Seminarkatalog 05 2019

Seminar-Katalog
2019

1

OVB Deutschland

LD

BL RD

FT I – II GST BD

Startphase / Qualifizierungs- / Unternehmertum
Prägephase Lizensierungsphase
Wachstums-
Einstiegs- Bleibemotivation motivation
motivation

2

Sehr geehrte Vertriebspartnerinnen,
sehr geehrte Vertriebspartner,

die qualitativ hochwertige Beratung und Betreuung unserer
Kunden sowie die qualifizierte Führung unserer Finanzvermittler
durch die Führungskräfte, steht bei OVB an erster Stelle.
Eine fundierte Ausbildung und die stetige Weiterbildung unserer
Finanzvermittler und Führungskräfte ist deshalb ein Investment,
das bei OVB einen hohen Stellenwert hat.
Die OVB Aus- und Weiterbildung wird als stetiger, nicht endender
Entwicklungsprozess definiert. OVB begleitet die Finanzvermittler
von der Startphase über die Prägephase, Qualifizierungs- und
Lizensierungsphase bis zum Unternehmertum.
Der Karriereplan der OVB steht im Mittelpunkt jedes Handelns
und somit auch beim Thema Ausbildung. Jede Karrierestufe
erfordert unterschiedliche Anforderungen rund um das Thema
Aus- und Weiterbildung.
Eine direkte Verknüpfung zum Karriereplan ist somit erforderlich
und unumgänglich.
Mit dem vorliegenden Seminarkatalog wollen wir Ihnen eine
Übersicht geben über die Trainings, Seminare und Veranstaltun-
gen, mit denen Sie Ihre persönliche Entwicklung sowie die Ihres
Teams vorantreiben können.
Profitieren Sie von der Kompetenz unserer internen und ex-
ternen Trainer und Seminarleiter. Mit dem Bildungsangebot, das
auf alle Karrierephasen zugeschnitten ist, bieten sich Ihnen die
Möglichkeiten, Kompetenzen zu entwickeln und zu fördern, die
Ihnen bei Ihrer Karriere von Nutzen sind.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und Motivation bei der Gestaltung
Ihrer persönlichen Entwicklung und Karriere.
Mit herzlichen Grüßen

Christian Höfel
Vorstand Vertrieb (CSO) der OVB Vermögensberatung AG

3

Übersicht über das Bildungsangebot
OVB Vermögensberatung AG

Das Bildungsangebot der OVB umfasst Seminare, Trainings und Veranstaltungen in den Bereichen:

– Basisausbildung
– Qualifizierung
– Weiterbildung

Basisausbildung Qualifizierung Geprüfte/-r Finanzanlagenfachmann/-frau IHK Weiterbildung
Geprüfte/-r Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK
– Schulungen / – Praxistraining / Seminare – Seminare / Ausbildung
Praxistraining Geprüfte/-r Versicherungsfachmann/ -frau IHK
OVB Führungskräfte OVB Führungskräfte
OVB Führungskräfte Beförderung zum Geschäftsstellenleiter / -in Bereich Ausbildung OVB
– Bestandsaufbau Externe Bildungsträger
– OVB Programme – Qualitätssicherung
– Datenerfassung – Teamaufbau – Fachliche Weiterbildung
– Datenauswertung – Verkaufskompetenzen
Bereich Ausbildung OVB AG – Führungskompetenzen
– GST Seminar – Persönliche Entwicklung
– Vorbereitungskurse zur – U nternehmerische
IHK Prüfung Geprüfter
Versicherungsfachmann Fähigkeiten
/- frau IHK – K ommunikations-

OVB Karriere kompetenzen

4

Angebot der OVB zur Erfüllung der Weiterbildungs-
verpflichtung der Vermittler gemäß IDD
(Versicherungsvermittlungsordnung)

Web-based eLearning 2 Stunden
Training pro Jahr

Webinar 12 Stunden
pro Jahr

15 Stunden Partner- 42 Stunden 348 Stunden
pro Jahr gesellschaften pro Jahr pro Jahr

Seminarkatalog 152 Stunden
pro Jahr

Seminar-Katalog
2019

1

Karriere 140 Stunden
Campus pro Jahr

Gemäß der Versicherungsvermittlungsverordnung (VersVermV) Die Dokumentation der Weiterbildungsnachweise übernimmt
sind alle Vermittler in Deutschland verpflichtet pro Jahr 15 Stun- OVB Vermögensberatung AG für die Finanzvermittler im OVB
den an Weiterbildung nachzuweisen. Dies betrifft alle Finanzver- Bildungsmanagement System.
mittler der OVB Vermögensberatung AG mit einer Erlaubnis nach
§34 d GewO.

Durch die Weiterbildungsmaßnahmen sollen die Finanzvermitt-
ler ihre Kompetenzen zur qualifizierten Beratung von Kunden
erhalten und erweitern.

5

OVB Bildungsmanagement System

Das Bildungsangebot OVB Vermögensberatung AG wird im eige- Erfolgreich absolvierte Kurse werden gemäß den Vorgaben der
nen Bildungsmanagement System ILIAS abgebildet. IDD (Versicherungsvermittlungsrichtlinie) dokumentiert. So sind
Dort sind die Seminare und Trainings beschrieben und Sie kön- Sie jederzeit in der Lage eine Übersicht über Ihre Bildungshistorie
nen als Finanzvermittler den Kursen beitreten. zu führen.

ILIAS eLearning seminar.ovb.de

Hier melden Sie sich mit den ihn bekannten Zugangsdaten an. 123456.DE
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Inhaltsverzeichnis

09 Basisausbildung
11 GST-Vorbereitungsseminar
13 GST-Seminar
15 GST-Aufbauseminar
17 GST-Wachstumsseminar

19 Qualifizierung
20 Versicherungsfachmann/-frau IHK §34d GewO
22 Finanzanlagenfachmann/-frau IHK §34f GewO
23 Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung §34i GewO

25 Weiterbildung
27 Bezirksleiter Seminar
29 Karriereforum
31 Direktorenausbildung 1 + 2
32 Direktorenausbildung 1 / Integral Training
36 Direktorenausbildung 2 / Integral Training
38 Internationales Direktoren Karriere Forum GoLD

41 Seminare
42 Grundlagen Training Verkauf
43 Steuern und Sozialversicherung
44 Qualitätsseminar – Erfolg durch Bestandsaufbau, -pflege, -erweiterung
45 Infit – Outfit
46 Vorstellungsgespräche führen
47 DISG-Persönlichkeitstraining
48 Die Bedeutung von Werten für die dauerhafte Motivation
49 Das Trainer Kompakt-Seminar
50 Methodik und Didaktik einer gelungenen Seminarveranstaltung
51 Das Coaching Kompakt-Seminar
52 Büro-Organisation

54 Kontakt

7

OVB Landesdirektionen

LD Martin Bickert LD Rüdiger Bode LD Kai Bucholz LD Oliver Burgstaller LD Rolf Butschkat

LD Thomas Daboci SSLD Raimund Fuchs SLD Folko Giesecke SSLD Michael Gösler SLD Erwin Kortsch

SLD Stefan Kötting LD Joachim Kreye SSLD Olaf-Torsten Krop SSLD Dr. Carsten Kürten LD Jan-R. Melion

LD Klaus Menger SLD Stefan Niesen OVB Düren, vertr. durch: LD Gregor Rappenecker LD Heinz Schatz
Alexander Rogalski

SSLD Hans-Günther Schlag SLD Horst D. Stemmler LD Stefan Stiller LD Bernd Strack LD Martin Wagner

LD Oliver Weber LD Rolf Weßling OVB Braunschweig OVB Frankfurt

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Basisausbildung Basisausbildung

Ihre Ausbildung zum Geschäftsstellenleiter/-in

Die Grundlage für die Basisausbildung der neuen Finanzvermittler ist das OVB Wertschöpfungssystem.
Die Ausbildung geht über einen Zeitraum von 3 - 6 Monaten und findet in den einzelnen Landesdirektionen statt.

Geschäftsstellenleiter-Seminar

Die Basisausbildung qualifiziert Sie zur Teilnahme am Geschäftsstellenleiter-Seminar.
Diese finden jedes Quartal im Rahmen des OVB Karriere Campus statt.

Beförderung zum Geschäftsstellenleiter/-in

Mit Praxistrainings werden Sie von OVB Führungskräften ausgebildet und bei Ihrem ersten Karriereschritt
zum/zur Geschäftsstellenleiter/-in begleitet.

