แผนการจัดการเรียนรู้การตลาดเบื้องต้น 2564

แผนการจัดการเรียนรู้
ม่งุ เน้นฐานสมรรถนะและบรู ณาการปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี ง

วชิ า การตลาดเบ้ืองตน้
รหัสวชิ า 20202-2001 ท.ป.น. 2-2-3
หลักสตู รประกาศนยี บัตรวชิ าชีพชัน้ (ปวช.) พุทธศกั ราช 2562
ประเภทวชิ าการตลาด ประเภทวิชาบริหารธรุ กจิ

จดั ทำโดย
นายชาครติ วชิ ยั วงษ์

วิทยาลัยอาชีวศึกษาขอนแก่น
สำนกั งานคณะกรรมการการอาชวี ศึกษา กระทรวงศึกษาธกิ าร

รายการตรวจสอบและอนญุ าตให้ใช้
ชือ่ วชิ า การตลาดเบ้อื งตน้ 20202 - 2001

 ควรอนญุ าตใหใ้ ช้การสอนได้
 ควรปรบั ปรงุ เกี่ยวกับ
............................................................................................................................. ................................
.............................................................................................................................................................

ลงช่ือ..................................................
(นางจรี ภา หิรัญภงิ คา)
แผนกวชิ าการตลาด

............../......................../....................

 เหน็ ควรอนุญาตใหใ้ ชก้ ารสอนได้
 ควรปรับปรงุ ดังเสนอ
 อน่ื ๆ
............................................................................................................................. .............................
............................................................................................... ..............................................................

ลงชอ่ื ..................................................
(นายจักรกฤษณ์ ทพิ เลศิ )
รองผู้อำนวยการฝ่ายวิชาการ

............../......................../....................

 อนุญาตให้ใชก้ ารสอนได้
 อ่ืน ๆ
..........................................................................................................................................................
...................................................................................................................... .......................................

ลงชอื่ ..................................................
(นางสาวกรรณกิ า ยอดสง่า)
ผู้อำนวยการ

............../......................../..................

รหัส 20202-2001 การตลาดเบ้อื งต้น 2-2-3

จุดประสงค์รายวชิ า เพ่ือให้

1. เขา้ ใจเกีย่ วกับ ความรู้พน้ื ฐานการตลาด
2. มีทักษะในการกำหนดสว่ นประสมการตลาด
3. มเี จตคติและกจิ นิสยั ท่ีดใี นการดำเนินงานการตลาด

สมรรถนะการเรียนรู้

1. แสดงความรู้เกย่ี วกบั พ้ืนฐานการตลาด
2. วิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการตลาดและพฤติกรรมผู้บรโิ ภคตามสถานการณ์
3. กำหนดส่วนประสมการตลาดตามหลักการ
4. แสดงเจตคติและกิจนสิ ยั ที่ดใี นการทำงานการตลาด

คำอธิบายรายวชิ า

ศึกษาเกี่ยวกับความรู้พื้นฐานการตลาด แนวความคิดทางการตลาด หน้าที่ทาง
การตลาด การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการตลาด พฤติกรรมผู้บริโภคและกระบวนการตดั สินใจ
ซื้อ การแบ่งส่วนตลาด ตลาดเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์และการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การกำหนด
ราคา การจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการตลาด เทคโนโลยีทางการตลาดและจรรยาบรรณนักการ
ตลาด

การวิเคราะห์หนว่ ยการเรยี นรแู้ ละสมรรถนะการเรยี นรู้

หน่วยท่ี ชอื่ หนว่ ยการเรยี นรู้ สมรรถนะการเรยี นรู้
1. อธิบายความหมายของการตลาด
1. การตลาดและความสำคญั ของ 2. อธบิ ายการตลาดสรา้ งอรรถประโยชน์ด้านตา่ ง ๆ
2. บอกความสำคญั ของการตลาดต่อหน่วยงานตา่ งๆ
การตลาด 3. บอกความสำคญั ของการตลาดต่อองค์กรธุรกจิ
4. บอกส่วนประสมทางการตลาด
2. แนวความคิดทางการตลาด 5. อธิบายความหมายของการขาย
6. บอกความแตกตา่ งระหวา่ งการตลาดกบั การขาย
3. บทบาทและหน้าที่การตลาด 7. ใชว้ ัสดุถกู ต้องเหมาะสมกบั งาน (พอประมาน)
8. กลา้ แสดงความคิดเหน็ อย่างมีเหตผุ ล (มเี หตุผล)
หน่วยที่ ชอื่ หนว่ ยการเรยี นรู้ 9. แกป้ ญั หาเฉพาะหนา้ ไดด้ ้วยตนเอง(ภมู ิคุม้ กัน)
10.ทำงานทไี่ ด้รับมอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คณุ ธรรม)
11.คน้ คว้าไดด้ ้วยตนเอง (องคค์ วามร)ู้
1. อธิบายความหมายแนวความคดิ ทางการตลาด
2. อธบิ ายแนวความคิดทางการตลาดท้ัง 5 แนวคิด
3. อธบิ ายความหมายของการบรหิ ารการตลาด
4. บอกข้ันตอนของกระบวนการบรหิ ารการตลาด
5. วิเคราะหจ์ ุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส อปุ สรรคของตลาด
6. วางแผนการตลาด
7. ใชว้ ัสดุถูกตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
8. กล้าแสดงความคดิ เห็นอยา่ งมีเหตผุ ล(มเี หตผุ ล)
9. แกป้ ญั หาเฉพาะหนา้ ได้ดว้ ยตนเอง(ภูมิคุ้มกนั )
10.ทำงานที่ได้รบั มอบหมายได้ด้วยตนเอง(คณุ ธรรม)
11.คน้ ควา้ ไดด้ ว้ ยตนเอง(องคค์ วามรู้)

1. อธิบายบทบาทการตลาด
2. อธิบายความหมายของหนา้ ที่ทางการตลาด
3. จำแนกและวเิ คราะห์หนา้ ทท่ี ีเ่ ก่ียวขอ้ งกบั การสนิ ค้า
4. จำแนกและวิเคราะหห์ น้าที่ทเี่ กยี่ วขอ้ งกบั การกระจายสินคา้

สมรรถนะการเรยี นรู้

5. จำแนกและวิเคราะห์หน้าทีท่ ีเ่ ก่ียวข้องกบั การอำนวยความสะดวก

4. สิ่งแวดลอ้ มทางการตลาด 6. ใช้วสั ดุถูกตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
7. กลา้ แสดงความคิดเหน็ อยา่ งมีเหตผุ ล (มีเหตผุ ล)
5. การแบ่งส่วนตลาด ตลาด 8. แกป้ ัญหาเฉพาะหน้าได้ดว้ ยตนเอง (ภูมิคุ้มกนั )
เปา้ หมายตำแหน่งผลิตภัณฑ์ 9. ทำงานที่ไดร้ ับมอบหมายได้ด้วยตนเอง (คุณธรรม)

หน่วยท่ี ช่อื หนว่ ยการเรยี นรู้ คน้ ควา้ ไดด้ ว้ ยตนเอง (องค์ความรู)้
1. อธบิ ายความหมายและจำแนกส่งิ แวดล้อมทางการตลาด
6. พฤติกรรมผู้บรโิ ภค 2. จำแนกและวิเคราะห์สงิ่ แวดล้อมภายในกจิ การ
3. จำแนกและวิเคราะหส์ ่ิงแวดล้อมมหภาคทม่ี ีผลต่อการดำเนินธรุ กจิ
4. จำแนกและวิเคราะห์สิง่ แวดลอ้ มจุลภาคที่มผี ลตอ่ การดำเนินธุรกจิ
5. ใชว้ ัสดถุ ูกต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
6. กล้าแสดงความคิดเห็นอย่างมเี หตผุ ล (มีเหตุผล)
7. แกป้ ญั หาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภมู ิคุ้มกนั )
8. ทำงานท่ีได้รับมอบหมายได้ด้วยตนเอง (คุณธรรม)
9. คน้ คว้าไดด้ ว้ ยตนเอง (องค์ความร)ู้
1. อธบิ ายความหมายของตลาด
2. จำแนกและวิเคราะหป์ ระเภทของตลาดธุรกจิ ได้
3. วิเคราะห์ความแตกต่างระหวา่ งสนิ ค้าในตลาด

ผู้บรโิ ภคกบั สนิ คา้ ในตลาดอตุ สาหกรรม
4. อธิบายความหมายของการแบ่งสว่ นตลาด
5. จำแนกและวิเคราะหเ์ กณฑ์การแบ่งส่วนตลาด
6. อธบิ ายความหมายของการกำหนดตลาดเปา้ หมาย
7. จำแนกและวเิ คราะหก์ ารเลือกตลาดเปา้ หมาย
8. อธิบายความหมายของการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
9. จำแนกและวเิ คราะห์การวางตำแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์
10. ใชว้ ัสดถุ กู ต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
11. กลา้ แสดงความคดิ เห็นอย่างมเี หตุผล (มเี หตผุ ล)
12. แกป้ ญั หาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภูมคิ ุ้มกัน)

สมรรถนะการเรยี นรู้

13. ทำงานทไี่ ด้รบั มอบหมายได้ดว้ ยตนเอง (คณุ ธรรม)
14. ค้นคว้าไดด้ ้วยตนเอง (องค์ความร)ู้
1. อธบิ ายความหมายของพฤตกิ รรมผู้บริโภค

7. ผลติ ภณั ฑ์ 2. สร้างแบบจำลองพฤติกรรมผู้บรโิ ภค
3. อธบิ ายปัจจัยที่มีอทิ ธิพลต่อกระบวนการตดั สนิ ใจซื้อของผ้บู รโิ ภค
หนว่ ยที่ ชอ่ื หน่วยการเรียนรู้ 4. บอกลำดบั ขน้ั ตอนของความต้องการของมาสโลว์

อธิบายทฤษฎกี ารกระตนุ้ และการตอบสนองท่ีมีแรงเสริม
5. อธิบายกระบวนการตดั สนิ ใจซือ้ พร้อมทัง้ ยกตวั อยา่ งประกอบ
6. อธิบายกระบวนการตัดสนิ ใจซ้อื ผลิตภัณฑใ์ หม่
7. บอกบทบาทของผทู้ ่ีเกี่ยวข้องกบั การซื้อสนิ ค้าหรือบรกิ าร
8. ใชว้ ัสดุถกู ตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
9. กล้าแสดงความคดิ เห็นอย่างมีเหตุผล (มเี หตุผล)
10. แก้ปัญหาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภูมคิ ุ้มกนั )
11.ทำงานที่ได้รับมอบหมายได้ด้วยตนเอง (คุณธรรม)
12.คน้ คว้าไดด้ ้วยตนเอง (องค์ความรู้)
1. อธิบายความหมายและวเิ คราะหผ์ ลิตภณั ฑ์
2. อธบิ ายความหมายของส่วนประสมผลติ ภณั ฑ์และวิเคราะห์การ

