บทที่ 10 การเขียนโฆษณา

วิชา ทักษะภาษาไทยเชิงวิชาชพี

รหัสวิชา ๓๐๐๐๐-๑๑๐๑
หลกั สตู รประกาศนยี บัตรวิชาชพี ชน้ั สูง

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

หนว่ ยที่ ๑๐

การเขียนโฆษณา

 ขอบคณุ เครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

โฆษณาเป็นกิจกรรมส่งเสริมการขายที่หวังผล
ทางธุรกิจ เป็นการให้ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ
แก่ผู้บริโภค เพ่ือใช้เปรียบเทียบกับสินค้าต่างยี่ห้อก่อน
ตัดสินใจซ้ือ มีลักษณะโน้มน้าว จูงใจ แต่ต้องไม่
หลอกลวงให้ผู้บริโภคเข้าใจผิด การจะเขียนโฆษณา
รูปแบบใด ใช้สื่อประเภทใด ข้ึนอยู่กับชนิดของสินค้า
และกลุ่มเปา้ หมาย

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

๑๐.๑ ความหมายของโฆษณา

ราชบัณฑติ ยสถาน พ.ศ. ๒๕๕๔ ให้ความหมายว่า

โฆษณา หมายถึง เผยแพร่ข้อความออกไปยัง

สาธารณชน ป่าวร้อง ป่าวประกาศ เช่น โฆษณาสินค้า

กระทาการไม่ว่าโดยวิธีใด ๆ ให้ประชาชนเห็นหรือทราบ

ข้อความเพอื่ ประโยชนใ์ นทางการค้า

๑๐.๑ ความหมายของโฆษณา

การโฆษณา หมายถึง การเผยแพร่ข้อความที่มีลักษณะ
โน้มน้าว ชักจูง ให้กลุ่มเป้าหมายยอมรับและเช่ือถือในสินค้า
หรือบริการ และตดั สนิ ใจซอ้ื สินคา้ หรือใช้บริการนั้น

 ขอบคณุ เครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

การโฆษณา เป็นการส่ือสารทางการตลาดระหว่าง
ผู้ผลิตกับผู้ซ้ือ เป็นกลยุทธ์สาคัญที่ขาดไม่ได้ในการส่งเสริม
การขายสินค้าและบริการในปัจจุบัน เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่ง
ทางการตลาดให้เพิ่มมากขึ้น เพื่อความอยู่รอดและความ
เจริญก้าวหน้าขององค์กร ส่วนมากจะใช้การโฆษณาทาง
ส่ือมวลชน ซ่ึงจะทาให้ข้อมูลส่งถึงผู้รับสารได้รวดเร็วและ
ทวั่ ถึง

 ขอบคณุ เครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

๑๐.๒ จดุ ประสงคข์ องการโฆษณา

๑. เพ่ือแนะนาสินค้าหรือบริการใหม่ คือ การทาให้สินค้า

เป็นท่ีรู้จักแก่ประชาชนท่ัวไปและกลุ่มเป้าหมายมีการเชิญ

ชวนให้ทดลองซื้อ ทดลองใชส้ ินค้า

๑๐.๒ จุดประสงคข์ องการโฆษณา

๒. เพื่อแข่งขันทางการตลาด คือ การให้ความรู้

ความเข้าใจแก่กลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับสินค้าให้มากท่ีสุดเพ่ือ

นาไปเปรียบเทียบกับสินค้าย่ีห้ออ่ืน ๆ และเลือกสินค้าได้ตรง

กับความตอ้ งการ

๑๐.๒ จดุ ประสงคข์ องการโฆษณา

๓. เพ่ือขยายตลาดให้กว้างขึ้น คือ การดึงดูดผู้ซ้ือราย

ใหม่ให้มาใช้สินค้ามากข้ึน ด้วยการขยายพ้ืนท่ีในการทา

โฆษณาใหก้ ว้างขนึ้ และโฆษณาให้บอ่ ยข้ึน

๑๐.๒ จดุ ประสงคข์ องการโฆษณา

๔. เพ่ือรักษาตลาดไม่ให้ลดลง คือ ป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อหัน

