Журнал «Автограф», май 2023 г, №4

• 49 • этапе камнерезное производство было убыточным, но все работники восхищались камнем, полюбили его и верили, что все получится, тем более что камень со временем не портится и становится только дороже. Кстати, название «Аквинк» произошло от древнего города Римской империи — Аквинкума, существовавшего с 41 по 490 год н. э. До сегодняшних дней там сохранились древние каменные постройки, город-музей внесен в наследие ЮНЕСКО, находится на территории Будапешта. Постепенно у компании появились первые заказы, шла работа по закупу камня не только в России, но и по всему миру: в Китае, Индии, Египте, Италии и других странах. Своим чередом шло расширение производства и складских помещений, нанимали дополнительный персонал. Благодаря усердной работе и повышению квалификации персонала компания «Аквинк» стала производить столешницы, подоконники, лестницы и камины из натурального камня высочайшего качества, получив огромный опыт работы с камнем и высокотехнологичное производство. Дальше больше. Компании доверяют изготовление и монтаж крупных монументальных проектов Алтайского края: монумента памяти работников Олеумного завода в Бийске, памятника заводам Победы — предприятиям, эвакуированным в наш регион в годы Великой Отечественной войны, — открытого в честь 75-летия Победы, и многих других. Параллельно в компании развивались другие направления работы с камнем. В 2018 году компания выделила в отдельный бренд изготовление изделий ритуального назначения — «Мастерскую камня «Антика». В 2019 году открылось еще одно направление работы — «Центр обработки керамогранита». В 2021 году компания начала заниматься изготовлением премиальных сувениров из поделочных и полудрагоценных камней. На протяжении всей своей истории «Аквинк» занимается благотворительностью: спонсирует детский хоккейный клуб «Рубин», футбольную секцию «Темп» для детей с ДЦП. В 2022 году открылось еще одно благотворительное направление — детская геошкола «Детский Азимут Алтая», которая содержится на деньги компании и привлеченных спонсоров. На базе «Аквинка» созданы учебные классы, привлечены заслуженные педагоги Леднев Владимир Сергеевич и Кашкарова Елена Геннадьевна, организовываются и проводятся учебные выезды в горы, на олимпиады. Дети бесплатно учатся геологии, пробуют свои силы в изготовлении минималистической скульптуры, занимают призовые места на общероссийских олимпиадах. На данный момент комплектуется лаборатория для работы с минералами, чтобы помимо геологии дети могли изучать химию, минераловедение, производство старинных красок, которыми работали мастера времен Микеланджело, что в дальнейшем позволит привлечь большее количество детей. Сегодня камнерезный завод «Аквинк» работает более чем с 20 карьерами по всему миру, поставляет более 30 видов камня из 5 стран, всегда держит на складах более 5 тысяч квадратных метров камня, более 2 тысяч изделий, занимает более  кв. м. производственных площадей, имеет 17 камнеобрабатывающих станков, из которых 6 — с ЧПУ, изготавливает и продает несколько тысяч изделий в год. Вот так человек, очарованный однажды силой и красотой природного камня, посвящает ему свою жизнь. Сила натурального камня складывается из его выдающихся свойств и невероятной, завораживающей красоты г. Барнаул, ул. П.С. Кулагина, 18. +7 (3852) 54-50-77, +7 913-223-8303 akvink.ru antika22.ru gidrorez.su rez22.tb.ru akvink22 public218952464 geoshkola_altai спецпроект • промышленность Реклама.

• 50 • стиль жизни • направления Автограф Алтай #4 2023 ЗаКадровый голод текст: Елена МАСЛОВА, фото: Антон ФЕДОТОВ, Виталий БАРАБАШ

• 51 • кадровом дефиците в промышленности последний год говорят со всех возможных трибун. Однако «градус» остроты проблемы эксперты оценивают по-разному. Одни говорят, что это уже вопрос национальной безопасности, другие — что проблема есть, но она не кричащая. Сегодня, по данным отраслевого союза, незакрытая потребность в кадрах в отрасли составляет около 5,5 тысячи человек, более 2,5 тысячи из них — в «оборонке». Чрезвычайная ситуация Вот несколько громких цитат от участников отрасли, прозвучавших за последние полгода. «На существующие объемы мы готовы принять до 150 человек. Но готовых кадров критически мало. Для предприятий ОПК ситуация очень серьезная, чрезвычайная. Это вопрос национальной безопасности», — говорил в недавнем интервью «Толку» гендиректор завода «Ротор». «Одна из основных причин сложности исполнения контрактов в срок — нехватка квалифицированных кадров. Для многих заводов это становится серьезной, глобальной, сложно решаемой проблемой», — рассказывал осенью 2022 года Евгений Воронков, начальник отдела машиностроения и ОПК Минпрома края. Евгений Куксин, руководитель «Алтайлесмаша», в интервью «Толку» рассказывал, что делает ставку на молодежь, «причем не на городскую, из которой мало кто хочет работать»: «Приходит человек, говорит, что пошел бы работать за 40–45 тысяч. Я спрашиваю: «А вы уже слесарь, подготовленный?» А он отвечает: «Да что там? Крути гайки да крути». Не кричащая проблема Однако исполнительный директор Союза промышленников Алтая Виктор Мещеряков куда сдержаннее в оценках. «Кадры — не кричащая проблема для промышленников, не катастрофа. Терпеть еще можно, не дошли до края», — сказал он. Свое мнение он подкрепляет цифрами статистики. Ребром вопрос о недостатке кадров, особенно опытных, встал к концу лета, когда стало понятно, что предприятия края начали получать объемы гособоронзаказа, в разы превышающие прежние. Встала задача за короткие сроки произвести кратно больший объем продукции. За последние полгода только в «оборонку» удалось привлечь дополнительно порядка 2 тысяч работников, сообщал Химочка. На конец 2022 года во всех отраслях работали почти 119,7 тысячи человек, рассказал Мещеряков. В январе их уже было 121,8 тысячи, в феврале — 122,6 тысячи. То есть только за первые два месяца 2023 года на заводы устроились еще 3 тысячи человек. «Мощнейшая прибавка произошла в основном за счет притока на оборонные предприятия. Причем это не переходы с одного предприятия на другое, а пополнение из других отраслей — из сельского хозяйства, из малого бизнеса», — объяснил Мещеряков. По его словам, причин привлечения кадров было в основном три: бронь от мобилизации, увеличение зарплат и соцпакета. «То есть захотели — нашли. Поэтому я и говорю, что проблема пока не кричащая», — говорит он. Завод или «вольные хлеба» Именно низкий уровень зарплаты предъявляют потенциальные претенденты как аргумент того, почему они не идут на заводы. Это подтверждают и комментарии под публикациями «Толка» на сайте и в соцсетях. «Мне сейчас 58, за токарным станком 37 лет. Сколько будут предлагать зарплату? 50–60 тысяч? Налоги, скрытые штрафы — и останется хрен да маленько. Залез в долги, но купил свой станок. Сейчас самозанятый, плачу налоги — и остается на хлеб с маслом и икрой. Так что пошли они, частники, подальше в лес», — написал один из комментаторов. «Молодежи максимум 30 тысяч бросят, как кость, чтоб не помер. Господа, никто к вам не пойдет работать. Все спецы работают на себя. Я и сам инженер-наладчик промышленного оборудования любой сложности, так вы меня никаким караваем к себе не заманите», — написал другой. Однако Виктор Мещеряков настаивает — именно рост зарплат стал основным фактором, который позволил привлечь за полгода фактически 5 тысяч человек в промышленность. «Зарплата за прошлый год выросла в обрабатывающих производствах почти на 20% (рост — 119,8%). На 7 тысяч рублей, если в абсолютных цифрах. Средний размер на начало 2022 года составлял чуть более 32 тысяч, а стал 40,5 тысячи. Такого никогда не было. До этого в год прирастали в среднем на 2,5–3,5 тысячи рублей», — объясняет Мещеряков. Более того, подчеркнул он, за январь-февраль 2023 года средняя зарплата выросла еще на 4 тысячи рублей — до 44 251 рубля. Это 126,9% к аналогичному периоду 2022-го. на 20 % выросла зарплата в обрабатывающих производ ствах (119,8%, или на 7 тыс. руб. в абсолютных цифрах) 40,5 тыс. руб. составляет средняя зарплата (на начало 2022 года — чуть более 32 тыс.) О спецпроект • промышленность

• 52 • Автограф Алтай #4 2023 стиль жизни • вера «Когда мы начали терять работающих в промышленности, мы обращались ко всем предприятиям: хватит шутить, мы потеряем людей, которые стали уходить в смежные отрасли, где не надо весь день на ногах стоять и можно зарабатывать при этом такие же деньги. Собственники поняли, что надо за кадры бороться. И вот прямые результаты», — говорит исполнительный директор Союза. К тому же, обращает внимание он, в крае есть скрытый резерв. По официальным данным, в регионе живет 1,350 млн человек работоспособного населения. Из них только чуть больше 1 млн хоть как-то работают, «включая самозанятых и тех, кто один раз помог картошку соседу выкопать, а тот ему ведро урожая за этот отдал». То есть 300 тысяч «неохваченных». «Да, в их числе и инвалиды, и недееспособные есть, еще кто-то. Но 5 тысяч из них найти можно! Обучить бы их еще вовремя», — говорит Мещеряков. Не кооперируются Возможно, именно отсутствие «жареного петуха» и пока еще существующие финансовые возможности увеличения зарплат не заставили предприятия глобально подойти к вопросу самостоятельного системного обучения кадров. То есть отдельные инструменты, конечно, заводы используют. Скажем, тот же «Профессионалитет», о котором сегодня много говорят. Это программа, при которой государство предоставляет свою учебную базу, а предприятие инвестирует в оснащение, чтобы сразу под себя на нужном оборудовании обучить персонал. В Барнауле в такое сотрудничество зашли Барнаульский меланжевый комбинат, испытывавший острейший дефицит швей, и завод «Ротор», которому критически не хватает людей для обслуживания оборонзаказа. Но, по сути, это и все. Цена вопроса для завода — порядка 100 млн рублей. Очереди из желающих не выстроилось. Некоторые предприятия организуют собственные обучающие центры или программы подготовки. Евгений Куксин, например, рассказывал, что после запуска новой производственной площадки «Алтайлесмаша» планирует на прежней организовать обучающую базу. «Только собственными силами можно подготовить кадровый состав. Чем искать готовых специалистов на рынке со своими «тараканами», проще взращивать молодые мозги, перебирать, дать им возможность роста», — говорил он. Однако есть опыт других регионов, где крупные корпорации, также столкнувшиеся с кадровым голодом, открывают фактически собственные современные центры для подготовки рабочих специальностей. Инвестируют в будущее, задавая новые стандарты обучения. В Алтайском крае нет заводов вроде КАМАЗа, имеющих для этого ресурсы. Однако и кооперации между предприятиями не создается, когда бы производственники решили сообща инвестировать в какое-то учебное заведение, чтобы обеспечить задел на будущее. Сейчас даже материально-техническое оснащение техникумов не поспевает за модернизацией на промпредприятиях. Об этом говорила директор Алтайского политехнического техникума Елена Андреева на совещании в АКЗС. По ее словам, на полное переоснащение мастерских в крае требуется около 1 млрд рублей. Таких денег в бюджете нет. По данным «Авто графа», вопрос совместных инвестиций в подготовку кадров обсуждался руководителями заводов. Однако к общему знаменателю они пока не пришли, поскольку видят слишком много рисков при отсутствии гарантий. Виктор МЕЩЕРЯКОВ, исполнительный директор Союза промышленников Алтая — На конец 2022 года во всех отраслях работали почти 119,7 тысячи человек. В январе их уже было 121,8 тысячи, в феврале — 122,6 тысячи. То есть только за первые два месяца 2023 года на заводы устроились еще 3 тысячи человек.

• 53 • стиль жизни • вера боронные предприятия Алтайского края за 2022 год на 27% увеличили объемы производства продукции, рассказал на отчете в апреле министр промышленности и энергетики Вячеслав Химочка. В первом квартале текущего года рост к такому же периоду 2022-го составил еще плюс 23%, добавил гендиректор завода «Ротор» Максим Коновалов. За год число предприятий, работающих с оборонзаказом, выросло в 3,5 раза — с 10 до 36. А число занятых на них увеличилось на 2 тысячи человек. По словам Коновалова, в 2022–2023 годах стратегический вектор работы отрасли изменился кардинально. «Если раньше важнейшей задачей являлось проведение диверсификации, то сегодня первоочередной целью становится направление всех ресурсов на выполнение значительно возросших задач по обеспечению армии необходимой продукцией», — отметил он. Среди наиболее крупных производителей — не только известные оборонные «Барнаултрансмаш», «Сибприбормаш», ФНПЦ «Алтай», «Ротор», филиал «Уралвагонзавода». Заказы для Минобороны исполняют шинный «Нортек», «Меланжист Алтая», АЗПИ и другие. Некоторые заводы увеличили объемы производства кратно. Одним из них стал «Барнаултрансмаш». «Определяющее влияние на деятельность предприятия оказало проведение СВО и, как следствие, увеличение спроса на дизельные двигатели», — сообщил Вячеслав Химочка. По его словам, предприятие запустило инвестпроект по модернизации действующего производства, чтобы нарастить выпуск. Завод «Ротор» также увеличил объемы по некоторым направлениям, особенно по заказам для авиации, в разы, рассказал «Толку» Максим Коновалов. Возросшие объемы ребром поставили вопрос о дефиците мощностей, говорили еще в конце прошлого года на заседании Союза промышленников Алтая. Тогда глава АЗПИ Виктор Герман называл это необходимостью «прыгнуть выше головы». Руководитель Барнаульского станкостроительного завода Игорь Куппа подтверждал, что «нужна новая технологическая база для выполнения возросшего объема заказов». Директор «Алтайлесмаша» Евгений Куксин в интервью «Толку» жестко обозначал причину дефицита мощностей: «Все же похоронено было. Закупали где-то на стороне. А сейчас возникла необходимость в объемах, но производить их не на чем и негде». Заводы оказались вынуждены вступать в кооперацию. Однако, по словам Химочки, благодаря этой работе повысилась эффективность выполнения оборонзаказов, а также удалось сохранить кадры в отрасли во время проведения частичной мобилизации (ряд оборонных заводов давал бронь). Между тем именно кадровая проблема стала самой острой для оборонки. К ее решению подключались и власти, и образовательные учреждения, и УФСИН, которое направило работать на заводы осужденных. Дополнительно удалось привлечь 2 тысячи человек. Однако потребность сохраняется — нужно еще более 2,5 тысячи работников. Всего сейчас в отрасли заняты 24 тысячи сотрудников. Заняли оборону текст: Елена МАСЛОВА фото: FREEPIK О В 3,5 раза (с 10 до 36) выросло за год число предприятий, работающих с оборонзаказом. Число занятых на них увеличилось на 2 тысячи человек

