае в 2023 году говорят о том, что доходы в общей денежной массе растут и у населения, и у бизнеса. Анализ данных с онлайн-касс также показывает повышение оборота в торговле и сфере услуг. Однако в этих цифрах «зашиты» и инфляция, и другие возросшие издержки. Руководитель регионального управления ФНС Алексей Легостаев рассказал «Автографу», как выросли поступления налогов, характеризующих доходы жителей и предприятий, а также о маркерах, косвенно говорящих об их благосостоянии. НДФЛ прирос на 15 % Сегодня достаточно распространен тезис о том, что население края беднеет, уровень жизни падает. Хотя цифры статистики об уровне зарплат свидетельствуют об обратном. Что об этом говорят — хоть и косвенно — поступления налогов? — Можно рассуждать об уровне доходов в абсолютном выражении, а можно — в относительном, с учетом инфляции. И если говорить об абсолютных цифрах, то мы, конечно, не наблюдаем снижения доходов. У налоговой службы есть возможность анализировать этот показатель через две составляющие. Первая — это данные от работодателей об их сотрудниках. И мы видим рост и выплат, и фонда оплаты труда. Вторая составляющая — декларации, которые граждане сдают самостоятельно. Но тут важно понимать, что декларационная кампания этого года — это данные о доходах 2022 года. Мы отмечаем их рост по всем категориям. Напомню, мы их делим: до 1 млн рублей, от 1 до 10 млн, от 10 до 100 млн и т. д. Только по самой высокой из них — с доходами свыше 1 млрд рублей — мы наблюдаем стабильное число плательщиков, порядка 11–12 человек. А по остальным — рост, где-то 8 %, где-то 12 %. Если говорить непосредственно о налогах, то за 10 месяцев 2023 года поступления НДФЛ увеличились почти на 15 %, страховых взносов — на 27 %. Хотя по последнему показателю нужно учитывать особенность — здесь есть отложенные платежи. В прошлом году по постановлению Правительства РФ принимались меры поддержки бизнеса, которому предоставили рассрочку по платежам 2022 года, и они частично поступают в текущем году. Но в любом случае легальные доходы населения Алтайского края в абсолютном выражении, безусловно, в текущем году выросли. Но абсолютный объем этих средств, наверное, не всегда говорит о качественном росте жизни граждан. — Это уже более глубокая аналитика, ее проводят и Центробанк, и Росстат, учитывая инфляцию, другие факторы, и говорят о реально располагаемых доходах населения. Но это уже сфера не нашей работы и ответственности. Вы говорите о легальном объеме. То есть существует и доля «серых» зарплат. Раньше различные отраслевые объединения, региональное управление по труду называли цифры от 20 до 40 % — доля теневых зарплат. — Темой легализации неформальной занятости мы серьезно занимаемся. И, пожалуй, я подтвержу эти цифры. Мы делали собственные расчеты для внутреннего пользования. Мы видим, на какое количество физических лиц подают сведения работодатели, сколько физлиц самостоятельно уплачивает налоги, сколько — новая категория самозанятых. Если всю эту статистику сложить и посмотреть, какая часть трудоспособного населения у нас «выпадает», какая получает зарплату меньше МРОТ, то мы попадаем в эту же «вилку» — от 20 до 40 %. Банки заплатили кратно больше 9 месяцев 2023 года показали рост поступлений налога на прибыль в 1,5 раза. Недавно министр финансов края Данил Геннадьевич Ситников говорил об эффекте низкой базы 2022 года, когда в прибыли «провалились» банки. В этом причина? Говорит ли динамика, что наши предприятия стали жить лучше? А если вычесть из общей суммы поступления от банков, можно ли говорить о росте прибыли алтайских компаний? Маркеры благосостояния интервью: Елена МАСЛОВА фото: Виталий БАРАБАШ П СПРАВКА За восемь месяцев 2023 года средний размер зарплаты в Алтайском крае составил 43 326 рублей, это на 19,1 % выше, чем за такой же период 2022-го. Это в номинальном выражении, то есть без учета инфляции. Реальная зарплата — с учетом роста цен — выросла на 13,1 %, говорят данные Минэкономразвития региона.

• 19 • — Я частично соглашусь с Данилом Геннадьевичем, но и дополню его слова. В этом году действительно банки кратно увеличили отчисления налога на прибыль. В 2023-м прирост исчисляется миллиардами. И здесь на самом деле можно говорить об эффекте низкой базы. Но банковская сфера — далеко не единственный плательщик этого налога. Мы анализируем налоговую базу региональных налогоплательщиков, и пусть незначительно, примерно на 1,5 %, но у нас выросло число прибыльных организаций. Почти в полтора раза выросла сама налоговая база региональных предприятий. Существенно сократился объем убытков у плательщиков. И тут я бы говорил уже не об эффекте низкой базы, а об устойчивой положительной динамике развития. Мы видим также, что оборот алтайских организаций в этом году растет. Промышленность, обрабатывающие производства существенно увеличили свой удельный вес в поступлениях. Я хотел бы выразить надежду, что это следствие определенного экономического развития. А в малом бизнесе не падают эти показатели? — У нас есть отдельная отчетность по субъектам малого и среднего предпринимательства (МСП). По итогам девяти месяцев общие поступления по налогам от них выросли на 19 %, тогда как в целом по всем предприятиям — на 17 %. Хотя тут, конечно, градация отнесения к малому бизнесу уже вызывает некоторые вопросы. Да, эту тему не раз выносили на обсуждение на федеральном уровне — пересмотреть критерии. — И я был бы сторонником этого. Вспомним, что у нас есть, например, льготные ставки для МСП по страховым взносам для зарплат, превышающих МРОТ. Если бы планку по доходам малого бизнеса увеличили, большее число организаций смогли бы воспользоваться льготой. Если говорить непосредственно о налогах, то за 10 месяцев 2023 года поступления НДФЛ увеличились почти на 15 %, страховых взносов — на 27 %

• 20 • Автограф Алтай #10 2023 Расшаталась дисциплина ФНС отслеживает потребительский оборот по онлайн-кассам. Можно ли говорить, что он стал больше за последний год? Стал ли потребительский рынок больше наполнен деньгами? — За девять месяцев сумма, которая прошла через онлайн-кассы, увеличилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 12 %. Это около 445 млрд рублей в крае. В регионе у нас используют почти 52 тысячи кассовых аппаратов. Это с одной стороны. А с другой, мы не идеализируем ситуацию и понимаем, что моратории последних лет на проверки бизнеса расшатали дисциплину. И сегодня, проводя контрольные мероприятия в виде, например, наблюдения, мы видим, что далеко не все и не всегда используют кассы в своей работе. К сожалению, мы выявляем до сих пор факты, когда в принципе аппаратов нет, хотя должны быть. Так что цифра в 445 млрд рублей, я считаю, тоже дает далеко не полное отражение наличного оборота в регионе. Есть ли какие-то другие маркеры, анализируемые ФНС, которые позволяют отслеживать покупательскую способность жителей края и оборот денег в экономике региона? — Мне не очень нравится слово «отслеживать» — мы ни за кем не следим, скорее контролируем налоговую базу. Тем более что сегодня законодательство не позволяет нам сравнивать доходы и расходы, и это тоже существенное ограничение в контроле за уплатой налогов. Хотя какие-то косвенные маркеры все равно можно вспомнить. Например, мы занимаемся предоставлением имущественных, инвестиционных вычетов. В этом году у нас выросло количество деклараций с заявленными инвестиционными вычетами. Значит, у людей есть часть доходов, которые они не просто тратят, но вкладывают в какие-то инструменты. Наверное, если бы денег совсем не хватало, с инвестированием было бы сложно. Выросли имущественные вычеты, хотя здесь не слишком большая динамика. Количество объектов, по которым они заявлены, даже сократилось. Что, наверное, говорит о стабилизации ситуации на рынке. Что могло повлиять? Доступность кредитов, рост цен, другие факторы. Тем не менее более 60 тысяч новых объектов были зарегистрированы у физических лиц. И суммы вычетов чуть подросли. Есть еще такой интересный момент — в крае потихоньку сокращается удельный вес автомобилей с мощностью до 150 лошадиных сил, а растет доля авто большей мощности. Это хоть и косвенный, но все же маркер улучшения благосостояния нашего населения. Легальные доходы населения Алтайского края в абсолютном выражении выросли в 2023 году

• 21 • тема номера • налоги Алтайском крае по итогам декларационной кампании за 2022 год проживает 11 миллиардеров и более 16,5 тысячи миллионеров. Такие данные сообщили «Автографу» в региональном управлении налоговой службы. Кампания по обязательной подаче налоговых деклараций завершилась еще в мае, но ее итоги подводятся позже. До начала мая по закону самостоятельно подать декларации должны индивидуальные предприниматели (ИП), нотариусы, адвокаты, лица, получившие наследство, те, кто сдает в аренду жилье, и т. д. Сюда не входят те, кто являются наемными работниками и получают доход только на предприятии. Как сообщили в налоговой службе, большая часть людей, указавших в налоговых декларациях сумму от 1 до 10 млрд рублей, — индивидуальные предприМиллионеры и миллиардеры текст: Елена МАСЛОВА фото: FREEPIK В ниматели, которые занимаются оптовой продажей продуктов питания (сахара, мяса), автомобильных деталей, неспециализированной оптовой торговлей, а также производством сыра, строительных металлоконструкций. Большинство граждан, указавших суммы от 500 млн до 1 млрд руб. и от 100 млн до 500 млн руб., также индивидуальные предприниматели. Рост количества людей, обладавших в 2022 году доходами свыше 1 млн рублей, произошел за счет граждан, задекларировавших доход от продажи имущества. Ранее в краевой ФНС рассказывали, что в целом жители Алтайского края — физлица — владеют недвижимостью общей кадастровой стоимостью около 1,5 трлн рублей. Как рассказывал руководитель краевой службы Алексей Легостаев, порядка 880 млрд рублей — это совокупная кадастровая стоимость объектов, на которые начисляется налог на имущество (квартиры, дома, гаражи, погреба, нежилые и другие помещения). Еще около 170 млрд — цена участков, на которые начисляют земельный налог гражданам. «Но это только те объекты, с которых исчислен налог. Я думаю, будет уместно применять коэффициент 1,3–1,5. То есть общая сумма к 1,5 трлн рублей», — объяснял Легостаев. В Алтайском крае в 2023 году имущественные налоги начислили 1,2 млн жителей — всего 4,2 млрд рублей. Из них 2,2 млрд — транспортный, 1,3 млрд — на недвижимость и 631,6 млн — земельный. Доходы в 2022 г., млрд руб. Количество человек в крае В сравнении с 2021 годом > 10 2 Увеличилось. Был 1 1–10 9 Уменьшилось. Было 12 0,5–1 12 Увеличилось. Было 10 0,1–0,5 97 Увеличилось на 8 % 0,01—0,1 604 Увеличилось на 16 % > 1 млн 15 846 Увеличилось на 14 %

