Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | iii KATA PENGANTAR.................................................................................................................ii DAFTAR ISI...............................................................................................................................iii PETA KONSEP...........................................................................................................................v PENDAHULUAN........................................................................................................................1 A. Quipper School ......................................................................................................................1 B. Q-LINK..................................................................................................................................3 C. Q-LEARN ..............................................................................................................................4 D. Q-CREATE............................................................................................................................5 KAJIAN PUSTAKA ...................................................................................................................6 A. Identitas Modul ......................................................................................................................6 B. Kompetensi Dasar..................................................................................................................6 C. Deskripsi Singkat Materi .......................................................................................................6 D. Petunjuk Penggunaan Modul .................................................................................................8 E. Materi Pembelajaran ..............................................................................................................8 PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.10 4.10................................................................9 KEGIATAN PEMBELAJARAN 1 Kelebihan dan Kekurangan Teks Negosiasi KD 3.10.......................................................................................................................................10 A. Tujuan Pembelajaran............................................................................................................10 B. Uraian Materi .......................................................................................................................10 C. Rangkuman ..........................................................................................................................14 D. Latihan Soal .........................................................................................................................14 E. Penilaian Diri .......................................................................................................................20 PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.10 4.10..............................................................21 KEGIATAN PEMBELAJARAN 2 Penyampaian Permasalahan Teks Negosiasi KD 4.10.......................................................................................................................................22 A. Tujuan Pembelajaran............................................................................................................22 B. Uraian Materi .......................................................................................................................22 C. Rangkuman ..........................................................................................................................23 D. Latihan Soal .........................................................................................................................24 E. Penilaian Diri .......................................................................................................................31 PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.11 4.11..............................................................32 KEGIATAN PEMBELAJARAN 3 Analisis Isi dan Bahasa Teks Negosiasi KD 3.11.......................................................................................................................................33
iv | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School A. Tujuan Pembelajaran............................................................................................................33 B. Uraian Materi .......................................................................................................................33 C. Latihan Soal .........................................................................................................................35 D. Penilaian Diri .......................................................................................................................37 PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.11 4.11 ..............................................................39 KEGIATAN PEMBELAJARAN 4 Konstruksi Teks Negosiasi 4.11...................................40 A. Tujuan Pembelajaran............................................................................................................40 B. Uraian Materi .......................................................................................................................40 C. Rangkuman ..........................................................................................................................45 D. Penugasan Mandiri...............................................................................................................45 E. Penilaian Diri .......................................................................................................................47 KUNCI JAWABAN ..................................................................................................................48 GLOSARIUM............................................................................................................................56 BUKU PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL PENDAHULUAN......................................................................................................................57 A. Latar Belakang .....................................................................................................................57 B. Kompetensi ..........................................................................................................................57 C. Tujuan Pembelajaran............................................................................................................58 D. Karakteristik Sasaran ...........................................................................................................59 E. Spesifikasi media .................................................................................................................59 PETUNJUK PENGGUNAAN PRODUK E-LEARNING QUIPPER SCHOOL...............63 A. Siswa Mendaftar dan Membuat Akun Baru.........................................................................63 B. Siswa Mendaftar dan Membuat Akun Baru.........................................................................64 C. Siswa Mendaftar dan Membuat Akun Baru.........................................................................65 D. Siswa Belajar dan Mengerjakan Tugas................................................................................66 PENUTUP..................................................................................................................................68 DAFTAR PUSTAKA................................................................................................................69 BIODATA PENULIS ....................................................................................................................54
Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | v
vi | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School KOMPETENSI INTI K1 : Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya K2 : Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalamberinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia. KI 3 : Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural berdasarkan rasa ingintahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian, serta menerapkan pengetahuan prosedural pada bidang kajian yang spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untukmemecahkan masalah. KI 4 : Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu menggunakan metoda sesuai kaidah keilmuan. KOMPETENSI DASAR Indikator Pencapaian Kompetensi (IPK) 3.10 Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan 3.10.1 Mengidentifikasi tentang Isi teks persetujuan dalam teks negosiasi lisan negosiasi: permasalahan; pengajuan; maupun tertulis. penawaran; persetujuan/ kesepakatan dn penutup yang tercapai 3.10.2 Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan penawaran hingga tercapainya syarat kesepakatan. 4.10 Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks negosiasi secara lisan atau tulis. 4.10.1 Memverifikasi hasil pengumpulan data tentang Isi teks negosiasi: permasalahan; pengajuan; penawaran; dan persetujuan atau kesepakatan yang tercapai dan penutup. Kebahasaan pasangan tuturan dalam teks negosiasidan bahasa yang santun. 4.10.2 Mempresentasikan hasil pengumpulan data tentang struktur teks negosiasi: permasalahan; pengajuan; penawaran; dan persetujuan atau kesepakatan yang tercapai dan penutup secara lisan atau tulis. (kekurangan dan kelebihan dilihat dari kejelasan isi, kelengkapan data, PUEBI, dan penggunaan kalimat).
Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | vii 3.11 Menganalisis isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan kebahasaan teks negosiasi. 4.11 Mengkonstruksikan teks negosiasi dengan memerhatikan isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan kebahasaan. 3.11.1 Menentukan bagian-bagian (struktur) teks negosiasi. 3.11.2 Menentukan kebahasaan teks negosiasi 4.11.1 Menyusun teks negosiasi lisan dalam bentuk dialog 4.11.2 Menyusun teks negosiasi tulis dalam bentuk naratif
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School |1 A. Identitas Modul B. Kompetensi Dasar C. Deskripsi Singkat Materi Nama Pelajaran : Bahasa Indonesia (Teks Negosiasi) Kelas / Semester : X SMA/SMK/MA/ Genap Alokasi Waktu : 4 x 45 menit Judul Modul : Mengevaluasi dan Menyampaikan Pengajuan Penawaran serta Persetujuan dalam Teks Negosiasi dan Struktur dan Kebahasaan Teks Prosedur. 3.10 Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun tertulis. 4.10 Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks negosiasi secara lisanatau tulis. 3.11 Mengevaluasi isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan kebahasaanteks negosiasi berkaitan dengan bidang pekerjaan. 4.11 Mengonstruksi teks negosiasi berkaiatan dengan bidang pekerjaan dengan memperhatikan (orientasi,pengajuan, penawaran,persetujuan, kebahasaan). Perselisihan merupakan hal wajar yang terjadi antara sesama manusia. Berselisih berarti adanya interaksi apalagi berselisih pendapat yang terjadi anatara teman ataupun guru. Hal ini menjadi pembelajaran untuk kegiatan sehari-hari bahwa perselisihan dilakukan untuk mendapatkan kesempatan di antara kedua belah pihak dengan cara berbicara, berunding atau menawarkan sehingga mencapai mufakat atau kesepakatan. Pada modul ini, kalian akan mempelajari materi tentang negosiasi, mengajukan penawaran, dan persetujuan yang dilakukan secara lisan atau tulisan. Negosiasi merupakan proses yang menciptakan mutual value yang menghasilkan win win solution, tidak untuk merugikan salah satu pihak. Negosiator merupakan orang yang melakukan negosiasi. Negosiator juga harus memiliki persiapan, di mana kita harus mengenali kebutuhan lawan dan kebutuhan diri sendiri, merumuskan penawaran untuksaling memenuhi kebutuhan. Persiapan negosiasi meliputi mental, fisik, waktu dan pemahaman situasi hal ini menjadi pemilihan alternatif terbaik untuk memenuhi proses
2 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School bernegosiasi agar mendapat persetujuan. Bernegosiasi perlu menanamkan mental ke arah yang positif, untuk mencari solusi jalan keluar bagi kedua belah pihak. Sedangkan pesiapan secara fisik ketika bernegosiasi juga menjadi kredibilitas dengan menjaga penampilan yang baik dan sopan. Persiapan wkatudalam bernegosiasi kita harus cemat dalam memilih waktu yang nantinya akan berdampak terhadap hasil, memilih waktu sejeli dalam melihat peluang ketetpan waktu. Materi presentasi dalam bernegosiasi harus disiapkan sedemikian rupa untuk membantu kita untuk memudahkan dalam menjelaskan atau memberikan gambaran terhadap lawan bicara. Perlu kalian ketahui ketika mempresentasikan negosiasi kita perlu memperhatikan kriteria saat bernegosiasi di antaranya: 1. Jelas, akurat, padat dan singkat 2. Memiliki poin-poin penting yang menjadi bahan negosiasi 3. Memfokuskan pokok masalah atau pembahasan 4. Menyajikan dengan semenarik mungkin sesuai karakter lawan negosiasi 5. Berujung membuat lawan untuk memberikan tanggapan. Tahapan negosiasi kedua yaitu pembukaan untuk menganalisa kelemahan dan kekuatan argument dari lawan negosiasi. Saat bernegosiasi kita perlu memperhatikan postur, ekspresi, nada suara dari lawan negosiasi. Tahap ketiga penawaran yaitu proses mencari persetujuan antar pihak dan menemukan kondisi win win solution. Pada tahap penawaran tidak disarankan tidak berbicara terlalu banyak karena mengurangi kemampuan kita untuk mengerti prospek dalam bernegosiasi. Kita harus memiliki alternatif apabila tidak bisa memenuhi sesuatu. Saat bernegosiasi disarankan untuk menunjukkan kelebihan kita untuk menutupi kekurangan. Tahap ke empat yaitu penutupan yaitu tercapainya kesepakatan antara keduabelah pihak. Kesepakatan perlu membubuhkan perjanjian atau MoU jadi bukanhanya perbincangan saja. Pastikan tahap penutupan kedua belah pihak tidak ada yangmerasa dirugikan dan sama-sama mendapat solusi agar ke depannya membuka relasi sama baru. Kegiatan tawar-menawar yang dilakukan oleh kedua belah pihak melalui berunding unuk mencapai mencapai mufakat antara satu pihak dengan pihak lain. Kegiatan tersebut dinamakan bernegosiasi, di mana prosesnya bersifat kompleks yang di dalamnya terdapat kegiatan atau aktivitas yang memiliki tujuan untuk memperoleh kesepakatan. Negosiasi merupakan salah satu bentuk komunikasi yang dilakukan manusia sebagai salah satu ciri makhluk sosial. Komunikasi merupakan alat untuk menjembatani manusia untuk menyampaikan atau menyelesaikan persoalan untuk diutarakan hingga menapai kesepakatan. Dalam bernegosiasi komunikasi dapat dilaksanakan secara lisan dan tulisan. Pada modul ini memiliki tujuan untuk belajar memahami teks negosiasi dalam hal mengevaluasi pengajuan penawaran dan persetujuan serta dapat menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks negosiasi secara lisan atau tertulis.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 3 E. Materi Pembelajaran Petunjuk penggunaan modul ini supaya dapat bermakna maka yang perlu dilakukan adalah: 1. Pastikan terlebih dahulu untuk fokus kepada materi atau kompetensi yang akan dicapai 2. Baca dan pahami pendahluan (apersepsi) untuk memfokuskan materi 3. Gunakan referensi seperti buku-buku teks pembelajaran yang terkait dengan topik permasalahan 4. Diperbolehkan untuk browsing internet atau mengakses internet untuk mendapatkan pengetahuanyang terbaru 5. Diskusikan setiap materi yang ada dengan teman-teman atau guru 6. Presentasikan hasil belajar atau pemahaman kalian agar bermanfaat bagi orang lain 7. Kerjakan soal latihan 8. Jika sudah selesai mengerjakan soal latihan, cobalah buka kunci jawaban terdapat di akhir dari modulini. Modul ini terbagi menjadi empat pertemuan, di dalam modul ini terdapat penjelasaan penggunaan Quipper School, uraian materi, contoh soal, lembar kerja, soal latihan dan soal evaluasi. Pertama : Evaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun tertulis. Kedua : Menyampaikan pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun tertulis. Ketiga : Mengevaluasi isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan kebahasaan teks negosiasi. Keempat : Mengonstruksi teks negosiasi berdasarkan (orientasi, pengajuan, penawaran,persetujuan, kebahasaan. Modul ini membantu dan bermanfaat bagi kalian dalam kegiatan pembelajaran. Kalian dapat lebih jeli dalam bernegosiasi baik pembeli ataupun penjual dlam bernegosiasi. Kejelian dan kemampuan dalam bernegosiasi memberikan kemudahan dalam berinteraksi . jika terdapat kata-kata yang kurang dimengerti, kalian dapat mencermati glosarium sebagai gambaran makna katanya. Kalian harus yakin kalian pasti bisa!
