Julai 2018 Certified NLP Pract 1
Julai 2018 Certified NLP Pract 2
BRAM WIBISONO
ESQ-NLP DIRECTOR
HEAD OF PRODUCT & SERVICE DEVELOPMENT ESQ
LICENSED TRAINER ESQ DR. ARY GINANJAR
Certified NLP ANLPM Certified Master Hypnotherapist NGH
Certified Time Line NLP Certified Consulting Hypnotist NGH
Certified NLP for Coach Certified Hypnotist NGH
Certified 3.0 Coaching Certified Hypnotherapist NGH
Certified Emotional Freedom Technique Certified Asessor Trainer Of Trainer by BNSP
Certified Trauma Releasing Exercise Certified Public Speaking by BNSP
Certified Training Of Trainer by BNSP Sertifikasi Wisesa Wantanas
Training ESQ Internasional
Singapore, Malaysia, Germany
Training ESQ Nasional & Internasional
587 Class (Public dan In-house)
• Kenapa
• Anda Seperti Anda?
• Saya Seperti Saya?
Sytem Internal FILTERS Feedback
Representation
DELETE – DISTORT - GENERALIZE External V
(VAKOG) Event A
Time/Space K
State Matter/Energy O
G
Language
Decisions
Memories
Meta Programs
Values & Beliefs
Attitudes
Physiology Behavior Feed
Forward
(INTERNATIONAL SURVEY) PG 1 OF 2
Peringkat Characteristic 2002 1995 1987
1 Honest (jujur) 88 88 83
2 Forward Looking (berpandangan jauh) 71 75 62
3 Competent (kompeten) 66 63 67
4 Inspiring (bisa memberi inspirasi) 65 68 58
5 Intelligent (cerdas) 47 40 43
6 Fair-Minded (adil) 42 49 40
7 Broad Minded (berpandangan luas)
8 Supportive (mendukung) 40 40 37
9 Straightforward (terus terang) 35 41 32
10 Dependable (bisa diandalkan) 34 33 34
33 32 33
Note : responden dari 6 benua : Afrika, Amerika Utara, Amerika Selatan, Asia, Eropa, dan Australia.
Masing-masing responden diminta untuk memilih 7 karakteristik.
SUMBER : The Leadership Challenge by James M. Kouzes & Barry Z. Posner, copyright 2002
(INTERNATIONAL SURVEY) PG 2 OF 2
Peringkat Characteristic 2002 1995 1987
11 Cooperative (kerjasama) 28 28 25
12 Determined (tegas) 24 17 17
13 Imaginative (berdaya imajinasi) 23 28 34
14 Ambitious (berambisi) 21 13 21
15 Courageous (berani) 20 29 27
16 Caring (perhatian) 20 23 26
17 Mature (matang)
18 Loyal (setia) 17 13 23
19 Self-controlled (penguasaan diri) 14 11 11
20 Independent (independen) 8 5 13
6 5 10
Note : responden dari 6 benua : Afrika, Amerika Utara, Amerika Selatan, Asia, Eropa, dan Australia.
Masing-masing responden diminta untuk memilih 7 karakteristik.
SUMBER : The Leadership Challenge by James M. Kouzes & Barry Z. Posner, copyright 2002
Spiritual Sytem Internal FILTERS Feedback
Drive Representation
DELETE – DISTORT - GENERALIZE
(VAKOG)
Time/Space
Matter/Energy External V
Event A
Language K
State Decisions O
Memories G
Meta Programs
Physiology Values & Beliefs Feed
Attitudes Forward
Behavior
Spiritual Sytem Internal FILTERS Feedback
Drive Representation
DELETE – DISTORT - GENERALIZE
(VAKOG)
Time/Space
Matter/Energy External V
Event A
Language K
State Decisions O
Memories G
Meta Programs
Physiology Values & Beliefs Feed
Attitudes Forward
Behavior
V.A.K.O.G Komunikasi : DELETION,
DISTORTION, GENERALIZATION
Tipe Pemikiran :
Moving Away, Moving Toward,
Internal, Eksternal
Managemen Emosi
“Kita bukan manusia dengan
pengalaman spiritual. Tetapi kita adalah
makhluk spiritual yang mengalami
hidup sebagai manusia”.
