Как да търсите Съставяне на пакет за спонсорство Направете силен призив за действие. Призивът за действие може да бъде формуляр, който те да попълнят и да ви изпратят, или информация за контакт с молба да ви се обадят, за да уговорите спонсорството. Уверете се, че спонсорът има определена задача, която трябва да изпълни, за да напредне процесът. Запазете притежанието на топката в техните ръце. Колкото полесно е за тях да свършат работата, която сте поискали, толкова по-вероятно е да се съгласят. Това не е моментът да се опитвате да използвате възвишена дикция и пухкавост в писането си. Изложете аргументите си, опишете бизнес ползите за спонсорите и приключете бързо. Кратко и точно. 3
спонсорство Потърсете фирми, които подкрепят подобни на вашите събития или дейности. Използвайте проучванията, които вече са направени от други организации, за да си осигурите предимство. Персонализирайте всеки имейл, пакет и писмо, които изпращате. След няколко дни се обадете по телефона на лицата, на които сте изпратили пакети за спонсорство. Поинтересувайте се дали искането ви е получено. Поинтересувайте се дали имат някакви притеснения. Когато вземат решение, се уверете, че знаят как да се свържат с вас. Когато се появят спонсори, съобразете подхода си с тях. Покажете различно отношение към тези, които даряват хиляди, и към тези, които допринасят с няколкостотин евро. Разликата в подхода ви трябва да бъде забележима - включете малко вино и вечеря, за да бъдат доволни и активни. Изпращане на пакетите *Спортните отбори, особено детските, често успяват да получат спонсорство от местни ресторанти и фирми. Направете списък с нивата на спонсорство и ползите за бизнеса (напр. логото му върху тениските, флаерите, кетъринг по време на събитието) и след това се обърнете към местните фирми, за да видите дали биха се заинтересували да подкрепят вашия отбор. Не изпращайте възможно най-много пакети, а вместо това изпратете пакети само на компаниите, за които искрено вярвате, че ще работят с вашето предприятие.
съвети Когато пишете предложение за спонсорство, можете да започнете с история от вашия клуб или за човек, чийто живот сте повлияли положително. Това ще накара предложението ви да изпъкне и да предизвика емоционален отговор. (2) Опишете работата си. Това е изложението на мисията на вашия клуб/организация. Тя обяснява защо се държите по начина, по който го правите. За спонсора, към когото се стремите, ще трябва да имате много положителни предимства. Посочете колко пари искате или представете списък с различни варианти. Обещайте конкретни ползи, които са реалистични и измерими. Свържете се с подходящия човек от компанията или местния бизнес. Направете проучване и се обърнете към подходящото лице/отдел. Ако е възможно, представете се по телефона или лично. Винаги изпълнявайте обещанията си, когато търсите спонсор. Спонсорите ще ви подложат на изпитание. Винаги пристигайте по-рано или навреме за срещата. Дайте им ясно да разберат, че сте човек, на когото може да се има доверие. Имайте последващи действия. Винаги. Бъдете кратки, поискайте това, което искате, но не отнемайте твърде много от времето на евентуалните спонсори. Поддържайте приятен и учтив тон в цялото си писмо, не бъдете настойчиви. за изготвяне на предложение за спонсорство:
последващи действия за търсене на спонсорство от местни предприятия: съвети Не забравяйте да споменете въздействието, което вашата организация е оказала върху вашия район. Бъдете наясно какво им предлагате в замяна и го изпълнете. Няма проблем, ако те откажат. Дайте им различни начини за участие в събитието, за да извлекат максимална полза от събирането ви. Те могат да предложат награда в томбола или да организират събиране на средства в офиса. Не забравяйте да се забавлявате, да бъдете приятни, оптимистични и любезни. Не забравяйте, че им давате възможност да допринесат за полезна кауза, което е фантастично! (*)Пример за възможности за спонсорство/пакети и какво могат да включват: https://www.stbaldricks.org/file/Resource_Lounge/VEO_CoreC ommittee/Sponsorship/2017EventSponsorshipPacket.pdf