ตดั สนิ ใจเก่ียวกับส่วนประสมของ
3. ผลิตภณั ฑ์
4. วเิ คราะห์การตัดสนิ ใจเกย่ี วกับสายผลิตภัณฑ์
5. วเิ คราะห์แนวทางการตดั สนิ ใจเก่ียวกบั ตราสินค้าและการใช้ตรา

สนิ ค้า
6. วิเคราะห์การตัดสนิ ใจเก่ยี วกับปา้ ยฉลาก
7. วเิ คราะห์การตัดสนิ ใจเดยี่ วกับการบรรจภุ ัณฑ์
8. วิเคราะหว์ งจรชีวิตผลิตภณั ฑ์และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
9. ใชว้ ัสดุถกู ต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
10. กล้าแสดงความคิดเห็นอย่างมีเหตผุ ล (มีเหตผุ ล)
11. แก้ปัญหาเฉพาะหน้าไดด้ ว้ ยตนเอง (ภมู ิคุ้มกนั )

สมรรถนะการเรียนรู้

12. ทำงานท่ีไดร้ ับมอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)
13. ค้นคว้าไดด้ ว้ ยตนเอง (องค์ความรู้)

8. การกำหนดราคา 1. อธิบายความหมายของราคาและระบุปัจจัยท่ีมีอิทธิพลตอ่ การ
กำหนดราคา
9. ช่องทางการจัดจำหนา่ ย
2. ระบุวธิ กี ารกำหนดราคาตามต้นทนุ
หนว่ ยท่ี ช่ือหนว่ ยการเรยี นรู้ 3. อธิบายการกำหนดราคาตามอุปสงค์ของตลาด
4. ระบแุ ละอธิบายการกำหนดราคาผลติ ภณั ฑ์ใหม่
10. การส่งเสริมการตลาด 5. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาสำหรับส่วนประสมผลิตภัณฑ์
6. ระบแุ ละอธิบายกลยทุ ธ์การปรบั ราคา
7. ระบแุ ละอธิบายการกำหนดราคาเชิงจติ วิทยา
8. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาตามหลกั ภมู ิศาสตร์
9. ระบแุ ละอธิบายการกำหนดราคาเพ่ือการส่งเสริมการตลาดใช้วสั ดุ

ถูกต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
10. กลา้ แสดงความคิดเห็นอยา่ งมีเหตุผล (มีเหตุผล)
11. แก้ปัญหาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภูมคิ ุ้มกัน)
12. ทำงานท่ีได้รับมอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)

13. ค้นควา้ ไดด้ ้วยตนเอง (องค์ความรู้)

1. อธิบายความหมายและหน้าท่ีของช่องทางการจัดจำหน่าย
2. อธบิ ายระดบั และประเภทของชอ่ งทางการจัดจำหน่าย
3. วเิ คราะหป์ จั จัยท่มี ีอิทธิพลตอ่ การออกแบบชอ่ งทางการจดั

จำหน่ายและการกำหนดจำนวนคนกลางในช่องทางการจดั
4. ระบแุ ละอธิบายประเภทของการค้าปลกี แบบต่างๆ
5. ระบแุ ละอธบิ ายประเภทของการค้าสง่ แบบต่าง ๆ
6. อธบิ ายการกระจายตัวสินคา้
7. ใชว้ สั ดถุ กู ต้องเหมาะสมกบั งาน (พอประมาณ)
8. กลา้ แสดงความคิดเห็นอย่างมีเหตุผล (มีเหตผุ ล)

9. แกป้ ัญหาเฉพาะหน้าไดด้ ้วยตนเอง (ภมู ิคมุ้ กัน)

10. ทำงานท่ไี ดร้ บั มอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)

11. ค้นคว้าได้ดว้ ยตนเอง (องค์ความรู้)

สมรรถนะการเรยี นรู้

1. อธิบายความหมายและบอกเครือ่ งมือของการสง่ เสรมิ การขาย
2. ระบแุ ละอธิบายประเภทของการโฆษณา
3. จำแนกกจิ กรรมและเครื่องมือการประชาสัมพันธ์

11. เทคโนโลยีกบั การตลาดและ 4. ระบแุ ละอธบิ ายประเภทของการสง่ เสรมิ การขาย
จรรยาบรรณนักการตลาด 5. จำแนกประเภทของพนักงานขายและอธิบายกระบวนการขาย
6. อธบิ ายลกั ษณะและรูปแบบของการตลาดทางตรง
7. ใชว้ ัสดุถกู ตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาน)
8. กลา้ แสดงความคดิ เห็นอยา่ งมีเหตผุ ล (มีเหตุผล)
9. แกป้ ญั หาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภูมิคุ้มกนั )
10. ทำงานที่ไดร้ ับมอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)
11. คน้ คว้าไดด้ ้วยตนเอง (องค์ความร)ู้
12. ทำงานท่ีได้รับมอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)
13. ค้นคว้าไดด้ ้วยตนเอง (องค์ความร้)ู
1. วิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างพาณชิ ย์ อิเล็กทรอนกิ ส์ (E-

Commerce) กับธุรกจิ อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์ (E-Business)
2. บอกความหมายของส่ือธุรกิจ
3. อธบิ ายความสำคัญขงพาณิชย์อเิ ลก็ ทรอนิกส์
4. บอกขอ้ ดี ข้อจำกัด และประโยชนข์ องพาณชิ ยอ์ เิ ล็กทรอนิกส์
5. บอกความหมายของจรรยาบรรณนกั การตลาดและจรรยาบรรณ

นกั การตลาดด้านต่างๆ
6. อธบิ ายความหมายของความรับผดิ ชอบขององค์กรต่อสงั คม (CSR)

ธุรกจิ สังคม (SE) และการสร้างคุณค่าเพ่ิมร่วมกนั ให้กบั สังคม
(CSV)
7. ใชว้ ัสดถุ กู ต้องเหมาะสมกบั งาน (พอประมาณ)
8. กลา้ แสดงความคิดเห็น อย่างมีเหตุผล (มเี หตผุ ล)
9. แกป้ ัญหาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภมู ิคุ้มกนั )
10. ทำงานท่ีได้รับมอบหมายได้ด้วยตนเอง (คุณธรรม)
11. ค้นคว้าไดด้ ว้ ยตนเอง (องค์ความร)ู้

ตารางวิเคราะหห์ ลกั สูต

รหสั 3200-1003 ชอื่ วชิ า หลกั การตลาด จำนวน 3 หนว่

หน่วย ระดบั พฤติกรรมทีพ่ งึ ประสง
ที่ ชื่อหน่วยการเรียนรู้
พุทธพิ ิสัย
1 การตลาดและความสำคัญของการตลาด
2 แนวความคดิ ทางการตลาด ทกั ษะ
3 บทบาทและหน้าที่การตลาด 1 2 3 4 5 6 พิสยั
4 ส่ิงแวดล้อมทางการตลาด //////
////// /
การแบง่ สว่ นตลาด ตลาดเปา้ หมาย ตำแหนง่ //////
5 ผลิตภณั ฑ์ ////
6 พฤติกรรมผบู้ ริโภค
7 ผลติ ภณั ฑ์ //////
8 การกำหนดราคา //////
9 การจดั จำหน่าย //////
10 การส่งเสริมการตลาด //////
//////
เทคโนโลยกี บั การตลาดและจรรยาบรรณ //////
11 นักการตลาด
//////

ตรรายวชิ า 3 ชม./สปั ดาห์ เวล
วยกิต การบรู ณาการปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี ง า
งค์ (ชม
.)
จติ พอประมา มี ภูมิคุ้มกั เง่ือนใข เง่ือนใข
คณุ ธรรม 3
พสิ ยั ณ เหตผุ ล น ความรู้ 3
/ 3
/ / // / / 6
/
/ / // / /

/ // /

/ // /

/ / // / /6
/ / // / /3
/ // / /6
/ // / /6
/ // / /6
/ / // / /6

/ / // / /3

สอบปลายภาค

หมายเหตุ ระดับพทุ ธิพิสยั 1 = ความจำ 2 = ความเข้าใจ
4 = วเิ คราะห์ 5 = สังเ

20 3
54

3 = การนำไปใช้

เคราะห์ 6 = ประเมนิ คา่

ตารางวิเคราะหห์ นว่ ยการเรียนรู้
รหัส 20202-2001 ชอื่ วชิ า การตลาดเบ้อื งตน้ จำนวน 3 หนว่ ยกติ 3 ชม./สปั ดาห์

หน่วยท่ี ชื่อหนว่ ยการเรยี นรู้ สปั ดาห์ที่ ชว่ั โมงที่
การตลาดและความสำคัญของการตลาด
1 แนวความคดิ ทางการตลาด 1 1-3
2 บทบาทและหนา้ ท่กี ารตลาด 2 4-6
3 สิ่งแวดลอ้ มทางการตลาด 3 7-9
4 การแบ่งส่วนตลาด ตลาดเป้าหมาย ตำแหนง่ ผลิตภณั ฑ์ 4, 5 10-15
5 พฤติกรรมผ้บู ริโภค 6, 7 16-21
6 ผลติ ภัณฑ์ 8 22-24
7 การกำหนดราคา 9, 10 25-30
8 การจัดจำหน่าย 11, 12 31-36
9 การสง่ เสริมการตลาด 13, 14 37-42
10 เทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด 15, 16 43-48
11 สอบปลายภาค 17, 18 49-54

รวม 54

แผนการจัดการเรยี นรู้ หน่วยที่ 1
ช่อื วชิ า : การตลาดเบอ้ื งต้น สอนครัง้ ท่ี 1-3
ชือ่ หน่วย : การตลาดและความสำคัญของการตลาด เวลา 3 ช่ัวโมง