OVB-Wertschöpfungssystem

Potenzial

Training Telefonparty

Analyse- Kontakt Führungs- Mein Weg zum OVB GST-Seminar
termin kreislauf Geschäfts- (3 x 1.000 EH)
stellenleiter
Profiseminar 2

Profiseminar 1

Umsatz- GST Vorbereitungsseminar
kreislauf
Wochen- Meeting OVB Tag
Wgeospcrhäecnhgespräch

Beratungs- Empfeh-
termin lungen

Kontakt Vorstellungs-
gespräch

Recruiting- Informations-
kreislauf veranstaltung

Persönliches Beginn-
Gespräch 3 seminar

Persönliches Persönliches
Gespräch 2 Gespräch 1

9

OVB Karriere Campus 2019

12. /13. Januar
13. /14. April
13. /14. Juli
12. /13. Oktober

10

Basisausbildung

GST-Vorbereitungsseminar

Dauer 2 Tage Zu Beginn Ihrer Karriere bietet Ihnen das Vorbereitungsseminar
Ort einen Einblick in die Möglichkeiten als Finanzvermittler erfolg-
Teilnehmerzahl Soltau reich tätig zu sein.
Zielgruppe
n.n. Das Vorbereitungsseminar zeigt Ihnen was die wichtigsten
Referenten Aufgaben und Anforderungen sind, die Sie als Finanzvermittler
Financial Trainees mit erwarten und bildet den Grundstein für Ihre aktive Tätigkeit als
historisch mind. 500 EH Financial Trainee.

Erfolgreiche Landes- und Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
Regionaldirektoren folgenden Themen auf:

– OVB Unternehmensvorstellung (HV)
– Marktchancen in der Finanzvermittlung
– Softskills – Verhalten als Vermittler
– Aufbau Kundenstamm - Kontakte
– Karriere bei OVB
– Teamaufbau 1 + 2
– Vision Zukunft – Profieinstellung

Bitte beachten Sie die Zulassungskriterien für die Anmeldung
zum Vorbereitungsseminar.

Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.

Kostenbeteiligung Kosten OVB / Summe
Führungskraft
Kosten TN 190 €
(Hotel, Seminarpauschale) 190 €

– 11

12

Basisausbildung

GST-Seminar

Dauer 2 Tage (anschließend 3 x 1.000 EH pro Nach erfolgreich durchlaufener Einarbeitung und Grundausbil-
Monat) dung sind Sie bereits in der Lage, erfolgreich die ersten Kontakt-
Ort und Recruitingansätze durchzuführen.
Teilnehmerzahl Soltau
Zielgruppe Der nächste Schritt auf Ihrem Weg zur Führungskraft ist die Teil­
n.n. nahme am GST-Seminar, dabei steht die Motivation im Mittel-
Referenten punkt.
Financial Trainees mit historisch
mind. 1.500 EH + 2 FT’s ab VS 0,5) Das GST-Seminar gibt Ihnen einen Einblick in die wichtigsten
Aufgaben und Anforderungen, die Sie als Geschäftsstellenleiter
Erfolgreiche Landesdirektoren erwarten, und bildet den Grundstein für Ihre aktive Tätigkeit
als Führungskraft.

»Was bedeutet es eigentlich, selbstständig zu sein, unternehme-
risch zu denken und zu handeln?« und »Wie funktioniert System-
vertrieb in der Praxis?«.

Diese und andere Fragen werden im GST-Seminar fundiert und
überzeugend beantwortet.

Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:

– Chance OVB – Visionen und OVB-Philosophie
– Einstellung, Karriereplanung
– A ufbau von Geschäftsbeziehungen MA/KD (Zielgruppen,

Kontakte)
– Berichte über eigene Erfahrungswerte
– Vorbereitung der Teilnehmer auf die Aufgabe als neue Füh-

rungskräfte

Im Anschluss an das GST-Seminar beginnt das GST-Rennen mit
dem Kriterium 3 x 1.000 EH pro Monat zu erreichen.

Bitte beachten Sie die Zulassungskriterien für die Anmeldung
zum GST Seminar.

Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zu Anmel-
dung und Ablauf zu erhalten.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten) ca. 190 €
Kosten TN
(Hotel, Seminarpauschale) –

ca. 190 €

13

14

Basisausbildung

GST-Aufbauseminar

Dauer 2 Tage

Ort Soltau

Teilnehmerzahl n.n.

Zielgruppe zu befördernde Nach erfolgreich abgeschlossenem GST Rennen steht nun Ihre
Geschäftsstellenleiter/innen Beförderung zum/r Geschäftsstellenleiter/-in an.

Referenten E rfolgreiche Direktoren Sie haben in den 3 Monaten des Beförderungsrennens bewiesen,
dass Sie in der Lage sind, anhand des Wertschöpfungssystems
konstant mindestens 1.000 EH pro Monat zu erreichen.

Ziel dieses Seminars ist es, Sie dabei zu unterstützen, den Umsatz
auf einem hohen Niveau zu stabilisieren und Ihnen Fähigkeiten
zu vermitteln, um den Mitarbeiteraufbau weiter voran zu bringen.

Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:

– Praxistraining Empfehlung
– Referenzvereinbarung
– Recruiting
– Finanzanalyse und Allfinanz Basis-Paket
– Karriereplanung und Motivation zum Bezirksleiter

Als nächster Schritt in Ihrer Karriere folgt die Zertifizierung zum
Versicherungsfachmann/-frau IHK. Im Seminar erhalten Sie
Informationen über die Möglichkeiten der Zertifizierung und die
Vorteile des OVB Stipendiums.

Nach bestandenem GST-Seminar erhalten Sie automatisch die
Einladung zum GST-Aufbauseminar.

Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.

Kostenbeteiligung Kosten OVB Summe
(Trainerkosten)
Kosten 230 €
(Hotel, Seminarpauschale) – –
230 €
–
Für GST zur Beförderung kostenfrei

15

16

Basisausbildung

GST-Wachstumsseminar

Dauer 2 Tage

Ort Soltau

Teilnehmerzahl n.n.

Zielgruppe GST nach bestandener IHK Prüfung Nach erfolgreich abgelegter Prüfung zum/r Versicherungsfach-
§ 34 d GewO mann/-frau IHK können Sie jetzt den Nachweis über die gefor-
derte Sachkunde erbringen und sich im Vermittlerregister der
Referenten Erfolgreiche Direktoren, IHK eintragen lassen. Als registrierter Vermittler dürfen Sie nun
interne und externe Referenten eigenständig Kunden beraten.

Um Sie beim Start als eigenständiger Vermittler zu unterstützen,
soll Ihnen das GST-Wachstumsseminar Kenntnisse und Fähig-
keiten in den Bereichen Verkauf, Recruiting und Organisation
vermitteln. So sind Sie in der Lage, die nächsten Schritte in Ihrer
Karriere erfolgreich zu meistern.

Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:

– Verkauf
– Recruiting
– Kundenmanagement
– Qualitätsmanagement
– Zeitmanagement und Organisation

Als nächster Schritt in Ihrer Karriere steht die Beförderung zum
Bezirksleiter an. Im Seminar erhalten Sie Informationen über die
Maßnahmen und Kriterien, die zu diesem Karriereschritt not-
wendig sind.

Nach bestandener IHK Prüfung Versicherungsfachmann/-frau
erhalten Sie automatisch die Einladung zum GST-Wachstums-
seminar.

Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 230 €
(Hotel, Seminarpauschale) – –
230 €
–
kostenfrei nach der IHK Prüfung

17

Kooperationen mit IHK’s

Schleswig-
Holstein

Mecklenburg-Vorpommern

Hamburg

Bremen

Niedersachsen

Nordrhein-Westfalen Sachsen Berlin
Anhalt
Düsseldorf Brandenburg

Sachsen

Köln Hessen Erfurt

Thüringen

Rheinland-
Pfalz

Mainz

Saarbrücken

Rhein-Neckar Bayern

Baden- München
Württemberg

18

Qualifizierung

Qualifizierung

Ihre Ausbildung zum/zur Ihr Weg zum Erfolg!

– Geprüfte/-r Versicherungsfachmann/-frau IHK Nach bestandenem Geschäftsstellenleiter-Seminar erhalten Sie
– Geprüfte/-r Finanzanlagenfachmann/-frau IHK vom Bereich Ausbildung eine Anmeldung sowie eine Ausbil-
– Geprüfte/-r Fachmann/-frau für Immobiliar- dungsvereinbarung zur Teilnahme an der OVB Sachkundeausbil-
dung des nächsten Quartals. Die Qualifizierung geht über einen
darlehensvermittlung IHK Zeitraum von 3–6 Monaten.