(1) Пример Дата Вашето име Име на вашата организация Улица Уважаеми, (име на спонсора) [Напишете името на Вашето събитие или каузата, за която търсите спонсорство, както и кратка история на Вашата организация, нейния произход и успехи, за да очаровате човека, към когото се обръщате.] [Обяснете на спонсора защо се нуждаете от неговата подкрепа. Обяснете защо не сте в състояние да се спонсорирате сами, както и как той ще спечели, ако ви спонсорира. Споменете всички факти за вашето събитие или кауза, включително датата, мястото и часа. Тук не трябва да изисквате конкретна сума; вместо това учтиво посочете списък с различни дарителски пакети, които предлагате и ще добавите като приложение към това писмо. Помолете ги да видят списъка и да изберат сумата, която смятат, че е подходяща за тях]. [Демонстрирайте благодарността си и включете телефонния си номер, за да могат лесно да се свържат с вас, ако решат да продължат със спонсорството.] С уважение, Вашето подписано име Вашето име (напечатано) *В случай че желаят да продължат, следвайте следващите стъпки в зависимост от избрания от тях пакет за спонсорство. Водете списък със спонсорите, за да следите кой ви е отхвърлил и кой ви е приел. Как се пише писмо за спонсори
(2) Пример Дата Вашето име Име на вашата организация Улица Уважаеми, (име на спонсора) [Тук можете да демонстрирате интерес към спонсорството на читателя и да се опитате да му се продадете. Ще трябва да очаровате читателя и да го убедите да продължи да чете, а най-лесният метод за това е да изтъкнете предимствата. Можете например да посочите, че в резултат на спонсорството им, компанията ще получи изява на по-голям пазар, което ще доведе до увеличаване на продажбите ѝ]. [Трябва да уточните предимствата и какво още можете да дадете, ако се съгласят да спонсорират. Например, те ще отпечатат логото си на вашите билети, ще имат щанд, разположен на входа и брошура, поставена във всяка торбичка с подаръци. Това е и мястото, където трябва да дадете някаква основна информация, описвайки защо се нуждаете от спонсорство и какво се надявате да постигнете от него. Изключително важно е да обясните защо сте се обърнали към тях, а не към друга компания и защо смятате, че сътрудничеството ще бъде от полза. Ако все още не сте го направили, трябва да предоставите всички последни подробности относно събитието и да опишете как се справяте със спонсорите]. [В края на писмото уведомете потенциалния си спонсор как възнамерявате да действате. Можете например да посочите, че искате да им се обадите в рамките на седмицата, за да чуете техните коментари.] С уважение, Вашето подписано име Вашето име (напечатано) Как се пише писмо за спонсори (образец на формата)
добри практики за търсене на спонсорство КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? AMLF, България Нашата стратегия е да се обръщаме към спонсорите винаги лично чрез индивидуални срещи, като им представяме какво можем да предложим. Много е трудно да се намерят спонсори, особено в помалките области/региони. Обръщаме се към различни компании, тъй като нашите игри, въпреки че се играят предимно от мъже, привличат много посетители (жени, деца), а събитията ни са насочени към по-широка публика. Трябва да е точното време с точния човек. Различните компании определят бюджета си за годината по различен начин и вие трябва да разберете кога го правят и кой е правилният човек, към когото да се обърнете. При големите компании с по-големи бюджети е много трудно да се получи тяхното спонсорство, те имат мрежа от партньори, които винаги използват и ако нямате конкретно лоби е много трудно да стигнете до тях.
ЗАЩО? Винаги е важно да имаш спонсори, тъй като правителството в България не подпомага спортните организации. Многократно сме общували с представители на Министерството на спорта и други обществени организации, но никога не сме получавали нищо от тях.
добри практики за търсене на спонсорство КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? SD Bogojina, Словения Търсим спонсори чрез: - Организиране на различни социални събития, на които каним представители на фирми и предлагаме техните продукти. - Осигуряване на спонсори с безплатни гледания на събитието, мачовете и предлагане на храна и напитки (ВИП режим). Добри практики: - Отдадохме под наем нашата площадка и съоръжение на треньорската асоциация, където те провеждат обучения и курсове. - Предложили сме тренировъчна площадка на по-големите клубове в района. - Организирахме шествие и популяризирахме здравословния начин на живот, а като спонсори се представиха всички местни компании, които произвеждат храни, зеленчуци, здравно осигуряване, аптека и всички заинтересовани страни, свързани със здравето. В Помурие няма големи компании и всяка малка компания подкрепя местния си клуб, така че всяко евро е важно за нас.
