Hybrid PBD 2022 Tg 5 - Perniagaan

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
perniagaan, penyata 2. (a) Penyata pendapatan
cukai pendapatan membantu usahawan
1. Modal daripada keuntungan perniagaan, butiran mengukur prestasi perniagaan
(rizab) sebanyak RM155 juta peribadi Yasmin, geran dan meningkatkan jumlah
adalah satu sumber pembiayaan cagaran (sekiranya ada), keuntungan. Usahawan
dalaman kepada Syarikat Top dan sebagainya. dapat menggunakan
Link Precision Engineering penyata pendapatan untuk
Berhad untuk mendapatkan modal (b) Saya setuju dengan meramal pencapaian prestasi
tambahan tersebut. pernyataan permohonan perniagaan, merancang
Yasmin tidak semestinya strategi untuk meningkatkan
2. (a) Boleh. Zameer masih boleh diluluskan walaupun dia
mendapat pembiayaan telah memohon pinjaman jumlah keuntungan operasi
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
dan mengawal jumlah
walaupun dia tidak ada harta dari bank. Hal ini kerana
untuk cagaran. terdapat beberapa perkara perbelanjaan operasi.
(b) Sumber pembiayaan yang yang perlu dipertimbangkan (b) Kunci-Kira-kira membolehkan
sesuai untuk perniagaan oleh pihak pembiaya sebelum usahawan mengetahui
Zameer ialah mendapat meluluskan pinjaman. kedudukan kewangan
perniagaan mereka
sumber pembiayaan luaran
daripada agensi kerajaan. Biasanya, pihak pembiaya khususnya aset perniagaan.
Selain itu, mereka juga
Satu kelebihan sumber akan mempertimbangkan
pembiayaan daripada agensi faktor 5C sebelum meluluskan dapat mengetahui jumlah
kerajaan ialah memberi pinjaman. Antara faktor 5C tanggungan perniagaan
seperti ekuiti pemilik, liabiliti
pinjaman kepada peniaga ialah karakter (character),
yang tidak mempunyai kapasiti (capacity), modal semasa, dan liabiliti bukan
semasa.
cagaran. Zameer boleh (capital), sandaran (collateral),
mendapat bantuan modal dan keadaan (condition). (c) Penyata aliran tunai
dan jaminan kredit daripada melaporkan kegiatan aliran
tunai perniagaan seperti
agensi kerajaan.
3. (a) Dua langkah utama dalam BAB kegiatan operasi, pelaburan,
dan kewangan. Penyata
proses permohonan pinjaman Penyata Kewangan
iaitu: 4 Perniagaan ini dapat menunjukkan
(i) Menyediakan rancangan keupayaan perniagaan untuk
menjelaskan liabiliti semasa.
perniagaan
Untuk memudahkan LEMBARAN PBD 3. Syarikat itu memperoleh untung
kasar sebanyak RM4 200, namun
proses permohonan nilai ini adalah rendah sekiranya
pinjaman, pihak pembiaya 1. (a) Penyata yang menunjukkan berbanding dengan jualan yang
mensyaratkan supaya ringkasan data kewangan dibuat. Hal ini menunjukkan
peminjam menyediakan yang merekodkan aktiviti bahawa syarikat tersebut perlu
satu kertas cadangan kewangan bagi sesebuah menjalankan pelbagai promosi
perniagaan yang perniagaan. jualan untuk menambahkan
biasanya dikenali sebagai (b) (i) Penyata pendapatan permintaan alat-alat permainan
Rancangan Perniagaan. (ii) Kunci Kira-kira supaya jualan boleh ditingkatkan.
Rancangan perniagaan (iii) Penyata aliran tunai Selain itu, kos belian seperti
ini harus merangkumi (iv) Penyata yang angkutan masuk dan duti atas
visi, misi, objektif dan menunjukkan prestasi belian harus dikawal dengan
segala maklumat sesebuah perniagaan baik supaya untung kasar dapat
perniagaan yang ingin bagi suatu tempoh diperbaik.
diketengahkan. Dalam tertentu, biasanya satu 4. Syarikat itu masih mengalami
usaha memudahkan tahun. rugi bersih sebanyak RM200
pihak pembiaya menilai (v) Penyata yang walaupun memperoleh untung
kelayakan peminjam, menunjukkan kedudukan kasar sebanyak RM56 000. Hal
rancangan perniagaan kewangan sesebuah ini menunjukkan bahawa syarikat
Yasmin seharusnya perniagaan pada suatu tersebut perlu mengurangkan
lengkap, mantap, mudah tarikh tertentu, biasanya belanja operasi dan belanja
dan ringkas. pada tarikh akhir sesuatu kewangan supaya kerugian
(ii) Penghantaran tahun. itu boleh dikurangkan atau
permohonan pinjaman (vi) Penyata yang memperoleh keuntungan semula.
berserta dengan dokumen menunjukkan punca Di samping itu, hasil operasi yang
sokongan. Contoh perolehan dan dijana seboleh-bolehnya dapat
dokumen sokongan untuk penggunaan dana/ ditingkatkan supaya untung bersih
permohonan pinjaman tunai bagi suatu tempoh akan diperoleh.
ialah sijil pendaftaran tertentu. 5. Syarikat itu mempunyai nilai
perniagaan, lesen pemiutang yang terlalu tinggi


J15 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 15 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
sedangkan tunai di bank adalah (v) Pusing ganti stok Beauty Care juga tidak
rendah. Hal ini menunjukkan RM66 000 dapat menggunakan aset
bahawa syarikat tersebut akan = RM22 500 yang sedia ada dengan
menghadapi masalah kecairan = 2.93 kali cekap untuk menjana
sekiranya semua hutang jangka (vi) Pusing ganti aset jualan yang lebih tinggi.
pendek dituntut balik. Selain 8. Setelah menganalisis kesemua
itu, nilai pinjaman jangka = RM82 000 nisbah asas tersebut, Said
panjang syarikat itu juga terlalu RM152 500
tinggi sedangkan modal yang = 0.54 kali Enterprise dicadangkan untuk
dimiliki adalah rendah. Hal ini (b) (i) Melisa Beauty Care dapat melakukan penambahbaikan dari
menunjukkan bahawa sumber memperoleh untung kasar empat aspek yang berikut:
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
pembiayaan syarikat tersebut sebanyak RM0.20 bagi (a) Penjanaan keuntungan
terlalu bergantung pada pihak setiap ringgit jualan. Ketiga-tiga nisbah untung
luaran berbanding dengan pemilik (ii) Melisa Beauty Care dapat seperti peratusan margin
sendiri. memperoleh untung untung kasar, peratusan
6. (a) Tafsiran penyata kewangan bersih sebanyak RM0.26 margin untung bersih, dan
boleh membantu Puan Salma bagi setiap ringgit jualan. peratusan pulangan atas
untuk mengetahui kedudukan (iii) Melisa Beauty Care dapat modal masing-masing
kewangan perniagaan memperoleh untung mempunyai nilai yang rendah,
dan menentukan hala tuju bersih sebanyak RM0.22 iaitu 8.37%, 3.94%, dan
perniagaan. bagi setiap ringgit modal 4.23%. Hal ini membuktikan
(b) Tafsiran penyata kewangan yang dilaburkan. bahawa Said Enterprise tidak
dapat membantu Encik (iv) Melisa Beauty Care berupaya untuk menjana
Teong untuk menilai prestasi mempunyai aset semasa keuntungan yang lumayan
perniagaan, membuat sebanyak RM2.44 untuk bagi perniagaannya. Oleh
perbandingan prestasi membiayai setiap ringgit itu, Said Enterprise harus
kewangan antara tahun liabiliti semasa. mengawal kos jualan, belanja
semasa dengan tahun (v) Melisa Beauty Care telah operasi, dan belanja lain
sebelumnya, dan sebagai membeli stok baharu dengan berkesan supaya
garis panduan untuk sebanyak 2.93 kali dalam kedua-dua untung kasar
perancangan pengagihan satu tahun kewangan dan untung bersih boleh
sumber dengan berkesan. untuk menggantikan
(c) Tafsiran penyata kewangan stoknya. ditingkatkan.
boleh membantu Cik Ziehah (vi) Melisa Beauty Care dapat (b) Pengurusan kecairan
untuk membuat keputusan menjana 0.54 kali jualan Nisbah semasa yang rendah,
bagi melaburkan wang dalam bagi setiap ringgit aset iaitu 0.79:1 menunjukkan
ke Kedai Kain Farhana yang dimiliki. bahawa Said Enterprise
sekiranya pencapaian dan (c) (i) Daripada nisbah yang tidak mampu membayar
kedudukan kewangan diperoleh, didapati semua hutang jangka
perniagaan itu adalah baik bahawa keupayaan pendek sekiranya hutang
dan cemerlang. Melisa Beauty Care untuk itu dituntut balik. Dengan
7. (a) (i) Peratusan margin untung menjana untung, sama itu, Said Enterprise perlu
kasar ada untung kasar atau mengurangkan hutang jangka
= RM16 000 × 100% untung bersih adalah pendek yang dialami supaya
RM82 000 memuaskan. Selain itu, masalah kecairan tidak akan
= 19.51% pulangan yang diperoleh berlaku.
(ii) Peratusan margin untung daripada pelaburan yang (c) Pengurusan stok
bersih dibuat oleh Melisa Beauty Pusing ganti stok yang
= RM21 600 × 100% Care juga memuaskan. rendah, iaitu 2.03 kali juga
RM82 000 (ii) Melalui nisbah yang menunjukkan bahawa Said
= 26.34% dihitung, didapati bahawa Enterprise tidak dapat
(iii) Peratusan pulangan atas keupayaan Melisa Beauty mengurus stok yang sedia
Care untuk membayar
modal hutang jangka pendek ada dengan cekap dan
RM21 600 berkesan. Justeru, Said
= × 100% adalah baik.
RM96 900 (iii) Daripada nisbah yang Enterprise harus mencari
= 22.29% dihitung, didapati bahawa jalan untuk meningkatkan
(iv) Nisbah semasa keupayaan Melisa Beauty pusing ganti stok supaya
RM83 000 Care dalam pengurusan wang tunai yang terikat
=
RM34 000 stok adalah tidak cekap. dengan stok boleh
= 2.44 : 1 Di samping itu, Melisa dikurangkan.


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J16






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 16 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(d) Pengurusan aset sesebuah perniagaan (d) Titik pulang modal (unit)
Pusing ganti aset yang pada suatu tarikh Kos tetap
rendah, iaitu 0.88 kali tertentu, biasanya pada = Caruman seunit [1m]
membawa maksud bahawa tarikh akhir sesuatu RM100 000
Said Enterprise tidak dapat tahun. [1m] = RM5 – RM2.7
menjana jualan yang • Penyata aliran = 43 478 unit [1m]
memuaskan daripada aset tunai – Penyata
perniagaan yang sedia ada. yang menunjukkan (e) Titik pulang modal (unit)
Lantaran itu, Said Enterprise punca perolehan dan Kos tetap +
perlu berusaha untuk penggunaan dana/ = Untung sasaran [1m]
menggalakkan lebih banyak tunai bagi suatu tempoh Caruman seunit
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
pelanggan untuk membeli tertentu. [1m] RM100 000 + RM80 000
produknya supaya jualan [Maks: 2m] = RM5 – RM3
dapat ditingkatkan. (c) (i) Maksud nisbah asas ialah = 90 000 unit [1m]
kaedah yang digunakan 3. (a) (i) Peratusan untung
SPM untuk menilai kedudukan tokokan
kewangan serta prestasi Untung kasar
Kertas 1 sesebuah perniagaan. = × 100 [1m]
1. D 2. A 3. C 4. A 5. C [1m] Kos jualan
6. B 7. B 8. D 9. B 10. D (ii) Tiga jenis nisbah asas = RM18 000 × 100
11. C 12. C 13. B 14. C 15. A yang digunakan untuk RM32 000
16. B 17. A 18. B 19. D 20. C mentafsir penyata = 56.25% [1m]
21. B 22. C 23. B 24. B 25. D kewangan perniagaan
26. B 27. A 28. A 29. C 30. C (ii) Peratusan margin untung
ialah analisis nisbah
Kertas 2 untung, [1m] analisis kasar
nisbah kecairan, [1m] Untung kasar*
Bahagian A dan analisis nisbah = Kos jualan × 100 [1m]
1. (a) Maksud penyata kewangan kecekapan. [1m] RM18 000
ialah penyata yang = RM50 000 × 100
menunjukkan ringkasan 2. (a) Kuantiti jualan
data kewangan yang = 36% [1m]
merekodkan aktiviti = Hasil jualan * Untung kasar
kewangan bagi sesebuah Harga jualan seunit = Jualan – Kos jualan
perniagaan. [1m] Penyata RM500 000 (iii) Peratusan margin untung
kewangan disediakan untuk = RM5 bersih
merumuskan kedudukan = 100 000 unit [1m] Untung bersih*
kewangan sesebuah = Jualan × 100 [1m]
perniagaan dalam suatu Kos berubah seunit
tempoh tertentu. [1m] Kos berubah = RM15 000 × 100
(b) (i) Dua jenis penyata yang = RM50 000
terdapat dalam penyata Kuantiti jualan = 30% [1m]
kewangan ialah penyata = RM300 000 *Untung bersih
pendapatan, [1m] Kunci 100 000 unit = Untung kasar + Hasil
Kira-kira [1m], dan = RM3 [1m] operasi – Belanja operasi
penyata aliran tunai. [1m]
(Pilih mana-mana dua sahaja) (b) Titik pulang modal (unit) (iv) Peratusan pulangan atas
modal
(ii) Maksud bagi dua jenis Kos tetap Untung bersih
penyata tersebut ialah: = Caruman seunit [1m] = × 100 [1m]
• Penyata pendapatan Modal awal
– Penyata yang = RM100 000 = RM15 000 × 100
menunjukkan prestasi RM5 – RM3 RM65 000
sesebuah perniagaan = 50 000 unit [1m] = 23.08% [1m]
bagi suatu tempoh (b) Kedai Runcit Wong
tertentu, biasanya satu (c) Titik pulang modal (unit) menunjukkan prestasi yang
tahun. [1m] Kos tetap lebih baik berbanding dengan
• Kunci Kira-kira – Kunci = Caruman seunit [1m] Kedai Runcit Tan. [1m] Hal
Kira-kira disediakan RM150 000 ini demikian kerana peratus
untuk memaparkan = RM5 – RM3 margin untung bersih Kedai
kedudukan aset, liabiliti, Runcit Wong (30%) lebih
dan ekuiti pemilik = 75 000 unit [1m] tinggi daripada Kedai Runcit


