меняются, — рассуждает 57-летний Тё. — Сначала Реклама. Товар сертифицирован Smart Home.
человек что-то нарабатывает, а потом, как правило, Smart Building.
старается сохранить. Когда люди начинают нара- Smart Life.
ботанное сохранять, они перестают развиваться.
Поэтому мне нравится работать с молодыми». On.
«Капитал» в городе А что, если бы мы
смогли увидеть больше,
Формально пост председателя совета директоров чем просто черное или
Capital Group Павел Тё занял в 2016 году. Но уже за белое? «Включить»
год до этого застройщик элитного жилья проявил или «выключить»? Что
себя в нетипичной роли, став подрядчиком горо- там за мир между ними?
да по программе «Моя улица». Компании Пав- Какие у него формы,
ла Тё достались подряды на сумму около 5 млрд цвета и оттенки? Может
рублей. Тё обижается, что СМИ заподозрили его быть, захватывающий
в тяге к освоению бюджетных денег. «Чтобы ос- дух черный матовый?
воить порядка 5 млрд рублей за несколько летних Мы все еще говорим о
месяцев, нужно работать сутками, — возмущается выключателе или об
бизнесмен. — Многие из тех, кто прошел ту школу, увлекательном способе
занимают у меня в компании руководящие долж- погасить свет?
ности. Они наработали уникальные компетенции
в стрессовой ситуации». Зачем же нужно было уча- Off.
ствовать? «Понимая, что мы крупная строительная
компания, город попросил участвовать в тенде- gira.com/ru
ре», — отвечает Тё.
Взаимодействие столичных застройщиков и вла- Представитель Gira в РФ –
стей города и при Лужкове, и при Собянине остава- ООО «ГИЛЭНД»
лось очень тесным. Когда говорят об администра- т./ф. +7 495 232 05 90
тивном ресурсе Тё, часто вспоминают пресс-секре- [email protected]
таря бывшего мэра Москвы Юрия Лужкова Сергея
Цоя (Цой якобы помогал «проталкивать» проекты,
рассказывал Forbes бывший чиновник московско-
го правительства). В 2008 году тогда еще граждан-
ский активист, а не политик Алексей Навальный
в разговоре с корреспондентом Forbes говорил, что
у Capital Group тесные связи с мэрией и якобы на
встречах с недовольными жителями топ-менед-
жеры этим даже кичатся, но ни одной фамилии,
кроме Цоя, не называл. Тё уверяет, что функци-
онал пресс-секретаря мэра никак не пересекался
с нуждами девелоперской компании. «Я кореец,
и он кореец. Он мой товарищ», — объясняет Тё.
После смены власти в Москве многим девелопер-
ским компаниям пришлось непросто: город затеял
массовую ревизию инвестиционных контрактов,
многие из них просто расторг и стал требовать со-
блюдения сроков. Но на экспансии Capital Group
это если и сказалось, то неявно. «Не буду говорить,
что было плохо при Лужкове, скажу, что хорошо
при Собянине, — рассуждает Тё. — Во-первых, ста-
ли понятны правила игры. Наш мэр — человек сло-
ва. У Юрия Михайловича я мог 25 раз подписывать
один и тот же документ, получать положительную
резолюцию, и при этом ничего не происходило.
При Сергее Семеновиче это невозможно: любая,
даже устная договоренность воспринимается как
подписанный контракт. Во-вторых, благодаря
048 20 КРУПНЕЙШИХ ЗАСТРОЙЩИКОВ ТЁ #11 (200) 2020
строительству дорог, метро, благоустройству вся Capital Group В некоторых проектах Capital Group, например
среда поднялась в цене». была одной из в небоскребе «Око», партнером был бывший со-
Работая с городом, Capital Group, в частности, до- первых компаний, владелец «Вимм-Билль-Данна» Гаврил Юшваев.
страивает за СУ-155 и другими застройщиками которая стала Компания активно сотрудничает с ГК ПИК: в апре-
проблемные объекты, квартиры в которых при- строить ле стало известно, что ПИК выступила fee-девело-
обрели 5000 дольщиков. «Если посмотреть, кто небоскребы пером на двух проектах Capital Group на Амурской
«провалился» и недостроил, — это компании либо в «Москва-Сити» улице (общая площадь 407 900 кв. м) и в Сигналь-
родственников чиновников, либо самих чиновни- ном проезде (в том числе на территории Остан-
ков», — говорит Тё. кинского молочного комбината, 446 320 кв. м).
«Я считаю, ПИК — это машина, — комментирует
Золотые гектары Тё. — По соотношению цены и качества в своем
классе они непревзойденные».
В 2015 году Тё выкупил у города право аренды Всего в портфеле Capital Group 8 млн кв. м недви-
участка земли площадью 3 га на Софийской набе- жимости, 34 объекта на разных стадиях строитель-
режной, заплатив $163 млн. В интервью Tatler он ства. Крупнейший сейчас — это небоскребы Capital
признался, что в какой-то момент вел переговоры Towers, которые возводятся на Краснопресненской
с собственниками о покупке этой земли за $1 млрд, набережной по соседству с «Москва-Сити». Вы-
но «не договорился». Владельцами ценных гек- ходит на рынок жилой комплекс «Бадаевский»
таров у Кремля были в разное время структуры на территории Бадаевского пивоваренного за-
бывшего депутата Госдумы Ашота Егиазаряна, вода. Этот объект от швейцарских архитекторов
страховая компания и другие, но в итоге участок Herzog & de Meuron, спроектировавших филар-
вернулся к городу. По словам Тё, пока он собирал монию в Гамбурге на базе исторического здания
деньги, торги проводились два раза и не собрали складов, выделяется тем, что само здание поднято
претендентов. на высоту 35 м и стоит на своеобразных «ножках».