• 22 • Автограф Алтай #10 2023 Кредит как инструмент развития текст: Лидия ДАШКОВА фото: Антон ГУБАНОВ акономерный этап развития любого предприятия — масштабирование бизнеса, для которого необходимо привлечение дополнительных финансовых средств. Чтобы успешно реализовать крупные заказы или приобрести современное оборудование, большинство руководителей используют банковские кредиты, так как в активе компании не всегда может найтись достаточное количество свободных ресурсов. Таких реальных историй от предпринимателей много, «Автограф» услышал историю Максима Ряховского — директора компании ООО «СМК ВИКС». В сотрудничестве с банком Максим Ряховский руководит строительно-монтажной компанией ООО «СМК ВИКС», которая занимается прокладкой и ремонтом подземных инженерных коммуникаций. Работы сотрудники выполняют способом прокола: это позволяет не копать траншеи, а выполнять все работы прямо в грунте, сохраняя благоустройство и красоту ландшафта. География объектов у ООО «СМК ВИКС» широкая: Барнаул, Алтайский край, ближайшие регионы — Кемеровская и Тюменская области. З

• 23 • тема номера • банки Сегодня в штате компании около 170 человек, и это не предел — постоянно требуются специалисты. Предприятие располагает большим парком техники, около100 единиц: буровые машины, собственные станки для производства специфических деталей. — Когда мы начинали, доход был 10 миллионов в год, а в этом году 1 миллиард 200 миллионов рублей годовой оборот нашей компании, — рассказывает Максим Ряховский. Большие темпы роста требуют увеличения и числа специалистов, и материально-технической базы. 2018 год стал стартом для компании ООО «СМК ВИКС» как участника в госпрограммах. Новые возможности принесли новые сложности. Большая часть заключаемых контрактов не предусматривает авансовых платежей, таким образом, компании необходимо за счет своих ресурсов финансировать строительство объектов. А денежные средства по контрактам, как правило, в большем объеме будут получены после сдачи работ. Когда компания заходит на объект, ей требуется значительная сумма денег для закупа материалов и оперативного заключения контрактов, чтобы соблюсти сроки сдачи работ, предусмотренных договорными отношениями. Для привлечения дополнительных средств компания ООО «СМК ВИКС» использует кредитные ресурсы, и здесь надежным партнером выступает «СИБСОЦБАНК» ООО. На протяжении нескольких лет Банк оперативно финансирует предприятие, в том числе под конкретные контракты. Следует отметить, что благодаря финансированию Банка компании удалось приобрести собственное помещение, спецтехнику. — Ведение оптимальной процентной политики Сибсоцбанка, индивидуальный подход и оперативность со стороны его сотрудников при оформлении кредита позволяют предприятию не испытывать кассового разрыва. Полученные кредитные ресурсы дают хорошую возможность активно развивать компанию, а также минимизировать нагрузку при выплате ежемесячных платежей по кредитным обязательствам, нежели финансировать, например, приобретение недвижимости или дорогой спецтехники за счет выплаты единоразовой крупной суммы из дохода предприятия. Деньги на реальный объект или технику Максим Ряховский комментирует, что не использует кредитные ресурсы на выплату налогов или заработную плату сотрудников, а также осуществляет развитие компании и за счет собственных средств. У компании ООО «СМК ВИКС» наблюдается тенденция к постоянному развитию, поэтому Максим Ряховский намерен продолжить сотрудничество с Сибсоцбанком и по новым проектам. Также для предприятия важно, что Банк всегда готов предложить индивидуальные условия по разным услугам: и РКО, и кредитование, и банковские гарантии. А это и есть основа долгосрочного сотрудничества. Когда компания заходит на объект, ей требуется значительная сумма денег для закупа материалов и оперативного заключения контрактов г. Барнаул, пр. Ленина, 61а +7 (3852) 37-02-29 sibsoc.ru г. Барнаул, пр. Энергетиков, 37 +7 (3852) 59-00-50 viksstroy.ru «Сибсоцбанк» ООО. Лицензия Банка России № 2015 от 26 декабря 2012 года. Реклама.

• 24 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • банки а январь — сентябрь 2023 года жители Алтайского края набрали 235 млрд рублей кредитов. Это на 56,9 % больше, чем было в тот же период прошлого года, сообщили в отделении Банка России по региону. Причем внушительный рост произошел как по потребительским кредитам, так и по ипотеке. Между тем на фоне изменения ключевой ставки у населения стал повышаться интерес к вкладам. Рекордный рост Население и бизнес в Алтайском крае за девять месяцев года взяли кредитов на 32,6 % больше, чем было в прошлом году. На 11 % больше банки выдали юридическим лицам. Наибольший же рост пришелся на население — жители региона взяли кредитов в объеме на 56,9 % больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Большую часть составляют потребительские кредиты — 171 млрд рублей. Сумма превышает прошлогоднюю в 1,5 раза. А в сегменте ипотечного кредитования и вовсе произошел двукратный рост — за девять месяцев жители региона взяли кредитов на 64 млрд рублей. Истощили запасы прочности У роста кредитования две основные причины, счит ает Анатолий Ижболдин-Кронберг, доцент кафедры «Экономика и финансы» Алтайского филиала Финуниверситета. Первая — снижение доходов. «То есть определенная часть населения, истощив запасы прочности — имеющийся до этого уровень потребления, — прибегла к заимствованию. Машину хотелось, накопить не удалось, поэтому взяли кредит», — поясняет эксперт. Вторая причина связана с ожиданием (в экономике под ним понимают прогнозы людей или бизнеса о будущих экоЗаймы и/или вклады номических изменениях. — Прим. ред.): «Это психологический феномен. Так пессимистично или оптимистично экономический субъект — человек или компания — рассматривает будущее развитие событий. В зависимости от этого меняется и поведение». В этом случае, поясняет экономист, на прогноз влияют решения, которые принимает Центробанк. «И те, кто хотели брать кредиты, весьма своеобразно на это реагировали — лучше взять сейчас подешевле, чем потом, когда он будет подороже. Поэтому народ побежал, пока [ставка ЦБ] не стала 20 % и больше, брать ипотеку», — отметил Ижболдин-Кронберг. Поэтому целый комплекс факторов подействовал на то, чтобы со стороны и спроса, и предложения было взаимное движение. Которое, по мнению экономиста, в ближайшее время, скорее всего, сойдет на нет. «Особого энтузиазма наблюдаться здесь не должно. По крайней мере рациональный человек под 20 % с учетом долгосрочности и огромных переплат уже вряд ли будет брать кредит. Но опять-таки если этот спрос не будет както стимулироваться со стороны», — подчеркнул экономист. Уход от «плохих» долгов Тем не менее уровень закредитованности населения очень высокий. А это значит, что на платежи банкам у людей уходит весомая часть доходов. В такой ситуации это может привести к большому накоплению у банков «плохих» долгов. Однако в первую очередь в тяжелом положении оказываются сами люди, считают в Центробанке. Чтобы как-то остудить рынок потребительских кредитов, регулятор с начала 2023 года установил так называемые макропруденциальные лимиты. Они нужны, чтобы ограничить риски в экономике, связанные с закредитованностью населения. К примеру, до введения лимитов более трети потребительских кредитов предоставлялось людям с показателем долговой нагрузки (ПДН) более 80 % и более половины — людям с ПДН более 50 %. «Когда бОльшая часть дохода идет на обслуживание долга, ухудшается качество жизни людей, они вынуждены ограничивать себя во всем, в итоге сокращают потребление. В результате страдает и экономика, поскольку общий спрос тоже сокращается. Из-за снизившегося спроса предприятиям труднее реализовывать свою продукцию, и они вынуждены сокращать производство. Часть компаний может обанкротиться, и многие люди потеряют работу и доход», — пояснили в Центробанке. У банков при этом будут потери в результате списания «плохих» кредитов (тех, по которым не поступают платежи), и их возможности кредитовать экономику снизятся. «Мы рассчитываем, что введение лимитов сделает структуру кредитования более здоровой, а для банков и микрофинансовых организаций это не создаст дополнительных требований к капиталу при условии соблюдения лимитов», — отметили в ЦБ. И с 1 октября, чтобы снизить риски дефолтных долгов, эти лимиты в очередной раз ужесточили: теперь кредиты не выдают заемщикам, чей показатель долговой нагрузки З Объем выданных в Алтайском крае кредитов за 9 месяцев 2023 года, млрд руб. 423 188 юридическим лицам 235 физическим лицам

• 25 • выше 50 %. Кроме этого, с начала 2024 года кредиторы по закону будут обязаны письменно уведомлять клиентов о рисках, если на платежи по кредитам уходит более половины доходов. «Это позволит заемщикам принимать более обдуманные и взвешенные решения при получении потребительского кредита, что в конечном счете убережет таких граждан от попадания в «долговую яму»», — считают в ЦБ. В настоящее время ситуация в потребительском кредитовании находится под контролем. Так, на начало октября просроченная задолженность по потребительским кредитам населения в Алтайском крае составила 7,7 % от общей задолженности 195 млрд рублей. Это на 0,6 п.п. ниже, чем было на 1 октября 2022 года. А по ипотеке уровень просрочки незначителен и составляет 0,2 % от 189 млрд рублей, за год этот показатель уменьшился на 0,1 п.п. Общая просроченная задолженность для бизнеса и населения в процентах от кредитного портфеля составила 6 %. За год она уменьшилась на 2,3 п.п. Причем данные Банка России показывают снижение этого показателя даже в течение текущего года — с 1 января он сократился на 2,1 п.п. Не время трат Основной риск роста кредитования связан с замедлением экономического роста. По словам Анатолия ИжболдинаКронберга, в основе роста экономики лежит несколько факторов. Это потребление, инвестиции со стороны частного бизнеса, государственные расходы и так называемый чистый экспорт (разница между экспортом и импортом): «Потребление в таких условиях, скорее всего, будет иметь тенденцию к снижению, потому что народ начнет меньше покупать и продавать. Соответственно, инвестиции тоже будут снижаться. Потому что какая фирма может себе позволить брать кредит под 20 % годовых и больше? И единственным драйвером останутся государственные расходы, но это чревато разгоном инфляции, которая тоже имеет свои отрицательные стороны». Ставки сыграли Вместе с тем на фоне роста процентных ставок, который произошел после повышения ключевой ставки, у населения возросла популярность вкладов. По данным Банка России, жители Алтайского края накопили на счетах и депозитах 283 млрд рублей (данные на 1 октября 2023 года). По сравнению с аналогичной датой прошлого года эта сумма увеличилась на 22,1 %. В Центробанке объясняют этот рост тем, что вклад попрежнему остается надежным инструментом для сохранения накоплений: «Деньги на банковских вкладах застрахованы государством, а доход гарантирован — вкладчик получит заранее известные проценты. Даже если у банка отзовут лицензию, вкладчики гарантированно получат свои деньги, включая проценты по ним, в пределах 1,4 млн рублей». К тому же, когда Банк России поднимает ключевую ставку, деньги в экономике становятся дороже. Это значит, что постепенно повышаются ставки по кредитам и депозитам. Люди и компании менее охотно берут кредиты, а значит, меньше тратят на покупки и меньше инвестируют. При этом высокие ставки по вкладам мотивируют население больше сберегать. «Депозиты позволяют гражданам сохранить свои накопления и уберечь их от инфляции. К примеру, в октябре этого года инфляция в Алтайском крае сложилась на уровне 7,98 % в годовом выражении, а средние ставки по вкладам — выше уровня инфляции, особенно по вкладам на срок свыше одного года», — пояснили в ЦБ. текст: Евгения РОДОЧИНСКАЯ фото: FREEPIK Общая просроченная задолженность для бизнеса и населения за год уменьшилась на 2,3 п.п.

