PERNIAGAAN ANTARABANGSA KOLEJ VOKASIONAL MALAYSIA

pengurus dapat dengan mudah mengasingkan masalah dalam pemasaran dan
membezakannya dari aktiviti di kawasan fungsional lain.

Walaupun terdapat kelebihan ini, reka bentuk ini tidak sesuai untuk banyak perniagaan.
Satu perkara, reka bentuk fungsional global hanya praktikal apabila syarikat mempunyai
sedikit produk atau pelanggan. Yang lain, reka bentuk koordinasi hanya praktikal apabila
syarikat mempunyai sedikit produk atau pelanggan. Sebagai contoh, bahagian pembuatan
dan bahagian pemasaran dapat menjadi sangat berbeza antara satu sama lain sehingga
masing-masing dapat mulai mengejar tujuannya sendiri sehingga merugikan firma secara
keseluruhan. Akhirnya, mungkin juga terdapat pertindihan sumber di kalangan pengurus.
Sebagai contoh, pengurus kewangan, pemasaran, dan pengurus dapat melantik seorang
daripada pakar peraturan Jepang, ketika seorang pakar dapat melayani ketiga-tiga bidang
fungsional sama efektifnya.

Oleh kerana masalah ini, reka bentuk fungsional global tidak dapat dilaksanakan.
Perusahaan ini digunakan oleh banyak perusahaan yang terlibat dalam mengekstraksi dan
memproses sumber daya alam, seperti industri perlombongan dan tenaga, kerana dalam hal
ini kemampuan untuk memindahkan kepakaran teknikal adalah penting. Syarikat yang
perlu menerapkan standard yang seragam pada semua operasi mereka juga menggunakan
pendekatan ini. Sebagai contoh, untuk memastikan keselamatan, British Airways
menyeragamkan prosedur penyelenggaraan dan penerbangannya tanpa mengira
penerbangan berasal dari London, Hong Kong atau Sydney.

REKA BENTUK PELANGGAN GLOBAL

Reka bentuk pelanggan global digunakan apabila firma melayani pelanggan atau kumpulan
pelanggan yang berbeza, masing-masing dengan keperluan khusus yang memerlukan
kepakaran atau perhatian khusus. Sebagai contoh, Kodak telah menggunakan reka bentuk
pelanggan global, seperti yang ditunjukkan dalam Gambar Kumpulan Perniagaan
Komersialnya memfokuskan pada penjualan filem berkualiti tinggi ke studio di
Hollywood, London, Munich, Hong Kong, Toronto, dan pusat-pusat hiburan lain yang
difilemkan, serta filem dan persediaan untuk komuniti perubatan dan pelanggan komersial
lain. Kumpulan Perniagaan Pengguna menjual media filem dan digital kepada jurugambar
profesional dan amatur, sementara Kumpulan Perniagaan Baru mensasarkan pasaran baru
dan teknologi baru yang relevan dengan pelanggan terkemuka di seluruh dunia.

Reka bentuk ini berguna apabila pelbagai kumpulan pelanggan yang disasarkan oleh
syarikat sangat pelbagai sehingga memerlukan pendekatan pemasaran yang sama sekali
berbeza. Sebagai contoh, menjual empat gulungan filem 35mm kepada seseorang adalah
tugas yang sama sekali berbeza dengan menjual bekalan pencitraan perubatan ke hospital

barah. Pendekatan pelanggan global membolehkan firma memenuhi keperluan khusus
setiap segmen pelanggan dan mengesan sejauh mana prestasi produk atau perkhidmatan
syarikat di antara segmen tersebut. Sebaliknya, reka bentuk pelanggan global boleh
menyebabkan pertindihan sumber yang ketara jika setiap kumpulan pelanggan
memerlukan kawasan dan pakar fungsinya sendiri. Koordinasi antara bahagian yang
berbeza juga sukar kerana masing-masing berkaitan dengan pasaran yang berbeza secara
asasnya.

REKA BENTUK MATRIKS GLOBAL

Bentuk reka bentuk organisasi antarabangsa yang paling kompleks adalah reka bentuk
matriks global. Reka bentuk matriks global adalah hasil daripada meletakkan satu bentuk
reka bentuk organisasi di atas bentuk yang sudah ada dan berbeza. Reka bentuk yang
dihasilkan biasanya cukup lancar, dengan dimensi matriks baru dibuat, dikecilkan, dan
dihilangkan mengikut keperluan. Sebagai contoh, reka bentuk matriks global (ditunjukkan
di sebelah) pada reka bentuk fungsional global yang ada (ditunjukkan di bahagian atas).
Dengan menggunakan reka bentuk matriks global, firma dapat membentuk kumpulan
produk tertentu yang terdiri daripada anggota dari jabatan fungsional yang ada. Kumpulan
produk ini kemudian dapat merancang, merancang, mengembangkan, menghasilkan, dan
memasarkan produk baru dengan input yang sesuai dari setiap bidang fungsi. Dengan cara
ini firma dapat memanfaatkan kepakaran fungsional dan produk dari pekerjanya. Setelah
tugas pengembangan produk tertentu selesai, kumpulan produk dapat dibubarkan; ahlinya
kemudian akan beralih ke tugas baru. Sudah tentu, susunan matriks lain mungkin. Sebagai
contoh, reka bentuk kawasan boleh dilapisi pada reka bentuk fungsional, sehingga
memungkinkan pakar kawasan untuk menyelaraskan aktiviti dengan pakar fungsional.

Kelebihan reka bentuk matriks global adalah ia membantu menyatukan keahlian, bidang,
dan kepakaran produk firma menjadi pasukan untuk mengembangkan produk baru atau
menyahut cabaran baru di pasaran global. Sebagai contoh, Texas Instruments (TI) sering
menggunakan reka bentuk matriks global untuk pengembangan produk baru, walaupun
reka bentuk organisasi yang mendasarinya berdasarkan fungsi. Pada satu-satu masa TI
mempunyai beberapa kumpulan pengembangan produk yang beroperasi, yang menarik
anggota dari kumpulan fungsional yang relevan dan berusaha mewujudkan produk baru
atau kegunaan baru atau yang sudah ada. Sekiranya dan ketika kejayaan seperti ini dicapai,
kumpulan produk berasaskan matriks digunakan untuk memindahkan teknologi baru ke
seluruh syarikat. Setelah tugas yang diberikan kepada kumpulan produk selesai (misalnya,
setelah produk baru dilancarkan), kumpulan tersebut mungkin akan dibubarkan.

Reka bentuk matriks global dengan demikian meningkatkan fleksibiliti organisasi. Ini
membolehkan syarikat memanfaatkan reka bentuk fungsional, kawasan, pelanggan, dan
organisasi produk sesuai keperluan dan pada masa yang sama meminimumkan kekurangan

masing-masing. Anggota pasukan pengembangan produk boleh ditambahkan atau
digugurkan dari pasukan apabila keperluan syarikat berubah. Reka bentuk matriks global
juga mendorong koordinasi dan komunikasi antara pengurus dari pelbagai bahagian.

Reka bentuk matriks global mempunyai batasan. Pertama sekali, tidak wajar syarikat yang
mempunyai sedikit produk dan beroperasi di pasaran yang agak stabil. Kedua, ia sering
meletakkan pekerja sebagai tanggungjawab kepada lebih daripada satu pengurus. Sebagai
contoh, pada waktu tertentu pekerja boleh menjadi anggota kumpulan fungsinya, kawasan,
atau produk serta dua atau tiga kumpulan pengembangan produk. Akibatnya, individu
tersebut mungkin telah membelah kesetiaan yang terjebak di antara set tuntutan dan
tekanan yang bersaing ketika pengurus kawasan yang dilaporkan pekerja ingin satu perkara
dan pengurus lini produk menginginkan yang lain. Begitu juga, reka bentuk matriks global
mewujudkan paradoks mengenai kewibawaan. Di satu pihak, sebahagian daripada tujuan
reka bentuk adalah meletakkan kuasa membuat keputusan di tangan pengurus yang paling
dapat menggunakannya dengan cepat. Sebaliknya, kerana hubungan pelaporan sangat
rumit dan samar-samar, mendapatkan persetujuan untuk keputusan besar sebenarnya
memerlukan lebih lama. Dan akhirnya, reka bentuk matriks global cenderung mendorong
kompromi, atau keputusan berdasarkan pengaruh politik pengurus yang terlibat.

REKA BENTUK GLOBAL HIBRID

Setiap bentuk reka bentuk organisasi antarabangsa yang digambarkan sebagai bahagian
mewakili jenis ideal atau murni. Sebilangan besar syarikat, bagaimanapun, membuat reka
bentuk hibrid yang paling sesuai dengan tujuan mereka, sebagaimana ditentukan oleh
ukuran, strategi, teknologi, persekitaran dan budaya syarikat. Sebilangan besar MNC
cenderung menggabungkan elemen dari semua reka bentuk yang dibincangkan. Sebuah
syarikat mungkin menggunakan reka bentuk produk global sebagai pendekatan
keseluruhannya tetapi mungkin mempunyai lebih banyak orientasi fungsional atau fokus
kawasan di beberapa kumpulan produknya daripada yang lain. Sebenarnya, adalah
mungkin untuk membandingkan reka bentuk yang digunakan oleh 500 MNC terbesar di
dunia, tidak ada dua yang akan kelihatan sama. Pengurus firma memulakan dengan
prototaip asas, menggabungkannya, membuang potongan, dan membuat elemen baru yang
unik untuk syarikat mereka kerana mereka bertindak balas terhadap perubahan dalam
strategi organisasi dan persekitaran yang kompetitif.

Nissan Motor Corporation menggunakan reka bentuk hibrid untuk menyusun operasi A.S.
Di peringkat atasan syarikat Nissan mempunyai beberapa pengurus yang dikhaskan untuk
produk (seperti naib presiden dan pengurus besar untuk bahagian Infiniti) dan yang lain
yang dikhaskan untuk fungsi (seperti naib presiden dan ketua pegawai kewangan). Fungsi

pemasaran untuk kenderaan Nissan dipecah berdasarkan produk, dengan unit tertentu yang
bertanggungjawab untuk sedan, kereta sport, dan trak dan kenderaan utiliti. Kedua-dua
bahagian Infiniti dan Nissan juga mempunyai pengurus besar wilayah yang diatur
mengikut kawasan. Dengan cara yang sama, semua syarikat antarabangsa besar
menggabungkan dan memadankan bentuk organisasi di kawasan yang berbeza dan pada
tahap yang berbeza untuk membuat reka bentuk organisasi hibrid yang dipercayai oleh
pengurus mereka yang terbaik memenuhi keperluan syarikat.
Isu Berkaitan dalam Reka Bentuk Organisasi Global. Sebagai tambahan kepada isu-isu
asas reka bentuk organisasi yang telah kami tangani, MNC juga menghadapi sejumlah
masalah organisasi lain yang harus dikendalikan dengan teliti.

SENTRALISASI VS DESENTRALISASI

Semasa merancang organisasi, MNC mesti membuat keputusan yang sangat kritikal yang
menentukan tahap autonomi, kuasa, dan kawalan yang ingin diberikannya kepada anak
syarikatnya. Andaikan ia memilih untuk mendesentralisasi pembuatan keputusan dengan
membiarkan setiap anak syarikat mempunyai kebijaksanaan yang besar terhadap strategi,
kewangan, pengeluaran, dan keputusan pemasaran, sehingga membiarkan keputusan
tersebut dibuat oleh pengurus yang paling dekat dengan pasar. Pengurus ini kemudian
hanya boleh memfokuskan pada keperluan anak syarikat dan bukannya pada keseluruhan
keperluan syarikat. Sebuah MNC dapat mengatasi kekurangan ini dengan memusatkan
pihak berkuasa membuat keputusan dengan ketat di ibu pejabat korporat. Keputusan yang
dibuat oleh kakitangan korporat kemudian dapat mengambil kira keperluan keseluruhan
syarikat. Walau bagaimanapun, keputusan ini sering menghalang kemampuan pengurus
anak syarikat untuk bertindak balas dengan cepat dan berkesan terhadap perubahan
keadaan pasaran tempatan mereka. Oleh kerana sentralisasi dan desentralisasi menawarkan
faedah menarik kepada MNC, kebanyakan firma sentiasa memperhatikan gabungan
keduanya untuk mencapai hasil terbaik dari segi strategi keseluruhan.16

PERANAN LEMBAGA PENGARAH ANAK SYARIKAT

MNC biasanya menggabungkan setiap anak syarikatnya di negara syarikat subsidiari. Ini
dilakukan untuk mengehadkan tanggungjawab anak syarikat dan membiarkannya
mencapai status undang-undang sebagai warganegara tempatan. Sebilangan besar negara
menghendaki setiap syarikat, termasuk anak syarikat milik penuh MNC asing, mempunyai
lembaga pengarah. Lembaga dipilih oleh pemegang saham korporat (yang merupakan
MNC), bertanggungjawab kepada pemegang saham tersebut untuk pengurusan yang
berkesan anak syarikat (yang dimiliki oleh MNC), dan mengawasi aktiviti pengurus
peringkat atasan (yang disewa oleh MNC). Isu yang dihadapi oleh kebanyakan MNC
adalah sama ada melihat penubuhan lembaga pengarah anak syarikat sebagai latihan pro
forma dan oleh itu memberi lembaga itu sedikit kuasa sebenar atau memberi kuasa kepada
lembaga dengan kuasa membuat keputusan yang besar. 18

Memperkasakan lembaga anak syarikat mendorong desentralisasi. Anak syarikat asing
mungkin memerlukan wewenang untuk bertindak dengan cepat dan tegas tanpa harus
selalu mendapatkan persetujuan pesakit. Juga, jika MNC mendesentralisasikan
kewibawaan ke tingkat tempatan, lembaga aktif menyediakan pautan pertanggungjawaban
dan pelaporan yang jelas kembali ke ibu pejabat korporat. Beberapa MNC juga mendapati
bahawa melantik warganegara tempatan yang terkemuka ke dewan anak syarikat sangat
membantu dalam menjalankan perniagaan di negara asing. Anggota-anggota ini dapat
membantu anak syarikat mengintegrasikan dirinya ke dalam komuniti perniagaan tempatan
dan dapat menjadi sumber maklumat yang berkesan bagi kedua-dua anak syarikat induk
mengenai perniagaan dan keadaan politik tempatan.

Sebagai contoh, pegawai perniagaan tempatan terkemuka di dewan anak syarikat
Apple. Apple adalah kunci kejayaan syarikat itu di pasaran Jepun pada awal 1990-an.
Mereka meningkatkan kredibiliti produk Apple di negara di mana hubungan dan status
korporat adalah alat pemasaran yang penting, sementara janji temu mereka menunjukkan
komitmen jangka panjang Apple terhadap pasaran Jepun. Amalan tanggungjawab etika dan
sosial anak syarikat. Kelemahan yang berpotensi untuk memberi kuasa kepada lembaga
anak syarikat adalah bahawa anak syarikat itu boleh menjadi terlalu bebas kerana
dewannya mengambil alih kewibawaan yang besar dan dengan itu gagal mengekalkan
tahap kebertanggungjawaban yang diinginkan kepada ibu bapa.

Secara amnya lembaga anak syarikat sangat berguna apabila anak syarikat mempunyai
banyak autonomi, struktur pengurusannya sendiri, dan identiti perniagaan yang terpisah
daripada syarikat induk. Papan anak syarikat aktif sangat berguna dalam organisasi bentuk-
H kerana anak syarikat syarikat induk biasanya dijalankan secara bebas antara satu sama
lain. Contohnya, anak syarikat Nestle di A.S. Carnation, memenuhi setiap tiga kriteria yang
dinyatakan di atas. Oleh itu, tidak menghairankan bahawa Carnation juga mempunyai
dewan pengarah yang sangat aktif. Honda, Matsushita, Hewlett-Packard, dan Dow juga
memberi kuasa kepada pengarah lembaga tempatan mereka untuk membuat keputusan dan
bertindak balas terhadap keadaan tempatan.

