TOPIK 2 PENJANAAN IDEA PERNIAGAAN.pptx

1

Topik 3

2

Hasil Pembelajaran Kursus (HPK) / Course
Learning Ourcomes (CLO):

HPK1 Menerangkan Nilai-nilai Keusahawanan Dalam Dunia Perniagaan

Kluster Domain Aktiviti Pembelajaran & Pengajaran
Pembelajaran
• Pembelajaran Berpandu
A1 dan CLS 3b (Bersemuka): 5 jam

*A1 : Domain Affective 1 • Pembelajaran Kendiri (Tidak
*CLS 3b : Interpersonal & Kemahiran Bersemuka): 4.5 jam

Komunikasi

Penilaian Topik 1 & 2: Pembentangan (20%)

3

HASIL PEMBELAJARAN
KURSUS

Di akhir topik ini,

pelajar akan dapat
 2.1 Menjelaskan teknik penjanaan idea perniagaan.

2.1.1 Menggunakan Teknik Sumbangsaran (Brainstorming)
2.1.2 Mengadakan Perbincangan Kumpulan
2.1.3 Menggunakan teknik Business Model Canvas (BMC)

2.2 Menerangkan idea perniagaan menggunakan Business Model Canvas (BMC)

2.3 Menggunakan kaedah Business Pitching dalam mempromosikan idea perniagaan.
2.3.1 Menerangkan Definisi Business Pitching
2.3.2 Memahami Perkara-Perkara yang perlu ada dalam Business Pitching.
2.3.3 Mengenalpasti Langkah-Langkah dalam Business Pitching
2.3.4 Mengambil Bahagian dalam Sesi Business Pitching untuk
mempromosikan Idea Perniagaan

2.1 Menjelaskan teknik penjanaan idea perniagaan.
2.1.1 Menggunakan Teknik Sumbangsaran (Brainstorming)

Idea perniagaan adalah idea yang dapat digunakan
untuk membangun produk /perkhidmatan bagi
sesebuah perniagaan baru atau sediaada.

5

•Apakah produk atau perkhidmatan yang
akan ditawarkan kepada pelanggan?
•Adakah produk atau perkhidmatan ini
boleh mendatangkan keuntungan?

6

Idea perniagaan boleh melalui
maklumat berikut :

SUMBER
PRIMER

SUMBER
SEKUNDER

7

SUMBER
PRIMER

Maklumat yang diperolehi

melalui tinjauan untuk sesuatu Tinjauan boleh dijalankan secara
formal dan tak formal.
tujuan tertentu melalui
❑ Formal - Temubual / Soal
mengumpul maklumat daripada Selidik/Pemerhatian

sejumlah responden yang dipilih ❑ Tidak Formal – Perbual Rakan/
Keluarga
dan merumuskan

jawapan-jawapan yang

diterima

8

SUMBER Maklumat yang diperolehi daripada
SEKUNDER sumber yang sediaada melalui
tinjauan atau rekod yang telah
disediakan untuk kegunaan pihak
lain.

Sumber Rujukan Melayari Internet

-Data Statistik -Google Trend
Perangkaan - Forum dll

- Akhbar/Majalah dll

9

PELUANG PERNIAGAAN

Cara yang digunakan untuk mengenal pasti peluang perniagaan:

Daya Fikiran 01 02 Melalui Masalah Yang Ada
✔Penyelesaian Masalah
✔Sumbangsaran (brainstorming)

Memenuhi Keperluan Manusia Memenuhi Keperluan Lain

03 04✔Tempat Tinggal/Makan Minum/Pakaian✔Keselamatan/ Kesihatan/Perhubungan

Memenuhi Kehendak Manusia 06 Mengkaji Pasaran Sediaada
✔Inovasi Produk & Perkhidmatan
05✔Percutian/Membeli Belah/Aksesori
08 Jaringan Perhubungan
Mengikuti Tren Pasaran Semasa ✔Peluang Perniagaan Proses Jaringan

07✔Meneliti Permintaan Pasaran

10

PELUANG PERNIAGAAN

Cara yang digunakan untuk mengenal pasti peluang perniagaan:

Melalui Bacaan 09 10 Pengetahuan Yang Sedia Ada
✔Manafaatkan Ilmu
✔Media Cetak & Media elektronik

Kemahiran Sedia Ada 11 12 Pengalaman Yang Ada
✔Pengalaman Bekerja/Penglibatan
✔Jadikan Kemahiran sebagai peluang
14 Minat
Kedudukan Kewangan ✔Keyakinan dan Rasa Tanggungjawab

13✔Pemilihan – Sumber Kewangan & Pelaburan

11

PEMILIHAN IDEA

ANALISIS PESTEL

POLITICAL EKONOMICAL SOCIAL TECHNOLOGY ENVIRONMENT LEGAL

(POLITIK) (EKONOMI) (SOSIAL BUDAYA) (TEKNOLOGI) (PERSEKITARAN) (UNDANG-UNDANG)

Keputusan Perkembangan Perubahan Perubahan Pemerhatian Usahawan perlu
politik boleh dan perubahan struktur teknologi juga terhadap memastikan
memberi kesan ekonomi boleh peluang
kepada banyak menimbulkan penduduk, boleh persekitaran
bidang penting peningkatan mewujudkan akan memberi perniagaan yang
peluang pendapatan ilham kepada ingin dimajukan
untuk perniagaan dan perubahan peluang itu sah dari segi
perniagaan yang baru perniagaan di usahawan undang-undang
citarasa untuk mencipta perdagangan.
masyarakat mana keluaran atau
pengenalan perkhidmatan
boleh teknologi baru
membuka membolehkan baru bagi
peluang pengeluaran kepuasan
perniagaan pengguna.

