Revista Febradisk #24

PALAVRA DO PRESIDENTE 06 Revista Febradisk #24 Editor: Flamarion Reis - DRT 270 Jornalista: Alessandra Aquino e Batista - DRT-BA 2120 Reportagens: Flamarion Reis e Alessandra Aquino e Batista Projeto gráfico: Flamarion Reis Revisão: Silvio Spinola Colaborou com tratamento de imagem da capa: Marcos Vinícius Silva Articulistas colaboradores: Anna Emília Cavalcanti, Cléber Silva de Cerqueira, Juliana Alano, Rose Mary Barbosa e Wei Abade. Febradisk - Av. João Antônio Maccatti, 1601, Jardim Casa Branca, Jundiaí-SP A Febradisk, a Revista Febradisk e a UP Conteúdo Criativo não se responsabilizam por opiniões dos artigos assinados por seus colaboradores convidados. As fotos desta edição foram cedidas por seus respectivos fotógrafos e/ou contratantes. Ano 06 | Edição: 24 - Abr/Mai/Jun de 2024 Impresso na Venâncio Ayres | 1.100 Exemplares Versão digital disponível no site Febradisk Foto da capa: Divulgação/Freepik A Rota da Excelência é nossa! Presidente: João Biliero Vice-Presidente: Matheus Debacco Presidente Conselheiro: Barreto Góes Adm./Financeiro: Reinaldo Silveira Execução/Assessment: Luís F. Cardoso Inovação: Gabriel Fraga Jurídico: Cristina Froes Supply Chain: Nélson Júnior Checon Tecnologia: Ari César Viapiana Treinamento e Capacitação: Vicente Marra Executivos: Adelita Rauber e Alexandre Fernandes Presidentes das Regionais: Ari Charanek, Dainy Godoy, Matheus Debacco e Nélson Júnior Checon Capa: Falamansa Em entrevista exclusiva, cantor Tato conta histórias e curiosidades da banda que faz as melhores festas juninas do país ASSINATURAS: febradisk.com.br/revista.php REDAÇÃO: upnacomunicacao@gmail.com | COMERCIAL: febradisk@febradisk.com.br ARevista Febradisk que chega às suas mãos celebra mais uma Convenção Anual realizada com a HEINEKEN Brasil. A cobertura completa do evento, que reuniu distribuidores, fornecedores e a companhia, em torno da nossa Rota da Excelência, você vê aqui. Além disso, esta 24a edição traz o grupo Falamansa, que há 26 anos leva o melhor do forró às festas juninas Brasil afora, para celebrar esse importante período para as vendas de nossas distribuidoras. Por falar em vendas, a seção Happy Hour traz uma entrevista exclusiva com David Portes, o empresário que construiu um império a partir de R$ 12,00 e considerado pela World Confederation of Business o maior palestrante do mundo. Em nossas páginas verdes, o brinde foi com o Gerente Sênior de Logística da HEINEKEN Brasil, Matheus Ferraz. Na entrevista, ele destaca a importância da logística colaborativa para os nossos negócios. A editoria de Gestão traz uma reportagem sobre a função social nas relações empresariais, mostrando as ações de algumas revendas junto à sociedade. Não é só isso. Convido você, leitor, a conferir os artigos de Tecnologia, Finanças, Jurídico, Saúde e RH, bem como aproveito para agradecer a cada um dos articulistas colaboradores desta edição por compartilharem conosco seus conhecimentos e expertise. Como nem só do trabalho vive o homem, nossa redação preparou dicas de filmes e livros, em Cultura; a receita de um apetitoso medalhão de filé mignon com bacon, em Gastronomia; e um safári pelas terras pantaneiras do Mato Grosso. Haja aventura! Tem dúvidas de que esta edição está bem especial? Seguimos juntos pela Rota da Excelência, vibrando cada conquista, firmes em nosso propósito de colocar nossa estrela em cada copo e coração brasileiro e brindando as nossas vitórias. Forte abraço e uma excelente leitura! João Biliero Presidente da Febradisk

CARDÁPIO Revista Febradisk #24 07 12 Falamansa Em entrevista exclusiva, cantor Tato conta histórias e curiosidades da banda que faz as melhores festas juninas do país Foto: Divulgação/ Thiago Rodrigues/ @arthisdd 33Gestão A função social nas relações empresariais 54 Happy Hour Palestrante de sucesso, David Portes conta como fez fortuna com R$ 12,00 18Especial Cobertura completa da Convenção Anual Febradisk/HEINEKEN Brasil E mais: 08 - UM BRINDE COM - Matheus Bruno Ferraz 10 - RH - Quando a inclusão e a diversidade trabalham para você - Rose Mary Barbosa 32 - JURÍDICO - Quer um conselho? Aposte no Business Oriented - Anna Emília P. Cavalcanti 36 - TECNOLOGIA - Na palma da mão: Como o WhatsApp Business contribui nos negócios - Wei Abade 38 - PERFIL - Tropical Distribuidora de Bebidas 40 - SAÚDE - Um olho no corpo, outro no volante - Cleber Silva de Cerqueira 41 - CULTURA - Dicas de livros, filmes e eventos 42 - FINANÇAS - Reserva e oportunidades: Por que ter uma? - Juliana Alano 58 - BOTECANDO - Flamarion Reis 43 Gastronomia O medalhão de filé mignon com bacon que faz sucesso nos botecos Foto: Ana Maria Brogue/Reprodução 44Turismo Para além de um safári, uma aventura pelo Pantanal Matogrossense Foto: Reprodução/davidportes.com.br Foto: @visitmsoficial PNGWing

Revista Febradisk - Você está há sete meses no cargo de Gerente Sênior de Logística da HEINEKEN Brasil. Quais curiosidades sobre a sua função você pode dividir com a gente? Matheus Ferraz - Fiquei muito feliz com a oportunidade de me juntar à HEINEKEN Brasil, pois sempre fui cliente e agora com a oportunidade de ajudar a levar nossa estrela a cada copo e coração brasileiro. Sobre a função, como responsável por transportes e excelência operacional temos que pensar não só no dia a dia da operação, mas também nas melhorias e eficiências dela, em como sermos melhores. Todos que estão no cotidiano da operação sabem os desafios que aparecem, com problemas de última hora, ocorrências que temos que resolver. Mas temos que separar sempre um tempo para pensar também no futuro, estratégia da operação, mudanças necessárias, como os sistemas que usaremos, novas tecnologias e soluções. É um ambiente muito dinâmico, com integração com muitas áreas diferentes, tornando o desafio um aprendizado diário e mostrando a importância de termos uma equipe empoderada e ágil. RF - Há mais de cinco anos atuando em Logística, o que espera acrescentar ao time da HEINEKEN Brasil? Como será a sua atuação junto às revendas associadas à Febradisk? MF - Espero auxiliar no planejamento e elevar ainda mais o padrão das operações logísticas da HEINEKEN Brasil, levando sempre a mentalidade dos dados para dentro das operações, de forma que possamos entender o que está acontecendo e sempre buscar melhorar e evoluir de forma ágil. Com relação às revendas associadas à Febradisk, logo que cheguei, fui convidado a participar do comitê de fretes e o objetivo será sempre buscar o melhor para as nossas operações conjuntamente, fortalecendo a parceria e os nossos produtos. Acredito muito na logística colaborativa, seja entre diferentes áreas e/ou parceiros, para buscarmos os melhores resultados. RF - Você começou na Engenharia Mecânica, depois migrou para desenvolvimento de sistemas, até chegar nos projetos de cadeia de suprimentos. Como essas experiências contribuem para o seu trabalho na HEINEKEN Brasil? MF - Entre os amigos de faculdade sempre tem a brincadeira de que é raro encontrar UM BRINDE COM... 08 Revista Febradisk #24 Matheus Bruno Ferraz Ele se define como uma pessoa que gosta de focar no momento para ter boas experiências, por mais simples que elas sejam. Revela gostar de futebol e corrida, ser amante da gastronomia e de reunir os amigos em torno de uma “verdinha”. Confira a entrevista exclusiva com Matheus Bruno Ferraz, Gerente Sênior de Logística do Grupo HEINEKEN Brasil. Foto: Hermes Carvalho

Revista Febradisk #24 09 “Logo que cheguei, fui convidado a participar do comitê de fretes e o objetivo será sempre buscar o melhor para as nossas operações conjuntamente, fortalecendo a parceria e os nossos produtos. Acredito muito na logística colaborativa, seja entre diferentes áreas e/ou parceiros, para buscarmos os melhores resultados” um engenheiro trabalhando com engenharia no Brasil, mas hoje vejo que sou um dos que estão mais próximos disso. Comecei minha carreira um pouco longe da logística, trabalhando em tecnologia para o mercado financeiro, em um grande banco brasileiro, onde aprendi a trabalhar com dados e tecnologia, e isso me ajudou muito na logística, em como usar esses elementos para planejar e trabalhar preventivamente, ao invés de resolver os problemas apenas de maneira reativa. Hoje, na HEINEKEN Brasil, uso muito essa mentalidade que aprendi, de me guiar pelo que os dados nos mostram e de sempre usá-los para projetar cenários e entender o que precisamos fazer em algumas situações. Lógico que não temos como saber o que acontecerá e muitas vezes teremos um problema não esperado, mas usar os dados para trabalhar de forma preventiva ajuda muito a evitar casos assim ou termos opções e planos para quando eles acontecerem. RF - Sua última função foi de Gerente Sênior de Transportes em uma grande empresa. Em que você pode beber dessa fonte para o que faz hoje no Grupo HEINEKEN Brasil? MF - Antes do Grupo HEINEKEN eu estava na logística de e-commerce, que é uma área muito nova no Brasil, está em expansão, criando os seus processos e não possui histórico e nem capacidade operacional. Lembro que, durante a pandemia, do dia para a noite tivemos um aumento de 400% na demanda basal, um volume que virou a nova realidade e era maior que o período máximo de todos os anos anteriores, que até então era o volume da Black Friday, e ninguém estava preparado para aquilo. Este cenário de imprevisibilidade me ajudou muito a aprender como lidar com situações adversas, separar o problema em partes, entender o que é possível ser feito e agir passo a passo para conseguir resolver as situações com calma. Tive um colega que falava que em operações temos apenas uma certeza: que algo vai dar problema, e precisamos justamente saber como trabalhar com isso. RF - Como foi realizar o projeto de aeronave cargueira para a competição SAE Aerodesign, quando ainda era estudante universitário na Universidade de São Paulo (USP)? MF - Sou apaixonado por aviação desde pequeno, por muito pouco não segui a carreira de piloto de avião, cheguei a fazer hora de voo, mas decidi ir para a parte de engenharia mesmo. Mesmo assim decidi juntar as duas coisas e durante a faculdade me envolvi muito em temas relacionados à engenharia aeronáutica e o principal foi fazer parte da equipe de Aerodesign, o qual é uma competição entre universidades que precisam projetar uma aeronave cargueira. A experiência foi algo muito especial para mim, pois o projeto de uma aeronave é algo bem complexo e multidisciplinar, envolvendo desde a busca de patrocinadores, gestão e aplicação técnica da engenharia, e foi um aprendizado como nenhum outro, que ajudou muito em projetos que participei na vida profissional. Mas o principal é a liberdade que tínhamos para criar, experimentar, tentar e errar; de uma forma que imagino que seja essencial na vida acadêmica, que nos possibilita desenvolver de forma criativa e nos faz aprender a assumir riscos. Na minha universidade, por exemplo, não tínhamos oficialmente o curso de engenharia aeronáutica, então todo o aprendizado para o projeto era adicional ao currículo. Mesmo assim, a equipe estudava e aplicava, errando e corrigindo, ganhando maturidade e desenvolvendo as competências. Algo que orgulha muito as pessoas da equipe é que em 2009 ganhamos um prêmio de melhor metodologia de projetos da NASA, na versão da competição nos Estados Unidos. Foi a primeira equipe de uma universidade fora daquele país a ganhar a premiação. E isso só foi possível pelo desenvolvimento da equipe toda, geração após geração, compartilhando conhecimento e colaborando por um objetivo comum. RF - Baseado no conceito de logística, na sua experiência e na função que você ocupa na companhia, quais recados você deixa para as revendas associadas à Federação Brasileira das Associações dos Distribuidores dos Produtos HEINEKEN Brasil? MF - A logística nos últimos anos vem se transformando cada vez mais nas empresas. Todos nós já tomamos uma decisão de compra baseada na experiência logística, do “vai chegar rápido, com boa qualidade, etc.” e vemos o setor cada vez mais próximo do consumidor. Hoje, a logística é uma área que gera experiências para os clientes, positivas e negativas, transformando-se em vantagem competitiva, e precisamos sempre pensar em como podemos maximizar a experiência positiva com nossa operação. Para isso, precisamos ser ágeis e acompanhar a velocidade da transformação, e isso só é possível empoderando nosso time e trabalhando colaborativamente, para garantir a experiência em todas as etapas da cadeia.