PESERTA DAN PERTUMBUHAN PERNIAGAAN ANTARABANGSA

Peserta utama yang terlibat dalam perniagaan antarabangsa dapat diklasifikasikan menjadi
dua jenis utama firma yang mengarahkan, memulakan dan melaksanakan aktiviti
perniagaan antarabangsa: syarikat multinasional (MNC), dan perusahaan kecil dan
sederhana (PKS). Syarikat besar dengan sumber daya besar yang banyak terlibat dalam
perniagaan antarabangsa di berbagai negara melalui rangkaian anak syarikat dan afiliasinya
yang terletak di beberapa negara disebut sebagai syarikat multinasional (MNC), atau
syarikat transnasional (TNC). MNC dan TNC mewakili penglibatan luas dalam perniagaan
antarabangsa. Syarikat-syarikat tersebut bersedia memasarkan dan membuka kemudahan
pengeluaran di mana sahaja

Di dunia dan terlibat dalam pelaburan langsung asing. Selain itu, mereka memiliki atau
mengawal aktiviti tambah nilai di lebih dari satu negara. MNC merangkumi firma seperti
Toyota, Siemens, Motorola, Pfizer, Shell, ExxonMobil, BP, Petronas, Dell, Matsushita,
dan Sony. Sementara itu, syarikat transnasional (TNC) adalah sejenis MNC, tetapi
penglibatannya dalam pasaran global lebih luas, dan pendapatannya direalisasikan dari
ekonomi kurva pengalaman, ekonomi lokasi, dan pendidikan global sambil tetap responsif
secara tempatan. Contoh TNC adalah ABB (Asea Brown Boven), Philips, Hewlett-Packard
dan Unilever. Gambar 1.1 menggambarkan peserta syarikat dan negara, yang terlibat dalam
perniagaan antarabangsa di seluruh dunia.

Walaupun MNC dan TNC mendominasi pasar global, firma ini disokong oleh banyak
perusahaan kecil dan sederhana (PKS). Walaupun jumlah tenaga kerja mereka jauh lebih
kecil, penyertaan dan kepentingan mereka tidak dapat diabaikan. Definisi ukuran di
kalangan PKS berbeza dari satu negara ke negara yang lain. Di Amerika Syarikat, PKS
adalah syarikat yang mempunyai 500 atau kurang pekerja, sementara di Malaysia, PKS
adalah syarikat yang mempunyai 200 atau kurang pekerja. Ekonomi Taiwan disokong oleh
PKSnya. Oleh kerana saiznya lebih kecil berbanding MNC, PKS mempunyai sumber
pengurusan dan sumber lain yang terhad. Oleh itu, jalan utama pengembangan
antarabangsa adalah melalui eksport dan pengimportan. Di kebanyakan negara, PKS
merupakan lebih daripada 90% daripada semua syarikat. Globalisasi pasaran dan kemajuan
dalam pelbagai teknologi telah membolehkan PKS mengejar peluang perniagaan di seluruh
dunia. Di negara-negara seperti Itali, Korea Selatan, Taiwan, dan China, UKM
menyumbang lebih daripada 50% daripada jumlah eksport nasional.

Pertumbuhan perniagaan antarabangsa yang pesat telah mengukuhkan penglibatan firma
dalam pasaran global. Penyertaan dalam perniagaan antarabangsa didominasi oleh firma
dari negara maju, dan juga syarikat dari negara membangun. TNC dan MNC saat ini bukan
hanya berasal dari negara maju, kerana trend terkini menunjukkan bahawa syarikat dari
negara membangun juga aktif berpartisipasi dalam pasaran global. Peralihan penglibatan

di antara firma dari negara maju dan membangun menyebabkan lebih banyak MNC telah
muncul dari negara-negara membangun seperti China, Brazil dan Rusia, dan penyertaan
mereka dalam pasaran global semakin ketara.

Istilah syarikat multinasional (MNC) digunakan untuk mengenal pasti syarikat yang
mempunyai penglibatan luas dalam perniagaan antarabangsa. Definisi yang lebih tepat
bagi syarikat multinasional ialah syarikat "yang terlibat dalam pelaburan langsung asing
dan memiliki atau mengawal aktiviti tambah nilai di lebih dari satu negara." Selain
memiliki dan mengawal aset asing, MNC biasanya membeli sumber dalam pelbagai
negara, membuat barang dan / atau perkhidmatan di pelbagai negara, dan kemudian
menjual barang dan perkhidmatan tersebut di pelbagai negara, MNC umumnya
menyelaraskan aktiviti mereka dari ibu pejabat pusat tetapi mungkin juga membenarkan
sekutu atau anak syarikat mereka di pasaran asing cukup lintang dalam menyesuaikan
operasi mereka dengan keadaan tempatan.

Kerana beberapa MNC besar, seperti perkongsian perakaunan dan Lloyd's of London
bukan syarikat yang benar, sebilangan penulis membezakan antara syarikat multinasional
dan perusahaan multinasional (MNE). Lebih jauh lagi, organisasi bukan untung, seperti
IOC dan Palang Merah Antarabangsa, bukan syarikat yang benar, jadi istilah organisasi
multinasional (MNO) dapat digunakan ketika seseorang ingin merujuk kepada kedua-dua
keuntungan bukan untung dan keuntungan- mencari organisasi. Oleh kerana penggunaan
syarikat multinasional yang biasa dalam akhbar perniagaan, kami menggunakannya dalam
buku ini, walaupun secara teknis penggunaannya harus dibatasi untuk perniagaan yang
diatur secara sah sebagai syarikat.

Terdapat beberapa kaedah untuk memasuki pasaran antarabangsa yang baru. Mod ini
dapat dilihat setelah analisis produk dan perkhidmatan pasaran dan syarikat baru untuk
memastikan kesesuaian. Secara umumnya terdapat lapan mod masuk yang dapat dipilih
oleh syarikat ketika memasuki pasaran baru. Mod termasuk:

• Mengeksport

• Pelesenan

• Francais

• Pengeluaran luar pesisir

• Projek turnkey

• Usaha sama dengan syarikat negara tuan rumah

• Penggabungan dan pengambilalihan

• Anak syarikat baru yang dimenangi sepenuhnya di negara

Setiap mod masuk mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Sebuah syarikat perlu
mempertimbangkan pilihan ini dengan berhati-hati sebelum memilih yang paling sesuai.
Ada berbagai faktor yang harus dipertimbangkan, misalnya perlunya kontrol, ketersediaan
sumber daya, dan strategi global. Perikatan strategik adalah kaedah masuk utama bagi
syarikat asing untuk berkolaborasi dengan firma tempatan. Selain mengeksport dan
mengimport, semua mod masuk yang melibatkan rakan kongsi lain dari tuan rumah atau
rumah atau negara lain dikenali sebagai pakatan tragis. Perikatan strategik dapat dikelaskan
kepada dua jenis: tidak ada ekuiti atau pemilikan yang terlibat dan penglibatan ekuiti atau
pemilikan. Tidak termasuk eksport, mod yang tidak melibatkan ekuiti atau pemilikan dapat
dianggap sebagai strategi sederhana kerana mereka kurang rumit, sementara mod yang
melibatkan ekuiti atau pemilikan dapat dianggap sebagai strategi yang kompleks kerana
pelaksanaannya lebih rumit. Apabila tidak ada penglibatan ekuiti dalam pakatan strategik,
hubungan antara rakan hanya berdasarkan perjanjian kontrak di antara mereka. Apabila
terdapat penglibatan ekuiti dalam pakatan strategik, hubungan antara rakan kongsi lebih
kuat kerana mereka diikat sebagai rakan kongsi berdasarkan perkongsian pemilikan. Ini
memberi rakan kongsi kuasa untuk mengawal dan menguruskan syarikat bersama dengan
rakan kongsi tempatan. Perikatan strategik yang terbentuk antara dua atau lebih syarikat
dari pelbagai negara dikenali sebagai pakatan strategik antarabangsa. Gambar 14.3
merangkum jenis mod kemasukan yang biasanya digunakan oleh firma dalam strategi
perniagaan antarabangsa

MOD MASUK MUDAH

Setiap mod kemasukan berbeza. Sebuah syarikat perlu memahami setiap mod kemasukan
sebelum memutuskan yang paling sesuai. Setiap mod masuk juga mempunyai kekuatan
dan kelemahan, jadi pilihan harus berdasarkan pada mod yang sesuai dengan strategi dan
ketersediaan sumber daya syarikat. Cara masuk boleh dikelaskan kepada dua jenis: strategi
sederhana dan strategi yang kompleks. Strategi sederhana tidak memerlukan banyak
halangan dan cabaran berbanding mod lain. Mod sederhana termasuk eksport, pelesenan,
francais, pengeluaran luar pesisir, dan projek turnkey. Apabila syarikat terlibat dalam
aktiviti ini, mereka dianggap terlibat dalam aktiviti perniagaan antarabangsa. Mod
sederhana biasanya merupakan strategi paling awal, dipilih untuk lebih memahami
pasaran.

MENGEKSPORT

Mengeksport bermaksud menjual barang ke negara lain, dan dengan itu melibatkan
perpindahan barang dari negara asal ke negara asing dan menjualnya ke dalam negara.
Mengeksport adalah langkah pertama bagi syarikat untuk menceburkan diri dalam
perniagaan antarabangsa, setelah itu kemudian beralih ke mod lain untuk mendapatkan
pasaran y.ang baik. Mengeksport adalah mod yang paling popular bagi syarikat untuk
menembusi pasaran di luar negara. Sebilangan besar barang yang dieksport adalah produk
akhir. Contohnya, Top Glove Corp. Bhd. Telah menghasilkan keuntungan besar dengan
mengeksport produk jadi seperti sarung tangan, dan bukannya mengeksport getah mentah,
yang mempunyai nilai lebih rendah. Di Malaysia, Perbadanan Pembangunan Perdagangan
Luar Malaysia (MATRADE) dan Lembaga Kemajuan Perindustrian Malaysia (MIDA)
adalah dua agensi kerajaan yang membantu memudahkan aktiviti eksport dan mengimport
ke negara ini. Eksport dibincangkan lebih lanjut dalam Bab 16.

Pengeksportan boleh dilakukan dengan dua cara sama ada eksport langsung atau
tidak langsung. Rajah 14.4 merangkum jenis dan mod eksport. Pengeksportan langsung
bermaksud menjual produk atau perkhidmatan syarikat secara langsung kepada syarikat
atau pelanggan antarabangsa, Eksport tidak langsung bermaksud syarikat menggunakan
perantara eksport seperti ejen yang ditugaskan, pengedar dan pengurusan eksport, atau
syarikat perdagangan. Pengeksportan langsung dan tidak langsung melibatkan aktiviti yang
serupa tetapi mekanisme pelaksanaannya berbeza

i Pengeksportan Langsung

Pengeksportan langsung merujuk kepada penjualan luar negara di mana hasil kawalan
mengawal semua aktiviti. Pengeksportan langsung membolehkan pengeksport menangani
keseluruhan proses eksport seperti penyelidikan pasaran, pengedaran asing, dan koleksi. Ia
juga menawarkan kawalan yang lebih besar terhadap transaksi dan faedah eksport. Syarikat
ini dapat mempunyai kawalan yang lebih besar terhadap proses eksport, keuntungan yang
lebih tinggi, dan hubungan yang lebih dekat dengan pasaran luar negeri. Pengeksportan
langsung lebih disukai kerana memberikan kebebasan untuk memilih pasaran asing mana
yang akan dimasuki. Walau bagaimanapun, eksport langsung memerlukan komitmen yang
besar kerana harganya mahal dan memerlukan sumber yang besar. Pengeksportan langsung
juga mahal, kerana ia memerlukan syarikat untuk menyusun semula organisasinya untuk
menyokong usaha yang diperlukan untuk mengeksport. Syarikat juga perlu fokus untuk
mengembangkan saluran yang sesuai untuk membekalkan produknya. Pengeksportan
langsung dapat dilaksanakan dengan empat cara:

• Wakil jualan - Wakil jualan berperanan sebagai wakil pengeluar, yang bekerja
berdasarkan komisen. Sampel akhir manual produk digunakan untuk meyakinkan
bakal pembeli.

• Pengedar - Pengedar secara langsung membeli produk dari pengeluar dan
menjualnya dengan keuntungan yang lebih besar dan terikat dengan kontrak dengan

syarikat. Pengedar membeli produk dan biasanya pakar dalam bidang tertentu
seperti farmaseutikal.
• Peruncit - Peruncit adalah pengimport yang menjual secara langsung kepada
pengguna. Kenalan bagi pihak pengeksport dikendalikan oleh ejen pengeluar atau
oleh wakil penjualan pengeksport yang berpusat di wilayah tersebut.
• Pengguna akhir - Pengilang dapat menjual produk mereka secara langsung kepada
pengguna akhir melalui pameran perdagangan atau pameran. Pengguna akhir terdiri
daripada syarikat perdagangan dan memainkan peranan penting di seluruh dunia.

ii) Pengeksportan Tidak Langsung

Pengeksportan tidak langsung melibatkan penjualan barang ke pasaran luar negara melalui
perantara, iaitu melalui syarikat lain. Kaedah eksport tidak langsung memerlukan usaha
pemasaran yang lebih sedikit, tetapi syarikat mungkin kehilangan kendali besar terhadap
proses pemasaran. Terdapat empat cara untuk syarikat terlibat dalam eksport tidak
langsung. Mereka merangkumi:

• Pedagang eksport - Pedagang eksport adalah syarikat perdagangan yang membeli
barang syarikat tempatan secara langsung. Mereka menanggung risiko untuk
menjualnya dengan menguntungkan di luar negara. Pedagang eksport biasanya
pakar dalam rangkaian produk tertentu atau di kawasan pasar geografi tertentu.
Mereka sama ada menjual barang dengan label pembekal asal atau menggunakan
label mereka sendiri.

• Ejen eksport - Ejen eksport bertindak untuk pengeluar tempatan, biasanya mewakili
sebilangan pengeluar yang tidak bersaing. Sebagai balasan untuk mendapatkan
pesanan eksport dari luar negara, ejen eksport menerima komisen. Ejen eksport
tidak menjadi pemilik barang dan tidak menanggung risiko tidak dapat menjualnya
di luar negara. Mereka biasanya disimpan berdasarkan satu atau dua tahun yang
boleh diperbaharui dengan perjanjian agensi eksport. Fungsi ejen eksport
merangkumi menilai potensi eksportir produk pengeluar, mengiklankan produk di
luar negara, mencari pembeli asing, mendapatkan pesanan eksport, menasihati dan
mengatur dokumentasi, dan penghantaran dan insurans setelah penjualan dibuat.

• Ejen pembelian asing pemastautin - Ejen pembelian asing pemastautin bertindak
sebagai ejen pembelian syarikat asing. Ejen jenis ini memperoleh komisen daripada
barang yang dibeli. Prinsipal asing menasihati ejen untuk mencari produk tertentu
dengan harga tertentu. Ejen yang ditempatkan secara tempatan mencari mereka,
meminta sebut harga dari beberapa pembekal tempatan yang berbeza.

