Cum să căutați Pregătirea unui pachet de sponsorizare Faceți un apel puternic la acțiune. Apelul la acțiune poate fi un formular pe care aceștia îl vor completa și vil vor trimite înapoi sau pot fi informațiile dumneavoastră de contact, cu rugămintea de a vă telefona pentru a aranja sponsorizarea. Asigurați-vă că sponsorul are o sarcină definită de îndeplinit pentru a progresa în procesul de sponsorizare. Păstrați posesia mingii în mâinile lor. Cu cât le este mai ușor să facă munca pe care le-ați cerut-o, cu atât este mai probabil să fie de acord. Nu este momentul să încercați să folosiți o dicție elevată și pufoșenie în scrisul dumneavoastră. Expuneți-vă cazul, descrieți beneficiile comerciale ale sponsorilor și încheiați rapid. Scurt și la obiect. 3
sponsorizare Pe măsură ce apar sponsori, adaptați-vă abordarea în funcție de aceștia. Manifestați un tratament diferit față de cei care donează mii de euro și față de cei care contribuie cu câteva sute de euro. Diferența în abordarea dumneavoastră ar trebui să fie vizibilă - includeți vin și mâncare pentru a-i menține satisfăcuți și activi. Personalizați fiecare e-mail, pachet și scrisoare pe care le trimiteți. Dacă alegeți calea cea mai ușoară, proiectul dumneavoastră nu va primi niciodată finanțarea pe care o merită. După câteva zile, telefonați persoanelor cărora le-ați trimis pachete de sponsorizare. Întrebați dacă cererea dumneavoastră a fost primită. Întrebați dacă au vreo nelămurire. Atunci când iau o decizie, asigurați-vă că știu cum să vă contacteze. Trimiteți pachetele *Echipele sportive, în special cele pentru copii, au adesea mult succes în obținerea de sponsorizări de la restaurante și companii locale. Faceți o listă a nivelurilor de sponsorizare și a beneficiilor pentru întreprinderi (de exemplu, logo-ul lor pe tricouri, pliante, catering în timpul evenimentului) și apoi abordați întreprinderile locale pentru a vedea dacă ar fi interesate să vă sprijine echipa. Nu trimiteți un număr cât mai mare de pachete, ci trimiteți-le doar companiilor care credeți cu adevărat că vor colabora cu întreprinderea dumneavoastră.
Sfaturi Atunci când scrieți o propunere de sponsorizare, puteți începe cu o poveste din clubul dumneavoastră sau cu o persoană a cărei viață ați influențat-o în mod pozitiv. Acest lucru va face ca propunerea dvs. să iasă în evidență și va stârni un răspuns emoțional. (2) Descrieți-vă activitatea. Aceasta este declarația de misiune a clubului/organizației dumneavoastră. Aceasta explică de ce vă comportați în modul în care o faceți. Pentru sponsorul pe care îl urmăriți, va trebui să aveți o mulțime de beneficii remarcabile. Precizați câți bani doriți sau furnizați o listă cu diferite opțiuni. Promiteți beneficii specifice care sunt realiste și măsurabile. Contactați persoana potrivită dintr-o companie sau dintr-o afacere locală. Faceți cercetări și abordați persoana/departamentul potrivit. Dacă este posibil, prezentați-vă la telefon sau în persoană. Respectați-vă întotdeauna promisiunile atunci când căutați un sponsor. Sponsorii vă vor pune la încercare. Ajungeți întotdeauna mai devreme sau la timp la o întâlnire. Dați-le de înțeles că sunteți o persoană de încredere. Urmăriți. Întotdeauna. Fiți scurt, solicitați ceea ce doriți, dar nu ocupați prea mult din timpul posibililor sponsori. Mențineți un ton plăcut și curtenitor pe tot parcursul scrisorii, nu fiți insistent. pentru redactarea unei propuneri de sponsorizare:
pentru a căuta sponsorizare din partea întreprinderilor locale: sfaturi Nu uitați să menționați impactul pe care organizația dvs. l-a avut asupra cartierului dvs. Fiți clar cu privire la ceea ce le oferiți în schimb și oferiți-le. Este în regulă dacă refuză. Oferiți-le diverse modalități de a participa la evenimentul dvs. pentru a profita la maximum de adunarea dvs. Pot oferi un premiu pentru o tombolă sau pot organiza o strângere de fonduri la birou. Nu uitați să vă distrați, să fiți plăcuți, optimiști și amabili. Nu uitați că le oferiți șansa de a contribui la o cauză utilă, ceea ce este fantastic! (*)Exemple de oportunități/pachete de sponsorizare și ce ar putea include acestea: https://www.stbaldricks.org/file/Resource_Lounge/VEO_CoreC ommittee/sponsorizare/2017EventsponsorizarePacket.pdf