10 Revista Febradisk #24 ARTIGO | RH Parece-me tão natural e óbvio incluir profissionais nas empresas com qualquer tipo de gênero, religião, raça, denominação ou deficiência (PCDs)... Afinal, o direito à igualdade de oportunidades, à liberdade de opinião e outros estão garantidos pela Declaração Universal dos Direitos Humanos, adotados pela Organização das Nações Unidas, desde 1948, e na Constituição Federal, de 1988. Mas não é simples assim! A realidade ainda é bem desafiadora e há muito a ser superado, apesar das transformações positivas que já ocorrem, onde conseguimos enxergar “uma luz no fim do túnel”. Um artigo publicado na Harvard Business Review, Diversity Doesn’t Stick Without Inclusion, cita que a diversidade não se sustenta sem a inclusão. E é verdade! Enquanto a primeira define a pluralidade de características que diferencia uma pessoa da outra, a segunda está relacionada à prática dessas diferenças, ou seja, se trata de garantir o emprego, dentre outras oportunidades, para a pessoa, independente da cor da pele, da orientação sexual, da religião, dentre outros. No entanto, não basta garantir a oportunidade. As empresas devem se comprometer a proporcionar o crescimento e o desenvolvimento nos cargos que essas pessoas ocupam. Logo, praticar a inclusão de verdade é algo bem desafiador. Para isso, a cultura organizacional deve ser bastante inclusiva e transformar o comportamento das pessoas que ali trabalham, deixando-as mais receptivas, acolhedoras, com um olhar mais humanizado e mantenedoras de atitudes de valorização, respeito e igualdade com o outro. Somente assim se cria um ambiente compreensivo, de acessibilidade e extremamente gratificante, tanto para empregados quanto para empregadores e clientes, isso para não falarmos da sociedade como um todo. Uma pesquisa de bastante relevância realizada pela Deloitte em 355 empresas, sobre Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) nas Organizações, mostra que a prática da DE&I traz 94% de benefícios aos negócios, uma vez que torna o ambiente corporativo mais respeitoso e acolhedor; contribui em 93% para inovação, além de reter os profissionais em 90% dos casos. Na prática, para algumas empresas, os números acima são ainda inalcançáveis, mas ninguém disse: “mudança planejada, de ações diárias, focada e com indicadores para que os resultados sejam exitosos”. Quando a inclusão Rose Mary Barbosa Diretora Geral da Soma Desenvolvimento Humano, Coach, Pedagoga, cursando Psicologia, pós-graduada em Educação e Gestão de Pessoas, com mais de 25 anos de experiência como headhunter e executive search. Freepik “A prática da DE&I traz 94% de benefícios aos negócios, uma vez que torna o ambiente corporativo mais respeitoso e acolhedor, contribui 93% para inovação, além de reter os profissionais” e a diversidade trabalham para você

Revista Febradisk #24 09 SUADISTRIBUIDORADE CHOPP MAIS COMPLETA www.memo.ind.br ESCANEIE PARA ADICIONAR AOS CONTATOS TORRES E PROJETOS ESPECIAIS IM AGENS ILUSTRATIVAS CHOPEIRAS ELÉTRICAS MODELOS EXCLUSIVOS CONHEÇA NOSSOS PRODUTOS E MODELOS EXCLUSIVOS! Qualidade. Confiança. Inovação. Oferecemos uma linha completa de produtos de alta qualidade para distribuidoras de chopp, chopeiras de diversos modelos e lançamentos exclusivos, atendendo as mais diversas necessidades. ENTRE EM CONTATO (16) 9.9715-5738 (16) 3969-9797

CAPA 12 Revista Febradisk #24 Foto: Divulgação Tato e seus amigos iniciaram a Falamansa em um festival universitário de música, onde prevalecia o rock

Eles surgiram do nada e vieram com tudo. Hoje, 25 anos depois, Tato, vocalista e criador do Falamansa, ri à toa e relembra a história da banda de forró pé de serra presente nas maiores festas juninas do país por Flamarion Reis Quem conhece a história da Falamansa sabe que, facilmente, ela poderia ser roteiro de um filme. Afinal, podemos dizer que a banda nasceu por um acaso do destino. Hoje, prestes a completar 26 anos de estrada, Tato (Ricardo Cruz), Alemão (Douglas Capalbo) e Dezinho (André Canônico) permanecem juntos a Valdir (Josivaldo Leite da Silva), que entrou depois no grupo, defendendo a raiz cultural do forró. Quer saber se o São João vai ser bom? Fique atento se tem Falamansa na programação. Em meio aos ensaios e pré-turnê junina, Tato, o cantor de Xote da Alegria, Asas, Oh! chuva, Rindo à toa e vários outros sucessos, abriu espaço em sua agenda para atender a nossa redação. A conversa foi por telefone, mas cheia de histórias curiosas, memórias e, claro, muita música. A primeira revelação veio de quando ainda era estudante universitário e decidiu inscrever uma de suas canções em um festival de música. “Em 1998, inscrevi uma canção num festival universitário, em São Paulo, sem nunca ter tocado profissionalmente. Ninguém sabia que eu tinha essas canções e fui me inscrever com Asas, “Você parece um anjo, só que não tem asas ai ai ai” (cantarolando). O cara falou que precisava de uma banda e inventei o nome na hora. Falamansa, porque é uma música toda calminha, enquanto as outras bandas do festival seriam de rock e eu ia chegar lá com um banquinho, um violão, tocando um baiãozinho. Daí, depois, para não chegar lá sozinho, convidei o Revista Febradisk #24 13 FALAMANSA Alemão e o Dezinho para irem lá passar vergonha comigo. Achei que ia ser legal uma banda de forró, de baião, calminha, tocando no mesmo recinto que várias bandas de rock, que era o que mais rolava na época ali. Fui direto de mochila, quando cheguei para assistir a final estavam anunciando a Falamansa como segundo lugar, só que eu tinha esquecido que Falamansa era eu, já tinha uns quatro meses da inscrição e fiquei lá, esperando alguém aparecer, até que um brother me falou que foi Asas quem ganhou e recebi um trofeuzinho que tenho até hoje” (risos). Além de cantar, Tato é um mestre da escrita. São composições que passeiam pela irreverência, sentimentos como o amor e a fé, de valorização da cultura, mas sem regionalismo. “Comecei com oito, nove anos, e eu gostava muito de escrever em formato de poemas, que eu já cantarolava. Adorava escrever com estrofes, refrões, e, para ainda dar mais emoção, fazia isso com melodias. Então, minhas bandas, que vieram a partir daí, com 14, 15 anos, que era uma coisa mais a de Indie Music da época, do rock, já tinham só músicas autorais. Na hora de compor, tento escrever para ser o mais universal possível. Se você analisar as letras da Falamansa, são poucas as regionais ou com temáticas que possam excluir as pessoas. Na verdade, sempre gostei de escrever para a criança, o idoso, o roqueiro, regueiro, forrozeiro. Então, isso faz com que o nosso público seja muito distinto. Talvez a minha escrita seja mais universal e

14 Revista Febradisk #24 não tão regional. Mas eu acho que não se entende um estilo pela sua temática, mas sim por seu ritmo”. Ainda que considerado nordestino, o forró invadiu todo o país há alguns anos. Tato relembra, inclusive, o período em que existiam em São Paulo várias casas noturnas onde o forró prevalecia. Nessa época, ele atuava como DJ e começava a escrever xote, baião e arrasta-pé. “Eu acredito que o forró pé de serra que o Falamansa vem fazendo, através de zabumba, triângulo e sanfona, veio porque era o natural de acontecer. Ouvíamos forró todos os dias, nos eventos. Então, como já existia esse movimento que a gente participava, com outras bandas, produtores, como DJ, isso fez com que, naturalmente, a gente tocasse o forró, porque era só isso que a gente ouvia. A Falamansa não foi uma banda criada em um escritório, da mente de um grande empresário, mas da inspiração de um movimento jovem da época”. Mas de onde vem tanta inspiração para todas essas canções de sucesso? “Vem na minha intenção de sempre fazer o bem para a pessoa que vai ouvir. Através da canção, seja ela de amor, alegria, fé, consciência ambiental, tudo que faça o bem. São as coisas boas que eu gosto de colocar nas minhas músicas. Então, sempre parto desse princípio. Claro que me inspiram grandes mestres da música que também conseguiram fazer isso. Bob Marley é um grande ícone, John Lennon, é um dos pilares estruturais dessa música motivacional. Aqui no Brasil, Luiz Gonzaga tem muito dessa coisa. São mestres não só da música, mas da palavra também. Nunca fiz uma música para ela não ser nada. Faço o que o meu coração, minha mente, minha inspiração pedem. Uso a zabumba, o triângulo e a sanfona, que é a tríade do forró pé de serra, mas horas, o violão, o ukulele, a guitarra, e, obviamente, colocando aí as influências, minhas referências de vida na música”. É claro que não poderíamos deixar de falar do preconceito que, por anos, existiu acerca do forró e suas vertentes. “É bem difícil a gente poder reclamar de preconceito com o nosso trabalho, porque a Falamansa teve um início meteórico. Em um ano a gente já estava chegando a quase um milhão de discos vendidos. Foi o contrário, uma aceitação de muitas classes sociais, de muitas tribos. Mas, obviamente, dentro desse contexto, era possível observar o quanto o forró era um ritmo preconceituado. Fomos vendo o quanto, pela música ser forró, enfrentava barreiras que tiFalamansa recebe o Grammy Latino por melhor álbum de Raízes Brasileiras Foto: Divulgação Foto: Divulgação

