แผนการเรียนรู้ วิชาการตลาดเบื้องต้น

ลกั ษณะรายวิชา (เดมิ )

รหสั 20202-2001 ชอื่ วชิ า การตลาดเบ้ืองต้น
หลกั สูตรประกาศนียบตั รวิชาชีพ พทุ ธศกั ราช 2562
ประเภทวิชาพาณชิ ยกรรม สาขาการตลาด หมวดวชิ ากลุ่มสมรรถนะวิชาชพี เฉพาะ ระดับชนั้ ปวช.
เวลาเรยี นตอ่ ภาคเรียน ...72.. คาบ แบง่ เป็นทฤษฎี ...2.... คาบ ปฏิบตั ิ ...2... คาบ หน่วยกิต ...3..... หนว่ ยกิต

วชิ าบังคับก่อน : ..................-....................................................................................

จดุ ประสงค์รายวิชา
1. เขา้ ใจความรเู้ บื้องต้นเก่ียวกบั การตลาดและส่วนประสม ทางการตลาด
2. สามารถวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคการแบง่ สว่ นตลาด การกำหนดตลาดเป้าหมาย และ
กำหนด ตำแหน่งผลิตภัณฑ์
3. มเี จตคตแิ ละกจิ นสิ ยั ที่ดใี นการทำงานดว้ ยความซ่ือสตั ย์ สจุ รติ ความคดิ รเิ ริ่มสร้างสรรค์ ความ
รบั ผิดชอบความสนใจใฝ่รู้และความละเอียดรอบคอบ

สมรรถนะรายวิชา
1. แสดงความรู้เกย่ี วกบั หลักการและส่วนประสมทางการตลาด
2. วเิ คราะหพ์ ฤติกรรมผูบ้ รโิ ภค การแบ่งสว่ นตลาดกำหนด ตลาดเป้าหมายและตำแหน่งผลิตภณั ฑ์
ตามกลยทุ ธ์การตลาด

คำอธบิ ายรายวิชา
ศึกษาและปฏิบัติเกยี่ วกบั ความรู้เบอื้ งตน้ การตลาด พ ฤ ติ ก รรม ผู้ บ ริโภ ค ก ารแ บ่ งส่ ว น ต ล าด

การกำหนดตลาดเป้าหมายและการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การจัด
จำหน่าย การส่งเสรมิ การตลาด จรรยาบรรณ นกั การตลาด และเทคโนโลยกี ารตลาดตามสถานการณ์

2

การปรบั ปรงุ ประยุกตห์ ลกั สตู รรายวิชา (ใหม่)

รหัส 20202-2001 ชอ่ื วิชา การตลาดเบ้อื งตน้
หลกั สูตรประกาศนียบัตรวชิ าชพี พทุ ธศกั ราช 2562
ประเภทวิชาพาณชิ ยกรรม สาขาการตลาด หมวดวิชากลุ่มสมรรถนะวิชาชพี เฉพาะ ระดบั ชน้ั ปวช.
เวลาเรยี นตอ่ ภาคเรยี น ...72.. คาบ แบง่ เปน็ ทฤษฎี ...2.... คาบ ปฏิบัติ ...2... คาบ หนว่ ยกิต ....3..... หนว่ ยกิต

วชิ าบังคับก่อน : ..................-....................................................................................

จุดประสงคร์ ายวิชา
1. เข้าใจความรู้เบ้ืองต้นเก่ียวกบั การตลาดและสว่ นประสม ทางการตลาด
2. สามารถวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคการแบ่งสว่ นตลาด การกำหนดตลาดเป้าหมาย และ
กำหนด ตำแหน่งผลิตภณั ฑ์
3. มีเจตคตแิ ละกิจนิสัยท่ีดใี นการทำงานด้วยความซื่อสัตย์ สุจริต ความคดิ รเิ รม่ิ สร้างสรรค์ ความ
รบั ผิดชอบความสนใจใฝร่ ู้และความละเอียดรอบคอบ

สมรรถนะรายวิชา
1. แสดงความรู้เกยี่ วกบั หลักการและส่วนประสมทางการตลาด
2. วเิ คราะห์พฤติกรรมผูบ้ รโิ ภค การแบ่งสว่ นตลาดกำหนด ตลาดเปา้ หมายและตำแหน่งผลติ ภณั ฑ์
ตามกลยทุ ธ์การตลาด

คำอธิบายรายวิชา (ปรับปรุง)
ศึกษาและปฏิบตั ิเกย่ี วกบั ความรู้เบอื้ งตน้ การตลาด พ ฤ ติ ก รรม ผู้ บ ริโภ ค ก าร แ บ่ งส่ ว น ต ล าด

การกำหนดตลาดเป้าหมายและการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การจัด
จำหนา่ ย การส่งเสริมการตลาด จรรยาบรรณ นักการตลาด และเทคโนโลยกี ารตลาดตามสถานการณ์

3

ตารางวิเคราะหห์ ลกั สตู ร
รหัสวชิ า 20202-2001 วิชา การตลาดเบอ้ื งตน้ หนว่ ยกิต .....3...หนว่ ยกติ
ระดบั ช้นั ประกาศนยี บัตรวิชาชีพ สาขาวิชา/กลุ่มวิชา/ สาขาวชิ าการตลาด

ดา้ นพทุ ธพิ สิ ยั

พฤตกิ รรม ความรู้
ความข้าใจ
ชือ่ หน่วยงาน นำไปใ ้ช
วิเคราะห์
สังเคราะห์
ประเมินค่า

้ดานทักษะ ิพสัย
้ดานจิต ิพสัย (20)
รวม
ลำ ัดบความสำคัญ
จำนวนช่ัวโมง

1.ความรเู้ บื้องต้นดา้ นการตลาด 1 1 1 1 1 1 2 2 10 4
2.พฤติกรรมผบู้ ริโภค 1 1 1 1 1 1 2 2 10 8
3.การแบ่งสว่ นตลาด การกำหนดตลาด 1 1 1 1 1 1 2 2 10 12
เปา้ หมายและการกำหนดตำแหน่ง
ผลิตภณั ฑ์ 1 1 1 1 1 1 2 2 10 8
4. ความร้ดู ้านผลติ ภัณฑ์ 1 1 1 1 1 1 2 2 10 8
5. การกำหนดราคา 1 1 1 1 1 1 2 2 10 4
6. การจดั จำหน่าย 1 1 1 1 1 1 2 2 10 8
7. การสง่ เสริมการตลาด 1 1 1 1 1 1 2 2 10 4
8. จรรยาบรรณนกั การตลาด 1 1 1 1 1 1 2 2 10 8
9. เทคโนโลยีการตลาดตามสถานการณ์ 1 1 1 1 1 1 2 2 10 8
สอบปลายภาค
10 10 10 10 10 10 20 20 100 72
รวมคะแนน
ลำดับความสำคัญ 1 23445

คำอธบิ าย ระดบั ความสำคัญของแต่ละรายการมี 5 ระดับ คือ 1, 2, 3, 4, 5
ระดับที่ 1 คือ ความรู้
ระดบั ท่ี 2 คือ ความเข้าใจ
ระดบั ที่ 3 คือ การนำไปใช้
ระดบั ท่ี 4 คือ การวิเคราะห์/การสงั เคราะห์
ระดบั ท่ี 5 คือ ประเมินค่า

4

ตารางวิเคราะห์สมรรถนะการเรียนรู้
รหัสวชิ า 20202-2001 ชื่อวิชา การตลาดเบื้องตน้
จำนวนหนว่ ยกิต .....3...... หนว่ ยกติ จำนวนชั่วโมงตอ่ สปั ดาห์ ...4....... ชว่ั โมง รวม ...72.... ชวั่ โมงภาค

หนว่ ยการสอน สมรรถนะการเรียนรู้
หนว่ ยการสอนที่ 1 1.อธบิ ายความหมายของการตลาดได้
ชื่อหน่วยการจดั การเรยี นรู้ 2.อธิบายความสำคญั ของการตลาดได้
ความรเู้ บ้อื งต้นด้านการตลาด 3.อธิบายและวิเคราะห์แนวคิดทางการตลาดได้
4.อธบิ ายส่วนประสมทางการตลาดได้

หนว่ ยการสอนที่ 2 1.อธิบายความรู้ทั่วไปเก่ียวกับพฤติกรรมผ้บู ริโภคได้
ชอ่ื หนว่ ยการจดั การเรียนรู้ 2.บอกปจั จัยท่ีมอี ิทธพิ ลต่อพฤติกรรมการซือ้ ได้
พฤติกรรมผู้บริโภค 3.อธิบายทฤษฎีความตอ้ งการของมาสโลว์ได้

หนว่ ยการสอนท่ี 3 4.วเิ คราะหพ์ ฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภคได้
ชื่อหนว่ ยการจัดการเรียนรู้ 5.อธบิ ายรปู แบบพฤตกิ รรมผซู้ อ้ื ได้
การแบ่งส่วนตลาด การกำหนดตลาด 6.อธบิ ายกระบวนการตดั สนิ ใจของผบู้ รโิ ภคได้
เป้าหมายและการกำหนดตำแหนง่
ผลิตภณั ฑ์ 1.วเิ คราะหก์ ารแบง่ ส่วนตลาดได้
หนว่ ยการสอนที่ 4 2.มกี ารพฒั นาคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะ
ชอ่ื หนว่ ยการจัดการเรยี นรู้ อนั พงึ ประสงคข์ องผสู้ าเรจ็ การศกึ ษา
ความรดู้ ้านผลิตภณั ฑ์

5

ตารางวเิ คราะหส์ มรรถนะการเรียนรู้ (ต่อ)
รหสั วชิ า 20202-2001 ช่อื วิชา การตลาดเบ้ืองตน้
จำนวนหนว่ ยกิต .....3...... หน่วยกติ จำนวนชัว่ โมงต่อสัปดาห์ ...4....... ชวั่ โมง รวม ...72.... ชวั่ โมงภาค