Beförderung OVB Sachkunde IHK- Registrierung als
zum Geschäfts- Ausbildung Prüfung Geprüfte/r Versicherungs-
stellenleiter/-in
fachmann/-frau IHK

Versicherungsfachmann-/frau
§ 34 d GewO

Finanzanlagenfachmann-/frau
§ 34 f GewO

Fachmann-/frau für
Immobiliardarlehensvermittlung

§ 34 i GewO

OVB ermöglicht es den Finanzvermittlern, sich auf die entsprechenden IHK Prüfungen durch Seminare vorzubereiten und so die Zerti-
fizierung für alle Bereiche der Finanzvermittlung zu erlangen.

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Versicherungsfachmann/-frau IHK § 34 d GewO

Dauer 4 x 1 Woche, 4 x pro Jahr Sachkundeausbildung
für hauptberufliche Mitarbeiter Versicherungsfachmann/-frau IHK

Ort zentraler Standort Ungebundene Versicherungsvermittler sowie Versicherungs-
berater müssen nach § 34 d Abs. 2 Nr. 4 GewO durch eine vor der
Teilnehmerzahl max. 30 Teilnehmer in zwei Gruppen Industrie- und Handelskammer erfolgreich abgelegte Prüfung
nachweisen, dass sie die für die Versicherungsvermittlung not-
Zielgruppe MA mit bestandenem GST Seminar wendige Sachkunde über die versicherungsfachlichen und recht-
und Rangstufe GST lichen Grundlagen sowie die Kundenberatung besitzen.

Trainer O VB Ausbildungskoordinatoren und Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung ist in 4 Wochen-
Fachspezialisten der Partner blöcken gegliedert:

– 1 . Woche: Gesetzliche Rentenversicherung, Private Vorsorge/
LV/RV, bAV, Riester, Kranken- und Pflegeversicherung, Unfallver-
sicherung

– 2. Woche: Hausrat-, Gebäude-, Kfz- und Rechtsschutzversiche-
rung und Rechtsgrundlagen

– 3. Woche: Wiederholung der Fachthemen
– 4. Woche: Intensive verkaufspraktische Vorbereitung und die

IHK-Prüfung

Während der Ausbildungswochen werden auch die Abend-
stunden zum Wiederholen und Festigen der Inhalte genutzt.
Zwischen den Präsenzphasen vertiefen die Teilnehmer ihr Wissen
durch Skripte, Online-Lernportal und Online-Prüfungssimulation.

IHK-Prüfung Versicherungsfachmann/-frau

Die fachkundliche Prüfung besteht aus insgesamt 118 Fragen
in 5 Bereichen, aufgeteilt in zwei Prüfungsteile. Wird die schrift-
liche Prüfung bestanden, erhält der Prüfling die Zulassung zur
verkaufspraktischen Prüfung, die im Anschluss an die schriftliche
Prüfung stattfindet.

Nach dem bestandenen GST Rennen werden Sie zu den Semina-
ren für die Prüfungsvorbereitung zur Zertifizierung als Versiche-
rungsfachmann/-frau IHK eingeladen.

Eine Prüfungsvorbereitung ist für nebenberufliche Finanzver-
mittler im Rahmen eines Selbststudiums im Onlinelernportal
möglich. Die Anmeldung für einen Lernzugang finden Sie eben-
falls im OVB Portal. Die OVB Ausbildungskoordinatoren unter-
stützen Sie gerne bei Ihrer Vorbereitung über Lerngruppen oder
Lernchats.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 2.500 €
(Hotel, Seminarpauschale) 1.250 € –
1.250 €
–
320 € - 340 € Prüfungsgebühr

20

Qualifizierung

Das »OVB Stipendium«

OVB unterstützt Ihre erfolgreiche OVB Aus- Voraussetzungen:
bildung auch finanziell
Bestandene IHK-Prüfung innerhalb von
Bei Erfüllung der unten beschriebenen Be- 6 Monaten ab GST-Beförderung.
dingungen übernimmt die OVB Deutschland die Erhalt des Stipendiums nach Gewerbeanmel-
Kosten für die Ausbildung zum/zur Geprüften dung und Eintragung in das Vermittlerregister
Versicherungsfachmann/-frau IHK. Zusätzlich bei der DIHK.
erhalten Sie noch einen Bonus von 500 €.
OVB übernimmt die Kosten im Rahmen
Bedingungen für das OVB Stipendium: Ihrer OVB Sachkundeausbildung zum/zur
– erfüllte Umsatzkriterien aus Eigenumsatz
Geprüfte/-r
und Gesamtumsatz in Abhängigkeit des Versicherungsfachmann/-frau IHK
Zeitraums und der Qualität
– bestandene IHK Prüfung + 500 €
+ Gewerbeanmeldung
+ DIHK-Registrierung

6 Monate ab GST-Beförderung

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Finanzanlagenfachmann/-frau IHK § 34 f GewO

Dauer 2 Tage nach erfolgreichem Selbst- Sachkundeausbildung
studium auf der Online-Lernplattform Finanzanlagenfachmann/-frau IHK
VIVERSA
Seit dem 1. Januar 2013 benötigen Finanzanlagenvermittler eine
Ort zentraler Standort Erlaubnis nach § 34 f GewO.
Um die Erlaubnis nach § 34 f GewO beantragen zu können, müs-
Teilnehmerzahl max. 20 Teilnehmer sen Sie die nötige Sachkunde vorweisen. Dies erfolgt in der Regel
pro Veranstaltung durch eine vor der Industrie- und Handelskammer erfolgreich
abgelegte Prüfung.
Zielgruppe MA mit Registrierung § 34 d GewO Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung findet im Selbststudium
über ein Online-Lernportal statt.
Trainer Fachspezialisten der Partner Es besteht die Möglichkeit, an einer 2-tägigen Präsenzveranstal-
tung zum Wiederholen des Gelernten und zur Prüfungsvorberei-
tung teilzunehmen. Die Teilnahme ist freiwillig.
Diese Veranstaltungen werden von erfahrenen Trainern unseres
Partners der Basler Versicherung durchgeführt.

IHK-Prüfung Finanzanlagenfachmann/-frau

Die Sachkundeprüfung besteht aus einem schriftlichen Prüfungs-
teil mit 20 Fragen allgemeiner Teil und 30 Fragen Investment-
fonds. Eine mündliche Prüfung ist nicht zu absolvieren, wenn der
Prüfling eine auf die Kenntnisse über offene Investmentvermö-
gen beschränkte Sachkundeprüfung ablegt und eine Erlaubnis
nach § 34 d Absatz 1 der Gewerbeordnung hat.
Die Anmeldung zur Sachkundeprüfung erfolgt vom Mitarbeiter
eigenständig bei einer IHK seiner Wahl.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 190 €
(Hotel, Seminarpauschale) – 80 €
190 €
Gebühr Lernportal 40 € –
Gebühr Lernportal 40 €
–
215 € – 280 € Prüfungsgebühr

Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das im OVB Portal für Sie hinterlegte Anmeldeformular.
Termine der Prüfungsvorbereitungsseminare finden Sie auch im OVB Portal.

22

Qualifizierung

Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung
§ 34 i GewO

Dauer 2 Tage nach erfolgreichem Selbst- Sachkundeausbildung
studium auf der Online-Lernplattform Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK
VIVERSA
Seit dem 21. März 2016 benötigen Vermittler von Immobiliardar-
Ort zentraler Standort lehen eine Erlaubnis nach § 34 i GewO.
Um die Erlaubnis nach § 34 i GewO beantragen zu können, müs-
Teilnehmerzahl max. 20 Teilnehmer sen Sie die nötige Sachkunde vorweisen. Dies erfolgt in der Regel
pro Veranstaltung durch eine vor der Industrie- und Handelskammer erfolgreich
abgelegte Prüfung.
Zielgruppe MA mit Registrierung § 34 d GewO Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung findet im Selbststu-
dium über ein Online-Lernportal statt.
Trainer Fachspezialisten der Partner Es besteht die Möglichkeit, an einer 2-tägigen Präsenzveranstal-
tung zum Wiederholen des Gelernten und zur Prüfungsvorberei-
tung teilzunehmen. Die Teilnahme ist freiwillig.
Diese Veranstaltungen werden von erfahrenen Trainern unseres
Partners der Basler Versicherung durchgeführt.