4 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.10 4.10
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 5 A. Tujuan Pembelajaran B. Uraian Materi Indikator Pencapaian Kompetensi 3.10.1 Mengidentifikasi tentang Isi teks negosiasi: permasalahan; pengajuan; penawaran; persetujuan atau kesepakatan dn penutup yang tercapai 3.10.2 Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan penawaran hingga syarat tercapainya persetujuan (kesepakatan) Hallo bagaimana kabar kalian? Semoga sehat selalu dan tetap semangat, kita akanmemulai belajar kembali melalui modul ini yang terpacu pada KD 3.10 yaitu Teks Negosiasi kelas X semester genap. Setelah mempelajarinya kalian diharapkan dapat: 1. Menemukan kelebihan dan kekurangan peyampaian teks negosiasi (permasalahan, pengajuan, penawaran, dan persetujuan) secara lisan maupun tertulis 2. Menjelaskan kelebihan dan kekurangan peyampaian teks negosiasi (permasalahan, pengajuan, penawaran, dan persetujuan) secara lisan maupun tertulis 1. Pengertian Teks Negosiasi Teks Negosiasi merupakan interaksi sosial yang dilakukan oleh kedua belah pihak yang di dalamnya terdapat permasalahan berupa pengajuan atau pemintaan, penawaran, dan persetujuan secara lisan maupun tulisan. Sutrisno (dalam Purwaningsih, 2019:12) negosiasi merupakan proses berkomunikasi antara penjual dan calon pembeli baik perorangan maupun kelompok yang di dalamnya terdapat diskusi, perundingan untuk mencapai mufakat ynng bertujuanuntuk saling menguntungkan kedua belah pihak. Kedua belah pihak harus mempunyai persetujuan dari semua pihak sehingga kedua belah pihak mendapatkan hasil akhir dengan kesepakatan bersama. 2. Tujuan Teks Negosiasi a. Mencapai kesepakatan berdasarkan kesamaan persepsi, saling mengerti dan persetujuan yangdianggap saling menguntungkan semua pihak. b. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dengan mencari solusi jalan tengah terbaik dari masalahyang dihadapi bersama. c. Mencapai kondisi saling menguntungkan dari berbagai pihak yang bernegosiasi agar semuanyamendapatkan manfaat atau win win solution. 3. Manfaat Teks Negosiasi Negosiasi merupakan bentuk komunikasi yang memiliki manfaat untuk negosiator. Di KEGIATAN PEMBELAJARAN 1 Pengetahuan Teks Negosiasi
6 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School antaranya yaitu terciptanya jalinan relasi atau kerja sama antara ke dua belah pihak. Saling mengerti antara masing-masing pihak mengenai kesepakatan yang diambil yang berdampak bagi semua pihak. Negosiasi menciptakan kesepakatan bersama yang saling menguntungkan kedua belah pihak. 4. Ciri-ciri Teks Negosiasi a. Menghasilkan kesepakatan atau saling menguntungkan b. Memiliki tujuan yang praktis c. Memprioritaskan kepentingan bersama d. Merupakan sarana untuk mencapai penyelesaian atau persetujuan 5. Struktur Teks Negosiasi Struktuk merupakan susunan atau tahapan. Di dalam negosiasi ada tujuh tahapan dalam bernegosiasi (Depdiknas, 2013:150). Ketujuh tahapan tersebut yaitu: a. Orientasi : Kalimat pembuka yang berisi salam untuk memulai negosiasi b. Permintaan : Sesuatu yang berupa barang ataupun jasa yang ingin dibeli oleh konsumen. Permintaan dari pihak pertama atau pembelai kepada pihak kedua mengenai suatu barang atau informasi. c. Pemenuhan : Memenuhi berupa barang atau jasa dari pemberi atau penjual yang dimintaoleh pembeli atau konsumen. Pemenuhan dari kedua belah pihak terhadap permintaan pihak pertama. d. Penawaran : Puncak dari proses negosiasi yaitu tawar menawar. Bentuk penawaran terhadap kesesuaian harga barang atau informasi yang diajukan oleh pihak pertama kepada pihak kedua. e. Persetujuan : Keputusan atau hasil antara kedua belah pihak untuk penawaran yang sudahdilakukan. f. Pembelian : Keputusan konsumen untuk menerima atau tidak atas negosiasi yang terjadi tadi. Proses transaksi kedua belah pihak yang sebelumnya menyepakati harga barang atau informasi dan saling menguntungkan. g. Penutup : Kalimat penutup atau salam penutup. 6. Menganalisa Kelebihan dan Kekurangan Teks Negosiasi Kalian perlu mengetahui bagaiamana kelebihan dan kekurangan teks negosiasi. Perhatikan contoh teksnegosiasi berikut ini dan pahamilah penjelasannya. Pihak Bank : “Selamat Pagi, Ibu. Silahkan duduk, ada yang bisa saya bantu?” UMKM : “Selamat Pagi. Baik terima kasih Pak. Kedatangan saya bermaksud untuk mengajukanbeberapa proposal peminjaman uang guna keperluan usaha saya”. Pihak Bank : “Bisa saya lihat terlebih dahulu proposalnya”. UMKM : “Ini Pak. Usaha ini sudah dirintis oleh Bapak saya, namun saat ini sudah turun temurun dikelola dengan saya sebagai anaknya. Namun dikarenakan terjadi pandemi warung saya sepi akan pengunjungsedangkan simpanan saya sudah menipis”. Pihak Bank : “Baik Ibu, untuk proposal ini tidak ada kendala. Namun untuk jumlah Rp100.000.000,00. kami belum bisa memenuhinya. Pihak bank hanya sanggup memenuhi Rp50.000.000,00. dari permintaan dengan bunga5%”.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 7 UMKM : “Apakah tidak bisa ditambah Pak? Saya yakin akan mendapatkan keuntungan dari usaha baru ini”. Pihak Bank : “Kemungkinan jika tambah sedikit bisa Ibu”.