(1) Exemplu Data Numele dumneavoastră Numele organizației dumneavoastră Strada Stimate, (numele sponsorului) [Scrieți numele evenimentului dvs. sau al cauzei pentru care căutați sponsorizare, precum și un scurt istoric al organizației dvs., istoricul și succesele acesteia pentru a fascina persoana căreia vă adresați]. [Spuneți clar sponsorului de ce aveți nevoie de sprijinul său. Explicați de ce nu sunteți în măsură să vă sponsorizați singur, precum și ce va câștiga sponsorizându-vă. Menționați toate faptele legate de evenimentul sau cauza dumneavoastră, inclusiv data, locația și ora. Nu ar trebui să cereți o sumă specifică aici; în schimb, faceți trimitere în mod politicos la o listă cu diferite pachete de donații pe care le propuneți și pe care le veți adăuga ca anexă la această scrisoare. Rugați-i să vadă lista și să aleagă suma de bani pe care o consideră potrivită pentru ei]. [Demonstrați-vă recunoștința și includeți numărul dumneavoastră de telefon pentru ca ei să vă poată contacta cu ușurință dacă decid să dea curs sponsorizării]. Cu deosebită considerație, Numele dvs. semnat Numele dumneavoastră (dactilografiat) *În cazul în care doresc să continue, urmați pașii următori, în funcție de pachetul de sponsorizare pe care îl aleg. Păstrați o listă cu sponsorii pentru a ține evidența cine v-a respins și cine v-a acceptat. Cum se scrie un sponsor-
(2) Exemplu Data Numele dumneavoastră Numele organizației dumneavoastră Strada Stimate domnule (numele sponsorului) [Aici vă puteți demonstra interesul față de sponsorizarea cititorului și puteți încerca să vă vindeți în fața acestuia. Va trebui să fascinați cititorul și să-l convingeți să continue să citească, iar cea mai ușoară metodă de a face acest lucru este să evidențiați avantajele. Puteți afirma, de exemplu, că firma va obține expunere pe o piață mai mare ca urmare a sponsorizării sale, ceea ce va duce la creșterea vânzărilor pentru ei]. [Ar trebui să detaliați avantajele și ce altceva le puteți oferi dacă sunt de acord să sponsorizeze. De exemplu, vor avea logo-ul lor imprimat pe bilete, un stand amenajat la intrare, un stand amenajat la intrare și un pliant pus în fiecare pungă cu bunătăți. Acesta este, de asemenea, locul în care ar trebui să oferiți câteva informații de fond, descriind de ce aveți nevoie de sponsorizare și ce sperați să obțineți de pe urma acesteia. Este esențial să explicați de ce i-ați abordat pe ei și nu pe o altă companie și de ce credeți că această colaborare va fi benefică. Dacă nu ați făcut-o deja, ar trebui să oferiți orice detalii finale referitoare la eveniment și să descrieți modul în care vă ocupați de sponsori]. [Anunțați sponsorul potențial cum intenționați să procedați la sfârșitul scrisorii dvs. Puteți preciza, de exemplu, că doriți să îl sunați în cursul săptămânii pentru a-i asculta comentariile]. Cu deosebită considerație, Numele dvs. semnat Numele dumneavoastră (dactilografiat) scrisoarea de trăsură (mostră de format)
Bune practici pentru căutarea de sponsorizare Cine și unde? Ce? Cum? AMLF, Bulgaria Strategia noastră este să abordăm sponsorii întotdeauna personal, prin întâlniri individuale, făcând o prezentare a ceea ce putem oferi. Este foarte greu să găsești sponsori, mai ales în zonele/regiunile mai mici. Abordăm diferite companii, deoarece jocurile noastre, chiar dacă sunt jucate preponderent de bărbați, atrag mulți vizitatori (femei, copii), iar evenimentele noastre se adresează unui public mai larg. Trebuie să fie momentul potrivit cu persoana potrivită. Diferite companii își stabilesc bugetul anual în moduri diferite și trebuie să aflați când o fac și care este persoana potrivită pe care să o abordați. În cazul companiilor mari, cu cele mai mari bugete, este foarte greu să le obții sponsorizările, au o rețea de parteneri pe care îi folosesc întotdeauna și, dacă nu ai un lobby specific, este foarte greu să ajungi la ei.
De ce? Este întotdeauna important să ai sponsori, deoarece guvernul din Bulgaria nu oferă sprijin pentru organizațiile sportive. Am comunicat de nenumărate ori cu reprezentanții Ministerului Sportului și cu alte organizații publice, dar nu am primit niciodată nimic de la ei.