• Pembeli asing pemastautin - Pembeli asing pemastautin adalah wakil yang dilantik
oleh firma asing di pasaran tempatan. Kadang kala syarikat asing yang besar
mempunyai pekerja sendiri yang ditempatkan di negara atau wilayah pengeluar
tempatan. Pembeli akan bertindak bagi pihak majikan, berusaha membeli barang.

iii) Kelebihan Eksport

Mengeksport memberikan banyak faedah kepada syarikat yang memasuki pasaran
antarabangsa baru. Antara faedah untuk pengeksport termasuk:

• Kepelbagaian pasaran - Dengan mengeksport, syarikat dapat mengelakkan
kebergantungan adalah melalui kepelbagaian pasaran.

• Sumber pendapatan tambahan - Sellina di luar negara kepada pengedar yang boleh
dipercayai untuk jangka masa yang panjang akan memberikan aliran pendapatan
tambahan kepada syarikat.

• Penggunaan kapasiti pengeluaran yang berlebihan - Membantu mendapatkan tahap
pengeluaran yang cekap sambil mengurangkan kos tetap. Dengan mengeksport
produk dan perkhidmatan, syarikat dapat mencapai skala yang diperlukan untuk
menarik pelaburan dan mencapai potensi penuh.

• Memanfaatkan daya beli - Meningkatkan daya rundingan pada masa membeli
jumlah bahan mentah yang lebih tinggi, yang akhirnya akan menjadi sebahagian
daripada produk eksport syarikat.

• Kestabilan operasi perniagaan - Sekiranya operasi perniagaan syarikat mengalami
turun naik pendapatan kerana faktor musim, eksport ke negara dengan musim yang
berlawanan akan membolehkan syarikat memperoleh kestabilan dalam operasinya.

• Penyambungan kitaran hayat produk - Apabila produk mencapai tahap
kematangan, banyak syarikat menggantinya dengan produk baru, melaburkan
sejumlah besar sumber dalam pengembangannya. Namun, dengan mengeksport
produk ke pasar sasaran tertentu, produk yang matang mungkin masih berpotensi
di luar negara.

• Peningkatan produk - Bersaing di pasaran antarabangsa adalah sumber
pembelajaran yang sangat baik untuk memperoleh daya saing yang lebih tinggi di
pasaran domestik. Mengeksport juga membolehkan syarikat mengambil kemahiran
dan kepakaran baru dan terus mengikuti trend pasaran.

• Pertumbuhan perniagaan - Pengeksportan membolehkan perniagaan berkembang
dan maju, dan membantu meningkatkan taraf hidup dalam masyarakat yang lebih
luas. Mengeksport membantu perniagaan untuk memperluas asas pelanggan
mereka, berpotensi meningkatkan penjualan, produktiviti, dan keuntungan.

• Kompetitif - Syarikat bertujuan untuk menjadi kompetitif di peringkat
antarabangsa, membantu melindungi perniagaan domestik mereka daripada
pesaing yang diimport, dan pada masa yang sama meningkatkan daya saing
domestik.

• Strategi perniagaan - Pengeksportan membantu syarikat membuat rancangan
jangka panjang untuk masa depan mereka.

• Kecekapan kos - Pengeksportan mengelakkan kos yang sering berlaku untuk
operasi pembuatan di negara tuan rumah. Kos penubuhan operasi baru di luar
negara mungkin besar.

iv) Kelemahan Eksport

• Pasaran terhad - Mengeksport ke negara yang dapat menghasilkan produk yang
sama dengan kos yang jauh lebih rendah tidak sesuai.

• Kos - Kos pengangkutan yang tinggi boleh menjadikan eksport tidak ekonomik,
terutamanya untuk produk yang besar. Kos juga dikenakan, kerana syarikat perlu
mengembangkan bahan promosi baru untuk pasaran baru. Kos pentadbiran juga
akan meningkat dengan operasi eksport.

• Halangan perdagangan - Halangan perdagangan seperti halangan tarif dan bukan
tarif dapat menjadikan eksport tidak ekonomik. Jadi sebagai penghalang dari
pemerintah daerah melalui peraturan dan undang-undangnya, yang dapat membuat
eksport sangat berisiko.

• Prestasi ejen tempatan yang buruk - Ejen tempatan yang dilantik oleh syarikat
mungkin tidak dapat melaksanakan operasi yang diberikan dengan memuaskan.
Perkhidmatan yang diberikan mungkin tidak sesuai dengan harapan syarikat
pengeksport.

• Ancaman daripada ejen tempatan - Ejen tempatan juga boleh menimbulkan
ancaman kerana mereka sering membawa produk dari syarikat pesaing. Produk
yang dieksport harus bersaing bahkan sebelum sampai kepada pelanggan.

• Lesen - Syarikat sering diminta untuk mendapatkan lesen khas untuk mengeksport.
Ini menambah beban dan kos pentadbiran.

PELESENAN

Pelesenan adalah mod masuk biasa bagi syarikat yang memasuki pasaran antarabangsa
baru. Oleh kerana mod tersebut tidak melibatkan sebarang keperluan pemilikan, ia
dianggap sebagai mod sederhana dan mudah dilaksanakan. Perlesenan adalah perniagaan
memberikan hak untuk menggunakan cap dagang yang dilindungi secara sah, nama hak
cipta, grafik, logo, slogan, kesamaan, atau harta intelektual lain yang serupa dalam
hubungannya dengan produk atau perkhidmatan untuk jangka waktu yang ditentukan di
kawasan geografi tertentu di pertukaran dengan pembayaran yang ditentukan atau
rangkaian pembayaran dalam bentuk royalti atau bayaran. Definisi formal untuk perjanjian
pelesenan adalah penolakan di mana pemberi lesen memberikan hak untuk harta tak ketara
kepada entiti lain (dikenali sebagai pemegang lesen) untuk jangka masa yang ditentukan,
dan sebagai tindak balas pemberi lesen akan menerima bayaran royalti dari pemegang

lesen. Dengan kata lain lesen bermaksud bahawa hak kontrak diberikan kepada seseorang
yang mengizinkannya untuk terlibat dalam aktiviti yang ditentukan atau menggunakan
harta benda tertentu yang dimiliki oleh orang lain. Lesen telah diberi kepentingan khusus
sebagai cara universal untuk melindungi hak "hak milik" (pemilikan) dalam perisian dan
produk komputer lain. Lesen membolehkan pemegang hak kekayaan intelektual (‘pemberi
lesen’) untuk menjana wang dari ciptaan atau karya kreatif dengan mengenakan yuran atau
royalti kepada pengguna (‘pemegang lesen’) untuk menggunakan produk berlesen.

Harta tak ketara merangkumi bentuk, penemuan, formula, proses, reka bentuk, hak
cipta, dan tanda dagang. Contoh harta atau jaminan yang tidak ketara ialah teknologi, logo,
reka bentuk, proses pengeluaran, sistem maklumat, dan jenama. Pertumbuhan pemberian
lesen seiring dengan peningkatan harta tak ketara dalam beberapa tahun kebelakangan.
Perjanjian pelesenan menentukan sifat hubungan antara pemberi lesen (pemilik harta
intelek) dan pemegang lesen (pengguna). Syarikat teknologi tinggi secara berkala
melesenkan hak paten dan pengetahuan mereka kepada syarikat asing. Sebagai contoh,
Disney melesenkan hak untuk menggunakan watak kartunnya dalam pembuatan baju dan
topi kepada pengeluar pakaian di Hong Kong. Disney juga melesenkan nama dan logo
tanda dagangannya kepada pengeluar pakaian, mainan, dan jam tangan untuk dijual di
seluruh dunia. Kontrak pelesenan biasanya berlangsung dari lima hingga tujuh tahun dan
boleh diperbaharui atas pilihan pihak. Pemberi lesen mesti memberikan maklumat teknikal
dan bantuan kepada pemegang lesen. Pemberi lesen juga biasanya memainkan peranan
sebagai penasihat, tetapi tidak mempunyai penglibatan langsung dalam pasaran.
Sebilangan besar syarikat membuat perjanjian eksklusif, yang menyiratkan bahawa
pemegang lesen tidak dibenarkan untuk berkongsi aset berlesen dengan syarikat lain dalam
wilayah yang ditentukan. Selain beroperasi di pasar domestiknya, pemegang lesen juga
diizinkan untuk mengeksport ke negara ketiga.

Dalam pelesenan antarabangsa biasa, pemegang lesen menggunakan sebahagian
besar modal yang diperlukan untuk menjalankan operasi di luar negara. Oleh itu, kelebihan
utama pelesenan adalah bahawa syarikat itu tidak perlu menanggung kos pembangunan
dan risiko yang berkaitan dengan pembukaan cawangan di pasaran asing. Oleh itu,
pelesenan sangat menarik bagi syarikat yang kekurangan modal untuk mengembangkan
operasi di luar negara. Pelesenan juga boleh menjadi menarik apabila syarikat enggan
menyumbang sumber kewangan yang besar kepada pasaran asing yang tidak dikenali atau
tidak stabil secara politik. Walau bagaimanapun, pelesenan tidak memberikan kawalan
ketat terhadap pembuatan dan pemasaran. Pelesenan biasanya melibatkan setiap pemegang
lesen mengatur operasi pengeluarannya sendiri. Ini membatasi kemampuan syarikat untuk
mewujudkan keluk pengalaman dan ekonomi lokasi dengan menghasilkan produknya di
lokasi terpusat. Apabila ekonomi ini penting, pelesenan mungkin bukan kaedah terbaik

untuk berkembang ke luar negara. Masalah lebih lanjut mengenai pelesenan adalah risiko
yang berkaitan dengan pengetahuan teknologi pelesenan kepada syarikat asing.

Terdapat dua jenis perjanjian pelesenan utama:

• Perlesenan cap dagang dan hak cipta - Pelesenan cap dagang melibatkan firma yang
memberikan kebenaran firma lain untuk menggunakan nama, watak, atau logo hak
miliknya untuk jangka masa tertentu sebagai pertukaran royalti. Tanda dagang
muncul pada barang dagangan seperti pakaian, permainan, makanan, minuman,
hadiah, barang baru, mainan, dan perabot rumah. Organisasi dan individu dengan
daya tarikan jenama nama mendapat manfaat daripada pelesenan tanda dagangan,
seperti Coca-Cocal, Harley-Davidson, Laura Ashley, Disney, Michael Jordan, dan
organisasi seperti universiti.

• Perlesenan pengetahuan - Mendapatkan akses kepada teknologi adalah alasan
penting untuk melesenkan. Perjanjian pengetahuan adalah kontrak di mana firma
fokus memberikan pengetahuan teknologi atau pengurusan mengenai bagaimana
merancang, mengeluarkan, atau menyampaikan produk atau perkhidmatan.
Pemberi lesen memberikan hak paten, rahsia perdagangan, atau pengetahuan lain
kepada pemegang lesen sebagai pertukaran royalti. Royalti tersebut mungkin
merupakan jumlah sekaligus, royalti berjalan berdasarkan jumlah produk yang
dihasilkan dari pengetahuan, atau gabungan kedua-duanya. Di beberapa industri,
seperti farmaseutikal, bahan kimia, dan semikonduktor, teknologi diperoleh dalam
pengaturan perlesenan timbal balik antara syarikat yang memenuhi industri yang
sama atau serupa. Ini dikenali sebagai perlesenan silang. Dalam industri di mana
kadar kemajuan teknologi adalah pesat dan di mana inovasi sering berkembang
antara satu sama lain, pelesenan teknologi dari pesaing memberikan kelebihan
utama. Ini dapat mengurangkan kos inovasi dengan mengelakkan pertindihan
penyelidikan, sekaligus mengurangkan risiko mengecualikan syarikat satu dari
akses ke perkembangan baru.

i) Faedah Pelesenan

Perlesenan menawarkan beberapa faedah untuk syarikat. Keuntungan bagi pemberi lesen
termasuk:

• Pelaburan modal rendah - Sebagai strategi masuk, pelesenan tidak memerlukan
pelaburan modal yang besar untuk penglibatan pemberi lesen di pasaran asing.
Perlesenan membolehkan syarikat memperoleh kehadiran pasaran tanpa pelaburan
langsung asing.

• Sesuai untuk syarikat kecil dan sederhana (PKS) - Kerana memerlukan pelaburan
modal yang rendah, perlesenan adalah strategi pilihan perusahaan kecil dan
sederhana (PKS), yang mungkin kekurangan sumber untuk mengantarabangsakan
melalui strategi masuk yang lebih mahal. Memanfaatkan usaha penyelidikan dan
pengembangan pemberi lesen - Perlesenan juga membolehkan syarikat
mengeksploitasi penyelidikan dan pengembangan yang telah dilakukannya. Setelah
hubungan perlesenan terjalin, pemegang lesen perlu melabur sedikit usaha
tambahan semasa mendapat aliran pendapatan royalti. Ini, tidak seperti strategi
kemasukan asing yang lain, pemberi lesen tidak menanggung kos untuk
mewujudkan kehadiran fizikal di pasar atau menjaga inventori di sana.

• Elakkan proses perniagaan tertentu - Perlesenan sering digunakan ketika sebuah
firma memiliki beberapa harta tak berwujud yang mungkin mempunyai aplikasi
perniagaan, tetapi tidak ingin mengembangkan aplikasi itu sendiri. Sebilangan
pemberi lesen tidak mahu terlibat dalam proses perniagaan tertentu, oleh itu
pelesenan membolehkan mereka melaksanakan rancangan tersebut. Sebagai
contoh, Bell Laboratories di AT&T pada awalnya mencipta litar transistror pada
tahun 1950-an, tetapi AT&T memutuskan bahawa ia tidak mahu menghasilkan
transistor, jadi pihaknya melesenkan teknologi tersebut kepada sebilangan syarikat
lain, seperti Texas Instruments.

• Akses pasaran yang lebih mudah - Perlesenan memungkinkan memasuki negara
yang menyekat pemilikan asing dalam industri tertentu, seperti pertahanan dan
tenaga, yang mungkin dianggap penting untuk keselamatan negara. Perlesenan juga
memungkinkan syarikat memasuki pasar yang lebih kecil atau yang sulit untuk
masuk kerana halangan perdagangan, seperti tarif dan keperluan birokrasi.

• Strategi kos rendah - Perlesenan juga dapat digunakan sebagai strategi murah untuk
menguji daya maju pasar asing. Dengan menjalin hubungan dengan pemegang
lesen tempatan, firma asing dapat mengetahui tentang pasar sasaran dan merancang
strategi masa depan terbaik untuk mewujudkan kehadiran substansial di sana.
Sebuah syarikat boleh menggunakan pelesenan sebagai strategi untuk mencegah
kemasukan pesaing di pasar sasaran. Dengan mewujudkan perlesenan di pasaran,
firma itu mengembangkan nama jenama dan keakraban di sana, menghalang
pesaing yang memasuki pasaran kemudian.

Faedah untuk pemegang lesen termasuk:

• Kos rendah untuk teknologi - Pemegang lesen mendapat keuntungan dengan
mendapatkan akses ke teknologi utama dengan kos yang jauh lebih rendah jika ia
mengembangkan teknologi itu sendiri. Ini adalah kelebihan pelesenan untuk
pemegang lesen, kerana mereka tidak perlu menanggung kos pembangunan dan
risiko yang berkaitan dengan pembukaan di pasaran asing.

