AQUATOP PLATAFORMA DE MARCA

Plataforma de marca

Hidratación inmediata y prolongada Manual de producto / entrenamiento 2017
5 Generalidades
1 Introducción
2 Manual de Logotipo 5.1 La Piel
2.1 Fundamentación I. Epidermis
2.2 Aplicación Isotipo II. Dermis
2.3 Aplicación de frase III. Hipodermis
2.4 Tamaño mínimo
2.5 Construcción gráfica 5.2 Manto Ácido o Hidrolipídico
2.6 Colores 5.3 Hidratación de la piel
2.7 Escala de grises 5.4 Factor Natural Hidratante – FNH
2.8 Fondos permitidos 5.5 Filagrina
2.9 Usos prohibidos 5.6 Permeabilidad cutánea
2.10 Colores complementarios
2.11 Sub marcas 5.7 Barrera bioquímica
2.12 Tipografía principal 5.8 Surfactantes o emulsificantes
2.13 Tipografía complementaria 5.9 Liposomas
3 Manual de Marketing 5.10 Tecnología de Cristal Líquido
3.1 Origen del producto 5.11 Dermatitis Atópica
3.2 Antecedentes del mercado
3.3 Revisión de la competencia Definición
3.4 Información sobre el producto Epidemiología
3.5 Ejes de comunicación Etiopatogenia
3.6 Posicionamiento
3.7 Segmentación Progresión inmunológica de la Dermatitis
3.8 Fortalezas de Aquatop Atópica
3.9 Respuesta de Aquatop sobre la piel Clínica
3.10 Restora film Complex Diagnóstico
3.11 Tecnología Cristal Líquido
3.12 Estudios Diagnóstico diferencial
3.13 Plan de lanzamiento Complicaciones de la DA
4 Materiales promocionales Tratamiento
4.1 Presencia en la web Medidas Generales
4.2 Landing Page Terapia tópica
4.3 Publicaciones en Facebook Terapia sistémica
4.4 Literatura Médica Fototerapia
Referencias
Anexos
Estudios preclínicos y clínicos

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Hidratación inmediata y prolongada

1 El objetivo de esta Plataforma es poner a disposición
de todas las compañías elementos claros y unificados
Introducción que sirvan como referencia para el manejo promo-
cional exitoso de AQUATOP.
Al crearla, hemos tratado de conformar una guía
funcional y eficiente desde el punto de vista técnico,
de marketing y de estilo.
Aquí se encontrarán desarrollados los puntos clave
del producto, incluyendo el manual de marketing,
de branding (uso del logo, tipografías, colores, etc.),
manual de producto/entrenamiento y otros ele-
mentos promocionales.
De esta forma, obtendremos homogeneidad en el
tratamiento comunicacional del producto, fortale-
ciendo la imagen de marca y a la vez, generando el
espacio necesario para las adaptaciones y modifi-
caciones locales.

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Manual de Logotipo

Hidratación inmediata y prolongada El presente manual contiene un conjunto de normas
de uso rigurosas, pero a la vez, de fácil aplicación.
2Manual de logotipo Tiene como principal objetivo, asegurar la correc-
ta reproducción de la marca AQUATOP en todos
los medios (impresos o digitales) en los cuales se
aplique. Es una guía que deberá ser consultada
por los proveedores, en donde encontrarán todos
los elementos necesarios para la construcción del
logotipo, así como los usos permitidos y prohibi-
dos, tipografías complementarias, etc.
Debe ser apreciado por sus usuarios como un valioso
instrumento para facilitar y enriquecer la comu-
nicación de la marca y su imagen. Los contenidos
de este manual deberán ser conocidos y asumidos
plenamente por todas y cada una de las personas
que tengan, directa o indirectamente, alguna res-
ponsabilidad sobre la comunicación de AQUATOP.
Esta serie de pautas visuales, ayudarán a desarro-
llar cualquier tipo de pieza gráfica manteniendo
la coherencia en el conjunto de los elementos que
se generen para la comunicación del producto.
La utilización del manual presenta una serie de venta-
jas a la hora de trabajar en la comunicación de la marca.
Permite: ahorrar tiempo, ya que las pautas visua-
les aceleran los tiempos de elaboración, significan
menores costos por diseño; asegurar la inversión,
al permitir tener absoluto control del cumplimiento
de las pautas establecidas en el manual; y princi-
palmente, fortalecer el desarrollo de la imagen de
marca, asegurando la coherencia en la repetición
de los elementos visuales que la constituyen.
Se adjuntan los archivos digitales para ser utilizados
en todos los medios de reproducción (digitales o
impresos).

