como procurar coletar um conjunto de patrocinadores Faça um forte apelo à ação. O seu impulso para a ação pode ser um formulário que preencham e lhe devolvam, ou pode ser a sua informação de contacto com um pedido para que lhe telefonem a organizar o patrocínio. Certifique-se de que o patrocinador tem uma tarefa definida para fazer avançar o processo. Mantenha o controlo das condições nas suas mãos. Quanto mais fácil for para eles fazer o trabalho que lhes foi pedido, mais probabilidades têm de concordar. Este não é o momento para tentar usar um registo sublime na sua escrita. Defina o seu caso, descreva os benefícios comerciais dos patrocinadores e prepare-o rapidamente. Curto e direto. 3
parcerias/ /patrocinadores Personalize cada e-mail, pacote e carta que envia. Escolher a saída mais fácil fará com que o seu projeto nunca receba o financiamento que merece. Após alguns dias, telefone às pessoas a quem enviou pacotes de patrocínio. Informe-se se o seu pedido foi recebido. Informe-se se têm alguma preocupação. Quando tomarem uma decisão, certifique-se de que sabem como contactá-lo. À medida que os patrocinadores concordam, adapte a sua abordagem a eles. Mostre um tratamento diferente para aqueles que doam os milhares e para aqueles que contribuem com algumas centenas de euros. A diferença na sua abordagem deve ser perceptível - inclua algum vinho e refeições para os manter satisfeitos e ativos. envie as propostas *As equipas desportivas, particularmente para crianças, têm frequentemente muito sucesso na obtenção de patrocínios de restaurantes e empresas locais. Faça uma lista de níveis de patrocínio e benefícios para o negócio (por exemplo, o seu logótipo nas t-shirts, panfletos, serviço de comida durante o evento) e depois aborde as empresas locais para ver se estariam interessadas em apoiar a sua equipa. Não envie o maior número possível de pacotes, mas em vez disso envie pacotes apenas para empresas que honestamente acredita que irão trabalhar com o seu empreendimento.
dicas Ao escrever uma proposta de patrocínio, poderá começar com uma história do seu clube ou de alguém cuja vida tenha influenciado positivamente. Isto fará sobressair a sua proposta e suscitará uma resposta emocional. (2) Descreva o seu trabalho. Esta é a declaração de missão para o seu clube/organização. Explique porque se comporta da forma como se comporta. Para o patrocinador que procura, precisará de ter muitos benefícios extraordinários. Especifique quanto dinheiro pretende ou forneça uma lista com diferentes opções. Prometa benefícios específicos que sejam realistas e mensuráveis. Contacte a pessoa certa de uma empresa ou de um negócio local. Faça a sua pesquisa e aborde a pessoa/departamento certo. Se for possível, apresente-se por telefone ou pessoalmente. Cumpra sempre as suas promessas quando procurar um patrocinador. Os patrocinadores irão pô-lo à prova. Chegue sempre cedo ou a tempo para uma marcação. Deixe-lhes claro que é uma pessoa de confiança. Acompanhe-os. Sempre. Seja breve, peça o que quiser mas não tome demasiado tempo aos possíveis patrocinadores. Mantenha um tom agradável e cortês em todas as suas cartas, não seja insistente. para escrever uma proposta de parceria:
na procura por parcerias com negócios locais: dicas Não se esqueça de mencionar o impacto que a sua organização teve na sua vizinhança. Seja claro sobre o que lhes oferece em troca e entregue-o. Não há problema se eles recusarem. Dê-lhes várias formas de participar no seu evento para aproveitarem ao máximo a sua reunião. Podem oferecer um prémio para uma rifa ou organizar uma angariação de fundos de escritório. Lembre-se de se divertir, de ser agradável, optimista e amável. Lembre-se de que lhes está a dar a oportunidade de contribuir para uma causa que vale a pena, o que é fantástico! (*)Exemplo de oportunidades/propostas de patrocínio e o que elas poderiam incluir: https://www.stbaldricks.org/file/Resource_Lounge/VEO_CoreC ommittee/Sponsorship/2017EventSponsorshipPacket.pdf