-Pierre Teilhard de Chardin -
V.A.K.O.G Komunikasi : DELETION,
DISTORTION, GENERALIZATION
Tipe Pemikiran :
Moving Away, Moving Toward,
Internal, Eksternal
Managemen Emosi
SURFACE LEFT BRAIN
STRUCTURE
MIND
DEEP
STRUCTURE RIGHT BRAIN
SUPRA
STRUCTURE
META MODEL
1. Pemotongan (Deletion)
merupakan pola bahasa yang digunakan untuk
mengumpulkan kembali beberapa informasi
yang hilang karena terjadinya proses
penghapusan suatu informasi.
2. Pembelokan (Distortion)
merupakan pola bahasa yang digunakan
untuk membantu seseorang ketika
melakukan penyederhanaan dengan
merubah makna suatu informasi.
3. Generalisasi (Generalization)
merupakan pola bahasa yang digunakan
untuk membantu seseorang dalam me-
recover ketika melakukan proses
generalisasi.
17
FINISHED FILES ARE THE RESULT OF
YEARS OF SCIENTIFIC STUDY
COMBINED WITH THE EXPERIENCE
OF YEARS
META MODEL
Deletions Pattern
1. Nominalisasi:
Memproses kata-kata, kata-kata yang dibuat, diubah
menjadi kata benda
2. Tidak Spesifik (Tidak ditentukan)
3. Penghapusan Sederhana:
(a) Penghapusan Sederhana
Tentang apa, siapa, dll.
(B) Tidak Ada Indeks Referensi (Kurangnya Indeks
Referensi)
Siapa atau apa
(c) Penghapusan Komparatif
Baik, lebih baik, lebih buruk, lebih buruk, dll.
1. Nominalisasi:
Memproses kata-kata, kata-kata yang dibuat, diubah menjadi kata benda
"Dengan cara apa ...?
“Apa…?” a. "Kamu tidak menghormatiku"
"Bagaimana .... ? R: "Dengan cara apa Anda ingin dihormati?"
b. "Perhatikan"
R: "Apa yang Anda ingin saya perhatikan?"
c. "Apa yang dia pelajari sekarang adalah sesuatu yang penting"
R: "Apa hal penting yang dia pelajari sekarang?"
Tidak Spesifik (Unspecified) a. "Dia menyakitiku"
R: "Bagaimana dia menyakitimu?"
(Nama atau Kata Kerja) "Siapa yang melukaimu?"
b. "Dan kamu bisa belajar ini dengan mudah"
"Siapa yang secara spesifik R: "Bagaimana caranya saya bisa belajar dengan
...?“
mudah?"
"Bagaimana ....... ?
Pemotongan Mudah (Simple Deletions)
Mengenai Apa, Siapa, (About what, whom, etc.)
"Siapa dia?“ a. "Saya merasa tidak nyaman"
"Apa ... ..?" R: "Apa yang membuatmu tidak nyaman?“
b. "Dia yang mengerti aku?"
R: "Siapa dia?"; "Apa yang dia mengerti?";
c. "Mereka semua bisa melakukannya"
R: "Siapa yang bisa melakukan itu dengan mudah?"
R: "Apa yang bisa mereka lakukan dengan mudah?"
Pemotongan Perbandingan a. "Dia adalah siswa terbaik di kelas itu"
(Comparative Deletions) R: "Yang terbaik dari semuanya?";
(Good, better, worse, worst, etc.) "Dibandingkan dengan siapa?"
b. "Apakah ini sesuatu yang kurang tepat untuk
"Lebih baik dari siapa?"; dilakukan?"
"Lebih baik dari apa?"; R: "Berdasarkan apa?"; "Sungguh dari apa?"
"Dibandingkan dengan
siapa?";
"Dibandingkan dengan apa?"
?
Kurang Indeks Rujukan (Lack of Referential Index)
Siapa atau Apa (Who or what?)
"Siapa, khususnya ... ??
"Apa yang spesifik .... ?
a."Mereka tidak datang ke pertemuan"
R: "Siapa, khususnya, yang tidak datang ke
pertemuan?"
b. "Tidak ada yang tahu?"