หนว่ ยการสอน สมรรถนะการเรียนรู้
หนว่ ยการสอนที่ 5 1.วเิ คราะห์การกำหนดตลาดเปา้ หมายได้
ชื่อหนว่ ยการจัดการเรยี นรู้ 2.มีการพฒั นาคณุ ธรรม จริยธรรม ค่านิยม
การกำหนดราคา

หน่วยการสอนที่ 6 1.วเิ คราะห์การกำหนดตำแหนง่ ผลติ ภัณฑไ์ ด้
ชอ่ื หนว่ ยการจดั การเรยี นรู้ 2.กำหนดกลยทุ ธก์ ารตลาดได้
การจดั จำหนา่ ย

หน่วยการสอนที่ 7 1.อธบิ ายความเบื้องตน้ เก่ยี วกับผลติ ภณั ฑไ์ ด้
ชื่อหน่วยการจดั การเรยี นรู้ 2.บอกองคป์ ระกอบของผลติ ภัณฑ์ได้
การสง่ เสริมการตลาด

หน่วยการสอนที่ 8 1.บอกประเภทของผลิตภัณฑ์ได้
ช่ือหน่วยการจัดการเรยี นรู้ 2.อธบิ ายวงจรชวี ิตผลิตภณั ฑ์ได้
จรรยาบรรณนักการตลาด
1.อธิบายความหมายของราคา และวตั ถปุ ระสงค์ในการ
หนว่ ยการสอนท่ี 9 กำหนดราคาได้
ชื่อหน่วยการจัดการเรยี นรู้ 2.บอกปจั จัยภายทม่ี ีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาได้
เทคโนโลยีการตลาดตามสถานการณ์

6

การออกแบบหน่วยการเรียนรู้
รหสั วิชา 20202-2001 ชือ่ วิชา การตลาดเบื้องต้น

จำนวนหน่วยกิต ......3...... หน่วยกติ จำนวนชวั่ โมงตอ่ สปั ดาห์ .....4...... ชั่วโมง รวม ...72..... ชัว่ โมงภาค

หนว่ ยท่ี สัปดาห์ที่ ชื่อหนว่ ยการสอน/รายการสอน จำนวนช่วั โมง
ทฤษฎี ปฏบิ ตั ิ
1 1 ปฐมนเิ ทศ
2 ความรู้เบ้อื งตน้ ด้านการตลาด 13
22
2 3 พฤติกรรมผบู้ ริโภค 22
4 พฤติกรรมผ้บู ริโภค 22
22
3 5 การแบ่งสว่ นตลาด การกำหนดตลาดเป้าหมายและการ
กำหนดตำแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์ 22

6 การแบ่งสว่ นตลาด การกำหนดตลาดเป้าหมาย และการ 22
กำหนดตำแหน่งผลติ ภัณฑ์
22
7 การแบ่งส่วนตลาด การกำหนดตลาดเปา้ หมาย และการ 22
กำหนดตำแหน่งผลติ ภัณฑ์ 22
22
4 8 ความรู้ด้านผลติ ภัณฑ์ 22
9 ความร้ดู า้ นผลิตภณั ฑ์ 22
22
5 10 การกำหนดราคา 22
11 การกำหนดราคา 22
22
6 12 การจดั จำหน่าย 22
7 13 การสง่ เสริมการตลาด

14 การสง่ เสรมิ การตลาด
8 15 จรรยาบรรณนกั การตลาด
9 16 เทคโนโลยีการตลาดตามสถานการณ์

17 เทคโนโลยกี ารตลาดตามสถานการณ์
18 สอบปลายภาค

7

แผนการจดั การเรยี นรู้มุ่งเนน้ สมรรถนะ หน่วยที่...............1.....................
วิชา การตลาดเบื้องตน้ สอนคร้ังที่...........1....................
ชอ่ื หนว่ ย ความรเู้ บ้อื งต้นด้านการตลาด ชวั่ โมงรวม...........4.................
ชือ่ เร่ือง ปฐมนเิ ทศ จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การศึกษาวิชานี้เป็นวิชาที่เน้นผู้เรียนเป็นสำคัญ เพ่ือปลูกฝังให้พัฒนาตนเองเข้าสู่อาชีพอย่าง

สมำ่ เสมอ และนำไปประยุกต์เพ่ือวางแผนใช้ในชีวิตประจำวันต่อไป และยังเปน็ การให้นกั เรียนไดม้ ีโอกาสฝึก
ทักษะความชำนาญการเรียนรู้ด้านความรู้ ความสามารถเพื่อมีส่วนร่วมในการเรียนอย่างเต็มท่ีในการฝึก
ทักษะการปฏิบัติจริง เพ่ือพัฒนาทักษะ ความรู้ และความสามารถรวมทั้งสติปัญญาเพ่ือแก้ปัญหาได้ ผู้เรยี น
วิชาน้นี อกจากจะได้ความรู้ที่ถกู ต้องแล้ว สามารถนำไปประยุกต์ใช้เพื่อเป็นเครื่องมือทีส่ ำคญั ในการแก้ปัญหา
ในชีวติ ประจำวนั อีกด้วย

2. สมรรถนะท่พี ึงประสงค์ (ส่ิงทีต่ ้องการให้เกิดการประยุกต์ใช้ความรู้ ทักษะ คณุ ธรรม เขา้ ด้วยกนั )
1.บอกจดุ ประสงค์รายวิชา สมรรถนะรายวิชา และคำอธิบายรายวิชาตามหลักสตู รฯ ได้
2.บอกแนวทางวัดผลและการประเมินผลการเรยี นรูไ้ ด้

3. จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้
จุดประสงค์ทั่วไป
1.อธิบายความหมายของการตลาดได้
2.อธิบายความสำคัญของการตลาดได้
3.อธบิ ายและวเิ คราะห์แนวคิดทางการตลาดได้
4.อธิบายส่วนประสมทางการตลาดได้
จดุ ประสงคเ์ ชิงพฤติกรรม
1.ความมมี นุษยสัมพนั ธ์
2.ความมวี ินยั
3.ความรับผิดชอบ
4.ความเชือ่ มน่ั ในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้

4. เน้ือหาสาระการจดั การเรยี นรู้
1.ความหมายของการตลาด
2.ความสำคญั ของการตลาด
3.แนวคิดทางการตลาด
4.ส่วนประสมทางการตลาด

8

5. กจิ กรรมการจดั การเรยี นรู้

ขนั้ ตอนการสอนหรอื กิจกรรมของครู ขั้นตอนการเรียนหรือกจิ กรรมของนกั เรยี น

1. ข้ันตอนการนำเขา้ สูบ่ ทเรียน 1. ครูเช็คช่ือนักศึกษาที่เข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบยี บการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจท่ีจะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

สั้นๆ ไมเ่ กิน 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทีม่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมคี วามเชื่อห้ามหันหวั นอนไปทิศไหน

2. ขนั้ การจัดการเรยี นรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เน้ือหาโดยวิธีการ

ใช้เนื้อหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามสื่อที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ให้มากที่สุด

ใหเ้ น้ือหาแตล่ ะช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขนั้ การสรุป ใช้วิธีการถาม-ตอบกับนักเรียนให้ท่ัวทุกคน หรือให้

เมอ่ื ใหเ้ นื้อหาครบถว้ นตามระยะเวลาท่กี ำหนดแล้ว มากที่สดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผู้เรยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเนือ้ หาที่สำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ ห้กบั ผู้เรียน โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขัน้ การวดั และประเมนิ ผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกชื่อนักเรียนเพื่อให้

หลังจากการสรุปเน้ือหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพื่อ

ท่ีสอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครงั้ หนึ่ง

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝกึ หัดให้กบั นักเรียนทัน

ท่ี

9

6. ส่ือการจัดการเรยี นรู้
สื่อสิ่งพิมพ์
หนงั สือเรียน วิชาการตลาดเบ้อื งต้น
ส่อื โสตทัศน์
สอ่ื PowerPont, สอ่ื คอมพวิ เตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กิจกรรมการเรยี นการสอน

7. แหลง่ การเรียนรู้
ภายในสถานศกึ ษา
แผนกวิชาการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
ก่อนเรียน
ผเู้ รยี นทำแบบทดสอบกอ่ นเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมที่เกยี่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปัญหาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เห็นเก่ยี วกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ช้ินงาน ทเ่ี กิดจากการเรยี นรู้ของผู้เรียน

10. การบูรณาการ/ความสัมพนั ธก์ บั รายวิชาอ่ืน
- ความคดิ สร้าสรรคท์ างการตลาด
- ศลิ ปะเชิงพาณิชย์
- การจัดจำหนา่ ยสินคา้ และบริการ

10

11. หลักการประเมนิ ผลการเรียน
ก่อนเรียน
นักเรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพื่อประเมินความรู้
ขณะเรียน
นกั เรยี นสบื คน้ ข้อมูลจากแหล่งข้อมลู ตา่ งๆ เพ่ือประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลังเรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเขา้ ใจในเนื้อหาจากหนว่ ยการเรียนรู้และสามารถนำมาใช้ประโยนไ์ ด้จรงิ
12. รายละเอยี ดการประเมนิ ผลการเรยี น

จุดประสงค์ข้อท่ี 1 อธบิ ายความหมายของการตลาดได้
1. วิธกี ารประเมิน : ทำแบบฝกึ หัดหลังบทเรยี น
2. เครอื่ งการประเมิน : ใบแบบฝึกหดั /ใบเฉลยแบบฝึกหดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