สาระสำคญั

ในยุคที่การดำเนินธุรกิจการค้าในโลกปัจจุบันมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง โลกแห่งธุรกิจมีความแคบทุกที การ
ดำเนินการค้า และการลงทุนมีเสรีและเปิดกว้างมากขึ้นประกอบกับกระแสโลกาภิวัตน์ การเข้ามามีบทบาทของเทคโนโลยี
สารสนเทศและคอมพิวเตอร์ระบบเครือข่าย ทำให้ผู้ประกอบการต้องพัฒนาการค้าให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น
ตลอดเวลา โดยพยายามดำเนินกิจกรรมทางการตลาดต่าง ๆ ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคให้มากท่ีสุด บทบาท
ของการตลาดจึงทวีความสำคญั สำหรับธุรกิจหรอื ผูป้ ระกอบการมากยิ่งขึ้น เนื่องจากการตลาดเป็นตัวเชื่อม การใช้ทรัพยากร
ตา่ ง ๆ ขององคก์ รใหเ้ กิดประสทิ ธิภาพสูงสดุ ทจี่ ะกอ่ ให้เกดิ การตอบสนองความพึงพอใจสงู สดุ ใหก้ บั ผ้บู ริโภคนั่นเอง

จุดประสงคก์ ารเรียนรู้

จดุ ประสงคท์ วั่ ไป

ผู้เรยี นมคี วามรูค้ วามเขา้ ใจเก่ียวกบั ความหมายและความสำคัญของการตลาด

จุดประสงค์เชงิ พฤติกรรม
1. อธิบายความหมายของการตลาดได้
2. อธิบายการตลาดสรา้ งอรรถประโยชน์ต่อหนว่ ยงานตา่ ง ๆ ผบู้ ริโภคได้
3. อธิบายความสำคัญของการตลาดตอ่ องคก์ รตา่ งๆได้
4. บอกส่วนประสมทางการตลาดได้
5. อธิบายความหมายของการตลาดกบั การขายได้
6. อธิบายความแตกตา่ งระหวา่ งการตลาดกบั การขายได้
7. มคี ณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยมและคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์

สมรรถนะการเรยี นรู้

1. อธิบายความหมายของการตลาด
2. อธบิ ายการตลาดสรา้ งอรรถประโยชนด์ ้านตา่ ง ๆ
3. บอกความสำคัญของการตลาดตอ่ หนว่ ยงานต่างๆ

4. บอกสว่ นประสมทางการตลาด

5. อธิบายความหมายของการขาย
6. บอกความแตกต่างระหวา่ งการตลาดกบั การขาย
7. ใช้วสั ดถุ ูกต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาน)

8. กล้าแสดงความคดิ เห็นอย่างมเี หตผุ ล (มเี หตผุ ล)
9. แก้ปญั หาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภมู ิคุ้มกนั )
10. ทำงานท่ีได้รบั มอบหมายได้ดว้ ยตนเอง (คุณธรรม)
11. คน้ คว้าได้ด้วยตนเอง (องค์ความร)ู้

สาระการเรียนรู้

1. ความหมายของการตลาด
2. การตลาดกับการสร้างอรรถประโยชนต์ ่อผ้บู ริโภค
3. ความสำคญั ของการตลาด
4. สว่ นประสมของการตลาด
5. การตลาดกับการขาย
6. ขอ้ แตกตา่ งระหว่างการตลาดกบั การขาย

กิจกรรมการเรยี นรู้
1. บรรยายประกอบตวั อย่างหรือสอ่ื การสอน
2. การอภิปราย แสดงความคดิ เหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบง่ กลมุ่ ผ้เู รียนเพ่ือทำกิจกรรมตามใบงาน เพ่ือรายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝึกหดั กิจกรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การคน้ ควา้ หาข้อมลู จากห้องสมดุ จากส่ือตา่ ง ๆ และอนิ เทอรเ์ นต็

สื่อการเรียนรู้

1. หนงั สือเรยี น วิชาหลักการตลาด ของ เพ็ญศรี เขมะสุวรรณ สำนกั พิมพ์ศูนยส์ ง่ เสรมิ วิชาการ

2. แผ่นใส และสอื่ Power Point

3. ภาพท่ีเกยี่ วกบั การตลาด

4. ส่อื ตวั อย่างของจรงิ

5. ใบงานเรือ่ ง เครื่องมือสง่ เสรมิ การตลาด

6. แบบประเมินผลพฤติกรรมผ้เู รยี นและแบบประเมินใบงาน

7. แบบทดสอบหลังเรยี น

การวดั ผลและประเมนิ ผล

วธิ ีวดั ผล การสังเกต การทดสอบ

เครอ่ื งมือ แบบสงั เกต แบบทดสอบ แบบประเมนิ ผลงาน

เกณฑ์การวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อขอ้ ละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง
คะแนน 5-6 คะแนน ออ่ น
คะแนน 1-4 คะแนน
เกณฑ์การผ่าน ต้งั แตร่ ะดบั ปานกลางขน้ึ ไป (คะแนน 7 คะแนน ขึ้นไป ) ปรับปรุง

บนั ทกึ ผลหลังการจดั การเรียนรู้
ผลการจัดการเรียนรู้
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ปญั หาและอปุ สรรค
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
แนวทางการแก้ไข
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ข้อเสนอแนะเพ่ิมเติม
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….

ลงชอื่ …………………………… ลงชอ่ื …………………………… ลงช่ือ……………………………

(…………………………………) (………………………………) (…………………………………)

ครผู ู้สอนประจำวิชา หัวหน้าแผนกวชิ า รองฯฝา่ ยวชิ าการ

ใบงานที่ 1

จดุ ประสงค์การเรยี นรู้
เพื่อให้ผู้เรยี นนำความรู้ท่ไี ดร้ ับจากการศึกษามาประยกุ ต์ใช้งานวชิ าชีพได้

วสั ด/ุ อปุ กรณ์
1. ขอ้ มูลเกย่ี วกับผลิตภณั ฑ์ท่ีต้องการศกึ ษาจากส่ือต่าง ๆ เช่น สอื่ ส่ิงพมิ พ์ อินเทอรเ์ น็ต
2. กระดาษเขียนตอบ

ขนั้ ตอนการปฏบิ ตั งิ าน
1. แบง่ ผเู้ รียนออกเป็นกลุ่ม กลมุ่ ละ 4-5 คน
2. ศกึ ษาผลิตภณั ฑใ์ นทอ้ งตลาดกลมุ่ ละ 5 ชนดิ วา่ แตล่ ะชนดิ ใชเ้ คร่ืองมือการสง่ เสรมิ การตลาดใด ใชเ้ ครอ่ื งมอื แต่ละ

ชนิดมากน้อยเพียงใด ให้เปรียบเทยี บข้อเหมอื นหรอื ข้อแตกตา่ งของการใชเ้ ครื่องมือการสง่ เสริมการตลาดของผลิตภณั ฑ์ต่าง ๆ
3. ทำงานส่งภายใน 1 ช่วั โมง
4. ตัวแทนกลุ่มทกุ กล่มุ ออกนำเสนอรายงานหน้าช้ันเรียน ในชว่ั โมงตอ่ ไป
5. ผเู้ รยี นทกุ คนรว่ มกนั วพิ ากษ์วิจารณ์และประเมนิ ผลงานตามใบงาน

การประเมินผล
เฉลยใบงานท่ี 1 ตามความคดิ เหน็ ของผู้เรยี น และอยู่ในดุลยพนิ จิ ของครูผู้สอน

เอกสารอา้ งอิง
1. เพญ็ ศรี เขมะสุวรรณ. หลกั การตลาด. กรงุ เทพฯ : ศนู ยส์ ง่ เสรมิ วิชาการ, 2558.
2. สื่อสิ่งพิมพ์ธุรกิจ ขอ้ มลู ผลิตภัณฑ์จากส่ืออนิ เทอร์เน็ต

แผนการจดั การเรยี นรู้ หน่วยท่ี 2
ชอื่ วชิ า : การตลาดเบ้ืองต้น สอนครงั้ ที่ 4-6
ชอ่ื หนว่ ย : แนวความคิดทางการตลาด เวลา 3 ชั่วโมง

สาระสำคญั

แนวความคิดทางการตลาดเป็นแนวทางการบริหารการตลาด เพื่อให้องค์กรประสบความสำเร็จตามเป้าหมายท่ี
กำหนดไว้ แนวความคิดทางการตลาดตามแนวความคิดของ ฟิลิป คอตเลอร์ ได้แบ่งแนวความคิดทางการตลาดเป็น 5
แนวความคิด ซึ่งองค์กรทางการตลาดสามารถนำมาใช้เป็นแนวทางในการบริหารงานด้านการตลาดใหเ้ หมาะสมสอดคล้องกับ
องคก์ รและผูบ้ รโิ ภคได้

จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้ การตลาด

จดุ ประสงค์ท่วั ไป

ผูเ้ รียนมคี วามรู้ความเข้าใจ เกย่ี วกับแนวความคดิ ทางการตลาด และการบริหาร

จุดประสงค์เชงิ พฤติกรรม
1. อธิบายแนวความคดิ ทางการตลาดทั้ง 5 แนวความคิดได้
2. อธิบายการตลาดสีเขียวและบอกหลกั การดำเนนิ การของการตลาดสีเขยี วได้
3. อธบิ ายความหมายของการบรหิ ารการตลาดได้
4. บอกชน้ั ตอนของกระบวนการบริหารการตลาดได้
5. อธิบายความแตกตา่ งระหวา่ งแผนกลยทุ ธแ์ ละแผนยุทธวธิ ีได้
6. บอกขน้ั ตอนของการวางแผนการตลาดได้
7. วิเคราะห์ SWOT ผลติ ภณั ฑใ์ นทอ้ งตลาดได้
8. ใหผ้ ู้เรียนมีคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ มและคุณลักษณะอันพึงประสงค์

สมรรถนะ
1. อธิบายความหมายแนวความคดิ ทางการตลาด
2. อธิบายแนวความคิดทางการตลาดทั้ง 5 แนวคดิ
3. อธบิ ายความหมายของการบริหารการตลาด
4. บอกขน้ั ตอนของกระบวนการบริหารการตลาด
5. วิเคราะหจ์ ดุ แข็ง จุดอ่อน โอกาส อปุ สรรคของการตลาด
6. วางแผนการตลาด

7. ใช้วัสดถุ ูกตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
8. กลา้ แสดงความคดิ เห็นอย่างมีเหตผุ ล (มเี หตุผล)
9. แกป้ ัญหาเฉพาะหน้าได้ดว้ ยตนเอง (ภูมิคุ้มกัน)
10. ทำงานทีไ่ ดร้ บั มอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)
11. คน้ คว้าได้ดว้ ยตนเอง (องคค์ วามร)ู้