R: "Apa sebenarnya yang tidak tahu?";
Siapa yang benar-benar tidak tahu? "
c. "Grup adalah kelompok kerja terbaik di sini '"
R: "Siapa mereka dalam kelompok?" "
META MODEL
Pola Pembelokan Fakta (Distortion Pattern)
1. Membaca Fikiran (Mind Reading):
Mengetahui fikiran seseorang
2. Pelaku Yang Hilang (Lost Performative):
Menghakimi
3. Sebab – Akibat (Cause – Effect): (A > B)
meletakan sebab di luar dari diri
4. Persamaan Kompleks (Complex Equivalence): (A = B)
5. Pengandaian (Presuppositions):
Berfikir bahwa anda tahu apa yang orang lain fikirkan dan rasakan
25
Membaca Fikiran(Mind Reading)
(Mengetahui fikiran dan perasaan seseorang)
Bagaimana lebih a.“Semua orang berfikir saya mengambil terlalu banyak
jelasnya anda waktu”
tahu ………. ?
R: “Bagaimana anda bisa tahu semua orang berfikiran
seperti itu?”
b. “Tidakkah anda tau perasaan saya?”
R: “Bagaimana saya bisa tahu perasaan anda?”
d. “Jika anda sayang saya tentu anda tahu apa yang
saya mau?”
R: “Bagaimana saya tahu? Saya bukan pembaca
pikiran.” (reverse mind reading)
26
Sebab –Akibat (Cause - Effect)
(Dimana sebab diletakkan di luar dari diri)
Q: Bagaimana secara tepatnya (ini) a.“Dia membuat saya marah”
menyebabkan itu... ? R: “Bagaimanakah, secara tepatnya dia
membuat anda marah, apa yang dikatakannya?”
Bagaimana secara tepatnya anda membuat b. “Dia sangat membosankan saya”?”
anda merasa atau respon seperti itu kepada R: “Bagaimanakah, secara tepatanya dia
apa yanga anda lihat atau dengar….?” membuat anda merasa bosan?”
(kepercayaan)
Awas: (RAPPORT MESTI BAIK)
27
Sebab –Kesan (Cause - Effect)
(Dimana sebab disalah letak diluar diri)
Q: Bagaimana secara tepatnya (ini) menyebabkan itu... ? a.“Kata-katanya yang tidak menjaga perasaan
Bagaimana secara tepatnya anda membuatkan diri anda menyebabkan saya sakit hati”
berasa atau respon seperti itu kepada apa yang anda R: “Bagaimana kata-katanya sehingga anda
lihat atau dengar….?” sakit hati”
b. “Saya malas pulang kerumah karena mama
(kepercayaan) sering marah-marah”
Awas: (RAPPORT MESTI BAIK) R: “Apakah yang membuat mama kamu marah-
marah sehingga kamu malas pulang kerumah?”
Pelaku Yang Hilang (Lost Performative)
(Menghakimi – Orang yang menghakimi diketepikan)
Q: Siapa yang a.“Ini adalah hal buruk untuk dilakukan”
berkata……? R: “Buruk untuk Siapa? “
Kata Siapa… ? “Kata siapa?”
b. “Oh, bagaimanapun hal ini tidak begitu penting.”
Untuk Siapa…. ? R: “Siapa yang mengatakan tidak begitu penting?”
atau “Kata siapa?”
c. “Anda tidak sensitif.”
R: “Siapa yang mengatakan, dan apa ukurannya saya
tidak sensitif?”
29
Membaca Persamaan Kompleks A=B
(Reading Complex Equivalence: (A = B)
Q: Apakah maknanya itu kepada anda??
Apa bukti anda bahwa hal ini bermakna itu?
a.“Dia selalu cuek. (jadi) Dia gak ada masalah”
R: “Apakah anda berfikir cueknya berarti dia gak ada masalah?”
b. “Dengan menguasai teknik NLP, anda akan jadi komunikator yang unggul”
R: “Apakah artinya hal itu bagi Anda?”
c.“Dia tidak melihat saya. Dia tidak memberikan perhatian apa yang saya katakan”
R: “Apakah anda berfikir bila orang tidak melihat anda maka mereka tidak memberi perhatian?”