Revista Febradisk #24 15 nham que ser quebradas e isso aconteceu porque o povo acolheu. Então, se dá para falarmos de preconceito, ele é cultural, não só dessa época, mas desde o seu nascimento.” Como dito anteriormente, a Falamansa nasceu em um Festival de Música. Mas não é habitual vermos o forró presente nesses concursos. Sobre isso, Tato é taxativo ao afirmar que: “Essa ausência do forró nos festivais de música já é algo notório desde o seu nascimento. Essa marginalização, o estereótipo que acaba segmentando muito um estilo que é totalmente nacional, presente principalmente na MPB. Acho que a MPB disfarça muito o forró para poder entrar na mídia. E quando digo disfarça é porque acredito que muito da MPB é baião ou xote. A Falamansa toca os xotes, o baião, o arrastapé, aí você entende como forró pé de serra. Acredito, então, que somos uma banda pop, no sentido que pop é a abreviação de popular e nossa banda é para todo o povo. Quando eu escrevo, escrevo pra todo mundo. Não limito ninguém e nem a minha fala. Então é um forró pé de serra pop, de boa intenção, mas, acima de tudo, uma música sincera. Acho que a Falamansa é uma banda muito sincera, que não se prende ao mercado para criar, que faz o que está a fim, o que gosta. Voltando aos festivais, essa é a primeira vez que alguém me faz essa pergunta, porque parece que ninguém vê que o forró nunca está nesses eventos. Para mudar isso, acredito que numa curadoria, numa reunião, se alguém como você, que fez essa pergunta, propuser, muda. Não pode é escolher as bandas pelo Instagram, você tem que escolher é pela história, pela cultura do país. Não precisa ter todo ano, mas realmente não ter é algo que só reflete o preconceito que o forró vive desde o seu nascimento”. É fato que, dificilmente, vemos hoje alguém que não se renda aos festejos juninos. Seja pelas guloseimas como canjica, milho, amendoim ou pelo ritmo que se dança agarradinho. Tato acredita, inclusive, ser essa a maior manifestação cultural do Brasil. “O São João é o maior movimento cultural do nosso país. Um movimento que tem um mês de duração, com festas no país inteiro, nos colégios, nas igrejas, condomínios, clubes, na academia. Ele é muito presente em nosso DNA. Você entra numa ótica, por exemplo, as bandeirinhas de São João estão lá penduradas; você vai viajar, a atendente da companhia aérea está lá, com o chapeuzinho de palha”, explica. A Falamansa surgiu trazendo o xote, o baião, o arrasta-pé, lá na década de 90, nessa mesma época, o forró iniciava uma nova fase, digamos mais eletrônica, quando foram adicionados ao trio forrozeiro zabumba, triângulo e sanfona, a bateria, o baixo, teclado e instrumentos de sopro. O que Tato pensa sobre? “A música é um reflexo da sociedade, do momento. Acredito que quem encabeça essa demanda é a juventude, e ela está focada num estilo musical que é mais simplista em sua elaboração, é mais apelativo. Tenho uma banda de forró pé de serra há 25 anos, sem mudar o estilo, tentando carregar uma cultura, com letras que falam de amor, alegria, fé, consciência coletiva, com letras que tentam fazer o bem através da canção. Agora, se você perguntar o que acho da música de hoje em dia, digo que falta exatamente o que vejo de mais importante, que é o poder de mover uma sociedade para a frente, deixar uma sociedade melhor. Se você perguntar para alguém que passou pela geração dos anos 50, ele vai ter uma leitura ainda mais conservadora”.

16 Revista Febradisk #24 Sinônimo de casa lotada e de muita animação, Falamansa é uma das atrações mais cotadas para o Foto: Divulgaçção próximo São João Estamos chegando ao final da nossa entrevista, mas antes queremos saber do cantor que tem os fãs como amigos e costuma recebê-los em pequenas confraternizações nos camarins Brasil afora, a sua definição própria da música que faz. E a resposta veio de imediato: “O forró é o coração. É a veia pulsando, o sangue correndo, é a engenharia por trás da magia. E isso, sem dúvida nenhuma, é fundamental para nossa história, para o nosso objetivo. Se não tivesse o forró, não teríamos como passar adiante essa energia boa para as pessoas e que a gente recebe em dobro depois, e está sempre louco para devolver, para retribuir. Então, o forró é a nossa ligação com o coração de cada um”. Apaixonado pela música, Tato afirma ter sempre em sua playlist artistas como Bob Dylan, John Lennon, e o forró de Luiz Gonzaga, além dos artistas mais novos. Já sobre a Falamansa ele promete para os próximos anos: “Muito mais Xote da Alegria, dos Xote dos Milagres, Rindo à Toa, obviamente. É algo que a gente ama fazer e vai continuar fazendo, com a mesma formação, intenção e, 25 anos depois, muito mais segura. Quanto a nós, confessamos! Não resistimos e, enquanto escrevemos esta matéria, ouvimos e cantamos juntos vários dos sucessos da banda. Consultamos calendários em busca das datas das próximas festas juninas, alinhamos algumas cidades próximas onde o São João é forte e sorrimos à toa ao nos vermos, em um futuro próximo, dançando todos agarradinhos, curtindo presencialmente o forró Falamansa. Foto: Divulgaçção

Cade Revista Febradisk #24 13 iras | Caixas Térmicas | Guarda-Sol | Bases | Ombrelones www.ronchetti.com.br 14 3815.1066 14 99631.6572 O estiloe a qualidadeque farão seu verão ganharvida!

18 Revista Febradisk #24 ESPECIAL | CONVENÇÃO Reconhecimentos, resultados e perspectivas futuras marcaram Convenção Anual. Evento também contou com a maior Feira de Negócios dos últimos 10 anos por Flamarion Reis Com o mote Rota da Excelência - Executar para Vencer, a décima edição da Convenção Febradisk/HEINEKEN Brasil aconteceu, entre os dias 4 e 6 de abril, no Tauá Resort Atibaia, em São Paulo, reunindo distribuidores de todo o país e o time da indústria de bebidas, em torno dos resultados de 2023, definição das estratégias para 2024, além de palestras, músicas e premiações. Na ocasião, fornecedores de diversos setores apresentaram as suas novidades. Do Grupo HEINEKEN Brasil, estiveram presentes o CEO Maurício Giamellaro; o VP Hugo Lehmann, e executivos como: Afonso Rauh, João Elias Gardenal, Jussara Calife e Juliana Monteiro, dentre outros nomes que contribuem para a potência que a indústria de bebidas se tornou no país. Já na abertura do evento, o presidente da Federação Brasileira das Associações dos Distribuidores dos Produtos HEINEKEN Brasil, João Biliero, apresentou o conceito de Rota da Excelência para a rede. O que foi endossado mais tarde por Maurício Giamellaro, ao afirmar que “Excelência, para mim, é retornável, chope e número de itens em pontos de venda, porque, senão, vamos começar a bater no teto de crescimento. O que a gente tinha que crescer, já cresceu. Agora, nós temos que mudar a rota da excelência, porque é ela quem vai fazer a engrenagem girar e a gente descobrir outras oportunidades”. João Biliero, presidente da Febradisk Maurício Giamelaro, presidente da HEINEKEN Brasil Fotos: Laura Hidalgo

Revista Febradisk #24 19 À nossa redação, Maurício Giamellaro justificou que o foco em retornáveis acontece devido à maior rentabilidade, tanto para as revendas, quanto para a HEINEKEN. Já sobre o aumento no número de itens no ponto de venda, ele pontua que isso ocorre devido à variedade de produtos e ampliação de lançamentos. “Temos que ser mais que só a Heineken, temos que ser uma empresa de portfólio”, afirmou no evento que também apresentou alguns novos produtos, como a cerveja Praya e a linha de sucos Mitto, já disponíveis em algumas praças. Durante o evento, João Gardenal, diretor de Revendas do Grupo HEINEKEN Brasil, convidou algumas distribuidoras a apresentarem suas Boas Práticas. Entre elas estavam a Lago Azul, que se destacou com SKU por ponto de venda (PDV); a Lince Distribuidora, com o ganho de mix no PDV, ambas em São Paulo; a Fênix, do Tocantins, com Fotografia de Sucesso (FDS); a Ciabel, do Paraná, com cobertura territorial; e a baiana WPS, através da plataforma digital business to business Heishop, ferramenta que, segundo Wilben Bohac, gerente Digital Growth e Transformation do Grupo HEINEKEN, em 2023 tornou o Brasil maior mercado no digital em volume e clientes do mundo. Vicente Marra, diretor de treinamentos da Febradisk, aproveitou a oportunidade para apontar os resultados da entidade em 2023 e apresentar novas consultorias homologadas para 2024, destacando a importância da Universidade Febradisk, dentre outros treinamentos para a formação e qualificação dos distribuidores e seus times para uma revenda forte. Segundo ele, o destaque do ano foi o curso de Formação de Sucessores, através de uma parceria da Federação com a Fundação Dom Cabral e a HEINEKEN Brasil. Diretora de Trade Marketing On/OFF da HEINEKEN Brasil, Jussara Calife aproveitou a convenção para reafirmar aos distribuidores e fornecedores os pontos da campanha de Combate à Pirataria e a importância da Fotografia de Sucesso para o negócio. “Durante muitos anos a gente vem falando sobre cobertura e tanto ela quanto o SKU/PDV continuam sendo um desafio. Não vamos crescer se continuarmos monomarca. Então, a Fotografia de Sucesso traduz, de forma simples, o que precisa ser feito em cada um dos pontos de vendas. Nela, temos os pontos possíveis e os pontos reais, e isso acaba virando uma brincadeira de pontos, e assim estamos conseguindo executar de uma forma correta”, afirma Jussara Calife. Para João Biliero, presidente da Federação Brasileira das Associações dos Distribuidores dos Produtos HEINEKEN Brasil (Febradisk), a décima edição do evento “atingiu todas as nossas expectativas, pois tivemos a presença de 100% dos nossos distribuidores, batemos recorde na Feira de Negócios, com a presença de 40 marcas e atingimos o nosso objetivo de gerar o máximo de negócios. O time HEINEKEN também, que João Elias Gardenal é diretor de Revendas da HEINEKEN Brasil Hugo Lehmann é VP de Vendas e Distribuição da HEINEKEN Brasil Afonso Rauh é diretor de Digital e e-commerce da HEINEKEN Brasil De forma divertida, HEINEKEN Brasil apresentou a sua Fotografia de Sucesso no evento Fotos: Laura Hidalgo

20 Revista Febradisk #24 compartilhou com a gente as suas estratégias e prioridades, para que a gente possa voltar para as nossas revendas e executar com excelência essas prioridades.” Já Matheus Debacco, vice-presidente da Febradisk, destacou a importância desse tipo de evento para o setor. “Estamos passando por um momento ímpar de mercado e acho que a gente conseguiu restabelecer uma rota de excelência, cujos os principais pontos são a execução de mercado, baseado em uma estratégia em conjunto com a companhia e esses eventos são sempre muito importantes para lubrificar a engrenagem, para que todos possam conhecer as estratégias da companhia, caminhar nesse mesmo sentido e realinhar os conceitos de mercado”. INOVAÇÃO Durante a Convenção, foi apresentada aos distribuidores a nova diretoria de Inovação da Febradisk, cargo que passa a ser ocupado por Gabriel Fraga, que vê a área como multidisciplinar. Ainda nesse sentido, contamos com a apresentação de Jussara Calife, sobre Fotografia de Sucesso. O ponto alto da explanação foi a interação da diretora de Trade Marketing com Hei, o robô da Heineken. “A ideia, dentro do nosso Trade Marketing, é trabalhar sempre as inovações, buscar o que o mercado tem de diferencial e sempre trabalhar alguma marca, ou algum assunto, que faça com que as pessoas se encantem. Com esse robô, especificamente, vamos fazer uma ação de campo, em 20 bares da cidade de São Paulo, e esse robô vai interagir com os consumidores, visando a conversão para o consumo da marca Heineken, como um assistente de garçom”, explica Juliana Monteiro, gerente de Trade Marketing. No lounge da Convenção, muitos distribuidores puderam conhecer Hei de perto. Muito simpático, ele logo perguntava: “você quer tirar uma foto comigo?” PALESTRA Com um tema sobre tecnologia, Genesson Honorato subiu ao palco da Convenção Febradisk HEINEKEN Brasil para fazer pensar. Durante a sua apresentação, o psicólogo e um dos mais influentes profissionais de RH do país apontou benefícios e oportunidades trazidos pela tecnologia, bem como mostrou desafios propostos por ela, como o hackeamento da atenção na era digital. O palestrante usa o termo hackeamento da atenção para se referir ao período em que, por muitas vezes, as pessoas desperdiçam o tempo para estudar, trabalhar, ler um livro, ouvir uma boa música, frente às tecnologias, como as redes sociais. Para isso, ele menciona as vezes em que saimos com os amigos e, sem que ninguém perceba, estão todos sentados à mesa, com o celular em punho, mantendo distante quem está perto. Vicente Marra, diretor de Treinamentos da Febradisk Matheus Debacco, vice-presidente da Febradisk Jussara Calife interagiu com o robô Hei, assistente de garçom Genesson Honorato falou sobre tecnologia Fotos: Laura Hidalgo