• Elakkan pelaburan berisiko - Perlesenan sesuai untuk syarikat yang tidak bersedia
memberikan sumber kewangan yang besar untuk pasaran asing yang tidak dikenali
atau tidak stabil secara politik.
Elakkan halangan di pasaran asing - Syarikat boleh menggunakan pelesenan ketika
ingin berpartisipasi dalam pasaran asing tetapi dilarang melakukannya oleh
halangan pelaburan. Ini adalah salah satu sebab asal pembentukan usaha sama Fuji-
Xerox pada tahun 1962. Xerox ingin mengambil bahagian dalam pasaran Jepun
tetapi dilarang mendirikan anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya oleh pemerintah
Jepun. Oleh itu, Xerox menubuhkan usaha sama dengan Fuji dan kemudian
melesenkan pengetahuannya untuk usaha sama tersebut.

ii) Kelemahan Pelesenan

• Senario ini berlaku di industri otomotif, komputer riba, dan elektronik pengguna di
Asia ketika firma Wester telah memindahkan teknologi proses ke firma di China,
Jepang, dan Korea Selatan. Di Jepun, Mattel menandatangani perjanjian pelesenan
dengan pembuat mainan tempatan Takara, yang menyesuaikan boneka Barbie agar
sesuai dengan selera gadis-gadis Jepun. Ketika perjanjian itu tamat, Takara terus
menjual anak patung itu dengan nama lain, 'Jenny', menjadi pesaing kepada Mattel
di pasar mainan kedua terbesar di dunia.

• Ketergantungan royalti - Kerana royalti berdasarkan jumlah penjualan pemegang
lesen, pemberi lesen bergantung pada penjualan pemegang lesen dan kehebatan
pasar untuk keuntungannya. Rakan yang lemah mungkin tidak dapat menghasilkan
penjualan yang besar.

• Kawalan terhad - Sebagai strategi kemasukan kawalan sederhana, pemberi lesen
terhad kemampuannya untuk mengawal cara asetnya digunakan. Sekiranya
pemegang lesen menggunakan aset dengan cuai, seperti dengan menghasilkan
produk yang tidak berkualiti, reputasi pemberi lesen boleh dirugikan. Perlesenan
tidak memberikan perusahaan kawalan ketat terhadap pembuatan, pemasaran, dan
strategi yang diperlukan untuk mewujudkan kurva pengalaman dan ekonomi lokasi.
Pelesenan biasanya melibatkan setiap pemegang lesen mengatur operasi
pengeluarannya sendiri. Ini membatasi kemampuan syarikat untuk mewujudkan
keluk pengalaman dan ekonomi lokasi dengan menghasilkan produknya di lokasi
terpusat. Apabila ekonomi ini penting, pelesenan mungkin bukan kaedah terbaik
untuk berkembang ke luar negara.

FRANCAIS

Francais sama dengan pelesenan, walaupun francais cenderung melibatkan komitmen
jangka panjang daripada pelesenan. Ini adalah lanjutan dari pelesenan di mana francais
membenarkan pemegang francais hak untuk menggunakan keseluruhan sistem perniagaan

sebagai pertukaran untuk pampasan. Francais adalah bentuk perlesenan khusus di mana
francaiser tidak hanya menjual harta tidak ketara tetapi juga menegaskan bahawa
pemegang francais bersetuju untuk mematuhi peraturan yang ketat mengenai bagaimana ia
menjalankan perniagaan. Frachiser juga sering membantu francaisi untuk menjalankan
perniagaan secara berterusan. Seperti pelesenan, francaiser biasanya menerima
pembayaran royalti, yang berjumlah beberapa peratus dari pendapatan francaisi. Walaupun
pelesenan digunakan terutamanya oleh firma pembuatan, francais digunakan terutamanya
oleh firma perkhidmatan. McDonald's adalah contoh baik firma yang telah berkembang
dengan menggunakan strategi francais. McDonald's mempunyai peraturan yang ketat
bagaimana francaisi harus mengendalikan kedai mereka. Model perniagaan francais adalah
tegas, pemberi francais atau pemilik perniagaan yang menyediakan produk atau
perkhidmatan, memberikan hak untuk memasarkan dan mengedarkan barang atau
perkhidmatan mereka kepada peniaga bebas atau francaisi, dan menggunakan nama
perniagaan mereka untuk jangka masa tetap masa. Modal yang diperlukan untuk
mengembangkan perniagaan disediakan oleh francaisi.

Francais bukanlah strategi yang tepat untuk setiap syarikat. Francais dapat menjadi
strategi pilihan untuk memasuki pasar luar negeri, tetapi itu tidak bermaksud bahawa
produk atau perkhidmatan harus tidak biasa atau inovatif. Yang paling penting adalah
proses atau bagaimana perkhidmatan itu disampaikan yang menjadikannya boleh diberi
francais. Konsep teras francais adalah replikasi yang konsisten. Setelah keputusan untuk
membuat francais dibuat, pengembangan sistem harus fokus pada pengembangan
keseluruhan konsep termasuk aspek operasi, latihan, pemasaran, dan kewangan dan
undang-undang syarikat. Perjanjian francais yang digunakan dalam francais adalah
dokumen sah yang mengatur hubungan francaisi dan francaiser. Secara amnya, perjanjian
francais merangkumi:

• Latihan dan sokongan berterusan yang diberikan oleh francaiser - Setiap francaiser
mempunyai program latihan sendiri untuk francaisi dan kakitangannya, yang dapat
merangkumi latihan yang dilakukan di lokasi francaiser atau di markas korporat
atau gabungan. Sebilangan besar francaisi menawarkan sokongan berterusan,
termasuk sokongan pentadbiran dan teknikal.

• Wilayah yang ditugaskan - Perjanjian francais akan menetapkan wilayah di mana
pemegang francais akan beroperasi dan sama ada pemegang francais mempunyai
hak eksklusif atau tidak.

• Tempoh perjanjian francais - Peruntukan ini menyatakan jangka masa perjanjian.
• Bayaran francais dan jumlah pelaburan yang dijangkakan - Francaisi diminta

membayar yuran francais awal yang memberi mereka hak untuk menggunakan
tanda dagangan dan sistem operasi francaiser.

Francais lebih komprehensif daripada pelesenan kerana francaiser menetapkan hampir
semua aktiviti perniagaan pemegang francais. Francaiser mengawal sistem perniagaan
dengan ketat untuk memastikan standard yang konsisten. Francaisi antarabangsa
menggunakan tanda dagangan yang diiktiraf di seluruh dunia dan berusaha untuk
menjamin pengalaman dan kualiti produk runcit yang seragam dan konsisten kepada
pelanggan. Walau bagaimanapun, aktiviti perniagaan yang diseragamkan sepenuhnya
sukar ditiru di pelbagai pasaran. Perbezaan dalam bidang seperti bahan utama, kelayakan
pekerja, dan ruang fizikal mungkin memerlukan perubahan pada formula francais. Sebagai
contoh, sekatan ruang di Jepun memaksa KFC untuk mengkonfigurasi semula peralatan
memasaknya dari reka bentuk cakrawala yang luas, biasa di Amerika Syarikat, ke reka
bentuk yang lebih sempit dan lebih tepat yang menjimatkan ruang. Sebagai tambahan, KFC
Jepun cenderung menjadi restoran bertingkat, untuk menjimatkan kos tanah yang tinggi.
Beberapa firma fokus boleh memilih untuk bekerja dengan francaisi tunggal, yang
menyelaras di negara atau wilayah tertentu. Dalam pengaturan francais induk ini, sebuah
syarikat bebas dilesenkan untuk membangun, mengembangkan, dan mengurus keseluruhan
rangkaian francais di pasarannya. Francaisi utama mempunyai hak untuk sub-francais
kepada perniagaan bebas yang lain dan dengan itu mengambil peranan sebagai francaiser
tempatan.

Terdapat banyak isu yang perlu dipertimbangkan dalam membuat keputusan.
Faktor terpenting dalam francais adalah menentukan jenis francais mana yang paling sesuai
dengan keadaan individu. Ini adalah proses yang kompleks, kerana terdapat beberapa
kaedah francais.

Lima kaedah francais yang paling biasa adalah:

• Francais satu unit - Syarikat membeli perniagaan francais dari franshiser. Francaisi
kemudian akan menjalankan perniagaan di lokasi atau kawasan tertentu.

• Franchising berturutan - Francaiser membenarkan pemegang francais membeli
kedua, dan mungkin juga francais ketiga. Francaisi tambahan diberikan secara satu
per satu.

• Franchising pengembangan kawasan - Variasi pada franchising berurutan. Dalam
kaedah ini, pemegang francais menjadi ‘pemaju kawasan’.

• Sub-franchise atau franchise induk - Sub-franchising melibatkan dua peringkat
francais: sub-franchiser atau francaisi induk, dan sub-francaisi. Berbeza dengan
francaiser dengan kepentingan di seluruh negara, sub-francaisi bertanggungjawab
untuk kawasan yang lebih kecil.

• Perwakilan kawasan - Ini melibatkan dua peringkat francaisi: francaisi induk atau
wakil kawasan diberi tanggungjawab kurang daripada sub-francaiser oleh francaisi.
Secara khusus, francaiser sering memainkan peranan penting dalam mencari dan

memberikan sokongan berterusan kepada francaisi, dalam wilayah perwakilan
kawasan.

i) Faedah Francais

Faedah francais dibincangkan dari perspektif pemegang francais dan francaisi.

a) Faedah francais kepada frachisee

• Pengurangan risiko - Manfaat utama francais adalah pengurangan risiko. Sebab
utama kegagalan adalah kerana pemilik baru harus melalui kurva pembelajaran
untuk menjalankan jenis perniagaan tertentu. Francais mengurangkan keluk
tersebut dengan ketara.

• Penyiasatan menyeluruh - Pelaburan francais dapat dikaji semula secara
menyeluruh sebelum ada perbelanjaan yang signifikan. Francaisi yang ada
menawarkan banyak maklumat mengenai perniagaan sehingga francaisi baru dapat
mencuba perniagaan sebelum mereka membelinya.

• Kadar kejayaan tinggi - Francaiser menjual format perniagaan atau kaedah operasi
yang telah ditentukan dan terbukti, yang menawarkan produk atau perkhidmatan
yang berjaya dijual. Pengalaman pasukan pengurusan frachiser meningkatkan
potensi kejayaan.

• Penawaran lebih murah - Francaisi dapat membeli barang dan bekalan dengan
harga lebih rendah melalui francaiser, kerana daya beli kumpulan semua francais.

• Pengiktirafan yang kuat - Francaiser yang stabil menawarkan pengiktirafan nama
nasional atau wilayah.

• Operasi standard - Franchising menyediakan sistem operasi standard, pengguna
mendapat kualiti yang konsisten, cekap dan menjimatkan. Sistem standard
membawa kelebihan kelebihan daya beli, pengenalan jenama, dan kesetiaan
pelanggan, memanfaatkan format yang telah terbukti.

• Bantuan pengurusan - Francaiser juga memberikan bantuan pengurusan, termasuk
prosedur perakaunan, personel, dan pengurusan kemudahan. Francaiser membantu
mengembangkan rancangan perniagaan dan menetapkan prosedur operasi standard.

• Usaha pemasaran terpusat - Francaiser dapat menyiapkan pengembangan kempen
iklan dan pemasaran wilayah atau nasional yang dilakukan oleh francaiser.
Memberi nasihat tentang bagaimana mengembangkan program pemasaran yang
berkesan untuk kawasan tempatan diberikan oleh francaiser.

• Bantuan kewangan - Francaisi boleh menerima bantuan kewangan untuk outlet
baru dengan bantuan francaiser.

Latihan - Pemberi francais juga menyediakan latihan untuk francaisi, terutamanya
mengenai latihan pekerjaan.

b) Faedah kepada francaisi

• Kos dan risiko yang lebih rendah - Francaiser dapat menurunkan kos dan risiko
pelaburannya, kerana pemegang francais biasanya menanggung kos dan risiko
tersebut. Ini memberi insentif yang baik bagi francaisi untuk membina operasi yang
menguntungkan secepat mungkin. Oleh itu, dengan menggunakan strategi francais,
firma perkhidmatan dapat membangun kehadiran global dengan cepat dan dengan
kos dan risiko yang relatif rendah.

• Hubungan pelengkap - Hubungan antara francaiser dan francaisi dicirikan oleh
fungsi pelengkap. Walaupun francaisi menyediakan aset penting, francaisi
berfungsi di pasaran asing, seperti pemasaran dan pengedaran, yang biasanya tidak
dapat dilakukan oleh francaisi. Francaiser memiliki skala ekonomi, kekayaan harta
intelek, dan pengetahuan tentang industri sendiri, sementara pemegang francais
mempunyai dorongan keusahawanan dan pengetahuan yang besar mengenai
pasaran tempatan dan cara menjalankan perniagaan di sana.

• Ketat kawalan - Franchising menggabungkan kawalan terpusat terhadap operasi
asing dan pendekatan perniagaan standard dengan kemahiran pengusaha tempatan
yang mempunyai fleksibiliti yang cukup untuk menangani keadaan pasaran
tempatan. Francais memberikan gabungan pemusatan kemahiran dan desentralisasi
operasi yang berkesan.

• Penyesuaian dengan budaya tempatan - Apabila keadaan ekonomi dan budaya di
pasaran sasaran sangat berbeza dengan pasaran rumah francaiser, francaiser lebih
bergantung pada kepakaran francaisi dalam pasaran. Sebilangan besar francaisi
terpilih dapat meningkatkan kelajuan dan kualiti prestasi francaiser di luar negara.
Sebagai contoh, KFC bertaraf antarabangsa dengan cepat dan menunjukkan
prestasi yang baik di seluruh dunia dengan mengembangkan francais di 90 negara.

• Modal dan pengalaman terhad - Syarikat lebih memilih francais apabila mereka
tidak mempunyai modal atau pengalaman antarabangsa untuk bertapak di luar
negara melalui FDI, atau ketika menawarkan produk di luar negara melalui
pengedar bebas atau pelesenan tradisional tidak berkesan sebagai strategi
pengantarabangsaan.

• Keuntungan yang lebih besar - Pasaran asing sering memberikan keuntungan yang
lebih besar daripada pasaran rumah. Sebagai contoh, kedai KFC di Beijing telah
menjana lebih banyak penjualan daripada kedai KFC lain di seluruh dunia kerana
sebahagiannya disebabkan oleh keunikan penawaran, tidak adanya persaingan
langsung, dan lalu lintas pejalan kaki yang besar. Kerajaan di negara tuan rumah
sering mendorong francais oleh pendatang asing kerana sebahagian besar
keuntungan dan pelaburan tetap berada dalam ekonomi tempatan.

• Pengembangan pantas - Ini menawarkan kemampuan untuk mengembangkan pasar
internasional baru dan jauh yang relatif cepat dalam skala yang lebih besar daripada
yang mungkin bagi kebanyakan syarikat bukan francais. Francaiser dapat menjana

keuntungan tambahan dengan hanya pelaburan tambahan kecil dalam modal,
personel, pengeluaran, dan pengedaran.

ii) Kelemahan Francais

Walaupun terdapat semua kelebihan francais, mod kemasukan ini juga mempunyai
beberapa kekurangan:

• Kawalan berterusan - Francaiser perlu mengekalkan kawalan terhadap sebilangan
besar kedai di seluruh dunia. Ketika berurusan di banyak pasaran antarabangsa
yang kompleks, risiko mewujudkan pesaing sangat besar.

• Pesaing berpotensi - Francaiser mesti mendedahkan rahsia perniagaan dan
pengetahuan terperinci. Apabila perjanjian francais dihentikan, beberapa francaisi
memanfaatkan pengetahuan mereka yang baru diperoleh untuk terus berniaga,
selalunya dengan sedikit mengubah nama jenama atau cap dagang francaiser.

• Imej buruk - Terdapat juga risiko francaisi yang ada akan membahayakan imej
francaisi dengan tidak mematuhi standardnya. Sebagai contoh, Dunkin Donuts
mengalami masalah di Rusia ketika mendapati beberapa francais menjual vodka
bersama dengan donat.