ไปซื้อสินค้าของคู่แข่ง ด้วยการเน้นให้เห็นความแตกต่างของ

ขนาด คณุ ภาพ และการบรรจุ กับสินคา้ ยหี่ ้ออ่ืน

๑๐.๒ จุดประสงคข์ องการโฆษณา

๕. เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท คือ การสร้างความ

น่าเช่ือถือให้กับตราสินค้าหรือบริการด้วยการเผยแพร่ประวัติ

ความเป็นมา ความเจริญก้าวหน้า ความม่ันคง การทา

กจิ กรรมเพอื่ สงั คม เป็นตน้

๑๐.๒ จุดประสงค์ของการโฆษณา

๖. เพื่อส่งเสริมการขาย หรือเพิ่มยอดขาย คือ

การกระตุ้นความต้องการสินค้าหรือบริการของผู้บริโภคหรือ

กลุ่มเป้าหมาย ด้วยการใช้เทคนิควิธีการต่าง ๆ และใช้สื่อที่

หลากหลายรปู แบบ

๑๐.๓ ประเภทของการโฆษณา

 การโฆษณาระดับชาติ
 การโฆษณาระดบั คา้ ปลกี
 การโฆษณาสนิ คา้ ท่ีใชใ้ นการกจิ การอุตสาหกรรม
 การโฆษณาเพือ่ ขายสง่
 การโฆษณาขายทางไปรษณีย์
 การโฆษณาสนิ คา้ เฉพาะอาชพี
 การโฆษณาเพื่อสรา้ งภาพลกั ษณ์

๑๐.๓.๑ การโฆษณาระดบั ชาติ

การโฆษณาระดับชาติเป็นการโฆษณาสินค้าหรือ

บริการที่มีจาหน่ายในวงกว้างทง้ั ในและนอกประเทศโดยเน้นที่

ยหี่ อ้ เพอื่ ใหผ้ บู้ ริโภคไดท้ ราบถงึ คุณภาพและลกั ษณะของสนิ ค้า

หรอื บริการนัน้ เช่น รถยนต์ โทรศพั ท์ โทรทัศน์ เปน็ ต้น

ตวั อยา่ ง การโฆษณาระดับชาติ

 ขอบคณุ เครดติ ภาพ : https://www.autodeft.com/deftreport/all-stars-toyota-commercial-in-thailand

๑๐.๓.๒ การโฆษณาระดับคา้ ปลกี

การโฆษณาระดับค้าปลีกเป็นการโฆษณาของห้าง

ร้าน หรือบริษัท ต่าง ๆ ที่ไม่ได้เป็นเจ้าของหรือผู้ผลิตสินค้า

โดย ต ร ง แ ต่ท าห น้ า ที่ จ าห น่ าย สิน ค้าเ ห ล่ าน้ั น เ ช่ น

ห้างสรรพสินค้า รา้ นคา้ สหกรณ์ ตลาดนัด เป็นต้น

ตัวอย่าง การโฆษณาระดบั ค้าปลกี

ขอบคุณเครดิตภาพ :
https://www.tescolotus.com/en/line/view/1725

๑๐.๓.๓ การโฆษณาสินค้าทใี่ ชใ้ นการกิจการ
อตุ สาหกรรม

การโฆษณาสนิ ค้าทใี่ ชใ้ นการกจิ การอุตสาหกรรม
เป็นการโฆษณาสนิ คา้ ใหก้ บั ผผู้ ลิตสินคา้ และบริการโดยตรง
เช่น เครอ่ื งจกั ร เครอ่ื งมอื วตั ถุดบิ เปน็ ต้น

ตัวอยา่ ง การโฆษณาสินคา้ ทีใ่ ช้ในการกจิ การอุตสาหกรรม

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : http://www.adfree.in.th/adfrees/view/513