(1) Exemplo Data O seu nome Nome da sua organização Rua Caro, (nome do patrocinador) [Escreva o nome do seu evento ou a causa para a qual procura patrocínio, bem como uma breve história da sua organização, os seus antecedentes e sucessos, para fascinar a pessoa que está a tratar]. [Deixe claro ao seu patrocinador por que razão necessita do seu apoio. Explique porque é que não se pode patrocinar a si próprio, bem como a forma através da qual eles ganharão com o seu patrocínio. Mencione todos os factos do seu evento ou causa, incluindo a data, local e hora. Não deve exigir aqui uma quantia específica; em vez disso, refira educadamente uma lista com diferentes propostas de donativos que propõe e acrescentará como anexo a esta carta. Peça-lhes que vejam a lista e escolham a quantia de dinheiro que consideram apropriada para eles]. [Demonstre a sua gratidão e inclua o seu número de telefone para que o possam contactar facilmente se decidirem prosseguir com o seu patrocínio]. Atenciosamente, O seu nome assinado O seu nome (em formato digital) *No caso de desejar prosseguir, apresente um seguimento com os passos seguintes, dependendo da proposta de patrocínio que eles escolherem. Mantenha uma lista com os patrocinadores, a fim de acompanhar quem o rejeitou e quem o aceitou. como escrever
(2) Exemplo Data O seu nome Nome da sua organização Rua Caro, (nome do patrocinador) [Aqui pode demonstrar um interesse no patrocínio do leitor e tentar vender-se a eles. Terá de fascinar o leitor e persuadi-lo a continuar a ler, e o método mais fácil para o fazer é realçar as vantagens. Pode afirmar, por exemplo, que a empresa ganhará exposição a um mercado maior como resultado do seu patrocínio, resultando no aumento das vendas para eles]. [Deve desenvolver as vantagens e o que mais pode dar se eles concordarem em patrocinar. Eles terão, por exemplo, o seu logótipo impresso nos seus bilhetes, uma receção montada na entrada e um panfleto colocado em cada mala de mercadorias. Este é também o local onde deverá dar alguma informação de fundo, descrevendo porque precisa de patrocínio e o que espera conseguir com ele. É fundamental explicar porque se aproximou deles em vez de outra empresa e porque acredita que a cooperação será benéfica. Se ainda não o fez, deve fornecer quaisquer detalhes finais sobre o evento e descrever como lida com os patrocinadores]. [Deixe o seu potencial patrocinador saber como tenciona proceder no final da sua carta. Pode declarar, por exemplo, que pretende telefonar-lhes dentro de uma semana para ouvir os seus comentários]. Com os melhores cumprimentos, O seu nome assinado O seu nome (em formato digital) uma carta a um patrocinador (formato de amostra)
práticas essenciais a ter com os parceiros onde e quem? o quê? como? AMLF, Bulgária A nossa estratégia é abordar os patrocinadores sempre pessoalmente através de uma reunião individual, fazendo uma apresentação sobre o que podemos oferecer. É muito difícil encontrar patrocinadores, especialmente em áreas/regiões mais pequenas. Abordamos diferentes empresas, uma vez que os nossos jogos, apesar de serem jogados predominantemente por homens, atraem muitos visitantes (mulheres, crianças) e os nossos eventos são dirigidos a um público mais vasto. Tem de ser o momento certo com a pessoa certa. Diferentes empresas estabelecem o seu orçamento de formas diferentes para o ano e é preciso descobrir quando é que diferentes empresas o fazem e quem é a pessoa certa a abordar. Com grandes empresas com os maiores orçamentos, é muito difícil conseguir os seus patrocínios, têm uma rede de parceiros que utilizam sempre e, se não tiver uma abordagem específica, é muito difícil chegar até elas.
porquê? É sempre importante ter patrocinadores, uma vez que o governo na Bulgária não fornece apoio à organização desportiva. Temos comunicado inúmeras vezes com representantes do Ministério dos Desportos e outras organizações públicas e nunca recebemos nada deles.
práticas essenciais a ter com os parceiros onde e quem? o quê? como? porquê? SD Bogojina, Eslovénia Estamos à procura de patrocinadores através de: - Organização de vários eventos sociais para os quais convidamos representantes de empresas e oferecemos lá os seus produtos. - Proporcionar aos patrocinadores visualizações gratuitas do evento, jogos e oferecer-lhes comida e bebida (estatuto elevado). Boas práticas: - Alugámos o nosso parque infantil e as nossas instalações à associação de treinadores, onde estão a realizar treinos e cursos. - Oferecemos um campo de treino para clubes maiores na área. - Organizámos uma marcha e promovemos um estilo de vida saudável, e como patrocinadores representamos todas as empresas locais que produzem alimentos, legumes, seguros de saúde, farmácia e todas as partes interessadas relacionadas com a saúde. Não há grandes empresas em Pomurje e cada pequena empresa apoia o seu clube local de origem, pelo que cada euro é importante para nós.