จดุ ประสงคข์ ้อที่ 2 อธิบายความสำคญั ของการตลาดได้
1. วิธกี ารประเมนิ : ทำแบบฝึกหัดหลังบทเรียน
2. เคร่ืองการประเมิน : ใบแบบฝกึ หัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หัด
3. เกณฑ์การประเมนิ : 30%
4. เกณฑ์การผา่ น : 20%

จุดประสงคข์ อ้ ที่ 3 อธิบายและวเิ คราะหแ์ นวคิดทางการตลาดได้
1. วิธีการประเมนิ : ทำแบบฝกึ หัดหลังบทเรียน
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝึกหัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หัด
3. เกณฑ์การประเมิน : 10%
4. เกณฑ์การผ่าน : 5%

จดุ ประสงค์ข้อท่ี 4 อธิบายสว่ นประสมทางการตลาดได้
1. วธิ ีการประเมิน : ทำแบบฝึกหัดหลงั บทเรียน
2. เครอื่ งการประเมิน : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝึกหดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 10%
4. เกณฑ์การผา่ น : 5%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนังสือเรียนวิชาการตลาดเบ้ืองตน้ อ.สิฐฏากร ชทู รพั ย์ และอ.ลักษิกา เหล่าบัวดี

11

แผนการจดั การเรยี นรู้มุ่งเนน้ สมรรถนะ หนว่ ยท่ี...............1.....................
วชิ า การตลาดเบื้องตน้ สอนครงั้ ท.ี่ ..........2....................
ชอ่ื หน่วย ความรเู้ บื้องตน้ ดา้ นการตลาด ชั่วโมงรวม...........4.................
ชอ่ื เรือ่ ง ความรู้เบื้องต้นด้านการตลาด จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การตลาดมีบทบาทสำคัญต่อองค์กรธุรกิจต่าง ๆ และมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้ท่ีจะ

ประสบความสำเร็จในธุรกิจได้ต้องศึกษาและมีความรู้ด้านการตลาด ได้แก่ เข้าใจการตลาดอย่างแท้จริง
ตระหนักถึงความสำคัญ รวมทั้งแนวคิดทางการตลาด และส่วนประสมทางการตลาดเป็นอย่างดี จึงจะ
สามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ให้เหมาะสม การตลาดมีความเกี่ยวข้องกับการดำเนินชีวิตของมนุษย์
ตลอดเวลา เน่ืองจากมนุษย์มีความต้องการและความอยากได้ที่ไม่มีส้ินสุด ไม่ว่าจะเป็นที่อยู่อาศัย เสื้อผ้า
อาหาร ยารักษาโรค และส่ิงอำนวยความสะดวกต่าง ๆ เพอื่ นำมาตอบสนองความต้องการของตนเอง

2. สมรรถนะท่ีพึงประสงค์ (ส่ิงทีต่ อ้ งการให้เกิดการประยุกต์ใชค้ วามรู้ ทกั ษะ คุณธรรม เข้าดว้ ยกัน)
1.บอกจุดประสงคร์ ายวิชา สมรรถนะรายวชิ า และคำอธิบายรายวชิ าตามหลักสตู รฯ ได้
2.บอกแนวทางวดั ผลและการประเมินผลการเรียนรู้ได้

3. จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้
จุดประสงค์ท่วั ไป
1.อธิบายความหมายของการตลาดได้
2.อธิบายความสำคัญของการตลาดได้
3.อธิบายและวเิ คราะห์แนวคิดทางการตลาดได้
4.อธบิ ายส่วนประสมทางการตลาดได้
จุดประสงคเ์ ชิงพฤติกรรม
1.ความมีมนุษยสมั พนั ธ์
2.ความมวี ินัย
3.ความรบั ผดิ ชอบ
4.ความเช่อื มน่ั ในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้

4. เนอ้ื หาสาระการจดั การเรยี นรู้
1.ความหมายของการตลาด
2.ความสำคญั ของการตลาด
3.แนวคดิ ทางการตลาด
4.สว่ นประสมทางการตลาด

12

5. กิจกรรมการจดั การเรียนรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรียน

1. ข้นั ตอนการนำเขา้ สู่บทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาที่เข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

ส้นั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมีความเชื่อหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเน้ือหา

บรรยายตามสื่อที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะชว่ ง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอ่ื ให้เนอ้ื หาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเน้อื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ ห้กับผูเ้ รยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเน้ือหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเน้ือหาให้ใหม่ เพื่อ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝึกหัดให้กบั นักเรยี นทัน

ท่ี

13

. ส่อื การจัดการเรยี นรู้
สอ่ื ส่ิงพมิ พ์
หนงั สือเรียน วิชาการตลาดเบ้ืองตน้
ส่อื โสตทัศน์
ส่อื PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ ส่ืออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กจิ กรรมการเรียนการสอน

7. แหลง่ การเรยี นรู้
ภายในสถานศกึ ษา
แผนกวิชาการตาด
ภายนอกสถานศึกษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
กอ่ นเรียน
ผ้เู รยี นทำแบบทดสอบกอ่ นเรียน
ขณะเรียน
ทำกจิ กรรมทเ่ี ก่ียวข้องกบั การเรียนใบบทเรียนน้ี
หลงั เรยี น
ถาม- ตอบ ปญั หาในบทเรียนซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกี่ยวกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ช้ินงาน ทเี่ กดิ จากการเรียนรู้ของผเู้ รียน

10. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธ์กับรายวชิ าอืน่
- ความคิดสร้าสรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชิงพาณชิ ย์
- การจดั จำหน่ายสนิ คา้ และบริการ

14

11. หลักการประเมินผลการเรียน
ก่อนเรียน
นกั เรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพื่อประเมินความรู้
ขณะเรียน
นกั เรียนสืบค้นข้อมูลจากแหล่งข้อมูลต่างๆ เพื่อประกอบการเรยี นรู้ในหน่วยการเรียน
หลังเรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเขา้ ใจในเน้ือหาจากหนว่ ยการเรยี นรู้และสามารถนำมาใช้ประโยนไ์ ดจ้ รงิ
12. รายละเอียดการประเมินผลการเรียน

จุดประสงค์ข้อท่ี 1 อธบิ ายความหมายของการตลาดได้
1. วิธีการประเมนิ : ทำแบบฝึกหัดหลงั บทเรยี น
2. เครอ่ื งการประเมนิ : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝึกหัด
3. เกณฑ์การประเมิน : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

จดุ ประสงคข์ ้อท่ี 2 อธิบายความสำคัญของการตลาดได้
1. วิธีการประเมิน : ทำแบบฝึกหัดหลงั บทเรยี น
2. เคร่ืองการประเมิน : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 30%
4. เกณฑ์การผา่ น : 20%

จุดประสงค์ขอ้ ที่ 3 อธบิ ายและวิเคราะห์แนวคดิ ทางการตลาดได้
1. วธิ กี ารประเมนิ : ทำแบบฝึกหัดหลังบทเรียน
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝกึ หัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 10%
4. เกณฑ์การผา่ น : 5%

จุดประสงค์ข้อท่ี 4 อธิบายส่วนประสมทางการตลาดได้
1. วิธกี ารประเมิน : ทำแบบฝึกหัดหลงั บทเรยี น
2. เคร่ืองการประเมิน : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝึกหดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 10%
4. เกณฑ์การผา่ น : 5%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนงั สอื เรียนวชิ าการตลาดเบ้ืองต้น อ.สิฐฏากร ชูทรพั ย์ และอ.ลักษกิ า เหลา่ บัวดี

15

แผนการจดั การเรียนรู้มุง่ เน้นสมรรถนะ หนว่ ยท.่ี ..............2.....................
วชิ า การตลาดเบื้องต้น สอนครงั้ ท.่ี ..........3....................
ช่อื หน่วย พฤตกิ รรมผ้บู รโิ ภค ชัว่ โมงรวม...........4.................
ช่อื เร่ือง พฤติกรรมผู้บริโภค จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การที่ธุรกิจจะสามารถนำเสนอผลิตภัณฑใ์ ห้ตรงกับความตอ้ งการ และตอบสนองความพึงพอใจของ

ผู้บริโภคได้นั้น จำเป็นต้องศึกษาและทำความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมการซ้ือของผู้บริโภค เนื่องจาก
ผู้บริโภคแต่ละคนแต่ละกลุ่มจะมีกระบวนการตัดสินใจซื้อแตกต่างกัน หากธุรกิจวิเคราะห์พฤติกรรมของ
ผ้บู รโิ ภคไดถ้ ูกตอ้ ง ก็จะสามารถนำผลการวเิ คราะห์นั้นมากำหนดกลยทุ ธ์ทางการตลาดไดอ้ ย่างเหมาะสม

2. สมรรถนะที่พึงประสงค์ (สิ่งท่ีตอ้ งการให้เกิดการประยุกต์ใชค้ วามรู้ ทกั ษะ คุณธรรม เขา้ ดว้ ยกนั )
1.บอกความร้ทู ว่ั ไปเก่ยี วกบั พฤติกรรมผูบ้ ริโภคได้
2.บอกปัจจัยที่มีอทิ ธิพลตอ่ พฤติกรรมการซื้อได้
3.เขา้ ใจทฤษฎคี วามต้องการของมาสโลว์
4.มีการพฒั นาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลกั ษณะอันพึงประสงค์ของผู้สำเร็จการศึกษา

3. จดุ ประสงค์การเรยี นรู้
จดุ ประสงค์ทวั่ ไป
1.อธบิ ายความร้ทู ่วั ไปเกี่ยวกบั พฤติกรรมผู้บริโภคได้
2.อธิบายปจั จยั ทม่ี อี ทิ ธิพลตอ่ พฤติกรรมการซ้อื ได้
3.อธิบายทฤษฎคี วามต้องการของมาสโลว์ได้
จดุ ประสงคเ์ ชิงพฤตกิ รรม
1.ความมมี นุษยสมั พนั ธ์
2.ความมีวนิ ยั
3.ความรบั ผดิ ชอบ
4.ความเช่ือม่ันในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้