Revista Febradisk #24 15 Sua FORÇA DE VENDAS e sua LOGÍSTICA com estratégias adequadas para o melhor custo de servir. Nosso time de especialistas, desenham e otimizam rotas e visitas com soluções robustas e integradas, capazes de potencializar os resultados de sua força de vendas e de sua distribuição. Trasporte e Frotas Layouts e Gestão de Armazém - Otimização - Malha Logística Planner de Vendas Roteirização de Entregas Treinamento e Capacitação Go to Market Route to Market Logística Estratégica Gestão de Entregas logreview@logreview.com.br 11 98518-3096 / 11 99321- 6930 logreview.com.br Seu parceiro homologado Heineken para Planner Comercial e Distribuição SERVIÇOS LOGREVIEW Desenvolvemos as melhores rotas de visitas e entregas para você! Experiência, Sinergia e Atuação “Mão na Massa” FEIRA DE NEGÓCIOS Simultaneamente à Convenção, também ocorreu a Feira de Negócios Febradisk. Neste ano, 40 expositores de diversas áreas marcaram presença, apresentando produtos e serviços de tecnologia, implementos rodoviários, refrigeração, material para pontos de vendas, mobiliário, cursos e treinamentos, consultorias e até veículos, como motos e caminhoes. Por meio de uma negociação prévia com a Febradisk e os fornecedores, os distribuidores firmaram compromissos de compras para todo o ano de 2024. Cerca de 500 participantes circularam pela Feira de Negócios Febradisk deste ano. (Confira os depoimentos dos expositores entre as páginas 26 e 30). Ocupando dois pavilhões, um interno e climatizado, onde ficavam os estandes, e outro externo, com exposição e espaço para test-drive de caminhões, carretas e afins, a Feira de Negócios Febradisk se consolida a cada ano como parte do evento. João Biliero, presidente da Febradisk, e Maurício Giamellaro, presidente da HEINEKEN Brasil, fizeram questão de visitar cada um dos estandes da Feira de Negócios 2024. Como já de costume, no encerramento da Feira, diversos expositores realizaram sorteios entre os distribuidores. O grande destaque desse ano ficou por conta da moto zero-quilômetro sorteada pela Febradisk entre a rede associada, presente no evento. Maurício Giamelaro se surpreendeu com o treinamento realizado através da Inteligência Artificial Sorteios marcaram encerramento da Feira de Negócios Fotos: Laura Hidalgo

22 Revista Febradisk #24 Fotos: Laura Hidalgo ESPECIAL | FÓRMULA HEINEKEN PREMIAÇÕES Neste ano, a premiação Fórmula HEINEKEN ganhou reforços: a Premiação Heishop, resultado das vendas através da plataforma digital da companhia, e Caçadores de Resultados, promovida pela Febradisk, e que ofereceu três motos às regionais que se destacaram no decorrer de 2023. Como as vendas da HEINEKEN Brasil foram, mais uma vez, recorde em 2023, a companhia premiou neste ano as distribuidoras com R$34 milhões, seis a mais que na premiação passada, e tendo como destaque a JSG Barreiras, da Bahia. “É gratificante. Ganhamos vários prêmios esse ano. Eu me senti ali, pela história que eu tenho nesse negócio, que o reconhecimento foi para toda a rede, que é batalhadora, guerreira, sofrida às vezes. Na vida, tudo é simples. Às vezes o dia é bom, às vezes ruim. A dferença aqui entre quem ficou em segundo, terceiro, décimo, é muito pouca. Então, dedico esse prêmio a toda essa rede, da resistência, da perseverança, afirmou Barreto Góes, presidente do Grupo JSG. A noite de premiação seguiu com uma grande festa comandada pela banda Amber Vision e, claro, muita Heineken gelada servida no beer station.

Melhor Revenda Comercial: JSG Barreiras Revista Febradisk #24 19 Vencedores Fórmula HEINEKEN 2023 MELHOR REVENDA 2023 JSG Barreiras MELHOR DO BRASIL: Serrinha - WPS REGIONAL MG: Tropical REGIONAL NE: Premium Ceará Juazeiro ADISNOR JSG Barreiras ADIHSPRES Mobel ASSESSMENT Melhor Revenda Logística: Duttra - Presidente Dutra Premiação Heishop REGIONAL RJ/ES: Serrana Três Rios REGIONAL SP: Baseio REGIONAL SUL: Aratiba Premiação Caçadores de Resultados ADISCOT OG Araguaína AMSTEL ULTRA Avesani & Correa BLUE MOON Sandisbel Santana BADEN Serra Grande Irecê CLUSTERS FYS MS Delmiro Gouveia LAGUNITAS JSG Barreiras HEINEKEN 0.0 Líder Alagoas

24 Revista Febradisk #24 ESPECIAL | CLIQUES DA FESTA Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Boa Agência Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo

Revista Febradisk #24 21 Distribuidores se divertiram durante a festa de premiação do Fórmula HEINEKEN A festa também contou com a presença de fornecedores das revendas associadas à Febradisk A banda Amber Vision animou os convidados Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo

26 Revista Febradisk #24 “Nossa primeira participação na feira e estamos gostando muito da organização, infraestrutura, da energia e do engajamento. Estamos trazendo a inteligência artificial na criação do pedido sugerido, na sugestão do vendedor, para atender cada cliente, com base nos dados dele”. André Franco de Monlevade Beegol “A feira está mais inovadora e estamos com a perspectiva de fazer bons negócios, além de manter o relacionamento com o pessoal da rede. Esse ano viemos mais competitivos nos seguros de frota, empresarial e de cargas, que é fundamental para as distribuidoras”. Graziella Masperi Belominas Seguros “Houve um crescimento dos parceiros e isso faz uma grande diferença. Nossa novidade é a linha de integração do sistema remoto dos revendedores com a máquina de cartão, mantendo 100% da operação dele num único local, desde baixar pedidos a fazer pagamentos”. Thiago Paixão Cielo “Essa segunda vez na feira de negócios está nos permitindo fortalecer o relacionamento com a Febradisk e a HEINEKEN. Agora, além do Retrofit, que é a reforma de cervejeiras, trouxemos a manutenção de chopeira, que é um novo produto, voltado para a parte estética”. Fábio Catanoze Consergel “O evento superou o do ano passado. Como um braço da Stone e parceiros da Web Rota, oferecemos uma plataforma unificada, que dispensa o uso do celular no controle de rotas; entregas; pagamentos, inclusive via Pix; e emissão da nota fiscal, evitando fraudes”. Carlos Utimora Discovepay “A feira nos surpreendeu pela estrutura, pessoal e palestras. Atuamos com a formatação dos paletes e digitalização da linha de montagem, incluindo toda a parte de conferência, empilhamento e expedição das cargas, incluindo o check-out e o check-in, antes feitos no papel”. Jadson Salomão Easypallet “Esse é nosso sexto ano. A feira está proporcionando uma interação importante com os distribuidores. Nossa parceria vem desde 2016, transformando desafios em oportunidades, então, este ano, trouxemos uma discussão judicial que tende a ser muito favorável às revendas”. Márcio Martins Apter “Percebemos que a feira está maior, com mais fornecedores. Estamos participando há três anos e sempre com resultados muito positivos. Trouxemos para essa edição a cadeira premium 2024 que é cinco centímetros mais larga, oferecendo mais conforto”. Danilo M. de Oliveira ATL “A feira desse ano está melhor, mais cheia, com uma estrutura maior. Desta vez, além dos celulares em comodato, já com o chip de dados, o de voz, e uma série de produtos inclusos, também trouxemos os carregadores para veículos elétricos”. Anderson Souza ATM Fornecedores apresentaram novidades no evento ESPECIAL | FEIRA DE NEGÓCIOS Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo

Foto: Laura Hidalgo Revista Febradisk #24 27 “Essa edição da feira, e posso falar por todo o segmento de implementos, é a mais avançada que nós vimos. Para essa edição seguimos o conceito de sustentabilidade, e trouxemos, para os caminhões elétricos, uma carroceria 100% alumínio”. Ismael Carvalho Facchini “A feira está sendo uma oportunidade de conhecer pessoalmente os distribuidores e ter esse networking. Estamos com produtos diversificados, modernos, todos com o projeto 100% HEINEKEN, para levar qualidade às revendas e conforto aos clientes no PDV”. Isabela M. Zamai Fimap Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo “Estamos trazendo o Força de Vendas desconectado do ERP, oferecendo mais autonomia ao distribuidor, e o Flexx Promo, voltado para o merchandising, promotores, pesquisas, e já está sendo homologado pela HEINEKEN, que também vai usá-lo”. Roger da Silva Lima Flag Informática “Gostamos muito do formato desse ano porque a gente tá conseguindo interagir mais com os distribuidores. Estamos trazendo todos os produtos que já são homologados e, de novidade, os carenados de oito caixas, da Amstel e da Heineken”. Juliana Moura Fricon “Estamos apresentando o Neocredit 5.0, que é uma análise de crédito personalizada, por onde a gente consegue fazer políticas de crédito em uma tarde e análises em até 10 segundos, um bom incremento de negócios para os distribuidores de bebidas”. Luana Monique de Mira Global Estratégias Financeiras “O evento está sendo um sucesso e favorecendo a integração. Para nós, que somos a mais nova entre as empresas fornecedoras de mesas e cadeiras, temos como novidade a homologação dos produtos, e estamos trazendo produtos de qualidade”. Emerson Pedrozo Guaramesas “O evento está incrível e cada ano mais inovador. Estamos apresentando o tecido Ecowork, que é o futuro do mercado, por ser reciclado, para que eles levem para as revendas e para todo o país mais uma opção de preservação do meio ambiente”. João Gonçalves Neto Ideal Work “Está sendo uma excelente oportunidade para continuar trocando experiências e nos aproximar de todas as revendas. Estamos apresentando em primeira mão o refrigerador Heineken todo preto, exclusivo, com controles de temperatura e iluminação diferenciados”. Priscila Caceres Imbera “A feira está bem movimentada, organizada, está excelente. Estamos trazendo um produto voltado para redução de acidentes através de uma câmera com inteligência artificial que identifica o uso do celular, sonolência, distrações do motorista”. Victor Cavalcanti Infleet