• 26 • Автограф Алтай #10 2023 текст: Лидия АРИСТАРХОВА фото: FREEPIK Учет на расстоянии • 26 • Автограф Алтай #10 2023 юбое предприятие обязано вести учет своих доходов и расходов, вовремя уплачивать налоги и перечислять за сотрудников взносы во внебюджетные фонды. Это значит, что в штате должен быть соответствующий специалист, а то и несколько. Положим, доходы крупной компании позволяют ей иметь необходимое количество профессионалов и требов ать от них выполнения служебных обязанностей. Но если речь идет об индивидуальном предпринимателе или небольшой фирме, услуги штатного специалиста станут серьезной нагрузкой на бюджет. В этом случае за помощью можно обратиться к бухгалтерскому аутсорсингу, когда всю бухгалтерию или отдельные поручения передают сторонней компании или одиночному фрилансеру. К вашим услугам Аутсорсинговые компании сегодня предлагают разные объемы бухгалтерских услуг. Это может быть: • бухгалтерское консультирование — разовая экспертная поддержка по запросу, либо постоянная поддержка как дополнение к другим услугам; • полный аутсорсинг — всю бухгалтерию в компании ведет аутсорсер; • выборочный аутсорсинг — аутсорсеру передается часть задач, как правило, наиболее рутинных и трудозатратных; • управление бухгалтерией — главный бухгалтер-аутсорсер управляет бухгалтерией, а простые учетные функции выполняют штатные сотрудники. Условия у аутсорсинговых компаний бывают схожими или значительно отличаются. Так, полный аутсорсинг может включать не только бухгалтерские услуги, но и кадровый учет, юридический консалтинг, подготовку к налоговым проверкам, налоговую оптимизацию и др. Отдельные компании оказывают экспресс-помощь, когда целая команда оперативно включается в ваши дела в экстренной ситуации — например, если не успеваете вовремя подготовить отчеты. О плюсах В аутсорсинговых компаниях каждый специалист отвечает за свою область: подготовка и сдача отчетов, расчет зарплат, налогов, проверка контрагентов, кадровый учет. При таком подходе снижается риск ошибок — узкоспециализированный специалист сделает все лучше, чем сотрудник, который разрывается на несколько задач одновременно. Крупные аутсорсеры обычно страхуют свою ответственность на внушительные суммы. Если из-за ошибок предприниматель понесет убытки, то их возместят в полном объеме. Чтобы не попадать в неприятные ситуации и не портить себе репутацию, аутсорсинговые компании сразу набирают сильные кадры и налаживают многоуровневую систему контроля.  К существенным плюсам можно отнести и легкую заменяемость кадров. Если один специалист заболеет или уйдет в отпуск, его тут же заменит другой. К тому же аутсорсинговые услуги обходятся дешевле по сравнению со штатным сотрудником. Ощутима экономия на налогах, взносах, отпускных, выходных пособиях, обучении, а также оборудовании для рабочего места и специализированном ПО. Оплачивается выполнение конкретных услуг, а не полный рабочий день специалиста, когда нагрузка может быть большой или почти отсутствовать.  Надо понимать, что при всех преимуществах аутсорсинг имеет и минусы. Не каждый бизнес готов запускать на внутреннюю кухню посторонних. Поэтому следите, чтобы все риски и ответственность были оговорены договором. Л

• 27 • Дороже денег В письменной форме договора все должно быть четко, ясно, без размытых формулировок. Помимо обязательных пунктов вроде предмета договора, стоимости услуг и срока их оказания обратите особое внимание на еще пять важных моментов 1. Укажите в документе, кто вправе подписывать «первичку». Даже если компания передала бухучет на аутсорсинг, то подписывать все первичные документы обязаны директор, главбух или финансовый директор. Поскольку главбуха в штате уже не будет, а руководитель не всегда присутствует на рабочем месте, то не исключены ситуации, когда отчетность не будет сдана в срок из-за отсутствия подписей. Решить проблему можно, указав в приложении к договору список сотрудников, обладающих правом подписи, а также срок, за который аутсорсер должен уведомить их о готовности документов. Также надо зафиксировать, как будет передаваться «первичка» (по почте заказным письмом, курьером). 2. Желательно включить в договор список ситуаций, о которых аутсорсер обязан письменно известить компанию. Например: получены документы, противоречащие действующему законодательству России, или обнаружены ошибки в оформлении «первички». Защитить ваши интересы поможет следующая формулировка: «Если о вышеуказанных случаях исполнитель не известил заказчика в письменной форме и это повлекло неблагоприятные для заказчика последствия, то материальную и иную ответственность несет исполнитель». 3. Не забудьте о конфиденциальности. В договоре должен быть пункт об ответственности за разглашение коммерческой тайны с уточнением – в течение какого периода исполнитель не вправе разглашать данные о заказчике и сколько сотрудников аутсорсинговой фирмы получат доступ к данным о клиенте. Важно лично удостовериться в том, что эти специалисты подписали соглашение о неразглашении информации. За нарушение условия нужно предусмотреть санкции в разделе «Ответственность сторон». 4. Пропишите ответственность аутсорсера за некачественное исполнение своих обязанностей. Например, в договор лучше включить такое условие: «Исполнитель несет ответственность за ущерб, возникший в результате выполнения или невыполнения закрепленных настоящим договором и приложениями к нему за исполнителем функций и задач. Ущерб определяется размером штрафов, пеней, а также прочих финансовых взысканий со стороны контролирующих органов в отношении заказчика». Сроки возмещения этого ущерба исполнителем тоже можно прописать. 5. Предусмотрите возможность досрочного расторжения договора. Укажите сроки, в которые инициатор решения должен уведомить о нем контрагента. Например, если исполнитель сообщит об этом, когда до сдачи отчетности остается менее 45 дней, у компании могут возникнуть проблемы. Избежать их поможет формулировка: «Если инициатором расторжения настоящего договора выступает исполнитель, а до окончания срока подачи налоговой, бухгалтерской и прочей отчетности остается менее 45 календарных дней, то по письменному требованию заказчика расторжение настоящего договора может быть перенесено до момента сдачи отчетов в соответствующие инстанции». При продуманном подходе и корректно составленном договоре бухгалтерский аутсорсинг действительно может стать выгодным решением для компании. • 27 • Крупные аутсорсеры обычно страхуют свою ответственность на внушительные суммы. Если из-за ошибок предприниматель понесет убытки, то их возместят в полном объеме

• 28 • Автограф Алтай #10 2023 алоговое законодательство и требования к финансовой отчетности в России постоянно усложняются, и это, безусловно, отражается на требовании к уровню квалификации бухгалтеров. Они должны быть не просто профессионалами, а еще и экспертами в своей области – уметь решать сложные и нестандартные задачи. Именно в соответствии с этими требованиями строит свой бизнес владелица и руководитель бухгалтерской компании «1+1» Ольга Сорокина. Она также охотно делится своими знаниями с предпринимателями, помогая им разбираться в вопросах управления бухгалтерией, финансами и налогами. «Автограф» познакомился с бесплатным образовательным интернет-проектом Ольги и поговорил с ней о том, как «чувствует» себя в современных условиях бухгалтерский аутсорсинг. Как вы считаете, какова динамика роста бухгалтерских услуг в формате аутсорсинга? — На своем примере мы видим устойчивый рост: на протяжении пяти лет выручка нашей компании ежегодно увеличивается на 25–30 %. Я считаю, что это неплохой результат, и что важнее – стабильный. В целом статистика говорит, что в мире 80–90 % компаний обращаются к услугам аутсорсинга. В России этот показатель пока составляет 15 %, но он постоянно растет, чему способствует автоматизация бизнеспроцессов и интернет-технологии. Какие услуги вы предлагаете предпринимателям: что из них постоянно востребовано, что появляется нового? — Наша компания многие годы специализируется на абонентском бухгалтерском обслуживании широкого профиля. Мы работаем и с очень маленькими Запрос на экспертность Н тема номера • финансы

• 29 • тема номера • финансы компаниями, у которых нет сотрудников, и с достаточно крупными предприятиями, у которых выручка, скажем, превышает миллиард рублей, а количество сотрудников может быть больше ста. Соответственно, перечень и объем услуг, которые мы предоставляем, может быть очень разным. В текущем году становится все более популярным абонентское обслуживание, а также услуга по организации на предприятии воинского учета – он стал востребован как никогда. Если говорить об аутсорсинге учетных функций в целом, то мы видим активный спрос на управленческий финансовый учет (я думаю, что в ближайшие три года мы увидим бум на эту услугу). Повлияло ли возникновение бухгалтерских сервисов у банков на вашу деятельность? — На работе нашей компании это никак не отразилось. Хотя если говорить об очень мелких клиентах или о клиентах с относительно простыми для ведения учета режимами налогообложения (ИП на патенте или на упрощенной системе), то да, банковские сервисы могут им помочь. Но мы по этому поводу не переживаем: налоговое законодательство становится все сложнее, квалификации бухгалтеров требуются все выше, соответственно, появляется все больше клиентов с запросами на более сложные экспертные услуги. Существует ли тенденция, обратная аутсорсинговым услугам, когда предприятия стремятся вновь завести своего бухгалтера в штат? — Я считаю, что нет. Напротив, мы видим, что благодаря развитию инфобизнеса в бухгалтерском сообществе популярна идея уволиться и работать самостоятельно. Предприниматели также видят все больше плюсов в формате аутсорсинга – крупные и средние компании устают от поиска, от постоянной комплектации своего бухгалтерского штата и им гораздо проще перенести эту ответственность на другие организации. Существует мнение, что услуги аутсорсеров дешевле, чем штатный сотрудник. Это так? — Многие идут к аутсорсерам, желая сэкономить. На самом деле, стоимость услуг зависит от их объема и качества и мало связана с тем, в каком месте и формате эти работы производятся. Хороший аутсорсинг не может стоить дешево – как правило, затраты на такие услуги сопоставимы с содержанием штатной бухгалтерии. Но есть очень важный момент, который необходимо отметить: у нас клиент получает определенные гарантии (и как следствие – финансовое спокойствие), он также бережет свое время и нервы, не тратя их на поиски сотрудников. Вместо одного или нескольких штатных бухгалтеров клиент получает команду профессионалов. Почему клиенты выбирают «1+1»? Что важно для предпринимателей при выборе бухгалтерской компании? — Мне кажется, что для предпринимателей важно получить отличный сервис. Наши клиенты хотят иметь возможность не только рассчитать суммы налогов, но и быть предупрежденными о налоговых рисках заранее. Если произойдет бухгалтерская ошибка, то предприниматели хотят иметь гарантию, что штрафы и пени не будут выплачены из их кармана, что это наша ответственность. Так что, сервис и финансовые гарантии – вот два главных критерия выбора аутсорсинговой компании. Что нужно делать, чтобы клиент «навсегда» остался вашим? — Для предпринимателей очень важно то, как мы решаем какие-то нестандартные, неповторяющиеся ситуации, то, как мы реагируем на какие-либо проблемы. Со многими нашими клиентами мы пережили пандемию – выстраивали индивидуальные договоренности, обсуждали рассрочку и в результате ни с кем не расстались. Мне кажется, что после таких событий клиенты понимают, что с нашей компанией они останутся надолго. Хотелось бы думать, что навсегда. Создание образовательного телеграм-канала vedemuchet – это тоже один из инструментов укрепления связи с клиентом? — На протяжении многих лет я вижу, что руководителям в сфере малого и среднего бизнеса не хватает знаний в области финансов. Это касается и бухгалтерии, и налогов, и финансового менеджмента. Скажу больше: по моим ощущениям, до 50 % владельцев малого бизнеса принимают решения не на основе цифр, а интуитивно! Получается, что в очень многих случаях можно избежать проблем, используя аналитические инструменты, но они не используются! Такие ситуации, как банкротство или проблемы с налоговой, почти всегда связаны с неэффективным или неграмотным управлением финансами своей компании. Поэтому я хочу, чтобы руководители получили эти знания и могли разговаривать со своими финансистами и бухгалтерами на одном языке, и в конечном счете достигать своих целей – увеличивать прибыль и стоимость бизнеса. Конечно, для меня, как для руководителя бухгалтерской компании, это тоже важно, потому что от грамотной постановки задачи, как правило, зависит и результат. С такими целями и был создан наш проект #Финликбез, и мы приглашаем в наш телеграм-канал vedemuchet всех предпринимателей, для которых важно подружиться с цифрами в своем бизнесе. Хороший аутсорсинг не может стоить дешево – затраты на такие услуги сопоставимы с содержанием штатной бухгалтерии +7 (3852) 50-15-20 vedemuchet Реклама.