práticas essenciais a ter com os parceiros onde e quem? porquê? como? o quê? ASSA Sport Talent, Macedónia do Norte Normalmente recebemos patrocinadores através do município e do seu orçamento geral para os jovens ou desportos da sua região. Obter deles um patrocínio para projetos reais em geral é influenciado pela carta de interesse oficial publicada pelo município. Cartas de referência e projetos anteriores bem sucedidos com o plano para os projetos futuros podem ser enviados para as maiores empresas do país. É importante, através de diferentes projetos, criar uma rede de parceiros e, assim, obter o patrocínio de empresas e representantes internacionais. O patrocínio é importante, pois dá-nos mais escolha, visibilidade e acesso a um público mais vasto.
práticas essenciais a ter com os parceiros onde e quem? o quê? como? porquê? AF Bragança, Portugal Recebemos o nosso patrocínio do governo e de grandes patrocinadores de Portugal e da nossa região. A nossa estratégia para ter um bom patrocínio nos nossos concursos é negociar os "direitos de nomeação" dos concursos. Cada uma das competições tem o nome de um patrocinador regional. Logicamente pode adaptar-se isto a torneios, eventos ou nomear o seu próprio clube ou cada uma das suas equipas. Temos de agir como o mercado exige, adoptar diferentes formas de obter patrocínio e, por conseguinte, ter mais oportunidades de desenvolvimento.
práticas essenciais a ter com os parceiros onde e quem? porquê? como? o quê? LECS, Roménia Recebemos os nossos patrocínios principalmente através de parcerias em diferentes projetos e através da coordenação de uma série de projetos da UE. Os principais patrocinadores dos clubes desportivos nas áreas menos desenvolvidas são os municípios, mas o orçamento é baixo em comparação com as necessidades dos clubes de futebol e das associações desportivas. O governo investe se vê um bom desempenho, mas para ter bom desempenho é necessário um investimento. Isto cria um círculo vicioso que poderia ser quebrado com uma abordagem mais ampla, encontrando patrocinadores das empresas privadas. Além disso, os fundos europeus são uma boa solução para que os clubes desportivos melhorem o seu orçamento para o desenvolvimento das organizações das zonas rurais. As empresas privadas podem apoiar grandemente o desenvolvimento de associações desportivas, mas é realmente difícil conseguir o seu interesse e tornar-se parte do seu plano anual.
DESAFIOS 3
índice como determinar os principais desafios como ultrapassar desafios
como determinar passo 1: passo 2: passo 3: Detetar e decidir acerca de um problema. A disparidade entre o alvo e o real deve ser definida como uma questão/problema. As medidas devem ser utilizadas para redigir um relatório do problema. Identificar a origem da questão. Durante esta etapa, concentre-se unicamente na determinação da(s) causa(s) e não na consideração de soluções. Sugestões de soluções estão a ser oferecidas. É vital e importante ter mais do que uma opção.
os principais desafios passo 6: passo 5: passo 4: Escolher e planear a solução mais eficaz. Determinar as pessoas apropriadas para realizar as tarefas certas na altura certa e certificar-se de que a melhor solução é planeada, resultando num custo mais barato. Colocar a solução em ação. É crucial completar com sucesso o projeto, com planos de contingência adequados no caso de algumas das ideias inovadoras não se concretizarem. Examine a solução. A revisão dos resultados é fundamental para garantir que o problema foi resolvido.