IHK-Prüfung
Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK

Die Sachkundeprüfung besteht aus einem schriftlichen Prüfungs-
teil mit 40 Fragen Kenntnisse Immobiliardarlehensvermittlung/-
beratung und 60 Fragen Finanzierung und Kreditprodukte.
Eine mündliche Prüfung ist nicht zu absolvieren, wenn der Prüf-
ling eine Erlaubnis nach § 34 d Absatz 1 der Gewerbeordnung hat.
Die Anmeldung zur Sachkundeprüfung erfolgt vom Mitarbeiter
eigenständig bei einer IHK seiner Wahl.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 190 €
(Hotel, Seminarpauschale) – 150 €
190 €
Gebühr Lernportal 75 € –
Gebühr Lernportal 75 €
–
150 € – 290 € Prüfungsgebühr

Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das im OVB Portal für Sie hinterlegte Anmeldeformular.
Termine der Prüfungsvorbereitungsseminare finden Sie auch im OVB Portal.

23

24

Weiterbildung Weiterbildung

Der OVB Karriereplan

(S) SLD

Landesdirektor

Generalagent Bezirksleiter Regionaldirektor

Financial Trainee Geschäftsstellenleiter Bezirksdirektor

Die persönliche Weiterbildung ist ein berufsbegleitender Prozess. OVB bietet Ihnen im Bereich Ihrer persönlichen Weiterbildung die
In den Bereichen Verkauf, Recruiting, Einarbeitung von Finanz- passenden Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen, um Ihre
vermittlern und Führung entwickeln sich die Aufgaben einer Karriere zu fördern und Sie bei Ihren Aufgaben als Führungskraft,
Führungskraft im Laufe der Karriere ständig weiter. Verkäufer und Unternehmer zu unterstützen.

25

26

Weiterbildung

Bezirksleiter Seminar

Dauer Seminarreihe 4 x 2 Tage Nach dem bestandenen GST Rennen und der Zertifizierung als
Ort Soltau Versicherungsfachmann/-frau IHK steht der nächste Karriere-
(bei OVB Karriere Campus) schritt an.
Teilnehmerzahl maximal 30 Teilnehmer
Zielgruppe zertifizierte GST, Bezirksleiter Um Sie beim Beförderungsrennen und in Ihrer Karriere als Bezirks-
Referenten O VB Direktoren, externe Trainer leiter/-in zu unterstützen, bietet Ihnen das Seminar Motivation
und Skills für Ihre Aufgaben als Führungskraft und Verkäufer.

Die Seminarreihe ist modular aufgebaut. Die Teile 1 - 4 werden
fortlaufend pro Quartal angeboten. Der Teilnehmer kann in jeden
Teil einsteigen und die gesamte Reihe durchlaufen.

Teil 1 Führung

– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Führungsstil und Einstellung zum Mitarbeiter
– Führungskreislauf
– Zielvereinbarung, Lob und Kritik Gespräch

Teil 2 Recruiting

– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Recruiting im Wertschöpfungssystem
– Motive von Bewerbern
– Bewerbungsgespräch
– PG als Führungskraft

Teil 3 Verkauf

– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Verkauf im Wertschöpfungssystem
– Kaufmotive des Kunden
– Nutzenargumentation

Teil 4 Organisation

– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Büroorganisation und Abläufe
– Betriebswirtschaftliche und steuerliche Kennzahlen
– Sozialversicherung als Selbstständiger

Sprechen Sie Ihre Führungskraft auf die Möglichkeit einer Teil-
nahme und die Kriterien von 75 Punkten im Bereich Mitarbeiter
gemäß Karriereplan an.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten) 330 € pro Block
Kosten TN
(Hotel, Seminarpauschale) 100 € pro Block

230 € pro Block

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28

Weiterbildung

Karriereforum

Dauer Seminarreihe 4 x 2 Tage Zwei erfahrene Landesdirektoren werden Sie 10 Monate lang
Ort zentraler Standort intensiv begleiten und Sie in allen Themen aus Ihrem Arbeits-
Teilnehmerzahl maximal 15 Teilnehmer alltag als Führungskraft und Vermittler mit praktischen Tipps
Zielgruppe ab zertifiziertem GST individuell unterstützen.
Trainer E rfahrene Landesdirektoren
Neue Mitarbeiter zu gewinnen ist eine Aufgabe, die niemals
endet. Mitarbeiter durch motivierende und klare Führungsvor-
gaben zu fordern und zu fördern, ist eine der komplexesten
Aufgaben einer Führungskraft. Mit welchem Handwerkszeug Sie
Ihr Team aufbauen, managen und zum Erfolg führen, ist Schwer-
punkt in dieser Seminarreihe.

Dabei profitieren Sie vom reichen Erfahrungsschatz erfolgreicher
Landesdirektoren. Diese werden Ihnen durch praxisnahe Bei-
spiele, Vorträge und Übungen die Möglichkeiten aufzeigen und
mit Ihnen die Methoden trainieren, die Sie brauchen, um in Ihrem
Team die Weichen auf Erfolg zu stellen.

Sie erfahren ebenfalls, wie Sie Ihre Mitarbeiter durch situations-
bezogene Führung bei ihrer Zielerreichung optimal unterstützen.

Inhalte:

– Motivation von Finanzvermittlern
– Führen von Gesprächen zur Zielvereinbarung
– Karriereplanung
– Aktivitäten Planung
– Coaching

Haben Sie Ihre Rolle als Vorbild und Coach mit Leben gefüllt,
steht einem erfolgreichen Wachstum Ihrer Gruppe nichts mehr
im Wege.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten) 2.500 € pro Block
Kosten TN
(Hotel, Seminarpauschale) 1.500 € pro Block

1.000 € pro Block

Termine und Anmeldung finden Sie im OVB Portal. Sprechen Sie ihre Führungskraft darauf an.

29

30

Weiterbildung

Direktorenausbildung 1 + 2

Integral Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« und 1. D ie Fähigkeit, aus der inneren Einstellung positive Energie zu
»Praxis-Workshops« schöpfen.

Diese Führungsausbildung richtet sich an Führungskräfte, die 2. Die Fähigkeit, gemeinsame Werte zu leben.
in ihrem Praxisalltag mit den unterschiedlichsten Mitarbeitern 3. Die Fähigkeit zur Wertschätzung.
umzugehen haben und mit ihnen hohe und anspruchsvolle Ziele 4. Die Fähigkeit zur Wertschöpfung.
erreichen wollen.
Diese vier Fähigkeiten sind von 80 % aller Führungskräfte erlern-
Das Integral Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« zeigt mit bar. Die einzige Vorgabe ist die Bereitschaft, eine gute Führungs-
einfachen Prinzipien, wie sich alltägliche Praxissituationen besser kraft werden zu wollen.
meistern lassen, welche Mechanismen ein menschliches wert-
schätzendes Miteinander ermöglichen und wie es gelingt, mit Das Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« schafft dazu beste
normalen Menschen im eigenen Unternehmen und für die OVB Voraussetzungen. Es ist ein Intervall Training, das über einen
Wertschöpfung zu generieren. längeren Zeitraum jedem Teilnehmer ermöglicht sich weiter zu
entwickeln und sehr gute Ergebnisse zu erzielen.
Der Schwerpunkt des Trainings liegt auf dem wie. Wie gehe ich Die Teile 1 - 3 bauen aufeinander auf und sind jeweils Vorausset-
in der Praxis konkret mit den verschiedenen Situationen einer zung für den nächsten Teil.
Führungskraft um? Was sage ich, was tue ich genau in einer ex-
pliziten Führungssituation? Wie kommuniziere ich motivierend? Die anschließenden Praxis-Workshops der Direktorenausbildung 2
Es ist gut zu wissen, dass Kontrolle nötig ist. Aber wie führe ich dienen der Auffrischung und entfachen neue Motivation. Sie
sie im Alltag durch? Wie schaffe ich es, Kritik zu üben, ohne zu behandeln aktuelle Praxissituationen der Teilnehmer und sind
verletzen? Das Training »Überzeugend führen« entwickelt die Katalysatoren für das vorausgegangene Führungstraining.
Fähigkeit Menschen zu führen und nicht nur zu managen.

Was unterscheidet eine gute von einer durchschnittlichen Füh-
rungskraft?

Gute Führungskräfte bewirken dauerhaft gute Resultate, weil sie  Bernd Würzler ist seit 1991 freiberuflicher Managementtrainer, Coach und
sich in vier Schlüsselbereichen von durchschnittlichen Führungs- Mediator. Er ist gelernter Versicherungskaufmann und seit über 20 Jahren in
kräften unterscheiden. der Finanzdienstleistungsbranche tätig.