• 30 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • менеджмент • 30 • Автограф Алтай #10 2023 Консалтинг в России: рынки и перспективы ынок консалтинговых услуг в России считается довольно молодым и специфичным. Когда на Западе консалтинг уже пережил свой «золотой век», став неотъемлемой частью рыночной экономики, — у нас в стране только-только появлялись предпосылки для его возникновения. А именно — наличие рыночной экономики, частного бизнеса и независимых экспертов. По сути, зарождение отечественного рынка консалтинговых услуг пришлось на начало 90-х годов. При этом цивилизованный облик он приобрел несколько позже, прошел несколько этапов развития, а с прошлого года был вынужден заново транс формироваться. «Автограф» выяснил, какой он, российский консалтинг, и что ждет его в ближайшем будущем. Решая разные задачи Пожалуй, самым популярным запросом у бизнеса разных направлений и уровней всегда было консультирование по вопросам налогов и права. Стремясь обезопасить деятельность компании от потенциальных рисков, к профильным консультантам обращаются даже при наличии штатных специалистов. текст: Лидия АРИСТАРХОВА фото: FREEPIK Р

• 31 • тема номера • менеджмент Управленческий консалтинг направлен на обеспечение положительной динамики основных показателей эффективности предприятия, снижение издержек, выход из кризисных ситуаций и т. д. Решать проблемы, связанные с кадровыми вопросами руководителя, а также на достижение максимального эффекта от используемых человеческих ресурсов призван кадровый консалтинг. Среди распространенных видов существует также IT, инвестиционный и консалтинг в области финансового управления. Первый подразумевает использование современных технологий, разработку и внедрение нового программного обеспечения, совершенствование имеющегося ПО; второй направлен на определение экономической целесообразности вложения денег в тот или иной объект или ценную бумагу. А консалтинг в области финансового управления ориентируется на проверку бухгалтерских отчетностей фирм, оценку текущих расходов, показателей рентабельности предприятия и т. д. Метаморфозы рынка Пережив сложные пандемийные годы, более-менее выстроив бизнес-процессы в новой экономической реальности, в 2022 году российские предприниматели фактически без передышки оказались перед необходимостью снова форматировать свой бизнес — уже с учетом внешнего санкционного давления и изменений на внутреннем рынке. Отечественного консалтинга также коснулись серьезные изменения. Первая проблема, с которой столкнулся российский рынок, — уход большинства зарубежных клиентов. Именно они активно пользовались такими услугами. Из-за санкционных ограничений крупные российские консалтинговые фирмы и агентства теперь не могут оказывать услуги американским и многим европейским компаниям. Вторая проблема касается непосредственно структуры рынка консалтинговых услуг. Зарубежные компании, в том числе и «Большая четверка» (Deloitte, Pricewaterhouse Coopers, Ernst & Young и KPMG), которые вели консалтинговый бизнес на российском рынке, частично или полностью прекратили или реструктуризировали свою деятельность, в том числе и франчайзинговую. В результате чего из России ушли некоторые специалисты с навыками международной экспертизы После расформирования штатов иностранных консалтинговых компаний произошла ожидаемая миграция из компании в компанию не только отдельных специалистов, но и целых команд. Опытных консалтеров охотно принимают российские компании, расширяют даже для этого штат. Благодаря этому, многие специалисты получили возможность проявить себя и предложить смелые решения для оптимизации бизнес-процессов. Как правило, эти решения связаны с технологиями и IT-инфраструктурой, позволяющими быстро принимать решения и адаптироваться под изменения. Спрос на IT Перемены содействовали появлению и новых клиентов, которые раньше не нуждались в консалтинговых услугах. Сегодня чаще всего обращаются за консалтинговыми услугами по перестройке бизнес-модели и структуры бизнеса. Значительно вырос спрос на услуги по стратегическому планированию и организационному развитию, обеспечив в прошлом году участникам рэнкинга суммарную выручку в 10,5 миллиарда рублей — 10 % от всего объема выручки. При этом число компаний в этом сегменте увеличилось до 30. Среди новых участников — компании «Яков и Партнеры», Frank RG, S+Консалтинг, Isource Consulting. В свою очередь расширился и сектор консалтинга в области производства — львиную долю здесь занимают услуги технического консалтинга, строительного аудита и экспертиз: на этот сектор приходится 11 % выручки участников рэнкинга — суммарно 11,5 миллиарда рублей. И все же самой емкой остается сфера услуг в области ИТ-консалтинга — объем суммарной выручки здесь составил 25,3 миллиарда рублей, или 23 % от суммарного дохода по рэнкингу за 2022 год. Столь устойчивый спрос связан с развитием цифровых технологий при решении стратегических задач бизнеса, масштабировании и углублении цифровой трансформации, стремлении повысить технологичность автоматизированных решений. Что будет? Если говорить об общих тенденциях рынка консалтинга в России, то эксперты сходятся во мнении, что в ближайшее время будет активно расти количество небольших стратегических консалтинговых компаний, которые начнут работать с актуальными запросами. В первую очередь клиенты будут обращать внимание на те фирмы и агентства, которые предлагают комплексные решения и готовы обеспечить полное сопровождение — и с практической, и с юридической точки зрения. Характерен для последних лет еще один тренд — стремительное развитие консалтинга от образовательных организаций. К примеру, НИУ ВШЭ и РАНХиГС активно продвигают свои консалтинговые услуги госорганам и компаниям с государственным участием. Среди их продуктов — разработка стратегии развития инноваций и программ долгосрочного развития. Кроме того, ожидается повышение среднего чека на услуги консалтинга, так как спектр предлагаемых услуг и запросы от клиента будут расширяться. В любом случае российские консалтинговые компании, несмотря на свою востребованность, будут сталкиваться со все более сложной макросредой. Но для одних она откроет новые возможности, других может выкинуть с обочины рынка. Пожалуй, самым популярным запросом у бизнеса разных направлений и уровней всегда было консультирование по вопросам налогов и права

• 32 • Автограф Алтай #10 2023 тема номера • консалтинг отеря управленческой эффективности, угрозы рейдерского захвата, а также сложности, связанные с разделом активов после развода, являют ся лишь некоторыми из многочисленных вызовов, с которыми могут столкнуться предприниматели. Вопрос остается открытым: какие еще скрытые угрозы подстерегают бизнес и какие инструменты могут помочь в их своевременном выявлении и нейтрализации? Для обсуждения этих вопросов мы обратились к Юрию Маркову, директору Центра налоговых решений «КМК», который поделился своими знаниями и стратегиями по защите бизнеса. Расскажите о самых распространенных рисках: какие тревожные ситуации недооценивают современные предприниматели? — Эксперты нашего консалтингового агентства обнаружили следующую тенденцию: клиенты часто пренебрегают «неналоговыми рисками», в то время как о налоговых рисках они обычно хорошо информированы. К таким рискам относятся владельческие и юридические аспекты, которые зачастую игнорируются. Например, бизнесмен регистрирует другого человека в качестве ИП (чаще всего на близкого родственника или друга), передавая ему часть своего бизнеса для использования упрощенной системы налогообложения и получения налоговых льгот. Кажется, что все отлично. Важно понимать, что ИП является независимым субъектом. Регистрируя бизнес на кого-то, вы передаете в собственность не только денежные средства, но и материальные активы предприятия. Кроме того, закон не делит имущество ИП на предпринимательское и личное. Это означает, что ИП может нести ответственность по личным долгам и обязательствам, включая имущество, используемое в бизнесе, и наоборот, по обязательствам, связанным с предпринимательской деятельностью, ИП может отвечать всем своим имуществом, включая личное — например, квартиру или автомобиль. Один часто упускаемый или забываемый аспект заключается в том, что доходы и имущество, используемые в рамках деятельности индивидуального предпринимателя (ИП), считаются общей собственностью супругов. В случае развода 50 % бизнеса ИП переходит к бывшему супругу, поскольку средства и имущество были приобретены во время брака. Дополнительно предприниматели иногда не принимают во внимание риски, связанные с моделью управления, где единственный участник также является руководителем. Если этот участник покидает нормальную жизненную среду по какой-либо причине (мобилизация, ограничение свободы, несчастный случай, смерть), это может парализовать работу компании. Отсутствие руководителя затруднит как проведение платежей, так и принятие управленческих решений. Вопрос о назначении нового исполнительного органа станет критически важным, так как юридически такие полномочия принадлежат только единственному участнику. Когда бизнес полностью зависит от одного человека, это увеличивает его уязвимость перед рейдерскими атакаСохраняем бизнес интервью: Лидия ДАШКОВА фото предоставлено Центром налоговых решений «КМК» Практическое руководство для владельца – такой формат приняла наша беседа с экспертом в области управления правовыми рисками предпринимательства. П