В 2015 году цена, уплаченная за землю, выглядела Архитекторы нашли такое решение щадящим по
шокирующей — рынок был в очередном кризисе отношению к историческим зданиям Бадаевского
после 2014 года, и площадки, особенно за такие завода, но проект все равно вызвал массу споров:
деньги, никто не покупал. «Все сидели на чемо- градозащитники обвиняют застройщика и власти
данах, — говорит Тё. — На меня смотрели как на города в том, что часть строений завода лишили
сумасшедшего». Сейчас на этом участке достраи- охранного статуса, чтобы снести. «У нас порядка
вается комплекс из 137 резиденций под управле- 50 000 кв. м в состоянии воссоздания и рекон-
нием Mandarin Oriental и первый отель этой сети. струкции, — возражает Павел Тё. — Это на порядок
По данным проектной декларации, Павел Тё — дороже, чем новое строительство».
единственный бенефициар этого объекта.
В 2019 году строительная отрасль в России пере- Треть элитного рынка
шла на счета эскроу, то есть сотрудничество деве-
лоперов и банков стало еще более тесным. Тё гово- В 2018 году «Медуза» писала, что семья вице-пре-
рит, что бизнесу приходится отдавать банку 2–6% мьера Павла Бирюкова владеет огромным пентха-
от оборота. С другой стороны, по его словам, сейчас усом в жилом комплексе Capital Group «Легенда
банки готовы кредитовать крупных девелоперов Цветного». (Тё не стал это комментировать.) «До-
даже на этапе покупки участка, поэтому отпала не- лю Capital Group на рынке элитного жилья се-
обходимость привлекать финансовых партнеров. годня можно уверенно оценить в 30%, — говорит
, кто «провалился» 049
и недостроил, эт
уже в августе мы увидели рост продаж на 45% год
ников чиновников, к году». Он считает, что три фактора сыграли роль.
либо самих чинов Во-первых, программа льготной ипотеки (под 6,5%),
когда государство компенсирует часть процентов
председатель совета директоров агентства элит- по кредиту. Во-вторых, в целом низкая ставка ЦБ,
ной недвижимости Kalinka Group Екатерина Ру- которая приводит к низким ставкам по депозитам.
мянцева. — Но у компании довольно агрессивная А в-третьих? «В-третьих, у строительной отрасли
политика экспансии на ранке элитной жилой не- появился энергичный и влиятельный лоббист, —
движимости и уже сложившийся пул постоянных отвечает Тё. — Я давно знаю Марата Хуснуллина и
инвесторов, что при сохранении такого подхода и могу сказать, что так энергично и смело интересы
стиля управления дает возможность предполагать строительной отрасли прежде никто не продвигал».
увеличение доли рынка в ближайшие два-три го- В январе 2020 года Хуснуллин, заместитель мэра
да еще на 10%». Компания Knight Frank оценивает Москвы по строительству, был назначен вице-пре-
эту долю в 34%. мьером правительства России, курирующим строи-
Capital Group никогда не раскрывала выручку, тельную отрасль. Он несколько раз уже говорил, что
но в беседе с Forbes Павел Тё впервые сделал это. программу льготной ипотеки нужно продлить. На
«Наша выручка в 2019 году составила 71,5 млрд момент сдачи номера решение не было принято, но
рублей», — рассказал бизнесмен. Нынешний год о нем уже одобрительно высказался Минфин.
может оказаться для компании, как и для многих Тем не менее ралли вряд ли станет долгим, счи-
других девелоперов, парадоксально неплохим. тает Тё. Из-за карантина стройки испытывают
«Давайте вспомним картины весны. Люди смета- сильный дефицит кадров, где-то нехватка рабо-
ют гречку, очереди из скорых в больницах, — рас- чей силы доходит до 50%. Нет ясности, как долго
суждает Павел Тё. — Мы готовились к худшему. Но продлится ажиотажный спрос на новостройки,
подстегнутый льготной ипотекой. «Деньги име-
ют свойство заканчиваться, в том числе деньги на-
селения на депозитах, — размышляет Павел Тё. —
Мы не расслабляемся».
050 СПИСОК FORBES СТУДЕННИКОВ #11 (200) 2020
В 2006 году
Студенников
открыл первый
магазин
«Красное &
Белое» под
Челябинском,
а теперь владеет
49% одной
из крупнейших
розничных сетей
в стране
Источник: Аналитический центр при Правительстве РФ 051
текст фото
ЕЛЕНА ГАНЖУР СЕМЕН КАЦ дЛя Forbes
Доходы РФ от акцизов на алкогольную
продукцию в 2019 году, млрд руб.
16,1
Виноградные
вина
200,3 369,2
Водка
152,8
Пиво и пивные
напитки
Сообразили на троих
Сергей Студенников в одиночку создал гигантскую сеть алкомаркетов
«Красное & Белое» и неожиданно отдал ее «табачным магнатам», ветеранам
списка Forbes. Что стало с компанией спустя почти два года?
052 СПИСОК FORBES СТУДЕННИКОВ #11 (200) 2020
В новогодние каникулы 2019 года настроение ос- в золотой башне «Меркурий тауэр» Игоря Кесаева
нователя сети магазинов алкогольных напитков в «Москва-Сити».
«Красное & Белое» Сергея Студенникова было со- Выпускник Саткинского горно-керамического
всем непраздничным. Двадцать шестого декабря техникума занялся бизнесом в конце 1980-х. Лич-
2018 года в офисы и на склады его компании при- но ездил за товаром, стоял в очередях, покупал и
шли с обысками сотрудники ФНС, ФСБ, ОМОН и перепродавал продукцию возле ресторана «Ураль-
Росалкогольрегулирования. Как выяснилось позже, ские пельмени» в Челябинске. Позже Студенников
сеть заподозрили в обороте контрафакта и неупла- участвовал в запуске уральской розничной сети
те налогов. Старый знакомый, случайно встретив- «Монетка» Романа Заболотнова и Александра Же-
ший предпринимателя на улице Челябинска, бро- ребцова, был директором представительства в Че-
сил дежурное: «Как дела?» — «А то сам не знаешь. лябинске. «Сергей там был младшим партнером,
Плохо!» — резко ответил Студенников. Впрочем, а Заболотнов — его боссом», — рассказывает старый
ситуация выправилась достаточно быстро: в конце знакомый Заболотнова и Студенникова.