4. เนอ้ื หาสาระการจัดการเรยี นรู้
1.ความรทู้ ่ัวไปเกีย่ วกับพฤติกรรมผบู้ รโิ ภค
2.ปจั จัยท่ีมอี ทิ ธิพลตอ่ พฤติกรรมการซอ้ื
3.ทฤษฏคี วามตอ้ งการของมาสโลว์

16

5. กจิ กรรมการจดั การเรียนรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ข้นั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรยี น

1. ขน้ั ตอนการนำเข้าสู่บทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาท่ีเข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้สื่อท่ีออกแบบไว้ประกอบกับส่ือของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจท่ีจะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

สน้ั ๆ ไม่เกนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมคี วามเช่ือหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรยี นรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามส่ือที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ น้ือหาแต่ละชว่ ง ประมาณ 30 นาที

3. ขนั้ การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอื่ ให้เน้อื หาครบถ้วนตามระยะเวลาทีก่ ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเน้อื หาที่สำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รูใ้ ห้กับผู้เรยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขั้นการวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามที่ละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพื่อ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แล้วทำการเฉลยแบบฝึกหัดให้กบั นักเรยี นทัน

ท่ี

17

6. ส่ือการจัดการเรียนรู้
สอ่ื สิง่ พมิ พ์
หนังสือเรยี น วชิ าการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทัศน์
สอ่ื PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กิจกรรมการเรียนการสอน

7. แหล่งการเรยี นรู้
ภายในสถานศกึ ษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานที่มอบหมาย
ก่อนเรียน
ผเู้ รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมทเี่ กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปญั หาในบทเรียนซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกย่ี วกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กิดจากการเรยี นรู้ของผูเ้ รียน

10. การบูรณาการ/ความสัมพนั ธก์ ับรายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจัดจำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

18

11. หลักการประเมนิ ผลการเรียน
ก่อนเรยี น
นักเรียนทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพ่ือประเมนิ ความรู้
ขณะเรียน
นกั เรยี นสบื ค้นข้อมลู จากแหล่งข้อมลู ตา่ งๆ เพื่อประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลงั เรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเข้าใจในเน้ือหาจากหน่วยการเรยี นรู้และสามารถนำมาใชป้ ระโยนไ์ ด้จรงิ
12. รายละเอยี ดการประเมินผลการเรียน

จุดประสงค์ข้อท่ี 1 อธบิ ายความรทู้ ่วั ไปเก่ียวกับพฤติกรรมผ้บู ริโภคได้
1. วธิ กี ารประเมนิ : ทำแบบฝึกหัดหลงั บทเรยี น
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝึกหดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมิน : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

จดุ ประสงคข์ อ้ ที่ 2 อธบิ ายปจั จยั ทม่ี ีอทิ ธิพลต่อพฤติกรรมการซ้อื ได้
1. วิธกี ารประเมนิ : ทำแบบฝึกหัดหลังบทเรยี น
2. เครือ่ งการประเมิน : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมิน : 30%
4. เกณฑ์การผ่าน : 20%

จดุ ประสงค์ขอ้ ท่ี 3 อธบิ ายทฤษฎีความตอ้ งการของมาสโลว์ได้
1. วิธกี ารประเมิน : ทำแบบฝกึ หัดหลงั บทเรยี น
2. เครอ่ื งการประเมิน : ใบแบบฝึกหัด/ใบเฉลยแบบฝึกหัด
3. เกณฑ์การประเมนิ : 10%
4. เกณฑ์การผา่ น : 5%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนงั สอื เรยี นวิชาการตลาดเบ้ืองตน้ อ.สฐิ ฏากร ชทู รพั ย์ และอ.ลกั ษิกา เหล่าบัวดี

19

แผนการจดั การเรียนรู้มุ่งเน้นสมรรถนะ หนว่ ยท่.ี ..............2.....................
วชิ า การตลาดเบ้ืองต้น สอนครง้ั ท.่ี ..........4....................
ชอื่ หน่วย พฤติกรรมผบู้ ริโภค ชวั่ โมงรวม...........4.................
ช่ือเรอื่ ง พฤตกิ รรมผบู้ ริโภค จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การท่ีธุรกิจจะสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความตอ้ งการ และตอบสนองความพึงพอใจของ

ผู้บริโภคได้นั้น จำเป็นต้องศึกษาและทำความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค เน่ืองจาก
ผู้บริโภคแต่ละคนแต่ละกลุ่มจะมีกระบวนการตัดสินใจซ้ือแตกต่างกัน หากธุรกิจวิเคราะห์พฤติกรรมของ
ผู้บริโภคไดถ้ ูกตอ้ ง ก็จะสามารถนำผลการวเิ คราะห์น้ันมากำหนดกลยทุ ธท์ างการตลาดไดอ้ ย่างเหมาะสม

2. สมรรถนะทพ่ี ึงประสงค์ (สิ่งทตี่ อ้ งการให้เกิดการประยุกต์ใชค้ วามรู้ ทกั ษะ คณุ ธรรม เข้าด้วยกนั )
1.อธิบายความรู้ทว่ั ไปเกย่ี วกบั พฤตกิ รรมผบู้ ริโภคได้
2.บอกปัจจัยที่มีอทิ ธิพลตอ่ พฤติกรรมการซ้ือได้
3.อธิบายทฤษฎคี วามต้องการของมาสโลว์ได้
4.มีการพฒั นาคุณธรรม จริยธรรม คา่ นิยม และคุณลกั ษณะอันพงึ ประสงค์ของผู้สำเรจ็ การศกึ ษา

3. จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงค์ทวั่ ไป

1.วเิ คราะห์พฤตกิ รรมผู้บริโภคได้
2.อธิบายรปู แบบพฤติกรรมผซู้ ้ือได้
3.อธิบายกระบวนการตัดสนิ ใจของผบู้ รโิ ภคได้
จดุ ประสงคเ์ ชงิ พฤติกรรม

1.ความมีมนุษยสมั พันธ์
2.ความมีวินัย
3.ความรบั ผดิ ชอบ
4.ความเช่อื มนั่ ในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้
4. เนื้อหาสาระการจดั การเรยี นรู้
1.การวเิ คราะห์พฤตกิ รรมผบู้ ริโภค
2.รปู แบบพฤติกรรมผูซ้ ้ือ
3.กระบวนการตดั สนิ ใจของผ้บู รโิ ภค

20

5. กจิ กรรมการจดั การเรียนรู้

ข้นั ตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกจิ กรรมของนกั เรยี น

1. ขน้ั ตอนการนำเข้าสู่บทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาท่ีเข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้สื่อท่ีออกแบบไว้ประกอบกับส่ือของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจท่ีจะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

สน้ั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมีความเช่ือหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรยี นรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามสื่อที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ น้ือหาแต่ละช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขนั้ การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอื่ ให้เน้อื หาครบถ้วนตามระยะเวลาทีก่ ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รียนมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเน้อื หาที่สำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รูใ้ ห้กับผู้เรยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขั้นการวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพ่ือ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แล้วทำการเฉลยแบบฝึกหัดให้กบั นักเรยี นทัน

ท่ี

21

6. ส่ือการจัดการเรยี นรู้
สอ่ื สิง่ พมิ พ์
หนังสือเรยี น วชิ าการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทัศน์
สอ่ื PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กิจกรรมการเรียนการสอน

7. แหล่งการเรยี นรู้
ภายในสถานศกึ ษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานที่มอบหมาย
ก่อนเรียน
ผเู้ รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมทเี่ กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปญั หาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกย่ี วกับการเรียนวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กิดจากการเรยี นรู้ของผูเ้ รียน

10. การบูรณาการ/ความสัมพนั ธก์ ับรายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจัดจำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

22

11. หลักการประเมินผลการเรยี น
กอ่ นเรยี น
นักเรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพ่ือประเมินความรู้
ขณะเรียน
นกั เรียนสืบคน้ ขอ้ มลู จากแหลง่ ข้อมลู ต่างๆ เพื่อประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลงั เรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเขา้ ใจในเนื้อหาจากหนว่ ยการเรียนร้แู ละสามารถนำมาใช้ประโยนไ์ ด้จรงิ
12. รายละเอียดการประเมนิ ผลการเรียน

จดุ ประสงค์ข้อท่ี 1 อธิบายวเิ คราะหพ์ ฤติกรรมผ้บู ริโภคได้
1. วิธกี ารประเมิน : ทำแบบฝกึ หัดหลังบทเรยี น
2. เครอื่ งการประเมิน : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

จดุ ประสงค์ขอ้ ที่ 2 อธิบายรูปแบบพฤตกิ รรมผู้ซอื้ ได้
1. วิธีการประเมนิ : ทำแบบฝึกหัดหลงั บทเรียน
2. เครอ่ื งการประเมนิ : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หัด
3. เกณฑ์การประเมิน : 30%
4. เกณฑ์การผ่าน : 20%

จุดประสงคข์ อ้ ท่ี 3 อธิบายกระบวนการตัดสนิ ใจของผู้บริโภคได้
1. วธิ กี ารประเมนิ : ทำแบบฝกึ หัดหลงั บทเรียน
2. เครือ่ งการประเมนิ : ใบแบบฝึกหดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 10%
4. เกณฑ์การผา่ น : 5%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนงั สอื เรียนวิชาการตลาดเบอื้ งต้น อ.สิฐฏากร ชทู รัพย์ และอ.ลกั ษิกา เหลา่ บวั ดี