• 33 • тема номера • консалтинг ми. Такая структура облегчает давление на руководителя через создание искусственных личных рисков, заставляя его подписывать необходимые документы, в то время как реальный бенефициар не имеет возможности вмешаться. Это классический пример риска рейдерского захвата. Еще одной сложной проблемой является вопрос наследования. К сожалению, смерть неизбежна, и многие бизнесы не готовы к этому. В течение полугода, пока наследники оформляют права на наследство, бизнес может фактически прекратить свое существование, так как невозможно управлять финансовыми потоками и вести коммерческую деятельность. Не каждый бизнес выдержит полугодовой простой. Кроме того, есть проблема «нежелательных наследников». Например, если один из совладельцев умирает, его наследниками могут быть не только супруг и дети, но и родители, которые могут не пойти на компромисс и передать свою долю третьим лицам. Или же наследники могут быть не компетентны в ведении дел, но обладая определенными правами, могут вызвать корпоративный конфликт, негативно сказывающийся на бизнесе. Следовательно, крайне важно защитить активы вашего бизнеса и подготовить их к потенциальной передаче в наследство. Иногда у владельца бизнеса нет возможности непосредственно контролировать действия управляющего директора по различным причинам. В таких случаях можно создать специальные правовые конструкции, которые позволят эффективно управлять бизнесом. Также существуют ситуации, когда владелец желает контролировать процессы, оставаясь при этом вне поля зрения общественности. Для решения таких задач также существуют легальные правовые инструменты. В чем причина такого пренебрежения к возможным рискам? — Причина такого игнорирования возможных рисков может быть связана с особенностями человеческой психологии: люди часто не предпринимают необходимые меры предосторожности до тех пор, пока не возникает непосредственная угроза. Это может быть обусловлено занятостью, нехваткой времени или отсутствием необходимых компетенций. По отношению к налоговой системе многие предприниматели достаточно хорошо освоились и научились в ней ориентироваться. Однако культура внимания к правовым рискам, таким как юридические и владельческие, до сих пор полностью не сформирована. Как предпринимателям понять, что у бизнеса существуют серьезные угрозы и пришло время обратиться к профессионалам? — Предсказать, что через неделю случится что-то плохое, обычно невозможно. Поэтому крайне важно действовать проактивно, признавая возможность таких рисков и регулярно проводя диагностику бизнеса, в частности, анализируя его правовую модель. В развитых странах наличие адвоката или юриста считается необходимостью, в то время как у нас мы наблюдаем, что бизнес часто полагается на советы штатного бухгалтера или родственника с юридическим образованием. Такое неформальное доверие может быть опасно для бизнеса. Это вопрос культуры, и он решается только при помощи квалифицированных специалистов, которые могут идентифицировать потенциальные риски и предложить соответствующие рекомендации. Какой механизм выявления и нейтрализации рисков потери бизнеса существует в вашей компании? — Наши эксперты начинают с тщательного изучения бизнеса клиента на основе информации из открытых источников. Это позволяет нам на раннем этапе переговоров точно определить потенциальные проблемные области. Следующий шаг — сравнение информации, полученной от бизнесмена во время встречи, с нашими выводами. Этот процесс схож с консультацией в медицинском учреждении, где врач уточняет у пациента его жалобы для выявления истинных потребностей. Для более детального и всестороннего анализа мы предлагаем клиентам специализированный продукт для собственников бизнеса под названием «Комплексная защита Вашего бизнеса от владельческих рисков». Он включает описание бизнеса клиента, выявление существующих проблем и предложение способов их решения. Это позволяет клиенту полностью осознать ситуацию и взять ее в свои руки. Некоторые клиенты самостоятельно, используя правовые знания, минимизируют риски на основе наших рекомендаций. Есть и клиенты, которым необходима дополнительная помощь во внесении изменений. Наши специалисты располагают широким арсеналом правовых и юридических инструментов, помогающих в решении возникших проблем. Квалифицированная помощь в таких вопросах крайне важна, ведь ставка здесь не на экономию, а на сохранение 100 % активов бизнеса. Сфера услуг всегда держится на людях. Что лежит в основе ваших отношений с клиентами? —Конфиденциальность и доверие являются ключевыми принципами нашей работы. Эффективное взаимодействие и профессионализм играют важную роль, но также критично важно установить доверительные отношения между консультантом и клиентом. Это необходимо для того, чтобы клиент мог открыть доступ к своим правовым вопросам. Наша компания строго придерживается законодательства и работает исключительно в интересах клиента, обеспечивая полную конфиденциальность. Мы ценим нашу репутацию на юридическом рынке и стремимся ее поддерживать. Эксперты нашего консалтингового агентства обнаружили следующую тенденцию: клиенты часто пренебрегают неналоговыми рисками 8 800-222-7588 nalog100.ru Реклама.

• 34 • бизнес-клуб • рубрика Автограф Алтай #10 2023

• 35 • бизнес-клуб • рубрика Пространства для работы и торговли Коммерческая недвижимость долгое время считалась объектом под номером «два»: в приоритете общества была жилая застройка. Но и среди коммерческих строений были свои фавориты и аутсайдеры: долгое время предпочтение отдавали торговым центрам, а не, например, складам. Так было всегда, но так больше не будет. Пространства не только для отдыха и работы, но и для хранения товаров становятся объектами номер «один», равными по своей ценности и значимости домам, офисам и ТЦ. Проблемы развития коммерческой недвижимости в  нашем городе — первая тема нашей рубрики «Бизнес-клуб». Также мы поговорили с нашими экспертами о рекламе, языке юридических документов и о защите прав потребителей. фото: Олег УКЛАДОВ

• 36 • бизнес-клуб • рубрика Автограф Алтай #10 2023 Подходить планово и комплексно — Ксения Александровна, что характерно для современного градостроительства? Какие «болевые точки» требуют решения? — Развитие градостроительного потенциала напрямую зависит от территориальных, географических и экономических факторов нашего региона, и краевой столицы в первую очередь, соответственно, и «болевые точки» связаны именно с этими направлениями. Ключевым пунктом, требующим решения, является буквально отсутствие земельного потенциала для дальнейшего экстенсивного развития Барнаула. Совсем недавно в кругах строительного сообщества, эта тема была близка к фатальной. Казалось, что расти городу уже некуда: с одной стороны, развитию мешала близость аэропорта, с другой — река Обь. Однако сегодня ситуация меняется, и планы по освоению новых территорий становятся уже не такими неосуществимыми. Живым примером начала положительного решения этого вопроса можно назвать наш проект «Нью Терра», который подразумевает создание полноценного района города на ранее неэксплуатируемых территориях площадью 86 гектаров. Впрочем, освоение центральных и иных застроенных частей города также обусловлено рядом проблем, решение которых продвигается не столь быстро и плодотворно: это и изношенные коммуникации, и отсутствие достаточной территории, и плотная окружающая застройка, и самое главное — отсутствие интервью: Лидия АРИСТАРХОВА фото предоставлены Группой Компаний «Алгоритм» Необходим плановый подход! овно год прошел с момента утверждения Правительством Российской Федерации Стратегии развития строительной отрасли и ЖКХ до 2030 года. Согласно документу, две трети граждан нашей страны в ближайшее десятилетие должны получить возможность решить свой жилищный вопрос путем покупки, строительства либо аренды жилья. Кроме того, власти планируют не только сохранить текущий, достаточно высокий, темп обновления жилищного фонда, но и увеличить обеспеченность граждан жильем до 33,8 кв. метров на человека. Насколько осуществимы эти планы, куда движется строительная отрасль и какие ее тренды жизнеспособны для Алтайского края, мы побеседовали с директором Группы Компаний «Алгоритм» Ксенией Белоусовой. Р

• 37 • бизнес-клуб • строительство эффективного инструмента работы с собственниками выкупаемой земли, которые зачастую выдвигают просто нереальные условия. Есть ли решение в сложившейся ситуации? — В первую очередь должна быть согласованность планов и действий по выбору направления развития города, которому необходимы как новые жилые микрорайоны, так и новые промышленные площадки. При этом необходимо параллельное развитие транспортной, инженерной, социальной инфраструктуры. В текущем году проведена большая работа по подготовке проекта по внесению изменений в Генеральный план Барнаула. Органы власти постарались выстроить совместную работу и диалог с представителями разных сфер: профессионального сообщества, научных кругов, архитекторов, ресурсоснабжающих организаций, депутатского корпуса и общественности, что позволило комплексно подойти к рассмотрению возникающих вопросов и предложений. Однако работы предстоит еще много. Сегодня федеральный агент — АО «ДОМ.РФ», совместно с городскими и региональными властями формирует планы по освоению большого массива свободной территории как под жилищное, так и под промышленное строительство. И мы стараемся уже на этом этапе обозначить те ключевые точки, которые нужно решить до выставления земли на торги: проработка вариантов обеспечения вовлекаемой территории объектами инженерной инфраструктуры, развития улично-дорожной сети и транспортной доступности и пр. В условиях последних лет одним из наиболее актуальных вопросов является государственная поддержка застройщиков? Принятая Стратегия развития строительной отрасли предусматривает какие-то конкретные меры? — Господдержка застройщиков критически важна для отрасли и дает хороший импульс последующему ее развитию. Да, сейчас государство предоставляет инфраструктурные бюджетные кредиты под 3 % годовых на 15 лет. Но есть большой нюанс, предоставляет их не застройщикам, а региональным властям, которым часто просто не хватает финансовых, технических и кадровых ресурсов для реализации проектов в полном объеме. Принципиально же новых механизмов решения проблемы пока не разработано. Власти планируют обеспечить новые жилые районы необходимой социальной и городской инфраструктурой через «инфраструктурное меню» (то есть инфраструктурные кредиты и облигации), синхронизацию инвестиционных программ естественных монополий и застройщиков. Также планируется увязать мероприятия национального проекта «Жилье и городская среда» с мерами других национальных проектов, чтобы решать инфраструктурные вопросы. Но по нашему опыту работы в проекте комплексного освоения территории от АО «ДОМ.РФ» могу сказать, что очень часто в таких мероприятиях не учитываются местные особенности работы строителей и власти. Например, уже несколько лет предлагают рассмотреть возможность предоставления инфраструктурных кредитов от АО «ДОМ.РФ», но при ближайшем анализе данного продукта, мы понимаем, что у нас в регионе нет подходящих проектов по размеру финансирования. Есть ли механизмы, способные направить ситуацию в позитивное русло? — Возможно, одним из вариантов станет набирающий актуальность механизм комплексного развития территорий — КРТ, который может быть реализован как в границах свободной, так и в границах застроенной территории с проведением работ по сносу не отвечающих современным требованиям аварийных, ветхих, морально устаревших объектов капитального строительства, в том числе многоквартирных домов. В нашем городе практика реализации КРТ пока отсутствует, однако органы власти и строительное сообщество уже начали работу в этом направлении. В любом случае указанный механизм, как и любой другой, требует большой предварительной проработки. Без понятного прогнозируемого финансового результата застройщикам сложно войти в такую процедуру. И дело здесь не только в нежелании рисковать. Сегодня все мы плотно связаны условиями банков в рамках проектного финансирования. И любой необоснованный риск с точки зрения Банка — это либо отказ в финансировании, либо крайне невыгодные условия, которые находят отражение, в том числе, в очень высокой продажной цене жилья. Поэтому мы прекрасно понимаем, что зайти в большую сложную процедуру по КРТ смогут только крупные и ключевые игроки строительного рынка, имеющие достаточный опыт и ресурс. Необходимо сбалансированное пространственное развитие, комплексная застройка микрорайонов с высокой степенью автономности