• Risiko politik - Cabaran utama bagi franchiser adalah untuk membiasakan diri
dengan undang-undang dan peraturan asing. Sebagai contoh, Kesatuan Eropah
mempunyai undang-undang ketat yang mendorong francaisi, yang kadang-kadang
menghalang kemampuan francaisi untuk mengekalkan kawalan terhadap operasi
francaisi. Undang-undang dan keadaan pertukaran asing mempengaruhi
pembayaran royalti.

• Kawalan kualiti - Kelemahan francais lain yang ketara adalah kawalan kualiti. Asas
pengaturan francais adalah bahawa jenama syarikat menyampaikan mesej kepada
pengguna mengenai kualiti produk firma. Jarak geografi syarikat dari francaisi
asingnya dapat menjadikan kualiti buruk sukar dikesan. Sebilangan besar francaisi,
puluhan ribu dalam kes McDonald's, boleh menyukarkan kawalan kualiti.

PROJEK ‘TURNKEY’

Projek 'turnkey' adalah jenis mod kemasukan di mana projek dibina oleh pemaju dan dijual
atau diserahkan kepada pembeli dalam keadaan siap digunakan. Kontrak turnkey dapat
didefinisikan sebagai pengaturan di mana firma fokus atau konsortium firma, merancang,
kewangan, mengatur, pengurus, dan melaksanakan semua fasa projek di luar negara dan
kemudian menyerahkannya kepada pelanggan asing setelah melatih personel tempatan.
Kontraktor biasanya merupakan syarikat dalam pembinaan, kejuruteraan, reka bentuk, dan
perkhidmatan seni bina. Dalam projek turnkey khas, kemudahan utama seperti loji tenaga
nuklear dibina, dimasukkan ke dalam operasi, dan kemudian diserahkan kepada penaja
projek, selalunya pemerintah nasional. Pengaturan ini merangkumi pembinaan,
pemasangan, dan latihan, dan mungkin termasuk perkhidmatan kontrak lanjutan, seperti
pengujian dan sokongan operasi. Ini adalah kaedah mengeksport teknologi proses ke
negara lain. Projek turnkey adalah yang paling biasa dalam industri kimia, farmasi,
penapisan petroleum, dan penapisan logam, yang semuanya menggunakan teknologi
pengeluaran yang kompleks dan mahal.

Dengan menggunakan kontraktor turnkey, sebuah syarikat dapat menumpukan
perhatian pada produk utama mereka dalam perkhidmatan. Sebagai contoh, dalam kes
pembinaan Jambatan Pulau Pinang, Kerajaan Malaysia tidak memerlukan kumpulan
jurutera, mekanik, arkitek, dan profesional lain. Ia dibina berdasarkan kontrak turnkey yang
diberikan kepada sejumlah kontraktor yang menyerahkan kunci kepada syarikat
pengurusan. Penang Bridge Sdn Bhd (PBSB). Syarikat ini bertanggungjawab untuk
mengurus, mengendalikan, menaik taraf, dan mengumpulkan tol untuk jambatan. Antara
projek turnkey yang paling popular adalah sambungan dan peningkatan sistem metro,
seperti jambatan, jalan raya, dan landasan kereta api. Projek turnkey juga digunakan untuk
membina lapangan terbang, pelabuhan, kilang, dan hospital. Salah satu projek turnkey yang
dibiayai secara terbuka terbesar di dunia adalah di Delhi, India. Projek bernilai AS $ 2.3
bilion itu ditugaskan oleh Delhi Metro untuk membina jalan dan terowong di seluruh
kawasan pusat perniagaan di bandar ini. Konsortium turnkey merangkumi firma tempatan
dan Skanska AB, salah satu firma pembinaan terbesar di dunia, yang berpusat di Sweden.

Projek turnkey juga digunakan untuk membina lapangan terbang, pelabuhan, kilang, dan
hospital. Salah satu projek turnkey yang dibiayai secara terbuka terbesar di dunia adalah di
Delhi, India. Projek bernilai AS $ 2.3 bilion itu ditugaskan oleh Delhi Metro untuk
membina jalan dan terowong di seluruh kawasan pusat perniagaan di bandar ini.
Konsortium turnkey merangkumi firma tempatan dan Skanska AB, salah satu firma
pembinaan terbesar di dunia, yang berpusat di Sweden.

 Pengaturan Pemindahan Bangun-Operasi (BOT) - Di bawah perjanjian itu, sebuah
syarikat berkontrak untuk membina kemudahan utama di luar negara, seperti
empangan atau loji rawatan air, mengoperasikan kemudahan tersebut untuk jangka
waktu yang ditentukan, dan mereka memindahkan hak miliknya kepada penaja projek ,
biasanya kerajaan negara tuan rumah atau utiliti awam. Ini adalah variasi kontrak
turnkey. Daripada menyerahkan kemudahan yang sudah siap kepada penaja projek,
dalam perjanjian BOT, pembangun mengoperasikannya selama beberapa tahun,
kadang-kadang satu dekad, sebelum memindahkan hak milik kepada penaja. Biasanya,
konsortium pemodal, kontraktor, dan penasihat multinasional swasta bergabung
bersama untuk membiayai, merancang, membina, dan mengendalikan kemudahan
tersebut. Selama konsortium mengendalikan kemudahan tersebut, pihaknya dapat
mengenakan yuran, tol, dan sewa pengguna untuk mendapatkan kembali pelaburannya
dan menjana keuntungan. Sebagai alternatif, pemerintah negara tuan rumah dapat
membayar rakan kongsi BOT untuk perkhidmatan yang disediakan oleh kemudahan
tersebut, seperti air dari loji rawatan, dengan harga yang dihitung seumur hidup jika
kontrak, untuk menampung kos pembinaan dan operasi dan memberikan pulangan
yang wajar . Kerajaan sering memberi konsesi BOT untuk membina infrastruktur
dengan kos efektif.

Projek khas termasuk loji rawatan kumbahan, lebuh raya, lapangan terbang, jambatan,
terowong, sistem transit massa, dan jaringan telekomunikasi. Di Vietnam, misalnya,
pertumbuhan pesat dalam industri dan pelancongan telah meningkatkan permintaan tenaga
elektrik. Kerajaan Vietnam menugaskan pembinaan Loji Kuasa 720 megawatt Phu My 3,
kemudahan tenaga utama swasta pertama di negara ini. Ia dibina sebagai projek BOT oleh
Siemens Power Generation (Jerman) dan dimiliki oleh sebuah konsortium yang
merangkumi BP (Britain) dan Kyushu Electric power (Jepun).

 Contracts Kontrak pengurusan - Di bawah kontrak pengurusan, kontraktor
membekalkan pengetahuan pengurusan untuk mengendalikan hotel, resort, hospital,
lapangan terbang, atau kemudahan lain sebagai pertukaran untuk pampasan. Kontrak
pengurusan melibatkan pengetahuan khusus dan operasi sebenar kemudahan.
Kontraktor memberikan kepakarannya yang unik dalam menjalankan kemudahan
tanpa benar-benar memilikinya. Dalam kontrak pengurusan, organisasi pelanggan
menerima bantuan dalam menguruskan operasi tempatan sementara syarikat
pengurusan menjana pendapatan tanpa perlu mengeluarkan modal. Contohnya, banyak
pendapatan Disney dari taman temanya di Perancis dan Jepun berasal dari
menyediakan perkhidmatan pengurusan untuk taman-taman itu, yang sebahagian
besarnya dimiliki oleh kepentingan lain. Kontrak pengurusan juga dapat membantu
kerajaan asing dengan projek infrastruktur apabila negara ini kekurangan orang

tempatan dengan kemahiran untuk menjalankan projek tersebut.Kadang-kadang
penawaran kontrak pengurusan adalah elemen penting dalam memenangkan tawaran
untuk jenis strategi kemasukan lain, seperti tawaran BOT dan operasi turnkey.
Kelemahan utama kontrak pengurusan adalah bahawa ia melibatkan latihan syarikat
asing yang mungkin menjadi pesaing masa depan.

 Pajakan - Pajakan antarabangsa adalah strategi kontrak lain, di mana sebuah firma
pusat (pemajak) menyewakan mesin atau peralatan kepada pelanggan korporat atau
kerajaan di luar negara (pemajak), sering selama beberapa tahun pada satu masa.
Pajakan antarabangsa memainkan peranan penting dalam membangun ekonomi yang
mungkin kekurangan sumber kewangan untuk membeli peralatan yang diperlukan.
Pemberi pajak mengekalkan pemilikan harta tanah sepanjang tempoh pajakan dan
menerima pembayaran pajakan biasa dari pemajak. Dari perspektif pemajak,
penyewaan membantu mengurangkan kos penggunaan mesin dan peralatan yang
diperlukan. Kelebihan utama bagi pemajak adalah kemampuan untuk mendapatkan
akses cepat ke pasar sasaran, sambil menggunakan aset untuk menggunakan
memperoleh keuntungan. Pajakan mungkin lebih menguntungkan bagi pemajak dalam
perniagaan antarabangsa daripada di pasaran domestik kerana peraturan cukai.
Pajakan adalah perkara biasa di sektor yang menawarkan produk dan logistik dan
perkhidmatan pengangkutan. Contoh penyewaan dapat dilihat dalam kes BOC. BOC
Aviation menyediakan perkhidmatan pembiayaan sewa operasi dan pembiayaan
armada untuk syarikat penerbangan di Afrika, rantau Asia Pasifik, Eropah, Timur
Tengah dan Amerika Utara dan Selatan.

i) Faedah Projek Turnkey
Projek Turki menawarkan beberapa faedah, termasuk:

 Ilmu pengetahuan - Pengetahuan yang diperlukan untuk mengumpulkan dan
menjalankan proses yang kompleks dari segi teknologi, seperti penapisan minyak atau
keluli, adalah aset yang berharga.

 Returns Pulangan yang baik - Projek turnkey adalah kaedah untuk memperoleh
pulangan ekonomi yang besar dari aset tersebut.

 Elakkan peraturan - Strategi ini sangat berguna di mana pelaburan langsung asing
(FDI) dibatasi oleh peraturan pemerintah tuan rumah. Sebagai contoh, pemerintah
banyak negara kaya minyak telah berusaha untuk membangun industri penapisan
minyak mereka sendiri, sehingga mereka menyekat FDI di sektor minyak dan
penapisan mereka. Tetapi kerana banyak negara ini tidak memiliki teknologi
penapisan minyak, mereka memperolehnya dengan memasuki proyek turnkey dengan
firma asing yang memiliki teknologi tersebut. Urus niaga seperti itu sering menarik

bagi syarikat penjualan kerana tanpa mereka, mereka tidak akan mempunyai cara
untuk memperoleh pulangan dari pengetahuan mereka yang berharga di negara itu.
 Kurang berisiko - Strategi turnkey juga boleh kurang berisiko daripada FDI
konvensional. Di negara dengan persekitaran politik dan ekonomi yang tidak stabil,
pelaburan jangka panjang mungkin mendedahkan syarikat kepada risiko politik atau
ekonomi yang tidak dapat diterima (mis. Risiko nasionalisasi atau keruntuhan
ekonomi).

ii) Kekurangan Projek Turnkey
Tiga kelemahan utama yang berkaitan dengan strategi turnkey adalah:

 Kekurangan komitmen jangka panjang - Syarikat yang mengambil bahagian dalam
perjanjian turnkey mungkin kekurangan komitmen jangka panjang. Firma yang
membuat perjanjian turnkey tidak akan mempunyai kepentingan jangka panjang di
negara asing. Ini boleh menjadi keburukan jika negara tersebut kemudiannya terbukti
menjadi pasar utama bagi hasil proses yang telah dieksport. Salah satu contohnya ialah
pembinaan Menara Berkembar Petronas. Pelan induk dikembangkan oleh Klages
Carter Vail and Partners. Setelah Petronas meluluskan reka bentuk, mereka bergerak
ke fasa kedua aktiviti pembinaan. Oleh itu, peranan Klages Carter Vail dan Partners
berakhir.

 Pesaing berpotensi - Syarikat yang memasuki projek giliran dengan syarikat asing
boleh menjadi pesaing. Sebagai contoh, banyak syarikat barat yang menjual teknologi
penapisan minyak kepada firma di Arab Saudi, Kuwait, dan negara-negara Teluk lain
sekarang mendapati diri mereka bersaing dengan firma-firma Timur Tengah ini di
pasar minyak dunia. Syarikat Timur Tengah kemudian memanfaatkan kepakaran
mereka untuk membuka syarikat penapisan mereka sendiri di Negara Teluk.

 Kehilangan kelebihan daya saing - Sekiranya teknologi proses syarikat adalah sumber
kelebihan daya saing, maka menjual teknologi ini melalui projek turnkey juga menjual
kelebihan daya saing kepada pesaing yang berpotensi atau sebenarnya.

MOD KEMASUKAN KOMPLEKS

Mod kemasukan yang kompleks adalah usaha sama, penggabungan, dan pengambilalihan,
dan anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya.

USAHASAMA ANTARABANGSA

Usaha sama antarabangsa (IJV) adalah entiti yang dibentuk antara dua atau lebih pihak dari
negara yang berbeza untuk menjalankan aktiviti ekonomi bersama. IJV melibatkan sebagai
penubuhan firma yang dimiliki bersama oleh dua atau lebih syarikat bebas. IJV adalah
sejenis strategi pakatan strategik antarabangsa yang mempunyai penyertaan ekuiti. Ini
bermaksud bahawa rakan kongsi mempunyai hak pemilikan pada syarikat baru. IJV sangat
biasa sebagai cara masuk bagi syarikat memasuki pasaran antarabangsa yang baru. Ini
adalah sejenis pakatan strategik di mana dua atau lebih syarikat membentuk perkongsian
untuk berkongsi pasaran, modal, harta intelek, aset, pengetahuan, keuntungan, teknologi,
sumber manusia, risiko dan ganjaran dalam pembentukan entiti baru di bawah kawalan
bersama. Para pihak bersetuju untuk mewujudkan entiti baru dengan kedua-duanya
menyumbang ekuiti, dan mereka kemudian berkongsi dalam pendapatan, perbelanjaan, dan
kawalan perusahaan. Sebagai strategi masuk yang memerlukan pelaburan modal yang
besar, usaha sama adalah strategi mod masuk yang kompleks.

Usaha itu hanya untuk satu projek tertentu, atau hubungan perniagaan yang
berterusan seperti usaha sama Sony Ericcson. Sony Ericcson, misalnya, ditubuhkan
sebagai usaha sama antara Sony, sebuah syarikat elektronik Jepun dan Ericcson, pengeluar
telefon bimbit. Menjalin usaha sama dengan syarikat asing adalah kaedah yang popular
untuk memasuki pasaran baru. Usaha sama yang paling tipikal adalah usaha 50/50 yang
melibatkan dua pihak, masing-masing mempunyai pegangan hak milik 50% dan
menyumbang pasukan pengurus yang berkongsi kawalan operasi. Sebilangan syarikat,
bagaimanapun, telah mencari usaha sama di mana mereka mempunyai bahagian majoriti
dan dengan demikian kawalan yang lebih ketat. Di beberapa negara usaha sama adalah
entiti undang-undang yang berasingan, sedangkan di negara lain mereka boleh
digabungkan sebagai salah satu entiti korporat yang ada.