добри практики за търсене на спонсорство КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? КАКВО? ASSA Sport Talent, Северна Македония Обикновено получаваме спонсори от общините и от общия им бюджет за младежите или спорта в региона. Получаването на спонсорство от тях за реални проекти по принцип става чрез официално писмо, публикувано от общината. Референтни писма, предишни успешни проекти и план за бъдещите проекти могат да бъдат изпратени до найголемите компании в страната. Важно е чрез различни проекти да се създаде мрежа от партньори, а оттам и да се получи спонсорство от международни компании и представители. Спонсорството е важно, тъй като ни дава по-голям избор, видимост и достъп до по-широка публика.
добри практики за търсене на спонсорство КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? AF Braganca, Португалия Получаваме спонсорство от правителството, от големи спонсори от Португалия и нашия регион. Стратегията ни за добро спонсорство на нашите състезания е да преговаряме за "правата на имената" на състезанията. Всяко едно от състезанията носи името на регионален спонсор. Логично можете да адаптирате това към турнири, събития или да дадете име на собствения си клуб или на всеки един от отборите си. Трябва да действаме според изискванията на пазара, да възприемем различни начини за получаване на спонсорство и по този начин да получим повече шансове за развитие.
добри практики за търсене на спонсорство КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? КАКВО? LECS, Румъния Получаваме спонсорски средства главно чрез партньорства в различни проекти и чрез координиране на редица проекти на ЕС. Основните спонсори на спортните клубове в по-слабо развитите райони са общините, но бюджетът им е нисък в сравнение с нуждите на футболните клубове и спортните асоциации. Правителството инвестира, ако види резултати, но за да има резултати, са необходими инвестиции. Това създава порочен кръг, който би могъл да бъде прекъснат с по-широк подход за намиране на спонсори от частни компании. Освен това европейските фондове са добро решение за спортните клубове да подобрят бюджета си, с цел развитие на организациите от селските райони. Частните компании могат значително да подпомогнат развитието на спортните асоциации, но е много трудно да се привлече техният интерес и да се включиш в годишния им план.
ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА 3
Съдържание Как да определим основните предизвикателства Добри практики при предизвикателства
Как да определите СТЪПКА 1: СТЪПКА 2: СТЪПКА 3: Откриване и вземане на решение по даден въпрос. Несъответствието между целевата и действителната стойност трябва да се определи като проблем. Измерванията трябва да се използват за написване на доклад за проблема. Идентифициране на източника на проблема. По време на тази стъпка се съсредоточете единствено върху определянето на причината(ите), а не върху разглеждането на решения. Предлагат се предложения за решения. Жизненоважно е да има повече от един вариант.
основните предизвикателства СТЪПКА 6: СТЪПКА 5: СТЪПКА 4: Избор и планиране на най-ефективното решение. Определете подходящите хора, които да правят правилните неща в правилното време и се уверете, че е планирано най-доброто решение, което води до евтини разходи. Прилагане на решението в действие. Изключително важно е проектът да бъде доведен докрай, като се планира адекватно действие в случай, че някои от иновативните идеи не се осъществят. Разгледайте решението. Прегледът на резултатите е от решаващо значение, за да се гарантира, че проблемът е решен.
КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? SD Bogojina, Словения Основните предизвикателства пред нашата организация са намаляването на интереса към спорта и активното прекарване на свободното време. С помощта на социалните мрежи и транспортта младите хора разполагат с целия свят на една ръка разстояние. Всеки иска само незабавен успех. - Липса на воля за упорита работа, отказване, - недохранване на членовете, особено на доброволците - намаляване на паричните средства (отчасти поради ограничението на COVID) Чрез организирането на социални събития, с организиран спортен център, с цялостния облик на членовете (еднакви униформи, облекло), асоциацията ще получи признание и ще привлече вниманието на по-широката среда. Чрез организиране на заключителни събития и пикници за служителите на клуба, сдружението би им се отблагодарило за тяхната доброволческа дейност. Всеки ден трябва да се работи върху предизвикателствата, за да можем да оцелеем и да продължим да привличаме хора. ДОБРИ ПРАКТИКИ за предизвикателства
КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? КАКВО? ASSA Sport Talent, Северна Македония Най-голямото предизвикателство за спорта и хората от селските райони са родителите и как те ще успеят да позволят на децата си да се занимават със спорт. Найголямата помощ за популяризирането му е най-близката община, ако може поне да осигури безплатен транспорт и всички деца от околността да бъдат превозвани до тренировъчните съоръжения и обратно. Обикновено организацията е основният фактор за създаването на проектите и се превръща в мост между децата и общината. Но също така организациите могат да намерят и други начини за подкрепа, особено като се има предвид, че основната мисия е да се работи в международен план за популяризиране, но и за получаване на финансиране. Трябва да подкрепяме децата си в предизвикателствата, за да продължат да идват и да им дадем шанс. ДОБРИ ПРАКТИКИ за предизвикателства
КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? AMFL, България Основните предизвикателства пред организацията са да отговори на нуждите на нашите играчи и да обоснове необходимостта от организации като АМФЛ. Един от най-големите проблеми през последните години е, че хората, които искат да се занимават със спорт, остаряват, създават семейства, имат деца и спират да спортуват толкова редовно. Младите хора не са толкова активни в спортуването. От 2015 г. насам отборите са намалели с 50 %. Младите хора, в момента, в който видят, че има предизвикателства, се отказват, трябва да се събуждат рано, да следват някакъв график, програми, тренировки. Друго предизвикателство за АМФЛ е да избере подходящо място за провеждане на игрите и турнирите, което да предлага добри услуги, добри цени, да е гъвкаво и да е на добро място. Освен това нямаме много хора, които да искат да подкрепят работата, тъй като тя е трудна и не е добре платена, а и е много трудно да се получи спонсорство. Също така е много трудно да се получи финансиране и да се започне работа на ново място, особено в по-слабо развит район. ДОБРИ ПРАКТИКИ за предизвикателства
ЗАЩО? КАК? Стъпки за решаване на проблеми: Стъпка 1: Откриване и вземане на решение по даден проблем. Несъответствието между целевото и действителното трябва да се определи като проблем. Измерванията трябва да се използват за написване на доклад за проблема. Стъпка 2: Идентифициране на източника на проблема. По време на тази стъпка се съсредоточете единствено върху определянето на причината(ите), а не върху разглеждането на решения. Стъпка 3: Предлагат се предложения за решения. Жизнено важно е да има повече от един вариант. Стъпка 4: Избор и планиране на най-ефективното решение. Определете подходящите хора, които да правят правилните неща в правилното време и се уверете, че е планирано найдоброто решение, което води до евтини разходи. Стъпка 5: Прилагане на решението в действие. От решаващо значение е проектът да бъде доведен докрай, като се предвиди подходящо планиране за непредвидени ситуации, в случай че някои от иновативните идеи не се реализират. Стъпка 6: Разглеждане на решението. Прегледът на резултатите е от решаващо значение, за да се гарантира, че проблемът е решен. Опитваме се да се справим с предизвикателствата, свързани с привличането на играчи, чрез провеждането на различни събития, обаче хората идват и си отиват и сериозните, които продължават да играят, не са толкова много. Трябва редовно да анализираме предизвикателствата си, за да знаем как да се справим с тях.
КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? AF Braganca, Португалия Най-голямото ни предизвикателство в момента е да възстановим броя на регистрираните играчи в нашата футболна асоциация след пандемията COVID-19. Интересно е, че искаме да се разрастваме, когато всички данни, с които разполагаме, ни дават информация, че в бъдеще ще имаме все по-малко млади хора в нашия регион и че броят на жителите намалява. Единственият начин да привлечем нови и бивши играчи към нашия спорт е да популяризираме футбола за всички в региона. Трябва да продължим да работим върху популяризирането, за да постигнем целите си и да следваме мисията и визията си. ДОБРИ ПРАКТИКИ за предизвикателства
КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? КАКВО? LECS, Румъния Основното предизвикателство е да се запази мотивацията на хората от по-слабо развитите райони да се обучават за дълъг период от време. Те започват с ентусиазъм и постепенно стимулът за продължаване на тренировките по футбол намалява, докато много от тях се откажат. Решението е в индивидуалния подход на треньорите и изготвянето на план за развитие за всеки играч. Също така създаването на приятелска среда за обучение е решение на това предизвикателство. Трябва да се съсредоточим върху ежедневното справяне с предизвикателствата, за да можем да оцелеем и да продължим да насърчаваме спорта в Румъния и нашия регион. ДОБРИ ПРАКТИКИ за предизвикателства
4 МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГИЯ
СЪДЪРЖАНИЕ Добри практики за целевите групи Как да създадем маркетингов план ЦЕЛИ Как да определя целевата си аудитория общи видове сегментиране Основни канали за комуникация Добри практики за маркетингова стратегия
Как да създадете Четирите най-често срещани вида сегментиране са: Как да определя целевата си аудитория? 1. Географски: 2. Демографски: 3. Психографски: 4. Поведенчески: Това разделя пазара на демографски категории като възраст, пол, ниво на доходите, статус на връзката, жизнен цикъл, професия, образование, религия. Разгледайте данните за потребителите си, за да определите дали се появяват някакви модели. Този метод разделя аудиторията на групи въз основа на психологически характеристики като начин на живот, социално положение, дейности, мнения и хобита. Потребителите се сегментират въз основа на техните познания за продукта, нагласи, употреба или реакция на продукта. Този сегмент се фокусира върху таргетирането на хора въз основа на мястото им на живот. Обичайните географски сегменти са местен, щатски, регионален и национален. Предприятията и организациите могат да адаптират или променят своя продукт, за да задоволят нуждите на своя пазар, ако имат добро разбиране за географските предпочитания.
маркетингов план Други видове сегментиране: Сегментиране на поколенията Опитът, предпочитанията и очакванията за обслужване на клиенти ще се различават между поколенията. Сегментирането на аудиторията по поколения е добра техника за придобиване на бърза информация, тъй като включва както количествени, така и качествени характеристики, които могат да ви помогнат да разберете по-добре потребителската си база. Сезонна сегментация Сезонното сегментиране се възползва от конкретни поводи, събития и сезони. Това е отличен пример за това как определянето на времето за таргетиране може да увеличи активността. Къде живеят повечето ми клиенти? Какви характеристики се свързват с определено географско местоположение? За да се харесате на местната аудитория, какъв вид съобщения, специфични за местоположението, трябва да използвате? Има ли разлика между маркетинга в града и маркетинга в селските райони на страната? цели: Обучение на целевите групи чрез визуално съдържание и информационни статии. Изграждане на публичния имидж на организацията.
добри практики за целевите групи КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? Въз основа на текущите нужди в по-слабо развитите региони може да се наложи лека промяна на целевите групи в зависимост от нуждите и текущата ситуация в региона. Например, ако в по-слабо развитите региони има много млади хора (като Видинския регион в България, въпреки че е толкова беден, има много млади хора от малцинствата),, тогава AMFL може да помисли малко за промяна на целевите групи, които има за други региони и да се фокусира предимно върху младите хора, следователно да помисли за стратегии как да мотивира и достигне до тях. Също така е важно да се разбере какво иска и от какво се нуждае целевата група, за да бъде успешна. AMFL, България Имаме много различни целеви групи, следователно и различни нива на играчи, отбори, лиги и възрастови групи.
ЗАЩО? Важно е ясно да определите целевите групи, за да знаете с кого комуникирате. Организацията трябва да види какви други спортове се предлагат в региона и към кого са насочени. В някои региони хората може просто да искат да се събират понякога, за да играят и да общуват, като в случая важен е състезателният дух, а в други може да искат да тренират.
КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? В клуба има няколко селекции (U7, U9, U11, .... U19), както и доброволци и членове на клуба. По-малките населени места (без клубове) често представляват по-слабо развити райони, където децата нямат възможност да бъдат активни. SD Bogojina, Словения Целевите групи се формират в зависимост от нуждите на организацията за различни конкурси. Навременното откриване на целевите групи дава на организацията предимство при набирането на нови членове. - В Помурие живеят голям брой роми, които със сигурност са голяма целева група. Добра практика за привличане и достигане до различни целеви групи: - Организирането на дейности за свободното време в училището след учебните занятия (кръжок, допълнително съдържание) дава възможност за придобиване на нови членове, - Да се дава възможност за активно обучение (тренинги) в населени места, където няма клубове, и по този начин да се привличат деца (и съответно техните родители) - организирането на карнавално шествие, запалване на огън, колоездачен маратон, походи са събития, които привличат различни поколения хора, при които се създават контакти и се разширява потенциалната членска база. добри практики за целевите групи
КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? Това е важно, защото без цел ще се изгубите в начина, по който подхождате към публиката на своите действия. SWOT анализът ще помогне за определянето на целевата група. Ние използвахме този вид анализ, за да определим целевата група за нашия проект на Фондация УЕФА. AF Braganca, Португалия добри практики за целевите групи
КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? Как можем да достигнем до всички заинтересовани? Найдобре е да направите проект или обща идея, която да започне от началните или средните училища, и да свържете цялата мисия с международните си партньори. ASSA Sport Talent, Северна Македония Целевите групи винаги зависят от общата стратегия, визията и мисията, за които организацията иска да успее или за които е създадена. Ако идеята е да се насърчи здравословният начин на живот и благосъстоянието, тогава в целевата група са почти всички, но ако останем само за насърчаване на талантите в определен спорт, тогава целевите групи са мъже и жени предимно до 18/19-годишна възраст. Мъже и жени предимно до 18/19-годишна възраст. добри практики за целевите групи
КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? КАКВО? Целевата група на LECS Румъния са предимно млади хора, с акцент върху хората в неравностойно положение от Румъния и Европа. LECS, Румъния Целевите групи са известни още в началните стъпки на определяне на визията на организацията. Тези целеви групи трябва да бъдат ясно разделени, за да адаптирате целите си към всяка конкретна група. Също така, за ефективното постигане на целите трябва да се проведе проучване на поведението/мотивацията на всяка целева група, тъй като не се прилагат едни и същи тактики дори за една и съща обща група Например: група младежи от градски район е много различна от група младежи от по-слабо развит район. добри практики за целевите групи
услуги споделяне на полезно съдържание информация за дейности споделяне на медии от дейностите Страница на организацията/клуба във Facebook: Основни канали на Социални медии: Канал в YouTube за споделяне на видеоклипове от дейности или дейности за самостоятелно упражнение и подготовка. Профил в Instagram с популяризиране на услугата. Профил в Tik-Tok, за да спечелите популярност, да представите услуги и да привлечете малките. Уебсайт на организацията - с цел представяне на услугите и използването му, споделянето на полезно съдържание и снимки в "Блог", представяне на текущите дейности по дни и часове, възможност за онлайн плащане (основен канал за продажба). Бюлетин - изпращане на актуална и полезна информация по електронна поща до аудиторията на вечерната работа.
комуникация Платена реклама в социалните медии - за достигане до потенциални клиенти и продажби Платена реклама в подходящи уебсайтове, посещавани от целевите сегменти Платена реклама в списание/местен вестник или друг информационен ресурс, която е представена с оглед на интересите на целевата група. Реклама:
Основни канали на Открити събития: Дейности на открито: Уебинари: Ден на отворените врати за представяне на дейностите и запознаване на целевата група с тях, възможност за безплатно посещение и участие, за да се осъзнае ползата и стойността на обученията. Организиране на събития, фестивали, турнири с цел да се покаже/промотира необходимостта от активен начин на живот и да се изгради разбиране за спорта. Осъществяване на информационни дейности и такива у дома.
комуникация Как да използваме технологиите, за да създадем стойност и обществено признание за участниците и спонсорите? - Известни спортни марки могат да бъдат популяризирани с техните лога и спортни облекла и да се използват местните медии за реклама. Флаери и продукти: Безплатни листовки за популяризиране на дейностите, безплатни брандирани продукти като ключодържатели, топки, химикали, стикери, тефтери и други за позициониране и популяризиране.