สาระการเรยี นรู้

1. ความหมายของแนวความคดิ ทางการตลาด
2. แนวความคิดทางการตลาดของ Philip Kotler
3. การบริหารการตลาด
4. กระบวนการบรหิ ารการตลาด

5. การวางแผนการตลาด

กจิ กรรมการเรียนรู้
1. บรรยายประกอบตวั อย่างหรือสอื่ การสอน
2. การอภปิ ราย แสดงความคิดเห็น และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกลุ่มผูเ้ รยี นเพ่ือทำกิจกรรมตามใบงาน เพอ่ื รายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝึกหดั กิจกรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การคน้ ควา้ หาข้อมูลจากห้องสมดุ จากสื่อต่าง ๆ และอนิ เทอร์เน็ต

สื่อการเรียนรู้

1. หนังสอื เรยี น วิชาหลักการตลาด ของ เพญ็ ศรี เขมะสวุ รรณ สำนกั พิมพ์ศูนยส์ ง่ เสริมวชิ าการ
2. แผน่ ใส และสื่อ Power Point
3. ภาพทเ่ี ก่ียวกับการตลาด
4. สอื่ ตวั อย่างของจริง
5. ใบงานเร่ือง การตลาดของ Coke กบั แคมเปญต้องซา่ ต้องกลา้ สง่ โค้กให้
6. แบบประเมินผลพฤติกรรมผเู้ รยี นและแบบประเมนิ ใบงาน
7. แบบทดสอบหลงั เรยี น

การวดั ผลและประเมินผล

วธิ ีวดั ผล การสังเกต การทดสอบ

เครอ่ื งมอื แบบสงั เกต แบบทดสอบ แบบประเมนิ ผลงาน

เกณฑ์การวดั แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อข้อละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง

คะแนน 5-6 คะแนน อ่อน

คะแนน 1-4 คะแนน ปรับปรุง

เกณฑ์การผา่ น ตง้ั แตร่ ะดบั ปานกลางขนึ้ ไป (คะแนน 7 คะแนน ข้ึนไป )

บนั ทกึ ผลหลังการจดั การเรยี นรู้
ผลการจัดการเรยี นรู้
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ปญั หาและอปุ สรรค
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
แนวทางการแก้ไข
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ข้อเสนอแนะเพิ่มเติม
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….

ลงชอื่ …………………………… ลงชือ่ …………………………… ลงช่อื ……………………………

(…………………………………) (………………………………) (…………………………………)

ครูผ้สู อนประจำวิชา หัวหน้าแผนกวชิ า รองฯฝา่ ยวชิ าการ

ใบงานที่ 2

จุดประสงค์การเรยี นรู้
เพื่อใหผ้ ูเ้ รยี นนำความรทู้ ี่ได้รบั จากการศกึ ษาแนวความคิดทางการตลาดมาวเิ คราะหส์ ถานการณท์ างการตลาดได้

วสั ดุ/อุปกรณ์
1. Case Study เร่อื ง การตลาดของ Coke กบั แคมเปญตอ้ งซา่ ตอ้ งกลา้ สง่ โค้กให้
2. กระดาษเขยี นตอบและกระดาษ A4

3. Future Board

4. เทปกาว 2 หนา้ ชนิดบาง
5. สีเมจกิ

ขนั้ ตอนการปฏบิ ัติงาน
1. แบ่งผ้เู รยี นออกเป็นกลมุ่ กลุ่ม ละ 4-5 คน
2. ผเู้ รียนศกึ ษา Case Study เรอื่ งการตลาดของ Coke กบั แคมเปญต้องซ่า ตอ้ งกล้าส่งโค้กให้
3. ทำเป็นรายงานส่งภายใน 1 ชวั่ โมง
4. ตวั แทนกลุ่มทกุ กล่มุ ออกนำเสนอรายงานหนา้ ชน้ั เรยี น ในชัว่ โมงต่อไป
5. ผูเ้ รยี นทกุ คนร่วมกันวิพากษว์ จิ ารณแ์ ละประเมนิ ผลงานตามใบงาน

การประเมนิ ผล
เฉลยใบงานที่ 2 ตามความคิดเหน็ ของผ้เู รียน และอยู่ในดุลยพนิ ิจของครผู สู้ อน

เอกสารอา้ งองิ
1. เพญ็ ศรี เขมะสุวรรณ. หลักการตลาด. กรุงเทพฯ : ศูนย์ส่งเสรมิ วิชาการ, 2558.
2. Case Study เรอื่ งการตลาดของ Coke กบั แคมเปญต้องซา่ ต้องกล้าส่งโคก้ ให้

แผนการจดั การเรยี นรู้ หนว่ ยที่ 3
ชือ่ วิชา : การตลาดเบือ้ งต้น สอนคร้ังท่ี 7-10
ชอ่ื หน่วย : บทบาทและหน้าท่ีการตลาด เวลา 3 ชั่วโมง

สาระสำคัญ

การตลาดจึงมีบทบาทสำคัญต่อการพัฒนาคุณภาพชีวิตและยกระดับความเป็นอยู่ของคนในสังคม ทำให้เกิดการ
พึง่ พาอาศัยกันอย่างเป็นระบบในสงั คม นอกจากมบี ทบาทตอ่ สังคมแล้ว การตลาดยังมบี ทบาทสำคญั ต่อความเจริญเติบโตทาง
เศรษฐกจิ และการพฒั นาเศรษฐกิจของประเทศ อกี ด้วย

หน้าที่ทางการตลาดคือ กิจกรรมทางการตลาดที่ทำให้เกิดการเคลื่อนย้ายสินค้าและการโอนเปลี่ยนมือสินค้าจาก
ผผู้ ลิตไปยังสู่บริโภค หนา้ ท่ีทางการตลาดมี 3 หนา้ ทค่ี อื หน้าท่กี ารตลาดทเี่ กย่ี วขอ้ งกับการสนิ คา้ หน้าที่การตลาดท่ีเก่ียวข้อง
กับการกระจายสนิ คา้ หนา้ ทก่ี ารตลาดท่เี กีย่ วกับการอำนวยความสะดวกต่าง ๆ

จุดประสงค์การเรยี นรู้

จดุ ประสงค์ทว่ั ไป

เพื่อให้ผเู้ รยี นมีความรู้ความเข้าใจเกีย่ วกับบทบาทและหน้าทก่ี ารตลาด

จดุ ประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม
1. อธิบายบทบาทการตลาดต่อสงั คมและเศรษฐกจิ ได้
2. อธบิ ายความหมายของหนา้ ทที่ างการตลาดได้
3. จำแนกและอธบิ ายหน้าทกี่ ารตลาดที่เกย่ี วขอ้ งกบั การสินคา้ ได้
4. จำแนกและอธิบายหน้าทีก่ ารตลาดทเี่ กย่ี วข้องกบั การกระจายสนิ ค้าได้
5. จำแนกและอธบิ ายหน้าที่การตลาดที่เกีย่ วข้องกบั การอำนวยความสะดวกได้
6. เป็นผมู้ คี ุณธรรม จริยธรรม คา่ นิยมและคุณลักษณะอนั พึงประสงค์

สมรรถนะ
1. อธบิ ายบทบาทการตลาดต่อสังคมและเศรษฐกจิ

2. อธบิ ายความหมายของหน้าทที่ างการตลาด
3. จำแนกและวิเคราะหห์ น้าที่การตลาดทเี่ กี่ยวขอ้ งกบั การสนิ ค้า
4. จำแนกและวเิ คราะห์หนา้ ที่การตลาดท่ีเก่ยี วขอ้ งกบั การกระจายสนิ คา้
5. จำแนกและวิเคราะหห์ น้าที่การตลาดทเ่ี ก่ยี วข้องกับการอำนวยความสะดวก
6. ใชว้ สั ดถุ ูกตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)

7. กลา้ แสดงความคดิ เหน็ อยา่ งมเี หตผุ ล (มีเหตผุ ล) ของสนิ คา้
8. แกป้ ญั หาเฉพาะหน้าไดด้ ว้ ยตนเอง (ภูมิค้มุ กนั )
9. ทำงานท่ไี ดร้ บั มอบหมายไดด้ ว้ ยตนเอง (คณุ ธรรม)
10. ค้นคว้าไดด้ ว้ ยตนเอง (องคค์ วามร้)ู

สาระการเรยี นรู้

1. บทบาทการตลาดต่อสงั คมและเศรษฐกิจ
2. หนา้ ท่ที างการตลาด

2.1 หน้าที่การตลาดที่เก่ียวขอ้ งกบั การสินคา้
2.2 หน้าท่กี ารตลาดทเี่ ก่ียวขอ้ งกับการกระจายสินคา้
2.3 หน้าทก่ี ารตลาดท่เี กี่ยวขอ้ งกบั การอำนวยความสะดวกตา่ ง ๆ

กิจกรรมการเรยี นรู้
1. บรรยายประกอบตวั อย่างหรือส่ือการสอน
2. การอภปิ ราย แสดงความคิดเหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกลุ่มผู้เรยี นเพือ่ ทำกิจกรรมตามใบงาน เพ่อื รายงานและอภิปราย
4. ทำแบบฝึกหดั กิจกรรมเสรมิ ความรู้ แบบทดสอบ
5. การค้นควา้ หาข้อมูลจากหอ้ งสมดุ จากส่ือต่าง ๆ และอินเทอรเ์ นต็

ส่อื การเรียนรู้

1. หนงั สือเรียน วชิ าหลักการตลาด ของ เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ สำนกั พิมพ์ศูนยส์ ่งเสริมวชิ าการ
2. แผน่ ใส และ ส่อื Power Point
3. ภาพท่ีเกี่ยวกับการตลาด
4. สอื่ ตัวอยา่ งของจริง
5. ใบงาน เรือ่ ง การวิเคราะหส์ ถานการณแ์ ละสิง่ แวดล้อมทางการตลาดที่มผี ลตอ่ การดำเนนิ งาน
ต่าง ๆ
6. แบบประเมินผลพฤตกิ รรมผ้เู รยี นและแบบประเมนิ ใบงาน
7. แบบทดสอบหลังเรียน

การวดั ผลและประเมนิ ผล

วิธีวดั ผล การสงั เกต การทดสอบ

เคร่ืองมอื แบบสังเกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน

เกณฑก์ ารวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อข้อละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง

คะแนน 5-6 คะแนน อ่อน

คะแนน 1-4 คะแนน ปรบั ปรุง

เกณฑ์การผา่ น ต้งั แต่ระดบั ปานกลางขึน้ ไป (คะแนน 7 คะแนน ขนึ้ ไป )

บนั ทึกผลหลังการจดั การเรยี นรู้
ผลการจัดการเรียนรู้
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ปัญหาและอปุ สรรค
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
แนวทางการแกไ้ ข
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ข้อเสนอแนะเพ่ิมเติม
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….