Usaha sama dengan perniagaan yang sudah mapan mungkin merupakan kaedah
paling berkesan untuk memasuki pasaran. Mereka sudah mengetahui pasaran, mempunyai
kerangka pengedaran dan modal yang diperlukan lebih sedikit. Usaha sama dapat dijalin
antara firma swasta tempatan dan firma swasta asing. JV atau IJV juga ditubuhkan di antara
syarikat swasta dan kerajaan asing. Sebagai contoh, Petronas menubuhkan IJV dengan
pemerintah Sudan dalam usaha mereka mencari minyak di Sudan. Ia juga boleh berlaku di
antara dua perniagaan kecil yang percaya bahawa bermitra akan membantu mereka berjaya
melawan pesaing mereka yang lebih besar. Usaha sama atau ILVS adalah biasa di hampir
setiap industri, terutama di industri minyak dan gas. Dua pertiga kolaborasi dalam industri
ini adalah IJV. Usahasama sering dilihat sebagai alternatif perniagaan yang sangat berdaya
maju dalam sektor ini, kerana syarikat dapat melengkapkan kemahiran mereka sementara
menawarkan syarikat asing kehadiran IJV geografi di negara-negara kurang maju kurang
stabil sementara JV yang melibatkan rakan kongsi kerajaan cenderung mempunyai
kejadian kegagalan yang lebih tinggi. Beberapa negara, seperti Republik Rakyat China dan
India, menghendaki syarikat asing membentuk usaha sama dengan firma domestik untuk
memasuki pasaran. Keperluan ini sering memaksa pemindahan teknologi dan kawalan
pengurusan kepada rakan domestik. Syarikat dengan produk dan perkhidmatan yang
serupa juga dapat bergabung untuk menembusi pasaran yang tidak akan atau tidak dapat
mereka pertimbangkan tanpa melaburkan sumber daya yang luar biasa. Selain itu, karena
peraturan lokal, beberapa pasar hanya dapat ditembus melalui usaha sama dengan
perniagaan lokal. Dalam beberapa kes, syarikat besar dapat memutuskan untuk membentuk
usaha sama dengan perniagaan yang lebih kecil untuk memperoleh harta intelektual,
teknologi, atau sumber daya yang kritikal yang sukar diperoleh, walaupun dengan banyak
wang yang mereka miliki.

i) Sebab Usaha Sama

IJV yang dibentuk oleh organisasi di dua atau lebih negara telah menjadi bentuk kerjasama
perniagaan rentas sempadan yang meluas. IJV biasanya disesuaikan kerana mod ini
membolehkan syarikat memanfaatkan kemahiran pelengkap rakan kongsi, mempercepat
akses pasaran di seluruh negara, melonjakkan jurang teknologi negara tuan rumah, dan
bertindak balas secara strategik terhadap persaingan nasional dan global yang semakin
sengit. Usaha sama antarabangsa telah berkembang pesat kerana syarikat individu
menyedari bahawa pengembangan ke pasaran baru boleh menjadi intensif sumber daya dan
berisiko. Syarikat mungkin menghadapi rintangan yang besar untuk memasuki pasaran
baru di negara asing. Syarikat terlibat dalam usaha sama dengan pelbagai alasan untuk
mencapai faedah bersama. Tiga sebab utama syarikat terlibat dalam JV adalah alasan
dalaman, alasan persaingan, dan alasan strategik. Gambar 14.11 meringkaskan sebab
syarikat terlibat dalam IJV.

Sebab dalaman merangkumi:

Untuk membina kekuatan syarikat lain.
 Menyebarkan kos dan risiko.
 Meningkatkan akses kepada sumber kewangan.
 Ekonomi skala dan kelebihan ukuran.
 Akses ke teknologi dan pelanggan baru.
 Akses kepada amalan pengurusan yang inovatif.

ii) Kelebihan Usaha Sama

Usaha sama menawarkan sejumlah faedah untuk syarikat yang memilih untuk terlibat
dalam mod kemasukan ini. Antaranya ialah:

 Knowledge Pengetahuan tempatan - Syarikat mendapat manfaat daripada pengetahuan
rakan kongsi tempatan mengenai keadaan, budaya, bahasa, sistem politik, dan amalan
perniagaan negara tuan rumah yang kompetitif.

 Kongsi kos dan risiko - Sekiranya kos pengembangan dan / atau risiko membuka
pasaran tinggi, syarikat mungkin mendapat keuntungan dengan berkongsi kos dan /
atau risiko ini dengan rakan kongsi tempatan.

 Reasons Sebab politik - Di banyak negara, pertimbangan politik menjadikan usaha
sama sebagai satu-satunya jalan masuk. Penyelidikan menunjukkan usaha sama
dengan rakan kongsi tempatan menghadapi risiko rendah untuk menjadi nasionalisasi
atau bentuk gangguan kerajaan yang lain. Ini nampaknya kerana rakan ekuiti tempatan,
yang mungkin mempunyai pengaruh terhadap kebijakan pemerintah tuan rumah,
memiliki kepentingan untuk menentang nasionalisasi atau campur tangan pemerintah.

 Capacity Kapasiti baru - JV membolehkan syarikat belajar dari rakan kongsi baru,
dengan itu memberi peluang kepada syarikat untuk memperoleh kapasiti dan
kepakaran baru.

 Memperluas pasaran dan teknologi - JV juga membolehkan syarikat memasuki
perniagaan berkaitan atau pasaran geografi baru atau memperoleh pengetahuan
teknologi baru.

 Jangka hayat yang lebih pendek - JV sering mempunyai jangka hayat yang agak
pendek (lima hingga tujuh tahun) dan oleh itu tidak mewakili komitmen jangka
panjang.

 Entity Entiti berasingan - Sebagai entiti yang berasingan, dalam era penjualan dan
penyatuan, JV menawarkan cara kreatif untuk syarikat keluar dari perniagaan bukan

teras: syarikat secara beransur-ansur dapat memisahkan perniagaan dari organisasi
lain, dan akhirnya, menjualnya kepada syarikat induk yang lain.
 Profit Peningkatan keuntungan - Usaha sama adalah kaedah terpantas dan paling
berkesan untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan secara radikal dengan hampir
tidak ada wang dan tanpa risiko, asalkan ia dilakukan dengan betul.
 Access Akses pantas - JV membolehkan syarikat memiliki kepantasan, akses,
perkongsian sumber daya, dan memanfaatkan sumber yang kurang digunakan,
keuntungan tinggi, pendapatan akhir, peluang risiko rendah atau tanpa risiko, dan
pengaruh besar.

iii) Kelemahan Usaha Sama
Usaha sama juga menimbulkan beberapa kekurangan bagi syarikat. Antaranya ialah:

 Kegagalan - Kemungkinan ditipu atau dikecewakan oleh rakan JV yang tidak
bertanggungjawab dan tidak profesional, sehingga menjejaskan reputasi pelanggan
syarikat.

 Risiko peniruan - Syarikat yang memasuki usaha sama berisiko rakan kongsi
memanfaatkan keadaan dengan menggandakan teknologi dan operasi yang sama.

 Kehilangan kawalan - Usaha sama tidak memberikan kawalan ketat kepada syarikat-
syarikat subsidiari yang mungkin diperlukan untuk mewujudkan keluk pengalaman
dan ekonomi lokasi. Juga tidak memberikan firma pegangan terhadap anak syarikat
asing yang mungkin perlu bekerjasama untuk melakukan serangan global yang
terkoordinasi terhadap pesaingnya.

 Konflik terhadap kawalan - Perjanjian pemilikan bersama dapat menyebabkan konflik
dan pertempuran terhadap kawalan antara firma pelaburan ketika tujuan dan objektif
mereka berubah, atau jika mereka mengambil pandangan yang berbeza mengenai
strategi yang ideal.

PENGGABUNGAN DAN PEROLEHAN

Dalam perniagaan antarabangsa, salah satu cara terpantas bagi syarikat untuk
mengembangkan pasaran antarabangsa adalah dengan penggabungan dan pengambilalihan
(M&A). M&A merujuk kepada penyatuan syarikat. Istilah M&A juga merujuk kepada
jabatan di institusi kewangan yang berurusan dengan penggabungan dan pengambilalihan.
M&A mewakili aspek strategi korporat, kewangan korporat, dan pengurusan yang

berurusan dengan pembelian, penjualan, penggabungan syarikat yang berbeza yang dapat
membantu, membiayai, atau membantu syarikat yang berkembang dalam industri tertentu
berkembang pesat tanpa harus membuat entiti perniagaan lain. Secara bebas,
penggabungan adalah gabungan dua syarikat untuk membentuk syarikat baru, sementara
pemerolehan adalah pembelian satu syarikat oleh syarikat lain di mana tidak ada syarikat
baru yang terbentuk. Penggabungan itu sendiri merujuk kepada proses di mana sekurang-
kurangnya dua syarikat bergabung untuk membentuk satu syarikat tunggal. Syarikat
perniagaan menggunakan penggabungan dan pengambilalihan untuk penyatuan pasaran
dan juga untuk mendapatkan kelebihan persaingan dalam industri. Penggabungan adalah
alat kewangan yang digunakan untuk meningkatkan keuntungan jangka panjang dengan
memperluas operasi syarikat. Penggabungan berlaku dengan persetujuan bersama syarikat
penggabungan, dan bukannya pengambilalihan, yang dapat mengambil bentuk
pengambilalihan yang bermusuhan. Pengambilalihan atau pengambilalihan adalah
pembelian syarikat oleh orang lain, dan boleh menjadi ramah atau bermusuhan. Gambar
14.12 menunjukkan beberapa ciri umum M&A.

Di Malaysia, M & A adalah trend baru dalam mengembangkan entiti syarikat.
Sebagai contoh, pada tahun 1997, industri perbankan Malaysia menerapkan M & A.
Telekom Malaysia Bhd (TM) juga menggunakan kaedah serupa untuk memperoleh
penyedia perkhidmatan telekomunikasi di India dan Indonesia. Walaupun M & A adalah
strategi yang mahal, ia berkesan dan memerlukan sedikit waktu untuk dilaksanakan,
sedangkan strategi greenfield mungkin memerlukan beberapa tahun untuk beroperasi
sepenuhnya. Peningkatan penggabungan trend pengambilalihan seperti yang diperhatikan
pada tahun 2006 dan 2007 dapat dijelaskan oleh yang kuat pertumbuhan dicatatkan oleh
Dana Ekuiti Swasta. Faktor lain yang mendorong ini dan penekanan pada pertumbuhan
pendapatan jangka pendek dan struktur peraturan perusahaan sektor awam yang ketat.
Trend penggabungan dan pengambilalihan ini ke arah peningkatan penswastaan pegangan
sektor awam diperhatikan di Eropah, dan Amerika Utara dan China. Di China, trend
menunjukkan peningkatan penggabungan dan pengambilalihannya yang melibatkan urus
niaga ekuiti swasta, yang terdiri daripada dasar pemerintah dan kepelbagaian wilayah.
Sebilangan besar modal ekuiti mengalir ke China dari AS, Jepun, Israel, dan Eropah
sebagai pelaburan sektor runcit.

i)Sebab Penggabungan dan Pengambilalihan
Terdapat pelbagai alasan untuk syarikat terlibat dalam M & A.

 Synergy - Synergy adalah kekuatan ajaib yang memungkinkan peningkatan
kecekapan kos dalam perniagaan baru, Synergy mengambil bentuk peningkatan
pendapatan dan penjimatan kos. Syarikat gabungan sering dapat mengurangkan
kos tetapnya dengan membuang jabatan atau operasi pendua, menurunkan kos

syarikat berbanding aliran pendapatan yang sama, sehingga meningkatkan margin
keuntungan Mencapai sinergi lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, ia tidak
akan dapat direalisasikan secara automatik setelah dua syarikat bergabung .
Seharusnya ada skala ekonomi ketika dua perniagaan berada digabungkan, tetapi
kadang-kadang penggabungan berlaku sebaliknya, Dalam banyak kes, dan satu
menambah hingga kurang dari dua.

 Nilai pemegang saham - Prinsip utama di sebalik membeli syarikat adalah c adalah
nilai pemegang saham di atas dan di atas jumlah kedua syarikat. Dua syarikat bersama-
sama lebih berharga daripada dua syarikat berasingan, itulah sebab di sebalik M & A.
Alasan ini amat memikat syarikat ketika masa sukar. Syarikat yang kuat akan
bertindak untuk membeli syarikat untuk mewujudkan syarikat yang lebih kompetitif
dan menjimatkan kos. Syarikat-syarikat akan bersatu dengan harapan dapat
memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar atau mencapai kecekapan yang lebih
tinggi. Oleh kerana potensi keuntungan ini, syarikat sasaran sering bersetuju untuk
dibeli apabila mereka tahu mereka tidak dapat bertahan sendirian

 Peningkatan pendapatan dan pangsa pasar - Ini mengandaikan bahawa pembeli akan
menyerap pesaing utama dan dengan itu meningkatkan kekuatan pasarannya dengan
menangkap bahagian pasaran yang meningkat untuk menetapkan harga.

 Jual silang - Contohnya, bank yang membeli broker saham kemudiannya dapat
menjual produk perbankan kepada pelanggan broker saham, sementara broker dapat
mengumpulkan pelanggan bank untuk akaun broker, atau, pengeluar dapat meminta
dan menjual produk pelengkap.

 Ekonomi skala - Contoh skala ekonomi adalah ekonomi pengurusan, seperti
peningkatan peluang pengkhususan pengurusan. Contoh lain ialah ekonomi beli
kerana peningkatan saiz pesanan dan diskaun pembelian pukal yang berkaitan.

 Cukai - Syarikat yang menguntungkan boleh membeli syarikat yang mengalami
kerugian untuk menggunakan kerugian sasaran untuk keuntungan mereka dengan
mengurangkan tanggungjawab cukai mereka.

 Divers Kepelbagaian geografi atau lain-lain - Ini dirancang untuk melancarkan hasil
syarikat, yang dalam jangka panjang melicinkan harga saham syarikat, memberi
pelabur konservatif lebih yakin untuk melabur dalam syarikat.

 Pemindahan sumber - Sumber diagihkan secara tidak merata di seluruh syarikat dan
interaksi sasaran dan memperoleh sumber firma dapat menghasilkan nilai melalui
mengatasi asimetri maklumat atau dengan menggabungkan sumber yang jarang.

 Integration Integrasi menegak Integrasi menegak berlaku apabila firma hulu dan hilir
bergabung atau satu memperoleh yang lain. Terdapat beberapa sebab untuk perkara ini
berlaku. Salah satu sebabnya ialah menginternalisasi masalah luaran. Contoh biasa
ialah eksternaliti seperti ini adalah peminggiran berganda. Peminggiran berganda
berlaku apabila kedua-dua syarikat hulu dan hilir mempunyai kekuatan monopoli,
setiap syarikat mengurangkan output dari tahap persaingan ke tahap monopoli,
mewujudkan dua kerugian bobot mati. Dengan menggabungkan firma bersepadu
menegak dapat mengumpulkan satu kerugian dengan menetapkan output perusahaan
hulu ke tahap kompetitif. Ini meningkatkan keuntungan dan lebihan pengguna
Penggabungan yang mewujudkan syarikat bersepadu secara menegak boleh
menguntungkan.