onde e quem? o quê? como? porquê? SD Bogojina, Eslovénia Os principais desafios da nossa organização são o declínio do interesse pelo desporto e pelo lazer ativo. Com a ajuda de redes sociais e transportes ligeiros, os jovens têm o mundo inteiro na ponta dos dedos. Todos querem apenas o sucesso imediato. - falta de vontade de trabalhar arduamente, desistir, - nutrição incorreta dos jogadores, especialmente nos voluntários - declínio financeiro (em parte devido às restrições impostas pela COVID) Ao organizar eventos sociais, com um centro desportivo organizado, com a aparência geral dos membros (mesmos uniformes, roupas) a associação ganharia reconhecimento e atrairia a atenção do ambiente mais vasto. Ao organizar conclusões e piqueniques para o pessoal do clube, o clube reembolsar-lhes-ia o seu trabalho de voluntariado. Todos os dias devemos trabalhar em ultrapassar desafios para que possamos sobreviver e continuar a atrair pessoas. como ultrapassar desafios
onde e quem? porquê? como? o quê? ASSA Sport Talent, Macedónia do Norte O maior desafio para o desporto e para as pessoas das zonas rurais são os pais e a forma como permitem que os seus filhos pratiquem algum desporto. A maior ajuda para o promover é o município mais próximo, se conseguirem pelo menos permitir o transporte gratuito de ida para as instalações de treino e viceversa. Normalmente, a organização é o principal meio para criar projetos e tornar-se uma ponte entre as crianças e o município. Mas também as organizações podem encontrar outras formas de apoio, especialmente sendo a principal missão a de trabalhar internacionalmente na promoção, mas também na obtenção de financiamento. Temos de apoiar os nossos filhos com os seus desafios, para que eles possam continuar a evoluir e para que lhes possamos dar uma oportunidade. como ultrapassar desafios
como ultrapassar desafios onde e quem? o quÊ? AMFL, Bulgária Os principais desafios da organização são responder às necessidades dos nossos jogadores e justificar a necessidade de uma organização como a AMFL. Um dos maiores problemas dos últimos anos é que as pessoas que querem fazer desporto estão a envelhecer, a começar a ter famílias, filhos, e a deixar de jogar com regularidade. Os jovens não são muito ativos na prática de desportos. Há um decréscimo de 50% nas equipas desde 2015. Os jovens, no momento em que vêm que há desafios, desistem, têm de acordar cedo, seguir alguma cronologia, gráficos, programas, treinos. Outro desafio para a AMFL é escolher o local certo para fazer os jogos e os torneios que ofereçam bons serviços, bons preços e sejam flexíveis, com uma boa localização. Além disso, não temos muitas pessoas dispostas a apoiar o trabalho, uma vez que o trabalho é duro e não é bem pago, sendo extremamente necessário obter patrocínio. Também é realmente difícil conseguir financiamento e começar num novo local, especialmente numa área menos desenvolvida.
porquê? como? Passos para a resolução de problemas: Etapa 1: Deteção e decisão sobre um problema. A disparidade entre o alvo e o real deve ser definida como um problema/questão. As medidas devem ser utilizadas para redigir um relatório de problema. Etapa 2: Identificação da fonte do problema. Durante esta etapa, concentre-se unicamente na determinação da(s) causa(s) e não na consideração de soluções. Etapa 3: São oferecidas sugestões de soluções. É vital e importante ter mais do que uma opção. Etapa 4: Escolher e planear a solução mais eficaz. Determinar as pessoas apropriadas para fazer as coisas certas na altura certa, e certificar-se de que a melhor solução é planeada, resultando num custo mais barato. Etapa 5: Colocar a solução em ação. É crucial levar o projeto até à sua conclusão, com planos de contingência adequados no caso de algumas das ideias inovadoras não se concretizarem. Passo 6: Examine a solução. A revisão dos resultados é fundamental para garantir que o problema foi resolvido. Tentamos lidar com os desafios de atrair jogadores através de eventos diferentes, no entanto, as pessoas vêm e vão, as que permanecem ativas não são assim tantas. Precisamos de analisar regularmente os nossos desafios para saber como lidar com eles.