23

แผนการจดั การเรียนรู้มงุ่ เนน้ สมรรถนะ หนว่ ยท่.ี ..............3.....................
วิชา การตลาดเบื้องต้น สอนครงั้ ท.่ี ..........5...................
ชอื่ หน่วย การแบ่งสว่ นตลาด การกำหนดตลาด
ชั่วโมงรวม...........4.................
เป้าหมาย และการกำหนดตำแหน่งผลติ ภณั ฑ์

ชื่อเรือ่ ง การแบง่ สว่ นตลาดและการวิเคราะห์เป้าหมาย จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การตัดสินใจขายสินค้าในตลาด ไม่ว่าจะเป็นตลาดลักษณะใด จะต้องระลึกอยู่เสมอว่า โดยทั่วไป

กิจการไม่สามารถผลิตสินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกตลาดได้ เนื่องจากลูกค้ามีจำนวนมากและอยู่
กระจัดกระจาย อีกท้ังมีความต้องการที่แตกต่างกัน กิจการจึงต้องทำการแข่งขันเฉพาะตลาดท่ีมีความ
ชำนาญมากท่ีสุด การที่จะตัดสินใจเลือกตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนน้ัน ต้องคำนึงถึงความ
ต้องการของผู้บริโภคท่ีมีความแตกต่างกัน เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการท่ีหลากหลาย กิจการจึงต้อง
เลอื กตลาดเปา้ หมายโดยคำนึงถึงความชำนาญของตนเอง และการได้เปรียบด้านการแขง่ ขัน

2. สมรรถนะทพี่ ึงประสงค์ (สิ่งที่ต้องการให้เกิดการประยกุ ต์ใชค้ วามรู้ ทกั ษะ คุณธรรม เขา้ ด้วยกัน)
1.ผูเ้ รยี นสามารถการแบ่งส่วนตลาดได้
2.ผเู้ รนี สามารถวเิ คราะห์ตลาดเป้าหมายได้
3. จดุ ประสงค์การเรยี นรู้

จุดประสงค์ท่วั ไป
1.วิเคราะห์การแบ่งสว่ นตลาด
2.วิเคราะหก์ ารกำหนดตลาดเปา้ หมาย
จดุ ประสงคเ์ ชิงพฤตกิ รรม

1.ความมมี นุษยสมั พันธ์
2.ความมวี ินยั
3.ความรับผดิ ชอบ
4.ความเช่ือมั่นในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้
4. เน้อื หาสาระการจัดการเรยี นรู้
1.วิเคราะห์การแบง่ ส่วนตลาดได้
2.วเิ คราะห์การกำหนดตลาดเป้าหมายได้

24

5. กิจกรรมการจดั การเรียนรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรยี น

1. ข้นั ตอนการนำเขา้ ส่บู ทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาท่ีเข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

ส้นั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมคี วามเช่ือหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามส่ือที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอ่ื ให้เนื้อหาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเนอ้ื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ ห้กับผูเ้ รยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามที่ละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพ่ือ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แล้วทำการเฉลยแบบฝกึ หัดให้กบั นักเรยี นทัน

ท่ี

25

6. ส่ือการจัดการเรียนรู้
สอ่ื สิง่ พมิ พ์
หนังสือเรยี น วชิ าการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทัศน์
สอ่ื PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กิจกรรมการเรียนการสอน

7. แหล่งการเรยี นรู้
ภายในสถานศกึ ษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานที่มอบหมาย
ก่อนเรียน
ผู้เรียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมทเี่ กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรยี น
ถาม- ตอบ ปญั หาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกี่ยวกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กิดจากการเรยี นรู้ของผูเ้ รียน

10. การบูรณาการ/ความสัมพนั ธก์ ับรายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจัดจำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

26

11. หลักการประเมินผลการเรยี น
กอ่ นเรียน
นกั เรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรยี นเพ่ือประเมินความรู้
ขณะเรยี น
นกั เรียนสืบคน้ ข้อมลู จากแหล่งข้อมูลต่างๆ เพ่ือประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลังเรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเข้าใจในเนื้อหาจากหน่วยการเรียนรู้และสามารถนำมาใช้ประโยน์ได้จริง
12. รายละเอยี ดการประเมินผลการเรียน

จดุ ประสงคข์ ้อท่ี 1 อธิบายการแบ่งส่วนตลาด
1. วธิ ีการประเมิน : ทำแบบฝกึ หดั หลังบทเรยี น
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝกึ หัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

จดุ ประสงคข์ อ้ ท่ี 2 อธิบายการกำหนดตลาดเปา้ หมาย
1. วิธีการประเมิน : ทำแบบฝึกหัดหลังบทเรยี น
2. เครื่องการประเมนิ : ใบแบบฝึกหัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หัด
3. เกณฑ์การประเมนิ : 30%
4. เกณฑ์การผ่าน : 20%

13. เอกสารอา้ งอิง

หนงั สือเรียนวชิ าการตลาดเบ้ืองตน้ อ.สิฐฏากร ชทู รัพย์ และอ.ลกั ษิกา เหล่าบัวดี

27

แผนการจดั การเรียนรู้มงุ่ เนน้ สมรรถนะ หนว่ ยท.ี่ ..............3.....................
วชิ า การตลาดเบ้อื งต้น สอนครงั้ ท่ี..........6...................
ช่อื หนว่ ย การแบง่ สว่ นตลาด การกำหนดตลาด
ชั่วโมงรวม...........4.................
เปา้ หมาย และการกำหนดตำแหนง่ ผลิตภัณฑ์

ชื่อเรือ่ ง การกำหนดตำแหน่งผลิตภณั ฑ์ จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การตัดสินใจขายสินค้าในตลาด ไม่ว่าจะเป็นตลาดลักษณะใด จะต้องระลึกอยู่เสมอว่า โดยท่ัวไป

กิจการไม่สามารถผลิตสินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกตลาดได้ เนื่องจากลูกค้ามีจำนวนมากและอยู่
กระจัดกระจาย อีกทั้งมีความต้องการที่แตกต่างกัน กิจการจึงต้องทำการแข่งขันเฉพาะตลาดที่มีความ
ชำนาญมากที่สุด การท่ีจะตัดสินใจเลือกตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนนั้น ต้องคำนึงถึงความ
ต้องการของผู้บริโภคท่ีมีความแตกต่างกัน เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการที่หลากหลาย กิจการจึงต้อง
เลอื กตลาดเปา้ หมายโดยคำนงึ ถึงความชำนาญของตนเอง และการได้เปรียบด้านการแขง่ ขัน

2. สมรรถนะท่พี ึงประสงค์ (สิ่งที่ตอ้ งการให้เกิดการประยุกต์ใช้ความรู้ ทักษะ คณุ ธรรม เข้าด้วยกัน)
1.สามารถวิเคราะหก์ ารกำหนดตำแหนง่ ผลิตภัณฑไ์ ด้

3. จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้
จดุ ประสงค์ทัว่ ไป

1.วเิ คราะหก์ ารกำหนดตำแหน่งผลิตภณั ฑ์ได้

จดุ ประสงค์เชงิ พฤติกรรม
1.ความมีมนษุ ยสมั พนั ธ์
2.ความมีวนิ ยั
3.ความรบั ผิดชอบ
4.ความเชื่อม่นั ในตนเอง
5.ความสนใจใฝ่รู้

4. เนอื้ หาสาระการจดั การเรียนรู้
1.วิเคราะห์การกำหนดตำแหน่งผลิตภณั ฑ์ได้

28

5. กิจกรรมการจดั การเรยี นรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรยี น

1. ข้นั ตอนการนำเข้าส่บู ทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาท่ีเข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

ส้นั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมีความเช่ือหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามส่ือที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอ่ื ให้เนอ้ื หาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเนอ้ื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ ห้กับผูเ้ รยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพ่ือ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝกึ หัดให้กบั นักเรียนทัน

ท่ี

29

6. ส่อื การจัดการเรยี นรู้
สอ่ื ส่ิงพิมพ์
หนงั สอื เรียน วิชาการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทัศน์
สอื่ PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กจิ กรรมการเรียนการสอน

7. แหลง่ การเรียนรู้
ภายในสถานศึกษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
กอ่ นเรียน
ผ้เู รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมท่เี กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปัญหาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกี่ยวกับการเรยี นวิชาน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กดิ จากการเรียนรู้ของผูเ้ รียน

10. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธก์ บั รายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจดั จำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

30

11. หลักการประเมินผลการเรียน
กอ่ นเรยี น
นักเรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพื่อประเมินความรู้
ขณะเรียน
นกั เรยี นสบื ค้นขอ้ มูลจากแหลง่ ข้อมูลต่างๆ เพื่อประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลังเรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเข้าใจในเนื้อหาจากหนว่ ยการเรียนรแู้ ละสามารถนำมาใช้ประโยน์ได้จริง

12. รายละเอียดการประเมินผลการเรยี น
จดุ ประสงค์ข้อท่ี 1 อธิบายการกำหนดตำแหนง่ ผลิตภณั ฑไ์ ด้
1. วธิ กี ารประเมนิ : ทำแบบฝกึ หัดหลงั บทเรยี น
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝึกหดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

13. เอกสารอา้ งอิง

หนงั สือเรยี นวชิ าการตลาดเบื้องต้น อ.สิฐฏากร ชูทรัพย์ และอ.ลักษิกา เหลา่ บวั ดี

31

แผนการจดั การเรียนรู้มงุ่ เน้นสมรรถนะ หน่วยท่.ี ..............3.....................
วิชา การตลาดเบื้องตน้ สอนครง้ั ท.่ี .........7..................
ช่อื หน่วย การแบง่ สว่ นตลาด การกำหนดตลาด
ชั่วโมงรวม...........4.................
เปา้ หมาย และการกำหนดตำแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์