31

Direktorenausbildung 1

Integral Training »Überzeugend führen 1«

Führungskreislauf: Ziele vereinbaren – Kontrolle – Lob und

Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage Anerkennung – und wenn nötig: Kritik, um
Ort Friedewald (Hessen)
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer neu zu motivieren.
Zielgruppe ab BL
Trainer Bernd Würzler Delegieren: Aufgaben und Verantwortung übertragen.

Mitarbeiterförderung: Erkennen, beurteilen, fördern der gesam-

ten Persönlichkeit des Mitarbeiters und

seiner Leistungsfähigkeit.

Besprechung: Wie wird ein Meeting rationell und moti-

vierend?

Dialog: Gewinnen ohne zu siegen!

Kommunikation: Wie kann ich wertschätzend und ziel-

Das Trainingsziel orientiert kommunizieren und dabei noch

Das Training »Überzeugend führen 1« hilft, die Persönlichkeit besser überzeugen? Wichtige Aspekte in
des Teilnehmers so zu aktivieren, dass er lernt,
der Gesprächsführung beachten.
– d ie in ihm vorhandenen Kräfte in seinem Führungsalltag
optimal zu nutzen und überzeugend und ohne Verschleiß zu Zeitmanagement: Wie mehr Zeit gewinnen?
führen,
Das Trainingskonzept
– d ie Verschiedenartigkeit der Mitarbeiter klarer zu erkennen,
individuell zu führen und damit leistungsorientierte, motivie- Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 1« erreicht seine
rende Ergebnisse zu erzielen, hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen
– d ie Eigeninitiative der Mitarbeiter zu fördern und zielgerichtet ermöglicht:
einzusetzen.
1. W ährend des Trainingstages werden durch gruppendynami-
Die Trainingsinhalte sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
Wissen vermittelt.
Führen in einer sich rasant verändernden Welt: Wie sieht das
Anforderungsprofil der Führungskraft aus, die nicht nur heute, 2. In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teilnehm­ er
sondern auch morgen erfolgreich sein will? Wie führt man ohne durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten Umsetzung
Stress Mitarbeiter zu hohen Zielen? ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst.
So wird Wissen zur erlebten Erfahrung.
Führungsinstrumente überzeugend und wirkungsvoll einsetzen:
Führungsgrundsätze: Vorbildfunktion, Werte leben, Sicherheit 3. D ie durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer
und Vertrauen geben. Anwendung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeit-
spanne führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten
Motivation: Wie gewinnt man das »Ja« des Mitarbei- Verhalten.
ters zu hohen Zielen und entsprechender
Leistung? »Überzeugend führen 1« ist deshalb ein Intervalltraining von drei
Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 3.100 €
(Hotel, Seminarpauschale) 1.550 €

1.550 €

Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal.

32

Weiterbildung

Direktorenausbildung 1

Integral Training »Überzeugend führen 2«

Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage Die Trainingsinhalte
Ort Friedewald (Hessen)
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer – W as heißt coachen?
Zielgruppe Teilnehmer am – Die vier zentralen Aufgaben eines Coaches.
»Überzeugend führen 1«, ab BL – D er Coaching-Prozess und seine Umsetzung in die Praxis.
Trainer Bernd Würzler – G esprächsleitfäden für einen Coach im Umgang mit seinen

Das Trainingsziel Partnern.
– W as heißt analysieren? Was heißt entscheiden?
Im Training »Überzeugend führen 2« werden die Führungsquali- – Gefahren und Chancen im Entscheidungsprozess bewusstma-
täten der Teilnehmer konsequent weiterentwickelt.
chen und erkennen.
Wer eine Führungsaufgabe übernimmt, ist automatisch Coach – C hancen nutzen und damit zukunftsorientiert entscheiden.
seiner Partner und Mitarbeiter. Ob er auch fähig ist, als Coach zu – D ie fünf Gesetzmäßigkeiten im Umgang mit Informationen.
wirken, steht auf einem anderen Blatt. Als Führungskraft dem – S trukturiert eine klare Analyse und Entscheidung treffen.
Partner Ziele vorgeben und vereinbaren ist das Eine. Das Andere – S ituationsanalysen – mit einfachen Hilfsmitteln in jedem PG
ist, den Partner auf dem Weg zu seinen Zielen zu begleiten – zu
coachen. umsetzen.
– F unktions- und Wertanalyse
In diesem Training lernt der Teilnehmer was für eine Führungs- – W ie entscheiden wir sicherer unter Zeitdruck?
kraft bei der OVB coachen heißt. Und er erfährt, wie gut er seine – D as rechtzeitige Erkennen von Katastrophen – Risikoanalyse.
Coaching-Rolle ausfüllt und wo er sich noch weiter entwickeln – U nser Zukunftsbild und der Einfluss auf unsere Entscheidungen.
kann. – A ktuelle Praxisfälle der Teilnehmer werden jeden Tag bearbeitet.
– Persönlicher Aktionsplan.
Weiterer Schwerpunkte des Trainings ist das Thema »Entschei-
den«. Wer keine Entscheidungen trifft oder abwartet bis andere Das Trainingskonzept
für ihn entschieden haben, entgeht der Zukunft trotzdem nicht.
Er hat aber verpasst seine Zukunft selbst zu gestalten. Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 2« erreicht seine
hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
Der Teilnehmer lernt sich selbst als Teil der Entscheidung zu praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen
verstehen und seine persönliche Entscheidungsart zu durch- ermöglicht:
schauen.
1. Während des Trainingstages werden durch gruppendynami-
Es wird ihm gezeigt, wie er mit einfachen, klar strukturierten sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
Werkzeugen optimale Entscheidungen treffen kann, die Informa- Wissen vermittelt.
tionsflut bewältigt und wie er eine bewusste Chancenstrategie
für seine persönliche Zukunft entwickelt. 2. I n der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teilnehmer
durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten Umsetzung
ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst. So wird
Wissen zur erlebten Erfahrung.

3. D ie durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer Anwen-
dung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeitspanne
führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten Verhalten.

»Überzeugend führen 2« ist deshalb ein Intervalltraining von
drei Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 3.100 €
(Hotel, Seminarpauschale) 1.550 €

1.550 €

Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal.

33

Direktorenausbildung 1

Integral Training »Überzeugend führen 3«

Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage – Was heißt es persönlich Verantwortung zu übernehmen?
Ort Kassel – Mein individuelles INSIGHTS DISCOVERY® Profil.
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer – Welches sind meine Hauptstärken und Schwächen?
Zielgruppe Teilnehmer am – Welchen Wert stelle ich für das Team dar in dem ich arbeite?
»Überzeugend führen 1+2«, ab BL – W elche Barrieren existieren für eine erfolgreiche Kommunika-
Trainer Bernd Würzler
tion?
Das Trainingsziel – Welche möglichen »Blinde Flecken« kann ich erkennen?
– Wie ist mein persönlicher Führungs- und Managementstil?
Das Training »Überzeugend führen 3« baut konsequent auf die – W elche persönlichen Konsequenzen ergeben sich aus meinem
Teile 1 und 2 auf.
Durch die Erstellung des persönlichen INSIGHTS DISCOVERY® Profil?
Präferenz-Profils bekommen die Teilnehmer konkrete Hinweise – Praxis, Praxis, Praxis …
zur Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit.
Das Trainingskonzept
»Sich selbst und andere besser verstehen« ist die Grundlage, um
gemeinsam zum Erfolg zu kommen, die eigenen und die Unter- Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 3« erreicht seine
nehmensziele zu erreichen. hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
Weiterer Schwerpunkt des Trainings ist der Umgang mit Druck praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen
und Stress. Wo ist der Ursprung unserer eigenen Ängste? Welche ermöglicht:
Auswirkungen hat das und wie können wir dagegen arbeiten?
1. W ährend des Trainingstages werden durch gruppendynami-
Die Trainingsinhalte sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
Wissen vermittelt.
– Inwieweit sind wir verantwortlich für Erfolg oder Misserfolg?
– Wodurch entsteht Stress und wie beeinflusst er unsere Ent- 2. I n der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teil-
nehmer durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten
scheidungen? Wie können wir ihn reduzieren? Umsetzung ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst.
– Welche Vorstellungen bewegen uns und welche Muster leben wir? So wird Wissen zur erlebten Erfahrung.
– Haben wir unsere persönlichen Ressourcen voll ausgeschöpft
3. D ie durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer
oder blockieren wir uns manchmal selbst? Anwendung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeit-
spanne führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten
Verhalten.

»Überzeugend führen 3« ist deshalb ein Intervalltraining von
drei Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 3.100 €
(Hotel, Seminarpauschale) 1.550 €

1.550 €

Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal.