onde e quem? o quê? como? porquê? AF Bragança, Portugal O nosso maior desafio neste momento é recuperar o número de jogadores registados na nossa Associação de Futebol após a pandemia da COVID-19. É curioso que queiramos crescer quando todos os dados de que dispomos nos dão a informação de que no futuro teremos cada vez menos jovens na nossa região e o número de residentes está a diminuir. A única forma de atrair novos jogadores e antigos jogadores para o nosso desporto é promover o futebol para todos em toda a nossa região. Devemos continuar a trabalhar na promoção dos objetivos, a fim de alcançar o pretendido e seguir a nossa missão e visão. como ultrapassar desafios
onde e quem? porquê? como? o quê? LECS, Roménia O principal desafio é manter a motivação das pessoas das áreas menos desenvolvidas nos treinos durante um longo período de tempo. Costumam começar com entusiasmo e, progressivamente, o estímulo para a formação contínua no futebol diminui até que muitos deles abandonam o desporto. A solução é ter uma abordagem individual sobre formadores/treinadores e fazer um plano de desenvolvimento para cada jogador. Além disso, a criação de um ambiente amigável para o treino é uma solução para este desafio. Devemos concentrar-nos em lidar diariamente com os desafios para que possamos sobreviver e continuar a promover o desporto na Roménia e na nossa região. como ultrapassar desafios
4 ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO
índice práticas dirigidas ao público-alvo como criar um plano de comercialização objetivos como determinar o público-alvo formas comuns de segmentação formas básicas de comunicação práticas para uma boa estratégia de comercialização
como criar as quatro formas comuns de segmentação são: como determinar o público-alvo? 1. Geográfica: 2. Demográfica: 3. Psicológica: 4. comportamental: Este segmento separa o mercado em categorias demográficas, tais como: idade, sexo, nível de rendimentos, relacionamentos, ciclo de vida, profissão, educação e religião. Examine os seus dados de consumo para determinar se surgem quaisquer padrões. Este método divide o seu público em grupos com base em características psicológicas, tais como: estilo de vida, posição social, atividades, opiniões e passatempos. Os consumidores são segmentados com base no seu conhecimento do produto, atitudes e utilização ou reação ao mesmo. Este segmento centra-se em visar as pessoas com base no local onde vivem. Os segmentos geográficos comuns são locais, estatais, regionais e nacionais. As empresas e organizações podem ajustar ou alterar o seu produto para atender ao seu mercado, se tiverem um bom conhecimento das preferências geográficas.
um plano de comercialização outras formas de segmentação: segmentação geracional: As experiências, preferências e expetativas do serviço ao cliente serão diferentes de geração para geração. Segmentar o seu público por geração é uma boa técnica para adquirir conhecimentos rápidos, porque inclui tanto características quantitativas como qualitativas que o podem ajudar a compreender melhor a sua base de consumidores. segmentação sazonal: A segmentação sazonal foca-se em ocasiões, eventos e estações do ano particulares. É um excelente exemplo de como a calendarização da sua segmentação pode aumentar a atividade. Onde vive a maioria dos meus clientes? Que características estão associadas a uma determinada localização geográfica? Para apelar ao público local, que tipo de mensagens específicas do local devo utilizar? Existe alguma diferença entre a comercialização na cidade e nas zonas rurais do país? objetivos: Educar os públicos-alvo através de conteúdos visuais e artigos informativos. Construir a imagem pública da organização.
práticas dirigidas ao público-alvo onde e quem? o quê? como? Com base na necessidade atual da região menos desenvolvida, poderá haver necessidade de uma ligeira mudança nos públicos-alvo, tendo em conta as necessidades e a situação atual nas regiões. Por exemplo, se as regiões menos desenvolvidas têm muitos jovens (como a região de Vidin na Bulgária que, apesar de ser tão pobre, tem muitos jovens de origem minoritária), então a AMFL pode pensar um pouco em mudar os públicos-alvo que tem para outras regiões e concentrar-se principalmente nos jovens, daí pensar em estratégias sobre como motivar e alcançar o interesse dos mesmos. É, também, importante descobrir o que o grupo-alvo quer e precisa para ser bem sucedido. AMFL, Bulgária Temos muitos grupos-alvo diferentes, daí os diferentes níveis de jogadores, equipas, ligas e grupos etários.
porquÊ? É importante ter uma identificação clara dos grupos-alvo para saber com quem se está a comunicar. Uma organização tem de ver que outros desportos estão disponíveis na região e a quem estão a visar. Em algumas regiões, as pessoas podem apenas querer reunir-se, por vezes, para jogar e socializar, tornandose importante ter espírito competitivo; em outras, as pessoas podem simplesmente querer treinar.