января 2019-го стало известно о слиянии «Красно- Заработав первые деньги, Студенников основал соб-
го & Белого» с сетями «Бристоль» и «Дикси» Иго- ственный «SPS-Холдинг», куда в разное время вхо-
ря Кесаева (№28 в рейтинге богатейших бизнесме- дили оптовые фирмы по торговле бакалеей, таба-
нов России, состояние $3,5 млрд) и Сергея Кациева ком, стройматериалами, алкоголем и пивом. «Мне
(№66, $1,5 млрд), основателей крупнейшего в стране сильно повезло в жизни, — признается бизнес-
табачного дистрибьютора «Мегаполис». Студенни- мен. — Я общался с людьми, которые начали зани-
кову досталось 49% акций объединенной компании, маться ретейлом уже в конце 1990-х. Они вдохнули
через год после сделки его состояние, по оценке в меня идею ретейла, расширили мировоззрение».
Forbes, увеличилось с $850 млн до $1 млрд. По ито- В начале 2000-х Студенников с региональным пар-
гам 2019 года оборот «Красного & Белого» достиг тнером компании «Р-Модуль» из Нижнего тагила
420 млрд рублей, прогноз на 2020-й — 530 млрд ру- основал фирму «Ролис», которая управляла сетью
блей. Челябинский предприниматель продолжает строймаркетов «Евроград». Через несколько лет
самостоятельно управлять сетью, партнеры, по его партнер погиб в ДтП, в одиночку Студенников
словам, не вмешиваются. Кому и зачем нужно было бизнес не потянул и свернул его.
это слияние? Внимание предпринимателя переключилось на
другое направление — в его холдинг входила фир-
Выбор напитка ма по оптовой торговле алкоголем «Азимут». Ее
Студенников зарегистрировал в 2003 году вместе
После одной из самых громких сделок в российском с тремя основателями продуктовой сети «три бога-
ретейле прошло больше полутора лет, и Сергей Сту- тыря» из закрытого города Озерска в Челябинской
денников впервые согласился поговорить с жур- области. «Это было собрание свободных художни-
налистом. Бизнесмен встретил корреспондента ков: оптовое направление было общим, а розницу
Forbes в своем московском офисе, расположенном
053
«Бизнес стал так о
управленчески
мы никогда не работали» 1,6%
каждый мог развивать свою от- доля расходов россиян на покупку
дельно», — рассказывает знакомый алкогольных напитков в 2019 году
челябинских бизнесменов. Позже
интересы партнеров разошлись, но считали, что здесь не обошлось без влиятельных
именно тогда Студенников окон- покровителей: чиновников, сотрудников феде-
чательно определился, чем зай- ральных силовых ведомств. Студенников никог-
мется дальше. да не стремился опровергать слухи о себе и своем
В 2006 году он открыл первый ма- бизнесе, его устраивала роль малозаметного реги-
газин «Красное & Белое» в Копей- онального предпринимателя, ни на что не претен-
ске, городе-спутнике Челябинска. дующего. «Все думали, что мы ведем бизнес как-то
Продажи в точке, специализирую- нечисто, с этим связывали успех, — говорит он. —
щейся на торговле алкоголем, сра- Очень хорошо, когда тебя недооценивают. Важно
зу же превысили ожидания. Успех создать иллюзию слабого игрока, чтобы большие
был неожиданным для местных не задавили».
бизнесменов. «Сергей не менед-
жер, он предприниматель 1990-х, Неуправляемый размер
который действует по принци-
пу «есть идея — погнали», — рас- В последние 14 лет жизнь Сергея Студенникова на-
сказывает один из них. — Все си- поминала гонку. Он признается в интервью: «Мы
стематизировать, составить биз- вышли на рынок с опозданием почти на 10 лет и
нес-план — это не про него. У него поставили задачу занять сколько-нибудь значимую
вечно все падало, не получалось. долю. Поступательными шагами этого не удалось
Поэтому, когда «Красное & Белое» бы, только интенсивно, без остановки». К 2016 году
выстрелило, все были в шоке». сеть выросла почти до 4000 магазинов в 40 регио-
За первый год сеть выросла до 64 нах, через год открылось еще 1290 новых.
алкомаркетов. Небольшие мага- Бизнес рос, вопреки строгим ограничениям и кон-
зины площадью в среднем 80 кв. м тролю за продажей алкогольной продукции. Потре-
вмещали несколько сотен товарных позиций, в ос- бление алкоголя в стране планомерно снижалось:
новном алкоголя, пива и сигарет. С самого начала по данным ВОЗ, с 20,4 л чистого алкоголя на душу
была задача дать лучшее ценовое предложение, на- населения в 2003 году до 11,6 л в 2016-м. «Эффек-
пример пол-литровую бутылку водки в магазине тивная работа с алкогольным ассортиментом, экс-
продавали за 29 рублей. клюзивные бренды (в том числе в винной катего-
В середине 2013 года в одной только Челябинской рии) и самые низкие цены позволили «Красному &
области работало 470 магазинов «Красное & Бе- Белому» задавать тренды и влиять на ценообразо-
лое». Уже тогда Студенников начал раздражать вание не только в алкомаркетах, но и в федераль-
конкурентов и регуляторов. «Это больше, чем ных сетях FMCG, — считает глава агентства Infoline
магазинов «Пятерочка» и «Магнит», вместе взя- Михаил Бурмистров. — Кроме того, сеть вовремя
тых! «Красное & Белое» нас всех уже… монопо- начала расширять ассортимент, чтобы обеспечить
лизировала», — возмущалась руководитель УФАС полноту потребительской корзины». С 2010 года
по Челябинской области Анна Козлова. По дан- «Красное & Белое», помимо алкоголя, начала про-
ным ведомства, в 2012-м сеть занимала в области давать бакалею, молочные продукты и даже детские
самую большую долю продуктовой розничной
торговли — 5,9%.