8 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School UMKM : “Bagaimana jika Rp80.000.000,00. Pak?”. Pihak Bank : “Waduh maaf Ibu, maksimal kami hanya mampu”….. (pembicaraan di sela oleh pihak UMKM). UMKM : “Saya yakin Pak, kali ini saya akan berhasil dengan keuntungan dua kali lipat, karena tahun ini awal PPKM dihapuskan maka dari itu semua kebutuhan banyak dicari oleh masyarakat. Saya mau Rp80.000.000,00. jangan khawatir saya akan kerja keras”. Pihak Bank : “Maaf Ibu, sesuai pertimbangan dan ketentuan yang berlaku, kami hanya bisa menyediakan Rp65.000.000,00.”. UMKM : “Ealah Pak yaudah kalo bisanya segitu, Rp 65.000.000,00 saya terima tidak papa.” Pihak Bank : “Baik Ibu, kami setujui kembali. Silahkan bapak menunggu sebentar. Ini Pak uangnya, senilai Rp65.000.000,00 dengan bunga 5%”. UMKM : “Iya Pak, terima kasih. Selamat Pagi”.Pihak Bank : “Selamat Pagi”. a. Kekurangan pada teks negosiasi di atas: Kekurangan Penjelasan Pihak UMKM berbicara kurang sopan dancenderung ngotot Pada saat bernegosiasi seharusnya menggunakan bahasa yang sopan, walaupun hasil negosiasi tidak seusai dengan yang kita harapkan. Terdapat kata “e” saat berbicara Pengucapan kata “e” mempengaruhi keyakinan pihak bank untuk memberikan pinjaman kepada pengusaha. Pengusaha menyela pembicaraan pihak bank Negosiasi sebaiknya saling mendengarkan pendapat atau argumen yang disampaikan hingga mendapat giliran untuk berbicara. b. Kelebihan pada teks negosiasi di atas: Kekurangan Penjelasan Menghasilkan kesepakatan bersama yang tidaksaling merugikan kedua belah pihak Negosiasi yang baik harus diakhiri dengan kesepakatan yang disetujui oleh kedua belah pihak tanpa ada yang merasa rugi. Berargumen sesuai fakta Pihak bank menyampaikan fakta berdasarkan ketentuan saat peminjaman yang berlaku di bank. Memprioritaskan kepentingan bersama Pada akhirnya pihak UMKM menyetujui ketentuan yang telah ditetapkan pihak bank. Halini menunjukkan bahwa phak UMKM mementingkan kepentingan bersama.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 9 C. Rangkuman D. Latihan Soal Permintaan dan penawaran yang disampaikan oleh kedua belah pihak memiliki kelebihan dan kekurangan, maka dari itu untuk meminimalkan kekurangan dalam bernegosiasi dapat berjalan dengan lancar anatara lain sebagai berikut: 1. Menyesuaiakan keadaan sata bebicara pastikan pembicaraan ke arah tujuan praktis 2. Mengetahui poin-poin perbedaan dari kedua belah pihak 3. Mengajukan pandangan baru atau alternatif baru tanpa mengabaikan pandangan yang sudah ada tanpa membuat kedua belah pihak merasa malu 4. Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing 5. Memproritaskan saran dan pendapat dari kedua belah pihak. 1. Teks negosiasi merupakan bentuk interaksi sosial yang memiliki tujuan untuk mencapai kesepakatan di antara kedua belah pihak yang memiliki kepentingan yang berbeda. Teks negosiasi bertujuan untuk mencapai penyelesaian dan kesepakatan dari mereka yang memiliki tujuan yang berbeda tanpa merugikan salah satu pihan. 2. Teks negosiasi memiliki ciri-ciri seperti: menghasilkan kesepakatan, mengarahkan pada tujuan yang praktis, memprioritaskan kepentingan bersama. 3. Teks negosiasi dibagi menjadi beberapa jenis seperti negosiasi berdasarkan situasi yang terdiri atas negosiasi formal dan negosiasi informal, negosiasi berdasarkan jumlah negosiator yang terdiriatas negosiasi dengan pihak penengah dan negosiasi tanpa pihak penengah, dan negosiasi berdasarkan untung rugi yang terdiri atas negosiasi kolaborasi, negosiasi dominasi, negosiasi akomodasi, dan negosiasi menghindari konflik. 4. Teks negosiasi memiliki struktur seperti orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, pembelian, dan penutup. Latihan soal pada modul ini terdiri atas dua jenis pilihan soal di antaranya yaitu 10 soal pilihan ganda dan1 soal pengembangan. A. Petunjuk Umum 1. Bacalah setiap soal dengan teliti 2. Kerjakan terlebih dahulu soal yang kamu anggap mudah 3. Periksa kembali pekerjaanmu sebelum dikumpulkan B. Berilah tanda silang (x) pada huruf a,b, c atau d, di anggap kamu benar! 1. Suatu bentuk interkasi sosial yang berfungsi untuk memperoleh penyelesaian bersama di antara kedua belah pihak yang terlibat. Pernyataan tersebut merupakan pengertian dari … a. Eksplanasi c. Deskripsi b. Negosiasi d. Argumentasi
10 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School 2. Tujuan bernegosiasi adalah ada sesuatu ingin dicapai. Maksud dari pernyataan tersebut adalah … a. Mendapatkan kesepakatan bersama b. Meraih penghargaan c. Menegakkan keadilan d. Mendapat pelajaran dari satu pihak 3. Di bawah ini yang termasuk struktur teks negosiasi adalah … a. Orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup b. Organisasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup c. Orientasi, pengajuan, penawaran, penutup d. Orientasi, penawaran, persetujuan, penutup 4. Cermati dialog berikut! Penjual : "Tambah dikit, nak. Rp650.000,00.saya lepas gitar ini." Pembeli : "Iya deh, saya setuju, ini uangnya." Berdasarkan unsur negosiasi dialog tersebut tergolong bagian.... a. Berahirsepakat c. Tukar menukar b. Berahir tidak sepakat d. Tawar-menawar 5. Untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah.… a. Dengan emosional b. Mengemukakan pendapat dengan bijak c. Menggunakan ancaman dan kekerasan d. Menghina pihak lain 6. Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah … a. Anak : Uang sya tidak cukup, bagaimana kalo Rp.48.000,00. Saja? Penjaga : Itu terlalu murah, bagimana kalau Rp.55.000,00. saja? b. Anak : Baiklah, Pak! Saya beli bukunya. Penjaga : Ini bukunya. c. Anak : Tapi uang saya hanya Rp50.000,00. Penjaga : Begini saja, saya akan berikan buku ini seharga Rp.50.000,00. Bagimana? d. Anak : Selamat siang, Pak. Penjaga : Selamat siang. 7. Berikut ini yang bukan kaidah teks negosiasi yang baik adalah. … a. Menjelaskan pendapat orang lain. b. Mulai dengan argumen yang paling kuat dan didukung dengan fakta. c. Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi untuk menunjukan bahwa kamu telahmengerti. d. Bangun argumen secara logis, rapat, mengikat, dan hati-hati.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School |11 8. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut! Pengusaha : Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisamerugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini! Karyawan : Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!Pengusaha : Alasan apa? Karyawan : Kami meminta kenaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat,sementara penghasilan kami tetap! Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah.... a. Pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan. b. Kemarahan karyawana terhadap pengusaha. c. Teks negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha. d. Keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah 9. Memberikan keputusan terhadap tawaran dalam negosiasi disebut … a. Tahap pemberian konsesi b. Tahap tawaran awal c. Tahap persiapan d. Mengandung konflik 10. Perhatikan ilustrasi berikut! Sudah satu jam Andini tidak keluar kamar. Ia sedang mengulang pelajaran yang telah diberikan oleh gurunya di sekolah melalui catatan yang telah ia tulis di buku. Andini mencoba untuk memahami bentuk-bentuk teks negosiasi. Tiba-tiba mata Andini tertuju pada buku catatannya. Ternyata, terdapat kalimat yang belum selesai, yakni contoh dari bentuk negosiasi lisan. Andini mencoba memahami makna negosiasi lisan agar ia menemukan jawaban dari contoh negosiasi lisan. Contoh negosiasi lisan yang seharusnya ditulis oleh Andini adalah .... a. Pengajuan, permintaan, dan penawaran b. Cerpen dan dialog c. Dialog dan narasi d. Dialog dan drama C. Soal Pengembangan 1. Bacalah teks negosiasi di bawah ini dengan seksama! 2. Kerjakan soal di bawah ini dengan menuliskan kelebihan dan kekurangan dari penyampian negosiasi sesuai dengan isi dan cara bernegosiasi, kemudian sertakan penjelannya. Pak Nanang memiliki tetangga baru di depan rumah bernama Pak Parno yang membuka usahabengkel las. Suara bengkel tersebut mengganggu bayi Pak Nanang yang butuh istirahat saat siang.
12 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School Pak Nanang : “Selamat siang, Pak Parno. Maaf, saya mau membahas tentang suara bengkel Bapak yang mengganggu istirahat siang bayi saya.” Pak Parno : “Oh, iya, Pak Nanang. Saya minta maaf karena sudah mengganggu Bapak. Saya sedang mengusahakan untuk mengganti mesin las ini dengan yang baru. Suara mesin las baru lebih kecil dibandingkan dengan yang lama.” Pak Nanang : “Oh, begitu. Terima kasih sudah mempertimbangkan hal tersebut, Pak. Saya meminta maaf karena telah datang dan menegur Pak Parno seperti ini.” Pak Parno : “Tidak apa-apa, Pak, tidak masalah. Memang sudah seharusnya usaha saya tidak mengganggu siapapun. Namun, saya juga mempunyai solusi untuk Bapak. Pak Nanang dapat memindahkan bayi Bapak ke ruang yang letaknya lebih di dalam.” Pak Nanang : “Iya, Pak, nanti saya akan memindahkan bayi saya ke ruang belakang. Terima kasihsudah memahami kondisi saya, Pak.” Pak Parno : “Sama-sama, Pak.” a. Kekurangan penyampaian negosiasi No Bagian Isi Teks Kekurangan Penjelasan 1 Permasalahan 2 Pengajuan 3 Penawaran 4 Persetujuan b. Kelebihan penyampaian negosiasi No Bagian Isi Teks Kekurangan Penjelasan
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School |13 Judul : No Bagian Isi Teks Kekurangan Penjelasan 1 Permasalahan 2 Pengajuan 3 Penawaran 4 Persetujuan c. Tulislah pokok-pokok isi teks penyampaian negosiasi No Bagian Isi Teks Kekurangan Penjelasan 1 Permasalahan 2 Pengajuan 3 Penawaran 4 Persetujuan d. Setelah menulis pokok-pokok isi negosiasi, kembangkan dalam bentuk teks negosiasi.