J17 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 17 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
Tan (20%), iaitu sebanyak (iv) Titik pulang modal (unit) (v) Haidah Enterprise
10%. [1m] Kos tetap + Nisbah semasa
Untung sasaran RM24 100
Bahagian B = Caruman seunit [1m] = RM5 800
4. (a) TPM adalah satu tahap = 4.16 : 1 [1m]
kuantiti pengeluaran apabila = RM19 000 + RM20 000 Mahmud Enterprise
jumlah hasil jualan sama RM3 – RM2 Nisbah semasa
dengan jumlah kos. [1m] TPM = 39 000 unit [1m] RM22 000
menunjukkan bahawa kuantiti = RM4 500
pengeluaran tidak memberi 5. (a) (i) Haidah Enterprise = 4.89 : 1 [1m]

Peratusan untung
sebarang untung atau rugi tokokan
iaitu jumlah hasil hanya cukup RM7 000 (b) Mahmud Enterprise
untuk menampung jumlah = RM18 800 × 100% menunjukkan prestasi
yang lebih baik dari aspek
kos. [1m] TPM menunjukkan kedudukan kecairan. [1m] Hal
tahap minimum jualan = 37.23% [1m] ini demikian kerana nisbah
yang perlu diperoleh oleh semasa Mahmud Enterprise
perniagaan supaya tidak Mahmud Enterprise (4.89: 1) lebih tinggi daripada
akan mengalami kerugian. = RM10 000 × 100% Haidah Enterprise (4.16 : 1).
[1m] Jumlah pengeluran yang RM27 500 [1m]
kurang daripada TPM akan = 36.36% [1m] (c) Nisbah yang digunakan
menyebabkan perniagaan (ii) Haidah Enterprise untuk menentukan pelaburan
mengalami kerugian. Peratusan margin untung syarikat ialah peratusan
[1m] Jumlah pengeluaran kasar pulangan atas modal. [1m]
yang melebihi TPM akan RM7 000 Saya akan memilih Haidah
menyebabkan perniagaan = RM25 800 × 100% Enterprise untuk dilabur.
memperoleh keuntungan. [1m] Hal ini demikian kerana
[1m] = 27.13% [1m] peratusan pulangan atas
(b) (i) Kos berubah seunit Mahmud Enterprise modal Haidah Enterprise
Peratusan margin untung (28.1%) lebih tinggi daripada
Jumlah kos pada tahun 2021 – kasar Mahmud Enterprise (25.71%),
Jumlah kos pada tahun 2020 RM10 000 [1m] iaitu sebanyak 2.39%.
× 100%
=
= Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
[1m]
[1m]
RM37 500
Volum pada tahun 2021 –
Volum pada tahun 2020 = 26.67% [1m]
RM200 500 – RM185 000
= (iii) Haidah Enterprise Bahagian C
90 750 unit – 83 000 unit Peratusan margin untung 6. (a) Tiga jenis nisbah asas yang
= RM2 [1m] bersih boleh digunakan oleh Encik
RM7 700 Zakaria untuk menganalisis
(ii) Kos tetap = RM25 800 × 100% kedudukan dan prestasi
= Jumlah kos – Kos = 29.84% [1m] kewangan bagi Daily Mart
berubah [1m]
= RM200 500 – RM181 500 Mahmud Enterprise ialah:
Peratusan margin untung
(i) Analisis nisbah untung
= RM19 000 [1m]
bersih [1m]
(iii) Titik pulang modal (unit) RM6 300 Mengukur keberkesanan
pada tahun 2021 = RM37 500 × 100% sesebuah perniagaan
Kos tetap = 16.8% [1m] dalam menjana
= [1m]
Caruman seunit keuntungan. [1m]
RM19 000 (iv) Haidah Enterprise (ii) Analisis nisbah kecairan
= RM3 – RM2 Peratusan pulangan atas [1m]
modal Mengukur keupayaan
= 19 000 unit [1m] RM7 700 sesebuah perniagaan
= RM27 400 × 100% dalam membayar hutang
Titik pulang modal (unit) = 28.1% [1m] jangka pendek. [1m]
pada tahun 2022 (iii) Analisis nisbah
Kos tetap Mahmud Enterprise kecekapan [1m]
= [1m] Peratusan pulangan atas
Caruman seunit modal Mengukur kecekapan
RM19 000 RM6 300 sesebuah perniagaan
= RM3 – RM2.2 = RM24 500 × 100 dalam mengurus stok
= 23 750 unit [1m] = 25.71% [1m] dan aset untuk menjana
keuntungan. [1m]
© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J18






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 18 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(b) (i) Peratusan margin untung [1m] Hal ini demikian 3. (a) Kemahiran pembangunan
kasar kerana nisbah semasa yang karakter diri
RM14 000 ditunjukkan oleh Daily Mart (b) Perhubungan yang baik
= RM38 000 × 100 adalah baik, iaitu 2.5 : 1. [1m] dengan pasangan
= 36.84% [1m] (c) Menyelesaikan masalah kecil
(ii) Peratusan margin untung terlebih dahulu
bersih 4. (a) modal
RM8 480 1. Titik pulang modal (unit) (b) lokasi sesuai
= RM38 000 × 100 = Kos tetap + Untung (c) stok
= 22.32% [1m] Harga jualan seunit – 5. (a) Mewujudkan sikap berdikari.
Kos berubah seunit
(b) Sumber pendapatan diri dan
Kos jualanRights Reserved.
(iii) Peratusan pulangan atas keluarga.
modal RM6 000 + RM500 (c) Membentuk diri untuk
RM8 480 + Untung
= RM35 000 × 100 35 000 unit = RM4.50 – (RM1.50 + sentiasa berfikiran
positif, berdisiplin, bebas
= 24.23% [1m] RM1.00 + RM0.50) mengeluarkan idea, dan
(iv) Nisbah semasa Untung = RM 46 000 cekap menguruskan masa.
RM35 000
= RM14 000 2. • Menjual sebahagian aset bukan 6. (a) Tabah
Usahawan yang tabah tidak

= 2.5 : 1 [1m] semasa untuk memperoleh mengalah kepada keadaan
wang tunai.
(v) Pusing ganti stok • Menyuntik wang tunai mental dan fizikal mereka.
RM24 000 persendirian sebagai modal Mereka tidak akan berundur
= RM15 000 tambahan dalam firma. walaupun terdapat pelbagai
= 1.6 kali [1m] • Meningkatkan jualan produk cabaran dalam perniagaan.
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All
(vi) Pusing ganti aset secara tunai. (b) Berfikiran positif untuk berjaya

Usahawan yang berfikiran
RM38 000 3. Pusing ganti stok =
= RM87 800 Stok purata positif untuk berjaya sentiasa
= 0.43 kali [1m] RM37 000 mempunyai harapan yang
positif mengenai masa
4.3 kali = (RM15 000 + Stok
(c) (i) Daily Mart dapat akhir) / 2 depannya. Dia sering berfikir
bahawa jika berusaha
memperoleh untung kasar bersungguh-sungguh dia
sebanyak RM0.37 bagi Stok akhir = RM2209.30 akan memperolehi kejayaan.
setiap ringgit jualan. [1m] (c) Berani untuk gagal
(ii) Daily Mart dapat BAB Usahawan yang berani
memperoleh untung Persediaan Menjadi untuk gagal tidak mudah
bersih sebanyak RM0.22 5 Usahawan kecewa, putus asa dan
bagi setiap ringgit jualan. sedih apabila mengalami
[1m] kegagalan. Mereka belajar
(iii) Daily Mart dapat LEMBARAN PBD dari kegagalan. Pada waktu
memperoleh untung yang sukar, mereka masih
bersih sebanyak RM0.24 1. (a) Berani mengambil risiko lagi mencari peluang yang
bagi setiap ringgit modal (b) Kreatif dan inovatif ada. Kebanyakan usahawan
yang dilaburkan. [1m] (c) Tabah percaya mereka lebih banyak
(iv) Daily Mart mempunyai (d) Yakin diri dan optimistik belajar dari kegagalan
aset semasa sebanyak (e) Berinisiatif dan berbanding kejayaan.
RM2.50 untuk membiayai bertanggungjawab (d) Kebolehan menentukan visi
setiap ringgit liabiliti (f) Komitmen yang tinggi dan misi
Usahawan fokus pada
semasa. [1m] (g) Pandai mengambil peluang pencapaian visi dan misinya.
(v) Daily Mart telah membeli (h) Berfikiran positif untuk berjaya Ia jelas dan mempunyai
stok baharu sebanyak (i) Kebolehan menentukan visi nilai dalam hidup. Dia akan
1.6 kali dalam satu dan misi melakukan pelbagai usaha
tahun kewangan untuk (j) Berani untuk gagal yang dirancang rapi untuk
(k) Semangat sepasukan
menggantikan stoknya. (l) Berdikari mencapai visi dan misi
[1m] (m) Fleksibel perniagaan. Dengan fokus
(vi) Daily Mart syarikat dapat (Pilih mana-mana 5 sahaja) inilah usahawan dapat
menjana 0.43 kali jualan melakukan sesuatu dengan
bagi setiap ringgit aset 2. (b) 3 cara atau usaha yang tidak
yang dimiliki. [1m] (c) 3 mampu dilakukan oleh orang
(d) Daily Mart tidak menghadapi (g) 3 lain. Apabila telah mencapai
(j) 3
masalah kecairan semasa sesuatu matlamat, dia akan
menjalankan perniagaan. menetapkan matlamat yang

