I. PENGEDARAN LANGSUNG • Tidak mempunyai sebarang perantara atau orang tengah. • Terdiri daripada satu syarikat yang menjual secara langsung kepada pengguna. • Selalunya bagi produk yang mudah rosak dan produk pengguna. • Contoh: Pembelian yang dibuat melalui TV (Go Shop, Wow Shop) dan internet (pembelian secara ‘online’). • Kebanyakan perkhidmatan juga dijual secara terus oleh pengeluar kepada pengguna seperti perkhidmatan gunting rambut, mendandan, membuat baju, kaunseling dan bantuan guaman. 3.5(b) TAHAP SALURAN PENGEDARAN 3.5 PENGEDARAN PENGELUAR PENGGUNA
• Mengandungi dua tahap orang tengah (pemborong & peruncit). • Sering digunakan oleh pengeluar kecil makanan, farmasi, perkakasan rumah & keluaran-keluaran lain. • Contoh: Syarikat Ramly Burger merupakan pengeluar produk sejuk beku. Ramly Burger menggunakan pemborong untuk memasarkan produknya. Peruncit akan membeli daripada pemborong dan seterusnya menjual kepada pengguna. II. PENGEDARAN PEMBORONGAN 3.5(b) TAHAP SALURAN PENGEDARAN 3.5 PENGEDARAN PENGELUAR PEMBORONG PERUNCIT PENGGUNA
• Mengandungi satu tahap orang tengah. • Menggunakan peruncit sebagai perantara antara pengeluar dan pengguna. • Penglibatan peruncit memaksa pihak pengeluar membuka gudang berhampiran peruncit. Ini dapat memendekkan masa dan memudahkan urusniaga. • Antaranya: pasaraya, gedung aneka jabatan, gedung perabot dan kedai mudahbeli. III. PENGEDARAN PERUNCITAN 3.5(b) TAHAP SALURAN PENGEDARAN 3.5 PENGEDARAN PENGELUAR PERUNCIT PENGGUNA
3.5(c) STRATEGI PENGEDARAN INTENSIF Pengeluar Pemborong Banyak Peruncit Contoh : Coca-Cola SELEKTIF Pengeluar Pemborong Peruncit 1 Peruncit 2 Peruncit 3 Contoh : Seng Q EKSKLUSIF Pengeluar Peruncit Terpilih Contoh : Jam tangan Rolex 3.5 PENGEDARAN
• Pengedaran yang merangkumi liputan yang paling luas dan maksima. • Pengeluar ingin memastikan produk mereka mudah didapati di merata kedai. • Sesuai untuk produk mudah beli seperti tisu, minuman dan makanan ringan serta sabun dan lain-lain. I. INTENSIF 3.5(c) STRATEGI PENGEDARAN 3.5 PENGEDARAN INTENSIF Pengeluar Pemborong Banyak Peruncit Contoh : Coca-Cola
• Strategi menghadkan pengedaran produk kepada beberapa perantara pemasaran di sesuatu lokasi atau kawasan. • Sesuai untuk produk beli belah, istimewa dan industri. • Contoh: Perabot (Fella Design), alatan elektrik (Sen Heng, Seng Q), Peralatan sukan (al-Ikhsan). II. SELEKTIF SELEKTIF Pengeluar Pemborong Peruncit 1 Peruncit 2 Peruncit 3 Contoh : Seng Q 3.5 PENGEDARAN 3.5(c) STRATEGI PENGEDARAN
• Memberi hak pengedaran secara eksklusif (terpilih) kepada penjual / pengantara pemasaran di sesebuah outlet atau di sesuatu kawasan. • Selalunya bagi produk istimewa yang imejnya tinggi dan berprestij. • Contoh: kereta mewah (Rolls Royce), butik pakaian berjenama (Ferragamo), beg (LV @ Louis Vuiton). III. EKSKLUSIF EKSKLUSIF Pengeluar Peruncit Terpilih Contoh : Jam tangan Rolex 3.5 PENGEDARAN 3.5(c) STRATEGI PENGEDARAN
TAMAT