ชือ่ เรอ่ื ง กลยทุ ธ์การตลาด จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การตัดสินใจขายสินค้าในตลาด ไม่ว่าจะเป็นตลาดลักษณะใด จะต้องระลึกอยู่เสมอว่า โดยท่ัวไป

กิจการไม่สามารถผลิตสินค้าหรือบริการให้แก่ลูกค้าในทุกตลาดได้ เน่ืองจากลูกค้ามีจำนวนมากและอยู่
กระจัดกระจาย อีกทั้งมีความต้องการที่แตกต่างกัน กิจการจึงต้องทำการแข่งขันเฉพาะตลาดท่ีมีความ
ชำนาญมากที่สุด การที่จะตัดสินใจเลือกตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนนั้น ต้องคำนึงถึงความ
ต้องการของผู้บริโภคที่มีความแตกต่างกัน เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการที่หลากหลาย กิจการจึงต้อง
เลือกตลาดเป้าหมายโดยคำนงึ ถงึ ความชำนาญของตนเอง และการได้เปรียบด้านการแข่งขนั

2. สมรรถนะที่พึงประสงค์ (สิ่งทต่ี ้องการให้เกิดการประยุกต์ใชค้ วามรู้ ทกั ษะ คณุ ธรรม เขา้ ดว้ ยกัน)
1.กำหนดกลยุทธก์ ารตลาดได้

3. จดุ ประสงค์การเรียนรู้
จดุ ประสงค์ทั่วไป

1.กำหนดกลยทุ ธก์ ารตลาดได้

จดุ ประสงคเ์ ชิงพฤตกิ รรม
1.ความมีมนุษยสมั พันธ์
2.ความมวี นิ ัย
3.ความรบั ผิดชอบ
4.ความเช่ือมั่นในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้

4. เน้อื หาสาระการจัดการเรยี นรู้
1.กำหนดกลยทุ ธ์การตลาดได้

32

5. กิจกรรมการจดั การเรียนรู้

ขนั้ ตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนักเรียน

1. ข้นั ตอนการนำเขา้ สู่บทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาที่เข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบยี บการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

ส้นั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมีความเช่ือหา้ มหันหวั นอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เน้ือหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเน้ือหา

บรรยายตามสื่อที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะชว่ ง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ท่ัวทุกคน หรือให้

เมอ่ื ให้เนอ้ื หาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเน้อื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ ห้กับผูเ้ รยี น โดยใชเ้ วลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเน้ือหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเน้ือหาให้ใหม่ เพื่อ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึ่ง

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝกึ หัดให้กบั นักเรียนทัน

ท่ี

33

6. ส่อื การจัดการเรยี นรู้
สอ่ื ส่ิงพิมพ์
หนงั สอื เรียน วิชาการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทัศน์
สอื่ PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กจิ กรรมการเรียนการสอน

7. แหลง่ การเรียนรู้
ภายในสถานศึกษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
กอ่ นเรียน
ผ้เู รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมท่เี กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปัญหาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกย่ี วกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กดิ จากการเรยี นรู้ของผูเ้ รียน

10. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธก์ ับรายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจดั จำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

34

11. หลักการประเมินผลการเรียน
กอ่ นเรียน
นักเรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพื่อประเมนิ ความรู้
ขณะเรยี น
นกั เรียนสบื ค้นขอ้ มลู จากแหล่งข้อมลู ต่างๆ เพื่อประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลังเรยี น

นักเรยี นมีความรู้ความเข้าใจในเนื้อหาจากหนว่ ยการเรียนรแู้ ละสามารถนำมาใช้ประโยนไ์ ด้จรงิ

12. รายละเอียดการประเมินผลการเรียน
จุดประสงค์ข้อท่ี 1 อธิบายการกำหนดกลยุทธ์การตลาดได้
1. วิธีการประเมิน : ทำแบบฝกึ หัดหลงั บทเรยี น
2. เครื่องการประเมิน : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝึกหดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนังสือเรียนวิชาการตลาดเบอ้ื งตน้ อ.สฐิ ฏากร ชูทรพั ย์ และอ.ลกั ษิกา เหล่าบัวดี

35

แผนการจดั การเรียนรู้มงุ่ เน้นสมรรถนะ หนว่ ยที.่ ..............4.....................
วชิ า การตลาดเบอื้ งตน้ สอนครงั้ ท่ี..........8..................
ช่อื หนว่ ย ความรดู้ า้ นผลิตภัณฑ์ ชว่ั โมงรวม...........4.................
ชอ่ื เรอ่ื ง ความเบ้ืองต้นเก่ยี วกับผลติ ภัณฑ์ จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ธุรกิจนำออกเสนอขายแก่ผู้บริโภค ประกอบด้วยสิ่งท่ีมีตัวตนสามารถสัมผัสได้

ได้แก่ ประโยชน์ใช้สอย คุณสมบัติ ส่วนประกอบ บรรจุภัณฑ์ ตราย่ีห้อ รูปแบบ สี กล่ิน และส่ิงที่ไม่มีตัวตน
สมั ผัสไมไ่ ดโ้ ดยตรง ได้แก่ แนวความคิด การให้บรกิ ารตา่ ง ๆ เปน็ สง่ิ ที่ต้องศึกษาและวางแผน เพือ่ ตอบสนอง
ความต้องการของผู้บริโภคและทำให้ได้รับความพึงพอใจสูงสุด อีกทั้งผู้นำเสนอขายจะได้มีความรู้เก่ียวกับ
คุณสมบตั ิ และประโยชนข์ องสนิ ค้าให้แก่ผู้บรโิ ภค และตดั สนิ ใจซื้อได้ตรงกบั ความตอ้ งการ

2. สมรรถนะท่ีพึงประสงค์ (สิ่งท่ตี ้องการให้เกิดการประยกุ ต์ใช้ความรู้ ทกั ษะ คณุ ธรรม เข้าด้วยกัน)
1.อธบิ ายความเบือ้ งตน้ เกยี่ วกับผลติ ภณั ฑ์ได้
2.บอกองค์ประกอบของผลิตภณั ฑไ์ ด้
3. จุดประสงคก์ ารเรียนรู้

จุดประสงค์ทัว่ ไป
1.อธบิ ายความเบอ้ื งต้นเก่ียวกับผลิตภัณฑ์ได้
2.บอกองค์ประกอบของผลติ ภัณฑ์ได้
จดุ ประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม

1.ความมีมนษุ ยสมั พนั ธ์
2.ความมวี นิ ยั
3.ความรบั ผิดชอบ
4.ความเช่ือมนั่ ในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้
4. เน้อื หาสาระการจดั การเรยี นรู้
1.ความเบือ้ งตน้ เกีย่ วกับผลติ ภณั ฑ์
2.องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์

36

5. กิจกรรมการจดั การเรียนรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรยี น

1. ข้นั ตอนการนำเขา้ ส่บู ทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาท่ีเข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

ส้นั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมคี วามเช่ือหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามส่ือที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอ่ื ให้เน้ือหาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเนอ้ื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ ห้กับผูเ้ รยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกชื่อนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพ่ือ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝกึ หัดให้กบั นักเรยี นทัน

ท่ี

37

6. ส่อื การจัดการเรยี นรู้
สอ่ื ส่ิงพิมพ์
หนงั สอื เรียน วิชาการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทศั น์
สอื่ PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กจิ กรรมการเรียนการสอน

7. แหลง่ การเรียนรู้
ภายในสถานศึกษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
กอ่ นเรียน
ผ้เู รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมทเ่ี กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปัญหาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกี่ยวกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กดิ จากการเรยี นรู้ของผูเ้ รียน

10. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธก์ ับรายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจดั จำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

38

11. หลักการประเมินผลการเรยี น
ก่อนเรียน
นักเรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรยี นเพ่ือประเมินความรู้
ขณะเรยี น
นกั เรียนสืบค้นข้อมูลจากแหล่งข้อมูลต่างๆ เพ่ือประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลงั เรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเข้าใจในเนื้อหาจากหน่วยการเรียนรู้และสามารถนำมาใช้ประโยน์ได้จริง

12. รายละเอยี ดการประเมนิ ผลการเรยี น
จุดประสงคข์ ้อท่ี 1 อธิบายความเบอื้ งตน้ เก่ยี วกับผลิตภัณฑ์ได้
1. วธิ ีการประเมิน : ทำแบบฝกึ หดั หลังบทเรยี น
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝึกหดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

จุดประสงค์ข้อที่ 2 อธิบายองค์ประกอบของผลิตภณั ฑ์ได้
1. วธิ ีการประเมนิ : ทำแบบฝึกหดั หลงั บทเรยี น
2. เคร่ืองการประเมนิ : ใบแบบฝึกหัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หัด
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนังสอื เรยี นวิชาการตลาดเบ้ืองต้น อ.สฐิ ฏากร ชทู รพั ย์ และอ.ลกั ษิกา เหลา่ บัวดี

39

แผนการจดั การเรยี นรู้มุ่งเนน้ สมรรถนะ หนว่ ยท.ี่ ..............4.....................
วิชา การตลาดเบือ้ งต้น สอนครง้ั ที.่ .........9..................
ช่อื หน่วย ความรูด้ ้านผลิตภัณฑ์ ช่วั โมงรวม...........4.................
ช่ือเรอ่ื ง วงจรชีวิตผลิตภณั ฑ์ จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งท่ีธุรกิจนำออกเสนอขายแก่ผู้บริโภค ประกอบด้วยสิ่งท่ีมีตัวตนสามารถสัมผัสได้