По итогам 2014 года «Красное & Белое» вошла
в топ-15 продовольственных ретейлеров страны
с выручкой 47 млрд рублей. К этому времени число
магазинов выросло до 1700, а через год превысило
2500. В чем секрет столь быстрого роста? На рынке
054 СПИСОК FORBES СТУДЕННИКОВ #11 (200) 2020
Производство алкогольной продукции в России по федеральным округам
2019 год,
млн дал
243,6 73,5 Северо-Западный
Центральный
140,4 Сибирский
Южный 91,9 266,1 32,8 Дальневосточный
Приволжский 32,1 Уральский
Северо-Кавказский 20,1
Источник: Аналитический центр при Правительстве РФ
игрушки. «Сеть заняла перспективную нишу в ре- Но Студенникова уже не радовало лидерство, к ко-
тейле — «магазин у дома» с ограниченным ассорти- торому он стремился много лет. «С самого нача-
ментом, но явным фокусом на одну определенную ла я понимал, что придется терпеть: во всем себе
категорию — спиртное», — добавляет Бурмистров. отказать и заниматься делом 25 часов в сутки. Но
На сегодняшний день структура продаж сети вы- не знал, что придется терпеть так долго», — устало
глядит так: 25% оборота приносят крепкий алко- признается бизнесмен. К тому времени сеть «Крас-
голь и вино, 25% — продукты питания, остальное — ное & Белое» достигла таких масштабов, что стало
табак, пиво и непродовольственные товары. При сложно ею управлять. Кредитная нагрузка росла,
этом постоянно растет доля вина в общем объеме а прибыль почти нет. Кроме того, все чаще возни-
продаж, а доля крепкого алкоголя, наоборот, посте- кали проблемы с госорганами в разных регионах
пенно снижается. присутствия. Летом 2018 года межрайонная ИФНС
В 2017 году «Красное & Белое» заняла 3-е место по России по крупнейшим налогоплательщикам Че-
количеству магазинов после «Магнита» и X5 Retail лябинской области вынесла решение о взыскании
Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), с ООО «Абсолют» (входит в ГК «Красное & Белое»)
а в первом полугодии 2018-го, открыв 882 новых 1,95 млрд рублей за налоговое правонарушение.
магазина, обогнала по темпам роста «Магнит». В течение месяца с момента получения решения
Выручка «Красного & Белого»
в 2018-м выросла на 40% и соста-
вила 301 млрд рублей. Ближайшим
конкурентом «Красного & Белого» ть свои компет
была алкосеть «Бристоль», кото-
рую с 2012 года развивали владель- партнеров — эт :
цы крупнейшего в стране табачно- дарственных
го дистрибьютора «Мегаполис» органов на ра
Игорь Кесаев и Сергей Кациев. Не-
смотря на открытие 200–500 новых
магазинов в год, «Бристоль» так и
не сумела догнать челябинского
чемпиона, который превосходил ее компания претензию оплатила. «Бизнес, которым
втрое по выручке и вдвое по числу мы занимаемся, — алкоголь, табак — на 100% кон-
магазинов. По эффективности сеть тролируется государством. Это сказывается и на
«табачных магнатов» тоже сильно развитии, и на эффективности в целом, — говорит
уступала челябинской: один ма- основатель «Красного & Белого». — Бизнес стал
газин «Бристоль» в год приносил таким большим, что нам уже не хватало управлен-
20 млн рублей, а «Красное & Бе- ческих компетенций. С такими масштабами мы
лое» — вдвое больше. никогда не работали».
055
056 СПИСОК FORBES СТУДЕННИКОВ #11 (200) 2020
Сколько тратит российская семья на алкоголь и табак
Средние расходы на члена домашнего хозяйства, руб. в месяц
2001 59,1
2005 114,7
2010
2016 247,7
2017
2018 493,3
2019 495,4
523,7
567,8
Продажи алкогольных напитков в России в 2000–2019 годах, млн дал
Водка и ликеро- Коньяк Винодельческая Вина игристые Пиво и пивные
водочные изделия продукция и шампанские напитки
214,6 12 94,3
83,2 4,1 52,4 18,3 713,2
17,1
‘00 ‘05 ‘10 ‘15 ‘19 ‘00 ‘05 ‘10 ‘15 ‘19 ‘00 ‘05 ‘10 ‘15 ‘19 524,6
‘00 ‘05 ‘10 ‘15 ‘19
‘00 ‘05 ‘10 ‘15 ‘19
Источник: Федеральная служба государственной статистики (Росстат)
гольным ки
ассортиментом, э
и самые низкие цены позволили «
ормировать п
в алкогольной рознице
Правильные партнеры мере 10 лет. «Мы давно друг друга знаем, — говорит
он. — С 1990-х знакомы заочно, потом уже были оч-
На помощь челябинскому предпринимателю при- ные рабочие встречи, где мы обменивались опытом.
шли Игорь Кесаев и Сергей Кациев, которые с на- Обыкновенная рабочая рутина».