азбираемся, чем бизнес похож на живой организм и зачем «кормить» собственное дело инвестициями, даже если оно уже выросло. Любая компания за время своего существования проходит определенные этапы развития бизнеса. И в семейном кафе, и в интернет-магазине одежды, и на заводе по производству стальных труб есть похожие процессы и проблемы, которые экономисты сравнивают с существованием живого организма. Из этих этапов складывается полный жизненный цикл бизнеса. Такое сравнение возможно еще и потому, что на каждой из стадий бизнес, как и живой организм, нужно «подкармливать» инвестициями, чтобы он жил и развивался. Главное, чем бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. И предпринимателю важно понимать, на каком этапе развития находится его компания, чтобы знать, как растить ее дальше. Стадия основания Вы открываете бизнес. Это значит, что вы уже оценили жизнеспособность идеи, учли все риски, посчитали, какие расходы ждут вас на старте, и написали финансовый план. На стадии основания вы регистрируете ИП или ООО, набираете команду, ищете первых клиентов. В этот момент проекту нужно финансирование. Найти его источники можно разными способами — все будет зависеть от типа бизнеса и вашего представления о том, как дело должно развиваться. Как привлечь деньги? Хотя бы часть стартового капитала вам нужно будет собрать самостоятельно: накопить деньги или, например, продать недвижимость. Если личных сбережений для старта не хватит, найти финансирование можно следующими способами: • Обратиться за государственной поддержкой Если у вас бизнес, значимый для региона, то вы можете попросить финансовую (и не только) помощь у государства по специальным программам поддержки бизнеса. • Собрать нужную сумму с помощью краудфандинга «Коллективное финансирование» в самом начале проекта может сработать, если у вас творческий проект или необычный продукт — вы производите что-то, что хочется немедленно заказать. • Найти венчурного инвестора В стартап, связанный с технологиями, на стадии основания можно привлечь венчурного инвестора. Обычно это специалист в области технологий, который вкладывает свои ресурсы в быстрорастущие стартапы, рассчитывая на большую прибыль. Ресурсы — это не только деньги, но и знания. Инвестор может предложить стратегию развития, искать и обучать специалистов, находить нужные контакты — чтобы быстрее добиться результата и окупить свои финансовые вложения. Запуская бизнес с венчурным инвестором, стоит хотя бы 50% инвестировать самостоятельно, иначе велика вероятность, что ваш партнер будет слишком сильно влиять на процессы, рассчитывая получить больше прибыли. • Взять оборудование или имущество в лизинг Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью выкупить его полностью. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль. Стадия выхода в ноль На этом этапе вы можете вернуть деньги, которые потратили на открытие дела. У бизнеса появляется минимальная прибыль, и с ее помощью можно поддерживать оборот: денег от продажи товаров хватает, чтобы покупать новые партии. Но средств может не хватать на улучшения, которые позволят получать больше прибыли: вы не можете нанять новых сотрудников или закупить больше товара. Так что бизнесу по-прежнему требуется финансирование. Как привлечь деньги? • Взять микрозаем в МФО Условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов — годовая ставка по ним значительно ниже (от 20%). К тому же в каждом регионе есть МФО предпринимательского финансирования, которые выдают бизнесменам кредиты по сниженной ставке — от 8–9% годовых. • Организовать сбор денег с помощью краудфандинга На этом этапе тоже можно обратиться за «коллективным финансированием», особенно если вы производите товары — краудфандинговая площадка может стать дополнительным рынком сбыта. Стадия роста У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства. Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать. Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить. Жизненный цикл бизнеса текст: Лилия БИХЛЕР фото: FREEPIK Р • 54 • Автограф Алтай #4 2023 бизнес-клуб • деньги

Как привлечь деньги? • Подключить фактора в схему оплат Если вы занимаетесь торговлей, именно сейчас у вас становится больше клиентов, а значит, нужно больше покупать и продавать. Многие компании продают товары и услуги с отсрочкой платежа: получили или продали товар сегодня, а деньги за него перечислят только через месяц или два. Чтобы не было кассового разрыва, можно подключать в отношения между покупателем и продавцом фактора. Специальная компания или банк платит продавцу за товар в момент поставки, а у покупателя остается отсрочка: он платит за товар позже и уже фактору. • Взять оборудование или имущество в лизинг И на этой стадии дополнительное оборудование, транспорт или недвижимость не обязательно покупать — можно взять необходимое в лизинг и выкупить позже, когда оборудование позволит больше зарабатывать. • Взять кредит Растущему бизнесу, существующему пару лет, кредит или заем одобрят с большей вероятностью. Получить льготные условия или заручиться гарантийной поддержкой по кредиту можно в банках и МФО, которые работают по программам государственной поддержки. • Продать долю бизнеса Так вы получите не только деньги на дальнейшее развитие, но и бизнес-партнера. Чтобы избежать возможных конфликтов и не стать жертвой недобросовестного коллеги, внимательно подходите к выбору: обязательно юридически зафиксируйте продажу бизнеса, составьте договор, в котором будет четко прописано, какие права есть у партнеров и какая у них роль в проекте. • Привлечь соинвесторов Ваш бизнес уже успешен, а значит, больше шансов, что им заинтересуются инвесторы. Искать их можно среди коллег и знакомых, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах. Стадия зрелости На этой стадии бизнес перестает интенсивно расти и становится устойчивым к внешним обстоятельствам. Проблемы в экономике (например, рост цен на сырье) или форс-мажоры не должны стать для компании смертельным приговором — на этот случай должна быть финансовая подушка безопасности, которая позволит пережить кризис и найти выход из ситуации. Хотя рисков стало меньше, пускать все на самотек не стоит. Если вы будете держать ситуацию под контролем, то сможете долго оставаться на этой стадии. Но можно развивать бизнес дальше и масштабировать его. Например, расширить географию и объем продаж или увеличить число торговых точек в своем регионе. Это потребует не только усилий, но и финансов. Как привлечь деньги? Для масштабирования бизнеса одной только прибыли может не хватить. Привлечь дополнительные деньги можно уже знакомыми вам методами. Выбирать их стоит исходя из специфики бизнеса. Если у вас транспортная компания или таксопарк и вам нужно больше машин — подойдет лизинг. Если у вас салон красоты и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов, — можете взять микрозаем в МФО. Нужна новая точка — подумайте, возможно, вам подойдет кредит. • Взять заем с помощью краудинвестинга Краудинвестинг — способ получить займы на специальных интернет-площадках. На этом этапе бизнеса финансовая отчетность компании, скорее всего, не вызовет сомнений у потенциальных инвесторов, и заем получится взять довольно быстро. • Взять кредит Для зрелого предприятия кредит — вполне безопасный способ привлечь деньги, если вы, конечно, прекрасно понимаете, на что они пойдут. При этом зрелость компании вовсе не лишает вас возможности получить льготы. • Выпустить ценные бумаги Юридические лица на стадии зрелости могут выпустить акции и облигации, чтобы привлечь дополнительные деньги. Акция — это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании. Облигация — это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше. Стадия упадка Прибыль снижается, растут издержки, теряются клиенты — это признаки стадии упадка. Возможно, что, даже если у вас есть новые клиенты, чистая прибыль все равно не увеличивается: деньги уйдут на погашение издержек. Но стадия упадка не обязательно предвещает закрытие бизнеса. На этом этапе предприятие все еще можно спасти. Как привлечь деньги? На этой стадии не торопитесь закрывать проблему простым вливанием денег в существующую структуру. Сначала определите проблемы: возможно, сейчас вы тратите деньги неэффективно и ваши бюджеты просто необходимо перераспределить. Наладьте внутренние процессы, попробуйте привнести в бизнес что-то новое. Это могут быть управленческие решения — например, введите новую систему мотивации сотрудников или внедрите программу, которая будет оптимизировать их труд. Можно попробовать и стратегические нововведения: начать продавать товар, которого нет у конкурентов, или же разработать удобное мобильное приложение, с помощью которого получится выйти на новых клиентов. Деньги для этого можно привлечь уже известными вам способами — например, взять кредит или заем, найти соинвесторов. Пять стадий — не обязательный сценарий Не обязательно, что ваш бизнес пройдет все эти пять стадий и что этапы будут сменять друг друга строго в описанном порядке. Какие-то компании переходят на стадию упадка сразу после открытия, другие работают годами, переходя от стадии зрелости к стадии расширения, — все индивидуально и зависит от решений, которые вы принимаете. • 55 • бизнес-клуб • деньги

• 56 • стиль жизни • направления Автограф Алтай #4 2023 итейл — одна из самых динамично развивающихся отраслей российской экономики. Будучи постоянно близко «к земле», к реальным запросам людей, розничная торговля не только быстро реагирует на изменение потребителей, но и предвосхищает их. Ритейл — надежный индикатор экономических и социальных процессов, происходящих в нашем обществе. «Автограф» разобрался в том, как меняются стратегии потребителей, чем замещают ушедшие бренды и какие формы торговли выходят на первый план. Потребительские стратегии Долгие годы потребитель следовал за продавцом: торговые сети предлагали новые товары, сервисы, форматы обслуживания, и покупатель следовал за ними. Сейчас пришло время, когда тренды определяют потребители. Широкое распространение получила стратегия разумного сбора корзины, когда люди покупают разные товары в разных сетях. Покупатели внимательно следят за ассортиментом, скидками и знают, что где лучше приобрести. Сходить в магазин «у дома» означает посетить минимум две-три топовые сети и в каждой совершить наиболее выгодную покупку. Для ритейла это означает конец эпохи «одного окна», когда все необходимые товары приобретали в одной точке. Второй тренд связан с поколенческим вымыванием привычки готовить дома. Чем моложе потребитель, тем вероятнее он купит готовую еду. Обилие кулинарных программ, блогов, каналов может создать ложное впечатление о популяризации домашнего питания, в то время как суровая статистика свидетельствует об обратном: продажи готовой еды растут, особенно в городах. И поэтому количество кулинарий, хлебопекарен, «комбинатов» по производству салатов, нарезок, гарниров будет только расти. Но, конечно, главным событием в жизни ритейла стало изменение основной стратегии потребителей — ориентация на ценовую доступность. Желание купить подешевле было свойственно людям во все времена, но за последний год оно переросло в устойчивую, набирающую огромную силу тенденцию. Согласно данным исследовательского центра NielsenIQ, у покупателей на первом месте оказалась ценовая доступность, в то время как премиальность товаров — в самом низу. 61% респондентов переключается на магазины с низкими ценами; 26% выбирают более дешевые марки; 7% стали чаще покупать, но в меньшем количестве. Жесткая экономия Последние три-пять лет в России отмечается резкий рост количества дискаунтеров (магазинов, больше похожих на мелкооптовые склады), их доля в российВремя дискаунтеров текст: Евгения МАЛЬЦЕВА фото: FREEPIK Р

• 57 • ском ритейле достигает около 15%. Падение доходов населения сделает их еще более популярными — эксперты предсказывают дальнейший рост такого формата продаж. Что касается линейки товаров, картина такова: люди экономят на одежде и реже покупают новые вещи. После бума продаж бытовой техники в феврале-марте 2022-гоц стало тише и в той области. Покупатели меньше тратят на развлечения вне дома, на рестораны и кафе. Несмотря на то что алкоголь и продукты питания в целом имеют положительную динамику, предпочтения потребителей также сдвигаются в сторону низкого ценового сегмента. 89% потребителей считают цену главным критерием для выбора продукта, 75% принимают решение о покупке, исходя из привлекательных скидок. Помимо дискаунтеров, как самый экономичный формат продолжают расти онлайн-магазины: увеличилось их количество, а также частота покупок. Резкая смена потребительского поведения произошла в пандемию. Многим людям пришлось освоить навыки онлайн-покупок, научиться взаимодействовать с курьерами и перестать бояться того, что продукты будут привезены в плохом товарном виде. Этот опыт оказался не напрасным и после пандемии. С 2020 года интернет-торговля прибавляла в среднем по трети от своего объема каждый год, и за 2022-й ее оборот составил около 5 триллионов рублей. Продолжится и еще один тренд пандемийных лет — снижение трафика в торговых центрах. По прогнозам экспертов, этот процесс приведет к сокращению торговых комплексов до пяти единиц в крупных городах, и до двух-трех — в средних. Ассортимент магазинов и СТМ Год назад многие иностранные производители потребительских товаров покинули российский рынок или сократили ассортимент. Следствием стали выход на ведущие позиции отечественных товаров и появление новых брендов. Массовый исход западных компаний с рынка имел и психологический эффект — российский потребитель негативно воспринял такое поведение, доверительные отношения с брендами разрушились. Отечественные товары, социально окрашенные проекты — вот что становится все более востребованным. Продолжает наращивать популярность локальный ассортимент — местные марки привлекают внимание не только натуральностью и свежестью. Важным фактором становится потребительский патриотизм. Собственные торговые марки (СТМ) долгие годы ассоциировались с потребительской экономией. В 2021 году эксперты предсказывали рост СТМ в России, но действительность превзошла самые смелые ожидания. Торговые санкции оставили без поставщиков целые сферы, ритейл оперативно отреагировал — увеличил производство продукции под собственными брендами. В 2022-м СТМ добавили «веса» и за счет укрепления доверия к себе: продукция СТМ оказалась не только доступной для потребителей, но и надежной — в трудную минуту она заполнила полки, заместила ушедшие из сетей товары. Ключевые тренды 2023 года • Промоинвестии возвращаются к росту и в офлайн-, и в онлайнформатах. После шока начала 2022 года акции и скидки возвращаются как наиболее эффективный инструмент продаж. • Возрастает значение стабильной цены, особенно на товары регулярного спроса. • Происходит фокусировка на более востребованных продуктах, растет доля локальных продуктов. Отложено на будущее В отечественном ритейле есть и тренд, резко сменивший траекторию. До 2022 года много говорили об ESG-повестке (environmental — окружающая среда, social — социальное развитие, governance — корпоративное управление). Сегодня эта история на время отложена, вместо вопросов ESG ритейл решает проблемы с логистикой, уходом арендаторов, сменой поставщиков. В наибольшей сохранности оказалась социальная составляющая, но она в первую очередь направлена на обеспечение поддержки собственных сотрудников и различных социальных групп, с которыми взаимодействуют торговые предприятия. бизнес-клуб • ритейл

• 58 • стиль жизни • направления Автограф Алтай #4 2023 ТЦ: дома культуры, спорта и быта текст: Евгения МАЛЬЦЕВА фото: FREEPIK

• 59 • есмотря на снижение потребительской активности, магазины были и остаются объектами высокого внимания и спроса как со стороны инвесторов, так и со стороны посетителей. Что происходит с торговой недвижимостью, сколько она стоит и как развивается? Город торговцев Барнаул всегда занимал лидирующие позиции по количеству торговых площадей на число жителей. Казалось бы, события 2022 года: перестройка логистических цепочек, смена поставщиков, снижение потребительской активности — должны были привести к затишью на рынке и снижению цен. Однако, по данным исследовательских компаний «Отелит» и RID Analytics, торговая недвижимость Барнаула прибавила в цене. Максимальная цена, по которой продаются торговые помещения, составила в 4 квартале порядка 380 тыс. рублей за 1 кв.м. На те объекты, которые находятся в продажах продолжительное время, собственники совсем немного снизили цену — в среднем, на 1,2%. География цен Самые дорогие торговые помещения были в Индустриальном районе Барнаула — более 700 руб. за кв. метр, самые низкие — в Октябрьском районе, около 550 руб. За городом средняя цена торговых объектов ниже в два с лишним раза. С 4 квартала 2022 года по 1 квартал 2023 года она составила чуть больше 23 тысяч рублей за кв. метр. Примерно такое же соотношение (два к одному) существует и на рынке аренды торговой недвижимости столицы края и остальной территории региона. Смена формата После ухода западных брендов для российских производственных и торговых компаний стали доступны привлекательные и престижные локации. Но сменились не только вывески на отделах торговых центров, происходит трансформация содержания ТЦ. Ключевым трендом стала многофункциональность: модные пространства постепенно сокращаются, их вытесняют компании из сферы общепита, развлечений, образования, фитнеса и здоровья. Современный ТЦ превращается в Дом культуры, спорта и быта, происходит концептуальное переориентирование с fashion в сторону интереса к более устойчивым сферам потребления. Также ТЦ становятся значительными инфраструктурными объектами, где все чаще и больше проходят какие-либо неторговые события: выставки, коворкинги, лектории. Еще одна тенденция — рост значения ТЦ районного масштаба и шаговой доступности. Это не только сокращает время, потраченное на шопинг, но и делает доступнее ивент-проекты. Новые объекты В Барнауле обеспеченность торговыми площадями на 1000 чел. населения составляет 1 552,5 кв.м (данные инвестиционного портала Барнаула на 1 марта 2023). При том, что норматив составляет 597 кв.м. на одну тысячу жителей. Консалтинговая компания «Рилос» поместила столицу Алтайского края в топ-20 городов с самым большим количеством «торговых» кв. м на тысячу человек населения. Эта тенденция продолжалась много лет, и никакие экономические кризисы не влияли на ее динамику. Однако в минувший год ярко проявилась тенденция к замедлению ввода новых объектов. В Барнауле за семь месяцев 2022-го на строительство магазинов и торговых центров оформлено всего шесть разрешений, что почти два раза меньше, чем в предыдущие годы. Эта тенденция отразилась и на ценах на уже существующие торговые площади. Да, за 2022 год в среднем рост цен составил 13%, и это выше, чем показатели на офисные помещения (их прирост — 11%), однако это заметно ниже, чем цены на объекты производственноскладского сегмента (у них за 2022 год — плюс 17%). По данным информационного портала «Толк», в краевой столице за семь месяцев минувшего года инвесторы получили 12 разрешений на строительство производственных зданий, что в четыре раза больше по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Инвестиции в недвижимость На сегодняшний день коммерческая недвижимость показывает в целом лучшие результаты по сравнению с жилой. Плюс инвестиций в коммерческие объекты — более высокая доходность: в офисную недвижимость это в среднем 8–15%, в склады — 10%, в объекты стрит-ритейла — 10–12%. По мнению экспертов РБК, доходность по коммерческой недвижимости в России составляет 8–10% годовых, а окупается за 10–12 лет. Складские и производственные помещения в данный момент рассматриваются, как наиболее устойчивый бизнес. В структуре строительства львиную долю занимают проекты «под заказчика», и данный формат будет преобладать в ближайшие годы. Н После ухода западных брен дов для российских производственных и торговых компаний стали доступны престиж ные локации бизнес-клуб • ритейл