• 38 • бизнес-клуб • рубрика Автограф Алтай #10 2023 Хотелось бы поднять тему непосредственно жилищного вопроса. Сейчас он традиционно решается за счет собственных средств или за счет заемных. Многие эксперты в последнее время делают ставку на аренду. С чем это связано? — Предполагается, что аренда в ближайшие десять лет обретет популярность, как наиболее экономичный и быстрый вариант получения жилья. В некоторых развитых странах половина граждан постоянно живут в съемных квартирах и домах. У нас рынок аренды оценивается примерно в 10 % от общего объема рынка жилья. Власти планируют стимулировать создание «наемных» домов, в том числе через механизм коллективных инвестиций, а также предоставлять льготные земельные участки для строительства таких зданий. Предусмотрены и налоговые бонусы для их застройщиков. Апарт-комплексы в крупных городах и курортных зонах, в сущности, уже представляют ту самую модель «наемных» домов. Одним из главных трендов в строительстве на ближайшие десять лет называют внедрение цифровых технологий. «Будущее» уже наступило или пока только зарождается для отрасли? — Наравне с ритейлом многие девелоперы уже много лет назад задумались, как увеличить объемы и качество своих продаж. Именно с этого момента в строительной отрасли начался существенный и заметный этап цифровизации, которая действительно является одним из самых значимых трендов строительной отрасли. Сегодня о ней очень много говорят, а порой и спорят на площадках самых разных уровней. Из самого последнего, к примеру, можно вспомнить перспективы перехода отрасли на ТИМ в соответствии с дорожной картой, утвержденной правительством. Это поможет застройщикам повысить эффективность своего бизнеса за счет снижения издержек в процессе строительства. Если еще несколько лет назад крупные компании начинали внедрение «цифры» только для собственных внутрикорпоративных нужд, то сегодня имеется масса примеров того, как крупные игроки делятся своим опытом и наработками с другими застройщиками, что несомненно ускоряет наступление «будущего», о котором вы спросили. А какое новаторство, по вашему мнению, в ближайшем времени способно существенно изменить строительную сферу? — Многие ИТ-решения, которые были передовыми и новаторскими еще несколько лет назад — сегодня обыденно вошли в нашу жизнь, вновь посеяв в нас размышления по типу «как же долго ничего не меняется». Человек быстро привыкает к хорошему, и забывает о том, что существенные изменения, на самом деле, происходят почти постоянно, и строительная отрасль отнюдь не исключение. Из наиболее важных технологий, которые способны серьезно изменить строительную отрасль, я бы выделила роботизацию стройки, что, на самом деле, является для нас весьма недалеким будущим: сегодня уже существуют 3D-принтеры, способные печатать дома. Подобные технологии не только упростят и ускорят строительство, но и позволят привлечь в строительную отрасль совершенно новую и новаторскую мысль, развить новые 3D-технологии дизайна, проектирования и архитектуры. Как прогнозируют некоторые эксперты, первые объекты по технологии 3D-печати в многоквартирном строительстве могут появиться уже в 2024–2025 годах. Власти планируют стимулировать создание «наемных» домов, в том числе через механизм коллективных инвестиций

• 39 • Барнауле прошла эпоха строительства классических торговых центров. Вместо них предприниматели вкладываются в производственные и складские помещения, попутно открывая другие свободные новые ниши вроде торговой деревни. «Автограф» узнал, что происходит на быстрорастущем рынке коммерческой недвижимости краевой столицы. Объект строительного бума На рынке «коммерции» уже несколько лет актуально строительство офисов. Есть две локации, на которых акцентируют внимание инвесторы: центр города, где закладываются дорогие здания. В том числе в 2023 году в городе впервые запустили офисы класса А: в привлекательной локации собраны достойные архитектура и интерьеры, качественные инженерия и сервис. Вторая интересующая локация — спальные районы Барнаула. В этой части города проживает большая часть населения. Из-за проблем с пробками работодателям стало выгоднее открывать офисы именно в спальниках. Новые здания строятся со ставкой на архитектуру, благоустройство территории и сервис для арендаторов. Но самым ярким событием на рынке коммерческой недвижимости оказался бум на склады и производственные здания. Самый дефицит Тренд, характерный для Сибири, да и страны в целом, — высокий спрос на складские помещения. Об этом на межрегиональном форуме «Дни ритейла Сибири» рассказала Елена Бандурина, директор новосибирской компании «Машкомплект», эксперт по логистике и оптимизации бизнес-процессов: — В 2021 году неопределенность на рынке привела к тому, что девелоперы перестали строить новые помещения. Весной 2022 года ситуация усугубилась, но уже через несколько месяцев все увидели рост потребности в складской недвижимости. Одномоментно начали расти ставки. Но что хуже — на рынок ничего не выпускается. Причин повышенному спросу несколько. Например, вынужденное увеличение объемов хранения. Для бизнеса это важно, так как сложно прогнозировать цену закупки, саму возможность покупки, сроки поставки заказа. — Поэтому если ты можешь купить товар здесь и сейчас и у тебя есть где хранить его, ты покупаешь. И это тоже сильно повлияло на интерес к складской недвижимости, — отметила Бандурина. Еще одна причина роста спроса на склады — увеличение объемов интернет-торговли. «Коммерсант» пишет со ссылкой на директора по работе со складскими и производственными помещениями IBC Real Estate Игоря Кротенкова, что в 2023 году стали активно развиваться ключевые и второстепенные региональные хабы. — Наши основные игроки, такие как Wildberries, Ozon, «ВсеИнструменты.ру», открываются во всех городах присутствия, тем самым обеспечивая региональный спрос, — говорит Кротенков. Барнаул в тренде Барнаул оказался в числе городов, которые почувствовали на себе рынок спроса на склады. По данным комитета по строительству, за январь-ноябрь 2023 года выдано уже около 40 разрешений на возведение складов. Деньги растут из бетона текст: Юлия АБРАМКИНА фото: FREEPIK Барнаульских предприни мателей едва ли интересуют вложения строительство торговых центров, а вот склады и производства готовы возводить и арендовать В бизнес-клуб • нежвижимость

• 40 • Автограф Алтай #10 2023 Чаще всего это проекты компаний, которые наращивают площади для себя. Но также много помещений строятся под заказ федеральных компаний, которые осваивают Алтайский край. Барнаульский девелопер Андрей Кутулуцкий осенью 2023-го оценивает текущий запрос со стороны «приезжих игроков» в 40–50 тыс. кв. метров: — На рынке не хватает складов, потому что раньше только жилье и офисы строились. А сейчас большие игроки зашли: Ozon, Wildberries, «Деловые линии» и другие. Они заинтересованы в корпусах площадью от 5 тыс. кв. метров. Такие объекты, конечно, небольшие, но нужного качества их нет на рынке, а «старинные» не проходят по техническим требованиям. Как результат: рост арендной ставки с 200 рублей за «квадрат» до 600. За год в три раза! По его словам, маркетплейсы и другие крупные компании заинтересованы не в приобретении площадей в собственность, а в аренде: «Такова их экономическая модель». Они выставляют жесткие требования по соблюдению противопожарных норм. Нужны системы оповещения, дымоудаления, тушения и так далее. А также удобные подъездные пути, разворотные площадки, погрузо-разгрузочные блоки с пандусами. В ближайшем будущем возможно строительство действительно гигантского логистического узла в Алтайском крае. Площадку в 35 га под Новоалтайском зарезервировал Wildberries.В случае реализации проекта он даст около 9 тыс. новых рабочих мест, сообщает глава Новоалтайска Владимир Бодунов. Пока заказчик находится в стадии переговоров и оценки экономической целесообразности запуска хаба в нашем регионе. Производство на подъеме Вместе со складской недвижимостью в Барнауле востребована и производственная. Особенно интересны варианты площадью 200–1500 кв. метров, говорит Вадим Руссков, руководитель агентства недвижимости «Миэль». Это связано с тем, что на рынке стало актуально импортозамещение и предприниматели увидели перспективные свободные ниши — производство продуктов, удобрения, запчастей, стройматериалов, оборудования, обработка металла и т. д. Часто речь идет о развитии бизнеса: компания «вырастает» из имеющихся «квадратов» или хочет отказаться от аренды, добавляет Кутулуцкий. По данным Алтайкрайстата, индекс промпроизводства в крае по итогам восьми месяцев 2023 года по сравнению с таким же периодом 2022-го вырос на 7,1 %. Промышленники неоднократно заявляли о дефиците современных площадок для расширения уже имеющихся или строительства новых производств. Минпром региона уже несколько лет предлагает организовать для этого в Барнауле новую промплощадку — на части территорий, ранее принадлежащих хозяйству «Индустриальный». Желающих инвестировать в нее уже сейчас достаточно. Но, как недавно заявил на круглом столе, организованном краевым Заксобранием, министр Вячеслав Химочка, пока вопрос упирается в необходимость внесения поправок в генпла н Барнаула, чего уже ждут несколько лет. Торговля в минус или в плюс? На фоне бума на строительство складских и производственных помещений очень скромно выглядит интерес инвесторов к возведению новых торговых центров. Чаще всего рителейры, которые начинают покорять краевую столицу, размещаются в уже на 20–25 % выросла арендная ставка торговых помещений Барнаула за последние полтора года

• 41 • бизнес-клуб • нежвижимость имеющихся зданиях или резервируют квадратные метры на первых этажах новостроек. Пример — дебют сети дискаунтеров «Чижик», которую развивает сеть X5 Retail (магазины «Пятерочка», «Перекресток»). Для запуска они подобрали имеющиеся помещения в разных городских локациях. То есть имеющегося объема предложения на рынке достаточно, хотя это не страхует его от повышения арендной ставки. Руководитель АН «Миэль» Вадим Руссков говорит, что за последние полтора года она выросла на 20–25 %. Однако без сюрпризов этот сегмент коммерческой недвижимости не обошелся. В 2023 году строительная компания «Адалин» вышла с проектом торговой деревни. Этот новый для Барнаула формат закладывается на правом берегу Оби рядом с федеральным «Леруа Мерлен». Как рассказал «Толку» Рихард Фаллер, возглавляющий компанию-застройщика, региональные предприниматели сформировали запрос на расположение магазинов строительных и отделочных материалов рядом с крупным якорным ритейлером. Для них сейчас проектируется комплекс зданий на площади 5,5 га. Кроме магазинов здесь будут кафе и зоны рекреации — все, чтобы люди могли долго выбирать нужные товары, а потом с удовольствием отдохнуть на берегу Оби. Пока проект находится в стадии доработки и согласования. Квадраты дорожают Сдерживает рынок коммерческой недвижимости рост себестоимости на строительство. Так, по словам Андрея Кутулуцкого, ощутимо подорожало подключение к сетям: — Сейчас подтащить электроэнергию к участку иногда дороже, чем купить его. Дело в том, что полгода назад убрали льготы для потребителей с максимальной мощностью до 150 кВт/час. Это объем потребления для стандартного офисного здания или небольшого производства. И теперь стоимость подключения выросла с условного 1 млн рублей до 18 млн. По некоторым объектам у меня счета лежат на 50 млн рублей. С газом проще, с водой и канализацией тоже сложно. Кроме того, растет цена на стройматериалы. Три года назад себестоимость строительства квадратного метра в Барнауле была 30–40 тыс. рублей, а сейчас доходит до 100 тыс. и выше. Еще одна статья затрат — земельные участки. Эксперты говорят, что в Барнауле их довольно сложно подобрать. И наконец, сказывается дефицит рабочей силы. Тенденция пошла с ковидного периода. Тогда, с одной стороны, рынок потерял трудовой резерв из ближнего зарубежья, а с другой — многие, посидев месяц на самоизоляции, захотели иметь свой дом. А так как каменщиков и других специалистов мало, заказчики начали повышать ценник на работы. А сейчас строители поехали зарабатывать в новые республики — восстанавливать жилье, соцобъекты, инфраструктуру. Там тоже зарплата высокая — до 300 тыс. рублей в месяц, говорит Кутулуцкий. Из-за этих и других факторов окупаемость зданий увеличивается с 4–8 лет до 10–15. А в отдельных случаях — и до 20 лет. Правило трех «Л» Вадим РУССКОВ, руководитель агентства недвижимости «Миэль»: — На рынок коммерческой недвижимости пришли мелкие инвесторы, готовые приобрести небольшие объекты. Для таких участников важно грамотно подойти к выбору объектов. Тут работает правило трех «Л» — «локация, локация и еще раз локация». От того, насколько удачно будет расположена, например, аптека, торговый центр или склад, зависит успех бизнеса. Также крайне важно провести грамотный юридический аудит покупки, включая договоры аренды. В случае ошибки можно получить кота в мешке, например арендатора, которому десять лет нельзя поднимать ставку. И наконец, нужно быть компетентным в том, что происходит на рынке, куда вы приходите. Если, скажем, в России наметилась тенденция на ужесточение требований к размещению пивных магазинов в жилых домах, задумайтесь об этом. Свободная спортивная ниша Андрей КУТУЛУЦКИЙ, руководитель девелоперской компании «К-инвест плюс»: — Окунувшись в проект по строительству спортивного центра около парка «Изумрудный», мы поняли, что в Барнауле востребованы спортивные залы. Их очень мало. У нас, например, волейболисты на соревнования по всей стране ездят, а своего зала нет — то там два часа арендуют для тренировок, то тут. А полы там непригодные. У нас вообще во всем крае нет ни одного зала с профессиональным волейбольным покрытием. Потом начал с гимнастами общаться — и у них тоже залов нет с подходящими потолками в 12–13 метров. Они все стонут: дайте зал! Склады дорожают Елена БАНДУРИНА, директор компании «Машкомплект» (Новосибирск), эксперт по логистике и оптимизации бизнес-процессов: — Что происходит со ставками аренды складской недвижимости. Она растет по нескольким причинам. Во-первых, потому что нет вакансий по площадям: на одно помещение 2,5 претендента. Приходит собственник, называет желаемую ставку, и текущий арендатор должен съехать или принять ее. Еще аренда растет из-за удорожания строительства. Большой рост показала цена на металлоконструкции — за полгода на 38%. И плюс стоимость наемного труда растет. Все это влияет на то, что стройки притормаживаются. Пока при текущей ставке стоимость строительства окупается за 15 лет. Что не всегда устраивает девелоперов.