чала 1990-х занимаются в основном продажей си- Обсуждали ли предприниматели объединение биз-
гарет. За это время они накопили лучшую в России неса? По словам источника Forbes, предложения
экспертизу на сложном рынке табака и алкоголя. о слиянии поступали Студенникову давно. Сам он
В декабре 2013 года партнеры продали 40% акций на вопрос о переговорах отвечает уклончиво: «Ги-
«Мегаполиса» международным производителям потетически в разговоре [с Кесаевым и Кациевым]
сигарет Philip Morris и Japan Tobacco за $1,5 млрд. такие темы, естественно, затрагивались. Но таких
На тот момент «Мегаполис» контролировал 70% разговоров и предложений от разных игроков слу-
российского табачного рынка. чается по 10 штук в год. Но чтобы давайте кровь
В 2019 году выручка табачного дистрибьютора со- из носу объединимся, такого желания не было ни
ставила 752 млрд рублей. По словам Студеннико- у нас, ни у акционеров «Мегаполиса». Получить
ва, с Кесаевым и Кациевым он знаком по меньшей комментарии Кесаева и Кациева Forbes не удалось.
Как бы то ни было, в сентябре 2019 года в России
появился третий по обороту после X5 и «Магнита»
Фото Максима Григорьева / ТАСС 057
Рост
выручки
Пандемия 2020
года практически
не повлияла на
экономику ретей-
лера: открылось
около 700 новых
магазинов, сред-
ний чек вырос на
15%. Выручка
сети «Красное &
Белое» по итогам
года увеличится
на 25–27%, до
530 млрд рублей
розничный игрок — «ДКБР Мега Ритейл Групп «Что нас с партнерами роднит? Это вовлеченность
Лимитед». Кесаев и Кациев закрыли сделку по акционеров в операционную деятельность каждой
объединению своих активов с сетью Студеннико- из трех компаний, — рассуждает Студенников. —
ва. «Классического due diligence бизнесов не про- Одна голова хорошо, а три лучше. Объединение
водилось: только внутренняя оценка, в результате активов было стратегическим решением акцио-
которой стоимость активов оказалась равнознач- неров, которые «варятся» в бизнесе, хотят стать
ной. Дополнительные средства в пользу одной из эффективнее. Все стратегические решения при-
сторон не вносились», — рассказывает Студенни- нимаются акционерами совместно, а оперативные
ков. В объединенную компанию вошли группа ком- вопросы в дальнейшем дошлифовываются разными
паний «Дикси», «Альбион 2002» (управляет сетью командами».
алкомаркетов «Бристоль») и «Красное & Белое». Сегодня сетями «Дикси» (включая «Викторию»
Позже компания была переименована в «Мерку- и «Мегамарт»), «Бристоль» и «Красное & Белое»
рий Ритейл Груп Лимитед», она зарегистрирована управляют разные команды. Тем не менее преиму-
на Кипре, 51% ее акций принадлежит Кесаеву и Ка- щества от слияния есть. Например, Студенникову,
циеву, 49% — Студенникову. Силовики с момента по его словам, за год удалось в пять раз снизить кре-
объявления о слиянии в январе 2019-го в офисы дитную нагрузку «Красного & Белого» (до 5 млрд
и на склады «Красного & Белого» не приходили. рублей на октябрь 2020-го) и увеличить прибыль,
У Студенникова появилась возможность делегиро- открыть около 700 новых магазинов (всего сеть на-
вать часть работы, с которой ему не удавалось спра- считывает 8800 точек). Пандемия ретейлера прак-
виться в одиночку в последние годы. «У каждого тически не задела: трафик в магазинах упал, зато
есть свои компетенции. У моих партнеров — это средний чек вырос с 260 до 300 рублей. По итогам
умение общаться с внешним миром: банками, пред- года Студенников прогнозирует рост выручки на
ставителями государственных органов на разных 25–27%. В объединенной компании планируется
уровнях», — перечисляет Студенников. «Красному довести оборот до 1,1 трлн рублей до конца года. По
& Белому» был необходим GR-ресурс [Government словам предпринимателя, развиваться в России ему
Relations, взаимодействие с госорганами], и объе- уже не так интересно — через три-пять лет челяби-
диненная компания его получила. Это сильный нец хочет вывести «Красное & Белое» на внешние
серьезный партнер с опытом сложных сделок в ли- рынки, в частности в США, Китай и Индию.
це Кесаева и Кациева», — говорит Михаил Бур- В марте 2020 года Forbes оценил состояние Сергея
мистров. По мнению эксперта, владельцы «Дик- Студенникова в $1 млрд. Предприниматель к ново-
си» и «Бристоля» тоже получили преимущество от му статусу миллиардера равнодушен. «Вы спраши-
объединения — возможность увеличить стоимость ваете, как я себя ощущаю? Никак. Для меня нет раз-
бизнеса, капитализировать его, выведя на биржу. ницы, — пожимает плечами Студенников. — Если
Акции «Дикси» торговались на бирже с 2007 года, ты ретейлер, для тебя действует закон природы —
но в 2018-м компания провела делистинг, объяснив развиваться. А деньги — это лишь следствие, я ра-
это ухудшением финансовых показателей. ботаю не ради них».
«ачнВеасщбадиемезновньрсегееисаг,елоивзаажцниыя»
ОДИН ДЕНЬ НА РЫБАЛКЕ С МИЛЛИАРДЕРОМ
СЕРГЕЕМ СУДАРИКОВЫМ
ПОРЫВ ВЕТРА МОРЩИТ ГЛАДЬ ОЗЕРА, И ПО ВОДЕ НАЧИНАЮТ МОЛОТИТЬ КРУПНЫЕ КАПЛИ ДОЖДЯ.
НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРЕЙТИ В ГОСТЕВОЙ ДОМИК СЕРГЕЙ СУДАРИКОВ ОТВЕЧАЕТ: «ЕСЛИ ТОЛЬКО ВАМ
НЕКОМФОРТНО…» ОН ИСКОСА ПОГЛЯДЫВАЕТ НА КОНЧИК ФИДЕРА, ДЛИННОЙ УДОЧКИ БЕЗ ПОПЛАВКА:
НЕ ПРОПУСТИТЬ БЫ КЛЕВ. В ЭТОТ МОМЕНТ ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «РЕГИОН» (ОДНИХ
КЛИЕНТСКИХ АКТИВОВ ПОД УПРАВЛЕНИЕМ ПОЧТИ НА 850 МЛРД РУБЛЕЙ) НЕОТЛИЧИМ ОТ ТИПИЧНОГО
РЫБАКА НА БЕРЕГУ КАКОЙ-НИБУДЬ ПОДМОСКОВНОЙ РЕКИ. РАЗВЕ ЧТО СНАРЯЖЕН ПОДОРОЖЕ.