34

»Sich selbst und
andere besser
verstehen.«

35

Direktorenausbildung 2

Integral Training »Praxis Workshops«

Dauer je Workshop 2 x 2 Tage arbeitet und entsprechende Vorgehensweisen trainiert.
Die Praxis-Workshops sind Refresher und Motivationsimpuls.
Ort Kassel
Die Workshop-Themen
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer
Praxis-Workshop »Überzeugend führen und entscheiden«
Zielgruppe ab BD mit abgeschlossener Seminar­
reihe »Überzeugend führen 1 - 3« und/ Immer wieder stehen Führungskräfte der OVB vor neuen Situa-
oder Pusch-Seminare tionen. So zum Beispiel:

Trainer Bernd Würzler – Der Mitarbeiter verliert seine Zielorientierung,
– das Team funktioniert nicht mehr; es gibt Konflikte,
Das Ziel – der Umsatz bricht weg,
– neue Mitarbeiter kommen in die Struktur,
Aufbauend auf die Führungsausbildung des INTEGRAL TRAI- – andere Mitarbeiter verlassen sie,
NINGS »Überzeugend führen Teil 1 - 3« werden vertiefende – der Unternehmensaufbau stockt,
und weiterführende Praxis-Workshops mit unterschiedlichen – Zielsetzungen werden nicht erreicht, usw.
Themenschwerpunkten angeboten.
Wie können wir jetzt als Führungskräfte noch besser wirken?
Grundsätzlich stehen natürlich über allen Inhalten die zentralen Es gilt diese Situationen strukturiert zu analysieren, Entscheidun-
Aspekte der OVB: »Menschen führen«, »Wertschöpfung generie- gen zu treffen und diese dann motivierend zu kommunizieren.
ren« und »Unternehmensaufbau«. Im Workshop üben wir das anhand Ihrer aktuellen Praxisfälle.
Es werden dabei Führungswerkzeuge aufgefrischt und trainiert.
Anhand von aktuellen Praxiskonstellationen der Teilnehmer Sie bekommen neue Impulse, um sich als Führungskraft immer
werden diese Situationen analysiert, motivierende Lösungen er- weiterzuentwickeln.

36

Weiterbildung

Praxis-Workshop »Recruiting« Praxis-Workshop INSIGHTS DISCOVERY®

Unternehmensaufbau heißt, die berufliche Chance OVB nach INSIGHTS DISCOVERY® – eines der aussagekräftigsten Denk-
außen zu »verkaufen«. Unter diesem Motto sind das die Themen präferenzprofile, die es in Deutschland gibt – unterstützt den
dieses Workshops: persönlichen Entwicklungsprozess auf mehreren Ebenen und
trägt dazu bei:
– Wieso ist meine Einstellung und Haltung die elementare Basis
für diese Tätigkeit? – S ich selbst besser zu verstehen
Ihr persönliches INSIGHTS DISCOVERY® Präferenz-Profil unter-
– Wie schaffen wir eine emotionale Heimat für unsere Mitarbeiter? stützt Sie, ein tieferes Verständnis für sich selbst zu entwickeln
– Funktionieren die Konzepte von früher heute noch? und Ihre Wirkung auf andere Menschen erkennen zu können.
– Was kann ich von Spitzenverkäufern lernen?
– Klasse oder Masse: Was will ich? – Andere besser zu verstehen
– Welche Wege gibt es? Sie lernen in diesem Workshop die Verhaltensstile anderer zu
– K onsequenz, Disziplin und Struktur im Handeln – ohne dem ist erkennen und Sie trainieren, wie Sie erfolgreicher als Füh-
rungskraft oder als Verkäufer auf deren Bedürfnisse eingehen
alles Zufall! können.
– W as heißt das für mein Verhalten und Tun?
– Wie begleiten und unterstützen wir die Entscheidungsprozesse – Sich auf andere besser einzustellen
Das Ziel ist, die persönlichen Bedürfnisse anderer bewusst
der interessierten Menschen? wahrzunehmen, eigene Verhaltensmuster entsprechend anzu-
– N icht nur drüber reden – aktiv werden und machen! passen und tragfähige Beziehungen aufzubauen.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 2.100 €
(Hotel, Seminarpauschale) 1.050 €

1.050 €

Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 2 im Mitarbeiterportal.

37

Internationales Direktoren Karriere Forum

GoLD

Dauer 2 Tage Nach erfolgter Beförderung zum Bezirksdirektor oder zum Regi-
onaldirektor erhalten Sie die Einladung zu diesem motivierenden
Ort Schwielowsee, Werder / Nähe Berlin Seminar. Sie werden mit den beförderten Direktoren aus allen
europäischen Landesgesellschaften am Direktoren Karriere
Teilnehmerzahl n.n. Forum teilnehmen.

Zielgruppe beförderte Bezirks- und Regional- Das GoLD Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit des internationa-
direktoren der vergangenen len Austauschs auf europäischer Ebene.
12 Monate
Getreu dem Seminarnamen GoLD erhalten Sie wichtige Impulse
Trainer erfolgreiche Landesdirektoren / ex- für Ihre weitere Karriere in Richtung Landesdirektor.
terner Referent
Sie profitieren von erfolgreichen Landesdirektoren, die ihr Wis-
sen gerne mit Ihnen teilen. Ziel dieser Veranstaltung ist von den
Erfahrungen der erfolgreichsten Landesdirektoren zu profitieren,
um den nächsten Karriereschritt anzugehen.

Dabei werden unter anderem folgende Themen behandelt:

– Internationales Unternehmertum
– Prozesse zum erfolgreichen Unternehmensaufbau
– Aufbau direkte Gruppe
– Aktuelle Recruiting Ansätze
– Einstellung zum Erfolg

38

»Der beste Weg die
Zukunft vorherzusagen,
ist, sie zu gestalten.«

Abraham Lincoln

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN
(Hotel, Seminarpauschale) kostenfrei nach Beförderung

39

40

Seminare

Seminare

Offene Seminare zur Weiterbildung Eine Durchführung der Seminare ist sowohl in der eigenen
Direktion möglich, als auch der Besuch eines überregional an-
Ergänzend zu den Seminaren in der Basisausbildung, der Quali- gebotenen Seminars. Als Führungskraft können Sie über den
fizierung und der Weiterbildung, wollen wir Ihnen die Möglich- Bereich Ausbildung OVB ein Seminar in Ihrer eigenen Direktion
keit schaffen, offene Seminare zu besuchen. Diese sollen Sie bei koordinieren.
Ihrer Karriere unterstützen und das Angebot an Weiterbildung
ergänzen. Das Angebot an weiteren offenen Seminaren können Sie dem
OVB Bildungsmanagement System entnehmen.
Diese Seminare können zu unterschiedlichen Phasen der Karrie-
re Ihre persönliche Weiterentwicklung fördern. Eine festgelegte
Reihenfolge ist dabei nicht einzuhalten. Der individuelle Bedarf
orientiert sich an der persönlichen Situation als Verkäufer und
Führungskraft.

41

Grundlagentraining Verkauf

Verkaufsprozess 4.0

Dauer 2 x 2 Tage Grundlagen des Verkaufs – Verkaufsprozess 4.0
Ort Hotel Park Soltau,
Göbels Schlosshotel Friedewald In diesem Seminar lernen Sie die Unterschiede zwischen dem
Teilnehmerzahl 20 Teilnehmer klassischen Verkauf und dem Verkauf 4.0 kennen. Sie erarbeiten
Zielgruppe ab zertifiziertem GST Zugangswege zu Interessenten, die wollen, was Sie anbieten.
Referent Heiko Placht Sie positionieren sich als Marke bei Ihren Kunden und im Markt.
Durch die konkreten Handlungsempfehlungen erhalten Sie weni-
ger Einwände und Vorwände. Dabei hilft Ihnen die Fragetechnik
4.0 des Verkaufsprozesses.

Im Seminar erfahren Sie:

– Warum verkaufen viel einfacher ist , als Sie denken
– Wie Sie ein Angebot mit Ihren Interessenten richtig aushandeln
– Wie Sie mehr und bessere Empfehlungen bekommen
– Wie Sie das Telefon als Profi-Instrument einsetzen
– Weshalb Ihnen »Verkaufen« noch mehr Spaß machen wird

1. Schritt: Training

Im Training werden durch gruppendynamische Methoden (Vor-
trag, Einzel- und Gruppenaufgaben und Rollenübungen) Erkennt-
nisse und praktisches Wissen vermittelt.