ได้แก่ ประโยชน์ใช้สอย คุณสมบัติ ส่วนประกอบ บรรจุภัณฑ์ ตรายี่ห้อ รูปแบบ สี กลิ่น และสิ่งท่ีไม่มีตัวตน
สัมผสั ไม่ไดโ้ ดยตรง ไดแ้ ก่ แนวความคิด การให้บรกิ ารตา่ ง ๆ เปน็ ส่งิ ทีต่ ้องศึกษาและวางแผน เพ่อื ตอบสนอง
ความต้องการของผู้บริโภคและทำให้ได้รับความพึงพอใจสูงสุด อีกทั้งผู้นำเสนอขายจะได้มีความรู้เกี่ยวกับ
คุณสมบตั ิ และประโยชน์ของสินค้าให้แก่ผ้บู รโิ ภค และตดั สนิ ใจซ้อื ไดต้ รงกบั ความต้องการ

2. สมรรถนะทพี่ ึงประสงค์ (ส่ิงท่ีตอ้ งการให้เกิดการประยุกต์ใชค้ วามรู้ ทกั ษะ คุณธรรม เข้าดว้ ยกนั )
1.บอกประเภทของผลติ ภณั ฑ์ได้
2.อธิบายวงจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑ์ได้
3. จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้

จดุ ประสงค์ทัว่ ไป
1.บอกประเภทของผลติ ภณั ฑ์ได้
2.อธิบายวงจรชวี ติ ผลติ ภณั ฑ์ได้
จดุ ประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม

1.ความมีมนษุ ยสัมพันธ์
2.ความมีวนิ ัย
3.ความรบั ผดิ ชอบ
4.ความเช่ือม่นั ในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้
4. เน้ือหาสาระการจัดการเรียนรู้
1.ประเภทของผลติ ภณั ฑ์
2.วงจรชีวติ ผลติ ภณั ฑ์

40

5. กิจกรรมการจัดการเรียนรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรยี น

1. ข้นั ตอนการนำเขา้ ส่บู ทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาท่ีเข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

ส้นั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมีความเชื่อหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามส่ือที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอ่ื ใหเ้ นอ้ื หาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเนอ้ื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ หก้ ับผูเ้ รยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพ่ือ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝกึ หัดให้กบั นักเรยี นทัน

ท่ี

41

6. ส่อื การจัดการเรยี นรู้
สอ่ื ส่ิงพิมพ์
หนงั สอื เรียน วิชาการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทัศน์
สอื่ PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กจิ กรรมการเรียนการสอน

7. แหลง่ การเรียนรู้
ภายในสถานศึกษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
กอ่ นเรียน
ผ้เู รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมท่เี กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปัญหาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกี่ยวกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กดิ จากการเรยี นรู้ของผูเ้ รียน

10. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธก์ ับรายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจดั จำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

42

11. หลักการประเมนิ ผลการเรียน
กอ่ นเรียน
นกั เรียนทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพื่อประเมนิ ความรู้
ขณะเรียน
นกั เรยี นสืบค้นข้อมูลจากแหล่งข้อมูลต่างๆ เพ่ือประกอบการเรยี นรู้ในหน่วยการเรียน
หลงั เรยี น

นักเรยี นมคี วามรู้ความเขา้ ใจในเนื้อหาจากหนว่ ยการเรียนรแู้ ละสามารถนำมาใช้ประโยน์ได้จริง

12. รายละเอียดการประเมนิ ผลการเรยี น
จดุ ประสงคข์ ้อที่ 1 อธบิ ายประเภทของผลิตภัณฑไ์ ด้
1. วธิ ีการประเมิน : ทำแบบฝกึ หดั หลังบทเรยี น
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝึกหัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

จุดประสงคข์ ้อที่ 2 อธิบายวงจรชีวติ ผลติ ภณั ฑ์ได้
1. วธิ กี ารประเมิน : ทำแบบฝึกหัดหลังบทเรยี น
2. เครอื่ งการประเมนิ : ใบแบบฝึกหัด/ใบเฉลยแบบฝึกหัด
3. เกณฑ์การประเมิน : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนังสอื เรียนวชิ าการตลาดเบ้ืองต้น อ.สิฐฏากร ชูทรพั ย์ และอ.ลักษิกา เหล่าบวั ดี

43

แผนการจดั การเรียนรู้ม่งุ เนน้ สมรรถนะ หนว่ ยท่.ี ..............5.....................
วชิ า การตลาดเบือ้ งตน้ สอนครง้ั ที่..........10..................
ช่ือหน่วย การกำหนดราคา ชั่วโมงรวม...........4.................
ชือ่ เรือ่ ง หลักการกำหนดราคา จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ เป็นส่ิงสำคัญท่ีจะต้องนำพิจารณา เน่ืองจากการดำเนินธุรกิจน้ันมี

วตั ถุประสงค์เพ่ือมุ่งหวังผลกำไร และทำให้ผู้บริโภคได้รับความพึงพอใจ ซ่ึงการตั้งราคาของแต่ละธุรกิจจะมี
วัตถุประสงค์และนโยบายหรือกลยุทธ์ที่แตกต่างกันไป ดังนั้นการกำหนดราคาจึงเป็นเร่ืองท่ีละเอียดอ่อน ที่
จะต้องพิจารณาอย่างถ่ีถ้วนก่อนการตัดสินใจ เพราะมีปัจจัยภายท่ีมีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา และ
นโยบายราคาเข้ามาเกี่ยวข้อง ทั้งน้ีกิจการต้องคำนึงถึงหลักการกำหนดราคา และวิธีการกำหนดราคาท่ี
เหมาะสม เพอ่ื นำไปวเิ คราะห์กลยทุ ธก์ ารต้ังราคาต่อไป

2. สมรรถนะทพี่ ึงประสงค์ (สิ่งทตี่ ้องการให้เกิดการประยุกต์ใช้ความรู้ ทักษะ คณุ ธรรม เข้าดว้ ยกัน)
1.อธบิ ายความหมายของราคา และวัตถุประสงคใ์ นการกำหนดราคาได้
2.บอกปจั จยั ภายทมี่ ีอทิ ธิพลต่อการกำหนดราคาได้
3.อธิบายหลักการกำหนดราคาได้
3. จุดประสงค์การเรยี นรู้

จดุ ประสงค์ท่ัวไป
1.อธบิ ายความหมายของราคา และวตั ถุประสงค์ในการกำหนดราคาได้
2.อธบิ ายปจั จัยภายที่มอี ทิ ธิพลต่อการกำหนดราคาได้
3.อธิบายหลกั การกำหนดราคาได้
จดุ ประสงค์เชงิ พฤตกิ รรม
1.ความมมี นุษยสมั พันธ์
2.ความมวี ินยั
3.ความรับผดิ ชอบ
4.ความเชอื่ มน่ั ในตนเอง
5.ความสนใจใฝร่ ู้
4. เนือ้ หาสาระการจัดการเรียนรู้
1.ความหมายของราคา และวตั ถปุ ระสงค์ในการกำหนดราคา
2.ปจั จัยภายท่มี อี ิทธิพลตอ่ การกำหนดราคา
3.หลกั การกำหนดราคา

44

5. กิจกรรมการจดั การเรียนรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรยี น

1. ข้นั ตอนการนำเขา้ ส่บู ทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาท่ีเข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

ส้นั ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมีความเช่ือหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามส่ือที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอ่ื ให้เนอ้ื หาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเนอ้ื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รใู้ ห้กับผูเ้ รยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเนื้อหาให้ใหม่ เพ่ือ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึ่ง

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝกึ หัดให้กบั นักเรียนทัน

ท่ี

45

6. ส่อื การจัดการเรยี นรู้
สอ่ื ส่ิงพิมพ์
หนงั สอื เรียน วิชาการตลาดเบอ้ื งต้น
ส่อื โสตทัศน์
สอื่ PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กจิ กรรมการเรียนการสอน

7. แหลง่ การเรียนรู้
ภายในสถานศึกษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
กอ่ นเรียน
ผ้เู รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมท่เี กีย่ วข้องกบั การเรียนใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปัญหาในบทเรียนซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกี่ยวกับการเรียนวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กดิ จากการเรยี นรู้ของผ้เู รียน

10. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธก์ บั รายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศลิ ปะเชงิ พาณิชย์
- การจดั จำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

46

11. หลักการประเมินผลการเรยี น
กอ่ นเรยี น
นักเรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรยี นเพื่อประเมนิ ความรู้
ขณะเรียน
นกั เรียนสืบคน้ ข้อมลู จากแหลง่ ข้อมูลต่างๆ เพ่ือประกอบการเรยี นรู้ในหน่วยการเรยี น
หลงั เรยี น

นักเรยี นมคี วามรู้ความเข้าใจในเน้ือหาจากหนว่ ยการเรียนรู้และสามารถนำมาใช้ประโยน์ได้จรงิ

12. รายละเอยี ดการประเมินผลการเรยี น

จุดประสงค์ข้อที่ 1 อธิบายความหมายของราคา และวตั ถปุ ระสงค์ในการกำหนดราคาได้
1. วธิ กี ารประเมนิ : ทำแบบฝึกหดั หลงั บทเรยี น
2. เคร่ืองการประเมนิ : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝกึ หัด
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

จดุ ประสงค์ข้อที่ 2 อธบิ ายปจั จยั ภายท่มี ีอิทธพิ ลตอ่ การกำหนดราคาได้
1. วิธกี ารประเมิน : ทำแบบฝึกหัดหลังบทเรยี น
2. เคร่อื งการประเมนิ : ใบแบบฝกึ หัด/ใบเฉลยแบบฝึกหดั
3. เกณฑ์การประเมิน : 5%
4. เกณฑ์การผ่าน : 3%