• 42 • бизнес-клуб • рубрика Автограф Алтай #10 2023 лег Гильгенберг — брокер, основатель и владелец бренда «Алтайская Элита». О том, стоит ли инвестировать сегодня в коммерческую недвижимость и каковы законы рынка элитной жилой недвижимости, он рассказал «Автографу». Хотят большего Олег, расскажите, какой недвижимости сегодня не хватает Барнаулу? — Новый для города формат коммерческой недвижимости, которого катастрофически недостает, — складская недвижимость высокого уровня класса А. В последнее время очень поменялась структура спроса — СВО, санкции наложили свой отпечаток. Бизнесмены начинают развивать ниши, которые раньше были не востребованы или наблюдалась большая конкуренция с зарубежными компаниями. Так как многие производители переходят в онлайн, им не нужны большие площади под магазины. А вот под склады — очень. Так что сейчас много заявок на помещения площадью 200–500, даже 1000 квадратных метров. К нам в Сибирь активно заходят маркетплейсы. Этих заказчиков интересуют очень большие площади — десятки тысяч квадратов! Ради Wildberries и Ozon собственники больших складских помещений расторгают договоры с мелкими арендаторами, строят новые огромные склады, но они только-только закрывают нынешние потребности. Весной этого года ко мне обращалась компания, которая занимается поставками растительных масел в Китай. Говорят: уже год ищем помещение в Барнауле. С каждым месяцем сделать это все сложнее. На рынке нашего города либо старое советское наследие — понятно, в каком состоянии, — либо неформатные, маленькие площадки. Где в чаще располагают складские помещения? — В промзоне сейчас несколько предпринимателей активно начали реконструировать бывшие промышленные здания под современные складские комплексы, производственные парки. Мы с одним из заводов ведем переговоры. Я каждый раз приезжаю туда и удивляюсь, сколько там свободной земли! Руки чешутся что-то с ней сделать (смеется). С профессионалом – все складывается текст: Оксана МАКРУШИНА фото: Виталий БАРАБАШ, а также предоставлено героем публикации О

• 43 • бизнес-клуб • недвижимость Старые здания именно реконструируют или сносят? — Практика показывает, что в большинстве случаев переделать дороже, чем просто снести. Да, есть советские постройки, где нормальные подъездные пути, территория, которая позволяет организовать маневрирование грузовой техники, парковочные места для сотрудников и клиентов. И, главное, сам конструктив здания соответствует современным требованиям. Но в большинстве случаев проще снести и построить новое здание. Районы-кварталы Как вы отслеживаете новые тренды в недвижимости? — Посещаю отраслевые мероприятия: Международный жилищный конгресс, Сибирский жилищный конгресс, различные форумы. В этом году ездил на выставку складского хозяйства. Специалисты как раз говорили о том, что сейчас страшная проблема со складами высокого уровня по всей стране. Приводили в пример Челябинск, где аренда площадей в большом складском комплексе стоит дороже, чем в Москве. И люди вынуждены снимать, потому что больше в городе нет ничего подходящего. Сегодня Барнаул активно разрастается вдоль Павловского тракта, в сторону аэропорта. На месте бывших пустырей — жилые кварталы. Это влияет и на расположение коммерческой недвижимости, верно? — Конечно. Ездить в центр на работу люди, живущие в новых районах, не хотят. Так что в приоритете у предпринимателей — удобная логистика и для клиентов, и для сотрудников: как они будут добираться, сколько времени тратить на дорогу. Цены на объекты в этом районе растут в геометрической прогрессии. В 2021 году ко мне обратились ребята из Кемеровской области — нужен был гектар земли под автодром, рядом с жилыми массивами. Я им предлагаю на Власихинской варианты по 30–50 миллионов. Они говорят: «Так нам пару лет назад в Новосибирске подбирали за пять миллионов!» Я говорю: «Все правильно, пару лет назад и я бы вам за пять миллионов подобрал. Сейчас таких цен нет». Повторюсь, этот разговор был в 2021-м. А сегодня раскупают земли на самом выезде из города, которые раньше и не нужны никому были. Ценник — от 30 до 60 миллионов за гектар. К примеру, земли по соседству с недавно открывшимся дилерским центром «Алтай Лада», на красной линии Павловского тракта. Там очень высокий автомобильный трафик на въезде и выезде из города. Есть и остановки общественного транспорта, и удобный съезд с автомагистрали, и большая территория, которая позволяет организовать маневрирование большегрузного транспорта. Из новостроек Индустриального района и близлежащих поселков (Березовки, Спутника, Новомихайловки) могут легко добираться на работу сотрудники. У этой местности большой потенциал — можно развивать практически любой формат бизнеса. Офисная стабильность С какими проблемами может столкнуться предприниматель, который сам подбирает объект для покупки, не обращаясь к брокеру? — Бывает красивая картинка, а внутри много подводных камней. К примеру, купили дешево земельный участок, а потом потратили несколько лет на согласование точек подведения коммуникаций к нему или на смену разрешенного использования участка. Это просто колоссальная потеря денег. Так куда же сегодня выгоднее инвестировать? — Сейчас горизонт планирования у бизнеса очень сузился. На пятилетку вперед уже не загадывают. Никто не понимает, что завтра будет с курсом рубля, доллара, с ценами на строительные материалы. И основная задача бизнесменов — не столько заработать, сколько просто сохранить капитал. Если говорить о городской недвижимости, то, на опыте пандемии, офисная недвижимость показала себя как самая стабильная. К нам в Сибирь активно заходят маркетплейсы. Этих заказчиков интересуют очень большие площади

• 44 • Автограф Алтай #10 2023 бизнес-клуб • недвижимость Хотя пророчили, что офисы с приходом удаленки будут не востребованы… — Тем не менее хорошие бизнес-центры практически не просели по прибыли. Просто провели ротацию арендаторов. Какие-то ушли, какие-то расширились. В итоге заполняемость не изменилась. Люди, которые вложились в качественную офисную недвижимость, остались на хороших позициях. Это касается не всех бизнес-центров, конечно: можно купить объект для сдачи в аренду и не сдать его совсем. Или сдать дешево, потому что хорошие арендаторы туда не пойдут. Именно поэтому нужно советоваться с профессионалами — куда лучше вложить деньги, чтобы не пожалеть после. Люкс без спешки Вы занимаетесь еще и элитной жилой недвижимостью. Что сейчас происходит на этом рынке? — Элитное жилье всегда пользуется спросом. Эта ниша более стабильна, чем эконом, ее не штормит. Там нет льготных ипотек, резких перепадов цен из-за изменения ставки рефинансирования. Спрос, как правило, совсем другими факторами обусловлен: престижностью района, развитием той или иной локации, развитием проектов, которые привлекают в регион деньги. Здесь нет дикой конкуренции, в нашем регионе точно нет. Продается такая недвижимость дольше? — Да, срок экспозиции объекта может составлять 2–3 года. И это нормально! Если человеку нужно срочно продать элитку, он снизит цену и быстро проведет сделку. Но в основном все в спокойном режиме происходит. Вот если ты малосемейку два месяца продаешь безуспешно, значит, точно делаешь что-то неправильно. Либо с ценой не угадал, либо она вообще вне рынка. А по-настоящему эксклюзивный элитный объект всегда дождется своего эксклюзивного покупателя. У меня полтора года уже в экспозиции жилой комплекс в Новотырышкино, возле Белокурихи. Он сразу попал в топ как самый дорогой коттедж, продающийся на Алтае. Сейчас есть интересанты, с которыми мы ведем переговоры. Порой переговоры о продаже элитных объектов могут идти месяцами. Покупатели дорогостоящей недвижимости не любят, когда их начинают стимулировать, подгонять. Исключительно, знаете, такие тактичные, джентльменские отношения между сторонами. Например, согласование условий с новым владельцем базы отдыха «Тэнери» в Горном Алтае заняло полгода! И сама сделка длилась весь день, зато мы щепетильно учли все нюансы. Показать со всех сторон Вы освещаете выставленные на продажу объекты не только на своем сайте, но и в YouTube-канале. Почему выбрали эту площадку? — Не все ищут недвижимость на профильных сайтах. Как показывает опыт, обеспеченный человек не полезет искать жилье на «Авито» или «ЦИАН» и не заинтересуется парочкой размытых фото. В этом смысле YouTube дает больше возможностей донести информацию до целевой аудитории. Важно сделать все, чтобы объект влюбил в себя покупателя еще до личного просмотра. В крупных городах, как правило, сначала делается полная предпродажная подготовка квартиры или дома. И это не только клининг. Сейчас популярным становится хоумстейджинг: готовый интерьер дополняют необходимым декором, мебелью, «плюшками» дизайнерскими, чтобы у покупателя случился «вау-эффект». А после профессионалы снимают качественный видеои фотоконтент и выставляют объявление о продаже. У нас такая подготовка пока не распространена, но я стараюсь ее внедрить. Как клиенты относятся к популярности своих особняков в интернете? — Менталитет наших сибиряков очень сильно отличается от менталитета людей, живущих в крупных городах. Вы посмотрите рекламу местных элитных объектов. Как правило, это несколько фотографий фасада, территория. Жильцы не любят показывать внутреннее наполнение. Покупатель должен сначала подтвердить, что он не просто прохожий, который шел мимо и решил поглазеть, как другие живут. Я раньше смотрел на опыт коллег, которые в Москве, Питере, Сочи занимаются элитной недвижимостью, и думал: вот бы мне такой объект, который собственник разрешит полноценно осветить. И вот у меня в работе оказался жилой комплекс в Новотырышкино. Над этим проектом потрудилась целая международная команда дизайнеров, архитекторов. Там первоклассная мебель, бытовая техника, шторы, ковры — все продумано до мелочей, все заграничное. Хозяин коттеджа дал мне разрешение на полноценАлтай вообще входит в тройку наиболее привлекательных регионов для инвестирования