28 Revista Febradisk #24 “A feira é uma oportunidade para rever amigos, fazer negócios, mostrar resultados e celebrar novas conquistas. Estamos oferecendo a todos que contratarem aqui, sem qualquer alteração de valor, a manutenção trimestral do Plenner Comercial e de Distribuição”. Abednego Rosa LogReview “Estamos gostado bastante. Desde o ano passado, na edição de Natal (RN) da feira, fizemos muitos clientes, e, agora, estamos os recebendo aqui, em nosso stand, com condições especiais para os veículos vocacionados para bebidas e também na manutenção”. Isabela Leonardi de Siqueira Mercedes-Benz “A feira está produtiva e estamos conseguindo mais negociações, o que nos deixa bem confiantes. Trouxemos de novidade o refrigerador Amstel carenado e estamos incrementando nossas vendas de serviços, como reformas, manutenção e assepsia de chopeiras”. Camila Almeida Metalfrio “Até comentei com o presidente da Febradisk que a cada ano venho notando uma melhora na Feira de Negócios. Como novidade desse ano temos alguns itens que já homologamos no processo da HEINEKEN, a exemplo das mesas de praia”. Alexander Marques Deslandes Moderna “Uma oportunidade para conhecer mais a realidade do cliente e mostrar o nosso line-up. Então, trouxemos para a feira o Daily Hi-Matic, que agora está com câmbio automático; e a linha Tector, que vem toda reformulada e é o queridinho do transportador do segmento de bebidas”. Sâmia R. L. Barbosa Iveco “A feira está sensacional. Lançamos aqui o PedAlgo, uma ferramenta de inteligência artificial capaz de reduzir os custos e o tempo, além de ajudar no aumento de itens por pedido e mix por cliente. Com essas visitas ao nosso stand, esperamos fazer muitos negócios”. Douglas Bermeijo LinkedBy “A feira é uma boa vitrine. Temos um bom avanço dos distribuidores no segmento de locação de veículos e uma parceria com a Facchini e com a Volkswagen para a pronta entrega de caminhões com as mais diversas especificações e preços”. Fernando Klein LM Frotas “Estamos enxergando o evento como uma excelente oportunidade. Esse ano estamos com a Slim Palm, chopeira à base de cartão, para liberar o chope; a Carbon, que não precisa de cilindro de CO2 e é portátil, e temos também a chopeira Hug, muito aceita pelas revendas”. Arthur Santos da Silveira Memo “A aceitação está superando nossas expectativas. A cada ano vamos ficando mais assertivos e a nossa oferta ficando mais conhecida na rede. Hoje, o foco é na consultoria, visto a relevância que a companhia e os distribuidores estão dando a esse processo”. Francisco C. Lopes Júnior Pathfind Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo

Revista Febradisk #24 29 “A feira desse ano está muito boa devido à demanda dos jogos de mesas plásticas. Para esse ano, como a HEINEKEN está muito preocupada com a questão da pirataria, todos os nossos produtos das marcas foram homologados pela companhia”. Flávio Fleck Plastable “A feira de negócios está muito bem organizada, dinâmica e proporcionando e bons contatos. Esse ano estamos trazendo o Metatrade, uma plataforma na realidade virtual para trabalhar o desenvolvimento das equipes da Fotografia de Sucesso, dentre outros cursos”. Maritânia Souza Silva Realizações Humanas Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo “A feira está sendo bem proveitosa. Trouxemos de novidade a conquista da produção do copo Global da Heineken, que estamos fazendo com exclusividade para toda América e Caribe. Além disso, somos o único fornecedor de vidro homologado 100% em todos os modelos”. Tennison H. Ruvolo Ruvolo “É sempre excelente participar da Feira de Negócios da Febradisk e da HEINEKEN Brasil. A desse ano, aqui em Atibaia (SP), está superando nossas expectativas e nós chegamos aqui bem agressivos em relação a valores e prazo de entrega”. Fábio Pereira de Jesus São Pedro Implementos “Estivemos mais uma vez presentes na Feira de Negócios trazendo produtos de qualidade reconhecida no mercado, dentre eles, alguns novos modelos de cadeiras homologados pela HEINEKEN. A feira foi bem movimentada e proporcionou a realização de vários contratos”. Enzo Noale Ronchetti Ronchetti “Estivemos nas últimas feiras e tem sido muito bom. Esse ano trouxemos nosso sistema de televendas, que é completo, 100% integrado com a plataforma das revendas, automatizando todos os processos e atendendo todos os pilares de serviço”. José Augustinho Filho Salesline Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo

30 Revista Febradisk #24 “A estrutura do evento está sensacional e, como novidade, nós da Truckvan trouxemos uma carreta para 30 paletes, asa delta, com rodas de alumínio, que carrega 38.500 Kg, o que oferece um ganho, já que hoje usa-se a de 26 e 28 palestes”. Felipe de Almeida Truckvan “Estamos impressionados com o evento e com o engajamento das revendas com a sustentabilidade. Hoje, somos líder de mercado no segmento de motos elétricas e a autonomia de nossos produtos é realmente uma ótima solução para elas. Então, estamos muito animados”. Rodrigo Gomes Watts “Nós, da WebRota, juntamos com a Discover Pay para oferecermos meios de pagamento avançados junto com roteirização de entrega, duas tecnologias que vão sanar uma dor latente que a maioria das distribuidoras tem. E é essa a maior novidade que a gente traz para a feira”. Thiago Costa Amorim Web Rota “Esse ano a Feira de Negócios da Febradisk está com mais estrutura, está muito melhor. Para este ano, nós da SSS Uniformes trouxemos, como novidades, as bolsas térmicas, mochilas, tudo com o nosso padrão de qualidade e excelência”. Mirian T. da Silva SSS Uniformes “A feira está muito organizada. Como sempre, vamos sortear uma moto zero- -quilômetro. Como novidade, trazemos o seguro de responsabilidade civil geral que é um produto novo e, apesar de muito importante para os distribuidores, a maioria das corretoras não trabalham”. Matheus F. Figueiredo Suporte Vitória Seguros “A feira é muito interessante para termos contato com um público, que às vezes está distante e hoje eles estão todos concentrados aqui. Como novidade trouxemos um equipamento com a bateria de lítio embutida, que não precisa ser trocada, otimiza a operação e reduz o CO2”. Igor Araújo Toyota Empilhadeiras “Na feira encontramos revendedores de todo o Brasil, o que é ótimo, já que temos grande participação nesse segmento na HEINEKEN. Trouxemos alguns caminhões, entre eles o elétrico e-delivery, que tem crescido muito na operação Febradisk por causa das metas de ESG”. Wilson Raguza Volkswagen Caminhões “A Feira está muito boa. As revendas estão mais próximas e está sendo muito legal. É o momento de realizarmos vendas, lógico, mas o bom é esse meio de conhecer o pessoal, de ter esse contato mais próximo. Estamos fazendo aqui o pré- -lançamento das chopeiras Zero Grau”. Claudemir Webler Zero Grau Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Foto: Laura Hidalgo Os números da Feira de Negócios 3 dias de evento 40 fornecedores parceiros 500 visitantes

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32 Revista Febradisk #24 enfrenta problematizações que ultrapassam a esfera de sua expertise negocial. Quer um conselho? Aposte no business oriented! Afinal, é esse o termo utilizado para se referir a uma abordagem negocial no aconselhamento jurídico para empresas. O advogado especializado na orientação negocial participa ativamente no planejamento estratégico da empresa, de modo a garantir que a estratégia pensada e desenvolvida pelo empresário se concretize da melhor forma e com a maior segurança jurídica possível. O profissional especializado no aconselhamento jurídico para empresas deve ter um conhecimento multidisciplinar e o entendimento de diversas áreas transversais à atividade negocial, atuando em demandas relativas à gestão empresarial, bem como referentes à economia, contabilidade e finanças, permitindo que este compreenda o mercado onde atua e possa antever possíveis problemas jurídicos. A identificação prévia de possíveis riscos legais, bem como a garantia de segurança jurídica nas relações de parceria entre as indústrias e as distribuidoras, por exemplo, ou destas com seus empregados e colaboradores, a partir de uma especialização contratual ou por planos de ação mitigadores de riscos, torna o business oriented a melhor estratégia de negócio para o empresário. Aatividade empresarial no Brasil, em especial a relativa às distribuidoras de bebidas, vem assumindo contornos mais arrojados, ante o desenvolvimento comercial por aplicativos de entrega de bebidas, bem como a procura por software desenvolvido especialmente para esta atividade negocial. Aliado a isto, em razão de tal negócio estar sensivelmente atrelado ao crescimento da renda da população, pois o preço do produto final ao consumidor é o determinante para o aumento do faturamento da empresa, o empresário precisa ser mais criativo e cauteloso na tomada de decisão estratégica, de modo a estabelecer um rumo crescente. A referida atividade, assim, vem exigindo renovações constantes no planejamento estratégico das distribuidoras de bebidas, se apresentando como grande desafio ao empresário deste ramo, que ARTIGO | JURÍDICO Quer um conselho? Anna Emília Primo Cavalcanti Advogada e Consultora Jurídica, especialista em Direito do Estado, pela Universidade Federal da Bahia (UFBA) e em Advocacia Empresarial, pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais (PUC-MG) Aposte no Business Oriented Freepik

Revista Febradisk #24 33 GESTÃO O que uma guarda mirim e um grupo de proteção animal têm a ver com as revendas associadas à Febradisk? A responsabilidade social nas comunidades onde estão inseridas. Vamos ver? por Alessandra Aquino C riada pelo Rotary Clube, a Associação Mantenedora da Guarda Mirim atua nos municípios mineiros de Janaúba e Nova Porteirinha, atendendo, através do projeto Guarda Mirim Cidadã, crianças e adolescentes em situação de vulnerabilidade, contribuindo com a inclusão social, formação e qualificação, geração de emprego e renda, além de prevenção e diminuição da violência entre esses jovens. A entidade, com a sua equipe, faz uma avaliação da situação econômica e escolar de cada jovem, para, a partir dai, ingressá-lo no projeto que conta com o apoio de parceiros, como as cooperativas de créditos locais (Credigerais e Credivag), a Prefeitura Municipal e demais empresas da região, como a Serra Geral Distribuidora de Bebidas, que contribui com uma cota no valor de um salário mínimo a título de apadrinhamento de um aluno e também apoia eventos e viagens, além de fazer doações para aulas de informática oferecidas pela Associação. Cláudio Ribeiro, proprietário da revenda, enfatiza que é parceiro da Guarda Mirim há muitos anos, oferecendo oportunidades de estágio e emprego. “Recentemente, ingressamos no projeto de apadrinhamento. Essas contribuições ajudam a promover o desenvolvimento social, pessoal e profissional dos alunos, como também fortalecer os laços entre a empresa e a sociedade. Além disso, é gratificante saber que podemos Freepik A Serra Geral, distribuidora de bebidas de São Paulo, doa cinco sacos de 14 kg de ração para animais abandonados A função social nas relações empresariais

34 Revista Febradisk #24 contribuir para a mudança de vida de tantos jovens, por serem eles que transformarão o futuro”. De acordo com Cloves Ferreira, presidente da Associação, a entidade auxilia crianças e adolescentes a se tornarem pessoas capazes de romper com o estado de vulnerabilidade. “É com esse objetivo que ofertamos cursos de capacitação e atividades voltadas à formação de valores éticos, morais, disciplinares e também à profissionalização do aluno”, afirma. Além desses parceiros, a Guarda Mirim conta com recursos oriundos do Fundo da Infância e Adolescência (FIA) e doações da sociedade civil. No entanto, o projeto ainda atravessa dificuldades financeiras, pois os valores arrecadados são insuficientes para atender à demanda de jovens locais e construção de uma sede própria no terreno doado pela Prefeitura. Desde 1999, quando foi fundada, passaram pela Associação mais de 2.800 jovens. Muitos deles, após deixar a Guarda Mirim, concluíram um curso superior ou se sobressaíram profissionalmente como policiais militares, bombeiros, membros do Exército, agentes penitenciários, e até empresários. Para Cloves Ferreira, o projeto é um sucesso. “É inquestionável a importância da Guarda Mirim, no sentido de combater as desigualdades e a violência que permeia nossa sociedade, ao mesmo tempo em que oportuniza melhores condições de vida para milhares de adolescentes”, ressalta o presidente da Associação Mantenedora da Guarda Mirim. Cláudio Ribeiro explica que a Guarda Mirim é importante para a cidade porque previne e reduz a violência, oferecendo condições favoráveis para a formação e qualificação dessas crianças e adolescentes, mantendo-os na sociedade com caráter, dignidade e responsabilidade. Além disso, a família de cada jovem recebe cestas básicas, contribuindo para o acesso às necessidades essenciais de nutrição e segurança alimentar. “Dessa forma, promovemos a inclusão, o emprego e a renda, conscientizando jovens em situação de vulnerabilidade sobre a importância de valores morais, éticos e sociais”, conclui. José Aparecido Pereira, 36, quinto de uma família de dez irmãos e de origem quilombola, é um ex-Guarda Mirim. Ele conta que seus pais, mesmo sendo analfabetos, preocuparam-se em mudar para a cidade para dar acesso aos filhos à escola. Foram morar em um barraco de lona em Janaúba. O pai adoeceu e a família passou a viver de doações e do salário de diarista das irmãs e de engraÀ esquerda, crianças e jovens da Guarda Mirim Cidadã participam de atividades de campo e práticas esportivas Acima, as aulas de informática, uma das mais concorridas entre as oferecidas pelo projeto Na sequência, João Aparecido Pereira exibe o diploma de Administrador de Empresas