добри практики за маркетингова стратегия КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? AMFL, България AMFL обикновено използва онлайн медии за маркетинг, тъй като повечето от нашите целеви групи са наистина активни онлайн. Използваме много инструменти за дигитална комуникация - като Viber покани и групи. Онлайн представяме нашите събития, турнири и дейности за набиране на средства, които организираме.
ЗАЩО? КАК? За нас е много важно да имаме добра онлайн видимост чрез висококачествено представяне на нашите събития, тъй като така можем да привлечем повече играчи, спонсори и като цяло по-голям интерес към нашите дейности. В по-малките градове, където присъстваме, и в селските райони е много по-лесно да достигнем до по-широка публика, тъй като сме единствената лига от този вид и хората се интересуват от нашите дейности. В селските райони обаче няма печалба за нашата организация и там това се прави главно за популяризиране на лигата и за да можем по-лесно да привлечем спонсори. Като добра практика е важно да покажете, че сте видими и активни в достигането на по-широка аудитория, тогава е много по-лесно да се промотирате пред спонсори. Стремим се постоянно да подобряваме визуализацията на всичко, което правим, за да можем чрез онлайн маркетинга да предоставяме висококачествено съдържание. Стремим се да правим видеоклипове на всичко, което правим.
КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? Маркетингът е важен, за да можем да генерираме допълнителни приходи. В Помурие няма големи компании и всяка малка компания подкрепя местния клуб, така че всяко евро е важно за нас. Известните марки могат да бъдат популяризирани с техните лога и спортни облекла, поради което местните медии могат да се съгласят да рекламират организацията, за да увеличат видимостта на марките. Използваме много технологии - социални медии и видеоклипове. Целта ни е да създадем стойност и обществено признание за участниците и спонсорите. Организираме и много персонални събития. SD Bogojina, Словения добри практики за маркетингова стратегия
КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? КАКВО? Имаме собствен уебсайт и използваме много активно социалните медии и различните социални платформи. ASSA Sport Talent, Северна Македония Трябва да сте активни поне в местните телевизии и медии за най-важните движения и проекти. Нека хората знаят какво правите. Онлайн средствата осигуряват наистина широк обхват и ни дават възможност да получим видимост на ниска цена. добри практики за маркетингова стратегия
КОЙ И КЪДЕ? КАКВО? КАК? ЗАЩО? Маркетингът разширява нашата мрежа и подпомага всички останали аспекти на нашата работа. Имаме добра комуникационна стратегия, която се основава на уеб платформите в интернет, като например: Уебсайт, бюлетин и социални медии. Всички наши новини се публикуват на уебсайта и се споделят в социалните медии като Facebook, Instagram и понякога YouTube (хората обичат да гледат видеоклипове). Един от най-ефективните начини за достигане до целевите групи е редовният ни бюлетин. Освен това поддържаме добри отношения с регионалните медии и винаги ги каним на нашите събития. AF Braganca, Португалия добри практики за маркетингова стратегия
КОЙ И КЪДЕ? ЗАЩО? КАК? КАКВО? В тази дигитална ера най-важният канал за маркетингова стратегия е използването на уеб платформите (уебсайт, Facebook, Instagram). LECS, Румъния Също така е важно да бъдете видими в уеб платформите на общината и/или спонсорите. За да се запази интересът на онлайн последователите на спортните клубове е важно да има добра и разнообразна комуникация, чрез получаване на подкрепа от общините и спонсори за малките спортни клубове. добри практики за маркетингова стратегия
5 ПОКАЗАТЕЛИ ЗА УСПЕХ
СЪДЪРЖАНИЕ Поставяне на цели назад Как да измервате напредъка си SWOT АНАЛИЗ Сравнителен анализ БЕНЧМАРК Оценка на миналогодишните цели Методи за поставяне на цели Добри практики за показатели за успех Петте принципа на Лок и Латам на g. s.