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Hidratación inmediata y prolongada El diseño de la marca AQUATOP y el isotipo del logo
representa al complejo de ingredientes contenidos
Fundamentación en Aquatop y que se denomina:
Restorafilm Complex. Su nombre se debe a que
2.1 esta combinación fortalece y restaura la barrera li-
pídica de la piel, lo que evita la pérdida excesiva de
agua y proporciona una hidratación inmediata y de
larga duración.

La forma simboliza a los liposomas hidratantes,
que se componen de una capa doble de fosfolípi-
dos que encapsulan sustancias hidratantes, permi-
tiendo su liberación gradual según las necesidades
de cada piel, optimizando el nivel de hidratación y
aumentando su durabilidad.
Por esto, además, fueron elegidos los colores azul y gris.

El logotipo (nombre del producto), está construido
a partir de la fuente tipográfica HARABARA, que fue
redibujada con el objetivo de imprimirle caracterís-
ticas propias que dieran personalidad a la marca,
a la vez impiden su fácil reproducción e incorrecta
aplicación. Esta fuente transmite firmeza y claridad
de lectura, atributos imprescindibles a la hora de
comunicar el producto.

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Hidratación inmediata y prolongada

Aplicación Isotipo

2.2

Plataforma de marca

Hidratación inmediata y prolongada

Aplicación de frase El logotipo de Aquatop podrá ser utilizado con o sin frase, de-
pendiendo de la necesidad concreta de la aplicación de la marca
2.3

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Hidratación inmediata y prolongada

Tamaño mínimo Para asegurar la correcta visibilidad de la marca se establecen
los tamaños mínimos permitidos
2.4

base 3 cm

base 3 cm

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Hidratación inmediata y prolongada

Tamaño mínimo

2.4

base 4 cm

Crema Restauradora Intensiva

base 4 cm

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Hidratación inmediata y prolongada

Construcción gráfica de la marca
2.5
El logotipo está construido en base a una retícula que asegura que
se respeten sus proporciones a la hora de su aplicación e los casos
en que, por alguna razón no puedan utilizarse los archivos digita-
les adjuntos al presente manual.

9x
x 13 x

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Hidratación inmediata y prolongada

Construcción gráfica de la marca

2.5

9x 18,5 x
x
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Hidratación inmediata y prolongada

Colores Siempre que aparezca el logotipo, tanto de forma impresa como
digital, se deberán respetar fielmente las determinaciones de
2.6 color indicadas aquí.
Esto asegura que los colores de la marca siempre sean los mismos,
independientemente del medio en el que aparezca.

Pantone Cyan C Red: 0
Cyan: 100 % Green: 159
Magenta : 0% Blue: 223
Yellow: 0%
Black: 0%

Pantone Cool Gray 9C Red: 117
Cyan: 55 % Green : 120
Magenta : 47 % Blue: 123
Yellow: 38%
Black: 22 %

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Hidratación inmediata y prolongada

Escala de grises Se establecen los porcentajes a utilizar cuando el logotipo deba
aparecer en escala de grises, en caso de no existir la posibilidad
2.7 de reproducirlo en su versión color.

Gris
Black: 60%

Gris
Black: 35%

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Hidratación inmediata y prolongada

Fondos permitidos Se establecen los siguientes lineamientos de uso del logotipo
para cuando deba aplicarse sobre diferentes fondos, asegurando
2.8 así la creación de una fuerte identidad de marca.

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Hidratación inmediata y prolongada

Usos prohibidos Proponemos algunos de los ejemplos de lo que NO se debería
hacer nunca, evitando que se desvirtúe la imagen de la marca.
2.9

Utilización de sombras u otros
elementos que interfieran en la

visibilidad de la marca

Variaciones de color en logo y/o
fondos que no estén dentro de

los usos permitidos

Variaciones en su forma
que desdibujen la imagen

de la marca

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Hidratación inmediata y prolongada

Colores complementarios
2.10
Se determina una paleta básica de colores complementarios, para
los casos que sea necesario ampliar la marca con sub-productos.