Revista Febradisk #24 35 xate, dele próprio. Após a Guarda Mirim, ele ingressou, em 2002, como office boy de uma empresa parceira do projeto, fazendo carreira em diversos setores, chegando, inclusive, à gerência, em 2011. Para por aí? Claro que não. Em 2017 se formou em Administração e ainda serviu de agente multiplicador, levando seus irmãos e esposa a também buscarem uma formação. Atualmente, José tem o próprio negócio, uma empresa de materiais de construção. “Tenho muita gratidão pela Guarda Mirim e atribuo a ela e à empresa que me deu emprego a responsabilidade por tirar minha família da pobreza extrema e de nos recolocar em condições de viver com dignidade e até mesmo de ajudar outras famílias”, sintetiza. As iniciativas sociais envolvendo as distribuidoras de bebidas vão além da comunidade em seu entorno. Um exemplo disso é a revenda Irmãos Loureiro, de São Paulo, que contribui com o Grupo de Proteção Animal Vale do Ribeira (GPAVR), uma ONG sediada na cidade paulista de Registro, que atua com cerca de 400 animais de rua, vacinando, vermifugando, controlando pulgas e carrapatos, além do acolhimento desses cachorros e gatos abandonados até à adoção. Para isso, conta com cuidadoras treinadas, oferece alimentação, tratamentos, medicamentos e até cirurgias veterinárias. Gisele Carvalho, coordenadora da ONG, lembra que o GPAVR vive de doações, tanto para a manutenção dos atendimentos diários quanto para as necessidades mais básicas: “Mantemos um imóvel alugado no centro de Registro, onde fica o nosso brechó. Tudo que vendemos transformamos em amor e cura. Também estamos no aplicativo Na Mosca, exclusivo para as adoções”. Markinho Loureiro, sócio da Distribuidora Irmãos Loureiro, contribui todo mês com 70 kg de ração. Para ele, é fundamental a participação do GPA para a diminuição de cães abandonados e maltratados. “A ONG faz campanha mensal de castração, o que colabora com a saúde pública, contribuindo para a melhoria das condições de vida dos animais e das pessoas, por serem vários os problemas provocados pelos animais abandonados, como a transmissão das zoonoses, agressões, poluição ambiental e os acidentes”, alerta. Ficou curioso e quer saber mais sobre esses projetos, conheça nas redes sociais @guarda_mirim_jba e @gparegistro. O que a sua revenda tem feito para melhorar o ambiente onde atua? Conte para a gente! Promoção e Gestão de Vendas o Infraestrutura Cloud Produtividade e Eficiência Operadores de Vendas Motivados Soluções e Tecnologia Escalável Equipe Treinada e Capacitada Supervisão de Vendas Compartilhada Análise de Performance Escalável Governança e Gestão à Vista CONECTE A JORNADA DO SEU CLIENTE AO CANAL DE VAREJO ESCALÁVEL INTELIGÊNCIA EM CENTRAL DIGITAL E TELEATENDIMENTO TELE VENDAS contato@salesline.com.br 11 98518-3096 / 11 99321- 6930 salesline.com.br saiba mais

3636 Revista Febradisk #24 ARTIGO | TECNOLOGIA “Não é possível obter resultados baseados apenas nos recursos tecnológicos disponíveis, se esses não estiverem alinhados a processos e estratégias” Wei Abade Empreendedor há mais de 15 anos, especialista em marketing digital e vendas. CEO da WA, Assessoria de Marketing Digital e Vendas, capacitando profissionais e empreendedores em todo Brasil. PNGegg Nos últimos anos, o WhatsApp Business emergiu como uma ferramenta poderosa para as empresas, como um aplicativo de mensagens instantâneas que simplifica a comunicação com os clientes e oferece recursos que podem impulsionar significativamente os negócios. Entre as vantagens para as distribuidoras de bebidas, destacamos a facilidade de comunicação direta com os clientes, por onde podem receber pedidos, responder a consultas sobre produtos e fornecer informações sobre promoções e ofertas especiais. O que simplifica o processo de compra. Além disso, ele oferece funções exclusivas como a segmentação e personalização das mensagens e as listas de transmissão, que permitem uma comunicação direcionada a grupos específicos, aumentando a eficácia das campanhas de marketing e eleva as vendas. Outro recurso útil é a capacidade de automatização por respostas automáticas, útil às revendas que recebem grande volume de mensagens. Aqui, podem ser configuradas perguntas frequentes, horário de funcionamento e informações de entrega e preços. Além disso, a ferramenta possui funções específicas, como os recursos de análises de desempenho das campanhas, o que inclui informações sobre a audiência das mensagens, respostas às ofertas ou promoções, permitindo o ajuste das estratégias para melhores resultados no futuro. Então, agora é só baixar o WhatsApp Business e começar? Não é assim que funciona. Como um carro de Fórmula 1 não é pilotado sozinho, não é possível obter resultados baseados apenas nos recursos tecnológicos disponíveis, se esses não estiverem alinhados a processos e estratégias de marketing. O capital intelectual é fundamental para a elaboração de estratégias eficazes no WhatsApp, afinal, ninguém quer virar SPAM digital, correto? Para aproveitar ao máximo esses recursos, as distribuidoras das bebidas devem contratar uma equipe especializada e investir na Inteligência Artificial Generativa. Só assim elas fortalecerão seus negócios, aumentam suas vendas e constroem relacionamentos sólidos com os clientes a partir das tecnologias disponíveis. o WhatsApp Business contribui nos negócios Na palma da mão: Como

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por Alessandra Aquino PERFIL 38 Revista Febradisk #24 Em constante expansão, a Tropical Distribuidora celebra 18 anos de crescimento, valorizando seus colaboradores e clientes e acumulando reconhecimentos pela HEINEKEN Brasil e pela FederaMinas F undada em Ouro Preto, em 2005, a Tropical Distribuidora atuava com os produtos Schincariol em nove municípios, com um quadro de 20 colaboradores e quatro caminhões de entrega. Com o crescimento das vendas e o reconhecimento da excelência do trabalho da empresa, em 2009, nasceram as filiais de Barbacena e Viçosa, todas no estado de Minas Gerais. Já em 2017, com a aquisição da Brasil Kirin pela HEINEKEN Brasil, criou-se uma grande expectativa em torno do negócio, que ganharia uma diversificação de produtos e maior share de mercado. “A integração do portfólio foi uma grande injeção de ânimo para toda a empresa. Nessa fase, nasceu a terceira filial, em Juiz de Fora”, afirma Reinaldo Silveira, proprietário da distribuidora. Com isso, houve novas contratações e a empresa, que ocupa um parque de 14 mil m², passou a atuar com 280 colaboradores e uma frota de 64 veículos, incluindo os leves, caminhões e cavalos de puxada. A Tropical atende hoje 165 cidades. O empresário atribui o sucesso da empresa à dedicação aos colaboradores e clientes: “Podemos dizer que o diferencial da distribuidora é o respeito com os colaboradores e o comprometimento no atendimento ao cliente, preservando a cultura da simplicidade e honestidade com todos”, ressalta. A revenda de Minas Gerais que faz sucesso há 18 anos Tropical Com quatro unidades em Minas Gerais, a Tropical Distribuidora celebra 18 anos

Os números que fazem a Tropical se destacar em Minas Gerais Revista Febradisk #24 39 “É preciso que o time seja íntegro, para a revenda ser reconhecida como uma empresa de respeito e ética, tenha seus valores bem estabelecidos, fazendo com que prevaleça a sua cultura. Assim será referência na distribuição” 64 veículos atendem 165 municípios 280 colaboradores Colaboradores celebram os 18 anos da Tropical Distribuidora, do empresário Reinaldo Silveira, em destaque. Ao todo, a Tropical distribui, em média, 21 mil hectolitros de bebidas, para uma população de cerca de 2,6 milhões de habitantes. Para isso, a revenda conta com 39 caminhões de entrega, 20 automóveis e cinco cavalos de puxada. Os vendedores ainda utilizam motos alugadas para complementar a função do carro. Embora ainda não tenha investido em veículos elétricos, Reinaldo afirma já haver iniciativas em torno da sustentabilidade, como a usina própria, de onde, inclusive, pretendem usar, no futuro, a energia excedente em uma frota de veículos elétricos e em parcerias com os donos de bares. No início a distribuidora enfrentou dificuldades com a marca Schincariol: “Foi um desafio enorme trazer a credibilidade para a marca naquele momento na região de Ouro Preto, uma vez que a imagem estava muito desgastada. Mas fizemos um trabalho grande e, no final de 2007, conseguimos colocar a Nova Schin como a segunda marca em share de mercado e valor na região”, explica. O mesmo aconteceu com os refrigerantes da marca, que tiveram suas vendas alavancadas após uma ação de degustação junto aos clientes, donos de supermercados e bares. O Programa de Gestão de Distribuidores norteou e organizou a empresa fazendo com que houvesse um crescimento sustentável e organizado. Com isso, a Tropical teve excelente resultado e fizeram a primeira viagem internacional pelo mérito do trabalho realizado. Mas não acaba aí: em 2018, a Tropical foi escolhida pela FederaMinas como Empresa do Ano, e Reinaldo, Empresário do Ano. Reinaldo destaca a importância do conhecimento do negócio, o foco no empreendimento e o desenvolvimento dos colaboradores, para o sucesso da Tropical ao longo dos últimos 18 anos: “É preciso que o time seja íntegro, para a revenda ser reconhecida como uma empresa de respeito e ética, tenha seus valores bem estabelecidos, fazendo com que prevaleça a sua cultura. Assim, será referência na distribuição de produtos e serviços, proporcionando satisfação aos clientes, colaboradores e parceiros”, explica. 21.000 hectolitros Área de atuação com cerca de 2.600.000 habitantes

