51
1. AIM
2. Pembekal
3. Food Panda
(Struktur Kos)
• Apakah kos-kos yang diperlukan untuk melaksanakan perniagaan.
• Contoh: Kos Upah, Kos Pengurusan
STRUKTUR KOS 53
Apakah kos-kos yang diperlukan untuk melaksanakan perniagaan?
Bil Utiliti Upah/Gaji Pekerja Sewa Kedai
Penyelengaraan Kenderaan/Minyak Kos Bahan Mentah
54
1. Bil Utiliti
2. Upah/Gaji
3. Minyak/Penyelengaraan Kenderaan
4. Sewa Gerai
CONTOH
BMC
59
AKTIVITI DALAM
KUMPULAN
Hasil penjanaan idea perniagaan,
sediakan satu contoh BMC
60
BUSINESS
PITCHING
2.3 Menggunakan kaedah Business Pitching dalam
mempromosikan idea perniagaan.
2.3.1 Menerangkan Definisi Business Pitching
2.3.2 Memahami Perkara-Perkara yang perlu ada
dalam Business Pitching.
2.3.3Mengenalpasti Langkah-Langkah dalam
Business Pitching
2.3.4 Mengambil Bahagian dalam Sesi Business
Pitching untuk Mempromosikan Idea Perniagaan
62
Business Pitching adalah mengenai :
Pengucapan Menjelaskan kekuatan &
Kelebihan Produk/Perkhidmatan
Menyakinkan orang
Story Telling (penceritaan)
Marketing (Pemasaran)
Selling (Jualan)
63
JENIS-JENIS BUSINESS PITCHING
ELEVATOR PITCH
SALES PITCH
DECK PITCH
64
CONTOH : ELEVATOR PITCH
Youtube :
1. https://youtube.com/shorts/lu-SSsfSFFE?feature=share
2. https://youtu.be/i6O98o2FRHw
66
SALES PITCH
menjual produk/perkhidmatan atau
layanan Anda kepada satu atau lebih
pelanggan, inilah saatnya untuk
membuat promosi penjualan.
CONTOH : SALES PITCH
Youtube : https://youtu.be/IU9IxTv9VS8
1.
2. https://youtu.be/8BsxjwXf3wQ
68
DECK PITCH
Membentangkan idea perniagaan
kepada pelabur dan pembentangan perniagaan
tersebut berdurasi 15 atau 30 minit.
CONTOH : DECK PITCH
Youtube : https://youtu.be/SVY4YxO9d4s
1.
2. https://youtu.be/dsgrbSZWzm0
70
PENYEDIAAN SLIDE
Peraturan :
Guy Kawasaki’s 10/20/30
o 10 Slides
o 20 Minit
o 30-Point Font
71
KANDUNGAN SLIDE
1. Permasalah (Problem) 7. Analisis Pesaing
2. Penyelesaian (Current solution) (Competitive Analysis)
3. Tawaran Nilai (Value Proposition) 8. Pasukan (Team)
4. Teknologi (Underlying
9. Ramalan Kewangan (Financial
magic/technology)
Projections & Key Metrics)
5. Model Perniagaan (Business model)
6. Pemasaran/Strategi Pemasaran 10. Status Terkini (Current Status,
Accomplishment to date timeline and
(Marketing/Sales Strategy)
Use of Funds)
PERSEDIAAN
BUSINESS PITCHING
73
PERSEDIAAN
Prop
Komunikasi
Slide
Dokumentasi
Personaliti
o Produk Display
o Peralatan dan Bahan (Demo)
o Product Tester (Juri @ Audien)
Dokumen Juri / Panel Penilai
PROP o Dokumen Syarikat
o Tool Promosi (Banting, Flyer, Business
o Card dll)
CONTOH PROP
Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
CONTOH PROP :
Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
CONTOH PROP :
Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
CONTOH PROP :
Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
o Intonasi
Body Language
o Penggunaan Bahasa
Komunikasi 2 Hala
KOMUNIKASI o (Audien & Juri)
o
Penyediaan
Slide o Isi Kandungan Yang Diperlukan
o Artikel
o Keratan Akhbar
o Fakta/Graf
o Kolaborasi
o Testimoni / Review Pelanggan
o Video
o Dokumen Syarikat (Sistematik)
o Pecahan Dokumen Pengurusan
(Pengurus Urusan, Pemasaran,
Operasi & Kewangan)
Dokumentasi o Dokumen Juri/ Panel Penilai
o Sediakan dokumen setiap
Juri/Panel Penilai
o Isi Kandungan (Slide, Tool Promosi,
Sijil, Produk, Testimoni)
82
Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
Personaliti
o Pemilihan Pakaian
o Tema/Formal/Pakaian
Korporat
o Identiti Korporat ANDA
o Personal Banding
Contoh Personaliti :
Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
Contoh Personaliti :
Sumber Gambar : SME 90 Day Biz Challenge (KK Baling)
SEMASA
BUSINESS PITCHING
5 MINIT (PERSEDIAAN)
•• Pembahagian Tugas
•• Contoh 4 Orang :Dua orang uruskan prop produk & Bahan Promosi spt
Banting, Flyer dll, seorang bawak dokumen, seorang urus Demo
15 MINIT (PEMBENTANGAN)
•• Intro (Tarik Perhatian Juri & Audien)
•• Tahu Peranan Tugas Masing-Masing
•• Tester Produk
•• Penyerahan Dokumen Syarikat
•• Demo
•• Penutup yang menarik dan ada Punch Line (CTA)
5 MINIT (SOAL JAWAB)
•• Persediaan Soalan Kewangan, Pemasaran & Produk
SEKIAN, TERIMA KASIH
Shamila Karim
019-577 8600
[email protected]