Pantone 7711 C Cyan: 81 % Red: 99
Pantone 318 C Magenta : 0 % Green : 177
Pantone 278 C Yellow: 23% Blue: 188
Pantone 659 C Black: 0 % Red: 136
Cyan: 40 % Green : 219
Magenta : 0 % Blue: 233
Yellow: 14% Red: 139
Black: 0 % Green : 184
Cyan: 45 % Blue: 232
Magenta : 14 % Red: 123
Yellow: 0% Green : 164
Black: 0 % Blue: 219
Cyan: 59 %
Magenta : 27 %
Yellow: 0%
Black: 0 %

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Hidratación inmediata y prolongada

Sub - marcas De ampliarse la marca Aquatop a una serie de sub-productos,
se deberán seguir las siguientes determinaciones de color, escalas
2.11 y tipografías para su construcción.
La tipografía que deberá utilizarse para el nombre de la sub-marca
será Source Sans Pro Ligth italic.

x

70% x
40% x

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Hidratación inmediata y prolongada

Tipografía principal La tipografía utilizada para la construcción del logotipo es
Harabara Bold. Se partió de ella y luego se modificaron ciertas
2.12 características a su forma para dar personalidad única a la marca.

Harabara

Bold

abcdefghijklmnñopq
rstuvwxyz
ABCDEFGHIJKLM
NÑOPQRSTUVWXYZ
123456709

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Hidratación inmediata y prolongada

Tipografía complementaria
2.13
Las tipografías complementarias serán las que se utilizarán en pie-
zas gráficas, e-mails, web y otros medios de comunicación visual
donde se promocione la marca Aquatop.
Se podrán utilizar las fuentes de la familia Source Sans Pro para
los medios impresos y Arial en medios donde no se pueda ase-
gurar que no se modifique la fuente utilizada ( e-mails, web, etc).

Source Sans Pro Regular/italic/ Semibold / Semibold italic
Arial abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz
ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ
123456709

Bold / Bold Italic
abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz
ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ
123456709

Regular/Italic
abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz
ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ
123456709

Bold / Bold Italic
abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz
ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ
123456709

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Manual de Marketing

2018

Índice

3Manual de Marketing 3.1 Origen del producto
3.2 Antecedentes del mercado
3.3 Revisión de la competencia
3.4 Propuesta de producto
3.5 Ejes de comunicación
3.6 Posicionamiento
3.7 Segmentación
3.8 Fortalezas de Aquatop
3.9 Respuesta de Aquatop sobre la piel
3.10 Restora film Complex
3.11 Tecnología Cristal Líquido
3.12 Estudios
3.13 Plan de lanzamiento

Hidratación inmediata y prolongada

Origen del producto Dermatitis atópica ¿Qué es?

3.1 Enfermedad inflamatoria crónica de la piel, que se carac-
teriza por alteraciones en la función barrera y el sistema
inmune de la piel.

La mayoría de los casos se presentan durante el primer año de vida (60%), mientras que el resto
lo hace en dos etapas diferentes, entre los 2 y los 12 años y desde la pubertad a la edad adulta
Sudamérica emerge como una región de alta prevalencia, con un porcentaje de DA mayor al 15%
en niños de entre 6 y 7 años de edad

Etiopatogenia

Disfunción de la barrera cutánea

Predisposición genética Inflamación subclínica en piel lesionada
y no lesionada
Fisiopatología
Barrera Lipídica:
Corneocitos: “Barrera mecánica” “Permeabilidad de barrera”
• Barrera física para la pérdida de agua y entrada • Bicapa lipídica del estrato córneo.
de químicos y microorganismos. • Previene la penetración de químicos,
• “Ladrillos”. microorganismos.
• “Cemento ”.
Lípidos intercelulares Corneocitos Capa de células
“cemento” “ladrillos” basales Ceramidas, colesteroles y ácidos grasos
Espacio intercelular
Estrato córneo

Hidratación inmediata y prolongada

La bicapa lipídica ayuda al estrato córneo a formar
una barrera impenetrable

Modelo de ladrillos y cemento Piel sana Piel con DA

Ladrillo = Células del estrato córneo
Cemento=Bicapa lipídica del estrato córneo

Estructura lamelar de la capa córnea
La capa exterior de la epidermis,
“la piel de la piel”
Su estructura se asemeja a un muro:
-Corneocitos: ladrillos
-Lípidos: cemento

Lípidos Los lípidos forman
una barrera cutánea
o bicapa lipídica con
estructura lamelar

Corneocitos

Dermatitis atópica
Cambio en la cantidad y organización de los lípidos
Disminución en lípidos

Hidratación inmediata y prolongada

Disminución en Lípidos/Ceramidas

Cambio en la cantidad y organización de los lípidos

Natural moisturizing factor (NMF) Disminución o pérdida del FNH
(Factor Natural de Hidratación)

Compuesto por: Ácido Pirrolidín Carboxílico, Ácido láctico, Urea,
Azúcares. Solubles en agua en el estrato córneo.
Absorbe la humedad ambiental.
Incrementa la hidratación, suavidad y elasticidad de la piel.