ARTIGO | SAÚDE E BELEZA 40 Revista Febradisk #24 Oexame toxicológico é obrigatório para motoristas habilitados nas categorias C, D e E, em concursos públicos e em algumas empresas privadas, de modo a detectar o uso de drogas no indivíduo, em um período que pode variar entre 90 e 180 dias antes da coleta. E isso inclui aqueles motoristas de cargas, como aqueles que atuam na distribuição de bebidas. Segundo determinação da Lei dos Caminhoneiros (Lei 13. 103/2015), regulamentada pela portaria 116/2015, do Ministério do Trabalho e Previdência Social (MTPS), o motorista de transporte de cargas e passageiros deve realizar o exame toxicológico para a obtenção da Carteira Nacional de Habilitação (CNH), na alteração da categoria da referida habilitação e em sua renovação. No entanto, diferente do que muitos profissionais acreditam, a exigência não é somente para esses casos. Desde 2017 o exame toxicológico passou a ser exigido também nas admissões e nos desligamentos de motoristas profissionais. Em 2020, uma nova Lei Federal, a de número 14.071/2020, passou a exigir que ele fosse realizado a cada dois anos e seis meses. Já a Lei 14.599/2023, a qual alterou o Código de Trânsito Brasileiro, instituiu tal obrigatoriedade aos condutores de cargas ou passageiros, ainda que esses atuem sem remuneração. Como nem todas as substâncias detectadas são ilícitas, resta aos profissionais uma dúvida: o que fazer nos casos de ingestão de remédios prescritos por médicos para o tratamento de doenças? A resposta é simples: basta que o motorista apresente no ato da coleta a referida receita médica. Desta forma, ficará devidamente atestado que o consumo da substância é justificado pelo uso de medicamento, a fim de impedir que o motorista seja reprovado no exame toxicológico. Com a obrigatoriedade do exame toxicológico, espera-se reduzir a quantidade de acidentes envolvendo ônibus e caminhões; auxiliar na manutenção da segurança e na preservação de vidas. Basta que o empresário do setor logístico verifique os índices de acidentes de trabalho envolvendo os motoristas e seus caminhões, para ser favorável à legislação em seus negócios. Um olho “Espera-se reduzir a quantidade de acidentes envolvendo ônibus e caminhões; auxiliar na manutenção da segurança e na preservação de vidas” Freepik Cleber Silva de Cerqueira Farmacêutico habilitado em Análises Clínicas, especialista em Saúde Coletiva, Gestão Hospitalar e Epidemiologia. É segundo Tenente da Reserva do Exército Brasileiro e CEO de O Bioquímico outro no volante no corpo,

Revista Febradisk #24 41 CULTURA FILME Loucos por dinheiro Disponível no YouTube e no Prime Vídeo, o filme Loucos por Dinheiro, dirigido por Ramaa Mosley, traz Alice (Juno Temple) e John (Michael Angarano), um casal cheio de sonhos e aspirações, mas sem dinheiro e estratégia para alcançar as metas que estipulam. Ela, recém-formada; ele, desempregado. No entanto, eles encontram um bule e decidem roubá-lo. Por sorte, o objeto de decoração começa a gerar dinheiro para o casal, mas a um custo: quanto maior o machucado, seja ele físico ou psicológico, maior a quantia. Logo, eles precisam decidir até onde estão dispostos a ir para enriquecer. A comédia está longe de ser sobre finanças, mas traz como lição temas como ambição, ganância, obsessão e poder, além de nos fazer refletir sobre até quais consequências estaríamos dispostos a enfrentar para ganhar dinheiro a qualquer custo. LIVROS Vendas não ocorrem por acaso Thiago Concer O autor apresenta dicas, exemplos e vivências para ensinar a estruturar um processo de vendas, de forma que boas oportunidades de negócios não escapem e as equipes obtenham resultados acima da média. R$52,00 Influência: a psicologia da persuasão Dr. Robert B. Cialdini A obra traz, por meio de histórias reais e exemplos concretos, técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional, para melhor persuadir os outros e se defender de quem as usar para induzi-lo. R$ 90,00 Supere o não William Ury O livro ensina, em cinco passos, como negociar com um chefe teimoso, um cliente irritado ou um colega difícil, que insistem em dizer não, para conquistar a cooperação das pessoas nas mais diferentes situações de conflito. R$45,00 A dicotomia da liderança Jocko Willink e Leif Babin Os autores mostram quando um líder deve manobrar agressivamente ou pausar, separar ou deixar a equipe correr e quando mergulhar nos detalhes e microgerenciar, conferindo propriedade ao time através da descentralização. R$73,00 Os segredos da mente milionária T. Harv Eker O autor propõe uma reflexão sobre as crenças que carregamos desde a infância, moldando nosso destino financeiro, e nos ensina métodos eficientes de administrar o dinheiro, a partir das diferentes formas de pensar e agir dos ricos. R$39,90 O ponto da virada Malcolm Gladwell O best-seller mostra como as pequenas coisas fazem grandes diferenças, se estimuladas para transformar ideias, produtos, comportamentos e crenças, para nos ensinar como desencadear e controlar nossas próprias epidemias positivas. R$59,90

Freepik ARTIGO | FINANÇAS 42 Revista Febradisk #24 Caro Leitor, onde há “desafio”, também há “oportunidades”. O mercado de distribuição de bebidas no Brasil movimentou mais de 350 bilhões de reais em 2023, segundo a Euromonitor International. Esse grande volume atrai uma concorrência acirrada, reduz as margens de lucro e aumenta a vigilância dos órgãos reguladores. Além disso, enfrentamos desafios comuns do nosso país, como a alta carga tributária e a complexidade logística. Então, para obter sucesso nesse cenário, é essencial adotar estratégias inteligentes e processos eficazes em todos os setores do negócio. É aí que entra a reserva de oportunidade, que é um valor guardado para enfrentar imprevistos e aproveitar conjunturas estratégicas no mercado. Essa reserva pode ser utilizada de diversas maneiras, desde impulsionar o seu negócio ou salvar sua operação em eventos inesperados. Nesse contexto, você pode aproveitar campanhas para adquirir produtos com preços mais baixos e elevar seu lucro; comprar quantidades maiores, em datas temáticas, para atender mais clientes e obter poder de barganha junto aos fornecedores; criar estratégias específicas da sua região; ou até mesmo lidar com a inadimplência, ou sazonalidade, sem recorrer a empréstimos bancários que irão levar embora o seu lucro, que já é bastante ajustado no mercado de distribuição. Para determinar o valor ideal da reserva, é importante calcular caso a caso. Embora o padrão seja de seis vezes o custo fixo da operação, em um mercado dinâmico é aconselhável aproveitar os períodos de alta demanda para constituir uma reserva equivalente a, pelo menos, um giro completo do estoque. Trabalhando dessa forma, sua empresa estará mais preparada para enfrentar os desafios do mercado, desenvolver estratégias eficazes e se destacar diante da concorrência. Então se lembre de calcular sua reserva com cuidado e, se necessário, buscar orientação de especialistas para garantir que esteja adequadamente dimensionada. Estabeleça a criação dessa reserva como uma meta tangível para os próximos meses, pois esse esforço temporário certamente trará benefícios duradouros para sua empresa e para sua saúde mental. Por que ter uma? Reserva de oportunidades: Juliana Alano Educadora financeira, consultora empresarial, escritora, colaboradora da Rádio Clube FM 88.5, colunista do portal Folha de Canela, mestre em administração, especialista em gestão pública, graduada em Ciências Contábeis e em Administração e Coach financeira.

Revista Febradisk #24 43 E ssa delícia é bem queridinha nos botecos de todo o país e, por várias vezes, basta que o medalhão de filé mignon com bacon seja pedido em uma mesa para o cheiro convidativo levar vários outros clientes a salivar. Por ser um dos cortes mais macios e sem gordura do boi, a carne costuma ressecar rapidamente. Por isso, a combinação com o bacon ficou tão popular. AfiGASTRONOMIA Medalhão de filé mignon com bacon INGREDIENTES: - 8 medalhões de filé mignon (média de 3 cm cada); - 8 fatias de bacon; - 2 dentes de alho triturados; - Pimenta-do-reino a gosto; - Sal a gosto; - Azeite de oliva; - ½ xícara (chá) de vinho tinto; - 1 colher (sopa) de manteiga; - 1 colher (sopa) de mostarda; - 1 colher (sopa) de mel; - 1 pitada de canela; - Palitos de dente. nal, é essa gordurinha dos porcos que deixa a carne ainda mais saborosa e suculenta. Entendeu o motivo pelo qual o prato, que primeiro ganhou as mesas francesas pelas mãos do chef Pierre de Montmirail, em meados de 1800, ganhou fama e novas misturas no Brasil? Agora imagine ele servido na sua casa, para os seus amigos, acompanhado de uma Heineken bem gelada. Depositphotos MODO DE PREPARO: Tempere cada um dos medalhões com pimenta-do-reino e alho dos dois lados. Feito isso, é hora de enrolar uma fatia de bacon na lateral de cada um deles, prendendo as pontas com um palito de dente, para não soltarem. Em seguida, regue a carne com o azeite de oliva. Frite cada um dos medalhões em uma frigideira bem quente untada com azeite. Após selar de um lado, salpique sal e deixe até dourar. Repita o procedimento do outro lado da carne. Disponha os medalhões lado a lado em um recipiente untado com manteiga e leve ao forno preaquecido a 200° por 10 minutos. Para o molho, coloque na frigideira com resquícios da fritura anterior o caldo que restou na travessa que foi ao forno, o vinho, a manteiga, a mostarda, o mel, a canela e, caso seja do seu gosto, mais sal e pimenta-do-reino, misturando tudo ao fogo médio para baixo até incorporar. Finalize o prato retirando os palitos e regando cada um dos medalhões no molho ao servir. O sabor que vem dos botecos de todo o país Medalhão de filé mignon com bacon

44 Revista Febradisk #24 Freepik TURISMO Visitar o Pantanal exige coragem e determinação para testar os próprios limites. Nossa expedição traçou uma rota a partir de Corumbá (MS), em busca de uma aventura pela maior planície alagada do mundo. Vamos juntos? por Flamarion Reis Visitar o Pantanal não é tarefa fácil. Mas a gratificação vem por se conhecer um lugar único, de natureza delicada, que nos faz refletir sobre quem somos e para onde vamos. Filosofias à parte, o bioma abrange áreas do Brasil, Paraguai e Bolívia; de seus 220 mil km2 , 120 mil km2 estão em nosso país, o que corresponde a 2% do território brasileiro. Formado por cerrado, caatinga e florestas tropicais, o Pantanal mantém em seus períodos de cheias, vazantes, secas e enchentes paisagens que diversificam com o tempo, se equilibram pela fauna e flora e mudam a forma como os nativos vivem. Fomos àquele considerado um dos melhores lugares do mundo, pela renomada revista Times, e nos surpreendemos com Para além de um Safári o quanto as belezas naturais e a vida selvagem abrem espaço ao turismo de observação, nos permitindo uma conexão com nós mesmos e com o meio onde vivemos. Nosso destino? O Mato Grosso do Sul, que abriga 65% da área mais alagada do Brasil. Chegamos em Campo Grande e seguimos 430 km até Corumbá, primeiro polo de desenvolvimento da região, e onde está localizada a ladeira onde se inicia a tradicional festa do Banho de São João, que acontece todos os anos, em 23 de junho. (Veja mais no box da página 46). É em Corumbá, inclusive, que está o Museu da História do Pantanal, por onde podemos sentir, através de estímulos sensoriais, o que a natureza pantaneira nos reservava, fazendo crescer as expectativas sobre o

O panorama urbano de Denver, a cidade que nos reserva curiosidades que vão além da origem da criação da cerveja Blue Moon Revista Febradisk #24 45