J19 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 19 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
lebih cemerlang lagi. Dia manusia untuk menjalankan serta mampu mengenal
sentiasa bergerak menuju aktiviti perniagaan. Secara pasti peluang yang wujud.
kejayaan. tidak langsung, masalah Beliau telah menganalisis
(e) Semangat sepasukan pengangguran negara dapat persekitaran dan mengenal
Kerja berpasukan merupakan dikurangkan dan kuasa beli pasti peluang dengan cepat.
kerjasama pihak yang masyarakat meningkat. Beliau tidak membiarkan
mempunyai pelbagai (b) Apabila Encik Kim peluang terlepas, malah
kemahiran dan pengalaman. menjalankan sesuatu dengan segera merebut
Kerja berpasukan telah perniagaan, beliau dapat peluang berkenaan. Beliau
menyerlahkan potensi dan memberi pelbagai manfaat pastikan masa yang tepat
meningkatkan prestasi apabila kepada masyarakat seperti untuk bertindak.
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
tugasan yang melibatkan produk yang bermutu dan (c) Berinisiatif dan
pelbagai kemahiran, tinggi nilainya. Selain itu, bertanggungjawab
pengalaman dan penilaian penambahbaikan prasarana Cik Syida binti Hamid
digabungkan. Dalam erti seperti kemudahan jalan raya, cenderung untuk mengenal
kata yang lain, membantu kemudahan fizikal, utiliti yang pasti dan menganalisis
sesebuah organisasi lengkap, dan sebagainya sesuatu situasi dan
memaksimumkan bakat dan juga dilakukan. Dengan seterusnya mengambil
kemahiran ahli kumpulan ini, masyarakat akan dapat tindakan secara proaktif.
(f) Berdikari memperoleh barang dan Usahawan yang berinisiatif
Usahawan yang berdikari perkhidmatan yang baharu sentiasa berusaha untuk
tidak bergantung dan menikmati kemudahan mencari peluang yang wujud
kepada orang lain atau yang lengkap. Hal ini dalam persekitaran dan
mengharapkan bantuan secara tidak langsung dapat menerokai bidang perniagaan
daripada orang lain. meningkatkan taraf hidup yang belum diterokai oleh
7. (a) Usahawan dapat membentuk masyarakat. peniaga lain.
kemahiran pembangunan (c) Salah satu sumber (d) Fleksibel
karakter diri melalui pendapatan negara Cik Syida binti Hamid tidak
pengalaman dan cabaran merupakan hasil kutipan tegas terhadap perniagaan
dalam perniagaan. cukai keuntungan perniagaan. (pelaburan) mereka.
(b) Menumpukan seluruh Oleh yang demikian, Beliau amat fleksibel dan
tumpuan ke atas satu perkara keuntungan yang diperoleh berkebolehan untuk menukar
sahaja sehingga berjaya. hasil daripada perniagaan cara mereka mengikut
(c) Mempunyai hubungan yang Encik Kim akan dikenakan kehendak pelanggan dan
baik dengan mereka yang cukai perniagaan pada kadar suasana perniagaan. Dengan
bekerja bersama-sama. yang telah ditetapkan oleh ekonomi dunia yang sering
(d) Berkemampuan memulakan pihak kerajaan. Hasil kutipan berubah, sikap flesibel
perniagaan dan menjadinya cukai ini akan digunakan oleh menjamin kejayaan.
jenama yang berjaya. kerajaan untuk meningkatkan 12. Terima jawapan murid yang
(e) Peka dengan masalah kecil taraf hidup masyarakat dan relevan.
dan cuba menyelesaikannya. membangunkan ekonomi 13. Justifikasi bagi memulakan
8. (a) Usahawan perlu mempunyai negara. perniagaan Puan Tan Li Ling
modal yang mencukupi untuk 10. Terima jawapan murid yang ialah:
membiayai perniagaannya relevan. (a) Puan Tan Li Ling mempunyai
yang diceburi. 11. Ciri-ciri keperibadian Cik Syida minat, pengetahuan,
(b) Mempunyai kemahiran binti Hamid yang akan mendorong dan pengalaman dalam
dan pengalaman dalam beliau berjaya ialah: pembuatan kek dan roti.
perniagaan yang ingin (a) Kreatif dan inovatif (b) Beliau memastikan jenis
diceburi. Cik Syida binti Hamid seorang perniagaan diceburi sesuai
(c) Memilih lokasi yang strategik usahawan yang kreatif dan dengan kelayakan dan
untuk menjamin pasaran. inovatif. Beliau mempunyai berpotensi maju.
9. (a) Perniagaan yang kebolehan untuk membuat (c) Modal yang diperlukan dalam
diusahakan oleh Encik perubahan serta boleh perniagaan telah mencukupi.
Kim akan mewujudkan bertindak dengan cara yang (d) Puan Tan Li Ling dapat
peluang pekerjaan kepada fleksibel dan mempunyai menghasilkan pelbagai
masyarakat tempatan. Antara daya kreativiti yang tinggi. produk untuk memenuhi
pekerjaan yang diwujudkan Usahawan yang kreatif dan keperluan dan kehendak
ialah juruwang, akauntan, inovatif dapat meningkatkan pengguna yang sentiasa
kerani, pengurus, pekerja daya saing perniagaan. berubah. Hal ini demikian
biasa, penyelia, penyedia (b) Pandai mengambil peluang adalah bertujuan untuk
akaun, dan sebagainya. Cik Syida binti Hamid memaksimumkan kepuasan
Hal ini disebabkan setiap pandai mengambil peluang pengguna.
perniagaan yang ditubuhkan dan mempunyai keinginan (e) Puan Tan Li Ling mematuhi
memerlukan tenaga untuk mencapai matlamat syarat dan peraturan


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J20






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 20 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
perundangan dan akta mengambil tindakan secara (iii) Terdapat kemudahan
perniagaan seperti Akta proaktif. [1m] Usahawan perlu infrastruktur. [1m]
Jualan Barang 1957 dan Akta sentiasa berusaha untuk (iv) Mudah dikunjungi. [1m]
Kawalan Harga 1973. mencari peluang yang wujud (b) Empat tujuan pemasaran.
(f) Lokasi perniagaan yang dalam persekitaran [1m] dan (i) Membantu usahawan
dipilih sesuai dan strategik. menerokai bidang perniagaan meningkatkan jualan
Beliau juga mengambil yang belum diterokai oleh produk serta memperoleh
kira kos sewa, kadar upah, peniaga lain. [1m] keuntungan yang tinggi.
persaingan, peraturan 2. (a) (i) Kemahiran pembangunan [1m]
kerajaan tempatan, dan kuasa karakter diri (ii) Membantu usahawan
beli penduduk. Usahawan dapat melakukan penjenamaan
(g) Puan Tan Li Ling memastikan membentuk kemahiran semula sesuatu produk
sumber bekalan mencukupi pembangunan karakter yang dapat memberikan
dan mudah diperoleh. diri melalui pengalaman satu imej baharu kepada
(h) Beliau mengenal pasti dan cabaran dalam pengguna di pasaran. [1m]
bilangan dan kekuatan perniagaan. [1m] (iii) Membantu usahawan
pesaing serta merancang Antara kemahiran yang memperkenalkan produk
strategi untuk menghadapinya. boleh membangunkan sedia ada di sesuatu
kemahiran karakter diri pasaran yang baharu.
[1m]
SPM seseorang usahawan (iv) Memastikan produk yang
ialah kebolehan membuat
Kertas 1 keputusan, [1m] dihasilkan oleh usahawan
akan sampai ke tangan
1. D 2. C 3. A 4. C 5. D kemahiran berkomunikasi, pengguna. [1m]
[1m] bekerja dalam
6. D 7. D 8. D 9. B 10. D kumpulan,[1m] dan (c) Kelebihan berniaga sebagai
11. D 12. B 13. A 14. D 15. C membuat perancangan satu peluang kerjaya:
16. A 17. B 18. A 19. D 20. C perniagaan.[1m] (i) Matlamat peribadi. [1m]
21. A 22. C 23. A 24. B 25. A [Maks:4m] (ii) Objektif perniagaan. [1m]
26. D 27. C 28. B 29. C 30. A (ii) Fokus tenaga dan (iii) Keberuntungan
31. B 32. C 33. C 34. C 35. D tumpuan perniagaan. [1m]
36. A Usahawan menumpukan (Pilih mana-mana dua sahaja)
seluruh tumpuan ke 4. (a) Kelebihan perancangan
atas satu perkara sahaja
Kertas 2 Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
Susan (berniaga):
sehingga berjaya.[1m]
Bahagian A (i) Masa bekerja adalah
1. (a) Kreatif dan inovatif: Usahawan perlu fokus bebas. [1m]
Mempunyai kebolehan untuk tenaga dan tumpuan Masa bekerja adalah
membuat perubahan [1m] bagi merealisasikan fleksibel dan bergantung
serta boleh bertindak dengan misi, visi, dan objektif kepada peniaga itu
sesebuah perniagaan.
cara yang fleksibel [1m] dan sendiri. [1m]
mempunyai daya kreativiti [1m] Usahawan yang (ii) Bebas membuat
yang tinggi. [1m] bijak akan menetapkan keputusan [1m]
(b) Yakin diri dan optimistik: visi, misi, dan objektif Peniaga bebas memilih
Seorang usahawan perlu perniagaan serta fokus lokasi perniagaan,
terhadap perkara yang
mempunyai keyakinan jenis produk yang
terhadap kebolehan, dapat menjayakan hendak diniaga, dan
kemahiran, dan ideanya. [1m] perniagaannya.[1m] melaksanakan strategi
Beliau merupakan manusia (b) Kelebihan menjadi usahawan pemasaran yang
yang optimis, berkeupayaan, kepada keluarga: dikehendaki. [1m]
(i) Menerokai peluang
dan bersungguh-sungguh (iii) Menikmati semua
dalam pekerjaan. [1m] perniagaan baharu.[1m] keuntungan [1m]
Usahawan yang berjaya (ii) Kelebihan perniagaan Peniaga dapat menikmati
biasanya dapat mengatasi yang boleh diwarisi dari semua keuntungan jika
setiap halangan yang satu genarasi ke genarasi perniagaannya mendapat
yang lain.[1m]
melintang dalam perjalanan keuntungan. [1m]
merebut peluang dan (iii) Memupuk minat berniaga (b) Kelemahan perancangan
mencapai wawasan. [1m] dalam kalangan ahli Susan (berniaga):
(c) Berinisiatif yang tinggi: keluarga.[1m] (i) Pendapatan tidak tetap
Usahawan perlu mempunyai 3. (a) Empat ciri lokasi yang sesuai [1m]
sifat inisiatif yang tinggi untuk memulakan perniagaan. Peniaga tidak mendapat
iaitu kecenderungan beliau (i) Tempat yang mempunyai gaji tetap kerana jumlah
untuk mengenal pasti dan tumpuan ramai. [1m] jualan berubah-ubah
menganalisis sesuatu (ii) Berhampiran dengan setiap hari. [1m]
situasi [1m] dan seterusnya pelanggan dan pembekal.
[1m]

J21 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 21 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(ii) Risiko kegagalan [1m] (ii) Memberikan pelbagai tingkat harga perlu
Terdapat risiko kegagalan produk dan perkhidmatan. disalurkan ke pasaran
jika peniaga kurang peka [1m] menerusi sistem yang
terhadap perubahan cita (iii) Membuka peluang dikenali sebagai saluran
rasa pengguna. [1m] pekerjaan.[1m] pengedaran [1m] untuk
(iv) Mewujudkan memudahkan produk
Bahagian B ketenteraman dengan diperoleh oleh pengguna.
mengurangkan kadar [1m] Terdapat dua
5. (a) (i) Ciri keperibadian jenayah.[1m] keputusan penting dalam
usahawan tersebut ialah
berani mengambil risiko 6. (a) X ialah campuran pemasaran saluran pengedaran
iaitu keputusan tentang
[1m] dan bijak mengambil (marketing mix) [1m] atau bentuk saluran [1m] dan
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
peluang. [1m] lebih dikenali sebagai 4P
pengurusan saluran. [1m]
(ii) • Berani mengambil yang merujuk kepada elemen (iv) Promosi
risiko: produk, perletakan harga,
Seseorang yang berani pengedaran, dan promosi. Promosi merupakan
mengambil risiko [1m] Keempat-empat elemen dalam
campuran pemasaran
akan menghadapi pembolehubah iaitu 4P akan
keadaan ketidakpastian digabung dan diselaraskan yang digunakan untuk
pada masa hadapan untuk memenuhi keperluan memberitahu, menyuruh,
[1m] dengan penuh dan kehendak pengguna. dan mengingatkan
keyakinan. [1m] [1m] Campuran pemasaran pengguna tentang
Usahawan perlu ini perlu dibentuk secara kewujudan sesuatu
menguruskan risiko berkesan untuk membolehkan produk. [1m] Kaedah
dengan baik supaya pemasar meningkatkan promosi seperti
beliau mendapat faedah permintaan terhadap pengiklanan, promosi
atau pulangan daripada produk atau perkhidmatan jualan, jualan perorangan,
risiko berkenaan. mereka [1m] dan menjana perhubungan awam,
[1m] Contohnya, Tony keuntungan yang lebih tinggi. dan publisiti atau
Fernandes berani [1m] lebih dikenali sebagai
mengambil risiko (b) Antara elemen-elemen 4P campuran promosi,
dengan mengambil dalam campuran pemasaran [1m] perlu diurus bagi
alih syarikat yang ialah: memastikan kejayaan
mengalami hutang (i) Produk menyeluruh untuk
sebanyak RM40 juta. Produk merupakan mempengaruhi pengguna.
[1m] tawaran pemasar untuk [1m]
• Bijak mengambil dilihat (peragaan), dicuba, [Maks:10m]
peluang: dan digunakan untuk
Usahawan yang berjaya tujuan peribadi, isi rumah, Bahagian C
dapat menganalisis pengeluaran atau jual 8. (a) Kekuatan diri yang perlu ada
persekitaran dan semula. [1m] Produk pada Amiral jika dia ingin
mengenal pasti merangkumi dua kategori menjadikan berniaga sebagai
peluang dengan cepat. utama iaitu, produk ketara kerjaya ialah:
[1m] Mereka tidak (tangible) dan tidak (i) Kemahiran pembangunan
membiarkan peluang ketara (intangible). [1m] karakter diri [1m]
terlepas, malah dengan Produk ketara dikenali Merupakan keupayaan
segera merebut sebagai barangan seseorang usahawan
peluang berkenaan. manakala produk tidak menghadapi cabaran
[1m] Mereka pastikan ketara dikenali sebagai perniagaan. Amiral
masa yang tepat perkhidmatan. [1m] haruslah mempunyai
untuk bertindak. (ii) Harga karakter yang positif
[1m] Contohnya, Perletakan harga merujuk seperti berani
Tony Fernandes menghadapi risiko, rajin,
berpandangan jauh kepada pengurusan bertanggungjawab, dan
harga akhir yang dipilih
dan berani mengambil oleh pemasar. [1m] sebagainya. [1m]
peluang pasaran (ii) Fokus tenaga dan
tambang murah kapal Keputusan tentang tumpuan [1m]
terbang.[1m] perletakan harga Usahawan perlu fokus
(b) Kelebihan Encik Tony lazimnya dipengaruhi tenaga dan tumpuan bagi
Fernandes menjadi usahawan oleh tiga perkara utama merealisasikan sesebuah
kepada masyarakat: iaitu kos, pengguna, dan perniagaan. [1m]
pesaing. [1m]
(i) Memenuhi keperluan dan (iii) Perhubungan baik
kehendak masyarakat. (iii) Tempat (Agihan) dengan pasangan [1m]
[1m] Produk yang telah siap
dan dipadankan dengan