ลงชอื่ …………………………… ลงชื่อ…………………………… ลงชอื่ ……………………………

(…………………………………) (………………………………) (…………………………………)

ครูผ้สู อนประจำวชิ า หวั หนา้ แผนกวชิ า รองฯฝา่ ยวชิ าการ

ใบงานท่ี 3

จุดประสงคก์ ารเรยี นรู้
เพื่อใหผ้ ู้เรียนนำความรู้เรื่องระบบการตลาดและหน้าทที่ างการตลาดมาประยกุ ตใ์ ช้ในการวิเคราะหส์ ถานการณ์

และส่ิงแวดลอ้ มท่มี ผี ลต่อการดำเนินงานของสินคา้ ต่าง ๆ ได้จริง

วสั ดุ/อปุ กรณ์
1. ข้อมลู ทางการตลาดเกยี่ วกับผลิตภณั ฑจ์ ากสอ่ื สิ่งพิมพห์ รอื ส่ืออินเทอร์เน็ต
2. กระดาษเขียนตอบ

ขน้ั ตอนการปฏิบตั ิงาน 5
1. แบง่ ผ้เู รยี นเป็นกลมุ่ กลมุ่ ละ 4–5 คน

. 2. ให้วิเคราะหส์ ถานการณ์และสงิ่ แวดล้อมทางการตลาดทมี่ ผี ลต่อการดำเนนิ งานของสินคา้
ประเภท ประเภทละ 2 ตราสินคา้

3. ทำเปน็ รายงานส่งภายใน 1 ชั่วโมง
4. ตัวแทนกลุ่มทกุ กลมุ่ ออกนำเสนอรายงานหนา้ ชน้ั เรียน ในชัว่ โมงต่อไป
5. ผู้เรยี นทุกคนรว่ มกนั วพิ ากษว์ จิ ารณ์และประเมนิ ผลงานตามใบงาน

การประเมนิ ผล
เฉลยใบงานท่ี 3 ตามความคิดเหน็ ของผ้เู รียน และอยู่ในดุลยพินจิ ของครผู สู้ อน

เอกสารอ้างอิง
1. เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ. หลักการตลาด. กรงุ เทพฯ : ศนู ยส์ ่งเสรมิ วิชาการ, 2558.
2. ข้อมลู ทางการตลาดเกย่ี วกบั ผลิตภณั ฑ์จากส่ือสิง่ พมิ พห์ รอื สอื่ อินเทอรเ์ นต็

แผนการจัดการเรียนรู้ หนว่ ยที่ 4
ช่ือวิชา : การตลาดเบอื้ งตน้ สอนครั้งที่ 11-15
ชือ่ หน่วย : สง่ิ แวดลอ้ มทางการตลาด เวลา 6 ช่ัวโมง

สาระสำคัญ

สิ่งแวดล้อมทางการตลาดคือปัจจัยทางการตลาดที่มีผลต่อการวางแผนด้านการตลาดของกิจการ เพื่อให้บรรลุ
วตั ถุประสงค์ทางการตลาด สิ่งแวดล้อมทางการตลาดประกอบดว้ ย สิง่ แวดลอ้ มภายในและส่งิ แวดล้อมภายนอกกจิ การ

จดุ ประสงค์การเรียนรู้

จุดประสงค์ทั่วไป
ผเู้ รยี นมคี วามรคู้ วามเข้าใจ เกยี่ วกับสิง่ แวดล้อมทางการตลาดทีม่ ีผลต่อการ ดำเนินงานของกจิ การ

จุดประสงค์เชิงพฤตกิ รรม
1. อธิบายความหมายและจำแนกสิ่งแวดล้อมทางการตลาดได้
2. จำแนกและอธิบายสง่ิ แวดลอ้ มภายในกิจการได้
3. จำแนกและอธบิ ายสงิ่ แวดล้อมมหภาคทีม่ ผี ลต่อการดำเนนิ ธุรกจิ ได้
4. จำแนกและอธิบายสิ่งแวดลอ้ มจลุ ภาคทมี่ ีผลตอ่ การดำเนินธรุ กิจได้
5. เปน็ ผมู้ คี วามรูด้ า้ นคณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ มและคณุ ลกั ษณะอนั พึงประสงค์

สมรรถนะ
1. อธิบายความหมายและจำแนกสง่ิ แวดล้อมทางการตลาด
2. จำแนกและวเิ คราะหส์ ่งิ แวดลอ้ มภายในกิจการ
3. จำแนกและวิเคราะหส์ ิ่งแวดลอ้ มมหภาคทมี่ ผี ลตอ่ การดำเนนิ ธรุ กจิ
4. จำแนกและวเิ คราะหส์ ิง่ แวดลอ้ มจลุ ภาคท่มี ผี ลต่อการดำเนนิ ธุรกจิ
5. ใชว้ ัสดุถูกตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
6. กลา้ แสดงความคิดเห็นอยา่ งมเี หตผุ ล (มีเหตผุ ล)
7. แก้ปญั หาเฉพาะหน้าไดด้ ้วยตนเอง (ภมู ิคุ้มกัน)
8. ทำงานที่ไดร้ บั มอบหมายไดด้ ว้ ยตนเอง (คณุ ธรรม)
9. คน้ คว้าได้ด้วยตนเอง (องค์ความรู้)

สาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของสิง่ แวดล้อมทางการตลาด
2. สิง่ แวดล้อมภายในกิจการ
3. สิง่ แวดล้อมมหภาค

4. สิง่ แวดลอ้ มจลุ ภาค

กจิ กรรมการเรียนรู้
1. บรรยายประกอบตัวอยา่ งหรือส่ือการสอน
2. การอภิปราย แสดงความคิดเหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกลุ่มผเู้ รียนเพื่อทำกจิ กรรมตามใบงาน เพ่ือรายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝึกหดั กจิ กรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การค้นควา้ หาข้อมูลจากห้องสมุด จากส่ือต่าง ๆ และอินเทอรเ์ น็ต

สอ่ื การเรียนรู้

1. หนงั สอื เรยี น วิชาหลกั การตลาด ของ เพญ็ ศรี เขมะสวุ รรณ สำนกั พมิ พศ์ นู ย์ส่งเสริมวชิ าการ
2. แผ่นใส และสอื่ Power Point
3. ภาพท่ีเกี่ยวกบั การตลาด
4. สอ่ื ตวั อย่างของจริง
5. ใบงานเร่อื ง ส่งิ แวดลอ้ มทางการตลาด
6. แบบประเมนิ ผลพฤตกิ รรมผู้เรยี นและแบบประเมินใบงาน
7. แบบทดสอบหลังเรยี น

การวัดผลและประเมนิ ผล

วิธีวดั ผล การสังเกต การทดสอบ

เคร่อื งมอื แบบสงั เกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน

เกณฑก์ ารวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อข้อละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง

คะแนน 5-6 คะแนน อ่อน

คะแนน 1-4 คะแนน ปรับปรงุ

เกณฑ์การผา่ น ตัง้ แตร่ ะดบั ปานกลางข้ึนไป (คะแนน 7 คะแนน ขึน้ ไป)

บนั ทึกผลหลังการจดั การเรยี นรู้
ผลการจดั การเรยี นรู้
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ปัญหาและอุปสรรค
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
แนวทางการแก้ไข
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ขอ้ เสนอแนะเพ่มิ เติม
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….

ลงชอื่ …………………………… ลงช่ือ…………………………… ลงชือ่ ……………………………

(…………………………………) (………………………………) (…………………………………)

ครูผ้สู อนประจำวิชา หัวหนา้ แผนกวชิ า รองฯฝา่ ยวชิ าการ

ใบงานท่ี 4

จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้
เพื่อใหผ้ ูเ้ รียนสามารถนำความร้ทู ่ีไดศ้ กึ ษามาประยุกต์ใชใ้ นการวเิ คราะหส์ ถานการณ์ทางการตลาดของสนิ คา้ ใน

ทอ้ งตลาดได้จริง

วัสดุ/อปุ กรณ์
1. ข้อมลู สิ่งแวดลอ้ มภายนอกกจิ การเพือ่ ใช้วิเคราะหส์ ถานการณท์ างการตลาดของผลติ ภณั ฑ์
2. กระดาษเขยี นตอบ

ข้ันตอนการปฏบิ ตั ิงาน
1. แบง่ ผเู้ รียนเป็นกลมุ่ กลมุ่ ละ 4–5 คน

. 2. ศึกษาขอ้ มลู ส่ิงแวดล้อมภายนอกกจิ การเพ่ือใชว้ ิเคราะหส์ ถานการณท์ างการตลาดของผลติ ภัณฑ์
3. ทำเป็นรายงานสง่ ภายใน 1 ชัว่ โมง
4. ตวั แทนกลมุ่ ทกุ กล่มุ ออกนำเสนอรายงานหน้าชัน้ เรียน ในชัว่ โมงตอ่ ไป
5. ผู้เรียนทุกคนร่วมกนั วพิ ากษ์วิจารณ์และประเมินผลงานตามใบงาน

การประเมนิ ผล
เฉลยใบงานที่ 4. ตามความคิดเหน็ ของผเู้ รียน และอย่ใู นดลุ ยพินจิ ของครูผู้สอน

เอกสารอ้างองิ
1. เพญ็ ศรี เขมะสวุ รรณ. หลักการตลาด. กรงุ เทพฯ : ศูนย์สง่ เสริมวิชาการ, 2558.
2. ข้อมลู ส่งิ แวดลอ้ มทางการตลาดภายนอกกจิ การเกีย่ วกับผลติ ภณั ฑจ์ ากสือ่ ส่งิ พิมพ์หรือสือ่

อินเทอร์เน็ต

แผนการจดั การเรียนรู้ หนว่ ยที่ 5
ช่ือวชิ า การตลาดเบ้อื งตน้ สอนคร้งั ท่ี 16-21
ชือ่ หนว่ ย : การแบ่งส่วนการตลาด ตลาดเปา้ หมาย
เวลา 6 ชั่วโมง
ตำแหนง่ ผลิตภัณฑ์

สาระสำคญั

ตลาด คือ ลกู คา้ การแบ่งสว่ นตลาด คือ การแบง่ ตลาดขนาดใหญ่ให้เป็นตลาดขนาดเล็ก เพือ่ ธุรกจิ จะไดเ้ ลอื กกล่มุ