12

AKTIVITI DALAM KUMPULAN

ANDABRAINSTORM… apa yang

boleh hasilkan dengan SEBIJI LIMAU?

(Senarai 20 idea penghasilan produk
yang berasaskan Limau)

MARKET VALIDATION
(KAJIAN PASARAN)

2.1 Menjelaskan teknik penjanaan idea
perniagaan.
2.1.2 Mengadakan Perbincangan
Kumpulan

Kajian Pasaran adalah proses pengujian untuk
menyakinkan produk atau perkhidmatan yang
dihasilkan diterima pasaran.

14

Kebanyakan produk
dalam pasaran gagal
disebabkan tidak
menghasilkan kajian
pasaran terhadap
produk

15

Kenapa perlu 16
KAJIAN PASARAN?

❑ Memahami keperluan dan kehendak pasaran
❑ Mengetahui penerimaan atau penolakan produk
❑ Mengetahui pelanggan sebenar
❑ Meminimumkan Risiko
❑ Mengelak pembaziran kos dan masa
❑ Pembuktian pelabur untuk pembiayaan
❑ Penyelesaian terhadap produk –

Pembangunan produk menepati kehendak pasaran

17

PROSES KAJIAN PASARAN

Tentukan sasaran pasaran anda Uji Set Soalan Anda
04 (Test your question set)
(Define your target Market) 01
05 Jalankan Sesi Tembual
Mencari & Melibatkan diri 02 (Conduct the interviews)
Sasaran Pasaran Anda
(Find & engage your 06 Analisis Data
target Market) (Analyses the data)

Bina Set Soalan 03

(Build a bias-free, non-leading

question set)

18

TAYANGAN VIDEO :

KAJIAN PASARAN

Youtube :

1. https://youtu.be/u1hLQvLkuAo
2. https://youtu.be/5SDGKdgAJeE
3. https://youtu.be/QaoVWtLX038
4. https://youtu.be/1p9uVGZB8aE

BUSINESS MODEL
CANVAS (BMC)

2.1 Menjelaskan teknik penjanaan idea perniagaan.
2.1.3 Menggunakan teknik Business Model Canvas (BMC)

2.2 Menerangkan idea perniagaan menggunakan Business
Model Canvas (BMC)

Satu model, alat atau tools yang digunakan dalam
perancangan sesuatu projek, perniagaan dan syarikat

yang diusahakan

BUSINESS MODEL CANVAS

Alexander Oesterwalder & Yves Pigneur

Mahu memulakan bisnes Meluaskan empayar bisnes

Menambahbaik / memulihkan bisnes

‘Eagle View

melihat perniagaan secara menyeluruh

21

✔ Perkara asas yang WAJIB tahu dalam dunia perniagaan.
✔ Sebuah pelan bagi perjalanan operasi perniagaan, mengenalpasti sumber

pendapatan, sasaran pelanggan, produk dan kos.
✔ Model yang membantu peniaga untuk memahami sifat perniagaan secara

holistik, sistematik, mudah dan jelas.
✔ Memberi gambaran setiap elemen yang berkaitan dengan bisnes bermula

daripada pelanggan, rakan kongsi, pasaran, jualan, sehinggalah kos

pengeluaran.
✔ Sangat popular dan berguna di kalangan startup company dan membantu

dalam rangka kerja inovasi pada masa hadapan.
✔ Satu alat yang boleh membantu dalam mencapai target ataupun misi dan visi

syarikat.
✔ Mudah untuk dikendalikan dengan hanya sehelai hamparan kertas yang

dibahagikan kepada beberapa pecahan.

10 KEPENTINGAN BMC

1. Mengenal pasti masalah yang boleh ditangani oleh produk
2. Menganalisis pesaing serta kekuatan dan kelemahan mereka
3. Mendapatkan solusi bagi masalah pelanggan
4. Mencari potensi rakan kongsi untuk mengembangkan bisnes
5. Mewujudkan nilai yang unik supaya pelanggan setia dengan produk

yang dikeluarkan
6. Mendalami latar belakang pelanggan
7. Sebagai medium untuk kajian marketing
8. Mengenalpasti saluran revenue yang terbaik
9. Mengetahui operasi yang dijalankan oleh syarikat
10. Menganggarkan kos-kos yang dikeluarkan bagi setiap fasa

pengeluaran produk

23Building
Blocks
9

24

74
8 2/1 1/2

63

95

(Segmen Pelanggan)

• Siapakah kumpulan sasaran pelanggan mengikut segmen tertentu?
• Siapakah dia?
• Apa masalah dia yang kita boleh bantu?
• Apa tugasan/kerja yang perlu dia selesaikan?