onde e quem? o quê? como? porquÊ? Dentro do clube existem diversas seleções (U7, U9, U11, ... U19) e existem voluntários e membros do clube. Os povoados mais pequenos (sem clubes) representam frequentemente áreas menos desenvolvidas onde as crianças não têm a oportunidade de ser ativas. SD Bogojina, Eslovénia Os grupos-alvo são formados de acordo com as necessidades da organização para diferentes concursos. A deteção atempada de grupos-alvo dá à organização uma vantagem no recrutamento de novos membros. - Um bom número de ciganos vive em Pomurje, que é certamente um grande grupo-alvo. Boas práticas para atrair e atingir diferentes grupos-alvo: - A organização de atividades de lazer na escola, após as aulas (circundar informação e conteúdo adicional), permite a aquisição de novos membros, - permitindo uma formação ativa (de treino) em povoações onde não existem clubes e atraindo, assim, as crianças (e, consequentemente, os seus pais) - organização de um desfile de carnaval, iluminação de uma fogueira, maratona ciclística, caminhadas; são eventos que atraem diferentes gerações de pessoas, onde se realizam contactos e a base potencial de membros é alargada. práticas dirigidas ao público-alvo
onde e quem? porquê? como? É importante, porque, sem um alvo, perder-se-á no modo como se aproxima do público, atento ás suas ações. Uma análise SWOT irá ajudar na definição do grupo-alvo. Já utilizámos este tipo de análise para definir o grupo-alvo para o nosso Projeto da Fundação UEFA. AF Bragança, Portugal práticas dirigidas ao público-alvo
práticas dirigidas ao público-alvo onde e quem? o quÊ? como? porquê? Como podemos chegar a todos os interessados? O melhor é fazer um projeto ou ideia geral que comece nas escolas primárias ou secundárias e ligar toda a missão aos seus parceiros internacionais para a promover no estrangeiro. ASSA Sport Talent, Macedónia do Norte Os grupos-alvo dependem sempre da estratégia geral e da visão e missão que a organização quer cumprir ou para as quais foi fundada. Se a ideia é promover uma vida saudável e o bemestar, então devemos integrar todos no alvo principal, mas se nos ficarmos apenas por promover talentos num determinado desporto, então os grupos-alvo são os rapazes e as raparigas, na sua maioria até aos 18/19 anos de idade. Rapazes e raparigas, principalmente até aos 18/19 anos de idade.
práticas dirigidas ao público-alvo onde e quem? porquê? como? o quê? O grupo-alvo da LECS Roménia é, principalmente, os jovens, com foco nas pessoas provenientes de meios desfavorecidos, da Roménia e da Europa. LECS, Roménia Os grupos-alvo são conhecidos desde as etapas iniciais da definição da visão da organização. Estes grupos-alvo devem ser claramente divididos, a fim de adaptar os seus objetivos a cada grupo específico. Além disso, uma pesquisa sobre o comportamento/motivação de cada grupo alvo deve ser processada para uma realização eficaz, uma vez que não se aplicam as mesmas afirmações, mesmo ao mesmo grupo geral. Como exemplo: um grupo de jovens de uma zona urbana é muito diferente de um grupo de jovens de uma zona menos desenvolvida.
serviços partilha de conteúdo útil informação acerca das atividades partilhas sobre as atividades realizadas Página de Facebook: formas básicas redes sociais da organização: Um canal de YouTube para a partilha de vídeos de atividades ou atividades de autoexercício e preparação. Conta de Instagram com promoção de serviços. Perfil de Tiktok, de forma a ganhar popularidade, apresentar serviços e atrair investidores. Site online da organização - a fim de apresentar os serviços e utilizá-los, partilhar conteúdos e fotos úteis no "Blog", apresentar as atividades atuais por dias e horas e a oportunidade de pagamento em linha (o principal canal de venda). Newsletter - envio de informações atualizadas e úteis por correio eletrónico para o público de trabalho noturno.
de comunicação Publicidade paga nas redes sociais - para atingir potenciais clientes e vendas. Publicidade paga em sites online relevantes, visitados por segmentos-alvo. Publicidade paga numa revista/jornal local ou outro recurso informativo que seja apresentado de acordo com os interesses do grupo-alvo. publicidade:
formas básicas dia aberto: atividades no exterior: sessões online de esclarecimento: Um dia aberto para apresentar as atividades e familiarizar o grupo-alvo com as mesmas, dando-lhe a oportunidade de visitar e participar gratuitamente a fim de compreender a utilização e o valor dos treinos. Organizar eventos, festivais e torneios a fim de mostrar/promover a necessidade de um estilo de vida ativo e construir apreciação pelo desporto. Realização de atividades informativas em casa.
de comunicação Como utilizar a tecnologia para gerar valor e reconhecimento público, tendo em vista os participantes e patrocinadores? - Marcas desportivas famosas podem ser promovidas com os seus logótipos em vestuário desportivo e utilização dos meios de comunicação locais para publicidade. panfletos e produtos: Folhetos gratuitos para promover as atividades, produtos de marca gratuitos como chaveiros, bolas, produtos químicos, autocolantes, cadernos e outros para posicionamento e promoção, produtos como t-shirts, equipas e outros para agir com um público maior.