Fibras de queratina Filagrina Disminución o pérdida de Filagrina

Disminución en la expresión de filagrina.
Filagrina: es una proteína estructural de formación de barrera.
Ayuda a mantener la función barrera de la piel.
La degradación de filagrina da lugar a: componentes del FNH
tras su degradación.

Fenómeno inflamatorio: aumento de Pg e histamina

Favorece el prurito.
Aumenta el daño de la barrera cutánea.
Incrementa la pérdida de agua, resequedad e inflamación.
Favorece el ingreso de agentes infecciosos de la piel.

Hidratación inmediata y prolongada

Alteración de la barrera cutánea

Piel normal Piel atópica

El agua se evapora poco Los alérgenos no pasan El agua se evapora Los alérgenos pasan

El agua se evapora poco La piel ya no desempeña su función de protección,
Los alérgenos no pueden entrar deja evaporar demasiada agua y está seca.
Deja entrar más fácilmente los alérgenos que pueden
desencadenar una reacción inflamatoria.

Rascado

Microbios Barrera cutánea
defectuosa
Alérgenos

Sistema inmune anormal
Genera otras enfermedades
alérgicas (asma, alergias, etc.)

Alta tasa de TWEL
Disminuye la capacidad de retención de agua.
Baja cantidad de lípidos y ceramidas.

Hidratación inmediata y prolongada

Síntomas Penetración de antígenos

Disfunción de la barrera Dermatitis Atópica
estructural y funcional
Respuesta inflamatoria
Prurito

Los 4 síntomas característicos de la piel atópica

Sequedad Picor

Riesgo de sobreinfección Piel atópica (rascado)
Irritación e inflamación (eczema)
(heridas)

Hidratación inmediata y prolongada

Piel sensible

Reacciona irritándose o congestionándose ante la más pequeña agresión.
Según estudios, hasta el 50% de las mujeres y el 30% de los hombres afirman
tener piel sensible.

Desencadenantes: Características:

Cosméticos y productos de aseo. Fina y delicada.
Factores ambientales. Apariencia frágil.
Factores psicológicos. Seca o con tendencia a seca.
Disminución de la hidratación, disminución Cuperosis (frecuente).
de lípidos. Textura no uniforme.Tendencia a manchas,
Estrato córneo delgado. eritema, prurito, calor y tirantez.

Hidratación inmediata y prolongada

Tratamiento

Clima de temperatura suave/humedad media a alta
Baños (5 min) 33 ˚C
Limpiadores pH neutro o ácido
Emolientes: mejoran la función barrera, ahorran uso de corticoides
Corticoides tópicos
Inmunomoduladores tópicos
Antihistamínicos
Antibióticos
Probióticos
Fototerapia

Hidratación inmediata y prolongada

3.2 Antecedentes del mercado

Incidencia de la Dermatitis Atópica en Latinoamerica

Niños de Niños de Adultos Pobl. DA. 0-4 Pobl. DA. 5-14 Pobl. DA
0-4 años 5-14 años Adultos

Argentina 3.300.00 7.000.000 26.000.000 495.000 700.000 1.300.000

Bolivia 946.282 1.950.969 6.977.035 141.942 195.097 348.852

Brasil 14.000.000 32.000.000 145.000.000 2.100.000 3.200.000 7.250.000

Chile 1.242.000 2.500.000 13.000.000 186.300 250.000 650.000

Colombia 4.300.000 8.500.000 32.500.000 645.000 850.000 1.625.000

Costa Rica 422.047 870.143 3.111.796 63.307 87.014 155.590

Dominicana 925.428 1.907.972 6.823.272 138.814 190.797 341.164

Ecuador 1.600.000 3.300.000 10.600.000 240.000 330.000 530.000

El Salvador 556.000 1.400.000 3.400.000 83.400 140.000 170.000

Guatemala 1.250.000 2.500.000 12.000.000 187.500 250.000 600.000

Honduras 1.000.000 2.000.000 5.300.000 150.000 200.000 265.000

México 11.079.064 22.841.923 81.687.053 1.661.860 2.284.192 4.084.353

Nicaragua 680.000 1.300.000 4.000.000 102.000 130.000 200.000

Panamá 370.000 726.000 2.600.000 55.500 72.600 130.000

Paraguay 720.000 1.300.000 4.000.000 108.000 130.000 200.000

Perú 2.800.000 5.800.000 20.400.000 420.000 580.000 1.020.000

Uruguay 233.000 500.000 2.200.000 34.950 50.000 110.000

Total 45.423.821 96.397.008 379.599.156 6.813.573 9.639.701 18.979.958

Fuente: Estos datos representan la incidencia aproximada por país y por rango etario luego de
consultar distintas fuentes como reportes de la Organización Mundial de la Salud, Organiza-
ción Panamericana de la Salud, censos.