Bune practici pentru căutarea de sponsorizare Cine și unde? Ce? Cum? De ce? SD Bogojina, Slovenia Căutăm sponsori prin: - Organizarea diferitelor evenimente sociale la care invităm reprezentanți ai companiilor și le oferim produsele lor. - Oferim sponsorilor vizionări gratuite ale evenimentului, ale meciurilor și le oferim mâncare și băutură (modul VIP). Bune practici: - Am închiriat terenul de joacă și instalația noastră asociației de antrenori, unde se desfășoară cursuri și instruiri. - Am oferit un teren de antrenament pentru cluburile mai mari din zonă. - Am organizat un marș și am promovat un stil de viață sănătos, iar ca sponsori am reprezentat toate companiile locale care produc alimente, legume, asigurări de sănătate, farmacii și toate părțile interesate legate de sănătate. Nu există companii mari în Pomurje și fiecare companie mică sprijină clubul local de acasă, așa că fiecare euro este important pentru noi.
Bune practici pentru căutarea de sponsorizare Cine și unde? De ce? Cum? Ce? ASSA Sport Talent, North Macedonia În mod normal, găsim sponsori prin intermediul municipalității și al bugetului general al acesteia pentru tineri sau pentru sporturile din regiunea lor. Obținerea unei sponsorizări din partea acestora pentru proiecte reale se face, în general, prin scrisoarea oficială de interes publicată de municipalitate. Scrisori de recomandare și proiecte anterioare de succes, cu planul pentru proiectele viitoare, pot fi trimise celor mai mari companii din țară. Este important ca, prin intermediul diferitelor proiecte, să creăm o rețea de parteneri și, prin urmare, să obținem sponsorizare de la companii și reprezentanți internaționali. sponsorizarea este importantă deoarece ne oferă mai multe opțiuni, vizibilitate și acces la un public mai larg.
Bune practici pentru căutarea de sponsorizare Cine și unde? Ce? Cum? De ce? AF Braganca, Portugal Obținem sponsorizare de la guvern și de la sponsori mari din Portugalia și din regiunea noastră. Strategia noastră pentru a avea o bună sponsorizare în competițiile noastre este de a negocia "drepturile de denumire" ale competițiilor. Fiecare dintre competiții are numele unui sponsor regional. În mod logic, puteți adapta acest lucru la turnee, evenimente, sau să vă denumiți propriul club sau fiecare dintre echipele dumneavoastră. Trebuie să acționăm în funcție de cerințele pieței, să adoptăm modalități diferite de a obține sponsorizare și, prin urmare, să avem mai multe șanse de dezvoltare.
Bune practici pentru căutarea de sponsorizare Cine și unde? De ce? Cum? Ce? LECS, Romania Obținem sponsorizări în principal prin parteneriate în diferite proiecte și prin coordonarea unui număr de proiecte UE. Principalii sponsori pentru cluburile sportive din zonele mai puțin dezvoltate sunt municipalitățile, dar bugetul este mic în comparație cu nevoile cluburilor de fotbal și ale asociațiilor sportive. Guvernul investește dacă vede performanță, dar pentru a avea performanță este nevoie de o investiție. Acest lucru creează un cerc vicios care ar putea fi spart printr-o abordare mai amplă care să găsească sponsori din partea companiilor private. De asemenea, fondurile europene sunt o soluție bună pentru cluburile sportive pentru a-și îmbunătăți bugetul pentru dezvoltarea organizațiilor din zonele rurale. Companiile private pot sprijini în mare măsură dezvoltarea asociațiilor sportive, dar este foarte greu să le trezești interesul și să faci parte din planul lor anual.
PROVOCĂRI 3
Cuprins Cum se determină principalele Provocări Bune practici pentru Provocări
Cum se determină Pasul 1: Pasul 2: Pasul 3: Depistarea și luarea unei decizii cu privire la o problemă. Discrepanța dintre obiectiv și real trebuie să fie definită ca o problemă. Măsurătorile trebuie utilizate pentru a redacta un raport de problemă. Identificarea sursei problemei. În timpul acestui Pasul, concentrați-vă exclusiv pe determinarea cauzei (cauzelor) și nu pe luarea în considerare a soluțiilor. Sunt oferite sugestii de soluții. Este vital și important să avem mai multe opțiuni.
principalele Provocări Pasul 6: Pasul 5: Pasul 4: Alegerea și planificarea celei mai eficiente soluții. Determinați persoanele potrivite pentru a face lucrurile potrivite la momentul potrivit și asigurați-vă că este planificată cea mai bună soluție, ceea ce duce la un cost ieftin. Punerea în practică a soluției. Este esențial să duceți proiectul la bun sfârșit, cu o planificare adecvată pentru situații neprevăzute, în cazul în care unele dintre ideile inovatoare nu dau rezultate. Aruncați o privire la soluție. Revizuirea rezultatelor este esențială pentru a vă asigura că problema a fost rezolvată.