• 60 • Автограф Алтай #4 2023 Автограф Алтай #2 2023 приходом эпохи рыночной экономики в нашей стране стали появляться различные объединения предпринимателей по интересам, отраслям, географическому положению. Возникли всероссийские и региональные сообщества, союзы крупных промышленников или представителей МСП, технологических компаний или сферы услуг. Современное бизнес-комьюнити может иметь четкую иерархическую структуру, а может быть больше похоже на клуб единомышленников, где инициатива управления переходит из рук в руки. Но в любом случае участники группы стремятся к обмену опытом, развитию и гармонизации жизни и бизнеса. На примере Алтайского бизнес-сообщества «Автограф» сформулировал главные критерии качества таких объединений и выяснил, на что следует обращать внимание при их выборе. В соответствии с личным запросом Предприниматели вступают в бизнес-сообщества по разным причинам. Одни хотят усилить свое окружение, другие — иметь доступ к качественной экспертизе, третьи — найти новые контакты, а кто-то входит в эту историю для укрепления статуса и репутации. Артем Кожекин, собственник и руководитель компаний «Арт-Металл» и «Арт-Монолит», вступил в Алтайское бизнес-сообщество (АБС) практически в момент его основания и так объяснил свою мотивацию: «По большей части собственники бизнеса в некоторой степени одиноки (максимум, кто может понять весь спектр твоих переживаний, это партнер по бизнесу, и то если он есть). У меня партнера по бизнесу не было, а эмоций от радости владения собственным делом — хоть отбавляй. Второй причиной, приведшей меня в АБС, было постоянное желание развиваться, получать опыт и знания из реальных секторов экономки, а не через инфобизнес». Личное общение, внимание к актуальным проблемам делает бизнес-объединения действительно ценным ресурсом и выводит за рамки обычного интернет-чата по интересам Елена Чеснова, коммерческий директор салонов оптики «Престиж», решила вступить в АБС, так как считала, что это прекрасная возможность узнать о последних тенденциях рынка, пообщаться с коллегами и поделиться опытом. «Членство в АБС помогает нам оставаться в курсе событий, быть более адаптивными в быстро изменяющемся современном мире и оказывать более качественные услуги нашим клиентам», — считает предпринимательница. В поисках «союзников» пришел в АБС и Сергей Микшин, руководитель компании «Строительный консультант», он хотел окружить себя обществом единомышленников, бизнесменов, которые хотят в этой жизни чего-то достичь и работают над этим. Не существует одного универсального мотива в поиске сообщества. Единственное правило, которого следует придерживаться, — содержание и форма встреч должны соответствовать внутреннему запросу предпринимателя. Комфорт, эффективность и польза — вот что точно требуется от группы, однако у каждого человека будут свои представления об этих качествах. Популярность АБС у алтайских бизнесменов во многом обусловлена тем, что их объединяют проблемы, трудности, условия для развития, которые есть у всех представителей предпринимательства Барнаула и Алтайского края. Участие в группе тогда эффективно, когда контент, формат коммуникаций и спикеры заточены под людей с определенными запросами. Встречи с пользой для дела Бизнес-сообщество должно обладать качественной экспертизой, предоставлять которую могут друг другу сами участники или приглашенный спикер. Артем текст: Жанна МИХИЕНКО фото предоставлены Алтайским бизнессообществом В поисках сообщества С Артем КОЖЕКИН

• 61 • стиль жизни • направления Кожекин убежден, что главная ценность сообщества — люди: «Здесь есть специалисты из абсолютно разных сфер бизнеса, и то, как они решают проблемы в своих компаниях, можно переложить на решение задач в другой сфере производства. Но мы не ограничиваемся только производственными проблемами, бывают вопросы, которые одновременно затрагивают всех, например те, которые возникали в ковидные времена или в период частичной мобилизации. Решать сообща получается очень эффективно и быстро». Из каждой встречи предприниматель стремится вынести для себя ценные знания, но особый интерес у него вызывает серия встреч Инвестиционного клуба: «Поскольку следующим этапом развития собственника бизнеса является ступень инвестирования, нужны компетенции в этом вопросе. Информацию, получаемую в инвестклубе, я впитываю, как ученик начальных классов». Елена Чеснова также считает тему инвестиций очень важной для предпринимателей. Также в числе интересных мероприятий она назвала экскурсии в компании. Кроме мозговых штурмов, бесед и обсуждений важно личное знакомство с реальным бизнесом: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. «Не так давно мы побывали на одном из барнаульских автокомплексов и узнали о том, как здесь смогли обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов: как им удалось собрать сильную команду сотрудников, обеспечить профессиональный подход к работе с использованием технологий учета и складирования. Владельцы комплекса являются фанатами «мерседесов» и запускают автосервис для них, клиентом которого я впоследствии стала. Такие экскурсии полезны, потому что узнаешь много нового о том, как управлять успешным бизнесом и совмещать семейную жизнь с работой (у нас бизнес тоже является семейным)», — поделилась впечатлениями Елена. Для предпринимателя Сергея Микшина познавательной стала встреча по информационной безопасности. Его команда сейчас работает над продуктом в строительной отрасли, который будет реализован по всей России, и компетенции в области безопасности являются актуальными. Итак, вторым важным критерием качества бизнес-сообществ является разнообразие и актуальность тем, проблем, спикеров и форматов встреч. Перспективы роста и развития Способность внимательно следить за потребностями участников, налаживать каналы обратной связи — третье обязательное качество современного бизнес-объединения. Невозможно реализовать все мечты и желания членов клуба, но знать и учитывать их необходимо. Мы спросили участников АБС о том, что они хотели бы добавить в работу сообщества. Среди пожеланий было названо привлечение спикеров общероссийского уровня, коллективный разбор проблемных кейсов с последующей апробацией найденных решений, а также увеличение неформальных встреч и совместных выездов в Горный Алтай, потому что коммуникации в неформальной обстановке часто скрепляют бизнессвязи. Хорошей идеей было названо создание платформы для совместных инвестиций и партнерства, по этой теме Алтайское бизнес-сообщество уже провело несколько встреч. У живого и развивающегося объединения людей всегда есть мысли о будущем, идеи и предложения по повышению качества встреч. Сергей МИКШИН Елена ЧЕСНОВА

• 62 • стиль жизни • направления Автограф Алтай #4 2023 аша встреча с Владимиром Коханом произошла на церемонии награждения победителей конкурса «Директор года — 2022. Алтайский край». Здесь он в качестве руководителя Центра налоговых решений «КМК» впервые стал обладателем этого престижного звания. В ходе нашего общения Владимир Николаевич подробно остановился на достижениях компании за прошедший год и поделился планами на будущее, особо акцентируя внимание на налоговых решениях. Конкретные решения для бизнеса Владимир Николаевич, как вы оцениваете работу компании за прошлый год? — Мы существенно увеличили объемы работ, что привело к росту прибыли, а также расширили географию. Теперь наша работа не ограничивается Алтайским краем — мы успешно помогаем бизнесу в Сибири. Какие налоговые решения вы предлагаете клиентам и как они могут способствовать их успеху? — Мы предлагаем персонализированные решения, направленные на финансовый рост и снижение рисков наших клиентов. Это объединяется под названием «налоговый консалтинг», и это один из важнейших элементов успешного ведения бизнеса. Эффективное налоговое планирование и оптимизация налогового бремени позволяют компаниям сокращать свои издержки и улучшать финансовые показатели. Опишите вашу команду. — Наш коллектив представляет собой профессиональную команду с более чем 16-летним опытом работы. И этот опыт накоплен не на рядовых должностях, наши сотрудники были специалистами, начальниками отделов и управлений. У нас в штате более 15 высокопрофессиональных сотрудников в области налогового, юридического и бухгалтерского консалтинга. Наша команда всегда готова предложить наилучшие налоговые решения для клиентов». Каким принципам управления вы следуете и что цените в своей команде? — Профессионализм, клиентоориентированность и самоотдачу — вот что я действительно ценю. Я настаиваю на том, чтобы мои сотрудники всегда внимательно слушали клиентов, понимали их трудности и помогали им справиться с ними минимальными материальными и эмоциональными затратами. Они должны быть не только экспертами в своей области, но и обладать хорошими психологическими навыками, а также умением убеждать. Правильные налоговые решения текст: Алексей СКОМОРОХОВ фото: Владимир ВДОВИН Н Владимир Кохан: Без эффективного налогового планирования бизнесразвитие невозможно!

• 63 • бизнес-клуб • финансы Спасители или консультанты Кого видят в специалистах вашей компании клиенты — спасителей или консультантов? — Часто клиенты обращаются к нам, когда у них уже возникла проблема и они сталкиваются с угрозой больших налоговых доначислений. К сожалению, многие начинают действовать, только когда кризис уже наступил. Мы стремимся не просто выручать клиентов в критических моментах, но и учить их предупреждать проблемы еще до их возникновения. Это позволяет избежать неприятных последствий, таких как моральные и материальные потери. Наши клиенты заранее получают информацию о потенциальных проблемах и решения, которые устраняют возможные риски и укрепляют слабые стороны в бизнесе, связанные с налогами, бухгалтерией и юридическими вопросами». Какова главная конкурентная составляющая вашей компании? — Наша главная сила — в комплексном подходе к работе с клиентом. Мы создаем рабочую группу, которая включает налоговых консультантов, юристов и бухгалтеров. И каждый из них приносит свой уникальный взгляд на ситуацию. Консультант видит общую картину налоговых рисков. Бухгалтер-аудитор в свою очередь смотрит на проблему с точки зрения бухгалтерского учета, который отличается от подхода налогового органа. И в этом контексте в игру вступает юрист, который указывает на юридические риски в определенных вопросах клиента. Их следует учитывать и устранять. Таким образом, комплексный подход позволяет нам охватить все аспекты проблемы и предложить наиболее эффективное решение. Партнеры и стратегия Кто ваши основные деловые партнеры? — Мы действующие члены Алтайской торгово-промышленной палаты, входим в состав Союза Палаты налоговых консультантов Москвы. У нас прочные связи с бухгалтерскими компаниями и образовательными учреждениями. В мае стали участниками Союза промышленников Алтайского края, что позволит, на мой взгляд, более эффективно помогать реальному сектору экономики региона. Мы сотрудничаем с учебными заведениями, такими как Финансовый университет и Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС). Над какими проектами и задачами вы работаете? — Мы работаем над созданием некоммерческой организации — Сибирской палаты налоговых консультантов. Эта структура станет объединяющей силой для профессио налов в области налогового консалтинга. Ее цель — повышение качества услуг, защита интересов членов палаты и активное участие в разработке налогового законодательства. Однако наша задача — не только повысить профессионализм в сфере налогового консалтинга, но и стать площадкой для обсуждения инициатив по упрощению налоговых процедур. Мы хотим, чтобы эта палата была инструментом для постоянного диалога с государственными органами, бизнесом и общественностью. Нашей конечной целью является создание цивилизованной и конкурентной среды в налоговом консалтинге, которая поможет в развитии профессионалов, повысит качество услуг и сформирует эффективную налоговую систему. Взаимовыгодный диалог А как сейчас Центр налоговых решений «КМК» взаимодействует с государственными и фискальными органами? — Мы не являемся конкурентами для государства. Сегодняшняя политика налоговой службы и государства направлена на сотрудничество с бизнесом. Наша задача — помочь выстроить конструктивный и взаимовыгодный диалог между бизнесом и ФНС России на профессиональной основе и в соответствии с законом. Когда налоговые органы видят, что предприниматель знает законы и Налоговый кодекс и умеет аргументированно защищать свои права, у них не возникает вопросов к его бизнесу. Вы получили, пожалуй, самую ценную для руководителя государственную награду регионального уровня. Что она для вас значит? — Получение золотой медали «Директор года — 2022. Алтайский край» для меня стало важным признанием моих усилий и стремления к прогрессу. Это подтверждение того, что мы движемся в правильном направлении, что наши подход и работа дают результаты и они замечены обществом. Вместе с чувством радости от признания это также вызывает ощущение большей ответственности. Это не просто награда, это знак доверия и ожидания от нас дальнейших успехов. Такое признание обязывает к дальнейшим усилиям и инновациям, ведь стоять на месте — это не наш метод! Я хотел бы поздравить все остальные команды и директоров, которые также были отмечены в этом году. Ваши работа, упорство и страстное стремление к успеху — это то, что делает наш бизнес-сектор таким сильным и успешным. Поздравляю вас и желаю продолжать делать ваши компании еще лучше и сильнее! СПРАВКА Центр налоговых решений «КМК» более 16 лет успешно специализируется на налоговом консалтинге и оказывает услуги по бухгалтерскому и юридическому сопровождению бизнеса. nalog100.ru Наша цель — чтобы предприниматели не только хорошо знали законы и Налоговый кодекс, но  понимали, что у них есть не только обязанности, но и права Реклама.

• 64 • Автограф Алтай #4 2023 конце 2022 года Йельская школа менеджмента исследовала информацию по 1600 иностранным компаниям и пришла к выводу, что из них 1022 заявили о сворачивании или приостановке деятельности. Но недавнее исследование Университета Санкт-Галлена в Швейцарии показало, что менее 9% компаний из Евросоюза и стран «Большой семерки» полностью покинули РФ. Важно отметить, что практически все оставшиеся в России компании не нарушают никаких санкций, как и многие из тех, что ушли, могли бы продолжить работать без нарушений. Однако решения о выходе во многом принимались под информационным и политическим давлением. Отсюда можно наблюдать половинчатость или стремление как-то замаскироваться. Остались и точка Яркий тому пример — PepsiCo. Да, производство газировок Pepsi-Cola, Mirinda и 7Up компания приостановила, но продолжает выпускать для россиян товары первой необходимости типа молочных продуктов. Правда не совсем понятно, по каким таким «гуманитарным причинам» PepsiCo сохранила производство картофельных чипсов. Компания Schneider Electric хоть и продала российский и белорусский бизнес, но вместо нее создана компания под брендом Systeme Electric. Panasonic прекратил отгрузку продукции своему российскому дистрибьютору. Но затем открылся обновленный сайт японского бренда с новым юрлицом. Производители одежды и обуви, такие как Levi’s и Nike, также вернулись в Россию под новыми брендами и логотипами. Компания Apple, хоть в марте 2022 года и приостановила официально экспорт в Россию, но ее гаджеты по-прежнему востр ебованы среди россиян и спокойно продаются на отечественных прилавках. Metro Cash&Carry — популярный ритейлер, который больше 23 лет работает в России, вообще не собирается прекращать деятельность здесь. Как и французская сеть супермаркетов Auchan, косметическая фирма Yves Rocher, американская корпорация Procter & Gamble. И такие примеры можно приводить бесконечно. Чем объяснить столь противоречивое поведение? Можно сослаться на крылатую фразу «Ничего личного. Просто бизнес». Однако существует ряд объективных причин, по которым крупные бренды забугорья не хотят нас полностью покидать. Во-первых, никто не отменял потенциал. Россия является крупным рынком с огромными возможностями для роста и развития на долгие-долгие годы вперед. У нас есть нефть, газ, уголь, металлы и другие ресурсы, а также развитая инфраструктура, что тоже очень притягательно для мировых гигантов бизнеса. Во-вторых, свято место пусто не бывает. Если западные компании покинут российский рынок, то азиатские конкуренты прекрасно расположатся на их месте и захватят большую долю рынка. В-третьих, некоторые компании порядком «вложились» в Россию и имеют здесь установленные производства, офисы и т.д. Покидая российский рынок, они могут потерять значительные инвестиции и доходы. Ключевой причиной держаться за российский рынок для многих компаний являются политические или экономические связи. Это может быть и прямая зависимость от поставок из России, и какие-то совместные проекты. К объективным причинам можно отнести и репутационные риски. Полный выход с российского рынка может привести к негативной реакции инвесторов в связи с возможным восприятием компании как убегающей от ответственности за нарушение прав человека или поддержку режима. В конце концов, есть еще понятие социальной ответственности. Несмотря на сложности, некоторые компании решают продолжать свою деятельность в России, чтобы сохранить рабочие места и поддержать экономическую стабильность. Но это не точно. Уйти по-английски. Не получилось текст: Лидия АРИСТАРХОВА фото: FREEPIK Большинство зарубежных компаний продолжают работать в стране даже после заявлений об отказе от российского рынка В бизнес-клуб • ритейл