๑๐.๓.๔ การโฆษณาเพ่อื ขายส่ง

การโฆษณาเพื่อขายส่งเป็นการโฆษณาของผู้ผลติ

เพื่อเสนอสินค้าของตนต่อผคู้ ้าสง่ และคา้ ปลีกใหเ้ ป็นตัวแทน

จาหน่ายสนิ คา้

ตวั อย่าง การโฆษณาเพ่อื ขายส่ง

 ขอบคุณเครดิตภาพ : https://th-offer.com/makro-promotion/flyer-4048-0

๑๐.๓.๕ การโฆษณาขายทางไปรษณีย์

การโฆษณาขายทางไปรษณียเ์ ปน็ การขายสนิ คา้ ที่

ใช้ส่อื มวลชนตา่ ง ๆ เผยแพร่สนิ คา้ พรอ้ มแบบฟอรม์ ใบส่ังซ้อื

โดยผูส้ นใจจะส่ังซอื้ สินคา้ ทางไปรษณยี ์

ตัวอย่าง การโฆษณาขายทางไปรษณีย์

 ขอบคณุ เครดติ ภาพ : https://www.ryt9.com/s/prg/2928627

๑๐.๓.๖ การโฆษณาสนิ คา้ เฉพาะอาชพี

การโฆษณาสินคา้ เฉพาะอาชีพเป็นการโฆษณาขาย

สินค้าให้กับผู้ประกอบอาชีพเฉพาะอย่าง เช่น โฆษณาขายยา

และเครื่องมือแพทย์ให้แก่แพทย์ โรงพยาบาลหรือ

สถานพยาบาลโฆษณาขายวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์ก่อสร้าง

ให้แก่ผรู้ บั เหมาก่อสรา้ ง เปน็ ตน้

ตวั อยา่ ง การโฆษณาสินค้าเฉพาะอาชีพ

 ขอบคณุ เครดติ ภาพ : http://sheetthai.com/index.php?topic=32107.0

๑๐.๓.๗ การโฆษณาเพื่อสร้างภาพลักษณ์

การโฆษณาเพ่อื สร้างภาพลกั ษณเ์ ปน็ การโฆษณาท่ี

เนน้ ภาพลกั ษณ์ขององคก์ รเป็นหลัก ไมไ่ ด้เน้นทต่ี วั สนิ ค้า

ตวั อย่าง การโฆษณาเพอื่ สร้างภาพลักษณ์

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : https://www.facebook.com/Petroleum-Thai-Corporation-Co-Ltd-469352293142800/?tn-str=k%2AF

๑๐.๔ องค์ประกอบของโฆษณา

การเขียนโฆษณาเป็นการเขียนเพื่อโน้มน้าว ชักจูง
ผู้บริโภคให้คล้อยตาม เกิดความสนใจ และตัดสินใจซ้ือสินค้า
หรอื บริการนน้ั

ผู้เขียนโฆษณาจึงต้องศึกษาทาความเข้าใจสินค้าหรือ
บริการน้ันอย่างถ่องแท้ หาจุดเด่นของสินค้าให้ได้ เพ่ือนา
ข้อมลู มาใช้ในการเขียนโฆษณา ซึ่งมีส่วนประกอบสาคัญ ดังน้ี

๑๐.๔ องคป์ ระกอบของโฆษณา

๑๐.๔.๑ ส่วนพาดหวั
๑๐.๔.๒ ส่วนขยายพาดหัว
๑๐.๔.๓ ส่วนเนอ้ื หา
๑๐.๔.๔ ส่วนท้าย

๑๐.๔.๑ สว่ นพาดหวั (พาดหวั หลัก)

เป็นข้อความที่เขียนขึ้นอาจเป็นชื่อหรือลักษณะ

เด่นของสินค้าหรือบริการ เป็นข้อความสั้น ๆ ดึงดูดความ

สนใจของผู้อ่าน นาเสนออย่างโดดเด่น สะดุดตา ด้วย

ตวั อักษรขนาดใหญ่ มีรูปแบบและสสี นั สวยงาม

๑๐.๔.๒ สว่ นขยายพาดหวั (พาดหัวรอง)

ส่วนขยายพาดหัวเป็นข้อความขยายรายละเอียด

ของส่วนพาดหัวให้มีความชัดเจนย่ิงข้ึน ขนาดตัวอักษร

อาจจะเลก็ กวา่ สว่ นพาดหวั

๑๐.๔.๓ สว่ นเน้อื หา (ขอ้ ความโฆษณา)

ส่วนเนื้อหาเป็นข้อความที่เขียนถึงรายละเอียดของ

สินค้าหรือบริการ เช่น คุณสมบัติท่ีโดดเด่นประโยชน์ท่ีจะ

ได้รับจากการใช้สินค้าหรือบริการ ส่วนประกอบสาคัญของ

ผลิตภัณฑ์น้ัน เป็นต้น ต้องเขียนให้ผู้บริโภคเกิดความเช่ือม่ัน

ในสรรพคณุ ของสินคา้ หรือบริการว่าดีจรงิ

๑๐.๔.๓ ส่วนเนอื้ หา

๑. การสร้างความน่าสนใจในการเขียนโฆษณา
นอกจากการใชถ้ ้อยคาที่กระตนุ้ ความสนใจแล้ว ผเู้ ขยี นอาจใช้
ภาพประกอบข้อความก็จะช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจและสนใจ
สินค้าได้ดีกว่าใช้คาบรรยายเพียงอย่างเดียว แต่ควรมี
คาอธบิ ายใต้ภาพด้วยเพอื่ ความชดั เจนของสนิ คา้ และบริการท่ี
โฆษณา

