PEMBENTANGAN MEMULAKAN PERNIAGAAN

NAMA AHLI KUMPULAN :
1. ALIA ATHIRAH BINTI ABDUL

TALIB
2. ASILA BINTI MOD SAID
3. NORAINI BINTI MD DAUD
4.MUHAMMAD BAIHAQI BIN

ARIFFIN

7.2.1
Memulakan
Perniagaan

Pendekatan Asas Pencarian
Peluang Perniagaan

Peluang ialah satu keadaan yang boleh memberi faedah atau membawa kejayaan

kepada seseorang yang muncul atau diwujudkan untuk diambil segera. Peluang biasanya
menghampiri seseorang itu dalam keadaan yang samar-samar dan tidak pasti. Cuma
seseorang yang cekap dan bersedia sahaja yang dapat mencekup peluang yang wujud di
hadapannya. Peluang yang lambat direbut akan terlepas ke tangan orang lain.

Setiap perniagaan bermula daripada peluang yang dapat dikenalpasti dan diambil
kesempatan untuk dimajukan. Kewujudan peluang perniagaan untuk menawarkan barangan
dalam pasaran tertentu bergantung kepada perubahan dan arah aliran dalam faktor-faktor
persekitaran yang meliputi suasana ekonomi, sosiobudaya, politik, undang-undang, teknologi
dan tahap persaingan.

Situasi Peluang Perniagaan
Mampu Diwujudkan

1. Situasi pertama ialah barangan yang sudah wujud dalam pasaran
tetapi masih belum dapat memenuhi sepenuhnya permintaan dan
citarasa daripada pelanggan. Ini mungkin disebabkan barangan
kurang bermutu, kurang pilihan, harga yang tidak berpatutan, sukar
diperolehi atau ciri yang kurang menarik.

2. Situasi kedua ialah pelanggan inginkan barangan yang dapat
membantu menyelesaikan masalah mereka seperti alat yang boleh
mempercepatkan proses menoreh getah, cecair yang boleh
mengilatkan kereta tanpa banyak usaha atau perisian komputer untuk
mempercepatkan kerja-kerja pejabat.

Cara-Cara Mengenal Pasti Peluang
Pekerjaan

q Daya Fikiran
q Melalui masalah yang ada
q Melalui keperluan manusia
q Mengkaji selidik barang yang ada
q Meneliti permintaan pasaran
q Meneliti perkembangan ekonomi dan

pembangunan negara

Keadah Pencarian Peluang Perniagaan

01 Mengenal pasti keperluan dan kehendak
pelanggan

0 Menganalisis persekitaran,penilaian diri dan nilai
masyarakat.
02 Menilai peluang-peluang perniagaan
034
Memilih peluang perniagaan dan merangka
rancangan perniagaan

Merealisasikan Idea
Modal
01
Usahawan mesti mempunyai modal yang cukup untuk memulakan perniagaan

02 Lokasi Usahawan mesti bijak dalam memilih lokasi perniagaan

03 Jenis dan saiz perniagaan

Saiz perniagaan hendaklah bersesuaian dengan modal yang ada

04 Persaingan

Kajian mesti dibuat berkaitan persaingan yang akan dihadapi

05 Undang-undang dan peraturan

Usahawan hendaklah menguasai ilmu berkaitan peraturan , akta

serta undang-undang yang telah ditetapkan

06 Sumber bekalan

Usahawan mestilah mengetahui tempat untuk mendapatkan bekalan dengan

harga yang berpatutan sepadan dengan modal yang ada

Mengambil Alih Perniagaan
Sedia Ada

Membeli perniagaan orang lain,mengganti
atau mewarisi perniagaan keluarga yg telah

sedia wujud dengan mengambil alih
pengurusannya atau menjadi rakan kongsi

perniagaan

Faktor-faktor
yang Perlu
Diambil Kira

01

PERSAINGAN

Tahap persaingan perlu diambil kira dgn mempertimbangkan lokasi
perniagaan yg dibeli dengan lokasi yg dimiliki pesaing