• 65 •

результате ухода иностранных компаний с российского рынка освобождаются не только торговые площади, но и товарные ниши, занять которые могут отечественные предприниматели. «Автограф» разобрался, в каких отраслях и направлениях экономики российские предприниматели могут развернуть успешные стартапы. Продукты и напитки Из России ушли крупные производители напитков, освободив место для отечественных компаний, которые раньше не могли конкурировать с мировыми гигантами. Рынок безалкогольных напитков, и без того динамично развивающийся, открыл новые возможности для тех, кто готов предложить потребителям качественный продукт. То же самое можно сказать и о производстве пива — доля иностранных марок в России существенно сокращается. Еще одна «похудевшая» продовольственная ниша — поставки белой рыбы. Здесь причины перемен несколько иные: никто не ушел, просто рост цен влияет на потребительскую активность россиян, что, в свою очередь, снижает интерес рыбодобывающих предприятий к отечественному рынку. Ожидается, что правительство обязует производителей реализовывать определенный объем продукции в России, а пока освобождающееся место на полке магазина может занять другой морепродукт. Сто дорог — одна твоя текст: Евгения МАЛЬЦЕВА фото: FREEPIK В Санкции практически не затронули рынок продажи кофе, однако они повлияли на его логистику. Кофейные зерна, необходимые для производства жареного, молотого и растворимого кофе, в Россию полностью привозятся из-за рубежа, где существуют проблемы с европейскими портами. Похожие проблемы, связанные с международной транспортировкой, сложились на рынке продажи фруктов, орехов и сухофруктов. На сегодняшний момент ситуация стабилизировалась, вместе с тем она открыла новые потребности в развитии складского бизнеса. Сократили свое присутствие на полках российских магазинов европейские производители шоколада. Однако для потребителей этот факт остался практически незаметным, так как отечественные фабрики давно предлагают им продукты достойного уровня. Единственная проблема, как уже говорилось выше, — возможные сбои в поставках сырья. Высокие цены на бумагу, острый дефицит этого продукта в прошлом году значительно продвинули цифровизацию торговли и услуг • 66 • Автограф Алтай #4 2023 бизнес-клуб • стартап

Лекарства и химия Чуть больше года назад врачи и пациенты столкнулись с недостатком десятков препаратов. Не хватало противовоспалительных, гастроэнтерологических, противоэпилептических, противосудорожных средств, антидепрессантов, а также инсулина и других лекарств. Основной причиной был ажиотажный спрос, который очень быстро удалось гармонизировать. Вместе с тем сохранялась зависимость российских компаний от импортного фармсырья, и как следствие — сбои в производстве. Перестройка логистических цепочек, коррекция сроков ожидания поставок позволили избежать серьезных проблем. Но очевидно, что российские научно-исследовательские центры и предприятия получили «приглашение» занять освободившиеся фармниши, что особенно заметно в сфере производства расходных материалов для стоматологии. Понимая, что создание новых направлений требует много времени и инвестиций, государство рассматривает вопрос об облегченной регистрации отечественных изделий. То, что не удалось добиться экоактивистам, очень быстро получилось у рыночной экономики. Высокие цены на бумагу, острый дефицит этого продукта в прошлом году значительно продвинули цифровизацию торговли и услуг. Вопрос «вам нужен чек?» теперь задают во многих российских магазинах и во всех банкоматах. Полный переход на электронные чеки сегодня не кажется утопическим. Товары химической промышленности, которые не производят в стране, — еще одна новая «дорога» для российского бизнеса. До санкций множество товаров и сырья для химической промышленности Россия закупала в Европе и США, а теперь они стали недоступными или слишком выросли в стоимости. На сегодняшний день в стране не хватает качественного клея для строительных работ, отделки и ремонта объектов недвижимости, красящих пигментов для строительных материалов, сырья для моющих средств и товаров гигиены, загустителей и добавок для отделочных строительных материалов. Высокие технологии и IT Полупроводники — это основа электроники и смартфонов, интернета вещей и телекоммуникаций. Перестройка логистических цепочек, поиск новых поставщиков — временное решение проблемы. Отладка собственного производства микрочипов на территории России может занять десятилетия, но это то, что делать необходимо, и то, что непременно будет востребовано. Программное обеспечение и развитие IT-инфраструктуры — еще одна важная задача, которую предстоит решить российской науке и производителям. Эти направления перспективны по нескольким причинам. Во-первых, растет спрос на местные IT, во-вторых, государство демонстрирует намерения по активной поддержке этого сектора: освобождение от некоторых налогов, снижение ставок по кредитам, многочисленные гранты. Одежда Вот уж кто действительно может пережить возрождение, так это отечественная легкая промышленность. «Работают все швейные машинки страны!» — так можно охарактеризовать текущую ситуацию. Еще до ухода некоторых мировых брендов масс-маркета отечественные дизайнеры постепенно осваивали рынок. Теперь это движение значительно ускорилось. Свою лепту внесли и ограничения на оплату товаров российскими пользователями в зарубежных интернет-магазинах. Автомобили и комплектующие Автомобильный рынок — один из немногих, где произошли резкие и масштабные перемены. Изменились цены, ассортимент, бренды. Актуальна потребность в масляных и воздушных фильтрах, тормозных колодках, дисках, амортизаторах, элементах подвески — все это объекты быстрого или медленного (но необходимого) импортозамещения. Еще одно направление автобизнеса — доставка аналогов запчастей из Китая. Тут нужно понимать, что по многим позициям китайских альтернатив не существует, а мощности их производителей уже серьезно загружены. «Береги то, что есть» — таково теперь основное правило автовладельцев. В связи с этим в России возрастает потребность в б/у комплектующих, ремонтных мастерских и автосервисах. Ремонт разнообразного оборудования — от обуви и бытовой техники до автомобилей — одна из наиболее перспективных ниш. Тут следует оглядеться по сторонам и проанализировать существующие импортные производственные мощности, — совсем скоро именно они потребуют ремонта. Это и может стать для кого-то весьма перспективным бизнесом. Программное обеспечение и развитие IT-инфраструктуры — еще одна важная задача, которую предстоит решить российской науке и производителям • 67 • бизнес-клуб • стартап

• 68 • Автограф Алтай #4 2023 английского crowdfunding дословно означает «народное финансирование». Иными словами — когда на воплощение какого-то проекта, производство товара или услуги «скидываются» простые люди. Потенциальным инвестором может стать как опытный бизнесмен, так и обычная домохозяйка. В нашей стране это явление зародилось в середине 2000-х годов. Однако законодательно сфера стала регулироваться с 1 января 2020 года. При этом само понятие «краудфандинг» в законодательстве не используется. Закон регулирует отношения, которые возникают при финансировании инвестиционных проектов широким кругом инвесторов с использованием информационных технологий. «Белые» платформы Под информационными технологиями тут понимается, в первую очередь, интернет-платформа — сайтпосредник, где происходит коммуникация между тем, кто финансирует проект (бэкер) и тем, кто на него собирает деньги (фаундер). Первая краудфандинговая платформа в России — «С миру по нитке» — была запущена в 2010 году. Самой резонансной историей в начале их работы стал сбор средств на установку в Новосибирске памятника Стиву Джобсу. Во многом благодаря этому случаю о площадке и о краудфандинге как таковом узнала широкая общественность. Сегодня «народное финансирование» возможно только через специализированную инвестиционную платформу, которая должна находиться в реестре Центробанка. Только после получения статуса оператора инвестиционной платформы (ОИП) площадка может размещать заявки по сбору средств на проект через интернет. На начало ноября 2022 года в реестре насчитывалось 63 организации. Альтернатива трейдингу Центробанк выделяет два рабочих сегмента краудфинансирования: • краудлендинг — это предоставление процентных займов под финансирование проектов, размещенных на инвестиционной платформе. • краудинвестинг — инвестирование денежных средств в компании путем покупки их ценных бумаг, предлагаемых с помощью инвестиционной платформы. После того, как Банк России начал регулировать эту сферу, краудфинансирование стало хорошей альтернативой традиционному трейдингу на бирже. Тем более, что для последнего всегда требовались определенные знания, ресурсы, время. При этом о гарантии получения доходности не приходилось говорить. Закономерно, что частных инвесторов стали привлекать способы вложения средств, где требуется минимум участия. Кроме этого, краудфинансирование делают популярным еще несколько факторов. Во-первых, это отсутствие географических ограничений. Краудлендинг позволяет инвестировать независимо от того, где находится вкладчик. Получать займы также могут компании из разных уголков РФ. Во-вторых, все больше россиян начинают интересоваться инновационными финансовыми инструментами с доходностью выше средней. И в-третьих, у малого и среднего бизнеса растут потребности в альтернативном кредитовании. Краудфинансирование: прогнозы на 2023-й Почему инвестиционные платформы становятся популярнее банков текст: Лидия АРИСТАРХОВА фото: FREEPIK С Важно: физическое лицо суммарно за календарный год может инвестировать через инвестиционные платформы не более 600 тыс. рублей бизнес-клуб • деньги

• 69 • Что будет дальше? Буквально за последние год-два краудфинансирование в России заметно набрало обороты и стало перспективным финансовым инструментом для инвесторов. Такой всплеск интереса можно объяснить разными причинами: снижением рынка капитала и возможностей инвестирования, снижением ставок по депозитам, популяризацией получения пассивного дохода и даже засильем обучающих курсов. Тенденцию заинтересованности общества к «коллективному финансированию» подтвердил в июне 2022 года обзор ЦБ рынка краудфандинга в России за 2021 год. Согласно ему, объем краудфинансирования в 2021 году вырос с 7 млрд до 13,8 млрд рублей, то есть почти в 2 раза. 9,06 млрд рублей было привлечено через займы частных инвесторов, 4,74 млрд рублей — через продажу акций. Самое крупное размещение дополнительного выпуска акций на сумму 253,68 млн рублей выполнил субъект малого и среднего бизнеса В 2022 году рост рынка краудфинансирования продолжился. Через краудлендинг представители малого и среднего бизнеса привлекли уже 11,6 млрд рублей. Эксперты финансового рынка настроены оптимистично и ожидают в 2023 году рост этой цифры до 20 млрд рублей. Если для населения коллективное инвестирование — возможность вложить свободные средства в перспективные проекты, получить доход, превышающий ставку по банковским депозитам, и обогнать инфляцию. То для малого и среднего бизнеса — это работающий способ законно привлечь капитал в бизнес, поскольку банки систематически ужесточают скоринг, и получить кредит предпринимателям становится все сложнее. Однако в более долгой перспективе прогнозы экспертов на будущее краудфинансирования разнятся. Некоторые убеждены в том, что краудлендинг станет сферой, доступной только профессионалам. Другие предполагают, что инвестиционные платформы смогут кардинально изменить рынок российского кредитования и останутся удобным инструментом инвестирования для частных лиц. 80 % активных инвесторов — физических лиц — мужчины в возрасте около 40 лет 6,7 % в общей доле зарегистрированных составляют квалифицированные инвесторы бизнес-клуб • деньги

Ходят слухи, что госконтракты получить удается только «своим», мол, «со стороны» не стоит и пытаться. Не верьте этому. Если вы производите качественный продукт или оказываете квалифицированную услугу, то есть все шансы получить госзаказ. И для этого не нужно тратить деньги на рекламу, но придется потратить время и силы, чтобы разобраться в деталях. С чего начать? Начните с самого главного — с изучения двух федеральных законов: № 44-ФЗ и № 223-ФЗ. • Закон № 44-ФЗ регулирует закупки компаний, которые полностью, на 100%, принадлежат государству. Условия контрактов здесь прописаны строго, существует жесткий регламент. • Закон № 223-ФЗ регулирует закупки компаний, которыми государство владеет как минимум на 50%. Этот закон мягче, он не регламентирует все этапы сделки и позволяет изменять уже заключенный договор, в отличие от закона № 44-ФЗ. Какие бывают госзакупки? Госзакупки делятся на открытые (вы можете подать заявку по своему желанию) и закрытые (участвовать могут только те поставщики, которых пригласил заказчик). Открытые закупки бывают неконкурентными (договор заключается с определенным исполнителем) и конкурентными (участникам предстоит побороться за право поставлять свой товар или предоставлять услугу). Неконкурентный способ — это так называемая закупка у единственного поставщика, подрядчика или исполнителя. По закону такое возможно, например, если закупка разовая и сумма контракта не превышает 100 000 рублей. Если годовая выручка компании больше 5 млрд рублей, то сумма контракта не должна превышать 500 000 рублей. Также неконкурентный способ применяют, если услугу предоставляет лишь одна компания — допустим, заказчику нужно подключить воду, газ или отопление. Конкурентные способы бывают четырех видов: запросы котировок, запросы предложений, конкурсы, аукционы. Например, в ходе конкурса заказчик выбирает поставщика по разным критериям, а аукцион выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. С 2019 года все открытые конкурентные госзакупки проводятся в электронной форме — через Интернет. Если ваша услуга не эксклюзивна, то проще всего начать с электронного аукциона, в котором может принять участие любой предприниматель. Где проходят электронные аукционы? На электронных торговых площадках. Есть 8 площадок, где проводятся открытые госзакупки, в которых могут участвовать только малые и средние предприятия: • Агентство по государственному заказу Республики Татарстан; • Единая электронная торговая площадка; • Российский аукционный дом4 • РТС-тендер; • Сбербанк — Автоматизированная система торгов; • ТЭК-Торг; • Электронная торговая площадка ГПБ; Госзакупки: краткое руководство для начинающего поставщика текст: Иван МАРКЕР фото: FREEPIK вас есть свое дело, и вы слышали о госзакупках, но еще не участвовали в них. Почему бы и не попробовать? Разбираемся, что такое государственные закупки и как получить свой первый заказ. Госзакупки — это система, с помощью которой государственные компании ищут поставщиков товаров, работ и услуг. Причем закупки эти могут быть любого масштаба — от покупки канцелярских кнопок до постройки стадионов. Зачем участвовать в госзакупках? Госзакупки позволяют получить крупного и надежного заказчика, который точно заплатит. Это еще и возможность увеличить объем продаж и расширить географию торговли. У бизнес-клуб • лайфхак • 70 • Автограф Алтай #4 2023