14 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School Permasalahan Pengajuan Penawaran Persetujuan e. Kesimpulan bernegosiasi yang baik
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School |15 E. Penilaian Diri Bagaimana kalian sekarang ? Setelah mempelajari materi hingga kegiatan belajar apakah dapat menambah wawasan kalian. Maka dari ituberikut ini tabel untuk mengukur diri kalian terhadap materi yang sudah kalian pelajari.Jawablah dengan sejujurnya terkait dengan penguasaan materi dan istilah tabel refleksi diri dengan cara beri tanda cek list pada pernyataan berikut ! No. Pernyataan Ya Tidak 1. Apakah kalian memahami apa tujuan dari teks negosiasi
16 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School 2. Apakah kalian tahu manfaat dari negosiasi 3. Apakah kalaian tahu apa saja cirri-ciri dari teks negosiasi 4. Saya memahami jenis-jenis teks sastra 5. Saya telah memahami struktur teks negosiasi Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka pelajarilah kembali materi tersebut dan pelajari ulang kegiatan pembelajaran satu. Bila perlu kalian dapat meminta bimbingan guruatau teman sejawat. Jangan putus asa untuk mengulang lagi!.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School |17 PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.10 4.10
18 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School A. Tujuan Pembelajaran B. Uraian Materi Indikator Pencapaian Kompetensi 4.10.1 Memverifikasi hasil pengumpulan data tentang Isi teks negosiasi: permasalahan; pengajuan; penawaran; dan persetujuan atau kesepakatan yang tercapai dan penutup. Kebahasaan pasangan tuturan dalam teks negosiasidan bahasa yang santun. 4.10.2 Mempresentasikan hasil pengumpulan data tentang struktur teks negosiasi: permasalahan; pengajuan; penawaran; dan persetujuan atau kesepakatan yang tercapai dan penutup secara lisan atau tulis. (kekurangan dan kelebihan dilihat dari kejelasan isi, kelengkapan data, PUEBI, dan penggunaan kalimat). Hallo bagaimana kabar kalian? semoga kita senantiasa diberikan kesehatan dan tetap semangat. Kita akan melanjutkan pembelajaran teks negosiasi dari pembelajaran 1 teks negosiasi. Kita sudah mempelajari kompetensi dasar yang di mana kita dapat mengetahui pengajuan, penawaran, dan pencapaian atau persetujuan dalam bernegosiasi. Kemudian mempraktikkan pengajuan, penawaran dan pencapaian persetujuan dalam bernegosiasi secara lisan dan tulisan. Oleh sebab itu kalian diminta untuk mempelajari dan mengerjakan tugas pada latihan soal maupun evaluasi. Negosiasi berarti prosoes tawar-menawar dengan cara berembuk untuk mencapai kesepakatan antara kedua belah pihak atau mencapai mufakat, yang dapat ditemukan dalam bentuk teks dan percakapan berupa: 1. Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi Menurut Harijanti, (2020:15) untuk mengetahuai negosiasi yang baik dan benar harus melewati tahap-tahap sebagaiberikut: a. Saat bernegosiasi, sampaikan keinginan anda dengan berkomunikasi yang baik b. Fokus terhadap kebuuthan anda dan lawan negosiasi c. Negosiasi diakhiri setelah mendapatkan keputusan yang disetujui kedua belah pihak Bernegosiasi melibatkan dua orang yang terlibat, sehingga biasanya terdapat medi untukmelakukan negosiasi dalam bentuk tulisan yaitu: a. Melalui internet, atau bernegosiasi secara daring b. Negosiasi melalui surat penawaran, konsumen melakukan negosiasi secara tidak KEGIATAN PEMBELAJARAN 2 Penyampaian PermasalahanTeks Negosiasi
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School |19 C. Rangkuman D. Latihan Soal langsung c. Secara lisan, berupa ucapan saat bertemu kedua belah pihak untuk melakukan negosiasi. 2. Menyampaikan pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam bernegosiasi Dalam bernegosiasi untuk menyampaikan pengajuan, penawaran dan persetujuan menurut Harijanti, (2020:15-16) yaitu: a. Menyampaikan pengajuan, penawaran, dan persetujuan harus dilakukan agar lawan negosiasi dapat memahami apa yang akan disampaikan. b. Pemilihan kalimat harus menggunakan kalimat yang sopan dan santun saat bernegosiasi. Tujuannya agar kedua belah pihak meras tidak tersinggung dan merasa nyaman saat bernengosiasi dengan baik. c. Kita perlu memiliki alternatif lain untuk menyakinkan pembeli atau konsumen, maka saat pengajuan perlu menggunakan kalimat sendiri sehingga isi pengajuan lebih menyakinkan saat menawarkan produknya agar pembeli lebih tertarik dengan produknya. d. Tujuan akhir yaitu tahap di mana ada jalan tengah dengan memberikan alasan yang baik. Semua harus dikemukakan agar kedua belah pihak tidak terjadi kesalah pahaman. Jika salah satu pihak ada yang kurang setuju maka pihak tersebut harus memberikan alasan dengan jelas. Setelah menemukan jalan tengah maka kedua belah pihak telah setuju, negosiasi dapat dianggap berhasil. 1. Negosiasi yang baik terdapat pengajuan, penawaran, dan persetujuan 2. Langkah-langkah saat bernegosiasi dengan baik adalah: a. Penyampaian saat berkomunikasi utarakan dengan baik maksud dan keinginan anda saatbernegosiasi b. Fokus pada kebutuhan anda dan kebutuhan lawan negosiasi c. Negosiasi berakhir setelah mendapatkan keputusan yang disetujui oleh kedua belah pihak. 3. Media saat bernegosiasi dapat melalui internet, lisan atau secara langsun dan surat penawaran 4. Pemilihan kalimat yang sopan dan santun ketika hendak menyampaikan pengajuan , penawaran, dan persetujuan. 5. Tujuan akhir dari negosiasi yaitu menemukan jalan tengah yang sudah disepakati anatara kedua belah pihak. A. Bacalah teks negosiasi di bawah ini! Suatu hari ada seorang siswa sekolah menengah pertama pergi ke Social Agency yaitu toko buku bekas. Dia mencari sebuah novel sastra dengan judul Cantik Itu Luka karya Eka Kurniawan. Setelah dia berkeliling di sekitar rak buku, ia tak kunjung juga
20 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School menemukan bukuyang ia cari. Maka dari itu untuk efesiensi waktu ia bertanya kepada pengelola atau penjaga buku yang sedang menata buku di ruangan sebelah. Siswa SMP : “Permisi kak, selamat siang”. Penjaga : “Selamat siang, ada yang bisa saya bantu dik”. Siswa SMP : “Begini kak, saya mau mencari novel sastra judulnya Cantik Itu Luka apakahada”. Penjaga : “Apakah adik tadi sudah mencari di rak buku genre novel sastra?’. Siswa SMP : “sudah kak, tapi tidak ada”. Penjaga : “Ohiya baik, coba saya carikan sebentar ya Dik. Silahkan tunggu sebentar di siniya”. Siswa SMP : “Baik kak, terima kasih”. Penjaga : “Kebetulan bukunya di gudang tersisa satu Dik, ini bukunya”. Siswa SMP : “Berapa harga bukunya ya Kak?”. Penjaga : “Rp65.000,00 saja Dik”. Siswa SMP : “Boleh tidak Pak harganya kurang jadi Rp50.000,00?”. Penjaga : “Waduh gimana ya Dik, buku ini banyak peminatnya, kalau segitu belum bisa.Bagaimana jika Rp55.000,00 . Nanti saya berikan bonus untuk diberi sampul plastik. Mungkin juga jika kamu mencari ke toko lain sudah tidak ada lagi”. Siswa SMP : “Uang saya tidak cukup Kak, bagaimana kalau Rp52.000,00. Rp2000,00 nya saja untuk saya ongkos pulang ke rumah. Mohon pak jika boleh saya beli denganharga Rp50.000,00 untuk membantu tugas sekolah saya” Penjaga : “Baiklah jika begitu Dik, saya berikan dengan harga Rp.50.000,00”.Siswa SMP : “Wah dengan senang hati pak, saya beli bukunya”. Penjaga : “Ini bukunya ya Dik, besok-besok ke sini lagi kalau mencari buku buat pelanggan”. Siswa SMP : “Iya Kak, ini uangnya pas ya kak. Terima kasih sudah membantu saya”. Penjaga : “Iya sama-sama Dik. Terima kasih sudah mampir dan membeli di toko saya”. Siswa SMP : “Selamat Siang, Kak”. Penjaga : “Selamat Siang”. 1. Tulislah tahap penyampaian pengajuan, penawaran dan persetujuan yang terdapat pada teksnegosiasi di atas! Tahapan Kalimat yang menyatakan