Cine și unde? Ce? Cum? De ce? SD Bogojina, Slovenia Principalele Provocări ale organizației noastre sunt scăderea interesului pentru sport și petrecerea activă a timpului liber. Cu ajutorul rețelelor de socializare și al transportului ușor, tinerii au întreaga lume la îndemânăfaturi. Toată lumea își dorește doar succesul imediat. - lipsa de voință de a munci din greu, renunță, - malnutriție în membru, în special la voluntari. - scăderea numerarului (parțial din cauza restricției COVID) Prin organizarea de evenimente sociale, cu un centru sportiv organizat, cu un aspect general al membrilor (aceleași uniforme, haine), asociația ar câștiga recunoaștere și ar atrage atenția mediului mai larg. Prin organizarea de concluzii și picnicuri pentru angajații clubului, clubul i-ar răsplăti pentru voluntariatul lor. Every day should cover work on Provocări so that we can survive and continue attracting people. Bune practici pentru Provocări
Cine și unde? De ce? Cum? Ce? ASSA Sport Talent, North Macedonia Cea mai mare provocare pentru sport și pentru oamenii din zonele rurale sunt părinții și modul în care aceștia vor reuși să le permită copiilor lor să facă sport. Cel mai mare ajutor pentru promovarea acestuia este cea mai apropiată municipalitate, dacă poate măcar să vă permită transportul gratuit și toți copiii din împrejurimi să îi ia la facilitățile de antrenament și viceversa În mod normal, organizația este factorul principal în crearea proiectelor și devine o punte de legătură între copii și municipalitate. Dar și organizațiile pot găsi și alte modalități de sprijin, mai ales că misiunea principală este de a lucra la nivel internațional în ceea ce privește promovarea, dar și obținerea de finanțare. Trebuie să ne sprijinim copiii cu Provocări pentru ca ei să vină în continuare și noi să le dăm o șansă. Bune practici pentru Provocări
Bune practici pentru Provocări Cine și unde? Ce? AMFL, Bulgaria Principalele Provocări ale organizației sunt răspunsul la nevoile jucătorilor noștri și justificarea necesității unei organizații precum AMFL. Una dintre cele mai mari probleme din ultimii ani este faptul că oamenii care doresc să facă sport îmbătrânesc, încep să aibă familii, copii și nu mai joacă atât de regulat. Tinerii nu mai sunt atât de activi în ceea ce privește sportul. Există o scădere cu 50% a numărului de echipe din 2015. Tinerii, în momentul în care văd că există Provocări, renunță, trebuie să se trezească devreme, să urmeze niște timeline, grafice, programări, antrenamente. O altă provocare pentru AMFL este alegerea locului potrivit pentru a face meciurile și turneele, care să ofere servicii bune, prețuri bune, să fie flexibil și să fie într-o locație bună. De asemenea, nu avem mulți oameni dispuși să susțină activitatea, deoarece munca este grea și nu este bine plătită, fiind foarte greu de obținut sponsorizare. De asemenea, este foarte greu să obții finanțare și să începi într-un loc nou, mai ales într-o zonă mai puțin dezvoltată.
De ce? Cum? Rezolvarea problemelor Pasuls: Pasul 1: Detectarea și luarea unei decizii cu privire la o problemă. Diferența dintre obiectiv și real trebuie definită ca o problemă. Măsurătorile trebuie folosite pentru a redacta un raport de problemă. Pasul 2: Identificarea sursei problemei. În timpul acestui Pasul, concentrați-vă exclusiv pe determinarea cauzei (cauzelor) și nu pe luarea în considerare a soluțiilor. Pasul 3: Se oferă sugestii de soluții. Este vital și important să aveți mai mult de o opțiune. Pasul 4: Alegerea și planificarea celei mai eficiente soluții. Determinați persoanele potrivite pentru a face lucrurile potrivite la momentul potrivit și asigurați-vă că este planificată cea mai bună soluție, ceea ce duce la un cost ieftin. Pasul 5: Punerea în aplicare a soluției. Este esențial să duceți proiectul la bun sfârșit, cu o planificare adecvată pentru situații neprevăzute, în cazul în care unele dintre ideile inovatoare nu dau rezultate. Pasul 6: Examinați soluția. Revizuirea rezultatelor este esențială pentru a vă asigura că problema a fost rezolvată. Încercăm să ne ocupăm de Provocări de atragere a jucătorilor prin organizarea de diferite evenimente, însă, oamenii vin și pleacă, cei serioși care continuă să joace nu sunt chiar atât de mulți. Trebuie să ne analizăm periodic Provocările pentru a ști cum să le abordăm
Cine și unde? Ce? Cum? De ce? AF Braganca, Portugal Cea mai mare provocare a noastră în acest moment este recuperarea numărului de jucători înregistrați în Asociația noastră de Fotbal după pandemia COVID-19. Este interesant că vrem să creștem când toate datele pe care le avem ne dau informația că în viitor vom avea din ce în ce mai puțini tineri în regiunea noastră, iar numărul de rezidenți este în scădere. Singura modalitate de a aduce noi jucători și foști jucători la sportul nostru este de a promova fotbalul pentru toți în întreaga noastră regiune. Trebuie să continuăm să lucrăm la promovare pentru a ne atinge obiectivele și pentru a ne urma misiunea și viziunea. Bune practici pentru Provocări