• Электронные торговые системы. На сайтах этих площадок можно искать объявления о госзакупках и там же заключать договоры и контракты. Где еще узнавать о госзакупках? Есть несколько сайтов, на которых собрана информация о планах закупок сразу всех государственных компаний: • Портал госзакупок; • Витрина закупок малого объема на Цифровой платформе МСП.РФ. Еще один источник информации о госзакупках — региональные многофункциональные центры (МФЦ). Через МФЦ доступны все услуги Корпорации МСП. Можно использовать сразу несколько способов поиска. Я готов. С чего начать? Для начала купите электронно-цифровую подпись (ЭЦП), без нее участвовать в аукционах нельзя. Подписать электронную бумагу ЭЦП — все равно что заверить личной подписью обычный документ. ЭЦП продают специальные удостоверяющие центры. Зарегистрируйтесь на портале «Госуслуги». Сначала как гражданин, если у вас еще нет такой регистрации. Зайдите на портал под своим логином и паролем. Затем, если вы индивидуальный предприниматель, вам нужно зарегистрироваться на портале как ИП. Если вы руководитель компании, зарегистрируйте на портале юридическое лицо. Для этого вам понадобится ЭЦП. Затем определите людей, которые будут представлять вашу компанию на госзакупках. Их личные учетные записи на портале «Госуслуги» нужно будет прикрепить к учетной записи вашей организации. Зарегистрируйтесь на Портале госзакупок. Зайдите в личный кабинет участника закупок. Для этого потребуется пароль и логин от входа на портал «Госуслуги». Заполните форму регистрации. Часть данных автоматически загрузится с портала «Госуслуги». Приложите необходимые документы. Заверьте регистрацию ЭЦП. Если от вашей компании в закупках будут участвовать несколько сотрудников, подтвердите их полномочия — также с помощью ЭЦП. Регистрация на Портале госзакупок бесплатная и действует три года. Аккредитуйтесь на электронных площадках. На каждой из площадок нужно зарегистрироваться и аккредитоваться отдельно. Часть данных о вас электронная площадка автоматически получит от Портала госзакупок. Остальные документы нужно будет предоставить самостоятельно. После того как вы загрузите все необходимые данные, в течение одного рабочего дня площадка вас аккредитует. Аккредитация тоже бесплатная и выдается на три года. Для входа на сайты электронных площадок вам (или уполномоченным сотрудникам вашей компании) также нужно будет вводить логин и пароль от портала «Госуслуги». Участвуйте в закупках. Ищите подходящие закупки, изучайте условия каждой из них и подавайте заявки на участие в торгах. Если вы правильно оформите заявку, выполните все условия и предложите самую выгодную цену, то сможете выиграть закупку и заключить контракт или договор. Что нужно прикладывать к заявке? Обычно к заявке необходимо приложить дополнительные документы — их список заказчик указывает в условиях закупки. До даты аукциона организатору торгов нужно перечислить плату за участие в закупке и предоставить обеспечение заявки. Плату за участие в закупке берет площадка. Это депозит, который спишут с вашего счета, если вы станете победителем аукциона. А если нет — вернут. Вы должны будете завести личный счет на торговой площадке и внести на него нужную сумму. Размер депозита невелик — до 6000 рублей (в зависимости от суммы заказа). Обеспечение заявки — это своего рода страховка для заказчика. Если поставщик, подрядчик или исполнитель нарушат условия контракта, не отработают аванс или не выплатят неустойку, этот залог перейдет заказчику. Размер обеспечения устанавливает заказчик. Для заказов на сумму меньше 5 млн рублей он может быть и нулевым. Для остальных заказов — от 0,5 до 5% в зависимости от начальной цены контракта. Вы можете сами выбрать вариант обеспечения — перечислить залог на специальный счет или получить банковскую гарантию на эту сумму. Специальные счета открывают только в тех банках, которые аккредитовало правительство. Актуальный список этих банков есть на сайтах уполномоченных торговых площадок. Гарантию для госзакупок также можно получить только в аккредитованных банках. Если банк согласится оформить гарантию, он зарегистрирует ее в специальном реестре на Портале госзакупок. Вы получите уникальный номер гарантии, его нужно отправить площадке вместе с заявкой на участие в закупке. Если вам не удастся победить в аукционе, залог вернут в течение пяти дней, а гарантию просто аннулируют. Если же вы станете победителем и получите госзаказ, то по мере исполнения контракта вам будут постепенно возвращать залог. Условия, сроки и суммы возврата должны быть прописаны в договоре. Заказчик будет сообщать об этапах исполнения контракта в единую информационную систему на Портале госзакупок. Эти данные увидят не только участники контракта, но и торговая площадка. Площадка передаст информацию в банк, который открыл специальный счет или выдал гарантию. Банк вернет часть залога. Если вы работаете с банковской гарантией, то по мере исполнения контракта заказчик будет постепенно отказываться от прав по ней. Банк России регулярно ищет подрядчиков для ремонта зданий, проектирования и обслуживания инженерных систем, сопровождения программных комплексов. Большая часть закупок — это покупка мебели, канцелярии, бытовой химии, расходных материалов для офисной техники и многого другого. Требования вполне доступные. Для участия в закупках организация должна иметь электронную цифровую подпись. Нужно зарегистрироваться на ЭТП «Сбер А» и в торговой секции «Закупки Банка России». Следующий шаг — получить аккредитацию Банка России. Это бесплатная процедура. Сейчас такая аккредитация есть более чем у 200 компаний из Сибири. Банк России стремится создавать комфортные условия для сотрудничества, поэтому не использует необоснованную отсрочку платежа по договору. Средний срок оплаты поставленных товаров или предоставленных услуг — от 5 до 10 рабочих дней. Можно действовать проактивно и самим рассказывать о своей компании и ее инновациях. Банк России ждет информацию о современных технических решениях российских производителей на адрес [email protected]. Чтобы изучить все тонкости госзакупок, придется потратить время. Но итогом может стать крупный заказ надежной компании. бизнес-клуб • лайфхак • 71 •

• 72 • Автограф Алтай #4 2023 бизнес-клуб • недвижимость Скидка квартир Почему у барнаульских застройщиков появилось так много акций и бонусов текст: Ольга ПОЛИЕНКО фото: Виталий БАРАБАШ, «АДАЛИН»

• 73 • бизнес-клуб • недвижимость последнее время барнаульские застройщики стали предлагать клиентам все больше акций и скидок. Очевидно, что такие меры выбраны для стимулирования спроса. Ведь он по сравнению с ажиотажными 2020– 2021 гг. стал умеренным. В то же время у девелоперов стартуют продажи в новых ЖК с большими объемами квадратов, поэтому они вынуждены конкурировать друг с другом и активнее наполнять эскроу-счета в банках, чтобы удешевить себе проектное финансирование. Рассказываем, какие интересные предложения действуют в барнаульских новостройках. 100 000 иногородним Например, компания «Алгоритм», которая в конце апреля открыла продажи нового корпуса в ЖК «Колумб», запустила скидку в 100 тысяч рублей при покупке квартир площадью более 39 кв. метров для иногородних клиентов. Она действует до конца мая. Акция запущена с целью большей привлекательности переезда в столицу края, плюс еще и в абсолютно новый район города. Для участия нужно выйти на сделку в период срока действия предложения и иметь не барнаульскую прописку, говорят в компании. Также застройщик предоставляет рассрочку без переплат. Она предполагает первый взнос в 50% и окончательный расчет за квартиру до конца текущего года. Кроме этого, для привлечения покупателей на трехкомнатные квартиры в этом же комплексе действуют программы субсидирования ипотеки. Девелопер уверяет, что цена при этом не повышается, а вот ставку реально снизить до 4,5%. Ранее в компании делали скидки до 8 тысяч рублей за квадрат при условии приобретения квартир в ипотеку у определенных банков. Также перед новым годом предоставляли дисконт до 200 тысяч рублей при использовании маткапитала и давали скидку в 5% при расчете без кредитных средств и участии в программе инвестирования. А ставки по субсидированной ипотеке и вовсе снижали до 0,01%. 50 000 за детей Не менее интересные скидки предлагает на свои строящиеся квартиры компания «Союз». Сейчас здесь можно удешевить объект семьям с детьми — на 50 тысяч рублей за каждого ребенка. Дисконт действует и для тех, у кого есть внуки, — в этом случае застройщик снизит цену на 20 тысяч рублей за каждого из них. «Группа компаний «Союз» продолжает реализацию мер, направленных на поддержку российских семей. Поэтому мы решили впервые на рынке запустить программу скидок за внуков для бабушек и дедушек с правом передачи данной скидки одному из родственников», — рассказывают в отделе продаж. Вместе с тем у этого девелопера можно получить скидку в 30 тысяч рублей на гараж в ЖК «Шотландия» (ул. 280-летия Барнаула, 24), но только при покупке 2-комнатной квартиры в соседнем доме. А если приобрести трешку там же, то гараж достанется с дисконтом в 50 тысяч рублей. «В ближайшее время планируем тест-драйв парковки в ЖК «Лапландия». Ею можно будет попользоваться бесплатно, чтобы оценить и принять решение о покупке», — говорят в компании. Раздача парковок В компании «Адалин» тоже практикуют рассрочку и субсидирование ставок в ЖК на Семенова и Южном. Минимально возможный процент составит 6,8%, но он устанавливается индивидуально и зависит от других условий. Более щедрая акция предполагает целое парковочное место в подарок, но только в ЖК «Ютссон» (ул. Пролетарская, 151) и при условии покупки крупногабаритных квартир. Это несколько последних помещений в уже сданных домах. Застройщикам невыгодно тратиться на их содержание, поэтому они всячески стимулируют продажи остатков. Также на днях здесь объявили розыгрыш скидки до 150 тысяч рублей на покупку квартир в строящихся ЖК. Для этого желающим надо вступить в сообщество девелопера во «ВКонтакте», лайкнуть пост, сделать репост на своей странице. И среди этих участников выберут победителей, которым достанутся квартиры с дисконтом. В «Адалин» объявил розыгрыш скидки до 150 тыс. руб. на покупку квартир в строящихся ЖК. Акция проходит в официальном сообществе компании в соцсети «ВКонтакте»

• 74 • Автограф Алтай #4 2023 бизнес-клуб • недвижимость Кладовки и шампанское Компания «Жилищная инициатива» тоже активно стимулирует продажи больших квартир в сданных домах. Так, например, на сайте фирмы в ЖК «Пломбир» (ул. Энтузиастов, 63) до сих пор доступно порядка 20 четырешек по 90 кв. метров. Поэтому в указанном доме и других, где есть остатки крупногабаритного жилья, работает программа субсидированной ипотеки. «Привлечение банков-партнеров дает льготный процент. Покупка от застройщика и так предполагает пониженные ставки (например, господдержка, программа для IT-специалистов и семейная ипотека), а субсидирование позволяет снизить процент до 4,8%», — говорят в отделе продаж застройщика. Кроме этого, в компании запустили акцию по бесплатной раздаче кладовок при покупке квартир в ЖК «Маяк», «Апельсин» и «Димитровские горки». Речь идет также об остатках в давно сданных домах, которые девелопер хочет продать как можно скорее. Еще один интересный опыт: «Жилищная инициатива» в партнерстве с агентством недвижимости «Этажи» запустила программу трейд-ин, которая позволяет обменять свою старую двушку на трешку в новом сданном доме с субсидированной ипотекой (ежемесячный платеж по 9–12 тысяч рублей), что тоже стимулирует продажи. А в строящемся ЖК «Родные берега», где пока свободно более трети квартир, недавно стали проводить дни открытых дверей. Их посещают в основном риэлторы, а застройщик угощает вкусностями, шампанским, дарит подарки и попутно рассказывает о преимуществах комплекса. Агенты, понятное дело, должны донести все это до клиентов, а это тоже активная реклама и высокая конверсия. Недалеко от Толмачево Другой барнаульский застройщик — «Вотэтодом» — пытается привлечь покупателей в панельный ЖК «Азимут», который строит недалеко от аэропорта Толмачево в Новосибирске (ул. Связистов, 162). В начале весны он объявил о скидках на квартиры от 30 кв. метров в двух корпусах в размере 2 тысяч рублей за каждый квадрат. И предупредил, что предложение ограничено. Также фирма предлагает рассрочку на период строительства. А компания «Градос» (связана с ГК «Сибирия») пытается быстрее распродать квартиры в ЖК «Юбилейный» (ул. Юрина, 168к), в котором задерживают сдачу. Здесь до конца мая при покупке трехкомнатной квартиры можно выбрать один из трех бонусов: скидку в 300 тысяч рублей на машино-место, кладовРынок привык к льготным ипотечным программам, собственно за счет них он и живет в последние годы

• 75 • бизнес-клуб • недвижимость ку в подарок либо снижение цены одного квадрата на 1 тысячу рублей. Ушли инвесторы Стоит отметить, что акции в основном предлагают только топовые застройщики. Об этом свидетельствует обзор корпоративных сайтов. Это можно объяснить тем, что у них большой объем площадей, которые сложнее продать, и высокие цены, зависящие от бренда. Мелкие девелоперы тем временем строят небольшие ЖК со студиями, снижают цены и быстрее реализуют квартиры. Кстати, архив новостей на корпоративных сайтах застройщиков свидетельствует о том, что в 2020–2021 годах никаких акций они практически не запускали. С весны 2022-го ленты стали пестрить разными интересными предложениями. Началась борьба за немногочисленного покупателя. Однако о прямом снижении цен речи не идет, так как это может обвалить спрос на рынке. «Действительно, акций и скидок от застройщиков стало больше. С учетом всех геополитических условий, в которых мы сейчас живем, инвесторы стали гораздо осторожнее вести себя на рынке. В определенное время темпы продаж просаживались. Не то чтобы рынок встал, он живой. Но застройщики с учетом стартов продаж в новых ЖК пытаются поддерживать спрос акциями», — рассказала эксперт рынка недвижимости Барнаула Наталия Люлина. Еще одна причина — рынок привык к льготным ипотечным программам, собственно за счет них он и живет в последние годы. Однако государство поддерживает субсидиями лишь некоторые категории граждан. Поэтому об остальных стали заботиться сами девелоперы и делать квартиры доступнее для большего круга клиентов. Неподъемные цены и ставки Другой фактор — резкий рост цен и ипотечных ставок. За последние 2,5 года квадратный метр в новостройках подорожал вдвое. Проценты по кредитам выросли в среднем на 2 п. п. Доходы населения при этом почти не растут. В таких условиях клиентам все сложнее накопить первый взнос и потянуть неподъемный ежемесячный платеж (по 50–60 тысяч рублей). В этой связи и появились программы, которые дополнительно субсидируются застройщиком. Ранее ставки по ним могли опуститься до 0,01 %, но в мае Центробанк начал борьбу с такими рискованными условиями, и теперь их уровень составляет порядка 4%. Однако это все равно выгоднее, чем рыночная ставка в 11%. Поэтому большинство застройщиков практикует эти коллаборации с банками, а клиенты охотно ими пользуются. «После резкого скачка ипотечных ставок в марте 2022 года рынок недвижимости в Алтайском крае практически замер. Спрос сильно упал, и теперь условия диктует не продавец, а покупатель. На фоне снижения реальных доходов главным критерием для покупки жилья становится не только цена, но и низкий ежемесячный платеж. И банки с застройщиками стараются данный фактор учитывать. Они предлагают совместные ипотечные программы, где ставки максимально снижаются», — пояснял ранее руководитель отдела продаж застройщика «Адалин» Роман Такмаков. Маркетинговый ход Другие девелоперы предпочитают не говорить об истинных причинах многочисленных акций, поясняя, что лишь стимулируют спрос на остатки, либо вовсе оставляя этот вопрос без ответа. Есть и те, кто не считает появление спецпредложений таким уж массовым. «Специальные предложения всегда адресные и ограничены по времени. За счет сокращения тех предложений, которые были в коллаборации с банками, в последнее время акций, наоборот, становится меньше, чем в прошлом году. Это связано с ограничениями регулятора», — говорит руководитель отдела продаж «Алгоритма» Татьяна Лабуренко. Кстати, эксперты предупреждают: с каждым «заманчивым» предложением нужно разбираться индивидуально. Потому что иногда это реальная выгода, а иногда лишь маркетинговый ход компании, и цену это никак не снижает. «Как правило, этим грешат московские и питерские застройщики. В Алтайском крае акций с подвохом нет. Самые интересные и выгодные на сегодня — это субсидированные ипотечные программы с минимальной ставкой в 4% и неплохие варианты рассрочки. Но все это нужно просчитывать индивидуально под каждый запрос клиента», — поясняет Наталия Люлина.

• 76 • Автограф Алтай #4 2023 Глубина «обмелела», цены выросли Что происходит с туризмом на Алтае бизнес-клуб • туризм СПРАВКА «Время трендов» — проект портала «Толк» и бизнес-журнала «Автограф». Это встречи с экспертами, на которых мы говорим о трендах в мире инвестиций, строительства, моды, интерьера, красоты и о многом другом. Для создания настроения беседы мы выбираем тематические локации. О туризме мы говорили в ресторации туристического центра — «Горной аптеке», которую благодарим и за предоставленное место, и за вкусный чай из самовара.