práticas para uma boa estratégia de comercialização onde e quem? o quê? AMFL, Bulgária A AMFL normalmente utiliza meios de comunicação online para a sua divulgação, uma vez que a maioria dos nossos grupos-alvo são realmente ativos online. Utilizamos muitas ferramentas para a comunicação digital - como convites e grupos, através da aplicação viber. Online, apresentamos os nossos eventos, torneios e atividades de angariação de fundos que organizamos.
porquê? como? É muito importante para nós termos boa visibilidade online através de espetáculos de alta qualidade para promoção dos nossos eventos, pois podemos atrair mais jogadores, patrocinadores e, em geral, maior interesse nas nossas atividades. Em cidades mais pequenas, onde estamos presentes, e em zonas rurais, é muito mais fácil chegar ao público em geral, pois somos a única liga deste tipo e as pessoas estão interessadas nas nossas atividades. Contudo, nas zonas rurais, não há lucro para a nossa organização, o qual é conseguido, principalmente, para a visibilidade da liga e para ser mais fácil atrair patrocinadores. Tal como uma boa prática, é importante mostrar que se é visível e ativo para alcançar um público mais vasto, o que facilita imenso a promoção junto dos patrocinadores. O nosso objetivo é melhorar constantemente a visibilidade de tudo o que fazemos, de modo a podermos, através da divulgação online, fornecer conteúdos de alta qualidade. Pretendemos fazer vídeos de tudo o que estamos a realizar.
práticas para uma boa estratégia de comercialização onde e quem? o quÊ? como? porquê? A divulgação e promoção é importante, para que possamos gerar rendimentos adicionais. Não há grandes empresas em Pomurje e cada pequena empresa apoia o seu clube local de origem, pelo que cada euro é importante para nós. Marcas famosas podem ser promovidas com os seus logótipos em vestuário desportivo, daí que os meios de comunicação locais possam concordar em divulgar a organização, também para aumentar a visibilidade das marcas. Utilizamos muita tecnologia - meios de comunicação social e vídeos. O nosso objetivo é gerar valor e reconhecimento público para atrair participantes e patrocinadores. Organizamos, também, muitos eventos presenciais. SD Bogojina, Eslovénia
práticas para uma boa estratégia de comercialização onde e quem? porquê? como? o quÊ? Temos o nosso próprio site online e utilizamos as redes sociais e diferentes plataformas sociais muito ativamente. ASSA Sport Talent, Macedónia do Norte Deve estar ativo pelo menos na televisão local e nos meios de comunicação para os empreendimentos e projetos mais importantes. Permita que as pessoas saibam o que está a fazer. Os meios online proporcionam um alcance realmente amplo e dão-nos uma oportunidade de obter visibilidade a baixo custo.
práticas para uma boa estratégia de comercialização onde e quem? o quê? como? porquê? As estratégias de promoção expandem a nossa rede de contactos e apoiam todos os outros aspectos do nosso trabalho. Temos uma boa estratégia de comunicação que se baseia em plataformas da Internet, como por exemplo: site online, publicidade e divulgações informativas e meios de comunicação social. Todas as nossas notícias são publicadas no site e partilhadas em meios de comunicação social como o Facebook, Instagram e por vezes o YouTube (as pessoas gostam de ver vídeos). Uma das formas mais eficientes de atingir os nossos gruposalvo é através da nossa divulgação individual periódica. Também temos uma boa relação com os meios de comunicação regionais e convidamo-los sempre para os nossos eventos. AF Bragança, Portugal
práticas para uma boa estratégia de comercialização onde e quem? porquÊ? como? o quê? Nesta era digital, a forma mais importante para as estratégias de promoção é a utilização das plataformas online (site oficial, Facebook, Instagram). LECS, Roménia Também é importante ter visibilidade no município e/ou plataformas online de patrocínio. A fim de manter o interesse dos seguidores online dos clubes desportivos, é importante ter uma boa e diversificada comunicação, obtendo apoio dos municípios e patrocinadores para os pequenos clubes desportivos.