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J22






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 22 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
Mempunyai hubungan BAB telah tamat tempoh sijil
yang baik dengan mereka Persediaan pendaftaran.
yang bekerja bersama- 6 Memulakan (c) Gagal mengemukakan butir-
sama. [1m] Perniagaan butir perubahan perniagaan
(iv) Keupayaan membina seperti alamat utama/
jenama [1m] LEMBARAN PBD alamat cawangan/ jenis
Berkemampuan perniagaan.
memulakan perniagaan 1. (a) Akta Pendaftaran Perniagaan (d) Tidak mempamerkan sijil
dan menjadinya jenama 1956 perakuan pendaftaran
yang berjaya. [1m] (b) Akta Perkongsian Liabiliti perniagaan.
(v) Menyelesaikan masalah Terhad 2012 (e) Tidak mempamerkan papan
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
kecil terlebih dahulu [1m] (c) Akta Syarikat 2016 tanda nama perniagaan
Fokus untuk 2. (a) Akta Syarikat 2016 dan nombor pendaftaran
menyelesaikan (b) Akta Pendaftaran Perniagaan perniagaan.
masalah kecil supaya 1956
mengelakkan situasi (c) Akta Perkongsian Liabiliti 5. (a) Kegagalan syarikat
yang boleh merugikan Terhad 2012 mengadakan Mesyuarat
usahawan. [1m] Agung Tahunan Syarikat.
(b) (i) • Peluang untuk 3. (a) Usahawan bertanggungjawab (b) Kegagalan syarikat
membuka perniagaan mempamerkan sijil perakuan menyerahsimpan penyata
baharu. [1m] pendaftaran perniagaan dan tahunan syarikat di SSM.
• Mempunyai kelebihan lesen perniagaan di tempat (c) Kegagalan pengarah syarikat
yang dapat diwarisi yang boleh dilihat dengan membentangkan penyata
dari satu generasi ke jelas. kewangan yang diaudit dalam
genarasi yang lain. [1m] (b) Semua perniagaan yang Mesyuarat Agung Tahunan
• Memupuk minat berdaftar hendaklah syarikat.
keusahawanan dalam mempamerkan papan tanda
kalangan ahli keluarga. nama perniagaan mengikut 6. Langkah 1:
[1m] spesifikasi yang ditetapkan Permohonan carian nama syarikat
(ii) • Memenuhi keperluan oleh pihak berkuasa Pemohon perlu mengemukakan
dan kehendak tempatan. cadangan nama syarikat
masyarakat. [1m] (c) Mempamerkan nama kepada SSM untuk melakukan
• Menyediakan perniagaan dan nombor carian nama. Pemohon perlu
pelbagai produk dan sijil pendaftaran di kepala mendapatkan kelulusan nama dari
perkhidmatan. [1m] surat, invois, bil atau lain-lain SSM.
• Membuka peluang dokumen perniagaan. Langkah 2:
pekerjaan. [1m] (d) Usahawan perlu Permohonan pemerbadankan
• Mewujudkan memperbaharui sijil perakuan syarikat menggunakan Borang
ketenteraman dengan pendaftaran perniagaan bila- Permohonan Pendaftaran
mengurangkan kadar bila masa sebelum tempoh 30 Sesebuah Syarikat (seksyen 14)
jenayah. [1m] hari selepas pemerbadanan di bawah Akta Syarikat 2016.
(iii) • Dapat memperkenalkan sesebuah syarikat. Langkah 3:
produk tempatan ke luar (e) Perubahan maklumat kepada Notis Pemerbadankan Syarikat
negara. [1m] akan dikeluarkan oleh SSM
• Mewujudkan kerjasama sebuah perniagaan berdaftar apabila dokumen lengkap
boleh dibuat dalam masa 30
serantau. [1m] dan mematuhi prosedur yang
• Mewujudkan pengaliran hari dan tarikh perubahan ditetapkan.
masuk modal asing. [1m] (jika terdapat perubahan). Langkah 4:
(f) Pemberitahuan penamatan
perniagaan dalam tempoh 30 Perlantikan setiausaha syarikat
hari dari tarikh penamatan hendaklah dilakukan dalam
1. Yakin diri dan optimistik, berfikiran operasi perniagaan. tempoh 30 hari selepas
positif untuk berjaya. 4. Senarai kesalahan yang sering pemerbadanan sesebuah syarikat.
2. (a) Berani mengambil risiko, dilakukan oleh pemilik perniagaan 7. Invois
fleksibel. tunggal / perkongsian di bawah 8. (a) Invois
(b) Kemahiran menggunakan Akta Pendaftaran Perniagaan (b) Resit rasmi
teknologi, kemahiran
berkomunikasi, kemahiran 1956 ialah:
mengenal pasti dan merebut (a) Menjalankan perniagaan
peluang, kemahiran membuat tanpa mendaftarkannya.
keputusan. (b) Masih menerus menjalankan
perniagaan walaupun


J23 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 23 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan

9. Dokumen Contoh Kepentingan Perniagaan Setia
perniagaan dokumen Penyata Kunci Kira-Kira Pada 30 Jun 2021
RM RM RM
(a) Rekod Memo Dokumen Aset Bukan Semasa
ambilan yang merekod Kenderaan 35 000
dan modal maklumat ambilan
oleh pemilik untuk Alatan pejabat 3 400 38 400
kegunaan sendiri.
Aset Semasa
(b) Rekod kos • Bil Dokumen yang Inventori 8 000
operasi pengangkutan mencatat aktiviti Akaun belum terima 5 400
• Bil insurans perbelanjaan / kos Bank 50 000
Gaji pekerjaPenerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
• Bil gaji perniagaan selain Tunai 4 900
• Bil utiliti daripada kos 68 300
pembelian barang. Tolak Liabiliti Semasa
(c) Rekod Penyata bank Penyata bulanan Akaun belum bayar 5 000
transaksi yang dikeluarkan Pinjaman bercagar 35 000
bank oleh pihak (40 000)
bank kepada Modal kerja 28 300
pemegang akaun 66 700
semasa yang
menyenaraikan Ekuiti Pemilik
semua urus Modal awal 48 000
niaga yang dibuat Tambah untung bersih 20 900
melalui bank. 68 900
Tolak ambilan (2 200)
(d) Rekod • Bil tunai Dokumen yang Modal akhir 66 700
jualan • Invois mencatat aktiviti
• Resit jualan yang (b) Perniagaan Setia memperoleh jumlah jualan
• Slip daftar dilakukan. sebanyak RM100 000, kos jualan ialah RM57 000.
tunai Perniagaaan Setia memperoleh untung kasar
(e) Rekod • Bil tunai Dokumen yang sebanyak RM43 000 dan untung bersih ialah
pembelian • Invois mencatat aktiviti RM20 900.
• Resit pembelian yang (c) Penambahbaikkan terhadap prestasi operasi
• Slip daftar dilakukan. Perniagaan Setia ialah:
tunai (i) Memilih bahan mentah yang berkualiti.
(ii) Menggunakan sumber tenaga manusia yang
berkemahiran.
10. (a) (iii) Menggunakan teknologi pengeluaran yang
Perniagaan Setia moden untuk meningkatkan produktiviti.
Penyata pendapatan bagi tahun berakhir 30 Jun 2021 (iv) Mengeluarkan produk yang berkualiti.
RM RM (v) Menjalankan strategi pemasaran yang cekap
Jualan 100 000 dan berkesan.
Tolak Kos jualan
Belian 65 000 Perniagaan setia
Tolak Inventori akhir 8 000 11. Penyata aliran tunai bagi tahun 2019, 2020, dan
Kos jualan (57 000) 2021
Untung kasar 43 000 2019 2020 2021
Butir (RM) (RM) (RM)
Tambah Hasil Baki awal 20 900 35 300 44 700
Komisen diterima 1 900 Penerimaan Tunai:
44 900 Jualan tunai 40 000 40 000 50 000
Tolak Belanja Penghutang 50 000 60 000 60 000
12 000 Jumlah penerimaan tunai 90 000 100 000 110 000
Sewa dibayar 6 000 Pembayaran Tunai:
Insurans 3 000 Belian tunai 20 000 30 000 40 000
Belanja am 2 000 Pemiutang 40 000 40 000 30 000
Kadar bayaran 1 000 Pinjaman 600 600 600
(24 000) Belanja-belanja lain – 15 000 20 000 24 000
Untung bersih 20 900 gaji, insurans, sewa
Jumlah pembayaran 75 600 90 600 94 600
Lebihan/(Kurangan) 14 400 9 400 15 400
Baki akhir 35 300 44 700 60 100
(Terima jawapan murid yang relevan)


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J24






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 24 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
12. (a) (i) Produk / Perkhidmatan (c) Agihan (Tempat dipasarkan) 17. (Terima jawapan murid yang
(ii) Harga – Syarikat saya perlu memilih relevan)
(iii) Agihan / Tempat tempat yang sesuai untuk
(iv) Promosi memasarkan produk baharu
(b) (i) Pengiklanan tersebut dengan berkesan. SPM
(ii) Promosi jualan Saluran agihan yang sesuai Kertas 1
(iii) Jualan langsung dengan produk baharu 1. B 2. A 3. A 4. C 5. C
(iv) Publisiti tersebut perlu dipilih. 6. A 7. A 8. B 9. B 10. B
13. (a) Jenis produk yang dikeluarkan (d) Promosi – Promosi 11. A 12. B 13. C 14. D 15. B
ialah produk ketara. adalah satu kaedah untuk 16. C 17. A 18. A 19. C 20. C
Produk yang dikeluarkan memberitahu, menyedarkan, 21. B 22. D 23. D
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
memenuhi keperluan dan memujuk, dan mempengaruhi
kehendak pengguna. pengguna untuk membeli Kertas 2
(b) Penentuan harga yang sesuatu produk atau Bahagian A
rendah akibat persaingan. perkhidmatan. Syarikat saya
(c) Pengagihan dijalankan secara perlu memastikan produk 1. (a) Perkongsian Liabiliti Terhad
selektif melalui beberapa baharu tersebut dapat (PLT) adalah satu wadah
kedai tertentu melalui menembusi pasaran. Media perniagaan alternatif yang
pelbagai saluran agihan pengiklanan yang sesuai dikawal selia di bawah
seperti peruncitan, ejen, dan ialah melalui pengiklanan, Akta Perkongsian Liabiliti
sebagainya. jualan langsung, publisiti, dan Terhad 2012 [1m] yang
(d) Promosi dilakukan melalui promosi jualan. menggabungkan ciri-
pengiklanan di media sosial (Terima jawapan murid yang ciri sebuah syarikat dan
seperti facebook dan WeChat. relevan) perkongsian konvensional.
15. (a) Produk – Syarikat Yi Fong [1m]
14. (a) Produk/Perkhidmatan – ialah pengeluar periuk (b) (i) Perbezaan antara PLT
Produk baharu adalah suatu seramik di Malaysia. Periuk dengan perkongsian
produk yang sama ada seramik yang dikeluarkan konvensional ialah:
baharu kepada pasaran adalah pelbagai saiz dan PLT menawarkan
atau baharu kepada syarikat warna untuk memenuhi liabiliti terhad kepada
yang mengeluarkannya. Bagi keperluan dan kehendak pekongsinya [1m] di
memasarkan dan menjual pelanggan. mana apa-apa hutang
produk baharu ini, syarikat (b) Agihan (Tempat dipasarkan) – dan obligasi PLT akan
saya perlu mengetahui Syarikat Yi Fong menjalankan ditanggung sepenuhnya
ciri-ciri kekuatan dan pengedaran secara langsung oleh aset-aset PLT. [1m]
bentuk fizikal bagi produk melalui penjualan online. Dalam kes perkongsian
yang ditawarkan dari segi Selain daripada itu, Syarikat konvensional pula,
jenama, pembungkusan, reka Yi Fong juga menjalani pekongsi mempunyai
bentuk, saiz, kualiti, status pengedaran secara tak liabiliti tidak terhad
halal, jaminan, dan khidmat langsung seperti mengedar secara bersesama dan
sampingan. Bagi memasarkan periuk seramiknya melalui berasingan (jointly and
perkhidmatan, syarikat ejen dan juga peruncit besar- severally liable) dengan
saya perlu mengetahui besaran. firma perkongsian itu. [1m]
berkaitan dengan pakej yang (c) Harga – Syarikat Yi (ii) Perbezaan antara PLT
ditawarkan, kemudahan yang Fong menetapkan harga dengan syarikat ialah PLT
disediakan, waktu operasi, produk baharunya dengan tidak perlu melakukan
dan sebagainya. perkara seperti yang
(b) Harga – Harga ialah bayaran strategi penetapan harga berikut:
penembusan pasaran iaitu
yang dibayar oleh pembeli menawarkan harga jualan • Tiada penerbitan
saham. [1m]
untuk memiliki produk periuk seramik yang murah • Fleksibiliti membuat
baharu yang ditawarkan oleh dengan tujuan menguasai keputusan. [1m]
syarikat saya. Syarikat saya sebahagian besar pasaran. • Tiada keperluan formal
harus mempertimbangkan (d) Promosi – Syarikat Yi Fong untuk mengadakan
permintaan pengguna, kos memperkenalkan periuk Mesyuarat Agung
pengeluaran, dan persaingan seramiknya kepada orang Tahunan. [1m]
dalam menetapkan harga. ramai melalui demostrasi • Tiada keperluan untuk
Pemberian diskaun juga boleh masakan, pengiklanan, papan mengemukakan penyata
ditawarkan sekiranya syarikat tanda di Lebuh Raya Utara- kewangan kepada SSM.
saya ingin menarik perhatian Selatan dan media sosial. [1m]
pembeli.
16. (Terima jawapan murid yang • Akaun tidak perlu
relevan) diaudit. [1m]


