KONSEP 49 Contoh Strategi Meningkatkan Penjualan CONTOH Copyright Ednovate 2013 Dilarang keras memperbanyak, mengcopy tanpa seijin Ednovate
Ketentuan Hak Cipta Sanksi Pelanggaran Pasal 72 Undang-undang Nomor 19 Tahun 2002 Tentang HAK CIPTA Barang siapa dengan sengaja atau tanpa hak untuk melakukan perbuatan sebagaimana di maksud dalam Pasal 2 ayat (1) atau Pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) di pidana dengan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/ atau denda paling sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah). Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran HAK CIPTA atau Hak Terkait sebagaimana di maksud pada ayat (1), di pidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
49 Contoh Strategi Meningkatkan Penjualan Materi ini merupakan file materi dari Pelatihan “Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap bulan oleh Ednovate senilai Rp 750,000 Info PELATIHAN* SMS 087782439577 *Pelatihan akan dijelaskan secara lengkap dan akan ada pelatihan praktek untuk strategi sales CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars 6Ps Strategy Socmed Intgrated Service Web Portal Entrepreneur Seminar Community Partner Buzzing Sales Strategy in PRODUCT Sales Strategy in PRICE Sales Strategy in PROMOTION - 9 Sales Strategy - 8 Sales Strategy Sales Strategy in PLACE Sales Strategy in PROCESS Sales Strategy in PEOPLE - 4 Sales Strategy - 5 Sales Strategy - 6 Sales Strategy - 9 Sales Strategy 49 Strategi Meningkatkan Penjualan CD Strategi UKM – copyright Ednovate 3 Strategy PERSIAPAN 5 Strategy RETENTION
TARGET SALES Sales Preparation TARGET MARKET ANALISA PESAING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Demografi • Gender • Usia • Area • dll Kelas Sosial • Bawah, Menengah, Atas Psikografi • Urban/Modis • Gaul • Mahasiwa/kantoran • Tech Geek TARGET MARKET Sales Preparation TARGET MARKET CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Direct • Pesaing langsung • Berdampak langsung Indirect • Tidak berdampak langsung Potensial • Akan menjadi pesaing kita ANALISA PESAING Sales Preparation ANALISA PESAING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Volume • Berapa banyak barang yang terjual • Berapa konsumen Nilai • Total nilai rupiah Period • Berapa lama periodenya TARGET SALES Sales Preparation TARGET SALES CD Strategi UKM – copyright Ednovate
1. Target jualan harus spesifik 2. Target jualan harus terukur 3. Memungkinkan untuk diterapkan 4. Tentukan periode waktu 5. Komunikasikan ke Tim Strategi Menetapkan Target Penjualan CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Product CONCEPT DETAIL CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Product Our Strength – Supporting client with 4 pillars STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN STRATEGI 3 MEMBERIKAN HADIAH STRATEGI 4 PAKET PRODUK STRATEGI 5 DETAIL MANFAAT STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT STRATEGI 7 DEMO PRODUCT STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL STRATEGI 9 PENCAPAIAN CD Strategi UKM – copyright Ednovate
12 MARKETING ACTIVATION BRAND VIRALITY Concept Detail - Sample dalam ukuran kecil - Sample dalam ukuran sebenarnya - Memberikan free produk/sample untuk memberi konsumen / calon konsumen “experience” / pengalaman merasakan produk BRAND VIRALITY Contoh - Semerbak Coffee - Shampo ukuran kecil - Test drive - Tester makanan STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL CD Strategi UKM – copyright Ednovate
13 STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL Contoh CD Strategi UKM – copyright Ednovate
14 BRAND VIRALITY Detail - Infokan melalui media promosi untuk fitur unggulan ini dengan tujuan untuk meyakinkan konsumen STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN MARKETING ACTIVATION Concept - Menjelaskan diferensiasi produk (Unique selling point) - Menjelaskan kelebihan dibanding pesaing - Memberikan info fitur produk secara detail CD Strategi UKM – copyright Ednovate
15 STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN Contoh CD Strategi UKM – copyright Ednovate
16 MARKETING ACTIVATION BRAND VIRALITY Concept Detail - Berhadiah sesuatu yang masih terkait dengan produk - Berhadiah sesuatu yang tidak terkait dengan produk - Memberi hadiah (gimmick) untuk meningkatkan nilai tambah dan menciptakan penawaran yang menarik STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH BRAND VIRALITY Contoh - Beli handphone berhadiah screen protector, dll - Beli produk berhadiah Jam CD Strategi UKM – copyright Ednovate
17 STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH BRAND VIRALITY Detail - Berhadiah sesuatu yang masih terkait - Berhadiah sesuatu yang tidak terkait Contoh