Hidratación inmediata y prolongada

Antecedentes del mercado

Prestaciones de servicios, según diagnóstico

Datos IMS competidores

Valores s (millones USD) Unidades (miles)

Presentación IMS Laboratorio 2016 2017 2016 2017
Cetaphil Galderma 28.2 31.6 1.5 1.5
Lubriderm
Fisiogel Johnson & Johnson 21.5 24.4 8.7 9.3
Lipikar Glaxosmithkline
Xeracalm La Roche Posay 18.1 21.4 757 852
Nutratropic Avéne 8.1 10.3 566 693
Isdin 0.9 1.10 50 55
1.8 1.8 100 95

Fuente: IMS dic2017 Latinoamerica. Se muestran los principales competidores para la región, sin embargo podrían cambiar según el país.

La prescripción por especialidades más importante proviene

Dermatólogos alrededor del 56%

Pediatras alrededor del 16%

Médicos generales alrededor del 10%

Hidratación inmediata y prolongada

3.3 Revisión de la competencia

Cetaphil Restoraderm Humectante - Galderma

Descripción: Cetaphil Restoraderm renueva y protege la barrera
humectante natural de la piel. Esta emulsión nutritiva proporciona
hidratación a las pieles secas y con prurito del paciente atópico.
Posicionamiento: Hidratante especializado para pieles
extremadamente secas.
Componentes: Manteca de karité, aceite de semilla de girasol
y precursores de ceramidas.

Lubriderm crema reparación intensiva

Jhonson & Jhonson

Descripción: La Crema Reparadora Intensiva es la solución para ayudar
a aliviar la piel seca e irritada. Enriquecida con nutrientes esenciales para
la piel y tecnología HYDRARELEASE®, se ha demostrado clínicamente que
esta fórmula terapéutica de rápida absorción humecta durante 24 horas
para ayudar a reparar y fortalecer la barrera de humectación natural de la piel.
Posicionamiento: Piel muy seca
Componentes: Agua, Glicerina, Aceite Mineral, Triglicérido Caprílico o
Cáprico, Petrolato, Alcohol Cetílico, Palmitato de Isopropilo, Aspartato de
Magnesio, Gluconato de Zinc, Gluconato de Cobre, Butyrosperum Parkii
(Manteca de Karité)...

Hidratación inmediata y prolongada

Revisión de la competencia
Fisiogel A.I.

Glaxosmithkline

Descripción: Contiene el complejo de DMS (Derma Membrane
Structure) que proporciona la formación de una barrera protectora
similar a la barrera lipídica de la piel, compensando la pérdida
de humedad cutánea. La acción antioxidante del complejo
fisiológico PEA (Palmidrol), protege la piel del daño causado
por los radicales libres.
Posicionamiento: Hidrata la piel seca, sensible y delicada.
Componentes: Aceite de Oliva; Glicerina; Glicéridos de Palma; Aceite
Vegetal; Lecitina Hidrogenada; Escualeno.

Lipikar

La Roche Posay

Descripción: : Bálsamo corporal relipidizante, antiirritación
que calma inmediatamente y rompe el círculo vicioso del picor
para devolver de manera duradera el confort a la piel.
Posicionamiento: piel extremadamente seca que se caracteriza
por una deficiencia en la función de barrera de la piel.
Componentes: Manteca de karité (20%) y aceite de canola, rico
en Omega 3 y 6.

Hidratación inmediata y prolongada

Revisión de la competencia
Xeracalm A.D Crema Relipidizante

Avéne

Descripción: Innovación biotecnológica que disminuye el prurito, dis-
minuye la inflamación y las irritaciones debidas a la hiperreactivi-dad
de la piel y lucha contra la sobreinfección bacteriana estimulando la
inmunidad innata.
Posicionamiento: Pieles con sequedad moderada, pieles con tenden-
cia atópica, pieles sujetas a picor.
Componentes:
• Activo biotecnológico multi-competente: I-modulia que disminuye el
prurito, disminuye la inflamación y las irritaciones.
• CER-OMEGAS: reparan/nutren la piel y restaura la barrera epidérmica.
• Agua termal de Avène: calmante, anti-inflamatoria y desensibilizante.