JUAL
PADA
SIAPA

27

SEGMEN PELANGGAN

• Siapakah pengguna produk?

• Siapakah pelanggan yang berbayar?

DEMOGRAFI GEOGRAFI SIKAP PSIKOGRAFI

Umur Negeri Karakter Kekerapan
Jantina Cuaca Gaya Hidup Pembelian
Populasi
Etnik Bandar Citarasa Tahap Respon
Pekerjaan Daerah Kepada Iklan
Pendapatan Luar Bandar Aktiviti Masa
Bandar Lapang Tahap Penerimaan
Agama Perubahan Harga
Pendidikan Kekerapan
Pengunaan

28

CONTOH LATIHAN :

NASI LAMUNI
MAK CIK MILAH

Berhampiran Sekolah Menengah
Kebangsaan Baling Kedah

29

1. Pelajar
2. Guru
3. Staf Sekolah
4. Ibubapa

Pelajar
5. Penduduk

Setempat

(Tawaran Nilai)

• Bahasa mudahnya adalah produk yang kita tawarkan kepada pengguna.
• Boleh jadi barangan atau perkhidmatan atau gabungan kedua-duanya.
• Contoh : Buku, Paste makanan, percetakan, fotografi, dll

31

• Apakah permasalahan yang perlu diselesaikan
• Produk apa yang paling sesuai untuk tujuani ni?

CIRI - CIRI NILAI
Kecil Memudahkan

Pelbagai Perisa Mengenyangkan

Pembungkusan Menarik Menjimatkan

32

TAWARAN NILAI

Produk yang sama iaitu bag…Adakah Tawaran Nilai yang
sama?

33

1. Aneka Jenis
Lauk

2. Pembungkusan
Mesra Alam

3. Penyediaan COD

4. Makanan
Popular

5. Nasi Berkhasiat
Menggunakan
Lamuni

(Saluran)

• Bagaimana cara pelanggan boleh dapatkan produk kita.
• Bergantung kepada siapakan pelanggan kita.
• Contoh : Jualan langsung, runcit, pengedar, dropship, jurujual, website, dll.

SALURAN 35

Bagaimana cara pelanggan boleh dapatkan produk kita ?

36

1. Banner
2. Gerai
3. Whatsapp

(Hubungan Pelanggan)

• Bagaimana kita mengekalkan hubungan baik dengan pelanggan.
• Memastikan produk dan syarikat mempunyai pelanggan setia.
• Contohnya mendapatkan data pelanggan melalui keistimewaan kad Ahli, emel

subscribed, WhtasApp Group, FB Group, dll.
• Melalui data ini, kita boleh tawarkan diskaun, promosi, kad hari lahir, dll.

38

HUBUNGAN PELANGGAN

Bagaimana ANDA berinteraksi dengan pelanggan?

Testimoni Membership Maklumbalas
Card

39

1. Testimoni
2. Food Testing
3. Feedback

(Aliran Pendapatan)

• Apakah pendapatan anda?
• Apa yang pelanggan sanggup bayar untuk anda?
• Contoh : Hasil jualan produk atau servis yang ditawarkan.

41

ALIRAN PENDAPATAN

• Apakah pendapatan anda?

COD

Hasil jualan produk atau Komisen
servis yang ditawarkan

42

1. Jualan Nasi Lamuni & Aneka Lauk
2. Kuih Muih
3. COD

(Sumber Utama)

• Apakah sumber utama yang perlu ada untuk perlaksanaan dan mengekalkan
perniagaan?

• Termasuklah sumber manusia, peralatan, bahan, dll.

44

SUMBER UTAMA

Sumber Manusia Infrastruktur
Bahan Mentah Peralatan/Mesin

45

1. Pekerja
2. Gerai
3. Bahan Mentah
4. Pengangkutan
5. Modal

(Aktiviti Utama)

• Apakah aktiviti utama dalam perlaksanaan perniagaan?
• Termasuklah sumber manusia, peralatan, bahan, logistik, dll.

47

AKTIVITI UTAMA

• Apakah aktiviti utama dalam perlaksanaan perniagaan?

Aktiviti Jualan Menjalankan R & D Aktiviti Promosi

48

1. Penyediaan
Makanan

2. Aktiviti Jualan
3. COD

(Rakan Kongsi Strategik)

• Siapakah rakan atau pihak ketiga yang membantu anda untuk mengekalkan
perniagaan?

• Contoh: Pembekal, rakankongsi, dll (luar dr syarikat)

50

RAKAN KONGSI STRATEGIK

• Siapakah rakan atau pihak ketiga yang membantu anda untuk mengekalkan
perniagaan?