18 MARKETING ACTIVATION BRAND VIRALITY 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Concept Detail - Paket berdasarkan momen : Paket/Parcel hari raya - Paket berdasarkan fungsi : Paket pemutih - Paket khusus usia : Paket untuk Anak - Paket berdasarkan layanan : Paket Ultah - Membuat produk dalam bentuk paket - Tujuannya memperbesar penjualan STRATEGI 4 PAKET PRODUK CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars 19 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 4 PAKET PRODUK Contoh CD Strategi UKM – copyright Ednovate
20 MARKETING ACTIVATION Concept - Infokan detail manfaat produk buat konsumen - Detailkan solusi yang bisa Anda berikan kepada konsumen 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 DETAIL MANFAAT CD Strategi UKM – copyright Ednovate
21 MARKETING ACTIVATION Concept - Produk dengan jumlah terbatas disesuaikan dengan momen tertentu - Tujuannya membuat konsumen bergegas membeli produk - Bisa penawaran terbatas atau edisi terbatas 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT (HANYA UNTUK 1000 PEMBELI PERTAMA) Contoh CD Strategi UKM – copyright Ednovate
22 MARKETING ACTIVATION Concept - Membuat konsumen yakin akan kualitas produk Anda, dengan cara memperagakan fungsi kegunaan produk - Tonjolkan kelebihan produk Anda BRAND VIRALITY Contoh Produk elektronik Demo masak Demo penggunaan Hijab 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 DEMO PRODUCT CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars 23 MARKETING ACTIVATION Concept BRAND VIRALITY Contoh - Produk kecantikan - Produk kesehatan 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL - Membuat konsumen yakin akan kualitas produk Anda dengan adanya perbandingan hasil sebelum dan sesudah pemakaian - Tonjolkan visualisasi yang signifikan CD Strategi UKM – copyright Ednovate
24 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars 25 MARKETING ACTIVATION Concept BRAND VIRALITY Contoh - Award yang diperoleh - Klien yang pernah di handle 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 9 PENCAPAIAN - Menginformasikan mengenai pencapaian yang diperoleh dengan tujuan konsumen atau calon klien menjadi percaya dan yakin akan produk kita CD Strategi UKM – copyright Ednovate
26 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 9 PENCAPAIAN BRAND VIRALITY CD Strategi UKM – copyright Ednovate Contoh
Sales Strategy in Price CONCEPT DETAIL CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Price Our Strength – Supporting client with 4 pillars STRATEGI 1 FREEMIUM STRATEGI 2 PENETRATION PRICE STRATEGI 3 DISCOUNT STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME STRATEGI 6 PRICE BY PACKAGE STRATEGI 8 LIMITED PRICE STRATEGI 7 Detail MENAIKAN HARGA CD Strategi UKM – copyright Ednovate
29 MARKETING ACTIVATION Contoh - Membuat kelas layanan, ada yang gratis ada yang berbayar Concept Detail - Software - Free trial - Membership di Portal/ kaskus - Layanan gratis minim kualitas - Layanan berbayar banyak fitur tambahan yang menarik 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 FREEMIUM CD Strategi UKM – copyright Ednovate
30 - Software - Free trial - Membership di Portal/ kaskus/idws 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 FREEMIUM CD Strategi UKM – copyright Ednovate
31 MARKETING ACTIVATION Contoh - Ada peningkatan harga dalam periode tertentu, dimulai dari harga termurah saat launching produk Concept Detail - Perumahan - Launching product - Minggu depan harga naik - Harus membuat sensational offer (penawaran menarik) - Batasan waktu harus jelas 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 PENETRATION PRICE CD Strategi UKM – copyright Ednovate
32 MARKETING ACTIVATION - Memberikan potongan harga dari harga yang sudah ditetapkan Concept Detail - Bisa diskon dalam bentuk kuantitas : beli 10 diskon 20 % - Cashback : bayar tunai dapat diskon - Pemberian voucher - Diskon karena moment : hari raya, tahun baru 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 DISCOUNT PRICE CD Strategi UKM – copyright Ednovate
33 - Beli diatas 10 diskon 10 % - Jika membayar cash makan diskon 20 % - Jika membeli jam diskon 20 % beli baterai, dll 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 DISCOUNT PRICE CD Strategi UKM – copyright Ednovate
34 MARKETING ACTIVATION - Menetapkan harga dengan Contoh tujuan agar secara psikologis terlihat murah Concept - Ini dijual di 99.999 - Harga coret 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE CD Strategi UKM – copyright Ednovate