Da obra de Izulina Xavier, Cristo Rei, é possível avistar todo o Pantanal, Ladário, Corumbá e a Bolívia Do Porto Geral, a vista para as antigas edificações Pousada pantaneira alagada As araras-azuis se refugiam da extinção no Pantanal O homem pantanense tem uma cultura toda peculiar Arroz carreteiro, um dos pratos típicos do Pantanal O jacaré é bem comum nas áreas pantaneiras Logo que se chega a Corumbá, pensamos na quantidade de ladeiras que teremos que subir e descer até chegar ao local do Banho de São João, festa típica da cidade, tradicional arraiá pantaneiro. Ladeira Cunha e Cruz, Ladeira da Saúde, Ladeira da Candelária e vários tantos outros nomes. Tudo só depende do que você vai usar como referência para chegar até ela. Ela também é acesso ao Rio Paraguai, bem no trecho onde travou-se a batalha de 13 de junho de 1867, quando o Paraguai saiu derrotado e a àrea foi retomada pelo Brasil. Com acesso também para o Porto Geral, antes, o terceiro maior porto fluvial da América Latina. De lá podem ser vistos casarões do período efervescente da navegação e a primeira fábrica de gelo instalada no país. A ladeira de vários nomes é rota para o banho de São João Ladeira Cunha e Cruz 46 Revista Febradisk #24 que estava por vir. Mesma sensação deixada pela exposição interativa Estação Natureza Pantanal, onde podemos conhecer acerca das variações de temperatura, curiosidades dos ecossistemas da região. A cidade é repleta de pontos turísticos e opções de lazer a todos dispostos a encarar uma expedição ao Pantanal. De imediato fomos visitar o Mirante do Cristo Rei do Pantanal, situado no topo do Morro do Cruzeiro, a 293 m de altura, de onde é possível contemplar a área pantaneira e até a Bolívia. No trajeto, esculturas de Izulina Xavier retratam as 14 estações da Paixão de Cristo. Cansados da viagem, a melhor forma de relaxar aproveitando a curta temporada foi com um almocinho a bordo de uma chalana no Rio Paraguai, onde a preferência é sempre pela peixada pantaneira, e você pode fisgar uma piranha, encontrar jacarés ou se deparar com vitórias-régias. Mas a experiência também pode ser o dia inteiro, com refeições em restaurantes flutuantes existentes ao longo do rio. Como queríamos ainda realizar uma visita à Feira da Rua do Ladário, para conhecer a mistura de cores, aromas e sabores provenientes de suas 180 barracas, apreciar o pôr do sol no calçadão do Porto Geral, considerado um dos maiores do país, com vários casarões históricos no entorno, optamos apenas pelo almoço. Foto: Minube/Reprodução Foto: @visitmsoficial Foto: Clube Candeias/Reprodução Foto: @visitmsoficial Foto: @visitmsoficial Foto: @visitmsoficial Foto: @visitmsoficial Foto: @visitmsoficial

Uma estrada de 116 km de terra, com 72 pontes de madeira e duas únicas recomendações: vá devagar e contemple ao máximo o que a área pantaneira tem a nos oferecer, seja enquanto transita, ou pela visão que os nove mirantes nos oferecem. Por lá, você vai contemplar a passagem de comitivas pantaneiras que fogem da extrema seca ou da cheia abundante; serras e campos; animais como onças, jacarés, lobos e capivaras, dentre outros; além do maciço do Urucum, região onde estão as maiores jazidas de manganês e bauxita da América Latina. Um caminho para se fazer ao menos uma vez na vida Estrada Parque Revista Febradisk #24 47 Também nos rendemos aos encantos da noite corumbaense. Então, antes de retornarmos à pousada pantaneira para o merecido descanso, nada como uma Heineken gelada e a degustação de pratos encontrados por lá, como o pic a lo macho, a isca de pintado ou um churrasco de carne soleada. As próprias pousadas de Corumbá, inclusive, costumam oferecer safáris fotográficos, trilhas em matas e campos abertos e cavalgadas por alagados. Reserve um tempo também para conhecer o modo de vida dos pantaneiros, como eles se vestem, falam e o que pensam. Eles são bem sábios! Descendentes dos bandeirantes e dos garimpeiros, são eles quem mais conhece dos movimentos das secas e enchentes no Pantanal. Dessa forma, mantêm preservados os rebanhos e, em equilíbrio com a natureza, caçam e pescam. Com sorte, eles ainda dividirão com você um pouco do seu rurrundu, tradicional doce feito com mamão verde e rapadura. Pé na pista. A bordo de um 4x4 seguimos rumo à Estrada Parque (veja mais no box ao lado). A experiência é incrível, mas deixa aquela sensação ruim de que perVista aérea do Pantanal, no Mato Grosso do Sul Foto: Agência de Notícias MS/DIV Foto: @visitmsoficial

48 Revista Febradisk #24 demos algo ao piscarmos os olhos, já que no Pantanal é possível encontrarmos 40 espécies de anfíbios, 50 de répteis, 50 de mamíferos, 650 de aves e 260 de peixes. Difícil é saber para onde olhar. Brincadeiras à parte, o percurso já vale a viagem. Vale parar no Porto da Manga. Ótimo lugar para se conhecer uma pequena comunidade ribeirinha de pescadores. É um choque de realidade e um intercâmbio incrível de cultura. Outra parada obrigatória é, já no final da estrada, o Maciço do Urucum, onde foram realizadas as competições de voo dos Jogos Internacionais de Aventura do Pantanal de 2014. Lá pudemos conhecer os depósitos de minério de ferro e manganês, explorados, sobretudo, pela China e Argentina. Os últimos dias de nossa viagem foram dedicados a um segredo da natureza recém-aberto ao turismo: a Serra do Amolar (veja mais no box da página ao lado), uma formação rochosa, a maior da região em altitude e extensão, com grande diversidade biológica, o que inclui belas paisagens e vida selvagem, com a presença da onça-pintada, onça-parda, tamanduá-bandeira, tatu-canastra, dentre várias outras espécies ameaçadas de extinção. Vai viajar para o Pantanal? Preparamos aqui alguns lembretes sobre a sua viagem. Até porque ir às áreas pantaneiras requer um maior planejamento e alguns cuidados. Antes de qualquer coisa, planeje bem a sua viagem. O Pantanal muda muito conforme suas águas. Então, defina qual o objetivo da sua viagem (o box aqui ao lado vai te ajudar com isso). E já anote aí para não esquecer de uma mochila cargueira, essencial no trânsito entre cada destino. Ciclo das águas VAZANTE: Abril a julho A água escoa pela planície, formando baías e lagoas que represam peixes; Aves voam baixo em busca de alimentos; Répteis como o jacaré costumam aparecer; As noites são mais frias e os dias mais secos; Aves migratórias podem ser vistas em viagens ao sul da América do Sul. SECA: Agosto a novembro A água fica restrita às calhas dos rios e às lagoas permanentes; A vegetação ganha tons amarelados; Os mamíferos saem em busca de alimentos e costumam ficar próximo a poças d’água; As aves estão em período de acasalamento, logo, é comum ouvir seus cantos. CHEIA: Dezembro a março O verão é mais chuvoso e a região fica alagada; A vegetação se renova; Os peixes se reproduzem; Animais se afastam em busca de terra seca; Os safáris fluviais chegam a regiões antes inacessíveis, o período é bom para a pesca e as cavalgadas acontecem em lâminas d’água.

Revista Febradisk #24 49 www.facchini.com.br Com 13.323 hectares, a Serra do Amolar é gerida pelo Instituto Homem Pantaneiro, fica a 973m acima do mar, na fronteira do Brasil com a Bolívia. Através do programa Rede Amolar, protege a fauna e a flora locais. O turismo na Serra do Amolar só foi aberto em 2021, o que faz do lugar um dos mais bem guardados do Brasil. Diferenciada da planície pantaneira, pela presença de serras, corixos e águas cristalinas, além de resquícios dos Guató, indígenas considerados extintos em 1977, até o reconhecimento de um de seus grupos. Um lugar misterioso, considerado o coração do Pantanal Serra do Amolar Foto reprodução: Smotaras/Ecoa Na hora de fazer a mala, lembre que, mesmo no verão, quando a temperatura é bem alta, ao anoitecer pode esfriar. Blusas UV (bloqueadores de raios solares) de manga longa, bastante protetor solar e repelente. Além dos cuidados com o sol, áreas de mata costumam ter muitos mosquitos. Ah! Dê preferência a tecidos de cores claras e mais leves. E, a depender da atividade, você pode até usar shorts/bermudas e regatas. No inverno, ao menos dois casacos e duas calças por pessoa, sendo um de cada, impermeável. Meias extras também vão garantir mais conforto a sua viagem. Seja qual for a temporada, para os pés, leve tênis fechado e resistente e botas de trakking. Uma sandalinha para um possível repouso na pousada após as longas caminhadas também é merecido. Pode levar! Não esqueça de óculos escuros, chapéu de aba grande, lanterna, binóculo, garrafinha de água e, é claro, a câmara fotográfica! Um lanchinho no meio do caminho vai bem, não é? Aposte em uma necessaire térmica para sanduíches e sucos. Junto dela, coloque aquele saquinho para recolher o próprio lixo. Do mais, fique atento: embora não seja uma obrigatoriedade, a vacina contra a febre amarela é recomendada. Vá a um posto de saúde e tome a sua gratuitamente, 10 dias antes de embarcar. Não custa nada e reforça a segurança na sua saúde. Ficou esperto com as nossas dicas? Então, enquanto você prepara a sua mala de ida, nossa redação arruma a mala de volta já pensando onde será o nosso próximo destino. Ficou curioso? Na próxima edição você descobre. Até lá!

50 Revista Febradisk #24 INFORME PUBLICITÁRIO | LINKEDBY OPedAlgo, ferramenta desenvolvida por uma parceria entre a LinkedBy com a HEINEKEN Brasil, a Federação Brasileira das Associações dos Distribuidores dos Produtos HEINEKEN Brasil (Febradisk) e a Universidade Federal do Ceará (UFC), que integra a Inteligência Artificial (IA) e algoritmos potentes, visando gerar novas receitas e impulsionar o crescimento dos negócios, apresentou resultados positivos nas revendas Lago Azul (SP), Megagiro (MG) e Noroeste (RS), onde a plataforma foi testada. Durante esses meses, essas empresas constaram os benefícios da personalização e aprimoramento do planejamento de vendas oferecidos pela tecnologia, ganharam em competitividade, além de oferecer aos seus clientes uma melhor experiência de compra. Inclusive, o novo produto da LinkedBy foi exposto no maior evento global de tecnologia, o Mobile World Congress (MWC/2024), onde se destacou entre as plataformas envolvendo IA apresentadas no congresso realizado em Barcelona, na Espanha. A utilização de tecnologias emergentes, como a IA, ajudam a identificar oportunidades de melhorias nos processos de vendas e no desenvolvimento de estratégias para capitalizá-las, garantindo que essa transformação seja real e mensurável. Quando integrada com algoritmos, ela oferece oportunidades no impulsionamento, Após fase de testes, nova ferramenta da LinkedBy, desenvolvida em parceria com a HEINEKEN Brasil, Febradisk e UFC, apresenta resultados positivos para as revendas por Alessandra Aquino a favor das distribuidoras PedAlgo, a tecnologia na personalização e no fortalecimento das estratégias de marketing, indo além da digitalização e oferecendo mais segurança para o negócio, aproximando, fidelizando e facilitando a jornada de compra pelo ponto de venda (PDV), através da automação de processos de vendas, como a análise preditiva e personalização do pedido. Nesse sentido, o PedAlgo lista os SKUs (mix) em tempo real, deixando os vendedores voltados às ações táticas e estratégicas durante a comercialização. Através da ferramenta, dados exclusivos de pesquisa, histórico de cada cliente, somadas às informações dos estabelecimentos com mesmo perfil, associados à IA, apresentam uma proposta ao PDV, com especificidades antes quase impossíveis, e auxiliando as revendas a conquistarem novas oportunidades de negócios. De acordo com Fábio Octaviano, Diretor Comercial do Grupo Lago Azul, uma