02 KEADAAN PASARAN

Keadaan pasaran semasa perlu melalui

proses bancian.pemerhatian terutama ke

atas perniagaan pesaing serta

memastikan perniagaan mempunyai

potensi utk terus berkembang

03 PEMBANGUNAN
MASYARAKAT PADA

MASA HADAPAN

Pembangunan kawasan setempat secara positif
seperti pembinaan taman perumahan,kawasan

perindustrian akan memberi kesan positif
kepada perniagaan

04 KOMITMEN
UNDANG-
UNDANG

Bakal pembeli
hendaklah menyelidik

berkaitan dengan
hutang yang masih

ditanggung oleh
pernigaan yang bakal

diambil alih seperti
sewa tertunggak

05 BANGUNAN DAN KEMUDAHAN FIZIKAL
PERNIAGAAN

Keadaan dan kualiti bangunan
serta kemudahan fizikal

hendaklah dinilai dengan teliti
termasuk aspek penyelnggaraan

06 HARGA KELUARAN

Harga barang atau perkhidmatan yang ditawarkan
oleh perniagaan hendaklah dibandingkan dengan

harga pesaing dari semasa ke semasa

07 HARGA YANG BOLEH
DITAWARKAN

Usahawan harus memastikan kos pengambil alihan
perniagaan adalah lebih rendah jika dibandingkan
dengan memulakan perniagaan baharu sendiri

KEBAIKAN KELEMAHAN

Mempunyai pelanggan sedia ada Mewarisi masalah daripada perniagaan lalu
seperti hutang lapuk
Rekod perniagaan sudah terbukti
Kemudahan fizikal seperti bangunan,
Hubungan luar sedia terjalin dengan pihak perabot telah usang akan meningkatkan
bank, kerajaan dan pembekal kos perniagaan
Lokasi telah strategik dan mantap
Sukar melakukan inovasi kerana corak
Terdapat pekerja berpengalaman, terlatih pengurusan terdahulu berbeza
dan mahir
Lokasi mungkin tidak strategik lagi pada
Boleh menikmati harga pembelian yang masa kini
rendah
Imej perniagaan yang diambil alih mungkin
tercemar dalam kalangan pembekal dan
pelanggan

Pekerja sedia ada mungkin mempunyai
masalah disiplin au kurang kemahiran

7.2.3 PERNIAGAAN
FRANCAIS

DIBENTANGKAN OLEH ; MUHD BAIHAQI BIN ARIFIN

MAKSUD FRANCAIS

• Sebuah perjanjian urus niaga antara francaisor dengan francaisi
• Sistem perniagaan ini adalah Francaisor memberikan hak kepada Francaisi

untuk menjalankan perniagaan dengan menggunakan tanda nama atau cap
dagangan francaisor, menjual produk dan servisnya di lokasi yang ditetapkan
dalam jangka masa tertentu dengan menggunakan modal yang diberikan oleh
francaisor

Francaisor dan Dikendalikan Dijalankan
francaisi boleh mengikut system mengikut tempoh
menjalankan akt yang ditetapkan didalam perjanjian
perniagaan secara oleh francaisor Francaisi berhak
menggunakan cap
berasingan Ciri dagangan francaisor
Francaisor perniagaan
bertangggungjawab
memberikan francais
bantuan kepada
Francaisor
francaisi mengenakan
kawalan berterusan
kpd francaisi

Francaisor

• Syarikat induk yang memiliki hak asal atas jenama produk
• Menyediakan produk dan system perniagaan

Peranan Francaisor

• Memberikan bantuan dalam bentuk ramuan khas serta alatan
• Memberikan khidmat latihan
• Menyediakan susun atur perniagaan
• Membiayai kos pengiklanan francaisi

Mengembangkan Kesukaran
perniagaan global memilih francaisi

yang baik

Mekanisme Kelebihan Menikmati Kekurangan
yang berkesan francais ekonomi francais
bagi tembusi kepada bidangan kepada
pasaran baharu francaisor francaisor
Menjejaskan
reputasi francaisor Peningatan kos
sekiranya francaisi sokongan operasi