J25 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 25 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan

2. (a) Milikan tunggal. [1m] 3. Perbezaan antara perniagaan, Perkongsian Liabiliti Terhad, dan syarikat:
(b) Menurut Akta Pendaftaran Perkongsian
Perniagaan 1956, semua Perkara Perniagaan Liabiliti Syarikat
perniagaan milikan tunggal Terhad
perlu didaftarkan dengan
SSM. [1m] Aminah juga (a) Akta yang Akta Akta Akta Syarikat 2016.
perlu mendapatkan lesen dikawal Pendaftaran Perkongsian [1m]
perniagaan daripada pihak selia Perniagaan Liabiliti
berkuasa tempatan [1m] 1956. [1m] Terhad. [1m]
Prosedur pendaftaran kedai (b) Sumbangan Sumbangan Pekongsi Pemegang saham.
bunga tersebut ialah: modal pemilik yang [1m]
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
(i) Mendapat kelulusan perniagaan menyumbang
nama perniagaan yang atau pekongsi. modal. [1m]
akan digunakan [1m] [1m]
• Lengkapkan Borang
Kelulusan Nama (c) Bilangan Pemilikan Dua orang Syarikat Persendirian:
Perniagaan dengan pemilik atau tunggal: pekongsi dan Minimum seorang
tiga cadangan nama pemegang Seorang. [1m] tiada had hingga 50 orang
perniagaan [1m] saham Perkongsian: maksimum. pemegang saham.
• Perniagaan Dua orang-20 [1m] [1m]
boleh didaftarkan orang. [1m] Syarikat Awam:
Minimum seorang dan
menggunakan nama tiada had maksimum
sendiri atau nama tred. pemegang saham.
[1m] [1m]
• Jika guna nama sendiri
– Tidak perlu membuat
permohonan kelulusan 4. (a) Maksud dokumen perniagaan: Contoh dokumen ialah bil
nama. [1m] Dokumen perniagaan ialah pengangkutan. [1m]
• Jika guna nama Tred surat bertulis atau bercetak 5. (a) (i) Penyata bank. [1m]
– Perlu lengkapkan yang sah untuk memberi (ii) Penyata bank
Borang Kelulusan Nama maklumat tentang urus niaga menunjukkan rekod
Perniagaan. [1m] yang berlaku. [1m] transaksi bank. [1m]
(ii) Mengisi Borang (b) Kepentingan menyimpan Penyata ini dikeluarkan
dokumen:
Pendaftaran (i) Untuk membuat rujukan oleh pihak bank kepada
Perniagaan(Borang A) dengan cepat dan pemegang akaun semasa
[1m] mudah. [1m] yang menyenaraikan
• Maklumat yang (ii) Sebagai sumber rekod semua urus niaga yang
terkandung dalam dalam penyediaan akaun dibuat melalui bank. [1m]
Borang A ialah perniagaan. [1m] (b) Penyata aliran tunai:
maklumat pemohon, (iii) Sebagai bukti berlaku (i) Penyata yang
tarikh perniagaan sesuatu urus niaga. [1m] menunjukkan aliran
bermula, cawangan- (c) (i) Rekod jualan: masuk tunai dan aliran
cawangan, bentuk atau Dokumen yang keluar tunai bagi suatu
jenis perniagaan. [1m] mengandungi catatan tempoh tertentu. [1m]
• Setiap pemilik aktiviti jualan yang (ii) Aliran tunai masuk
perniagaan perlu dilakukan. [1m] Contoh menunjukkan punca
mengemukakan dokumen ialah resit. [1m] pendapatan/hasil yang
permohonan kepada (ii) Rekod pembelian: diperoleh dari aktiviti
harian perniagaan seperti
SSM. [1m] Dokumen yang
(iii) Bayar fi pendaftaran ke mengandungi catatan jualan dan bayaran oleh
penghutang serta aktiviti
SSM. [1m] aktiviti pembelian yang bukan harian seperti
(iv) Mendapat sijil perakuan dilakukan.[1m] Contoh pinjaman, faedah diterima
pendaftaran (Borang D) dokumen ialah invois. atas simpanan, komisen
dan mempamerkannya di [1m] diterima, dan tambahan
premis perniagaan. [1m] (iii) Rekod kos operasi modal oleh pemilik. [1m]
[Maks. 9m] Dokumen yang (iii) Aliran tunai keluar
mengandungi catatan
aktiviti perbelanjaan atau menunjukkan
kos perniagaan selain perbelanjaan atau
daripada kos pembelian pembayaran seperti beli
barang niaga. [1m] bahan mentah, beli aset,



© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J26






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 26 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
bayar gaji, bayar ansuran Encik Mansor perlu Bahagian B
pinjaman, bayar sewa, mempamerkan nama 7. (a) X ialah campuran pemasaran.
dan sebagainya. [1m] perniagaan dan
(iv) Hanya urus niaga yang nombor pendaftaran [1m]
melibatkan tunai sahaja pada dokumen rasmi Elemen dalam campuran
pemasaran ialah:
yang boleh dicatat dalam perniagaan seperti resit,
penyata aliran tunai. [1m] invois, dan nota serahan. (i) Produk/Perkhidmatan
(v) Usahawan perlu [1m] Merupakan jenis produk
menyediakan Proforma (iv) Memperbaharui sijil atau perkhidmatan yang
Penyata Aliran Tunai perakuan pendaftaran ditawarkan kepada
yang menunjukkan perniagaan [1m] pelanggan. [1m]
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
keupayaan perniagaan Encik Mansor perlu Bagi memasarkan
dalam menjelaskan memperbaharui sijil dan menjual produk,
pinjaman perniagaan perakuan pendaftaran usahawan perlu
pada masa depan. [1m] perniagaan sebelum mengetahui ciri-ciri
(vi) Lebihan berlaku apabila tempoh 30 hari kekuatan dan bentuk
jumlah penerimaan selepas pemerbadanan fizikal bagi produk yang
melebihi jumlah sesebuah syarikat. ditawarkan dari segi
pembayaran. [1m] [1m] Pendaftaran atau jenama, pembungkusan,
Kurangan berlaku pembaharuan terdahulu reka bentuk, saiz, kualiti,
apabila penerimaan dengan mengemukakan status halal, jaminan, dan
kurang daripada jumlah Borang A1. [1m] khidmat sampingan. [1m]
pembayaran. [1m] (v) Mendaftarkan perubahan Bagi memasarkan
perkhidmatan, usahawan
6. (a) Sijil perakuan pendaftaran. maklumat perniagaan perlu mengetahui
[1m] Sijil perakuan [1m] berkaitan dengan
pendaftaran dikeluarkan Perubahan maklumat pakej yang ditawarkan,
oleh SSM. [1m] Sijil itu kepada sebuah kemudahan yang
perlu dipamerkan di premis perniagaan berdaftar disediakan, waktu
perniagaan. [1m] Sijil ini boleh dibuat dengan operasi, dan sebagainya.
sebagai bukti muktamad menggunakan Borang [1m]
yang sah dan diperakui oleh Pendaftaran Perubahan (ii) Harga
undang-undang. [1m] Maklumat Perniagaan Harga ialah bayaran yang
(b) Tanggungjawab yang perlu (Borang B). [1m] dibayar oleh pembeli
dipatuhi oleh Encik Mansor Perubahan maklumat untuk memiliki produk
setelah memperoleh sijil perniagaan yang boleh yang ditawarkan oleh
perakuan pendaftaran ialah: didaftarkan adalah usahawan. [1m]
(i) Mempamerkan sijil [1m] seperti perubahan alamat Usahawan harus
Encik Mansor perniagaan, perubahan mempertimbangkan
bertanggungjawab jenis perniagaan, permintaan pengguna,
mempamerkan sijil perubahan maklumat kos pengeluaran, dan
perakuan pendaftaran cawangan, perubahan persaingan dalam
di tempat yang mudah maklumat pemilik atau menetapkan harga. [1m]
dilihat di premis rakan kongsi. [1m] Pemberian diskaun
perniagaan utama atau (vi) Menamatkan pendaftaran juga boleh ditawarkan
cawangan. [1m] perniagaan apabila perlu sekiranya usahawan
(ii) Mempamerkan papan [1m] ingin menarik perhatian
tanda perniagaan [1m] Encik Mansor perlu pembeli. [1m]
Encik Mansor memaklumkan pendaftar (iii) Agihan (Tempat
bertanggungjawab tentang penamatan dipasarkan)
meletakkan papan tanda perniagaan dalam Usahawan perlu memilih
yang mempamerkan tempoh 30 hari dari tempat yang sesuai untuk
nama perniagaan dan tarikh penamatan memasarkan produk
nombor pendaftaran operasi perniagaan atau mereka dengan berkesan.
perniagaan di luar premis mendaftar penamatan [1m]
perniagaan dengan perniagaan atas sebab Saluran agihan yang
mengikut spesifikasi yang kematian dalam tempoh 4 sesuai dengan produk
ditetapkan. [1m] bulan dari tarikh kematian tersebut perlu dipilih. [1m]
(iii) Nama dan nombor dengan mengemukakan (iv) Promosi
pendaftaran perniagaan Borang Pemberitahuan Promosi adalah satu kaedah
tertera pada dokumen Penamatan Perniagaan
rasmi perniagaan. [1m] Berdaftar (Borang C). [1m] untuk memberitahu,
menyedarkan, memujuk,
[Maks. 6m]
dan mempengaruhi


J27 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 27 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
pengguna untuk membeli Saluran tahap satu biasa menyesuaikan
sesuatu produk atau juga disebut sebagai persembahan maklumat
perkhidmatan. [1m] saluran pemasaran mengenai produk atau
Usahawan perlu langsung, kita boleh lihat perkhidmatan keluaran
memastikan produk di sini di mana hubungan syarikat mengikut
mereka dapat menembusi secara langsung berlaku keperluan dan gelagat
pasaran. [1m] di antara pengeluar setiap pelanggan. [1m]
Media pengiklanan yang dengan pengguna. (ii) Jurujual juga dapat
sesuai ialah melalui [1m] Tidak ada orang mengetahui reaksi
pengiklanan, jualan tengah atau perantara pelanggan dan
langsung, publisiti, dan digunakan. [1m] Produk penyesuaian terhadap
promosi jualan. [1m] yang biasa menggunakan pendekatan jualan yang
[Maks: 9m] saluran agihan ini digunakan oleh mereka.
(b) Tiga kaedah promosi yang biasanya mempunyai [1m]
boleh digunakan untuk ciri-ciri yang tidak tahan (iii) Komunikasi terus kepada
memasarkan produk: lama. Dalam kes ini, pelanggan [1m]
(i) Pengiklanan[1m] Perniagaan Sate Madu Aktiviti dan komunikasi
Pengiklanan merujuk menjual sate dan keropok jualan peribadi dapat
kepada sebarang kepada pelanggan yang difokuskan terus kepada
bentuk persembahan datang ke kedai mereka. individu atau firma
atau komunikasi tahap orang tengah All Rights Reserved.
[1m]
yang telah dikenal pasti
berbayar, bersifat tidak (ii) Saluran tidak langsung [1m] sebagai bakal pelanggan.
peribadi, yang ditujukan Pengeluar memberi [1m]
kepada kumpulan amanah atau Kelemahan jualan langsung:
sasaran dengan tujuan tanggungjawab (i) Kos yang tinggi [1m]
untuk mempromosi, pengedaran kepada ejen.
memperkenal, dan [1m] Keseluruhan usaha
penjualan peribadi
meningkatkan atau Saluran pada tahap melibatkan kos yang
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd.
melariskan jualan sesuatu empat mempunyai tiga
produk, perkhidmatan besar contohnya kos
atau idea oleh penaja seperti ejen, pemborong, untuk membangun dan
yang dikenal pasti.[1m] dan peruncit. [1m] menguruskan pasukan
(ii) Promosi jualan[1m] Dalam kes ini, atau tenaga jualan adalah
Insentif yang diberikan Perniagaan Sate Madu tinggi. [1m]
kepada pengguna untuk meluaskan pasaran (ii) Kesukaran memperoleh
mendorong pengguna dengan melantik jurujual yang mahir dan
membeli.[1m] beberapa orang ejen cekap [1m]
(iii) Jualan langsung[1m] jualan. [1m] Tugas penjualan peribadi
Satu kaedah jualan yang (c) Kaedah jualan yang memerlukan kepada
melibatkan interaksi boleh dilaksanakan oleh tenaga jualan yang mahir
dan pertemuan secara Perniagaan Sate Madu dan cekap. Syarikat
peribadi antara jurujual untuk meningkatkan jualan perlu melatih dan
dengan bakal pelanggan. produknya ialah jualan membangunkan program
[1m] langsung. [1m] tambahan kepada staf
Jualan langsung melibatkan yang bermasalah. [1m]
Bahagian C interaksi peribadi oleh tenaga [Maks: 9m]
8. (a) Jenis penetapan harga bagi jualan firma untuk membuat
Perniagaan Sate Madu jualan dan membina
ialah penentuan harga hubungan pelanggan atau 1. Saya tidak bersetuju dengan
penembusan pasaran. [1m] usaha peribadi [1m] bagi rancangan Diya. Hal ini kerana
Harga penembusan ini mempengaruhi dan memujuk dua orang profesional yang
menetapkan harga yang pelanggan yang mempunyai berbeza tidak dibenarkan
rendah bagi menembusi prospektif untuk membeli membentuk rakan kongsi PLT.
sesuatu produk.
pasaran dengan mudah. [1m] PLT yang ditubuhkan untuk tujuan
Dengan cara ini, syarikat [1m] Komunikasi berlaku menjalankan amalan profesional
antara penjual dengan
boleh mendapat sejumlah seperti akauntan berkanun,
besar pembeli dan bahagian pengguna dan ia tidak peguam bela dan peguamcara
melibatkan perantaraan media
pasaran. [1m] dan setiausaha syarikat
(b) Dua jenis saluran agihan seperti televisyen, radio, hendaklah terdiri daripada orang
majalah atau akhbar. [1m]
yang diamalkan oleh Kelebihan jualan langsung: asli yang menjalankan amalan
Perniagaan Sate Madu ialah: (i) Jualan peribadi yang sama sahaja. Ini adalah
(i) Saluran terus/langsung membolehkan wakil untuk memastikan isu integriti dan
[1m] jualan syarikat iaitu etika ditangani dan diperhatikan.
staf jualan dapat
© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J28