Nutratopic proAMP

Isdin

Descripción: Restaura la barrera cutánea, hidrata, calma y alivia
la piel irritada. Actúa restaurando la barrera cutánea reforzando su
manto lipídico y reforzando el sistema inmune de defensa de la piel,
gracias a su formulación con L-isoleucina (Pro-AMP).
Protección activa del sistema de defensa cutáneo.
Posicionamiento: Combate todos los signos rompiendo el círculo
vicioso de la piel reactiva.
Componentes: Ceramidas, isoleucina, glicerina, niacinamida,
rhamnosoft.

Hidratación inmediata y prolongada

Información sobre el producto

Restauración fisiológica hecha
a la medida de piel

3.4 Información
sobre el producto

Aquatop® es una innovadora crema restauradora intensiva creada
a la medida para el manejo de las pieles muy sensibles y delicadas
como la dermatitis atópica.

Ofrece una recuperación progresiva del manto hidrolipídico,
con ingredientes que fortalecen la función de barrera natural de la piel.
Está formulada con Tecnología de Cristal Líquido, que se adapta
y mimetiza con la estructura lamelar de los lípidos de la piel.
Incrementa la producción de moléculas hidratantes y aporta sustancias
altamente higroscópicas.

Favorece el control de la respuesta inmunológica ya que reduce
la liberación de moléculas pro inflamatorias.
Presentación comercial: 250 g
Presentación MM: 15 g

Descripción

Para el cuidado de pieles sensibles, muy secas y delicadas.
Libre de fragancia, preservantes y colorantes.
Hidrata la piel y calma las irritaciones

Restorafilm Complex 48 h Hidratación
inmediata

Dermatológicamente probado

Hipoalergénico
No comedogénico

Hidratación inmediata y prolongada

Ejes de comunicación

1. Gracias a la tecnología del cristal líquido restaura
la estructura natural de la barrera lipídica de la piel.

2. A través de la tecnología liposomal, promueve
la producción de moléculas altamente higroscópicas.

3. Favorece el control fisiológico de la respuesta inmune.

3.6 Posicionamiento

Restauración fisiológica, hecha a la medida de la piel.

Hidratación inmediata y prolongada

3.7 Segmentación

Target médicos

• Dermatólogos
• Dermatopediatras
• Pediatras
• Médicos generales

• Prescriptores de la línea de hidratantes de Medihealth y competencia.
• Médicos que priorizan la función barrera cutánea como

eje de tratamiento en la DA.
• Médicos innovadores.
• Médicos que se encuentran incómodos con el sensorial de otros

productos para la DA (oleosidad).

Usuarios potenciales

• Niños con DA, especialmente entre 6 meses y 11 años.
• Adultos y adolescentes con DA (prevalencia 3%).
• Personas que presentan piel sensible.
• Pacientes que presentan xerosis (renales, oncológicos, diabéticos).
• Personas que desean una hidratación superior.

Hidratación inmediata y prolongada

Estrategia de promoción

Médicos Farmacias Usuarios

Médicos

• Ayuda visual
• Video
• Pauta Revista de Sociedades de Dermatología
• Presencia en Congresos /simposios.
• Press release para medios de comunicación
especializada en médicos y con distribución masiva.
• Publicación de artículos sobre la Dermatitis
atopica en medios digitales utilizando
la publicidad nativa
• Emailing
• Newsletter de los gremios dermatólogicos
de cada país.

Hidratación inmediata y prolongada

3.8 Fortalezas

Fortalece la función barrera de la piel.
Ayuda a mantener el estado de turgencia y elasticidad propias de la piel.
Contiene liposomas hidratantes que optimizan el nivel de hidratación cutánea.
Contiene anti irritantes que alivian la resequedad, calman la picazón y enrojecimiento.
Ofrece una recuperación progresiva del manto hidrolipídico de la piel.
Contiene lípidos e ingredientes similares a los que se encuentran en la piel.
Formulada con Tecnología de Cristal Líquido, formando estructuras lamelares que se biomimetizan
con la estructura de la piel.
Restaura la barrera lipídica de la piel y ofrece hidratación inmediata y de larga duración hasta por 48 horas.

3.9 Respuesta de Aquatop sobre la piel

Lípidos Fosfatidilcolina Hidrogenada
y Ceramidas
Ceramidyl Omega

• Asegura la cohesión de los corneocitos: cemento lipídico
• Reduce la TEWL
• Mejora la función barrera

Componen- • SIMIL FNH WATER (AQUA) (and) SODIUM PCA (and) LACTIC ACID
tes del FNH (and) UREA (and) GLYCINE (and) NIACINAMIDE (and) ALLANTOIN (and)
ALANINE (and) SERINE (and) SODIUM HIALURONATE

Hidratación inmediata y prolongada

Promotor de Aquabio: Activo de origen vegetal
Acuaporinas
• Restaura la barrera de la piel: aumenta la expresión de filagrina.