НЕПОГОДА ЕГО НИЧУТЬ НЕ СМУЩАЕТ. «НА РЫБАЛКЕ МОЖНО БЫСТРО ПОНЯТЬ, ЧТО ЗА ЧЕЛОВЕК РЯДОМ
С ТОБОЙ, — РАССУЖДАЕТ СУДАРИКОВ. — МОЖНО ЛИ НА НЕГО ПОЛОЖИТЬСЯ, НА ЧТО ОН СПОСОБЕН…»
О РЫБАЛКЕ И БИЗНЕСЕ Вы вообще давно рыбачите? в хорошей компании, либо одному — НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ АО «ИНВЕСТИЦИОННАЯ КОМПАНИЯ «РЕГИОН» WWW.REGION.RU
Первую рыбу я поймал, когда мне было в зависимости от настроения. Это всег-
На рыбалке?! Это же не горы, не откры- три года. Папа был директором сельского да отличный отдых. Бывает, я уезжаю на
тое море. Вроде бы не рискованное за- рыбхоза, но увлекался дикой рыбалкой, несколько дней в такие места, где связь
нятие… брал меня с собой и к этому делу приучил. не берет, ставлю палатку, а когда возвра-
Знаете, мы однажды отправились на Получается, вся жизнь, наверное, связа- щаюсь и включаю телефон, то не сразу
Дальний Восток ловить тайменя. Жили на с удочками… вспоминаю пин-код. У меня есть партнеры,
в палатках, температура ночью падала до которые тоже увлекаются рыбалкой, и мы
минус 10, днем мороз и снега по колено. С возрастом у вас менялось отношение стараемся на выездах о работе не гово-
Леска замерзает, приходилось постоянно к рыбалке? Что становилось важнее: рить. Для нас важнее насладиться приро-
счищать с нее лед. Так вот, когда чело- процесс или результат? Или это неотде- дой, почувствовать радость человеческо-
век попадает в некомфортные условия, лимые вещи? го общения. На рыбалке, особенно когда
причем надолго некомфортные, то сразу В детстве был важнее результат — чтобы едешь куда-то далеко, в тайгу, на сплав
становится ясно, кто он такой. Один за- рыба покрупнее. Потом больше нравился какой-нибудь, люди очень сближаются.
нервничает, но соберется, а другой нач- процесс, начиная с подготовки к рыбалке, Формируется доверие. Потом можно вме-
нет вести себя неадекватно и создавать подбора снастей, предвкушения поездки. сте и какой-то новый бизнес начать.
для всех проблемы. И тогда ты понима- А сейчас, наверное, самое главное — это
ешь, что этот человек, столкнувшись с ка- единение с природой, когда можно сидеть От охотников можно услышать: «Я на-
кими-то трудностями в бизнесе, проявит на берегу реки, смотреть на поплавок или учился добывать зайца, хочу теперь хо-
себя точно так же. кончик удилища… дить на лису». У вас есть похожие цели?
Вы знаете, я добывал тайменя — и мне хо-
То есть будет ухудшать ситуацию вместо Вы расстраиваетесь, если уходите без чется дальше добывать тайменя. Я ездил
того, чтобы искать способы преодоле- добычи? на семгу — хочется добывать семгу. Много
ния? Нет, потому что просто побыть на рыбал- раз ездил на сазана в Астрахань — очень
Иногда достаточно просто потерпеть. ке — уже большое удовольствие. Либо люблю эту рыбалку. А вот на марлина меня
СЕРГЕЙ СУДАРИКОВ —
ВЛАДЕЛЕЦ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «РЕГИОН»
(РАБОТАЕТ ВО ВСЕХ СЕГМЕНТАХ
ФИНАНСОВОГО РЫНКА), СОВЛАДЕЛЕЦ
КОНЦЕРНА «РОССИУМ» (БАНК МКБ,
«ИНГРАД» И ДР.). ВЫПУСКНИК МЕХАНИКО-
МАТЕМАТИЧЕСКОГО ФАКУЛЬТЕТА МГУ
И ВСЕРОССИЙСКОГО ЗАОЧНОГО
ФИНАНСОВОГО ИНСТИТУТА. В ГРУППЕ
«РЕГИОН» — С МОМЕНТА ЕЕ ОСНОВАНИЯ
В 1995 ГОДУ (С 2001 ГОДА — ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
ДИРЕКТОР И АКЦИОНЕР).
ЛЕТОМ 2019 ГОДА ДОГОВОРИЛСЯ
С «РОССИУМОМ» ОБ ОБЪЕДИНЕНИИ
АКТИВОВ.
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
не тянет. Я люблю Россию, тут всегда най- О РИСКАХ И СТРАТЕГИЯХ бизнес по управлению активами. На рынке
дется куда поехать. И еще есть такой мо- Ваша личная мотивация как-то меня- ценных бумаг можно успешно управлять
мент. Понимаете, в рыбалке очень многое лась с ростом бизнеса? одним миллиардом или десятью, но, когда
значит подготовка: ты выбираешь место, Основная мотивация остается той же, что у тебя 100 миллиардов, такой эффектив-
планируешь экспедицию, выбираешь сна- и была, — получать такой результат, чтобы ности уже не получится. Во-первых, боль-
сти. Я всегда все сам покупаю, это отдель- не было стыдно перед самим собой и тем, шое количество хороших выпусков тяжело
ное удовольствие. Что нужно для пресной кто тебе доверил какие-то активы, рассчиты- найти. Плюс есть границы прибыльности.