Cine și unde? De ce? Cum? Ce? LECS, Romania Principala provocare este de a menține motivația persoanelor din zonele mai puțin dezvoltate de a se antrena pentru o perioadă lungă de timp. Aceștia încep cu entuziasm și, progresiv, stimulul pentru continuarea antrenamentului în fotbal scade până când mulți dintre ei abandonează. Soluția este de a avea o abordare individuală a antrenorilor/antrenorilor și de a face un plan de dezvoltare pentru fiecare jucător. De asemenea, crearea unui mediu prietenos pentru antrenamente este o soluție la această provocare. Ar trebui să ne concentrăm să ne ocupăm zilnic de Provocări, astfel încât să putem supraviețui și să continuăm să promovăm sportul în România și în regiunea noastră. Bune practici pentru Provocări
4 STRATEGIA DE MARKETING
cuprins Bune practici pentru grupurile țintă Cum se creează un plan de marketing Obiective How to determine my target audience tipuri comune de segmentare Canale de comunicare de bază Bune practici pentru Strategia de market
Cum se creează un Cele patru tipuri comune de segmentare sunt: Cum să-mi determin publicul țintă? 1. Geografic: 2. Demografic: 3. Psihografic: 4.Comportamentală: Aceasta separă piața în categorii demografice, cum ar fi vârsta, sexul, nivelul de venit, statutul relațional, ciclul de viață, ocupația, educația, religia. Examinați datele despre consumatori pentru a determina dacă apar modele... Această metodă împarte audiența în grupuri pe baza unor caracteristici psihologice, cum ar fi stilul de viață, poziția socială, activitățile, opiniile și hobby-urile. Consumatorii sunt segmentați pe baza cunoștințelor despre produs, a atitudinilor și a utilizării produsului sau a reacției la acesta. Acest segment se concentrează pe direcționarea persoanelor în funcție de locul în care locuiesc. Segmentele geografice obișnuite sunt cele locale, de stat, de regiune și de țară. Întreprinderile și organizațiile își pot ajusta sau modifica produsul pentru a se adapta pieței lor dacă au o bună înțelegere a preferințelor geografice.
plan de marketing Alte tipuri de segmentare: Segmentarea generațională Experiențele, preferințele și așteptările în materie de servicii pentru clienți vor fi diferite de la o generație la alta. Segmentarea audienței în funcție de generație este o tehnică bună pentru a dobândi rapid informații, deoarece include atât caracteristici cantitative, cât și calitative care vă pot ajuta să vă înțelegeți mai bine baza de consumatori. Segmentarea sezonieră Segmentarea sezonieră valorifică anumite ocazii, evenimente și anotimpuri. Acesta este un exemplu excelent al modului în care sincronizarea direcționării poate crește activitatea. Unde locuiesc cei mai mulți dintre clienții mei? Ce caracteristici sunt asociate cu o anumită locație geografică? Pentru a atrage publicul local, ce tip de mesaje specifice locației ar trebui să folosesc? Există o diferență între marketingul în oraș și marketingul în mediul rural al țării? Obiective: Educarea grupurilor țintă prin conținut vizual și articole informative. Construirea imaginii publice a organizației.
Bune practici pentru grupurile țintă Cine și unde? Ce? Cum? Pe baza nevoilor actuale din regiunea mai puțin dezvoltată, ar putea fi necesară o ușoară schimbare a grupurilor țintă, în funcție de nevoile și de situația actuală din regiuni. De exemplu, dacă regiunile mai puțin dezvoltate au mulți tineri (cum ar fi zona Vidin din Bulgaria, chiar dacă este atât de săracă, dar există mulți tineri proveniți din minorități), atunci AMFL se poate gândi puțin la schimbarea grupurilor-țintă pe care le are pentru alte regiuni și se poate concentra mai ales pe tineri, gândindu-se astfel la strategii pentru a-i motiva și a-i atrage pe tineri. De asemenea, este important să se afle ce își dorește și de ce are nevoie grupul țintă pentru a avea succes. AMFL, Bulgaria Avem multe grupuri-țintă diferite, de aceea avem diferite niveluri de jucători, echipe, ligi și grupe de vârstă.
De ce? Este important să aveți o identificare clară a grupurilor țintă pentru a ști cui vă adresați. O organizație trebuie să vadă ce alte sporturi sunt disponibile în regiune și cui se adresează. În unele regiuni, oamenii ar putea dori doar să se adune uneori pentru a se juca și a socializa, pentru a avea spiritul de competiție ar putea fi important, în altele oamenii ar putea dori să se antreneze.