• Transporte y distribución de agua: aumenta la expresión de AQP-3.

Sustancias Alfa–Bisabolol–Efecto antiinflamatorio
antiirritantes
• Symcalmin (Derivado de Avenantramida D) – Efecto

antiinflamatorio por la Inhibición en la producción de histamina.

Hidratación inmediata y prolongada

Liposomas • Fosfolípidos purificados de lecitina de soya.
hidratantes • Urea, Extracto de Aloe Vera, D-Pantenol, Ácido láctico, Aceite de Jojoba

Vitaminas y y Tocoferil acetato.
D-Pantenol • Óptima entrega de ingredientes a la piel.
• Incremento de la hidratación cutánea.

Vitamina B3 (Nicotinamida) y Vitamina E
(Tocoferil Acetato):

• Reparación de la barrera de la piel.
• Efecto hidratante, antioxidante y protector cutáneo.

D-Pantenol

• Incrementa la hidratación del estrato córneo.
• Mantiene la suavidad y elasticidad de la piel.

Componentes Cristales líquidos
biomiméticos
• Epidermosil – Ácido Hialurónico y silanetriol.

Hidratación inmediata y prolongada

3.10 Restorafilm Complex

Cascada de emolientes

Suavidad inicial

Rápido - Cetiol Senso Propylheptyl Caprylate – Mayor Extensibilidad (Emoliencia Ligera)

Medio - Crodamolisis Isostearyl Isoestearate – Extensibilidad Media
Emoliencia Media -Mecanismo novedoso de hidratación

Lento - Butyrospermum Parkii (Shea) Butter
– Menor Extensibilidad (Emoliencia pesada)
Mantequilla Karité

Tiempo de evaluación

Restorafilm Complex Cetiol Sensoft
Crodamol ISIS
Mantequilla Karité

Hidratación inmediata y prolongada

3.11 Tecnología Cristal Líquido

Aquatop Crema Microcanales de agua atrapadas Esquema de una emulsión con
Microscopía Luz Polarizada en multicapas lamelares interfase líquida-cristalina

Cetaphil Restoraderm

Disposición que semeja la organización de los Forma una capa protectora sobre la piel,
lípidos en el estrato córneo (estructura lamelar). evitando el resecamiento y deshidratación.

Aumento de retención de agua en el estrato cór- Liberación uniforme y prolongada de activos
neo, proporcionando aumento de hidratación en la superficie de la piel.
cutánea. Hidratación superior comparado con sistemas
Ayuda a restaurar la función barrera convencionales de emulsificación.
del estrato córneo.

Fotografías logradas mediante Microscopio de luz polarizada CX - 31 Olympus. Bombillo 30W. Lente Bertrand.

Hidratación inmediata y prolongada

Ingredientes activos en Aquatop Vitamina E
D-Pantenol
Ceramydil Omega Niacinamida
Niacinamida
Crodamol ISIS
Aquabio

Liposomas ESCA-1 Alfa - Bisabolol
Epidermosil Symcalmin
Glucam E-20 Super Sterol Liquid
Polybase Crystal Fosfatidil Colina Hidrogenada
Emulgade PL 68/50 Escualano
FNH-1
Cascada de emolientes
Mantequilla de Karité
Epidermosil
SLM 2026

Hidratación inmediata y prolongada

3.12 Estudios

Estudios, eficacia y seguridad

Tipo de Estudio Nombre del Estudio Claim que soporta

Evaluación de la eficacia de cosméticos en la reparación Calma y suaviza la piel irritada
de pieles lesionadas por el calor utilizando la técnica de y sensible
termografía de infrarrojo Regeneración de la función barrera
Evaluación de la hidratación de la piel por corneometría cutánea, hidratación inmediata
y de la eficiencia de la barrera cutánea por evaporimetría y prolongada hasta por 48 horas
Eficacia percibida.
Eficacia Evaluación de la eficacia de un producto cosmético Prueba con usuarios
por el análisis sensorial por eficacia percibida Evaluación de seguridad
Evaluación clínica y dermatológica de seguridad cutánea sobre pieles sensibles
bajo condiciones normales de uso en la piel sensible.
Microscopía de luz polarizada Formulado con Tecnología
de Cristal Liquido

Seguridad Eficacia sistema preservante Libre de preservantes
Evaluación del potencial de irritabilidad dérmica primaria, Hipoalergénico
irritabilidad dérmica acumulada, la sensibilización dérmica, y Dermatológicamente probado
fotosensibilización y fototoxicidad de la piel de un producto No comedogénico
de uso tópico
Evaluación clínica de la comedogenicidad cutánea

Hidratación inmediata y prolongada

Hidratación inmediata y prolongada

Estudio de Corneometría

60,0
Valores medios del porcentaje de la hidratación (% H)
50,0

40,0 48,2

30,0

20,0 26,8 22,3

10,0 15,0 Después de 14 días

0,0 Después de 48 horas

Después de 2 horas Después de 24 horas

Valores medios del porcentaje de hidratación (n = 19)

Hidratación inmediata y prolongada de la piel.