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 21 2. Berdasarkan teks negosiasi di atas, apakah tujuan akhir dari negosiasi dapat tercapai? Jikaiya, tuliskan alasan-alasannya! B. Kerjakan soal di bawah ini dengan memilih satu jawaban yang paling tepat. 1. Cermati dialog berikut! (1) Anak : “Ibu, setelah lulus nanti, aku ingin sekolah di SMK.” (2) Ibu : “Kenapa di SMK, Nak? Padahal, Ibu ingin kamu sekolah di SMA.” (3) Anak : “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah, jika aku sekolah di SMK?” (4) Ayah : “Begini Nak, di SMK itu lulusannya bisa langsung bekerja.” (5) Anak : “Oh, gitu yah, iya aku setuju.” (6) Ayah : “Parnolah kalau kamu setuju.” Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukkan a. 1,2,3,4 b. 2,3,4 c. 1,2,3,5 d. 2,3,4,5 2. Cermati kalimat berikut! Pembeli : “Yasudah deh saya setuju dengan harga 70 ribu. Tapi tolong carikan yang Parno-Parno lho ya...” Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan …. a. Penawaran b. Persetujuan c. Pengajuan d. Pembelian
22 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School 3. Cermati kalimat berikut! Penjual : “Saya pasang harga Rp150.000,00 mbak. Silahkan mbak mau tawar berapa?” Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan . . . a. Penawaran b. Persetujuan c. Pengajuan d. Pembelian Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 4 dan 5. Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu Neni yang memiliki kucing dan bu Dewi yang memiliki akuarium terbuka. Kucing bu Neni sering kali meperhatikan ikan di akuarium bu Dewi secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan dimakan kucing bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat negosiasi. Bu Neni : “Siang bu Dewi, ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini kucing ibu hampirmemakan kucing saya, kalau ikan saya dimakannya, apa ibu mau tanggung jawab”? Bu Dewi : “Siang juga bu Neni, tenang dulu bu, coba jelaskan pelan-pelan” Bu Neni : “Begini Bu, saya sering kali melihat kucing bu Dewi menghampiri akuarium di depan rumah saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu, saya meminta ibu untuk melarang kucing ibu ke rumah saya”. Bu Dewi : ”Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang suka berkeliaran. Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya coba nanti melarangnya ke rumah bu Neni. Di samping itu, jika ibu ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya saja ke dalam”? Bu Neni : “Sepertinya itu solusi yang Parno juga, Bu. Mengingat akuarium saya mudahkotor saat di luar. Baiklah saya akan memindahkannya, Bu. Terima kasihatas sarannya. Kalau begitu saya pamit dulu, Bu”. Bu Dewi : “Sama-sama, Bu”. 4. Kekurangan teks negosiasi tersebut adalah . . . a. Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu Dewi yang hampir memakan ikan miliknya. b. Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu Neni yang tiba-tiba marah kepadanya. c. Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah. d. Bu Dewi yang akan menasihati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 23 5. Kelebihan teks negosiasi tersebut adalah . . . a. Bu Dewi memaksa bu Neni agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah. b. Bu Neni yang menyadari bahwa sebaiknya ia memasukkan akuariumnya ke dalam rumah agarikannya tidak dimakan kucing. c. Bu Neni dan Bu Dewi sama-sama mau mengalah dan menurunkan egonya untuk mencapaikesepakatan bersama. d. Bu Dewi yang suka membiarkan kucingnya untuk berkeliaran karena kucing memang hewanyang suka berkeliaran. Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 6 dan 7. Di sore hari Dina memesan Grab yaitu aplikasi pesan kendaraan, karena Dina hendak pulang ke kampung halaman sore sehingga ia menuju stasiun. Jam keberangkatan kereta 16.47, namun suasana sore hari itu sangat padat dikarenakan orang-orang pada pulang kantor, sehingga Dina meminta Bapak Grab untuk melaju lebih cepat agar tidak ketinggalan kereta. Pukul menunjukkan sudah 15.30 Dina masih di jalan dan belum sempat untuk boardingpass. Bapak Grab sangat terburu-buru sehingga beliau mengendarai motor dengan kecepatan tinggi, karena bapak Grab menerobos lampu merah yang berlawanan, terjadilah kecelakaan yang mengakibatkan Ibu dan anak yang harus dilarikan ke rumah sakit. Bapak Grab : ” Selamat sore Kak, dengan Kak Dina”. Dina : ”Selamat sore, benar Pak dengan saya sendiri”. Bapak Grab : ”Ini Kak dipakai dulu helmnya, ke stasiun Lempuyangan ya Kak”. Dina : “Iya Pak, benar. Kira-kira bisa sampai ke stasiun sepuluh menit lagi tidak yaPak? Soalnya saya takut ketinggalan kereta”. Bapak Grab : ”Waduh semoga saja tidak terlambat, saya usahakan ya Kak. Soalnya jika di jam sore pasti jalanan padat karena orang-orang pulang dari kantor”. Dina : ”Baik Pak, agak kencang tapi tetap hati-hati ya Pak” (Karena gelisah Dina terus meminta Bapak Grab agar melaju lebih cepat”. Bapak Grab : ”Iya Kak” Dina : ”Pak bisa lebih kencang karena tujuh menit lagi kereta saya berangkat Pak”. (Dina meilhat jam tangan sudah menunjukkan pukul 16.00 sehingga Dina meminta Bapak Grab untuk menerobos lampu lalu lintas di depan). Bapak Grab : “Baik Kak”. (Dikhawatirkan ketinggalan kereta Bapak Grab menghiraukan lampu lalu lintas yang masih merah, sehingga menerobos dan terjadilah kecelakaan yang mengakibatkan menabrak Ibu dan anak dari arah utara”. Dina : ”Berhenti Pak, awas di depan lampu merah”. (Karena panik Bapak Grab menghiraukan peringatan Dina sehingaa terjadi suara tabrakan Cittt Prakkk). Bapak Grab : ”Aduh ini gimana ya, Kakak tidak apa-apa? Pasti kakak ketinggalan kereta”. Dina : “Sudah Pak tidak apa-apa, kita bantu Ibu dan anak itu dulu”
24 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School “Ibu maaf Bu, mari saya bantu. Pak tolong bantu anaknya ya Pak” Ibu : ”Aduhhhhh. Gimana si Pak? Tadi kan lampu merah kenapa Bapak menerobos. Anak saya nangis ini, pasti kesakitan dan luka-luka. Saya tidak mau tahu ya Pak, Bapak harus bertanggung jawab. Saya mau Bapak ganti rugi Rp 500.000,00”. Bapak Grab : ”Maaf Bu, saya tadi panik khawatir pelanggan saya nanti ketinggalan kereta saya tidak hati-hati”. Dina : ”Iya Ibu saya tadi meminta Bapak Grab untuk melaju lebih kencang. Maaf ya Bu, saya nanti bertanggung jawab. Mari kita ke rumah sakit terdekat terlebih dahulu agar anaknya dapat ditanggani.” (Setibanya di rumah sakit terdekat Ibu dan anak ditangani di ruang IGD agar dibersihkan luka- lukanya untuk mendapat perawatan, bersyukur karena luka-lukanya tidak parah. Setelah ditangani Dina meminta Bapak Grab untuk membantu Ibu dan anaknya, namun ia juga tidak mau ketinggalan kereta. Oleh karena itu, Dina meminta pihak Bapak Grab untuk menghandle kejadian tadi dengan menitipkan uang ganti rugi rumah sakit dan kerusakan motor). Bapak Grab : ”Kak ini bagaimana ya kak, saya hari ini sepi pelanggan namun ini juga kesalahan saya. Saya meminta kemurahan hari kakak untuk membantu saya dari kejadian ini”. Dina : ”Ohiya Pak tidak papa, saya juga salah. Saya harus membantu Bapak berapa? Namun saya mohon maaf untuk lanjut ke stasiun karena sebentar lagi kereta saya berangkat”. Bapak Grab : ”Saya antar bagaimana Kak? Dina : ”Tidak perlu Pak, jarak stasiun sama rumah sakit ini dekat saya jalan kaki saja”. Jadi langsung saya ya pak, saya harus membantu Bapak berapa ?”. Bapak Grab : ”Saya mohon maaf sekali Kak, saya lalai dan tidak hati-hati. Bagaimana jikaRp500.000,00 ?”. Dina : “Apa tidak bisa kurang Pak, Bagaimana jika RP200.000,00 ?”. Bapak Grab : ”Waduh gimana ya Kak, jika segitu uang saya juga kurang. Bagaimana jika Rp.250.000,00 ongkos kakak tidak perlu dibayar. Dina : ”Baiklah Pak, karena saya juga terburu-buru, ini uangnya RP250.000,00”. Sapaikan salam dan maaf saya kepada Ibu dan anak tadi. Bapak nanti pulangnya hati-hati terima kasih ya Pak. Maaf tadi saya meminta Bapak melaju kencang karena kepentingan saya, terjadi hal yang tidak diinginkan”. Bapak Grab : ”Iya Kak, tidak apa-apa tadi saya juga salah menerobos lampu merah. Kakak hati-hati di jalan, nanti salam dan tanggung jawab saya berikan ke Ibu dan anak tadi. Dina : ”Iya Pak, saya pergi dulu. Terima kasih, sampai jumpa ya Pak”. Bapak Grab : ”Iya Kak, hati-hati di jalan. Sampai jumpa” Akhirnya permasalahan ini selesai dengan damai, Ibu dan anak sudah di handle oleh Bapak Grab.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 25 6. Berdasarkan teks negosiasi di atas, jelaskan kekurangan dari teks negosiasi tersebut dalam tabeldi bawah ini! Kekurangan Penjelasan 7. Berdasarkan teks negosiasi di atas, jelaskan kelebihan dari teks negosiasitersebut dalam tabeldi bawah ini! Kekurangan Penjelasan 8. Tuliskan tahap pengajuan yang tertulis di dalam teks negosiasi di atas!