Pengandaian Utama(Presuppositions)
(Memikirkan anda tahu bagaimana orang lain berfikir atau merasa)
Q: “Apa yang menyebabkan anda percaya ………. ?
“Bagaimana secara spesifiknya …….?”
a.“Kenapa anda tidak bekerja lebih keras?”
R: “Apa yang menyebabkan anda percaya saya tidak bekerja keras?”
“Bagaimana lebih jelasnya anda berkata saya perlu bekerja lebih keras?”
b. “Anda sedang belajar banyak perkara.”
R: “Apa yang menyebabkan anda percaya bahwa saya sedang belajar banyak hal?”
c. “Bapak saya tidak suka saya mengerjakan hal ini.”
R: “Bagaimana secara konkritnya bapak anda tidak suka anda mengerjakan hal ini?”
MODEL META (META MODEL)
POLA GENERALISASI (GENERALIZATIONS PATTERN)
1. Total Generator / Universal (Pengukur Universal): 32
(semua), setiap (setiap), tidak pernah (tidak pernah),
semua orang, tidak ada (tidak ada), dll.)
2. Mod Operator (Operator Modal)
(a) Persyaratan Mode Operator (Operator Mode
kebutuhan - Diperlukan) - (seharusnya, tidak boleh,
tidak boleh, seharusnya, perlu, dll.)
(B) Operator Mode Kemungkinan (Modal Operator
Kemungkinan (atau Imposabilitas) - (mungkin,
mungkin tidak, mungkin, tidak mungkin)
Julai 2017
Penerang Umum (Universal Quantifiers):
Q: “Semua…?” “Apakah ada yang tidak pernah…?”
a.“Semua orang tidak suka saya.”
R: “Semua orang?” “Tidak seorang pun kah yang sayang kepada
anda?”
b. “Dia tidak pernah datang tepat waktu?”
R: “Apakah dia tidak pernah satu kalipun datang tepat waktu?’
a.“Semua orang disini sentiasa mengejek dibelakang saya?”
R: “Apakah anda mendengar setiap orang mengejek anda? Apakah
ada yang tidak pernah mengejek anda?”
Modal Operators
Modal Operators of Necessity – Required
Q: “Apakah yang akan terjadi jika?”
“Apakah yang menghalangi anda ……?”
a.“Saya sepatutnya lebih fleksible disaat seperti ini”
R: “Apakah yang menghalangi anda untuk lebih fleksibel?”
b. “Saya seharusnya memberi kesempatan orang lain terlebih dahulu.”
R: “Apakah yang akan terjadi jika anda tidak memberi kesempatan pada orang lain terlebih dahulu?’
a.“Mereka seharusnya tahu bagaimana perasaan saya dalam hal ini”
R: “Apa yang akan terjadi jika mereka tidak mau tahu perasaan anda dalam hal tersebut?’”
Modal Operators
Modal Operators of Possibility (or Impossibility)
Q: “Apakah yang akan terjadi jika….?”
“Apakah yang menghalangi anda dari …..?”
a.“Saya tidak bisa belajar.”
R: “Apakah yang menghalangi anda untuk belajar?”
b. “Sepertinya mustahil untuk menyampaikan hal yang sebenarnya”
R: “Apakah yang akan terjadi jika anda menyampaikan hal yang sebenarnya?”
35
Aplikasi Model Meta (Meta Model)
MEMBERI/MEMBUKA
PILIHAN Mendapatkan tujuan yang
terdistorsi pada level
permukaan.
MENGENAL Memberikan kerangka sistematik
HAMBATAN/BATASAN untuk mempertanyakan “Apakah
yang anda maksud?”.
MENJELASKAN Menguji “Rule” dan
MAKNA Penyamarataan
IDENTIFIKASI TUJUAN Menunjukkan hambatan fikiran dan bahasa
terutama yang dibelokan (distort)
mengembangkan peta fikiran dalam pikiran kita
V.A.K.O.G Komunikasi :
DELETION, DISTORTION,
GENERALIZATION
Tipe Pemikiran :
Moving Away, Moving
Toward, Internal, Eksternal
Managemen
Emosi
System
Representative
…………………………………………………
bit.ly/test-vak
Mata Menggerakkan mata ke atas ke kanan atau kiri,
Gerak tubuh atau mata nampak tidak fokus
Pernafasan & Cepat , banyak gerakan dan menggunakan
Percakapan gestur
Perkataan
Penyampaian Dada bagian atas, pendek dan cepat.