35 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE Rp 148,500 vs Rp 150,000 Rp 500,000 Rp 790,000 = Rp 500,000 CD Strategi UKM – copyright Ednovate Contoh
36 MARKETING ACTIVATION Contoh - Harga disesuaikan dengan waktu atau momen tertentu Concept Detail - Midnight Sale - Limited Order - Periodic order - Harga spesial tahun baru - Harga spesial hari raya - Bisa memanfaatkan momen hari besar - Waktu pagi, akhir minggu - Buat limitasi 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME CD Strategi UKM – copyright Ednovate
37 - Midnight Sale - Limited Order - Periodic order 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME CD Strategi UKM – copyright Ednovate
38 MARKETING ACTIVATION - Membuat paket-paket produk dengan harga yang jauh lebih murah dibanding eceran Concept - Beli 1 harga 2rb beli 5 harga 8 ribu 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 PACKAGED PRICE CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars 39 MARKETING ACTIVATION Contoh - Menaikkan harga sesuai dengan penambahan kualitas produk - Menaikkan harga sesuai kenaikan demand Concept Detail - Menaikan harga jika ada tambahan fitur atau layanan - Harga tiket angkutan ketika lebaran - Harus ada benefit yang bertambah - Kualitas produk juga harus naik 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 7 MENAIKAN HARGA CD Strategi UKM – copyright Ednovate
40 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 8 LIMITED PRICE - Membuat harga yang dibatasi oleh periode dan syarat tertentu Concept CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Promotion CONCEPT DETAIL CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Promotion STRATEGI 1 ADVERTISING STRATEGI 2 DIRECT MARKETING STRATEGI 3 EVENT MARKETING STRATEGI 4 PRINTED MEDIA STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA MARKETING STRATEGI 9 CREATIVE SALES PROMO STRATEGI 8 Detail ENDORSEMENT STRATEGI 6 WEB MARKETING STRATEGI 7 SEO/SEM MARKETING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
43 BRAND VIRALITY SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising Detail Detail - MEDIA TV - MEDIA RADIO - MEDIA MAJALAH - KORAN - ONLINE - BILLBOARD Concept - Memanfaatkan media (offline dan online) untuk mengiklankan produk 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 ADVERTISING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars 44 BRAND VIRALITY SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing Detail Contoh - Email marketing - SMS, bbm blast - Telemarketing Detail - Sesuaikan produk dengan segmentasi konsumen Concept - Menjual produk langsung ke target konsumen 4. SALES STRATEGY IN PRO SALES STRATEGY IN PRODUCT: MOTIONPaket Produk : Advertising Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars 45 Direct Mail Direct Selling Kupon Broadcast Email Marketing Telemarketing/SMS SALES STRATEGY IN PRO 4. SALES STRATEGY IN PRO SALES STRATEGY IN PRODUCT: MOTION MOTION: Direct Marketing Paket Produk : Advertising STRATEGI 2 DIRECT MARKETING DIRECT MARKETING STRATEGY CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Concept Memaksimalkan database calon konsumen untuk mempromokan produk Anda. Details • Penggunaan Email marketing • Penggunaan BBM broadcast SALES STRATEGY IN PRO 4. SALES STRATEGY IN PRO SALES STRATEGY IN PRODUCT: MOTION MOTION: Direct Marketing Paket Produk : Advertising Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
1. Pastikan email anda memiliki link jelas 2. Minimalkan penggunaan gambar 3. Mudahkan pengguna untuk berhenti berlangganan 4. Maksimalkan dimensi email anda 5. Pastikan bahwa email tujuan anda masih valid Email Marketing SALES STRATEGY IN PRO 4. SALES STRATEGY IN PRO SALES STRATEGY IN PRODUCT: MOTION MOTION: Direct Marketing Paket Produk : Advertising Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Email Marketing SALES STRATEGY IN PRO 4. SALES STRATEGY IN PRO SALES STRATEGY IN PRODUCT: MOTION MOTION: Direct Marketing Paket Produk : Advertising Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
BBM Broadcast 1. Perbesar list calon konsumen Anda dengan cara memperbesar PIN BB. Bisa dengan bantuan social media 2. Maksimalkan status BBM untuk memaksimalkan penjualan 3. Intensitas broadcast yang edukatif SALES STRATEGY IN PRO 4. SALES STRATEGY IN PRO SALES STRATEGY IN PRODUCT: MOTION MOTION: Direct Marketing Paket Produk : Advertising Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING CD Strategi UKM – copyright Ednovate
BBM Broadcast SALES STRATEGY IN PRO 4. SALES STRATEGY IN PRO SALES STRATEGY IN PRODUCT: MOTION MOTION: Direct Marketing Paket Produk : Advertising Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING CD Strategi UKM – copyright Ednovate