26 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School E. Penilaian Diri Tuliskan tahap penawaran yang tertulis di dalam teks negosiasi di atas! 9. Tuliskan tahap persetujuan yang akhirnya dicapai oleh kedua belah pihak di dalam teksnegosiasi di atas! Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi No Pertanyaan Ya Tidak 1. Apakah kalian telah memahami maksud teks negosiasi tersebut? 2. Apakah kalian telah memahami struktur dalam bernegosiasi? 3. Apakah kalian telah memahami tahapan bernegosiasi? 4. Apakah kalian memahami tujuan akhir dari bernegosiasi Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka pelajarilah kembali materi tersebut dan pelajari ulang kegiatan pembelajaran satu. Bila perlu kalian dapatmeminta bimbingan guru atau teman sejawat. Jangan putus asa untuk mengulang lagi!.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 27 PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.11 4.11
28 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School A. Tujuan Pembelajaran B. Uraian Materi Indikator Pencapaian Kompetensi 3.11.1 Menentukan bagian-bagian (struktur) teks negosiasi. 3.11.2 Menentukan kebahasaan teks negosiasi Hallo bagaimana kabar kalian? semoga kita senantiasa diberikan kesehatan dan tetap semangat. Kita akan melanjutkan pembelajaran teks negosiasi ke 3 yaitu tentang menganalisa isi dan struktur teks negosiasi dengan tetap semangat dan cermat serta berpikiran kritis. 1. Menganalisis Struktur Teks Negosiasi Harijanti, (2020:8-9) Struktur merupakan pola untuk menunjukkan teks negosiasi terbentuk. Berikut inistruktur teksnegosiasi: a. Orientasi merupakan pembukaan atau pengenalan suatu topik atau masalah terhadap dua belahpihak yang bersengketa. b. Pengajuan merupakan bentuk pernyataan atau permintaan pihak pertama untuk meminta untukditanggapi tuturannya. c. Penawaran yaitu pernyataan pihak kedua untuk melakukan transaksi tawarmenawar ataspenolakan masing-masing. d. Kesepakatan merupakan hasil akhir atau keputusan akhir dari kedua belah pihak berdasarkan hasiltawar menawar. Struktur dapat terbagi menjadi berbagai jenis bentuk struktur teks negosiasi yang lain, yaitu: a. Struktur Sederhana 1) Pembukaan : salam pembuka dan permasalahan yang akan dinegosiasikan. 2) Isi : proses negosiasi atau interaksi antara kedua belah pihak yang berkepentingan. 3) Penutup : hasil negosiasi dab salam penutup. b. Jual-Beli 1) Orientasi : salam pembuka dan menanyakan kepentingan pembeli 2) Permintaan : permintaan pembeli kepada penjual KEGIATAN PEMBELAJARAN 3 Mengevaluasi Isi dan Kebahasaan Teks Negosiasi
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 29 3) Pemenuhan : pemenuhan penjual terhadap permintaan pembeli 4) Penawaran : negosiasi antara penjal dan pembeli 5) Persetujuan : kesepakatan antara penjual dan pembeli 6) Pembelian : transaksi antara penjual dan pembeli 7) Penutup : salam penutup. 2. Perbedaan Struktur Negosiasi a. Dilihat pada permasalahan yang muncul atau dinegosiasikan b. Persiapan diri sendiri yang berfokus pada kebutuhan 3. Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi Dalam kaidah kebahasaan teks negosiasi menurut Harijanti, (2020:9-10) Kaidah kebahasaan digunakan untuk membedakan dengan teks yang lain. Berikut ini kaidah kebahasaan teks negosiasi sebagai berikut : a. Bahasa Persuasif Bahasa persuasif digunakan untuk suatu usaha meyakinkan seseorang bahwa yang dikatakannya benar, tujuannya menarik perhatian. (mengikat hati, merayu dan bisa juga dapat menipu). Contoh : “Ini model terbaru dan limited edition Bu, warnanya juga cantik jika dipakai di acara formal ataupun non formal”. b. Kalimat Deklaratif Kalimat deklaratif merupakan pernyataan bersifat ringkas dan jelas. Kalimatdeklaratif menjadi kalimat yang disampaikan dalam bentuk isi pernyataan, yang berfungsi agar memberikan informasi maupun berita mengenai hal sesuatu. c. Kesantunan Bahasa Kesantunan bahasa digunakan untuk cara menyampaikan kalimat dengan santun antara kedua belah pihak. Tujuan kesantunan bahasa untuk mengkomunikasikan dengan baik demi kesuksesan negosiasi yang berlangsung. d. Menggunakan Konjungsi Konjungsi merupakan penghubung antar kalimat di dalam teks negosiasi. Contoh : kalau, begitu, meskipun, walaupun, dan lainnya. e. Kalimat Efektif Kalimat efektif yaitu kalimat yang singkat, padat, jelas, lengkap, serta dapat menyampaikan informasi secara tepat. Jelas maksudnya agar mudah dipahami baik si pendengar atau pembaca, sedangkan tepat maksudnya dapat sesuai dengan kaidah bahasa yang berlaku tersebut. f. Berisi Pasangan Tuturan Tuturan merupakan sesuatu yang diutaran diucapkan, atau ujaran yang disampaikan dengan maksud maupun tujuan tertentu. Hal ini merupakan bentuk komunikasi secara lisan seseorang kepada mitra tutur pada kehidupan sehari-hari. Di dalam sebuah teks negosiasi tuturan berupa dialog yang artinya dilakukan oleh dua orang maupun lebih. Berikut gambaran contoh pasangan tuturan tersebut : • Ada yang mengucapkan salam – ada yang membalas salam. • Ada yang bertanya – ada yang menjawab ataupun tidak menjawab. • Saat meminta tolong – ada yang memenuhi ataupun menolak permintaan.
30 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School C. Latihan Soal • Ada yang menawarkan – ada yang memenuhi ataupun menolak tawaran. • Ada yang mengusulkan – ada yang menerima ataupun menolak usulan pasangan tuturan didalamnegosiasi. g. Bersifat Memerintah dan Memenuhi Perintah Bersifat memerintah dan memenuhi perintah, di sini harus terjadi adanya timbal balik atau feed back. Ketika memerintah atau meminta harus ada balasan secara langsung ataupun tidak.. contoh : anda pergi ke mall untuk mencari sepatu, anda (meminta tolong, meminta warna yang berbeda dan ukuran yang berbeda) selanjutnya penjualmengambilkan sepatu sesuai dengan permintaan. Lalu pihak pembeli menyepakati dan menyelesaikan proses pembelian. h. Menggunakan Pronomina Persona Kata pronomina atau kata ganti merupakan suatu jenis kata yang menggantikan nomina maupun frasa nomina. Seperti : Saya, kami, ataupun anda. i. Kalimat Langsung Selain menggunakan kalimat yang efektif, kalimat langsung juga digunakan di dalam teks negosiasi. Kalimat langsung merupakan suatu kalimat yang menirukan ucapan ataupun yang diutarakan oleh orang lain. j. Menggunakan Kalimat Kontras Kalimat kontras artinya menggunakan suatu kalimat perbandingan di dalamnya. Misalnya, penggunaan kata keterangan terlalu, lebih/ kurang, seperti, imbuhan sedll. 4. Cara bernegosiasi dengan baik a. Pendapat yang diutaran disertai alasan, fakta, atau contoh yang jelas. b. Pendapat yang diutarakan disampaikan dengan lancar, jelas, dan sopan. c. Perhatikan penjelasan pendapat yang dikemukakan. Hal ini berhubungan dengan gaya bicara orangdan mimik wajah saat mengemukakan pendapat. d. Menyampaikan dengan pendapat-pendapat dengan intonasi dan suara yang keras. e. Berbicaralah dengan sopan dan bijaksana saat menyampaikan pendapat. f. Jangan mempertahankan pendapat dengan cara ngotot. Bacalah teks negosiasi di bawah ini! Suatu hari ada seorang siswa sekolah menengah pertama pergi ke Social Agency yaitu toko buku bekas. Dia mencari sebuah novel sastra dengan judul Cantik Itu Luka karya Eka Kurniawan. Setelah dia berkeliling di sekitar rak buku, ia tak kunjung juga menemukan buku yang ia cari. Maka dari itu untuk efesiensi waktu ia bertanya kepada pengelola atau penjaga buku yang sedang menata buku di ruangan sebelah. Siswa SMP : “Permisi kak, selamat siang”. Penjaga : “Selamat siang, ada yang bisa saya bantu dik”. Siswa SMP : “Begini kak, saya mau mencari novel sastra judulnya Cantik Itu Lukaapakah ada”. Penjaga : “Apakah adik tadi sudah mencari di rak buku genre novel sastra?’.
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 31 Siswa SMP : “Sudah kak, tapi tidak ada”. Penjaga : “Ohiya baik, coba saya carikan sebentar ya Dik. Silahkan tunggu sebentar di sini ya”. Siswa SMP : “Baik kak, terima kasih”. Penjaga : “Kebetulan bukunya di gudang tersisa satu Dik, ini bukunya”. Siswa SMP : “Berapa harga bukunya ya Kak?”. Penjaga : “Rp65.000,00 saja Dik”. Siswa SMP : “Terlalu mahal untukku Pak, boleh tidak Pak harganya kurang jadi Rp50.000,00?”. Penjaga : “Waduh gimana ya Dik, buku ini banyak peminatnya dan sudah langka kalau segitu sudah murah. Bagaimana jika Rp55.000,00 . Nanti saya berikan bonus untuk diberi sampul plastik. Mungkin juga jika kamu mencari ke toko lain sudah tidak ada lagi”. Siswa SMP : “Terlalu mahal untukku Pak, boleh tidak Pak harganya kurang jadi Rp50.000,00?”. “Uang saya tidak cukup Kak, bagaimana kalau Rp52.000,00. Rp2.000,00 nya saja untuk saya ongkos pulang ke rumah. Mohon pak jika boleh saya beli dengan harga Rp50.000,00 untuk membantu tugas sekolah saya” Penjaga : “Baiklah jika begitu Dik, saya berikan dengan harga Rp.50.000,00”. Siswa SMP : “Wah dengan senang hati pak, saya beli bukunya”. Penjaga : “Ini bukunya ya Dik, besok-besok ke sini lagi kalau mencari buku buat pelanggan”. Siswa SMP : “Iya Kak, ini uangnya pas ya kak. Terima kasih sudah membantu saya”. Penjaga : “Iya sama-sama Dik. Terima kasih sudah mampir dan membeli di toko saya”. Siswa SMP : “Selamat Siang, Kak”. Penjaga : “Selamat Siang”. a. Tentukan struktur teks negosiasi berdasarkan teks negosiasi tersebut! No Struktur Teks Kalimat dalam Teks 1 Orientasi 2 Pengajuan 3 Penawaran 4 Kesepakatan 5 Penutup b. Tentukan ciri-ciri kebahasaan dalam teks negosiasi tersebut! No Kaidah Kebahasaan Contoh dalam teks
32 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School D. Penilaian Diri No Kaidah Kebahasaan Contoh dalam teks 1. Persuasif 2. Deklaratif 3. Santun Bahasa 4. Konjungsi 5. Kalimat Efektif 6. Berisi pasangan tutur 7. Bersifat memerintah 8. MenggunakanPronomina Persona 9. Kalimat langsung 10. Kalimat Kontras Berilah tanda centang (√) pada format di bawah ini sesuai dengan jawaban kalian! No. PERNYATAAN PENILAIAN Ya Tidak 1 Saya sangat senang belajar tentang struktur dan kaidahteks negosiasi 2 Penjelasan materi tentang struktur dan kaidah kebahasaan teks negosiasi pada modul ini bagi saya sangat jelas. 3. Saya memahami tentang struktur dan kaidahkebahasaan teks negosiasi. 4. Saya mampu menentukan bagian struktur dan kaidah kebahasaan teks negosiasi. 5. Saya mampu memahami teks negosiasi dengan berbagai bentuk penyajian. 6. Saya dapat menyelesaikan latihan/ tugas dengansemangat . 7. Latihan soal yang diberikan sangat membantu kejelasan saya dalam menganalisis struktur dan kaidahkebahasaan teks negosiasi. 8. Bahasa yang digunakan dalam modul ini sangatkomunikatif. 9. Semua kegiatan pembelajaran yang diberikan padamodul
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 33 No. PERNYATAAN PENILAIAN Ya Tidak tentang struktur dan kaidah kebahasaan teksnegosiasi sangat bermanfaat bagi kehidupan saya. 10. Banyak hal baru yang saya dapatkan dari belajar tentang struktur dan kaidah kebahasaan teks negosiasi.