• 77 • бизнес-клуб • туризм уристы стали гораздо осторожнее, планируя отдых на Алтае. Выросшие цены, финансовые риски и ощущение неопределенности заметно сократили глубину продаж в 2023 году, утверждают эксперты. Однако тяга к первозданной природе, приключениям, запрос на информационный детокс по-прежнему актуальны. Об этом и многом другом говорили участники встречи «Время трендов». Спрос просел Еще в 2021 году, после пандемийного провала, спрос на отдых на Алтае взлетел. В регион хлынули туристы не только традиционно из Сибири, но и из европейской части России и из-за границы. 2022 год только усилил эту тенденцию, правда, с поправкой на обвальное сокращение иностранных клиентов. По словам Александра Смирнова, директора компании «Плот», прошлый год стал самым успешным для его фирмы за все время. Но уже начало 2023 года показывает, что спрос изза Урала сокращается, а поведение туристов становится предельно осторожным. «Наши коллеги, которые сосредоточены на [продаже туров по] России, сделали исследование по первым двум месяцам 2023 года. Пока цифры не обещающие. На 14% упал интерес к Алтаю у туристов из европейской части страны. Возможно, это связано с авиаперелетами и их ценой. Плюс сейчас другая нестабильность возникла», — говорит Александр Смирнов, директор компании «Плот». Он добавляет, что аналогичный тренд складывается и в других регионах страны, и Алтай на их фоне выглядит неплохо: «Мы в самом конце десятки по падению спроса на регионы. Вечный конкурент Алтая — Байкал — просел на 29 %». Однако Александра Томашевич, руководитель «Алтайтурцентра», уверена, что делать выводы о том, что Алтай стал менее интересен для туристов, еще рано: сезон только начался. Оценить его можно будет лишь со временем. Ранее начальник краевого управления по туризму Евгений Дешевых говорил, что конкретно по Алтайскому краю отрицательной динамики не наблюдается. По его данным, за I квартал именно в нашем регионе отдохнули 157 тысяч человек, это на 13,5% больше, чем за такой же период прошлого года. А объем платных услуг при этом вырос и вовсе на 40% — до 2,3 млрд рублей. Глубина продаж сократилась Если о сокращении спроса на Алтай участники встречи говорят осторожно, то о глубине продаж заявляют однозначно: она, как отметил Смирнов, «обмелела». Максим Липовик, руководитель проекта Wow Altai, отмечает, что ранее отдельные туры могли бронироваться за год до путешествия: «У нас очень короткий сезон — с середины июня до середины сентября. И раньше более половины приключений были забронированы и оплачены до Нового года. Сейчас из-за пандемии и других условий некоторые за месяц боятся забронировать тур и оплатить условно полмиллиона рублей за отдых семьей». Одно из самых серьезных опасений туристов: резкое изменение обстоятельств, из-за которых отдых может сорваться, а деньги вернуть не получится. Цены растут, но отдых доступен Цены на размещение туристов на Алтае за послепандемийный период выросли примерно на 25%. Эксперты отметили, что из-за сокращения глубины продаж стоимость размещения в сегментах средний + и VIP продолжат расти. «Когда тебе нужно снять номер в моменте, цены еще выше, чем ты предполагал. А при заблаговременном бронировании и предоплате они ниже», — говорит Максим Липовик. Однако утверждение, что туристический Алтай теперь недоступен местным жителям, — миф, считают участники встречи. Это скорее эффект от активного продвижения отелей высокого класса, которые, надо сказать, и ранее не были доступны большинству желающих. «На Алтае начали строить пятизвездочные отели с качественным проживанием. Люди смотрят на цены этих объектов, и им кажется, что стало очень дорого. Но я уверена, многие запросы по-прежнему можно удовлетворить», — сказала предприниматель, участник проекта Wow Altai Елена Филипчук. Бюджетные места размещения на Алтае есть, утверждают эксперты. Стартуют цены с 300 рублей с человека в сутки — за место в стационарной палатке с постельным бельем и электричеством, рассказал Александр Смирнов. Хостел в четырехместном номере с удобствами или место на добротной базе в дальних районах Горного обойдутся в 800 рублей с человека. А вот аренда шале на Altay Village Teletskoe — в 330 тыс. рублей в сутки. «Разброс цен в регионе уникальный. По нашей фирме — средний сегмент ориентируется на 5–6 тыс. в сутки за номер. Это хорошая база на берегу Катуни с панорамными окнами в номере», — рассказал Смирнов. «Если бы не было высокоуровневых средств размещения, а только деревянные домики, как много лет назад, то не было бы и мнения, что туризм на Алтае недоступен. Даже в разгар сезона можно поехать текст: Юлия АБРАМКИНА фото: Антон ГУБАНОВ, Т FREEPIK Общемировой тренд на сокращение времени отдыха актуа лен и для Алтая. Маршруты, разработанные когда-то на 12 дней, сокращаются до 9 и менее

• 78 • Автограф Алтай #4 2023 бизнес-клуб • туризм на удачу и найти доступный по цене ночлег. Я сама в прошлом году в конце июля отправилась в Горный с пониманием, что мне, возможно, придется ночевать в машине. Но в любом месте я находила варианты. Иногда не с первого и даже не с пятого раза, но находила. Цена — 700–1000 рублей с человека», — поделилась своим опытом Александра Томашевич. «Я не знаю таких мест, куда бы среднестатистический житель хотел попасть и не смог, — подтвердил Максим Липовик. — По дорогам Алтая можно проехать своим ходом. Попасть в труднодоступные места можно, обратившись к проводникам из местных жителей. Необязательно размещаться в трехзвездочных и более дорогих отелях, можно воспользоваться форматом «аутдор» и собственным снаряжением. Тут вопрос в приоритетах и желании». Сокращается время отдыха Общемировой тренд на сокращение времени отдыха актуален и для Алтая. Маршруты, разработанные когда-то на 12 дней, сокращаются до 9 и менее. Время становится все более дорогим. Отсюда в том числе спрос на трансфер на вертолетах. По словам Томашевич, тренд на короткие путешествия развивает туры выходного дня, туризм в соседние регионы, сити-брейки — короткие поездки в другие города: «Мы как потребители начали знакомиться со своим регионом или соседними. В центральной части России этот тренд в активной фазе, потому что там небольшие расстояния между городами. Но и у нас это направление развивается». «Мы объявили однодневные экскурсии по заповеднику и за пару дней одну дату полностью закрыли, — подтвердил спрос на короткие туры Алексей Эбель, специалист по развитию туризма в Тигирекском заповеднике и национальном парке «Салаир». — Такой туризм ориентирован на жителей нашего и соседних регионов». «Дикий» туризм с запросом на комфорт Также общемировой тренд, актуальный для Алтая, — стремление в труднодоступные места, куда, по выражению Максима Липовика, «не успел докатиться асфальтовый каток». Люди выбирают такие путешествия ради приключений, возможности быть в компании единомышленников, ради погружения в аутентичную культуру и раскрытие культурных кодов, а еще чтобы получить информационный детокс. «На Алтае есть места, в которых нет не то что Интернета, но и сотовой связи. Там посреди села стоит один телефон, по которому можно позвонить в экстренных случаях, и все. Места там красивые, спокойные. Люди приезжают туда порой даже не для активного отдыха, а чтобы спокойно провести время, послушать реку, лес», — поделился Алексей Эбель. Александра Томашевич добавляет: «Мы видим тренд на геймификацию туризма. Это все про «посети определенное количество локаций», «побудь путешественником или исследователем». А из этого вырастает другой тренд — желание максимально погрузиться в культуру региона, в котором находишься. Приезжая туда, гости хотят есть местные продукты, жить в отелях с локальной айдентикой. Хотят отдыхать в местах без туристической прилизанности». При этом, отмечает Елена Филипчук, есть запрос на то, чтобы объединить «дикий туризм» и комфорт: «Много людей, которым интересно уезжать далеко. Они меняют каждый день локации, узнают что-то новое и расширяют мировоззрение. Абсолютно совместить комфортный отдых и формат экспедиции невозможно. Но можно сделать приключение более комфортным, и на это запрос есть». В ответ на него в труднодоступных местах стали появляться места размещения более высокого класса, но их пока недостаточно. И тут у местных властей и компаний, занимающихся туризмом, возникает дилемма. Ведь с новыми дорогами и новыми отелями место лишается магии девственной природы. Другой выход из ситуации — повышение комфорта на уже имеющихся базах и в отелях. В этот запрос активно включаются предприниматели, развивающие агротуризм. «Сельский туризм — это сам по себе тренд. Это стремление к размеренной и спокойной обстановке, другому ритму жизни, здоровому питанию без ГМО. Но запрос на комфорт есть. Люди, имеющие у себя определенные условия жизни, хотят получить их и в сельской тишине. Поэтому мы ежегодно что-то улучшаем», — рассказала Лариса Пастухова, руководитель проектов «Постоялый двор» и «Ауловский плес». Автотуризм поднимает голову На фоне перечисленных трендов набирает популярность автотуризм. Становится все больше людей, которые приезжают на Алтай на автодомах в автокемпинги. И в связи с этим растет актуальность развития придорожного сервиса. «И это не только вопрос туалетов, а еще и возможности заехать куда-то поесть, зарядить батареи, получить устойчивый сигнал связи, если мы говорим о массовом, а не экспедиционном туризме», — говорит Александра Томашевич. Но пока этому направлению еще далеко до идеала. Александр Смирнов полагает, что инвестиции в придорожный сервис интересуют предпринимателей там, где есть хорошие дороги. Например, «Ника» в Большой турпоток и ситуация в стране сделали Горный Алтай привлекательным для инвесторов. Цена земли здесь растет, но все равно каждый год открываются новые места размещения

• 79 • стиль жизни • направления Троицком районе или «Грани» в Тальменском работают успешно. Поэтому и новые локации сервисов могут быть связаны с развитием дорожной сети. Он приводит пример: «Если бы удалось закольцевать дорогу Солонешное — Усть-Кан, это бы, с одной стороны, разгрузило Чуйский тракт, а с другой позволило развиваться придорожному и в целом туристическому сервису в новых локациях». Инвестиции в туристический Алтай Большой турпоток и ситуация в стране сделали Горный Алтай привлекательным для инвесторов. Спикеры отметили: цена земли здесь растет, но все равно каждый год открываются новые места размещения. Это при том, что окупаемость такого бизнеса около 15–20 лет. Елена Филипчук объясняет, что внутри России изменились инвестиционные потоки вслед за сокращением направлений для вложений. На этом фоне Алтай стал перспективным направлением: «Люди, перед которыми стоит задача куда-то деть деньги, не думают об окупаемости бизнеса. Им важно, чтобы они не обесценились». Александр Смирнов подтвердил: «Инвесторы на самом высоком уровне серьезно «облизываются» на определенные территории и предлагают лакомые кусочки местным администрациям». Пока те стойко противостоят таким предложениям ради сохранения природы. Но не факт, что они продержатся долго. «Слишком крупные игроки заинтересованы», — говорит эксперт. Как итог Участники очередной встречи проекта «Время трендов» отметили, что потенциал у туристического Алтая колоссальный. Ему есть куда расти — здесь и проработка придорожного сервиса, и акцент на строительство комфортных туалетов, и ставка на короткие и отдельно зимние туры. Главное — вовремя останавливаться ради сохранения драгоценных диких мест. А еще чтобы у туриста в принципе была возможность путешествовать.

• 80 • Автограф Алтай #4 2023 стиль жизни • красота евушки со всей Сибири съедутся в Барнаул, чтобы побороться за титул королевы красоты среди бизнес-юристов. На «Корону Сибири — 2023» претендуют десять высококлассных профессионалов с модельными данными. Впрочем, для победы только внешней красоты недостаточно. Организаторы конкурса подчеркивают: это не очередное дефиле в мини-бикини. Продемонстрировать себя во всей красе можно, не оголяясь на публике. Для победы в конкурсе, как для победы в суде, девушкам нужно будет проявить силу духа, показать неподдельную веру в себя и вызвать любовь жюри и зрительного зала. Конкурс вызвал нешуточный интерес: организаторы с большим трудом смогли отобрать финалисток из нескольких десятков претенденток. Побороться и правда есть за что. Помимо почетного титула и роскошной золотой короны победительница получит право представлять наш регион на всероссийском конкурсе красоты среди юристов в Москве. Масштабное финальное шоу конкурса «Корона Сибири — 2023» пройдет 31 мая в концертном зале Алтайского института культуры. Как признаются сами участницы, это лишь красивая кульминация. Подготовка к ней — редкая возможность вырваться из водоворота рабочих задач, чтобы учиться новому, осваивать актерское мастерство и сценическую речь, заниматься дефиле и ставить танцевальные номера. Под руководством стилистов и визажистов девушки создадут для себя гармоничный имидж, научатся собственноручно делать модный макияж и деловые укладки. Организаторы делают акцент: им важно предоставить претенденткам на звание «Мисс Корона Сибири – 2023» возможность бросить вызов стереотипу о том, что интеллектуалка не может быть красивой. Может! Эти десять девушек — наглядное доказательство, говорят они. Наталья Вишневская — из тех, кто не откладывает дела на потом. Есть идея? Нужно реализовывать, а соратники обязательно примкнут на пути к цели. Мы Корона по праву Наталья ВИШНЕВСКАЯ, руководитель юридического сообщества «Аргумент», доцент кафедры частного права Алтайской академии РАНХиГС, организатор конкурса красоты для юристов «Корона Сибири 2023» — Девушки, работающие в нашей сфере, все как на подбор, красавицы. Им удается оставаться женственными, изящными и обаятельными. Несмотря на работу, которая требует полной самоотдачи, строгости к себе и дисциплины. текст: Лилия БИХЛЕР фото: Алена ТРАУТ Д поговорили с Натальей о внутренней кухне подготовки конкурса, о вере не только в себя, но и в других, и конечно, о планах покорить Москву блеском «Короны Сибири». Наталья, помимо юридической работы вы преподаете, активно участвуете в благотворительных проектах, воспитываете троих детей. Что заставило такую занятую девушку взяться еще и за организацию конкурса красоты? — Сначала меня попросили выступить всего лишь лицом этого проекта — пригласить девушек-коллег участвовать в конкурсе. Но мы, юристы, всегда въедливо изучаем детали. Я поняла, что взгляды людей, придумавших конкурс, не соответствуют принципам, привычным для нашего профессионального круга. Решила — нужно брать в свои руки всю организацию, от начала и до конца. Мы отказались от первоначальной идеи провести финал конкурса в ночном клубе и выбрали для мероприятия более уместную площадку — большой и красивый концертный зал института культуры. Чем «Корона Сибири — 2023» отличается от других конкурсов красоты? — Юристы — люди, которые любят и умеют побеждать, всегда стремятся к этому. В нашей профессии успеха добиваются только те, кто жаждет победы. Могу смело заявить: наш конкурс отличается невероятной конкуренцией. Борьба за пьедестал началась уже на первой репетиции. Представьте, мы только запустили голосование на сайте конкурса, и уже за первые два дня лидера поддержали около двух тысяч человек. За участницу, которая занимает вторую строчку, — более тысячи восьмисот человек. Накал растет. Вас саму не обижает расхожее мнение, что умная девушка не может быть красивой? — Нисколько! Этот миф поддерживают те, кто считает себя только умным или только красивым. Я уверена, что сочетаю в себе оба этих качества, и совершенно не сомневаюсь, что другие девушки так же могут быть красотками с интеллектом. Конкурс проводится впервые. Сложно было найти желающих принять в нем участие? — Мы закрыли набор участниц за два дня. Один из которых потратили на тщательное изучение заявок и отбор десятки финалисток. Желающих было очень много, мы отдали предпочтение самым мотивированным. Расскажите, что за девушки получили право побороться за титул? — Это девушки от 21 до 39 лет. Все они строят карьеру в правовой сфере. Они работают адвокатами с частными клиентами, преподавателями в юридиче-

• 81 • стиль жизни • красота ских вузах и юристами в найме, представляют в судах интересы крупных компаний, например барнаульские электросети. Иногда меня берет зависть, насколько наши конкурсантки разносторонне одарены. Они умеют играть на рояле, петь, декламировать стихи, даже читать рэп. Все свои таланты они обещали показать нам в финале конкурса «Корона Сибири — 2023». Что ждет зрителей, которые придут на финальное шоу 31 мая? — Мы сделаем все, чтобы это был запоминающийся праздник не только для участниц конкурса и их болельщиков, а абсолютно для всех трехсот зрителей. Мы выбрали формат светской вечеринки: в фойе гостей будет встречать живая музыка. Наши официанты предложат всем ожидающим шоу игристое и изысканные сыры. В антракте зрителей будут угощать горячими закусками, которые приготовят для нас известные сети ресторанов. Шоу будет ярким: помимо традиционного дефиле, а наши девушки будут ходить по подиуму в элегантных костюмах, каждая участница готовит творческий номер. Подход к ним серьезный. Например, песню для одной из финалисток записали на профессиональной студии, в сопровождении музыкальной группы. Что получит победительница? — Без призов не уйдет ни одна из участниц конкурса. Еще во время подготовки каждая девушка получила в подарок от наших партнеров косметические процедуры — уход для лица и маникюр. Во время шоу они получат стильные сумочки и дизайнерские очки, сертификаты в модные магазины одежды от барнаульских и московских дизайнеров, ювелирные украшения, изысканные букеты и сладости от именитого кондитера. Победительнице мы вручим путевку в Горный Алтай, множество прекрасных подарков и, конечно, ленту с титулом «Корона Сибири — 2023». Голову королевы красоты украсит потрясающая корона из стразов Сваровски. Ее для нашего конкурса делают на заказ. Самое главное, победительница за счет организаторов отправится в Москву представлять Сибирь на федеральном конкурсе. Получит шанс войти в число российских юристов, которые будут отстаивать честь страны на международном уровне. Мы уверены: каждой из наших красавиц по силам дойти до гала-шоу в Арабских Эмиратах, в Дубае, и покорить мировую сцену. Второй конкурс уже планируете? — Конечно! Я бы даже не бралась за организацию этого конкурса, если бы не верила, что мы сможем сделать его ежегодным. В первые два дня продажи билетов на финальное шоу у нас купили 180 мест из 300 возможных. Мы расцениваем это как знак, что «Корона Сибири» — это событие, которое интересно не только узкому кругу наших коллег, а многим горожанам. Надеюсь, этот яркий и зрелищный финальный концерт здорово впишется в культурную программу Барнаула и станет такой же любимой традицией, как «Музейная ночь» или Шукшинский фестиваль.