Как да измерваме Има няколко неща, които препоръчваме да направите, преди да се впуснете в каквото и да е поставяне на цели: SWOT анализ Определете силните и слабите страни, възможностите и опасностите, пред които е изправена вашата организация. Помислете как те ще повлияят на вашите цели, тактики и задачи. Сравнителен анализ БЕНЧМАРК (Често срещана дейност е сравняването на процедурите и мерките за ефективност на организацията с най-добрите практики на други организации.) Това може да ви помогне да оцените работата на организацията и да ви даде насоки как да създадете разумни цели. Оценка на миналогодишните цели Сравнете средните стойности на приходите и разходите с тези на сходни предприятия във вашия бранш или област. Това може да ви помогне да оцените резултатите на вашата компания и да ви даде насоки как да създадете разумни цели.
вашия напредък S M A R T pecific easurable chievable ealistic imely Поставяне на SMART цели Методи за поставяне на цели СПЕЦИФИЧНОСТ ИЗМЕРИМОСТ ПОСТИЖИМОСТ РЕАЛИСТИЧНОСТ НАВРЕМЕННОСТ
Как да измерваме ППооссттааввяяннее ннаа ццееллии ннааззаадд Можете да започнете планирането на цели, като работите в обратна посока от голямата крайна цел към седмичен или дори ежедневен списък със задачи, които ви приближават към крайната цел. Стъпка 1: Започнете с широка и мащабна цел. Целта, която сте избрали, може да е дългосрочна, което означава, че ще отнеме две или повече години, за да бъде постигната. Тя обаче ще работи с по-краткосрочни цели, ако можете да ускорите процеса и да извършите редица целеви действия за по-кратко време. Пример: Осигуряване на спонсори Стъпка 2: Разделете голямата си цел на по-малки цели. След като вече имате приблизителна представа за това къде искате да отидете, помислете какво трябва да направите сега, за да стигнете дотам. Три до пет спомагателни цели, които водят до голямата цел, трябва да бъдат вашият фокус. Пример: Направете проучване на потенциални спонсори, напишете писмо за спонсорство, оформете пакети за спонсорство, представете предложението си на лицето/компанията *За да се постигне голямата цел, ще е необходима всяка от поддържащите цели. Въпреки че са част от по-голяма картина, всяка от тези цели трябва да бъде разглеждана като такава в хода на вашия напредък в процеса.
вашия напредък Стъпка 3: Разделете по-малките цели на конкретни задачи. Стъпка 4: Съставете списък с единични действия Следващата стъпка в тази насока е да разделите всяка от набелязаните помалки цели на точни задачи. Пример: "Определяне на спонсорски пакети" - вземете решение за 3 до 5 пакета с различни суми за дарения, които вървят с различни екстри и ползи за спонсорите. *Такова разбивка ще бъде извършена за всяка от поддържащите цели, които сте посочили в предишния етап. Процесът завършва с формулирането на списък с отделни действия, които ще ви помогнат да постигнете всяка спомагателна цел, която ще допринесе за реализирането на основната ви цел. Ключът е всяка точка за действие да бъде възможно най-ясна и точна. В крайна сметка искате обикновен списък със задачи, които можете просто да изпълнявате една по една и за кратко време. От съществено значение е да определите конкретните дейности. Може да изглежда, че има много части, но след като направите списък за всяка от тях, ще имате добра представа какво трябва да направите. Ще видите реда, в който трябва да изпълните задачите, за да се доближите до целта си.
Петте принципа на Лок и Латам за поставяне на цели публикувана в книгата им "Теория за поставянето на цели и изпълнението на задачите".
Принцип 1: Конкретни цели - ако целта е неясна или широка, като например "да работим по-усилено", е трудно да я измерим и да се мотивираме. СТЪПКА 1: СТЪПКА 2: Съставете списък на целите си и бъдете възможно найконкретни. За по-голяма яснота използвайте целите SMART и помислете дали да не поставите целта си под формата на лична мисия. Поставете ясни цели, които се основават на конкретни и измерими критерии. Помислете как ще проследявате напредъка си към тази цел. Съставете списък на показателите, които ще използвате за оценка на работата на членовете на екипа. Уверете се, че всички в екипа ви разбират как ще оценявате представянето, като бъдете възможно най-ясни.