2. Schritt: Praxisphase

In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden Sie durch eigene
Zielsetzungen, bezogen auf Ihre Tätigkeiten, zur bewussten Um-
setzung Ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis angeregt. Wissen
wird somit zur erlebten Erfahrung, über die jeder Teilnehmer im
nächsten Trainingsmodul berichtet.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 1.300 €
(Hotel, Seminarpauschale) 650 €

650 € 42

Seminare

Steuern und Sozialversicherung

Dauer 1,5 Tage Für Sie als Unternehmer und Führungskraft spielen die be-
Ort zentraler Standort triebswirtschaftlichen Kennzahlen eine große Rolle. Steuerliche
Teilnehmerzahl 15 Teilnehmer und sozialversicherungsrechtliche Aspekte beeinflussen Ihren
Zielgruppe ab zertifiziertem GST wirtschaftlichen Erfolg.
Referent Institut Steffen Ritter
Steuerliche Behandlung als Selbstständiger –
Ertrag und Finanzen

Nach diesem Modul können Sie u. a.
– Einnahmen, Ausgaben und Ertrag exakt steuern.
– Ihren Unternehmerlohn nach neutralen, unternehmensberaten-

den Empfehlungen festlegen.
– a lle gesetzlichen Chancen in der Ertragsoptimierung eines

Finanzdienstleisters nutzen.
– sämtliche steuerlichen Gestaltungen zur Erhöhung Ihrer Liqui-

dität in Anspruch nehmen.
– Ihr eigenes Unternehmen, vertriebsstark und betriebswirt-

schaftlich solide planen und führen.

Sozialversicherung als Selbstständiger – Möglichkeiten
der sozialen und privaten Absicherung

Nach diesem Modul können Sie u. a.
– I hre Möglichkeiten der Absicherung in der Sozialversicherung

erkennen und bewerten.
– Ihre bestehenden Ansprüche gegenüber der Sozialversiche-

rung durch gezielte private Vorsorge ausbauen.
– Zuständigkeiten für einzelne Aufgaben der Sozialversicherung

kennen.
– Eine strategische Planung Ihrer Absicherung und Vorsorge

konzipieren und umsetzen.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 600 €
(Hotel, Seminarpauschale) 300 €

300 € 43

Qualitätsseminar –
Erfolg durch Bestandsaufbau, -pflege, -erweiterung

Dauer 2 x 1 Tag, bei Bedarf wird Dabei üben die Teilnehmer...
1 zusätzlicher Tag vereinbart
Ort innerhalb der Struktur – i n Rollenspielen erlernte Verkaufstechniken mit dem Ziel nutzen-
Teilnehmerzahl maximal 15 Teilnehmer orientiert zu verkaufen.
Zielgruppe ab zertifiziertem GST
Trainer Till Weber – d en Umgang mit Einwänden, Reklamationen und den gezielten
Einsatz von Fragetechniken.

– d ie Erarbeitung eines Umsatzplanes aus den mitgebrachten
Analysen zur Bestandserweiterung (Optimierungsmöglichkei-
ten).

Die Teilnehmer wenden erworbene Kenntnisse in der Praxis an:

Inhalt – In 4 - 6 Aktionswochen (Termine, Optimierungsschreiben, Um-
satzergebnisse, Servicetermine).
In einem themenübergreifenden verkäuferischem Seminar erfah- Anschließende differenzierte Auswertung.
ren die Teilnehmer wie kommunikative Einflussnahme, rechtliche
Kenntnisse und verkäuferische Fähigkeiten dazu beitragen, In Bezug auf die Bestandserhaltung und -erweiterung stehen
eine hohe Abrechnungsquote und eine geringe Stornoquote zu folgende Fragen im Mittelpunkt:
erreichen.
– W elche Bedeutung hat eine erfolgreiche Bestandsarbeit für den
Dabei erkennen die Teilnehmer, dass... Kunden, den Mitarbeiter und das Unternehmen?

– z ielgerichtete Bestandsarbeit ein Garant für Umsatzsteigerung, – Wo beginnen Bestandserhaltung und Bestandserweiterung?
Empfehlungen, Provisions und Karrierestabilität bilden. – Welchen Anteil hat jede Phase unseres ABS-Systems, um zum

– j ede Phase des ABS-Systems spezifische Chancen für Bestands- Bestehen unserer Verträge beizutragen und die Vertragsdichte
aufbau, Bestandspflege und Bestandserweiterung beinhaltet. pro Kunde zu erhöhen?
– W ie wirkt sich der konsequente Einsatz z. B. von Findux/Vertrags-
– planmäßige Bestandsarbeit und regelmäßiger Service die abläufen und dem Kundenserviceblatt »2018« auf eine qualitative
Grundlagen für eine langfristige Geschäftsbeziehung und die Umsatzsteigerung aus?
Erhöhung der Vertragsdichte sind. – W ie tragen kommunikative Einflussnahme, rechtliche Kenntnis-
se und verkäuferische Fähigkeiten dazu bei, eine hohe Abrech-
Dabei erlangen die Teilnehmer Kenntnisse über... nungsquote und eine geringe Stornoquote zu erreichen?
– W o liegen die häufigsten Ursachen für zu geringe Abrech-
– Möglichkeiten der Beendigung eines Vertrages und dessen nungsquote, Reklamationen und Kündigungen?
bewusste Anwendung im Umgang mit Mitbewerbern. – W arum kündigen besonders junge Kunden häufiger als erfahrene
Kunden?
– kommunikative Prozesse im Umgang mit Kunden. – Wie gehen wir mit Reklamationen um?
– die Vielfalt von Umsatzchancen und Servicemöglichkeiten in – W ovon hängt bei Reklamationen die Wahl einer richtigen Ver-
tragshilfe ab?
allen Lebensabschnitten von Geburt bis zum Ableben zur be-
darfsgerechten Umsatzerweiterung (10-Min-Heft).

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN –
(Hotel, Seminarpauschale) –

– 44

Seminare

Infit – Outfit

Dauer 2 Tage Glück und Erfolg im Leben ist eine Frage der inneren Einstellung.
In diesen zwei Seminartagen wird Ihnen bewusst, dass eine posi-
Ort innerhalb der Struktur tive innere Einstellung die Grundlage auch für Ihren persönlichen
Erfolg ist und wie Sie Ihre »innere Kraft« für sich nutzbar machen
Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer können, um langfristig erfolgreich zu sein. Dies gilt sowohl für die
berufliche als auch die private Seite Ihres Lebens.
Zielgruppe zertifizierte GST, Bezirksleiter oder
höhere Karrierestufe Inhalte Infit

Trainer Eleonore Sieper-Haubach – Regeln für den Erfolg
– Innere Einstellung zum Erfolg
– Stellenwert unseres Berufes
– Die Qualität unseres Denkens bestimmt die Qualität unseres

Lebens
– Einstellung zu mir selbst und zu anderen, Ich bin OK – Du bist OK
– Menschen gewinnen
– Erfolgreich Ziele setzen und mit Freude erreichen

Im zweiten Teil geht es darum, sich selbst erfolgreich zu präsen-
tieren. Dabei spielt das »Outfit« eine wesentliche Rolle. Deshalb
ist es wichtig, unsere optische Erscheinung so zu gestalten, dass
wir als kompetente Fachleute einen sympathischen Aufmerk-
samkeitswert erzeugen.

Inhalte Outfit

– Positive Wirkung bei anderen erzielen
– Erfolgreiches Outfit
– Sprache und Körpersprache

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 600 €
(Hotel, Seminarpauschale) 300 €

300 €

Die Durchführung des Seminars ist in der eigenen Direktion möglich. Termine werden zwischen der Führungskraft und dem Bereich
Ausbildung koordiniert.

45

Vorstellungsgespräche führen

Dauer 1 Tag Zu den Kernkompetenzen eines karriereorientierten OVB-Mit-
Ort strukturintern arbeiters gehört der Verkauf und die Mitarbeiterführung. Die
Teilnehmerzahl 15 Teilnehmer Mitarbeiterführung beginnt mit dem Recruiting und dem erfolg-
Zielgruppe ab zertifiziertem GST reichen Vorstellungsgespräch.
Trainer Eleonore Sieper-Haubach
Zielsetzung ist, die Wertigkeit der erfolgversprechenden Or-
ganisation, die Logik der sinnvollen Gesprächsphasen und die
strukturierten Fragetechniken bei einem Vorstellungsgespräch
zu erlernen.