воды, знаю досконально, в крайнем слу- вает на успешное партнерство. Мне кажет- Получается, что необходима, если думать
чае посоветуюсь с кем-нибудь. А вот мор- ся, это неправильный подход, когда тобой о будущем, некая переориентация и ди-
ская рыбалка — это совсем другая тема. движет только желание заработать как мож- версификация. Мы, например, занимаем-
Приезжать же на все готовое, когда тебе но больше. На самом деле в бизнесе чаще ся пенсионными фондами — это всегда
даже рыбу подводят под крючок, мне не- всего важны не деньги как таковые, а некая длинные деньги, и им нужна соответству-
интересно. Хочется сделать все от начала самореализация — когда хочется что-то сде- ющая сфера приложения. Так что новые
и до конца самому. лать лучше, чем другие, чтобы можно было направления были для нас неизбежны.
Возьмем, к примеру, бизнес-центры
Это правило — «Все самому» — класса А — на длинных промежут-
для вас и в бизнесе определяю- ках времени этот продукт позволя-
щее? ет заработать больше, чем на рын-
Я бы так не сказал. В бизнесе в од- ке облигаций, где ОФЗ или другие
ной ситуации можно набрать коман- ценные бумаги может купить лю-
ду, делегировать полномочия, бой. Второе направление после не-
опираться на профессионалов по движимости, на которое мы сейчас
каким-то вопросам. В другой — лич- пристально смотрим, — частно-госу-
но погружаться во все бизнес-про- дарственное партнерство.
цессы и пытаться самому их отстра-
ивать. Я всегда пробовал разные Строительство на Амуре — это
подходы. Когда только начинал, то пробный шар?
очень глубоко погружался в тему Можно и так сказать. Я считаю, что
и старался полностью выстраивать Арктика и Дальний Восток в бли-
процесс. По мере карьерного ро- КОГДА ЧЕЛОВЕК ПОПАДАЕТ жайшей перспективе будут основ-
ста, когда уже много всего появля- В НЕКОМФОРТНЫЕ ными точками роста российской
лось, осознал, что нужна команда. УСЛОВИЯ, ПРИЧЕМ НАДОЛГО экономики. На Дальний Восток
Именно слаженная командная ра- НЕКОМФОРТНЫЕ, целенаправленно приглашаются
бота позволяет поднимать боль- ТО СРАЗУ СТАНОВИТСЯ ЯСНО, инвесторы, мы находимся в пря-
шие, серьезные проекты. КТО ОН ТАКОЙ мом контакте и с губернатором
Амурской области, и с министром
В любом бизнесе заложена доля по развитию Дальнего Востока.
риска. Фондовый рынок — это во- Инвестируем в таможенно-логисти-
обще постоянный риск. Вы азарт- ческий комплекс «Каникурган». На
ный человек? Амуре был построен мост, это рос-
Знаете, «Регион» всегда был кон- сийско-китайская государственная
сервативным игроком. Почти не работал этим гордиться, чтобы тебя за это уважали. концессия. Соответственно, необходима
на рынке акций, с самого начала занимал- Если раньше мне было интересно получить инфраструктура, которая будет обслужи-
ся долговыми инструментами. Сначала это мандат на размещение каких-то облигаций вать транспортные потоки. Еще мы строим НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ ФОТО: СЕМЕН КАЦ ДЛЯ FORBES
были векселя, потом, когда появился ры- и была очень серьезная мотивация про- в Благовещенске пассажирскую канатную
нок облигаций, мы переключились на этот вести эту сделку безупречным образом, то дорогу через Амур. Если возвращаться
сегмент. Соответственно, нашими клиента- сейчас главное — вывести на передовые к вопросу о мотивации, то дальневосточ-
ми прежде всего были институциональные позиции новый для меня бизнес. ные проекты — это большой вызов и очень
инвесторы, заинтересованные сохранить сильная мотивация.
свои деньги, настроенные консервативно После слияния с концерном «Росси-
размещать. Когда 25 лет идешь по этому ум» нового у вас немало, и некоторые Вот вы о стратегических вещах расска-
пути, это в целом формирует твое отноше- активы уже в лидерах, например, банк зываете, а на удочку все равно погляды-
ние к бизнесу. Я не могу сказать, что скло- МКБ. Но это финансовая тема, вам хоро- ваете!
нен к риску. Не люблю азартные игры, не шо знакомая. А вот еще три года назад Да это так, по привычке…
хожу в казино. Конечно, риск в бизнесе трудно было представить, что «Регион»
всегда присутствует. Я бы сказал, техно- будет строить грузовой терминал на бе- На финансовом направлении у вас что-
логический — вероятность каких-то оши- регу Амура и займется агробизнесом… то интересное происходит?
бок. Но такого, чтобы в азарте ставить на И еще жилой и коммерческой недвижи- Да. Например, развиваем кредитова-
кон, — я этого не понимаю. мостью. Знаете, «Регион» создавался как ние в юанях через МКБ. Взяли в Китае
синдицированный кредит и уже работаем О НАСЛЕДНИКАХ, ШКОЛАХ Это ваша личная инвестиция?