Cine și unde? Ce? Cum? De ce? În cadrul clubului există mai multe selecții (U7, U9, U11, .... U19) și există, de asemenea, voluntari și membri ai clubului. Așezările mai mici (fără cluburi) reprezintă adesea zone mai puțin dezvoltate în care copiii nu au posibilitatea de a fi activi. SD Bogojina, Slovenia Grupurile țintă sunt formate în funcție de nevoile organizației pentru diferite competiții. Depistarea la timp a grupurilor-țintă oferă organizației un avantaj în recrutarea de noi membri. - Un număr bun de romi trăiesc în Pomurje, ceea ce reprezintă cu siguranță un grup țintă mare. Bune practici pentru atragerea și atingerea diferitelor grupuri țintă: - Organizarea de activități de petrecere a timpului liber la școală după orele de curs (cerc, conținut suplimentar) permite dobândirea de noi membri, - permițând formarea activă (traininguri) în așezările în care nu există cluburi și atrăgând astfel copiii (și, prin urmare, părinții acestora) - organizarea unei procesiuni de carnaval, aprinderea unui foc de tabără, maraton de ciclism, drumeții, sunt evenimente care atrag diferite generații de persoane, în cadrul cărora se stabilesc contacte și se extinde baza potențială de membri. Bune practici pentru grupurile țintă
Cine și unde? De ce? Cum? Este important pentru că, fără o țintă, te vei pierde în modul în care abordezi publicul din acțiunile tale. O analiză SWOT va ajuta la definirea grupului țintă. Am folosit acest tip de analiză pentru a defini grupul țintă pentru proiectul nostru privind Fundația UEFA. AF Braganca, Portugal Bune practici pentru grupurile țintă
Bune practici pentru grupurile țintă Cine și unde? Ce? Cum? De ce? Cum putem ajunge la toți cei interesați? Cel mai bine este să faceți un proiect sau o idee generală care să pornească de la școlile primare sau licee și să conectați întreaga misiune cu partenerii internaționali pentru a o promova în străinătate. ASSA Sport Talent, North Macedonia Grupurile-țintă depind întotdeauna de strategia generală, de viziunea și de misiunea pentru care organizația dorește să reușească sau pentru care este fondată. Dacă ideea este de a promova un stil de viață sănătos și bunăstarea, atunci avem aproape toată lumea în target, dar dacă rămânem doar la promovarea talentelor într-un anumit sport, atunci grupurile țintă sunt bărbații și femeile, în principal până la 18/19 ani. Bărbați și femei, mai ales până la vârsta de 18/19 ani.
Bune practici pentru grupurile țintă Cine și unde? De ce? Cum? Ce? Grupul țintă al LECS România este format în principal din tineri, cu accent pe persoanele din medii defavorizate, din România și din Europa. LECS, Romania Grupurile țintă sunt cunoscute de la început Pasul de definire a viziunii organizației. Aceste grupuri-țintă trebuie să fie clar împărțite pentru a vă adapta obiectivele la fiecare grup în parte. De asemenea, pentru o realizare eficientă ar trebui să se prelucreze o cercetare a comportamentului/motivației fiecărui grup țintă, deoarece nu se aplică aceleași afirmații nici măcar aceluiași grup general De exemplu: un grup de tineri dintr-o zonă urbană este foarte diferit de un grup de tineri dintr-o zonă mai puțin dezvoltată.
partajarea de materiale media de la activități Pagina de Facebook a organizației/clubului: servicii schimbul de conținut util informații despre activități Canale de bază ale Social media - proprii: Un canal YouTube pentru a partaja videoclipuri de la activități sau activități de auto-exercitare și pregătire. Cont de Instagram cu promovarea serviciului. Profil în Tik-Tok pentru a câștiga popularitate, pentru a prezenta servicii și pentru a-i atrage pe cei mici. Site-ul web al organizației - pentru a prezenta serviciile și a le utiliza, schimbul de conținut util și fotografii în "Blog", prezentarea activităților curente pe zile și ore, posibilitatea de plată online (principalul canal de vânzare). Buletin informativ - trimiterea de informații actualizate și utile prin e-mail către publicul de lucru de seară.
comunicare Publicitate plătită într-o revistă/un ziar local sau altă resursă de informare care este prezentată cu interesele grupului țintă. Publicitate plătită în social media - pentru a ajunge la potențiali clienți și vânzări Publicitate plătită pe site-uri web relevante, vizitate de segmentele țintă Publicitate:
Canale de bază ale Evenimente deschise: Activități în aer liber: Webinare: O zi a porților deschise pentru a prezenta activitățile și pentru a familiariza grupul țintă cu activitățile, oportunitatea de a le vizita și de a participa gratuit pentru a realiza utilitatea și valoarea trainingurilor. Organizarea de evenimente, festivaluri, turnee pentru a arăta/promova necesitatea unui stil de viață activ și pentru a crea o apreciere pentru sport. Realizarea de activități de informare și activități la domiciliu.
comunicare Cum să folosim tehnologia pentru a genera valoare și recunoaștere publică pentru participanți și sponsori? - Mărcile sportive celebre pot fi promovate cu logo-urile și îmbrăcămintea lor sportivă și pot fi folosite pentru publicitate în mass-media locală. Pliante și produse: pliante gratuite pentru promovarea activităților, produse de marcă gratuite, cum ar fi brelocuri, mingi, produse chimice, autocolante, caiete și altele pentru poziționare și promovare, produse cum ar fi tricouri, echipe și altele pentru acțiuni pentru un public mai larg.