๑๐.๔.๓ สว่ นเนอ้ื หา

๒. การเขียนสรรพคุณของสินค้าในการโฆษณา
ถึงแม้ต้องเขียนในลักษณะโน้มน้าวจูงใจผู้บริโภค แต่ผู้เขียน
ต้องมีคุณธรรม ข้อมูลที่เขียนควรตั้งอยู่บนพื้นฐานของความ
จรงิ ไมเ่ ขยี นเกนิ จรงิ เพอื่ หลอกลวงผู้บริโภคใหห้ ลงเชือ่ เพราะ
นอกจากผิดศีลธรรมแล้วยังผิดกฎหมายการคุ้มครองผู้บริโภค
ในดา้ นการโฆษณา

๑๐.๔.๓ สว่ นเนื้อหา

โดยเฉพาะในมาตราท่ี ๒๒ ได้บัญญัติข้อความท่ีถือ
ว่าเป็นข้อความที่ไม่เป็นธรรมต่อผู้บริโภค หรือเป็นข้อความที่
อาจก่อให้เกิดผลเสยี ต่อสังคมเปน็ ส่วนรวม ดังนี้

(๑) ขอ้ ความทเ่ี ป็นเท็จหรือเกินความจริง
(๒) ข้อความที่จะก่อให้เกิดความเข้าใจผิดเก่ียวกับ
สาระสาคัญของสนิ คา้ หรอื บรกิ าร

๑๐.๔.๓ สว่ นเนือ้ หา

(๓) ข้อความท่ีเป็นการสนับสนุนทั้งทางตรงและ

ทางอ้อมให้มีการกระทาผิดกฎหมายหรือศีลธรรมหรือนาไปสู่

ความเสือ่ มเสยี ในวัฒนธรรมของชาติ

(๔) ข้อความที่จะทาให้เกิดความแตกแยกหรือ

เส่ือมเสยี ความสามัคคีในหม่ปู ระชาชน

๑๐.๔.๔ ส่วนทา้ ย

เป็นข้อความท่ีกระตุ้นให้ผู้บรโิ ภคตดั สินใจซ้ือสนิ ค้า
หรือบริการ เช่นระยะเวลาจาหน่ายการลดราคา ของแถม
ของแลกซื้อ การรบั ประกัน แหล่งผลิต แหลง่ จาหน่าย

ข้อความที่ช่วยให้จาสินค้าได้ง่ายข้ึน เช่น คาขวัญ
ถ้อยคาส้ัน ๆ มีสัมผัสคล้องจอง เน้ือหาเน้นลักษณะเด่น
ของสนิ คา้ ขอ้ ความชวนให้คิดถึงสรรพคณุ ของสนิ ค้า

ตัวอย่าง โฆษณาทีม่ ีองคป์ ระกอบครบถว้ น

๑. ส่วนพาดหวั (พาดหัวหลัก)
๒. สว่ นขยายพาดหัว (พาดหวั รอง)
๓. ส่วนเนอ้ื หา (ข้อความโฆษณา)
๔. ส่วนทา้ ย (ขอ้ ความลงทา้ ย)

สว่ นพาดหัว (พาดหวั หลัก)
ส่วนขยายพาดหัว (พาดหัวรอง)

สว่ นเน้อื หา (ขอ้ ความโฆษณา)

สว่ นท้าย (ข้อความลงท้าย)

 สว่ นพาดหวั (พาดหัวหลกั ) คือ

“มั่นใจ...Systema” เป็นส่วนทเี่ รยี กรอ้ งความสนใจของผู้อ่านหรือ
ดูงานโฆษณา เพ่อื นาเข้าสู่เน้อื หาและรายละเอยี ดที่ตอ้ งการนาเสนอได้

 ส่วนขยายพาดหัว (พาดหวั รอง) คอื

“ซอกซอน สะอาดลึกทุกปลายเรียวแหลม” ใช้เพื่อขยายความของ
คาพาดหัวท่ีว่า “ม่ันใจ...Systema” ทาให้กระจ่างขึ้น สร้างความเข้าใจ
ตอ่ เน่ือง ซ่ึงชว่ ยทาใหข้ ้อความพาดหวั หลกั ของโฆษณาสมบูรณ์ยง่ิ ข้ึน