34 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School PETA KONSEP TEKS NEGOSIASI KD 3.11 4.11
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 35 A. Tujuan Pembelajaran B. Uraian Materi Indikator Pencapaian Kompetensi 4.11.1 Menyusun teks negosiasi lisan dalam bentuk dialog 4.11.2 Menyusun teks negosiasi tulis dalam bentuk naratif Hallo bagaimana kabar kalian? semoga kita senantiasa diberikan kesehatan dan tetap semangat. Kita akan melanjutkan pembelajaran teks negosiasi ke 4. Pembelajaran terakhir pada kompetensi ini diharapkan kalian dapat mengonstruksi teks negosiasi dengan semangat, kreatif, kritis dan inovatif sehingga dapat mengaplikasikan pada kehidupan sehari-hari. Teks negosiasi berisi percakapan atau dialog yang dilakukan oleh kedua belah pihak yang bersengketa. Di dalam teks negosiasi terdapat konstruksi atau susunan dari teks yang menjelaskan te ks negosiasi. Negosiasi bisa saja berdasarkan pengalaman orang lain, ataupun diri sendiri. Berikut ini teks negosiasi yang terbagi menjadi beberapa bagian yaitu: 1. Teks negosiasi yang bersifat faktual Teks negosiasi yang bersifat berdasarkan kejadian atau peristiwa nyata yang dialami atau disaksikan. 2. Teks negosiasi rekaan Teks negosiasi rekaan yang tidak real atau tidak benar-benar terjadi, tetapi disusun berdasarkanlogikan dan tidak mengada-ada. Untuk mempermudah pemahaman kalian, berikut ini terdapat langkah-langkah mengonstruksi teksnegosiasi, sebagai berikut: 1. Mengonstruksi teks negosiasi Langkah-langkah menulis atau menyusun teks negosiasi: a. Menentukan gagasan utama atau ide pokok dapat diambil berdasarkan pengalaman sendiri atauorang lain. b. Menentukan tokoh, tokoh atau pihak yang bersengketa disesuaikan dengan teks negosiasi, yaitu pihak pertama yang mengajukan dan pihak kedua sebagai pemberi penawaran. c. Menentukan latar, waktu, tempat dan suasana dikondisikan berdasarkan profesi tokoh KEGIATAN PEMBELAJARAN 4 Mengkonstruksi Isi Teks Negosiasi
36 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School dalambernegosiasi. d. Menentukan alasan rasional, penyelesaian masalah negosiasi dilakuakn secara rasional atau pemikiran dan pertimbangan yang logis (masuk akal) di antara kedua belah pihak. e. Mencari sumber atau bahan referensi, agar pembahasan berfokus sesuai konteks dan tidak di luasbatas. f. Mengembangkan isi teks negosiasi berdasarkan struktur teks negosiasi. 2. Menyunting Struktur dan Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi Kegiatan menyunting merupakan mempersiapkan teks dengan memperhatikan segi sistematika penyajian, isi dan bahasa (berdasarkan kaidah kebahasaan) juga salah satu cara menganalisis isi teks negosiasi dengan memperhatikan kalimat baku, ejaan, diksi struktur kalimat, struktur isi yang digunakan pada teks negosiasi. Hal ini menjadi acuan untuk menguasai kalian agar dapat mengonstruksi teks negosiasi. Perhatikan contoh teks negosiasi berikut ini: Dua orang siswa perwakilan anggota OSIS dan MPK sekolah menengah sedang berdiskusi mengenai acara HUT sekolah. Keduanya mengeluarkan pendapat mengenai jenis acara apa yang menghibur dan berkesan di tahun ini. Maka dari itu mereka berdua berkonsultasi kepada kesiswaan untuk menengahi dan memberikan keputusan dengan pengambilan suara terbanyak tau voting. Arif : “Hi Din, selamat pagi. Ada yang mau aku bicarakan apakah bisa?”. Dina : “Hi Rif, pagi. Oiyaa bagaimana ? Apakah ada kendala mengenai persiapan HUT?”. Arif : “Sepertinya acara HUT sekolah kita belum memutuskan acaranyaakan seperti apa?” Dina : “Oiyaa benar Rif. Bagaimana jka mengadakan lomba antar kelas dan kegiatan bazaar saja melihat dana yang nanti diberikan oleh pihak sekolah. Aku meminimalisisr agar semuanya cukup”. Arif : “Tapi tahun lalu acaranya juga seperti itu, kemungkinan teman-teman yang lain menginginkan selain lomba antar kelas dan bazaar juga mereka berpendapat semoga tahun ini ada hiburan yaitu mengundang band papan atas Sheila On 7. Dina : “Tapi takutnya jika mengundang band papan atas banyak yang rusuh. Kemungkinan juga jika mengundang band papan atas memerlukan biaya yang cukup mahal untuk membayar mereka. Apakah sekolah kita mampu untuk mempersiapkan dan mengadakan?”. Arif : “Aku pikir, jika acaranya itu-itu saja mereka bosan dan kurang menarik. Jika acara HUT kita mengundang band papan atas kemungkinan banyak yang antusias apalagi guest star acaranya menarik dan terkenal. Siapa sih yang tidak kenal Sheila On 7?” Dina : “Menurutku keungan sekolahan tidak mencukupi Rif, pasti kita juga harus kerja lebih untuk mencari sponsor ship dan iuran per anak dan
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 37 guru”. (seketika, guru kesiswaan mendengar percakapan mereka) Guru : “Ada apa ini, tampaknya diskusi kalian seru sekali?”. Salman : “Begini Pak. Selamat pagi, Pak! Silakan duduk. Begini, Pak. Kami sedang mendiskusikan untuk acara HUT sekolah. Saya mengusulkan untuk mengadakan lomba natar kelas, bazar dan mengundang band papan atas Sheila On 7. Menurut saya dan teman- teman yang lain pernah mengusulkan seperti itu, dengan alasan menjaga tali silaturahmi, sportivitas, menjunjung nilai kebersamaan, meningkatkan kreativitas, mengasah skill dalam bidang berwirausaha dan hiburan yang cukup meriah dengan kedatangan guest star”. Dina : “Ya, Pak, sedangkan saya mengusulkan lomba antar kelas dan bazaar saja dikarenan biaya tahun kemarin yang diberikan sekolah untuk meminimalisir pengeluaran yang nantinya berdampak besar seperti kekurangan biaya dan kurang uangnya. Kota. Kami bingung, Pak. Mau memutuskan yang mana”. Guru : “Baik. Kedua usul kalian sangat baik dan bernilai positif. Bagaimana kalau apak usulkan agar mengumpulkan suara terbanyak saja? Kalian buatlah semacam angket untuk memilih mana pilihan dari temanteman yang lain. Nah, yang suaranya terbanyak, itulah acara yang akan kita laksanakan. Bagaimana?”. Arif dan Dina : “Baik Pak, kami Setuju Pak!”. Teks negosiasi di atas dapat kita identifikasi dengan cara menyunting struktur dan kaidahkaidah teksnegosiasi. Berikut cara menyunting teks negosiasi secara struktur dan kaidah. a. Pembuka Pada teks tersebut, kita dapat melihat struktur pembuka berupa kalimat awal, yaitu Dua siswa sekolah menengah sedang berdiskusi menentukan acara akhir tahun sekolah. Kalimat tersebut memaparkan tentang kedua siswa yang sedang berdiskusi. Kata berdiskusi berarti membincangkan sesuatu masalah yang harus diselesaikanbersama. Hal itu termasuk dalam ciri teks negosiasi. Contoh: Arif : “Hi Din, selamat pagi. Ada yang mau aku bicarakan apakah bisa?”. Dina : “Hi Rif, pagi. Oiyaa bagaimana ? Apakah ada kendala mengenai persiapan HUT?. b. Isi Pada teks tersebut, kita dapat melihat struktur isi berupa kalimat kedua dan ketiga, yaitu mereka saling mengeluarkan pendapat mengenai jenis acara apa yang palingbaik dilaksanakan untuk acara akhir tahun. Ketika itu, datang seorang guru menengahikedua siswa tersebut. Kalimat tersebut memaparkan tentang adanya beberapa pendapat dari partisipan. Pada proses ini, permintaan dan penawaran pun berlaku. Hal