Bune practici pentru Strategia de marketing Cine și unde? Ce? AMFL, Bulgaria AMFL a folosit în mod normal mediile online pentru marketing, deoarece majoritatea grupurilor noastre țintă sunt foarte active online. Folosim o mulțime de instrumente pentru comunicarea digitală - cum ar fi invitațiile și grupurile viber. Online ne prezentăm evenimentele, turneele și activitățile de strângere de fonduri pe care le organizăm.
De ce? Cum? Este foarte important pentru noi să avem o bună vizibilitate online prin prezentări de înaltă calitate ale evenimentelor noastre, deoarece putem atrage mai mulți jucători, sponsori și, în general, un interes mai mare pentru activitățile noastre. În orașele mai mici, unde suntem prezenți și în zonele rurale, este mult mai ușor să ajungem la un public mai larg, deoarece suntem singura ligă de acest gen și oamenii sunt interesați de activitățile noastre. Cu toate acestea, în zonele rurale, nu există profit pentru organizația noastră, ci se face în principal pentru vizibilitatea ligii și pentru a fi mai ușor de atras sponsori. Ca o bună practică, este important să arătați că sunteți vizibili și activi pentru a ajunge la un public mai larg, apoi este mult mai ușor să vă promovați la sponsori. Ne propunem să îmbunătățim în mod constant vizualizarea a tot ceea ce facem, astfel încât, prin intermediul marketingului online, să putem oferi conținut de înaltă calitate. Ne propunem să realizăm videoclipuri cu tot ceea ce facem.
Bune practici pentru Strategia de marketing Cine și unde? Ce? Cum? De ce? Marketingul este important, pentru a putea genera venituri suplimentare. Nu există companii mari în Pomurje și fiecare companie mică își susține clubul local de acasă, așa că fiecare euro este important pentru noi. Mărcile celebre pot fi promovate cu logo-urile și îmbrăcămintea lor sportivă, prin urmare, mass-media locală ar putea fi de acord să facă publicitate și organizației pentru a crește vizibilitatea mărcilor. SD Bogojina, SloveniaUtilizăm multă tehnologie - social media și videoclipuri. Scopul nostru este de a genera valoare și recunoaștere publică pentru participanți și sponsori. De asemenea, organizăm multe evenimente în persoană. SD Bogojina, Slovenia
Good practices for Strategia de marketing Cine și unde? De ce? Cum? Ce? Avem propriul nostru site web și folosim foarte activ social media și diferite platforme sociale. ASSA Sport Talent, North Macedonia Ar trebui să fiți activ cel puțin la televiziunile și mediile locale pentru cele mai importante mișcări și proiecte. Lăsați oamenii să știe ce faceți. Mijloacele online oferă o acoperire foarte largă și ne oferă o șansă de a obține vizibilitate la costuri reduse.
Good practices for Strategia de marketing Cine și unde? Ce? Cum? De ce? Marketingul ne extinde rețeaua și sprijină toate celelalte aspecte ale activității noastre. Avem o bună strategie de comunicare care se bazează pe platformele web de pe internet, cum ar fi: Website, Newsletter și Social Media. Toate noutățile noastre sunt postate pe site-ul web și împărtășite pe rețelele de socializare, cum ar fi Facebook, Instagram și, uneori, YouTube (oamenilor le place să vadă videoclipuri). Una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la grupurile noastre țintă este prin intermediul buletinului nostru informativ periodic. De asemenea, avem o relație bună cu mass-media regională și o invităm întotdeauna la evenimentele noastre. AF Braganca, Portugal
Good practices for Strategia de marketing Cine și unde? De ce? Cum? Ce? În această eră digitală, cel mai important canal pentru Strategia de marketing este utilizarea platformelor web (site, Facebook, Instagram). LECS, Romania De asemenea, este important să fii vizibil pe platformele web ale municipalității și/sau ale sponsorilor. Pentru a menține interesul adepților online ai cluburilor sportive, este important să existe o comunicare bună și diversă prin obținerea de sprijin din partea municipalităților și a sponsorilor pentru cluburile sportive mici.
5 INDICATORI DE SUCCES
cuprins Setarea retrogradă a obiectivelor Cum să vă măsurați progresul Analiza SWOT Reper de referință Evaluați obiectivele de anul trecut Metode de stabilire a obiectivelor Bune practici pentru indicatorii de succes Locke și Latham's Five principuls of g. s.