• 82 • Автограф Алтай #4 2023 Звезды & танцы дохновившись танцевальными телепроектами, в Барнауле организовали шоу ЗВЕЗДЫ&ТАНЦЫ. На паркет банкетного комплекса «Роял парк» выйдут шесть пар — любительницы и профессиональные танцоры. Такой формат называют ProAm. На два месяца участницы проекта погрузились в творчество. Команда проекта создавала индивидуальный образ для каждой участницы, девушки учились актерскому мастерству и осваивали технику бального танца. В обычной жизни все они предпринимательницы, очень амбициозные и успешные люди, которые достигли больших высот. И вот они решили взять еще одну! Каждый танцевальный дуэт подготовил уникальную сценическую историю, которую они «расскажут» зрителям и жюри. текст: Жанна МИХИЕНКО фото: Антон ГУБАНОВ. В

Марина ШИБКОВА, руководитель школы танцев «Диамант», организатор проекта — Идея познакомить Барнаул с бальными танцами появилась у меня год назад. Мне хотелось популяризировать этот красивый спорт, провести яркое светское событие, познакомить как можно больше людей с такими чувственными танцами. А участницам помочь прикоснуться к прекрасному, примерить на себя эту пластику и прочувствовать эмоции, которые дает именно бальный танец. Я часто слышала о том, что люди очень хотели бы танцевать, но мечта казалась несбыточной. Многие даже подумать не могли, что это возможно, причем в любом возрасте. Показать, что в нашей жизни возможно все, — вот что двигало меня к цели. Участие в подобном проекте — прекрасный способ прокачать себя через свое тело. Мы не только учим пластике, в программе есть мастер-классы по актерскому мастерству, психологические практики, помогающие снять различного рода зажимы. Происходит трансформация, которая раскрывает потенциал личности. А еще это мощный эмоциональный заряд, прекрасное настроение, когда после каждой тренировки хочется летать!

• 84 • Автограф Алтай #4 2023 Евгения БУГЛАКОВА, бизнес-стратег и коуч, управляющий партнер консалтинговой компании ASBA-консалтинг. А еще организатор Клуба читающих бизнесменов в Барнауле, BusinessIQ-сообщества в Новосибирске, жена и мама двоих детей. Увлекается горными лыжами, вейкбордом. Ее танец — красивая и легкая история любви: романтичная и интригующая, захватывающая и манящая. — Одно из условий успеха в бизнесе — это постоянный рост и развитие, исследование себя и своих возможностей. Для меня проект — это возможность раскрыть свои новые грани, поработать с творческим потенциалом. Ну и конечно, как и у любой девочки, в детстве у меня была мечта о красивом бальном платье, и проект — это возможность исполнить мечту той маленькой девочки. Танцы дают невероятный заряд энергии, заставляют мозг работать по-новому, соединяясь с телом в каждом движении. И это абсолютно точно рождает новые нейронные связи. Приходят новые идеи и проекты. А еще это взаимодействие с партнером — без слов, на уровне чувств и ощущений. Чтобы понять друг друга, не обязательно говорить много слов и вести долгие диалоги — нужно просто научиться быть чутким к своему партнеру (будь то партнер в семейной жизни, начальник или подчиненный в работе). Самое интересное — это большое количество новых ощущений и навыков. Например, вы пробовали одновременно быть в тонусе и быть свободным в своих движениях? Это невероятно полезный навык. Абсолютно точно буду его тренировать дальше. Неимоверно полезно изучать себя и свои возможности с разных сторон. Напитывать себя новыми эмоциями и ощущениями. Спасибо большое проекту за эту возможность!

• 85 • Екатерина СИЛАНТЬЕВА-ГЕОРГИЕВА, международный артист испанского танца фламенко и арабского танца. Неоднократный победитель международных фестивалей и конкурсов. Ее бабушка Лия Силантьева в течение 30 лет была балетмейстером и художественным руководителем Народного театра балета «Вдохновение», у которого есть грамоты Большого театра. Теперь, вот уже 15 лет, Екатерина — художественный руководитель и балетмейстер Образцового ансамбля России академического народного танца «Вдохновение». У ансамбля также есть весомые награды и достижения, за эти 15 лет он покорил многие мировые сцены и стал победителем многих зарубежных и российских конкурсов. В проекте Екатерина с партнером исполнит секвей, состоящий из трех танцев: румбы, танго и пасодобля. Это будет огненная история любви, где много чувств и страсти. – Я с раннего детства выросла в стенах театра в атмосфере танца и сцены. Вся моя жизнь дышала искусством. Огромное впечатление производили испанские балеты, которые были в спектаклях моей бабушки, и она их очень любила. Вся эта любовь передалась мне и моему сыну. Ему 10 лет, он обожает танцы, танцует фламенко. Несмотря на то что я очень занята работой, времени катастрофически не хватает, я решила принять участие в этом проекте, потому что есть огромное желание выразиться, получить новые знания и навыки в бальных танцах. Это единственное направление, которым я не занималась профессионально. Ведь у меня совсем другие технические навыки от классической народной балетной школы: постановка корпуса, работа рук, ног. Для танцоров непросто перестроить себя, а я хочу попробовать. И конечно, важны новые впечатления. Я получаю в проекте потрясающие эмоции, удовольствие от новых впечатлений, знаний, общения.

• 86 • Автограф Алтай #4 2023 Татьяна ЗИНЧЕНКО, директор агентства недвижимости Zinchenko Estate и основатель Zinchenko Akademy. Татьяна с партнером создают яркий, экспрессивный танец с образом агента 007 и его девушки. — Я живу в плотном графике, много встреч, перелетов, работы. Но я приняла решение участвовать в проекте, потому что считаю, что творчество необходимо в жизни, что оно помогает сделать «распаковку» энергии тела, женственности, раскрыть себя через движение. Я много занимаюсь спортом: лыжи, тренажерный зал. Но танцев не было, я никогда не стояла на паркете. Убеждена, что эти занятия делают мое сильное тело пластичным, формируют новые нейронные связи, новые мягкие навыки, дают новый опыт, который поможет мне выйти на другой уровень и в бизнесе, и в жизни. Конечно, пришла я к этому через огромное сопротивление, а еще очень боялась и переживала, как можно всего за два месяца поставить танец и выступить с ним перед огромной аудиторией. Но вы знаете, я решила следовать за своим внутренним голосом через страх и неуверенность и уже с первого занятия поняла, зачем я здесь. Кстати, многое зависит и от партнера. И признаюсь честно, я поняла, что мне очень повезло, когда он мягко смотрит в глаза и говорит: «Просто доверься мне, я поведу, а ты живи этот танец».

• 87 • Яна ДРОЗДОВА, финансовый директор «Титов-Арены» и помощник генерального директора строительной компании «Арена». Вместе с партнером они приготовили танец джайв, потому что «румбу танцуют все, а мы будем танцевать джайв! И точка!» — Как вечный оптимист-идеалист, любящий авантюры, я, не раздумывая, согласилась на участие в проекте… и ни разу не пожалела об этом, несмотря на перманентное состояние нехватки времени в сутках. Еще до старта проекта, имея опыт сольных танцев «для себя», я ощущала некое внутреннее волнение от мыслей о том, как это — «танцевать с партнером», «танцевать с профессионалом», «танцевать с мужчиной, прежде незнакомым». Для меня это идеальная картинка из жизни женщины — когда рядом всегда сильное плечо и уверенная опора, а твоей задачей и ролью является обеспечение надежного тыла и эстетическая составляющая, ведь и в парных танцах задача партнера — не только в силовой поддержке, но и демонстрации партнерши «во всей красе». Все девочки-участницы проекта яркие и одновременно разные. Город у нас, конечно, маленький, поэтому с кем-то уже была знакома, о ком-то слышала, а с несколькими участницами с удовольствием познакомилась. Но уже сейчас, на этапе тренировок, совместных мастер-классов у нас сложилась теплая и дружеская атмосфера взаимопомощи без малейшего ощущения конкуренции или соперничества. Рада общению со всеми, новым знакомствам и лицам и желаю от всей души всем девочкам легкого паркета! Безусловно, иногда я волнуюсь при мысли об итоговом выступлении перед публикой. Иногда при просмотре видео с очередной тренировки возникает чувство досады, что где-то получается не столь идеально, как себе представляла, где-то недовернула ногу, где-то в повороте потеряла точку. Но значительно чаще испытываю ощущение детской неподдельной радости от маленьких побед над собой, своим телом, движением пальцев рук. Это именно тот момент выхода из зоны комфорта, когда ты вновь ученик, когда в голове вечный счет, когда глаза горят, а ноги уже не слушаются, но ты с нетерпением ждешь и спешишь на следующую тренировку! И да, показателем моей вовлеченности и вдохновленности проектом считаю крепнущее с каждым днем желание привести в бальные танцы всех своих троих детей!

• 88 • Автограф Алтай #4 2023 Светлана ЛАЗЕБНАЯ, главный бухгалтер компании по техническому обслуживанию автомобилей, ремонту дизельной и топливной аппаратуры. Это ее семейный бизнес. Танцевальная история, которую они с партнером покажут в проекте, — это взаимоотношения между мужчиной и женщиной, которые из рабочего формата переходят на более личный уровень. — Решение об участии в проекте я приняла спонтанно. Вообще танцы всегда являлись частью моей жизни, я занималась разными направлениями, и сейчас не смогла упустить возможности окунуться в атмосферу бальных танцев. Вникать и разбираться детально в каждом движении, за короткий срок изучить технику танца — это самое сложное и одновременно самое интересное для меня в этом проекте.

• 89 • Юлия СКОРОБОГАТОВА, предприниматель, основатель студии красоты и загара «Дважды Два», а также дистрибьюторской компании по оптовым продажам замороженных полуфабрикатов. В проекте Юлия с партнером покажут классическую историю наставничества о том, как девушка принимает участие в кастинге и режиссер замечает ее талант. Танцуя вместе, они создают фундамент для будущих отношений. — Танцевальные конкурсы и шоу мне всегда нравились, но у нас в городе я не видела подобного формата, где вместе могли бы участвовать и любители, и профессионалы. Я очень люблю танцевать! Принять участие в таком шоу было моей мечтой! И вот судьба мне предоставила такую возможность. Я наслаждаюсь процессом выучивания танца, всем тем, что происходит в проекте. Замечательно, что помимо танцев есть актерское мастерство, работа с психологом. Все участницы проекта — предприниматели. Наша работа — это непрерывный мыслительный процесс, поиск решений. И как же здорово, что в танце соединяется работа мозга и тела. Иногда думаешь, как совместить движение ног и рук, как запомнить их положение, как сделать, чтобы они слушались. Для меня участие в танцах — это личный рост: мозг включен на полную, развивается способность доверять партнеру, увеличивается нагрузка, соответственно, и моя выносливость. Я работаю над своим телом и получаю кайф от этого занятия!

• 90 • стиль жизни • направления Автограф Алтай #4 2023 интервью: Марина КИЛИНА фото предоставлены героиней публикации, Антон ГУБАНОВ

• 91 • стиль жизни • призвание вижение Первых» шагает по стране. И Алтайский край в числе первых. Это новое общероссийское общественно-государственное движение, которое объединяет всех детей и подростков России. «Движение Первых» создается вместе с детьми и для детей. В нем каждый школьник или студент найдет для себя новые возможности, а опытные наставники помогут внести свой вклад в развитие нашей страны и общества и, конечно, в развитие себя как личности. О целях и задачах, о том, как стать Первым, о новых форматах общения, конкурсах, мероприятиях поговорим с председателем Совета общероссийского общественно-государственного движения детей и молодежи «Движение Первых» Алтайского края Ириной Рыбиной. Ирина Сергеевна, здравствуйте. Начнем с самого начала. Как появилось Движение? — Движение появилось по инициативе детей около года назад, когда они на различных площадках обсуждали необходимость быть в одной организации, быть вместе. Во время этих дискуссий ребята выразили желание объединить всех детей России, и в последующем Диана Красовская, одна из участниц таких сессий, обратилась к президенту России Владимиру Владимировичу Путину и взяла на себя ответственность за эту идею. После поддержки президента Движение вступило в фазу организации процесса. В июле 2022 года был подписан закон о Российском Движении детей и молодежи. Мы вошли в ключевые стратегии развития государства. На данный момент Движение есть во всех 89 субъектах России. Это как раз подтверждение того, что присутствие регионального отделения объединит всех детей в стране. Какие основные задачи ставите перед собой? Какие направления есть в Движении? — Ключевые задачи «Движения Первых» — создать условия для взаимодействия трех сообществ — объединить всех детей, создать условия для большей коммуникации детей со своими родителями и наставниками, чтобы люди разделяли наши ценности и миссию. Миссия Движения — это быть с Россией, быть Вместе, быть Первым, быть в Движении и быть Человеком. Наставники — это наши основные помощники, опора, друзья. У нас есть студенты-наставники, педагоги-наставники, советники по воспитанию. Мы им очень благодарны за труд, включенность, помощь в открытии первичных отделений. Эксперты производственного сектора являются следующей категорией наставничества, которую мы сейчас создаем, чтобы успешные люди через свой жизненный пример, конкретное дело вовлекли участников Движения в полезную деятельность, показав изнутри все процессы. Россия — это страна возможностей. Мы можем смело говорить, что «Движение Первых» — это про возможности для детей, а они всегда связаны с интересами. Жизнь всех организаций, которые занимаются детьми, показала, что есть 12 ключевых интересных ребятам направлений, в которых они могут представлять свои идеи, хотят общаться. Это и есть наши направления развития. Если их перечислить, то в Движении представлены следующие направления: образование и знания, наука и технологии, труд, профессия и свое дело, культура и искусство, волонтерство и добровольчество, патриотизм и историческая память, спорт, здоровый образ жизни, медиа и коммуникации, дипломатия и международные отношения, экология и охрана природы, туризм и путешествия. Кто может стать участником Движения и как? — Участниками Движения могут стать школьники с 1-го по 11-й класс и студенты из системы средних специальных образовательных учреждений. Также выделяется вторая категория участников — это наставники. Для того чтобы стать Первым, необходимо перейти на сайт будьвдвижении.рф. Там каждый желающий может зарегистрироваться, открыть свой личный кабинет. Обязательным условием является верификация через «Госуслуги», это позволяет нам защищать персональные данные и четко понимать, что у нас нет «мертвых душ», что это реальные ребята, которые постоянно с нами взаимодействуют. Важно, что сама регистрация на сайте позволяет родителям и ребенку лишний раз повзаимодействовать, поговорить об интересах, о том, чем занимается Движение, потому что дети до 14 лет верифицируются через «Госуслуги» родителей. «Движение Первых». Вместе с детьми и для детей «Д Движение — это про воспитание и формирование такого человека, который любит свою страну и готов вместе со своим сообществом менять государство к лучшему