Inhalte:

– Vorbereitung, Nachbereitung und Durchführung von Vorstel-
lungsgesprächen

– Wertigkeit der erfolgversprechenden Organisation
– L ogik der sinnvollen Gesprächsphasen
– Strukturierte Fragetechniken
– M ittel und Wege, um die tatsächlichen Motive eines Bewerbers

herauszufinden
– Wie können Sie die Motive des Bewerbers mit den beruflichen

Möglichkeiten in der OVB erfolgreich verknüpfen

Sie lernen zu erfassen, welche spezifische Art und Weise der An-
sprache und »Führung« der individuelle Bewerber braucht, um
das Interesse zu festigen, in der OVB seine Tätigkeit aufzuneh-
men und sich als langfristiger Mitarbeiter der OVB zu sehen.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 150 €
(Hotel, Seminarpauschale) 150 €

– 46

Seminare

DISG-Persönlichkeitstraining

Dauer 2 Tage Das Seminar richtet sich an Personen, die ihre persönliche und
Ort zentraler Standort / in den Strukturen soziale Kompetenz verbessern möchten. Sie lernen Ihre persön-
Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer lichen Verhaltenstendenzen in unterschiedlichen Situationen zu
Zielgruppe ab zertifiziertem GST erkennen. Dadurch gelingt es Ihnen andere besser zu erkennen,
Trainer Trainer der SIGNAL IDUNA zu verstehen und zu akzeptieren.

Inhalte

– Grundlagen des Verhaltens
– Erste Schritte mit dem DISG-Persönlichkeitsprofil und erstellen

des eigenen Profils
– Den eigenen Verhaltensstil definieren und verstehen
– Den Verhaltensstil des anderen würdigen
– E ffektiv mit anderen Menschen umgehen und erfolgreiche

Strategien für die Zusammenarbeit entwickeln
– Persönlicher Aktionsplan zur Leistungssteigerung

Was ist das Besondere?

Das DISG-Persönlichkeits-Modell lässt sich sofort im Alltag umset-
zen. Denn die vier Verhaltensdimensionen Dominant (D), Initiativ (I),
Stetig (S) und Gewissenhaft (G) sind einfach nachzuvollziehen
und sehr einprägsam. Eine Methode, die Sie schnell und einfach
weiterbringt.

Die in diesem Seminar vermittelten Fertigkeiten fußen auf leicht
verständlichen Ansätzen und schaffen so anhaltende Verhaltens-
änderung.

Fragen, die Sie nach dem Seminar beantworten können...

– Wie erkenne ich meine Stärken und baue sie aus?
– Wie kann ich andere besser einschätzen?
– Wie kann ich Konfliktpotenziale bereits im Vorfeld mindern?
– Wie kann ich mein Selbstvertrauen steigern?

Termine und Anmeldung finden Sie im OVB Portal. Sprechen Sie
ihre Führungskraft darauf an.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 300 €
(Hotel, Seminarpauschale) 150 €

150 € 47

Was einem Menschen wichtig ist – die Bedeutung von
Werten für die dauerhafte Motivation

Dauer 1 Tag Werte beziehen sich auf das was wir wollen und uns wünschen.
Ort strukturintern oder zentral Sie sind persönliche Überzeugungen davon, was wir im Leben für
Teilnehmerzahl max. 15 Teilnehmer richtig halten.
Zielgruppe ab GST
Trainer Eleonore Sieper-Haubach Werte beeinflussen unsere Wahrnehmung, unsere Bewertungen
von Situationen, unser Handeln.

Werte sind Grundlage von Motivation und Überzeugungskraft.
Die meisten menschlichen Werte in unserer Kultur lassen sich in
3 Säulen einteilen:

– Verbundenheit zu anderen Menschen: Liebe, Gemeinschaft,
Partnerschaft, Zugehörigkeit

– Entfaltung der eigenen Persönlichkeit: Identität, Wachstum,
Macht, Rolle, Position

– E ntwicklung der Lebensbedingungen: Leistung, Funktion, Er-
reichen von Ergebnissen

Inhalte:

– Welche Werte haben im Leben eines jeden Einzelnen Bedeu-
tung und Vorrang

– Werte der OVB
– W ie bringe ich die Werte der OVB mit meinen persönlichen Wer-

ten in Einklang

Wenn Wertvorstellungen von Menschen zur Geltung kommen,
empfinden die Betreffenden ein Gefühl von Befriedigung,
Harmonie und Übereinstimmung. Wenn es uns gelingt, unsere
Pläne und Ziele fürdie Zukunft mit unseren Werten zu verbinden,
werden unsere Ziele zwingend.

Wenn wir dabei feststellen, dass dies in der OVB möglich ist, dann
werden wir über die bisherigen Grenzen hinaus denken und
handeln.

Kostenbeteiligung

im Hotel Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) 300 €
150 €
150 € 150 €

im AD Büro – 150 €

48

Seminare

Das Trainer Kompakt-Seminar

Dauer 2 Tage Das Training Kompakt-Seminar bietet eine motivierende Mi-
Ort zentral schung von praktischem Know-how für jeden, der überzeugend
Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer und sicher vor Gruppen sprechen will: Performance Power, Prä-
Zielgruppe ab GST sentations-Technik, angewandte Psychologie, Gruppendynamik,
Trainer Eleonore Sieper-Haubach moderne Rhetorik und Persönlichkeitsentwicklung.

Die Inhalte dieses Intensiv-Seminars bilden eine wirksame Kom-
bination unterschiedlicher Kompetenzen. Dabei steht das Ziel im
Vordergrund, die Performance-Power der Teilnehmer zu stärken
und die neu erworbenen Fähigkeiten, in den Business-Alltag zu
übertragen.

Inhalte:

– Die Psychologie einer gelungenen Performance
– Grundlagen erfolgreicher Informations-Vermittlung
– Entwicklung der Persönlichkeit zum selbstsicheren Präsentator
– Mentales Training zur Steigerung der Überzeugungskraft
– O ptimierung der eigenen Außenwirkung durch intensives

Feedback
– Souveräner Einsatz von Stimme, Körpersprache und Bühnen-

präsenz
– Positive Gesprächsführung und Beziehungsgestaltung
– Einwandbehandlung und Umgang mit schwierigen Teilnehmern
– E motionen im Delfin-Zustand verankern: Worst-Case-Szenarios

erfolgreich meistern
– Begeisterungsfähigkeit: Motivation und Menschenkenntnis
– Das Unbewusste im Zuhörer gezielt ansprechen
– B ewältigung von Lampenfieber, Ängsten und negativen Glau-

benssätzen
– Eigenanalyse, blinde Flecken und lebenslanges Lernen
– Transfer-Techniken zur nachhaltigen Verankerung von Wissen

Ob Gruppenleitung, Rede, Vortrag oder Seminar; als Teilnehmer
am Trainer Kompakt-Seminar gewinnt man die Souveränität
und Selbstsicherheit für den gelungenen Auftritt vor anderen
Menschen.

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 540 €
(Hotel, Seminarpauschale) 240 €

300 € 49

Methodik und Didaktik einer gelungenen
Seminarveranstaltung

Dauer 2 Tage Der Zweck dieses Seminars ist, zu erlernen, wie man Informa-
tionen gehirngerecht vermittelt. Der Teilnehmer erfährt, wie er
Ort zentral Lerninhalte motivierend strukturiert. Dabei werden die wichtigs-
ten Wirkungsfaktoren in den Phasen (Vorbereitung, Durchfüh-
Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer rung, Nachbereitung) eines Trainings vorgestellt. Unterschied-
liche Präsentations- und Vermittlungstechniken werden erprobt.
Zielgruppe jeder, der eigenständig Seminare Dabei wird die Präsentation der eigenen Person ebenso reflek-
durchführt oder demnächst durch- tiert, wie die methodische Umsetzung eines Themas.
führen wird
Der Teilnehmer erfährt, wie er Gruppenprozesse sinnvoll beein-
Trainer Eleonore Sieper-Haubach flussen und auf welche Weise er kritische Situationen rechtzeitig
erkennen und meistern kann.

Inhalte:

– Vorbereitung eines Seminars
– Überzeugende Seminareröffnungen
– Ablauf und Dramaturgie
– Rolle des Seminarleiters, Menschenbild und Vermittlungsstil
– Gehirngerechtes Lehren und Lernen aus neurobiologischer

Sicht
– Optische Grundregeln und Visualisierungstechniken
– Einsatz von Medien
– Umgang mit schwierigen Situationen und Teilnehmern
– Der Wert von Emotionen im Trainingsprozess
– Nachbereitung und Sicherung von Lernerfolgen

Kostenbeteiligung Kosten OVB pro TN Summe
(Trainerkosten)
Kosten TN 537 €
(Hotel, Seminarpauschale) 237 €

300 € 50