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 28 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
2. Saluran pemasaran langsung. (iii) Menjustifikasikan diterangkan dengan jelas.
permohonan usahawan
Pengeluar Pengguna untuk pembiayaan 5. Maklumat penting yang perlu
organisasi melalui dimuatkan dalam rancangan
operasi bagi sebuah restoran
pinjaman dari segi daya
BAB Merancang maju. makanan laut ialah:
(a) Produk atau perkhidmatan
7 Pengendalian (iv) Menilai prospek masa Menyenaraikan jenis-
depan organisasi untuk
Perniagaan menentukan kemampuan jenis makanan laut yang
usahawan dalam akan disediakan kepada
LEMBARAN PBD membuat pembayaran pelanggan.
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
balik pinjaman. (b) Carta aliran proses
1. (a) Satu dokumen bertulis yang Menerangkan langkah-
memberikan keterangan 3. (a) (i) Ringkasan eksekutif. langkah utama dalam proses
tentang perniagaan atau (ii) Pengenalan. penyediaan makanan laut
projek yang hendak (iii) Tujuan rancangan dalam satu carta aliran proses.
dijalankan secara menyeluruh perniagaan. (c) Bahan mentah
dan terperinci. Dokumen (iv) Latar belakang Menerangkan bahan mentah
ini perlu disediakan oleh perniagaan. yang diperlukan untuk
usahawan sebelum (v) Latar belakang pemilik. menyediakan makanan laut.
memulakan sesuatu (vi) Rancangan pentadbiran. (d) Mesin dan peralatan
perniagaan atau projek. (vii) Rancangan pemasaran. Menerangkan mesin dan
(b) Rancangan perniagaan (viii)Rancangan kewangan. peralatan yang digunakan
dijadikan sebagai panduan (ix) Penutup. untuk menyediakan makanan
dalam menentukan hala (x) Lampiran. laut.
tuju organisasi serta strategi (b) (i) Ringkasan eksekutif. (e) Susun atur ruang operasi
yang akan digunakan bagi (ii) Pengenalan. Menerangkan faktor-faktor
mencapai sesuatu matlamat (iii) Tujuan rancangan utama yang diambil kira
yang ditetapkan. perniagaan. dalam perancangan susun
(c) Maklumat berkaitan dengan (iv) Latar belakang atur ruang penyediaan
pemasaran, pengeluaran, perniagaan. makanan laut.
kewangan, sumber manusia, (v) Latar belakang rakan (f) Perbelanjaan operasi
dan risiko kritikal yang akan kongsi. Merumuskan semua
dihadapi oleh perniagaan. (vi) Rancangan pentadbiran. perbelanjaan yang
2. (a) (i) Meyakinkan Encik (vii) Rancangan operasi. dianggarkan boleh berlaku
Suhaimi tentang potensi (viii)Rancangan pemasaran. di bahagian penyediaan
perniagaan yang akan (ix) Rancangan kewangan. makanan laut.
dijalankan sebelum (x) Penutup. (g) Pembahagian tugas
membuat pelaburan. (xi) Lampiran. Pembahagian tugas mengikut
(ii) Memahami daya maju 4. Terdapat dua maklumat penting jawatan atau tugasan untuk
Syarikat Kejuruteraan AZ telah ditinggalkan oleh Encik bahagian operasi perniagaan
Berhad melalui analisis Rafie semasa menyediakan draf perlu disediakan.
pulangan pelaburan ringkasan eksekutif, iaitu modal 6. (a) Menilai aktiviti teras yang
sebelum membuat permulaan dan kegiatan utama akan dijalankan oleh
perniagaan
keputusan pelaburan. produk atau perkhidmatan.
(iii) Menilai prospek Encik Rafie harus menyatakan • Membuat penilaian
terhadap produk yang
masa depan Syarikat berapakah jumlah modal ingin ditawarkan oleh
Kejuruteraan AZ Berhad diperlukan untuk memulakan perniagaan.
untuk membolehkannya perniagaan menjual alat-alat • Mengkaji faktor-faktor
menambahkan pelaburan permainan. Modal permulaan yang boleh menjayakan
atau tidak. itu termasuk modal daripada penawaran produk tersebut
(b) (i) Meyakinkan institusi simpanan sendiri dan/atau modal kepada pelanggan.
kewangan tentang daripada pinjaman bank atau (b) Menilai kecekapan perniagaan
potensi perniagaan yang institusi kewangan lain. yang akan beroperasi
akan dijalankan sebelum Selain itu, kegiatan utama produk • Membuat penilaian
meluluskan pinjaman. atau perkhidmatan yang akan terhadap kecekapan
(ii) Mengetahui jumlah dijalankan perlu dinyatakan, iaitu penggunaan dalam
modal yang diperlukan penjualan alat-alat permainan premis perniagaan serta
oleh usahawan untuk kepada pelanggan di pasaran. kelengkapan dan peralatan.
menentukan pinjaman Keunikan yang ada pada alat- • Mengkaji keberkesanan
yang perlu diluluskan. alat permainan itu juga harus penggunaan dalam tenaga
kerja dan kemahiran,


J29 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 29 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
kemahiran profesional, disediakan oleh usahawan 3. (a) Format rancangan perniagaan
serta kemudahan teknologi sebelum memulakan sesuatu dalam aspek pengenalan
dan maklumat dalam perniagaan atau projek. [1m] ialah:
menjayakan operasi Rancangan perniagaan juga (i) Pengenalan memberikan
perniagaan pada masa dikenali sebagai pelan induk satu gambaran umum
akan datang. perniagaan, kertas kerja atau yang berkaitan dengan
(c) Menilai kedudukan kewangan kertas projek. [1m] perniagaan yang ingin
perniagaan yang akan (b) Tujuh kepentingan dimulakan oleh seorang
dijalankan menyediakan rancangan usahawan. [1m]
• Membuat penilaian perniagaan ialah: (ii) Pengenalan harus
terhadap kos pelaksanaan menerangkan idea
Bahagian APenerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
perniagaan, modal kerja, (i) Menyediakan garis untuk mengembangkan
dan aliran wang tunai. panduan untuk perniagaan supaya dapat
• Mengkaji pinjaman memulakan perniagaan. memberikan keyakinan
perniagaan yang akan [1m] [1m] kepada pihak
dibuat serta pertumbuhan (ii) Memberi gambaran berkepentingan seperti
perniagaan pada masa tentang perniagaan atau pihak pelabur atau bank
hadapan. projek yang dirancang membuat keputusan
(d) Melaksanakan satu analisis berdaya maju atau tidak. dalam pelaburan atau
persaingan [1m] pembiayaan. [1m]
• Menentukan siapakah (iii) Menilai perniagaan atau (iii) Pengenalan juga
pesaing perniagaan, projek yang dirancang menerangkan latar
produk yang ditawarkan dengan teliti. [1m] belakang industri yang
oleh pesaing, serta strategi (iv) Menganggar dan akan diceburi oleh
peletakan harga yang mengagihkan keperluan perniagaan itu seperti
dilakukan oleh pesaing. sumber perniagaan
• Mengkaji kekuatan dan dengan cekap. [1m] jenis industri yang terlibat
serta keadaan industri
kelemahan yang ada (v) Meyakinkan pihak pelabur pada masa kini dan masa
pada pesaing berbanding atau bank. [1m]
dengan perniagaan. (vi) Menjangka dan mengenal hadapan. [1m]
(e) Melaksanakan satu analisis pasti risiko dan masalah (b) Enam maklumat yang perlu
pelanggan dan pasaran semasa melaksanakan ada dalam latar belakang
• Menentukan perubahan perniagaan. [1m] pemilik atau rakan kongsi
keperluan dan kehendak (vii) Menganalisis semua bagi sesebuah rancangan
pelanggan. perniagaan ialah:
• Mengkaji perubahan trend aspek perniagaan dan (i) Nama penuh. [1m]
pasaran serta perubahan menyediakan strategi (ii) Nombor telefon. [1m]
faktor persekitaran luaran yang berkesan. [1m] (iii) Nombor kad pengenalan.
seperti ekonomi, teknologi, 2. (a) Kegunaan rancangan [1m]
dasar kerajaan, dan perniagaan kepada Encik (iv) Tarikh lahir. [1m]
sebagainya. Hamzah ialah: (v) Alamat tetap. [1m]
(i) Menjadi garis panduan (vi) Kelulusan akademik. [1m]
untuk mencapai matlamat
SPM perniagaan. [1m] 4. (a) (i) Maksud rancangan
Kertas 1 (ii) Menerangkan proses operasi bagi sesebuah
rancangan perniagaan
1. B 2. C 3. D 4. A 5. C untuk merealisasikan idea ialah menjelaskan
perniagaan. [1m]
6. D 7. B 8. C 9. A 10. B (iii) Memastikan penggunaan rangkaian aktiviti yang
11. A 12. D 13. A 14. B 15. D sumber perniagaan akan dijalankan oleh
16. C 17. A 18. C 19. C 20. D secara optimum. [1m] sebuah perniagaan.
21. B 22. D 23. D 24. D 25. A (iv) Menerangkan proses [1m] Hal ini termasuk
26. C mengeluarkan produk. merancang, mengguna,
Kertas 2 [1m] dan mengawal
sumber perniagaan
(v) Menerangkan strategi bagi menghasilkan
memasarkan produk. [1m] suatu produk atau
1. (a) Maksud rancangan (b) Lima pihak berkepentingan perkhidmatan. [1m]
perniagaan ialah satu yang dimaksudkan oleh Encik Sumber perniagaan
dokumen bertulis yang Zahil ialah: itu merupakan bahan
memberikan keterangan (i) Usahawan. [1m] mentah, tenaga kerja,
(ii) Bakal pelabur atau
tentang perniagaan atau pemberi pinjaman. [1m] mesin dan peralatan,
projek yang hendak (iii) Pembekal. [1m] kelengkapan, modal
dijalankan secara (iv) Pekerja. [1m] kewangan, teknologi,
menyeluruh dan terperinci. (v) Pelanggan. [1m] serta kaedah
[1m] Dokumen ini perlu pengeluaran. [1m]


© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J30






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 30 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(ii) F ialah carta aliran Bahagian B lebih jelas serta
proses. [1m] 6. (a) Maksud ringkasan eksekutif membuat keputusan
(iii) G ialah senarai mesin ialah: perniagaan dengan
dan peralatan. [1m] (i) Satu gambaran ringkas lebih tepat. [1m]
(iv) H ialah perbelanjaan dan spesifik yang (ii) Pelabur [1m]
operasi perniagaan. [1m] berkenaan dengan • Satu sumber modal
(b) (i) Produk ialah: perniagaan yang akan kewangan bagi
• Jenis produk atau ditubuhkan oleh seorang sesebuah perniagaan.
perkhidmatan yang usahawan. [1m] [1m]
ditawarkan kepada (ii) Perlu menonjolkan • Rancangan perniagaan
pelanggan. [1m] perkara-perkara penting dapat membantu
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
• Produk menyatakan dalam rancangan pelabur memahami
keistimewaan atau perniagaan. [1m] daya maju dan prestasi
keunikan produk (iii) Hal ini dapat sesebuah perniagaan
berbanding dengan menimbulkan minat melalui analisis
produk pesaing lain di pengguna rancangan pulangan pelaburan
pasaran. [1m] perniagaan untuk meneliti sebelum membuat
(ii) Agihan ialah: kandungan rancangan keputusan pelaburan.
• Penggunaan saluran perniagaan yang telah [1m]
pemasaran yang sesuai disediakan.[1m] (iii) Pihak bank [1m]
untuk mengagihkan (b) Lapan elemen dalam • Satu sumber
produk daripada ringkasan eksekutif ialah: pembiayaan kewangan
perniagaan kepada (i) Misi perniagaan. [1m] utama bagi kebanyakan
pelanggan pada tempat (ii) Maklumat pemilik. [1m] perniagaan. [1m]
yang sesuai serta pada (iii) Modal permulaan. [1m] • Rancangan perniagaan
masa yang tepat. [1m] (iv) Nama perniagaan. [1m] boleh membantu
• Saluran pemasaran (v) Alamat perniagaan. [1m] institusi kewangan
yang digunakan oleh (vi) Bentuk perniagaan. [1m] menjustifikasikan
perniagaan termasuk (vii) Kegiatan utama produk permohonan usahawan
pemborong, peruncit, atau perkhidmatan. [1m] bagi pembiayaan
broker, atau ejen. [1m] (viii) Nombor pendaftaran perniagaan atau projek
perniagaan atau nombor melalui pinjaman dari
5. (a) Empat maklumat yang lesen perniagaan. [1m] segi daya maju dan
perlu ada dalam rancangan (c) Empat tujuan rancangan kemampuan membuat
pentadbiran bagi sesebuah perniagaan: pembayaran balik
rancangan perniagaan ialah: (i) Memohon pinjaman. [1m] pinjaman. [1m]
(i) Carta organisasi (ii) Merancang pelaksanaan (iv) Pembekal [1m]
perniagaan. [1m] perniagaan. [1m] • Orang yang
(ii) Spesifikasi tugas (iii) Memberi keyakinan menawarkan bahan
mengikut jawatan. [1m] kepada bank untuk mentah atau barang
(iii) Jadual imbuhan atau gaji membiayai kos niaga kepada sesebuah
serta insentif. [1m] pelaksanaan perniagaan. perniagaan. [1m]
(iv) Senarai keperluan [1m] • Rancangan perniagaan
pejabat. [1m] (iv) Meyakinkan pihak boleh meyakinkan
(b) Maksud lampiran yang pembekal untuk memberi pembekal terhadap
disertakan dalam kemudahan kredit kemantapan
menyediakan rancangan atas barangan yang perancangan
perniagaan ialah satu dibekalkan. [1m] perniagaan usahawan
bahan sokongan yang boleh untuk memperoleh
membuktikan pernyataan 7. (a) Empat pihak berkepentingan bekalan bahan mentah
yang dibuat dalam rancangan yang memerlukan rancangan atau barang niaga
perniagaan adalah benar. perniagaan ialah: secara kredit. [1m]
[1m] (i) Usahawan [1m] (b) Maksud penyata kewangan
(c) Lima contoh dokumen yang • Orang yang memulakan proforma dalam rancangan
sesuatu usaha teroka
boleh dijadikan sebagai yang baharu. [1m] kewangan ialah:
lampiran ialah: • Rancangan perniagaan • Penyata yang dibuat
(i) Sijil perakuan pendaftaran dijadikan sebagai berdasarkan anggaran
perniagaan. [1m] kewangan untuk tempoh
(ii) Risalah produk. [1m] garis panduan tiga hingga lima tahun.
dalam menguruskan
(iii) Pelan lokasi. [1m] perniagaan dan [1m]
(iv) Kad perniagaan. [1m] dapat membantu • Penyata ini boleh memberi
(v) Lesen perniagaan. [1m]
usahawan memahami satu gambaran yang
perniagaannya dengan berkaitan dengan ramalan


J31 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 31 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
prestasi perniagaan pada (c) Lima sebab yang boleh (b) Bahasa dan rajah
masa akan datang. [1m] menggagalkan rancangan Usahawan harus
• Penyata ini mengandungi perniagaan yang disediakan menggunakan bahasa yang
tiga penyata yang penting, oleh Encik BK Mah ialah: mudah untuk difahami serta
iaitu penyata aliran wang (i) Matlamat perniagaan ayat yang ringkas semasa
tunai proforma, penyata yang ditetapkan tidak menyediakan rancangan
pendapatan proforma, dan realistik dan tidak boleh perniagaan. Selain itu,
Kunci Kira-Kira proforma. dicapai. [1m] carta, graf, dan jadual juga
[1m] (ii) Matlamat perniagaan boleh digunakan untuk
yang ditetapkan tidak menerangkan sesuatu
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
Bahagian C dinyatakan dengan jelas maklumat dengan senang.
8. (a) Lima kepentingan rancangan dan spesifik. [1m] 2. (a) Sandaran
perniagaan kepada Encik BK (iii) Kekurangan pengalaman Sandaran merupakan cagaran
Mah ialah: dalam menyediakan yang diperlukan oleh pihak
(i) Menjadi garis panduan rancangan perniagaan. bank untuk dijadikan jaminan
kepada Encik BK Mah [1m] sekiranya pinjaman seorang
bagi mengurus Pink (iv) Kekurangan maklumat usahawan tidak dapat
Flamingo. [1m] yang lengkap dalam dijelaskan pada masa yang
(ii) Menjelaskan dengan menyediakan rancangan ditetapkan. Usahawan yang
terperinci tentang perniagaan. [1m] mempunyai nilai sandaran
visi, misi, dan objektif (v) Tidak dapat membuat yang tinggi seperti tanah
perniagaan. [1m] ramalan dengan tepat atau bangunan lebih senang
(iii) Menentukan hala tentang persekitaran untuk mendapatkan pinjaman
tuju perniagaan serta perniagaan. [1m] daripada pihak bank dan
mencapai matlamat yang (d) (i) Maksud ringkasan sebaliknya.
telah ditetapkan. [1m] eksekutif yang perlu (b) Keadaan
(iv) Mengurangkan kesilapan disediakan oleh Encik BK Keadaan merujuk kepada
serta risiko yang akan Mah dalam rancangan persekitaran perniagaan
dihadapi semasa perniagaan ialah satu seperti keadaan ekonomi
menjalankan perniagaan. gambaran ringkas dan semasa, keadaan industri,
[1m] spesifik yang berkenaan persaingan, lokasi
(v) Meyakinkan pihak dengan Pink Flamingo perniagaan, dan sebagainya.
berkepentingan seperti yang akan ditubuhkan Usahawan lebih senang
bank, pelabur, pembekal, oleh Encik BK Mah [1m]. memperoleh pinjaman
dan pekerja. [1m] (ii) Lima maklumat dalam daripada pihak bank
(b) Empat pihak berkepentingan ringkasan eksekutif ialah: sekiranya keadaan ekonomi
yang menjadi pengguna • Maklumat pemilik. [1m] pada masa itu adalah
rancangan perniagaan Pink • Modal permulaan. [1m] melambung dan sebaliknya.
Flamingo ialah: • Nama perniagaan. [1m] 3. Ringkasan eksekutif akan dikaji
(i) Pihak bank • Alamat perniagaan. oleh pengguna rancangan
Sumber pembiayaan [1m] perniagaan terlebih dahulu
kewangan utama bagi • Bentuk perniagaan. sebelum meneliti keseluruhan
Pink Flamingo. [1m] [1m] rancangan perniagaan. Hal
(ii) Pelabur ini demikian kerana ringkasan
Sumber modal kewangan eksekutif dapat memberikan
bagi Pink Flamingo. [1m] satu gambaran ringkas dan
(iii) Pembekal 1. (a) Data dan maklumat spesifik yang berkenaan dengan
Orang yang menawarkan Usahawan memerlukan perniagaan yang akan ditubuhkan
bahan mentah serta data dan maklumat yang oleh seorang usahawan.
mesin, peralatan, dan benar, tepat, dan lengkap Ringkasan eksekutif juga dapat
untuk dijadikan sebagai bukti
kelengkapan kepada Pink menonjolkan perkara-perkara
Flamingo. [1m] bagi menyokong rancangan penting dalam rancangan
(iv) Pekerja perniagaan yang disediakan. perniagaan seperti tujuan
Dengan adanya bukti
Orang yang menawarkan yang konkrit, hal ini dapat rancangan perniagaan disediakan,
sumber tenaga manusia menambahkan keyakinan misi syarikat, anggaran kos projek
dari aspek fizikal atau pihak berkepentingan yang dilaksanakan, jangkaan
mental kepada Pink terhadap rancangan pulangan yang akan diperoleh,
Flamingo. [1m] perniagaan tersebut. dan sebagainya.



© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J32






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 32 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(ii) Memenuhi keperluan dan Kerajaan memberi
kehendak ahlinya.[1m] subsidi untuk mengawal
(iii) Mempromosi tujuan peningkatan kos
pengeluaran.[1m]
penubuhannya.[1m]
Kertas 1 (iii) Fasa 1: Fasa
1. D 2. A 3. D 4. A 5. C (b) Perkongsian Liabiliti Terhad kemelesetan
6. B 7. C 8. A 9. C 10. B (PLT): • Pendapatan penduduk
11. C 12. D 13. A 14. D 15. D (i) PLT merupakan jenis tidak mencukupi untuk
membeli produk.[1m]
16. A 17. B 18. C 19. B 20. C perniagaan yang • Pendapatan kerajaan
21. D 22. D 23. A 24. B 25. D menggabungkan ciri juga merosot kerana
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
26. A 27. A 28. D 29. D 30. B perkongsian dan syarikat jatuhnya pendapatan
31. A 32. A 33. D 34. B 35. B sendirian berhad.[1m] perniagaan dan pekerja.
36. D 37. B 38. D 39. D 40. D (ii) Bilangan pemilik [1m]
perniagaan ialah • Kadar pengangguran
Kertas 2 minimum dua dan tiada meningkat dan
Bahagian A had bilangan maksimum menyebabkan berlaku
rakan kongsi.[1m] deflasi.[1m]
1. (a) Tujuan perniagaan sesebuah (iv) Ciri-ciri PLT ialah liabiliti [Maks:2m]
organisasi bukan bermotifkan 3. (a) Maksud munasabah(realistic)
untung: terhad, kefleksibelan, dalam ciri-ciri objektif yang
(i) Menyediakan barang atau entiti beransingan, dan baik ialah:
perkhidmatan kepada kewujudan kekal.[1m] Munasabah bermaksud
golongan tertentu.[1m] penetapan objektif menjurus
kepada peluang yang
(c) Perbezaan antara kedua-dua organisasi itu ialah: berkemampuan untuk
mencapainya.[1m] Bagi
Pertubuhan Kebajikan Yesuvin Perniagaan Tekstil DM Berhad mencapai objektif, sesebuah
Mahligai Selangor (Organisasi perniagaan memerlukan
bukan bermotifkan untung) (Organisasi perniagaan) sumber manusia dan
fizikal yang mencukupi.
Bermatlamat untuk menjaga Bermatlamat untuk [1m] Sesebuah organisasi
kebajikan ahlinya.[1m] memaksimumkan keuntungan. berkemampuan untuk
[1m] mencapai objektif yang
Menjalankan aktiviti bercorak Menjalankan aktiviti pengeluaran telah ditetapkan.[1m] Faktor
kemasyarakatan.[1m] dan penjualan,[1m] kemampuan mengambil kira
faktor sumber fizikal dan
faktor persekitaran yang
2. (a) Peranan pihak berkuasa • Permintaan barangan memadankan kekuatan
tempatan kepada warga dan perkhidmatan yang sumber yang ada dengan
penduduk tempatan ialah: meningkat berbanding faktor persekitaran luaran.
(i) Menggubal undang- dengan jumlah [1m]
undang kecil perniagaan. penawaran.[1m] (b) Faktor-faktor yang perlu
[1m] • Kenaikan kos dipertimbangkan untuk
(ii) Menyediakan kemudahan pengeluaran.[1m] menghasilkan visi, misi, dan
awam.[1m] (ii) Cara kerajaan mengatasi objektif perniagaan ialah:
(iii) Mewujudkan pusat tersebut ialah: (i) Pertumbuhan perniagaan
perniagaan.[1m] • Meningkatkan kadar [1m]
(iv) Mengawal tahap faedah Merujuk kepada hasil
kesihatan awam dan Kerajaan berperanan yang meningkat dari
keselamatan.[1m] untuk mengurangkan semasa ke semasa untuk
(v) Melaksanakan tekanan permintaan mencapai matlamat
tanggungjawab sosial. dengan menggalakkan organisasi. [1m]
[1m] penduduk untuk (ii) Memaksimumkan
(vi) Memantau keselamatan menyimpan wang.[1m] keuntungan [1m]
bangunan.[1m] • Melaksanakan dasar Merujuk kepada situasi
(vii) Merangka dan kerajaan di mana perniagaan
melaksanakan dasar- Pihak kerajaan mendapat keuntungan
dasar pembangunan mengekalkan yang paling maksimum
tempatan.[1m] kesejahteraan negara hasil daripada
(Pilih mana-mana tiga sahaja) melalui dasar-dasar meminimumkan kos dan
(b) (i) Punca berlaku fenomena yang digubalkan.[1m] penggunaan sumber
tersebut ialah: • Pemberian subsidi secara cekap.[1m]