ตลาดเปา้ หมายและวางตำแหน่งผลิตภณั ฑ์ใหเ้ หมาะสมกับกลุ่มตลาดเป้าหมายนั้น

จดุ ประสงค์การเรียนรู้ และ การ

จดุ ประสงคท์ ว่ั ไป
ผู้เรยี นมคี วามรู้ความเขา้ ใจเก่ยี วกบั การแบ่งสว่ นการตลาดและเลอื กตลาดเป้าหมาย

วางตำแหน่งผลติ ภณั ฑ์
จดุ ประสงค์เชงิ พฤติกรรม
1. อธิบายความหมายของตลาดได้
2. จำแนกและวิเคราะห์ประเภทของตลาดธรุ กิจได้
3. วเิ คราะห์ความแตกต่างระหวา่ งสนิ คา้ ในตลาดผบู้ ริโภคกับสินค้าในตลาดธรุ กจิ ได้
4. อธิบายการแบ่งสว่ นตลาดได้
5. บอกประโยชน์ของการแบง่ สว่ นตลาดได้
6. จำแนกและอธบิ ายลกั ษณะของการแบ่งสว่ นตลาดได้
7. จำแนกและอธบิ ายเกณฑ์การแบง่ ส่วนตลาดได้
8. อธิบายการกำหนดตลาดเป้าหมายได้
9. จำแนกและอธบิ ายปจั จัยท่ีใช้พจิ ารณาประเมินคา่ ส่วนตลาดได้
10. จำแนกและอธิบายการเลอื กตลาดเปา้ หมายได้
11. อธิบายและยกตวั อย่างการวางตำแหน่งผลติ ภณั ฑ์ได้
12. จำแนกและอธบิ ายวิธีการวางตำแหนง่ ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
13. เป็นผู้ท่ีมคี ณุ ธรรมจริยธรรม คา่ นยิ มและคุณลักษณะอนั พึงประสงค์

สมรรถนะ
1. อธิบายความหมายของตลาด
2. จำแนกและวิเคราะห์ประเภทของตลาดธุรกจิ ได้
3. วิเคราะห์ความแตกตา่ งระหวา่ งสินคา้ ในตลาดผูบ้ รโิ ภคกับสินคา้ ในตลาดอตุ สาหกรรม
4. อธบิ ายความหมายของการแบง่ สว่ นตลาด
5. จำแนกและวเิ คราะหเ์ กณฑก์ ารแบ่งส่วนตลาด
6. อธิบายความหมายของการกำหนดตลาดเปา้ หมาย
7. จำแนกและวิเคราะหก์ ารเลอื กตลาดเปา้ หมาย
8. อธิบายความหมายของการวางตำแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์
9. จำแนกและวเิ คราะหก์ ารวางตำแหนง่ ผลิตภณั ฑ์
10. ใช้วสั ดุถูกตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
11. กลา้ แสดงความคดิ เห็นอยา่ งมเี หตุผล (มเี หตผุ ล)
12. แก้ปัญหาเฉพาะหนา้ ไดด้ ว้ ยตนเอง (ภูมคิ ้มุ กนั )
13. ทำงานทีไ่ ด้รบั มอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)
14. ค้นควา้ ไดด้ ้วยตนเอง (องคค์ วามร้)ู

สาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของตลาด
2. ประเภทของตลาด
3. ความหมายของการแบ่งสว่ นตลาด
4. ประโยชนข์ องการแบ่งสว่ นตลาด
5. เกณฑ์การแบ่งสว่ นตลาด
6. การกำหนดตลาดเปา้ หมาย
7. การประเมินคา่ สว่ นตลาด
8. การเลือกตลาดเปา้ หมาย
9. การวางตำแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์
10. วิธกี ารวางตำแหนง่ ผลิตภณั ฑ์

กิจกรรมการเรียนรู้
1. บรรยายประกอบตวั อยา่ งหรือสอื่ การสอน
2. การอภิปราย แสดงความคิดเหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกลุ่มผ้เู รียนเพ่อื ทำกจิ กรรมตามใบงาน เพอื่ รายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝกึ หัด กิจกรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ

5. การค้นควา้ หาข้อมูลจากห้องสมุด จากส่ือตา่ ง ๆ และอนิ เทอร์เนต็

สื่อการเรยี นรู้

1. หนังสอื เรยี น วิชาหลักการตลาด ของ เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ สำนกั พิมพศ์ นู ยส์ ่งเสรมิ วิชาการ
2. แผน่ ใส และสือ่ Power Point
3. ภาพทีเ่ กย่ี วกบั การตลาด
4. สือ่ ตัวอยา่ งของจรงิ
5. ใบงานเรื่อง การแบง่ สว่ นตลาด
6. แบบประเมินผลพฤติกรรมผ้เู รยี นและแบบประเมนิ ใบงาน
7. แบบทดสอบหลังเรยี น

การวดั ผลและประเมินผล

วิธวี ัดผล การสังเกต การทดสอบ

เคร่ืองมอื แบบสงั เกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน

เกณฑก์ ารวดั แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อข้อละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง

คะแนน 5-6 คะแนน ออ่ น

คะแนน 1-4 คะแนน ปรบั ปรุง

เกณฑก์ ารผา่ น ตงั้ แตร่ ะดบั ปานกลางขนึ้ ไป (คะแนน 7 คะแนน ขน้ึ ไป)

บนั ทกึ ผลหลังการจดั การเรยี นรู้
ผลการจัดการเรยี นรู้
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ปญั หาและอปุ สรรค
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
แนวทางการแก้ไข
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ข้อเสนอแนะเพิ่มเติม
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….

ลงชอื่ …………………………… ลงชือ่ …………………………… ลงช่อื ……………………………

(…………………………………) (………………………………) (…………………………………)

ครูผ้สู อนประจำวิชา หัวหน้าแผนกวชิ า รองฯฝา่ ยวชิ าการ

ใบงานท่ี 5

จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้
เพอ่ื ให้ผู้เรยี นสามารถนำความรู้เรือ่ งตลาด การแบ่งส่วนตลาด การกำหนดตลาดเป้าหมายและการวางตำแหนง่

ผลิตภณั ฑ์ มาประยุกตใ์ ชใ้ นการวเิ คราะหท์ างธรุ กจิ ไดจ้ ริง

วัสดุ/อุปกรณ์
1. ขอ้ มูลผลติ ภณั ฑ์ประเภทเดยี วกนั 4 ตราสนิ คา้ จากสือ่ ต่าง ๆ
2. กระดาษเขยี นตอบ

ขนั้ ตอนการปฏบิ ัตงิ าน
1. แบ่งผเู้ รียนเปน็ กลมุ่ กลุ่มละ 4–5 คน
2. ใหท้ ุกกล่มุ วเิ คราะหผ์ ลติ ภัณฑ์ประเภทเดียวกัน 4 ตราสินคา้ ว่าแตล่ ะตราใช้เกณฑ์การแบ่งส่วน

ตลาดใด กลมุ่ ตลาดเปา้ หมายคอื ใคร ใช้วธิ ีการทางตำแหนง่ ผลิตภณั ฑ์ใด โดยการสรา้ งแผนที่ การรบั รู้ (Perceptual Map)
3. ทำเปน็ รายงานสง่ ภายใน 1 ชั่วโมง
4. ตวั แทนกลมุ่ ทกุ กลมุ่ ออกนำเสนอรายงานหน้าช้นั เรียน ในช่วั โมงตอ่ ไป
5. ผ้เู รียนทกุ คนรว่ มกนั วพิ ากษว์ ิจารณแ์ ละประเมนิ ผลงานตามใบงาน

การประเมินผล
เฉลยใบงานท่ี 5 ตามความคดิ เหน็ ของผู้เรยี น และอยใู่ นดลุ ยพนิ ิจของครูผ้สู อน

เอกสารอ้างองิ
1. เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ. หลกั การตลาด. กรงุ เทพฯ : ศนู ย์สง่ เสริมวิชาการ, 2558.
2. ข้อมลู ผลติ ภณั ฑป์ ระเภทเดียวกนั 5 ตราสนิ คา้ จากส่อื ตา่ ง ๆ

แผนการจัดการเรยี นรู้ หน่วยท่ี 6
ชื่อวชิ า : การตลาดเบื้องต้น สอนคร้งั ท่ี 22-24
ช่อื หน่วย : พฤติกรรมผบู้ ริโภค เวลา 3 ช่ัวโมง

สาระสำคญั

พฤติกรรมผู้บริโภคคือ กระบวนการตัดสินใจซื้อหรือใช้สินค้าของผู้บริโภคซึ่งมีปัจจัยหลายประการที่มีอิทธิพลต่อ
พฤติกรรมผู้บริโภค กระบวนการตดั สนิ ใจซ้ือสินคา้ ใหมข่ องผูบ้ ริโภคกม็ หี ลายขั้นตอน นักการตลาดต้องศึกษาข้อมูลเก่ียวกับ
กระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคเพื่อจะได้นำมาวางแผนการตลาดให้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่าง
เหมาะสม

จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้

จดุ ประสงคท์ ่ัวไป
ผูเ้ รยี นมีความรคู้ วามเขา้ ใจเกีย่ วกบั พฤติกรรมของผ้บู รโิ ภค

จุดประสงค์เชิงพฤตกิ รรม

1. อธบิ ายความหมายของพฤติกรรมผ้บู รโิ ภคได้
2. สรา้ งแบบจำลองพฤตกิ รรมผู้บรโิ ภคได้
3. อธบิ ายปัจจยั ท่ีมีอิทธพิ ลต่อกระบวนการตดั สินใจซ้ือของผบู้ รโิ ภคได้
4. บอกลำดับขัน้ ตอนของความต้องการของมาสโลวไ์ ด้
5. อธิบายทฤษฎกี ารกระตนุ้ และการตอบสนองทมี่ ีแรงเสริมได้
6. อธิบายกระบวนการตัดสนิ ใจซ้ือ พร้อมทง้ั ยกตัวอยา่ งประกอบได้
7. อธบิ ายกระบวนการตัดสนิ ใจซื้อผลติ ภณั ฑ์ใหมไ่ ด้
8. บอกบทบาทของผ้ทู เ่ี กี่ยวข้องกบั การซ้ือสนิ ค้าหรือบรกิ ารได้
9. เป็นผู้มคี ณุ ธรรม จรยิ ธรรม ค่านยิ มและคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์