48 horas de hidratación luego de la primera aplicación

14 días de hidratación tras uso diario domiciliario
Todos los participantes mejoran la hidratación de la piel

Hidratación inmediata y prolongada

Protección de la barrera cutánea

Estudio por Evaporimetría

15,0

12,0

Valores medios del porcentaje de la TEWL (% E) 9,0 6,0

8,5

6,0

3,0

0,0 Después de 24 horas 2,4
Después de 2 horas
Después de 48 horas

Valores medios del porcentaje de la pérdida transepidérmica de agua (n = 19)

AHuidmraetnatcaiólanpinromtecdciaiótna y prergoelonnegradla fduenlcaiópniebl.arrera de la piel

Todos los participantes mostraron reducción de TEWL

Hidratación inmediata y prolongada

Eficacia de Aquatop Crema por el análisis
sensorial por eficacia percibida

¿El producto ha mejorado significativamente la apariencia general de la piel? 94,7
¿Mejoró significativamente la luminosidad / resplandor de la piel? 89,5
¿Redujo significativamente la aspereza (rugosidad) y la resequedad de la piel? 89,5
¿Mejoró significativamente la suavidad y tersura de la piel? 89,5
¿Mejoró significativamente el aspecto saludable de la piel?
¿Mejoró significativamente el brillo de la piel? 94,7
¿Usted notó la piel significativamente más hidratada? 78,9
¿La textura de la piel mejoró después del uso del producto?
94,7
84,2

Porcentaje de participantes de la investigación que notó la efectividad del 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0 100,0
producto investigacional en cada atributo evaluado en análisis sensorial por Porcentaje de participantes de la investigación (%)
eficacia percibida después de 14 días de uso (n = 19).

Resultados de estudios de seguridad

No comedogénico

Dermatológicamente probado e hipoalergénico

Clínicamente comprobado

Seguro y de buena aceptabilidad cutánea en piel sensible

Hidratación inmediata y prolongada

3.13 Plan de lanzamiento

Este documento presenta las ideas generales para el óptimo lanzamiento en todos los países del producto AQUA-
TOP a medida que cada mercado tenga disponible el producto. Cada mercado adaptará los materiales correspon-
dientes según las características del mercado local.

La Dermatitis Atópica (DA) es una enfermedad inflamatoria crónica de la piel que evoluciona por brotes. Forma par-
te de un grupo de enfermedades alérgicas, integrado además por la rinitis alérgica, el asma extrínseco, la conjun-
tivitis alérgica y algunos tipos de alergia alimentaria. La DA es un transtorno frecuente y de distribución mundial.
Se aceptan los datos internacionales que hablan de un 10 a un 15% de niños afectados de DA . De éstos el 50% se
desarrolla antes del primer año de vida y el 87% antes de los 5 años. Un alto porcentaje de estos pacientes mejora
al llegar a la pubertad. El carácter crónico y la falta de terapéutica satisfactoria afectan en gran medida la calidad
de vida de los pacientes y su grupo familiar. La marca distintiva de la dermatitis atópica es la sequedad de la piel,
responsable en gran medida del prurito, y los signos clínicos asociados son el eritema (enrojecimiento), la forma-
ción de papulovesículas y los cambios secundarios como alteraciones pigmentarias, erosiones y liquenificación
(engrosamiento con aumento de los pliegues y alteraciones pigmentarias).

Epidemiología

Datos epidemiológicos Dermatitis Atópica

Prevalencia población infantil 11 a 25%
Prevalencia población adulta 1 a 5%

Pico incidencia 6 meses - 11 años
0 a 5 años 85%
Edad de inicio síntomas 60 - 84%
50%
Antecedentes personales de atopía (rinitis alérgica, asma) 20 a 40 años

Antecedentes familiares de atopía

Edad de inicio dermatitis atópica tardía

Es el primer motivo de consulta de la población pediátrica

Hospital universitario Federico lleras Acosta Dermatología clínica conceptos básicos2016 cap 7 pg83-92

Hidratación inmediata y prolongada