MELAKSANAKAN M & A

Sebilangan besar M & A tidak berjaya kerana kekurangan lima elemen kritikal dalam
budaya yang serasi, audit bakat yang tidak mencukupi, kekurangan strategi maju maju,
kegagalan untuk menganalisis, memahami, dan menangani masalah pelanggan dan
pasaran, dan akhirnya kekurangan penjimatan kos dan skala ekonomi. Faktor serupa ini
juga menyumbang kepada jurang dalam penyusunan semula dalaman. Banyak yang gagal
untuk anak lelaki politik dan budaya; yang lain gagal kerana aktiviti berlebihan dan proses
bertindih atau tidak berkesan yang mengusir pelanggan daripada meningkatkan kesetiaan
mereka. M & A juga mungkin gagal apabila syarikat pemerolehan sering membayar lebih
banyak aset syarikat yang diambil alih. Harga sasaran boleh naik kerana tawaran yang
bersaing jika lebih dari satu syarikat berminat untuk membelinya, seperti yang sering
terjadi. Banyak pengambilalihan juga kerana terdapat pertembungan antara budaya ladang
pemerolehan dan pemerolehan. Banyak syarikat yang diperoleh memperoleh perolehan
pengurusan yang tinggi, mungkin kerana pekerjanya tidak menyukai cara syarikat
pemerolehan melakukan sesuatu. Orang lain gagal kerana percubaan untuk mewujudkan
sinergi dengan mengintegrasikan operasi entiti yang diperoleh dan memperoleh sering
mengalami sekatan jalan dan memakan masa lebih lama daripada yang diramalkan.
Perbezaan dalam falsafah pengurusan dan budaya syarikat boleh memperlambat integrasi

operasi. Selanjutnya, masalah ini cenderung diperburuk oleh perbezaan budaya
kebangsaan.

Menurut tinjauan baru-baru ini, 75% strategi yang dirumuskan tidak pernah berhasil
dilaksanakan sehubungan dengan M & A. Lebih dari 50% organisasi gagal merealisasikan
strategi penggabungan mereka sepenuhnya. 70% dari M & A Pada akhirnya memusnahkan
nilai keseluruhan bagi syarikat yang terlibat. Hasil yang teruk ini berpunca dari beberapa
faktor yang tidak dijangka termasuk permodalan sinergi yang salah, strategi pemerolehan
yang tidak sesuai dan membayar premium yang terlalu tinggi. Strategi yang berkaitan
dengan penggabungan dan pengambilalihan mengekang risiko khas dan oleh itu,
memerlukan rancangan yang fleksibel dan adaptif untuk mengurangkan risiko ini dengan
berkesan. Syarikat pemerolehan mesti cukup kompeten untuk melihat nilai pengetahuan
syarikat yang diperoleh dan memanfaatkan pengetahuan tersebut untuk mencipta nilai.

Terdapat dua bentuk penggabungan yang dibezakan oleh hubungan antara syarikat
yang bergabung dan bagaimana penggabungan dibiayai.

Penggabungan berdasarkan hubungan antara syarikat penggabungan adalah:

 Penggabungan mendatar- Penggabungan mendatar merujuk kepada penggabungan
dua syarikat yang merupakan pesaing langsung antara satu sama lain. Mereka
melayani pasaran yang sama dan menjual produk yang sama.

 Penggabungan menegak - Penggabungan menegak berlaku sama ada antara syarikat
dan pelanggan atau antara syarikat dan pembekal. Vertikal saya dua firma, masing-
masing bekerja pada tahap yang berbeza dalam pengeluaran nama, produk, gabungan.
Contohnya ialah pembekal kerucut bergabung dengan pembuat ais krim.

 Penggabungan peluasan pasaran - Penggabungan peluasan pasaran berlaku antara dua
syarikat yang menjual produk yang sama di pasaran yang berbeza. Ini pada asasnya
meluaskan asas pasaran produk.

 Penggabungan peluasan produk - Penggabungan peluasan produk dilaksanakan di
antara syarikat, yang menjual pelbagai produk dari kategori yang berkaitan. Mereka
juga berusaha untuk melayani pasaran bersama. Juga dikenali sebagai penggabungan
kongenerik atau penggabungan sepusat, penggabungan jenis ini membolehkan
syarikat baru masuk untuk mengumpulkan produk mereka untuk melayani pasaran
bersama, yang sebelumnya merupakan fragmen di antara mereka. Contoh:
Pemerolehan Prudential dari Syarikat Bache

 Konglomerasi - Konglomerasi merujuk kepada penggabungan syarikat yang tidak
menjual produk yang berkaitan atau memenuhi pasaran yang berkaitan. Hem kedua
syarikat yang memasuki proses penggabungan itu tidak mempunyai hubungan
perniagaan

Penggabungan yang berdasarkan bagaimana penggabungan dibiayai adalah:

 Pembelian penggabungan - Seperti namanya, penggabungan semacam ini berlaku
apabila satu syarikat membeli syarikat lain. Pembelian dibuat dengan wang tunai atau
melalui terbitan beberapa jenis instrumen hutang: penjualan dikenakan cukai, Syarikat
pemerolehan sering memilih penggabungan jenis ini kerana dapat memberikan mereka
semua keuntungan Aset yang diperoleh dapat ditulis hingga harga pembelian yang
sebenarnya dan perbezaan antara nilai buku dan harga pembelian seperti yang boleh
menyusut setiap tahun, mengurangkan cukai yang perlu dibayar oleh syarikat
pemerolehan.

 Gabungan penggabungan - Dengan penggabungan ini syarikat baru dan kedua-dua
syarikat dibeli dan digabungkan di bawah entiti baru. Thea terma adalah sama dengan
penggabungan pembelian.

ii) Faedah Penggabungan dan Perolehan

 Pengurangan kakitangan - Seperti yang diketahui oleh setiap pekerja, penggabungan
cenderung bermaksud kehilangan pekerjaan. Pertimbangkan semua wang yang
disimpan dari pengurangan bilangan kakitangan dari perakaunan, pemasaran, dan
jabatan lain. Pemotongan pekerjaan juga termasuk bekas CEO, yang biasanya
meninggalkan pakej pampasan.

 Ekonomi skala-ukuran adalah salah satu elemen penting. Syarikat mempunyai
kemampuan hebat untuk merundingkan harga dengan pembekal mereka.

 Memperoleh teknologi baru -Untuk kekal kompetitif, syarikat perlu terus mengikuti
perkembangan teknologi dan aplikasi perniagaan mereka. Dengan membeli syarikat
yang lebih kecil dengan teknologi yang unik, syarikat besar dapat mempertahankan
atau mengembangkan daya saing.

 Jangkauan pasar yang lebih baik dan keterlihatan industri - Gabungan dapat
memperluas pemasaran dan pengedaran dua syarikat, memberi mereka peluang
penjualan baru

 Kecekapan kos - Penggabungan dan pengambilalihan dapat menghasilkan kecekapan
kos melalui skala ekonomi, meningkatkan pendapatan melalui keuntungan di pasaran.
Bahagian kecekapan kos, malah dapat menjana keuntungan cukai. Penggabungan atau
pengambilalihan dapat mewujudkan skala ekonomi, yang seterusnya menghasilkan
kecekapan kos.

 Generation Penjanaan nilai - Syarikat gabungan akan dapat menjana lebih banyak nilai
daripada syarikat yang berasingan. Apabila syarikat membeli yang lain, ia
menjangkakan bahawa nilai pemegang saham yang baru dihasilkan akan lebih tinggi
daripada nilai jumlah saham kedua-dua syarikat yang berasingan.

 Pangsa pasaran yang lebih besar - Syarikat sasaran mendapat keuntungan apabila
keluar dari keadaan yang sukar dan setelah diambil alih oleh syarikat besar, syarikat
gabungan memperoleh bahagian mulate yang lebih besar dengan pangsa pasar yang
lebih besar. Sebagai contoh, apabila syarikat yang kuat dari segi kewangan
memperoleh syarikat yang agak bermasalah, organisasi yang dihasilkan dapat
mengalami peningkatan pangsa pasar yang besar.

 Keuntungan cukai Penggabungan dan pengambilalihan boleh menghasilkan
keuntungan cukai, dapat meningkatkan jumlah malam, dan dapat mengurangkan kos
modal. Ia bahkan boleh menyebabkan peningkatan pendapatan melalui penguasaan
pangsa pasar.

 Mencegah kehilangan aset - Penggabungan dan pengambilalihan rentas sempadan
boleh memberi manfaat kepada negara tuan rumah apabila mereka mencegah aset yang
berpotensi menguntungkan daripada dihapuskan semasa krisis kewangan domestik.
Memandangkan kesusahan dalam sektor kewangan ekonomi domestik, syarikat yang
mengalami kerugian mungkin tidak memiliki peluang tetapi menjadi tidak larut

kecuali jika rakan kongsi luar dengan kekuatan kewangan dan keyakinan terhadap
daya maju perusahaan dapat membiayai.
 Keuntungan kekayaan - Perbandingan sebelum dan sesudah pulangan aliran tunai yang
diperoleh menyebabkan kesimpulan bahawa pemerolehan membawa keuntungan
kekayaan kepada syarikat yang mengalami masalah dan keuntungan tersebut lebih
besar dalam urus niaga M & A rentas sempadan daripada urus niaga domestic

iii) Kekurangan Penggabungan dan Perolehan
Kelemahan penggabungan dan pengambilalihan adalah:

 Dis-ekonomi skala - Sekiranya perniagaan menjadi terlalu besar, ini akan
menyebabkan kos unit lebih tinggi.

 Pertembungan budaya - Pertembungan budaya antara pelbagai jenis perniagaan boleh
berlaku, mengurangkan keberkesanan integrasi. Keserasian budaya sangat penting
dalam pengembangan luaran. Tidak cukup untuk mencari syarikat yang berpotensi
memperoleh keuntungan berbilion dolar syarikat. Selain itu, walaupun tujuan yang
dicapai adalah alasan yang tepat untuk penggabungan, cara yang dirancang untuk
mencapai sahabat itu juga memainkan peranan besar dalam kejayaan pengembangan
luaran. Pengurusan harus menyedari bahawa sekiranya syarikat penggabungan tidak
serasi, pengembangan akan berjalan dengan baik atau akan mengalami kesukaran
untuk berjaya.

 Motivasi yang lebih rendah - Mungkin perlu memberhentikan beberapa pekerja,
terutama di peringkat pengurusan, sehingga mempengaruhi motivasi. Penggabungan
dan pengambilalihan sering memerlukan penyelarasan organisasi baru untuk
kecekapan yang lebih baik. Kerana pengembangan jenis ini pada awalnya akan
menyebabkan tumpang tindihnya fungsi pekerjaan, pekerjaan biasanya dilakukan yang
dapat menyebabkan kehilangan personel utama. Ini berpotensi membahayakan
terutamanya kerana kejayaan dalam persekitaran perniagaan hari ini bergantung pada
pengetahuan yang ada dalam rangkaian syarikat. mengambil keputusan lebih banyak
lagi, sehingga menyebabkan gangguan dalam menjalankan perniagaan.

 Objektif konflik - Percanggahan objektif antara perniagaan yang berbeza, akan
membuat keputusan lebih sukar, menyebabkan gangguan dalam menjalankan
perniagaan. tadbir urus korporat. M & A rentas sempadan di negara-negara krisis di
Asia Timur, termasuk Indonesia, Korea, Malaysia, dan Thailand, naik tajam nilainya
dari US $ 3 miliar pada tahun 1996 menjadi US $ 22 miliar pada tahun 1999, sebelum
turun sedikit menjadi US $ 18 miliar pada tahun 2000. Ini kenaikan disebabkan oleh
peningkatan yang ketara dalam aktiviti tersebut di Korea dan Thailand.personnel. Ini
berpotensi membahayakan terutamanya kerana kejayaan dalam persekitaran
perniagaan hari ini bergantung pada pengetahuan yang ada dalam rangkaian syarikat.

mengambil keputusan lebih banyak lagi, sehingga menyebabkan gangguan dalam
menjalankan perniagaan.

Anak Syarikat Yang Dimiliki sepenuhnya

Anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya adalah cara masuk di mana firma memiliki 100%
dermaga sama ada dengan membuat operasi baru di sebuah negara atau dengan
memperoleh syarikat yang ditubuhkan. Dengan kata lain, syarikat induk memiliki syarikat
itu secara langsung dan tidak ada pemilik minoriti. Pemilik anak syarikat yang dimiliki
sepenuhnya dikenali sebagai syarikat induk atau syarikat induk. Syarikat induk memiliki
100% saham biasa anak syarikat. Anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya adalah entiti
yang berasingan untuk tujuan undang-undang. Oleh itu, undang-undang negeri atau negara
di mana anak syarikat milik penuh diperbadankan berlaku untuk anak perusahaan, tetapi
bukan syarikat induk. Anak syarikat adalah entiti yang dikendalikan oleh entiti yang lebih
besar dan lebih berkuasa. Entiti terkawal disebut syarikat, perbadanan, atau syarikat terhad,
dan entiti pengendali disebut induknya atau syarikat induk. Syarikat tunggal tidak boleh
menjadi anak syarikat organisasi mana pun: hanya entiti yang mewakili fiksyen undang-
undang sebagai entiti berasingan yang boleh menjadi anak syarikat. Anak syarikat terus
beroperasi dengan izin syarikat induk, dengan atau tanpa input langsung dari entiti
pengendali: Kawalan anak syarikat biasanya dicapai melalui pemilikan saham dalam anak
syarikat oleh ibu bapa. Saham-saham ini memberikan suara yang diperlukan kepada ibu
bapa untuk menentukan komposisi dewan anak syarikat dan menjalankan kawalan. Anak
syarikat adalah entiti undang-undang yang terpisah dan berbeza untuk tujuan percukaian
dan peraturan. Menubuhkan anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya di pasaran asing dapat
dilakukan dengan dua cara. Firma itu boleh membuat operasi baru di negara itu, yang
sering disebut sebagai usaha ladang hijau, atau syarikat itu dapat memperoleh firma yang
ditubuhkan di negara tuan rumah itu dan menggunakan firma itu untuk mempromosikan
produknya.

i) Sebab dan Motif untuk Anak Syarikat yang Dimiliki sepenuhnya

Terdapat beberapa sebab mengapa syarikat memilih untuk mengendalikan anak syarikat
yang dimiliki sepenuhnya, dan bukannya hanya menyerap syarikat yang diperoleh ke
dalam operasi korporat pusat Salah satu sebab yang paling biasa adalah masalah lokasi.
Anak syarikat milik penuh itu secara fizikal tinggal di negara yang berbeza daripada
syarikat induk. Mungkin ada faktor kewangan dan peraturan yang menarik yang
menjadikannya lebih baik dari segi kewangan untuk membolehkan syarikat meneruskan
atau kurang secara autonomi. Sebab lain yang umum untuk mengendalikan anak syarikat
yang dimiliki sepenuhnya dari syarikat pemiliknya ialah nama va Ohen, sebuah syarikat

terkenal dan dihormati diperoleh oleh syarikat lain yang tidak mempunyai nama untuk
dikenali di pasaran tertentu. Daripada jumlah masa dan sumber daya untuk mencipta
reputasi, lubang yang menentukan tetap ada di latar belakang. Ini memungkinkan
perbelanjaan yang dimiliki sepenuhnya untuk terus menikmati pengiktirafan nama dan
pangsa pasar semasa, sementara dapat bekerja dengan sumber induk yang terkenal.
Syarikat untuk mencari jalan untuk meningkatkan beberapa keadaan, anak syarikat yang
berhutang sepenuhnya akan menjadi salah satu sektor pasaran oleh syarikat yang berkait
rapat dengan sepenuhnya
industri yang berbeza. Ini membolehkan syarikat induk untuk mempelbagaikan
pertimbangan dan dengan itu menjadi kurang rentan terhadap perubahan mendadak dalam
selera dan permintaan pengguna. Adalah tidak biasa bagi anak syarikat yang dimiliki
sepenuhnya untuk menyediakan aliran tambang cadangan yang stabil, baik dalam tempoh
penurunan kewangan bagi pendapatan syarikat induk yang mengekalkan entiti sehingga
syarikat induk memperoleh kembali keuntungan melabur.