Cepat
Perkataan yang menjadi perhatian:
Lihat, bayangkan, menampakkan perspektif
suka kepada gambar, grafik, alat peraga
Mata Melihat ke kanan dan ke bawah
Gerak Tubuh
Pernafasan & Gerak tubuh berirama, menyentuh bagian dada
Percakapan (dilakukan selalu oleh laki laki )
Perkataan Dalam, perlahan dan memiliki jeda
Bercakap perlahan, dagu rendah (sering melihat ke
Penyampaian bawah)
Perkataan menarik perhatian: Rasa (Feel), sentuh,
pegang, dihargai, eyes contact).
Suara rendah dan dalam dagu ke bawah, tempo
pelan dengan banyak jeda
Mata Melihat ke bawah kiri dan mungkin kelihatan
Gerak Tubuh “shifty-eyed."
Pernafasan & Gerak tubuh seimbang, menyentuh muka (i.e.
Percakapan menggosok dagu),kepala agak miring seperti
Perkataan sedang telepon
Bagian tengah dada, berirama, perlahan
Percakapan berirama, ada resonansi, tekanan
Perkataan menambat hati: dengar, tanya, cakap,
klik , senada
Penyampaian Suka dengan berurutan, ringkasan, quote
Predikat
Salah satu cara untuk menemukan sistem representasi utama (paling banyak digunakan) oleh
orang-orang dalam kesadaran dengan mendengarkan bahasa. Contoh di bawah ini:
Visual Auditori Kinesthetik Tidak Spk Olfak/Gust
Lihat Bunyi Rasa Fikir Hidung
Gambar Dengar Relaks Harum
Tanggap Putuskan Busuk
Perhati Bincang Pegang Faham Pahit
Jerit Sentuh Tahu
Elemen-elemen atau pecahan bahagaian
modaliti ini dipanggil submodaliti dalam
NLP. Ianya menjadi ciri utama bagaimana
kita membentuk sesuatu pengalaman
subjektif yang kita lalui iaitu bagaimana
kita mengkodkan (encode) dan beri
makna kepada Representasi Dalaman.
Mengubah SubModaliti boleh mengubah
makna / arti Representasi Dalaman.
Berwarna / hitam
Terang / suram / gelap
Ukuran – besar / kecil
Jarak – dekat /jauh
Movie / diam (still)
Kanan/ tengah/ kiri
Cepat / perlahan
Atas, bawah tengah
Melintang / menegak –
3D / 2D / Rata
Sudut pandangan - atas, bawah,
tepi kiri atau tengah
ukuran – besar / kecil
Kaitan langsung / tidak langsung
Panorama / sempit
Warna khas - warna yang paling
memberi dampak
• Nada (pitch) - adakah tinggi atau rendah?
• “Volume” – kuat / perlahan
• Kandungan
• Tempo - laju atau perlahan
• Punca suara - bercakap sendiri / suara orang
• Lokasi bunyi
• Bagaimana ianya dikatakan
Julai 2018 Certified NLP Pract 47
• Jarak - dekat atau jauh
• Jangkamasa -
• berapa lamakah bunyi itu?
• Kemerduan
• Harmoni / bercelaru
• Keunikan
• Gubahan (inflection) -
• Kejelasan / kabur -
• Kerap / jarang
• Getaran
• Tekanan
• Tekstur
• Berat
• Lokasi tekanan
• Ketegangan / relaks
• Perubahan suhu
• Fleksible / kaku
• Konsisten / Selang seli
• Pergerakan dan arah
• Perubahan bentuk
49
Keadaan diri adalah satu
keadaan emosi yang terbaik
yang mempengaruhi kelakuan
kita. Prestasi pecapaian kita
bergantung sepenuhnya kepada
keadaan emosi diri tersebut.