จุดประสงค์ข้อท่ี 3 อธบิ ายหลกั การกำหนดราคาได้
1. วิธีการประเมนิ : ทำแบบฝึกหดั หลังบทเรยี น
2. เคร่อื งการประเมิน : ใบแบบฝกึ หดั /ใบเฉลยแบบฝึกหัด
3. เกณฑ์การประเมิน : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนงั สือเรียนวิชาการตลาดเบื้องต้น อ.สฐิ ฏากร ชูทรัพย์ และอ.ลักษิกา เหลา่ บวั ดี

47

แผนการจดั การเรียนรู้มุ่งเนน้ สมรรถนะ หนว่ ยท.่ี ..............5.....................
วิชา การตลาดเบ้อื งต้น สอนครง้ั ท่.ี .........11..................
ชื่อหนว่ ย การกำหนดราคา ชั่วโมงรวม...........4.................
ช่อื เรอื่ ง กลยุทธ์การตั้งราคา จำนวน............4...............คาบ

1. สาระสำคัญ
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ เป็นส่ิงสำคัญที่จะต้องนำพิจารณา เนื่องจากการดำเนินธุรกิจนั้นมี

วัตถุประสงค์เพื่อมุ่งหวังผลกำไร และทำให้ผู้บริโภคได้รับความพึงพอใจ ซึ่งการต้ังราคาของแต่ละธุรกิจจะมี
วัตถุประสงค์และนโยบายหรือกลยุทธ์ท่ีแตกต่างกันไป ดังน้ันการกำหนดราคาจึงเป็นเรื่องท่ีละเอียดอ่อน ท่ี
จะต้องพิจารณาอย่างถ่ีถ้วนก่อนการตัดสินใจ เพราะมีปัจจัยภายที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา และ
นโยบายราคาเข้ามาเก่ียวข้อง ทั้งน้ีกิจการต้องคำนึงถึงหลักการกำหนดราคา และวิธีการกำหนดราคาที่
เหมาะสม เพื่อนำไปวิเคราะห์กลยทุ ธ์การตง้ั ราคาตอ่ ไป

2. สมรรถนะท่พี ึงประสงค์ (สิ่งทต่ี อ้ งการให้เกิดการประยกุ ต์ใช้ความรู้ ทักษะ คุณธรรม เข้าดว้ ยกัน)
1.กำหนดราคาได้
2.อธิบายนโยบายราคาได้
3.วิเคราะห์กลยุทธก์ ารต้งั ราคาได้
3. จุดประสงค์การเรียนรู้

จดุ ประสงค์ทั่วไป
1.อธบิ ายการกำหนดราคาได้
2.อธบิ ายนโยบายราคาได้
3.อธบิ ายและวเิ คราะหก์ ลยุทธก์ ารต้ังราคาได้
จดุ ประสงคเ์ ชิงพฤติกรรม

1.ความมมี นุษยสมั พันธ์
2.ความมวี นิ ัย
3.ความรับผิดชอบ
4.ความเชื่อมั่นในตนเอง
5.ความสนใจใฝ่รู้
4. เนอื้ หาสาระการจดั การเรียนรู้
1.วธิ กี ารกำหนดราคา
2.นโยบายราคา
3.กลยุทธก์ ารตงั้ ราคา

48

5. กิจกรรมการจดั การเรียนรู้

ขั้นตอนการสอนหรือกจิ กรรมของครู ขน้ั ตอนการเรยี นหรือกิจกรรมของนกั เรียน

1. ข้นั ตอนการนำเขา้ ส่บู ทเรียน 1. ครูเช็คชื่อนักศึกษาที่เข้าชั้นเรียนและตรวจ

ใช้ส่ือที่ออกแบบไว้ประกอบกับสื่อของจริง เพ่ือ ระเบียบการแต่งกาย

กระตุ้นให้นักเรียนมีความสนใจที่จะเรียน โดยใช้เวลา 2. ครูนำเข้าสู่บทเรียนโดยครูสุ่มถามผู้เรียนโดยใช้

สัน้ ๆ ไมเ่ กนิ 2 นาที คำถามนำ เชน่

- ปัจจยั อะไรทมี่ ผี ลต่อการออกแบบ

- คนไทยมีความเชื่อหา้ มหันหัวนอนไปทิศไหน

2. ขน้ั การจดั การเรียนรู้ ใช้วิธีการสอน หรือวิธีการให้เนื้อหาโดยวิธีการ

ใช้เน้ือหาตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม โดยการ ถาม-ตอบ เพ่ือให้ผู้เรียนเกิดความเข้าใจในเนื้อหา

บรรยายตามส่ือที่ได้ออกแบบไว้ โดยระยะเวลาในการ ใหม้ ากทสี่ ุด

ใหเ้ นอ้ื หาแตล่ ะช่วง ประมาณ 30 นาที

3. ขน้ั การสรุป ใช้วิธกี ารถาม-ตอบกับนักเรียนให้ทั่วทุกคน หรือให้

เมอ่ื ให้เนอ้ื หาครบถว้ นตามระยะเวลาทก่ี ำหนดแล้ว มากท่ีสดุ เพ่ือกระตนุ้ ให้ผูเ้ รยี นมสี ่วนร่วม

จะทำการสรุปเนอ้ื หาทสี่ ำคัญ หรือเน้ือหาประเภทต้อง

รู้ให้กับผูเ้ รยี น โดยใช้เวลาประมาณ 5 นาที

4. ขน้ั การวดั และประเมินผล การประมาณจะใช้วิธีการเรียกช่ือนักเรียนเพ่ือให้

หลังจากการสรุปเนื้อหาให้กับผู้เรียนแล้ว จะให้ ตอบคำถามท่ีละคน ถ้าข้อใดนักเรียนส่วนใหญ่ทำ

นักเรียนทำแบบฝึกหัดตามวัตถุประสงค์เชิงพฤติกรรม ไม่ได้ ครูผู้สอนก็จะทำการสรุปเน้ือหาให้ใหม่ เพื่อ

ที่สอนไปแล้ว โดยกำหนดระยะเวลาให้ทำ ประมาณ ทบทวนอีกครง้ั หนึง่

15 นาที แลว้ ทำการเฉลยแบบฝึกหัดให้กบั นักเรยี นทัน

ท่ี

49

6. ส่อื การจัดการเรยี นรู้
สอ่ื ส่ิงพิมพ์
หนงั สอื เรียน วิชาการตลาดเบื้องตน้
ส่อื โสตทัศน์
สอื่ PowerPont, สอ่ื คอมพิวเตอร์ สื่ออิเล็กทรอนิกส์
ส่อื ของจริง
กจิ กรรมการเรียนการสอน

7. แหลง่ การเรียนรู้
ภายในสถานศึกษา
แผนกวชิ าการตาด
ภายนอกสถานศกึ ษา
-

8. งานท่ีมอบหมาย
กอ่ นเรียน
ผ้เู รียนทำแบบทดสอบก่อนเรียน
ขณะเรยี น
ทำกิจกรรมท่เี กีย่ วข้องกับการเรยี นใบบทเรียนน้ี
หลงั เรียน
ถาม- ตอบ ปัญหาในบทเรยี นซกั ถามขอ้ ปัญหารวมท้งั แสดงความคดิ เหน็ เกี่ยวกับการเรยี นวชิ าน้ี

9. ผลงาน/ชิน้ งาน ทเี่ กดิ จากการเรยี นรู้ของผูเ้ รียน

10. การบรู ณาการ/ความสัมพนั ธก์ ับรายวชิ าอืน่
- ความคดิ สรา้ สรรค์ทางการตลาด
- ศิลปะเชงิ พาณิชย์
- การจดั จำหนา่ ยสนิ ค้าและบริการ

50

11. หลักการประเมนิ ผลการเรยี น
ก่อนเรียน
นกั เรยี นทำแบบทดสอบก่อนเรียนเพ่ือประเมนิ ความรู้
ขณะเรียน
นกั เรียนสืบค้นขอ้ มลู จากแหลง่ ข้อมูลตา่ งๆ เพื่อประกอบการเรียนรู้ในหน่วยการเรียน
หลงั เรยี น

นักเรียนมคี วามรู้ความเข้าใจในเน้ือหาจากหน่วยการเรียนรแู้ ละสามารถนำมาใช้ประโยน์ได้จริง

12. รายละเอยี ดการประเมนิ ผลการเรยี น

จุดประสงค์ข้อท่ี 1 อธบิ ายการกำหนดราคาได้
1. วิธีการประเมิน : ทำแบบฝกึ หัดหลงั บทเรยี น
2. เครอื่ งการประเมิน : ใบแบบฝึกหดั /ใบเฉลยแบบฝึกหดั
3. เกณฑ์การประเมนิ : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

จดุ ประสงค์ข้อที่ 2 อธิบายนโยบายราคาได้
1. วิธีการประเมนิ : ทำแบบฝึกหัดหลงั บทเรยี น
2. เครอื่ งการประเมนิ : ใบแบบฝึกหัด/ใบเฉลยแบบฝกึ หดั
3. เกณฑ์การประเมิน : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

จดุ ประสงค์ข้อที่ 3 อธบิ ายและวิเคราะห์กลยทุ ธ์การต้งั ราคาได้
1. วธิ กี ารประเมิน : ทำแบบฝึกหดั หลงั บทเรยี น
2. เครื่องการประเมิน : ใบแบบฝกึ หัด/ใบเฉลยแบบฝึกหัด
3. เกณฑ์การประเมิน : 5%
4. เกณฑ์การผา่ น : 3%

13. เอกสารอา้ งอิง
หนงั สอื เรียนวชิ าการตลาดเบื้องต้น อ.สฐิ ฏากร ชทู รพั ย์ และอ.ลักษิกา เหลา่ บัวดี