38 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School itu termasuk dalam ciri teks negosiasi Contoh: Arif : “Sepertinya acara HUT sekolah kita belum memutuskan acaranya akan seperti apa?” Dina : “Oiyaa benar Rif. Bagaimana jka mengadakan lomba antar kelas dan kegiatan bazaar saja melihat dana yang nanti diberikan oleh pihak sekolah. Aku meminimalisisr agar semuanya cukup”. Arif : “Tapi tahun lalu acaranya juga seperti itu, kemungkinan teman-teman yang lain menginginkan selain lomba antar kelas dan bazaar juga mereka berpendapat semoga tahun ini ada hiburan yaitu mengundang band papan atas Sheila On 7. Dina : “Tapi takutnya jika mengundang band papan atas banyak yang rusuh. Kemungkinan juga jika mengundang band papan atas memerlukan biaya yang cukup mahal untuk membayar mereka. Apakah sekolah kita mampu untuk mempersiapkan dan mengadakan?”. Arif : “Aku pikir, jika acaranya itu-itu saja mereka bosan dan kurang menarik. Jika acara HUT kita mengundang band papan atas kemungkinan banyak yang antusias apalagi guest star acaranya menarik dan terkenal. Siapa sihyang tidak kenal Sheila On 7?” Dina : “Menurutku keungan sekolahan tidak mencukupi Rif, pasti kita juga harus kerja lebih untuk mencari sponsor ship dan iuran per anak dan guru”. (seketika, guru kesiswaan mendengar percakapan mereka) Guru : “Ada apa ini, tampaknya diskusi kalian seru sekali?”. Salman : “Begini Pak. Selamat pagi, Pak! Silakan duduk. Begini, Pak. Kami sedang mendiskusikan untuk acara HUT sekolah. Saya mengusulkan untuk mengadakan lomba natar kelas, bazar dan mengundang band papan atas Sheila On 7. Menurut saya dan teman- teman yang lain pernah mengusulkan seperti itu, dengan alasan menjaga tali silaturahmi, sportivitas, menjunjung nilai kebersamaan, meningkatkan kreativitas, mengasah skill dalam bidang berwirausaha dan hiburan yang cukup meriah dengan kedatangan guest star”. Dina : “Ya, Pak, sedangkan saya mengusulkan lomba antar kelas dan bazaarsaja dikarenan biaya tahun kemarin yang diberikan sekolah untuk meminimalisir pengeluaran yang nantinya berdampak besar seperti kekurangan biaya dan kurang uangnya. Kota. Kami bingung, Pak. Mau memutuskan yang mana”. c. Penutup Pada teks tersebut, kita dapat melihat struktur penutup pada kalimat terakhit, yaitu Diskusi pun berakhir dengan keputusan voting atau pengambilan suara terbanyak. Kalimat tersebut mengandung penyelesaian dari negosiasi. Contoh:
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 39 Guru : “Baik. Kedua usul kalian sangat baik dan bernilai positif. Bagaimana kalau Bapak usulkan agar mengumpulkan suara terbanyak saja? Kalian buatlah semacam angket untukmemilih mana pilihan dari teman-teman yang lain. Nah, yang suaranya terbanyak, itulah acara yang akan kita laksanakan. Bagaimana?”. Arif dan Dina : “Baik Pak, kami Setuju Pak!”. Pada teks tersebut, kaidah teks negosiasi dapat kita analisis seperti berikut ini. 1) Pada teks tersebut, negosiasi dilakukan oleh tiga partisipan, yaitu Arif, Dina dan Guru. 2) Pada teks tersebut, terdapat perbedaan pendapat, keinginan, dan tujuan yang hendak dicapai. 3) Pada teks tersebut, terdapat kesepakatan yang menjadi ujung dari negosiasi. Oleh sebab itu, ada beberapa poin-poin penting yang kalian harus pahami dalam menyunting struktur dan kaidah-kaidah teks negosiasi. Berikut cara menyunting teks negosiasi Struktur pertama pada teks negosiasi adalah pembuka. Pembuka dapat ditunjukkan dengan adanya sebuah masalah yang harus diselesaikan bersama. Struktur kedua adalah isi yang dapat ditunjukkan dengan adanya permintaan, pemenuhan, penawaran, dan persetujuan. Kemudian, struktur yang ketiga adalah penutup yang ditandai dengan adanya penyelesaian pada proses negosiasi. Kaidah pada teks negosiasi memenuhi empat hal, yaitu (a) adanya partisipan; (b) berbentuk komunikasi langsung; (c) terjadi perbedaan pendapat, keinginan, dan tujuan antara keduabelah pihak; serta (d) adanya hasil negosiasi. Enam kaidah kebahasaan teks negosiasi 1. Berwujud kalimat dialogis atau percakapan antar tokoh dengan kaliamt langsung dan tak langsung. 2. Menggunakan kaliamat yang menyatakan hubungan kausalitas dan disertai kata karena, sehingga,dan sebab. 3. Menggunakan kata ganti orang untuk sapaan, seperti Anda, Bapak, dan Saudara 4. Berisi kalimat persuasive yang santun dan tidak menjatuhkan,kata mohon, harap,dan minta. 5. Menggunakan kaliamat bersyarat dengan kata pengandaian,seperti jika dan seandainya. 6. Menggunakanragam baku atau tidak baku ,disertai interjeksi.(mafrukhi,2017:130) Nah itulah aspek yang dapat digunakan sebagai pedoman untuk menyunting teks negosiasi semoga kaliandapat memahami .
40 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School D. Penugasan Mandiri Latihan Soal 2. Teks negosiasi biasanya berbentuk dialog yang dilakukan oleh beberapa tokoh, dalam halini adalahpihak yang bersengketa. 1. Menentukan ide pokok dan gagasan utama dalam sebuah cerita yang akan di negosiasikan ke dalamparagraf. Cerita dapat diperoleh dari pengalaman pribadi maupun orang lain. 2. Menentukan tokoh yang bersengketa. Ada pihak yang mengajukan dan memberi penawaran. 3. Menentukan latar yaitu tempat, waktu dan suasana yang dapat menentukan proses bernegosiasi 4. Menentukan alasan rasional, penyelesaian masalah harus masuk akan secara rasional untuk dipertimbangkan kedua belah pihak. 5. Mencari sumber atau referensi, agar pembahasan tetap fokus dan tidak diluar konteks. 6. Pengembangan isi teks negosiasi berdasarkan isi teks (permasalahan, pengajuan dan persetujuan). 1. Buatlah kerangka teks negosiasi dengan tema “bebas namun rasional” sesuai dengan struktur yang sudahkalian pelajari! 2. Kembangkanlah kerangka teks negosiasi yang sudah kalian buat menjadi sebuah teks negosiasi yang lengkap! Bacalah dan cermati teks jual beli aksesoris di pasar Bringharjo! Di suatu pagi yang cerah, bu Diana dari Jerman mengunjungi pasar Bringharjo yang terletak di pusat perbelanjaan Malioboro. Sambil melihat-lihat ibu Diana masuklah kesebuah kios, kemudian disambut hangat dengan penjual dengan ucapan selamat pagi dan Latihan Soal 1. C. Rangkuman
Pengembangan TeksNegosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School | 41 ibu Diana menjawabnya. Penjual menanyakan kepada Ibu Diana, apa yang ingin dibeli. Ibu Diana mengatakan inin membeli cinderamata berbau khas Jogja seperrti patung Tugu, gantungan kunci untuk keluarganya di Jerman. Penjual mengamati apa yang dicari nampaknya kebingungan, patung tugu yang cocok untuk cinderamata karena banyak pilihannya. Kemudian Ibu Diana mengatakan jika ia binggung dengan warna yang akan dibelinya. Penjual pun memberikan pilihan cinderamata untuk siapa dan mau berapa patung ikon Jogja. Ibu Diana mengatakan jika patungya untuk dirinya sendiri dan adik kandungnya, kemudian menanyakan ketiga pilihan patung tersebut dan menanyakan harga. Penjual memberikan penawaran harga Tiga ratus lima puluh ribu, tetapi menurut Ibu Diana itu terlalu mahal kemudian menawarnya menjadi Dua ratus ribu rupiah. Penjual tidak bisa memberikan harga yang diinginkan atau yang ditawarkan, kemudian memberikan penawaran jika ibu Diana membeli 1 barang harganya Rp300.000,00 jika 2 barang harganyaRp.400.000,00 dan mengatakan itu sudah saya diskon dan murah ditempat lain ibu tidak akan menemukannya. Namun Ibu Diana masih kurang setuju, kemudian menawar menjadi Rp375.000,00 namun dengan jumlah dua barang. Alhasil penjual menyepakati denganharga Rp375.000,00 karena Ibu Diana pelanggan pertama dan jauh-jauh dari Jerman kemari, sembari menanyakan barang apa lagi yang diinginkan Ibu Diana. Namun tidak ada lagi yang diinginkan akhirnya membayar barang dan Ibu Diana mengucapkan terima kasih, selamat tinggal kemudian pergi meninggalkan kios. 1. Tentukan pokok-pokok isi teks negosiasi sesuai struktur teks negosiasi! 2. Rangkailah pokok-pokok isi yang sudah dirumuskan menjadi teks negosiasi dengan memperhatikan isi,dan aspek kebahasaan teks negosiasi! 3. Suntinglah hasil teks negosiasi sesuai dengan isi, struktur dan kaidah kebahasaan teks
42 | Pengembangan Teks Negosiasi Kelas X SMA/SMK/MA/MAN Berbasis Quipper School Berilah tanda centang (√) pada format di bawah ini sesuai dengan jawaban kalian! No. PERNYATAAN PENILAIAN Ya Tidak 1 Saya sangat senang belajar tentang kontruksi teks negosiasi 2 Penjelasan materi tentang kontruksi teks negosiasi pada modul ini bagi saya sangat jelas. 3. Saya memahami tentang kontruksi teks negosiasi. 4. Saya mampu mengonstruksi teks negosiasi. 5. Saya mampu memahami kontruksi teks negosiasi dengan berbagai bentuk penyajian. 6. Saya dapat menyelesaikan latihan/ tugas dengan semangat . 7. Latihan soal yang diberikan sangat membantu kejelasan sayadalam menganalisis kontruksi teks negosiasi. 8. Bahasa yang digunakan dalam modul ini sangat komunikatif. 9. Semua kegiatan pembelajaran yang diberikan pada modul tentang kontruksi teks negosiasi sangat bermanfaat bagi kehidupan saya. 10. Banyak hal baru yang saya dapatkan dari belajar tentang konstruksi teks negosiasi. E. Penilaian Diri