• 92 • Автограф Алтай #4 2023 стиль жизни • призвание Как строится работа в Движении? Будут ли вовлечены ребята из сельской местности? — Работа в Движении строится очень динамично. Мы сейчас решаем параллельно кадровый, финансово-хозяйственный и проектно-содержательные вопросы. С одной стороны, прошел почти год с момента подписания закона, но сама работа регионального отделения началась с момента регистрации юридического лица 26 января этого года. На данный момент мы набрали половину штата, а штат у нас свыше 100 человек, что позволяет нам работать не только в центральном аппарате, но и в каждом муниципалитете Алтайского края. Параллельно с этим идет большой пласт работы, связанной с материально-техническим обеспечением, организацией рабочих мест. Очень благодарна Губернатору Алтайского края, поскольку Виктор Петрович Томенко помог обеспечить материально-техническую составляющую аппарата, а главы муниципалитетов организовали рабочие места для специалистов районов. Также идет работа с нормативными документами, занимаемся реализацией субсидии. Мы получили федеральные средства, на которые организовываем мероприятия, площадки и создаем условия для большего вовлечения ребят в Движение. На данный момент мы вошли в шестерку первых в стране, кто запустил региональное отделение. Ребята из сельской местности, конечно же, вовлечены. У нас 69 муниципалитетов, в каждом из них будет специалист. Благодаря Интернету любой желающий может подать свою заявку и стать участником Движения. Совместно с Министерством образования и науки Алтайского края мы откроем до конца года первичные отделения в каждой образовательной организации. В каких районах края вы уже представлены? Если дети сами хотят в своей школе открыть первичное отделение, что для этого нужно? — Отделения создаются на базе образовательного учреждения, поэтому они открыты во всех районах, но еще не в каждой школе. На данный момент у нас уже более 320 отделений. Для открытия первичного отделения нужно, чтобы ребята сами захотели стать частью Движения, познакомились с ним на сайте, затем пришли к своему взрослому наставнику. Они проведут установленную регламентом процедуру — заседание Совета обучающихся, напишут протокол о том, что принимают решение о вступлении, а также нужно заявление от директора. Затем подгрузят эти документы на сайт. Мы в личном кабинете регионального отделения это увидим, выгрузим документы, сделаем протокол регионального Совета, подтвердим, и после этого откроется первичное отделение. Дети его увидят на сайте и смогут к нему прикрепляться. Мы создаем все условия, чтобы школы и учреждения системы среднего профессионального образования стали участниками и открыли отделения, тогда у всех детей будут равные возможности. Что в первую очередь получит участник «Движения Первых»? Это развитие себя как личности, победы в конкурсах, путешествия? — В большей степени это развитие себя, своей команды. Движение — это про воспитание и формирование такого человека, который любит свою страну и готов здесь и сейчас делать маленькие шаги, чтобы вместе со своим сообществом менять государство к лучшему. Дети вырастают очень быстро, буквально сегодня мы создаем эти условия, а завтра они становятся авторами реальности, руководителями, заводят семьи. То, с какой культурой они к этому придут, зависит от того, что мы сейчас делаем. Нам бы хотелось, чтобы каждый ребенок приобрел внутренний ценностный стержень, товарищей, которые будут идти с ним по жизни, и желание развивать себя, свое сообщество и государство. Первые дают старт летнему сезону. Начнется череда мероприятий форумом «Лидеры изменений Алтая». Где и когда он пройдет? В чем его уникальность? — Мы действительно запускаем линейку историй и живем не от мероприятия к мероприятию, а стараемся делать комплексные вещи. Философия «Лидеров изменений Алтая» связана с тем, что мы мотивируем и формируем у ребенка желание двигаться, развиваться, чтобы при возникновении каких-либо проблем ребенок думал: «Что я как гражданин своей страны, увидев эти проблемы, могу предложить?», а потом становился соучастником этого дела. Мы создаем формат, где работаем совместно с детьми над их развитием, созданием команд и условий для изменений. После окончания форума мы наделяем активных ребят, которые в большей степени пропитаются этой философией, статусом организаторов муниципальных форумов «Лидеры изменений». В содержании программы работают линии на командообразование «Первые вместе», на обучение и просвещение «Знания Первых», на содеятельность «Дело Первых», на мотивационные встречи с выдающимися людьми региона «Говори Первым», на уз-

• 93 • стиль жизни • направления наваемость «Лица Первых», на определение лучших идей «Будущее региона». Переступая порог форума, каждый ощутит на себе идею «Первые с Алтая», брендирование территории разработано, как калейдоскоп возможностей, и в него заложено чувство гордости за людей, место и труд на алтайской земле. Форум пройдет с 1 по 3 июня в Барнауле, в детском оздоровительном лагере им Ю.А. Гагарина. Буквально сразу же запланирован «Фестиваль Первых». Расскажите про это мероприятие. — «Фестиваль Первых» — это про положительные эмоции, про лето и солнце в каждом из нас. Тематика 12 направлений деятельности, философия 5 ключевых направлений миссии, много взаимодействия. Ключевое в Движении — это ценность жизни, семьи, дружбы, патриотизма, умение мечтать. Те, кто к нам прикоснется в рамках фестиваля, на себе обязательно это ощутят и уже точно станут большой семьей «Движения Первых». Сколько всего сейчас детей в Движении нашего края? Есть ли какой-то лимит по набору? — Лимитов никаких нет. Если у детей есть желание, они регистрируются. Сейчас мы видим колоссальный отклик от них. Также есть возможность поучаствовать в событиях, мероприятиях, пройти легкую версию регистрации, а потом полноценно открыть личный кабинет. На данный момент «Первые» в Алтайском крае — это более 1500 детей, открывших личный кабинет, и около 5000 участников различных мероприятий. Где можно найти «Движение Первых» в Интернете? В каких социальных сетях вы представлены? — Ключевой федеральный сайт — будьвдвижении.рф. Региональная коммуникация представлена в соцсети «ВКонтакте» — Движение Первых | Алтайский край (https://vk.com/rddm_altairegion) и в Telegram-канале — Движение Первых | Алтайский край (https://t.me/ rddm_altairegion). Будьте в движении! Философия «Лидеров изменений Алтая» связана с тем, что мы мотивируем и формируем у ребенка желание двигаться, развиваться Реклама.

• 94 • стиль жизни • направления Автограф Алтай #4 2023 еловой стиль одежды у многих ассоциируется с чем-то очень скучным, унылым и лишенным индивидуальности. Мысль о том, что правильный образ поможет вам в переговорах и в карьере, позволит избежать начальственного гнева, — часто единственное, что утешает офисных модников. Однако бизнес-гардероб способен быть одновременно ярким и лаконичным, оригинальным и соответствующим требованиям. Для этого достаточно следовать двум правилам: найти образец для подражания и проявить смекалку. Насмотритесь комментаторов Первое, что стилисты и модельеры советуют всем фешен-энтузиастам, — это насмотреться картинок хорошо одетых людей. Действительно, насмотренность — это то, что помогает сформировать собственный образ. Но это верно лишь отчасти. Не будет никакого толку от многочасового листания подборок фото или видео, если они не сопровождаются подробными объяснениями. Профессиональный комментатор моды должен объяснять, почему один образ смотрится комплементарно и уместно, а другой — нелепо или слишком обыкновенно. Приведем пример: вы сколько угодно можете смотреть на деловой костюм нюдового цвета и не понимать, почему на фотографии он выглядит стильно, а на вас — бледно и скучно. И хотя вы воспроизвели все (цвет, фасон, аксессуары), вне вашего внимания осталась фактура: плотная ткань изделия соседствует с легкой струящейся тканью первого слоя, создавая гармоничный взаимодополняющий дуэт. Чтобы увидеть контрастность фактур, надо сначала о ней услышать. Поэтому важно не только найти образец делового стиля и подражать ему, необходимо еще и понять, как и из чего складывается каждый понравившийся аутфит. Ищите не тех, кто показывает моду, а тех, кто ее объясняет. Добавьте цвета и многослойности Любой совет ценен только в контексте. В каждой конкретной ситуации, офисе, городе будут свои наилучшие модные решения. И все же универсальные рекомендации существуют и могут оказаться полезными. Во-первых, современная мода любит многослойность. Дополняйте платья, рубашки и блузы жилетами, кардиганами, платками, жакетами даже летом. Вовторых, используйте принцип контрастности цвета. Главное — не «резать» себя пополам, то есть граница текст: Евгения МАЛЬЦЕВА фото: FREEPIK Д Нескучный дресс-код

• 95 • Дорогие читатели, в прошлых двух выпусках мы обсудили Business Casual и Business Best. В этом номере мы поговорим о еще одном виде делового дресс-кода — Business Formal. Напомню, Business Best — это деловой стандарт для высокопоставленных встреч и мероприятий, самый дорогой дресс-код в прямом и в переносном смысле. Business Casual — это деловой дресс-код на каждый день, а Business Formal — формально-деловой стиль, что-то среднее между предыдущими двумя форматами. Business Formal — это строгий костюм синего, серого или черного цвета, который обычно надевают на важные встречи, переговоры и заключение серьезных сделок. В мужском образе должен обязательно присутствовать галстук без яркого рисунка, белая или голубая рубашка, классические туфли. Для женщин будут уместны брючный костюм или юбка с пиджаком, блуза спокойных тонов, закрытая обувь (туфли на небольшом каблуке или лодочки) и минималистичные украшения. Для каких событий предназначен Business Formal? Это официальные или формальные вечерние мероприятия. Одежда для мужчин • Темный торжественный костюм-двойка или тройка, жилет может быть как в цвет костюма, так и светлым. Темно-серый или синий смокинг. Костюм должен быть из добротной однотонной ткани, возможно, в тонкую полоску. Важное требование к костюму: он должен быть прекрасно посажен по фигуре, качество ткани и пошива должно быть высокое. Это нарядный костюм, он не подразумевает повседневное ношение. • Однотонная светлая сорочка с манжетами под запонки, шелковый галстук без блеска спокойных тонов, он может быть однотонным или иметь рисунок в виде крапинки, мелкого гороха или фуляр. Возможно использование фрачной сорочки с бабочкой. Нагрудный платок белый или под галстук, но платок и галстук должны быть не из одной ткани. • Все аксессуары, такие как ремень, браслет часов, перчатки, портфель, должны быть из гладкой кожи и совпадать со цветом обуви. Обувь — классическая респектабельная. Одежда женщин • Платье для коктейля или черное в стиле Коко Шанель, длиной не выше колен, длинное платье или вечерний комплект из отдельных предметов (например, идеально скроенный брючный костюм или строгая юбка с пиджаком). • Туфли на каблуке. Исключены открытая обувь и броские украшения. Добавлю, что дресс-код обычно указывают в приглашениях, но его можно выбрать и самостоятельно. Если вы хотите произвести впечатление весьма делового человека на торжественном мероприятии, то дресс-код Business Formal отлично подойдет! Елизавета КИТАЕВА эксперт по этикету, выпускница Австрийской высшей школы этикета ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ не должна проходить посредине, и какого-то цвета должно быть больше. Чуть сложнее, но возможно создать монохромный образ, подобрав вещи одного цвета, но разных оттенков. В этом случае важно следовать теплому или холодному вектору, не миксовать их. А вот что можно смешивать, так это принты. Выбирая лаконичные вещи в спокойной цветовой гамме, экспериментируйте с рисунком. Деловой дресс-код разнообразят акцентная обувь, сумки, аксессуары. Причем акцентная — это не яркая, а выделяющаяся. Светлое на темном и наоборот, меховое на гладком, пышное под силуэтным и так бесконечно в пределах дозволенного. Ведь все, что не запрещено официальным дресс-кодом, разрешено. Свободное лето Лето — время открытых ног, рук, шеи, что совершенно противоречит основному требованию делового стиля «как можно меньше тела». В весенне-летних коллекциях можно отойти от каноничного сочетания жакета и классических брюк и надеть короткие пышные юбки или бермуды. Если дресс-код все-таки предъявляет жесткие правила, выбирайте костюмы с широкими брюками: палаццо или кюлотами приглушенных оттенков. Свободный крой — залог комфортного лета в офисе. стиль жизни • этикет

• 96 • Автограф Алтай #4 2023

• 97 • величение продолжительности жизни — общемировой тренд: с каждым годом растет число стран, где люди живут все дольше и дольше. Однако человечеству этого мало, мы хотим открыть не только секрет долголетия, но и повысить качество преклонного возраста. Каков механизм старения и как его приостановить? На эти вопросы пока даны только предварительные ответы, а все действительно эффективные и научно доказанные выводы связаны в первую очередь с правильным образом жизни. Мечта и реальность Культура всех народов полна историй о фантастических людях, способных жить вечно или хотя бы очень долго. Причем речь идет не только о древних легендах и мифах, сегодняшний кинематограф и литература также предлагают немало бессмертных персонажей — от Горца до толкиенских эльфов. Считается, что мечта несбыточна, что она реализуется только в вымышленном, а не реальном мире. Однако не все так плохо, как кажется на первый взгляд. Статистически мы живем намного дольше всех наших предшественников: максимальный возраст неандертальцев и ранних сапиенсов был примерно 23 года, древних римлян — около 35 лет. В течение последующих 1500 лет средняя продолжительность жизни оставалась практически неизменной, она очень медленно повышалась последние 500 лет и к началу ХХ века достигла отметки 50 в развитых странах Европы, Северной Америки и Австралии. Получается, что с распада Римской империи и до ХХ столетия человеческий «век» подрос всего лишь на 15 лет. Но за последние 100 лет произошел резкий скачок — с 50 до 80. Теперь разменять восьмой десяток — это нормально и ожидаемо для многих миллионов людей. Что же послужило причиной столь фантастических перемен? Гигиена, питание, медицина — три «кита» продления жизни. Гигиена — это благоустроенное жилье, водопровод и канализация, отопление и электричество, изменившиеся условия труда со снижением числа опасных и вредных видов деятельности. За минувшие сто лет продукты стали доступнее, меню — разнообразнее, а рацион людей теперь все меньше зависит от места их проживания. Сохранность продуктов в холодильниках также содействовала полноценному и качественному питанию. Всеобщая грамотность стала основой распространения знаний об анатомии человека, процессах пищеварения, негативном влиянии алкоголя и курения. Но, конечно, главный фактор увеличения средней продолжительности жизни — повышение качества и доступности медицины. Антибиотики, вакцинация, ранняя диагностика, своевременная реанимация, У Спонсор рубрики: ЗАО «Эвалар» текст: Евгения МАЛЬЦЕВА фото: FREEPIK Долгих лет! возможность регулирования сердечной деятельности, контроля сахара и многое-многое другое увеличило людям жизнь. Но все это еще и продлило немощную старость. Декада немощи и бессилия Если динамика роста продолжительности жизни не изменится, то можно предположить, что к концу века люди будут жить 100–120 лет. Однако статистика свидетельствует об ином: в развитых странах рост замедлился, вышел на «плато», словно подталкивая человечество размышлять не над количеством, а над качеством лет. Существует очевидный разрыв между общей средней продолжительностью жизни и средней продолжительностью здоровой жизни. Около 8–10 своих последних лет миллионы людей испытывают постоянное и неуклонное ухудшение общего состояния, они нуждаются в медицинском обслуживании и лекарствах, в социальной помощи и реабилитации, часто происходит потеря функциональной самостоятельности и требуется помощь в уходе со стороны близких или медперсонала. Чтобы улучшить качество жизни «последней декады», человечеству важно понять биологический механизм старения. Что это? Генетически запрограммированный процесс, результат накопления ДНК-ошибок или просто механический износ тела? Точного ответа не существует, хотя большинство теорий свидетельствуют в пользу первого варианта — генетического. Но это не означает, что все условные Петровы проживут сто лет, а Ивановы — шестьдесят. Речь идет о всем виде хомосапиенс. Согласно классическому определению, долгожителями считаются люди в возрасте 90 лет и старше. Человек, проживший больше 100 лет, считается экстремальным или сверхдолгожителем стиль жизни • здоровье

• 98 • Автограф Алтай #4 2023 Мы созданы взрослеть, стареть и умирать в пределах одного века (или чуть больше). И это не какая-то особенность человека, видовое ограничение продолжительности жизни характерно для всех организмов. Стремительная и полная энергии собака умирает в 15 лет, а тучный, курящий и пьющий человек — в 70–80 лет. Никакие таблетки собаке не помогут жить, как человеку, а человеку — как гренландскому киту. Но для науки не существует слова «нет», разум бьется во все закрытые двери, особенно когда в этом есть огромная потребность, ведь стариков становится все больше и больше. Если ты — дрожжи Открытия, полученные с помощью животных, дают многим надежду, но часто она призрачна и обманчива. Пример ложного применения научного знания связан с теорией японского ученого Есинори Осуми: он получил Нобелевскую премию за исследования механизмов аутофагии, а именно — связи голодания и продолжительности жизни. Весь мир ликовал и интервально голодал, потому что польза от всего этого «научно доказана!» Только сторонники аутофагии забыли уточнить, что в исследованиях Осуми речь шла о дрожжах. Если ты — дрожжи, то голодание наверняка продлит тебе жизнь. На сегодняшний день единственный научно доказанный способ продления жизни у животных за счет голодания был реализован на мелких грызунах. Испытуемым ограничили питание до грани физического голода. Зверьки вырастали мелкими, позже размножались, но жили на 30–40 % дольше, чем их собратья, которые питались без ограничений. В данном случае резкое снижение объема и калорийности пищи привело к замедлению общего метаболизма и некоторому торможению механизма старения. Конечно, на людях такой метод продления жизни невозможно испытать, да и вряд ли голодный изможденный человек сможет жить, учиться, работать, создавать семью, рожать детей и при этом «доскрипит» до ста лет. Эволюция приспособила человека к пищевым ограничениям с