Sebuah syarikat boleh memiliki anak syarikat dengan memperoleh syarikat sedia
ada di negara boa atau dengan membeli pengedarnya, sehingga memperoleh pengedaran
yang biasa dengan produknya Kemudahan pengeluaran biasanya harus dibina. Namun, ini
tidak berlaku bagi pelabur asing di Amerika Syarikat yang telah menunjukkan keutamaan
umum untuk memperoleh perhatian daripada akses segera ke pasaran yang mereka
sediakan.

ii) Faedah Anak Syarikat Yang Dimiliki sepenuhnya

Terdapat beberapa kelebihan yang dinikmati syarikat dalam menubuhkan anak syarikat
yang dimiliki sepenuhnya

 Pengendalian - Apabila kelebihan daya saing syarikat didasarkan pada kecekapan
teknologi, anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya akan sering menjadi pilihan utama
kerana dapat mengurangkan risiko kehilangan kawalan terhadap kompetensi tersebut.
Anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya mempunyai kawalan ketat terhadap operasi
di negara asing. Perkara ini diperlukan untuk terlibat dalam koordinasi strategik global

 Keluk pengalaman - Anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya mungkin diperlukan jika
syarikat yang berusaha merealisasikan lokasi dan mengalami ekonomi kurva, seperti
yang cuba dilakukan oleh strategi global dan transnasional firma.

 Perluasan luar negara - Banyak syarikat teknologi tinggi lebih suka mod masuk ini
untuk pengembangan laut seperti firnis di industri semikonduktor, elektronik, dan
farmasi.

 Konfigurasikan rantaian nilai - Apabila tekanan kos meningkat. mungkin membayar
untuk mengkonfigurasi rantaian nilainya sedemikian rupa sehingga nilai tambah pada

setiap ringkasan. Itu anak syarikat nasional mungkin pakar dalam pembuatan
sebahagian bahagian produk atau komponen tertentu dari produk akhir, bahagian
cachang dan produk dengan anak syarikat lain dalam sistem global firma
 Keuntungan meningkat - Menubuhkan anak syarikat yang mempunyai hutang
sepenuhnya memberikan bahagian 100% dalam keuntungan yang dihasilkan di
pasaran asing.

iii) Kelemahan Anak Syarikat Yang Dimiliki sepenuhnya

 Mahal - Menubuhkan anak syarikat yang dimiliki sepenuhnya merupakan kaedah
paling mahal untuk menembusi pasaran asing. Firma yang melakukan ini mesti
beroperasi sepenuhnya di luar negara. Terdapat lebih sedikit risiko yang berkaitan
dengan keinginan untuk berniaga dalam budaya baru jika syarikat itu memperoleh
perusahaan negara tuan rumah yang mapan.

 Konflik budaya- Budaya korporat yang berlainan mewujudkan konflik budaya yang
dikatakan mengimbangi sebarang faedah yang diperoleh dengan memperoleh operasi
yang Stabil.

 Risiko - Anak syarikat yang berisiko-berisiko juga berisiko. Seperti usaha baru, tahap
ketidakpastian dikaitkan dengan prospek pendapatan dan keuntungan masa depa

iv) Greenfield vs Acquisition

Pilihan antara membuat pemerolehan atau mewujudkan usaha ladang hijau bukanlah
sesuatu yang mudah. Kedua-dua mod mempunyai kelebihan dan kekurangan mereka.
Pilihannya bergantung pada keadaan yang dihadapi syarikat. Sekiranya syarikat itu
berusaha memasuki pasaran di mana terdapat pesaing semasa yang sudah mapan, dan di
mana pesaing global juga berminat untuk membuat kehadiran, pemerolehan mungkin
merupakan jalan masuk yang lebih baik. Dalam keadaan seperti itu, usaha ladang hijau
mungkin terlalu lambat untuk mewujudkan kehadiran yang cukup besar. Walau
bagaimanapun, jika syarikat itu akan membuat pemerolehan, pihak pengurusannya harus
mengetahui risiko yang berkaitan dengan pembelian tersebut. Mungkin lebih baik masuk
melalui laluan yang lebih perlahan jika usaha ladang hijau daripada membuat pemerolehan
yang buruk. Sekiranya syarikat itu mempertimbangkan untuk memasuki negara di mana
tidak ada pesaing semasa yang akan diperoleh, maka usaha hijau mungkin merupakan satu-
satunya cara. Walaupun pesaing semasa wujud, jika kelebihan daya saing syarikat
didasarkan pada pemindahan kompetensi, kemahiran, rutin, dan budaya organisasi,
mungkin masih lebih baik untuk masuk melalui usaha hijau. Perkara seperti kemahiran dan
budaya organisasi, yang didasarkan pada pengetahuan penting yang sukar diartikulasikan
dan dikodifikasikan, jauh lebih mudah disisipkan dalam usaha baru daripada mereka dalam
entiti yang diperoleh, di mana syarikat mungkin harus mengatasi rutin dan budaya yang
telah ditetapkan firma yang diperoleh.



TOPIK 6
ISU DAN CABARAN PERNIAGAAN ANTARABANGSA

INTERGRASI EKONOMI DAERAH
Pendahuluan Globalisasi telah meningkatkan interaksi antara sistem ekonomi nasional. Ini
memerlukan integrasi serantau yang lebih erat di antara negara-negara agar dapat bersikap
petitif dalam ekonomi global. Kecenderungan proteksionisme dan distorsi perdagangan di
wilayah tertentu telah meningkatkan keperluan negara atau sistem ekonomi untuk
bekerjasama. Definisi umum integrasi ekonomi adalah penggabungan ekonomi dan dasar
ekonomi dua atau lebih negara di wilayah tertentu. Secara khusus, integrasi ekonomi
adalah proses di mana negara-negara di wilayah geografi bekerjasama antara satu sama
lain untuk mengurangkan atau menghilangkan halangan terhadap aliran produk, orang,
atau modal antarabangsa. Ini adalah pengaturan di mana negara-negara setuju untuk
mengkoordinasikan perdagangan, fiskal, atau monetari mereka. Matlamat negara-negara
yang mengalami integrasi ekonomi bukan hanya untuk meningkatkan perdagangan dan
pelaburan sempadan, tetapi juga untuk meningkatkan taraf hidup bagi rakyatnya. Dalam
mengelola proses integrasi ekonomi, negara-negara membangun menghadapi tantangan
yang lebih besar daripada negara maju. Perjanjian perdagangan serantau dirancang untuk
membantu negara mencapai objektif ini. Integrasi ekonomi boleh berlaku berdasarkan
wilayah atau komoditi. Contoh integrasi ekonomi berdasarkan wilayah adalah AFTA,
NAFTA, EU. adalah dan APEC. Contoh integrasi ekonomi berdasarkan komoditi
Organisasi Negara Pengeksport Petroleum (OPEC), kumpulan negara pengeksport
pertanian Cairns dno1), dan Pertukaran Komoditi untuk Pasaran Perak (COMEX). Walau
bagaimanapun, integrasi wilayah mempunyai kesan yang lebih besar pada
ekonomi abal membandingkan integrasi ekonomi berasaskan komoditi. Dengan adanya
OPEC, sebilangan besar integrasi ekonomi berasaskan komoditi relatif signifikan. Integrasi
berasaskan komoditi sering dibuat oleh pengguna utama dari seluruh dunia dan berfungsi
sebagai kartel. Kerjasama ini bertujuan untuk menstabilkan atau menaikkan harga
komoditi dengan mengendalikan permintaan dan permintaan. Buku ini akan memfokuskan
kepada penggabungan serantau dan bukannya komoditi kerana kesannya yang besar
terhadap ekonomi global 10.2 Integrasi Ekonomi Wilayah Integrasi ekonomi serantau
mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap aspek ekonomi, sosial, budaya, dan politik
negara-negara anggota. Walaupun mendorong negara-negara anggota perdagangan
A0pong dan liberalisasi halangan perdagangan, integrasi ekonomi serantau mungkin juga
mempunyai beberapa kesan negatif pada negara-negara anggota, terutama jika terdapat
jurang ekonomi yang besar di antara para anggota. Negara anggota yang mempunyai
industri yang berbeza dari anggota lain mungkin juga merugikan dengan integrasi wilayah.
Sebagai contoh, sebelum AFTA, industri automobil Malaysia dilindungi oleh pemerintah.
Pengimportan komponen automotif dan produk jadi sukar disebabkan oleh dasar
pemerintah untuk melindungi syarikat automobil nasional Proton dan industri

pendukungnya. Harga kereta asing mahal kerana tarif tinggi dikenakan, sehingga memberi
peluang kepada pengeluar kereta tempatan Proton dan Perodua untuk menguasai pasaran
tempatan. Namun, setelah pelaksanaan AFTA, pasar dibanjiri dengan mobil asing dengan
harga yang kompetitif dari perusahaan seperti Toyota, General Motors, dan Honda. Di
bawah AFTA, tarif tinggi dihapus sebagai akibat dari perjanjian perdagangan bebas antara
negara-negara anggota. Syarikat-syarikat ini menikmati faedah AFTA kerana mereka
mempunyai kilang pembuatan di Bangkok, Thailand, jadi produk mereka bebas dari
Thailand ke Malaysia. Integrasi wilayah negara-negara kecil dapat menciptakan kondisi
ekonomi yang menguntungkan untuk mempercepat usaha pembangunan bersama mereka
dengan memanfaatkan ekonomi skala. Sebilangan besar perdagangan antarabangsa berlaku
dalam blok ekonomi utama yang memihak kepada negara maju seperti EU (Kesatuan
Eropah) dan NAFTA (Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika Utara). Hubungan
perdagangan dalam ekonomi global cenderung sedikit berbeza antara negara maju dan
membangun. Perdagangan di negara maju memiliki hubungan yang kuat dengan
munculnya blok ekonomi, sementara hubungan perdagangan antara negara-negara
membangun sering kali terkait dengan perjanjian sepihak antara mitra khusus, terutama
dengan bekas jajahan. Sifat ini bagaimanapun tidak signifikan dengan munculnya
perjanjian perdagangan yang melibatkan negara-negara maju seperti MERCOSUR dan
ASEAN (Persatuan Negara-negara Asia Sourheast). Walaupun begitu, penyatuan ini tidak
berjaya seperti EU dan NAFTA, sehingga belum memberikan kesan yang jelas dalam
pengukuhan global. Jadual 10.1 meringkaskan kelebihan dan kekurangan integrasi
ekonomi.

KELEBIHAN & KEBURUKAN

Kelebihan Integrasi Ekonomi adalah seperti berikut:

i) Penciptaan Perdagangan a. barang dan perkhidmatan, yang sebelumnya tidak tersedia.
Pembeli dapat memperoleh barang dan perkhidmatan dengan kos yang lebih rendah setelah
halangan perdagangan seperti tarif diturunkan atau dihapus. Liberalisasi perdagangan
membolehkan lebih banyak perdagangan dihasilkan kerana pengeluar kos rendah dari
negara anggota lain akan mengambil alih pengeluar tempatan dengan kos lebih tinggi.
Pembeli dan pengguna bukan sahaja dapat. Untuk membeli produk dengan harga yang
lebih murah, tetapi juga dapat membeli lebih banyak produk dari baki wang yang
dibelanjakan. Ini mendorong perdagangan antara negara.

ii) Konsensus yang Lebih Besar Integrasi serantau antara negara telah memudahkan usaha
WTO untuk mendapatkan kata sepakat di antara para anggota. Lebih mudah untuk
menghilangkan halangan perdagangan di sebilangan kecil negara dibandingkan dengan

sebilangan besar negara, seperti 147 negara anggota WTO. Oleh itu, integrasi serantau
menyokong usaha WTO untuk meliberalisasi halangan perdagangan di seluruh dunia.

iii) Kerjasama Politik Terdapat juga keuntungan politik dari usaha menuju integrasi
ekonomi serantau. Sekumpulan negara mempunyai pengaruh politik yang jauh lebih besar
daripada yang dimiliki oleh setiap negara secara individu. Kerjasama ekonomi dan
integrasi serantau adalah strategi penting untuk mengatasi kesan konflik dan
ketidakstabilan politik yang dapat mempengaruhi wilayah tersebut. Kerjasama politik juga
terbukti menjadi alat yang berguna dalam menghadapi cabaran sosial dan ekonomi yang
berkaitan dengan globalisasi.

iv) Peluang Pekerjaan Liberalisasi perdagangan melalui integrasi ekonomi membawa
kepada pengembangan pasaran. meningkatkan pelaburan ke negara ini, dan penyebaran
teknologi yang lebih besar. Secara berurutan, perkembangan ini akan mewujudkan lebih
banyak pekerjaan, dan penyatuan wilayah dapat memperluas peluang pekerjaan dengan
memungkinkan orang memindahkan satu negara ke negara lain untuk mencari pekerjaan,
atau memperoleh gaji yang lebih tinggi. Industri fuumba negara dalam kerjasama serantau.

Kelemahan Penciptaan Integrasi Ekonomi Blok Perdagangan juga meningkatkan halangan
perdagangan terhadap negara bukan anggota. Semakin besar kemungkinan pembentukan
blok perdagangan yang menghadkan peluang perdagangan ke negara-negara dari bahagian
lain di dunia.

i) Pengalihan Perdagangan Berbeza dengan penciptaan perdagangan, pengalihan
perdagangan muncul ketika pengilang kos lebih tinggi dari negara anggota mengambil alih
dari pengeluar kos rendah dari negara bukan anggota kerana tarif luaran. Pengalihan
perdagangan bermaksud bahawa negara tertentu harus berhenti berdagang dengan
pengeluar kos rendah di negara bukan anggota dan berdagang dengan pengilang kos lebih
tinggi di negara anggota. Akibatnya, perdagangan dialihkan dari negara bukan anggota ke
negara anggota, walaupun kosnya tidak efisien. Perdagangan beralih dari pengeluar yang
lebih cekap kepada pengeluar yang kurang cekap, yang pada dasarnya tidak membantu
meningkatkan perdagangan. iii) Kehilangan Kedaulatan Nasional Liberalisasi peraturan
perdagangan di antara negara anggota dapat menyebabkan pengurangan kawalan di setiap
negara. Integrasi ekonomi yang erat mengharuskan negara-negara anggota melepaskan
beberapa tahap kawalan terhadap dasar-dasar utama seperti dasar monetari, dasar fiskal,
dan dasar perdagangan. Semakin tinggi tahap integrasi, semakin rendah tahap penguasaan
suatu negara terhadap ekonominya sendiri. Kesatuan politik menghendaki negara-negara
melepaskan kedaulatan yang tinggi.

INTERGRASI EKONOMI DI ASIA

Integrasi Ekonomi dan perjanjian serantau yang telah dibuat di rantau Asia untuk
meningkatkan perdagangan dan pembangunan. Antaranya adalah

1) The Association of Southeast Asian Nation (ASEAN)
2) ASEAN Economic Community (AEC)
3) East Asia Integration
4) The Asia Pacific Economic Cooperation (APEC)

INTERGRASI EKONOMI DI EROPAH

Integrasi Ekonomi di Eropah dapat dilihat dalam bentuk kesatuan nominal serantau.
Antaranya adalah :

1) The European Union (EU)
2) The European Free Trade Association (EFTA)

INTERGRASI EKONOMI DI AMERIKA

Integrasi Ekonomi di Amerika terdiri dari 3 kumpulan perdagangan yang besar iaitu :
1) The North American Free Trade Agreement (NAFTA)
2) The Latin American Free Trade Agreement (LAFTA)
3) The Southern Common Market (MERCOSUR)