 สว่ นเนื้อหา (ขอ้ ความโฆษณา)

กล่าวถึงประโยชน์ สรรพคุณ อ้างเหตุผลเพื่อเชิญชวนให้เป็น
เจา้ ของสินคา้ และสรา้ งความนา่ เชือ่ ถือใหก้ บั สินคา้

ข้อความโฆษณา คือ “ขนแปรงนุ่ม ปลายเรียวแหลม ยืดหยุ่น
และคืนรปู ได้ดี ป้องกนั แบคทีเรยี สะสม พรอ้ มคอแปรงเรียวยาว ด้ามจับ
กระชบั มือ ซอกซอนทาความสะอาดลกึ ให้คุณมน่ั ใจถึงฟนั ซ่ีในสดุ ”

 สว่ นทา้ ย (ข้อความลงทา้ ยโฆษณา)

ส่วนท่ีปิดท้ายงานโฆษณาชิ้นนี้ เพ่ือดึงดูดความสนใจและกระตุ้น
ให้เกิดการซ้ือ คือ “พิเศษ!! ซ้ือแปรงสีฟันซิสเท็มม่าวันน้ีลด ๑๐%
*เฉพาะท่ีเซเวน่ ทกุ สาขา*”

*** หลักการเขียนตามโครงสร้างจะต้องพิจารณาว่า
ส่วนของพาดหัว ต้องทาหน้าท่ีในการดึงความสนใจ
ทจ่ี ะเข้ามาอ่านหรอื รบั ชม
ข้อความเน้ือเร่ืองหรือเนื้อหา ต้องกระตุ้นให้เกิดความ
ต้องการใช้สนิ ค้าหรอื หรือบริการน้นั
ส่วนลงท้าย ต้องเป็นตัวสรุปเพ่ือปิดการนาเสนอของ
งานโฆษณานนั้

*** การเขียนโฆษณาไม่จาเป็นต้องมีองค์ประกอบ
ครบทุกส่วนก็ได้ ข้ึนอยู่กับความเหมาะสมและความต้องการ
ของผผู้ ลติ

๑๐.๕ สอื่ ทใ่ี ช้ในการโฆษณา

สื่อในการโฆษณา หมายถึง ตัวกลางท่ีนาข้อความ

โฆษณาไปสู่ผู้บริโภค การเลือกส่ือท่ีเหมาะสมจะช่วยให้การ

โฆษณาประสบผลสาเร็จ สามารถจูงใจผู้บริโภคให้ซ้ือสินค้า

หรือใช้บริการได้สามารถแบ่งได้ดังน้ี

๑๐.๕.๑ ส่อื บุคคล

เปน็ การสือ่ สารระหวา่ งบคุ คลใชว้ ิธบี อกเลา่ ปากตอ่ ปาก
มีดังนี้

๑. ผู้บริโภค เม่ือใช้สินค้าแล้วเกิดความพึงพอใจใน
สรรพคุณจึงได้บอกต่อ ทาให้ผู้ฟังเชื่อถือ ศรัทธาในสินค้านั้น
วา่ ดีจรงิ ตามคาโฆษณา

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

๑๐.๕.๑ สอ่ื บคุ คล

๒. พนักงานขาย เป็นผู้บรรยายสรรพคุณของสินค้าให้
กลมุ่ เป้าหมายคล้อยตาม เช่ือว่าสินคา้ หรือบริการนน้ั ดี

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

๑๐.๕.๒ ส่ือสิ่งพิมพ์

ส่ือส่ิงพิมพ์ ไดแ้ ก่ หนังสอื พมิ พ์ นติ ยสาร วารสาร แผน่ พบั
ใบปลวิ เป็นตน้

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

๑๐.๕.๓ สอ่ื กลางแจง้

สือ่ กลางแจง้ ไดแ้ ก่ ป้ายประกาศโปสเตอร์ เปน็ ต้น

 ขอบคณุ เครดติ ภาพ : https://www.freepik.com

๑๐.๕.๔ ส่อื กระจายเสยี ง

สือ่ กระจายเสยี ง ไดแ้ ก่ วทิ ยุ โทรทัศน์ ภาพยนตร์
วีดิทศั น์ เป็นตน้

 ขอบคุณเครดติ ภาพ : https://www.freepik.com