สมรรถนะ

1. อธิบายความหมายของพฤติกรรมผู้บริโภค
2. สร้างแบบจำลองพฤตกิ รรมผู้บริโภค
3. อธิบายปจั จัยทมี่ อี ิทธิพลต่อกระบวนการตัดสินใจซ้ือของผู้บรโิ ภค
4. บอกลำดับขนั้ ตอนของความตอ้ งการของมาสโลว์

5. อธบิ ายทฤษฎกี ารกระต้นุ และการตอบสนองท่มี ีแรงเสริม
6. อธบิ ายกระบวนการตัดสินใจซื้อพรอ้ มทงั้ ยกตวั อย่างประกอบ
7. อธบิ ายกระบวนการตัดสินใจซ้อื ผลิตภัณฑ์ใหม่
8. บอกบทบาทของผ้ทู เ่ี กี่ยวขอ้ งกับการซื้อสนิ ค้าหรือบริการ
9. ใช้วัสดถุ ูกต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
10. กลา้ แสดงความคิดเหน็ อย่างมเี หตุผล (มเี หตผุ ล)
11. แก้ปญั หาเฉพาะหน้าได้ด้วยตนเอง (ภมู คิ ุ้มกัน)
12. ทำงานท่ีได้รบั มอบหมายได้ดว้ ยตนเอง (คุณธรรม)
13. ค้นคว้าไดด้ ว้ ยตนเอง (องคค์ วามรู้)

สาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของพฤติกรรมผูบ้ รโิ ภค
2. แบบจำลองพฤติกรรมของผู้บรโิ ภค
3. ปัจจยั ทีม่ อี ทิ ธพิ ลตอ่ กระบวนการตดั สนิ ใจซอ้ื ของผู้บริโภค
4. กระบวนการตดั สนิ ใจซ้ือ
5. กระบวนการตดั สินใจซื้อผลติ ภณั ฑ์ใหม่ของผู้บรโิ ภค
6. บทบาทของผูท้ ่ีเกี่ยวข้องกบั การซอ้ื สินคา้ หรอื บริการ

กิจกรรมการเรยี นรู้
1. บรรยายประกอบตวั อยา่ งหรือสอื่ การสอน
2. การอภปิ ราย แสดงความคิดเหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกลุ่มผเู้ รียนเพอ่ื ทำกิจกรรมตามใบงาน เพื่อรายงานและอภิปราย
4. ทำแบบฝึกหดั กิจกรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การคน้ ควา้ หาขอ้ มลู จากหอ้ งสมุด จากสอ่ื ตา่ ง ๆ และอนิ เทอร์เนต็

สื่อการเรยี นรู้

1. หนังสอื เรยี น วิชาหลกั การตลาด ของ เพญ็ ศรี เขมะสุวรรณ สำนกั พมิ พ์ศูนยส์ ง่ เสริมวิชาการ
2. แผ่นใส และส่อื Power Point
3. ภาพที่เกยี่ วกบั การตลาด
4. สือ่ ตัวอย่างของจรงิ
5. ใบงานเร่อื ง พฤติกรรมการซอ้ื ของวัยรนุ่ ไทยในยคุ ปัจจบุ นั
6. แบบประเมินผลพฤติกรรมผูเ้ รยี นและแบบประเมนิ ใบงาน
7. แบบทดสอบหลงั เรยี น

การวดั ผลและประเมินผล

วิธีวัดผล การสังเกต การทดสอบ

เครอ่ื งมอื แบบสังเกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน

เกณฑก์ ารวดั แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อขอ้ ละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง

คะแนน 5-6 คะแนน อ่อน

คะแนน 1-4 คะแนน ปรับปรงุ

เกณฑก์ ารผ่าน ตง้ั แต่ระดับปานกลางขน้ึ ไป (คะแนน 7 คะแนน ขนึ้ ไป)

บนั ทกึ ผลหลงั การจดั การเรียนรู้
ผลการจัดการเรียนรู้
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ปัญหาและอปุ สรรค
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
แนวทางการแกไ้ ข
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ขอ้ เสนอแนะเพิ่มเติม
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….

ลงชอื่ …………………………… ลงชอ่ื …………………………… ลงช่ือ……………………………

(…………………………………) (………………………………) (…………………………………)

ครูผูส้ อนประจำวชิ า หัวหนา้ แผนกวชิ า รองฯฝา่ ยวชิ าการ

ใบงานท่ี 6

จุดประสงค์การเรยี นรู้
เพ่อื ให้ผเู้ รยี นนำความรู้เรือ่ งพฤติกรรมผู้บรโิ ภคมาประยกุ ต์ใชใ้ นการทำงานได้

วัสด/ุ อปุ กรณ์
1. ข้อมูลเกย่ี วกับพฤติกรรมผู้บริโภคจากสือ่ ตา่ งๆ
2. กระดาษเขยี นตอบ

ข้นั ตอนการปฏิบตั ิงาน ซอื้ ของสมาชิก
1. แบง่ ผ้เู รยี นเปน็ กลุ่ม กลมุ่ ละ 4–5 คน
2. ใหท้ ุกกลุม่ ศกึ ษาและวเิ คราะหพ์ ฤติกรรมการซอ้ื ของวยั ร่นุ ไทยในยคุ ปจั จบุ นั และพฤตกิ รรมการ

ในกล่มุ ตามแบบจำลองพฤตกิ รรมของผบู้ ริโภค
3. ทำเปน็ รายงานส่งภายใน 1 ชว่ั โมง
4. ตัวแทนกล่มุ ทกุ กล่มุ ออกนำเสนอรายงานหน้าชน้ั เรยี น ในชัว่ โมงตอ่ ไป
5. ผู้เรยี นทกุ คนรว่ มกันวพิ ากษว์ จิ ารณแ์ ละประเมินผลงานตามใบงาน

การประเมนิ ผล
เฉลยใบงานท่ี 6 ตามความคดิ เหน็ ของผเู้ รยี น และอยใู่ นดลุ ยพินจิ ของครผู ้สู อน

เอกสารอ้างอิง
1. เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ. หลกั การตลาด. กรุงเทพฯ : ศนู ยส์ ่งเสริมวชิ าการ, 2558.
2. ขอ้ มูลเก่ยี วกับพฤตกิ รรมผู้บรโิ ภคจากสอื่ ตา่ ง ๆ

แผนการจดั การเรยี นรู้ หนว่ ยท่ี 7
ชอ่ื วชิ า : การตลาดเบ้ืองตน้ สอนครัง้ ท่ี 25-30
ชอ่ื หน่วย : ผลติ ภณั ฑ์ เวลา 6 ชั่วโมง

สาระสำคญั

ผลิตภัณฑ์คือ สิ่งที่ธุรกิจสามารถนำเสนอให้แก่ตลาด ซึ่งอาจเป็นสินค้าที่มีตัวตนหรอื ไม่มีตัวตน เช่น บริการต่าง ๆ
ผลิตภัณฑ์จึงไม่ได้หมายถึงเฉพาะตัวผลิตภัณฑ์แต่รวมถึงองค์ประกอบอื่น ๆ ซึ่งสามารถสร้างความพอใจให้แก่ผู้ซื้อ เช่น ส่วน
ประสมผลติ ภณั ฑ์ สายผลติ ภัณฑ์ ตราสนิ คา้ ฉลาก บรรจภุ ณั ฑ์ เป็นต้น

จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้

จุดประสงค์ท่วั ไป
เพื่อใหผ้ ู้เรียนมีความรู้ ความเข้าใจเกยี่ วกับผลิตภณั ฑ์

จุดประสงค์เชงิ พฤติกรรม
. 1. อธิบายความหมายของผลติ ภณั ฑแ์ ละบอกความแตกตา่ งระหวา่ งสินค้ากับบรกิ ารได้

2. บอกระดบั ผลติ ภณั ฑไ์ ด้
3. อธบิ ายความหมายของสว่ นประสมผลติ ภณั ฑไ์ ด้
4. อธิบายความหมายของสายผลติ ภัณฑ์ได้
5. อธิบายรายการผลิตภณั ฑไ์ ด้
6. อธบิ ายแนวทางการตดั สนิ ใจเกี่ยวกับสายผลติ ภณั ฑไ์ ด้
7. อธบิ ายบทบาทของตราสินค้า ป้ายฉลากและบรรจภุ ณั ฑ์ทม่ี ตี อ่ ผลิตภณั ฑไ์ ด้
8. อธิบายวงจรชีวิตผลติ ภณั ฑไ์ ด้
9. บอกความแตกตา่ งระหวา่ ง Style Fashion และ Fads ได้
10. อธิบายกระบวนการยอมรับแฟชน่ั ได้
11. อธิบายกระบวนการพฒั นาผลิตภณั ฑใ์ หมไ่ ด้

12. เป็นผ้มู คี ณุ ธรรมจริยธรรม คา่ นยิ มและคณุ ลกั ษณะอนั พงึ ประสงค์

สมรรถนะ
1. อธิบายความหมายและวเิ คราะห์ผลติ ภณั ฑ์
2. อธบิ ายความหมายของสว่ นประสมผลติ ภณั ฑ์และวเิ คราะห์การตดั สินใจเก่ยี วกบั สว่ นประสมของ

ผลิตภณั ฑ์
3. วิเคราะหก์ ารตัดสินใจเก่ยี วกบั สายผลติ ภณั ฑ์

4. วิเคราะห์แนวทางการตดั สินใจเกี่ยวกับตราสนิ คา้ และการใชต้ ราสนิ คา้
5. วิเคราะหก์ ารตัดสนิ ใจเก่ยี วกบั ป้ายฉลากๆ
6. วเิ คราะห์การตดั สนิ ใจเดย่ี วกับการบรรจภุ ณั ฑ์
7. วเิ คราะห์วงจรชวี ติ ผลิตภณั ฑ์
8 ใชว้ ัสดถุ กู ต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
8. กล้าแสดงความคดิ เหน็ อยา่ งมเี หตุผล (มเี หตผุ ล)
9. แก้ปญั หาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภูมคิ ุ้มกนั )
10. ทำงานทไ่ี ด้รบั มอบหมายไดด้ ว้ ยตนเอง (คุณธรรม)
11. คน้ คว้าได้ดว้ ยตนเอง (องค์ความร้)ู

สาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของผลติ ภณั ฑ์
2. ระดบั ผลติ ภณั ฑ์
3. ประเภทของผลติ ภัณฑ์
4. ส่วนประสมผลติ ภณั ฑ์
5. การตดั สนิ ใจเก่ยี วกับสว่ นประสมผลติ ภณั ฑ์
6. การตดั สินใจเก่ยี วกบั สายผลติ ภณั ฑ์
7. การตัดสนิ ใจเกี่ยวกับตราสนิ คา้
8. การตัดสินใจเกย่ี วกบั ป้ายฉลาก
9. การตัดสินใจเกย่ี วกับบรรจภุ ัณฑ์
10. วงจรชีวิตผลติ ภณั ฑ์
11. วงจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑ์พิเศษ
12. การพัฒนาผลติ ภณั ฑใ์ หม่
13. กระบวนพฒั นาผลิตภณั ฑใ์ หม่

กิจกรรมการเรียนรู้
1. บรรยายประกอบตวั อยา่ งหรอื ส่ือการสอน
2. การอภปิ ราย แสดงความคิดเหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกลุม่ ผูเ้ รียนเพ่อื ทำกิจกรรมตามใบงาน เพอื่ รายงานและอภิปราย
4. ทำแบบฝกึ หัด กิจกรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การค้นควา้ หาข้อมลู จากห้องสมุด จากส่อื ต่าง ๆ และอนิ เทอรเ์ นต็

สือ่ การเรยี นรู้

1. หนงั สอื เรยี น วิชาหลกั การตลาด ของ เพญ็ ศรี เขมะสวุ รรณ สำนกั พมิ พ์ ศนู ยส์ ่งเสรมิ วชิ าการ
2. แผน่ ใส และส่อื Power Point
3. ภาพท่เี กย่ี วกับการตลาด

4. ส่ือตัวอยา่ งของจรงิ
5. ใบงานเรอ่ื ง วงจรชีวิตผลติ ภณั ฑ์
6. แบบประเมินผลพฤตกิ รรมผู้เรยี นและแบบประเมินใบงาน
7. แบบทดสอบหลังเรยี น

การวดั ผลและประเมนิ ผล

วิธวี ดั ผล การสงั เกต การทดสอบ

เครอ่ื งมอื แบบสังเกต แบบทดสอบ แบบประเมนิ ผลงาน

เกณฑ์การวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อข้อละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง

คะแนน 5-6 คะแนน อ่อน

คะแนน 1-4 คะแนน ปรับปรุง

เกณฑก์ ารผา่ น ตงั้ แต่ระดับปานกลางข้ึนไป (คะแนน 7 คะแนน ข้ึนไป)

บนั ทึกผลหลังการจดั การเรียนรู้
ผลการจัดการเรยี นรู้
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ปญั หาและอปุ สรรค
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
แนวทางการแก้ไข
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
ข้อเสนอแนะเพิม่ เติม
…………………………………………………………………………………………………….....
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………….

ลงชอื่ …………………………… ลงช่ือ…………………………… ลงชือ่ ……………………………

(…………………………………) (………………………………) (…………………………………)

ครูผ้สู อนประจำวชิ า หวั หน้าแผนกวิชา รองฯฝา่ ยวชิ าการ

ใบงานที่ 7

จุดประสงคก์ ารเรียนรู้
เพือ่ ใหผ้ เู้ รียนนำความรเู้ รอื่ งผลติ ภณั ฑม์ าประยกุ ตใ์ ชใ้ นการวเิ คราะหว์ งจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑใ์ นตลาดได้จริง

วสั ดุ/อปุ กรณ์
1. ข้อมูลเกีย่ วกบั ผลิตภัณฑ์ 5 ตราสินค้าจากส่อื ต่าง ๆ
2. กระดาษเขียนตอบ

ขน้ั ตอนการปฏิบัตงิ าน
1. แบ่งผ้เู รยี นเปน็ กลุ่ม กลมุ่ ละ 4–5 คน
2. ให้วิเคราะห์ผลิตภณั ฑ์แตล่ ะชนิดว่าอยใู่ นช่วงใดของวงจรชวี ติ ผลิตภัณฑ์ ให้เหตุผลประกอบในการวเิ คราะห์ทุก

ผลิตภณั ฑ์
3. ทำเปน็ รายงานส่งภายใน 1 ชั่วโมง
4. ตวั แทนกลุ่มทุกกลุ่มออกนำเสนอรายงานหน้าชนั้ เรียน ในชว่ั โมงตอ่ ไป
5. ผูเ้ รียนทกุ คนร่วมกนั วิพากษว์ ิจารณแ์ ละประเมนิ ผลงานตามใบงาน

การประเมินผล
เฉลยใบงานท่ี 7 ตามความคดิ เหน็ ของผ้เู รียน และอยูใ่ นดุลยพินิจของครผู ูส้ อน

เอกสารอ้างองิ
1. เพญ็ ศรี เขมะสุวรรณ. หลกั การตลาด. กรงุ เทพฯ : ศูนย์สง่ เสริมวิชาการ, 2558.
2. ขอ้ มูลผลิตภณั ฑ์ประเภทเดยี วกัน 5 ตราสินค้า จากส่อื ตา่ ง ๆ

แผนการจดั การเรยี นรู้ หนว่ ยที่ 8
ชอื่ วิชา : การตลาดเบอื้ งตน้ สอนครง้ั ที่ 31-36
ชอ่ื หนว่ ย : การกำหนดราคา เวลา 6 ชั่วโมง

สาระสำคัญ

ราคาคือมูลค่าของผลิตภัณฑซ์ ง่ึ อาจเป็นเงินหรือผลติ ภัณฑ์ หรอื เป็นทงั้ เงนิ และผลติ ภณั ฑร์ วมกันกไ็ ด้ ในการกำหนด
ราคาผลิตภณั ฑ์มปี จั จยั ทมี่ อี ิทธิพลต่อการกำหนดราคาหลายดา้ นทง้ั ปัจจัยภายในกิจการและภายนอกกจิ การ การกำหนดราคา
ทำได้หลายวธิ ีข้นึ อย่กู บั ความพอใจของกิจการหรือลูกคา้

จดุ ประสงค์การเรยี นรู้

จุดประสงคท์ วั่ ไป
เพื่อใหผ้ ู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจเกยี่ วกับการกำหนดราคา

จุดประสงคเ์ ชงิ พฤตกิ รรม
1. อธบิ ายความหมายของราคาได้
2. ระบปุ จั จยั ภายในท่ีมอี ทิ ธิพลต่อการกำหนดราคาได้
3. ระบุปจั จยั ภายนอกทม่ี ีอทิ ธพิ ลต่อการกำหนดราคาได้
4. ระบุวิธกี ารกำหนดราคาตามต้นทุนได้
5. อธบิ ายการกำหนดราคาท่ีแตกตา่ งกันแบบตา่ ง ๆ ได้
6. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาผลติ ภณั ฑ์ใหมไ่ ด้
7. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาสำหรบั ส่วนประสมผลิตภัณฑไ์ ด้
8. ระบแุ ละอธิบายกลยุทธ์การปรบั ราคาได้
9. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาเชิงจติ วทิ ยาได้
10 ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาตามหลักภมู ิศาสตรไ์ ด้
11. ระบแุ ละอธิบายการกำหนดราคาเพือ่ การส่งเสรมิ การตลาดได้
12. เป็นผูม้ คี ณุ ธรรมจรยิ ธรรม ค่านยิ มและคณุ ลักษณะอันพึงประสงค์

สมรรถนะ
1. อธิบายความหมายของราคาและระบปุ จั จัยทมี่ อี ิทธิพลตอ่ การกำหนดราคา
2. ระบวุ ิธีการกำหนดราคาตามตน้ ทุน
3. อธิบายการกำหนดราคาตามอุปสงค์ของตลาด
4. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาผลติ ภณั ฑใ์ หม่

5. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาสำหรับสว่ นประสมผลิตภัณฑ์ สาระการ
6. ระบแุ ละอธบิ ายกลยุทธก์ ารปรบั ราคา
7. ระบแุ ละอธบิ ายการกำหนดราคาเชงิ จติ วิทยา
8. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาตามหลกั ภมู ิศาสตร์
9. ระบแุ ละอธิบายการกำหนดราคาเพื่อการสง่ เสรมิ การตลาด
10. ใชว้ สั ดุถกู ตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
11. กล้าแสดงความคดิ เห็นอย่างมเี หตุผล (มเี หตุผล)
12. แก้ปญั หาเฉพาะหนา้ ไดด้ ้วยตนเอง (ภูมิคมุ้ กนั )
13. ทำงานท่ีไดร้ ับมอบหมายไดด้ ว้ ยตนเอง (คณุ ธรรม)
14. ค้นคว้าได้ดว้ ยตนเอง (องคค์ วามร้)ู

เรยี นรู้
1. ความหมายของราคา
2. ปัจจัยที่มีอทิ ธิพลต่อการกำหนดราคา
3. วิธีการกำหนดราคา
4. นโยบายและกลยุทธ์การกำหนดราคา

กิจกรรมการเรยี นรู้
1. บรรยายประกอบตวั อยา่ งหรือส่ือการสอน
2. การอภปิ ราย แสดงความคิดเห็น และการตอบคำถาม
3. การแบง่ กลมุ่ ผู้เรียนเพือ่ ทำกิจกรรมตามใบงาน เพื่อรายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝึกหัด กิจกรรมเสรมิ ความรู้ แบบทดสอบ
5. การค้นคว้าหาข้อมูลจากหอ้ งสมดุ จากสื่อต่าง ๆ และอินเทอร์เน็ต

สอ่ื การเรียนรู้

1. หนงั สือเรยี น วิชาหลักการตลาด ของ เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ สำนกั พมิ พศ์ ูนยส์ ่งเสรมิ วชิ าการ
2. แผ่นใส และสื่อ Power Point
3. ภาพท่เี ก่ียวกบั การตลาด
4. ส่ือตวั อย่างของจรงิ
5. ใบงานเรอื่ ง การกำหนดราคาผลติ ภณั ฑ์ใหม่
6. แบบประเมนิ ผลพฤติกรรมผู้เรยี นและแบบประเมินใบงาน
7. แบบทดสอบหลงั เรยี น

การวดั ผลและประเมินผล

วิธีวัดผล การสังเกต การทดสอบ

เครอ่ื งมอื แบบสังเกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน

เกณฑก์ ารวดั แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อข้อละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

คะแนน 9-10 คะแนน ดี

คะแนน 7-8 คะแนน ปานกลาง

คะแนน 5-6 คะแนน ออ่ น

คะแนน 1-4 คะแนน ปรับปรงุ

เกณฑก์ ารผ่าน ตง้ั แต่ระดับปานกลางข้นึ ไป (คะแนน 7 คะแนน ขึ้นไป)