• 45 • бизнес-клуб • рубрика ный обзор, и это видео сейчас пользуется большой популярностью у моих подписчиков. У вас почти тысяча подписчиков на YouTube, несколько тысяч просмотров на каждом обзоре. Это же не только потенциальные клиенты. Кто еще ваша аудитория? — Потенциальные покупатели, коллеги, обычные люди, которым нравится красивая недвижимость. Недавно вот мне из Казахстана звонит мужчина, говорит: пересмотрел все ваши ролики, влюбился в Горный Алтай. Решил базу отдыха «Тэнери» купить! Но база к этому времени уже нашла своего покупателя, будем предлагать другие варианты. Алтай вообще входит в тройку наиболее привлекательных регионов для инвестирования. Границы закрыты, деньги куда-то вкладывать нужно. Предприниматели готовы рассматривать логистические, промышленные комплексы либо гостиницы и базы отдыха. Еще сейчас бурно развиваются сети апартаментов. В Новосибирске это уже тренд, а алтайский бизнес только начинает смотреть в этом направлении. Хотя есть много успешных проектов, например, апарт-отель YE’S, который готов со своей франшизой заходить к нам. Что касается Горного Алтая. Мы недавно паркотель «Скала» выставили на продажу. Он на этапе финальной достройки, но буквально с первых домиков «выстрелил». Сразу на 100 % заполнен был. Также помогаю сейчас в продаже семейного отеля «Малина» на территории особой экономической зоны «Бирюзовая Катунь». Представьте: вся инфраструктура для семейного отдыха с детьми — корпуса из кедрового бруса (один из которых с игровой комнатой, детской площадкой и аниматорами, полностью приспособлен для детского досуга), шикарный ресторан, бар, бассейн. База всегда заполнена на 100 % и точно будет приносить хороший доход новому владельцу. Но и это еще не все. В пятидесяти метрах от отеля начали строить горнолыжный курорт «Новые вершины». Думаю, теперь «Малина» найдет нового хозяина еще быстрее, тем более мною создана отличная презентация этого объекта. Кстати, я никогда не беру с клиентов деньги за подготовительную работу. Наша компания получает оплату за конечный результат — продажу или юридическое сопровождение. Хотя только написание рекламного текста у меня иной раз занимает неделю. Потом нужно снять видео, смонтировать — еще несколько недель. Я трачу на каждый обзор действительно много времени. Такой вот максималист. Если что-то делаю, то делаю так, чтобы сам остался доволен результатом и мой клиент соответственно. Важно сделать все, чтобы объект влюбил в себя покупателя еще до личного просмотра +7 913-020-2007 www.aelita.pro oagilgenberg Реклама.

• 46 • бизнес-клуб • рубрика Автограф Алтай #10 2023 текст: Оксана МАКРУШИНА фото предоставлены героем материала Выгодная локация ндивидуальный предприниматель Дини Газиев занимается сдачей в аренду коммерческих площадей — торговых и офисных помещений и складов. Предприниматель рассказал, насколько изменился рынок за последние несколько лет и какие требования к недвижимости сегодня предъявляют барнаульские арендаторы. Уйти нельзя остаться — Я руковожу бизнесом уже два года, продолжаю семейное дело. Так случилось, что в компанию я пришел в самый тяжелый для рынка период: с началом пандемии произошел резкий спад спроса на недвижимость. Из-за ковидных ограничений многие представители малого бизнеса прекратили свою деятельность. Те, кто остался на плаву, стали просить каникулы или скидки. Мы, конечно, шли навстречу и значительно снижали ставку. Многие арендные площади тогда пустовали — не только у нас, это всех коснулось. Только сейчас елееле рынок восстанавливается, можно говорить о какой-то стабильности. Хотя отголоски ковида все же остались: вынужденная поначалу удаленка многим арендаторам понравилась. Зачем снимать большие площади, весь штат выводить в офис и платить за его аренду и обслуживание, если часть сотрудников может работать из дома? Часть наших старых клиентов теперь выбирают небольшие по площади помещения. На них и цена меньше. Тем не менее полностью компания без офиса обойтись не может. Хотя бы небольшое пространство необходимо для приема клиентов, встреч с заказчиками. Складывать некуда Последние несколько лет большой интерес арендаторы проявляют к складам. К нам в регион пришли и сразу стали очень популярны маркетплейсы — Wildberries, Ozon. Им требуются большие, даже огромные помещения. Небольшие фирмы, которые уходили в период пандемии на удаленку, арендовали площади, чтобы хранить там мебель, технику, перевезенную из пустующих офисов. И сейчас спрос на складские помещения сохраняется, у нас в данный момент свободных площадей нет. Прежние цены Первое, что интересует людей при поиске подходящей коммерческой недвижимости, — это цена. Зачастую стоимость аренды неоправданно завышена. Мы очень взвешенно подходим к вопросу цены, стараемся по возможности учитывать запросы аренИ

• 47 • бизнес-клуб • недвижимость даторов и избегаем резких изменений стоимости. Например, они когда-то давно начинали снимать у меня помещение по ставке 400 рублей за квадратный метр, а потом я резко сделаю 1200? Нет, не могу себе позволить так просто поднять цену в несколько раз и поставить их в сложную финансовую ситуацию. На данный момент мы сдаем офисы по 600–800 рублей за квадратный метр. Если помещение находится на цокольном этаже, ставка значительно ниже — 300 рублей за квадрат. Бизнес в центре Мы предлагаем в аренду недвижимость в центральной части города. Это офисные здания на Комсомольском, 120, и Короленко, 104, и торгово-офисный центр Plaza на Красноармейском, 25. Большинство помещений — это площади 70–80 квадратных метров для торговых компаний и офисов, несколько складов. Людям удобно работать в центре: арендаторы ценят местоположение на главных проспектах Барнаула. Здесь и хорошая транспортная развязка, и развитая инфраструктура вокруг, здания расположены на красной линии города. С Комсомольского проспекта быстро можно попасть на трассу и по старому, и по новому мосту. Ну, а Plaza — вообще визитная карточка города. Въезжаешь в Барнаул и сразу видишь этот большой комплекс. Обычно предприниматели находят нас сами — по «сарафанному радио» узнают от нынешних клиентов. Сейчас в зданиях на Комсомольском и Короленко свободных мест нет. А в ТОЦ Plaza вакантны два помещения площадью 64 и 72 квадратных метра. Находятся они на первом этаже, там отличная проходимость. Подойдут пространства под магазины одежды, студии красоты и многое другое. Есть из чего выбрать Конкуренция в нашей сфере большая, особенно по торговым площадям. Барнаул славится рекордным количеством ТРЦ, так что арендаторам есть из чего выбрать. В сфере офисов и складов тоже немало предложений. Но мы стараемся соответствовать всем требованиям меняющегося рынка. Арендаторы у нас из абсолютно разных сфер: юридические и бухгалтерские услуги, торговые фирмы, учебные центры, различные мастерские, бьюти-студии. Самый крупный наш клиент — фитнес-клуб «Магис спорт». Он занимает сразу три этажа центра Plaza. Чистота и комфорт Для арендатора, который находится в поиске офиса или торговой площадки, важным является хорошее состояние помещения. Бывает большая локация, по дешевой цене. Заходишь внутрь, а там штукатурка отваливается со стен и линолеум дырявый. На такое вряд ли кто-то согласится, если ценит своих сотрудников и клиентов. Мы после каждого клиента за свой счет проводим косметический ремонт: красим стены, заменяем напольное покрытие. Людям должно быть приятно находиться на своем рабочем месте. Также все наши офисы сдаются с базовым набором мебели — предоставляем стол, стулья. Нет такого, что новый арендатор заехал в пустые стены и сам обустраивает себе кабинет. Один из пунктов, который, на мой взгляд, должен соблюдаться, — чистота в здании. Мы организуем регулярный клининг всех арендных площадей и холла. Клиенты даже не задумываются об этом, не отвлекаются от бизнеса. Во всех наших зданиях в режиме 24/7 хорошая охрана обеспечивает безопасность. Если новый арендатор хочет как-то модернизировать помещение, мы можем поделить с ним расходы, и все выполним. Обязательно идем навстречу всем пожеланиям. Кстати, в здании на Короленко, 104, сейчас завершаем ремонт. Дорогой, стильный, качественный — я бы и сам туда с удовольствием переехал. Удачное месторасположение, качественный ремонт и выгодная цена — основные критерии выбора офиса. ООО «ПРИОРИТЕТ», пр. Комсомольский, 120, +7 (3852) 66-95-70 ООО НИ-СТРОЙ», ул. Короленко, 104 и 105, +7 (3852) 63-34-87 ТОЦ Plaza, пр. Красноармейский, 25, +7 923-649-4545 После пандемии арендаторы экономят, переезжая в более скромные по размеру помещения Реклама.

• 48 • Автограф Алтай #10 2023 бизнес-клуб • рубрика егиональный малый бизнес активно развивает свое дело, используя для продвижения современные инструменты и площадки, но далеко не всегда получает желаемые результаты и заветные цифры. Основной причиной этого эксперты считают желание малых предприятий сэкономить, занизить рекламные бюджеты. Как в сегодняшних условиях избежать этих ошибок, как реально оценить маркетинговые затраты и их результат, а также как построить финансовую модель, которая позволит малому бизнесу зарабатывать? На эти вопросы «Автографу» ответил Дмитрий Линьков, маркетолог, эксперт Алтайского бизнес-сообщества. С какими вопросами о рекламе чаще всего обращаются начинающие предприниматели в нашем регионе? — Вопросы в основном поступают одинаковые. Предпринимателей, особенно малый и средний бизнес, интересует не «как заработать?», а «как сэкономить?» И это неправильный подход. Нужно искать действующие рекламные каналы и тратить на них достаточное количество денег. Например, если вы нашли площадку, которая точно работает, допустим, контекстная реклама, то максимум, что необходимо сделать, — это потратить столько бюджета, чтобы встать на первые места и продвигать свою компанию на лидирующие позиции в поиске Яндекс и Google. То же Без вложений точно не получится Смс-рассылки – отличный инструмент продвижения для малого бизнеса текст: Лидия ДАШКОВА фото: FREEPIK и из личного архива героя публикации Р