Berkongsi risiko tidak menjaga
perniagaan kualiti

dengan francaisi

Francaisi

• Syarikat yang membeli hak kebenaran untuk menggunakan jenama daripada
francaisor

• Menyediakan modal dalam bentuk dana dan sumber kewangan

Peranan Francaisi

• Menjalankan perniagaan mengikut peraturan dan system piawaian yang ditetapkan oleh francaisor

Reka bentuk Tiada inovatif
yang sama dan sendiri

seragam

Mendapat Kelebihan Jenama yang Kelemahan
sokongan francais sudah terkenal francais
kewangan dari kepada kepada
francaisor francaisi francaisi

Tak perlu Perlu mengawal Terikat dengan
banyak kualiti barang perjanjian
pengalaman sepanjang masa
dalam
pernigaan

TERIMA KASIH

STRATEGI MEMULAKAN PERNIAGAAN:
PERIKATAN STRATEGIK

DEFINISI

• Persekutuan atau penggabungan bersama atau lebih
firma yang bertujuan untuk mempelajari dan
mendapatkan teknologi,produk,kemahiran dan
pengetahuan antara satu sama lain.

• Mekanisme perikatan ini termasuklah
perlesenan,pengeluaran bersama,usahasama atau
konsortium.

• Contoh perikatan strategik: United Engineering
Malaysia(UEM),PNSB,Ho Hup,Teka Neka Sato dan
Mitsui dan sebagainya.

CABARAN DALAM PERIKATAN STRATEGIK

• Menetapkan wawasan strategik yang jelas.
-Cabaran pertama: Bentuk logik yang kuat dan kukuh mengapa

perikatan perlu dilaksanakan
- Firma yang bakal membuat perikatan mesti berupaya mengenal

pasti faedah yang besar iaitu capai kos yang rendah dan anjal dan
mempunyai potensi yang lebih khusus
Antara Alasannya:
ü mencapai pasaran baru
ü memperoleh teknologi dan kemahiran
ü mencapai tahap ekonomi bidangan
ü menyebarkan risiko mengurangkan persaingan

• Mencari rakan kongsi yang sesuai.

-Faktor yang diambil kira bagi memastikan kesesuaian perikatan strategik
ü Saiz dan stail organisasi
ü satil dan kecepatan pembuatan keputusan
ü proses penyelesaian sesuatu isu
ü sikap pihak pengurusan dan halangan-halangan
ü persefahaman budaya

• Cara yang boleh dilakukan untuk mengurangkan jurang yang mungkin timbul dengan
memperkenalkan:

ü Pembangunan pengurusan bersama
ü menterjemahkan budaya dan bahasa korporat
ü membangunkan sistem pengurusan yang komprehensif dan berpadanan
ü projek bersama atau integrasi secara selektif

• Rancang,rancang dan rancang semula

ükedua-dua pihak perlu lebih proaktif dan meletakkan fokus
yang berterusan ke atas keperluan komersial dan
perhubungan mereka.

üPerkara yang perlu dirancang dengan teliti dan juga perjanjian
secara formal tentang cara berhadapan dengan suasana
persaingan,liabiliti percukaian dan aspek kewangan.

üKemungkinan kedua-dua pihak ini mempunyai pandangan
yang berbeza terhadap jumlah nilai sumbangan setiap pihak
dalam perkongsian tersebut atau jumlah nilai yang boleh
diahasilkan tanpa perikatan.

• Menyemak semula secara berterusan perhubungan yang
dibentuk.

üTidak boleh dilakukan berdasarkan logik awal terhadap
keperluan kepada persekutuan bersama dan kemudiannya
dibiarkan.

üsemakan semula secara berterusan adalah perlu kerana
sasaran dan arah tuju perikatan boleh berubah ikut
perubahan masa dan perubahan persekitaran.