с несколькими крупными российскими им- И СВОБОДЕ ВЫБОРА Да, личная. Вы знаете, школа очень
многое мне дала и в чем-то определила
портерами. Очень перспективная тема — мою жизнь. Я считаю, что хорошее об-
разование — это именно то наследство,
рублевое кредитование крупного бизнеса Если дочь придет с венчурной идеей, вы тот основной капитал, который роди-
тели должны давать своим детям. Если
в странах СНГ. Мы сейчас плотно работаем будете готовы поддержать ее финансово? в Великобритании очень много частных
школ и некоторые существуют по не-
с Казахстаном. Руснарбанк у нас сосре- Да. Она упорная, настойчивая и если за сколько сотен лет, то в России частные
школы только-только начали появлять-
доточился на автокредитовании, ипотеке что-то берется, то основательно и глубоко. ся. Не в смысле платности, а как полно-
ценная педагогическая система. Шко-
и кредитовании под залог недвижимости ла — это же не какая-то «передержка»
и показывает очень неплохие результаты. Но бизнес-план все же попросите? детей и не только фундамен-
тальные знания. Она должна
Любому бизнесу вообще нельзя застаи- Обязательно. воспитывать в ребенке самосто-
ятельность, мотивацию к дости-
ваться. Если начинается ровное, спокойное жениям, умение жить в социуме
и в конечном счете помогать ему
движение, то, скорее всего, бизнес умрет. Почему, решив инвестировать в образо- найти свое место в этом мире.
вание, вы выбрали среднюю школу, а не Когда откроется «Новый взгляд»?
Планируется, что в 2023 году. Мой
А к венчурным инвестициям вы присма- высшую и не научные исследования? сын к тому моменту станет старше-
классником, и я надеюсь, что он
тривались? Новейшие техноло- будет учиться в этой школе.
гии — многообещающий, очень Надеетесь?!
Поступать в школу он будет на об-
динамичный рынок. щих основаниях, то есть сдавать
вступительные экзамены. И план-
Конечно, какие-то средства можно ку, я думаю, там поставят высокую.
направлять в венчурные инвести- Сына на рыбалку берете?
Он как-то не проникся рыбалкой.
ции. Но сейчас проекты в IT часто Но на Камчатку с сестрами поехал
с удовольствием. Я вместе с ними
устаревают быстрее, чем завер- собирался — никогда там не был.
Но в этом году в очередной раз не
шаются. Или не оправдывают рас- получилось.
четы. Таможенно-логистический Помимо Камчатки, есть какие-то другие
рыбацкие мечты?
комплекс, несмотря на всю его за- ЕСЛИ РАНЬШЕ БЫЛО Очень хочу съездить на плато Путорана.
тратность, я не считаю венчурным ИНТЕРЕСНО ПОЛУЧИТЬ Совсем дикие места. Там есть таймень,
проектом. Здесь все-таки реаль- МАНДАТ НА РАЗМЕЩЕНИЕ хариус, сиг, чир, муксун, щука. Но вечно
но просчитать потоки, умножить ОБЛИГАЦИЙ И БЫЛА ОЧЕНЬ не хватает времени…
одно на другое, построить модель СЕРЬЕЗНАЯ МОТИВАЦИЯ
и увидеть четко то, что получится. ПРОВЕСТИ ЭТУ СДЕЛКУ А на охоту никогда не ходили?
А венчурный проект — это когда ты БЕЗУПРЕЧНЫМ ОБРАЗОМ, Нет, это не мое.
можешь не обладать компетенция- ТО СЕЙЧАС ГЛАВНОЕ —
ми в той сфере, на которую у тебя ВЫВЕСТИ НА ПЕРЕДОВЫЕ Почему?
просят деньги. Надо либо очень ПОЗИЦИИ НОВЫЙ ДЛЯ МЕНЯ На охоте свою добычу нельзя отпустить,
сильно верить в компетенции этой БИЗНЕС а на рыбалке можно.
команды, либо подкинуть монетку:
получится, не получится? Очень ПОЛНЫЙ ТЕКСТ ИНТЕРВЬЮ ЧИТАЙТЕ НА REGION.FORBES.RU
многие создают венчурные проек-
ты в области IT, на первый взгляд
перспективные. Но у одних они вы-
стреливают, а у других нет. Почему?
Я пока не смог разобраться в этом.
На самом деле проект в высшем об-
Несмотря на то, что у вас за плечами разовании у нас уже есть. В 2019 году
мехмат МГУ и вы легко вникаете в схе- группа «Регион» создала в МГИМО
мы и формулы? кафедру управления активами. Ра-
Мне кажется, тут не в формулах дело. Нуж- нее такого отдельного направления
но очень тонко понимать будущего потре- в российских государственных вузах не
бителя, предчувствовать какие-то вещи. было. Школа «Новый взгляд» — это уже
Помните, десять лет назад Apple презен- задумка МГИМО, его ректора Анатолия
товал первый планшет? Я тогда подумал: Васильевича Торкунова и проректора
какая-то ерунда. Есть телефон, есть ком- Натальи Борисовны Кузьминой. Они
пьютер, зачем нужен планшет? А в Apple меня и пригласили. Замечательные
предугадали, что такое устройство будет люди, они этим проектом буквально
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ востребовано, и сделали его. В венчурных горят, хотят сделать передовую сред-
проектах, наверное, не стоит полагаться нюю школу, и я уверен, что у них полу-
на свое мироощущение. Хотя… Вот у меня чится. Она действительно будет новой
младшая дочь изучает биохимию. Она счи- в самом широком смысле слова. Даже
тает, что биотехнологии — суперперспек- организация учебного пространства
тивная тема, и я с ней полностью согласен. делается очень необычно.
Ь*
* курьерская доставка в офис
по г. Москве в день выхода
номера в свет включена в цену
СКИДКА по промо-коду
на forbes.ru
18%
F6GHJK
(800) 200-01-68 звонок бесплатный
эл.почта: [email protected] | www.forbes.ru
Людмила Швец — руководитель отдела дистрибуции журнала Forbes
ответит на все Ваши вопросы и оформит льготную подписку на журнал на любой срок
063–079 #11 (200) 2020
над проектом работали
АНДРЕЙ ЗЛОБИН, АНАСТАСИЯ ЛЯЛИКОВА,
ИГОРЬ ПОПОВ (РЕДАКТОР)
Динам ка роста участников ежегодного
ейтинга Forbes снизила ь с 10% до %, за год
они зар ботали в Р ссии 7,1 трлн рублей.