J33 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 33 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(iii) Titik pulang modal [1m] dan komunikasi manusia dengan bijak. Dia
Satu kaedah yang (TMK) membantu telah mengurus dalam aspek
digunakan oleh organisasi mempercepatkan proses yang berikut:
untuk menentukan tahap pengeluaran kereta.[1m] (i) Merancang keperluan
kuantiti jualan di mana Contohnya komputer, pekerja, perekrutan
jumlah hasil jualan adalah telefon pintar, perisian. pekerja [1m]
bersamaan dengan [1m] • Perekrutan pekerja
jumlah kos.[1m] (b) Tiga penyata kewangan dilakukan berdasarkan
dalam sesebuah perniagaan keperluan kualiti dan
4. (a) Kesan jika sesebuah ialah: kuantiti pekerja.[1m]
perniagaan gagal mencapai (i) Penyata pendapatan [1m] • Pengurus sumber
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
matlamat dan objektif: Terdiri daripada akaun manusia menentukan
(i) Tidak mampu membayar perdagangan dan akaun jumlah pekerja yang
kos perniagaan.[1m] untung rugi.[1m] direkrut sentiasa
(ii) Gagal dalam persaingan. (ii) Kunci Kira-kira[1m] mencukupi serta dapat
[1m] Menunjukkan harta dan memenuhi keperluan
(iii) Imej perniagaan terjejas. hutang perniagaan.[1m] organisasi.[1m]
[1m] (iii) Penyata aliran tunai [1m] • Pengurus sumber
(iv) Tidak mampu Menunjukkan punca manusia mengenal
mengembangkan perolehan dan pasti kelayakan
perniagaan.[1m] penggunaan dana/ akademik, pengalaman,
(b) (i) Bahagian fungsian tunai bagi suatu tempoh kemahiran, dan latihan
kewangan.[1m] tertentu.[1m] yang dimiliki oleh bakal
(ii) Peranan bahagian pekerja.[1m]
fungsian kewangan: 6. (a) Kegunaan memo ialah: (ii) Latihan peningkatan
• Membuat perancangan Memo merupakan dokumen kemahiran[1m]
kewangan[1m] yang digunakan untuk • Pekerja memerlukan
• Menentukan objektif merekodkan urus niaga kemahiran dan
kewangan yang hendak antara pemilik perniagaan pengetahuan baharu
dicapai oleh organisasi. dengan perniagaannya.[1m] terutama dari segi sains
[1m] Memo merekod ambilan dan teknologi kerana
• Mengagihkan sumber dan modal.[1m] Ambilan perubahan persekitaran
kewangan mengikut merupakan maklumat pemilik kerja yang sentiasa
peruntukan yang perniagaan mengeluar barang berubah-ubah.[1m]
ditetapkan.[1m] perniagaan untuk kegunaan • Pengurus sumber
• Pengagihan sumber sendiri.[1m] Modal ialah manusia perlu
kewangan berdasarkan pemilik perniagaan membawa menyediakan latihan
bajet yang telah dibuat. masuk modal sendiri ke dan pembangunan
[1m] dalam perniagaan.[1m] kepada pekerja secara
• Pengagihan sumber (b) Kaedah promosi tersebut berterusan serta
kewangan perlu ialah promosi jualan.[1m] mengikut keperluan
mengikut masa dan Promosi jualan melibatkan semasa.[1m]
jenis perbelanjaan pelbagai insentif untuk (iii) Pemberian insentif yang
munasabah.[1m]
yang ditetapkan oleh menarik minat pengguna • Pengurus sumber
organisasi.[1m] agar menambahkan belian manusia perlu
mereka bagi tempoh tertentu.
5. (a) Kepentingan sumber fizikal [1m] Contoh insentif ialah memastikan sumbangan
berikut kepada sebuah kilang cabutan bertuah, sampel pekerja dibayar dalam
pengeluaran kereta: percuma, kupon percuma, bentuk gaji, komisen
(i) Bangunan dan dan sebagainya.[1m] dan elaun.[1m]
kemudahan • Ganjaran dan
Bangunan ialah tempat (c) (i) Kaedah promosi tersebut pampasan pekerja
ialah jualan langsung.[1m]
beroperasi pengeluaran (ii) Jualan langsung adalah mengikut
bagi kilang pengeluaran merupakan satu kaedah prestasi dan kekananan
kereta.[1m] Kemudahan jualan yang melibatkan pekerja.[1m]
ialah kelengkapan interaksi dan pertemuan (b) Tujuan Encik Samsul
infrastruktur untuk secara peribadi [1m] memberi insentif kepada
menjalankan perniagaan antara jurujual dengan pekerja yang berprestasi baik
bagi kilang pengeluaran bakal pelanggan.[1m] ialah:
kereta.[1m] (i) Meningkatkan motivasi
(ii) Peralatan dan komunikasi Bahagian B pekerja.[1m]
Penggunaan peralatan 7. (a) Pada pendapat saya, Encik (ii) Memastikan pekerja rasa
teknologi maklumat Samsul menguruskan sumber dihargai.[1m]



© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J34






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 34 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
(iii) Meningkatkan kesetiaan membuat bayaran (ii) Mempamerkan papan
pekerja terhadap dengan menggunakan tanda perniagaan[1m]
organisasi.[1m] jenis pembiayaan Usahawan
(iv) Mewujudkan persekitaran overdraf.[1m] Overdraf bertanggungjawab
kerja yang harmoni ialah kemudahan yang meletakkan papan tanda
melalui skim kesihatan disediakan oleh bank yang mempamerkan
dan keselamatan pekerja. kepada pemegang nama perniagaan dan
[1m] akaun semasa yang nombor pendaftaran
(v) Meningkatkan pencapaian membenarkannya perniagaan di luar premis
prestasi organisasi.[1m] mengeluarkan wang perniagaan.[1m]
yang melebihi baki yang (iii) Nama dan nombor
8. (a) Prosedur pendaftaran terdapat dalam akaun.
perniagaan milikan tunggal pendaftaran perniagaan
ialah: [1m] Faedah dikenakan tertera pada dokumen
ke atas amaun yang
(i) Mendapat kelulusan rasmi perniagaan[1m]
nama perniagaan yang dikeluarkan sahaja.[1m] Mempamerkan nama
Kadar faedah lebih tinggi
akan digunakan.[1m] perniagaan dan nombor
Encik Suhaimi perlu daripada pinjaman biasa. sijil pendaftaran di kepala
lengkapkan Borang [1m] surat, invois, bil atau lain-
Kelulusan Nama 9. (a) Ciri-ciri keperibadian yang lain dokumen perniagaan.
Perniagaan dengan ada pada Tony dan rakannya [1m]
tiga cadangan nama ialah: (iv) Memperbaharui sijil
perniagaan.[1m] Nama (i) Berani mengambil perniagaan[1m]
perniagaan Encik suhaimi risiko[1m] Memperbaharui
pendaftaran perniagaan
ialah nama sendiri seperti Sdn Bhd. All Rights Reserved.
Usahawan yang berani

nama di kad pengenalan. mengambil risiko dapat dalam tempoh 30 hari
Jadi dia tidak perlu menghadapi keadaan sebelum tarikh tamat
mendapat kelulusan ketidakpastian perniagaan pendaftaran atau
nama dari SSPM.[1m] pada masa hadapan pembaharuan terdahulu
(ii) Mengisi Borang dengan penuh keyakinan. dengan mengemukakan
Pendaftaran Perniagaan [1m] Borang Pembaharuan
(Borang A)[1m] Tony dan rakannya Pendaftaran Perniagaan
Encik Suhaimi perlu mempunyai ciri berani (Borang A1).[1m]
mengisi maklumat yang mengambil risiko untuk (v) Mendaftarkan perubahan
terdapat dalam borang memulakan sebuah maklumat perniagaan[1m]
tersebut.[1m] perniagaan.[1m] Mendaftarkan perubahan
Penerbitan Pelangi
(iii) Menghantar borang (ii) Kreatif dan inovatif[1m] butir perniagaan dalam
tersebut bersama-sama Usahawan yang kreatif tempoh 30 hari dari
dokumen sokongan [1m] dan inovatif mempunyai tarikh berlakunya atau
beserta fi pendaftaran ke kebolehan untuk perubahan alamat utama,
SSM.[1m] membuat perubahan jenis perniagaan, alamat
(b) (i) Perniagaan Kerepek Ubi serta boleh bertindak cawangan dan maklumat
Suhaimi boleh membeli dengan cara yang pemilik dengan
mesin tersebut dengan fleksibel dan mempunyai mengemukakan Borang
menggunakan jenis daya kreativiti yang tinggi. Pendaftaran Perubahan
pembiayaan sewa beli. [1m] Maklumat Perniagaan
[1m] Sewa beli ialah Tony dan rakannya (Borang B).[1m]
kaedah membeli barang berusaha mencipta
dengan membayar sejenis minuman baharu (vi) Menamatkan pendaftaran
secara ansuran.[1m] Ia setiap hari.[1m] perniagaan apabila perlu.
ialah aktiviti menyewa (b) Tanggungjawab yang [1m]
aset dengan tujuan perlu dipatuhi oleh Tony Pemberitahuan
membeli aset tersebut. penamatan perniagaan
[1m] Bank atau institusi dan rakannya setelah dalam tempoh 30 hari
mendaftarkan perniagaan
kewangan akan membeli dari tarikh penamatan
aset tersebut dan ialah: operasi perniagaan atau
(i) Mempamerkan sijil[1m]
menyewakannya kepada disebabkan kematian
usahawan.[1m] Hak milik Usahawan dalam masa 4 bulan
hanya akan berpindah bertanggungjawab dari tarikh kematian
kepada usahawan mempamerkan sijil dengan mengemukakan
selepas semua ansurans perakuan pendaftaran Pemberitahuan
dijelaskan.[1m] perniagaan di tempat Penamatan Perniagaan
[Maks:4m] yang mudah dilihat di Berdaftar (Borang C).[1m]
(ii) Perniagaan Kerepek premis perniagaan utama [Maks:6m]
Ubi Suhaimi boleh atau cawangan.[1m]


J35 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 35 14/10/2021 5:36 PM

Perniagaan Ting. 5 KSSM Jawapan
Bahagian C sesebuah perniagaan (iii) Agihan[1m]
seperti telefon, komputer, Produk yang telah siap
10. (a) Dua faktor penyumbang yang mesin cetak, dan telefon perlu disalurkan ke
mendorong Cik Farhana pintar perlu diurus pasaran menerusi sistem
memulakan perniagaannya dengan baik supaya yang dikenali sebagai
ialah: dapat mempercepatkan saluran pengedaran untuk
(i) Modal [1m] dan memudahkan urusan memudahkan produk
Usahawan mesti perniagaan.[1m] diperolehi oleh pengguna.
mempunyai modal [1m]
yang mencukupi untuk (ii) Stok[1m] Dalam kes tersebut, Cik
memulakan perniagaan. Barang siap yang sedia Farhana menggunakan
Jumlah modal yang ada untuk dijual dan perkhidmatan pos laju
Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.
diperlukan bergantung disimpan di dalam stor untuk mengagihkan
kepada saiz dan jenis atau gudang.stok perlu produk kepada
perniagaan, dan lokasi diperiksa secara berkala pelanggan.[1m]
perniagaan.[1m] Jenis untuk memastikan stok
sumber pembiayaan sentiasa sedia ada (iv) Promosi[1m]
terdiri dariapada apabila dikehendaki.[1m] Promosi merupakan
sumber dalaman seperti (c) Campuran pemasaran elemen dalam
simpanan sendiri atau (marketing mix) atau lebih campuran pemasaran
rizab, dan sumber dikenali sebagai 4P merujuk yang digunakan untuk
pembiayaan luaran kepada elemen produk, memberitahu dan
daripada bank dan perletakan harga, pengedaran mengingatkan pengguna
institusi kewangan serta dan promosi. tentang kewujudan
agensi kerajaan.[1m] (i) Produk[1m] sesuatu produk.[1m]
Cik Farhana memulakan Produk merupakan Contoh kaedah promosi
perniagaan dengan tawaran pemasar untuk ialah pengiklanan, jualan
simpanannya sendiri.[1m] dilihat, dicuba, dan langsung, promosi jualan,
(ii) Kemahiran[1m] digunakan untuk tujuan dan publisiti.[1m]
Dalam kes tersebut, Cik
Usahawan juga perlu peribadi, isi rumah, Farhana telah melakukan
mempunyai kemahiran pengeluaran atau jual promosi jualan dengan
dalam bidang perniagaan semula. [1m] Produk memberi diskaun
yang akan diceburinya. merangkumi dua kategori sehingga 30% sempena
[1m] Selain itu, dia utama iaitu, produk ketara Hari Ibu.[1m]
juga perlu mempunyai (tangible) dan tidak ketara [Maks:8m]
kemahiran pengurusan (intangible).[1m]
perniagaan, kemahiran Dalam kes tersebut, (d) Kelebihan berniaga sebagai
komunikasi, kemahiran produk Cik Farhana ialah satu peluang kerjaya kepada
perancangan, dan produk kecantikan wanita. Cik Farhana ialah:
sebagainya.[1m] [1m] (i) Merupakan satu kerjaya
Cik Farhana menghadiri (ii) Harga[1m] kepada usahawan untuk
kursus pengendalian Keputusan tentang mencari rezeki bagi
perniagaan supaya dapat perletakan harga menyara kehidupan diri
menguruskan perniagaan lazimnya dipengaruhi dan keluarganya.[1m]
dengan baik.[1m] oleh tiga perkara utama (ii) Dapat membentuk
[Maks:6m] iaitu kos, pengguna, dan personaliti seorang
(b) Dua sumber fizikal dalam pesaing. [1m] usahawan seperti
berani mengambil risiko,
perniagaan Cik Farhana ialah: Dalam kes tersebut, tabah, yakin diri, dan
(i) Peralatan teknologi Cik Farhana sebagainya.[1m]
maklumat dan mempertimbangkan
komunikasi[1m] permintaan pengguna,
Semua peralatan yang kos pengeluaran, dan
digunakan dalam operasi persaingan dalam
menetapkan harga.[1m]














© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J36






10 JAW TOP P’NIAGA TG5.indd 36 14/10/2021 5:36 PM

Penerbitan Pelangi Sdn Bhd. All Rights Reserved.