5 INDICADORES DE SUCESSO
índice definição invertida de objetivos como medir o progresso análise swot/fofa referências recurso aos objetivos do ano passado métodos de definição de objetivos práticas rumo a indicadores de sucesso cinco princípios de G. S. de Locke e Latham
como medir Existem algumas coisas recomendáveis de se fazer antes de iniciar qualquer atividade de definição de objetivos: Análise SWOT/FOFA Determine os pontos fortes, fracos, oportunidades e perigos que a sua organização enfrenta/possui. Considere como irão afetar os seus objetivos, táticas e metas. Referências (A comparação dos procedimentos e medidas de desempenho da organização com as melhores práticas de outras organizações é uma atividade comum). Isto pode ajudá-lo a avaliar o desempenho da sua organização e fornecer orientação sobre como criar objetivos razoáveis. Recurso aos objetivos do ano passado Compare as médias da indústria em receitas e despesas com as de empresas semelhantes na sua indústria ou área. Isto pode ajudá-lo a avaliar o desempenho da sua empresa e fornecer orientação sobre como criar objetivos razoáveis.
o progresso e M A R o specífico ensurável lcançãvel ealista portuno Método SMART/EMARO Métodos de definição de objetivos
como medir DDeeffiinniiççããoo iinnvveerrttiiddaa ddee oobbjjeettiivvooss Pode começar o planeamento de objetivos trabalhando de forma invertida e partindo de um grande objetivo final para uma lista de tarefas semanal ou mesmo diária que o aproxime desse mesmo objetivo final. passo 1: Comece com um objetivo abrangente e longínquo. O objetivo escolhido pode ser a longo prazo, o que implica que leve dois ou mais anos a atingir. Trabalhará, contudo, com objetivos a mais curto prazo se conseguir acelerar o processo e completar uma série de ações orientadas num período de tempo mais curto. Exemplo: Garantir patrocinadores. passo 2: Divida o seu grande objetivo em objetivos menores. Agora que tem um conceito rudimentar de para onde quer chegar, considere o que precisa de fazer agora mesmo para lá chegar. Três a cinco objetivos de apoio que conduzam a um enorme objetivo devem ser o seu foco. Exemplo: Faça pesquisa sobre potenciais patrocinadores, escreva uma carta de patrocínio, defina métodos de persuasão de patrocinadores, apresente a sua proposta à pessoa/empresa que pretende atrair. *A fim de atingir o objetivo final, cada um dos objetivos de apoio será necessário. Ainda que façam parte de um quadro mais amplo, cada um destes objetivos deve ser considerado de igual forma para o progresso ao longo do percurso.
o progresso passo 3: Divida os objetivos menores em alvos específicos. passo 4: Faça uma lista com ações individuais. O passo seguinte é decompor cada um dos objetivos mais pequenos que identificou em alvos precisos. Exemplo: "definir formas de persuasão de patrocínio" - decidir sobre 3 a 5 conjuntos de medidas de atração com diferentes montantes de doação que possuam diferentes regalias e benefícios para os patrocinadores. *Este tipo de divisão deve ser realizado para cada um dos objetivos de apoio que especificou na fase anterior. O processo termina com a formulação de uma lista de ações únicas que o ajudarão a alcançar cada objetivo de apoio que contribuirá para a realização do seu objetivo principal. A chave é registar cada item de ação tão claro e preciso quanto o possível. No final, deve ter uma lista simples de tarefas que pode simplesmente realizar de cada vez e num curto espaço de tempo. É essencial identificar atividades específicas. Pode parecer que existem muitos objetivos a cumprir, mas uma vez feita uma lista para cada um, conseguirá uma boa compreensão do que precisa de fazer. Verá a ordem pela qual deve completar as tarefas para se aproximar do seu objetivo final.
cinco princípios de G. S. de Locke e Latham Publicado no seu livro "Uma teoria de definição de objetivos e desempenho de tarefas".
Princípio 1: Ter objetivos específicos - se um objetivo não for claro ou for demasiado amplo como "trabalhar mais", torna-se difícil medilo e manter-se motivado. passo 1: passo 2: Faça uma lista dos seus objetivos e seja o mais específico possível. Para maior clareza, use os objetivos SMART/EMARO e considere colocar o seu objetivo sob a forma de uma declaração de missão pessoal. Defina objetivos explícitos que se baseiem em critérios específicos e mensuráveis. Considere como irá acompanhar o seu progresso em direção ao objetivo final. Faça uma lista das medidas que irá utilizar para avaliar o desempenho dos membros da sua equipa. Certifique-se de que todos os membros da sua equipa compreendem como irá avaliar o seu desempenho, sendo tão explícito quanto possível.