Cum se măsoară Există câteva lucruri pe care vă recomandăm să le faceți înainte de a vă lansa în orice activitate de stabilire a obiectivelor: Analiza SWOT Determinați punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și pericolele cu care se confruntă organizația dumneavoastră. Luați în considerare modul în care acestea vă vor afecta scopurile, tacticile și obiectivele. Reper de referință (Compararea procedurilor și a măsurilor de performanță ale organizației cu cele mai bune practici din alte organizații este o activitate obișnuită). Acest lucru vă poate ajuta să evaluați performanța organizației și vă poate oferi îndrumări cu privire la modul de a crea obiective rezonabile. Evaluați obiectivele de anul trecut Comparați mediile din industrie privind veniturile și cheltuielile cu cele ale unor întreprinderi similare din industria sau zona dumneavoastră. Acest lucru vă poate ajuta să evaluați performanța companiei dumneavoastră și vă poate oferi îndrumări cu privire la modul de a crea obiective rezonabile.
progresul tău S M A R T pecific easurable chievable ealistic imely Stabilirea obiectivelor SMART Metode de stabilire a obiectivelor
Cum se măsoară SSeettaarreeaa rreettrrooggrraaddăă aa oobbiieeccttiivveelloorr Puteți începe planificarea obiectivelor pornind de la un obiectiv final de anvergură până la o listă de sarcini săptămânale sau chiar zilnice care să vă apropie de obiectivul final. Pasul 1: Începeți cu un obiectiv amplu și de anvergură. Obiectivul pe care îl alegeți poate fi pe termen lung, ceea ce înseamnă că va dura doi sau mai mulți ani pentru a-l atinge. Cu toate acestea, va funcționa cu obiective pe termen mai scurt dacă puteți accelera procesul și realiza un număr de acțiuni specifice într-un timp mai scurt. Exemplu: Asigurați sponsori Pasul 2: Împărțiți obiectivul mare în obiective mai mici. Acum, că aveți o idee aproximativă a ceea ce vreți să faceți, gândiți-vă la ceea ce trebuie să faceți chiar acum pentru a ajunge acolo. Ar trebui să vă concentrați pe trei până la cinci obiective de sprijin care să conducă la un obiectiv uriaș. Exemplu: Efectuați cercetări despre potențiali sponsori, scrieți o scrisoare de sponsorizare, aranjați pachetele de sponsorizare, prezentați propunerea dvs. persoanei/companiei. *Pentru a realiza obiectivul de ansamblu, fiecare dintre obiectivele de sprijin va fi necesar. Chiar dacă fac parte dintr-o imagine mai amplă, fiecare dintre aceste obiective trebuie privit ca atare pe măsură ce progresați în cadrul procesului.
progresul tău Pasul 3: Defalcați obiectivele mai mici în ținte specifice. Pasul 4: Faceți o listă cu acțiuni unice Următorul pas în această direcție este să împărțiți fiecare dintre obiectivele mai mici pe care le-ați identificat în obiective precise. Exemplu: "fixați pachete de sponsorizare" - decideți 3 până la 5 pachete cu diferite sume de donații care să meargă cu diferite avantaje și beneficii pentru sponsori *Acest tip de defalcare ar fi realizat pentru fiecare dintre obiectivele de susținere pe care le-ați specificat în etapa anterioară. Procesul se încheie cu formularea unei liste de acțiuni individuale care vă vor ajuta să atingeți fiecare obiectiv secundar care va contribui la realizarea obiectivului principal. Cheia este să păstrați fiecare element de acțiune cât mai clar și mai precis posibil. În final, doriți o listă simplă de sarcini pe care să le puteți îndeplini pur și simplu, una câte una și într-un timp scurt. Este esențial să identificați activități specifice. Poate părea că există multe părți, dar odată ce ați făcut o listă pentru fiecare, veți înțelege bine ce trebuie să faceți. Veți vedea ordinea în care ar trebui să îndepliniți sarcinile pentru a vă apropia de obiectivul dumneavoastră.
Cele cinci principii ale lui Locke și Latham privind stabilirea obiectivelor publicată în cartea lor "A Theory of Goal Setting & Task Performance".
Principiul 1: Obiectivele specifice - dacă un obiectiv este neclar sau general, cum ar fi "muncește mai mult", este dificil să îl măsori și să fii motivat. Pasul 1: Pasul 2: Faceți o listă cu obiectivele dumneavoastră și fiți cât mai specific posibil. Pentru mai multă claritate, utilizați obiectivele SMART și luați în considerare posibilitatea de a vă plasa obiectivul sub forma unei declarații de misiune personală. Stabiliți obiective explicite care se bazează pe criterii specifice și măsurabile. Gândiți-vă la modul în care veți urmări progresul înregistrat în atingerea acestui obiectiv. Faceți o listă cu indicatorii pe care îi veți folosi pentru a evalua performanța membrilor echipei dumneavoastră. Asigurați-vă că toți membrii echipei dvs. înțeleg modul în care veți evalua performanța, fiind cât se poate de explicit.